文房四宝礼品策划设计

文房四宝礼品策划设计（共9篇）

1.文房四宝礼品策划设计 篇一

礼品策划

礼品策划是运用科学的营销策略，为您的企业给出最有效最直接的礼品解决方案。根据您的品牌风格、产品的性质、企业文化和活动内容，在符合您预算的范围内作出有创造性的礼品和设计方案。使礼品与您的品牌在风格上得到充分的统一和升华，最大限度的吸引消费者，从而在市场中获得最好的销售业绩，是企业礼品采购前期的重要环节，包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。策划使礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。

礼品策划的五个要点:

1、一致性 礼品要与公司的整体市场推广活动相一致。

2、连贯性 商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。

3、有效性 策划要有效沟通，充分了解顾客需求，推荐恰当的方案。

4、新颖性 追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。

5、灵活性 规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。品策划的三点经验:

★★★★★第一点经验，有用很关键

企业礼品，美国人称之为特种广告，是广告促销、传播品牌、树立企业形象的最直接的广告。合适的礼物既表达了心意，又让对方不自觉地接受了广告，达到宣传或促销效果，确实令不少商家青睐。

那么，什么样的礼品不会被扔到杂物间呢？礼品专家认为，如果赠送的礼品很实用，顾客就会经常想着赠送礼品的公司。

调查显示，印有企业标识的办公用品类作为礼品最受欢迎。此外，新潮的并且实用的礼品也颇受推崇。

赠送的礼品要让人经常看到或者用到,不要让人看一眼后就扔到一边或者干脆丢掉，这样起不到任何广告促销的效果。

★★★★★第二点经验，高档次礼品体现你公司的实力

也许，有的老板比较喜欢节省。但是，高质量高档次的礼品更能体现公司的实力和信誉（再试想一下，面对那些让人爱不释手又精美的礼品，您是否会很自然地就能相信这些公司的实力，他们的产品或服务是不是更值得您的信赖）。多花一点钱是值得的，因为高档次礼品能够在更长时间内发挥它的广告作用。

所以，如果您不想让自己花钱定制的礼品让人锁进抽屉或扔进垃圾桶，那么您最好的选择就是让自己公司派送的礼品比别人档次更高。

★★★★★第三点经验，企业礼品要突出文化品位

企业礼品不是简单地将产品加上企业标识，而是要从企业文化和营销需求的战略角度来思考，要突出文化品位，体现公司的文化底蕴。

如果一个企业的礼品是受者随便都可以买到的，就难以体现公司对受者的独到关注，所谓“有心才有好礼物”，说的就是这一点。体现在礼品的选择上，企业就不能随便到大商场上购买日常礼品，而是应该寻找专业的礼品策划设计、定做公司，结合企业和客户特点量体裁衣。

一个企业只有将礼品赠送活动上升到文化的层次，企业礼品才有纪念意义、有促销效果。

例如，曾经有一家企业将诗歌《珍贵礼物》印在“礼品笔筒”上面，赠给客户时，大家都很喜欢——因为这首诗歌有特色，客户永远记住了这家公司，并为拥有一只高档又高雅的笔筒而自豪。举例：

商务礼品策划方案

策划是商务广告礼品的重要环节，策划包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。策划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。

策划要点：

1.商务广告礼品要与公司的整体市场推广活动相一致，广告礼品要推进整体市场推广活动的效果。

2.商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。

3.策划要求有效沟通，只有充分了解您的需求，才能为您推荐恰当的方案。

4、追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。

5.规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。

1: 企业化办公用品

此类产品包括纸砖、本册、文件夹等，既可用于商务广告礼品赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显著，本册、文件夹还可加公司简介，适合办公场合赠送。

2：广告笔

小巧实用、功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均有适宜选择

包括：圆珠笔、签字笔、造型笔、品牌笔等。

3: 广告表

在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌。属中高档礼品。

包括：塑胶壳表、金属壳表、多功能表等类型。

4：广告服饰

真正的“亲密”接触，让品牌深入到人们心里。

包括：文化衫、T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾、领带等。

5：电子产品

实用性和技术性，现代人自然偏爱科技化的礼品。

包括：计算器、收音机、电子万年历、PDA、电子保健产品等。

6.皮制品

皮革的魅力在于浑然天成与精巧，是常用的高档商务礼品。

包括：名片夹、钥匙包、化妆包、银夹、票夹、公文包等。

7：案头精品

具有华丽的外观与考究的品质，配合精美的广告标志制作，是近年流行的正式商务场合的高档赠品。

8：水晶制品

本身透彻、晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。

采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适用于重要活动纪念与颁发奖项。

9：箱包制品

实用型礼品，适用于会议、讲座、展览会等

< BR> 包括：硬币包、笔袋、旅行箱、电脑包、休闲包、公文包等

10： 家居用品

让对企业品牌的记忆，深入到人们生活的每一角落

包括适合展会、促销赠送的低档礼品以及瑞士军刀、名牌电器等高档VIP礼品。

11： 奖品奖牌

精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，而且记在心里

适用于资格认定、奖项颁发和重要活动纪念使用

12： 广告伞、帐篷

实用性强，广告位置显著，是夏季促销活动及展会中很受欢迎的赠品。

13：胸徽匙扣

有效树立公司品牌形象，低档产品适合促销、展会，高档产品应用于商务场合。

14：POP、EVA

价格低廉、色彩鲜艳，适合展览会和大型促销活动

包括PVC笔筒、广告扇、气球、软胶笔、塑胶像框、鼠标垫等

15：塑胶制品

广告位置醒目，有户外广告的效果，常用于展览会和大型公共活动的会场布置。

包括：大型充气物、造型充气物、自动充气气球等

16：金箔古币

充满文化品位，具有较高的艺术性和观赏性，是高档赠品的最新选择

17： 工艺品

具有较高的艺术性和收藏价值。适用于重要活动纪念和高级商务活动赠送

包括铜器、锡器、陶瓷等工艺品

18： 包装制品

精美的包装对树立公司形象、提升推广效果有重要作用。

包括各种材料的包装盒、包装袋、纸袋等。

2.文房四宝礼品策划设计 篇二

一、当今社会礼品发展趋势

1. 礼品行业的产品种类非常多

礼品的分类方式有很多种。主要是根据其材料的不同、场合的不同、以及表达意义的不同进行分类。 (1) 按照材料的不同, 可以分为玻璃礼品、金属礼品、木制礼品、水晶礼品、皮革礼品等。 (2) 按照使用的场合可以分为商务礼品、政务礼品、民间礼品。 (3) 按照礼品的表达意义又可分为观赏礼品、升值礼品、情感礼品、节日礼品等。

2. 礼品的古今地位

中国是礼仪之邦, 中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记·曲礼上》说:“礼尚往来, 往而不来, 非礼也, 来而不往, 亦非礼也。”足见互赠礼品在我国拥有长久的历史和文化。当今社会礼品的馈赠尤为常见, 凡新春佳节、中秋团圆、走亲访友等, 人们相互馈赠礼品, 礼尚往来以表达友好情意。

3. 个性化是礼品业共同的方向

礼品的个性化体现在主题设计、印刷技术、材质选择、开发方向等方面, 更是客户个性化消费的体现, 只有满足、超越和引导客户个性化消费, 礼品的个性化魅力才会体现出来, 从而使具有一定美感和人文精神的个性化追求成为市场竞争的利器。

笔者通过研究我国礼品包装市场, 分析出礼品包装设计呈现下列发展趋势:

二、追求礼品包装设计中的文化底蕴

文化底蕴一词, 中国古已有之。《周礼》中就有“观乎人文, 以化成天下”的提法。现在看来, 文化实际上包括两个方面, 即物质文明和精神文明, 文化底蕴则指人们所掌握的现有物质文化和精神文化成果的功底。掌握较多的文化成果, 具有深厚的文化底蕴, 这是从事高水平包装设计的基础。随着物质文化和精神文明的日益发展, 人们的审美水平也在不断提高, 包装的设计更加离不开深厚的文化底蕴作为基础。消费者的心理是礼品销售的核心, 优秀的礼品包装它不仅在表面上唤起了消费者的购买欲望, 提高礼品的附加值, 还在深层次上使收受者得到了肯定和满足。

众所周知, 中国是茶叶的故乡, 是茶文化的发源地, 茶文化的历史和中华民族的文明史一样悠久, 因此礼品茶叶也成为了亲朋互赠的理想佳品。如今的茶叶包装, 无疑比过去有着长足的进步, 不在是那种简陋透薄的塑料袋大包装。由于茶叶作为中华民族的传统饮品, 礼品茶叶的包装日益讲究其文化底蕴, 外包装过于花哨, 缺乏设计感, 尤其无文化底蕴的包装, 很大程度上得不到消费者的肯定, 而那些拥有文化底蕴、设计感强的茶叶包装自然得到了消费者的青睐。

三、崇尚自然古朴的包装设计风格和造型的个性化

在我国古代用以包装的材料不多, 主要是利用自然界的天然物品, 如麻、竹、贝壳、葫芦、芦苇叶等。随着科学技术的日益进步, 对自然材料的利用方法越来越多, 包装设计的发展趋势在于利用自然材料设计制作出具有返璞归真意境的包装。看惯了千篇一律的的无特色的包装, 自然的、古朴的包装则会令人耳目一新, 给人以一种亲切、惊喜的体验。比如说酒鬼酒的包装设计造型、三星堆古酒的设计均是采用原始的器皿进行, 对表现其浓厚的民族特色和地域特征, 突显其包装个性化, 体现酒文化的悠久历史, 突现酒地域包装的文化底蕴和品位, 起到了很明显的作用。厚重、自然古朴的包装外型对烘托整个文化氛围如量体裁衣、相得益彰。

在各类礼品包装中, 纸张的运用约占了包装材料的70%以上, 纸张最大的特征是容易塑形, 并有一定的抗拉强度, 能够回收。此外, 金属类、陶瓷类、玻璃类也是包装材料的不同成员, 都有自己的优点。现在, 方方正正和圆的造型越来越不能够满足人们的设计要求, 包装造型新颖的礼品对消费者的视觉起着重要的引导作用, 能够在第一时间里抓住消费者的眼睛, 并在消费者心中留下深刻的印象, 激发消费者的购买欲望。

四、绿色包装对包装设计的新要求

现代社会是一个多元化并存发展的社会, 现代生活的快节奏使包装设计的国际潮流趋于简洁且环保的包装设计发展, 环境恶化、能源危机对包装设计已经提出了新的要求。在考虑保护环境可持续发展的背景下, 绿色包装被越来越多的设计师所认识和重视。绿色包装既是一种包装理念, 也是一种理想包装, 至今尚无明确的定义和评审标准。如今围绕环保展开的市场竞争日益激烈, 这一竞争不单单只是传统观念和形式, 更重要的是看其产品是否适合或有利于环保要求的竞争。因此绿色贸易壁垒对包装设计却提出了越来越多、越来越严格的要求。

设计者在包装设计中, 应尽量采用绿色包装材料, 这样可以大大降低包装废弃后对环境的污染。这就要求设计师在设计时:一要对包装造型上可有可无的元素进行“减肥”, 要将其简洁化而不致使其显得寒酸, 显示其包装设计的魅力, 二是要注重包装的视觉设计, 包装的视觉是包装设计绿色效能的视觉元素, 包装不仅可以促进商品销售, 还可通过精巧的设计使消费者对之爱不释手, 延长其包装的使用周期。设计平淡, 艺术性不强的包装, 会大大缩短使用周期, 增加城市环境的负荷。

五、结语

未来的礼品包装设计, 设计者首先要有明确的定位, 设计出个性化的礼品包装, 设计一定要注重包装的内在文化, 崇尚自然古朴的设计风格, 具有文化底蕴的礼品包装才更能提高礼品的附加值。在国家环保节能的政策大背景下, 礼品包装设计也要更加注重包装的绿色设计, 以符合时代发展的要求。

摘要：本文通过分析当今社会礼品的发展趋势, 从而阐述了我国礼品包装设计新的发展趋势:追求礼品包装设计中的文化底蕴;崇尚自然古朴的包装设计风格和造型的个性化;绿色包装对包装设计的新要求。

关键词：礼品,包装设计,个性化

参考文献

[1]王受之.《世界平面设计史》.中国青年出版社, 2008.

[2]沈卓娅.《包装设计》.中国轻工业出版社, 2003.

3.企业礼品设计策划方略 篇三

企业礼品市场现状现显出的特点，可以用这样两个字概括：

广——进入这个行业的企业店家广泛，各行各业，不管是不是具有这方面的资质，都看准这样一个几乎是无限大的市场，都期盼进入其中分一杯羹，以致出现一传手、二传手，甚至三传四传，似乎觉得这是一个只要上下有连接可能就能做的、最容易发达的行业。

同——把任何商品都纳入礼品的概念，吃穿用品、大中小件，外加包装，即可成行。因此，这样的礼品在市场上都可以见到，往往除了一个标签或标识，与普通商品别无二致，这一类的礼品基本都带有以下特征：

很强的生产适应性。处于这样一种业态下的礼品具有生产适应性高的特点，由于不针对个性设计制作，因此适合大批量的生产，在降低成本环节上有了更大的可能性。

广泛的雷同性。由此带来的就是产品的雷同性增加，把大量现成的工艺品或日用实用品引入礼品行列，或稍加改装，或直接用于礼品消费，结果造成礼品仅仅具有实用价值，艺术属性降低，收藏的概率更是急剧降低，最后结局是在日积月累的堆积中，成为食之无味、弃之可惜的杂物。

普遍的低价值性。由于内容的雷同性带来另一后果就是价值低下，尤其是其美学价值和纪念价值的低下，特别是没有恰当的设计、材质的挑选以及提升技术要求等工艺技术方面的简单化，使大部分的礼品没有好的审美功能。

礼品消费与日常的一般生活性消费相比有着显著的不同，礼品除去产品本身的实用属性，具有更强的消费心理属性。使用礼品消费，存在着对接受者的一份情感和感情的关注。在礼品的“送”和“用”之间，更应注重“送”的阶段，作为一种情感消费，不同的对象，不同的环境，不同的背景都会导致礼品消费的差异性，它的消费价值体现在“送、收”礼的过程，而不是在使用产品的这个结果。尤其是作为企业礼品，更要表达出本企业的特有文化氛围、表达对某个事件的纪念特征。

一件良好的礼品，应该具有鲜明的个性，无论是在创意上，还是在用材和制作加工上。但注重个性化的礼品，面临着从设计开始就要有更多的投入，然而投产总量未必成正比上升，这就有可能会降低最终的实际效益。如何看待这一个矛盾，如何解决这一个矛盾，是目前对礼品设计制作者的一个艰难的课题。

让礼品富于个性化，应在以下几个方面得到体现（即使其具有这样特征）：

——需求者理念的体现。作为具有特点对象的礼品，最根本的是要适应赠送对象的需要，尤其是如果有特殊文化涵义的需求，能与对象的理念合拍，有共鸣。

——形态的独特性。既然是有独特性的在礼品的形态上，要显现独到之处，不能流于一般市场商品的形态出现，使其更能引人瞩目，使受礼者有得到稀有珍品般的感受。

——更强的美学功能。那就是具有质量的设计、制作的结果，将其引入欣赏品之列，而不是一件简单的商品而已。在礼品实现个性化的过程中，有几个环节（途径）是必定要关注的：

设计者理念。设计者已非立在普通的角度去审视手中的创作。他将挖掘出需求对象内心和表象下的深层次对礼品的期望，龙腾苍穹银龙镇宅揣摩对象的文化走向和需求……从而融于设计之中、体现于作品之中，而非仅仅依照自己的喜好去向，来推介自身的文化认知。

生产者适应。特殊的生产对制造者永远是一场考验，其中不仅仅是经济上的考量，更为复杂的是生产者如何能适应包涵更多文化要求的产品，由于文化底蕴的差异、地域文化的差异、各类基础文化的差异等等，造成生产者绝大部分不能良好理解设计者意图的结果，大大削弱作者的原意。因此寻找一个能在短期内理解设计意图并可以表达完整的恰当的生产者，实在是一个十分重要的环节，它是企业礼品项目成功的一项重要保证。

综合工艺手段。实现个性化的礼品，在理念和制作上的问题以外，在形态上的别出心裁同样重要。单纯的一种材质、一种施艺手段要达到夺人眼球的效果可能还是会差强人意。运用多种工艺手段、多种材质的合作，扬各自之长，来互相衬托，应该是更合适的方向在对具体这类礼品项目的实施中，有关下面几个方面应充分注意：

一.进入前的整体规划。首先文化理念的规划。一是大文化：注重中国传统和世界潮流，传统是基础，世界潮流是趋向；两者结合会有更好的社会适应性；二是小文化：即需求者的文化要求，如企业文化、地区文化，这是更容易获得认可的基础。其次设计者的选择，重要的是其文化修养、知识面和专业技巧，特别是可以清晰理解需求方的意图并有着可以认同的理念和方式，这是能合作良好的重要基础。再者生产规划，是全面地对生产加工的规划，如对技术细节的预测、生产全流程考虑、各类附件的配置如何符合依据主体设计理念等等。

二.寻找合适的合作伙伴。主要是对拟定合作对象的考察，在较高的技术能量和价格之间、专业技术方式以及水准和文化理解的平衡，以保证设计理念的完美体现。

三.经济的规划。为保证最终实际效益产生，应从每个微小部分考虑，从主体到每个细小的附件，直至外包装、运输等等细节，最好有详细的预算，这就要求组织者对各部分加工状况有充分的了解和熟知度。

四.宣传的策划。首先对自身的设计有“自圆其说”的方案，有一个良好的“故事”，以吸引对方，达到通过沟通达成对作品意图的共识，引导对方对作品的理解认可度，进入设计者的设计理念。

五.实施中的调整。设计和制作常常是一对对立着的兄弟，是一家人，却又经常矛盾。设计者往往为追求理想的效果而天马行空，忽视技术限制，而生产者则会以最冷静的技术态度对待每一个细节，提出那些不可能完成的任务。组织者就是要在这样的盘根错节中不断解决设计思想和制作技术限制的矛盾，寻找两者的平衡点。这是一个需要相当耐心和灵活的态度去对待的问题。

六.控制工期。企业礼品的定制往往是前期筹备绵延细雨，交货时间疾风暴雨，需求交货的时间问题常常会成为顺利完成项目的瓶颈，因此在进入初始阶段就应对工期问题给予以充分注意，通过加强对各部分加工状况的认知度，及时调配各环节的工序和工期。

4.礼品销售策划方案 篇四

一、方案目的在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。

二、当前的销售环境分析

加入WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。

目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；

每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。

德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16.8%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物。

中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。

三、市场需求分析

现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现。但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。

据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。

四、销售目标（略）

五、具体行销方案

以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售。

1.传统营销渠道

A.在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，派销售员出外推销。

B.改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售。

2.网络营销渠道

(1)网络直销

A.优化公司的网站设计。能吸引更多浏览者的眼球。发放更多关于这次销售活动的信息在网页上。

B.加强公司网站的宣传力度。让更多的网民、消费者知道公司的网站。

C.完善客户服务环节。客户服务是一个很重要的环节，他直接与客户交流。这样，我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程度与合作态度。因此，除了有“在线留言”的板块，还可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人员（可以采取兼职的方式，时间更灵活）在工作时间内回答客户问题，可以让客户有更多的选择，即时知道他们心中疑问的答案。

（2）网络间接销售

除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营销和e-mail营销方式。在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客，定时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品，或以后有新的销售活动时，发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中；我们公司有商务类的产品，也可以透过e-mail的方式，将信息发送到他们公司的邮箱中。

5.圣诞礼品策划方案 篇五

一、背景

随着网络技术的应用和电子计算机的普及，上至生产企业，下至平民百姓，越来越多的人选择网上购物，这已成为一股新的潮流。每年的12月25日是西方国家最重要的日子圣诞节，其相当于中国的春节，亲朋好友间馈赠礼品是必不可少的，但如何买到理想中的礼品是个问题。

二、目标

A让消费者知道我们卖什么，促进销售，提高网店知名度。

B引领潍坊礼品文化潮流，借此巩固市场地位，作为一个行业领导者，制定自己的行业标准，与本市内同行之间拉开距离。

三、对象

潍坊第一大道工艺品，如风筝，年画等民俗工艺品

四、活动主题

礼爆圣诞节，欢乐多多

五、活动方式

（一）线下：与经销商，厂家及大型商场合作

1、折扣：

每年从12月初到圣诞元旦节后，各大商场网站折扣从最初的7~8折到2~3折，圣诞元

旦后一天便是折扣最高的一天，各类商品在2折左右。

2、加价购：

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品。

3、代金券：

发放代金券，如预交1元钱抵10元钱等。

4、延长服务时间：

举办夜市活动，72小时不打烊。口号“夜市更疯狂，惊喜乐翻天”。

（二）线上：联合各大网络平台(B2B或B2C)

1、限时促销活动：

网店可以在不同时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。一来可以增加网店的游戏趣味，还增加了用户的神秘感，从而让大家在这段时间频繁光顾您的网店。

2、免费礼物----满就送：

购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟圣诞相关，比

如圣诞老人的帽子，新年贺卡等。通过淘宝订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物。

3、电子邮件营销：定时给消费者发送有关促销信息的电子邮件，吸引消费的关注。

4、关键词的营销：为了贴合产品的营销和单一化产品的网络营销地位，潍坊第一大道进行了一系列的关键词的营销，能够有针对性的进行合作式，同时通过原本的数据库的客户群体的了解，不断在优化营销宣传的方式和营销方法，这给营销宣传带来了很鉴定的营销方向。

5、弹视窗：采用这种宣传模式，只要浏览网页就能看到有关潍坊第一大道的小窗口弹出。其覆盖面相当广泛，宣传效果也十分有效。应坚持这种宣传模式。

六、时间和地点

时间：2011年12月20日至12月30日

地点：潍坊第一大道。

七、广告方式

1、报纸宣传

与报社联系,采用记叙文的写作手法，从侧面体现出潍坊第一大道礼品的专家身份和直接对某礼品的售后服务进行赞赏，提高消费者心目中潍坊第一大道的地位。

2、短信宣传。

采用选择尾号数字的手段进行分类定位辐射,主要针对本市的高端消费人群及有身份地位者。

短信范文如下：

A礼品是有内涵的，送礼是有技巧的，想自己的钱花在钢刃上，潍坊礼品解决专家来帮你。

B内涵的礼送给内涵的你,你还在为送什么礼品感到困惑么?为送礼感到烦恼么?潍坊礼品专家帮助你解决一切困难和烦恼。

3、电视广告

与当地的电视台联系，赞助某一节目，插播有关我们圣诞节促销的广告。或者举办热门

电视剧剧情有奖竞猜活动，奖品由潍坊第一大道提供。

4、流动广告

流动广告即车体广告，有目标有选择的锁定市内主要的公交车路线，针对乘客拥挤的公

交车辆分方向的在其公交车的车体上做广告，可以让更多的消费者看到潍坊第一大道

圣诞节促销的活动

八、前期准备

1人员安排

2物资准备

3试验方案

九、中期操作

主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。

1、与公司客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。

2、单页海报的设计制作。

3、员工的分工培训。

4、宣传造势，如：事件营销。

5、检查库存和赠品。

十、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十一、费用预算

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还要有雄厚的财力支持。费用的预算如下:

(一)活动部分

1、奖品礼物：15万元

2、杂向：5万元

包括帆布袋、传单、海报、LOGO。

（二）广告媒体费用

1、报纸1万元

2、电视节目5万元

3、流动广告3万元

4、短信广告1万元

总计：30万元

十二、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、费者的投诉、甚至天突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十三、效果预估

1、通过报纸媒体的故事性宣传，可以在消费者的潜意识中奠定潍坊第一大道礼品专家的身份，若消费者有礼品购买方面的需求，将会第一时间考虑前往第一大道消费。

2、通过手机短信在第一时间内对其进行VI视觉冲击，可以获得爆破性灌输理念的效果。

3、通过电视广告和流动广告，可以及时的向消费者传递潍坊第一大道圣诞节促销活动的信息，让消费者产生购买欲望。

十四、结束语

6.企业如何策划促销礼品方案 篇六

定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，首先要了解客户的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。2

分析定做礼品的用途

定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。

了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求）

礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。

了解客户竞争对手使用的礼品

考虑市场竞争因素，也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许，最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等，以便在做方案时能够避免重复的方案。END 礼品策划的五个要点:

一致性 礼品要与公司的整体市场推广活动相一致。2

连贯性 商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。

有效性 策划要有效沟通，充分了解顾客需求，推荐恰当的方案。

新颖性 追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。灵活性 规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。

END 如何撰写促销方案？

活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法

实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

前期准备：前期准备分三块，1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。END

注意事项

满足消费者的年龄、身份、职业、收入的价值需求；

体现产品特点和品牌定位；

结合产品功能以及要带给用户的意义，要有一定的实用价值，使用户在使用过程中能够通过促销礼品加深对品牌的认知，进而挖掘其潜在购买能力；

能够在终端购买现场吸引相关客户群的注意，因此产品包装及新颖性都是其考虑的对象；

7.浅论现代礼品包装设计的文化观 篇七

当今随着社会生产力的不断提高、生产社会化日益冲出国界向全球化发展、人类生活水平不断向高档次、高品位迈进,人们对商品包装设计的科学化、艺术化和合理化的要求也越来越高,所以礼品包装设计的发展,必须也要具有深厚的文化底蕴才能取得长足地发展,正如著名文化人类学家马林洛夫斯基说过“在人类社会生活中,一切生物的需要已转化为文化的需要”。现代礼品包装设计正是因为其特殊性,成了一门以文化为本位,以生活为基础,以现代为导向的艺术设计学科。因此,我们无论是在理论上,还是在实践中都应把礼品包装设计作为一种文化形态来对待。

一、文化是人类历史实践过程中所创造物资财富和精神财富的总和,为现代礼品包装设计提供智力支持和基础性作用

文化可以说包括人们的一切行为方式和满足这些行为方式所创造的万事万物,以及基于这些方面所形成的各种观念。伴随着科技的发展、生产力的提高及文化的进步,对礼品包装设计文化的冲击力也越来越强,主要表现在生产、生活、价值、思维、审美、道德伦理、民族心理观念等各个方面。它是礼品包装设计文化的灵魂,并由此规定自己的发展规律,吸收、改造或排斥异质文化的要素,左右设计文化的发展趋势。作为礼品包装设计典范的酒类包装就充分体现了现代包装设计的文化观,我国的酒类包装文化早在周代就已经形成,汉以后又得到了不断的丰富和发展,是世界三大酒类包装文化古国之一。经历了数千年的沧桑巨变后,现今仍然以精湛的工艺、独特的风格和最大的销量而驰名世界,并以其悠久的历史、博大精深的内涵在世界酒类包装文化之林中独领风骚。作为特殊形态的礼品,具有很广泛的社会性和民族性,蕴藏着丰富的内涵,有着深厚的社会基础、鲜明的民族特色和持久的生命力。在众多的酒类礼品包装设计中不乏漂亮大方、出类拔萃,透明的玻璃质地,陶釉的光彩照人,粗粗动人的“身段”(造型)更是藏而不露,“深闺待字”(待售),当然,其中不少酒类礼品包装一律都是几何图形,块面分割,或者是金板纸加产品的品名,这种形式也无可厚非,但缺少了自身产地的特点,体现不出当地的文化特征。随着全球的沟通和激烈的竞争,只有越具有文化化、个性化、地方化、民族化、人性化的包装才更具有国际化,才能被世人所认同,如酒盒上有杏花村;景阳岗酒的武松打虎;宋河粮液上的清明上河图;三峡醇包装上的长江三峡图,皆有画龙点睛之妙,茅台酒沿用的是老包装,一两百年都是一直用这种包装形式,而名牌包装,它的包装形式本身就具有地方的文化特色,反映了山区人的朴实、豪放的性格,也将中国现代的礼品包装推向了发展的高峰。

二、现代礼品包装设计文化的时代性和民族性,构成了包装设计文化的社会属性和本质属性

德国古典哲学家黑格尔曾经说过,每种艺术作品都属于它的时代和它的民族,而包装作为一种特殊的文化现象,同其他艺术作品一样,也应当属于它的时代性和民族性。在包装设计领域里,不论是国外还是国内都应当充分发扬自己的民族特色,建立起具有本土文化特色的现代设计,例如中秋佳节的月饼礼盒包装,中秋佳节是中国的传统节日,它的包装所传达的语言就必须具有中华民族传统文化的特色。只有民族的才是世界的,在现代商品包装设计中,除了吸收国外的先进设计理念与科学技术外,继承和发展我国传统艺术风格同样具有重大的现实意义。我国是一个有着悠久文化历史的文明古国,民族化的东西很多,民族个性彰显,如果能充分发掘我国的民族文化遗产,必将大幅度地推动我国礼品包装设计的发展与进步。入世以来我国商品包装面临着前所未有的机遇,同时也面临着更加严峻的挑战,在礼品包装设计中,我们只有在弘扬本土文化的基础上结合现代设计理念,在民族化特色上与国际接轨,才能利于我国礼品包装设计持续、健康、稳定地发展。

世界上的每一个民族,由于受到不同的自然条件和社会条件的制约,形成了各民族不同的语言、习惯、风俗、道德、思维、价值和审美观念等,因而也就必然形成了与众不同的民族文化。而包装设计文化的民族性主要表现在包装设计文化结构的观念层面上,反映了整个民族的心理共性,不同的民族,不同的环境造就了不同的文化观念,而这些不同的文化观念被直接或间接地表现在自己的设计活动和产品中,如德国包装设计的科学性、逻辑性和严谨性的造型风格;日本的包装造型新颖、灵巧、轻薄玲珑而又充满人情味的特点;意大利包装设计的优雅与浪漫情调等等,这些无不诞生于他们的不同民族文化观念的氛围中,再如中国包装设计风格上的平稳、圆满寓意和形式上的完整性、对称性,也正是我国人民内心的心理特征和相对保守的社会意识,以及中国民族文化特色的折射。而包装设计文化的时代性,主要反映在包装设计文化的组织制度和物质外层上,设计是紧随时代重在观念。在经济全球化、科技迅猛发展的今天,社会观念已发生了根本的改变,尤其是信息的广泛而高速地传播,开放的观念激荡愈趋激烈,社会结构与价值观念、审美观念等的多元化、人与人交往的频繁、社会及人要求的不断增加,工业文明的异化所带来的能源、环境和生态的危机,面对这一切我们是否能适应它、利用它、使包装设计成为该时代的产物,这已成为当今设计师的重要任务。

三、作为文化和情感载体的现代礼品包装设计应以刺激消费者的强烈购买欲望为其出发点和基本准则

能否激发消费者的购买欲望,是评价礼品包装设计成败的最重要标准之一。消费者的认可与购买是对礼品包装设计成功与否的标准,要想达到这一目标,设计者必须充分考虑包装的商业性、工艺性、艺术性、心理性等各方面的因素,本着“实践—设计—再实践—再设计”的科学设计原则,从实际出发,立足市场,使现代礼品包装设计得到越来越多的消费者的接受与认可。

同时,包装是现代礼品生产和营销最重要的环节之一,包装的优劣直接关系到礼品在市场流通中的价值,而现代礼品包装正以其简单、明了的造型成为礼品不可或缺的重要组成部分,它包括商场销售性礼品、馈赠纪念性礼品包装、通用装饰性礼品包装等。包装不仅赋予了礼品独特的个性,而且也为礼品建立了完美的视觉形象,当前的包装已经成为礼品生产厂家和经销商一种最直接的竞销手段。随着我国入世的不断深入,礼品包装设计的必要性和重要性日渐突现,人们不断深刻体验到在经济全球化的今天,只有精美的礼品包装和优质的产品才能受到广大消费者的关注和青睐,才能够对消费者的视觉和心理都形成强大的冲击力、才能够激起消费者强烈的购买欲望、才能够在激烈的市场竞争中获得一席之地。

总之,未来的礼品包装设计要取得发展必须充分发挥现代科学技术、审美意识、营销策略等文化要素的支持作用。面对当前激烈的市场竞争,礼品包装设计已不仅仅局限于核心产品和产品实体了,而且更强调具有高附加价值的包装设计,因此,只有包装设计工作者具有较高的科技水平、敏税的市场洞察力、丰富的想像力和大胆创新精神,才能在发展我国未来的礼品包装设计事业中做出无愧于时代的贡献。

参考文献

[1]论文化底蕴对现代包装设计的影响.www.dolcn.com

[2]陈天华:略论现代商品包装设计.www.dolcn.com

[3]酒类包装设计分析.www.news.pack.net.cn

[4]邬帆著:时尚礼品包装.广西科学技术出版社,2001年9月

[5]沈桌娅刘境奇编著:包装设计.中国轻工业出版社,2002年5月

8.谈景德镇陶瓷礼品包装的创新设计 篇八

【关键词】礼品瓷 包装 创新 设计理念 品牌

中国是一个注重“礼”的国家，“礼”中蕴含着丰富的文化内容。陶瓷礼品包装不同于一般的商品包装，在美观的同时要起到保护瓷器的作用。目前景德镇的包装生产水平大大落后瓷器生产，已经影响到瓷器的生产和普及。注重礼品瓷器包装是陶瓷行业所要思考和亟待解决的问题。

1 景德镇陶瓷礼品包装现状

历史上，陶瓷的包装最先都是用简单的草绳或糙纸等作为包装材料对陶瓷捆扎，然后打上木架，最主要的目的是为了保护瓷器，而现在景德镇礼品包装面临着装饰上的问题。

目前景德镇大部分包装生产公司，并没有一个专门的设计部门，他们主要抄袭和沿用传统方式进行生产，主要生产的品种也局限在锦盒和油漆盒两种。各种印刷手段在景德镇包装行业并未普及，最多能做到的只有小成本的丝印和烫金，这些都大大制约了其包装行业的发展。而且由于规模问题，礼品陶瓷的包装很少有品牌标识，导致难以形成独立的品牌形象。

2 陶瓷礼品包装创新

景德镇礼品瓷包装面临的最主要问题是创新。现代礼品瓷使用面越来越广，礼品瓷与人们的生活也越来越紧密。时代的发展进步影响和改变了人们的生活方式和审美观念，一款好的陶瓷包装必须从视觉上传递产品应有的信息。

如图1目前流行采用环保材质的小清新风格陶瓷礼品包装。现代生活陶艺的发展和陶瓷材质在家庭软装里的广泛应用，与其配套的清新风格的包装创新显得相当重要。用自然、情趣化的图案和清新、色彩饱和度高的包装颜色可以和人们的生活状态达到统一。色彩的统一和来源于大自然万物的高度仿生设计，多种构成可以使人们得到视觉和心理上的享受。

2.1 陶瓷礼品包装个性化

图2是中国传统青花图案的陶瓷包装，蓝白相间的色彩，使人看一眼就能产生联想，在包装中是一种个性化的凸显。图3采用了典型的中国红色和黄色，给人一种富贵华丽的感觉。景德镇的陶瓷礼品包装必须坚持个性化的风格，在突出自身的文化内涵的前提下融入主观设计理念，做到传统与现代的完美结合。

2.2 陶瓷艺术包装生产技术革新

现在景德镇陶瓷包装生产技术比较落后，生产方式也主要靠人力，能够表达的方式也只有选择单纯的纸或布的色彩，或者加上丝印、烫金等简单的单色操作，所以技术引用将会大大提高生产产量，也能提供更多的表现方式。图4中的陶瓷包装的材质是桐木，是一款茶具的包装。适合送给路途比较远的朋友。用这种材质做日用瓷的包装可以更好地保护陶瓷，不仅不怕压、利于储运和陈列，而且还能减轻一定的重量。如图5，是一款漆器与木质相结合的陶瓷包装，这种包装能沉淀出时间的经历，适合送给年长者。颜色是包装中最重要的构成元素之一，突出商品自身特点的色彩组合，不仅能对顾客变现包装本身的情调，还能为厂家塑造品牌形象奠定基础。

2.3 礼品陶瓷品牌形象化

树立品牌对于企业来说是发展的必然选择。品牌不仅能使产品升值并畅销，还能比同行业的其他人更显专业性，有助于企业利润的保证和市场的成功。例如图6景德镇玉柏陶瓷“青语”青花瓷系列陶瓷产品包装，产品均采用景德镇高白泥为胎质，确保青花瓷的坚韧、细腻、白润。在灯光映照下，通明淡雅，玲珑清晰，工艺性与美术性和谐相生。不做过多的包装修饰，采用统一的、与产品原色相近的简洁小包装，素雅，便携，既简洁商品又节省资源，做到简洁环保，品质至上。图7为景德镇青花恋陶瓷 “老茶花”手绘陶瓷系列。将传统青花与现代陶艺结合，融艺术于生活，秉承创新理念，并倡导国家推行的健康、环保、低碳生活方式。陶瓷包装与陶瓷装饰相呼应，符合现代设计。如今不只是景德镇陶瓷礼品行业的包装，其他产业的包装设计也要走向国际化，了解世界各国的文化表现。越有品牌化的包装设计，也就越能获得更广阔的消费市场。

3 景德镇现代陶瓷礼品包装设计潮流

礼品陶瓷包装设计需要体现其审美品位和文化内涵。在设计礼品包装时，从造型、色彩、装饰图案、材料等方面体现出包装文化氛围和独特寓意。我国日用陶瓷装饰产业的发展，现代生活陶艺的发展和陶瓷材质在家庭软装里的广泛应用，尤其是以景德镇地区为代表的礼品瓷的装饰审美取向和当代世界设计有密切关系，经济在全球化，文化也同样在彼此交汇，但还是有民族特色的。在不同的时代背景下会产生不同的礼品包装，结合不同时代的文化特征，尝试采用不同的包装形式，才能创造出符合社会文化发展的、更有价值的包装作品。

参考文献

[1]杨志清.礼品瓷的现状以及其发展趋势[J].中国陶瓷，2008（09）.

9.创意礼品店的营销策划 篇九

一：店铺选址

前期投资约两万元店面（先付一部分租金，留有部分进货资金和流通资金）店铺大小至少15平方米，前期投资中。店面装修采用较简约的风格以减少成本，主要运用墙纸进行美化，并添置一定的灯具和桌椅，但要突出创意和时尚。因此，如果15平方米的小店，装修投资额大约为500元。其他费用则是店面租金、首期铺货等。创业步骤

店铺选址——山西大学工程学院（太原电力高等专科学校），这样，保证有

适当人流。

2办理证照——工商营业执照和税务登记证。进货渠道——首先各地寻找最佳进货商，首先一点是重视商品的质量，其次要拉大批零差价寻找多类厂家进货，取得价格优势，同时要抓准市场，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光赢利分析：由于产品价格主要集中在1多元到100元之间，因此，如果每天平均销售5件价格在20元左右的产品，日销售额为100元，月营业额约为3500元。毛利润大约50％，则月毛利润为7500元，月纯利润大约在5500元左右。这是前期经营的最低估算。后期将逐渐有所增加，一般来说，半年左右可收回前期投资。

二：市场分析

（1）前期准备

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品因具有市场性、现实市场性及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上

③消费者的接受性。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品得不可控因素进行分析：如宏观环境、同学经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等。

3、市场机会与问题分析。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了产品功能。

·服务质量太差，令消费者不满。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)、营销目标。

以最短的时间，最少的成本，创最佳业绩！”

五)、营销战略

1、营销宗旨：

·以强有力得口头宣传攻势顺利拓展影响。

·以产品主要消费群体为产品得营销重点

本着服务同学的的宗旨，诚信经营

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理得产品策略建议，达到最佳效果。

1)产品定位。

2)产品质量功能方案。

3)产品包装。包装作为产品给消费者得第一印象，需要能迎合消费者使其满意得包装策略。

3、价格策略。

·拉大批零差价。以赚取最大的利益。

·给予适当数量折扣，鼓励多购

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

三：产品分析

产品涵盖诸多领域——要充分了解学校内外市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光。产品要丰富，起码涵盖现代办公、个人用品等领域，其中包括：创意文具、情侣用品、手机挂件、墙上装饰、毛绒玩具、体育用品（主要面向男生和新生团购）。另一方面，也某些商品代理商进行合作，代理其品牌在校内的销售。创意、个性、独特、科技、小而精致是制胜法宝。

拓展团购客户队伍——xxx商品应具有实用和礼品的双重价值。校内主要以年轻的消费群体为主，同时，各类对外宣传和内部活动都应不定期举行，如果能够与某些品牌建立联系，让xxx成为其校园代理，是个不错的营销渠道。比如某些知名的饰品，体育用品，可以选择一些有创意的产品

校园很多上过大学的人都有这样的体会：大学时期是人生中最美好的阶段，魂牵梦绕的岁月，风花雪月的年纪，对身边的事做起来都很有激情，对新鲜事物的出现总表现的很BIT(BIT指对某事物的偏爱）。资讯畅通无阻，信息频繁交换，时代瞬息万变，新旧事物交替很快，大学生作为时代的领跑者，也是一样。我是一名大学生，我的闲置物品很多，学生生涯十五年，学习用书，卡通书，杂志，音像物品，体育用品等，这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学，亲戚，朋友，那也只是一部分还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售。这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是效果不佳。大部分学校的校园网都开设了“供求信息”一项，可是在市场调研中的数据中可以明显的看出来效果也是不好。针对与此，就校园大学生闲置物品置换方案对你的闲置物品如何处理？

留作纪念 卖掉 丢弃 送给同学

（2）如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式？

在校园内张贴广告 委托朋友代售 放在置换店里代售 其他

（3）如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想？

希望 不希望 有没有都一样

（4）如果在校园内有做兼职的机会你会？

很愿意去做 看情况而定 不愿意去做

二.业务范围：

二手图书，二手家电，二手日用品，废旧物品回收等

服务项目：

大学生闲置物品出售，出租

三.赢利模式：

1.在我店每件物品交易成功我店收取7%的手续费和3%的占地费

内大学生闲置物品置换中心

四：营销

商品策略：

1、折价促销

价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种促销方式。促进消费者的购物的热情。

2、变相折价促销

每天推出一款特价商品（可考虑到节日与天气的影响因素）

变相折价促销是指稍微降低价格的前提下，提高产品的销售量让消费者

感到物有所值。

赠品促销

赠品促销目前在的市场上应用较多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：a 可以提升本店的销售量；b 鼓励人们经常光顾本店以获得更多的优惠信息；c 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

（赠品促销应注意赠品的选择：a 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，d 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。）2、3、4、5、网上抽奖促销活动应注意的几点：a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品

吸引人们参加；b 活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过Email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、积分促销

积分促销，设置积分卡，可以满xx张打xx折形式进行。

积分促销可以增加上消费者的消费次数；可以增加上消费者对本店的忠诚度；可以本店的知名度等。

联合促销

可以和校内的不同商家进行联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果。如可以和校园便利联合，代销彼此的商品，以获得最大的消费群做到拿别人的钱赚钱。

价格策略：产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发展。

渠道策略：