网络广告推广

网络广告推广（共14篇）

1.网络广告推广 篇一

此前一直有分析人士认为，在目前全球经济疲软的大环境下，奥运对于广告主热情和预算的透支很可能带来下一阶段上市公司们财务报表的连锁反应，

奥美广告公司资深客户总监黎小(化名)昨天说，尽管大客户对于网络广告的接受度在上升，但“如果衰退真的出现，第一个受到影响的还是网络”。

“网络广告在整体广告市场的盘子里依然占不到5%的比例，第二是因为新媒体在广告效果方面的不确定因素依然太多。”黎小说，“视频广告在这次奥运会之后起来得很快，接受度也很高，但其仅占网络广告的5%，至少还需要两年以上的时间才会有发展。按照一般的规律，如果整体市场环境不好，首先被削减的预算必然是不确定因素最多的网络广告。这次大家都号称自己是第一，最主要还是做给自己的销售团队去说服客户用的。”

从阿里巴巴老板马云抛出“互联网冬天”的论调以来，门户网站高层们就在不同场合声称，并不怎么依赖于进出口贸易和中小企业的网络广告业务完全没有“冬天”的感觉。

2.网络广告推广 篇二

1. 有效确定企业市场营销的目标群体

网络广告具有普遍性, 网络广告通过互联网的渠道能够将企业的产品信息传播到世界各个角落。随着互联网使用群体的增多, 企业广告的宣传效率的提升必然要通过明确目标消费群体, 才能进行有针对性的传播。网络广告与传统的广告相比, 其受众更容易确定, 传统的广告如电视广告、报纸广告等对于受众存在一定的未知性, 而网络广告通过互联网数据, 能够准确的分析用户的特征, 能够直接实现B2C的沟通与交流。网络广告能够有效的帮助企业确定目标消费群体, 而且这种针对性的广告投放或者是信息推送, 能够有效的提升宣传的效果, 帮助企业发展潜在的客户群体, 提升企业的市场知名度。

2. 网络广告帮助企业拓宽营销的范围

电子商务时代的到来改变传统的营销渠道, 极大的扩大企业营销范围, 市场交易可以打破地域的限制, 而网络广告的出现使得企业的产品宣传范围更加的广泛。网络广告借助互联网渠道进行传播, 而且在自媒体环境中, 网络广告很可能呈现爆炸式的扩散, 在极短的时间内引起网民的广泛关注, 对于企业市场营销来说, 网络广告有效的提升企业宣传的范围, 而且能够将企业品牌的信息准确的传播到每个终端消费者。网络广告与传统的广告宣传方式相比, 其经过多次传播不会产生较大的变化, 如一则网络广告视频或者是网络广告段子的传播, 能够让消费者观看到企业原生态的网络广告视频, 对于企业来说, 通过网络广告能够有效的扩大消费群体, 让更多的消费者关注企业的产品, 从而提升企业产品的销售。

3. 网络广告的营销方式能够有效降低企业的成本

在市场营销中, 企业的成本是决定企业胜负的重要因素, 促销策略中的广告是企业的一个重要的成本, 在当前的市场竞争中越来越多的企业利用广告策略提升企业的市场形象与产品的知名度, 花费重金进行广告的宣传, 导致企业的成本过高, 如恒大冰泉的广告费用高达14.85亿元, 这个天价的广告费用并未能够为恒大冰泉带来效益, 反而加重经营成本。网络广告的特点在于成本低, 企业可以通过电子邮件、电子公告、视频、网络文字图片等方式进行信息的发布, 对于企业来说成本比较低, 企业只需要通过注册网络域名, 或者是通过与网络视频平台签订协议能够有效的降低企业的经营成本。

二、企业有效利用网络广告建议

1. 设计有创意的网络广告

随着互联网的不断发展, 网民每天面临的网络广告信息繁多, 网民对于网络信息的接触较多, 企业的网络广告如果缺乏新意, 难以吸引网民的关注。在企业的网络营销当中, 网络广告的设计如果缺乏新颖性, 网民的点击率不高, 则达不到企业宣传的目的。因此, 网络广告的内容设计必须要具有创意, 要让网民留下深刻的印象, 而且能够有效的让网民对网络广告宣传的产品产生兴趣。网络广告必须要结合产品的特点, 赋予一定的广告创意, 才能真正的让消费者感兴趣。网络广告的成功必须要在最为适合的时间, 选择适合的受众才能让网络广告发挥最大化的效果。

网络广告要有创意, 其中在网络广告中创设悬念成为网络广告宣传的有力方式, 通过一些有悬念的广告语能够吸引消费者探寻答案的心理, 这种网络广告的宣传方式能够在短时间内吸引消费者的关注, 达到出奇制胜的效果。

2. 网络广告应当调动消费者的参与度

网络广告的浏览量与点击率关系着网络广告的传播效果, 因此网络广告要以消费者为中心, 网络广告应当提升受众的参与度, 如可以采用问卷调查的方式, 加大消费者的参与度, 如腾讯视频的自制节目《你正常吗》为了提升用户的参与度, 通过问卷调查的方式提高用户的参与积极性, 这种参与不仅会提高宣传, 而且还会让用户关注节目, 增加节目的点击率。如西安杨森制药在进行宣传时, 通过网络广告的方式进行有奖的问答, 受众可以通过参与网络广告回答问题的方式, 不仅能够普及医疗知识, 还可以获得奖品, 许多消费者愿意参与这种类型的网络广告, 能够让消费者对产品产生较为浓厚的兴趣, 留下深刻的印象。网络广告要以消费者为中心, 要积极的调动消费者的参与度, 通过新颖的网络广告, 加强与网民消费者的互动, 从而提升网络广告的宣传效果。

3. 创新网络广告的形式

当前的消费者由于需求、个性不同, 企业的产品也存在不同受众, 而且消费者对于网络广告的效果要求越来越高, 一般的网络广告已经难以引起消费者的关注, 因此网络广告应当要积极的进行形式的创新, 网络广告应该积极的创新形式, 如可以采用旗帜广告、动画、游戏的方式进行宣传, 网络广告还可以采用试玩、问卷调查等方式。通过创新网络广告, 吸引消费者的关注, 网络广告要根据企业的形象与产品的特点进行创新, 在网络广告的设计上要根据受众的特点选择不同的形式进行传播, 如对于年轻的消费群体, 可以选择视频、动画的方式进行宣传, 而对于年老的群体, 多运用图画与文字结合的方式, 让老年的消费群体可以对企业的产品产生直观的感受。

4. 企业的网站广告布局设计要科学合理

企业通过互联网渠道进行广告宣传, 应当选择适合的布局, 网络广告要让消费者进行浏览才能达到宣传的效果, 但是如果每个网站都布满广告, 则会引起消费者的反感, 因此企业要恰当的运用网络广告。在企业的网站布局上要合理, 如广告的弹出或者是导入都应进行合理的设计, 运用恰当的方式进行广告的展示, 才能达到网络广告宣传的效果。

摘要：网络信息化的时代对企业营销手段也产生较大的影响, 特别是互联网信息的发展使得越来越多的网民使用互联网手段收集与发布信息, 网络在市场竞争中的运用越来越广泛, 网络营销成为企业市场营销的新手段。当前我国已经有超过6亿的网民, 网络营销不仅能够实现精准的营销, 而且其具有低成本的特点, 能够扩大企业的市场影响范围, 因此受到企业的欢迎。网络营销中的网络广告, 能够借助互联网媒体平台, 如视频、网站等渠道对企业的形象或者产品进行宣传, 消费者接受到的网络广告比较多, 能够迅速从网络广告中获得产品的基本信息, 有效的提升企业的市场知名度, 促进产品的销售。

关键词：网络营销,网络广告,手段

参考文献

[1]陈继伟.网络营销的有效手段--网络广告研究[D].上海海运学院, 2001.

[2]陈爽, 何兰.关于企业网络营销的有效手段--网络广告的研究[J].中国商贸, 2012, 11:21-22.

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[4]卫迪心.网络剧植入式广告运作及营销手段浅析[J].视听, 2016, 02:76-77.

[5]郑佳.基于信息传递的整合网络营销策略研究[D].吉林大学, 2011.

[6]赵楠.微电影广告传播模式及效果研究[D].成都理工大学, 2012.

3.网络广告优势补足电视广告 篇三

网络广告的三大优势:广告展示形式多样、精准到达、成本低

作为传统媒体中影响力最大的媒体,电视覆盖范围、集中影响的优势显而易见。但是互联网却弥补了电视无法做到的部分——轻快好省。广告网络可以精准面对每一个消费者,做到个众价值传播,加上灵活的目标控制和丰富的广告形式,从而实现更低的成本获得高的回报。成本低、广告展现形式丰富、精准到达成为网络广告的三大优势所在。

丰富的媒体资源呈现形式多样

由于电视广告到达的不精准性,所以广告的投放容易出现集中扎堆央视或者卫视的情况,而有些小型企业则因为电视广告费用高的原因而望而却步。网络广告则因其精准定向性而避免了这些现象的发生。精准定向让广告只投放给相应的目标受众,譬如一个网游的广告,悠易互通只会在类似于17173的垂直类游戏网站,或者门户网站的游戏频道。每个广告都只会出现在与其产品定位适合的网站媒体。

悠易互通和众多网络媒体建立了长期稳定的合作伙伴关系,目前悠易互通拥有逾300家的高端合作媒体,全流量覆盖门户、垂直和个人网站,实现超过90%的网民覆盖率。相比电视广告的大额消费与“高不可攀”,消费者亲身参与的网络媒体则是具有“平民”气质,更加“平易近人”、贴近受众。给更多的中小企业提供广告推广的平台。

精准的定向技术更加贴近用户

“电视广告采取的仍然是一种粗放式的投放方式,即无法精准到用户,但是网络广告可以精准到每一个消费者,实现一对一精准营销。”悠易互通品牌事业部总经理施昕说,“在如何实现广告精准到达的问题上,悠易互通的具体策略从三个维度来实现。时空维度上,通过每天不同品牌产品、不同人群的浏览峰值得出最佳投放点;在外围环境方面,悠易互通与国家气象局对接,根据天气的实时变化进行广告素材的差异化调整,投放匹配用户周边的环境,投放增加广告的亲和力;根据媒体所说的内容实现兴趣定向,广告出现于媒体内容相关,根据页面内容出现相匹配的广告,捕捉用户最高关注点峰值。”

悠易互通成功运作加多宝集团昆仑山高端矿泉水的推广,针对目标受众为注重生活品质与身份地位的定位,悠易互通抓住核心关键点,以世博会、青海馆、玉树、赈灾,以及即将举行的广州亚运会为广告用户的兴趣出发点。在关注这些新闻和事件的媒体内容页面以及门户的首页出现昆仑山矿泉水的形象广告。

实时的优化过程降低成本

互联网广告在投放过程中,通过对独立Cookie的展现频次的控制,形成一个完整的数据报告,做到对用户的实时连续跟踪,提高广告的精准到达。互联网能够将电视广告的利用率达到最大化,电视广告的创意及表现形式能够平行移到互联网上再次使用,通过编辑成不同呈现版本,做到与整体市场策略同步,网络的互动性还可以将多种表现形式的广告提供给不同风格需求的用户。

4.网络广告推广方法 篇四

每一个人都喜欢去看，而不喜欢去听，去阅读，如果你的产品具有一定的可看性，有着很强的操作性，一段视频是最好的广告形式。

主题游戏。

为自己的品牌做一个很有趣的主题游戏吧。

弹窗。

在重要的平台上面， 在首页有一个你的产品的弹窗，这是非常容易吸引流量的广告。

网幅。

在重要的网站，放一个极为动感的网幅吧，这也是一种很受关注的广告形式，投资比较大，要注意时间周期。

专栏。

何不为自己的产品开一个专栏呢?在这个专栏里面，你可以让顾客系统的了解除产品的技术与使用知识，这也是一个很好的品牌提升方法。

网站。

5.法国网络广告仍在增长网络广告 篇五

在法国，就像美国和英国一样，看来网络广告比其他媒体对经济下滑更有抵抗力，，互联网将是有重大增长的惟一广告渠道，其中显示和搜索广告的开支将达9.13亿欧元——比去年增长23.4%.法国广告开支，按媒体，20，单位：亿欧元、年增长%开支较去年增长%

印刷 Press

42.69-2.9%

电视 TV

41.38-3.9%

户外 Outdoor

14.551.9%

电台 Radio

9.27-2.5%

互联网 Internet

9.1323.4%

电影院 Cinema

1.28-7.4%数据来源：eMarketer的“French Digital Ad Spending Still Growing”

法国网络广告的增幅，已从的增长35.2%有所下降，

无疑，由于市场变得更为成熟，网络广告开支的增长速度会减慢。但恶劣的金融条件，也对网络广告有打击。

6.网络广告推广 篇六

新闻稿发布百度搜“汇橙营销”，可找到网站，联系在线客服即可快速帮你发布。汇橙营销可操作国内各大门户网站、行业权威网站,新闻发布后永久有效。

对于中小企业来讲，由于企业运营资本的限制，企业对品牌的宣传与推广力度相对较弱，像一些大企业经常采用的营销方式，如发布新 闻，投放广告，开展大规模促销活动等，这些宣传推广的机会较少，因此，选择一种资金投放少，节省资源的品牌推广方式就显得那么重要。而对于中小企业来讲，利用互联网进行网络软文营销，对企业网络品牌的推广是非常必要的。

发布优势分析

门户网站首页展示：汇橙营销高质量的新闻稿件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。

覆盖面广：通过汇橙营销将企业新闻定向传播到互联网各个角落，覆盖意向客户视野，反复引导客户消费，并提高自己公司的品牌形象。

转载率高：高质量的新闻稿件，可以获得互联网有效的转载，稿件中软性广告内容、版权、出处等获得了高效传播，同时也收获了高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的提升。

关键词排名靠前：通过汇橙营销发布的新闻，可以在标题、内容、发出后的链接三方面进行优化，承诺了客户的关键词能进入百度前三名。（此条为客户的特殊要求，一般客户不做此承诺。）

7.网络广告推广 篇七

1 网络环境对网络品牌的影响

1.1 网络品牌的内涵

品牌是连接企业与消费者的纽带, 对于企业和消费者都具有重大的作用和意义。而网络品牌是传统品牌在网上的衍生, 它不仅具有传统品牌的功能, 还具有十分鲜明的网络特色。网络品牌更加强调消费者个性化、互动性和体验性, 与品牌理论在现阶段的发展成果不谋而合。而且根据网络的特点, 网络将更加有助于品牌发挥其功能及作用。

网络的特点是:开放性、实时性、互动性、海量性。由此得出网络品牌与传统品牌的主要区别是:唯一性——一旦某个网站形成一种强势品牌之后, 不可能有另外一个品牌与之竞争;交互性——网络品牌的交互性是通过网站的设计内容来体现的;全球性——网络品牌面向全球;时间性——网站的更新会导致用户对品牌感知的改变。

1.2 网络环境对品牌的影响

(1) 沟通互动、注重体验。伴随着激烈的市场竞争, 消费者的消费行为日益表现出个性化、情感化和直接参与等偏好。消费者从注重产品本身转移到注重接受和使用品牌时的感受, 对彰显个性的产品或服务品牌的需求越来越高。同时, 消费者在接受产品或服务时的“非从众”心理日益增强, 相信自己判断和感觉的趋势日益明显。这就使得现代人在消费时不仅仅关注得到怎样的产品, 而是更加关注在使用或消费产品时的体验感受。

(2) 信息量大, 注意力的稀缺。在互联网时代, 信息非但不是稀缺资源, 相反是过剩的。相对于过剩的信息, 只有人们的注意力才是稀缺资源。目前正在崛起中的以网络为基础的“新经济”, 从本质上说就是“注意力经济”。在这种状态下, 最重要的资源既不是传统意义上的货币资本, 也不是信息本身, 而是注意力。

(3) 网络信息的对称性。网络信息的对称性是相对于信息不对称而产生的。在网络发展到今天的时候, 信息不对称的局面己经有了极大的改变。网络上信息的丰富性, 网络传递信息的及时性, 网络言论的透明性都使得原本隐藏在冰山背后的信息浮出水面, 消费者有什么疑问, 只要不是涉及个人隐私和国家机密, 几乎都可以在网络上找到想要的答案。正如百度的广告语所说“百度一下, 你就知道”, 利用搜索引擎, 你可以找到你想知道的任何问题的答案。这对消费者做出理性购买决策是个重要参考。

2 网络品牌的推广策略

2.1 建立企业网站

建立企业网站是有志于建立网络品牌的企业所必需使用的工具。企业网站是企业在网上的门脸, 消费者往往通过访问企业网站而得到对企业网络品牌的初步认识。企业网站也是开展其他网络营销工作的基础, 这里可以有许多展示和传播品牌的机会, 如网站上的企业标识、网页上的内部网络广告, 网站上的公司介绍和企业新闻等有关内容。

2.2 使用网络广告

网络广告与电视广告相类似, 它能够以全面性的外观以及内容的感觉来传达出产品的品牌;网络广告类似于平面媒体广告, 能够以低廉的方式在一件产品的利益背后传达一个非常详细的基本理论;另一方面, 它就像直接邮件一样, 网络数据库的使用, 可让企业去锁定特定的消费者, 并且解决他们所察觉到的需求。然而, 它与所有这些媒介全然不同, 互联网可以让广告刊登者去建立即时的对话。消费者在采取购买行动之前就可以询问问题, 更重要的是他们可由广告刊登者来为他们解惑, 这可以建立起紧密的立即资讯流动, 并且无论消费者处于销售周期的哪个阶段, 都可以把他们直接带进营销过程当中。

2.3 通过虚拟社区促进交流

虚拟社区是指在互联网上展开公开讲座并相互交流信息的、具有共同兴趣和需求的群体集合。虚拟社区的核心是吸引消费者的互动沟通, 并借此让消费者真正成为品牌的主人, 从而促使消费者按受品牌所传递的信息, 并产生消费的引力, 塑造品牌形象, 建立品牌忠诚。

2.4 有效利用E-mail

调查表明, 电子邮件是网民最经常使用的互联网工具, 只有不到40%的网民每天上网浏览信息, 但却有超过80%的网民每天都要使用电子邮件。它是互联网时代进行品牌营销的有效工具, 它能提供客户服务, 产品销售和其它信息, 是一个品牌与消费者之间最好的交流手段。

2.5 创造双赢的联盟合作

(1) 策略联盟。策略联盟是为了丰富自家网站的资讯内容和强化共同服务, 来提升品牌竞争力。在提高网站内容品质方面, 打破网络消费者第一道防线是给他们奖赏, 接下来他们所想要的就是内容丰富的资讯, 而成功的网站是要能够提供“深度的信息”, 也就是说能够给消费者尽可能深入的内容, 这样同时提升品牌认同度。

(2) 代理商形式。代理商形式的运用有两种不同形态, 第一种是联盟网站, 主要目的是增加网络品牌的能见度, 藉由与其他网站合作, 使自己的网站曝光率提高, 能够快速打响品牌知名度;第二种是联盟伙伴, 是种更直接的商业关系合作、结盟经营, 主要目的是创造更高的销售量。

(3) 专家合作。专案合作是营销人员与其他网站或实体企业双方推出的营销活动, 通常都会设定一段活动期间, 随着活动期间结束, 双方的专案合作就终止。在网络上, 专案合作通常都会在首页以广告方式告知消费者, 点选之后, 则会有专门设计的专案合作营销网页。专案活动开始时, 广告会出现在首页明显重要的位置, 活动经过一段时间后, 专案活动的广告就会移到较不重要的位置。有时专案活动会出现在双方的网站上, 但有时只在主要举办的一方网站上, 要视双方营销人员洽谈的情况而定。

3 结语

互联网已经对传统的品牌理论形成了巨大的冲击, 有些理论在互联网时代需要做较大的改变, 网络品牌相关的理论研究急待加强, 需要在离线品牌建设的基础上进行新的探索。

8.网络广告的脉 篇八

颇带有幽默意味的阿里妈妈广告平台上线快3个月了，注册用户数飞快上升。平台瞄准更多的中小企业对广告的需求，希望借此打通广告通道—为中小企业找到新的广告渠道，也为更多不知名的中小网站提供一个发布广告的渠道和机会。

这种平台化的构想，和做服务提供商的思路实在跟眼下这个时代太匹配了，也难怪能让马云屡试不爽。阿里妈妈正是一个最新的实例。比如一个数码相机的论坛，阿里妈妈不仅能提供其广告的报价，而且还可以作为第三方来提供它的网站流量等相关数据，以帮助广告投放企业做出相应的判断。看上去，这是一个非常符合长尾逻辑的革命性改变，成为继门户广告、搜索引擎广告之后一个全新的广告形式——尽管其内核无非就是一个传统意义上的广告联盟。

可以说，这一做法仍然是阿里巴巴成功经验的复制和平移，其效应因而被放大了。平台的最核心价值，在于它提供了这样的一个渠道，发现了众多的中小企业身上所隐藏的长尾效益。颠覆了以往只有大企业才能做广告的旧有逻辑。对于广告业来说，似乎找到了一个极具吸引力的长尾。

阿里妈妈平台的价值并不仅仅在于帮助中小企业找到发布渠道，而是通过聚集需求的两端，降低中小企业发布广告和“拉”广告的成本。因为对于帮助广告主要想找到广告发布的平台并不难。即使是再小的网站或是博客，也可以被搜索到，但这样一对一的洽谈，对于可能一笔几百块钱几千块钱的收入来说，无疑成本过大。阿里妈妈的平台使这一切变得轻松透明。

但问题是，更多的中小网站是不具备承接广告的能力的。之前无论是门户广告还是搜索引擎广告，新浪和百度们的价值都在于它们本身所具备的承载能力，在于它们所具备的浏览量和关注度。而更多中小网站显然不具备这一点。

尼尔森前不久刚刚发布了最新的中国互联网广告市场调查数据，截止到10月，今年累计的广告市场价值估算已接近75亿元，保守估计，本年度的市场价值将突破90亿元大关，逼近95亿元。

其实，无论是技术提供商、包括各类门户在内的平台公司，还是广告主们，大家也都在寻找着更多的长尾。11月上市的航美一直是机场广告的代理，而从明年开始，他们准备改选机场的广告牌，将原有的广告牌改选为液晶屏，采用字幕滚动的方式出租广告位。这样企业投放就有了更多的灵活性。十几个企业共用一个屏幕，本身就降低了成本，而且相比以往一次合同几个月的投放来说，企业还可以选择更灵活的时段进行投放，比如一周，甚至在某个会议或活动召开期间集中在一天的投放。

分众无线则继续着江南春的“生活圈”构想，准备抢占中国5亿多手机用户的视线。已被江南春收购的艾瑞咨询给出的数据是“2007年，中国无线广告的市场规模将达到7.8亿元”。

当然，即时是网络广告本身，也已经有了更多新颖的思路和形式。比如思科今年成功的借用“换客”的思路搞了“网助计划”；比如微软借助其即时通信工具MSN Messenger实施的“I'm计划”。事实证明，对于普通受众而言，此类营销活动对公司形象的实际宣传效果，要远在传统形式的网络广告之上。

很多业内人士都非常认同这样的看法：Web1.0时代的广告是大众营销，Web2.0时代是分众营销，而今后的Web3.0时代则是以用户为导向的精准营销时代。分得越精准，广告的效果也就越好。换个角度说，也就是你的想象力有多丰富，长尾就有多长。

9.网络广告推广 篇九

近日由iResearch艾瑞咨询提供数据(粗略)显示：中国广告市场整体规模约1900亿元，网络广告约为185-190亿元，占比10%。另据相关数据显示：互联网所占广告市场份额自的5%上升到今年的11%，且在有望超过13%。会计师事务所毕马威于今年10月份发布报告预测，中国互联网广告在20的增幅将达到40%，市场规模也将增至52亿美元。虽然20全年统计工作上未结束，并且各研究机构数据不一，但市场普遍看好网络广告却已是不争的事实，网络媒体的明天似乎一片光明。

一位平面媒体同行介绍：“企业客户资金面的紧张，造成相对去年广告投入都有不同程度的下滑。这对占比较高的平面媒体有相当的冲击。”而与此同时金融界广告部赵先生却告诉记者：“今年更多的人关注财经新闻，那么点击我们网站的人多了，投放广告的客户自然就多了。今年我们的广告收入实现了翻倍。”传统媒体广告人坐立不安却也于事无补。转瞬间，不少客户转投网络媒体门下。北京易网必得网络科技有限公司总经理张天天告诉记者：“年初公司进行技术升级，今年经营状况总体不错，新增客户占到客户总数的30%。在与客户沟通中了解到，他们很多人原来都是投放传统媒体的，而现在却改投网络媒体了，

”网络媒体似乎在经济环境恶化的大背景下岿然不动，甚至独善其身。

艾瑞咨询广告行业分析师李卓娅认为：“电视媒体覆盖约3亿人次的观众，而网络媒体已经达到了2.8亿人次。从这个数据来看，网络媒体覆盖率不亚于电视媒体。而从增长速度来讲已经超越了电视媒体。况且网络媒体属于高附加值产品，基本不受内需波动的影响。众多知名专业网站的深入人心，更使得网络媒体形象得以改善，这对传统媒体市场地位确实形成了冲击。”首都经济贸易大学广告研究所所长杨同庆认为：“网络广告具有制作成本低、影响范围广、投放速度快、互动性强的优势，加之新技术、新理念的助推，时下年轻人对网络的依赖已经远远超越了传统媒体，那么针对这一人群的广告投放商自然不会错过机会。”

年发生了不少大事，它们对广告行业形成了不小的影响。年初的南方大雪，堵住了很多人回家的路，更堵住了广告主将近30%的收视率，电路的中断让很多地方整个春节无法收视;5月12日的四川地震，全国媒体一盘棋，聚焦地震、聚焦汶川。除此以外，媒体已经没有第二个话题，广告业在灾难中再次受创。然而网络媒体由于遭遇不可预测事件发生而导致的点击量突增，却使得广告收益翻倍。可能也正是这些重大事件成就了(iResearch艾瑞咨询)提供网络广告市场规模环比增幅79.07%的惊人数字。

目前来看，平面媒体赖以生存的优势是“专业性”，著名企业北京海林自控设备有限公司董事长李海清告诉记者：“我们的产品比较专业，所以我们首选平面媒体，其次是网络媒体。”北京元丰宏大科技发展有限公司总经理雷军告诉记者：“科技类的企业首选还是平面媒体，现在的专业网站影响力还不够。”北京维艾迪汽车科技有限公司副总裁赵永宏也表示，深入行业的专业化才是广告主最为看重的。

但北京易网必得网络科技有限公司总经理张天天表示：“通过搜索引擎的分类检索，我们有能力为广告主提供专业性强、针对性强的宣传模式。”

10.网络广告推广策划书格式 篇十

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以达到的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

（1）企业原来所面对的市场• 市场的特性

• 市场的规模

（2）企业原有市场观点的评价• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 主要问题点

• 重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。

（1）市场细分的标准

（2）各个细分市场的特性

（3）各个细分市场的评估

（4）对企业最有价值的细分市场

3、企业的目标市场策略。

（1）目标市场选择的依据

（2）目标市场选择策略

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

（1）企业以往的产品定位

（2）定位的效果

（3）对以往定位的评价

2、产品定位策略。

（1）进行新的产品定位的必要性• 从消费者需求的角度• 从产品竞争的角度

• 从营销效果的角度

（2）对产品定位的表述

（3）新的定位的依据与优势

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述

（2）诉求对象的特性与需求

2、广告的诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析

（2）对所有广告信息的分析

（3）广告诉求重点的表述

3、诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述

（2）诉求方法的依据

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

（1）对广告主题的表述

（2）对广告主题的依据

2、广告创意策略。

（1）广告创意的核心内容

（2）广告创意的说明

3、广告表现的其他内容。

（1）广告表现的风格

（2）各种媒介的广告表现

（3）广告表现的材质

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述

2、媒介的地域

3、媒介的类型

4、媒介的选择

• 媒介选择的依据• 选择的主要媒介• 选用的媒介简介

5、媒介组合策略

6、广告发布时机策略

11.网络广告新趋势 篇十一

2012年，互联网行业与时俱进，继续经历着一系列深刻变革，移动互联网爆发、云计算落地、大数据时代开启……这些变革，都在影响着网络广告与新媒体营销行业的生存法则，同时，也让网络广告的发展有了新的趋势。

RTB将呈爆发性增长

互联网是高科技的行业，但现在的网络广告却是用一种低科技的手段来实现的，这不大符合市场预期，必然是需要改进的。那么，如何改进呢？RTB就是一种很好的方式。

RTB在DSP平台和ASP平台之间架构起一个桥梁，把用户作为一个单位来实现广告的推送，通过技术手段，互动地把广告投放到用户接收端。

互动通控股集团研发副总裁、研究院院长顾以文指出，2012年是中国RTB元年，国内已经有不少用户在使用RTB做一些网络广告的投放。而且预测中，2013年中国RTB将有300%的增长，这个增长速度并不比美国等率先使用RTB的国家差。

但是，RTB在本土化的时候，所面临的诉求是非常复杂的。腾信创新的副总裁吕欣欣指出，阻碍RTB本土化的障碍主要有三点：一是国内流量的质量低，并不是非常适合RTB这样类型的广告平台生存；二是广告主的抗拒，相对国外来讲，国内广告主对网络广告的成熟度较低，除了电商、网游等本身是网络应用或网络服务的行业，其他行业广告主对RTB这样的新模式都有一定的抗拒和排斥；三是广告提供商的抗拒，因为他们习惯了现状，贸然启用新技术、新模式，需要大量的技术、人员、资金等各方的投入，另外也是担心这样的平台做大后，会抢夺他们的定价权。吕欣欣认为，这三点是1KTB在中国本土化过程中遇到的问题，同时也是短期内无法打破的坚冰。

但不管怎样，RTB即将呈现爆发性增长是不可否认的事实，同时，不少业内人士正在为RTB在中国市场的成熟做出努力。

视频广告将有显著的增长

根据艾瑞数据显示，目前中国有4.9亿网民使用在线视频服务，在线视频的用户规模和时长份额已经跃居第一，成为互联网第一大应用，影响力持续增加。而根据艾瑞预测，2013-2015年，中国在线视频行业广告规模分别为127.1亿元、162亿元和250亿元，网络视频已经成长为最重要的媒体平台和广告投放平台之一。

腾讯视频产品市场中心副总监张磊指出，在线视频所具备的移动化、社交化、互动化这三大趋势使用户在视频信息的获取上更加便利与互动，用户喜好度持续增加。同时，在线视频的广告形式更加多元化，除了传统的贴片广告、品牌冠名之外，还有品牌植入、品牌微电影等多种形式。而其中品牌植入就能演变出多种形式，如在视频中直接植入品牌形象，或是在访谈类节目中配合品牌植入讨论话题等。

据张磊介绍，经过19个月的快速成长，腾讯视频已经取得用户覆盖第一、成长第一、专业第一的行业地位，并且开始着手在线视频广告形式多样化方面的尝试，如在刚刚引进的《康熙来了》综艺节目中就不仅有传统的视频贴片广告和冠名赞助模式，还可根据广告主需求打造定制节目，从而最大范围满足广告主的差异化营销需求。

在线视频还可通过热视频联播、大UV覆盖、追身定投、多级库存联投、社交化贴片这五大优化方式提高广告投放效果，更好地帮助广告主实现精准营销。

同时，在线视频结合社交分享，能有效驱动病毒式视频口碑关系链的传播。张磊指出，45.3%的用户在选择视频的时候，会关注那些被評论和转发次数多的视频，而21.3%的用户会将自己感兴趣的视频转发给自己的好友。如NOKIA Lumia《凡事不平凡》病毒视频营销就利用腾讯全平台social资源联合推广，实现了40天播放量6000万和Qzorle认证空间粉丝提升200万的效果。

互动是品牌与视频用户沟通的重要方式，而在线视频与互动体验的结合，则能丰富用户的观影体验，提升品牌的传播效率。如中华牙膏《我的微笑闪亮未来》微电影互动项目就通过情感共鸣引发用户深度互动。通过看视频找微笑，票选个人心愿、送大礼等多种途径传播微电影精神，实现了独立用户访问网站422万、16万次的礼物主动传播及2875次的礼物二次传播，极大扩大了品牌知名度和影响力。

Custome喊为核心

今天以B2C、C2B为代表的新的交易模式、以SNS等为代表的新的交互渠道模式，给中国的网络广告带来了巨大的变化。在新的网络环境下，用户的价值不断增大、用户的地位不断上升，customet成为如今网络广告的核心。

微软全球市场部亚太区市场总监杜美红作为广告主指出，要想做好广告，一定要做好的是Communications，消费者心中很清楚产品好不好，会做出自己的评估。她认为，要尊重每一个客户在购买过程中的选择和反馈，并且能够及时回馈给他们丰富的内容来维系与客户之间的关系，这是所有销售模式取得成功的关键点。

而易传媒高级副总裁田万桂认为，无论是品牌力还是销售力，归根到底都离不开对人的整合，所以需要在整合过程中不断研究人的行为，利用媒体的特点去动态优化各个领域的方法，来提高对人的精准的抓取度，以及持续的沟通力，这样才有可能建立品牌力与销售力双线推进的过程。最终能够形成用户一体化的、数据一体化的、品牌与销售能够相整合、传统与数字相整合、线上与线下相整合的立体体系。

移动互联网广告起飞

移动互联网发展迅猛，现在全球手机的出货量已经超过PC，到2013年，智能手机和平板电脑两者的保有量将会超过PC，也就是说，移动终端将名正言顺地成为第一上网终端。而根据预测，到2015年，两者保有量将会是PC的2倍，将成为优秀的能和用户互动的终端，这非常吸引客户的注意力，同时也是那些品牌客户所不能忽视的。

同时，移动互联网能更好地填补用户的碎片时间，比如说电视和杂志所不能覆盖的时间，因此，移动互联网能很好地给传统互联网和传统广告提供补充。

此外，在2013年网络广告中，程序购买将急剧增长，大数据将成为核心竞争力，搜索与展示广告将融合，多屏互动逐渐形成雏形，归因模型也将逐渐形成，人群购买将成为标配，最后，新的衡量标准将被广泛采用。

12.网络广告新模式研究 篇十二

<>中国互联网络信息中心 (CN-NIC) 发布《第21次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截止<2007年12月31日>, 我国网民总人数达到2.1亿人, 仅次于美国, 居世界第二, CNNIC预计在2008年初中国将成为全球网民规模最大的国家。与之相对应, 整个网络广告市场也保持了高速增长的状态。根据预计, 2008年中国网络广告市场规模将达117.63亿元。这表明中国的网络广告领域已走出市场培育阶段, 开始强势起飞。

二、传统几大广告模式

作为一种新的广告形式, 网络广告最早起源于1993年的美国, 在我国是1997年出现的。从诞生以来, 网络广告经历了各种形式的变化, 比较主要的有标志广告 (banner) 、分类广告、推荐式广告、弹出式广告、Email广告、富媒体广告、搜索引擎广告、窄告、点告、话告等。从用户浏览选择广告内容的角度来划分, 网络广告可以分为以下几种:

1干扰式网络广告

网民上网主要是浏览自己感兴趣的内容, 很少主动去点击网站的广告, 干扰式网络广告就是强制性打断网民正在做的事情, 使他们不得不关注广告内容。如弹出式的网页广告、漂浮的广告图表等, 这种干扰式网络广告是强制“推”给用户的, 用户完全是被动地浏览广告信息。

2精准式网络广告

“找到最合适的人”是整个精准广告的核心。精准式广告是依托各种途径所获得的用户的信息, 例如用户注册时提交的信息, 来判定网民的消费偏好和消费能力, 据以提交针对某个人的广告。其主要形式有针对用户注册时提交信息发送的Email广告以及近年来新兴的关键词广告、竞价排名广告、窄告、点告、话告等。它应用可量化的精确的市场定位技术、数据库技术、网络通讯技术等, 将广告有针对地投放到上千家网站目标客户面前。这是广告活动的一个巨大飞跃, 深刻地改变着广告形态。

3植入式广告

植入式广告是在影视节目、游戏、体育赛事中将产品或品牌的信息刻意插入, 以达到潜移默化的宣传效果。其中网络游戏植入式广告发展最为兴盛, 给广告业带来极大的震撼。广告信息巧妙的植入网络游戏之中, 通过将品牌标志、产品外观、产品性能功效等以静止或动态画面、或者设计出独特的游戏关卡和故事情节的方式与玩家互动, 广告给予游戏玩家留下的印象和所刺激产生的需求要远远超过其它形式的广告。植入式广告和内容传播融为一体, 受众接受主动, 网络用户更容易形成互动式的信息接受模式。

三、第三代网络广告模式—按行为付费

网络广告行业的重要瓶颈在于能否真正地将广告的效果与广告投入之间建立关联, 如何“真正实现精准营销, 给广告客户的每一分钱都有一个明确的交代”成为了网络运营商们考虑的焦点问题。于是, 几种新的网络广告模式出现。

1群英会互动广告

群英会互动广告媒体是易联通信公司在其原有跨网软件“群英会”的基础上开发而成。在这一媒体中, 群英会将广告主投放的广告费用换算成一定的通话费用, 群英会用户只要主动选看支持视频、音频、flash的广告文件就可以获得一定的话费赠送, 享受到高质量的跨网语音服务。

2实名免费通

呼叫广告是继门户广告、搜索引擎广告之后的第三代网络广告, 是按效果付费的网络广告模式。呼叫广告即Paypercall (来电付费或者每通话付费) , 它的计费标准是通话时间而非点击率, 只有消费者同商家进行电话沟通, 才开始收费。呼叫广告的基本业务流程是, 网络广告主在网络广告提供商 (门户或者广告网站) 的网站上宣传自己的企业和产品。同时设置“免费电话”按钮, 当有合作或购买意向的客时, 可点击按钮, 通过网络广告页面提交自己的座机或者手机号码, 自动接通企业与客户电话。经系统确认的有效来电, 广告主将按通话时长向广告服务提供商支付广告费。最早开展paypercall业务的公司是北京万维联讯, 它以电话这种既传统又现代的沟通工具为载体去关联广告主和其客户, 真正实现按照行为付费, 让网络广告进人“直复”时代。

四、网络广告新模式的特点1广告受众从大众走向个人

20世纪80年代以后, 多数传媒把受众看作是一个未分化的“大众”市场, 其有效经营方式是提供能够满足普通需求的信息产品或服务。随着时代的变迁和营销理论、传播理论的发展, 大众市场已经饱和, 准确进行受众定位, 开拓具有特定需求的“分众”市场成了保证经济效益的最佳选择, 广告受众从大众转为分众。但是按行为付费的模式已经具体考虑到个人, 每个人的行为都会影响到广告效果的投放问题, 受众的主体地位得到最充分的体现。

2广告传播从单极走向互动

互联网突破了传统媒体单向传播的局限, 为受众与媒体间的双向交流提供了可能。在互联网上做广告, 单依靠一方对另一方的诉求是不够的, 网络广告必须有互动性的特点, 即广告信息的发送者和接受者实现即时的双向沟通, 广告信息的提供是针对受众特别设计的, 企业与受众形成“一对一”的传播及营销。按行为付费模式充分调动了每一个受众的互动性, 受众不仅仅是感知信息, 还将其转化为行动。

3广告效果从不可测到精确

13.网络广告推广 篇十三

在既有媒体影响力的研究中，尤其是市场研究，最长采用的策略是把广告看做是经济或者社会文化的起因或者独立变量，并把其作为个体消费行为的隶属变量测定其产生的效果。但是，除非没有其他相关变量的介入，可以证明广告播出后，商品销量上升，否则，无法确立网络广告与消费这行为之间的相互关系，这将会一直是媒体影响力研究的无奈之处。另外，市场研究的观点容易受公司利润需求的限制，而干扰对网络广告的客观分析。CNNIC互联网发展研究部分析师秦英认为：要充分说明网络广告作为媒体的力量，就必须超越网络广告的效果、投放、用户群等等定量分析，而在情景中实践这个问题。那么，核心的问题就是：当一个网民看到一则网络广告时，发生了什么?

根据中国互联网络中心的统计数据，截至6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民每周上网时长为19个小时，上网已经成为人们一种重要的活动。而随着互联网信息的不断增长，一般我们在打开一个网站时，要看到十几条乃至几十条广告，一个星期可能映入我们眼帘的会有数千条甚至近万条广告。即使所有网民未曾点击任何一则广告，但是网络广告已经留在人们的潜意识层面，它所形成的任何形式的影像都有可能影射人们后来的行为，

反其道而言，当一个网民看一则网络广告时，网络广告的渗透力量将会由此产生。

如果成本是评判经济的标准，那么必须把广告看做是经济中最重要的因素之一，因为它与消费者的消费手段和消费关系都有交叉。传统媒体制作广告投入了很大的精力，广告公司开出的薪水很高，广告制作费用也很可观。随着互联网的迅猛发展，信息市场供大于求，信息时代的主要问题早已从生产信息到消费信息，如何激起最大消费也称为互联网媒介面临的新的挑战，与之呼应的成本战略，使得互联网的信息生产成本比较传统媒体要有很大的优势。所以，当一个网民看到一则网络广告时，网民的消费成本在压缩，而且更可能产生一种合理性的消费。

网络广告是网站主要的盈利点，广告商要做出成功的广告，压力很大;而网站要把广告信息传给尽可能多的人，压力更大。重压之下，难免会出现“畸形”形态。当一个网民看到一则网络广告时，因为垃圾广告、强势的“流氓”性质的弹出式广告等等，网络广告也会是人们离开网站、要点击关闭、要咒骂的东西，所以，如果有针对性的开展网络广告的推广，使得网民能够称心如意地行走于网络世界，而又能根据自己的需求寻找到有效的广告信息，是网络广告行业中亟待解决的问题。

14.网络广告推广 篇十四

艾瑞咨询认为，交通、IT和房产等行业对网络媒体具有较高的认可度和认知度，占据整体网络广告费用的58%，而且倾向于选择门户网站等具有较大影响力的媒体平台进行网络广告投放;而金融服务、通讯服务和快消等行业虽然目前总投放额较小，但逐渐认识到网络平台的媒体价值，广告投放增长较快。

经济危机下核心行业发展受阻

IMF预测数据显示，经济危机将使中国经济在年GDP增速放缓至8%左右，同时对中国各行业的负面影响已经显现，网络广告投放费用排名前四的各行业中，除网络服务外都受到较大压制：其中中国汽车产销量由20%左右的增速放缓至5%左右，09年形势依然不容乐观;房产市场观望情绪浓重，房屋销售增幅持续下滑，地产行业现金流压力增加;惠普、联想等跨国企业在全球范围内的裁员则显示出IT行业受到经济危机较大的冲击。

在外部环境低迷的情况下，包括金融服务业在内的网络广告投放额较大的行业发展受阻严重，融资困难加上市场需求疲软，迫使行业采取紧缩战略从而压缩营销费用，整体广告市场的增长乏力导致09年网络营销也难以延续08年快速增长局面。

整体紧缩中各行业网络广告投放趋势迥异

艾瑞咨询通过第八届大调研对不同行业企业进行的调查数据显示，2009年有45.5%的企业会加大其网络广告的投放力度，45.%的企业会大体维持网络营销费用占整体营销费用的比例，而只有8.6%的企业会缩减网络广告投放，

以各行业08年投放额和09年投放意愿做矩阵划分，艾瑞咨询总结表现出四个投放特征区域以及包含行业：

1、基数大，投放增加：包括网络服务和交通行业，网络营销费用较多，受经济危机影响较大，但在09年依然会加大网络营销投放比例。主要原因在于，虽然交通行业在经济危机中虽然受较大负面影响，但位列中国十大产业振兴规划，并已率先通过，在政策支撑下有望较快恢复增长;而网络服务行业则与网络媒体有很好的契合度，将依然会增加网络营销投放。

2、基数大，投放减少：主要包括房地产、IT和金融行业，网络营销投放费用较大，同时受经济危机影响也比较严重，因此在09年有更多企业会减少网络营销投放比例，如分别有25.0%和33.3%的房地产和金融行业受调查企业会在09年减少其网络营销投放比重。

主要原因在于，金融行业作为此次经济危机爆发中心，受创严重，在各方面都更趋谨慎，营销投放缩减幅度较大;以向企业付费为主的IT产品及服务行业，成为企业缩减开支的重灾区，其恢复对其他行业依赖较高;房产行业正处于下行通道，而政策方面未现较大利好。

3、基数小，未来增长迅速：包括通讯服务，娱乐消费等行业，主要面对个人用户，受经济环境影响较小，将保持稳定的增长趋势。由于3G推出的利好，加上各全业务运营商之间竞争加剧，都会加大市场推广力度，网络媒体也将因此受益。

4、基数小，增长缓慢：包括能源与制造、农业等行业，对网络媒体认知度和认可度都比较低，目前网络营销投放比重很小，同时未来投放增长也比较缓慢，市场需进一步加强拓展。