售楼部制度

售楼部制度（共9篇）

1.售楼部制度 篇一

售楼部保安员管理制度

1、严格遵守公司及部门各项制度。

2、着装整齐，仪表端庄，精神饱满，文明执勤。

3、按时上下班，不迟到、早退。

4、服从命令，听从指挥，完成上级交办的任务。

5、坚守岗位，不得擅离职守。因有事离岗必须请示主管批复后，方可离开。

6、不准利用工作之便，故意刁难顾客、商户。

7、不准利用工作之便，挪用公司财物。

8、严禁上班时间喝酒、睡岗、看书、接打私人电话及监守自盗等。

9、加强对水电、消防设施、配电设备的巡查，发现问题及时处理和上报领导。对因工作失误者，追究其责任。

售楼部保安员岗位职责

一、售楼部大厅岗

1.上岗前，仔细检查佩戴器械是否佩戴完整，做到着装整齐，仪表端正，精神饱满，杜绝不文明执勤行为的发生。

2、不准在上班时间喝酒、睡岗、看书、接打私人电话聚众闲聊等。

3、售楼大厅是人员众多的场所，必须提高警惕，观察有无可疑人员；衣衫不整及推销人员禁止入内。防止他人顺手牵羊，偷盗财物；发现问题，立即上报和处理。

4、保证售楼大厅营业秩序，切记不可大声喧哗。

5、保护售楼部内部的设施设备，防止他人随意刻画或损坏财物。

二、楼层巡查岗

1.文明巡视，注意可疑人员，发现问题，礼貌询问，并做好控制，上报领导，并在记录表做好记录。

2.严格履行自己的职责，及时发现事故苗头，消除隐患，确保公司人员财物安全。3.对售楼部的重点区域进行重点巡视检查，发现可疑情况立即处理和上报领导。4.保证大厅内消防设施设备的完善。

三、停车场岗位

1.保证停车场畅通无阻，广场干净整洁，车辆摆放整齐，对进出车辆做好记录。

2.对进出车场的车辆进行严格管制，发现可疑车辆或车场可疑物及时上报处理。

3.负责车场车辆安全管理，做好防盗防火及人员管理。

4.对车场入口处的闲杂人员及车辆进行疏导和清理。

四、售楼部夜班职责

1.提前10分钟进行交接班，与上一班人员对售楼部各处进行全面检查，确认完好无损后，进行签字确认。

2.办公人员下班后，保安员从三楼开始仔细认真检查，检查办公室门窗是否关好，照明设施、水电、消防器材重点部位检查；检查洗手间等隐蔽处是否有可疑人员；如有，应立即控制，并问明原因，及时将情况向领导报告。检查时，一人留守大门口，注意车场安全和门口安全。

3.值班期间，禁止喝酒、睡觉，严防偷盗事故的发生。

4.对售楼中心及外围广场进行巡视检查，并做好相关记录。

售楼部安全应急事件处理程序

一、商户洽谈业务时，随身财物的丢失处理： 接到报案后，由保卫部派人员迅速赶到事发现场，并携带好记录本、笔、相机等工具。认真听取失主丢失财物的过程，详细询问了解物品的特征和当时情况，通知相关部门领导处理。事故较大的，经公司高管层批准后，报公安机关处理。并保护好现场，禁止任何人员进入，对事件做保密措施，避免影响公司声誉。

二、火情的处理 火情报警：发现火情立即进行现场扑救，如果火势以无法控制，应立即拨打火警电话，请求支援，通知相关领导，并紧急疏散人员和财物。

三、打架斗殴等事件的防范及处理

工作期间，如发现成群结伙的人群，有异常现象，聚众在售楼部周围；值班人员应提高警惕，同时迅速将情况向主管报告。按照指令进行处理。

售楼部安全应急事件处理程序

一、商户洽谈业务时，随身财物的丢失处理： 接到报案后，由保卫部派人员迅速赶到事发现场，并携带好记录本、笔、相机等工具。认真听取失主丢失财物的过程，详细询问了解物品的特征和当时情况，通知相关部门领导处理。事故较大的，经公司高管层批准后，报公安机关处理。并保护好现场，禁止任何人员进入，对事件做保密措施，避免影响公司声誉。

二、火情的处理 火情报警：发现火情立即进行现场扑救，如果火势以无法控制，应立即拨打火警电话，请求支援，通知相关领导，并紧急疏散人员和财物。

三、打架斗殴等事件的防范及处理

工作期间，如发现成群结伙的人群，有异常现象，聚众在售楼部周围；值班人员应提高警惕，同时迅速将情况向主管报告。按照指令进行处理。

2.售楼部制度 篇二

钢结构由于其自重轻、强度高、塑性和韧性好、便于运输和安装等诸多优点除应用于工业建筑外,在民用建筑高层、大跨度公共建筑等中的应用也越来越广泛。对于一般中高层民用建筑来说,为了实现大跨度、大净高、建筑造型和功能的特别需求,也常常采用局部钢结构来实现。设计人员往往比较重视较大跨度钢结构的强度和稳定性验算,也会关注挠度容许值是否满足规范要求,但往往对钢构件因施工因素导致的挠度超限估计不足,对工程的后期使用带来不良影响,应在工程设计和施工中得到重视。

1 工程概况

开封华盟售楼部地上2层,1层层高5.00 m,2层层高5.00 m～8.00 m;局部地下1层,层高3.00 m。室内外高差0.30 m,外轮廓为圆形,轴线半径19.200 m,内部柱网为两个不同心的圆形交错相切,主要檐口标高13.00 m;主体采用混凝土框架结构,基础形式为柱下独立基础。三维空间模型见图1。

本工程其主要特征为屋顶有多级高差;主入口为扇形,最大梁跨弧线长度16.0 m,因建筑立面要求入口处梁高不得超过600 mm,原结构设计采用H(500～600)×400×10×14焊接 H型钢作为主梁,直线长度15.0 m,其上扇形布置7根HN298×149×5.5×8放射状次梁;同时考虑屋面防水及材料的一致性,主入口顶板采用压型钢板底模+混凝土叠合层屋面。

2011年10月主体结构施工完成后,主体验收实测实量中发现主入口15.0 m跨钢梁跨中挠度为55 mm,大大超过规范要求的L/400=37.5 mm的限值要求。

2 挠度过大的原因分析

挠度为结构构件弯曲变形时截面形心沿与轴线垂直方向的线位移,其大小与荷载情况、构件截面以及材料物理性能有关。经查看原设计图纸、荷载取值情况并复核计算,原设计15.0 m跨钢梁计算挠度为31 mm,并在图纸中要求施工时0.2%预先起拱,满足规范要求。经了解,原施工方已被辞退,不愿配合,主要原因是前期施工中已经发现施工方技术管理、施工质量较差,无专门钢结构施工资质等,现场查看情况也正说明了这一点。

分析挠度过大的原因,主要有以下两个方面:

1)实际荷载增加:原设计主入口2根钢梁受荷范围内压型钢板上的混凝土厚为40 mm,混凝土理论用量为7.80 m3,实际混凝土用量施工记录为11.6 m3,比设计用量超出48.7%。仅恒载的增加部分,计算挠度已经达到46.5 mm。

2)拼接安装时,未考虑自重变形,也未采取预先起拱措施。为了不影响结构或构件的正常使用和挠度过大的不良观感给人不安全感,《钢结构设计规范》和施工规范均对较大跨度有预先起拱的要求,如有预先起拱,可以减去拱度满足规范容许挠度限值的要求。

该项目建设方、监理方也认同由于施工单位技术水平和施工经验的不足,是导致该工程主入口15.0 m钢梁挠度过大的主要原因。

3 加固方案比较

该梁实际荷载增加后,主要导致了挠度过大超过了规范要求的L/400限值要求,同时强度验算也相对勉强,选择加固方案时,考虑以下三种方法(见图2):1)直线型张弦梁方案:通过在钢梁下增加拉索和撑杆,撑杆位置对应纵向梁与该梁交接处,形成张弦梁结构体系,由拉索和撑杆提供弹性支承,对钢梁施加反作用力,从而减少上弦钢梁的弯矩,并使挠度减小,见图2a)。2)桁架加固方案:通过在钢梁下增加下弦杆和腹杆,形成空腹桁架受力体系,原钢梁当作桁架的上弦杆件,下弦杆件和腹杆采用角钢,且部分竖向杆件应分布在纵向钢梁与该梁相交处的下端,见图2b)。3)加大截面方案:通过在钢梁下焊接倒T形腹板和翼缘,直接增加原钢梁的截面高度,提高截面抵抗矩和抗弯刚度,达到承载力提高和减小挠度的目的,见图2c)。在方案选择和对比时,除了考虑技术可行、安全可靠外,还重点从施工便利、经济、后期维护、美观等方面考虑。经初步计算和比较,三种方案均可达到预期目的,且施工难度也相差不大,但方案一和方案二最大的不足是经加固后整体截面增加较大,对建筑原创立面改变较明显,方案三增加倒T形高度仅200 mm;加上跨度也不是很大,业主和建筑设计人员均倾向于按方案三加大截面法实施。

4 加大截面实施方法

经按实际荷载计算,实际采用方案三在原钢梁下加焊倒T形截面(腹板10 mm,下翼缘300 mm×20 mm),钢材为Q235,计算预期挠度为29 mm,强度计算也满足要求。施工中重点需要解决的问题为如何在释放原钢梁应力情况下施焊,满足整体受力假定。

原设计主梁上共7根次梁,次梁基本均等将主梁分成了8小格,制定施工方案如下。

4.1 原钢梁顶平及反拱

1)在左起第3,4,5次梁与主梁交点位置设置千斤顶支撑点(暂称为D1,D2,D3);2)将拟加焊倒T形梁在地面焊接成三段:D1左侧一段(称LA),D2～D3一段(称LB);D3右侧一段(称LC),实际长度以现场实测为准;3)倒T形梁地面加工及贴服主梁仰焊将焊缝高度改为10 mm。另外,倒T形梁地面加工时,应注意核对加劲肋位置,保证与预期次梁肋位置对齐;为保证将来腹板也不至于出现错位现象,预先加工的倒T形双面肋宽上部可做成400 mm(与原主梁下翼缘等宽,下部打三角至300 mm);各段梁拼接处断面最好做成楔形,让将来拼接的焊缝呈S形,加强拼接质量。

4.2 施工顺序

1)同步缓慢加力D1和D3,顶平主梁及反拱。预期跨中顶起并反拱25 mm。期间应注意观察屋面及主次梁变化情况,主梁支座处变化情况,避免主梁支座对混凝土柱造成破坏、屋面明显破坏等;2)将LB就位到D1H和D3之间,保证质量施焊;3)按预定位置,支顶D2,调整顶力均衡后,释放D1千斤顶,空出LA施工空间;4)将LA就位到预定位置,保证质量施焊;5)按预定位置,重新支顶D1,调整顶力均衡后,释放D3千斤顶,空出LC施工空间;6)将LC就位到预定位置,保证质量施焊;7)分别将LA,LB,LC拼接处焊接;8)分别拆除D1,D2,D3千斤顶,期间应注意观察,同1);9)检测焊缝质量,检测加固效果。

实际施工中,千斤顶顶平钢梁后又向上反拱了18 mm,原屋面检测未发现肉眼可见裂缝,因施工方担心继续进行施压,屋面防水难度增加,便中断施压进行拼焊施工。经截面加大并对原部分焊接质量缺陷补救,整个加固周期3 d内完成,实际检测挠度稳定为33 mm,满足规范37.5 mm限值的要求。

5 结语

1)钢结构的设计和施工过程中,对构件的挠度控制应引起重视,必要时设计尚应进行施工阶段验算。大跨度构件施工时应考虑自重、施工误差等引起的挠度附加值,采取预先起拱是最简单有效可行的技术措施。

2)加大截面法技术成熟、简便可靠,不仅可以提高构件的强度、稳定性,对减小构件的变形、裂缝控制也具有综合改善。

3)选择施工队伍必须具备相应的施工资质和技术能力,才能保证建筑物质量安全。

参考文献

[1]GB50017-2003,钢结构设计规范[S].

[2]CECS77∶96,钢结构加固技术规范[S].

[3]《钢结构设计手册》编写组.钢结构设计手册[M].第3版.北京:中国建筑工业出版社,2004.

3.售楼部现场管理制度 篇三

一、作息制度：

本部门工作地点为销售中心，每周一至周五由经理主管统一安排轮休，周六、周日及广告日不休息；如公司临时决定取消倒休，可在以后补休。

二、销售人员工作内容：

1.销售人员上班后按个人分工安排自己的工作。

2.工作时间主要工作是个人售楼资料整理、熟悉楼盘资料、销售房号、客户 接待、接听电话、跟踪客户、同事业务交流、销售经理安排的工作任务、个人填写工作日志等方面工作。

3.每周向销售部经理提交个人的周总结。

三、销售中心纪律要求：

1.上班时间不得擅自离开工作岗位，凡上班时间因业务原因需要外出者，应在外出之前向销售部经理或主管说明，如未经准许离开岗位，事后又没有合理的解释，作旷工处理。

2.值班人员负责吧台的日常卫生，要保证准时到岗，坚守岗位，如发现有漏岗、空岗现象给予罚款，每次20元。

3.不准在售楼现场吃零食、唱歌、吸烟、化妆，严禁大声喧哗。

4.销售员应管理好个人销售资料及办公用品，不准乱放以免丢失，如有丢失照价赔偿，情节严重的按照实际情况给予处分。

5.保持吧台的整洁，不准随地吐痰，乱丢烟头、纸屑、杂物，发现一次扣10元。6.为了保持公司形象，不准在工作区域内喝酒、吸烟、打牌、下棋、玩电子游戏、听收录机等。

7.严禁用热线电话接打私人电话，如遇客户要长谈，注意控制时间；如正在接待客户时不能接听私人电话。

8.销售员在接待完客户之后，应送客户出门，并立即清理接待桌台面。作好来访客户登记工作。

9.上班时间不能聚众闲谈与工作无关的事，阅读与工作无关的书籍。

10.销售员必须自带水杯，不能使用销售部的一次性水杯。每位销售员应爱惜项目宣传资料和办公用品，不要浪费。

11.售楼员要团结友爱，互相帮助，如果发现单人订单有困难，要及时适时地给予帮助。

12.对待客户要做到热情诚恳、口风严谨，不知道或者不熟悉的问题，应该向主管或者经理请示后再承诺，以免造成无法挽回的损失。13.售楼员在售楼现场应及时整理好自己的仪容仪表。14.做公共事务时必须全体参加，不得从事个人事务。

15.未经经理或主管批准不许私自向客户或它人提供公司文件及资料，发现一次扣100元。未经经理主管批准不许私自收取客户保留金、定金等，发现一次扣100元。16.工作中必须使用文明用语，不得用粗鲁或不敬的语言及动作对待客户。17.销售人员不得同客户发生任何争执，如有问题及时请示主管或者经理。18.同事之间对工作如有不同意见，应立即请示主管或经理处理，不得私自争吵。19.对公司的资料不得私自拿取或备份，否则按照偷窃处置。20.要严格服从领导安排的工作。

21.所有的销售人员在前台轮值，按前台轮值顺序接待客户，坐姿端正，精神饱满。旁听人员学习及熟悉业务资料。

22.中午值班期间，值班人员需在前台就座。

四、请销假制度

1.因领导公派事务不能按时到岗者须向主管人员说明情况。

2.事假：晚到10分钟以上、2小时以内的按半天事假计。休事假扣除当天工资。3.病假：必须有市级以上（含市级）医院病历表证明，病假1天不扣当日工资。

五、考勤制度

1.售楼部目前工作时间为上午8：30—12：00，下午13：00—17：30，值班人员12：00—13：00（视客户量和季节而定）。如工作需要再另行调整通知。

2.售楼部实行出勤签到制度。每名员工上班按实际到岗时间在签到簿上签到。

3．每周公休一天，员工可按照排班表休息，如有特殊情况可在经理允许的情况下与其他销售员调休。销售员可以放弃公休，照常上班接待客户，但必须按规定时间上下班，且此公休视为自愿放弃不予累积。

4．迟到：晚到10分钟之内记迟到。一个月内迟到1次扣10元，第2次20元，第3次40元，当月迟到早退3次以上除名。

5．旷工：已过上班时间2小时仍未到岗也未请假的或未批准休假不来上班的按旷工计。旷工1次罚款100元。当月累积旷工2天或全年累计旷工3天予以除名。

六、辞退或开除

有下列情况者，根据部门经理提议，提请总经理批准，给予辞退或开除：

1.偷窃。

2.工作态度恶劣，长期不能胜任本职工作。

3.侮辱、诽谤、殴打、恐吓、威胁、危害上级、同事或互相斗殴。4.违反法律或治安处罚条例的行为。5.故意不服从上级指挥。6.故意损坏公物。7.泄漏公司机密。

8.擅自对外界发表有关公司的污蔑性言论。

9.故意违反公司有关规定造成严重后果的。故意损害公司利益，造成严重经济损失的。10.累计旷工三次。

七、会议制度

1.周例会：每周五下午16：30--17：30进行本周工作例会，总结本周工作情况，安排下周工作重点。成交案例分析、重点客户分析、客户心理把握、市场竞争楼盘分析等。

2.例会：每个工作日的17：00为例会时间，总结当日工作。3.公司会议必须全体参加，无特殊情况不参加的按旷工处理。

八、着装、仪表制度

1.销售人员在工作时间须身着全套工装，并佩戴司标。2.项目经理主管将监督着装情况。2.不能穿便装进入前台。

3.销售人员须仪表端庄，头发梳理整洁，保持工装的整洁；休息期间仍需接待客户的，必须着工装。

4.销售人员上班前5分钟内必须着装完毕。5.工装需清洗时，以职业装代替。

6.工作期间保持良好的姿态及精神面貌，展示公司良好形象。7.女性员工切忌浓妆艳抹，可以化淡妆，不得佩戴及其夸张饰物。

石家庄民生伟业房地产投资顾问有限公司

4.售楼部管理规章制度 篇四

销售人员必须遵守公司的各项规定,井然有序地开展营销工作。

1.2.3.4.5.6.条件。

7.8.9.人员应向客户详细解释清楚昆明市房地产交易程序、税费项目和其他费用销售人员应做好销售资料建档工作。销售人员应做好每位客户的售后工作。不隐瞒事实，不夸大和缩小收费项目。接待前台和洽谈桌上不宜摆放过多物品，（客户离开后必须及时整理现场）凡在售楼问的销售人员都须配带工和胸卡。销售人员必须严格遵守营销层次管理及业务流程顺序。销售人员必须严格遵守轮值程序，不争抢客户，团结合作，共同维护接待销售人员接待客户时应认真介绍楼宇的情况，突出重点、扬长避短、礼貌销售人员必须把握好优惠折扣范围，不向客户承诺公司无明文规定的优惠客户的正常程序。待客、不浮不燥、树立良好的自我形象及公司形象。

10.销售人员不准承接客户委托的转让盘和向客户索取任何中介费用。

11.销售人员应努力学习房地产专业知识，掌握销售技巧，不断提高业务水平，共同推动金星项目营销工作向前发展。

12.销售人员应掌握楼盘发展规划，了解公司售楼优惠政策及促销措施。

13.公司配发的工作制服必须小心保管，如有遗失或损坏需重新申领者，必须先写报告，由部门部门负责人签名后方可领取。

14.各员工离职时须按规定交回公司派发的全部资料（包括工作卡、文具等）上列物品。

15.销售人员未经允许不得对外透露内部信息，若有违者一次罚款500元，情节严重的给以开除，并不支付任何工资及佣金。

16.不得在售楼部吃早点和在大厅内吃零食、化妆、大声喧哗，由秘书负责监督，违反一次罚款20元；在售楼部吵架、打架者罚款500元/人，情节严重者罚款、开除并罚；

17.不得用售楼部咨询电话打私人电话，接听私人电话时间不得超过3分钟，不得将私人物品摆放在秘书台上，比如水杯，原则上统一放在指定位置，违反一次罚款20元；

18.售楼部所有人员应注意个人面貌和着装，树立售楼部良好形象，要求除星

期一以外其它上班时间必须穿工作服上班，违反一次罚款20元；

19.以上各项制度由秘书负责监督执行，若秘书有包庇行为，则双倍处罚秘书；所有罚款当时发生当时交到秘书处，过后未交者月底工资双倍扣除；

20.以上违纪罚款作为售楼部公积金，采用取自于民用自于民的原则

作息安排、假期、请假规定

i.销售部人员上班时间：8：30~12：00；13：00~18：00

ii.中午值班时间：12：00~13：00

iii.下午值班时间：18：00~20：30

iv.上班时间不得迟到

21.每天早上8：30必须准时穿着工作服（公司规定服装）、挂牌上岗（女士

须化好淡化）；

22.员工上下班时间应自觉签到（不能代签），由销售主管负责对每天的出勤

情况进行记录，每月底将考勤表上报公司。、23.每月四天假期假期由部门负责人安排周一至周五轮休（周六、周日、大型

展销会除外），如需调班、请假、补休，事前须征得销售主管同意，并填写《请假申请书》交部门负责人签批，其他假期按照公司有关规定。

24.如果有事必须在下班前或晚上向部门负责人请假，须征得部门负责人同意

后方能请假，如部门负责人不同意视为旷工处理。

25.旷工二天按自动辞职办理。

26.于展销会期间请假或由现场销售主管临时安排休息，休假人员必须即时报

告其上级，并即时更改上班排班表。违者作旷工论/

27.展销会及相关培训会议均不得缺席，如有特殊情况必须向现场销售主管请

示，若得不到同意则不得缺席。

28.在工作时间内，需要外出时须向上级主管申请，不得私自决定。擅离岗位

没有上报公司者作旷工论。

29.上班时间按照售楼部要求，迟到每次罚款10元，迟到如超过10分钟视为

旷工处理。

30.每月请假只能请两天，如超过者按旷工处理，特殊情况除外。

31.秘书每天提前10分钟到售楼部，做好上班前的准备工作，同时负责考勤所有置业顾问，考勤时间以售楼部电话时间为准，迟到、早退每人罚款20元／次，迟到、早退30分钟以上的按旷工处理；若秘书有包庇行为，则秘书双倍处罚；

32.事假须提前一天向部门负责人请示，经同意后方可，否则按旷工处理，当天请假一律不批准，除病假外；病假须出具市级以上医院证明；病假扣除单倍工资，事假扣除双倍工资，旷工扣除三倍工资，一个月旷工达到两次者开除；

33.休假由秘书负责安排,补假需提前一天通知秘书,由秘书安排,若违反规定则按事假处理；短时间有急事外出,在半小时以内秘书批准即可;超过半个小时,必须报部门负责人批准;超过两个小时按事假一天处理。

34.秘书请假必须报部门负责人批准。

置业顾问谈客、分单、佣金发放管理制度

置业顾问谈客制度：

35.置业顾问谈客排轮工作由秘书安排，特殊情况由部门负责人安排。

36.凡是下一个排轮的置业顾问，不得以任何理由推托，除特殊情况，如身体

不适须提前告知秘书以便于工作安排，若有意推托，停止排轮一周并处20元罚款。

37.客户交过意向金的房源，原则上不能再推荐，除非客户以前就喜欢套房或

者客户非这套不买，置业顾问可向部门负责人申请，并让原置业顾问通知已交意向金客户，若已交意向金客户在半小时内无法过来，而后者即可交会定金，此房方可出售。

38.置业顾问不得挑客，一旦发现停止排轮一周并处20元罚款。

置业顾问分单制度

39.老客户上门，原谈客置业顾问在谈客户时，可选择放弃新客户，选择老客

户，新客户成交算成交置业顾问。

40.老客户上门，原谈客置业顾问错过，则成交置业顾问2/3，原谈客置业顾

问1/3。如果未成交，客户下次上门由第二个置业顾问继续谈，直到成交为止，成交置业顾问2/3，原置业顾问1/3。

41.客户第一次上门为A置业顾问接待，第二次上来B置业顾问接待，第三次

42.一般情况：A、B置业顾问得50%，C置业顾问得50%。

43.特殊情况：如果B置业顾问接待时间不长或者客户不认可，B置业顾问不

参与A、C分单，以此类推。

44.老客户拿着钱上门来定，原谈客置业顾问不在。

45.一般情况：客户没有问题，成交置业顾问算帮忙。

上来A、B置业顾问都不在，由C置业顾问接待并成交。

46.特殊情况：客户还在犹豫或者拿不定主意叫了不少朋友或家人作参考，或

者以前销售人员遗留太多问题，新置业顾问给予解决并成交可参与分单，老置业顾问2/3，新置业顾问1/3。

47.交过封房金的老客户上门成交，只能算作原置业顾问业绩，新置业顾问只

算作帮谈。

48.置业顾问通过电话预约上门的客户，约客置业顾问1/3，成交置业顾问

2/3。

49.置业顾问在谈判过程中，不管是因为什么原因导致与客户的谈判无法进

行，部门负责人可安排其他置业顾问进行谈判，原置业顾问不能参与分单。

50.“客带客”原则：

“客带客”是特指新客户是由老客户亲自带上门或电话通知置业顾问的情况。但新客户仅仅是“听”过某个老客户进起过楼盘或客户谈起认识某个老客户，不能算“客带客”若发生“客带客”的情况，谈客者应为谈老客户的置业顾问。老客户带新客户上门时，若谈老客户的置业顾问不在现场，秘书安排其他置业顾问谈客，成单业绩由谈老客户的置业顾问计30%，现谈客置业顾问计70%。

工资、奖金制度：

51.工资：置业顾问学习期间为900元/月，正式业务过关后为1100元/月，签单后为：1200元/月，当月业绩（未完成目标任务数的）倒数第一名的罚款200元，倒数第二名的罚款100元。主管为1300元/月，完成业绩工资为1500元/月。优秀员工：300元/月（完成任务）；当月销售冠军可享受双薪待遇。但前提是达到任务值，月绩不低于500万；以到款为准。

52.秘书工资过关后1200及提成（总提成的万分之二），如约电话的客户成交，则奖励50元/套。

53.佣金：每月公司下达销售部月目标任务，平均到每一个置业顾问为个人目

标任务，当完成个人目标任务销售佣金为2‰,完成不足目标任务的80%时，按1‰提成；达到80%按1.5‰提成；超额完成目标任务的50%按2.5‰提成，超额完成目标任务的100%以上按3‰提成。

54.带组佣金调整为：当月冠军组按销售业绩的万分之五，第二名按万分之三，第三名和四名按万分之二。每组业绩冠军的月业绩不得少于1000万以上，如没达到则提成按万分之三。

55.当月销售任务值由销售部门负责人根据楼盘个体情况定报总部门负责人

批准。置业顾问完成销售任务的标准为：客户已交付规定的首付款并已签定《商品

房购销合同》，已向按揭银行提供完善的贷款资料。以上月绩均以当月到首付款签合同为准。除当月最后5天签单的客户，在7天内准时到首款及签合同，则也算在当月业绩。

56.连续两个月未签单者降为实习置业顾问。

57.秘书约客每月需保证100批左右

58.所有置业顾问及秘书的奖金结算标准为：客户已交付规定的首付款并已签定《商品房购销合同》，已向按揭银行提供完善的贷款资料；并且放款。

59.每月结算时只结算应得佣金的80%，剩余20%待项目顺利完成总标的90%时结算。如果置业顾问在中途以任何形式离开（除内部调动），剩余20%公司不予结算。以上制度于公布之日起正式执行。

排轮制度:

60.排轮顺序按每月初抽签决定顺序；

61.每位置业顾问必须按照须按照排轮表顺序有序进行除特殊情况外，由部门负责人安排；

62.进场后，若成交以后的客户上门，在未付首付款签合同之前，不算排轮，带办完后按正常顺序补客；若办完手续上站，有问题需要解决时，由成交置业顾问自行解决，排轮不算错过，事后再进行补谈。

63.若置业顾问在谈客时，自己以前的未成老客户上门时，置业顾问应做出选择，若选择老客户则新客户成交，不算前面置业顾问业绩和排轮。业绩和排轮算第二位置业顾问的，若选择新客户排轮正常进行，若老客户成交以后，第一位占1/3，成交置业顾问算2/3。排轮算成交置业顾问的。

64.按正常排轮的前三位必须坐在秘书台，并把靠近电话的座位让给秘书，不得妨碍秘书正常接电话，若有违者每次罚款10元；（备注：两位主管除外。）

65.若秘书不在，接电话必须以秘书的身份接电话，并进行登记和业务员的询问及记录，不得徇私舞弊。应保证公平公正的原则；若隐有违者.每次罚款50元。

5.售楼部管理制度（最终版） 篇五

1、售楼部工作时间：，其中为轮值时间。迟到及早退者

罚款5元/次。

2、在售楼部工作时间内不得接打私人电话，手机等通讯工具一律放置在办公室

内，有急事情一律在办公室内接听，但接待客户时严禁接听私人电话。违者罚款10元/次。

3、严格履行请假制度。任何人离开售楼部15分钟以上均需向经理请假，超过

45分钟必须取得经理同意。违者罚款10元/次。

4、售楼部必须保持卫生、清洁、整齐，当日值班人员早、中、晚分别打扫一次

并清倒垃圾同，主任送走客户后应及时整理桌椅。

5、售楼部男士应着西装、打领带，女士着职业套装并施淡妆；上班时间须佩带

工作牌；衣着应整洁、干净；发型整齐；谈吐文雅、礼貌。

6、秘书桌面资料应摆放整齐，秘书桌旁不能谈论与工作无关的事。客户及公司

经理进门时，秘书应起立致意。

7、主任谈客时，原则上不能受任何干扰，若有电话应先登记，待送走客人后再

通知谈客主任跟踪。

8、工作时间员工之间称呼应带职务，早上见面应互相问好。

9、售楼部内不得抽烟（谈客户时例外），违者罚款10元/次。

10、售楼部内不许看与工作无关的书籍、杂志，违者罚款10元/次。

11、不许在秘书台吃东西，违者罚款10元/次。

12、送走客户后，应在5分钟内清理谈判桌，违者罚款5元/次。

13、售楼部禁止大声喧哗、更不许争吵，由此影响到正常工作者做停职处理。

14、员工每周一轮休一天。（如未休周假，每月可请带薪事假4天，须经理批准）

售楼部

6.售楼部制度 篇六

一、考勤管理制度

1.工作时间

(1)销售值班人员: 9:00—19:00

(2)销售非值班人员: 9:—18:00

(3)清洁人员: 9:00—18:00

(4)保安人员:9:00—19:30

(5)作息时间，根据实际情况由营销机构调整。

2.休息日安排

销售部为每周六天工作日,销售经理、销售主管可根据值班表及销售情况安排销售人员轮流休息.遇开盘、展会或推广促销活动等特殊情况根据实际情况以临时值班表为准。

3.考勤制度

(1)迟到:迟到60分钟以上者按旷工处理，每月累计迟到3次计旷工一天;

(2)早退:早退60分钟以上者按旷工处理，每月累计早退3次计旷工一天;

(3)旷工:未经请假,私自不来上班者按旷工处理,旷工一天罚款100元,旷工累计超过3次,将给予除名处

理.(4)病假:员工生病须在上班前通知上级领导,并应在康复上班时提供医院出具的诊断证明.一月内病假一

天不扣工资,一天以上病假扣除当天日工资.(5)事假:事假须提前一天请示上级领导,经领导批准后方可休息,销售主管可批准半天，销售经理可批准1

天，若超过一天，须经报副总经理批准；未经批准或超期休假的按旷工处理.二、违规处罚细则

一、销售经理点名警告：

销售员应以“职业销售经纪人”为标准来约束自己的行为，若销售员作出轻微违反专业精神的行为或举动时，销售经理有权对其行为进行点名警告。

二、销售部通告批评：

销售员行为违反公司的相关规章制度，而又不构成罚款的行为或作为处罚的补充。

三、罚款：

1、迟到： 10分钟内（含10分钟）10元/次

10－30分钟（含30分钟）

30分钟以上

2、事假30元/次50元/次30元/次

3、早退30分钟以内30元/次

30-50分钟（含30分钟）

4、在售楼处说脏话

5、填写合同时笔误50元/次10元/次5元/字

6、销售员使用纸杯的5元/次

7、擅自换班而未向经理请示说明的20元/次

8、在售楼部（外面接待区）看报、翻阅杂志20元/次

9、未穿制服及未统一工作鞋20元/次

10、未佩带工作牌10元/次

11、使用售楼部电话谈私话超过三分钟20元/次

12、违犯本公司销售人员接待礼仪及行为准则10元/次

四、停岗（或更严重的处理）

1、在销售现场，因争抢客户发生争执，进而有损公司形象的。销售主管有权让其停岗1--3天，并处

以通告批评。

2、销售员作出有损本公司和开发公司形象的行为，销售主管有权立即制止，并视其情节轻重酌情处理。

3、销售员向外界透露或泄漏公司机密的，视其情节轻重由销售主管酌情处理。

4、擅自将来售楼部的客户带领至其他项目（非本公司楼盘），并收取佣金的行为，一经发现，立即除

7.售楼部装修合同 篇七

委托方：（以下简称甲方）受托方：（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国经济合同法》、《工程勘察设计收费标准》和有关法律、法规规定，本着精益求精、精诚合作的原则，甲乙双方就 装修装饰工程的设计事宜达成如下协议：

一、工程概况：

1.工程名称： 2.工程地点： 3.建筑面积： 4.使用性质： 5.房屋结构： 6.服务类别：

二、设计程序及时间

1.甲、乙双方当面协商满意后确定设计详细内容及金额，即签定本合同，并支付定金。乙方收到定金后 天内，向甲方提交装修设计方案及平面功能定位图。

2.甲、乙双方初步确定平面方案及初步确定设计概念后，乙方开始制作装修效果图。3.甲方确认效果图，即支付首期设计费。乙方开始制作详细装修施工图。

4.甲方签字确认设计施工图后即支付第二期设计费（乙方向甲方提供全套正式设计施工图纸，一式3份，并加盖设计单位公章及设计印章，送达甲方）。

5.甲方完成售楼部装修施工后即支付完最后设计费。

6.总设计期限为 天，从乙方收到甲方支付的定金后开始计算，到向甲方交付全套设计图纸之日为止。因甲方变更设计要求或对乙方意见未及时答复，其耽误的时间应从合同约定的设计期限中相应扣除。如因乙方因故拖延设计时间，则按每日合同金额的0.4%计算违约金。

7.工地开工后设计师配合施工队现场指导并对业主提供材料及工程质量咨询服务。

三、设计范围

1.室内装修设计：室内区域的内装修设计，包括天、地、墙、门、隔墙及固定家具的设计； 2.装修配套设计：包括但不仅限于服务标识、活动家具、灯具选型、装饰材料样板、门牌标志、室内陈设等。

3.根据使用功能提出强弱电、通信线路、空调、给排水的设计接口。

四、设计文件要求

（一）方案图设计要求

1.平面布置图：注明图内设计的各种物件和建筑之间的尺寸，物件自身的尺寸。所注尺寸之和应与总图纸尺寸相符；

2.天花平面图：注明天花内灯具位置布置尺寸，天花变化部位尺寸；

3.主要剖面图：要按建筑标高绘制装修剖面图，注明所剖部分尺寸，尺寸总和与整体建筑标高相符；

4.主要立面图：图中注明所设计内容、形式的主要尺寸；

5.施工图设计要求 ：依据方案图的平、立、剖面图和结构、水、暖、电专业图纸及配线要求、有关技术资料详细绘制施工图。

（二）施工图阶段的设计要求：

1.平面图：注明地面使用的材料、材料的尺寸、做法、索引详图必须准确；注明地面上不动和可动物件与地面的关系、做法、索引详图必须准确。

2.天花图 ：天花布置形式、龙骨排列图、表面装饰材料的使用、详图索引必须明确； 灯具的布置和使用要按照电气图设计，注明灯具位置尺寸、灯具名称、规格及详图做法；装饰物件的悬挂位置：注明悬挂物件与建筑结构的关系、做法及节点详图。

3.剖面图 ：标明室内建筑标高，注明所剖部位吊顶高度，灯具灯槽悬挂物的高度尺寸；所剖部位材料做法、节点详图。

4.立面图：注明立面图上设计物件与地面或天花的尺寸和物体自身的尺寸；水、暖、电专业图纸的设计符合专业设计规范的要求。

5.门窗：注明门窗的种类、开启方向、规格、表面色彩、五金件名称、安装节点详图。

（三）设计制作室内家具

1.设计尺寸符合人体工程学的要求，符合国家颁发的有关家具设计规范； 2.设计制作的家具要有平、立、剖面及节点详图； 3.注明使用材料名称、色彩及做法要求。

4.防火室内装饰设计必须遵守有关建筑防火规范，对防火设施及设备的装饰必须首先满足使用方便、开启顺利的要求；

5.电气设计必须注意防火，天花及物件内的电气配件注明防火的外护材料。

五、成果提交说明

1.装修设计方案图 套

（包含：平面 张+天花 张+主要立面 张+效果图 张）

2.装修施工图 套

（包含：平面 张+天花 张+立面 张+剖面 张+大样 张）

六、设计费金额、支付时间与方式

1．设计费总额：人民币￥ ******* 元（按套内建筑面积 25 元/㎡计取,不含开具发票费用）。2．支付节点：

（1）双方签订委托设计合同时，甲方即应向乙方支付定金（总设计费 **** %），即￥ **** 元。（2）甲方支付首期的设计费（至总设计费 **** %）,共计￥ **** 元（已付定金自动转至首期设计费）。（3）甲方支付第二期的设计费（至总设计费 **** %）,共计￥ **** 元（已付设计费自动转至第二期设计费）。

（4）甲方支付完最后的设计费（至总设计费 **** %）,共计￥ **** 元（已付设计费自动转至最后设计费）。

3．支付方式：□ 现金支付 □ 银行转账 □支票付款

七、双方责任

（一）甲方责任

1.甲方保证提交的资料真实有效，确保装修工程项目设计工作顺利实施。

2.甲方要终止或变更的设计项目，甲方应书面通知乙方，甲方应根据乙方实际完成工作量支付费用，对已完成单项目平面图设计并甲方审定确认的，按设计费的50%支付；对施工图设计完成工作量不足一半的，按设计费的70%支付；对施工图设计完成工作量超过一半的，应全额支付设计费。

3.经甲乙双方确认的设计方案，在施工中途甲方提出涉及平面布局调整的项目修改，按修改项目图纸每张200元标准加收设计费。

4.施工中，甲方要求更改设计图纸必须经乙方同意。如甲方提出的修改图纸影响房屋结构或装修内部结构，乙方不同意修改，甲方执意要改的后果自负。

5.甲方有责任保护乙方的设计版权，未经乙方同意，甲方对乙方交付的设计文件不得向第三方转让或用于本合同外的项目。

6.凡甲方在设计图纸上签字后3天内未提出异议者均作为甲方对设计图纸的签收和确认。

（二）乙方责任

1.乙方按合同约定向甲方交付设计文件。

2.乙方对设计文件出现的错误负责修改。由于乙方设计错误造成工程质量事故损失，乙方除负责采取补救措施外，同时免收受损失部分的设计费、承担相应经济损失。

3.合同生效后，乙方要求终止或解除合同，乙方应向甲方支付双倍违约金。4.乙方负责向甲方施工时图纸交底和协助解决技术上的问题。

5.乙方须在图纸交底、水电施工及吊顶施工时到甲方工地进行支持即可，如甲方施工过程中遇到技术性问题，乙方有义务到甲方工地进行技术答疑。

八、其它

1.本合同中所称室内装修设计系解决功能，艺术性的“形”的设计，对原建筑构造需要变更的，先进行安全鉴定后，经甲方同意后，提出相应加固技术措施。

2.凡本设计在实施前甲方或施工企业均应按规定办理有关审批手续，并应遵循相关规范与要求。若有差异均应以规范或审批结论为准，否则乙方不承担责任。

3.甲方或施工企业在实施前均应与乙方项目设计师进行图纸交底。

4.甲方提出的有违反设计规范的建议及要求，乙方有权不予采纳，否则后果自负。

5.本合同未尽事宜，双方可签订补充协议作为附件，补充协议与本合同具有同等效力。6.本合同在履行过程中发生纠纷，甲方与乙方应及时协商解决，协商不成的，可诉请甲方所在地人民法院解决。

7.本合同1式4份，甲乙双方各执2份，具有同等法律效力。

甲方名称（签字盖章）： 甲方代表： 法 人： 时 间： 年 月 日 电 话：

乙方名称（盖章）：

8.售楼部工作守则 篇八

1、每天早上8：50分前，早读，穿着整齐制服，佩带工作证，在各自岗位上做好

售前准备。检查文具用品，示范单位钥匙是否齐全。

2、工作时间内，尊敬上司，服从上司工作安排，当上级（主管）指令及劝喻两次

后，不执行任务，继续违反者，即作行政处分。

3、上午9：30分前，各营业代表必须核对好销控及编排好个人推介计划。

4、每天每人都需要登记参观示范单位人士资料，并记下派发销售宣传资料，下班

前汇报上级。

5、检查售楼部办公范围内的灯光、电源设备、电视广播、音响是否正常，如有损

坏应及时处理或汇报。

6、布置售楼部大堂方面，按规定要求，必须将椅子，工作台上物品、印刷品、模

型、展板摆设得整齐、清洁。

7、严格执行模型轮值制度，要求按照礼仪、礼貌、站姿规范及服务工作条例。

8、工作时间，不能睡觉、吃零食、看书刊，不准在岗位上化装，不准打私人电话，不准粗言秽语。

9、上班时间不能离开工作岗位，如有特殊情况需要汇报后方可离开，需外出办事，要先汇报批准后方能外出（若擅自离刚，当早退或旷工论处）

10、不准在办公地方喧哗，骚扰同事工作，以及搬弄是非。

11、对待客人，热情有礼，耐心解答客人提出的问题。

12、在工作过程中，不得有影响公司声誉和不团结同事的事情发生（如抢客、吵架、打架等）。

13、节俭办公用品，爱护财物，不得浪费公司财物。

14、下班后，将工作台上资料、物品整理妥善放好，值日人员锁好示范单位门窗，点齐示范单位内物品、工艺品。（按值日制度执行各项工作）

15、各工作人员必须外树形象，内强素质。

一、员工休息区、工衣柜物品摆放须知

1、员工休息餐台必须在9：05分前由清洁人员清洁好，并将椅子摆放好。

2、员工休息区及工衣柜顶不可乱摆放杂物（如：工衣、鞋等）。如发现，必须没收处理。

3、员工在休息区休息后，要将椅子摆放好。

4、在员工休息区使用报纸、书刊后，必须将报纸、书刊放回原位。

5、员工休息区如冷气需要使用，离开时请不要忘记关灯及冷气，确保节约用电。

6、作为售楼部的一个休息区域，请大家自觉遵守及互相提醒，营造出一个良好的休息空间。

二、售楼部仪容、仪表、服务态度要求

1、仪容仪表

①面容

●整洁、大方、舒适、精神饱满。

●发型美观、头发干净。

●牙齿清洁干净

●服务时精神集中，眼睛明亮有神，不疲倦。

②化装、饰物

●上班前整理面容，女性员工化淡妆，容貌美观自然，有青春活力。●员工上班可戴饰物有手表、结婚戒指。但不要夸张，要选择适当与面容、发型、服饰协调，美观大方。

③个人卫生

●上班前整理个人卫生，做到清洁、干净、无异味。

2、形体动作

①站姿

●当班值岗坚持站立服务，站姿优美，表情自然，面带微笑。

●两眼平视或注视服务对象，不斜视客人或东张西望。

●两手自然下垂或在体后交叉，两脚成V字型或与肩同宽。

②坐姿

●与客人交谈需要坐下时，坐姿平稳、端庄、自然、面带微笑

●两脚并齐，手放在腿上或桌面，双肩平稳放松。

③走姿

●行走时姿势美观，动作文雅，面带微笑，自然大方。

●两眼平视，面对前方，身体保持垂直，不左右摇晃，无八字步或罗圈腿。●速度适中，注意前方客人。与客人碰面，微笑问好，侧身让道。●行进中与客人交谈，应走在客人侧面0.5步处或基本与客人保持平衡，转弯时先向客人示意指示方向。

④需要禁止的行为举止

●不在客人面前打哈欠、伸懒腰。

●不在客人面前挖耳、鼻子、眼睛、修指甲、照镜子。

●不随地吐痰、乱扔果皮纸屑、乱扔烟头或杂物，并制止别人乱扔，发现被乱扔的杂物等应随手拾起。

3、服务态度

①主动热情，宾客至上

●牢固树立宾客至上，服务第一思想，以主人翁态度和责任感对待本职工作。●坚持岗位，自觉遵守纪律，具有整体观念和团结协作精神。

●眼勤、口勤、手勤、脚勤、心勤、想客人之所想，急客人之所急，服务于客人开口之前。

●对客人服务热情饱满，有旺盛精力，对客人礼貌，态度和蔼，说话亲切，待客诚恳，一视同仁。

②耐心周到，体贴入微

●对客户服务有耐心，不急躁，不厌烦，操作认真，耐心周到

●对客服务始终如一，有恒心，不怕麻烦，具有忍耐精神，不和客人争吵。●服务细致，表里如一，时时处处为客人着想，体察客人心情。

4、礼节礼貌

①掌握礼貌内容

●熟练掌握问候礼节。问候客人主动、能够根据时间、场地、情景、接待对象不同，准确运用问候礼节。

● 熟练掌握称呼礼节。能够根据客人的身份、年龄、性格、职业，运用不同称呼、亲切和蔼。

●熟练掌握应答、能够根据场景、说话内容、具体情况、准确回答客人、反应灵活，应对得体。

●熟练掌握迎送礼节、能够根据迎接、送别的具体需要正确运用，做到讲究礼仪顺序、礼仪形式，语言亲切准确，关照、示意得体。

●熟练掌握操作礼节。服务操作规范，不打扰客人，礼貌大方。

②日常礼貌服务

●对待客人谦虑有礼，朴实大方，表情自然，面带微笑，态度诚恳。●尊重客人的风俗习惯和宗教信仰，对客人的服务、形貌、不同习惯和动作，不品头论足，按照客人的要求和习惯提供服务。

●同客人见面或握手等，正确运用礼貌形式、动作规范。

●提供服务严格遵守约定时间，不误时，不失约、快速准确。

●上岗或在公共场所，不高声呼叫，动作轻稳，声音柔和，不影响客人。●爱护客人行李物品，服务轻拿轻放，不随意翻动客人物品。

●同客人交谈，注意倾听，精神集中，表情自然，不随意打断客人谈话或插嘴，时时不胜表示尊重。

●不做客人忌讳的不礼貌动作，不说对客人不礼貌的话。

5、服务语言

（1）语言运用

●服务语言运用亲切、准确、简明扼要、表达清楚。

●能够根据时间、场景、服务对象，正确运用迎接、问候，告别语言。●对客人用请求、建议、劝告语言，不用否定、命令、训诫式语言。●服务中不和客人争吵，心情平静、耐心，不引起客人反感。

（2）语言技巧

●用词造字准确，语言通顺，重点明确，表情自然。

●说话清晰，声调温和，不用过高，过低声调说话。

●坚持微笑服务，注意眼神和面部表情，说话有感染力。

●能用标准的普通话提供服务。

三、大堂工作区域及客户招待注意事项

（1）每天8:50后，必须检查办公区域灯光、电源、音响是否正常，如有损坏及时向

值日人员汇报。（备注：大堂音响每日必须保持播放）

（2）工作区域椅子必须按要求统一摆放，工作台上不可留任何物品，要保持整齐、清洁。（备注：前台只限摆放的椅子数量要视前台具体情况而定，并且隔开摆放，高度一致，离开工作台面，一定要收拾好个人物品。）

（3）大堂工作区域模型附近必须保留1至2人站岗，待迎接客户，要求注意礼貌、礼仪、站姿、热情介绍。

（4）在大堂工作区域前台不能吃零食，看报、书刊，不准在岗位上化妆、照镜，不

准讲粗言秽语，注意坐姿，有客户到前台询问情况，必须站立回答客户。

（5）不准在大堂办公区域喧哗，大声说笑，骚扰同事工作及影响销售气氛，以及搬

弄是非。

（6）在接待客户过程中，一定要热情有礼、耐心解答客人提出总问题。

（7）在工作区域上严禁有影响公司声誉和不团结同事的事情发生。（如：抢客）

（8）在展销会期间，要相互配合，营造出整个大堂的销售气氛。

三、大堂工作区域及客户招待注意事项

（1）每天 8:50 后，必须检查办公区域灯光、电源、音响是否正常，如有损坏及时向值日人员汇报。（备注：大堂音响每日必须保持播放）

（2）工作区域椅子必须按要求统一摆放，工作台上不可留任何物品，要保持整齐、清洁。（备注：前台只限摆放的椅子数量要视前台具体情况而定，并且隔开摆放，高度一致，离开工作台面，一定要收拾好个人物品。）

（3）大堂工作区域模型附近必须保留 1 至 2 人站岗，待迎接客户，要求注意礼貌、礼仪、站姿、热情介绍。

（4）在大堂工作区域前台不能吃零食，看报、书刊，不准在岗位上化妆、照镜，不准讲粗言秽语，注意坐姿，有客户到前台询问情况，必须站立回答客户。

（5）不准在大堂办公区域喧哗，大声说笑，骚扰同事工作及影响销售气氛，以及搬弄是非。

（6）在接待客户过程中，一定要热情有礼、耐心解答客人提出总问题。

（7）在工作区域上严禁有影响公司声誉和不团结同事的事情发生。（如：抢客）

9.售楼部员工守则大全 篇九

1、上下班时间按早班9：30～17：00，晚班11：00～20：00；开盘、会销、节假日等特别时期视具体情况而定。

2、如特别情况下迟到或早退，必须向售楼经理事前通知，否则迟到或早退每分钟罚款一元，超过10分钟，按当日旷工处理。

3、员工上班时必须配带公司工章及工作证，否则每欠一次罚款10元；

4、员工必须穿着整齐制服上班，如特别情况下未能穿着整齐制服者，必须事前通知售楼经理，而售楼经理必须于当日考勤表上注明该员工没穿制服理由；

5、请假员工必须按当月之假期表放假，如特别情况下，必须事前通知售楼经理，否则做旷工论，而旷工后果依公司条例而定。

6、每月一号前公司会根据工程进度和广告投放计划决定当月之售楼大目标，售楼经理会依照大目标来分配给各员工完成小目标，如员工连续三个月未能达到小目标，公司会将该员工扣薪或辞退。

7、所有罚款作为当月员工奖，作特别奖金，如当月没有罚款作为员工奖，该特别奖金将由公司支付，若当月罚款总额超过员工奖，则累积至下一个月(如此类推)。

8、售楼经理负责记录员工值班、休息情况，以便行政人事部每月准确统计考勤，评选当月勤工奖。

9、售楼顾问请假或补休最少须提前一天向售楼经理请假，售楼经理请假或补休须提前一天向领导请假，填写请假申请单，领导签字批准方可休假。售楼顾问和售楼经理请假或补休日必须保持开机。

10、售楼顾问应按排班表准时上班，不得迟到、早退，未经售楼经理同意不得私自调改，若员工因特殊情况不能准时到达售楼部的，应于上班时间前通知售楼经理，征得售楼经理批准。

11、所有假期（包括事假、病假）须事先向售楼经理申请，获批准后方可请假，否则按假期天数作旷工处理。（病假须有县级以上医院出具的病假证明，旷工处罚方法依照公司员工 手册规定执行）

12、被安排市调踩盘的员工，如果售楼经理或同事联系三次后一小时内仍不复机，则视作旷工一天处理。（特殊情况，有效证明除外）

13、每天上下班，须在考勤簿上签到或打卡，上班时间除带客睇楼外，不可随便外出，若需外出须经主管同意，并在考勤薄上填写外出原因。

14、严禁在售楼部内吃东西、喧哗、吵闹、吸烟、翻看手机以及工作无关的报刊、杂志等事项，违反者第一次口头警告，第二次开始每次罚款10元。

15、售楼顾问各自准备的售楼物料，如已填写之计数纸、笔、计算机、《售楼手册》等须仔细保管，如发现售楼人员因随意乱放上述物料，致使内部资料丢失，第一次口头警告，第二次开始每次罚款10元（情节严重的须特别处理）。

16、被客户书面投诉者视为严重过失，被投诉者除要写检讨报告外，另罚款50元，若被投诉两次以上则加倍罚款，情节严重者将作解聘处理。

17、售楼部上班时间内，售楼台最少留有一名售楼顾问;否则全体当班售楼顾问每人罚款10元。

18、午休时间不可在售楼部内午睡，如有违反，每一次罚款10元。

19、售楼顾问必须服从售楼经理的工作安排，包括协助同事客户接待，SP支援同事。售楼经理分配给各售楼人员的具体工作或报告必须按时完成、递交。若未按时完成或迟交报告者一天罚10元，第二天起双倍处罚，如此类推。

20、签写《认购书》或《预售合同》时应细心周到，若发现有填错或漏填的地方，导致需要重新填写认购书或预售合同次数超过五次，每一次罚款20元。

21、售楼部工作手册应视为公司物料，项目售楼完成或辞职必须缴回，如有遗失或损坏，罚款100元/本。

22、工作时间内，员工应避免做与工作无关的事情，例如打私人电话，或在售楼部为私事接待朋友。特殊情况不得长时间（3分钟为限）

23、员工如有工作上的争论或利益分配等问题，应以售楼人员各自友好协商为先，如未达成共识，则以楼盘现场售楼经理意见为准，如有异议，应请示上一级主管，直至到总经理 意见为最终决定。

24、售楼成员必须团结一致，互帮互敬，严禁拉帮结派，背后拆台，相互诋毁。备注：

1、以上规章制度适用范围包括展销会期间。

2、除公司员工手册所规定之内容外，本售楼部员工守册主要作为售楼部日常运作之指引、评审售楼人员日常整体表现之依据。

售楼部工作范围

1、职责

促成公司楼盘与客户的成交，实现公司资金回笼及利润收入。

2、原则

1)一切行为必须合法，须在公司制度许可下进行；

2)对于交易的各方须本着认真、负责的态度，提供专业的服务； 3)绝不收取提成以外的其它收入，不赚取差价，不开私单；

4)维护并提高公司的形象与知名度，不能为了成交而给公司利益造成损失。

3、工作内容

1)售楼公司在售楼盘，接待客户，完成整个交易的全过程；

2)参与公司项目的跟进，保持与公司其他部门的沟通，及时向公司领导通报项目的售楼状况，及时发现存在问题并提出解决建议；

3)保持对市场的熟悉与了解，进行调查与资讯的搜集、整理工作；

4)提高业务水平与售楼技巧，坚持培训、学习、总结，以保证为公司及客户提供专业水准的服务；

5)定时向公司汇报项目售楼的各项状况；

6)与各部门协调合作，共同完成公司的各项工作。

售楼部售楼顾问职责

1、认真学习，了解公司各项规章制度，并且严格遵守。

2、恪守职业道德，严守公司商业秘密。对于客户、公司都要负责。

3、应对公司具有完整的认识，并且将公司的文化融于自身的工作行为中，以此能体现并且提升自身与公司的形象。

4、应具有积极旺盛的斗志，锲而不舍的耐性，以优雅亲切的风度，诚挚务实的精神为客户提供服务，努力促成交易。

5、通过公司培训及自我充实等方式，提高自身专业素质，以求为客户提供更加完善、周到的服务。

6、进行售楼工作，认真完成现场接待、洽谈、客户跟进工作。

7、充分利用各种资源，发掘出更多客源，提供服务以促成成交。

8、努力提高业务水平及售楼技巧，熟练掌握楼盘知识及种资料，珍惜每一个客源。

9、严禁开私单，不可违规操作，出现问题应及时处理并向上级报告，不推卸责任，敢于担当。

10、与同事团结协作，互敬互助，以团队的力量去争取更大的成功。

11、对于公司安排的各项工作，不挑选，不消极对待，尽自身努力去完成。

售楼部售楼顾问工作指引

一、客户之跟进 尚未成交：

— 最少每星期一次与客户保持联络

— 切实了解客户之需求，向其推介相关楼盘及安排观楼

— 已看楼之客户须于看楼后翌日再跟进，并填妥客户记录簿

— 定时向客户提供市场最新动态 已成交：

— 准时提醒客户签约的日期及所需携带资料

— 在客户收楼时致电其应注意事项

— 每个月一次与客户保持紧密联系

二、签约流程及注意事项 A、流程

售前准备工作→售中接待工作→售后服务工作→挞订处理

B、操作细则

（一）售前准备工作

1、了解楼盘的卖点；

2、掌握各区楼市情况；

3、明确客户对象及客户心态；

4、熟习楼盘细节及其竞争对手优劣势；

5、熟习填写计算纸、临时订金收据、认购书等文件；

6、准备好售楼书、价目表等售楼必要资料；

7、核对销控表。

（二）售中接待工作

1、来访接待

☆ 面带微笑主动迎客；

☆ 做好客户登记，了解客户资料，消除客户心理戒备。

☆ 宏观介绍楼盘情况，包括地理位置、楼盘特色、小区配套等；

☆ 咨询客房要求：面积、楼层、朝向、购买费用预算（以上问题须在介绍楼盘具体面积大小范围、楼层、朝向均有选择前提下）；

☆ 根据客户要求主动推介楼盘（结合楼书及价目表等）同时解答客户提出之问题，着重突出楼盘的重点、卖点；

☆ 若客户要求参观示范单位，售楼顾问应主动陪同；

☆ 针对客户所感兴趣单位按客户要求的付款方式详细计算楼款及税费；

☆ 根据实际情况为客户拟定落定时间或日期（尽可能使客户即时下定金）。

2、来电接听

☆ 接听电话（您好！鼎城三期售楼中心，请讲。）； ☆ 接听电话同时做好客户登记； ☆ 倾听客户要求；

☆ 当客户有意于售楼人员所介绍的单位时，应尽量约客户到售楼部谈细节问题（此时敬请客户带备认筹或认购订金）。

注意：

1）、接听客户电话须简短扼要，时间掌握在5分钟之内，留下客户联系电话，尽量用楼盘优势、卖点吸引客户前来现场参观。

2）、电话接听的艺术（接电话应注意的事项）电话接听的最主要目的是说服顾客到现场来，故有以下原则须注意：

1、语调须亲切，吐字须清晰易懂。

2、说话的速度得当，简洁而不冗长。

3、事先准备好介绍的顺序，有条不紊。

4、时间不宜太长，也不宜太短，通常不超过五分钟。

c、成交签约

当售楼人员推介成功，最终达成交易时，须按以下步骤签约： ☆ 收取定金或履约保证金（包括临时订金）；

☆ 按收取定金、履约保证金之实际金额分别开出收据证明； ☆ 签署收购书；

☆ 交售楼经理复核《认购书》及收据，由售楼经理最后确认；

注意：——经理复核内容；认购单位、面积、折扣、总额、付款方式、补充协议细则；

——若经理不在场，须经两名当班售楼人员复核方有效。

（三）售后跟进工作

1、已收定单位，经办人须即时上报售楼经理，售楼经理及时在销控表上作售楼记录；

2、售楼人员列出成交单位之跟进流程表，按流程表进度提请业主办理相关手续；

3、售楼人员根据《认购书》中所拟定之交款时间提前三天（或以上）致电提请客户按时到指定地点交付首期楼款，必要时以邮寄方式提请对方交款，并填写《催款记录》。

注意：凡对外信函须经由主管级或以上审阅同意后方可寄出，否则不能以公司名义直接至函客户（业主）。

4、业主签署《认购书》后、签署《预售合同》前，提出变更，须填写有关表格。

① 当客户要求转换该物业单位，填写《变更申请表》，由售楼顾问提交主管，主管联系公司有关部门负责人审理批复。如公司同意，收回客户原《认购书》，重开一份《认购书》，并由公司负责人签字确认。如公司需征收手续费，必须向客户（业主）解释说明，并办理收费手续。

② 当客户要求转换付款方式，操作细则同②。③ 当客户要求转名、加名时，操作细则同②。

如在签署《预售合同》后发生类似上述变更，则以公司的审议结果而定。

（四）挞定处理

1、发出三次通知：第一次提醒客户交款日期；第二次提醒客户按合同条例尽快办理；第三次定出交款最后期限；

2、发出三次催款通知书后，客户仍不交款，做客户放弃该物业单位认购权之最终结果处理。

3、售楼人员填写《拟定通知书》和《挞定通知书》交公司负责人签名确认，并在档案中备案（案中表明挞定原因和处理结果）；

4、交售楼经理复核《销控表》；恢复该单位的售楼权；

5、售楼经理计算挞定提成、交财务部复核及确定提成日期。

售楼部经理职责

一、售楼部管理

1、监督售楼部纪律，督促售楼部售楼顾问遵守公司的各项规章制度，包括考勤、仪表仪容等。以身作则，敢于负责，敢于管理，并接受有关部门的检查；

2、负责维持协调售楼部营业的正常秩序，督促售楼顾问的客户接待和客户登记工作，并及时向有关部门汇报；

3、负责协调与策划部、行政部、工程部及公司其他部门的相互配合；

4、负责与公司沟通，将其部门意见、要求、想法及时汇报给公司。

5、负责保管售楼部的一切单据、文件和公物。

二、人员管理

1、代表公司执行有关通知及决议，配合行政人事部做好各项人事管理工作；

2、负责售楼顾问的售楼部培训和考核，解决售楼顾问在售楼过程中所遇到的问题；

3、有全局观念，积极配合人事经理做好人员调配等工作；

4、能够团结全组同事，不徇私舞弊，公平公正，一视同仁。

三、售楼管理

售楼经理本身不能进行售楼开单的工作，而必须以提高售楼部售楼业绩，加强售楼部售楼力量为前提，进行售楼管理。

1、销控

（1）销控工作必须严肃认真，要做到公开、公正，不做假销控，不私自截留单位，不搞小动作；

（2）每天售楼情况（包括售楼单位、挞定单位、更换单位等）要及时汇报，并填写销控表交回公司；

（3）展销会期间和组织外出巡展期间须同时两地销控，随时对数。保证一致。（4）每天营业结束前向公司财务部报数，填写当日销控明细表，传真至总公司（包括售出单位、定金金额、客户身份等），即使当天没有售出单位，也须汇报；（5）售楼顾问无权私自销控，若有违反，由售楼经理和当事人承担责任。

2．定金

（1）定金由售楼处财务负责收取，并开收据；任何人无权打白条，或私自答应退客户定金，否则，责任自负；

（2）定金的退还，在售楼经理和公司领导批准之后，可向财务申请，退款时，应将原收据收回；

（3）售楼经理不得私自将尚未交回公司之定金用于退款或换款，一经发现，将严厉追究其责任并予以处理。

3．认购书、尾数纸及收据

（1）售楼经理负责向公司财务部领用有关售楼部认购书，售楼处财务负责向公司财务部领用尾数纸及收据，并在财务部申请盖章及登记领用编号；除售楼经理外，售楼顾问不得领用上述物品，特殊情况由售楼处财务领取；

（2）认购书及尾数纸上的每一个内容必须认真填写，不得遗漏，特别是姓名、身份证号码、联系地址与电话号码等必须如实填写；

（3）付款方式折扣、成交价格必须仔细核对，无误后方可填入；

（4）售楼经理负责认购书、尾数纸的审查工作，并于右下角签字确认，若有失误，由当事人与售楼经理两人负责；

（5）售楼处财务负责履约保证金、合同款的收取、保管、上交并开具收据，在收到款项目金额核对无误后，方可将客户联交予客户，若有失误，由售楼处财务自行负责；（6）认购书、尾数纸及收据必须填写工整，清楚，不得涂改；作废后要将整联上缴财务部，由财务部统一销号；

（7）认购书、尾数纸及收据需在1个工作日内交于公司与公司，除周六、周日及公众假 期可顺延外，无特殊情况不得拖延，否则视情节轻重予以罚款处理。

4．售楼总结

（1）为了提高售楼部的售楼业绩，售楼部每周召开一次总结会，交流经验，找出问题，研究对策，并将总结会的记录上报公司；

（2）参与策划部同公司之间的例会，汇报有关售楼的情况及建议；（3）负责与策划部项目负责人进行交流，提出自己的意见或建议；（4）配合策划部，处理售楼部、客户等投拆事项并及时寻求解决办法；（5）配合策划部调研，负责组织填写客户调查问卷，并及时交回公司；

5．售后服务及其他

（1）售楼经理做好售楼部的售楼记录，按公司统一规定的形式进行登记，以便公司掌握第一手的资料和日后的查询。

（2）售楼经理负责督促业务员做好售后服务，例如：补齐尾数、按时交首期款、挞定单位的放出等等。

四、业务考核标准

1．业务考核标准将做为个人评分晋升的重要参考；售楼经理负责售楼顾问业务考核，每月一次。

2．售楼经理按公司计划售楼目标分配售楼顾问每月售楼小目标。每季一次，若没有完成，分析原因之后，如确属其个人原因及工作能力所造成的，公司将根据情况做出降职、留公司察看、解聘三种不同程度的处理。

售楼部客户接待管理

1、每天按上班时间先后顺序接待客户，上班最先者为第一个跟客员工，如此类推。

2、若轮到的售楼顾问不在或正在接待客户，则由下一位售楼顾问接待客户，原轮到的售楼顾问不予补回，按排至下一接待轮次。

3、售楼经理负责监督调整客户接待的秩序，尽量做到公平合理，并保证每个来访客户能及时得到售楼顾问的主动热情接待。

4、售楼顾问轮到接待客户，必须事先做好准备工作，包括资料、楼书，不得随意离开，须主动迎接客户。

5、售楼顾问不得以任何理由中断正在接待的客户，而转接其他客户。

6、售楼顾问不得在客户面前争抢客户。

7、售楼顾问不得在其他售楼顾问接待客户的时候，除SP支援或得到邀请，不得主动插话或帮助介绍，8、每个售楼顾问都有义务帮助其他售楼顾问促成交易。其他售楼顾问的客户来访，售楼顾问必须立刻与原售楼顾问联络，得到同意并了解情况后才能继续接待，售楼顾问不得递名片与他人的客户，除非得到原售楼顾问同意。

9、售楼顾问无权私自为客户放盘、转名，无权直接找公司领导打折或申请其他事宜，否则自行承担由此而产生的后果。

10、售楼顾问接待客户完毕，必须送客户出售楼处，并不得于客户背后谈论，辱骂或取笑该客户。

11、每个售楼顾问都有义务做电话咨询，耐心解答客户问题，并鼓励客户来访售楼处，但不得要求客户到售楼处指定找谁，应说明找谁都可以。

12、已登记的客户来售楼部，由原登记售楼顾问接待。如原售楼顾问在场却暂时无法接待，可委托其他同事先代为接待，待自己忙过后再来接待，受委托同事不作客户登记。如原售楼顾问不在场，或者事先无此委托，则由轮到的售楼顾问接待新客户并作客户登记。

13、未登记的客户来售楼处时主动找某售楼顾问，可由其指定的售楼顾问接待，如该售楼顾 问不在场，则由轮到的售楼顾问接待并作客户登记。

14、公司领导或其他同事转介的客户，由轮到的售楼顾问作客户登记。

15、售楼顾问不得以任何理由阻止客户落定。

售楼部客户登记管理

1、售楼顾问必须请自己在售楼部接待的客户于“来电来访客户登记表”上留名，并作公司的《鼎城三期项目每日售楼报告》交予售楼经理审核确认；

2、《鼎城三期项目每日售楼报告》中有机会客户记录必须为中文全名及有联络电话，如有任何缺少或者错误，都视为无效登记；

3、售楼部来电、来访客户记录表和《鼎城三期项目每日售楼报告》由售楼经理保存，记录表用完或楼盘售楼结束后交给售楼经理，不得涂改和销毁；

4、来电咨询的客户做相关客户登记，但不做为接待客户先后顺序评定标准。

5、售楼顾问第一次接待客户现场看楼时，要主动在客户记录表上做客户登记；

6、客户登记有冲突的，以先登记者为准；

7、售楼顾问必须认真跟进自己的客户，并填写客户跟进记录，客户的有效期为最后一次跟进后一个月以内，因跟进工作不足而造成客户流失的后果自负；

8、只有夫妻关系、父母与子女之间的关系视为同一客户，登记一个人的资料即为有效。其余关系系视为不同客户，以先登记者为准。

9、成交客户经手人界定：1)客户购买过程中，只一人跟进讲解并作最后签单，鼎城三期项目每日售楼报告中仅一售楼顾问作过登记，视作一个经手人。2)客户购买过程中，多人跟进讲解并作登记记录，最后由一人签单，则查看项目每日售楼报告，一个月内有做过此客户登记的售楼顾问皆为经手人，大家平均分配提成。3)客户在购买过程中，多人跟进讲解，但一个月内项目每日售楼报告除签单人外无其他售楼顾问登记记录，则签单人一人为经手人。

另：上述按登记顺序提成方案，虽照顾到接待过成交客户的售楼顾问，但因中间存在较多特殊情况，可能会引起较多不必要的纷争，故售楼部倾向于选择，如下标准评定经手人：

以最后签单为准，谁签单谁为经手人，之前跟进过的售楼顾问无论跟进次数多少，付出多少，皆不得参与分成(房展、开盘特别时期除外)。

如此规定后因如下：

行百步者半九十，一个好的售楼人员，会密切跟进客户，对客户签单时间和到场访问时 间会有所跟进，决不会把有意向的客户从自己手中流失，如此规定，也能促进售楼员内部的自发团结，售楼人员可自发寻找合作伙伴，在自己休息时段帮忙接待自己的客户，其之间如何分成，帮助为有偿或无偿皆由双方愿意。

销控及认购管理

1、销控管理

1)售楼部销控工作由售楼经理和专人统一负责，专人不在时，交由售楼经理具体执行； 2)售楼顾问需销控单位时，须报知专人或售楼经理，确认该单位尚未售出，才能进行销控；

3)专人或售楼经理进行销控前，必须以售楼顾问先交客户的认购履约保证金或身份证原件为原则；

4)售楼顾问须在销控确认单位后，方与客户办理认购手续；

5)售楼顾问不得在专人或售楼经理不知情或销控未果的情况下自行销控单位，否则自行承担由此而产生的一切后果；

6)销控后（24小时内），如客户无下定或挞定，售楼顾问必须第一时间向专人或售楼经理汇报，专人或售楼经理需将最新资料登记于销控登记表；

2、认购管理

1)履约保证金与尾数

① 售楼顾问必须按公司规定的履约保证金金额要求客户落定，如客户的现金不足，售楼顾问可争取客户在24小时内补足履约保证金。

② 如客户的现金少于公司规定的最低履约保证金，必须经得售楼经理的同意后才可受理，否则不予销控或认购；

③ 如客户并未交齐全部履约保证金，售楼顾问必须按公司规定的补尾数期限（24小时内）要求客户补尾数。如客户要求延长期限的，须知会经理取得同意后方可受理。

2)收款收据与尾数纸

① 由售楼部财务处负责履约保证金的收取、保管、上交及收据的开具工作； ② 客户交付履约保证金或尾数时，售楼顾问必须于客户面前点算清楚，再交予售楼部财务核对点算无误后，才能开具收据或尾数纸，并即时收妥履约保证金及相关单据； ③ 客户交出的履约保证金不足，需补尾数的，须在收据中注明补尾数的期限及金额，并开具尾数纸，售楼部财务核对无误后，将红色的尾数纸联及收据交予客户做交尾数的凭据；

④ 客户交出的履约保证金或尾数为支票的，须在收据下方的支票栏注明支票货币种类、支票号码及开户银行；

⑤ 无论客户所交款项为履约保证金或尾数，一律须开具相应收据，严禁出现不开收据及打白条现象，否则由当事人自行承担由此而产生的一切后果。

3)认购书

① 认购书中的楼价栏，须以客户选择的付款方法所能达到的折扣之后的成交价为准。如该单位有额外优惠，售楼顾问须于楼价栏下填写“赠送XX元/M2标准装修”“赠送样板房标准装修”等，并请相关负责人签名，或在相关文件、申请书上签名确认； ② 认购书中的收款栏，须由售楼部财务核对履约保证金无误后如实填写，并在下方注明所开收据、尾数纸的编号；

③ 售楼顾问填写完认购书后，必须交由售楼经理核对检查，核对检查无误后方可交予客户作认购凭据，并将其余联收妥。

4)成交报告

在已收齐履约保证金填完认购书，或者完成认购手续后，售楼顾问需及时填写公司的《成交报告》，并由售楼经理确认。成交报告与相应的认购书、履约保证金同时上交给公司财务。

售楼人员形象 一、一个合格的售楼专业人员应该具备哪些方面的条件：

1)扎实的专业知识； 2)吃苦耐劳的工作作风； 3)随时保持积极良好的心态； 4)仪表仪态符合专业要求； 5)敏锐的市场嗅觉；

6)以不卑不亢的态度面对客户。

二、自身职业形象的树立

1)着装：

 衣服干净整齐，无明显污渍，插笔不超过一支；  鞋：随时保持鞋地面及鞋地跟的干净；

 袜子：以深色为主(男士)，女士以肉色为主，无破损； 2)仪表、仪容：

 以饱满的情绪进入工作状态；

 头发梳理整齐、男士头发不要遮住额头，头发无凌乱；  眼睛要专注和有神；

 嘴巴口气清新，不要嚼口香糖和客户讲话；  手：不留长指甲，不涂有色指甲油； 3)接待行为：

 坐姿要稳，给人以谦虚稳重感；  坐的方向要与客户同排，同侧；

 手势自然平放、放开，手不可单指指人；  手不可插入裤中给客户介绍；

 握手的力量要适中，不可过重或过轻；  迎向客户以正前方45度的夹角；

 打呵欠、伸懒腰、化妆、打饱嗝，哼歌、挖鼻子，掏耳朵等行为禁止。4)语言的运用

平缓、语调低沉、明朗、态度要坚决；

 语言与表情相结合，要显得真诚、自然，不可太做作；  注意身体语言的应用；

 不要随意地的打断对方说话争辩。

三、售楼人员的自身定位

站在客户的立场兼顾发展商的利益，即帮客户选到合适于他的房子，又帮助发展商实现利益。房地产售楼是一个窗口行业，尽最大努力，为客户提供优质服务，是售楼部的工作特点。

售楼技巧

一、学取别人成功经验是自己迈向成功的一条捷径 1）什么是推销

推销是指售楼人员运用自己专业的售楼技巧将手头上产品成功卖出去，而且要保持不间断的客户服务过程就叫推销。其实不管你推销什么，你所要做到的就是与众不同，先要推销自己，让客人喜欢你、令他相信你。如果不能做到，那就没有理由解释“客户为什么会购买你的产品”。但是千万不要忽略一点，就是在你推销产品的同时，亦要推销自己的公司，相信一间声誉好的公司是可以减轻客户对售楼人员戒心。

2）什么是专业的推销

专业推销是指普通的售楼人员不具备有的素质亦既是一般的售楼人员都可以做到的、具备的素质。而一般售楼人员不具备的素质，他们都具备护短就会比其更专业。专业是指专业的仪表，以及内在的素质。

3）售楼的大法则

推销的内容包括自己、观念和产品，运用三大法则就是先推销自己，再推销观念，取后推销产品。

4）售楼人员的基本素质要求  有爱心

爱心是往往会令到售楼人员成功的秘诀。因为客户可以拒绝一切，但不会拒绝爱心。爱心可帮助售楼人员解除客户心中的怀疑以及恐惧，是帮助售楼人员打开客户心灵的钥匙。 信心

如果不可以将自己想象成为成功者，你是永远都不会成功，人之所以能够做得到，就是因为有信心可以做到，由此可见，信心是“做不到”的解药。其实当售楼人员遇到挫折的时候，不要惊慌，亦都不需要逃避，而是应该大胆地去面对，用信心去化解问题。如果在挫折面前，你越是不敢正视，它就会越为难你，这样你最终都会失败。无论什么事，只有勇敢地去尝试，多多少少都会有所收获，如果因为没有信心而放弃任何尝试机会，自己就永远做不好售楼。无论结果如何，如果敢试还有一线机会，如果连尝试的信心都没有，那就一点机会都没有。 恒心

恒心，就是指要学会忍耐，一贯和坚持自己的信念。

其实我相信每一个人都有恒心，只不过因各自生活目的不同而产生截然相反的“恒心”，比如有部分同事在售楼过程当中无论由客户一开始进入售楼部，或者亦都有一部分同事从售楼过程中已了解到，到该客户可能未能够即时下决心购买，所以从售楼人员的面部表情以及行动都可以看出他会放弃，前者与后者是两种不同心态，一种是有恒心坚持到最后一刻，另一种是有“恒心”放弃。其实作为一个合格的售楼人员要令到客户从未有购买欲望到产生购买欲望就算成功，即是专业的售楼人员。如果是顾客本来已有购买的动机只不过视乎选购地段或其它情况而定，那促使其下定决心购买就算合格，反之，如果失败了，那就是未具备做售楼人员的条件。 热情心

热情心是一种意识状态，能够鼓舞同激励售楼人员对自己的工作采取积极主动、热情心亦是推销才能中最重要的因素之一，将热情同你所做的工作结合在一起，这样你所做工作就不会显得辛苦和单调。

对自己售楼工作充满热情的人，不论售楼时遇到什么困难面临多大压力，始终都会用不急不躁的态度去进行，唯有抱住这种态度做售楼才会成功，才会完成自己的目标。

二、被客户拒绝的处理方法

被客户拒绝是售楼经常碰到的事情，例如一位客户走进一家售楼部，他刚进门，售楼人员就问客户是否看楼，可以帮你做点什么吗？引起了客户的条件反射，产生被威胁感，所以有些客户想也不想，就会作出一个轻微的拒绝“不用了”、“谢谢，我只是随便看看”。售楼人员常常会被客户的第一道防线挡住，某些售楼人员会接受客户的拒绝，而没有再作下一步的举动。但较为专业的售楼人员往往不会理会客户的拒绝，继续向客户说，“好的，唔紧要请随便参观，如果有需要我介绍，我即刻过来。顺便问一下你是不是第一次前来参观吗？”如果该客户的反映漫不经心，专业售楼人员就会提出一个建议，如：“我们正在搞展销，不知到你有没有兴趣看看。”从上一面的例子可看出来，客户对售楼人员的拒绝是一种本能的条件反射。其实一切的售楼是由拒绝开始的，但我们不是去接受拒绝，而是去忍耐和坚持，多一点观察客户的反应，这样你与客户倾谈时就不怕找不到他所感兴趣的话题了。

由此可见，被客户拒绝是售楼中不可避免的一大环节。是看我们用什么样的心态来同对它，在售楼未成功之前，要做好心理准备，就是一定会被拒绝。在售楼当中要让自己习惯在拒绝中找到快乐，心里面要时常鼓励自己说：“被拒绝的次数越多就意味着将有更大的成功在等着自己”。我们不要因为客户的拒绝而灰心丧气，停止售楼。因为我们相信成功就隐藏在拒绝的后面，当客户拒绝你时不要轻易就表示放弃，要找出客户拒绝你的真正原因才是关键。

三、如何完成售楼过程中最后一个步骤——“成交”

成交，我相信是售楼人员最紧张的时刻，对售楼人员来讲他所做的努力有没有白费，将在此时此刻揭晓，对客户来讲他必须落实决心，做出决定，克服心理上的摇摆不定，要决定购买，或拒绝购买。

其实有部分新入职的售楼人员对这方面缺乏经验，他们已经做足所有工夫，关键就是未能够在最有利的时机促使客户落订，反而是等乏客户作出决定是否购买。我相信主动提出落订购买类型的顾客少之又少，我相信成功的售楼人员会用主动的方式去提出，试探客户的反应，千万不要担心客户会拒绝你，因为试探成交可以套出客户心目中的想法，如果未能解决客户心中阻碍其不购买的原因，那客户是不会同意购买；如果售楼人员在售楼过程中达到这个阶段，那客户亦应该会有购买的意向。所以这个时候就要用试探的方式提出成交。

只要你认为时机成熟，就可以采用这种方法，因为试探成交若果不成功，客户必然会讲出，目前未能够落订的理由，这样你就可以进一步解除隐藏在客户内心的异议，同时使你的距成功之门向前一大步。令客户落订要看准时机，正所谓“机不可失，时不再来”，就好似钓鱼一样，不可以心急，看见水面的鱼漂有小小颤动就收竿，必定一无所获，一定要等到鱼漂由水面沉入水时先可以收竿钓到鱼。但是，如果过于沉稳，若是犹豫不决，迟迟不收竿的话，鱼就将鱼饵吃完并且游走。其实售楼好似钓鱼一样要把握好时机，对于售楼人员来讲，如未能够把握好谷订的时机是十分可惜的，这就要求售楼人员要留意客户的反应，但我们可以从客户的表情、体态、语言等方面作判断出客户是否有意欲购买，一旦把握好，会使到我们顺利成交，而且，要争取当天成交。因为此刻是客户购买欲最强的时候，如果拖到第二天，客户对购买的热情就会减退，而且还要浪费时间同精力重新联系，应将这些时间用在更多新的客户身上。

四、如何避免客户悔订

好多客户购买行为只是一时冲动的结果，售楼人员应要充分意识到这一点，所以你必须要防止客户出现潜在的后悔情绪，你千万不要忘记挞订是不成功的交易，此客户后诲不单止意味着你会减少提成，更糟的是，它会削弱你原本积极的自信心，因为挞定比没有成交更痛苦。

当售楼人员一旦同客户达成交易，如果他想完成这项交易，他必须继续推销，而不是停止售楼，当然不是从头开始推销自己楼盘，而是应该推销自己推销公司的支持及售后服务，永远都不要让客户觉得售楼人员是为了提成而工作，不要让客户觉得售楼人员一旦达到自己的目的，就对客户人失去兴趣，不理会他。如果这样会使顾客有失落感，会导致有可能取消刚才购买的决定。

成功之后，售楼人员应立即与客户握手，向他表示祝贺，行动胜过言语，握手是客户确认成交的表示，一旦客户握住你伸出来的手，他想改变主意或者退缩都不好意思了。从心理上推测，当客人握住你手，就表示他不愿反诲，当然最重要是定期跟踪客户与客户保持联系，了解客户的想法，帮客户解决问题。

五、如何为自己创造多一点“运气”

有好多售楼人员可能会觉得奇怪，怎样为自己创造多一点，是否在家里摆一个风水局，又或者戴多一点会为自己带来运报的水晶饰物。以上所讲的可能会有效果，但这里所表达的不是这些，这里所讲的创造运气方法是“勤”，举一个简单的例子：同是一个楼盘不同的售楼人员，在同等条件下，一个售楼人员一天接了四组客户，而另一个售楼人员一天接了十组客户，接触客户次数多的售楼人员成功的机会必然多于接触客户次数少的售楼人员，这样说明“勤”可以多接几组客户，从而为自己创造成功的机会。有好多新的同事刚刚接受完培训，没有什么经验，但为什么往往比经验丰富的售楼人员业绩高，因为新的售楼人员对售楼的经验是零，他要比其他售楼人员付出更多才可以补自己的经验不足，而一些较资深的售楼人员，他学到的东西越来越多，经验越来越丰富，对产品的了解一清二楚，这时，他接受挑战的欲望就开始减少，对工作的热情就会慢慢减退。

六、与客户电话预约的技巧

当你拿起电话，想要同一个客户预约时间，是否觉得有些担扰？担心会被拒绝，以下有一种方式可以作为参考：

大部分情况下，客户不会自己主动提出约你，你要主动提出，并要给对方觉得他有选择的余地，这样我们就需要透过电话来同客户预约。

1）使用两者选其一的方法

许多售楼人员都采用这一招，即向对方提出两个时间提供选择，例如：是明天早上还是明天下午，令到对方难以拒绝，除非找到理由，因为通常售楼人员同客户预约，如果是他明天有没有时间来现场再参观一次，我相信大部分的客户的第一反应就会答你明天没时间，所以我们只能够采用两者选其一的方法，是让其选择什么时间，而不是对方否定你的预约。

2）巧妙预约

说定预约的确切时间，因为如果你未能说出预约的确切时间，只是说出早上或下午你就会因为这个预约而妨碍了其它接触客户的机会，客户成交固然好，如果未能成交则浪费了其它有机会成交的客户，因为你不知道客户前来的具体时间，所以不敢接待其它的客户，而你预约的客户会随时出现，所以要同客户约好确实时间，是早上10点或是下午2点。

售楼常见问题及解决方法

房地产现场售楼好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户、司“双赢策略”、努力提高成交的同时，售楼技能的不断自我检讨则是现场售楼人员成功的阶梯。下面，将其中最常的十二种情况罗列出来，以避免售楼中更多的失误。

一、产品介绍不详实

1、原因

1）对产品不熟悉； 2）对竞争楼盘不了解；

3）迷信自己的个人魅力，这种情况特别见于年轻女性员工。

2、解决

1）认真学习楼盘公开售楼以前的售楼讲习，确实了解及熟读所有资料； 2）进入售楼现场时，应针对周围环境，具体产品再做详细了解； 3）多讲多练，不断修正自己的措辞； 4）随时请教老员工和部门主管；

5）端正售楼观念，明确让客户认可自己所定尺度，明确房屋买卖是最终目的。

二、任意答应客户要求

1、原因 1）急于成交；

2）为个别别有用心的客户所诱导。

2、解决

1）相信自己的产品，相信自己的能力；

2）确实了解公司的各项规定，不确定的情况，向现场经理请示； 3）注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素； 4）所有文字载体，列入合同的内容应认真审核； 5）明确规定，若逾越个权责而造成损失，由个人负全责。

三、未做客户追踪

1、原因

1）现场繁忙，没有空闲； 2）自以为客户追踪效果不大；

3）售楼人员之间协调不够，害怕重复追踪同一客户。

2、解决

1）每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类； 2）依照列出的客户名单，大家协调主动追踪；

3）电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措辞，以避免客户生厌；

4）每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时汇报现场经理，相互探讨说服的办法；

5）尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

四、不善运用现场道具

1、原因

1）不明白、不善用各种现场售楼道具的促销功能； 2）迷信个人的说服能力。

2、解决

1）了解现场售楼道具对说明楼盘的各自辅助功能；

2）多问多练，正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等售楼道具； 3）营造现场气氛，注意团队配合。

五、对奖金制度不满

1、原因 1）自我意识膨胀，不注意团队合作； 2）奖金制度不合理； 3）售楼现场管理有误。

2、解决

1）强调团队合作，鼓励共同进步； 2）征求各方意见，制定合理的奖金制度； 3）加强现场管理，避免人为不公； 4）个别害群之马，坚决予以清除。

六、客户喜欢却迟迟不决定

1、原因

1）对产品不太了解，想再作比较； 2）同时选中几套单元，犹豫不决； 3）想付履约保证金，但身边钱很少或没带。

2、解决

1）针对客户的问题，再作尽可能的详细解释；

2）若客户来访二次或二次以上，对产品已很了解，则应力促其早早下履约保证金； 3）缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下履约保证金签约； 4）履约保证金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该派车收取履约保证金； 5）暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将调价，早下履约保证金早定心。

七、客户下履约保证金后迟迟不来签约

1、原因

1）想通过晚签约以拖延付款时间； 2）事务繁忙，有意无意忘记了； 3）对所定房屋又开始犹豫不决。

2、解决

1）下履约保证金时，约定签约时间和违反罚则； 2）及时沟通联系，提醒客户签约时间； 3）尽快签约，避免节外生枝。

八、退定或退户

1、原因

1）受其他楼盘的售楼人员或周围人的影响，犹豫不决； 2）的确自己不喜欢；

3）因财力或其他不可抗拒的原因，无法继续履行承诺。

2、解决

1）确实了解客户的退户原因，研讨挽回之道，设法解决； 2）肯定客户选择，帮助排除干扰； 3）按程序退房，各自承担违约责任； 九、一屋二卖

1、原因

1）没作好销控对答，现场经理和售楼人员配合有误； 2）售楼人员自己疏忽，动作出错。

2、解决

1）明白事情原由和责任人，公司另行处理；

2）先对客户解释，降低姿态，口气婉转，请客户见谅； 3）协调客户换户，并可给予适当优惠；

4）若客户不同意换户，报告公司上级部门，经同意后，加倍退还履约保证金； 5）务必当场解决，避免官司。

十、优惠折让

（一）客户一再要求折让

1、原因

1）知道先前的客户成交有折扣； 2）售楼人员急于成交，暗示有折扣； 3）客户的打折习惯。

2、解决

1）立场坚定，坚持产品品质，坚持价格的合理性；

2）价格拟订预留足够的还价空间，产生设立几种的折扣空间，由售楼人现场经理和各等级人员分级把关；

3）大部分预留折让空间，还是由一线售楼人员掌握，但应注意逐渐退让，让客户知道还价不易，以防无休止还价；

4）为成交而暗示折扣，应掌握分寸，切忌客户无具体行动，而自己则一泻千里； 5）若客户确有困难或诚意，合理的折扣应主动提出； 6）履约保证金收取愈多愈好，便于掌握价格谈判主动权；

7）关照享有折扣的客户，因为具体情况不同，所享折扣请勿大肆宣传。

8）所有额外折扣必须有书面申请和负责人批准签字单。尽量让客户感觉额外折扣争取来之不易。

（二）客户间折扣不同

1、原因

1）客户是亲朋好友或关系客户； 2）不同的售楼阶段，有不同折扣策略。

2、解决

1）内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣要有统一解释； 2）给客户的报价和价目表，应说明有效时间； 3）尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足； 4）不能满足要求时，应耐心解释为何有不同的折扣，谨请谅解； 5）态度要坚定，但口气要婉转。

十一、订单填写错误

1、原因

1）售楼人员的操作错误； 2）公司有关规定有调整；

2、解决

1）严格操作程序，加强业务训练；

2）软性诉求，甚至可以通过适当退让，要求客户配合更改； 3）想尽各种方法立即解决，不能拖延。

十二、签约问题

1、原因

1）签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误；

2）签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定、贷款额度及程序、工程进度、建材装潢、违约处理方式、付款方式等）；

3）客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任。

2、解决

1）仔细研究标准合同，通晓相关法律法规； 2）兼顾双方利益，以“双赢策略”签订条约细则； 3）耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协； 4）在职责范围内，研讨条文修改的可能；

5）对无理要求，按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

客户心理分析

一、客户的心理，是你的资源，也是你的障碍

在购房行为过程中，购房客户的心理变化要比购买其他动产产品更为复杂和缓慢得多。因此懂得分析人的心理，懂得分析客户的心理，对于房地产营销员来说是非常重要的。

俗语谓“知己知彼，百战百胜”，而项目开始售楼后，售楼人员面对的是具体的客户。因此，他所面临的是具体的个性心理，所以售楼人员的言行举止都会影响客户的心理变化，稍有差池就会失去一个客户，亦即失去一个成交机会。

二、推销的本质是启发与引导

1、激起欲望——克服恐惧心理

在推销过程中，启发了人的欲望，此时恐惧感也同时产生，好奇和恐惧总是共存的。因此，推广产品时，一方面要激起人的欲望，另一方面要想方设法消除人的恐惧心理。

2、唤醒——引导——作决定

人的需求被唤醒之后，要让他们作出购买决定，还需要逐步引导。所谓引导并非诱导，不能不择手段欺骗买家，应引导买家作出判断。

三、置业类型（特点）

1、购房娶妻

有许多的年青人等房子结婚，心情是十分迫切的，而年青人自我意识强，但积蓄有限，所以他们购买的物业通常是单位面积适中，付款方式压力不大，室内装修与设计运用了新的概念的物业。

2、投资保险

一些有较高的固定收入，又有相当积蓄的家庭，他们已有了足够宽裕的住房，但由于担心货币贬值，不敢从事风险的投资，因此他们会选择降低风险的固定资产来投资。他们并非

“炒家”只要求保值即可。当然，能升值是最好不过。他们会耐心考察每个项目，往往钟情那些刚上市的楼盘，这些人有一定的理财能力，所以售楼人员对此类客户要耐心讲解，并适当建议他们去考察别的楼盘并帮助他们分析。这样把物业的情况不间断地通报给对方，赢得对方信任。

3、投机“炒家”

这部分客户，通常是“炒家”也是一批投机分子，他们不在乎是住宅、商铺、写字楼还是车位，只要是升值潜力大，对方都会考虑。此类买家都是投资理财专家，对利益的得失计算相当精确，在买楼时，他们会更关心各方面的数据，如首期全额、按揭利率、物业管理及发展商承诺等影响物业升值和资金周转的相关数据，这样方能说服此类买家。

4、商铺租赁

通常做生意的人和企业都不会买楼，这是因为他们须大量的周转资金，这一点在商铺的租赁上是典型的体现。对此类客户只跟他们说买楼如何比租楼合算，这是白费力气，应该强调这里的人流量大、交通便利，强调该街区正在逐步兴旺，如此才能有的放矢，吸纳大批客户，为已带租约的商铺寻找买家，这样不仅容易脱手，而且还卖得起价，走这样的路线是物业推广的高级技巧。

5、身份的体现

有些买家到了中年，收入不菲，也有了相当积蓄，那么买一套更好的住房，充分享受人生是顺理成章的事。所以，他们要求物业的档次能体现自身的身份与地位。另外，他们会精挑细选，即使楼价稍高也不重要，他们买楼是为了提高生活质量。所以，他们对售楼人员要求讲礼貌、质素高。应给项目冠以一个诸如高尚住宅区之类的概念，以此满足此类买家的心理需求。当然，他们也十分重视发展商的实力。

6、低价位住宅市场

此类客户经济能力有限，他们冲着实惠价格而来，一切以经济为准则。他们不需要豪华型的房子，而是要求实用型。所以对于他们来说，楼盘达到交通便利、环境不会太嘈杂、物业管理较为安全的要求，并且以毛坯房较为合适。对于此类客户，售楼人员应该形象朴素，强调发展商在开发该项目时，处处都在考虑替客户省钱，最好能列出收费清单。售楼人员应

始终保持对客户尊敬的态度。

7、以交通方便为选择条件的买家

此类买家有一定事业基础，收入颇高。工作单位在项目周边前山、南屏一带，对于此类买家，他们认为工作高于一切，对自己充满信心，能承受稍高的楼价，所以，他们不会选择那些需要把时间花在塞车上的物业。

8、以小区环境为选择条件的买家

此类买家多数是较富裕一族，他们不太在乎价格的多少，而是买楼时最重要是小区环境配套是否完善，所以他们会选择一些先搞好绿化、景观好和配套齐全的楼盘。

四、吸引买家的项目卖点

1、首期付款轻松

因单价较低，房型面积设计较小，故售楼总价低，首期一次性付款少，压力减少，在很大程度上会成为年轻客户取向的重要因素。相当部分的客户都会冲轻松的付款而来。

2、物超所值

项目价格较便，并不意味着产品质素差，荣泰河庭特聘请国际知名景观设计公司（美国MBC广州太合国际景观设计公司）对项目园林景观进行设。为珠海首个江南水乡风情园林。

3、这座楼盖得快

对于购买期楼的客户来说，最担心的莫过于发展商能否按时交楼。所以热火朝天的现场工地、飞快的工程进度也表明了发展商的强大实力和高度的责任感。所以，同样条件的项目，谁的工程进度快，谁就会抢先争取到客户。

4、很多人都已买了此座物业（羊群心理）

羊群心理在房地产买卖中的作用远比其它动产产品来得大，房屋的不可移动性和金额的庞大使得人们购买时三思，所以售楼人员应知对方此项目已售出一大半，或利用现场的气氛，促成成交。这是充分利用已购买者作为广告的英明的促销手法。

5、发展前景好、发展商潜力大、升值空间大

项目旁前山河和情侣西路是政府准备整改和新建设的重点市政工程。大部分客户会根据

政府对该区域的支持、重视程度，如道路的扩建、医院、学院、市场等生活配套的完善，来决定是否选择该区域楼盘。

五、购房顾客类型（特征及对策）

针对不同的顾客采用不同的对策，在与顾客接触中可细心推测出其心理活动，以利于推销的进行。

一般而言，购房顾客类型有：

1、理智稳健型

特征：深思熟虑、冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说明，对于疑点必详细询问。对策：加强产品品质、公司性质及独特优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。

2、热情冲动型

特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。

对策：开始即大力强调产品的特色与优惠措施，促其快速决定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。

3、默寡言型

特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠、外表静肃。

对策：除了介绍产品，还须以新切、诚恳的态度拉扰感情，想办法了解其工作、家庭、子女，并拉拉关系，以了解其心中的真正需要。

4、优柔寡断型

特征：犹豫不决，反覆不断，怯于作决定。如本来认为四楼好，一下又觉得五楼好，再不六楼也不错。

对策：推销员须态度坚决而自信，采取顾客依赖，并帮助他下决定。

5、喋喋不休型

特征：因为过份小心，竞至喋喋不休，凡大小事皆在顾虑之内，有时甚至离题甚远。对策：推销员须能先取得他的信任，加强他对产品的信心。离题甚远时，须随时留意适

当时机，将其导入正题。从下订金到签约须“快刀斩乱麻”，免得夜长梦多。

6、盛气凌人型

特征：趾高气扬，以下马威来吓唬推销员，常拒推销员于千里之外。对策：稳信立场，态度不卑不亢，尊敬对方，恭维对方，找寻对方“弱点”。

7、求神问卜型

特征：决定权操于“神意”或风水先生。

对策：尽力以现代观点来配合其风水观，提醒勿受一些“歪七八理”的风水说迷惑，强调人的价值。

8、畏首畏尾型

特征：购买经验缺乏，不易做出决定。

对策：提出信而有力的业绩、品质、保证。行动与言语须能博得对方的信赖。

9、神经过敏型

特征：容易往坏处想，任何事都会“刺激”他。对策：谨言慎行，多听少说。神态庄重，重点说服。

10、斤斤计较型

特征：心思细密、“大小通吃”。

对策：利用气氛相“逼”，并强调产品的优惠，促其快速决定，避开斤斤计较之想。

11、借故拖延型

特征：个性迟疑，借故拖延，推三推四。

对策：追查顾客不能决定的真正原因，设法解决，免得受其“拖累”。

部门工作协调

一、总经办 1．考勤月核

每月根据考勤卡准确统计员工出勤时数，并于每月31日左右评选出当月勤工奖。2．售楼人员招聘

根据售楼需要进行人员的招聘工作。3．售楼人员试用期满转正手续办理

总经办每月为已满试用期的员工发放《试用期满考绩表》，该员工首先对自己在试用期的表现进行自评，售楼经理对该员工的综合表现进行评价，并对是否准予转正提出建议，交公司领导签署。4．请假

 请假连续三天（含三天）以上，必须提前将按程序填好的请假申请单提前交总经办，否则请假当事人按旷工处理；

 请假天数为连续两天或以下者，售楼经理批准；

 请假天数为连续三天（含三天）以上者，除售楼经理批准外，还需总经办经理批准，再由总经办提交总经理批准。

5．员工辞职手续

 已通过试用期的员工要求辞职，须提前一个月提交辞职申请书，由售楼经理提交总经办，经总经理同意后，方由行政人员通知该员工办理交接手续，否则公司将扣除该员工一个月工资作为补偿。 特殊情况可申请特批。

6．展销会前两至三天，通知需总经办配合事宜（如印制名片、办公用品、相机、支援人员等）

7、客户有关楼盘的投拆，如需转公司处理，提前知会总经办。

二、财务部

1、每天上班结束之前，填写当日销控明细表。

2、尾数纸及收据的填写。