个人对公司发展和建议

个人对公司发展和建议（共10篇）

1.个人对公司发展和建议 篇一

市场经济将众多的上市公司推向现代企业改革的不归路。如何在上市公司真正建立起有效的企业高层管理人员的激励和约束机制，使管理者的付出得到合理的回报，又使管理者在各种有效约束中既不能无所作为，又不能追求额外的隐性或显性收入，使公司高级管理人员利益和股东的利益统一起来，实现公司的持续发展，给股东以良好回报呢?我的建议是：

1、建立企业家市场，到市场上选老总。

如果管理者是通过行政任命的，这不仅有可能使企业得不到合适的管理者，而且在这个前提下，若对上市公司的管理层制定一个较高的工资标准，则有可能是滋生新的平均主义的温床，培养出一个高薪管理者阶层，而体现不出不同能力的经营者的差异性，使一些很有作为的企业家得不到真正的激励。所以管理者要真正各得其所，并与企业真正生死与共，应以老总的选拔市场化为前提条件。深深房通过竞聘的方式选拔董事长和总已在这方面进行了有益的尝试。

2、建立合理的激励机制，给他们期权。

在这方面，除了推行年薪制、继续注重精神奖励外，还要积极探索对管理者的激励机制。其中一种较好的方式就是给高层管理人员以股票期权(Stock Optiones)，股票期权制度是国际上通用的旨在激发和调动上市公司高级管理人员企业经营管理能动性、以提高上市公司运营质量和运营效益的一种激励机制。在全球排名前500家大企业中，有近90%的企业采用了股票期权制度，在国际上通常的做法是给予企业的管理人员一种权利，允许他们在特定时期内(一般3——5年)，按某一预定价格购买本企业普通股，这种权利不能转让，但所购股票仍能在市场出售。股票期权行权所需股票的来源渠道有两个：一是公司发行的新股票;二是通过留存股票(Treasury Stock)账户回购股票。根据我国企业的情况，其具体作法是经股东大会同意，将预留报酬中的一部分，无偿但有条件地分配或奖励给公司高管人员。这种激励制度将企业经营者的个人所得与企业的长远利益、企业的资本升值及广大股东的利益得以很好地结合，不仅有利于激发高管人员经营管理的能动性，更有利于提高上市公司的质量和素质。

3、建立风险机制，给他们风险。

管理者承担的风险应包括两方面的内容，即经济上的风险和上的风险。只有奖励没有风险的机制，则管理者可能会为得到奖励而使企业冒较高的风险。了管理者获得巨奖;了，没有多大损失。尤其是国家对国有资产的控制权不强的时候，更容易发生这方面的冒险行为，从而增加企业的风险。所以一种好的分配制度，既要调动人的积极性，又要尽可能防范风险。经济风险可以采取管理者奖金与企业业绩挂钩的形式，公司业绩不好，管理者不仅股权受损失，奖金也得不到分文。相反，如果管理者经营业绩优良，股权收益、奖金就会成为主要收入来源。风险则指的是不善经营的管理者要承担失去管理职位的风险，尽量减少经营不善的企业管理者异地作官等不合理现象。

4、以强化出资者监督为重点，完善监督体系。

通过建立产权代表报告制度和财务总监制度，发挥审计、财税等监督作用，改进对企业管理者的考核标准和内容，加大惩处力度等多种方式，建立对管理者的约束机制，完善监督体系。

2.个人对公司发展和建议 篇二

关键词：个人理财业务,不足,发展建议

20世纪70年代以来, 金融化浪潮使各国商业银行的个人理财业务飞速发展, 尤其是以美国为首的一些发达国家的商业银行个人理财平均利润率已经达到了35%以上。究其本质, 个人理财业务具有收益较稳定、风险小、涉及范围广等优势, 我国的各家商业银行目前都推出了各种形式的个人理财套餐, 争相拓宽理财空间、完善服务从而增加盈利。但由于2007年底股市开始由牛市转为熊市, 各银行的个人理财业务也接受着前所未有的挑战, 零收益甚至是负收益使客户对个人理财业务逐渐失去信心, 我国银行在未来几年也必然针对这个问题对个人理财业务进行全方位的改革。

1 我国商业银行个人理财业务的现状及其问题分析

自从1995年招商银行推出集本外币、定活期存款集中管理及代理收付功能为一体的“一卡通”这一概念至今, 我国商业银行的个人理财业务飞速发展, 虽然仍处在新兴阶段, 但未来发展前景十分广阔。各家银行也逐期推出各种周到的理财产品, 例如:招商银行的“金葵花”个人理财一站式服务, 建设银行的“乐当家”, 民生银行的“非凡理财”等。不同的理财产品根据不同的客户群体提供不同的全程服务。

近年来各银行纷纷推出一对一服务, 贵宾VIP服务等多样化专业化的选择, 并且在各种媒体上报道宣传个人理财产品可以为客户的财产增值, 收益稳定;但据笔者调查, 我国银行的个人理财业务实际上发展非常缓慢, 一些承诺的服务没有落实, 最关键的是, 个人理财服务并没有深入到普通民众的生活之中, 与其承诺的服务相配套的技术和硬件设备也与发达国家有一定的差距。故而我国各商业银行在这方面的利润获得上十分的有限, 市场需求并没有转化成为投资者对个人理财业务的参与, 而这些问题存在的根本原因有:

1.1 我国个人理财业务中缺少专业人才

由于个人理财业务涉及股票、基金、期权、期货等各种远期和即期的市场操作, 要求将金融知识与技术高度结合, 理财者不仅要拥有相关的理财知识、敏锐的判断力和反应力、还需要良好的组织协调能力及广泛的人际关系, 而具备这些素质的人才都需要集中的选拔、管理和培训。而目前我国各商业银行的理财师大都是银行储蓄所的员工, 根本不具备以上的综合能力, 因此对客户的服务也就只是停留在投资品种选择的层面上, 没有深入了解客户的需求。高端的理财经理和一般的理财师都未能达到客户要求的标准, 极大地限制了公众对个人理财产品的选择。

1.2 各种理财产品趋于同质化, 并且产品定位较高

我国目前几乎所有的理财产品都是对于股票、基金和外汇的简单组合与堆砌, 各种产品相互效仿, 除了名称之外本质都是大同小异, 产品的创新周期过长。而个人理财业务的精要就在于它的个性化和与众不同, 因为个人在不同的生命周期对于理财产品的要求不同, 因此也要求个人理财产品的快速更新。另一方面, 我国个人理财产品的准入门槛较高, 据调查显示, 各个银行的个人理财起点一般在都要求存款在20万元以上, 这对于普通的民众还是一个很大的负担, 而且风险仍然是存在的。

1.3 我国在分业经营环境下极大地限制了个人理财业务的发展

我国目前的分业经营模式使得银行只是做为一个中介人, 更多的是对简单理财组合的代理服务, 而非真正的理财服务。由于无法深入结合证券业、保险业的信息及各方优势, 我国的个人理财业务仍然停留在咨询、建议和方案设计上, 并没有真正地实现为客户的理财产品增值。

1.4 客户不了解各种不同的理财产品

目前市场上的理财产品花样繁多, 而投资者对于各种理财产品的功能、侧重点都不太了解。各种媒体上出现的理财产品的介绍也只是表面的宣传口号和获利保证, 客户对于各种理财产品不同的理财方法和目的都没有概念, 也就无从选择适合自己的理财产品。

2 我国商业银行个人理财业务与国外的比较 (以美国为例)

由于个人理财业务在全球都开始开创银行利润的一个新的重要来源, 美国也不例外, 美国的个人理财业务也具有其自身的一些特点。

首先, 美国的个人理财业务范围层次的划分有严格的管理机制。可以分为一般的消费群体 (占到了业务量的80%以上) , 较富裕的消费群体 (15%~20%) 和私人VIP消费群体 (仅占业务量的1%左右) 。对于一般的消费者, 银行主要是在银行财户、住房和汽车贷款以及信用卡这几个方面的服务上细分并且推出各种理财服务。而对于较富裕的消费者银行会在基本服务上推出一些有特色的投资或保险方案, 根据他们本身要求的理财需求来推出服务。银行对于VIP客户一般会提供高度私密性的服务, 并且派遣专业的理财团队对其财务状况和投资需求进行了解和安排。而我国目前各个银行对于这种差异化服务的提供还有一些欠缺。

其次, 美国银行业目前的个人理财产品种类丰富。每个银行都有不同的个人理财服务及其相应的产品, 包括全权委托或其它的投资咨询类业务。我国银行目前对于理财产品的提供仅仅是对股票和债券以及其它衍生工具的简单组合, 缺乏对个人不同情况的详尽分析和差异化方案。

另外, 美国银行十分注重理财顾问的培养。在美国, 绝大多数理财顾问都有CFP或CFA证书或MBA学位, 理财顾问在提供理财建议时必须有能力为客户分析现有投资组合和财务背景, 并且不断调查市场信息, 不断地调整客户的理财组合, 尽可能满足客户潜在的以及现实的需求。而我国在专业人才上十分匮乏, 大部分的理财顾问只是由有经验的银行业务人员来担任。而美国发达的信息科技与服务网络以及成熟的客户管理体系也是其个人理财业务完善的

高新技术中小企业融资问题探究

河北化工医药职业技术学院李孝录

石药集团有限公司高建芬

摘要:高新技术中小企业的迅速发展越来越受到全社会的广泛关注, 但由于其自身的经营特点, 普遍面临着融资困难的窘境。本文在深入探讨高新技术中小企业自身的条件与现有融资制度内在联系的影响因素基础上, 进一步提出了当前及今后推进科技型中小企业融资体系建设的新的战略构想。

关键词:高新技术中小企业融资信息不对称

中图分类号:F276文献标识码:A文章编号:1005-5800 (2009) 07 (b) -097-02高新技术中小企业以其自主创新实现了科技成果的产业化, 为

增强我国高科技产业核心竞争力, 推动国家实现技术进步, 促进国民经济长期、持续地发展作出了重要的贡献。高新技术中小企业在面临时代所赋予的广阔发展机遇的同时, 也面临着由于制度不够完善、体制不够健全、渠道不够畅通等诸多发展过程中的问题所带来的融资困境, 由于其规模小、盈利和信用记录缺失、没有可供抵押的资产等自身因素, 决定了其在融资过程中的个体弱势地位。因此中小企业融资难问题则成为当前发展高新技术中小企业亟待解决的问题。

1高新技术中小企业融资的理论基础

1.1融资来源

企业融资是指企业从各种渠道融入资金。中小企业融资方式主要分为两种:一是内部融资, 内部融资是企业不断地将留存收益和折旧等转化为投资的过程, 对企业的资本形成具有原始性、自主性、低成本性和抗风险性的特点, 其利率和各种金融工具几乎对直接转化机制不产生影响;二是外部融资, 即吸收其他经济主体的储蓄, 使之转化为自己投资的过程, 外部融资金融工具呈现“证券化”

重要原因。

3 对我国个人理财业务发展的建议

3.1 缩短创新周期, 增加差异化产品的开发

个人理财产品按层次分可以分为核心利益、基础产品、期望产品、附加产品和潜在产品。其中最根本的层次是核心层次, 是投资者所最关注的层次, 即投资者所能得到的基本服务和利益。银行要根据以上五个层次来满足客户的基本要求以及额外的期望, 并随着客户的经济背景及个人背景不断的变化, 对于个人理财产品不断的创新, 从而使处在生命不同阶段或者不同层次的投资者都能寻找到符合自己的理财产品, 进而扩大营销渠道。

3.2 加大投入培养专业化复合型的人才

个人理财业务发展缓慢, 服务质量不高很大一部分是因为从业人员的综合素质不高, 因此要从根本上解决问题, 还是要培养一批精英的个人理财师队伍。虽然我国已经成立了中国金融理财师标准委员会, 但目前我国的个人理财从业人员大都分为两种, 一种是只了解某一项业务的操作处理, 无法将这项业务与其它相关领域相结合;另一种是拥有全面的金融知识, 但缺乏经验, 人际关系和各种销售技巧不足。所以必须对理财人员进行针对性的岗位交流, 并且在这方面国家应设立专项基金, 培养专业的理财师。

3.3 建立第三方理财业务体制

趋势。随着技术的进步和生产规模的扩大, 企业单纯依靠内部融资已经很难满足企业的资金需求, 企业自身的积累尚不足以满足企业扩大的需要, 因此外部融资成为中小企业获取资金的重要方式。1.2融资成本

融资成本是企业使用资金的代价, 即企业为获得各种渠道的资金所必须支付的价格。企业的目标是实现企业市场价值最大化, 在某种意义上是企业在具备承受一定风险的能力时, 寻求投入成本最小化、资产盈利最大化的融资结构。融资成本是资金所有权与资金使用权分离的必然结果, 资金来源渠道不同, 融资成本不尽相同。内部融资是无偿使用的, 无融资成本, 而外部融资中债务的融资成本与股权融资的成本也不同。股权融资方式下, 企业支付给投资者的股利是一种税后收益分配, 随企业的经营状况不断变化, 投资者获取收益的风险增大了, 自然要求更高的回报。

1.3融资风险

企业资本收益率和借款利率的不确定性而产生的风险, 就是融资风险。它是企业使用债务而产生的由股东承担的附加风险。企业融资方式不同, 融资风险各异。一般地债务性融资风险要高于权益性融资风险, 因到期借入资金不能按期、如数偿还, 不能支付利息

由于我国是分业经营模式, 银行、证券和保险业相互独立, 各个行业都无法深入融合对方行业的业务, 因而无法实现真正的业务交叉, 所以在这种形式下, 既然无法立该改变我国的金融模式, 那么可以采用第三方理财体制, 即由独立的金融中介机构提供专门的理财业务, 客户可以在这些机构中选择理财顾问, 并对自身的资产状况、收支状况进行分析进而选择恰当的理财组合。这一类独立的理财机构必须与以上三种行业都有密切的业务关系, 而这也相应地需要国家财务当局给予大力支持。

3.4 增加宣传力度, 但重点要加强宣传的深度

继续大力进行广告促销和营业推广, 但是要在以前只是宣传产品基本面的情况下增加宣传的深度, 也就是在宣传中详细介绍个人理财产品的种类、所针对的人群、理财方法及获益概率, 让客户看到切实适合自身情况的理财产品并且将收入投资于这些理财产品中。

参考文献

[1]江鸥.商业银行个人理财业务发展的几点建议[J].经济师, 2006, (5) .

[2]刘琳, 任芳.我国第三方理财业务的培育和发展[EB/OL].中宏网, 2007.

3.个人对公司发展和建议 篇三

【中图分类号】R470 【文献标识码】B 【文章编号】1004-7484（2014）03-01136-02

医院微生物室的细菌培养及药敏试验是防治感染性疾病和监测耐药菌株、防范医院感染的重要手段和方法，对临床工作应该具有准确指导作用。然而，其实存在的问题较多，根据我们科多年的调研和体会，与此相关的若干不良现状却导致了药敏试验结果难以准确指导临床合理选用抗生素的局面。现个人分析如下：

常见问题：

1：感染性疾病的微生物培养送检率低，且送检标本质量堪忧。

许多感染性疾病的病原微生物标本送培养率都在50%以下，应当重复送检的标本更少，同时，有限的送培标本还存在标本合格率低即采集时机、方法、采集途径、采集量的不科学问题，及时采集后的保护、送检时间、条件也有不当造成污染或病原体破坏而影响培养阳性率的情况，故在临床工作中正是由于感染性疾病病原送培率低、送培质量难保证，故造成了培养结果难以指导临床选药、经验性使用抗生素的现象极为普遍的情况，遇疗效不好则频繁更换，不仅疗效不佳，而且这又是产生和促进细菌耐药性增加的因素之一。

2：医院所购进使用的抗生素谱有一定的差异，与商品化药敏板中的抗生素谱较难一致。

3：医院内部缺乏科学系统的细菌耐药性评估和由此决定的抗生素退出医院机制。

通常是检验科（微生物室）、药剂科、院感科各管一段，没有形成合力，药剂科只管购进抗生素，检验科只出培养和药敏结果，院感科也只将一些数字通报出来，成为缺少深入分析的“死”数字。虽然大多数医院能将培养和药敏结果报告给临床医师，医师们也仅限于单对单地决定病人抗生素的选择，而很少有人对医院乃至全地区的细菌耐药性宏观上系统、科学地动态地分析评比，得出某一时期内的总趋势，以进一步指导医院建立起抗生素因耐药明显而定期退出医院的机制，以利促进抗生素的合理使用和防止耐药性进一步加剧。

问题5：医院使用最多的前20 位抗生素品种与药敏试剂盒的品种吻合率低。

现在不少医院使用抗生素频率最多的抗生素往往不一定是药敏试剂盒中的抗生素种类，而是盲目性或经验性使用的抗生素。从上述问题的调研不难看出，这个系列问题的解决不是一个简单工作，而是一个社会性系统工程，社会大系统涉及到药企、生物制品开发公司、医院以及可能需要出来协调的卫生行政部门甚至政府；而医院内问题的解决也不是一个科室能完成的，院内的小系统工程必须由院感科、医务科、护理部、药剂科、临床微生物室、临床各科共同协作完成，还需要医院行政管理干预才能完整调节，故以下建议侧重以问题解决角度提出，同时也涉及了部分具体部门和科室。

对策

1：多方努力提高感染性疾病和医院感染病例的病原学送培率。

送培病原学的标本少，临床经验性、盲目性用抗生素就更普遍，易造成耐药现象，故提高病原学送培率是感染性疾病针对性治疗的最起码要求，故应力求最大限度完成，建议医院采取管理措施实现对抗生素使用“用药必检”或对感染性疾病“逢菌必检”的双重战略，以促进现有不良局面的改善。

2：引导临床医师“谱对谱”用药。

提高临床病原送培率以及医院抗生素谱—药敏抗生素谱相吻合对应后，必须严格规范临床医师“谱对谱”选用抗生素的行为，即医院不仅定期公布耐药菌谱和抗生素耐药谱，而且强化和引导医师经常把医院耐药菌谱熟记于心，选药时与相应耐药率高的抗生素谱相比对，尽量选择较少耐药的抗生素针对性给药，既提高疗效，又减少耐药。

3：动态调整“本土抗生素谱”和“本土药敏试剂盒抗生素谱”。

医院的抗生素谱应不断调整，这不仅有当前医疗保险和新型农村合作医疗政策对医院抗生素目录的管理要求，更重要的是十分必要用药敏试验、耐药率指标、医院感染标准要求来动态、科学调整“本土抗生素谱”，要把它当成一项持续改进的制度和措施，一方面让抗生素可“退”（退出医院）、可“进”（进入医院），退出抗生素发生后医院药剂科要及时动态补充、修订新的“本土抗生素谱”；另一方面检验科要相应调整“本土药敏试剂盒”的抗生素谱，使二谱的吻合率更高或完全吻合，以便及时向商家预定、购进新的药敏试剂盒用于药敏试验继续满足指导临床合理选择抗生素的要求。

4：清醒认识抗生素不合理使用與医院感染的关系，痛治抗生素不合理使用。

医院应该加强意识教育和抗生素与耐药性、不合理使用抗生素与院感关系的培训，让医务人员尤其医师们具有清醒的认识，把千方百计尽量提高病原学送培率、合理使用抗生素、利用病原学检测和药敏试验科学使用抗生素当成自己的必修课、是自己应尽的职责和义务，同时医院要制定对这种职责和义务的考评体系，用奖惩办法来“调理”这种意识和行动。

5：建立各医院因耐药率高的抗生素退出医院机制。

为了把药敏的“死结果”变活，尤其要强化细菌耐药率检测结果对医院抗生素使用谱的调整指导作用，切实出台抗生素因耐药率高而退出医院的科学机制来实施必要的“率对率淘汰”，确保抗生素正确使用和防止更高的耐药率出现。比如，建议对耐药率超过30～50%的抗生素必须预警，减少使用并改进使用的合理化程度，防止耐药率进一步升高，而对耐药率超75%以上的抗生素应暂时退出医院，并定期监测、以后耐药率下降后的该抗生素又可再次进入医院。

参考文献：

[1] 叶应妩，王毓三. 全国临床检验操作规程,第2版.南京：东南大学出版社，1997：472-570.

[2] 徐秀华.临床医院感染学.长沙：湖南科学技术出版社，1998：81.

4.对公司的个人建议 篇四

我之前也做过一些其他的工作，卓信是唯一超过一月还没有想过要离职的公司！不是之前的公司不好，而是天生好动的我，在每天的陌拜中找到了工作的乐趣的，我想继续在这里待下去，想见证卓信强大的过程！我期望能将这份工作当作自己的事业来做，因此，我会尽力想到一些帮助它发展的方法，或许不够成熟、或许不够完善，但至少我参与了它的成长！

我们公司虽小，但我们的野心不小！所以，我们的公司应该具有一种魄力、一种高姿态！像一个真正的大公司一样要求管理自己！

1、员工的培训

包括新进员工和在职员工的培训。在新进员工的培训之前，首先是对我们公司企业文化的一个完善：包括公司的成长环境和背景、发展方向（最好是有一个终极目标和各个阶段目标的具体细节）、行政人事的管理制度、各部门员工的工作职责、薪酬制度、福利等等。

公司应该建立一份专门的培训文件。个人建议可以将新进员工的培训分为三个阶段：a.对企业文化和公司产品的学习过程（一至三天），b.对具体工作流程的学习过程（类似之前的在职员工带新人）（一至两周）c.试上岗（即试用期）（一至三个月）。这三个过程都可以有专门的淘汰机制。

然后是在职员工的培训，这点一般容易被忽略，但其实一样的重要！因为，如何能让在职员工在工作中发挥最大的潜力，并且能在公司稳定的干下去，在职培训可以发挥很大的作用！我个人比较欣赏的公司管理制度是“人管人”而非“制度管人”！制度是个好东西，但制度太生硬、太死板，就会让公司没有人情味，我想，没有谁会对一个“冷冰冰”的东西产生激情！但一个公司如果能做到让每一位普通的一线员工都具有管理者的心态，这个公司想不好都难!而我们公司的大多数同事目前都还不具备这样的心态。

因此，我的建议是公司可在适当的时候开设一些个人管理的培训课程，以及一些公司的团体活动，增加公司与员工、员工与员工之间的联系，培养大家的团体精神。当然，即使是“人管人”也是建立在一定的制度基础上的，俗话都说：无规矩不成方圆！“人管人”本身就是一种管理制度！

2、知识产权

据我所知，公司目前还没有注册自己的图形和文字商标，因为看似这在日常的工作中用的并不多。但随着我们公司的不断壮大，名声也渐渐响亮，别人是靠什么来认知我们公司的呢？是我们的员工面孔？对于一个从未见过我们公司员工的人来说，刚开也就只是听到的别

人有关公司的信息，可是我们的公司并没有受知识产权的保护，我可以叫公司，别人也一样

可以叫公司！而且，现在的市场竞争这么激烈，如果我们的竞争对手将我们现今所使用的文

字和图标进行恶意抢注，那么我们之前所有与之有关的活动跟我们公司将没有任何关系，而

且，它们还可以反告我们侵权，在知识产权保护法中，索赔金额是由被侵权方自己敲定的。

3、产品多样化的设计

自进公司伊始，我就建议公司将产品多元化。但因为公司目前的条件的限制，将产品多

元化投入实际操作还比较困难。但在公司未来发展目标的基础上，我们也可以针对不同的发

展阶段，将我们的产品做好相应的设计，包括外观的形状、尺寸大小，甚至颜色的变换等。

因为对于的公司的发展，我觉得可以是：走一步，看三步，做两步。甚至可以更多。

4、建立公司内部网络管理系统

这也是我进公司就有建议的，公司可成立自己的局域网，其间可以衔接一些与行业有关的各种新闻和国家政策，添加公司的企业文化、各种管理制度、已安装小区资料（可以将重

要资料设置为专人查看和可修改的）、工作日志、公司通告、公司论坛等窗口，可以视具体

情况设置多个窗口。每个员工都拥有自己的登录帐号，并且根据每个人的职责不同，设置个

人页面的访问和操作权限，大家的工作交流主要在此进行。

此外，公司还应建立一个专门的客户资料档案管理系统，包括书面文字的和电脑系统的，这样不管过多久，查阅客户相关信息都能够非常方便。

5、考勤制度

建议公司考虑购买一台指纹考勤机，对于考勤机只能由后勤主管一人进行有效修改。可

以取消每月三次的迟到机会，因为没有设时限的机会可人为操作的可能性很大，建议改为有

几次机会的迟到一两分钟可以不算迟到，以避免一些不可控因素（比如堵车）。

以上便是我对公司的一些个人建议，建议可能还有很多不足，但也是我对公司有真诚的希望，才会尽力考虑出的结果，希望能对公司有一定的帮助。

某某公司：XXX

5.对公司现有状况的个人建议 篇五

对公司现有状况的个人建议

公司制度

通过对公司制度的更深入的了解发现，我们公司的制度相当完善。但是，我们可以 更近一步的在各个员工的参与下，从新确立企业文化。

在各部门的沟通问题上，我建议每个星期一都要有例会，所有员工探讨，这一星期 大家所要做的工作，需要完成哪些工作。每个星期五，大家也应当有例会，总结这 一星期以来各位员工以及管理层所做的事情，和一些心得体会及工作中遇到的问题。每个星期六我们可以协调各部门有一定的活动，例如做饭，或者是女员工做饭，男 员工洗碗等等，或是做一些拼图游戏等等，以提高团队合作的默契。

 公司的人员配备

我们公司在人员的配备上，目前在我看来，有些不足。我们还需要一个网站管理团队。

这一团队可以在两到三人，需要做到网站的管理，平面设计，公司广告的制作公司以及

一些相关类容的更新等等，企划部工作可以分两部分，一是做好展会的招商，策划；而是做好对新产品的研发及市

场推广。办公室及管理层可以做对于产品的市场调查，公司的人脉维护等等。（以上对各部门的分工是个人意见，具体操作需要各个部门的探讨。总结来说我们公司 需要:一个产品研发团队，市场调查维护团队，拥有公司对外人脉的管理团队，一个强 大的办公室管理服务团队，一个能够在财务上把好关的财务团队）

 公司的市场运作

我们的公司在市场运作方面也可以分成两方面 1.展会经济

我们公司可以通过每年的文化艺术节为平台，实行市场化运作。通过招商获利，也可 在文博会上招商，为打开公司的知名度以及社会影响力方面打好基础。在公司网站上 也可以做好招商，去年在文化艺术节期间和之后公司网站的点击率很高。但是没有即 时的做好维护以及各方面内容的更新，丢失了商机。2.公司独特的产品

开始我在刚刚知道公司推出描红本这一产品时不是很看好，但是经过一番深入的市场调查时发现，描红本有着广泛的市场前景。我们可以和视聆通等一些在马鞍市的老牌动漫 产业合作，做出一系列的动画宣传节目，高举弘扬中国文化，马鞍山文化的旗帜。以“写好字，做好人”为口好向政府申报，为我们的校园市场打开道路。在相应的后期推出书法艺术学校等一系列的配套设施。

 公司与其他公司合作问题

由于我们公司在发展前期，合作方面我们容易处在相对弱势。所以我们一定要谨慎合作。一定要保持一个属于我们公司自主的文化话产业核心。不能失去一些属于我们自

主的具有发展前景的市场平台。

注：以上论述，纯属个人观点，具体细节

6.对个人工作意见和建议 篇六

一、经历比学历重要。

现在一些年轻人，大学毕业后便急着考研究生，以为学历越高便越有水平，便越好找工作。其实对多数人来说，考研究生是浪费时间，说不定学的越多越无能。

当代社会的工作，多数要不了那么多知识，大学毕业的水平就足够了。大学所学的知识，十分之一也用不到。还要考研究生，实在是浪费青春。除非你是想做科学研究工作，想当物理学家、数学家，那是一定要上研究生的。不然就没有必要。尤其是学文科专业，更是没有必要上研究生。

对于非科研工作，多数是要在工作中有针对性的学习的。在工作中实际可用的专业知识很少，多数是要在工作中根据实际需要学习。由于在工作中的学习是有目的的，是可应用的，学二个月胜过在学校学一年。成效非常明显。因此人要在工作中不断学习，而不是在学校学习。

有些人想上研究生，是因为对找工作没有信心，以为学历高了，就好找工作。其实如果有三年的实际工作经验，比上研究生可能更容易找工作。上研究生有两大缺点。本来学生最缺的是工作经验和社会经验，大学刚一毕业就上研究生，不会增加工作经验，更不能锻炼社会经验。本来就因为天天上学，显得傻乎乎，再上三年学，会变得更是傻乎乎。长期呆在校园，人会没有竞争意识，看什么都很难，看什么都不顺眼。研究生毕业了，更经不起社会的摔打和磨难，只想着能留校或是在一个稳稳当当的单位工作。意志被书本磨灭，一生都不可能有闯劲。

长期上学，人会变得清高自负，而实际工作能力很差。即使研究生毕业了，也可能缺少实际工作能力。人需要的是磨练，受苦，经历各种人生的磨难，才能真正理解人，适应社会。上研究生，则是在逃避社会，受不了委屈，受不了苦，不懂世故，干什么事都会碰壁，又不能圆通的解决。我带过很多新记者，发现一个现象，研究生不如本科生，本科生不如大专生。研究生采访不到的，专科生由于人生经验丰富，能屈能伸，随机应变，反而能采访到。

有三年的时间上研究生，不如三年换六个单位积累的人生经验多。每半年换一个单位，接触一批人，三年下来，会积累很多的社会经验和人脉关系。比上研究生收获大多了。人在三十岁之前，可以尽可能多的换单位，五六年下来，你将会成为全才，为三十岁以后的发展打下基础。

再说了，现在的学校里，没有几个有实际工作经验的老师，学不到真东西，无非是多读了几本书。用不上，也没有多少实际意义。

二、会说比会做重要。

现在的年轻人，一般都不懂世故，不会说话。有时一句话不慎，就可能毁掉自己一生，而自己还不知道原因。记得有一位年轻人，说了一句老同志能干的事情，我也能干。结果十年时间里，没有老同志愿带他工作，也没有独立工作的机会。有的年轻人，说话比较冲，在领导批评时，爱辩解，看起来维护了面子，但领导不喜欢这样的人，对他敬而远之。

会做的不如会说的。这就是现实。年轻人总相信有水平就一定能受领导重视，其不知任何领导用人的第一原则是听话和亲近。年轻人喜欢追求个性，好张扬，老同志看不惯，无形当中被当成了另类。人的一生，要么是动手，要么是动嘴。多数人注意培养动手能力，不注意培养动嘴能力。这是一大误区。多数做管理的人，都是靠一张嘴。会不会管理，其实就是看你会不会说话。能不能做成生意，也在于你会不会说话。

三、会笑比会说重要。年轻人由于心理自卑，表现上喜欢装成熟，一般不爱笑，或是笑不出。最美丽的表情是微笑，比化装品重要。会笑的人，心情好，表情好，易被人接受。你去看周围的人，会笑的人可以左右逢源，容易做事。

四、做人比做事重要。

年轻人一般都比较愿意多做事，做大事，但往往忽视做人。有的人性格孤避，不爱结交朋友，不爱巴结领导，不爱说讨好人的话，遇事固执己见。做了很多事，却受不到大家肯定。有的人做事不多，能力不强，却见职务在上升。没有办法，不要看不惯，社会本来就是如此，柯责没有意义，也改变不了，反倒是要多反思自己。其实是自己不会活人。

五、做早比做好重要。

六、听话比说话重要。

七、心态比成绩重要。

有的人是一个积极的心态，乐观的心态，不管遇到什么困难、委屈，仍然会积极进取。有的人，稍吃一点亏便难以承受。有的人有了一点成绩，便要翅尾巴，结果引来嫉妒。心态决定人的一生，应当好好修练。

八、性格比水平重要。

7.个人对公司发展和建议 篇七

摘要：新兴技术的商业化难题已然成为了当前发展战略新兴产业的制约因素，一是大规模产业化技术和市场发展不成熟，二是产业配套程度不佳，三是新兴技术关键原材料和元器件对国际市场的依赖程度高。因此，湖南省发展高新技术产业应以第一产业为主，着重发展现代农业产业领域，通过第一产业的发展来带动第二、三产业。

关键词：战略性新兴产业 第一生产力 生态农业

一、引言

自2009年国家提出大力培育和发展战略性新兴产业以来，战略性新兴产业便成为了国内学术界和政治界所关注的一个焦点，但不少地方政府由于对战略性新兴产业的内涵、范围和发展规律缺乏深入的认识，为了在短期内快速地求得战略性新兴产业的规模效益和国家更多优惠政策，往往将其大体等同于一个较为成熟的高新技术产业的发展，夸大了当前高新产业在地方经济中所占的比重，并陷入了我国发展高新技术产业初期就曾出现过的投资驱动、盲目重复建设等误区[1]。这种做法和误区，不仅违背了国家在新时期提出培育发展战略性新兴产业的初衷及其发展规律，而且严重误导了国家对地方发展战略性新兴产业状况的准确判断和政策设计，不利于其健康发展。

二、湖南省发展高科技与战略性新兴产业的现状

（一）湖南省高新技术产业得到长足发展

一个产业之所以被称之为战略性新兴产业，其首先应该是新兴产业，然后再是具备战略性产业的特征，即战略性新兴产业应该体现现代科技创新的方向，其产品科技含量要高、附加值要大、市场需求量要大，同时，它也需要具有较强的影响力和感应度，具备较长的产业链[2]。良好的国内市场前景，在一定程度上能够带动各省各地区高新技术产业的发展，有较大的增长潜力。在此大发展条件下，湖南省针对其产业发展也做出了一系列应对措施，使得湖南省高新技术及其产业得到了长足发展，在电子信息、新兴材料等领域已具备相当的竞争力。

（二）核心技术的支撑欠缺

目前，湖南省发展战略性新兴产业在核心技术上几乎都有“软肋”，核心技术的支撑都有所欠缺。尽管企业对于新兴产业在市场上的敏感性和响应速度都是值得称道的，产业投资的热情也很高涨，但值得注意的是，湖南省战略性新兴产业仍普遍存在着“中国制造”路径依赖，企业对“中国制造”的强烈依赖性和对战略性技术探索和研发所持有的不积极态度，对湖南省战略性新兴产业的发展都是極为不利的。

（三）新兴技术难于商业化

新兴技术的商业化是发展战略性新兴产业的瓶颈。基于节能环保、绿色建筑、新能源汽车等战略性新兴产业的调查与分析，我们发现新兴技术的商业化难题已经成为当前制约湖南省发展战略性新兴产业的重要因素。一是大规模产业技术和市场发展的不成熟；二是产业支撑程度不佳；三是新兴技术关键原材料对国内外市场的依赖程度较高。

（四）产业政策有待优化

通过统计分析发现，湖南省产业政策主要作用于创新的供给侧，对需求侧的激励政策非常缺少。更为严重的是，湖南省企业也因而丧失了其创新能力，反过来当开始使用时又再次形成了对外来系统的技术依赖，因此促进战略性新兴产业发展的政策结构还有待进一步优化。

三、湖南省战略性新兴产业竞争优劣势分析

（一）有基础但产业层次偏低

湖南省委政府根据国内外高新技术发展的趋势，实施科教兴湘战略，积极促进新型工业化的发展，大力推动了高新技术产业的高速发展。2008—2013年，湖南高新技术产业已经进入加速发展阶段，以电子信息、生物医药技术与新材料为重点发展领域，培育高新技术产业集群为主线，高新技术产业集群为载体，高新技术企业为主体，全面推进高新技术产业的发展格局已基本形成。但其总投资额和高新技术产业相对较少，与其他省的高新技术产业发展相比，还有着较大的差距和问题。由于湖南省人口基数较大且分布不均，县、乡以下地区人口较为分散，要将此战略彻底实施还有一定难度。

（二）有优势但产业竞争力不强

随着高新技术产业的大力发展，产业规模逐年扩大，有效地推动了湖南省经济持续快速有力增长：区域布局日趋完善，使得高新技术产业聚集效应日益增强；企业规模迅速扩张，加速了骨干企业的涌现；重点领域集群发展，利用其竞争心理增强了优势企业之间的强势较量；随着科技财力投入的增长，创新能力也逐步增强。然而，湖南省高新技术产业的经济贡献却进入了“滞留期”，对工业增加值增长的拉动也感到较为乏力，其次由于湖南省高新产业发展战略贯彻较不彻底，致使融资渠道不畅，高新技术产品的产值偏低，市场竞争能力仍有待加强。

（三）有技术但产业转化率不够

由于市场机制尚未完全形成，生产、科学、研究结合不够紧密，科技开发与市场需求脱节，科技成果转化的市场机制不健全，导致科技成果转化的中间环节尤为薄弱，重大科技成果外流。其次，面对国内外竞争，要实现社会、经济和科技在湖南省的跨越式发展，关键在于科技人才的培养。但近年来，湖南面临着严重的人才危机，人才浪费严重，高素质创新创业人才及其匮乏。

四、发展高科技与战略性新兴产业的提升建议

发展高科技与战略性新兴产业应与本省实际发展情况相结合，一个方面要结合湖南省企业未来发展规划和计划，另一个方面也需考虑高新产业占湖南省经济总量的比重以及与相关地区的总量比较[3]。

（一）深化科技体制改革

湖南省以生态农业为重点发展高新技术产业应促进领导高层化，为实现科技管理专业化，湖南省需制订一个统一、有效的高新技术发展战略规划。其次，应深化科技体制改革，支持鼓励创新型企业成为技术创新主体，深化科研机构改革，建立现代科研院所制度，实现科技资源的共享；并进一步克服科研机构分散、低水平重复、缺乏相互合作的现象以及改善政府科技资金的投向。

（二）增加投入，拓展投资渠道

为推动湖南省高新产业发展，政府应鼓励企业增加研究开发投入，对自主创新的企业给予一定的资金支持，尽快完善风险投资机制，拓宽融资渠道，吸收国内和社会闲散资金来共同发展高新技术产业。发展生态农业也能带动第二、三产业的发展，大大增加农民的收入，由此解决由于农村劳动力输出带来的一系列社会问题，推动新农村建设的发展。

（三）创造条件，培育、吸引人才

发展高新产业，必须实施湖南省企业创新杰出人才计划，引导企业以高薪或股份等多种形式吸引一批具有创新精神和创新能力、掌握世界领先技术的创新型人才；必须高度重视科技教育，彻底实施科教兴国战略；大力吸纳国内外优秀科技人才，促进高素质人才的流动。

（四）创造条件，培育、吸引人才

坚持可持续发展战略与生态文明建设，有效开发和利用二次资源，减少能源的消耗，随着工业化进程加快，农田被强制作为一个收纳污染物的场所，受到了严重的污染。发展生态农业，使得农业资源能够合理开发，实现资源的优化配置。因此，加强农业生态环境保护，积极促进生态农业现代化也已成为现代农业可持续发展的必然选择。发展生态农业，也是湖南省新兴产业发展的必然抉择。

五、结语

高新技术产业已成为世界经济发展的驱动力，其发展水平直接关系到一个国家或地区的经济和能源的发展。高新技术产业的发展，引起了各级政府和社会各界的广泛关注。目前，湖南省在全面建设小康社会，转变经济发展方式，实现经济转型和现代化建设已进入了一个关键时期，转变经济发展方式，实现经济转型升级已进入攻坚阶段。高新技术产业是国民经济的主导产业和战略性产业。构建现代产业体系，是加快发展高新技术产业的重要途径，是提升经济发展水平，实现新型工业化的必然选择。

参考文献：

[1]杨忠泰.地方培育发展战略性新兴产业与高科技技术产业差异分析[J].科技管理研究，2013（11）：127—131

[2]谭中明.论战略性新兴产业发展的金融支持对策[J].企业经济，2012（02）：172—175

[3]汪云兴.战略性新兴产业规划的“亲市场”编制[J].开放导报，2015（03）：89—92

〔本文系湖南省教育厅科研项目“资源与环境约束下的湖南新型工业化发展路径选择”（项目编号：13C216）阶段性成果〕

8.给公司发展建议和想法 篇八

9月13日，一个星期日的晚上，我在家还在忙着公司的事务给公司总经理写一封信。后来回想起来，这封信可谓是冒“死”进谏。它的内容已经触及了公司的埋藏已久的痛处和长期固有的硬伤。所以，也就理所当然地成了我在这家公司写给领导的最后一封信。

之前好几天，一直想给总经理写一封信，向他进言公司近段时间的管理问题。可面对电脑屏幕，久久凝视，不知从何下手，只觉得公司的问题很多，前头万绪。但这些问题又不能不说，因为之前商务经理和我反复讨论，想要由我来向领导反映问题，最好的方式就是我之前惯用的写信进言。

写信的时候，我就预感到公司会因这封信而发生一些变化，尤其是人事上的变动。即使不发这封信，我想公司面临的问题也足以使公司要采取措施解决前所未有的管理问题。这封信也只是一个导火线而已。时至今日，我已有足够理由来呈现这封信的内容，它从陈述事实的角度反映了一家典型的中国中小企业在发展中遇到的问题，我不能保证它对别的中小企业一定有借鉴和引导的作用，但可以肯定的是它对这一家公司来说还是有一定意义的。

宋总：

您好!看到您这几个月一直在为公司项目奔波忙碌，甚至不惜牺牲自己的健康和宝贵时间为公司劳累，让我由衷佩服和感动。反观自己近段时间的表现，我觉得很愧疚，我知道自己的表现不尽如人意，不能为您分担更多的责任。希望在以后的工作中，我有做得不够的地方，您能及时批评、指正，我将努力做好自己份内工作。然后，面对公司现在的境况，我的心情是既着急不知如何是好，又很犹豫，不知怎么和您反映公司的一些问题。我只能提出一些我对公司运营的几点看法和建议：

时间过得很快，转眼就快到的年底了。自我进入公司，经过了整个上半年的时间，这不长的时间让我看到了公司从上到下整个组织内很多的东西，从管理到市场，从部门工作到个人业务开展。公司这段时间的发展和进步是不容置疑：公司整个管理制度的成形和出台;公司部分人员和岗位的调整和逐步稳定;华信世纪联合的成立，以及逐步引入IR产品;公司办公运营环境的建立和维护;公司的业务在下半年也有所突破，虽然还没有值得骄傲的业绩出来，但今年公司的汤我们还是能喝上的。但所有这些发展都含有不稳定的地方，可谓是喜忧参半。

进公司头两个月，还能看到公司的商务人员在努力地开展项目，挖掘项目信息。那时候大家在工作上还算勤恳。虽然上半年没有什么明显的斩获，但大家的努力多少为下半年的收益做了很多铺垫的工作。本以为下半年公司无论是在收益上，还是人员队伍上都会有收获，但越到下半年却发现公司的收益并不理想，再看看工作气氛也不够高涨，大家的工作热情和积极性没有多少起色。这样的工作氛围对于一个处于起步阶段的企业来说是很不利的。在我看来可能很多工作都浮于表面，并没有深入做下去，结果肯定是收益不大。这样的现象已成了普遍的现象。

我们公司是以销售为主的公司，公司的业务是公司发展的命脉之一，如果业务上没有发展，无疑公司要想做大做强是不切实际的。您一直都说公司是个团结的大家庭，大家也确实是很团结，“团结”得都一样没有业绩。虽然都在做工作，可有几个人能说自己确实是把心思用在工作上了。如果真的是用心工作，即使暂时出不了成绩但值得尊重，相信假以时日是肯定会有收获的。但如果抱着不负责任的态度来工作，即使业务能力再强，恐怕也很难有公司敢用这样的员工。

我这样说并不是针对哪位或哪些员工，也不是要破坏团结，如果我们的队伍中有这样的人存在，我觉得更要肃清。我建议，本着公平、公正、公开的原则，对于公司员工的评价我们可以以业绩考评作为参考依据。还是那句话，把末尾淘汰制执行到底。这已经不是第一次这么说了，但恕我直言，每次说完后没有任何效果，该怎样还是怎样，关键还是在执行上。而且这种执行必须由上而下地贯彻才有力度。

提到做商务或项目的基本点，可能作为门外之人我还不够格来评述。但作为公司员工来说，工作中需要具备的几个基本点无非就是业务能力，职业道德，团队合作，个人素养等等。我觉得会做事要先会做人，如果连基本素养都没有，工作业绩根本不用谈。从每次开会您强调的重点也可以看出来，职业素养对于商务人员来说是非常重要的。业务能力强不强先不说，如果连基本素养都不够还怎么做商务。

另外，建立公司的规章制度，初衷并不是要做个枷锁套住大家，而是为了规范公司的运作。要规范就肯定会有束缚。不管到哪儿，我都不认为非要采取非常手段才能整顿、才能让公司真正成为公司的范儿，但要保留采用非常手段治理的权利，特别是到了公司进入发展瓶颈的时候。如果规章制度到了只有靠强制实施或惩罚的手段才能达到目的，这样的时候真的很可怕。但我看到公司现在某些方面就是这样。我以为这些规章制度应该是自觉地遵守，但人的自觉性在刚建立时是很弱的，且天生就有对于不习惯事物的抵触，所以在自觉、自愿之前是应该采用一定方法去强制执行。

公司发展的初期，哪些是关键点。我觉得除了要有好的产品，有潜力的市场，有各种外部因素促成的机遇，最重要的是稳定的核心团队，因为一切发展的因素都是由人来决定的。如果把团队建立好，对于公司发展是非常有利的;反之，如果人的因素把握不好公司的前途可想而知。

宋总，还有一点我个人的看法，请别介意。这也许不是什么不好的地方，但优点有时也可能会变成缺点。您一直以来对员工都非常好，处处为员工设想，从不忍心伤害任何一位员工，也特别能包容员工。这种精神作为民营企业家来说是非常难得的。但宽容有时候在不经意间可能就变成纵容。虽然这个尺度很难把握，但作为公司的领导，还是应该慎重处理为好。毕竟还不是所有人都能在现在真正理解这种精神!

9.对公司的意见和建议 篇九

二、公司的设备配置问题

期望公司对一些咱们有能里配备的东西，做出双套配置，做到双保险，这是那次瘦人给我的教训，因为没有DVD刻录，我们走了很多弯路。做出保险能够确保公司时刻有给客户出产品的设备，保证不在客户面前掉链子。

三、承诺

人对人的承诺，我想变向的是给对方期望，当承诺没有对象的时候，就是人期望破灭的时候那是另人很失望很痛苦的事情.我们要加强我们的信任，所以要兑现我们的承诺，哪怕是很小的事情.

四、人员配备问题

公司需要人员调配一下，好钢用在刀刃上，期望能把资源整合利用好.

五、我们的签到问题

我期望公司能够打印新的出勤表，但要有员工几点走的一栏作为记录，加班没有工资不是什么问题，但要有记录我们要公司有具体的数据所在.

六、学习的问题

10.个人对公司发展和建议 篇十

1 当前市场背景下船公司建立航运联盟的必要性

自2008年以来，国际集装箱航运市场持续低迷。受市场周期性和振荡性的影响，以往单打独斗的经营模式越来越难以维持船公司的生存和发展，严峻的市场环境迫使船公司寻求新途径来应对挑战。在此背景下，航运联盟有利于提升行业集中度，增加涨价成功率，防止恶性竞争，并可促使运力再度整合，改善船公司盈利状况。此外，部分新造大型集装箱船舶将于2014―2015年陆续交付，而目前市场难以消化这些运力，加之市场面临较长的低速增长期，导致运力供需失衡，促使船公司通过联盟合作达成协同效应，以应对世界经济复苏缓慢和全球航运竞争格局调整所带来的挑战。总之，大合作、大联盟已成为国际集装箱航运市场的发展趋势。

2 航运联盟发展现状

当前国际集装箱航运市场形成P3网络联盟、CKYHE联盟和G6联盟等三大联盟鼎立抗衡的局面：P3网络联盟由马士基航运、地中海航运和达飞轮船三大航运巨头联合组成，就运力规模而言堪称巨无霸，其在亚欧航线、跨太平洋航线、跨大西洋航线占有较高的市场份额；G6联盟由原新世界联盟和原伟大联盟的成员船公司（美国总统轮船、商船三井、赫伯罗特、日本邮船、东方海外和现代商船）组成，为应对来自P3网络联盟的竞争，G6联盟于2013年11月宣布将合作范围扩展到跨大西洋航线和亚洲―美西航线；CKYHE联盟由中远集运、川崎汽船、阳明海运、韩进海运和长荣海运组成，合作运营6条亚洲―北欧航线和4条亚洲―地中海航线。以上三大联盟已囊括全球二十大船公司中的14家船公司，只有中海集运和以星航运等为数不多的6家船公司未加入航运联盟。从运力市场份额来看：P3网络联盟市场份额为32.50%，位居第一；CKYHE联盟市场份额为20.93%，位居第二；G6联盟市场份额为20.24%，位居第三。

3 建立航运联盟对船公司生存和发展的

意义

3.1 有利于降低经营风险，提升竞争力

航运业属于高投入、高风险行业，并且具有显著的国际化特点。在船舶大型化和航运市场低迷的背景下，作为个体存在的船公司面临较大的经营风险，难以在所有航线市场上取得竞争优势。通过建立航运联盟，船公司可以及时了解市场变化，掌握竞争对手动态，把握市场机遇，明确自身定位，并通过共同派船或舱位互租等方式减少成本投入，提高舱位利用率，从而降低经营风险，提升竞争力。

3.2 有利于实现规模经济，降低经营成本

规模经济指随着生产能力的扩大，单位成本（即长期平均成本）呈现下降趋势的经济模式。船公司的生产能力必须达到规模经济水平，才有可能以最低的成本获取最高的收益。航运联盟既有利于实现技术上的规模经济，又有利于实现市场上的规模经济。技术上的规模经济指航运联盟通过共同派船、舱位互租等方式，使成员船公司充分享受船舶大型化所带来的低廉的单位租金、船舶固定费用等，从而降低经营成本。市场上的规模经济指航运联盟使成员船公司在目标市场上拥有更强的市场势力：一方面，航运联盟利用其联合优势，在与码头装卸公司、船用燃油公司等服务供应商谈判时，取得比成员船公司单独谈判更优惠的条件，从而降低成本支出；另一方面，航运联盟能够帮助成员船公司拓展市场空间及扩大航线覆盖面，从而使成员船公司的既有资源在更大的市场范围内发挥更高的效率。

3.3 有利于实现资源共享，扩大经营范围

航运联盟有利于成员船公司在船舶代理、船舶修造、码头装卸、物流服务等领域实现资源共享和优势互补，从而产生“合成效应”，并通过共同开发客户、协调资源配置等扩大经营范围。例如，航运联盟的成员船公司可以共同投资建设、经营码头，这样不仅方便成员船公司的船舶挂靠，缩短船舶在港时间，而且能够增加经营收入，分散和降低船公司单独经营码头所面临的市场、投资、技术风险。

3.4 有利于提高舱位利用率，避免运力过剩

随着集装箱船舶不断升级换代，大型集装箱船舶日渐成为市场主流，其在降低单箱运营成本、改善船队结构的同时，也带来舱位利用率低下等一系列问题，在一定程度上抵消了船舶大型化带来的规模经济效益。通过建立航运联盟，船公司能够共享多条货源渠道，从而有效提高舱位利用率。此外，近年来国际集装箱航运市场的供求关系极度失衡，运力过剩局面短期内难以得到缓解，并且随着大型集装箱船舶的陆续交付将变得更为突出。航运联盟使其成员船公司在不追加运力的情况下，通过使用联盟内其他成员船公司的船舶进入新的航线和市场，从而抑制船公司的运力扩张行为。

3.5 有利于提升客户服务质量，发展现代物流

国际集装箱航运市场的全球化发展趋势促使其竞争内涵从传统的价格竞争转变为服务竞争。航运联盟有利于成员船公司增加发船密度，以扩大港口覆盖面；合作开发网络系统，以提供增值服务和个性化服务；完善多式联运网络，以提高多式联运效率，从而更好地满足客户对运输质量、运输时间、运输便利性的要求。

4 结束语

虽然建立航运联盟对船公司应对当前市场困境具有较大的积极意义，但航运联盟运营也存在一定的风险和不稳定性。例如：船公司在选择联盟伙伴时，不仅要评估双方资源和市场地位的匹配度，而且要评估双方企业战略和文化的相容性，以免因企业战略和文化不兼容而导致联盟解体；在联盟建立阶段，要准确定位其战略目标，促使联盟成员船公司形成互补的协同体，实现资源整合和能力提升；在联盟实施阶段，要建立有效的协调机制来解决成员船公司之间的冲突，明确信息共享和收益分配的方式，从而实现多赢。

（编辑：张敏 收稿日期：2014-04-15）