绿色生态养鸡场营销策划书范文

绿色生态养鸡场营销策划书范文（精选9篇）

1.绿色生态养鸡场营销策划书范文 篇一

调研策划书

调研主题：山地鸡如何变凤凰——信宜山地鸡销售品牌构建调研

调研背景：自古以来，国人素有“无鸡不成宴”的说法，不论是请客吃饭，还是逢年过节、喜庆筵席，鸡总是必选之食，由此可见鸡在人民日常生活中的重要性。信宜山地鸡是利用信宜山区的山坡林地条件，采用现代手段和传统放养的方式饲养出来的信宜怀乡三黄鸡。在饲养过程中，任由鸡在山坡林地上自由采食昆虫、草籽、树叶等，每天还适量补喂少量饲料，让鸡在空气清新、无污染的绿色大自然中沐浴成长。经过山地放养出来的信宜山地鸡，由于鸡的饲养时间长，运动锻炼多，使鸡不仅保留了信宜怀乡三黄鸡原有的特点，更增添了肉质香甜鲜美的特色。近年来，信宜山地鸡持续高速发展，目前，该市以东镇、池洞、朱砂、北界等镇为中心，方圆一千多平方公里的大小山头，随处可见星罗棋布的养鸡栅，信宜成了名副其实的“山地鸡养殖王国。”但是在喜人的成绩背后，却还存在不少困难和问题。首先是茂名市九届人大提出“工业立市”，这种情况下，会不会动摇信宜市以山地鸡为主导农业的基础地位。另外，由于近年来，受国内外禽流感疫情，以及自身发展条件，养殖技术，市场需求等诸多因素影响，再加上现在发展绿色农业，高效优质无公害禽产品的呼声响彻社会，作为全国畜产品主产区，“山地养鸡王国”能否应对挑战，抓住机遇？

调研对象：

1、当地山地鸡养殖户

2、山地鸡经销商

3、信宜农业局有关部门

4、当地群众（消费者）

调研目的：通过调查及分析相关信息，从整体上了解信宜山地鸡发展的现状与不足、影响信宜山地鸡品牌构建的因素等，从调研数据中寻求解决其发展中存在不足的方法，运用相关知识对其品牌发展提出合理化建议，以期对当地经济的发展提供有益参考，为当地人民谋求福利

调研方法：

1、座谈

2、问卷调查

3、访谈

4、实地考察研究

5、二手资料分析

调研项目

（一）信宜山地鸡的发展情况（昔日辉煌与如今状况）

昔日辉煌：总体介绍一下，山地鸡行业从开始起步到如今这段时期的发展历程以及所取得的令人瞩目的成就。

1信宜山地鸡的培育历史及兴起

2信宜山地鸡的经济效益和对当地的贡献

如今情况：信宜山地鸡没有得到进一步发展, 反而出现滑坡现象，山地鸡发展走进了“十”字路口。

（二）昔日辉煌成功原因分析 1 信宜山地鸡的培育规模及其方法 2 信宜山地鸡的市场 3 山地鸡肉质、特点

（三）如今面临的困难与问题

经历了多年的发展，养鸡业已非常的成熟，但仍存在一定的问题。尤其是近两年来，出现了下滑的趋势，到底是何种因素在作怪？是什么原因导致盈利下降的呢？问题到底出现在哪？有哪些潜在的问题大家还没有发现？

这部分是重点，希望从寻找问题得出养鸡业以后的发展对策 1养鸡的选址

2当地现在的环境情况 3当地饲养的鸡的品种

4当地养殖鸡产业的卫生免疫工作 5政府对发展信宜山地鸡的态度

（四）今后的发展对策 1.从政府行政方面入手

2.从该市“山地鸡业协会”入手 3.从养殖户入手

4.从当地禽畜企业入手 调研过程及具体安排：

（一）调研过程及日程安排 1.前期准备(1)组员培训

除了组织每个组员参加不同的“三下乡”经验交流会了解“三下乡”活动之外，还采取“参与培训法”指导组员学习社会调研的基本知识。

(2)资料搜集

通过网络、图书馆搜索资料和当地同学介绍，全面了解调研地——信宜东镇的基本情况。

(3)实地踩点（大概6月中旬）

组长到该镇进行踩点，通过与当地政府官员以及村民的访谈，观察镇区环境，初步确定调研主题。

（4）制定调研计划

小组会议讨论调研计划，并制定详细的执行方案。

2.中期实地调研

（1）采访镇政府相关部门

重点采访该镇农业部门的领导和工作人员，通过访谈获取该镇关于其特色怀乡鸡更具体的信息。包括年鸡产量，销售量，出口量，净利润，市场占有额等官方数据。

（2）走访相关企业

尽量联系信宜市盈富禽畜发展有限公司（当地专业生产销售广东三大名鸡之一的“信宜怀乡鸡”龙头企业，这是有代表性的企业，如果到时不行，再尝试联系其他企业或个体私营）的相关负责人，采访相关的工作人员，以期从微观的角度了解整个信宜怀乡鸡行业的情况。

（3）走访各村村委会和村民

走访各村村委会了解村的山地鸡（即怀乡鸡）的养殖情况，对村民进行访谈，站在养殖户的角度来了解怀乡鸡的相关情况，例如怀乡鸡能给当地居民带来什么利润，对他们改变生活水准做了多大贡献等等。以分析农民与销售商的利润之别。（4）实地考察

联系当地养殖农民，在他们的带领下实地考察信宜鸡的养殖环境，从地理的角度了解信宜鸡的生活及养殖状况。以分析环境对当地鸡行业的影响程度。

3.后期数据整理和分析

整理采访记录，处理问卷，归集搜集到的文献记录。对数据的分析先进行问卷的信度和效度分析，利用excel和SPSS软件辅助分析数据。

4.调研报告的撰写

由组长牵头，合理分工，每位组员都参与到报告的撰写任务，组长指导完成最后报告的汇总和整理。形成调研报告。

可行性分析

（一）信宜素有“山地鸡王国”的美誉，山地养鸡是信宜市传统的农业支柱产业。那么信宜地区的乡民们对饲养山地鸡定有他们独特的经验，因而将信宜的山地鸡作为们的调研对象所得信息会更有真实性和有效性。

（二）队伍中有当地人，目前已与当地政府和一些企业取得联系，并得到他们的回复。

（三）我们队伍对这次调研课题了解较为深入。我们的队员在调研的准备期就已经查找了大量针对当地山地鸡的发展状况的数据以及通过访问和电话等方式对当地情况做了初步了解，队员对此有了较深入的了解，我们都很有把握能把这个课题做好。

（四）队伍干劲、热情十足，乐于奉献。我们这支队伍有来自不同班级、不用专业，而且所学专业也与调研活动有一定的关联，这能激发起每个队员的兴趣，这对我们把这次调研活动弄好至关重要。

（五）如今随之社会的发展，人们对生活的质量要求越来越高，例如食品的安全性和天然。而对信宜的山地鸡的调研：一方面，能够让人们更加贴近地了解到信宜山地鸡的成长过程；另一方面，可以让信宜的山地鸡得到更多的关注，从而让“山地鸡王国”的美誉走遍更多的地方。从这方面来说，得到信宜的饲养山地鸡的乡民们的配合调研应该不成为问题，这样关于“信宜山地鸡”的调研的实施性还是能够得到保障的。

2.谈判策划书[范文] 篇二

一、谈判背景、主题.......................1

主题...................................1

背景...................................1

二、谈判人员构成....................1

三、谈判前期准备....................1

四、判现场直击........................1

五、总结..............................4

一、谈判背景、主题

主题

拉赞助是大学校园举办活动必不可少的部分，是商业文化活动与校园文化有机结合的平台

背景

管理学院举办第四届ppt大赛，需要经费赞助，故需要赞助商提供经费支持

二、谈判人员构成甲方：桂林理工大学管理学院外联部（分别为主谈小张、副谈小何、小吴、小李）

乙方:桂林瑞吉信息咨询有限公司微软讲师唐斌

三、谈判前期准备

准备相关材料：活动策划书、赞助策划书

联系方面：谈判前一天晚上，通过电话沟通，了解合作意向，探听对方口气、并约定好谈判时间、地点。

四、判现场直击

甲方小张：老师你好，我是您的上一期学院，不知道老师还有印象没？

乙：有点印象，就是记不住你的名字，我这人记性不太好，人老喽。

甲方小张：看您说，您的学院那么多，记不住是情有可原的，老师今晚还上课吧。

乙：是的，我让刘老师先带下。

甲方小张：为了不耽误老师时间，我就说下今天要和您谈的是吧。（简单寒暄后，适时进入主题）

乙：好的，你说吧。

甲方小张：是这样的，我们管理学院近期要举行一个PPT展示大赛，届时我们将邀请学院领导，管理学院各

辅导员及各大社团代表作为嘉宾莅临活动现场。借此良机，我院期望与您建立友好的合作关系，不

知老师有没有意向跟我们合作？

乙：我之前也对贵校的这个活动有一定了解，能介绍一下这个活动对我公司能起到的宣传作用吗？ 甲方小张：我们将贵公司的宣传分为前期宣传、期间宣传和后期宣传。您可以根据贵公司的需要来对我们进

行独家赞助或者冠名赞助，当然了，为了达到最好的宣传效果和最大的潜在利益，独家赞助会是您最好的选择。

乙：独家赞助的赞助金是多少？冠名赞助呢？

甲方小张：独家赞助为1000，冠名赞助为800。

乙：哈哈，哪里需要这么贵呢？我们公司不是第一次对活动进行赞助了。

甲方小何：独家赞助权所带来的潜在市场是知名度大大提高所带来的潜在效益，这1000块的投资一定会让

你觉得物超所值。（适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；）

甲方小张：并且您所投资的赞助费具体用途都很明确，如果您决定对我们进行冠名赞助，我们将采用

1、悬

挂横幅

2、展板宣传

3、海报宣传

4、贵培训公司提供的宣传单、宣传册和问卷调查等前期宣传方式，能最大程度的进行前期宣传。

乙：我还是觉得这个价格有点贵，你所说的这些我们都能请别的人来做。价格方面能在商量一下么？ 甲方小吴：那您觉得多少的赞助费合适呢？

乙：我方希望赞助500块，能获得独家赞助权和及其全部的回报。

甲方小何：我非常理解您的想法，我也希望能达到双赢的效果。但500块不足以支付独家赞助的全部费用。甲方小张：若独家赞助贵培训公司可派嘉宾出席此活动担任评委或纯欣赏比赛，届时将隆重介绍嘉宾。由我院形象好，气质佳的礼仪小姐披着贵培训公司的宣传绶带，或由我方当晚服务现场的工作人员身着贵培训公司提供的宣传文化T恤、帽子或佩戴贵培训公司标志徽章对贵培训公司的形象进行宣传。（步步为营）

乙：……（陷入沉思）

甲方小李：我们一定会尽最大的努力为贵公司做最全方面的宣传。也请您好好考虑。（层层推进）

乙：你们的宣传方案很有吸引力，我也很希望跟你们合作。但是1000的确是有点多。

甲方小张：大学生消费是一块市场大蛋糕，其在学习、教育方面的消费较多，教育培训课程等在高校中有较

好的消费市场。许多学生为争做创新型的高级管理人才而选择在校期间在课外仍积极主动学习计算机等相关知识。若贵培训公司在学校中树立起良好的值得信任的品牌形象，则商机无限。（突出优势）

甲方小何：我们也希望以后能跟贵公司长远合作。要不我们双方各让一步？您看900怎么样？（实行以退为

进策略）

乙：650，这个是我能做出的最大让步。

（双方陷入僵局……）

甲方小吴：不瞒您说，xx公司也有意跟我们合作。但考虑到他们公司性质不太合适我们这次的校园活动主题，因此尚未达成合作。我们对贵公司是非常有诚意的，希望您再考虑一下。（打破僵局，声东击西）乙：好吧。那我还希望能有一场关于微软办公软件的讲座，进一步来提高我们公司在贵校的影响力。甲方小张：当然没问题，可以由我们来为您协调场地与时间问题。（适当时可以答应部分要求来换取其它更大

利益）

乙：成交。那祝我们合作愉快。

甲方小张：谢谢您，希望我们能长远合作。也希望这次活动圆满成功。

（双方握手）

五、总结

我们成功的关键在于

（1）打好了“感情牌”

（2）确定了正确的谈判态度，秉承“双赢”原则

（3）活动内容切合商家的利益

不足之处

（1）缺乏谈判经验、技巧，对方一直处于优势

（2）赞助策划没有吸引眼球的内容

3.营销策划书的格式要素范文 篇三

1、封面。①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。

3、目录。

4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。

1）营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

2）企业背景状况分析。

3）营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；?

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出

促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8）方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。?

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

6、结束语。

选择直销公司的关键：

一、公司

二、产品：

三、制度

四、切入时机

五、团队、系统，工具。

4.插花比赛策划书（范文） 篇四

一、大赛概要

（一）大赛目的2010年第16届亚运会将在广州举行，中央经济工作会议明确将广州亚运会列为明年全国经济工作重点之一。为深入贯彻落实科学发展观，贯彻省委十届六次全会和共青团十六届三中全会精神，全面落实中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋提出“迎接亚运会，创造新生活”的指示精神，引导全校广大师生共同支持亚运、参与亚运、服务亚运、奉献亚运，并在全校倡导丰富精神追求、提高文明素质、提升生活品味、引领生活潮流的文明风尚，学校党委组织部、工会、团委、校学生会决定在全校联合举行开展“激情亚运，和谐仲园”—— 2010年仲园师生插花大赛。

本届插花大赛本着“迎接亚运会•创造新生活”的理念，旨在弘扬绿色亚运精神，紧贴时代脚步，积极将亚运精神贯彻于生活。希望通过本次活动，传承亚运精神，令仲园教职工以及仲园学子体验生活之美，鼓励仲园人携手共创精彩生活。插花体现的是自然之真、人文之善、艺术之美的特质，全体仲园人“以花会友，以花养性”，通过插花艺术表达对生活的热爱，并且适逢“国际三•八”妇女节，传达对女性的歌颂之情，传播广州亚运的激情与活力。并且此活动的另一大特点就是本校一直以来首次的教职工与同学们同台竞技，希望通过本次活动能够更拉近师生的关系，构建和谐校园。

（二）大赛主办单位

主办单位：党委组织部、工会、校团委、校学生会

承办单位：园艺园林学院团总支学生会

协办单位：仲恺广播台、校景观协会、摄影协会、DV协会

合作媒体：校学生新闻中心

（三）大赛口号

激情亚运，和谐仲园，携手共创新生活

（四）参赛内容

1、参赛对象：全体仲园女教职工、全体仲园在校学生

2、比赛时间：2010年3月11日下午12：303、参赛地点：北区篮球场教学楼楼底（后备场地）

4、截止日期：2010年3月8日

5、参赛及报名方式

（1）教职工组：由工会负责。具体报名时间和方式将会下发到各基层工会，由基层工会选派队伍参加；

（2）学 生 组：由校学生会和园艺与园林学院团总支学生会负责。各院系选派团队参赛报名参加，每个院系2—3支队伍，每支队伍2-3人参加，并在截止日期前填写好报名表，由各院系负责人统一将电子版报名表上交到所属院系学生会的办公室，再由各院系学生会办公室将报名表上交到校学生会相关负责人。

注：（报名表将上传到校学生会网站）

6、比赛大概流程：将所有比赛材料带到现场——90分钟的插花时间——评委评鉴打分——公开展览——颁奖——结束——组织展示。

7、参赛注意事项

（1）各组参赛队伍需自己在赛前准备插花比赛的所有材料，包括鲜花、花泥、修剪工具、铁丝等。

（2）比赛当天各组将各自的材料带到比赛现场，严禁在赛前对材料做出修剪或调整。所有的材料必须保持购买时的原样。

（3）主办方将对各组参赛队伍有资金补助，资金上限为30元/组，超出资金上限的部分由该组队员负责。报销时间及地点为赛后三天内带齐发票于校学生会值班室（没有发票者将无法报销）。

（五）大赛亮点

1、喜迎亚运。紧贴时代脚步，积极配合亚运会，将亚运热情传遍仲园，用亚运精神指引同学们创造精彩美好的大学生活。

2、学生与教职工同台竞技。教职工与学生同台竞技是本次大赛的一大亮点。知识渊博、和蔼可亲的老师与努力求学的莘莘学子在插花艺术的造诣上，共同切磋，相互交流，携手进步。比赛形式独特吸引，能够更拉近师生的关系，对构建和谐校园起到积极作用。

3、百花齐放。对于比赛时用的花材及道具将不设限制，由各参赛队伍各自购买准备，而主办方提供适当补贴的方式，留更多的空间给参赛者发挥。

4、作品后期展示。所有的插花作品在比赛结束后将置于教学楼各楼层展示获奖图片作品，在扩大活动宣传的同时更能美化校园。

二、大赛宣传

（一）总体宣传（3月2日-3月11日）

1、广播台

从3月8日开始，每天中午﹑傍晚播音时段播放一段录制好的广告宣传词，配背景音乐，每天至少4次。

2、海报

4张1*1.5米宣传海报，宣传海报均印有活动简介，分别贴在活动场地及南北区宣传栏，具体如下：

（1）活动场地：置于活动场地的出入口处。

（2）南区：贴在宿舍宣传栏，校学生会宣传栏，一楼饭堂门前。

（3）北区：贴在校学生会宣传栏，北区校学生会宣传栏，饭堂对面宣传栏，教学楼下等。

（4）行政楼底

3、横幅

两条横幅分别写有“预祝‘激情亚运，和谐仲园’—— 2010年仲园师生插花大赛”和“2010年3月11日仲园师生同台竞技插花大赛 北区篮球场约定你”，分别挂在北区8栋宿舍前，和南区两边篮球场的树上。

4、摆摊宣传

将在3月4、5日分别于南、北区设摊宣传咨询。

5、网络

传统媒体是二维的，而网络宣传则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多种感官的信息。而且网络宣传成本低。

（1）仲恺在线论坛宣传

仲恺在线论坛在本校是十分出名的，现注册用户有一万五千多名，而且网络宣传会收到意想不到的效果。因此我们选择在仲恺在线论坛上宣传本次大赛，作为本次大赛宣传的重要的一部分。具体如下：设立插花大赛置顶专帖，公布比赛时间及地点，公布获奖名单及赛时内容或照片等。

（2）Q群宣传

利用Q群达到连锁反应，通过不断地转发，使本次大赛的信息得到广泛地推广，尽可能地吸引同学们的眼球。

（二）展示阶段

1、实物作品展

每组前三名即每组金、银、铜以及各单项奖的获奖作品将分别放于行政楼大堂、教学楼大堂、英东楼大堂、图书馆大堂向全校师生展示。

2、摄影作品展

邀请摄影协会将获奖作品拍摄成摄影作品，根据摄影作品质量，将照片挂于教学楼各楼层展示。

三、大赛安排

（一）大赛前期准备

1、由主办单位联合发出举办活动的通知

2、学校工会召开基层工会负责人会议安排工作

3、团委和校学生会主持召开参赛负责人会议安排工作

4、大赛评委及嘉宾名单

（1）评委团（人数待定）

本次大赛的评委团将邀请赞助商代表、专业插花老师（暂定3位）及学生参与评审。

（2）嘉宾：学校领导、主办单位代表、赞助商代表、各院系领导。

（3）资料搜集(3月4日前)

1参赛队伍报名表 ○

2联络评委、表演嘉宾、礼仪及主持 ○

3赞助商赞助详细条款 ○

4场地规划图 ○

5工作人员分配表 ○

（4）设备物资准备（3月6日前联系并确定一切物资设备准备就绪）

1布置会场：小刀，彩带，丝带，泡沫胶，剪刀，双面胶，气球，吹气筒，卡纸，油性笔等 ○

2音响：4个以上无线咪 ○

3桌椅：评委席长桌4张、椅子7张 ○

比赛区域60张长桌

嘉宾席50张椅子

休息区50张椅子

DJ台2张台、5张椅子

计票台6张椅子、2张长桌

4水5箱水、3台饮水机、5桶水。○

5帐篷音响设备2个 ○

候场4个

出入口2个

6礼炮8个 ○

7邀请函100个 ○

笔（评委）10支

红布3张

红纸4张

8鲜花(颁奖嘉宾)6束（待定）○

9评委牌（个）10个（待定）○

10○奖杯2个（待定）

奖状8张

11○笔记本电脑2台（自备）

12○计分表格（计分员用表）15份

流程表50份

节目单200份

工作分配表10份

比赛评分表格（评委用表）15份

（二）大赛现场

1、大赛现场布置

（1）场地布置

本次比赛设有舞台及背幕，舞台暂设计为3*8平方的长方形舞台，舞台两旁置音响、调音台及后台，舞台前方为进行插花比赛的比赛区域。由于预计参赛队伍较多（预计参赛队伍为100组左右），将比赛用的长桌摆为行状。整个活动区域内仅设有评委席及嘉宾席，将不设有观众席。

（2）围栏设置

为了降低对参赛队伍的影响，整个活动区域（包括舞台、后台工作区域、比赛区域）的外围将用围场线包围起来，限制一定观众进入。比赛结束后，对观众全面开放，所有的插花作品将展示在比赛区域给予观众欣赏。

（3）前期的准备工作：

布置嘉宾席、评委席、比赛区域的划分、后台，摆放场外围栏、太阳伞，准备游戏道具、医药箱，张贴宣传海报，派宣传单。

（4）所需物资

红布，气球，彩带，礼炮，宣传单，红地毯，帐篷，小舞台。

2、当天工作安排（3月8日）

6:00工作人员集中

7:00开始舞台布置

11:00工作人员集中

12:00-12:30参赛歌手、主持、礼仪签到,嘉宾以及观众进场

12:30-14:00进行比赛

14:00-15：00评委评鉴打分

15：00-16：30公开展览

16：30-17：00颁奖

17：00比赛结束并由主办方统一组织展示

3、比赛流程

12:30-12:35开场。主持开场白，介绍主办、承办单位，介绍赞助商,大会评委和嘉宾。宣布比赛开始

12:35-14:00参赛队伍进行插花比赛

14:00-15:00评委观赏作品并且评鉴打分

15：00-16：30公开展览

16：30-17：00颁奖

17：00-17：10 公布比赛结果并进行颁奖，宣布比赛结束，工作人员放礼炮所有获奖者及嘉宾评委合影留念

17:30-工作人员开始进行善后工作

4、奖项设置及颁奖嘉宾

（1）奖项

教职工组：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名

学 生 组：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名

（2）奖励：奖状及证书共22份，奖品共26份

（3）颁奖嘉宾

优秀奖颁奖嘉宾——

三等奖颁奖嘉宾——

二等奖颁奖嘉宾——

一等奖颁奖嘉宾——

5、比赛评分标准

（1）作品是否很好的表现主题精神，贴近生活，具有时代性。

（2）作品感官可观赏性是否高。

（3）用材是否环保。

5.歌咏比赛策划书（范文） 篇五

活动目的：

歌唱是表达情感的极佳方式，比赛为幼儿提供了一个表演的舞台，让他们尽情欢畅，唱出我们的热情与朝气，唱出我们的风采，唱出幼儿园蒸蒸日上的赞歌，这也是我们把主题定为“畅想未来我最棒”的初衷。

活动地点： 孔子学府幼儿园

活动时间： 待定

一、具体活动安排：

1、参赛班级将音乐提前三天报到高阳处。

2、在比赛开始前把舞台布置好，并适当地播放一些节奏轻快的歌曲迎接观众。

3、比赛前一天进行彩排以保证演出的顺利进行。

4、为了能够在歌唱比赛的决赛中营造良好的气氛，提高观众的热情，使比赛更有声有色地进行，我们在比赛的过程中加插各班教师客串演出。

5、评委老师朱老师 边老师尚老师仇老师

二、幕后人员分工：

1、入场组：各班班主任带领选手入席

2、台布置： 李金花老师负责前期的舞台布置及设计主题的布景。

3、道具组： 郑娇老师主席台必需品的准备

4、音响： 王飞飞老师

5、催场组： 高阳老师预先通知下一组比赛人员，保证比赛连贯进行。

6、划分区域组：仇凤玲老师

7、奖状 王君老师

三、奖励办法： 一等奖3名、二等奖3名、三等奖4名； 优秀组织奖1名。

四、歌唱比赛评分标准（满分100分），1、嗓音条件好，声音舒服、自然、圆润，无唱法上的毛病。、音准、节奏、音乐理解能力等，综合音乐感觉好，即有较强的理解表现能力，能深入歌曲的内容。

3、歌曲选择适当，演唱完整，熟练，吐字清楚。

4、精神饱满，临场发挥良好。

5、与歌曲伴奏配合默契。

6、优秀组织奖评分标准：班级参加比赛总分和。

音色及唱法20分

音准、节奏 20分

歌曲选择及演唱技巧 20分

咬字、吐字 10分

台风

20分

服装、化妆

10分

6.迎新赞助策划书范文 篇六

2015届新生迎新活动

商业赞助策划书

主办单位：土建学院

协办单位: 微设计协会

赞助商：

尊敬的赞助商及公司领导：

您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是微设计协会的大型迎新活动，活动范围是整个长沙理工大学，本届新生人数大约在8000人左右，整个云塘校区的学生更是有3万人之多，对于广大商家而言，是一次良好的宣传契机，本着诚信互利的原则，我们衷心希望能与贵公司建立良好的合作关系，共同促进，共同发展！

大学生是带动当今中国消费的主要群体，在消费领域具有不可低估的地位。尤其是新生开学之际，第一次步入大学校园对学校周围的一切都充满好奇与陌生，此时如果进行有针对性的引导消费，对商家本身绝对是最好最划算的宣传方式。微设计协会将于2015年9月开展全校性的迎新活动，本次活动得到了校团委和学校相关部门的大力支持，亦加深了志愿服务的热情，为此我们诚邀赞助商与我协会合作完成此次的迎新工作。

一、活动背景

当代社会，大学生绝对是消费的主力群体，学生的消费力量不可忽视。尤其是大学新生刚步入校园，学校周围各类商家层出不穷，学生对周围环境非常陌生，往往乱跑乱撞，随意选择。如果此时商家能抓住迎新机会，在做迎新志愿活动的同时，将商家的信息，品牌，特色和服务推出去，将对学生消费起到绝对引导性的作用。亦可以形成惯性思维。只要有优质的服务，这一批新生就是永远的回头客。迎新活动一方面会让双方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的宣传效果，从而大家都得以大丰收。阳光灿烂的九月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，树立形象的最棒时段，是稳固原有的市场形象和吸引新的消费群体的绝佳时机。让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣，我们筹备方也会为此奋斗到底。

一、活动主题：迎接15届新生

二、活动时间：9月5号至9月7号

三、活动地点：长沙理工大学云塘校区

四、活动目的：为了迎接新的学生特开此活动，让新的学生感受到我校对他们的重视

五、活动背景：以心迎新，又一届的新生入学，洋溢着活力四射的气氛，新同学进校，陌生的环境，陌生的场景，为了让新生可以感受到学校这种大家庭的感觉，既有家的温馨，又有活跃的气氛，我们以我们的热情，以我们的心去让他们在这不熟悉的校园里找到一个新的起点。

六、活动内容：

1、构建一个新生与老生、新生与新生互相交流，展现自我的平台

2、解答新生们在入学时最渴望了解的大学生活中的各类问题

3、让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学习方法，让以后的学习更有目的性

4、入学时为其提供指导性的建议，学校周围环境的介绍等。

七、赞助可行性分析：

1、新生的到来将带来大量的消费群体，将引起众多的商家争夺，新生刚刚踏入校门的一刻便会收到我们免费发放的迎新手册。在第一时间向新生进行了宣传，抢占最先时机。

2、与电视、报刊等传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。尤其手机新媒体的宣传效果将是持久的，我们将会在协会的微信公众号上详细介绍赞助商的特色服务。

3、本学期协会后期所有的活动协会将免费为赞助商宣传，意思即通过本次迎新活动的赞助，赞助商将享受本学期后续所有活动我们提供的免费宣传。

4、迎新期间，我们将会为赞助方在迎新报名点人群集中地食堂前的电子屏上打上商家的宣传信息。

5、大学学校消费地域集中，针对性强，品牌容易入人心。在新生到来之际就宣传更能达到所想要的宣传效果。

6、每年都会有新生的到来，每年都会迎接新生，指引学生在学校更好的学习和生活。因此商家可以与我们建立一个长期友好的合作关系，将会使商家的知名度在校内外不断加深，极具长远意义。

7、从以往的校内活动中，我们累计了不少的宣传经验，在校内建有强大的宣传网，可以再短时间内达到很好的宣传效果，并且有足够的人力为贵公司完成宣传活动。

部分成功案例

1、东门香悦酒楼在我们的宣传下我们的班级聚会，活动庆祝，老乡聚会基本成了我们的固定点。收益颇丰。

2、西门新乐佳生活超市在我们的合作宣传下，从以往的月亏损逐渐月盈余，下一年已达成继续合作。

3、南门汇巨手绘培训在我们的宣传下，来不到一个月的时间招生数量显著。··············

联合赞助商 名额：若干

赞助经费：不少于 3000 元；

广告位置包括 8个区分别是前区：A1、A2、A3。中区：B1、B2.尾区：C1、C2、C3。价位表：

前区每块3800 元,，中区每块5000，尾区每块3800元。

赞助商待遇：

1、在手册中插入商家信息（小版块）。

2、为商家提供电子屏宣传，位于学校迎新黄金地段。

3、后续宣传：经双方协定，由公司提供印有 LOGO 的文化衫 用于后期特殊活动进行免费宣传

4、新媒体微信公众号的特刊刊载。（重点）

7.书法大赛策划书范文 篇七

弘扬读书之乐，传承书法之美，共创美丽校园。

二、活动目的：

1、丰富校园文化生活，营造浓厚的校园读书文化氛围，充分展现中国书法艺术魅力。

2、继承和弘扬传统的国粹文化艺术，提高当代大学生的艺术修养、审美情趣，为书法爱好者提供展现自我价值的平台，促进书法爱好者之间的交流，培养学生各方面的素质，为学生生活增添活气。

三、活动单位：文学院生活部

四、活动形式：

1、征稿评审

2、现场展示

五、活动对象：

湖北文理学院文学院全体师生

六、活动时间：2012年

月

日

七、比赛项目：

硬笔书法、软笔书法

八、活动流程：

1、前期宣传及准备工作（1）前期宣传：

1)宣传板：由文学院宣传部制作展板一张 2)班级宣传（2）作品征集

1)时间：2012年

月

日

2)要求：软笔书法作品不超过5m，宽不超过2m，硬笔书法大于16开（交作品时请附参赛者姓名、班级）3)所设类型：硬笔书法、软笔书法

4)评奖名额：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干

5)活动后期宣传：获奖名单以海报形式张贴出来

2、比赛流程：

针对硬笔书法、软笔书法各参赛作品将组成专门的评议小组，评选出所交作品数量的前15%进入复赛，复赛将采取现场比赛制，参赛选手将在规定的时间内完成作品一幅，评委小组将在当场评出优胜选手，后以海报形式公布出来

九、相关事宜

1、笔墨等相关物品自行配备，组织方也要准备充分的笔墨纸砚，以免出现意外

2、颁奖，各获奖者将获得奖品及荣誉证书

十、经费预算

证书：

奖品：

水： 现场布置（装饰、纸笔）：

共计：

十一、活动负责人

李鹏：662397

孙梦文：665385

朱倩芸：664913

8.绿色生态养鸡场营销策划书范文 篇八

大学城高校联合营销大赛

-农大校区

策

划

书

主办单位：

福建农林大学经管院连锁经营协会

福建农林大学创业实践协会

经济与管理学院

——“兹爵杯”营销大赛

一、活动背景

近年来，各高校持续鼓励大学生参与社会与学校实践活动，让在校的大学生深入社会基层，了解社会现状，进而培养其处理社会事务，与人沟通交流的能力。而大学生自身不仅怀揣着对于职业生涯的好奇心与热情，同时也越来越意识到“预就业”与社会实践的重要性。

同时，市场营销学作为经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，具备科学、现代化的营销手段，很难在竞争激烈的市场中生存。可见，市场营销人员在现代的社会中越来越受到企业的青睐。本次由连锁经营企业主办的“兹爵杯”高校联合营销大赛不仅能够调动大学生群体热情参与的积极性，迎合了各高校的教育理念，同时也响应了市场的需求，为向社会输送专业人才提供了一个渠道与锻炼的平台。

二、活动简介

“兹爵杯”高校联合营销大赛是由福州五所高校共同携手举办，针对即将毕业的大四学生对正装的需求市场的分析，面对在校大学生而开展的一项营销实战活动。福建农林大学校区的营销活动主要由经济与管理学院连锁经营协会和校创业实践协会共同举办，旨在提高同学们的理论与实践结合的能力，加强同学们的团队合作能力。

活动主题：“携手共营，智创赢销”

活动对象：福建农林大学所有全日制在校本、专科学生 活动时间： 2011年11月7日至2011年11月26日

活动目的：打破高校学生在学习生活中重理论轻实践的现象，以实战营销的方式为大学生提供一个与社会接触交流的平台，带领学生走出书本、走出校园，走进现实、走进社会。同时锻炼大学生的营销策划能力和沟通交流能力，提高自身综

合素质和竞争意识，培养合作互助的团队精神，并且在活动中完善理论知识、积累实践经验，为将来就业打好坚实的基础。

三、活动内容

活动阶段一：报名 报名方式：

1、海报报名：根据海报上的具体内容信息进行实时报名；

2、微博、QQ报名：联系协会的微博、QQ，进行报名；

3、扫楼报名：对院内各个宿舍进行宣传，现场报名。

4、活动下达到各班班长

报名时间：11月7日7:00至11月14日16:00截止

报名联系方式：

活动官方微博：：http://weibo.com/2474805914（大家要常看哦·····）活动阶段二：

（一）校际大赛宣讲会

活动时间：11月13号下午14:30活动地点：福州大学活动内容：

1、首先进行大赛启动仪式，组委会专门人员为参赛小组作大赛宣讲（如比赛注

意事项、大赛章程等）

2、大赛动员大会

3、销售技巧的培训

4、答疑（针对参赛团队对大赛活动的疑问进行一一回答）

（二）校内宣讲大会

活动时间：11月14号19:00 活动地点：待定

活动内容：主要介绍PPT环节和营销实战环节的比赛时间安排以及赛事地点

活动阶段三：

（一）PPT答辩环节（30%）

活动时间：11月15号到11月23号 活动地点： 待定

活动要求：每个团队提交一份针对该品牌的营销策划，并附上PPT形式的版本，以及关于某一品牌市场的问卷调查。

提交截止日期：11月22号22:00前

活动内容：每个团队一至两个代表上台用PPT的形式将各自的营销方案展示出来，以及自己团队面貌展示。然后评委进行提问，最后进行评分、总结。备注：营销方案要求

1.营销策划书基本要求：首创性、可行性、创新性、盈利性 2.营销策划书基本内容：

（1）市场分析：市场描述、目标市场、目标消费群、销售战略（2）产品与服务：产品描述、产品的定位及定价（3）竞争分析：竞争描述、竞争战略、市场进入障碍（4）营销策略：营销计划、销售渠道、市场沟通（5）团队管理与分工（6）预算、收益分析（7）风险评估与预案

（二）营销实战（70%）

活动时间：11月15号至11月26号下午16:00截止 活动地点：福建农林大学校内

活动内容：各团队根据团队拟定的营销方案展开实战营销，每日向该环节本校主

要负责人上报销售量和销售额。

销售对象：农大校内师生（潜在市场由参赛选手自己挖掘）。

活动阶段四：总结

活动时间：11月26号

活动内容：根据各环节评分比例评出每个参赛团队累积的总得分，评出各校内的前五名，并颁发奖杯和证书。校内赛前两名晋级校际决赛，并开始创业实战，最高奖金3500元。

福建农林大学经济与管理学院(旅游学院）连锁经营协会

福建农林大学创业实践协会

二O一一年十一月八日

9.徒步大会策划书（范文） 篇九

XXXX大学第十届徒步大会

策

划

书

策划研发部 五月十六日

徒步大会策划书

活动背景：第十届大连国际徒步大会定于2012年5月19、20日举行。本届徒步大会以“健康、和平、交流”为主题，以推动全民健身活动、加强对内对外友好交流、展示大连良好形象和全民综合素质为宗旨。

活动时间：5月19日上午8点

活动对象：KAB创业俱乐部

集合地点：工业大学校门口

徒步路线：星海广场---滨海路---付家庄公园---燕窝岭---老虎滩---石槽---棒棰岛公园正门---迎宾路---大夹山停车场（终点）（如有改动，按所改路线进行）

活动流程：6：30 校门口集合（清点人数）

7：30.各个部部长带领部员到星海广场集合（清点人数）

8：0 0 开始徒步

徒步过程中进行一些游戏,并由熟悉路上景点的同学介绍一下景点情况以供其他同学们了解。

12：00 休息（查人、午饭、游戏进行中）

13:：00继续徒步

18：00 徒步结束（查人、由各部长带领部员回学校）

工作安排：

1、各部门部长负责照顾好自己的部员

2、策划研发部负责本次活动的总策划

3、人力负责点名，将每一位部员指定一个编号，点名时按编号点名

4、办公室负责物品的准备与物品收回

5、信息资源部负责徒步大会的图片采集

徒步大会策划书

附录一 活动物品

KAB旗一个

水2箱

食物（自备）

中暑药1盒

晕车药一盒

创可贴5个

手纸一个

..................熟料布3块（吃饭或游戏时用）

………………..纸牌游戏（扑克，三国杀，真心话大冒险…）………………..棋盘游戏（军棋，象棋，五子棋…）附录二

注意事项

1.每人食物自备（多带些水）；最好带帽子或遮阳伞；穿宽松的衣服，运动鞋；

2.如中途有回去的必须经本部部长同意后才可以离开

……..3.在徒步途中按小组进行对人员的管理，每小组选出一个小组长负责该小组人数，游戏，与安全。

…………………...4.每个人都看护好个人财物。附录三

互动游戏

拉歌