辞职谋略

辞职谋略（9篇）

1.辞职谋略 篇一

本书是一本教人通晓事理、判断真伪、为人行事的宝典，为你实现功成名就、出类拨萃、杰出完美的人生目标提供宝贵的指南。收中收集了三百条处世箴言，其内容像一道极美味的佳肴，你会产生独占的欲望而不愿与朋友同事分尝共享；无比的洞察力，使你的对手无法掩藏。最适合的读者是那些以与人打交道为日常工作的人：发现他人的意图，赢得他人的好感与友谊，或者打乱别人的计划，“挫败他人的意志”。与所有的格言一样，这些箴言也需要你慢慢阅读、细细品味，以每次读几条为宜。

 本书评论

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成功谋略——敢想

王延蛟 2009-06-25

成功谋略——敢想

成功，必定是从敢想开始。敢想使人的能力发挥到极限，逼得人献出一切，排除所有障碍。惟有带着强烈的风险意识，敢于怀疑和打破已往的秩序，通过冒险而取得胜利后，才能享受到成功的最高喜悦。

1．想人之所不敢想

恐惧是人类最大的敌人，它会使人变得更渺小，使人失败，成为懦夫，恐惧实在是比什么都可怕的东西。但是，假如我们能够铲除障碍、束缚我们的东西，则可能成就伟大、壮丽的事业。

能够成就事业的，永远是那些信任自己的见解的人，敢于想他人之不敢想，为他人之不敢为的人，不怕孤独的人。他们勇敢而有创造力，并且勇于向规则挑战。

打破常规、表现自我最重要的是勇气，无畏者方能前行

2．敢于打破常规

阻碍我们思考和行动的往往不是不知道的事，而是一些司空见惯的事情，自身固有的观念、前人的经验、世俗的眼光，这一切都会成为枷锁套住我们的思想，让我们不敢跨出一步，成功、创新首先要做的就是拿出打破一切常规的勇气。

3．做一个伟大的梦想家

很难想象，如果人类没有了梦想，世界将会怎样？不难想象，一个人如果没有梦想，将如同影子，没有灵魂、没有取依。

4．做自己灵魂的舵手

只要有明确的目标，正确的态度，并且掌握自己的意志，我们就是自己命运的舵手。

态度决定一切，对自己的信念必须有坚定不移的态度，当别人对你的行为抱有怀疑态度时，敢于坚持自我，才能够期望得到肯定的结果。

几乎每一个成功的故事都源于一个伟大的想法，而故事的主人公无一例外的会遇到怀疑和困境。而他们的过人之处就在于能够使这些杂音在头脑中沉寂下来，让自己静静地倾听真正的声音。

能够使你登上成功巅峰的就是你自身内在具有的：勇气、意识、意志。

5．突破假想的失败

不敢梦想的人总是喜欢去寻找印证假想失败的前例，他们花费宝贵的时间去做消极的、无意义的事，从而坐失良机。他们收集各种资料的目的仅仅是为了证明自己并不是一个失败者、怯懦者。

6．摆脱束缚，发挥潜力

人通常拥有比自己想象的更多的资源。开掘自我内存资源关键在于客观准确地认识自我和把握自我。

7．只要运动就难免摔跤

人只要运动就难免摔跟头，因为怕摔跤而放弃运动是不明智的。同样，因为恐惧而放弃思想也是不明智的。

每个人都会遭遇失败，不同的是对待失败的态度：能从失利中扳回优势的人是乐观主义者，他们确信“我的问题是暂时的”；而那些悲观主义者，他们把失败看成是永恒的，往往不能卷土重来。

8．不要躲在别人身后

一生都躲在别人身后生活的人，注定一生都看不到自己的影子，也注定吸引不了别人的眼光，人们看到的只是站在前面的人，渐渐地，躲在后面的人将失去自己的思想，没有了生存的价值，最终被遗忘。

9．在别人说“不”的时候说“是”

我们中的许多人太习惯于向外界妥协。当他们自信地说出自己的观念，而周围的人，特别是重量级人物，诸如权威、上司、老师等等，持反对意见时，他们就会退缩，缄口不敢再言。于是勇气一点点小事殆尽，机会也因此一次次擦肩而过。

一个人一生中学到的最有价值的知识就是学会依靠自己，信赖自己的能力，而且越早越好，如果一个人年轻时不学会自立，它就会成为一个弱者，一个失败者。

不要让别人禁锢你的思想，如果你确信自己是对的，那么即使可能带来对你来说严重不利的后果，也要坚持说“不”，要知道，脑袋是你的，是用来思考的，不仅仅是用来戴帽子的。

即使你面前站着的人掌握着你的命运，你也要敢于表达你的想法。勇气，带来的是成功的机会。

10．错误的决断比没有决断更好

准确、坚毅的决断能力成为你的一种习惯时，你将受惠无穷。一开始，你的决断难免会出现错误，这是必然的，但是你从中得到的经验和益处，足以弥补你受到的损失，甚至更多。尽早实施自己的想法，在实践中不断修正、完善，这是成功者的特点。

11．要有“光荣独立”的准备

当我们谈论某个人有胆有谋时，往往称赞他的谋略如何高明，胆量如何惊人，却常常忽略了重要的一点：坚持自己的主见。如果你是“主帅”，这点很容易办到，可假如只是一个“兵”呢？有多少人正是因为不敢坚持自己的脑袋相处的建议，而最终归于平庸。

敢于思考的人不会按照大家的口径来发表意见，应该有自己独特的见解。要想成功，就必须做好被孤立的心理准备：“反潮流”是要付出代价的。

12．用自己的脑袋思考

有人的地方就会有权威，这个很正常，假如一味地跟随权威，就不正常了。所有的事都由权威决定了，自己的脑袋还能干什么？

从成功思维的角度来看，权威定势是要不得的，不敢突破权威的束缚，也就丧失了独立思考的能力。敢于推翻权威，本身就是一种胆识、一种创新。

13．知识的运用才是力量

虽说“初生牛犊不怕虎”，不过莽撞的小牛会被有经验的老虎吃掉。没有根据的瞎想就像莽撞的牛犊，极易在现实中夭折，敢想并有所想的人，必定具有较高的素质修养。

那些成功者并不一定知识比别人多，但一定比别人更能够正确的运用已有的知识。知识有限时敢于行动是一种胆略；用自己的脑子整合别人的知识也是一种胆略；“读书不为书所累”，为了激发新观念，有时候需要我们把某些知识强行从脑子中“清除”出去，这同样是一种胆略。

14．逆流而上，化劣势为优劣

敢想的人，对环境的“冷”和“热”有独到的见解，他们会在大环境“热”的时候急流勇退，更懂得在大环境“冷”的时候迎难而上。“冷”和“热”都是暂时的、相对的，随着大环境的变化，两者可以逆向转化。成功属于那些敢于在“冷期”行动的人，大机会隐藏于人们忽视的“冷门”之中。每个人都具有成功的机会，胆略并不只是加诸在先天条件有后者身上才大放光芒。

15．对把握不太准的事说“试一试”

“不入虎穴，焉得虎子”，是说不冒风险就不能达到目的，“明知山有虎，偏向虎山行”，以这样的勇气面对风险，大胆实践，才是积极的选择。只有具有冒险精神，积极进取，主动出击，才是赢得机会和成功的积极选择。

16．把不可能变成可能

过去人们比喻“不可能”，会说“除非水往高处流”，“难于上青天”，那是因为没有发明抽水机、飞机和宇宙飞船。世上本没有不可能的事，只是还没有找到方法而已。

对于能否完成某件事，虽然缺乏经验，但是能肯定地说：“一定能做到”，这称作可能思考，它并不是依据过去的经验或自身的条件来决定，而是由自己脑子里正在思考的事务所决定的，意识的力量是无穷无尽的，学会掌控自己的意识就学到了如何掌握生命的节奏。只要敢想，就没有不可能的事情！

17．别让你的天分睡着了

每个人身上都埋藏有“天分”的种子，一旦结束冬眠就会发芽，只是太多的人近乎遗忘了它。

18．提前一分钟下手

也许最初敢吃螃蟹的人不止一个，只是大部分人都在犹豫是否现在就吃，其中有一个人抢先吃了，于是他成了英雄。

19．熟视不要无睹，身边就是“钻石地”

“熟悉的地方没有风景”，人们总喜欢去别的地方寻找机会，却忘了身边的“钻石地”。

20．从零到无限——把光线引进黑暗

2.国企出海谋略 篇二

在国企出海的过程中，CFO扮演着至关重要的角色，他们不仅要通过并购行为为企业获得关键资源，确保并购项目能够持续盈利，还要广泛利用海外的会计、金融、法律、公共关系等第三方机构，按照现代化收购的方式对方案的每一个细节进行全局布置。

当前的全球化浪潮继续改变着商业模式，并对世界各地的公司产生着影响。中国日益增长的经济地位无疑使中国企业在全球化的世界舞台上扮演着更加重要的角色。在国际化投资的大潮中，2015年中国企业海外并购交易数量增长40%，金额增长21%，创下历史新高。尽管民营企业仍然领跑海外并购市场，但国有企业，特别是大型央企的参与力度与交易金额持续增长，不断刷新海外并购大单数额的记录。

在国企出海的过程中，CFO扮演着至关重要的角色，他们不仅要通过并购行为为企业获得关键资源，确保并购项目能够持续盈利，还要广泛利用海外的会计、金融、法律、公共关系等第三方机构，按照现代化收购的方式对方案的每一个细节进行全局布置。

2015海外并购一览

2016年1月20日，商务部新闻发言人沈丹阳表示，虽然国际经济发展持续低迷，但2015年中国企业海外投资与并购仍然保持活跃，呈现出数量多、金额大、涉及行业和国家广泛等特点。

据商务部数据统计，2015年，中国企业累计实现对外投资1180.2亿美元，同比增长14.7%。其中，中国企业实施的海外并购项目总共有593个，累计交易金额401亿美元，其中直接投资338亿美元，占84.3%，几乎涉及国民经济的所有行业。

由于统计口径问题，中国官方公布的数据，并不能显示中国企业海外投资的部分份额。普华永道最新发布的《2015年中国企业并购市场回顾与2016年展望》显示，中国并购市场在2015年创下了记录，交易数量上升37%，交易金额上升84%达到7，340亿美元。国内投资并购、私募股权投资和海外并购活动均实现强势增长，超过114项交易的单笔交易金额超过10亿美元，并创下历史记录，交易总额上升84%。整体来看，中国内地企业海外并购交易数量增长40%，金额增长21%，创下历史新高。

2013～2015年中国内地企业海外并购总交易量与交易金额统计显示，民营企业持续领跑“出海”并购，国有企业海外投资的步伐稍显缓慢，但由于中国的世界500强企业主要是央企，因此这些企业操刀的大并购案也备受关注。

从并购交易领域来看，国有企业海外并购仍然集中在工业、原材料和能源领域，相对而言，民营企业和财务投资者则在高科技领域兴起了一波并购热潮。普华永道中国企业融资部主管合伙人黄耀和亦表示，受益于活跃的国内战略投资交易与海外并购，2016年中国企业并购交易将增长超过20%。科技行业将继续成为行业热点，然而投资者对于估值和增长的期待越来越高，今后的增速相比2015年将有所放缓。普华永道中国内地及香港私募股权交易主管合伙人刘晏来表示：“2015年，中国企业继续开展海外并购的趋势，战略投资者倾向于执行外延式的增长策略，追逐技术、品牌并将其带回中国。私募股权基金和财务投资者希望寻找具有‘中国视角’的海外资产。

在2016年，跨境并购的火热或许仍将持续。“从项目储备来看一年比一年更多。国内企业正在寻找经济转型的契机，目前在国内市场普遍的现象是好的资产估值还是比较贵，而国际市场上相对而言则存在一些性价比比较高的资产；另外当前比较低的融资成本以及宽松的流动性环境也有助于推动并购市场的活跃。”摩根大通北亚兼并收购部联席主管连涟表示。

CFO的全局布置

谈及对参与跨境并购的中国企业的建议，连涟认为，企业应该寻找到适合自己的核心价值，“如果从一个好的角度嫁接中国市场，通过并购将一些核心竞争力、技术、品牌带回到国内，与中国市场实现对接，会为企业提供较好的回报。中国企业缺少的是核心竞争力，而最大的优势是市场，需要考量的是如何把这两个嫁接起来创造价值。”

在海外并购行为中，作为企业的CFO要具备独立、客观的思考，具体体现在两个层面，即战略层面与实操层面。战略层面的思考更多地体现了CFO价值创造的职能，而实操层面的思考则更多地体现了财务风险控制的职能。

安永华北区财务交易咨询主管合伙人麦耀波认为，在海外并购项目中，CFO扮演着重要的角色，并应在三个方面彰显其自身价值：

第一，CFO在并购中首先需要确保财务战略与公司战略的一致性。特别是央企海外并购，以制造业、原材料和能源领域为主，交易规模巨大，需要CFO做好周全的资本预算，保证公司战略实施的每个资本性投资项目全生命周期都有充足的资本及运营资金。

第二，CFO应当制定一套完整的标准模型来分析并购投资项目，同时关注汇率、通货膨胀、资本成本等对于模型直接相关的影响因素。通过基于模型的投资业务案例分析并购项目的价值，包括直接的经济价值，如投资回报、投资回收期，以及并购全周期风险管理等非直接的价值等。

第三，CFO在并购投资过程中应加强与第三方机构合作，严格规范并购行为，确保信息披露的准确性。

拥有多年跨国并购经验的荷兰皇家帝斯曼（中国）公司纤维事业部总裁何飞认为，一个并购首先要有明确的战略指导，再去看被并购公司的估值是否被高估或低估。“CFO不仅仅是财务的高级主管，CFO更应该是CEO的战略伙伴，甚至可以说是企业战略的指引者。也就是说CEO更关注企业愿景、长远目标，但是在具体战略决策和执行层面上CFO要起到一个真正战略伙伴的作用。他一定要对他花出去的钱未来怎么样为企业创造价值做出一个战略上的判断，同时从文化、管理、未来运营等多个维度做出全面计划和安排。”他认为，并购战略需要复杂的财务数据支持。概括来讲，国际上通行的财务指标可简单分为NPV（净现值）和IRR（内部收益率），这两组数据成为公司实施并购时的最核心价值参考依据。“其中，IRR更具参考性。因为净现值取决于投资额大小，而内部回报率与投资额是一个比例的关系。”

对于标的选取，连涟建议企业在寻找海外并购机会时，应当侧重于自身经营更为稳健的公司：“中国企业海外并购经营不善的企业风险，要扭转其经营状况存在较大挑战都很高，需要面对不熟悉的市场、监管者、客户，在这种情况下，初试牛刀的公司，应当找一些经营已经比较不错的企业，估值可能会贵一些，但是考虑到风险可能更适宜新手买家。”

此外，麦耀波认为，在并购的不同阶段制定相应的定价策略也是企业CFO的重要任务。他解释称，通常并购价值分为三个部分：一是当前价值，计算关键是确定经营性现金流，通过历史2～3年的现金利润率估算公司当前价值，同时需要注意市场竞争程度、政策环境变化等因素对于经营利润率的影响；二是增长价值，首先需要计算市场增长趋势，可以参考其它可比市场的发展历史，计算新产品采纳者比例判断市场周期，计算市场增长价值。完成市场价格计算之后，还需要计算特定公司的市场份额和利润率。需要考虑的常见因素包括：公司现阶段状况、资金实力、公司是否具备独特的竞争优势和差异性特征、进入壁垒的高低、下游买家或上游供应商对市场的控制力等；三是协同价值，核算可以参考类似并购交易，也可以通过预测行业演进格局计算不同状态下合并后公司价值，进行加权平均。

何飞补充称，在并购之前和整个过程中，CFO始终要保持专业素养，通过市场调研、行业分析，并根据自身企业优势及未来发展趋势制定一个完善的整合计划。这个整合计划在并购过程中，还需要不断完善。

国企的“特殊”挑战

在企业谋划全球布局的过程中，往往会遇到文化差异，语言障碍，财务困难及政府管制等诸多方面的挑战，而国有企业“出海”则更具有特殊性。国有企业海外并购，特别是大型央企，往往具有较强的政治性，甚至涉及到国家战略统筹，所有制的特殊性又让国有企业在决策过程中有别于民营企业。无论是前期的战略制定、标的审核，中期的净值调查、定价决策，还是后期全方位的企业整合，国有企业都面临着更高的“难度系数”。

此外，有别于民营企业，国有企业的收购有时并非出于商业性冲动，往往要考虑到更多、更复杂的因素，例如政府的宏观战略和产业政策，全盘考虑有助于国有企业获得政府的大力支持，例如并购项目的获批，以及国有银行和资本市场的支持等。

中国电力建设集团有限公司总会计师孙璀认为，在政策层面，国家制定了“一带一路”战略，为中国对外投资和海外并购带来新机遇、新支点，但目前中国企业出海投资在实操层面仍遇到诸多挑战，特别是在风险方面，交易标的确立要有充分战略支撑，交割以后的风险，要尽可能地通过前期尽职调查披露，并可以从两个方面规避交割后的风险：一是通过出卖方的声明与保障规避不实披露，同时明确并购方具有索取赔偿和追诉的权利；二是对于其他正常的运营风险，需要在前期并购整合的计划中考虑充分。

此外，国有企业在境外的税收统筹问题亦不可忽视，孙璀认为，当前中国税收政策仍存在一定“细节”问题，造成企业“出海”遇阻，主要体现在三个方面：

第一，受中国“分国不分项”税收征管办法的限制，企业在汇算清缴时因境外不同国家之间的盈亏不能互抵，从而导致企业的实际税率远高于25%；

第二，计税方法差异往往会造成部分双重纳税，例如中国对施工企业要求按照建造合同的“完工百分比法”确认税基，而境外许多国家以工程结算账单为准按照“收付实现制”确定税基；

第三，在“定率抵扣”制下，由于某些特殊情况，企业无法或仅能部分取得有效的扣税凭证或证明，从而造成企业在境外已经缴纳的实际税款在境内无法实现有效抵扣。

“对于企业在实操中存在的一些问题，除了企业与我国政府税务机关直接沟通外，会计师事务所也可以与国家税务机关进行反映，从税务制度的完善、税收征管执法等方面积极献言献策，以达到更有利于政府执法和减轻企业负担的目的。”孙璀坦言，“央企实施海外并购以及参与‘一带一路’沿线国家建设项目通常是当地的重点项目，因此当地政府及税务部门将会对中国企业的合规性经营给予高度关注。另外，一些比较落后的国家税务部门出于财政税收需要甚至会对中国企业进行‘特殊’检查，某些情况下可能会导致企业遭受税收歧视、产生税收纠纷。此时，企业更需要会计师事务所，特别是本土化的事务所帮助企业来共同维护合法权益。”

孙璀建议中国企业出海应加强与会计师事务所的专业合作。他认为，境内的会计师事务所更加熟悉中资企业的商业环境及决策程序，中资企业与事务所之间可开展“总对总”的合作模式，便于会计师事务所在扩大合作范围、提升合作层次的同时，深入了解企业的商业运行模式，挖掘企业的有效需求，设计并提供针对性强、可操作的服务产品。

“在开展国际业务的过程中，中资企业应进一步加强对境外资源的整合力度，加强属地化进程，无论是财务合伙、合作或是联盟的方式，均希望境内会计师事务所在整合的过程中争取主导地位，在商业网络建设、工作质量控制、服务成本降低方面加强建设，以利于国际化过程中更好地维护中国企业利益。”孙璀表示。

在境外税收及风险管理方面，由于企业在境外难以收集东道国的税收政策、对税法难以理解和精准把握，导致对投资项目的税务管控在某些地方存在薄弱环节，税务风险压力较大。对此，孙璀认为，央企出海亟需会计师事务所提供专业服务。

3.IT人简历谋略 篇三

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1、投递简历不能过于盲目，要有的放矢。有很多岗位因为专业不对口就被直接pass掉了。

2、写工作地点和期待工作地点不要写2个。招聘单位会认为你用心不专！直接写求职地的地区就可以了。目前所在地一定也要写求职所在地。因为这个被pass掉的很多。

3、如果你真的有照片，不妨附上，五官端正，对你的求职增添不少机会的。

4、把你熟悉的技能都罗列上。说不定就是因为你写的那一个技能，会多了一个面试的机会。

5、如果你刚毕业，把你打工的经历都写上吧。

6、如果你工作几年，换了很多工作，建议不要写多。你经常换工作，一般公司不会考虑你的。这次找到工作踏踏实实干吧。不要认为拿那么少工资，你很委屈！很多公司还认为培养你花费很大的精力财力为经常换工作的人生闷气呢。

7、离开原单位原因，不要写原单位的坏话！如果原单位是撒旦，你也曾经是个喽罗，否定撒旦，就是否定你自己！

8、不要以为你正在考研，考本很光荣，建议负起自己的责任，找短工打，经常参加学习、考试影响工作的没有单位喜欢的！

9、在原单位工作的时间也会决定你在未来工作的面试机会。没有公司喜欢干了几个月就不干的人。无论什么原因。

10、有的时候工作经验过于丰富，很多公司也不会喜欢。

11、不要吹嘘自己的过去，实实在在就可以！

12、很多公司还是有些歧视的。比如身高，相貌。需要掩饰的就稍微提高一点，比如写不足1.6米就不要那么实在了，至少写1.6米吧，大不了，面试的时候穿的体面点。

13、有的时候学历高并不一定所有的岗位都适合你，投递简历前有的岗位就不要浪费时间。

14、自己创业过就不要写入简历了，没有老板希望过几天就从公司里蹦出来个老板！

4.加减法谋略思维框架 篇四

自我的相克数 相克数 相刑数 相害数 相冲数 相离数

主体外因分析 相生数客体 相克数客体 间接性相生数: 1直接相生数 2中性数 3直接相克数

模式的分析：作局，对局，入局。

战略性谋略:伦理价值的评估—加法策略 战术性谋略：减法策略

智巧性谋略：兵不厌诈—减法策略 加法策略： 1予法： 1）雪中送炭 2）扬人之善

3）己所欲，施于人 2借法

1）借名：借题发挥 2）借力： 一人力 二物力 三财力 3）假力计：取长补短

4）借势：九十九度加“一度”法 3化法

1）威逼利诱 2）吴越同舟 3）外部威胁

4合法：同根同心

5信法：舍利取信 物极必反 6神法

1）化身法：装神弄鬼 2）神乎其神法

减法的策略（特性：1）打击2）消灭3）剥夺）： 一夺法：

1）夺本法：釜底抽薪 竭泽而渔 去皮脱毛 师夷长技 2）夺根法：斩草除根 3）夺帅法：擒贼擒王

4）夺志法：围三缺一 美人计 玩物计 杀猴给鸡看 5）夺路法：关门捉贼 断绝生路

6）夺爱法：质子擒母 二引法：

1）引出法：调虎离山 引蛇出洞 驱鼠离器 打草惊蛇 2）引入法：上层抽梯 抛砖引玉 三嫁法：嫁祸于人 四累法:托别人下水 五趁法：

1）趁乱法：浑水摸鱼 隔岸观火 2）趁便法：顺手牵羊 坐收渔翁 3）趁危法：趁火打劫 雪上加霜 六纵法

七分法（分化敌人外部联盟）：剪其羽翼 远交近攻 借刀杀人 假道伐虢 八间法（瓦解敌人内部组织）：三桃三士 一骨群狗 撤牢进草 收买谗臣 散布谣言 九自攻法：请君入瓮 自除亡道 自克法 十窃法：窃恩盗贼 反客为主

加减联用法（两个动作=减法动作+加法动作）： 方法

1）推恩散势法 2）赏罚分明 关系

1）水平关系（敌我友关系）2）垂直关系（上下关系）性质

1）公开性 2）常规性 3）重复性

加减兼用法（一个动作=加法的效果与作用*减法的效果与作用）1）倍加（乘法）效应：草船借箭 2）倍减（除法）效应：

反减法（特性：1）避祸2）防御3）自保4）对进攻瓦解5）安全保卫6）暂时性）： 1)示强法：隐弱示强

2)调离法：演假戏 改变敌人的进攻目标 摆脱 3)避开法：以假目标引敌 以真目标避攻击

4)固本法：深根固本+自加法=深谋远虑作用与自强作用乘法效应 5)示弱

6)拼命法：大无畏精神 7)靠山法

反加法(破坏对手的加法): 1)掠人之美 2)使其自污 3)及时更换

反反加法（增强对手的安全感）: 1)功劳上缴，过错自揽 2)不当第二把手

反反减法（破坏防御的进攻）： 1）瞒天过海 2）声东击西 3）暗度陈仓 4）笑里藏刀 加减辩证法：

1）最大的加法是减法。（自减得天下）2）最大的减法是加法。3）树立爱病思想

4）加之又加是减法，减之又减是减法 5）无极生有，有极生无，物极必反 6）欲废先举

7）警惕成功，不怕失败 加减法艺术（水性谋略）： 1）静（理性原理）：静心 无为 小动大静 慎加慎减（形势未明 左右为难 筹策未精）法

2）幽（无形）：反合理预期 误导 虚者实之 实者虚之 3）柔：耐力原理（泡功）弱反作用原理（以退为进）

4）顺：摩擦力最小原理（顺功 不碰逆鳞 是字决 顺人心，顺大势）5）变：反合理预期 误导 奇正相生 实者实之 虚者虚之 6）低：蓄能和蓄势原理 7）高：势能原理 加减法原则： 1）加法优先原则 2）不被减原则

拖延 3）生加克减原则（最小最大原则）4）能加能减原则 5）平衡和点穴原则： 一付出与收获平衡原则 二自我与他人平衡原则 三第三势力的平衡原则

5.因敌取证的论辩谋略 篇五

例如，北京开来律师事务所的女律师开来在美国洛杉矶作题为“中国投资环境及其法律咨询保护”的演讲时，一位美国记者以挑衅的口吻发问：“据我所知，你们中国根本无法律可言，你从哪儿变出这么多投资保护法?我听到很多中国人自己都说中国根本没有法。”顿时，场内的空气凝住了，听众把注视的目光投向开来女士，只见她先微笑着倾听记者的提问，然后心平气和地反问道：“先生，您知道美国法院的书架上有多少判例吗?”对方摇头说：“不知道，我不是法官，也不是律师”。“那您一定知道在这些判例之外，美国已经制定了许多成文法了?”对方点点头。开来女士说：“这正是您提出问题的答案。作为判例法体系的美国，随着社会发展需要还在不断制定成文法。外国人过去没有去中国投资，当然不需要投资法。从中国对外招商引资之时，我国与之相适应的各种投资法就不断被制定出来……用我们中国人的话说，叫作 ‘应运而生’。”场内响起一阵掌声，这位美国记者十分尴尬。

在这里，开来女士面对美国记者别有用心的提问，采取了“因敌取证”的论辩谋略。她巧妙地取论敌本国法律条文形成过程的实例为证据，合乎逻辑地推论出中国的投资法也是“应运而生”。化解了论敌的责难，有理、有利、有节地回击了论敌的挑衅。

再如，国际大专辩论赛上，正方南洋理工大学队与反方西安交通大学队就“发展知识经济自然科学与社会科学谁更重要”的问题展开辩论。其中有这样两个片断：

1.正方：发展自然科学，是各国都在争上的一班车，在激烈的竞争中，不是这班赶不上再搭下一班的问题，而是如何挤上这班车的问题。

2.反方：索罗斯利用经济制度的缺陷制造东南亚金融危机，如果说他是抓住了经济规律，那应放之四海而皆准，为什么在香港受阻了呢?没有社会科学的规范，一味发展自然科学，是不是人们要克隆多少人就克隆多少人呢?

正方：关于克隆早有法律规定，难道你要改变法律不成?

反方：这正是在自然科学与社会科学发生矛盾时，谁来规范谁了。

以上两个片断中，反方西安交通大学队就很好地运用了“因敌取证”的论辩谋略。第一个片断中，反方取正方的比喻“争上车”为证据，从另一个角度证明“上车就要讲交通规则”，使论敌的证据为己所用。第二个片断中，当正方以“克隆早有法律规定”来反诘反方时，反方机智地因敌取证，顺手推舟地予以回击：“这正好说明了在自然科学与社会科学发生矛盾时，谁来规范谁了。”对方的证据正好证明了己方的观点。顺理成章，正方无法反驳。

从上述的实例可见，在论辩中运用“因敌取证”谋略，有以下三个特点：

一、因利趁便，取证于敌

当论敌进攻时，如果疏于防范，暴露出证据不够严密的破绽，论辩者要善于搜寻战机，因利趁便，取证于敌，借力致胜。由于证据来自论敌方面，论敌如果要反驳，也就否定了自己的观点，这就势必要陷入自相予盾的境地。

二、换位置寻理，借势反推

当论敌以某些事实为证据发起进攻时，论辩者要善于进行换位思考，从另一个角度探寻事理，并借敌之势，进行反向推论，利用论敌的证据，推出相反的结论，出乎论敌意料之外，而又在情理之中，使论敌难以辩驳。

三、顺手一击，致敌死命

6.胜人一筹的求职谋略 篇六

一方面，我国的人才、劳动力严重相对过剩，就业竞争、求职竞争十分激烈；另一方面，大多数劳动力、人才的技能和水平并无多大差距。在这种情况下求职谋业，除了少数社会急需、特别紧缺的人才、劳动力外，如果还采用大众化的求职谋略和技巧，那是很难成功的。但是，如果能多研究一点求职的谋略和技巧，多采取一些与众不同的求职谋略和技巧，则求职的成功率肯定能显著提高，那么，有哪些胜人一筹的求职谋略和技巧可供我们学习和惜鉴呢？之一：精心设计 绝处逢生

英国《泰晤士报》的总编西蒙·福格，早年去找工作时，他殷切地问人家： “要不要编辑、记者、校对员、排字工？”人家都说不要，对此，福格并没有怏怏而去，而是接着说：“那么你们一定要这个了”，说着，他从包里掏出自己精心制作的一块牌子，上面写着：“额满，暂不雇用”。结果，就凭这一块牌子，西蒙·福格成了《泰晤士报》的一名员工。西蒙·福格真是“图穷匕首见”，以 “绝”取胜了，假如不是这样，他可能终生与《泰晤上报》无缘。

之一：下定决心 以柔克刚

求职，谁都想一次成功，但在大多数情况下都不能如此，因此，求职者就应有不怕失败的韧性准备。

松下电器创始人松下幸之助，原本家里很穷，全靠他一人养家糊口。他去一家大电器厂求职，身材瘦小的他来到厂人事部，说明来意，请求安排一个工作最差、工资最低的活给他。人事部主管见他个头瘦小又很肮脏，不便直说，随便找了个理由；现在不缺人，过一个月再来看看”。人家原本是推托，没想到一个月后的一天，松下真的来了。人事部主管推有事，没空；过了几天，松下又来了。如此反复多次，人事部负责人说：“你这样脏兮兮的进不了厂”。于是松下回去借钱买了衣服，穿戴整齐地来了。人事部负责人看没办法，便告诉松下：“关于电器的知识你知道得太少，不能收”。两个月后，松下又来了，说“我已学了不少电器方面的知识，您看哪个方面还有差距，我一项项来弥补”。人事部主管看他看了半天才说：“我干这项工作几十年了，今天头一次见到你这样来找工作的，真佩服你的耐心和韧性”。松下终于打动

了人事主管，如愿以偿地进了工厂，并经过不懈努力，成为经营之神。

之一：调整目标 分步到位

有着大专文凭，又做了十几年财务工作的金顺爱，满以为在深圳可以找到一份公务员的工作或到大型企业去做一个会计。没想到刚满40岁的她，走到哪家单位，都说她年龄太大了。整整一个多月的时间，金顺爱白天踏遍了深圳、东芜等地应聘，晚上则睡在深圳火车站里。就在她陷入困境、连吃饭都成问题的时候，她获得了一家韩国电子厂招清洁工的信息，她果断地放弃了原来的打算，去争得了这份工作。一幢七层的大楼，要把每一个角落都清扫得清洁爽爽的，得头不抬、腰不直地做10来个小时才能完成，但待遇却不高，不包吃住，月工资才600元。可是，金顺爱一点也不轻视自己手中的这份工作，每天抹布、拖把不离手，把大楼的每一个地方都擦得镜子似的干净。后来，好成了一家韩国公司的财务总监。

香港特首董建华在用自己的成功经历勉励港人时说：“如果今日能找到工作，不要斤斤计较哪个薪水高、薪水低，或者与以前的工作差很远，因为你要先取得这个机会，然后自己去学习多点知识，充实自己后，将来机会再来时，你便可以取得一个更好的机会。”人们求职谋业总想一步到位，进一个各方面都心满意足的单位。这固然好，但成功的机率却是很低的。所以，比较实际有效的方法还是如董建华所说的那样，先找一个工作做着，然后再寻找新的机会，分步到位。如果斤斤计较于眼前的职业岗位是否理想，那就会失去许多起步的机会。

之二：研究对方 面陈其“过”

通常情况下，求职应试总是要说恭维话，说用人单位怎么怎么好，以引起对方的好感而达到谋职的目的，但一味说好也未必能打动人，而说用人单位存在的不足，也未必不能不如愿。说不足说得有理有据，说得对方口服心服，常常也能达到求职的目的。南大天文学系一名女毕业生曾在参加宝洁公司主考官最后一轮面试时，大胆指出宝洁公司的不足并列举国外的事例加以佐证，使对方不得不折服。结果她被首先选中。

面陈其“过”之所以能胜过别的求职者，不仅是因为技巧新，而且表明：

一、你已经在关心该单位，研究该单位，并且投身于该单位未来发展之路的探索了；

二、你想到这个单位

来工作是认真的，是目标专一的，而不是抱着“进得了再说，进不了拉倒”的心态来随便试试看的。此外，你说得令人信服，还表明你研究之深、水平之高。这些都能帮助你获得求职的成功。

之二：“入乡不随俗”坚持主见

求职应聘不附和、不随俗、不从众，是有主见的表现，这也是胜过别的应聘者的长处。有一家公司招聘办事处人员，老总对每位通过初试者都说了这样一句话：如今像我们这样好条件的单位不多，你运气真好，已经跨进了一只脚。结果所有赞同此活的应聘者均被淘汰，只有一位持不同意见者反倒入选。她说：“其实我并不觉得贵公司条件有多好，只是感到比较适合我的专业，而且觉得最后能不能入选，关键在实力而有在运气”。老总对此大加赞赏，认为像这样有主见、敢于提出不同看法的表现，非常难能可贵。

之二：迂回前进 侧面进攻

王伟达上的是师范大学，在学校里他是一个“超级”摄影爱好者，曾当了两个学期的大学摄影协会的副会长，临毕业时他不想当教师，而要在摄影天地里一展身手，于是他看中了一家台资艺术及广告公司后，就登门求职了。

见到了公司总经理，王伟达开诚布公地表达了求职的愿望。总经理看着履历表上的“专业：学校教育学”一栏时，露出了一丝无奈且有些藐视的笑容。这时，王伟达及时拿出一叠彩色人像和风光照片，请总经理次赏，并附言道：“这些照片的摄影艺术是不是不错？起码达到了摄影的一般要求，如果稍加提高，那么一定会深受摄影爱好者的喜爱。”总经理此时深惑赞同地点了点头说；“可以说这些摄影照片的作者的技术还是不错的，你若能达到这个水平，我们可以考虑聘用你。”“既然总经理先生这样看重这些作品，那么，我就不谦虚他说，这些摄影作品的作者就是我。”王伟达顺势抢口说道。总经理惊愕了，于是，“君子一言，驷马难追”，王伟达如愿以偿。

许多人对自己所学专业不以为然，但却对业余爱好如痴如醉，总企盼有一天能将自己的职业生涯与兴趣爱好统一起来，但凭自己的业余爱好和兴趣求职，从来具有相当的难度。正因为如此，王伟达在求职时如果正面求职十之八九会碰壁，于是他改变了策略，来了个迂回前进，侧面进攻，以一叠人像和风景艺术照来展示自己具备了从事专业摄影工作的能力，利用的总经理的出言不慎，迫使总经理满足了他的求职愿望。虚假招败具诚致胜

小赖19岁时高考落榜了，他决定不去补习，而要到南方的一个城市去打工。住下来后他就开始找工作，然而，几乎所有的单位不是应聘人有大、中专文凭，就是要求有专业职称，而他什么都没有。正当他一筹莫展之时，他的一个朋友给他出了一个主意：“搞张假大学文凭”，并给了他办假“大学毕业证”的地址。朋友的建议被他当场否决了，但在好奇心的驱使下，他决定去办证的地方看看。第二天，他在去办证的途中经过一家工厂时，看见工厂门前站着一群人，原来这家工厂正在招聘仓库管理员。他看自己的条件都符合招聘栏上的要求，于是他强压住内心的激动，挤上前去高高举起自己的证件——身份证和已经起皱的高中毕业证书。负责招聘的小姐把所有应聘人的证件都收了进去，过了一会儿，她又退出一叠证件来。原来那些高中毕业证书全是假的。结果他被选中面试了。面试并不难：简单地作个自我介绍，回答考官几个问题，最后做几道英汉互译试题。下午张榜公布，他的名字居然列在榜首。

小赖无疑是靠自己的真诚谋得了一份工作，假如他也弄一个假大学文凭，注定是要失去这一次机会的。

之三：学历不在高 有能力则灵

有个外贸单位要招聘几位整理货单的报单人员。因为是外贸单位，应聘的人员众多，其中有大专学历的，也有中专毕业生和职校毕业生，他们都在学校里学过一些外贸知识，也懂一点外文。

不少应聘人员认为报单一般只要能弄清上下道工序、单据的流程, 能看得懂单据上的英文就行了。当然，这个岗位的基本要求也确实如此。经过面试大约有十余名应聘者进入面试，其中有大专生，也有中专生、职校生。面试的结果，大多数应聘者均被告知回家等待通知，却有一名职校生小李被外方经理当场宣布录用。

原来，小李在参加面试时，能用一口流利的英语与主考的外方经理交谈，而且对答如流，相互沟通十分融洽。在其他业务水平相仿的情况下，外方经理发觉这是一位不可多得的人才。因为在公司工作的所有员工中，能用一口流利的英语与别人交谈、并能交流业务上的有关问题的人还很少，哪怕是具备很高学历的员工也有难做到这一点。所以，外方经理决定优先录

用小李。

工作业务技能是与所从事的工咋紧密相关的业务技术和能力，它不同于通 “的标准，也不同于高学历的标准。所以，要谋求某份工作，一定要力求在这一工作上有胜人一筹的业务技能，尽管是通才，尽管是高学历，但在某一工作上的业务技能较低，仍然不具备求职竞争的决定性优势。

胜人一筹的业务技能是付出比别人更大努力才能具备的。小李之所以能在应聘中取胜，其秘诀就在于当他在职校读书时，就已经暗下决心把英语学好，而且不是一般地按学校的要求学点常用口语之类的，而是要熟练地掌握英语，能用英语和别人流畅地交谈。为此，他读托福，争取各种机会学习口语。所以，在他应聘时，尽管他是职校毕业生，却以过人的英语运用能力脱颖而出。

之三：歪门斜道暂有用前门正道更风流

当人们看见有权有势的爸爸、妈妈或亲戚朋友成了找饭碗的决胜筹码时，当人们看见找工作要拉关系、送红包时，人们似乎觉得，没有有权有势的人，不拉关系，不送红包，就无法找到工作。尽管这些是事实，但是，公开招聘、公平竞争才是用人单位选人用人的主旋律，求职，走正道更能取胜。高中毕业的小王姑娘就是靠走正道取胜的。

去年9月，《青海日报》登出一则招聘启事，要为即将出版的《西海都市报》招聘16名记者和6名校对。下岗在家的小王姑娘没有多想就去报了名。报名后没有多久她就后悔了，一来是她的学历太低了，只有高中毕业，而报名的300多人中大都是大专毕业生，许多人还当过中学老师，高中毕业的连她只有两名。二是报名费60元虽不算多，可许多求职人员为了走门子，早已花过十倍乃至百倍的代价了。在父亲的鼓励下，她才没有放弃。

考试那天，考场如临大敌。警察严把大门、公证处的官员亲临考场监督拆封把考卷发下来，一天考下来，小王仍对一道改错题耿耿于怀，觉得考题标明30个错字，一字一分，她只改了25个，丢了5分。几个月后，张榜公布，小王竟名列榜首。面试时又得了第一，考上了校对员。

录取后，考卷真相大白。原来有5个错别字未能从电脑中输出，改过25个就是满分。

有的考生为获取满分，反把对的改错了。评卷的怦委都一致称赞小王语文基础过硬，没乱改一个字，十分难得。

小王报到后，报社召开了一个欢迎大会。一位老总在会上说；“现在大家都可以明白了，这次招聘考试是公平的。如果不通过考试，恐怕现在在座的没有一个人能坐在这里。事后得知，不仅一些有大背景的人没能录取，仅报社内部职工于弟就有30余人报名，也只有一二人被录取了，而一位副总编和两位编委的子女都没有被录取。

7.谋略布局――象棋引发的管理思考 篇七

那么，企业从象棋对弈中又能学得哪些管理之道呢?

象棋讲究的是调兵遣将、排兵布阵，发挥每颗棋子的组合作战能力;管理讲究的则是战略规划、知人善任，将合适的人放在最合适的位置上，让处在某一个位置上的人发挥他最大的作用。

下象棋中，一方手中的16个棋子就好比企业里各种各样的员工，如何运用好这些棋子是棋战成败的关键，而如何管理好员工也关系到企业的生存和发展。

说到企业管理，无外乎对外的管理和对内的管理：对外讲究的是纵横捭阖，对内讲究的则是调兵遣将。

曾经有人认为，按照对传统文化的理解，美国文化是国际象棋，日本文化是围棋，中国文化是中国象棋。国际象棋的文化，每个人的权力和职责分配都刻在脸上，游戏遵循的是公开、公平、公正的原则;围棋的每个子都是相同的，因而围棋的文化不会刻意突出某个人的力量，而是依靠团队的力量;而中国象棋的文化，权力和职责分配既刻在脸上又会有暗棋，深不可测却又妙趣横生，

因此，从中国象棋反观企业内部管理，尤其是员工管理，有着很多的启示。

知人熟人，明确工作重点

在人力资源管理中，用人和留人也许是最让管理者们头疼的事，而恰恰是这两件事左右着企业的命运。实际上，人用好了，留人便成功了一半，而用人的前提就是先要知人熟人。

就像中国象棋中的严密等级一样，虽然企业中现在已经在大力提倡民主和组织的扁平化，但是企业内部依然有一个相对完整的人员管理系统。高级管理者或者说企业的领导者就像象棋中的“将”一样，统领三军，领导着这个企业的生产经营活动;中层管理者就像“士”和“象”一样，围绕在领导者的周围，在制定和执行企业的战略规划中发挥着自己的智慧;核心员工几乎掌握着企业全部的核心技术，他们如同“车”一样所向披靡的才能也是企业不可多得的财富;还有富有创新思维的“炮”和天“马”行空般热情洋溢的新员工，以及看似默默无闻却是最为忠诚的普通员工……

8.以大谋略思维突破招商引资 篇八

——— 贯彻落实市委理论学习中心组读书会精神系列评论之五

当前，无论是培植壮大新兴产业还是改造提升传统产业，最现实、最直接、最有效的就是要切实抓好招商引资，特别是要抓紧抓好辐射面广、带动力强的大项目、好项目。所以，在市委理论学习中心组读书会上，市委书记于建成强调：“各级各部门要坚定不移地把招商引资作为推动城市转型发展的根本之举，以大招商促进和带动生产方式的大转变、产业结构的大调整、经济社会的大发展。”

作为加速经济发展的重要抓手，招商引资正在使各地区和区域之间的竞争日趋激烈，为了得到一个好的项目，各地都在用尽招数，好牌频出。其实，真正能取得招商成效的诀窍是一种理念，是一种思维，是一种那怕是领先别人一点点的超前意识。当年仇和为了打造浏阳市生物医药园区，顶住压力，独树一帜，对入园的规模企业采取“零地价”政策，行政事业性规费属于本级财政的予以免收，形成了招商引资的“洼地”效应，四年引进企业41家，引资24亿元，年产值过亿元的企业12家。这得益于仇和精于审时度势、超前的眼光、善做大事的谋略和敢当大事的气魄。就我们莱芜来说，有钢铁煤炭，有三辣一麻，从来就不缺招大引强的嫁接支点，关键是要有大谋略思维、超前的眼界、敢抓高精尖的勇气和决心。要突出重点抓招商。当前，做大做强战略性新兴产业是我们转方式、调结构、促跨越的重点，所以，要紧紧围绕培育壮大我市发展前景广阔的新材料、电子信息、精细化工等战略性新兴产业，加快引进一批拥有核心技术、关键人才和较强成长性的项目。要放下架子，大胆开拓，敢碰高精尖，不惧硬骨头，紧盯“中字号”、“外字号”、“民字号”等大企业和大院大所，瞄准“行业第一”、“地域龙头”等名牌番号，着力引进一批支撑带动力强的大项目、好项目。同时，引导现有企业开阔思路、靠大联强，引资金、引技术、引管理、引品牌，力促企业做大做强。

要改进方式抓招商。招商是个大概念，要善于大处着眼、小处入手，变粗放式招商为精细化招商，以提高招商引资的针对性和实效性。要把准几大新兴产业和钢铁等传统产业的发展趋势和国家政策导向，大力开展产业链招商，把产业的各个环节全部分拆，瞄准关键节点的重点企业和项目，以超前思维找准与前沿技术和高新产业的结合点，缺什么招什么，一项一项引进，不断延伸产业链，促进地方产业向项目集聚、产业集群化方向发展。要优化环境抓招商。能否留住人才、做大项目，关键是要看能否打造一个适合人才长线发展的环境。要做到“重商、亲商、爱商、富商”，坚持把环境建设作为加快招商发展的生命线，大力优化政策环境，特别是对当地产业结构调整有重大影响、重大促进的项目，要舍得眼前利益，算大账、算长远账，敢于拿出突破性的政策。要按照“欲取先予、放水养鱼”的原则，大力优化服务环境，当好引进企业建设初期的保姆、发展中的保镖，一切围绕客商转，一切围绕项目干，为其提供全天候、全方位、全过程的服务，打造有利于资源集聚、产业孕育的“洼地”。19个产业招商部门、15个重点招商部门以及各区、各重点园区作为产业招商的主力军，都要自觉树立“招商等于零、一切等于零”的工作理念，认真对照年初确定的目标任务，进一步明确重点、强化措施、狠抓推进。

9.《三十六计》与谋略教学 篇九

张永山内容摘要：谋略艺术的高超是中学语文课本中许多经典名篇的魅力所在，不少教学参考书作过准确的分析。不过，这些分析多是就事论事，缺乏深度，尤其是缺乏军事理论的支撑。笔者曾试着把中国传统兵书《三十六计》引入课堂进行谋略讲解，现简述如下。关键词：《三十六计》 谋略艺术《三十六计》作者不详，成书约在明、清之际，素有兵法、谋略奇书之称。其特点在于将我国古代的复杂深奥的军事谋略思想概括为三十六计，且计名多用成语，语言通俗易懂，成为一本军事理论的通俗读物，因此在中国乃至世界产生了深刻的影响，今天也同样适用于中学语文教学。下面试作一些例解。第一计瞒天过海，意思是通过战略伪装，示假隐真，以期达到出其不意的战斗效果。《荆轲刺秦王》中荆轲就采用了此计。他为得到秦王亲自接见，用樊於期之头和督亢之地图作为信物，担任使者代表燕国投降秦国，却在地图之内藏了匕首，企图以生劫之，必得约契以报太子也。最

张永山内容摘要：谋略艺术的高超是中学语文课本中许多经典名篇的魅力所在，不少教学参考书作过准确的分析。不过，这些分析多是就事论事，缺乏深度，尤其是缺乏军事理论的支撑。