房地产经济学阿拉蕾社会实践报告

房地产经济学阿拉蕾社会实践报告（精选11篇）

1.房地产经济学阿拉蕾社会实践报告 篇一

阿拉善左旗2009年国民经济和社会发展计划

编制说明

2009年是“十一五”规划实施的第四年，也是提前完成“十一五”规划目标的关键之年。立足当前实际，趁势而上，认真谋划2009年年度计划目标，对于安排好2009年工作，保持经济社会发展的良好势头，全面积极落实完成“十一五”规划目标意义重大。为做好2009年全旗国民经济和社会发展计划的编制工作，我局在认真分析本地区实际情况的基础上，综合考虑各相关部门意见，编制了2009年全旗国民经济和社会发展计划。

2009年全旗国民经济和社会发展计划编制的指导思想是：以科学发展观为指导，以构建社会主义和谐社会为目标,按照全旗“十一五”规划纲要的部署，紧紧围绕城乡一体化建设，以结构调整为主线，以项目建设为切入点，以工业经济为主攻方向，以社会主义新农村新牧区建设、第三产业和优势特色产业发展为重点，壮大基础，扩大总量，提升质量，力求远景目标、阶段目标和年度目标协调统一，促进国民经济快速、全面、协调、可持续发展。

遵循的总体原则是：稳步发展，巩固调整，积极进取，留有余地。在编制过程中，注意坚持了以下具体原则：

（一）坚持从旗情出发，立足实际的原则。在认真总结分析-1-

2008年计划目标完成情况的基础上，客观分析了现实生产能力和新增生产能力及市场、国家宏观调控政策对我旗经济社会发展的影响，正确估量了当前全国、全区、全盟及我旗经济发展的形势与趋势，准确认识、把握、顺应经济社会发展规律，广泛征求各方面意见、建议，实事求是地依据旗情编制了2009年度国民经济和社会发展计划。2009年全旗经济总的增速按24.28%（现价）考虑；经济总量增幅按现价净增32.3亿元考虑，注意了各产业实际生产及服务能力应协调达到目标最大化的可能性。

（二）坚持尽力而为与量力而行相统一和有所为有所不为的原则。既充分体现了“发展是硬道理”、“能快就不要慢”的思想，将经济社会资源有效、合理地利用起来，抢抓机遇，积极进取，趁势而上，加快发展；也注意了协调发展，提高效益，稳妥可行，留有余地，处理好速度和效益的关系。

（三）坚持把市场与效益放在首位的原则。以市场为导向，以效益为中心，充分发挥市场在资源配置中的基础作用，提高经济运行的质量与效益。

（四）坚持实施可持续发展战略的原则。紧紧围绕统筹发展战略和旗委政府的决策部署，坚持科学发展观和“五个统筹”的原则，力争提前完成“十一五”规划目标。

（五）坚持经济社会协调发展原则。统筹考虑城乡经济社会发展，促进城乡经济社会协调发展。

2009年全旗国民经济和社会发展的主要预期目标是：

——全旗生产总值达到165.40亿元，增加32.3亿元，比上年增长24.28%；

——财政收入26亿元，增加7亿元，比上年增长36.8%； ——全社会固定资产投资达到90亿元，比上年增长5.9%； ——社会消费品零售总额达到22.32亿元，比上年增长20%； ——农牧民人均纯收入达到5832元，增加671元，比上年增长13%；

——城镇居民人均可支配收入达到16388元，增加2138元，比上年增长15%；

——人口出生率控制在7.47‰以内。

2.浅析阿拉伯经济一体化的阻碍因素 篇二

关键词：阿拉伯；经济一体化；阻碍因素

文章编号：978—7—80712—971—4（2012）01—077—02

随着冷战时代两极格局的结束，世界经济多元化发展推动着世界政治向多极化转变。“全球化已经成为当今经济发展的一个必然趋势，经济全球化的内容十分广泛，其在包括资本、商品、服务、劳动以及信息超越国际市场和国界进行扩散的各种现象。”①相对于经济全球化，经济区域化也随之出现。在一定的区域内，经济一体化使得地理相邻的国家间在经济上进行不同程度的合作，能够进一步推动贸易自由化，从而有利于世界经济多极化与世界政治多极化格局的形成。

中东阿拉伯地区在近代为世界经济的发展做出巨大的贡献，其重要的石油资源推动着世界经济的发展，另外还为欧洲的现代化提供了大量原料、市场、资金，其独特的地理位置又是东西方经济之间的交通要道。作为一个地理位置、政治以及经济在世界占有重要地位的地区，其应增强自己的经济实力，与其他区域经济集团进行合作与对抗，共同发展世界经济。

一、阿拉伯经济一体化的进程

阿拉伯国家的经济一体化最初是在阿拉伯国家联盟地推动下进行的。1945年3月，阿拉伯国家签订联盟宪章，成立阿拉伯国家联盟。其宗旨之一就是各成员国在经济、财政、交通、文化、卫生、社会福利等方面密切合作。阿拉伯经济一体化成为其一项重要工作，阿拉伯国家联盟中有专门的经济社会理事会，由成员国有关部长或其代表组成，致力于实现阿拉伯国家联盟在经济和社会领域指定的目标。

1951年，阿拉伯联合防御和经济合作条约经阿盟批准通过，阿拉伯国家经济协调合作法律框架由此形成，其中涉及贸易、货币、投资和劳务合作等方面。 1957年，阿盟理事会决定于1964年成立阿拉伯经济一体化理事会，负责推动阿盟成员国经济一体化。1964年该理事会批准通过了阿拉伯共同市场计划。“但是由于各成员国在不同领域产生分歧，当时只有埃及、约旦、叙利亚和伊拉克积极响应，使得这一目标最终停留于设想当中。”②

1971年“阿拉伯经济发展基金会”在阿拉伯金融组织的基础上建立，其性质属于地区性多国货币金融组织。该组织属于区域性开发

银行，其目标是以贷款的方式援助阿拉伯各国政府和民间机构发展经济，促进各国之间的经济合作与投资，并向各成员国提供咨询服务，协定各成员国制定经济发展计划。该组织为后来中东国家在工业、农业、畜牧业等领域进入实质性合作提供了资金和服务上的保障。

90年代至今，阿拉伯世界经济一体化进程不断深化。1993年阿拉伯经济一体化理事会再次强调建立阿拉伯国家自由贸易区。1995年，埃及在阿拉伯国家联盟经济理事会中提出建立阿拉伯自由贸易区的计划。1997年，阿拉伯各国达成了促进相互之间贸易往来的协定，阿盟在关税同盟，经济一体化，阿拉伯经济自由贸易区等问题上提出了设计方案，计划在2005年实施大阿拉伯自由贸易区的协定，2008年实行关税同盟，并最终在2020年实现阿拉伯经济同盟。2005年大阿拉伯自由经济区正式启动并保持较快的增长态势。

二、阿拉伯经济一体化之阻碍因素

“纵观这些国家经济一体化的历程，尽管建立了组织机构，签署了实施条文，各国也为之做出一定的努力，但是除了出现局部联合之外，整个阿拉伯世界没有给世人留下经济联合的印象，一体化进程没有实质性进展，签署的各种文件犹如一纸空文。”③阿拉伯各国为阿拉伯世界经济一体化的目标不断的努力，然而成效甚微，在其中有各种因素的制约，以下逐一进行分析。

1.从政治角度看，首先，中东国家之间政治关系复杂，相互间存在猜疑及不信任。各国强调个体利益多于整体利益，不受所参加经济组织的约束。这种强调个体利益的模式无法使共同利益得到满足。其次，阿拉伯国家联盟所建立的经济联盟松散，难以约束成员国，虽不停地提出建议，总是一部分国家积极支持，另一些国家态度冷漠，最终导致计划搁置或流产。第三，中东“过去的一体化计划既缺乏公众支持和公众意识，也缺乏各种利益群体的认同”，他们以往的计划“通常是被人们想象成只是为了政治阶层或者某一个经济集团服务，但实际上我们所希望的是所有人都能获利”。

2.从经济方面看，石油经济是阿拉伯国家发展的支柱，但同时也制约着这些国家的发展。中东拥有世界上最丰富的石油资源，其将石油称之为是“安拉恩赐的礼物”，而世界称中东为“世界石油宝库”。石油使中东的社会经济发生重大提升，“至1999年，除也门外，其余各国人均国民生产总值均在786美元以上，而海湾六国该值均超4900美元以上。”④石油成为中东国家的经济支柱，致使中东经济的发展严重依赖石油，导致产业结构不平衡，主要产油国过分发展石油及其相关行业，忽视其他产业的发展。此外，石油经济还导致国家间强弱悬殊，国家内部贫富差距加大，从而导致国家间政局不稳，国家内部社会不稳定。中东爆发的一系列战争，如两伊战争、海湾战争及以后的中东战争中，石油都是导致战争的重要因素之一。由于利益分配不均，使这些穆斯林国家反目成仇，这很大程度影响到中东经济一体化的进程。在产油国内，石油收入大多掌握在

少数人手中，而普通劳动人民与那些豪门巨富的贫富差距存在天壤之别，社会两极分化明显，这一不利于国家内部社会的稳定。

3.从教育技术方面看，阿拉伯国家高等教育存在弊端。由于宗教因素的影响，青年人普遍热衷于文科而排斥理工

科，再加上外来技术人员对技术市场的补充，使得中东许多国家的高校长期以来文科设置大大多于理科，文理科教育失衡。据数据表明，沙特在1960～1961年度文科生占到学生总数的94.6﹪。1969年到80年代中期该比例为77.6﹪，1990年为74﹪，文科生的比例仍远远大于理科生。研究生的教育也同样如此，如“沙特1985～1986年全国高校研究生文科为2425人，理工科仅有

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826人。”⑤不仅如此，中东地区连这些极少的理工科人员也难以留住。在中东地区的文化传统影响下，造成了该地区人们习惯了悠闲轻松的生活方式，工作效率不高，而这正与科学高效率的理念相违背。这种封闭且低效率的氛围难以吸引专门的技术人员，本国人员为实现自己的抱负而到国外，归国的技术人员往往也会因国内的守旧氛围而重返国外，致使技术人员大量流失，进一步限制了中东地区经济发展的步伐。

4.从外部因素来看，国外经济影响着中东经济一体化的进程。在经济全球化趋势下的今天，各国不仅依靠自身力量发展本国经济，而且还发挥自身一切优势来吸引外资，进一步刺激经济的增长。然而，外国直接投资于中东国家的情况少之又少。中东地区工业不发达，市场狭小，人们的消费观念相对保守，特别是中东地区政局不稳定，这些因素都难以吸引外资。例如“在20世纪80年代，70﹪以上的外国都直接投资于北美、欧盟与日本，90年代初也有75﹪的外国直接投资股份和60﹪的外国投资流向这三个地区。”⑥随着近些年中东国家自身不断谋求发展，开始主动与发达国家进行合作。但个别国家所进行的合作会引起他国的怀疑与担忧。例如，2004年，美国单独与巴林签署自由贸易协定，在海湾合作委员会中引起了不小的波动，其重要成员沙特阿拉伯担心美国大量的商品以更优惠的关税进入巴林后转入其境内，将会造成沙特关税的流失，进而导致整个关税联盟名存实亡。经济合作是在相互信任达成一致的基础上进行的互利合作，这种互利的程度不一定是相互公平的，因此应正确对待国家间的经济合作。而阿拉伯国家这种对内部及外部世界都不信任的心态会很大程度上影响阿拉伯世界与外部的经济合作。

三、阿拉伯经济一体化发展前景

2009年11月首届阿拉伯国家经济峰会在科威特召开，会议主题为“经济、社会和发展”，峰会就下列四个问题达成决议：“1.给予阿拉伯国家间投资以最优惠待遇。2.把发展教育作为社会发展的首要任务。3.跟踪经济发展的进程，特别是履行大阿拉伯自由贸易区协定，区域经济组织和区内国家经济协议的履行，发展与世界其他国家和其他国际经济组织的合作。4.消除金融危机的影响。面对世界金融危机的消极影响，采取相应的金融货币政策，提高阿拉伯国家应对金融危机的能力，积极参与国际社会为保证国际金融稳定做出努力。”⑦

由此可以看出，阿拉伯国家在为提高阿拉伯世界经济而不断努力的同时也在反思，阿拉伯世界在融合本区域的经济过程中不断参与国家金融事业，在这一过程中，阿拉伯各国需要克服的困难仍有很多，任重而道远。

参考文献：

[1]刘力，章彰.经济全球化：福兮？祸兮？[M].北京：中国社会出版社，1999： 2—3.

[2][6]冯璐璐.中东经济现代化的现实与理论探讨[M].北京：人民出版社，2009：185；222.

[3]杨速荣.论阿拉伯经济一体化[J].西亚非洲，1998，（4）.

[4]陈建民.当代中东[M].北京：北京大学出版社，2002：180.

[5]黄民兴.沙特阿拉伯：一个产油国人力资源的发展[M].西安：西北大学出版社，1998：87—88.

[7]阿拉伯国家经济、社会和发展首脑会议——一个提高阿拉伯国家人民生活水平的完整规划[EB/OL].中华人民共和国驻阿拉伯叙利亚共和国大使馆经济商务参赞出网站，2009—2—9.

3.房地产社会实践报告 篇三

学院这次让我们进行暑假社会实践的目的是要我们从现在开始积累社会经验。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。暑假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。所以，参加实践对我们面言是十分必要的。

这次我实践的地点是xxx房地产中介，进行了为期10天的社会实践，实践的主要内容是：接打电话联系买方和卖方;整理房源资料等工作。十天的时间，十天的努力，士在的体验，收获的是经验，是历练，是成长。每天的工作并不复杂，但要求细心，有好的沟通和交流能力和较强的说服力，表达清楚，言简意赅，有条不紊等等。通过这些天的实践，我学到了很多书本以外的知识，见识了各种各样不同的人，了解了一些社会行情，亲身体验了工作的感觉，更深入的接触了社会，真是受益匪浅。

做好自己的工作，不只是要了解一些专业知识，还有一些书本上学不到的知识和能力，也是要锻炼的。做好一名优秀的房地房中介要有：超乎别人的耐力;良好的心理素质;能比别人吃三倍的苦;五星级宾馆服务员的贴心周到;博物馆的讲解员的专业;幼儿园的教师的热情、细心;微笑军人的执着;谈判场的外交官的强势和魄力灵活应变熟练的社交和敏锐观察力等等。由此看来，要做好一份工作是很不容易的，只有亲身体会才会有所感悟。我们，要锻炼的还有很多。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈。打工实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是我们所拥有的“无形资产”。这些对于我们是非常有用的。

通过这十天的社会实践，我收获了，成长了，更深刻的体会了。这次实践，我学到的不仅仅是关于房地主的专业知识，还有进行房产交易的过程和当一名房产中介的工作，还有待人接物的能力，交流能力，沟通能力，说服力，最重要的是，学会了怎么样把知识转化成力量，转化成我们工作中所需要的能力，把理论应用于实践，从而更好地适应社会，锻炼步入社会的能力。

大学的第一个暑假，第一次为期十天的社会实践活动，记录了我的成长，成为我们在学习过程中不可缺少的一页。有些事情真是要亲身实践才能体会的，仅仅依靠看书，听别人说，是不能真正应用到生活中的。大学生，虽然还是学生的身份，但必要的实践还是必需的，所以，学院组织这次活动是十分必要的，也是很有益的，对于我们，都是很有教育意义的一课。

理论只是具体应用到实践才会成为我们自身的能力，化为我们的力量，帮助我们做得更好，走得更远，拥有更美好的生活。“实践出真知”是对的，以前我对房地产并没有很深入的认识，通过实践，我学到了很多专业知识，主要的是，锻炼了多种能力，磨炼了意志，更有耐心了，更虚心了，也更勤快了，这都是要切身体会才能明白的。实践的目的达到了，我也收获了很多……

身为当代大学生的我们，更要努力拼搏，做好社会主义建设的优秀接班人，更好的完善自身，融入社会，做新时代的“四有”新人。坚持实事求是，大胆创新，将理理论和实践更好地结合在一起。

这次的社会实践，是锻炼我们的很好的经历，也心将成为我人生中一笔宝贵的财富，我们，都是正在努力成长的蜕变的，化茧成蝶，终有一天，乘着梦想的翅膀，到达理想的彼岸。

4.房地产经济学阿拉蕾社会实践报告 篇四

——以领世郡项目投资风险分析为例

引言

企业投资中不可避免的会遇到风险，本文结合实践活动，以广东真情房地产开发有限公司领世郡项目为例，分析其投资中可能存在的风险。文章首先对领世郡项目进行了概述，其次指出领世郡项目的投资风险，最后针对这些风险提出相应的措施。以期降低企业风险，促进企业的进一步发展。

一、企业概况

广东真情房产在2015年6月中旬投中了领世郡这个项目的地块，并做出如下规划，一地上用地建设238700平方米的建筑，二地下用地94900平方米，一共用地183600平方米，单建筑占333600平方米。此项目位置在天津西青津港路东，地皮是用来建设居民住房的，项目地块占地面积大，四面分别邻近，居住区、津伟道、一片空地和津兴道。此地块未来发展趋势良好，交通便利，即靠近高速路还靠近地铁线，并且周边基础设施完备。

现阶段广东真情房产对上述地块抱有极大热情，是着重开发的一个项目，这时就适合用AHP中有关模糊边界、不定量数据，把它们定值，方便计算的方法来评价。最后算出此项目存在很高投资风险，需要公司对这项计划开展防范风险措施。

二、实践岗位介绍

笔者在实践工作中，主要是对该项目的投资活动进行分析。具体来说，在工作中，主要分析其投资周期、投资成本、投资项目的具体情况，以及投资中各个阶段的风险。

三、实践心得和体会

在实践活动中，笔者对该项目进行了全面的分析，其中存在的风险情况如下所示：

1.和大多数房地产项目一样，其具备有以下共有风险：

（1）投资周期长。关于房产投资这一方面，一般来说，开发商对所准备投资的项目开发时间长短，直接影响着投资后收益。投资一个项目，要从多方面考虑此项目的继续性，如从前期考虑，挖掘机会、项目是否可进行，后期考虑施工时具体需要进行什么

样的规划，最后完工后给房屋制定一个合适价位、客户进行购买时买家和卖家之间签订合同制定等。所以所，一个项目需要很长时间来制定，完成这个计划需要更长时间。这样看来如果投资者在制定项目计划时所用时间太长，那么项目在长时间中发生改变的可能性更大，投资者在这种变化下往往无法预测未来变化趋势，容易出差错。并且，如果确定了这个项目，资金快速注入建设，一但出现问题很难调节未来变化情况。

（2）投资成本高

。房屋是人类的避风港，每个人都需要的物质条件，作为生活中必不可少的产品，虽然它的市场价值很高，但投资的金额也很高，从几百万到上亿元不等。并且，房地产这个项目，在没有建造完之前投资者不仅不能过得利润，还要为中间出现的一些问题进行重新规划，又要投入一大笔钱财。

（3）投资项目无法移动和个别性。土地是固定的，它不可能因为位置不好随意变动，无法移动，因为土地的无法移动使得建设在土地上建筑物也无法移动，固定在土地所在位置，总体称为不动产。房地产商投资的就是房屋，而房屋固定性就是它不同于其他产品的特点。

2.项目投资过程一般中有三阶段风险，一是房屋建设，前期，中期和后期。

领世郡项目投资风险一般历经三个阶段，分别在建设前期，建设中期和建设后期。

其中前期主要有，融资风险和项目位置风险两种，中期包括，涉及风险、控制成本最低化风险、管理风险、技术结果是否符合标准风险这四种，后期主要是市场波动风险、销售价格过低无法回本，过高没人买的风险等。

前期风险包括融资风险、项目地点风险；建设中期风险包括涉及风险、成本控制风险，管理风险，技术质量风险；建设后期风险包括市场变化风险、销售价格风险等。

这三种风险中，据计算表明，前期风险是三种中最危险的一种，并且其中融资阶段的风险大于其他几种前期风险，所以，广东真情房产需要特别关注一下公司融资阶段，注意此阶段是否合理，是否有安全保障，前景预测有没有规划。

建设前期风险对整个的投资风险影响程度最大，而在建设前期的风险因素中，根据计算的权重，得出融资风险在建设前期风险中的影响程度最大，因此，广东真情房地产开发有限公司的融资情况需引起投资者的重视。

3.融资风险：真情房产将自身拥有的资金投入到项目中是不合理的，而且此公司的母企业在后续中没有给予资金帮扶，所以公司只能通过融资的方式取得后续工程所需资金，以保证工程顺利进行下去。真情房产以往大多数工都是先用开发工程预期取得的利润偿还以前项目融资贷款，同时再次用等同价值或者更好价值的地皮作为再次贷款抵押

品，这种做法公司从2015年开始，并且2016年再次启用。这说明，如果公司在无法预知未来销售利润的情况下，是不能用自身拥有资金来偿还通过融资方法取得的贷款，这样公司就不能确保方式占比呈现缩小形式，这时公司只能依靠建设项目的预期收入来还融资方式借来的钱。房产这种投资项目相比其他来说经历时间长，这种时间往往也是不确定的，多种不确定因素最终导致真情房产在资金融资方面遇到的麻烦遇到预知，由此可以确定，这家公司存在很大程度的融资风险。

4.成本控制风险：预测成本时，往往不能达到准确计算，这也是投资项目无法达到精确核实的原因之一。未来是不可预知的，就算能够通过一些比例计算，风险预计，那也得到的是不稳定预计，我们没有办法想到以后出现的所有情况，同样，真情房产在建安费用中就有这些问题。公司开发每个项目产生的建安费用同时需要追加投资，这其中除去无法预算固定资金需求量外，人工费用也是很大的开销。但是根据我国关于人口红利来看，这项优势已经逐年下降，劳动者工作不在只拿很少的工资，所以人工费用就会产生预测错误。同时，工程建设中材料使用的实际情况要比预测的多，材料费用的增加最终使得建安费的增长。

5.管理风险：

管理就宏观方面来讲是多层次的，公司上上下下不能脱离管理，但是管理制度如果不好就反过来影响公司未来发展。而真情房产是一个没有专门从事管理职位员工的公司，这一点对企业中许多工程来说，十分不利。一个房地产公司的项目，就是把房屋变为主体，这样一来，就出现了这样的问题，房屋出租和销售的管理问题。

6.存货风险：

真情房产在2016年后期一共储存了83.71亿元的货资，在总共投入的资产中占了69.26%，其中已经完成工程开发产品为2.02亿，为建成工程有81.63亿。公司在2015年主动购买地皮准备项目储备，2016年储备项目建设进程顺利且投入的资金越来越大，公司建成工程，如大寺心家园房区、天房海河碗房区，虽然已经开盘，但是还没有进行结转。现如今，真情房产还储存着大量货存。公司各工程都没有专门设置管理项目的单位，房屋没有合理的出租和销售支配，只能预测房子再销售中获得利润大小，这种情况下，公司没有办法确认项目带给自身的具体利益，在不能保证其销售率的情况下，也就无法准确定位其销售收入。广东真情房地产开发有限公司的地产项目上都投入了大量资金，一旦发生房子与销售脱节的状况，势必造成房地产商品积压和资金积压，加之公司的租赁业务又相对较少，销售的不稳定将直接导致公司的营业利润。

四、对实践单位改进的意见和建议

针对以上风险，笔者对实践单位的意见如下所示：

1.风险转移：风险控制的一种手段表现形式是风险转移，在经营实践中有些投资活动对投资风险无法进行有效防范，投资者可以采用风险转移的方法保护自己。风险的发生概率不会成为主要的关注点，所以对风险的发生概率进行降低不是风险转移方法的目的，也不会去限制不利后果的发生，这种方法的宗旨是，在投资风险事故发生时，损失被分解，把其中的一部分转移到项目以外的第三方。

广东真情房地产开发有限公司可以找自己的母公司做强大的后方支持，让母公司为项目做风险担保，项目一旦发生风险事故无法偿还金融机构的贷款资金时，广东真情房地产开发有限公司可不必将抵押的地块真正交付出去，而是找母公司借款偿还融资贷款，同时和母公司签订借款协议，约定公司在有能力偿还母公司的借款时要及时还款，必要时可计算利息。在以后的投资项目上，最大限度减少抵押方式获得的融资贷款，尽量寻找母公司出面解决融资问题。

2.完善财务系：广东真情房地产开发有限公司资金的管理模式为与母公司的资金对接，公司所有的资金都归母公司统一调配，广东真情房地产开发有限公司必须自行解决其资金问题。因此，广东真情房地产开发有限公司需建立完善的财务系统以保证公司的财务运作得以顺利进行。

如果

广东真情房地产开发有限公司的项目发生风险事故，广东真情房地产开发有限公司可用自留资金解决一部分风险损失，如果损失过大，超过公司可承担的范围，公司可向母公司提出申请，进行求助。但与此同时，广东真情房地产开发有限公司应建立财务预警系统。

3.做好成本预算：根据

广东真情房地产开发有限公司项目的成本预算投入资金与实际投入资金的比较，在对任务书进行设计时，合理制定造价的限制额度，并与设计费相联系，用此方法牵制

广东真情房地产开发有限公司的成本预算。

特别是在材料费的用度上做到严格预算，预留出相对足够的资金以满足后续实际突发情况。

5.房地产经济学阿拉蕾社会实践报告 篇五

2012年第一季度房地产经济运行情况报告

今年以来，在国家一系列宏观调控政策和房地产市场周期性等因素的影响下，我县房地产市场观望气氛已有所显现，房地产开发及销售态势与去年同期相比明显减缓，房地产交易市场持续下滑。但随着城镇化步伐的加快和县域经济环境的不断优化，保障性住房建设工作扎实推进，廉租住房项目资金争取进度加快，城乡基础设施项目帮扶效果明显。现将第一季度我县房地产市场运行情况报告如下：

一、房地产业经济运行情况

（一）房地产开发基本情况

2012年第一季度我县房地产开发共完成投资3000万元，比去年同期增长‐55%，新开工面积3.6万平方米，结转施工面积11.45万平方米。房地产开发投资、新开工面积及房地产销售情况在全市（除东昌府区外）七县市中排名分别为第三、第二、第二。

（二）房地产销售基本情况

第一季度我县商品房销售面积为0.55万平方米，同比增长‐80%，新开发商品房合同备案271套，备案面积2.65万平方米，备案金额10118.02万元，同比分别增长-37.3%，-53.9%、-37.02%。商品房销售价格相对平稳，全县商品房平均销售价格为3122元/㎡，与去年同期相比基本持平。

（三）房地产交易基本情况

随着全国房地产市场大环境的持续降温，加上国家对房地产市场的调控，我县房地产也受到明显影响，新建商品房及二手房交易量相对下滑。1-3月，共完成新开发商品房转移登记113套，面积1.14万平方米，交易金额1664.95万元，同比分别增长-23.55%、-43.47%、42.85%。二手房过户52套，房屋转让面积0.52万平方米，交易金额1228.17万元，分别增长-28.32%、-22.51%、-28.79%。

二、主要工作完成情况

（一）住房保障工作基本情况

今年我县住房保障工作紧紧围绕与市政府签订的责任状开展，通过我局扎实有效的开展工作，目前该项任务正在有序推进中。其中廉租住房和经济适用房项目已完成土地预审意见、环评及地质勘查，现正办理选址、立项手续；公租房项目已完成图纸的基本设计，正在办理规划相关手续；棚户区改造项目的回迁安置楼建设准备工作也已就绪，目前一中片区安置楼正在进行图纸设计，时风二厂片区正在办理规划手续。

（二）项目资金争取工作情况

关于省住房和建设厅下达的金城棚户区改造项目，为加快推进该项目进程，切实解决项目建设资金难题，我局按照省发改委下发的《关于提报2010年棚户区改造开发性金融合作项目的通知》要求，申报了开发性金融合作项目资金1.5亿元。在县委县政府的正确领导和我局的努力工作下，省发改委已经批准下达了1个亿的贷款计划。目前，项目已经顺利通过了山东省工程咨询院的初步审核，转交到省发展投资公司和省开行进行审批，前段时间，省发展投资公司和省开行考察团对该项目进行了实地考察，对项目建设情况比较满意，已基本得到了考察团的认可。现我局正抓紧时间与上级部门积极协调，规范、完善各项文件和手续，争取尽快将项目资金落实到位。

（三）帮包项目情况

今年1-3月，城乡基础设施帮包项目完成投资611万元，占全部开发建设项目的20.36%，目前已开工面积7.4万平方米。帮包项目中除华泰帝景苑处于开工建设状态，其他项目均处于前期筹备中。

（四）服务中小企业情况

为优化全县经济发展环境，解决制约中小企业发展资金难的“瓶颈”问题，我局继续开辟“绿色通道”，为中小企业开辟企业抵押贷款业务。第一季度共为7家企业办理房屋登记及贷款抵押手续，抵押面积16.2万平方米，为企业盘活资金1.6亿元，有效地缓解了企业发展的资金压力。

三、工作中存在的问题

尽管我县房地产市场总体上还保持相对平稳的发展态势，但存在的问题不容忽视。一是房地产市场分析与监管工作不够细致，对房地产市场调查、分析的能力和对市场趋势的预判能力还有待于提高。二是商品房预销售许可工作的规范化管理工作还需进一步加强。三是项目帮包工作还存在协调不及时、不到位的情况。四是对乡镇农村房屋登记工作不够规范，在一定程度上限制了农村经济的发展。

四、继续稳定我县房地产市场的几点建议

针对目前房地产市场发展态势，在当前和今后的经济发展中，我县要保持房地产开发市场持续健康发展，仍要着力调整住房供求结构，增加保障性住房、中小户型中低价位商品住宅的有效供给，切实解决低收入家庭住房问题，有效抑制房价的高涨、快涨。

1、积极应对商品房供应结构出现的新变化。随着房地产调控政策的进一步贯彻落实，我县中小户型商品房建设速度明显加快，房地产市场供给结构发生了改变。但仍需要进一步加大廉租房、和中小户型普通商品房的建设力度。

2、关注商品房销售情况。其中既有政策方面的作用，更多的是刚性需求的因素，努力使我县房地产市场尽快活跃起来。如何能给消费人群建立信心，有效保障住房市场的正常供求，应该引起有关部门的高度关注和积极研究。

3、保持市场供需平衡。根据目前经营性开发土地与房源的存量情况，目前房地产开发项目较少，由于商品房建设有一定的周期性，建议适当推出一些经营性土地进行房地产开发建设，以保持市场供需平衡。

五、下一步重点工作安排

（一）继续加强对房地产市场秩序的整治工作。认真落实国家房地产调控政策，目前我县房地产调控目标基本实现，就短期调控效果而言，房价过快上涨趋势基本得到遏制。就长期调控目标而言，还需要我们加强对商品房销售价格管理来逐步实现。我们将继续督促房地产开发企业严格执行商品房价格销售管理规定，严格按照相关规定实行明码标价、一房一价对外销售。同时严格商品房预售许可管理，进一步完善商品房销售合同备案制度。

（二）继续加强舆论引导工作。大力宣传房地产市场调控政策和保障性住房建设成果，加强对消费者理性购房的引导，树立合理的住房消费观念，形成有利于我县房地产市场持续健康发展的舆论氛围。

（三）继续做好帮包项目的服务工作。我们将按照重点项目重点管理服务的方针，充分发挥职能，从简化办事程序出发，由主要科室深入项目现场及时了解项目运作情况，特别是项目实施中遇到的困难，积极主动协调上级主管部门及县各部门之间的关系，确保建设项目顺利办理各项手续，为项目建设争取宝贵时间。

（四）做好农村房屋的产权登记工作。在全县集体土地上特别是乡镇农村房屋开展房屋产权登记工作，切实维护农民合法权益，服务我县三农发展，推动城乡一体化进程。

（五）继续做好住房保障及项目资金争取工作。我们将在原有工作成绩的基础上，加大协调、汇报、争取力度，同时积极督导各保障性住房承建单位尽快开工，以达到上级进度要求。

6.房地产实践报告 篇六

学工程管理也有整整两年了，可是从来没有到实习单位去过，这个假期是我参与实习的最佳时间。

到单位的第一天我终于确切的知道了我们工程管理或者说工程监理到底是干什么的了，工程监理师的工作目的行规里面说是三大控制，可是我觉得应该是四大控制，也就是进度控制、质量控制、投资控制最后加上安全控制。工程监理公司经常被称为“第三方”，可是我觉得这不是很合理，因为她是代表甲方对乙方的施工进行相关的监督。

在公司，我明确了自己的目标，首先就是作为一名合格的工程监理人员的证明：《工程监理工程师执业资格证》据说这个是最有效的证明，在找工作的时候很重要。就像是平时外出的身份证一样，这就是你工作能力的证明。

工程件事监理是指监理单位受项目法人的委托，一举国建批准的工程项目建设文件、有关工程建设的法律、法规和工程建设监理合同及其他工程建设合同，对公告称建设实施的监督管理;建设监理范围大致包括对投资结构和项目决策的监理，对工程建设实施的监理；工程监理的内容可以是全过程的，也可以是勘察、设计、施工和设备制造等的某个阶段。监理的制药业务内容是

（一）：建设前期阶段：

1、建设项目的可行性研究；

2、参与设计任务书的编制。

（二）：设计阶段：

1、提出设计要求、组织评审设计方案；

2、协助选择勘察、设计单位、商签勘察、设计合同并组织实施；

3、审查设计和预算。

（三）：施工招标阶段：

1、准备和发送招标文件，协助评审投标书，提出决标意见；

2、协助建设单位与承建单位签订承包合同。

（四）：施工阶段的监督管理工作。

（五）：保修阶段：负责检查工程状况，鉴定质量问题责任，督促保修。这些都是这学期我去了这个正规的监理公司才知道的，而我所知道的这些都是很基本的知识，可是在学校我们都是没有办法学到的。所谓实践是检验真理的唯一标准，我现在才算是有所体会吧：纸上学来终觉浅，得知此事要躬行„

在我实习的这段时间里，我主要学习到的就是：放线。建筑物的放线就是根据建筑物的主轴线控制点或其他控制点，首先将建筑物的外墙轴线交点测设到实地上，并用木桩固定，桩顶钉上小钉作为标志，然后测设其他各轴线交点位置，再根据基础宽度和放坡标出基槽干挖线边界。在建筑的外墙轴线基础上，再根据建筑物平面图，将建筑物其他轴线测出来，测设的方法：在角点（外墙轴线交点）上设站，用经纬仪定向，用钢尺量矩，依次定出②③„各轴线与A轴线和D轴线的交点，然后定出B轴线和C轴线与①轴和⑥轴的交点，这里特别要注意的是，用经纬仪定向时，最好用倒镜检查一下，用钢尺量矩时，钢尺零端要始终对在同一点上，切忌测量一段距离钢尺的零端移动一次。因为下雨的缘故，这些理论知识都是我在办公室学到的，当然我也在实地看过施工员的操作，虽然看起来好像挺简单的可是我知道这都是熟能生巧的结果。

我主要参加积水坑放线和桩的沉降观测。施工员为了放线的方便，在支护结构做好以后放各轴线标到支护结构的水平支撑钢管上，这样在以后的放线过程中就可以直接根据钢管上已经标注的轴线量取.放线就是把图上的放到施工工地现场，根据各点到轴线的距离直接量取，但根据施工现场的具体情况还可能要做一些调整，放出来的线可能和图上不完全一样。这次积水坑就和图纸上不一样，设计上其中一个积水坑尺寸为1500×1500×1300，但实际上为做垫层，防水层等，就得扩大尺寸，而且积水坑开挖的形状也不是图纸上的长方体，实际上是上下底

不一样的，上底大于下底，以后再立模和地下室底板一起浇筑混凝土。最终才形成图纸上的长方体，这样做是为了防止应力集中。对于桩沉降的观测，施工员在工地开工的时候就在附近的固定物上引入了标高基准点，施工现场的各种标高都是根据这个标高基准点来控制的，沉降量时根据测得桩顶到基准点的高差变化来确定的。基坑的四周已经根据设计定好的若干个沉降观测点，将水准仪中心对准沉降观测点，求其平均标高，再测得桩顶的相对标高，就可以求得桩顶到已知点的高度。将其与上次测的高度差比较就可以求出沉降量了。

最后一天在公司待了，作为我半个月的师傅，他给我推荐了几本书，就是《工程建设监理案例分析》《工程建设合同管理》

《工程建设质量、投资、进度控制》之一《工程建设质量控制》、《工程建设质量、投资、进度控制》之二《工程建设投资控制》、《工程建设质量、投资、进度控制》之三《工程建设进度控制》、《工程建设监理基本理论和相关法规》。让我有时间一定要认真的看，因为这就是我未来工作的基准，让我做一个合格的工程监理师，对待工作要认认真真的，切忌吊儿郎当！

7.房地产经济学阿拉蕾社会实践报告 篇七

一月九日，我就已经放假了， 和其他同学不一样，我没有直接回家而是来到了我姐姐工作的地方沈阳。坐着火车从大连到沈阳的这一路上，我能明显的感觉到气温在一点点的下降，每到一站，火车的车厢门被打开，阵阵寒气逼来，似乎也搀杂着一点悲伤。这悲伤从何而来呢?也许是厌倦了这样的寒冬吧!

到沈阳的第二天，我便跟随着我另一个姐在市场里卖了一天的工艺品，这一天的成果似乎并没有想象的那样好，但我还是很兴奋，因为我是一个喜欢新鲜事物的女孩，所有的新鲜事物我都非常想亲身去尝试。

这并不是我一开始就想投宿的地方，我还没看见我家大姐，随后的一天便坐车去了我姐的工作地。因为新年临近，所以很多工人都渐渐地回了家去过年了，又因为姐姐的工作需要所以还要再多呆几天。在接下来的这些日子里我也有我的工作啊，呵呵，说白了就是给他们看门，当然这门也不是白看的。每天坐在办公室里坐在电脑前，随时接个电话，没事时再接点传真，一直都想学会发传真的我，现在才知道发传真真的就像打电话一样那么简单，呵呵。来到这里不为什么，只为让自己接触的东西多一点，积累点工作时的经验，想想现在自己工作，是不是和公司里的白领差不多呢?

一月二十日，我踏上了回家的客车，而这天正是我们高中同学会的日子，因为车次比较晚所以并没有赶上，后来只能是望着同学们开心时的照片独自伤心了，呵呵。还好后来我们的小学同学会我有赶上，和同窗旧友在一起的时候真的是好开心。

接下来，一年一度的春节就到来了，当然是少不了聚餐，拜年，年年都是如此，虽然没有什么新鲜感，但亲人们聚在一起，还是齐乐融融呀!正月里，除了各家拜年，我们几个要好的朋友，常常聚在一起，有时一起出去吃吃饭，

有时在一起调侃一会，有时还要聚在麻将桌上来几盘，想想还是那么的快乐，有趣。

因为，我们几个朋友中，我开学是最晚的，后来就是我一个个把他们都送走，最后再把自己送到返校的客车上。

整的假期，所谓的社会实践也就只有这些了，曾经也试想过找一分工作，但在这正月里找分工作还是很难的，但这个假期过的似乎也没有那么遭不是吗，还算可以吧，达不到风风火火，也可以算的上是开开心心了。

8.阿拉甫农村经济办典型材料 篇八

——先进集体阿拉甫乡农村经济工作典型材料 疏勒县阿拉甫乡位于县城东南部，距县城58公里，全乡辖14个行政村，75个村民小组，15个站所社，1所中学，8所小学。耕地面积37590亩，3398户，17396人，其中城镇人口700人，农村人口16669人，流动人口1227人，农村劳动力3725人。我乡始终把农业农村经济发展作为实践“三个代表”、提高党的执政能力、增强基层党组织在广大群众中的凝聚力、号召力的一件大事来抓，积极拓宽经济发展创收渠道。2009年，全乡生产总值达到9100万元，比2008年增加1615万元，同比增长21.5%，其中，第一产业收入7963万元，比去年增长20.2%，第二、三产业收入630万元，比去年增长34%，劳务输出收入507万元，比去年增长29.6%，人均纯收入3174元比去年增加417元。

加强组织领导，促进农村经济发展

始终把发展农村农业经济工作，作为当前和今后一个时期重要工作来抓，把推进农村经济发展的重要内容纳入重要议事日程，建立健全发展农村农业经济联系会议制度，定期专题研究发展农村农业经济工作，明确乡党委书记为第一责任人，农村经济领导、干部及村党支部书记为直接责任人的工作职责，对发展农村农业经济、增加集体积累、加强集体资产管理进行认真部署。

开拓创收渠道，努力实现经济稳步发展

一是抓好粮棉管理，提高常规农业效益。今年种植小麦18886亩，亩产达到430公斤，总产达到8121吨，总产值974.5万元。为整体改良全乡小麦品种，建立以14村为小麦种子生产村，种植新冬20原种1023亩，收贮良种358吨。复播玉米12000亩，全部采用地膜覆盖种植，选用3036优良品种，亩产410公斤，总产达到4920吨，总产值442.8万元。今年全乡种植棉花19799亩，亩产达122公斤，总产达2416吨，总产值2512.2万元，粮棉人均纯收入1432.8元。

二是加大林果业主导产业发展，狠抓精品园建设基础。在县林业部门的支持下，积极开展各项病虫害防治和增产措施，打造精品果园，取得了明显的成效。今年嫁接优质杏树2897亩，定植红枣2842亩，红枣仁直播7736亩，嫁接红枣50亩，全乡林果面积达19047.9亩。全乡杏树挂果面积9826亩，销售鲜杏890吨，晾晒杏干3053吨，700亩葡萄总产量达560吨，红枣总产量1.9吨，全年林果业产值2020.5万元，人均收入399.3元。为明年红枣产业实现新突破，已签订5000亩，60万株红枣始生苗嫁接合同。于此同时，积极开展植树造林，今年新定植防护林带5公里。

三是紧抓设施农业不放松。一是狠抓温室大棚春季育苗和各项管理措施的落实，现有50座温室，实现单棚效益达5000元左右，总产值26.3万元，人均纯收入10.1元。二是定期对作物病害分类监测预防和防治管理，提高了蔬菜的产量。三是抓好秋延迟育苗、移栽、扣棚等各项管理措施。

4、抓好“多熟制”产业生产销售，增加农民收入。突出抓好双膜瓜、特色陆地瓜、全立式架子瓜等“多熟制”生产，种植双膜瓜1041.8亩，产值达375万元，正播特色陆地瓜1145亩，产值达172万元；正播蔬菜782亩，产值103.2万元；小茴香50亩，产值4万元；种植架子瓜1010.5亩，产值达606万元；复播西瓜2860亩，产值达886.6万元，人均纯收入598.3元。积极引导抓好农产品销售，今年全年由营销户、经营大户积极与屯河企业、喀什果品市场等地商户联系，销售各类果品9441吨。

四是高度重视发展庭院经济建设，培育新的经济增长点。为充分利用农户庭院周边的空闲土地，实现新型的农、牧、林结合的立体种养殖模式，乡党委严格按照县委、政府的要求，在全乡大力推广畜牧养殖、大棚种植、林果“三位一体”的庭院经济模式、突出抓好示范建设，目前已完成486户建设任务。按照“一池三改”要求，已有50户沼气池连片建设试用。

五是稳步发展畜牧养殖业。今年，全乡牲畜存栏40053头（只），其中大畜8706头，小畜31347只；家禽存栏101700羽。完成苜蓿种植面积3660亩，实现产值237.9万元，人均纯收入91.2元。改良种羊22302只，冷配改良黄牛1921头，完成率72%。牲畜防疫率达100%。制作青贮饲料18990吨，秸秆杂草长草短喂26800吨。同时狠抓养殖示范户、示范村、示范小区建设，建全完善了家禽养殖示范点5个，实现全年畜牧业总产值1732.5万元，人均收入531.5元。

六是加强水管工作，提高水的利用率。一是抗旱保丰收，全面启动大、小机井供水，最大限度的利用地下水，确保棉花、“多熟制”作物等作物的用水需求。二是高度重视水管工作，严格落实水管人员责任制，有效提高了水的利用率。三是水费征收、公示逐步走入正规化，使广大用水群众清清楚楚交费，明明白白用水。

9.房地产置业顾问的实践报告 篇九

记得有人说过：“第一份工作一定要选一家好公司，不是选一份好职业，不是选一份好薪水。”《迈阿密先驱报》的幽默专栏作家戴夫•巴里，也曾经用他的经历告诉我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于学到什么。上海同策房产股份有限公司作为一家民营背景的从事房地产开发、地产研究、项目咨询、整合营销和房产金融投资的集团公司正式成立于2004年初，其前身为1998年成立的专业从事房地产全程营销和销售代理等业务的上海同策房产咨询有限公司。公司目前已在全国主要经济发达地区先后成立了数家控股子公司，并以此为核心，在周边地区开展了项目。短短六年多时间，同策房产仅在上海地区和长三角周边区域策划销售合计约百余个项目。产品类型从各类型的住宅别墅、商铺、产权酒店、酒店公寓、5A办公楼到综合型商业及生活社区。公司在房产项目投资建议、建筑规划设计、市场调研分析、广告企划、房产整合营销等诸多领域已形成业界特有的风格和品牌。由于卓越的业绩表现，同策近年在全国和上海各类专业奖项评比中屡获殊荣。它也被同行称为房产人员训练营。

本次实习我被公司安排在公司所属上海事业部四区五角丰达案场工作，职位是置业顾问，为期十五周。学习房地产销售及其相关知识和了解公司的企业文化，这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位，更是第一次接触房地产这个行业。因此，这次短暂的实习对我而言是一段极具挑战的学习历程。

实习过程是循序渐进的，第一天，案场专案便要求我背诵本案场规章制度并向我讲解了以后每日工作具体的时间安排，以及一些公司的起源和发展过程。同策是一家非常适合在其中学习的公司，它的制度较完善，也很严格，实行的军事化管理，公司对员工的着装行为都有要求，这对刚实习的我来说，虽然有些不习惯，却从心里认为这才是一个正式公司给人的感觉，没有规矩不成方圆。随后指导人员便向我细心的介绍我工作的五角丰达案场的情况，随着企业文化培训的终止，专案便让我出外派单，扫楼和压马路。直到实习结束之前，我还在学习着电话销售的知识并把理论用于实践。

在一次次出外派单的过程中，有成功的经历，也有碰壁情况。第一次出外派单时，指导老师就让我准备海报材料就出去工作了，因为没有接受过培训和指导，碰壁情况很多，第一次工作，遇到这种情况十分灰心，可是因为不想让自己的第一份工作搞砸，硬着头皮继续。工作结束后，指导老师就告诉我先前没有培训的原因：一个人身边不可能永远有人帮助，更多的时候要靠自己。原来他只是想要看看我在没有经验的情况下如何完成工作和我的心态而已。再后来，我也对派单这个工作可以说是驾轻就熟了，而且接触到了各种新人新事，提高了自己的语言沟通能力和胆量。派单不只是外派传单，让消费者指导信息，还需要获取潜在顾客的信息，并将顾客分成A级别和B级别。A级别是指顾客购房率非常高，并且非常有意向购买我方楼盘，有经济能力购买的顾客。B级别顾客就是潜在顾客。在派单的时候，我会向顾客询问联系方式或索要对方名片，再根据与他们沟通过程中的零星信息进行整理，标记等级。指导老师告诉我没有一位客户的购房需求是真正完全相同的，不同的购房需求使得客户对楼盘的关注点大相径庭。她说理

解这一点对于我们楼盘销售员而言十分必要。因此，清楚地把握每一位客户的购房需求，有的放矢的针对其关注的内容进行房产推荐，会大大提高售房成功率。于是我将此铭记于心，边工作观察，并将客户的购买需求大致分了几类，他们有的是初次购楼者；有的是民营企业；有的是因为公司效益增长原先办公楼不能满足的，想换个更舒适的；也有想换办公密度不要拥挤的；还有一部分是投资者。这一个客户类型分析使我能够在房产销售工作中入的研究每一类客户的核心需求，并且加以利用，使得我与消费者的沟通能更为顺利。在这不短的工作期间内我学到房产销售技巧，有些在没有工作前就在学校学习过理论，这次第一次把运用在工作中，有些则是指导老师言传身教的，老师说：“这些道理是成功的秘诀，很多人知道，只有很少一部分人成功了，这些道理不难理解，但很少有人能始终如一的去做，并把它们从一条条道理，变成习惯。

1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力，在工作中我充分体会到这句话的含义。在工作基本上完全用不到学校所教的知识，只有少部分用得到，比如房地产营销，房屋建筑学等。既然所学的很少用到，那么就需要从工作或前辈身上学，补充自己的大脑。虽然我还是学生受到学校和父母的保护，但总有一天我要踏上社会，依靠的人只有自己。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。我其实是房地产物业管理专业的学生，而我实习的却是房地产销售，经过这一段时间的学习我对本不是自己专业的房地产销售有了较为初步的认识，从而借以侧面了解我所学习的物业管理专业。

除了出外派单，我有一段时间做的是电话销售这一工作，电话销售不像派单，它是纯粹的语言交流，它需要比派单更好的沟通技巧和能灵敏知晓顾客情绪波动和需求的能力。销售不仅是种行为，更是种过程。在与客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对这间公司的评价。毕竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的服务型社会中，客户会越来越看重一间公司的服务质量。所以，在跟进客户过程中，应该及时察觉客户的需求，并积极主动的跟进。在与客户的沟通过程中，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品不仅仅能解决目前的难题，更能给公司带来更多的发展。还要有坚定的立场，立场代表着自己的底线，公司的形象！在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特别是遇到难缠的客户时，自己的立场坚定与否，就显得特别重要。买卖是双方公平交易的行为，然而有些客户就是喜欢提难题，但其实客户也是站在自己公司的立场上，想为自己公司谋求最大利益化。这时候，身为销售，坚定自己的立场就显得特别重要。如果刚开始立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户，甚至会让客户对自己公司的实力产生怀疑，在电话销售中格外重要，因为对方看不到脸就失去了肢体语言暗示的作用，所以坚定的立场能让自己的语言更有说服力，让客户跟随自己的脚步而不是被顾客牵着走。而且每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。所以我还必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃。一直以来，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能体会父母挣钱的来之不易。而且我现在也开始有意识地培养自己的理财能力，我也体会到了吝啬这一词的含义了，自己的血汗钱真的是舍不得花的。

工作期间除了锻炼工作能力和心态，我还在学习如何与同事相处，踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。指导老师告诉我房地产行业因为利润高，所以同行间的争夺非常激烈，象以上这种情况其他公司很多见，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，不过同策拥有严格的规章制度，公司不希望同事关系显得太过淡漠。因为环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，影响公司效率，所以同策有监督机构禁止同事之间抢夺的行为，保护同事关系。而且在同策，同事为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，这些经常发生，七月的时候，我就有幸吃到了一个同事的生日蛋糕，很开心，这些都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。所以我份外珍惜这个工作环境。

实习中，我开始认识到实践的重要性，也体会到学校的用心良苦。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有些前辈，他们没有受过正规的大学教育，甚至有位前辈是化妆行业出身的，跨行进入房地产行业，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。

10.暑假地产交易中心社会实践报告 篇十

今年暑假，我到和平县地产交易中心参加实践，主要岗位是办事员。我就读房地产经营和土地管理专业，我想通过这次实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在将近一个月的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。

哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的大学生，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，而参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。

实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，认真完成领导交办的工作，经过近一个月在和平县地产交易中心的实习、工作，我基本上掌握了地产交易中介服务；接受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续；提供地产市场的信息及有法律、法规的咨询服务。

一、土地使用权公开拍卖的有关程序：

1、在拍卖会30日前发布拍卖公告。

2、拍卖公告内容：出证人的名称和地址；出证实地位置、现状、面积、使用年期、用途规划设计要求；争实人的资格要求及申请取得争买资格的办法、索取拍卖文件的时间、地点及方式，看样时间；拍卖地点、期限、争价方式等；确定争得人的标准和方法，争得人证金；其他需要公告的事项；

3、拍卖会程序：主持人点算争买人；主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项；主持人宣布起时价和增价幅度；主持人报出起时价；争买人举牌应价或报价；主持人确认该应价后继续定价；主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成立；主持人宣布最高应价者为争得人。

4、签订成立确认书。

二、公开挂牌出让土地使用权有关程序：

1、挂牌时间不少于10个工作日。

2、挂牌程序：在挂牌公告规定的挂牌起始日，出让人将挂牌实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求起始价。

3、挂牌期限届满，按照法律规定确定是否成交。

4、签订成立确认书。

河源市和平县合水镇府座落珊坪曲双段1080m2土地，挂牌成交价768000元；和平县青州供销社1923.4m2，挂牌成交价206817元。

三、土地转让办证有关材料：

1、要有土地使用证原件。

2、要有土地使用权转让合同书、转让登记表。

3、土地登记申请书及地籍调查土地登记审批表。

4、转让方申请报告。

5、转让协议书。

6、转受让方身份证复印件。

“千里之行，始于足下”一个月短暂而又充实的实习，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导。这是我一生中的一笔宝贵财富。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”

11.关于房地产社会实践报告总结精选 篇十一

社会实践时间：

社会实践地点： xx县xx房地产开发有限公司

总结报告： 为期一个月的社会实践结束了，我在这一个月的社会实践中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的社会实践做一个社会实践小结。

首先介绍一下我的社会实践单位： xx县xx房地产开发有限公司 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于198月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。

我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在社会实践期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................。

通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到............所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

总之，在这次社会实践中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在社会实践期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。 怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时 总结 。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我

个人收获及其心得体会：

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一个半月的社会实践，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。