电子商务部建立淘宝网店工作计划

2024-09-23

电子商务部建立淘宝网店工作计划（精选3篇）

1.电子商务部建立淘宝网店工作计划篇一

在淘宝上开网店就是做电子商务了吗？

今天，上班的第一件事就是看了论坛名人裘老师的文章《这老板，1000万产值都不要却要我教他写软文》，裘老师在文章上通过跟客户的一个交谈告诉我们电子商务不等同网上营销、网上开店。看了他的文章后，我深有感触！并顿时产生了把自己的想法写下来与大家分享的冲动。

我之前是在一家年销售额能达到4个亿的一个小有名气的服装公司就职的，为什么说它年销售额不错，但却小有名气呢？因为这个品牌公司是个非常传统的公司，十年前，从一家家的商场开始拓展，直到今天在全国几乎所有知名商场都设立了专柜，建立了自己的品牌，在服装的行业上拥有自己的江湖地位！但是，我们这些80后，90后几乎对这个品牌毫无印象！为什么？因为在网上找不到有关这个品牌的半点信息，有一两条信息那都是别的网站上转载过来的很杂的信息，试想一个公司连自己在网上的门面都没有，这个公司能有多专业？能有多正规？在我们80后、90后的思维里，我们要了解一家公司，只会在网上去收集信息，因为我们不可能实地考察！而一个这么有实力的品牌居然在网上找不到信息向我们证明它是一个专业的正规的品牌！

因此，我觉得一个公司如果真的想要把品牌做起来，必须要做电子商务，必须要在网上建立起自己的品牌！我想，在今后，那更加会是一个全民网络的时代，我们的下一代下下一代，他们搜索信息都会依赖于网络，因此，如果一个品牌在网络上是找不到的，相信没有多少人会对它认可！

关于网络推广品牌，我立马想起了一个非常典型的品牌：凡客诚品！凡客诚品如何由一个不知名变成一个知名的时尚服装品牌？靠得就是它当年独特的网络推广模式！挂靠于知名的网站几乎是倒贴钱的形式挂靠，但是知名网站却为它做了免费的广告！于是，凡客名气上去了，品牌打响了！你若了解凡客，也非常容易理解，凡客是由原卓越网的创始人陈年和卓越网前骨干成员创立的，这些人都是电子商务的高手啊，因此，一个品牌能运营得如此成功绝非偶然而是必然的！话又说回来，现在在淘宝上开网店的成千上万，马云为我们打开了一个全民认识网络贸易的视觉，因为网上开店并不是一个难事，因此，开网店几乎变成一个全民行动，开网店的成功的人不少，但是开网店打起来的品牌不多，开网店就是在做电子商务了吗？读完了上面我所说的，你就已经知道这两者之间的区别了，当然，我的意思不是说做电子商务就等同于在网上做品牌，电子商务是一个新型的商业运营模式，所包含的范围很广，只有真正做了的人才能更好地领悟。相关文章推荐：你幸福吗？神一样的回答

深圳立方贸易公司罗小姐

2.淘宝网店营销开展计划篇二

网店的整体布局

产品介绍布局：

需要传达的思想：1.品牌价值的体现

2.产品设计的理念

3.产品制作的工艺及品质做工

4.用户体验的传达

5.售后及物流体系的保障

具体布局：

1.整个店铺所有活动及推荐单品的介绍

2-3张横条海报为主

2.公司的介绍：

以3张图片（以文字配合图片的形式）

一张公司整体图片一张生产车间图片一张仓库图片

或一段视频的形式来展示我们的公司。

力求传达出公司的整体规模，公司品牌的影响力度，与公司目标长远目标的宣告。（以文字配合图片的形式）

3.产品的展示：

产品的大图全方位特写最少7张

以白底为背景

集中突出产品的样式

4.细节的展示：

以6个服装细节的特写组合成一张大图。

并配以文字说明。

做工材质的说明及介绍。

5.模特穿着的展示

以草根模特为主导，展示其上身的效果。

必须为户外或者户内实景拍摄。

6．服饰的保养知识说明

及尺码的详细说明

7．物流包装的展示;

以4张小图的形式组合成一张大图

来介绍我们的产品包装

8.售后问题的解答。

客户对品牌的认知与接纳—全方位的大体观摩产品—具体的观察产品细节—户外穿着的展示—衣服后顾之忧的解决—完成交易。

推广方式效果分析：

推广是营销的最后一步，前面的基础是产品的定位、定价、开发、生产（采购）、页面设计、客服和物流准备等等。基础没有做好，推广不会有效果甚至起负面的效果。

一、品牌硬广（CPT）

品牌硬广是效果最集中、成本开销也最大的方式。淘宝硬广的价钱一般在几万块一天，可以带来几万左右的流量（具体要看广告素材的吸引程度）。淘宝首页和促销频道的效果较好，淘宝商城首页一般，其他位置较差。

品牌硬广对品牌曝光有较好的作用，但要促成交易，信誉、好评率、销售记录、评价、页面和促销活动都要做好。硬广结合秒杀活动来做，能充分利用好流量促成购买，秒杀活动本身也需要曝光量的支撑和人气的炒作。

淘宝站外的大型网站的品牌硬广也非常贵，不建议采用，若有机会可考虑后续提到的CPS的合作方式。

二、直通车（CPC）

直通车是最直接、最常规的产品推广方式。由于出现在顾客搜索相关产品的列表中，购买的直接性较强，转化率比硬广高，一般为2%。而女包类目要获得第一页的排名，竞价约为1元/点击。所以一般50元的直通车费用可以卖出一个包。直通车要注意选择一些长尾关键词（不是很热门，搜索量较小，价钱较低），但是带来的流量有限。直通车的着陆页是产品的详细页，除了页面要设计得美观、详细之外，还要插入相关产品，促成关联销售。直通车广告的效果也要销售记录的支撑。直通车的性价比比硬广高，但是力度会小一点。如果需要加大力度，还可以报名一些直通车活动，选上了有机会出现在淘宝首页，这样流量就能大很多，当然相应的成本也是成比例的增加。

不过个人认为，直通车这一方式在一钻之时，尽量少用。

三、钻石展位（CPM）

钻石展位和品牌硬广比较类似，展示的位置差不多，只是收费方式不同，硬广是按时间收费的，每天多少钱，钻石展位是按显示次数收费，每显示一千次多少钱，竞价高者得，换汤不换药。适合没有预订到硬广或者不需要做一天这么长时间的情况使用。

四、超级卖霸（CPT）

超级卖霸是淘宝组织各种活动，如春装新品、节日促销等等，商家报名参加，选上后的费用大约是几千元一期，为期一周左右。活动的总体流量是不错的，但是分到自己头上有多少要看产品、价格、图片、文字的新引力了，最后购买量还跟信誉、销售记录、评价等方面有关系。在流量和品牌没打开前不建议使用此推广方式。

五、淘宝客（CPS）

淘宝客是一种按成交效果付费联盟广告方式。淘宝客帮商家推广，将客人带到商家店铺成交后，商家按照一定的佣金比例支付给淘宝客，没有成交没有费用。这是一种经济的广告方式。关键点是找到资深的淘宝客为你推广，这样才有大的销量。而产品本身的质量、价钱、佣金比例、店铺信誉、产品销售记录会影响淘宝客是否选择你的产品以及投入多大的宣传力度。

PS:凡客主要就是通过大型网站的CPS广告推广的。建议采用

六、阿里妈妈（CPT、CPS）

阿里妈妈整合了很多淘宝站外广告资源，一部分是前面提到的按效果付费的淘宝客，一部分是在其他网站上的时长广告，这些网站通常流量较小，但是广告展现的性价比会高一些，千人展示成本在1元左右，而淘宝网品牌硬广在5元左右。不过这些站点的购物性质不够直接，如果是要促成购买，最后还是会打折扣。网站的评估选择也比较花时间。可以作为一种补充的广告形式，或者用于小额广告投放。

七、分销

淘宝目前已经有分销平台，为供应商和分销商搭建了中介平台。发展分销，渠道多了，销量自然也会多。分销平台对库存和价格也可以统一管理。关键在于分销商的招募和管理。淘宝目前的情况，好点的商家一个月通过这个平台可以做到几万（女包、男鞋）到几十万（女装）的销售额。目前淘宝站外的分销平台走的量应该更大。据说女包行业，一个顶级分销商能为供应商贡献30万的销售额。

因为是新开平台效果不明显有待观察。

八、社区

淘宝的社区、帮派可以发表与产品相关的专业知识、专题活动、创业故事等吸引人气、提升品牌专业度、忠诚度和美誉度。比如，服装商家建立服饰专家的形象或时尚导向的权威。淘宝站外的一些相关论坛、博客、QQ群也是一些宣传渠道。社区宣传的要点是软性、真实、互动。硬邦邦的广告不但效果差，而且会马上被删帖或踢人。

商务快车这款软件可以比较方便的群发到许多网站，效果不错。

九、邮件

传统的邮件营销针对性差，而且国人不是很喜欢处理邮件。

建议制作统一的邮件模板。以招商为主题。着重介绍我们公司的资源优势与发展优势。然后在长株湘等地的服装商人聚集地发布信息。

构建一个区域化的品牌营销区域。

十、SEO

淘宝站内的SEO包括店铺名称、产品标题的关键字设置，上下架时间、橱窗推荐的使用，店铺信誉、开店时间、是否加入消保、是否是商城店铺、销售量、收藏量、访问量这些都会影响淘宝站内搜索结果的排序。

十一、友情链接

一般的友情链接没有什么效果，要在醒目的地方做图片链接或文字链接，直接体现产品。

选择相关的产品也很重要，因为受众人群是一样的才更能促成关联营销。

十二、CRM

针对老客户制定一些优惠政策将提升了老客户的忠诚度和优越感进而促进再次消费。对老客户进行新品、特价产品的通知也十分有效。维系老客户的成本比开发新客户的成本低很多。方式包括旺旺、站内信、邮件、短信、DM画册等。

十三、活动

举办一些活动，如节庆、星座、热点事件、抽奖、限时折扣、阶梯价格、品牌名相关、交友、亲情等，可以增加趣味性、亲和力、购买的紧迫性，吸引眼球和关注度。多几样赠品提供多样选择，和产品相关的赠品提升专业度。

十四、线下

淘代码、传单、台历都是可以采用的方式，也会有不错的点击率，而且有一定的保留性和二次传播性。

执行安排规划：

阶段一：网站及网店的优化与资料完善迅速完成。先用5天时间将淘宝网店方面的资料准备

齐全。同步开展网店网站的SEO优化。

第一天：确定整个运营模式及物质和场地的拟定

第二天：建立网店及周边认证的开展

第三，四，五天：收集基本的信息，同时发布。再逐步完善

阶段二:加速收集推广相关渠道的信息，在网店完善完毕后，迅速制造第一波的销售热点活动。在前期阶段累计一定的知名度。

阶段三：回顾与总结我们的经验，部署下一步的行动大纲。

经费费用：

淘宝网店的基础建立费用：

网店模板1500

旺铺购买200/月

周边认证2000

推广及营销工具的购买500

产品拍摄费用：

模特费用10元/件

摄影师费用30元/件

其他信息费用300

3.淘宝网店创业计划书篇三

综述：

社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重”。

然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。

我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。

一、店铺介绍

开办于20xx年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。

二、经营环境

1、行业分析

(1)市场调查

截至20xx年6月30日，中国网民总数为1。23亿人，与去年同期相比增加XX万人;20xx年中国网购用户数仅为208万人，到20xx年中国网购用户数已高达1855万人，到20xx年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。

美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。

20xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了XX元，这一数字远高于20xx年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。

(2)选择本行业的主要原因：

①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴

纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。

②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以im工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。

2、客户分析，目标市场

据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92。4%，其中，3～4年网龄的最多。

因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。

3、风险因素：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。

(1)竞争者

有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品。

(2)投入成本

既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。

(3)淡旺季节

由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。

(4)技术风险

①internet网络速率的风险;