演讲稿：假如我是经理

演讲稿：假如我是经理（通用11篇）

1.演讲稿：假如我是经理 篇一

假如我是总经理演讲稿

演讲稿一：假如我是总经理演讲稿

尊敬的各位领导、同事：

下午好。今天，我演讲的题目是《假如我是总经理，我会这样开展工作》

假如我是总经理，那么威信是我的招牌，魅力是我手中的魔杖，常言道：“无威而令不行。”因此，树立威信，发挥领导魅力是我作为总经理的首要目标。

如果说xx电信是一艘航行在大海中的航空母舰的话，那总经理无疑是这艘航母的舰长，他是一名负责把握企业发展方向、制定公司发展战略规划的关键人物。假如我是总经理，我将主要从以下三个主要方面着手开展工作：

在这个机遇与挑战并存的时代，“优胜劣汰，适者生存”的竞争必将成为新世纪的主旋律，而竞争的焦点是人才。一位成功的总经理，不单单是使企业的效益得以提高，更重要的是使全体员工的心紧紧凝聚，拧成一根绳。

用人是企业工作的核心，假如我是总经理，我要逐步把人力资源部从日常的事物管理中解放出来。充分发挥人力资源部的战略作用，人力资源管理不是“管人”，而是爱人、善待人、尊重人、理解人、发现人，充分调动人的劳动积极性。

公司用人先要了解他的优势和长处，然后再安排他到适当的岗位上去，这样才能实现人与事的最佳结合，达到知人而善任。公司需要全方面实行转岗轮岗制度，不但是各专业之间相互轮岗，前端部门与后端部门之间也要进行自由轮岗，实现专业技术人员一专多能，前后端人员彼此密切配合。

同时进一步加强员工的培训力度，提高员工整体素质，开展各种野外拓展训练，加强部门之间的联系与沟通，解决部门之间沟通困难，部门本位主义思想严重的现象，提高工作效率。

只有满意的员工才能提供满意的服务，公司在关注客户满意度的同时，必须进一步关注员工的满意度状况。

假如我是总经理，我将在以下几个小的方面进一步加强和改进。

1.市场人员必须深入到市场中去，广泛收集市场与客户信息，研究和分析客户需求的变化，认真研究竞争对手，并在细分客户和需求特点的基础上，满足客户需求的变化，制定富有竞争力和满足客户利益的市场政策和计划。各种营销政策制定前必须进行详细的市场调查、论证，同时要与各渠道部门之间进行良好的沟通和协商，广泛征求客户、内部人员的意见和建议。

2、进一步加大营维社区的建设，提升营维社区的整体形象。现有的营维社区位置过于偏僻，装修设施太过简单，整体形象欠佳，未能发挥应有的作用。

3、加大对新建小区，商店门面的关注力度，成立各种营销的小分队，由专人负责，对以上市场进行重点营销。一直以来，公司对以上市场关注不够，仍然在等客上门，未能很好的作到主动营销，导致丢掉了很大的一块市场。而我们的竞争对手，网通、铁通对此异常关注。他们在局部地区的成功不仅仅只是因为价格，其中还有更深层次的原因需要我们进行冷静的思考和借鉴。

4、将xx信息港建设成公司的门户网站，重点对此进行开发，制作，加大广告宣传的力度，进一步丰富内容，增加信息量，提高网站知名度和点击率，还可以将此做为公司信息发布、业务推广的平台。

5、加快电信业务展示厅的建设，当前正是中国电信转型重要阶段，各种新业务层出不穷，公司必须建立展示大厅来进行各种业务的演示推广，让客户实实在在的感受到各种电信新业务给他们带来的利益和方便。同时公司还要尽快提供良好的客户接待室和客户洽谈室。

假如我是总经理，我要在现有的规章制度上进一步加强规范管理，实行刚性的管理。俗话说：“没有规矩，无以成方圆”，这句话用在公司的企业管理中，仍然非常适合。

由于公司没有经过良好的科学管理的洗礼，员工在现阶段不能很好的规范自己的行为，盲目实行先进的人本管理无异于拔苗助长，只会使企业成为一盘散沙，毫无凝聚力。因此，公司必须进一步加强日常的管理工作，统一着装，加强劳动纪律、保持办公场所、公共场所的整洁卫生，加强各项考核制度，从这样一些看似小事的方面着手，提高公司的执行力，使每个员工都能做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为xx电信公司创造更加良好的企业形象，使我公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。

在实行刚性管理的同时，我也会采取柔性领导的策略，因为一名好的总经理只靠发号施令是远远不够的，在现代企业中，需要以人为本，如果公司领导能用真情感召下属，以己之爱换人之心，勇于为下属承担责任，以包容赢得下属的心，凭借亲和力赢得下属的信赖，这样才能以柔克刚，使企业员工极大地增加凝聚力，从根本上稳定人才队伍，解决工作中员工出工不出力的现象，提高工作效率。

同时，我会在管理中重点提倡“三现主义”，要求所有干部到现场，查现务，提现策，到现场中去发现问题、解决问题。

假如我是总经理，我将驾驶xx电信这艘航空母舰，与各位同仁，在波涛汹涌的竞争大海中，乘风破浪，共建xx电信的美好明天。

演讲稿二：假如我是总经理演讲稿

大家好!我非常高兴能有机会站在这里做一次很特别的演讲。为什么说特别呢?原因有两个：第一，就我自己来说，这是我平生第二次拥有听众最多的演讲。第二，演讲题目的特殊性，这是一个很大胆也很有意义的演讲题目。

大家知道，总经理是把握企业的方向、制订公司发展战略的关键人物，肩头担负着振兴与发展企业的重任。作为总经理，要考虑的问题数不胜数，要做的事情更是多如牛毛。但是，今天的演讲中，我想谈谈自己的看法，那就是，作为总经理如何下工夫提高企业的凝聚力。

企业的凝聚力是一个企业的灵魂所在。一个企业如果没有凝聚力，那就会变成一盘散沙。反之，一个具有凝聚力的企业，全体员工的心才会紧紧的团结在一起，整个企业才能以更快的步伐在市场经济中，一步凯旋、一路高歌。总经理就是打造企业凝聚力的核心和关键。相信大家还记得一首歌曲吧?歌名叫“众人划桨开大船”，如果那艘大船是我们搜盈公司，我们就是船上的水手，那舵手就是我们的总经理，是他凝聚了每位搜盈人的心，控制着大船的行使方向。那么如何提高企业的凝聚力呢?首先，要确立企业的共同远景。从短期看一个企业要有自己的目标;从长远看，企业要有一个全体员工共同为之奋斗的蓝图。无论短期目标还是长期目标，企业是必须做到与员工充分沟通，要让员工在搜盈公司看到希望。从某个方面讲，企业目标的实现有利于增强员工的信心，企业在长远目标规划中，也要考虑到目标实现后员工得到的利益，在企业内部建立起企业与员工共同发展的利益共同体。

其次，要重视人，换句话就是要学会尊重企业的每一位员工，我们的公司是一个整体，任何一位都是我们公司整体的组成部分，都担负着公司发展中必不可少的工作任务。因此，重视每一位员工，尊重每一个人，无论哪个部门，哪个员工都不能忽视，给予他们适当的关心，有的时候哪怕是一个不经意的举动都会带来意想不到的效果。除了较好的福利待遇外，企业还要让员工拥有培训和发展的空间，鼓励员工学习，创造培训机会等等。更重要的是要让员工在自己的岗位上进行实践和锻炼，让我们的员工真正感觉到在工作中超越自我，在工作中享受快乐。重视员工才能得人心，也只有这样，我们公司的员工才能真正的团结在一起。

第三，要打造人性化、规范化和制度化并重的管理制度。一个管理混乱的企业对员工是缺乏凝聚力的。有不少企业也制订了不少制度，但并不能得到执行，结果仍是我行我素，企业的领导随意性太大，“没有规矩不成方圆”。制度化管理就必须从严处理，所以员工必须共同遵守制度，一视同仁，不能随意搞“特殊化”。人性化管理注重对每位员工的关爱，强调与员工互相交流，创造员工满意。比如员工生日，我们大家可以送上一份礼品或祝福，用真诚体现对员工的关心。作为公司的领导，如果能像对待客户那样关注员工的内心需求就一定能够促进人性化管理的发展与创新。总经理也是公司的一员，只有经常与员工交流才能发现公司存在的问题，也才能了解员工的想法与困难，这样才能从员工的嘴中从中得到企业发展的真实建议。当然，与员工拉近距离也要把握好尺度。工作中严格要求和沟通中的平易近人是完全不一样的，所以，作为一名管理者要刚柔并济，软硬兼施。所谓硬的部分是制度，软的部分就是企业文化。

最后，要致力于营造一个舒适的工作环境。这不仅仅是树立公司形象的需要，由于公司注重员工并为他们创造良好的工作环境。所以，也在一定程度上会自然的增加员工对企业的认同感。

假如我是总经理，需要做的还有很多很?说一千道一万，两横一竖就靠干。只要立足本职扎实干，明天一定更灿烂。作为一名管理人员，将来的路还很长，需要学习的知识也很多。但拿破仑说过：一名不想当将军的士兵不是一名好士兵。演讲稿三：假如我是总经理演讲稿

各位同事大家好，我是xxxx部的xxx，非常荣幸我今天能站在这里进行一次大胆而有意义的演讲，我演讲的题目是《假如我是总经理》。

因为假设，我才有幸站在这里，以一个总经理的身份，虽然仅有短短几分钟，但是我也在很认真的编织这个梦，从某种意义上讲，也是在代替千百个xxxx公司兄弟姐妹们编织着这个梦想。

假如我是总经理，我要从六点来诠释这个角色。

好的信仰

有这样一个寓言：花店的橱窗里有两盆含苞待放的花：一盆是花店工人培育出来的，而另一盆是仿真制作的，客人问花店的工人：“你们如何能知道哪一盆花是真的呢?”花店的工人微笑着回答：“很简单，它们中只有一盆是有生命的，有生命的花才会开放。永远不会开放的那盆花一定是假的。”这个充满宗教色彩的寓言告诉我们：不能开花结果的信仰一定不是真的，一个真正有信仰的人，也一定会有所收获。

假如

2.假如我是游乐园经理 篇二

景石山游乐园就在我家附近，但是这几年我们并没有去过几次，总觉得游乐园就在眼前，想去随时都能去。其实并不是这么回事，生活在北江，北江的好多地方我们都没有去过呢。报纸上好像也讨论过这个问题，还举例说，生活在长沙的好多人没有上过岳麓[lù]山，生活在西安的很多人没有登过西安城墙。

当我顿悟到这个事情的严重性时，我对爸爸说：“以后想看什么、想做什么，必须当机立断，必须付出行动。”

不好意思，我又开始总结了。我喜欢总结一件事情并从中得出经验教训的传统，是从我爸爸那里学来的。他总是说：“这个问题你如果不这样做，也许效果会更好。来来来，我们总结一下，看看问题出在哪里……”然后，他就会摆事实、讲道理……

因为有活生生的例子，不是板着面孔训斥，所以我们都喜欢听他摆事实、讲道理，然后心悦诚服地接受。体现在学习和做事上，必须当机立断，必须付出行动，不能一拖再拖，不能明日复明日，明日何其多。

电视新闻说，游乐园里的人没有前几天多了，很多来北江游玩的人已经开始返程。但是学生比较多，也许和我们一样，他们都住在北江，平时不常来，利用假期才来看一看。

游乐园里的游乐设施比上次我们看到的多了不少，应该是这两年新增加的。但是很多项目我们都不敢尝试。过山车很刺激，我们怕坐上去，还没等下来腿就软了。蒙小萌如果坐了过山车，她的“恐怕症”估计只能加重，不会减轻。

有一次坐那个假装是当年采煤工人坐的小火车，只是转了几个弯，还没有上下翻滚、摇晃，她就吓得大喊大叫，急得我妈妈在一旁不停地给她鼓劲：“小萌，往前看，别低头，不用怕。”下来后，蒙小萌说：“如果我不坐第一排就好了。坐在第一排，一转弯，我老觉得要脱轨。速度这么快，一脱轨，我可能会被摔到山下去。虽然是假山，但也不低，真要掉下去，后果会很严重。”

“太阳神车”是亚洲最大的大摆锤，一台齿轮电机驱使“太阳神车”自身旋转，同时，8台大功率的异步驱动电机同时启动，会创造4.3G的加速度，瞬时飞跃至15层楼高的高空。自转加过载，天地之间独有一番惊心动魄的滋味。

什么是加速度，我还不太懂，以上的话是我从门票背面抄下来的。大摆锤每一次晃动，所有乘坐的人就一起尖叫，你可以感觉得到，他们的尖叫是自豪的、幸福的，表达的意思是“我们多么勇敢”，而不像蒙小萌那样吓得乱叫或者不叫。蒙小萌说：“你别老拿我举例子，你坐坐我刚才的位置试试，不哭出来才怪呢！你坐在后面一排，哪里能体会到车子即将脱轨的惊险呢？”

蒙小萌跟我辩论起来，胆子倒是很大。

爸爸和妈妈看着飞驰的“太阳神车”，说：“我们这辈子是坐不了这个了，真没这个胆量。”他们问我和蒙小萌想不想坐，我们都说不坐。爸爸妈妈倒不担心安全问题，而是担心他们的身体受不了，毕竟这是一个特别高难度的飞行，要的就是惊险。

我们全家只坐童话列车，它在地上走，速度也不快。

我和蒙小萌开起了碰碰车和碰碰船。我说：“碰碰船不行，我不会游泳，掉下去就麻烦了。”蒙小萌说：“你不是很勇敢吗？”这个蒙小萌，又开始教训我了。

好多游乐设施并没有几个人乘坐，但是只要有两三个人，工作人员也得开一次机器。人少，气氛似乎出不来，虽然人们也在上面大喊大叫，但我总感觉他们的喊叫好像是装出来的。

我对爸爸说：“与其这样，还不如把票价降下来。两个人坐和二三十个人坐，花同样的电费和人工费，太浪费了，而乘坐的人多了，可以多中取利，多好！”

爸爸说：“你的想法有道理。东西一贵，玩的人自然就少了，时间一长，连人气也没了。”

蒙小萌说：“为了吸引更多的人，最好小学生一律免票，一个小学生还可以带一位家长，每个双休日和节假日，都对当天生日的小学生实行优惠活动。”

爸爸说：“这个想法真好！如果顺着这个思路继续往下想，游乐园应该经常邀请一些低收入家庭的孩子和农村孩子来玩，也让他们享受和城里孩子一样的快乐，那该有多好！”

其实这个愿望真正实施起来并不难，还可以提高游乐园的影响力。

爸爸说：“我可以在报纸上给它报道报道。王菁菁同志，你们电视台是不是也可以播报一下？”

王菁菁是我妈妈。妈妈说：“你以为电视台是咱家开的吗？你们有这么好的想法，应该和游乐园的经理谈，这肯定有利于他的工作。”

爸爸说：“今天不找人家了，没有预约，冒昧拜访不礼貌。为了郑重其事，让熊小雄给经理写一封信吧。”

信还没有写完，我的作文先写好了，题目就是《假如我是游乐园经理》。我决定不写信了，就把这篇作文寄给经理叔叔（也许是经理阿姨），希望他（她）能看到。

寄信给一个素不相识的人，不知道名字，信封上写的是“景石山游乐园经理收”。虽然希望有一些渺茫，但是我们依然充满了期待。

3.假如我是总经理优秀演讲稿 篇三

法国著名将军拿破仑曾经说过一句话：不想当将军的士兵不是好士兵。换而言之，不想当总经理的员工不是好员工。这句话曾一度被众无数员工引为激励自己的名言，却很少有人能把他实现。

总经理作为一个企业的领头人，是把握企业二的发展方向，制定企业发展战略规划的重要人物，更是一家企业能否做强做大的关键之所在。在目前竞争激烈的市场经济中，不少企业纷纷倒下，而有的企业却如鱼得水，不断强大，事业如日中天。假如我是总经理的话，那我首先要了解自己企业在业内的现有状况，定位自己，然后再制定企业革新策略，以便适应竞争激烈的市场经济。

一个企业光有一个能够独当一面的领军人物是远远不够的，同时也需要一个精诚团结的、有战斗力和凝聚力的强大团队。“强将手下无弱兵”，企业和员工培养卓越的敬业习惯的关键在于领头人，我要用自身克勤克俭、不畏劳苦、锲而不舍的工作品性，自己带头干，带领大家干，苦干实干加巧干，调动“众人划桨开大船”！领导者、团队都具备了，企业发展的硬件设施算是具备了，接下来就要强化软件了。作为总经理，我会选择采取刚中带柔，亦柔亦刚的领导策略，因为一名好的总经理光靠发号施令是不够的，所以在企业发展中我将实施“以人为本”战略，依靠“我为人人，人人为我”这一有力武器，对员工献真情，用真心、用宽容和亲和力来赢得下属的信任，决不贪功诿过，而要“推功揽过”，试想如果每个领导都能用真情去号召下属，以包容赢得下属的心，凭借亲和力赢得下属的信赖，这样就能以柔克刚，使企业员工极大的增强凝聚力，从根本上解决人才流失的问题。

领导不可过分强调自己的权威，更不可独断专行，更不能单单的把员工变成是干活的机器，那样的员工虽按部就班，但推一步走一步，上面怎么说他就怎么做，缺乏思考力和创新力。在对员工灌输企业理念的同时，更要培养员工的团队精神，不可仅仅站在自己的立场上想问题，缺乏全局意识。关于团队的组成方面我在前面已经谈过，在接下来就是培养员工的团队精神，这是一项艰巨的任务，做的好则事半功倍；做不好则适得其反，非但不能凝聚员工反而会增加员工的反感情绪。

作为总经理，肩负着企业的命运，更要从各个方面严格要求自己。首先是我要有理想，不但我要有理想更要给我的员工灌输这种理想，这个理想是企业未来发展的目标和企业精神之所在，总经理与员工同心同德，才可勇往直前。其次就是实惠，给员工实惠、给客户实惠，这个实惠不仅仅物质方面的，更重要的是非物质方面的东西。再者就是与下属的交流了，下属生活中的困难、他个人的喜怒哀乐，在不影响个人隐私的情况下领导应该多关注一下并做写实实在在的事情让员工感受到你的关怀。如果总经理与员工之间变成以数字来沟通的话，那这个员工走不远，这个企业更不可能走远，总经理和员工之间不应该仅仅是效益和钱的关系，在对下属投入感情的同时也培养了下属对你的感情，这样才能形成一个团结一心、积极向上的集体。第四是公平。企业竞争讲究公平，企业管理更要讲究公平，如果工作中对下属不公平就可能会出问题。在工作中要给每一个人实惠，让他们每个人都感受到机会是均等的，但要凭实力获取。第五是纪律。国有国法，家有家规，一个企业更是如此。企业必须有严明的纪律，员工违反哪些规定，该怎么处理是没有商量的。一个团队、一个部门必须强调纪律，讲感情不是体现在对下属违反纪律时网开一面。情感是软性的，而纪律是硬性的，在规则面前人人平等。第六是加强人才的挖掘和培养。人才是一个企业生存的血液与动力，也是企业的未来。识人才、重人才、用人才，应是企业领导者的基本才能，也是最重要的才能之一。使用人才应用人不疑、疑人不用。在人才建设中还应培养团队合作精神，只要有头等的人才出色的协作，就会创造出惊人的生产力。所以在人才选配上，作为总经理就应坚决贯彻能者上、平者让、庸者下的原则，努力形成“员工埋头干事，进步老板考虑”的用人环境。

假如我是总经理的话，我将以“诚信为本、顾客至上、服务第一”为原则，在企业董事会的统领下，大力弘扬“企业兴衰，员工有责”的主人翁精神，奉献挚诚，释放潜能，用心把握机会，让企业发展更上一层楼。

4.假如我是销售经理 篇四

(本人做的是管理及策划的工作，在从事管理策划的工作当中，也经常会涉及市场销售这一环节的内容，同时，在江西月兔集团做福建厦门、三明、漳洲三地的经销商开发及销售工作时，也积累了一些市场销售经验。在闲聊之中，朋友出了以上这个题让我做，在此，我快人快语了：首先，假如我是销售经理，那么，我的心态则不认为我仅仅是个销售经理，那怕我是个普通的销售人员，我还是会认为我是老板，我在为自己做事，销售自己的东西！有了这个态度，一定程度上可以增强自己的积极心和独立处事的能力；作为销售工作，面对纷繁复杂的市场，如果工作太依赖上司的安排来做，这种销售工作是不切实际的。从销售管理角度来讲，管理者也应该为销售人员建立这种态度：最直接的办法是将销售利润的多少同销售人员直接挂钩，间接的则涉及企业文化的方方面面。对本身企业产品的认知和本行业市场的熟悉是销售经理的基本要求，除此之外，销售经理还要掌握企业前期（1-3年）的市场情况、销售情况，近期的市场调研资料、消费动向，也包括关连政策情况；对以上情况作出准确的总结判断，得出该产品在市场上的优劣点并拟定相应对策。如果不具备策划能力，还应与策划人员一道探讨市场（特别是终端）销售所采取的哪些创意、措施：其中包括结合产品特性，按区域划分、季节性划分、消费群体的区分性划分等等，推出不同的促销手段或经销方式。——销售是真理，一切围绕销售而进行！作为销售经理，个人销售是一方面，而带动整个团队的销售更是一个主要职责；因此，管理能力也是个基本要求，一方面，除了执行企业既定的总体销售模式外，相对本身市场、人员配备情况、经销商情况等方面的管理则更是职责的重点；作为一个部门负责人，企业一定有相对灵活的权力下放，我认为，销售经理本身应先做到以下几步：

1、对销售人员及经销商的沟通与了解，并按一定时间来对其进行绩效和信誉作出考核和结论，着重防范人力资源流失及经销商的不利行为。

2、了解消费者对产品的反应情况及产品的“消化”情况。

3、根据各个区域情况作出合理布置销售点的分析，并执行铺货工作。

4、收集并掌握负责的各个区域中的客户资源，整理出客户（或消费群体、区域）的主次性,同时掌握并具备销售方式的灵活性，能窥避市场风险，了解竞争对手、拟定对策。

5、协助经销商的工作，包括客户公关、广告宣传、促销措施等等，另一方面要监督经销商有无串货等违反企业规定的情况，不定期的考核并把关住企业对经销商优惠条件给予的要求。

6、企业文化管理方面一是鼓动销售人员的积极心态、培训专业技能，以便合理安排销售人员在各个区域内的工作。二是鼓励经销商对本身企业及产品的信心。

7、与区域的广告媒体单位建立合作关系，在企业投入广告运作时争取拿到优惠的价格。

8、对终端市场的引导及促销人员的培训。

9、参与企业的经营、管理方式的探讨，能根据市场来作出合理的建议。以上所谈的是一个总体的概念；销售是一项艰难的工作，它可以细化到员工的工作状态及产品的包装等方方面面，因此，兴趣和敬业同业务技能一样是一个销售者的基本素质要求——因为成败的关键始终在于人！

敬告：年龄低于28岁或非专业及无心做老板者请勿随意点评；相反的请多赐教！

“我的心态则不认为我仅仅是个销售经理，那怕我是个普通的销售人员，我还是会认为我是老板，我在为自己做事”

非常赞同这样的观点。这是做好工作所需的心态，因为只有这样，做事的动力才会是发自内心的。将现有工作作为一个公司出钱的实验场所，何乐而不为？

销售经理应该懂得运用区域营销战略。因为以中国如此大的市场，不同的地方有不同的区域特性，只有能充分了解战略的制定，才能使销售做到事半功倍的效果。

几个建议：

1、对当地的区域特性和竞争情况一定要了如指掌，然后发展运用相关的营销战略。蓝契斯特法则可供参考。

2、对业务的管理，一定要做到落实基本面。不要小看了日常的事务，业务人员的执行能不能到位，是从小事积累起来的。

3、作为销售经理，要善于要资源、运用资源。

5.假如我是项目经理 篇五

先说一下我对项目职位的一个理解，项目经理是整个项目最高领导者、组织者、责任者,在项目管理中起着决定性作用。项目经理是项目中与各方协调配合的桥梁和纽带,项目管理说穿了是人的管理与协调。负责沟通、协商,解决各种矛盾、冲突、纠纷的关键人物是项目经理,他对项目行使管理权,也对项目目标的实现承担全部责任。在建设施工中要做到资金节省、降低损耗，劳动力节省，还要保证项目的质量与进度目标能如期实现。

项目目标一旦确定,项目经理就需要将总目标分解,划分出主要工作内容和工作量,明确项目阶段性成果的实现标志等。作为项目经理,还需决策众多问题,主要包括实施方案、成员奖惩、重大措施、设备采购、分包招标、资源、资金调配、进度安排及合同变更等。

如果我现在承接一个新项目并作为项目经理，我会从以下几个方面开展工作。

一、首先了解承接项目的基本信息

工程地点、合同额及工程规模、付款方式、施工所在地相应资源配备情况、承包范围、场地征地拆迁情况等。

二、定目标

1、工程施工标准定位：为承接后续市场，必须做到高标准项目。

2、工程管理目标：质量目标(市优或省优)、工期目标、安全目标、科技管理目标、成本管理目标等

3、主要施工技术方案选择：主体采用爬架或落地脚手架、模板采用木模或铝模，针对不同的情况制定不同的方案选择。

三、项目管理思路

1、标准化、工具化方面：

标准化：主要借助于公司相关平台及《项目管理手册》、成本管理手册、项目绩效考核管理办法等公司相关管理制度、企业制度；

尤其要持续推进以周计划、成本考核、制度遵守情况等方面的量化考核；

2、装配化、定型化、工具化做法：主要针对于安全文明施工的做法，在《中建六局有限公司施工现场安全防护标准化图册2014年版》的基础上，在节点处理上，给予优化，给予创新，充分体现美观、可拆卸、可周转等优点；并加大现代监控技术的应用；建立钢结构大型食堂，便于分包管理及创立地方标准形象。

3、建立项目成本管理体系 以商务管理为核心，建立三级分解制度，按期召开成本会议，对过程中的亏损点加以纠偏。工程、技术、商务，建立部门间的横向沟通，过程中签证、变更资料齐全，为后期工期及资金索赔建立基础。

4、团队建设方面做法：

主要是开展党工团的工作，充分调动团队积极性。

（1、）积极培养员工入党，发挥党员带头作用，促进项目发展。由于项目规模有限实行一岗多职，使人力资源得到充分的利用，也确保项目管理制度和内容有效落实，不出现管理上的真空地带。

（2）组织集体学习，打造学习型团队，对执业资格考试大力支持。坚持开展读书分享活动

（3）对于复合人才的培养，从原来的按照岗位分工变化为按照单体分工，让同一人在不同岗位同时负责多岗位工作，达到储备人才的目的。

（4）组织观摩活动：经常组织项目管理人员走出去，到其他单位项目学习观摩，取人长，补己短，时时提升项目管理水平。

（5）组织大家体育活动：乒乓球、篮球、足球等活动，在活动中凝聚人心。（6）积极参与社会公益活动。

（7）重视交底活动始终坚持技术指导施工，方案先行。

四、与业主及地方政府建立良好沟通渠道

1、积极主动的向业主方汇报工作，建立良好关系，并通过业主方相关资源，与当地安监、质检、综合执法、环卫等相应部门取得联系，便于后期施工需要。

2、在与业主方的沟通当中，不要局限于本项工程的利益。提出问题、解决问题的过程中，胸怀整个建设项目的目标，提供契合双方利益的多选方案，这样易得业主的同情与赞赏，利于工程进展。

6.假如我是一名理财经理 篇六

各位领导、同事们：

大家好！我认为作为一名理财经理，首先应该明白两个概念，就是什么是理财和理财经理的职责是什么？那么什么是理财呢？简而言之，理财就是对于财产的经营。理财就是经营财产的过程。作为理财经理不仅要业务精通，技能娴熟，具有良好的沟通能力，还要负责为客户进行合理的理财，并且做好客户的日常维护工作，为银行建立发展的桥梁。

下面我简要谈一下该如何做好理财业务。

1.面对其他家银行的竞争，我们首先应该树立正确的服务理念，做到真诚对待每一位客户，实现为客户的财产保值增值。尤其应该注意维护与老客户的关系，在客户生日或节假日时发条祝福短信表示一下我们的问候，让客户觉得我们很在意他们，在有新的产品也可以用短信的方式及时的告知客户。（态度、服务理念）

2.选择目标客户,不定期举办个人理财小课堂。我们可以在支行附近联系一家会议室，不定期的对新老客户进行理财知识的培训。让客户了解到更多的理财知识和理财的好处。同时还可以向客户发放宣传折页，每天到我们商城办理业务的客户很多，我们还可以利用合适的时间做一些有趣问答。（讲座、宣传）

3.根据客户的性格特征,推荐不同的投资组合方式。比如对于谨慎的人，推荐风险较小，收入稳定的理财产品；而对于风险承受能力较强的客户，推荐收益高的理财产品。（区别对待）

做好理财业务，与客户沟通是关键。我们可以采取以下几种方式来面对不同的客户进行推介：

1.开门见山式，这种方式比较适合关系较为融洽的客户,是在一种互相信任的基础上进行的。由于支行位置的特殊性，老客户非常多，对于这一类客户我们就可以采取开门见山式的方式进行推荐。

2.耐心引导式，这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主见,但双方互为尊重的情况下使用,同时也适用于向准客户营销。对于一些时间相对宽裕的客户，我们的委婉的请客户耽误一点时间，听一下我们的产品介绍。

3.一对一式，这种方式是在客户提出需求的前提下进行的,是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。对于有理财需求，但却不知道该如何理财时，一对一的模式就非常重要，作为理财经理就应该本着负责任的态度为客户做好理财规划，实现客户利益的最大化。

相信经过以上几点措施的实行，我行的理财业务一定会取得一个非常好的业绩。

7.假如我是天桥剧场经理 篇七

天桥剧场始建于1953年，是新中国成立后的第一家大型剧院。在50多年的岁月中，天桥剧场先后迎来了无数的世界顶尖艺术家，留下许多辉煌的演出记忆，这些经典的舞台艺术为中国与世界的文化交流做出了不可磨灭的贡献。天桥剧场自东向西分为文化广场、大堂、观众厅、舞台及演员公寓五个部分，剧场内不仅拥有先进的舞台灯光、音响和舞台机械设备，而且设有楼宇自控系统、保安监控以及舒适的贵宾休息室和包厢休息室，可称为北京最为豪华的观演剧场。剧场观众厅共分上下三层，一层和二层各有贵宾休息室一套，包厢配有包厢休息室；三层还配有多功能厅可容纳50人，适合小型新闻发布会和酒会、庆典仪式等。剧场的灯光音响设备大部分采用美国和德国的产品，不仅品质优良，而且装备充足，适合各种演出的要求。剧场公寓部分配有客房100余套，标准间、单人间和套间规格齐全，三楼为特色餐厅，为演出团体，同时也为庆典、会议和酒会提供方便、快捷和周到的服务。剧场内部分为前厅、观众厅和贵宾休息厅三个部分，前厅为挑空三层大理石建筑的大堂，天顶为双层中空玻璃制作；殿堂宽敞，墙面铜雕栩栩如生。宏大的空间和曲雅的氛围不仅适合组织各种大型文化、庆典活动仪式和酒会等，还举办与艺术有关的展览。观众厅分为三层，共1215个软席座椅，一层719个座位；二层为露台包厢席，共有各式包厢9个，159个席位；三层有座席337个，豪华的设计，保证每个座席都有最优的视觉角度，使每位观众都能够得到美好的艺术享受。剧场共有化妆间11间，可供80位演员同时化妆。乐队休息室在乐池下，可供四管制乐队休息和候场使用。灯光系统选用德国MA grandma 灯光控制台，备份台选用艺科EKO-93调光台。该系统共有788路灯光回路，其中720路为调光回路，68路为直放回路，每个回路4000瓦。剧院设有面光二道，耳光一道，顶光五道，侧光五道，并配有追光灯、天排灯、地排灯、各种舞台特技效果灯，能满足包括歌剧、芭蕾舞、音乐剧等各种表演形式的需要。剧场的音响设备采用世界弛名产品 Soundcraft K5-52调音台，音箱全部为JBL产品，整个系统由电脑控制，形成左、中、右三路立体声模式。外围设备包括Tascam激光唱机，MD录音机，数码录音机，卡座等。

天桥剧场有着悠久的历史，有着得天独厚的地理位置，加上后来的建设，成为了集各种形式规模的演出，集会、展览、会议、餐饮、住宿为一体的专业剧场。假如我是天桥剧场经理，我认为应该坚持品牌经营，体现主流定位；坚持专业运作，不断提升运营的专业化、管理的精细化和服务的人性化；坚持低价策略，解决公益与逐利的矛盾，成立自主票务营销系统、进行产业化经营；围绕演出院团和观众，提供专业优质的服务；以演出为中心，注重关联性，推出大师课、公开排练，让高雅艺术走近公众。要明确的是剧场不仅仅是城市的窗口，剧场的功能也不仅仅局限于展示一个被称为“剧场”的艺术机构，它是创造与参与的中心地带，是文化创意的核心所在。

近年来，随着经济体制改革的不断深入，剧场作为现代演出业的重要运作平台，在满足广大群众日益增长的文化需求、繁荣文化市场等方面起到了积极的促进作用，但在文化消费多元化发展的背景下，剧场的管理者、经营者以及与剧场相关的演出单位和政府管理部门都遇到了许多需要探讨和解决的问题，传统的经营理念受到了现实挑战。经营者越来越深刻地认识到：只有树立新的经营理念，剧场经营与市场需求衔接，才能赢得更大的机遇与发展。

文化体制改革后，剧场打破了原有的运作体制，一直处于探索中前进的状态，伴随而来的有许多困惑和茫然，剧场管理现在刚提出概念，具体经营理念尚无定数，管理思路各有特点。首先作为剧场经营者要有一个明确的经营宗旨，这是剧场管理的最高要素，即剧场应该有一个准确的经营方向定位，才能在经营的过程中更好地发挥组织特性，完善策略，达到目的。剧场在中国应该有两种形态，即完全商业行为的市场组织和带有公益性的非营利组织，宗旨就是首先建立在不同的组织形式之上的定位，非营利组织形态的剧场的经营需要政府和社会的支持，而市场组织的剧场形态也起到丰富和满足人们文化生活需求的作用，政府也要给予经营环境的支持，宗旨明确了，经营的思路就有了，但两种形态的剧场共同的问题是要做好经营之道。

要想经营好剧场，第一，要有好的艺术，好的推广，然后是好的服务。但是，剧场费用太高是一个制约因素，多数剧院每年都有很重的上缴管理费任务，租金高导致票价也高，也制约了剧场的良性循环发展。改革开放后讲究市场化，今后如果能更好的普及文化素质，合理制定票价，这样就会让更多的观众走进剧场了！第二，通过宣传营销，形成固定的渠道。在提倡市场化的今天，无论是纯粹的商品还是文化产品、娱乐产品都讲究品牌和注重宣传营销，就剧场而言，现阶段的宣传营销，完全跟着演出事件、活动项目走，以此为由来制定相关的策略，这是不符合市场运作规律的。正确的应该是按照固定渠道，即按照常年的演出连贯性相继推出宣传策略。除此，要建立健全网络票务销售系统，建立面向全社会的网站和网络票务销售系统，丰富的网上资讯、即时的售票服务(包括电话订票、免费送票)，确保了观众在第一时间了解演出场所的演出动态，大大方便了广大观众，也提高了出票率和上座率。筹建省、市一级的售票网络系统和票务配送系统，将演出节目统一宣传、票务统一销售，并建立辐射各大社区和公共场所的购票网点，以便扩大大观众的票需求。还要注重收集并建立客户档案，实行会员制。在票务网络完善和不断更新的基础上，收集、整理并建立起音乐厅客户档案库是一种长远地保有客源、对抗市场竞争与风险的有效手段。详实的客户档案反映了观众对演出市场的客观评估和需求，同时对剧院的市场销售将意味着是一笔宝贵的无形财富。举个例子说，北京的剧场与美国肯尼迪艺术中心相比较而言，目前北京市掏钱来看交响乐演出的不会超过3000人，但是肯尼迪艺术中心固定会员客户就有3万人，它们就采取连贯性的宣传模式，该中心每年花30万美金印刷20万份会员信发出去，命中率在5%，并长期坚持了下来。这一范例带给我们的启示就是：对于文化而言，除了具备好的艺术、好的服务设施以外，成功的营销至关重要，肯尼迪营销策略的一个成功点在于用渠道找到消费群体。第三，把优秀的艺术作品与良好的演出推广营销相结合，逐步在探索市场化的道路上有所进展和突破。这一点，台湾的歌仔戏就是一个成功的案例，作为一个民间剧种，它曾创下一场演出有10万人看的纪录。另外，在剧场的客户维护方面存在障碍。现在票务单位和演出运营商眼光应放得长远些，不要只看到当前的利益，更重要的是要注意客户群体的维护。第四，正确的人才战略。正确的人才战略，是许多优秀企、事业单位成功的重要原因，因为就企、事业单位而言，策略的制定和成功的营销等各方面都需要专门人才。作为一名剧场管理者，除了要具备文凭、水平、素质、心态、信仰等这些基本素质，还要有.过硬的艺术管理专业知识和相关的实践体验。第五，主动获得较好社会效益和经济效益的剧目。作为现代演出场所管理者，不能把剧院仅仅看成演出场所，不能再延续传统的演出场所管理理念。剧院管理者应采取主动出击的运作思路，利用自己多年苦心经营积累的丰富经验和市场运作能力，在充分调研的基础上正确把握本地区广大群众对演艺市场的需求，主动寻找能获得较好社会效益和经济效益的剧目，或者直接参与节目的制作，利用各种社会关系积极引进资金、改造演出场所，以适应新剧目演出。第六，管理与服务方面。艺术管理要更多体现一种人文精神。比如就服务方面而言，在美国的许多剧场专门有一排很好的位置是给残疾人坐的，无票价差异，让这一特殊群体享受这种待遇。还有一点可以给我们启示，所有的老年人一进剧场就会被服务人员用轮椅推到自己的座位，为老年观众提供贴心的服务。优质的服务换来的是口碑宣传和忠实客户群体。剧场的节目策划要提前进行，及时推出全年或半年的演出计划册，既节省成本又有利于票房的提前销售。

如果能做好以上六点，剧院的运营就应该能很好了。希望通过好的运营循环，提高群众的艺术欣赏水平，让大家共同受益！

参考文献：

8.假如我是一个项目经理 篇八

——******* 最近公司开展了一个演讲活动，要求我们每个人参加，演讲的题目就是“假如我是一个项目经理”。对这个题目，我最初感到一丝困惑，说心里话，我从没有在这个岗位上干过，真还没有认真想过这个问题！静下心来，认真换位思考一番，如果我是一名项目经理，该具备怎样的素质和条件呢！

我个人认为，欲当好一个项目经理，除需要具备领导能力，与员工下属的亲和力，对外界关系的处理能力外，还需要从以下方面来不断完善自己。第一，项目经理是项目团队的领导者，所肩负的责任就是领导他的团队准时、优质的完成全部工作，在不超出预算的情况下实现项目目标，最大限度的产生利润。对我们建筑行业来说，质量是一个公司的生命。工程质量的好坏，工程进度的快慢，项目成本的利润高低，都与项目经理有直接关系的。所以对公司的责任就是严格控制项目的质量，使公司的成本在保证质量的前提下降到最低。

第二要完善自身专业技能。平时注重总结施工管理经验。热爱学习，积极向老师傅学习。工作中严格执行“四控制”，同时，进行严格的“三管理”，对于合同、信息、现场进行严格的管理。一是每项工程都确定工期目标，制订周密的阶段性工期计划，做到计划上墙，对照执行，决不拖延；二是实行工作例会制度，总结当日安排次日；三是加强各部门协调，各种计划提前一周上报，确保材料及时到位；四是采取分段流水施工工艺，最大限度利用劳动力资源；五是加强技术创新，改进落后的施工方法，采用方便快捷的操作工艺。

另外我十分注重做好组织协调工作，做好项目中各工种之间的沟通，施工过程中的人力、物力、材料、设备及构配件之间的有效动作，在施工中没有因沟通不到位而产生冲突。在施工现场管理方面，对每个项目的进度、质量、成本、安全都建立目标管理制度，实施科学的控制。把工程质量作为日常管理的中心工作，立足施工现场，从班组开始把住源头，每道工序施工前，对施工班组进行书面技术交底，施工班组真正落实自检、互检。进行下一道工序施工时，两道工序进行质量移交并有书面签字。在我担任项目现场管理的工程施工中，坚持军事化和人性化管理相结合，员工进入工地后统一着装，统一调动，实行半军事化管理，保证了员工严明的组织纪律性和能打硬仗的战斗作风，增强了的战斗力和凝聚力。

9.假如我是总经理 篇九

大家上午好。我是一名来自最基层的电信员工，今天，很高兴有机会能站在这里演讲。我演讲的题目是《假如我是总经理，我将倾力打造一流团队》。

电信，作为一种现代交流方式，早已成为我们生活的一部分；中国电信，作为一个知名品牌，早已深入人心；电信公司，作为一家现代大型公司，也已成长成为

了一艘企业航母。如果我们把电信比喻成一艘在大海中乘风破浪的航母的话，那么，总经理无疑就是这艘航母的舰长，是一名把握航向、制定战略的关键人物，总经理的选择，也就成了一家企业能否做大做强的关键所在。但是，我们也常说“一个中国人是条龙，三个中国人是条虫”，这句话也许很片面，也许根本就是句错话，可是我们是否也可从中感悟到点什么呢，我的感悟是：在竞争日趋激烈的今天，我们电信，不仅需要一个能够独挡一面的领军人物，同时我们也需要一个精诚团结的、有战斗力和凝聚力的强大的团队。

做为员工，我希望自己公司的总经理是公平的、宽容的，有远见的、也是具有活力的。我想在座的大部分同事也和我一样，会更喜欢这样的公司，会喜欢这样的总经理，也会更好的、更自觉的融入这样的大家庭。那么，假如我是总经理，我又将如何去当好这一角色呢？

假如我是总经理，我想，我首先将树立远大的事业心，运筹帷幄，提高我们的核心竞争力，带领和指挥公司实施发展战略，使公司做大做强；假如我是总经理，我将怀揣强烈的责任心，一步一个脚印，做好每一件事，使公司稳中求进；假如我是总经理，我将拥有一颗平常心，以领导的个人魅力、企业文化的魅力、终极目标的魅力努力去赢得公司所有员工的尊敬和爱戴，去凝聚一批愿为此而奋斗的骨干员工，使公司所有人都能抱成一团，乐意为公司付出，乐意发挥主观能动性，乐意以公司为家，从而打造一个强大的、优秀的电信团队。

假如我是总经理，我将从实施公平原则、营造宽容氛围、吸纳并留住人才、增强企业活力四个方面来打造我的电信团队。

首先，我将努力营造公平的竞争环境。每个员工都渴望公平，公平原则是公司内部建立和谐工作环境的基础，如有失公平，则会破坏公司员工之间的团结，影响士气。因此，我将建立和完善合理的薪资制度、晋职制度、奖惩制度以及考核等诸多制度，以制度管事，以制度服人，以制度评判员工绩效，以制度决定员工去留。

其次，我将努力营造宽容的工作氛围。“己所不欲，勿施于人”，向李嘉诚学习，做“仁慈的狮子”。公司员工的文化程度、家庭出身、生活境遇千差万别，每个人都会有各自的缺陷和不足，但只要他品行端正，安心公司工作，愿意全心为公司付出，在不违背公司制度的原则与前提下，对于工作基础较差、能力较弱的员工，我将通过加大对他们的培训、学习力度，帮助他们胜任岗位工作，尽可能做到不离不弃。

再次，我将努力吸纳并留住人才。公司的发展基于公司的远见，但最终还是`必须依赖人才才能实施发展，那么公司怎样才能吸纳并留住人才呢？我认为是良好的工作氛围以及不断提高的企业平台是留住人才的关键。正所谓“栽得梧桐树，不怕凤凰来”，真正的人才是选择环境的，没有良好的工作氛围以及不断提高的工作平台，不但吸不来人才，就连公司辛苦培养起来的人才也会流失，何谈发展呢？毕竟，人是往高处走的。在人才面前，我将做到知人善用，充分发挥他们的才智，给他施展才华的平台和动力。只有大家都有施展才华的能力和动力了，才有可能组合在一起，才有可能充分发挥出我们的潜力。

第四，我将努力增强公司的活力。公司的活力是公司的生命力，一个充满朝气、富有活力、积极向上的公司是无坚不摧的公司，而总经理作为公司经营管理的核心，我们可以透过他的影子，看到公司的本质，他的一言一行，也将直接影响到公司所有员工的言行、情绪。有活力、开明的总经理，他的员工，他所领导的公司一定是充满激情，富有朝气，奋发向上的。假如我是总经理，我将多组织、多参与公司的各种有意义的文化活动，改善员工的精神面貌，充实员工的精神生活，增强公司的活力。

总之，假如我是总经理，我将做到以人为本。公平的制度，会使公司所有员工感到被尊重；宽容的总经理，会得到员工的回报和感恩；良好的工作、生活氛围和企业平台，会有助于吸引和留住人才；充满活力的的精神面貌，会引领公司所向披靡。

假如我是总经理，我将为打造一支精诚团结的、有战斗力和凝聚力的强大的团队而不懈努力。

10.假如我是总经理 篇十

假如我是一名总经理，要注意组织的完善及人事的协调配合，一声令下，公司就会分门别类开始行动，迅速完成工作。为什么?归根结蒂，组织结构健全，金字塔式的编制至关重要。哪么，在完善了各种组织的同时，主要精力还应放在企业的经营管理上。商场上有一句术语“先生平，后生赢”。就是说要先立于不败之地，然后等待机会是企业获得厚利。真正有本事的经营者，会埋头苦干，任何行动计划都先人一步，独具风采。这其中，做计划和方案时，绝不计算暴利，收入要算少，支出要算多，要留有余地，如此收支平衡，就不会失败。计划之初，要有详细准确的数字，待决定有利可得之后，然后迅速实施，当然能够得到预料的厚利。相反的，看到别人做时，自己才去做，一点计划都没有，贸然从事的业务，终归会失败。

假如我是总经理，我将实施“以人为本役万物”的经营方针，推动企业组织的高效运作。“王者以德立国，辅之贤相“。身为总经理，我将视”人“为公司发展的支柱，建立一个优良的系统来吸引，激发，回报企业职工的辛苦劳作，鼓励经过分析的冒险，并充分授权，使职工的潜能和用心性得以充分发挥。关心帮忙每一个职工，使他的思想和行为都象企业的经理而不是机械的办事员。开启全体职工的智慧，使他们事事以“我是经理”的心态敬业，才能使企业顺利发展，职工哪怕是1%的进步，也会是企业发展进步的一块块坚强有力的瓦砾。假如我是总经理，我就要发挥个人在企业中特有的影响力。时刻以自己的行动作出表率，来推行和发扬企业精神，激发职工的成就感和使命感，使用心向上的企业精神充溢与每个职工心间，并落实在指定工作计划和实际执行上。

假如我是一名总经理，必要以才生财。不拘一格找人才，不惜重金请人才，不择手段挖人才，不顾一切地善用人才。不但善用重用优秀的技术人才，更能善用卓越的管理人才，而且对于市场调查或推销有特殊潜力的人，更善重用。其中对应付人才的工资、福利、待遇等特殊费用，绝不能吝啬。以长远的眼光看到，支付该人才的有限金额，将会使人才为企业创造出数倍于此的经济效益。常人误认为的浪费，到最后大家都明白花的恰当时，那才是高人一筹的地方。

假如我是总经理，我要把企业转成培训人才的基地。现代化的企业首先经营的是人才，而后才是商品。企业的经营目标并不仅仅是追求利润及销售额的增长，而首先是培训和造就了多少适应市场竞争的人才。因为竞争顾客首要为顾客带给最高价值的产品及服务，高价值的行销策略只有靠一流人才的推行，才能开创出新的市场空间。成功的总经理，则始终站在经营环境变化的前沿，密切注释着市场动向，定期进行战略分析，寻找不易发现的新机遇，依靠一流的人才，透过合理有利的组织和前瞻性的管理，向未来投资，实现企业“行业领袖”的梦想。

假如我是总经理，我要与时俱进，不断创新。不但在企业内部适时转变经济增长方式，加快领导者素质的“升级换代“，实行权责明确，管理科学，激励和约束相结合的内部管理体制，构成一个优胜劣汰，你追我赶的浓厚的竞争氛围。更重要的是能站在时代前端，要认清自己正处在什么样的时代，去向何处，识时务，懂政治、讲政治，全心全意为社会、为国家，为满足社会需求发展而努力，成为创造的精灵，永不满足，永久进取，组合资源，化腐朽为神奇。没有创新，就没有决策。创造者不死，独特者永存!

11.假如我是一名销售经理 篇十一

我始终相信一句话！跟什么样的人在一起你就为成为什么样的人！用一句古话说的好就是“近朱者赤近墨者黑”所以我觉得！作为一名合格的经理首先要的就是良好的习惯。还有就是作为一名经理一定要耐得住寂寞。

一：良好的习惯

在我看来！经理的平时的言谈举止，经理的做事风格，经理的为人处事都会给员工心理留下深刻的印象，所以想要作为一个优秀的经理，首先必须具备的条件是拥有良好的习惯，严格的要求自己，在员工中建立自己的经理形象，并且充分发挥出自己的销售优势，必须要让你的员工认可你这个人，那么你才能做好下一步的工作。

第二步：就是人员配齐

也是一句话开始“没有完美的个人，只有完美的团队”经理的个人能力即使在高也没用，经理的成功就是帮助别人成功，所以我们做为一个经历来说就是要拥有自己的团队。当然在人员这块的话公司会给你一定的支持，我们进入部门之后肯定会有老员工与新员工，老员工我们要留住，新员工我们要在留住的同时还要成长。老员工我们要多于他们谈部门的发展趋势，能给他们认可，同时赋予他们一定他们适定的权利这样一来老员工会得到充分的认可，他们做起事情来才更有干劲，这样一来也给新员工树立了很好的榜样。下面是与新员工的沟通新员工其实都是跟着部门的习惯还有老员工照着做的，我们与新员工沟通时首先要把我们部门的精神与部门的光荣历史和他们多说说，这样一来不但让他们更有信心留在这个，而且还给他们了一些压力，让他们既知道了部门的历史也同时推着他们向前发展，要不就会被淘汰的，我相信只要有些血腥的人都会努力成长，不想自己是被淘汰的人的。于此同时这时候你就可以利用赋予老员工的权利，让他们来帮助你使新员工成长，最好的方法就是给新员工找个好师傅，这样不仅使新员工快速成长，也同时为以后部门能出来更多拥有带领和帮助团队的人。当然还有一句话很重要，就是要做事前做人，我们作为经理一定要在为人处事这方面一定要有独特的见解。比如说多关心员工的生活，家庭等方面，经常在一起打打球，登登山，或者看看电影之类的，要与员工多多聊天。大家一起行动这样让大家更感到团队的力量，在工作中有更好的配合。其中还有无论是和您员工或者老员工谈话时候一定要告诉他们：“他们不是在为公司工作，而是在为自己工作。”

第三部：设定目标

当我们拥有了团队的支持之后，我们就会为自己的部门设定目标：其实我个人觉得这一步很关键首先我给大家讲三个小故事：

故事一：相信《爱丽丝漫游奇境记》的电影大家都看过吧，里面有这样一段对话：

“请你告诉我，我该走哪条路？”爱丽丝问道。“那要看你想去哪里？”猫说。

“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。

“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。——摘自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》

故事一：告诉我们 是人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。所以我们想要把销售做好必须就要有目标。

故事二：1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。

故事二： 这个故事讲的是目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。管理者在和下属制定目标的时候，经常会犯一个错误，就是认为目标定的越高越好，认为目标定的高了，即便员工只完成了80%也能超出自己的预期。实际上，这种思想是有问题的，持有这种思想的管理者过分依赖目标，认为只要目标制定了，员工就会去达成。实际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事，制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍，并排除，帮助员工形成动力。

另外，目标不是唯一的激励手段，目标只有与激励机制相匹配，才会形成更有效的动力机制。所以，除了关注目标之外，管理者还要关注配套的激励措施。最后，合适的目标是员工可以跳一跳能够得着的目标，当员工经过努力之后可以达成目标，目标才会对员工有吸引力，否则，员工宁可不做，也不愿意费了很大力气而没有完成！

故事三：山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。

10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”

故事三：目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军，更要有明确的绩效目标，比如在某个时间内成绩提高多少。最终目标是宏大的，引领方向 的目标，而绩效目标就是一个具体的，有明确衡量标准的目标，比如在四个月把跑步成绩提高1秒，这就是目标分分解，绩效目标可以进一步分解，比如在第一个内提高0.03秒等。当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了，当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常巨大的!（书上的三个小故事）

经过这三个小故事我觉得我们设定目标时候首先是部门目标，然后是分解，把部门目标分解到每个员工身上，然后让每个员工的目标在进行分解到每周，最后细化的每一天员工的目标，这样一来那么一个庞大的数字就变成了无数的很渺小的数字了！这样一来员工只要每天完成一个那渺小的数字就可以了！这样一来每当员工完成的时候不但对员工是更大的鼓励和信息，同时也为部门的目标完成更接近了一步。

第四步：完成目标

其实以上的工作全部都是为这第四步做工作的，只要有了以上那么多的工作我相信我们的部门一定会做到最好的，因为我们是去打一场有准备的战争，我们现在人人都是信心十足相信我们一定会成功的，要对自己的员工有信心。相信信念是无坚不摧的力量。

像我们做电子商务销售的时候我们的月初的工作很重要，就从首先的打电话说起，首先我们要不断地告诉员工适当的时候用适当的说辞，还有帮助员工在实践中不断地让员工自己锻炼出一套自己约客户的说辞。要在员工不断的被电话拒绝中鼓励他们并且帮助他们。让员工约到客户。

约到客户之后就是见客户了！首先是准备资料，还有别忘了要求员工在走之前一定要来和经理说一下客户的情况，这样一来首先是经理可以教你这个客户应该怎么去谈这个客户，或者会遇到什么困难的时候给经理电话，经理也好更好的给你解决方法还有配合电话。

员工谈单回来了！不可能见一个客户就签一张单的！所以无论是新员工还是老员工心理多少都会有些不舒服的！这个时候经理该做的就是首先是帮员工解决问题！这个客户为什么没有签下来也可以大家一起讨论看看这个客户还有没有价值在跟了！于此同时要不断的帮员工找出问题并且做的不对的地方要批评，但其后还要赞扬员工哪些方面做的很不错，这一点很重要，经理赞扬一个人要明确的赞扬具体行为哪些做得好。总的来说就是打一棒子，然后给颗糖吃。（这些事情可以等到下班！或者开完会的时候再谈）

在了解情况之后经理要不断地告诉员工，他们的工作是多么重要的。对于大多数人来说，员工需要的是激励，而且我们中国b2b联盟是由中国电子商务协会领导下组成的，并且是以后带动中小型企业发展的必然趋势，这种话一定的要不断的给员工说，这样员工仿佛自己有了使命感一样！工作起来更有精神！因为他们是在为中国以后的发展做出了巨大的贡献。