小学2011年度工作总结

2024-10-13

小学2011年度工作总结（精选10篇）

1.小学2011年度工作总结篇一

聚底气提神气扬锐气

—2011年度马河小学党建工作总结

马河小学现有学生217人，教师13人，其中党员5人，占学校教师的38%，入党积极分子1人。现就我校2011年度党建工作做如下总结：

一、注重思想道德建设，师生素质文明

师德是教师的灵魂，是教师人格特征的直接体现，和谐的教师群体首先是以良好的师德师风为其特征的。一年来，学校围绕《中小学教师职业道德规范》，注重思想道德建设。在加师德建设的同时，积极开展文明创建活动，把握正确的舆论导向，营造和谐的校园文化环境，学校加大典型宣传力度，弘扬正气，讴歌先进，发挥先进典型的示范。学校建立和健全文化组室和示范职工的评选方案，每年开展文明组室和示范职工的评选工作，通过评选、推优、发掘，树立身边的先进典型，激励教工积极向上，无私奉献。

二、加强改进党的建设，核心作用明显

一年来，学校以民主的班子氛围为核心，努力建设一支团结、勤奋、高效、创新的领导班子队伍，提高领导干部的执政能力。一是加强学习。认真学习党的十七届四中、五中全会精神，巩固和扩大科学发展成果，以先进基层党组织的“五个好”和“五个提升”，优秀共产党员的“五带头”和“五个提升”为基本标准。，积极开展“创先争优”活动，积极营造争先创优、弘扬先进的氛围。

组织学习了《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》，重点学习了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，1

并对8个“禁止”和52项“不准”，重点进行了解读。在学习中做到“四个结合”，即：把学习贯彻《廉政准则》与“创先争优”活动相结合、与党员“实践承诺”相结合、与“师德师风” 相结合、与“党员示范岗”活动相结合。

二是民主决策。积极营造一种既有民主，又有集中；既有纪律，又有自由；既有统一意志，又有个人心情舒畅的生动活泼的政治局面。学校领导班子团结务实，勇于创新，合作进取，奋发有为。认真贯彻民主集中制原则，班子内部精诚团结，并健全集体领导与个人分工负责相结合的制度，在工作中做到齐抓共管、开拓创新。每周召开一次行政例会，形成班子合力，心往一处想，劲往一处使，共同努力把学校的各项工作做实做好。

三是加强党建。一年来，学校党支部坚持“一线、一流、青年”的发展原则，加大发展力度，积极发展优秀青年教师入党，今年转正一人、发展一人，并严格按照入党程序，成熟一个，发展一个，使学校党的建设得到进一步加强。

三、优化校园环境氛围，平安健康达标

学校深入开展普法教育，有力推动了依法治校、依法治教工作。通过对《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《青少年保护条例》等法律法规的学习，增强了教职工的法制观念，逐渐杜绝以教谋私和体罚、变相体罚学生的现

回顾一年来的工作，我校的创先争优、德育研究、教学质量、阳光体育、艺教特色、面塑品牌等各项工作都取得了显著的成绩；在新一轮的发展中，我们在反思、在总结，尤其通过创先争优活动以来，学校领导班子查找出了自己工作中存在的不足和差距，明确今后努力的方向，同时也进一步增强了班子成员做好工作的信心、达成做好工作的共识：“创先争优”活动，不单局限于党内，还可以是党外（像最近开展的团支部“创先争优活动”）；它可以拓展到工作、事业的各个领域，延伸于生活、学习的每个方面，它其实争创的就是对事业的一份激情、对生活的一种态度和对工作一股干劲，只有在平凡的岗位上脚踏实地、默默耕耘、无私奉献，才会取得佳绩；

教育“十二五规划纲要”的制订，为我们指明了教育改革和发展蓝图；站在新的起点上，我们将结合创先争优活动，集中学习宣传“十一五”时期取得的巨大成就和“十二五”规划建议的主要内容，集中学习宣传“两会”精神和“十二五”规划纲要。“聚底气、提神气、扬锐气”，继续凝心聚力、继续振奋精神、继续为学校的新一轮发展而努力工作。

马河小学党支部

2011年12月8日

2.小学2011年度工作总结篇二

1《2011年度中国中央空调市场总结报告》 (以下简称报告) 划定的时间范围为2011年

1 月1日—2011年12月31日;

2 本报告中的品牌销量定义为每1品牌2011年实际完成的出货金额 (含税) 部分品牌的销量统计可能包含进口产品的销量;

3 本报告只统计了所划定的产品类型的产品销量, 部分品牌的其他系列产品及相关专业领域空调产品未计入本报告统计范畴;

4 本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区

域市场经销商等多方数据分析后得出的, 因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10%左右的系统误差;

5 统计规则不同, 部分品牌可能未将诸如天花机等相关机型产品划入中央空调销售

系统, 因而会导致本报告也未将上述数据列入统计数据范畴, 这将使部分品牌的统计数据产生不同程度的偏差;

6 本报告部分品牌会因为渠道库存的原因导致统计结果偏小。尽管本报告已作了适当的调整, 但仍然可能会出现最终实际销量略小于本报告统计结果;

7 本报告仅为《中央空调市场》杂志一家之言, 对部分品牌销量的统计可能出现15%以上甚至较大系统偏差, 欢迎业内批评指正;

8 本报告为《中央空调市场》杂志的独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

9 本报告仅作为空调行业内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个

人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

3.小学2011年度工作总结篇三

会议由省农委副主任于文波主持，副主任吴晓光宣读了《省农委2011年先进单位和先进个人的表彰决定》。驻委纪检组长、监察专员王峻岩宣读了《省农委优秀共产党员和优秀党务工作者的表彰决定》。省农委党组书记、主任任克军作重要讲话。

任克军主任指出，2011年，全委上下认真贯彻落实省委省政府的决策部署，按照“强基础、调结构、保供给、促增收、惠民生、建制度”的总体要求，以粮食增产、农业增效、农民增收和农村和谐稳定为目标，充分发挥组织领导、综合协调职能作用，全委广大干部职工齐心协力，勤奋工作，创新求实，奋力开拓，圆满完成了农业农村各项工作任务，为全省经济社会发展做出了突出贡献，农业农村经济成为全省经济社会发展中的突出亮点。

粮食生产实现历史新突破。全省粮食作物播种面积达到7696.8万亩，比上年增加370万亩。在全省上下的共同努力下，粮食总产首次突破600亿斤大关，达到634.2亿斤，比大丰收的2010年增产65。7亿斤，占全国增产总量的13.3%。粮食总产在全国排位上升到第七位，粮食单产列全国第一位；园艺特产业快速发展。全省园艺特产总产值达到830亿元，比上年增长17.3%，其中园艺特产加工业产值达到333亿元，比上年增长44.2%；农产品加工业持续发展。截至2011年底，省级重点龙头企业发展到460多个，国家级龙头企业达到47个，全省较大规模的农业产业化经营组织达到近4000个。全省乡镇企业营业收入5055亿元，比上年增长15.3%；增加值1518亿元，增长15.4%；实现税金115亿元，增长17%；农民收入显著增加。去年全省农民人均纯收入实现7515元，比上年增长20.5%；农业科技支撑能力进一步增强。农作物新品种选育参试数量达到994个。深入开展农村实用人才和新型农民培训，阳光工程培训农民达到14万人；农业基础设施建设有新步伐。深入实施增产百亿斤商品粮工程，共完成投资216.2亿元，占规划总投资的83.2%；农产品市场开发与体系建设深入推进。全省各类农副产品批发市场达到302个，其中，农业部定点批发市场达到26个。全省有25种农产品被评为中国名牌产品，有880个农产品被省政府认定为吉林名牌。对外交流合作领域进一步拓展，我省在继续拓展与俄罗斯、菲律宾合作的基础上，去年又与朝鲜、哈萨克斯坦、津巴布韦进行了农业合作开发；农产品质量安全监管水平有新提高。全省农业系统农产品质量安全监管体系日趋完善，深入开展了农产品质量安全专项整治工作，确保了农产品质量未发生重大安全事故；农村综合改革继续深化。全省村级公益事业建设一事一议财政奖补工作全面铺开，2011年共议成村级公益事业建设项目6684个，投入资金达到33.3亿元，其中财政奖补资金达到8.15亿元；新农村建设取得显著成效。示范村项目建设快速推进，新上建设项目3792个。构建特色鲜明、风格迥异的标兵村201个、先进村298个、达标村489个，以市(州)为单位，打造集中连片、示范带动作用突出的高标准样板村群28个；依法行政管理水平进一步提高。完成了《吉林省农作物植物保护条例》和《吉林省农产品加工管理办法》2部法规的起草上报工作，进入立法审核和调研论证阶段。对《吉林省人参管理条例趴《吉林省农村一事一议管理条例》、《吉林省农民科技培训条例》3部法规进行立法申请与论证；领导班子和干部人事工作、机关党的建设工作、党风廉政和政行风建设工作进一步加强。机关党建工作扎实开展，党风廉政建设不断加强，软环境和政行风建设深入推进。；综合服务保障能力进一步增强。财务管理和制度建设进一步完善，强化资金监管，多层次、全方位筹集资金。对委直属15个事业单位进行内部审计，做到警示监督、防弊纠错、规范管理。机关政务管理服务水平进一步提高，强化对委内中心工作、阶段性重点工作、重大工作部署、重要事项的综合协调和后勤保障，加强全省农业系统安全生产管理，全年委机关、直属单位及全系统无重大责任安全事故；宣传工作取得新突破。充分利用报刊杂志、广播电视、门户网站以及通讯网络等媒体，及时反映了全省农业农村经济发展形势和动态，宣传了我省农业农村工作取得的成效。

任克军主任指出，下步工作要把着力点放在抓落实上。当前，首要的任务是抓好冬春农业各项工作，确保为实现全年工作目标开了局，起好步。一是提早谋划安排全年各项工作。各处室和单位要按照农村、农业工作会议的部署，对全年工作早谋划、早安排、早部署，进一步实化、细化各项措施；二是高标准抓好备耕工作。要抓前抓早，做到生产资金早筹措，种植意向早确定，生产物资早到户；三是抓好冬春农业科技培训。认真落实省政府关于做好农业科技培训的部署和要求，组织省、市(州)农业科研院所、大专院校和技术推广单位对接联系县(市、区)，点对点、面对面地开展农业科技培训；四是突出抓好抗旱保春播工作。落实好全省抗旱工作会议精神和工作部署，指导农民选购耐旱品种和耐旱作物，做到适区、适地种植，确保一次播种拿全苗；五是加强农产品质量安全监管。要强化大中城市农产品批发市场的监管，加大检查力度，增加农产品抽检品种和抽样数量，严厉查处违法违规案件，保证消费者消费安全。要抓好冬春棚膜蔬菜生产，确保市场供应；六是强化农资市场整顿。切实加大对农资市场的监管力度，突出重点区域、突出重点品种、突出大案要案，严厉打击制售假冒伪劣农资产品的违法行为，加大坑农害农案件查处力度，形成打假护农保春耕高壓态势，确保农业生产安全，确保农民利益不受损害。（省农委人事处供稿）

4.2011年度小学工会工作计划2 篇四

以党的十七大精神为指南，以科学发展观为统领，切实贯彻新颁布的《劳动合同法》，认真实施《“十二五”期间职工素质工程发展规划》，根据开发区教育工会的工作要点及本工会工作实际，围绕学校中心工作，切实加强工会组织建设，全心全意依靠教职工营造积极奋进、求真务实、团结和谐、创新发展的良好氛围，全面维护、保障教职工的权益。

一、学习提升

明确职责

1、围绕学习十七大精神，开展学习讨论，实践研究的交流活动。认真学习新《劳动合同法》明确工会干部的定位，准确把握工会面临的社会环境和发展机遇，进一步激发广大教职工的创造力。

2、工会进行两周一次的工会例会，以“读书周会”、“个案交流”、“主题开放”等各种形式从理论和实践上深刻认识工会工作的职责、任务和目标，不断地提高工会工作的责任意识和服务意识。

3、坚持以教职工为本，全面推进民主管理，不断增强工会组织的凝聚力。加快工会干部提升与发展步伐，贯彻落实《“十二五”期间工会干部教育培训规划》，提高工会干部的政治敏锐性和政治鉴别能力；围绕创建和谐学校，做党的路线方针的忠实执行者、教职工合法权益的忠实维护者、困难教职工的忠实帮扶者、改革开放的忠实支持者、民主管理的忠实推进者、发展教育的忠实促进者。

二、弘扬师德

提高素养

1、继续开展 “寻找身边最可敬的老师”师德主题活动并组织全体教工参加“我身边最可敬的老师”摄影比赛。将我们身边的榜样事例，成功经验生动形象地向全体教师展现。

2、结合世界阅读日开展“快乐阅读

精彩人生”的读书系列活动。以“我的书苑”为主题组织教工摄影展。

3、以营造良好工作环境，创建和谐校园为原则开展形式多样的教工“办公文化”评选活动。

4、创建“3g” 女工工作品牌工作，开创女工工作的新局面。

5、以“

三、八”妇女节为契机，搞好富有时代气息和教师特性的教育庆祝活动，引导女教工们在岗位上成长，在岗位上奉献。开展丰富多彩的女教工活动，充实女教工的生活。

6、进一步开展“为人为师为学”师德系列活动：结合教师节开展师德风采排舞展演；师德大讨论及师德征文活动。

三、完善体系

切实保障

1、确立校务公开“全面推进，均衡发展”的工作思路，全面实施“校务公开五大类二十项”指标体系。维护教职工评议权，努力确保每年评议干部的公开、公平、公正，真正体现民主。

2、做好教职工保障网络登记，建立帮困管理体系。坚持组织好“一日捐”活动和做好退管工作。

3、要精心组织安排好教工的体检。关心教师、关心教育，依法每年组织好对女教工进行妇科专项检查和两年一次的全体教工的体检工作。关注教职工的健康状况。

4、积极响应教育工会提出的“挤出时间去运动”的口号，采用多种形式为教工制定健身计划，加强体育锻炼，保证运动时间，提高身体素质。组织创编课间操的展示活动。

四、夯实基础，提高能效。

1、深入推广创建和谐学校的工会理论研究成果，以理论指导实践开展民主管理、校务公开课题的调查研究；开展教职工素质工程、劳动保障等工会理论研究课题。

2、工会要自觉担负起教代会闭会期间工作机构的职责，保证以民主恳谈会、校长信箱、校领导接待日，充分体现学校民主管理建设。

3、坚持“做好、用好、管好”工会经费，合法使用、依法经审，工会经审加强对工会财务的指导检查。

4、抓好信息员队伍建设，定期召开信息员会议，及时将学校工作的信息传递给教育工会，努力提高信息质量。

5.小学2011年度工作总结篇五

在教育局的统一安排布置下，我校认真贯彻各项安全工作的指示精神，根据什教发[2011]203号文件《关于印发<开展火灾隐患排查整治工作的实施方案>的通知》，坚持“安全第一，预防为主”的方针，狠抓火灾隐患排查整治行动工作中各项安全工作措施的落实，现将有关情况小结如下：

一、加强组织管理，建立领导管理机制

按照上级文件要求，进一步加强我校的自检自查工作，成立了以校长为组长，各职能部门和班主任为成员工作领导小组，切实进行火灾隐患的排查和整治工作，特别是针对师生食堂用电用气的管理排查。

二、强化主管责任，完善制度

我校的消防安全工作始终坚持贯彻“谁主管，谁负责”的原则，按照明确责任、强化责任、落实责任的要求，做到了目标明确，措施得力，责任具体。同时，建立了消防安全工作考核奖惩制度，加强了对安全工作的监管力度。实行安全工作一票否决制度。结合我校的具体情况，按照教育局的要求，我校建立和完善了应急预案，内容涉及安全、防火、饮食、交通等诸多方面。

三、细化排查工作，大力整治隐患弊端

我校“清剿火患”工作领导小组统一组织，全面部署。对我校可能存在火灾隐患和安全弊端的教学楼、食堂等人员密集场所进行了全面、细致的检查，将排查整治工作落到了实处。检查的具体内容包括应急疏散通道是否通畅，疏散指示标志张贴是否全面，消防设施是否完备、可用，安全警示系统是否完好等方面。确保安全工作落到实处。有效的预防了恶性事件的发生。

四、加强宣传教育，提高防范意识

学校通过校园广播、晨会、班队会、黑板报、讲座等形式进行安全知识的教育工作，通过深入学习，广泛开展安全教育，效果明显。

五、今后一段时期的工作重点

按照上级部门关于开展“清剿火患”战役工作方案的具体要求，迅速行动，扎扎实实地开展工作。加强对人员密集场所火灾隐患的专项整治，确保不发生重特大火灾事故。制定消防安全工作方案，层层签订消防安全责任状，建立健全内部消防安全管理机制，采取有效措施，消除火灾隐患。

继续加强消防宣传工作。把消防安全工作的宣传活动融入到具体的教学工作当中，增强法律意识，树立防范观念，达到人人关心防火，人人重视防火的舆论环境，全面提高我校全体教职工和学生的安全意识，全面防控，确保不出重特大安全事故。

双盛小学

6.小学2011年度工作总结篇六

2010—2011学年度工作总结

本学年我校结合本校实际，在鱼峰区教育局领导的关心和帮助下，坚持以教育教学为重心，以“夯实基础，稳步发展”的工作思路，以全面实施素质教育为根本宗旨，扎实开展各项活动，提高我们的工作质量和效率，努力构建 “充满书香的绿色校园”，圆满地实现了既定的目标。现将本年度工作简要总结如下：

一、加强常规工作，提高教学水平。

1.加大力度，加强校际之间交流。今年5月份，24中附小、阳和小学以及我们社湾小学，三所学校举行了“三校连片教研活动”，鱼峰区教研室陈超雄老师、三所学校领导及各校骨干教师齐聚社湾中心校，开展以课例为载体的连片教科研活动。在课例研磨过程中读懂学生，感悟教材。研讨过程都有明确的目标和问题；大家都围绕目标、问题展开讨论，提供好点子，展现自己的想法，在反复的研讨反思的过程中，碰撞出许许多多了智慧的火花。鱼峰区教研室陈超雄老师对活动进行了点评和指导。通过活动，老师们的教学水平都得到了提高。

2.开展活动，促进教研水平的提升。借助校内研讨课和城区“青苗杯”赛教课等的课堂展示和竞赛活动，构建学科研磨团队，通过课例研磨，迅速提升教师教学能力。今年4月，我校的英语学科参加了鱼峰区的“青苗赛”，在赛课的准备过程中，以团队的形式对课例的形式进行研磨，研磨过程中达到了思维的碰撞、经验的交流，团队的教师（覃崇吕、龙金娥、祁耐寒、韦翠芬、郑梨花等）无论是教学理论还是教学技巧都得到了长足的进步。祁耐寒老师执教的课例荣获鱼峰区青苗杯青年教师赛教课三等奖。

3.落实细节，推进教师教学水平的提升。坚持从有形成果着手，推进校本教研。工作的开展不是靠一些口号来支撑的，我们必须用实实在在的行动使老师们在校本教研中有收获。所以我校在每学期初，将老师需要上交学校的资料布置给老师，老师根据规定认真完成各项任务，这些材料包括：教案、听课笔记、教研记录、学生平时作业、单元测验情况等内容。另外，教师认真制定教学工作计划，在不同形式的教研中留下有关资料，这些最原始的材料恰是最珍贵的资源。我校鼓励教师尽可能多地参加上级举办的报告、讲座、教学观摩活动，学校多方面创造条件为教师提供培训、提高的机会，以获取

先进的课改信息，学习先进的教育理论和实践经验，并经常进行二次培训，形成互相提高的良性循环。

二、加强德育建设，提高德育实效

1.抓学生行为习惯养成教育。习惯决定性格，性格决定命运。良好的习惯将使每一个学生终身受益。倡导学生少吃零食，多读书；多看新闻，自我修身；礼貌待人，营造一种文雅却富有朝气的校园环境。

2.继续落实“文明礼仪伴我行”等活动。我们充分利用都乐网、黑板报、宣传栏等宣传阵地，加强这方面的教育宣传力度。各班根据要求要开展相应的班队活动、主题晨会等，与家庭联手，挖掘典型，树立榜样。坚持文明班级评比制。大队部、值日师生齐抓共管，严格执行“文明班级”评比细则，让值日岗发挥了更多、更大的作用。

3.开展心理健康教育。学生的心理健康与他们今后的成长息息相关，心理健康与否直接关系着他们的学习和生活。针对学生的年龄特点和我校学生的实际情况，通过开展这个教育专题，提高了学生心理健康意识，构建了积极健康向上的班级舆论氛围和心理环境。

4.以少先队活动为载体，在活动中贯穿对学生的思想品德教育。本学年主要以少先队主题教育为主，先后组织了“文明礼仪伴我行”、“我们在红旗下宣誓”、“科技手工制作比赛”、“口腔健康教育”等活动。通过这些活动，不仅为学生展示特长搭建了平台，还化枯燥空洞的说教为直观、具体可感的形式，对学生进行了生动的思想品德教育。

三、加强队伍建设，提高工作效能。

1.切实加强领导班子建设。班子成员带头学习邓小平理论，坚持每周一的行政例会制度，就学校管理过程中遇到的问题畅所欲言，献计献策。学校全体行政对于学校的中心工作，都能以强烈的责任心对待。在各项迎检工作中，从不落后，各司其职，充分体现了领导班子务实高效的工作作风。

2.不断优化教师队伍建设。以人为本，实施“人性化”管理。(1)狠抓学习，强化师德师风建设。本学年，学校深入贯彻《中小学教师职业道德》，深入开展以“教书育人，为人师表，严谨笃学、与时俱进”为核心的师德教育，增强了教师的职业感、道德感和使命感，进一点强化服务意识和责任意识。(2)加强培训，注重教师培养。学校启动了“教师成长工程”，坚持以加强对教师的校本培训为抓手，注重教师的培养工作。鼓励教师参加在职进修，对在职进修给予适度倾斜，使我校的教师学习风气浓郁；“请

进来，走出去”，抓住各种培训学习的机会选派教师参与，请兄弟学校老师来校交流，通过示范引路，形成辐射机制。组织了形式多样的课堂教学活动：展示课、评优课、示范课，行政深入课堂推门课。

四、加强特色建设，创建绿色书香校园。

自从我校提出了以“书画艺术为载体，创学校特色文化”的策略，极大的推动了学校整体工作的前进步伐，办出品味，打造出一个墨香校园，让校园充满生机和活力。我校书画特色教育的基本理念：让每一个学生都享受书画艺术；让每一个学生的艺术个性张扬；让每一个教师都参与书画艺术；让每一个学生的潜能得到开发。并完善了各种相关规定，为书画艺术特色正常开展保驾护航。如训练时间安排、校本教研制度、激励评价制度、定期展示制度、生活养成拓展。采用“一人一支笔、一天一练习、一周一堂专家课、一期一次大比武”的培训模式，做到师生共同提高。让学生“沐浴书香，健康成长”，实现“展书法魅力，创和谐校园”。最终实现我们的愿望是，让我们说铿锵有力的中国话，写方方正正的中国字，书洋洋洒洒的中国文，做堂堂正正的中国人。

2011年3月，我校成功举办了 “柳州市硬笔书法普及实验学校”授牌仪式活动。这次活动对于我校的特色建设意义重大：一是规模大，内容丰富，形式新颖。我校邀请了鱼峰区教育局的领导、柳州市硬笔书法家协会的书法家精英以及周边单位的领导和家长代表出席参加了活动，吸引周围许多群众参加。开幕式上除了市硬笔书法家协会给我校授予了“柳州市硬笔书法普及实验学校”牌匾，还有领导的介绍讲话，书法家的讲学和书法艺术的展示，还有师生作品的展示，以及全体师生进行“练字我能行”宣誓。二是主题鲜明，凝聚力量，传递文化，共建书香校园，享受幸福童年，本次活动成了家校欢聚的盛会。三是意义深远，多维展示，加强沟通，老师与学生家长进行了互动交流，活动成为了书香文化的大餐，人文精神的盛宴。《柳州晚报》等媒体对我校的书法特色建设活动也进行了宣传报道。

现在，一批批的师生参加各种书法评比荣获了许多的荣誉，其中谢学亮老师的作品进入了国展。今年2月份，我校组织了师生参加“蓝色经典.天之蓝”杯“诵读中华经典书写千古美文”柳州市千人硬笔书法比赛，覃崇吕副校长等9名师生获得了优秀奖，我们学校也荣获优秀组织奖。

五、加强后勤保障，服务教学一线。

1.学校各项工作均达到了我们的规划目标。本年度更换了教师办公桌，办公室装上了空调，安装了多媒体电子白板，建设环形塑胶跑道，校园基本实现了绿化、净化、美

化、文化的育人环境，学校的软、硬件得到极大改善，通过改善这些条件，给教师和学生创设了一个宽松而舒适的环境。

2.后勤工作经验总结：后勤工作在全面贯彻落实学校总体计划中工作要求的同时,始终坚持围绕一个中心，搞好两个服务，全面开展“四讲”的思想来开展工作。“围绕一个中心”即后勤工作要围绕教学这个中心；“搞好两个服务”，一是搞好教育教学服务，二是搞好为师生生活服务，解决师生的后顾之忧，让师生以旺盛的精力和充沛的体力投入到教育教学中去，为学校的教育教学保驾护航。“全面开展四讲”,即讲大局，讲团结，讲奉献，讲实干。

六、存在问题和困难：

我校是一所地处城郊的农村学校，又是一所农民工子女就读定点学校，规模较小，底子较薄弱，在办学过程中也存在许多困难和挑战。

1.学生数逐年增加，农村学生、留守学生以及流动性大等因素，给教育管理带来不少困难；教育教学的提高往往要比付出几倍的努力。

2.师资方面，十分紧缺。我校核编是17人，实际只有16人，本来编制相对于其他相同规模的学校就少许多人，加上学校年龄较大的教师多，下学期就有2名教师退休，教师负荷较重，高强度的工作负担给教师带来了一定的心理压力。音体美等课程缺乏有一定专长的教师担任，学生的特长发展受到了一定的限制。为了鱼峰区教育的均衡发展，希望给予安排招收新教师。

总结反思上学年的工作，我们深知肩上的担子还很重。但我们不会退缩，不会服输，新学期在上级部门的正确领导下，在社会各界的关心呵护下，我们将一如既往，加强学习，不断提高自身素质，努力克服工作中的不足，戒掉急噪情绪，潜心办教育，静得下心，沉得住气，抓好学校常规管理，在细、严、实上下功夫，一步一个脚印走稳，走实，以饱满的工作热情和持之以恒的工作干劲与广大师生一起，同心同德、众志成城，为把社湾中心校办成充满书香的绿色家园而不懈努力。

柳州市社湾中心校

7.小学2011年度工作总结篇七

2011年国内中央空调市场已经落下帷幕, 上半年热闹非凡, 下半年尽管受行业交货周期因素支撑, 行业总体出货量并没有出现下降, 但是整个行业明显感觉到寒意来袭。由于对未来国内经济走势不明以及对楼市日趋萧条的担忧, 各大品牌的市场操作明显趋于谨慎, 这也使得未来处于下游产业的中央空调市场面临诸多不确定的因素。总的来说, 市场在上半年的表现是高歌猛进, 第3季度伊始, 受整个宏观大环境尤其是房地产市场不景气的影响, 市场初显颓势, 而进入第4季度虽然市场整体有所放量, 但市场的销量主要为前期合同销量, 当季各大品牌的签约合同明显减少。

2011年, “涨价”、“整合”、“家装市场”、“寒冬来袭”等作为关键词体现了中央空调市场的不同侧面。据调研, 本年度我国中央空调总体销售额 (各品牌在全国市场的总体出货额) 约为560亿元, 与2010年相比增长了30%左右 (图表2、3) 。

总的来说, 2011年度国内中央空调市场呈现出以下主要特征:

1国产品牌增速明显快于外资品牌

2011年, 国产品牌在市场上的表现“精彩非凡”, 整体增幅明显高于外资品牌, 这归结于国产品牌对市场整体把控能力的加强、二三级市场的有效开拓、渠道的精耕细作, 当然, 政府项目采购政策的倾斜也给国产品牌带来了福音。

国内2大中央空调巨头美的、格力发展势头十分迅猛, 2大品牌相比2010年同期的增长幅度都超过了40%, 这也在很大程度上威胁了大金多年来行业第一的霸主地位。除了继续保持在多联机和单元机市场的优势以外, 美的、格力在水机和末端市场也开始发力, 其多元化且丰富的产品阵营大大提升了品牌整体的竞争能力。同时, 海尔、天加、盾安等品牌也有着非常优异的市场表现, 在欧美系品牌占据优势地位的水机市场占得了一席之地, 在末端产品市场上表现尤为突出。而在其他具备较好成长性的品牌中, 国祥、奥克斯等品牌的发展日趋良性, 销量取得突破。外资品牌在2011年的表现同样可圈可点, 在多联机市场上, 大金的增幅尽管有所放缓, 但仍然占据着龙头老大的位置;海信日立和东芝增长速度惊人, 三菱电机和三菱重工奋起直追。在冷水机市场上, 江森自控约克当仁不让地成为老大, 并且拉开了与其他几个竞争品牌的距离。

2二三级市场增长显著

经历了前几年的市场铺垫和积累, 国内中央空调市场在区域上的发展已经趋于平衡。除了华东区域的成熟市场以外, 华南、华中、华北区域的市场都逐一成长起来。2011年, 西南、西北、东北、云贵等区域的市场增长明显。

近2年, 许多二三线城市的城市化水平在加速, 许多品牌也加大了对二三级城市的市场开拓力度。美的、格力等国产品牌纷纷选择在一大批较有发展潜力的二三级城市建立了办事机构, 甚至在部分发展较为成熟的区域设立了独立的销售公司, 将管理和销售的重心进一步下移。在市场开拓上, 外资品牌同样有先见之明, 大金、海信日立、江森自控约克等行业领先品牌早早就在二三级市场上“排兵布阵”, 抢占市场先机。2011年, 各大品牌一系列的举措表明, 二三线城市正成为中央空调新的经济增长点。据《中央空调市场》杂志调研的数据显示, 全国大多数成熟二三级市场的中央空调容量相比2010年同期至少增长了40%以上, 许多千万元级的项目在二三线城市已经屡见不鲜。事实证明, 品牌销售规模已经不仅仅需要一线市场的有力支撑, 来自二三级市场的贡献更加重要。

3品牌整合出击现象频出

近几年, 品牌之间相互的整合屡见不鲜, 这一现象在2011年更是频频出现。2011年8月3日, 世界知名的空调公司开利空调与富尔达空调联姻。以开利、博世为首的多家外资企业纷纷对中国中央空调企业进行控股或者收购, 再次展现了外资品牌在资本运作方面的强势。

2011年, 原LS空调再次回归LG空调, 使LG空调成为囊括变频多联机组、离心机组、螺杆机组和溴化锂机组产品的大品牌。2011年11月, 三菱重工完成了家用、商用品牌整合, 结束了2大品牌长期“各自为战”的窘境。2012年1月8日, 三菱重工在上海发布家用空调新战略, 希望通过品牌新战略的实施, 实现家用、商用双拳出击、双线飘红的跨越式发展。

三菱重工等品牌的整合, 相信在中央空调行业不是开始, 也必定不是结束。事实上, 不光是品牌的整合, 渠道的整合早在几年前就开始显现。不难发现, 在中央空调领域内不少声名显赫的大户经销商, 最早都经营家用空调, 后来渐渐涉足中央空调行业。行业发展到一定阶段, 整合各方资源, 实现利益最大化将成为品牌、渠道的一大选择。

4舒适家居市场备受推宠

2010年, 智能家居以舒适、健康、环保的理念开始在我国大中城市迅速开展起来, 一时间, 很多企业和经销商“蜂拥而至”。由于缺少主导力量的引导, 该领域目前还是“一盘散沙”, 市场潜力远远没有被挖掘出来。

2011年, 诸多品牌和经销商对家装市场都投入了极大的热情, 不仅体现在品牌联合经销商在各地开设家装形象专卖店上, 针对于家装市场的终端宣传也开始遍布在大众媒体上。除了大金、海信日立、东芝、三菱重工等多联机品牌, 传统水机品牌江森自控约克、开利等也推出适合家装市场的产品, 同时, 家装设计师的交流会、沙龙、设计大赛在行业内“此起彼伏”。值得注意的是, 继连锁电器——五星控股试水智能家居成立好享家之后, 苏宁电器在2011年也正式举起进军舒适家居市场的大旗。可以预见, 未来家装市场的竞争将异常激烈。

尽管受房产调控、房地产不景气的影响, 2011年的家装市场并没有出现爆发性的增长。但不管是品牌还是经销商都在积攒能量, 等待“春天”的到来。

5原材料涨价提升行业整体价格受

持续通胀压力的影响, 2011年中央空调市场原材料价格持续上升, 铜、稀土等原材料价格上涨的幅度更是创下了新高。原材料价格的上涨直接抬升了中央空调整机和末端配套产品的供价。

《中央空调市场》对全国多家主流中央空调品牌相关负责人的调研结果表明, 2011年国内中央空调市场的总体价格提升了10%以上, 部分合资品牌甚至达到了15%, 其中1—6月份提价较为明显, 3季度受市场销量受阻的影响, 单季总体价格保持在1—6月份末的水平, 但是有不少品牌表示, 由于全球市场尤其是欧美市场持续萎靡不振, 造成了品牌利润率的下降, 因此在第4季度对价格进行了微调。显然, 2012年, 涨价还将继续。

第二节全年走势分析

2011年国内中央空调市场经历了“前热后冷”的显著变化。随着国内经济的全面复苏, 全国各地于2010年度相继启动一系列大型基础设施项目, 直接带动了2011年上半年中央空调市场保持较快的增长, 呈现出以下显著特征: (1) 各大品牌明显加大了对细分市场的开拓力度, 特别是几大主流品牌围绕高铁、地铁、机场、高档商业地产的争夺更加激烈; (2) 主流品牌在继续稳固一级市场地位的同时, 采取各种方式加大了对二三级市场的开拓力度; (3) 巨大成本压力让品牌陷入两难选择, 进入2季度后, 国内各大中央空调品牌都将提价提到议事日程。

总的来说, 上半年市场一片欣欣向荣, 增长势头喜人, 同比2010年同期增长了25%左右。进入第3季度, 市场总体增幅放缓, 而第4季度则迎来了行业普遍关注的“寒冬”, 但由于品牌前期签约的项目不少集中在年前出货, 所以整体销量并没有出现大幅下滑 (图表4) 。

对比2011年度各个季度的销售数据来看, 1季度国内中央空调市场的总体容量为125亿元, 2季度总量则达到了154亿元, 相比1季度呈现出持续走高的态势, 市场加速上扬非常明显, 第3季度国内中央空调市场的销量为110亿元 (注, 本刊在年度报告调研时对该季度的数据进行了修正) , 分别比前2个季度单季销量下降了12%和28.6%;第4季度虽然由于行业滞后性特征, 受许多前期项目交货周期的刺激, 各大品牌的交货量都有明显放大, 使得当季国内中央空调市场的总体销量达到了创纪录的171亿元, 但是各大品牌的第4季度当季签约项目明显下降, 行业信心指数持续下降, 业内人士普遍对2012年度国内中央空调市场较为悲观。

第三节品牌特征分析

2011年度我国中央空调整体市场的增长取决于各大品牌的精彩表现。国内中央空调市场主流品牌的销量大多取得了不同幅度的增长, 其中国产品牌表现尤为突出, 同比增长幅度超过了30%。大金继续领跑各大品牌, 海信日立依然高速增长, 江森自控约克则领衔欧美品牌。在行业前10大品牌中, 外资品牌仍然占据着7席, 开利、麦克维尔、特灵多年来的表现非常稳定。

1中外品牌整体占有率进一步接近

2011年, 国产品牌在市场上的表现让行业刮目相看。占据了“天时地利人和”的国产品牌经历了几年的市场铺垫后, 在2011年快速发力, 整体增幅明显高于外资品牌, 其中美的和格力2大品牌的增幅更是达到了40%, 与中央空调第1品牌大金的销量基本相差无几。

市场销售的快速增长带来了市场占有率的变化, 2011年, 国产品牌在整个国内中央空调市场中的占有率约为43.9%, 相比2010年同期进一步提升了近3%。除了美的、格力这2大巨头, 海尔、天加、盾安、远大、双良、国祥、申菱、奥克斯等国产品牌也有着非常优异的市场表现。与国产品牌的快速增长相比, 外资品牌的“步伐”显得更加稳健一些。本年度外资品牌国内市场的整体占有率为56.1%, 虽然整体占有率进一步下降, 但是各大主流品牌在2011年的表现依然“可圈可点”, 作为多年来的行业龙头老大, 大金依然把持着着行业的“头把交椅”, 但市场增幅放缓, 与其他主流品牌的差距进一步缩小。而同样来自日系阵营的海信日立和东芝收获颇丰, 市场规模取得重大突破。4大欧美品牌的市场销售呈现出明显的分化趋势, 江森自控约克一枝独秀取得了超过40亿元的整体销量, 进一步拉开了与其他几大家的差距, 开利、麦克维尔2大品牌整体销量也有较大幅度的增加 (图表5) 。

2 3大阵营格局继续保持稳定

与2010年度相比, 2011年度虽然行业3大品牌阵营的整体占有率有一些微调, 但是其市场格局继续保持了整体上的稳定。国产品牌自2008年度首次问鼎第一阵营以来继续强势挺进, 整体市场占有率进一步提升, 达到了43.9%。美的、格力、天加等销售规模再次迈上新台阶, 其他大多数国产品牌的发展也值得期待;日韩系品牌方面, 大金增幅放缓, 海信日立和东芝的销量快速增长, 三菱重工、三菱电机奋起直追, 荏原等品牌销售稳中有升。韩系品牌三星作为为数不多坚守数码多联机“战场”的品牌, 2011年销售业绩增长明显;欧美系品牌方面, 江森自控约克当仁不让地成为“老大”, 麦克维尔在2011年的市场表现回归良性, 开利和特灵的市场竞争力进一步增强, 顿汉布什等品牌销售取得突破 (图表6) 。

3品牌梯队差距进一步拉大

2011年, 中央空调主流品牌以其各自精彩的表现给行业呈现出1份较为理想的答卷, 大金、美的、格力、江森自控约克、海信日立、开利、麦克维尔、特灵、海尔、天加等主流品牌的销售规模站在了行业的前列, 且进一步拉开了与大多数品牌的差距。

大金面临来自国产品牌、其他日系品牌和自身阵营部分强势扩张品牌的竞争压力, 销售增长稍显乏力, 但其在家装市场上的强势地位目前还不可代替。美的以多元化且丰富的产品阵营不断提升整体竞争能力, 其销售策略的灵活和团队战斗力的强大都成为其销售规模快速突破的关键。格力凭借核心的产品技术、稳定的销售策略、强大的渠道优势, 2011年整体销售再攀高峰。江森自控约克则以领先的技术水平、稳健的发展思路获胜, 在全国各地收获了诸多大单。值得一提的是海信日立和天加这2个品牌, “低调”地实现了销售规模的重大突破, 其中海信日立更是成功地跨入了25亿元以上的门槛, 这不得不说是品牌“厚积薄发”的结果 (图7、图8) 。

4激烈竞争加速行业洗牌进程

中央空调不同于家用空调, 品牌众多而杂乱, 集中度不高。但随着行业的健康有序发展, 中央空调行业也正在经历着类似家用空调一样的发展过程, 即品牌竞争不断升级, 并呈现出“强者越强, 弱者越弱”的竞争局面。

2011年, 各大品牌纷纷加大了对细分市场的开拓力度, 特别是几大主流品牌围绕高铁、地铁、机场、高档商业地产的争夺更加激烈。为了提高在细分市场的竞争优势, 部分品牌甚至不惜亏本争抢订单, “厮杀”程度可见一斑。不仅在细分行业上, 品牌在二三级市场上的投入力度不断加强, 对渠道的争夺也日趋白热化, 在深度和广度上都狠下功夫, 经销商数量和质量2手抓。品牌在强势进军二三级市场的同时, 对家装市场的重视在2011年达到了前所未有的高度。加剧的竞争还体现在新品的推出上, 2011年, 各大品牌响应国家节能环保的号召, 纷纷推出新品, 并围绕新品的发布会、推广会、交流会大做文章。

可以预见的是, 中央空调行业的品牌竞争将会越来越残酷, 2011年, 有个别区域性品牌已经黯然退出了历史的舞台, 这种现象将在以后的市场竞争中多次出现。事实上, 品牌整合、洗牌都是竞争带来的必然结果。

第四节大区市场总体分析

与前几年的市场表现基本相同的是, 经济成熟程度是左右国内中央空调各区域市场发展的主要因素。2011年, 以上海、江苏、浙江为代表的华东市场保持稳定增长态势, 其中江苏、浙江增长明显, 安徽飞速增长, 而上海进入“后世博”时代, 大项目锐减, 整体增幅放缓;尽管奥运周期后的北京市场增量有所放缓, 但是在山东、天津市场快速增长的影响下, 华北市场依然占据着非常重要的地位;华南市场由于前期亚运会及大运会的建设带动了许多中央空调项目, 2011年的整体表现较为平淡;而华中、西南市场2011年的市场占有率显著提升, 西北和东北市场的市场潜力则有待挖掘。总体而言, 当前国内中央空调市场已经形成了相对稳定的区域格局 (表9、图10、11) 。

以下对华东、华北、华南、华中、西南这几个大区市场作简要分析, 西北市场和东北市场因其整体市场容量相对较小, 本次报告不做阐述。

1华东市场

2011年华东市场的整体销售额达到207亿元, 市场占有率近37%, 继续以绝对优势领跑各大区域市场。在华东市场所辖的3省1市中, 安徽市场的增长率最高, 高达80%以上, 江苏和浙江市场表现比较稳定, 上海市场与上1年度相比, 市场容量基本持平 (图12) 。

作为华东地区重要的区域市场之一, 江苏地区中央空调市场成熟度是领先的, 其竞争也更为激烈。在其迅猛发展的过程中, 不仅要面临本地区市场的内部竞争, 更还有外来地域尤其是上海、浙江市场的辐射, 竞争异常激烈。2011年, 江苏中央空调市场的整体容量约为74亿元, 同比增长21.3%, 苏南、苏中和苏北市场的表现都“可圈可点”。

2011年, 受“后世博”效应的影响, 上海除了一些基础公建项目和改造项目外, 市区的大项目少之又少, 很多品牌和经销商都将目光盯向了上海外围市场。上半年, 家装“蛋糕”的不断增大成为上海中央空调市场的有力增长点。下半年随着房地产市场的低迷, 整体市场受到了消极的影响。由此, 2011年上海中央空调市场总容量基本与2010年持平, 销售量为47亿元左右。

2011年的浙江市场整体容量达69亿元, 成为继江苏后的全国第2大省份市场, 同比2010年增长32.7%。除了杭州、宁波、温州等核心城市进一步放量以外, 丽水、金华、绍兴等地也开始发力, 与此同时, 杭州、宁波下辖的县级市场呈现出可喜的市场增长空间, 尤其是义乌、慈溪等地。

2011年的安徽中央空调市场呈现出快速发展的趋势, 同比2010年增长了88.9%, 市场容量达到17亿元, 引起广泛关注。皖南的芜湖、马鞍山等地区经济发展的迅速崛起及“皖江经济带”的腾飞给中央空调市场带来了众多的项目, 以蚌埠、阜阳、淮北为代表的皖北市场开始起步, 煤炭、化工、电厂等工业项目不断涌现。

2华北市场

2011年, 华北市场的整体销售额达到117亿元, 市场占有率约为20.9%, 与2010年在整体市场中的占有率基本持平。其中, 天津市场的整体表现最引人注目, 北京市场取得了自“后奥运”时代以来的首次大增长, 山东市场的容量进一步上升, 而山西和内蒙古因为市场基数较低, 2011年也取得了不错的增长率 (图13) 。

由于2008年奥运建设提前透支了北京中央空调市场, 特别是大型基础建设的中央空调项目, 加上金融危机的影响, 北京市场在2009年、2010年的发展一直徘徊不前。2011年, 尽管受制于包括房地产在内的各种不利因素的影响, 但北京市场仍然交出了1份让业内满意的答卷。总体市场容量达到了40亿元的水平, 较2010年度近31亿元的销量增长了29%, 与全国市场的整体增长率基本保持同步。

2011年, 天津市场容量约为18亿元, 同比增长38.5%。滨海新区行政体制改革以后, 包括响螺湾商务区、于家堡金融商务区、中新天津生态城、滨海高新区、南港工业区、空港物流加工区、临港工业区、滨海旅游区等在内的新区功能区开发建设成为了天津经济发展的重中之重。众多国内外优质企业的入驻为行业带来了众多的工业项目, 使得天津中央空调工业项目发展实现了跨越式的发展。此外, 随着商业地产和住宅地产的大量开发, 带动了多联机市场的飞速发展。

2011年, 山东中央空调市场同比增幅为34.6%, 整体容量为35亿元, 为历年之最。究其原因, 国家大力发展经济, 推进公建项目的建设。随着经济的大发展, 中大型工业项目增多。此外, 房地产市场虽然受到国家政策调控, 但由于房地产项目配套的延后性, 因此, 房地产市场项目也为山东市场容量的上升贡献了一部分力量。

河北作为以水系统产品为主的中央空调市场, 2011年整体市场容量在整个华北大区仍处于较为落后的地位, 这与其整体经济发展水平密不可分。2011年, 河北中央空调市场容量约为13亿元, 较2010年增长30%左右。山西和内蒙古作为华北市场的组成部分, 2011年的整体市场表现值得肯定, 尤其是太原、鄂尔多斯等城市的经济发展给中央空调市场带来了福音。

3华南市场

2011年, 整个华南中央空调市场容量达到107亿元, 市场占有率为19.1%, 同比2010年18.8%的占有率有所上升。广东由于前期亚运会及大运会的建设提前透支了很多大型中央空调项目, 2011年整体市场发展相对平淡, 福建和江西市场增长明显, 广西和海南市场开始发力 (图14) 。

由于2010年亚运会、2011年大运会的举办, 广东的广州、深圳2地的市场容量得到了提前释放, 大型项目较往年明显减少;另外, 2011年下半年房地产市场异常低迷, 对家装中央空调市场影响颇大。从区域方面来看, 由于广东一级市场已经处于饱和状态, 二三四级市场的优势正在发挥。近2年, 随着各品牌推广力度的加大, 经济欠发达的粤西、粤北等地区的中央空调市场已经引起了普遍关注。据统计, 2011年广东中央空调市场容量达到62亿元, 同比2010年46亿元增幅依然可观。

2011年, 福建市场继续延续了2010年高增长的态势, 依然成为华南区域增长率较高的市场。近年来, “海西经济区”的建设使得福建整个中央空调市场都迸发出了活力。2011年, 以厦门为中心的闽南市场以及以福州、泉州为主的闽中北市场共同发力, 进一步提升了福建中央空调市场容量。据统计, 2011年福建市场容量为22亿元, 同比2010年增幅达到37.5%。

2011年, 江西经济蓬勃发展, 大型工程项目增多, 国家投资建设的学校、医院以及为城运会举办建设的相关场馆, 都为中央空调市场提供了增长空间。同时, 当地政府招商引资力度继续加强, 家装市场蓬勃发展, 整体市场容量达到10亿元, 同比2010年增长了40%以上。

广西和海南地区由于市场基数较低, 也取得了不错的增长率, 其中广西市场因其地理位置毗邻广东, 受广东市场辐射影响明显, 国产品牌占有率极高。海南市场近2年涌现出不少高端房产项目, 尤其是三亚地区, 这直接带动了多联机市场的增长。

4华中市场

华中市场包括湖北、湖南和河南这3个地区, 2011年的整体容量约为50亿元, 市场占有率为8.9%, 同比2010的占有率7.9%有所增长。其中, 湖北市场的增长率最高, 超过60%, 河南市场和湖南市场的增长率都超过了40%。不难看出, 华中市场成为2011年整体市场的有力增长点 (图15) 。

受2010年下半年经济向好形势的影响, 湖北中央空调市场2011年上半年发展迅速, 取得了较大幅度的增长。总的来说, 高档楼盘精装配套、老城区改建、政府工程新建, 使得武汉中央空调容量迅速扩张。另外, 经过几年时间的铺垫, 黄石、宜昌、襄樊等地区的中央空调市场开始发力。2011年, 湖北中央空调市场的整体容量达到18亿元。

2011年, 湖南中央空调市场总体容量约为15亿元, 这主要得益于国家宏观政策对中西部地区的支持和当地一系列公建项目的稳步推进。作为“中部崛起”计划实施的重要组成部分, 2011年, 以长沙、株洲和湘潭为主的“长株潭”地区成为主力市场, 大量的工业、政府基础设施和铁路、轻轨的建设给中央空调市场带来了众多项目, 上亿元的大项目不断出现。

2011年, 河南GDP总量稳居中西部第1位, 公共、医疗、工业、教育等行业得到了进一步的投资建设, 中小型商业项目大幅攀升, 良好的经济发展环境带动了河南中央空调市场的大发展, 整体容量突破17亿元, 在全国市场中的占有率也有所上升。

5西南市场

近几年, 西部大开发的战略为四川、重庆等西部城市带来了活力, 大批基础设施建设项目提上日程, 中央空调市场容量也随之逐年递增。2011年, 西南市场整体容量达到38亿元, 占有率约为6.8%, 相比2010年的6.2%有显著提升。其中, 四川市场的增长率超过了40%, 重庆市场也取得了突破, 云贵市场有待开发 (图16) 。

2011年, 四川市场基础设施项目建设如火如荼, 市政工程、商业地产、餐饮娱乐等项目层出不穷。同时, 房地产市场的繁荣带来了诸多住宅别墅项目。除了公建项目和地产项目, 大批量工业项目的上马也给中央空调市场带来了福音, 受宏观调控和行业整体大环境的影响, 该市场第4季度的表现稍显不佳, 但整体市场容量仍达到16亿元。

2009年以来, 重庆市场基础建设日趋升温, 城市建设规模不断扩大, 中央空调行业迈入了繁荣期。继上海浦东和天津滨海新区之后, 国务院2010年批准重庆设立两江新区, 可谓为重庆经济的发展注入了一剂“强心针”。利好的经济形势使重庆中央空调市场得到了迅猛发展, 2011年重庆整体市场容量突破14亿元。

第五节渠道特征分析

2011年, 国内中央空调市场同比2010年取得了显著增长, 渠道上也呈现出一些新特征。首先, 渠道精耕细作的程度加深加强。随着市场规模的扩大和竞争的激烈, 品牌对于渠道的争夺和精耕细作的程度不断加强, 这一点在2011年的市场上更体现得“淋漓尽致”。总的来说, 外资品牌在渠道上的发展比较稳定, 其经销商的忠诚度也相对较高, 2011年更加侧重对渠道数量的开拓上。国产品牌因其占据了“天时地利人和”的因素, 在渠道开拓的深度和广度上“齐头并进”, 尤其在二三级市场的渠道上不甘示弱, 甚至走在了前头。

其次, 二三级市场的经销商在本年度逐渐崛起。随着一线城市容量的日趋饱和, 二三级城市的市场容量逐渐提升, 安徽、四川、湖北、湖南、河南、重庆等市场的增长率都超过了30%。二三级市场容量的增大直接带动了经销商的壮大。近2年, 二三线市场的工业项目蓬勃发展, 铁道、轻轨项目层出不穷, 医院等公建项目陆续扩张, 民用、家装项目开始起步且发展迅速, 这些都给经销商带来了无限的发展空间。

再次, 大户经销商“走出去”的声音越来越多。随着自身实力的增强和市场发展的需要, 不少实力雄厚的经销商已经不仅仅局限于在一线城市上打拼, 除了在本地市场“游刃有余”以外, 经销商开始将触角伸向外围市场。这是市场发展的必然, 也是经销商资本运作的结果。中央空调项目因其涉及金额大、回款时间长且不确定因素多, 大户经销商具备周旋的条件和资本, “走出去”的步伐越来越坚定。诸如江苏依斯特、上海群坛机电、浙江大度、北京明宇赢联等经销商近2年都在外围城市“攻城拔寨。

最后, 渠道多元化趋势进一步凸显。2011年, 许多经销商除了在中央空调行业继续发力之外, 开始在其他行业谋求发展, 如房地产、医疗、新能源等。特别是一线城市的经销商, 经过了早期的成长、初期的壮大, 早已完成了原始积累, 但随着该类城市市场容量的饱和, 经销商的发展面临瓶颈, 因此将部分的精力向其他产业投入, 以追求“多元化”的发展。“不在一颗树上吊死”固然是明智之举, 但多元化也有一定的风险, 毕竟“船大不好调头”也是事实。

第六节价格特征分析

2009年以来, 由于原材料的价格持续飞涨, 大多数厂家的生产、经营成本都有大幅上升, 因此涨价成为品牌不可避免的举措。事实上, 原材料成本对空调产品毛利率的影响, 从2010年就已经开始。在经过2010年的价格微调后, 2011年, 空调企业不再遮遮掩掩, 明确涨价且雷厉风行, 行业迎来“涨”声一片。

2011年, 国内CPI开始不断走高, 物价水平明显呈现上扬趋势, 人力资源成本也逐渐走高, 如工资、社会保障性费用投入加大;另外, 采用稀土电机的变频压缩机已经成为直流变频空调压缩机的核心零部件, 其中所包含的钕、镝、铽、铜等材料的价格上涨迅速, 这给企业带来了新的压力。原材料价格的上涨直接抬升了中央空调整机和末端配套产品的供价。

为了消化成本提高带来的经营压力, 现在各大品牌空调价格的变动一方面体现为上调主流产品价格, 另一方面则表现在各大品牌对高端和新产品的推广上, 这类产品为价格的上扬给予了一个更为合理的方式, 让市场更容易接受。2011年, 在涨价问题上, 内外资企业步调一致, 包括格力、海尔、大金、特灵等品牌都纷纷提价。

《中央空调市场》对全国多家主流中央空调品牌相关负责人的调研结果表明, 2011年, 国内中央空调市场的总体供价提升了10%以上, 部分合资品牌甚至达到了15%, 其中上半年提价较为明显。显然, 在不断上涨的原材料价格面前, 原材料和产能储备已经成为各大品牌必须要面对的挑战。

8.小学2011年度工作总结篇八

何景阳

2月5日，九台农村商业银行2012年度工作会议在九台农村商业银行总行六楼会议室隆重召开，来自九台域内各支行长、机关全体及受表彰的先进个人代表共120余人参加了会议。

会上，九台农村商业银行首先对评选出的6家先进单位、4个先进集体、3个先进党支部、2个信息工作先进单位、154名同志进行了表彰，颁发了奖牌和荣誉证书。九台农村商业银行党委书记、董事长高兵在会上做了题为《加快战略转型推动创新发展努力实现在新起点上的新跨越》讲话，讲话从存款、信贷、增收、人才战略、合规建设、企业文化、战略布局等八个方面对九台农村商业银行2011年各项工作进行了总结概括，客观指出了工作中存在的不足，深入分析了2012年经营形势，并结合九台农村商业银行发展实际，提出了2012年”发展愿景确立新目标、资金组织实现新突破、品牌效应构筑新优势、经营效益实现新跨越、内控管理实现新提升、发展境界展现新气象、战略发展开创新局面“等”八新“的要求。

此次会议，不仅是对2011年工作的总结会和2012年各项工作任务的部署会，更是促进九台农村商业银行全行上下统一思想、认清形势、明确目标的动员会，进一步明确了全行2012年工作思路和工作目标。相信在省联社党委的正确领导下，九台农村商业银行在2012年各项工作一定能够再上新台阶、迈出新步伐、实现新跨越。

九台农村商业银行领导春节前慰问退休老干部及困难员工

九台农村商业银行吴超

2012年1月12日，在新春佳节之际，九台农村商业银行张海山行长、罗辉监事长等行领导，分别到退休老干部及困难员工家中进行了走访慰问，为他们送上了慰问金及节日祝福，把关怀和关爱送到员工当中。

在慰问活动中，九台农村商业银行领导与员工进行了热切交谈，向他们讲解了商行过去一年里取得的成绩和明年的工作打算，详细询问了员工生活、身体及家庭状况。在慰问退休老干部时，九台农村商业银行领导认真听取了他们的意见，并鼓励老干部继续发挥余热，为商行发展多提宝贵建议；在困难员工家里，九台农村商业银行领导鼓励他们正确面对困难，有商行大家庭的支持，一定能够战胜困难。

此次慰问活动表达了领导对退休老员工及困难员工的关心，体现了组织的温暖和集体的关爱。大家纷纷表示，对领导的关心关爱表示感谢，决心以自己更大的努力为九台农村商业银行的发展做出更大的贡献。

九台农村商业银行

启动向道德模范学习活动

为进一步加强全行思想道德及工作作风建设， 2月5日，九台农村商业银行在2012年度工作会议前组织九台域内支行长及机关全体，在总行六楼会议室观看了以新时期“雷锋传人”郭明义的真实故事为蓝本的电影《郭明义》。影片中郭明义捐款助学、扶危救困、爱岗敬业等一系列极富代表意义的情节感动了在场的所有干部员工。

此次观影活动标志着九台农村商业银行开展“道德模范学习活动”的全面启动。今年九台农村商业银行将利用班前班后时间，通过视频会议集中学、支行集体讨论交流等，有计划地组织员工开展向全国道德模范学习活动。同时，还将通过在内部简报《九台农商银行》上开辟专栏、举办主题演讲比赛、开展内部先进典型评比等活动为广大干部员工搭建学习和交流的平台，通过学习道德模范的先进事迹，进一步提升广大干部员工的思想道德水平，转变工作作风、提高工作质量、实现全行稳健快速发展的目标。

9.小学2011年度工作总结篇九

一、德育工作成效。

坂面中心小学现有55个班学班，在校学生1295人，教师159人，教师有5人获县级以上德育工作方面奖励。其中2人获县优秀班主任称号；1人获县先进德育工作者称号；2人德育论文在县获奖。学生良好行为的养成教育已见成效，学生“文明、有礼”已蔚然成风，获得多项荣誉其中获市三好生1人、县优秀学生干部3人、县三好生4人。学校德育工作也取得一定成绩，2011年被评为县“先进教工之家”“少先队红旗大队”、镇“精神文明建设先进单位”“168党建工作先进单位”、“五个好党支部”等。

二、德育工作主要举措。

（一）健全领导机制，完善德育工作网络。

我校成立了德育工作领导小组，创建了校园网及德育网站，形成了以校长负总责，副校长分管，德育处牵头，少先队辅导员、班主任、科任教师全员参与，社会及家长多方面配合的立体化管理模式。努力做到“教书育人、管理育人、服务育人、环境育人”。

我校把德育工作放在首位，将德育工作列入重要议事日程，每月都要召开德育研讨会。确立了“把学校办成一所高质量、有特色、具有实验性和示范性的学校”。坚持“教师为主、全员参与；教学为主，全面渗透；学校为主，全方配合”的工作原则，秉承“严谨求实，勤奋创新”的校训。扎实开展科学、生动、有序、有效的德育工作新局面。

（二）重视制度建设，落实德育工作措施。

近年来，我校先后制订了《坂面中心小学班主任岗位职责》《教师量化考核条例》《坂面小学学生一日常规细则》等规章制度。与此同时，我校特别注意制度的实施，要求做到“三保证、三落实”，即保证人员、保证内容、保证时间；落实计划、落实考核、落实奖惩。学校每学期都选派骨干教师参加县级以上的德育培训；每周都组织全体教师进行新教育理念、教育管理、教学方法、心理健康教育等培训，大大提高了教师的教育教学能力和管理水平。

（三）抓好师德建设，强化德育意识。

主要做了以下工作：

1、我校以创建“人民满意学校”为中心，坚持把师德工作落实到学校的每一个岗位，每一个时间。

2、发挥班主任作用，建设优秀班集体。学校一直特别重视班主任队伍的建设，从班主任的选拔到任用、培养和指导、培训和进修、考核和奖惩，都作为重点工作来抓，班主任能严格规范班级管理，经常组织开展班集体活动，班级文化富有特色。他们采用多种方法与家长密切联系（如电话、网络、家访等），耐心做好后进生的转化工作，收到较好的效果。因此，绝大部分班主任在学生和家长心目中具有较高的威望。

3、强调学科渗透，充分发挥任课教师的育人作用。强调在学科教学中加强德育的渗透，要求充分挖掘教材中的德育因素，对学生进行思想品德、行为习惯和情感意志方面的教育，特别是充分发挥品德与社会（生活）和语文学科中的资源优势，进行道德观念、法制意识、爱国主义的教育。

（四）重视环境熏陶，培养一代新人。

具体表现在：

一、校园硬件建设中设计德育环境，处处育人，尽量让校园内的每件事物、每一面墙壁都“说话”，创设内容丰富的德育长廊，通过橱窗、板报、红领巾广播站等媒介让好的思想和行为影响学生。二是引导学生参与校园文化建设，通过参加主题班队会、国旗下讲话、手抄报、黑板报、红领巾小广播、文艺体育等活动，培养学生的责任心、爱心，自主能力和创新精神。坚持每月一次五项评比、班容班貌检查评比及实行流动红旗制度。学校设立红领巾监督员、卫生监督员，安全监督员，每天进行检查、登记、评比。大队部对他们每月进行一次岗位培训，让学生在自我约束、互相监督中受到教育，不断完善自我，提高自身素质。良好的行为习惯的培养，做到了常抓不懈，持之以恒。如今，校园环境整洁、教学工作有序，学校整体文明上了一个新台阶。

（五）以学生为主体，抓好每月主题教育。

我校始终坚持每月一个德育主题活动（如：养成好习惯、文明礼貌、弘扬革命传统、安全教育、感恩教育、行为规范、爱祖国、法制宣传、关爱生命等），将德育工作贯穿于学校常规工作中，确保月月有主题、周周有安排，大大提高了德育工作的针对性和实效性。

充分利用德育长廊，利用“消防安全日”、“法制宣传日”让学生了解消防安全知

识，交通食品安全知识等，做一个学法、知法、守法的好学生。

（六）重视家庭教育，发挥家长主体作用

我校充分发挥教师的指导作用，构建“家庭与学校”、“家长与教师”之间的合作体系，成立了坂面中心小学家长委员会，进一步完善了学校、家庭、社区三位一体的教育网络，还建立了以校长为组长，副校长为副组长，教导处主任、心理辅导教师、家长代表为组员的家庭教育指导队伍，形成家庭教育指导系列，提高家长育人的水平。

为了使德育工作顺利开展，一方面我校每学年都通过召开家长座谈会、家访等形式，宣传德育观念，取得了良好的育人效果；另一方面各班主任，科任教师利用电话与家长沟通，帮助家长树立正确的质量观和人才观，起到了很好的沟通效果。

（七）加强少先队建设，创新活动特色。

我校始终把少先队工作作为学校德育工作的一项重要工作，坚持加强少先队员思想道德建设。结合传统节日开展“感恩行动”，实践每日为父母做件事，及时感谢别人的帮助等，使队员们敬重父母，关爱别人，能够常怀感恩之心。为丰富少先队员的课余生活，大队部还组建了歌舞队等，并在重要节日为学校，为社区服务，受到上级部门及广大民众的一致好评。

（八）加强心理健康教育、拓宽德育途径。

随着市场经济大潮的冲击，价值观念的多元化，单亲家庭学生的增多，留守儿童的增加，以及独生子女的教育问题突显，使当今学生出现的心理困扰比以往更多。对学生进行心理健康教育，已成为德育的一个重要内容。因此，我校高度重视对学生进行心理健康教育，每月开设一次心理健康教育活动课，着重加强对学生进行心理辅导。我校对学生的心理问题积极进行预防、矫治，发挥了心理咨询室的作用，促进了学生心理健康。设立了学生心理问题案例，健全心理健康教育的档案。

（九）开展法纪、安全教育活动。

为打造“平安校园”，我们始终将法制安全工作当作学校工作的重中之重，抓实抓好。每学期初请法制副校长为师生上法制教育，建立维稳工作站，学校与教师、家长签订“安全责任书”，把法制安全教育职责落实到每一个教师，每一个家长，上好每周一节安全教育课，开展法制安全主题班会、主题黑板报、知识竞赛等活动，每学期进行一

次防灾逃生演练，进一步加强学生的防范知识教育和自护自救能力培养。

我校把“德育为首，全员参与，与时俱进，面向全体”作为我校德育工作的宗旨，做到人人育德，事事育人，把德育工作落到实处，突出德育工作重要地位，探索德育新途径，将师德、科研、课堂德育有机结合，使我校德育工作走向制度化，规范化、科学化的轨道，充分发挥“和谐德育”作用，稳步推进素质教育向纵深发展。

三、存在的问题

1.学生学习的主动性不够。随着社会的不断发展，部分学生受到不良社会风气及思想的影响，导致厌学，学习的动力不足。

2.办学条件有待完善。目前，学校虽然实现了“班班通”，但各功能室设施设备、图书等仍严重不足，尚需上级部门的大力支持，进一步完善办学条件。

3.学校安全环境不确定因素仍然存在。存在民众靠着学校围墙乱搭建现象，存在安全隐患，需要有关部门共同解决。

4.教师专业水平有待提高。部分教师专业素养、教学水平有待提高，教研、教改力度需进一步加强。

四、今后的工作思路

1做常、做细学生的思想工作，加强对学生的正确指引，想方设法培养学生学习的自觉性。

2.多渠道筹措资金，完善学校配套设施。

3.加大教师培养力度，全面提高教育质量。一要继续开展师德建设活动，增强教师献身教育的责任感和使命感，促进良好师德、师风的形成；二要加强骨干教师的培养力度，充分发挥骨干教师的智慧与示范作用，提高教师队伍素质与教学水平；三要加强课程管理，严格执行课程计划，全面提高教育质量。

4.健全学校管理制度，提高学校管理水平。进一步加强和改进学校德育工作，不断完善德育工作体系，加强家庭、学校、社区三位一体的教育网络建设，积极营造浓厚的“博学善导，厚生乐教”的良好教风；健全安全责任制，落实有效措施，积极创建“平安校园”。

五、明年德育工作计划。

继续深化学校德育工作，健全德育领带机构，加强德育阵地建设，加强对青少年的思想道德建设，进一步明确新时期中小学的德育目标，加强德育内容、途径、方法的创新，规范德育管理，开展德育活动，增强德育实效。

既要根据重大节日、纪念日开展主题教育，对学生进行爱国主义、集体主义、革命传统教育，又要根据每个月的工作重点开展主题教育，二月份开展“行为规范宣传周”活动，三月份开展“学雷锋、树新风”活动，四月份开展“学习革命先烈，争做好孩子”活动，五月份开展科普教育系列活动，六月份开展建党周年宣传教育活动，九月份开展尊师敬老活动，十月份开展爱祖国、爱家乡活动，十一月份开展文明安全记心中活动，十二月份开展做遵纪守法的好少年活动，在活动中寓教于乐。同时继续开展丰富多彩的文体活动，在增长学生艺术才能、身体素质的同时，培养学生持之以恒、坚忍不拔、善于合作的力争上游的进取精神。

坂面中心小学

10.小学2011年度工作总结篇十

教研工作总结

（2011.9-2012.1）

一、学校基本情况

1．黑山村位于龙新乡南部，距政府所在地16公里，是龙新乡的贫困村，人口密度小，居住分散，现有11个村民小组，全村人口1067人，其中，农业人口1037人，非农业人口30人，农村家庭经济收入以外出务工为主，没有主要的经济支柱产业，家庭对教育的重视不足，对教育的认识具有片面性。

2、黑山小学是一所村级完全小学，今年共有5个教学班，分别为学前班、一、三、五、六年级，在校学生130人（其中学前班22人），由于学生居住分散，住校学生达84人（其中学前班11人）。教师8人，其中，正式教师7人，正式教师中，中师学历1人，专科学历3人，本科学历3人；小教高级教师1人，小教一级教师2人，小教二级3人，未评级1人；代课教师1人。二、一学期来的主要工作和成绩

我校的教研工作坚持以“三个代表”重要思想和十七大精神为指导，全面贯彻党和国家的教育方针，以改革教学方法，提高课堂教学效率为研究方向，以课题研究、校本教研为突破口，积极构建“自主、合作、探究”的教学模式，引导教师更新教育观念，创新教法，全面提高教师的知识水平和教学技能，为全面提高我校的教育教学质量做出了积极的努力。

1、积极推进教学改革，巩固以人为本的培养模式我校在进行新课程改革的新形式下，与“激励小学生自主学习、提高课堂效率”的课题研究相结合，对进行教学资源的合理配置，师资力量的优化配置，根据教师和学生的特点进行有效地搭配与整合。教学过程与教学质量提高等许多方面和环节实行了有深度的改革措施。

（1）统一了思想，进一步提高了认识，采取了切实的措施与教学大纲相吻合的教学模式，积极地将教研工作落到实处，并取得实效。

（2）学校对教师提出新的教学要求，教研组和教师积极配合，对在数量和质量上不符合要求的课程及时与各任课教师联系和沟通，督促其丰富和完善，从而保证教学与课程的同步。

（3）各任课教师，在积极学习的基础上，都在自己的课堂上建立起了自己的特色课堂，互相帮助和完善好教育教学工作。虽质量上有待进一步提高，但较以往有了改观，学生能自主学习。各任课教师能按照学期初制定的教学计划开展教学工作。

2、加强教学管理，落实各项工作提高课堂教学效率是一个薄弱点，我校为此积极探索，努力实践。一学期来教研组充分发挥各科任教师作用，制定出提高课堂效率的计划，认真抓好备课和写教案的工作，加强对教案和备课的检查力度，教研组认真进行指导督促检查。学校成立了以教导主任饶元香为组长的教研工作领导小组，负责对集体备课工作的过程管理。

（1）学校把“自主、合作、探究”作为一项十分重要的工作来抓，通过对科任教师的宣传，使科任教师对新的学习方法有一个充分认识的机会。订阅教改的各类报刊，积极地学习先进的教育理论，努力开拓渠道，抓好学校的校本教研培训。

（2）组织实施电子白板教学，组织并观看了新形式下学生“自主、合作、探究”的各类学习方法。

（3）与蚌渺、茄子山小学组织开展结对教研活动，促进了校与校之间的交流。

（4）组织教师学习教育理论书籍，使教师的教育理论水平得到一定的提高。

（5）进行如何抓好小学生养成教育的问题讨论，采取有效措施抓好养成教育。

3、学校教学水平得到进一步巩固

随着学校软硬件措施的不断完善和扩大，学校的教学工作得到了较大的发展。学校的师资队伍实现了年轻化、知识化为主体的配置，在校长张家田的带领下，学校正采取各种措施，努力提高教学质量。

学校的发展离不开一支结构合理、素质优良、富有团队精神的办学队伍。学校开展的各类活动，就是为了使教师形成良好的职业道德和行为规范。学校重视教师的职业道德教育，重视师德师风的建设。学校将抓好长效机制建设，提高教育教学水平，争取在来年取得更好的教育教学成绩。

三、存在问题

1、教研领导年龄偏高，专业知识贫乏，思想退化，观念淡化，对教研工作的重要性认识不到位，不重视或不会抓教研。

2、由于我校教师人数少，集体备课形式单一，多数时间只用在备课、写教案、批改作业上。

3、教研工作做得不深入，活动的开展在数量和质量上有待进一步提高。