销售管理/销售总监个人简历表格

销售管理/销售总监个人简历表格（精选8篇）

1.销售管理/销售总监个人简历表格 篇一

销售总监个人简历

日子如同白驹过隙，找工作的黄金时间马上就要到来，是时候好好地琢磨一下写简历的事情了哦。那么如何写简历才简练、明确呢？以下是小编为大家收集的销售总监个人简历，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售总监个人简历1

个人信息

性 别： 男

年 龄： 43岁 民 族： 汉

工作经验： 10年以上 居 住 地： 浙江台州 玉环县

身 高： CM 户 口： 浙江台州 玉环县

自 我 评 价

思维敏捷，有亲和力，善于沟通。

求 职 意 向

希望岗位： 销售类-管理/商务-销售总监

寻求职位： 销售经理

希望工作地点： 浙江台州

期望工资： 20000 /月 到岗时间：20xx-01-01

工作目标 / 发展方向

目前任职台州市格特电机有限公司,目前职位营销总监,希望能有更好的发展机会.工 作 经 历

1996-01--20xx-12：浙江洛克啤酒有限公司

所属行业： 快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟(股份制企业)

担任岗位： 市场营销/公关类/市场/营销总监

职位名称： 区域经理

职位描述：负责公司在温州区域的销售工作。

20xx-02--至今：台州市格特电机有限公司

所属行业： 机械制造、机电设备、重工业(股份制企业)

担任岗位： 市场营销/公关类/市场/营销总监

职位名称： 营销总监

职位描述：负责公司公司销售部门整体工作。

教 育 经 历

1990-08--1993-06 玉环县玉城中学 营销类/普通 高中

拓展阅读：想要你的简历百发百中吗?专注HR心理是关键!

找不到心仪的工作，投出去的个人简历大部分都石沉大海，渺无音讯。同样是相同学历，差不多的工作经验为什么别人投出个人简历就能顺利迎来面试，而你的个人简历就迟迟没有回音。在应聘时个人简历就是你的个人广告，你真的把自己的广告打好了吗?不要抱怨世事不公，一定是你的简历出了问题。

剖析：如何让你的简历百发百中

反思维，把自己当做招聘官

把自己当做招聘官，能让招聘官眼前一亮简历有什么亮点。如果你是一个用人单位的招聘官你想要看到什么样的个人简历?一般招聘官对表达清晰明白的个人简历更有好感，尤其很厌恶在个人简历中反复出现无用的修饰词显得一篇简历繁复冗长没什么实际内容。很多招聘官也表示更喜欢把工作简历放在前面的个人简历，并清楚写出从什么时候到什么时候你做了哪些事情，当时的职位是什么，成绩如何。

抓准招聘官的心就是抓住面试机会

因为个人简历是职场的敲门砖，所以不要把学历放在最前面。在职场打拼多年的人非常清楚一个人的能力不是他的学历有多高而是事迹工作经验有多少。所以放在个人简历最前面的应该是个人职业生涯的亮点。

只要摸清楚招聘官想看的个人简历上想看的内容适当修改个人简历，就能做到简历百发百中。运用好反思维教你在职场越战越勇。

销售总监个人简历2

基本信息

真实姓名： 黄倩 性别： 女

年龄： 31 岁 身高： 158CM

婚姻状况： 未婚 户籍所在： 贵州省黔南布依族苗族自治州独山县

最高学历： 本科 工作经验： 5-10年

求职意向

最近工作过的职位： ***

期望工作地： 贵州省/贵阳市云岩区

期望岗位性质： 全职

期望月薪： 10000元/月以上

期望从事的岗位： 销售总监,销售部经理,业务拓展主管/经理,其他销售职位

期望从事的行业： 物业管理/商业中心,其他行业

技能特长

普通话流利，沟通能力强，善于硬笔书法；交际能力强，热爱文艺活动；能够熟练运用现代办公设备及汽车驾驶C1，勤勉敬业，工作积极热

教育经历

北京工商管理学院(本科)

起止年月： 1995年9月至20xx年7月

学校名称： 北京工商管理学院

专业名称： 房地产开发与管理

获得学历： 本科

工作经历

北京格致房地产开发公司-销售主管（兼）按揭员

起止日期： 20xx年7月至20xx年7月

企业名称： 北京格致房地产开发公司

从事职位： 销售主管（兼）按揭员

业绩表现： 负责销售合同的拟定、负责按揭部整体日常工作的运营和管理；负责预售楼盘资料的建立、审核工作。负责办理预售许可证资料的录入、审核；贷款抵押业务；督促销售人员和客户提供银行所需的前期资料。

企业介绍： 私营有限责任(公司，房地产产业

北京格致房地产开发公司-销售经理

起止日期： 20xx年8月至20xx年9月

企业名称： 北京格致房地产开发公司

从事职位： 销售经理

业绩表现： 根据公司要求充分调动销售现场销售团队的积极性，将部门工作与任务分解成每位销售员的工作，并督促完成。在销售部经理领导下负责具体销售工作，根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

企业介绍： 私有独资 房地产业

贵州瑞兴房产开发有限公司-办公室主任

起止日期： 20xx年9月至20xx年4月

企业名称： 贵州瑞兴房产开发有限公司

从事职位： 办公室主任

业绩表现： 负责公司人事管理、行政管理、财产管理相关工作。根据公司企业文化及公司领导人的思想，负责公司人事架构构的组建，制定聘任、调配、考核、辞退相关管理制度及薪资福利的建议

企业介绍： 私营股份有限(公司)房地产业

贵州瑞兴房产开发有限公司-销售总监

起止日期： 20xx年3月至20xx年5月

企业名称： 贵州瑞兴房产开发有限公司

从事职位： 销售总监

业绩表现： 协助副总经理完成项目考勤制度,奖惩制度,佣金制度及结算，对整个项目的销控工作进行审查和监督, 负责与策划公司作相关的对接工作。

企业介绍： 私营有限责任(公司)房地产业

贵州瑞格斯营销策划有限公司-执行董事长 兼 总经理

起止日期： 20xx年7月至20xx年9月

企业名称： 贵州瑞格斯营销策划有限公司

从事职位： 执行董事长 兼 总经理

业绩表现： 代理房地产营销、策划、招商工作，根据项目情况组建营销团队，包括策划、设计、销售、招商团队的管理, 及整个项目全程营销运营管理,定期审查各部门工作,作好分工实施。

企业介绍： 私有独资 房地产业

贵州瑞宇置业有限公司-董事长

起止日期： 20xx年10月至20xx年6月

企业名称： 贵州瑞宇置业有限公司

从事职位： 董事长

业绩表现： 负责营销团队的团队组建、招聘、培训、考核，给销售团定期开展早会、晚会、周会、月会，将销售情况报表进行汇总，从中找出工作的问题，根据市场情况不定期作出销售工作计划，并监督执行。

企业介绍： 私有独资 房地产业

销售总监个人简历3

姓 名：xxx

目前所在： 海珠区

年龄： 26

户口所在： 湖南

国籍： 中国

婚姻状况： 未婚

民族： 汉族

身高： 164 cm

体重： 60 kg

人才类型： 不限

应聘职位： 销售总监，市场/营销/拓展总监

工作年限： 8

职称： 无职称

求职类型： 兼职

可到职日期： 随时

月薪要求： 5000--8000

希望工作地区： 广东省

工作经历

德国SKG电器集团有限公司

起止年月：20xx-07 ～ 20xx-12

公司性质： 外商独资

所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位：

工作描述： 20xx年7月至20xx年12月　德国SKG电器集团有限公司　电购部经理　负责和国内快乐购、优购物、好易购、好享购、乐拍购物、家有购物等全国大型电购公司对接进行扣点谈判，产品组合，节目方案整个流程。

离职原因：

志愿者经历

教育背景

毕业院校： 新邵县工业职业中专

最高学历： 中专

获得学位:

毕业日期： 20xx-07

专 业 一： 计算机

专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构)所学专业 获得证书 证书编号

1998-07 20xx-07 新邵县工业职业中专 计算机--

语言能力

外语： 其他　一般

粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 良好

工作能力及其他专长

工作经历：

20xx年7月至20xx年11月供职于深圳斌微食品公司　业务员，主要客户为深圳，东莞，惠州，各大超市，百货商场及大型综合批发商行。主要客户有：天虹百货，新一佳百货，万佳百货，龙洲百货，人人乐超市，等大型连锁商场。

20xx年2月至20xx年3月 中山忘不了电器有限公司　大区经理　生产电磁炉的厂家，负责福建、浙江、江西、湖南、市场开发与维护.20xx年4月至20xx年7月深圳迈科实业有限公司，中山正科电器实业有限公司(同一个老板)迈科品牌总监　负责迈科品牌的内涵/形象/的建设，品牌包装，产品卖点的提练、包装。负责促销方案/事件方案/营销方案的编写及执行，负责大区经理/推广员品牌概念的灌输，销售技能培训。

20xx年7月至20xx年12月　德国SKG电器集团有限公司　电购部经理　负责和国内快乐购、优购物、好易购、好享购、乐拍购物、家有购物等全国大型电购公司对接进行扣点谈判，产品组合，节目方案整个流程。

20xx年2月份至今 广州康亦健集团 电购部经理

本人有着国内电视购物行业深厚的人脉关系，和独特的产品卖点总结及节目效果呈现经验，希望能和有商业诚信，有开创精神，产品有独特卖点有一定生产规模的企业，资源融合，各取所长，必能为您的销量带来突破式的增长，共同收获成功的喜悦。

销售总监个人简历4

姓 名：

xxxx

国籍：

中国

个人照片

目前住地：

所在地

民族：

族

户籍地：

所在户籍

身高体重：

XXX cm

XX kg

婚姻状况：

未婚

年龄：

XX 岁

求职意向及工作经历

人才类型：

普通求职

应聘职位：

工作年限：

X

职称：

XXX

求职类型：

均可

可到职日期：

即可工作时间

月薪要求：

xxx-xxx

希望工作地区：

希望地区

工作经历：

20xx.03-至今北京xx汽车集团（4年2个月）

副总经理

汽车/摩托车（制造/维护/配件/销售/服务/租赁）| 企业性质：合资 | 规模：100-499人

工作描述：

根据集团工作需要，自20xx年3月起就职于联通集团在北京地区授权雪弗兰店副总经理，全面负责集团雪弗兰店业务管理工作。

通过北京奔驰厂家关于销售经理的AC测评，曾就职于天津北信中乒之星奔驰店，北京合力华通店/合通店任职销售总监。全面负责授权店的销售业务管理工作。监督和协调所属部门的日常工作；带领销售团队完成厂家和集团下发的考核指标；严格执行厂家销售流程，在确保客户满意的前提下完成车辆的销售工作；根据市场情况合理的制定车辆销售价格和销售绩效考核标准，起到对员工的激励作用；全面处理在销售过程中发生的客户投诉和相关法律问题，是客户投诉及处理的第一责任人；根据业务发展制定人员需求计划，参与人员的选用育留。

20xx.08-20xx.03北京xxx汽车有限公司（7个月）

销售部 | 销售顾问

汽车/摩托车（制造/维护/配件/销售/服务/租赁）| 企业性质：民营 | 规模：100-499人

工作描述：

负责奥迪品牌汽车的销售工作，展厅的客户接待，需求分析，车辆介绍，试乘试驾，价格谈判，交车，客户跟踪回访。

协助库管进行商品车的储运，销售相关的其他工作。

20xx.03-20xx.08北京xx汽车集团:联通鼎盛/合力华通（2年5个月）

销售部 | 展厅经理|销售主管

汽车/摩托车（制造/维护/配件/销售/服务/租赁）| 企业性质：股份制企业 | 规模：500-999人

工作描述： 本公司为上海通用别克和雪佛兰品牌汽车销售服务商(4S)

负责汽车展厅的管理。包括人员管理，车辆管理，现场管理，CSI管理，团队的建设。协助销售经理工作，调查市场信息，制定有利于公司的销售政策，保证公司各项销售指标的完成。

20xx.03-20xx.03北京xxxx汽车销售服务有限公司（1年）

销售部 | 销售顾问

汽车/摩托车（制造/维护/配件/销售/服务/租赁）| 企业性质：民营 | 规模：100-499人

工作描述：

本公司为上海通用雪佛兰品牌销售服务商（4S）

负责展厅客户的销售工作，展厅的客户接待，需求分析，车辆介绍，试乘试驾，价格谈判，交车，客户跟踪回访。

20xx.07-20xx.03北京xxxx网（2年8个月）

销售部 | 销售代表

互联网/电子商务 | 企业性质：外商独资 | 规模：100-499人

工作描述：

公司为汽车类网站，主要负责与汽车类企业沟通，为其提供针对性的汽车销售营销解决方案，提供多种渠道的销售集客活动，为其销售提供强有利的支持。

教育背景

毕业院校：

xx大学

最高学历：

本科

毕业日期：

所学专业：

第二专业：

教育经历：

语言能力

外语：

英语 良好

国语水平：

良好

自我评价

具有多年的4S店销售管理经验，目前就职于联通集团在北京地区雪弗兰授权店（两家）担任副总经理职位，具有较强组织 沟通 协调能力，较强的市场分析能力，及时的根据市场情况作出应对措施。能独立的对销售团队各业务部门进行相关的业务培训。具有汽车行业相应的金融，财务和法律相关知识！通过北京奔驰厂家销售经理AC测评和上海通用雪佛兰销售经理认证。

销售总监个人简历5

具有进取精神和合作团队精神，有较强领导能力

B：具备很强执行力、市场突破力，敏锐市场触觉，出色逻辑分析能力

C：优秀团队建设经验，团队管理能力，善于协调营销团队工作

D：优秀人际交往和协调能力，极强解决问题能力

E：注重效率，能适应高强度、快节奏工作环境，工作主动性强，思维敏捷，有较强创新能力

F：具有优秀营销技巧，较强市场策划能力和运做能力，能够熟练使用各种办公软件

G：有5年销售经验和3年销售团队管理经验并有一年KA管理经验

H：能够适应出差

详细个人自传

1：有极强全面协调，良好沟通意识及表达能力，精通各种办公软件及公文写作能力

2：具有大型会议营销，PPT演讲，会议主持，会议培训能力。

销售总监个人简历6

作为一名营销总监，在公司发展战略和品牌规划上应有自身独到见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。勿庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监职责就是如何把多年养成市场经验综合优势与老板战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应支持也换不来底下员工真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦首先就是自己。

销售总监职责是负责整个销售部门,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员工作、销售计划制定、定期销售总结、销售团队管理、每月每位销售专员绩效考核评定、上下级沟通、制定不定期促销优惠活动、销售专员培训、展会工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是公司公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监市场主导能力和市场快速反应能力。

销售总监个人简历7

姓名：

目前所在： 白云区 年 龄： 34 岁

户口所在： 白云区 国 籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： XX0 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 69 kg

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 酒店/宾馆经理：总经理，酒店/宾馆经理：驻店经理，酒店/宾馆营销：营销总监

工作年限： XX 职 称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广东省,江苏,浙江

工作经历

广州市海珠区***假日酒店 起止年月：20xx-XX-XX ～ 20xx-06-XX

公司性质： 民营企业 所属行业：酒店/旅游

担任职位： 酒店总经理

工作描述： 1.负责酒店全面管理，下设旅业、餐饮（500个餐位）、KTV、果林公园、果林餐厅，跟进做好餐饮、KTV、果林公园的筹备工作，以及人员的招聘和培训工作。

2.进行酒店制度、员工手册和工作流程、奖惩制度的制定。

3.对酒店的营销策略方面重新定位，新增会议室以利会议团的开发，对原有的房型、房价、营销协议和对外推广口径重新修正，以突出卖点，带领营销部做好旅行社和中介的开发和维护。

4.离职原因：被虚报高原有经营状况，提成无法实现，另外部门经理、骨干人员和配套未到位，老板想有大幅业绩提升，却不愿尽快投入人力、物力。

离职原因：

广州银海佰岭酒店（按四星装修的商务酒店)起止年月：20xx-XX-01 ～ 20xx-XX-XX

公司性质： 国有企业 所属行业：酒店/旅游

担任职位： 房务部经理（分店总经理）

工作描述： 1.执行分店总经理职责，直接对酒店管理公司总经理负责，享受分店总经理待遇，入职以来的工作表现和业绩在离职时受到公司的高度认可，并为本人出具相关文字离职证明，证明为专业性强，创造非常好的经济效益，工作认真负责，兢兢业业，以及具体工作职责和祝愿；

2.管前厅、客房、销售、工程、人事、采购，其它财务、夜总会、中餐厅、保安部等作协调、协助管理，例如中餐厅部分菜单制定、翻译，餐厅早餐服务管理；

3.酒店实行委托管理,代表酒店管理公司协调与业主的关系；

4.改变以往营销定位，亲自制定行之有效的营销策略，在酒店营销策略制定方面起主导创新作用，不定期作营销策略的检讨和调整，如20xx年4月开始持续1年的营业额都比去年同期高，并且开房率上70%以上，20xx年XX月的开房率达91%，收入比去年同期超近37万，20xx年1月的开房率达85%，收入比去年同期翻了一倍有多，超47.4万，比开业6年来最高收入还超了近18万；在金融危机下，能取得比XX年广交会更好的成绩，其中20xx年4月超额完成XX万元的客房营业收入，XX年5月和XX月比上年同期超额完成35－36万元的营业收入，达到了开业5年以来的同期最高营业额；

5.进行酒店网站和酒店宣传资料的编写和翻译工作。

离职原因： 业绩出来后，再定指标提成，薪酬无法提高。

广东揭阳榕江大酒店（揭阳挂牌超五星级酒店）（近400间房）（重点政府接待单位）起止年月：20xx-XX-01 ～ 20xx-XX-18

公司性质： 民营企业 所属行业：酒店/旅游

担任职位： 房务部总监（副总/管康体部并参与各部门的营销推广及营运）

工作描述： 1.负责房务部的.整体运作，以及对夜总会、桑拿、沐足、餐饮部等营业部门的迎宾员管理，协助上述部门的营销推广。房务部有前厅、客房、PA、洗衣房、商场、康体部和综合迎宾部（酒店各部门的咨客和女门僮），对总经理/执行董事负责；

2.多次接待国家和省市领导；

3.使客房营业额稳步上升。

离职原因： 个人原因

广州嘉鸿华美达广场酒店（全球饭店集团最新第二强温德姆酒店集团旗下特许经营的五星级酒店，326间房）起止年月：20xx-XX-01 ～ 20xx-XX-XX

公司性质： 私营企业 所属行业：酒店/旅游

担任职位： 大堂副理组负责人(前厅部副经理)、房务部宾客意见调查副组长

工作描述： 1.参与了酒店的筹备阶段和正式开业，协助总经理进行酒店各部门的服务质量督导和客人意见收集整理和反馈，参与酒店值班；

2.培训外籍宾客关系主任和其他大堂副理，协助前厅部经理管理前厅部，前台

部经理不在时，代行其职。

3.成为酒店店报《嘉鸿风情》案例分析专栏的主要投稿者；

4.多次帮助客人解决问题，并得到了他们的感谢信；

5.平均每月最少有一条可行性建议被酒店采纳和实施，例如，建议安装双层隔音玻璃提高客人舒适度和回头率；市场触角敏锐，高考期间，向销售部提议和附近院校的合作提升了开房率，从原来的平时XX%提升到70%。

离职原因：

佛山南海祈福（仙湖）酒店 起止年月：20xx-XX-XX ～ 20xx-XX-20

公司性质： 外商独资 所属行业：酒店/旅游

担任职位： 资深大堂副理、前台（厅）副经理（2年）

工作描述： 1.参与了酒店的筹备阶段和正式开业，协助总经理进行酒店各部门的服务质量督导和客人意见收集整理和反馈，参与酒店值班；

2.多次帮助客人解决问题，并得到了他们的感谢信；

3.接管的精品店和5月后亲自筹建的便利店都第二个月开始扭亏为盈，年日均营业额分别增至原来的2倍和5倍；

4.曾经开拓了一些团体前来酒店入住；

离职原因： 婚后回广州发展

中山雅居乐集团雅居乐酒店(准五星级酒店)起止年月：20xx-XX-01 ～ 20xx-06-30

公司性质： 民营企业 所属行业：酒店/旅游

担任职位： 大堂副理(夜值经理)、客房部经理(1年)

工作描述： 1.协助总经理进行酒店各部门的服务质量督导和反馈，参与酒店值班；

2.在酒店的筹备阶段，协助前厅经理管理部门，培训接待员和收银员，以及礼宾部员工，负责房务部的英语培训兼做电话客户销售工作；

3.通过抽查房间来抓工作规范，提高客房服务员操作水平，后因夜值时代管客房部出色，被提名调任为新的客房部经理。

离职原因： 读广州的大学英语6级班不方便

麦当劳、广州花园酒店 起止年月：1997-XX-XX ～ 20xx-XX-XX

公司性质： 其它 所属行业：服务业

担任职位： 麦当劳餐厅副经理、前台接待员

工作描述： 1.在花园酒店到餐饮部出色的表现受到部门的表扬和青睐，在前厅部售卖较高级别的房间而获得较高的奖金。

2.帮助麦当劳餐厅经理在餐厅开业两年后首次扭亏为盈6个月(一般5年才开始有盈利）。

离职原因： 个人发展

教育背景

毕业院校： 广州市广播电视大学

最高学历： 大专 获得学位: 大学英语四级证 毕业日期： 1997-XX-01

专 业 一： 旅游与酒店管理 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构）所学专业 获得证书 证书编号

1995-XX-01 1997-XX-01 广州旅游职业高级中学 旅游与酒店管理 大专证书、大学英语4级-

语言能力

外语： 英语 精通 粤语水平： 精通

其它外语能力： 日语四级

国语水平： 精通

工作能力及其他专长

真诚、随和、细致、创新、敬业、专业、开拓、进取。点子多、英语、营销、酒店旅业、餐饮、休闲娱乐各部门服务质量管理和提高、收益管理是强项，有星评经历和国际酒店管理公司引入的人脉。欢迎经营不好的企业联系和聘用。

英语口语流利，能作为工作语言，真诚为公司业主切身处地思考问题，提供酒店人、财、物合理运用的建议，以获得良好的投资回报和较大利润，能短时间内诊断企业发展瓶颈，改善经营，并取得了一定的工作实绩，事实证明能根据酒店实际情况，制定反败为胜之策略，金融风暴对酒店业的冲击，我们酒店取得的成绩便是力证。熟悉酒店旅业、餐饮、休闲娱乐各部门筹建前后运作、人员配置、设施规划，深知酒店项目前期可行性分析和一些关键性的筹建工作细节对酒店日后营运和投资回收的重要性，熟知如何开展实施；本人酒店市场触角敏锐，擅长酒店市场分析，能准确为酒店产品价格定位，以及营销策略的制定和实施，同时通过改善酒店整体经营和管理状况，实行有效营销和内部管理双管齐下来巩固营销效果和最大利润率化。另外，发现问题、执行力强，无论为任何酒店服务，工作都认真负责、细致。1997年8月正式从事酒店至今，20xx年开始抓酒店服务质量管理和提高（9年实践经验），曾担任餐厅副经理、客房部经理、前厅部经理、房务部总监（副总/ 管康体部并参与各部门的营销推广及营运）、酒店总经理（相关管理经验2.5年），相关工作经验近XX年，都取得不错的工作实绩，我曾经多次帮助中外客人解决问题，并得到了他们的感谢信。

销售总监个人简历8

姓名：许先生

目前所在： 天河区

年龄： 28

户口所在： 广东省

国籍： 中国

婚姻状况： 未婚

民族： 汉族

诚信徽章： 未申请

身高： 170 cm

人才测评： 未测评

体重： 57 kg

我的特长：

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 销售总监/经理，销售总监/经理，高级管理

工作年限： 5 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,天河区,不限

工作经历

***网广州公司 起止年月：20xx-06 ～ 20xx-02

公司性质： 股份制企业所属行业：互联网/电子商务

担任职位： 大客户事业部销售总监

工作描述：

1.负责广州房地产，广告和招聘客户的开拓和发展

2.负责市场调研和需求分析，以及月度、销售目标的制定及分析

3.建立销售目标体系和销售计划，以及设计销售组织模式

4.负责销售培训，客户培训和重点客户关系的管理

5.组建销售团队，进行销售人员的招募、选择、培训、调配

6.管理协调部门日常工作，制定部门制度手册、培训手册、考核体系

7.设计销售人员的薪资方案、激励方案，评估销售业绩，建设销售团队

8.协助总经理做好对外公关工作

9.协助总经理制定并执行营销决策、方针、制度，负责营销目标计划的达成10.分析新的和原有销售体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况

离职原因：

**网广州公司 起止年月：20xx-05 ～ 20xx-06

公司性质： 股份制企业所属行业：互联网/电子商务

担任职位： 销售总监

工作描述：

1.负责广州区域市场的开拓，客户关系建立、拓展和客户资源管理;

2.领导、管理和培训区域内的销售团队

3.负责区域销售的业绩预测，销售目标的制定及分解

4.制定销售计划和销售预算

5.鉴定、开发和跟进持主要目标客户

6.负责贯彻实施销售的每个环节

7.建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标

8.及时处理突发事件，应对团队内可能出现的各种问题

9.本团队销售客户和客户关系的维护

离职原因：

**广州公司 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-05

公司性质： 股份制企业所属行业：互联网/电子商务

担任职位： 销售经理

工作描述：

1、参与公司销售部制度,策略的制定

2、执行公司销售策略并对区域市场进行开拓

3、制定团队营销计划、制定分解销售目标

4、全面负责本团队的各项工作，达成本团队各项业务指标

5、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息

6、督导本团队业务开展工作，落实本团队客户,合同和回款

7、监督、考核本团队相关人员的工作表现，配合营销总监制定管理与奖惩条例等

离职原因：

教育背景

毕业院校： 湖北职业技术学院

最高学历： 大专获得学位: 毕业日期： 20xx-06

专 业 一： 人文艺术 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构)所学专业 获得证书 证书编号

语言能力

外语： 英语一般 粤语水平： 精通

其它外语能力：

国语水平： 精通

工作能力及其他专长

1、具有进取精神和合作团队精神，有较强的领导能力

2、具备很强的执行力、市场突破力，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力

3、优秀的团队建设经验，团队管理能力，善于协调营销团队的工作

4、优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力

5、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力

6、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运做能力，能够熟练使用各种办公软件

7、有5年的销售经验和3年的销售团队管理经验并有一年的KA管理经验

8、能够适应出差

详细个人自传

1：有极强的全面协调，良好的沟通意识及表达能力，精通各种办公软件及公文写作能力

2：具有大型会议营销，PPT演讲，会议主持，会议培训能力

3：熟悉网络营销，能够制订或完善营销策划标准与管理制度、工作流程，并贯彻执行

4：人品端正，具有优秀的组织、策划、方案执行和团队领导能力，具备优秀的人际沟通能力、谈判技巧以及团队整合能力，具备较强的社会关系协调能力

销售总监个人简历9

-------基 本 资 料-------

姓 名： 性 别： 男

学 历： 本科 身 高： cm

籍 贯： 广东 出生年月： 1977-10-12

目前所在地： 南山区

毕业院校： 北京师范大学京师科技学院

主修专业： 法学 => 法学

工作经验： 十年以上 目前年薪 ： 30-50万 /年

有效证件： 身份证 证件号码 ： *****************

预求职位： 广告销售总监

技能专长： XX年销售及客户服务工作，曾任分公司负责人，全权负责华南区业务工作4年。带销售团队7年。热爱销售，有丰富的客户服务经验及开发新客户的敏锐眼光。积累了多年的销售管理经验。爱岗敬业、责任心强。有独立组建、培训、管理整个业务团队的能力。

-------求 职 意 向-------

寻求职位： 广告销售总监

求职地区： 罗湖区 福田区 南山区 宝安区 龙岗区 盐田区

工资待遇： 面议/月

到岗时间： 待定

自我评价： XX年销售及客户服务工作，曾任分公司负责人，全权负责华南区业务工作4年。带销售团队7年。热爱销售，有丰富的客户服务经验及开发新客户的敏锐眼光。积累了多年的销售管理经验。爱岗敬业、责任心强。有独立组建、培训、管理整个业务团队的能力。

-------教 育 培 训-------

起止时间 就读院校名称 主修专业 学历

1998.09~XX.07 北京师范大学京师科技学院 法学 本科

-------工 作 经 验(1)-------

就职公司： 北京视澜广告公司 公司行业： 广告

就职时间： XX年4月到XX年12月 就职部门： 销售部

公司性质： 其它 就职职位： 销售主管

工作描述： 此公司隶属中央电视台，是广告部下属三个广告公司之一。公司代理cctv-8海外影视剧‘每日佳艺’和全国25个地方台的美国discovery‘探索’电视栏目广告。本人在公司主要负责销售，并为自己的客户提供广告投放方案。XX年升为销售主管.有自己的客户数据库，工作出色，得到公司各领导的认可。工作期间，和央视各媒体及其代理广告公司建立了良好的关系。

-------工 作 经 验(2)-------

就职公司： 广而告之国际广告公司深圳事业部 公司行业： 广告

就职时间： XX年3月到XX年1月 就职部门： 业务部

公司性质： 其它 就职职位： 区域销售经理

工作描述： 广而告之国际广告有限公司代理cctv-1、2、4频道的十几档栏目,同时负责中央电视台稀缺资源的招商,如cctv-1、2的公益广告《广而告之》;cctv-1、2的《白天套播》;cctv-1、2的《重大赛事》;还有春节联欢晚会的招商。本人在公司主要负责开发新客户，销售媒体。成绩突出,得到公司和同事的认可,XX年3月任命为深圳事业部业务主管,全面负责整个深圳事业部的业务工作(包括人员招聘、培训上岗、业务开展、销售支持等等).主要是华南五省的客户开发和维护.并协调事业部与总部各部门之间的关系及工作上的配合.XX年3月,提为深圳事业部业务副经理,XX年1月,提升为部门经理.-------联 系 方 式-------

联系电话： 139***********

联络手机： 139***********

电子邮件： ***********@.com

销售总监个人简历10

目前所在：天河区

年龄：35

户口所在：天河区

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：汉族

诚信徽章：未申请

身高：172 cm

人才测评：未测评

体重：68 kg

求职意向：

人才类型：普通求职

应聘职位：市场营销总监/经理/主管，项目总监/经理/主管，区域销售总监/经理

工作年限：8

职称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：两个星期

月薪要求：不限

希望工作地区：广州，顺德区

◆工作经历

***电子有限公司

起止年月：20xx—01～至今

公司性质：民营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位：销售总监

工作描述：

1、负责制订工作，并组织检查落实；

2、负责设定分公司内部机构，并制定其职责；

3、建议任命各部门负责人，并规定其职责权限和相互关系；

4、对大客户连锁客户重点维护，省内国美、苏宁、广百、华润万家、家乐福等连锁；

5、组织制定各部门、各岗位的工作标准，并会同有关人员检查落实，以身作则，率领属下完成总公司的各项目标。

6、定期组织对员工的思想品德、业务水平、工作业绩等进行综合考核，负责完善培训制度，不断促使人员素质的全面提高，为公司培育具有丰富创造力的人力资源；

7、负责经济合同有关事宜的总体协调和审定，并督促合同的执行完毕；

8、根据市场变化，及时了解同行业产品价格的变化情况，在预算内控制成本增长点；

9、认真掌握各项业务，财务统计数据，进行财务状况分析，监督财务管理，一切费用及报表应确实过目，再予签章，严格控制不合理费用开支，严禁利用公司获取利润，设小金库等；

10、对公司的资金、固定资产及一切公物具有监督管理责任。盘活资金运行，及时回收工程款，防止呆、坏帐发生，严肃财经纪律。

11、定期以书面形式向总公司述职

离职原因：

***集团

起止年月：20xx—12～20xx—12

公司性质：股份制企业

所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位：营销中心经理

工作描述：

1、开拓市场，签订代理商

2、建立营销团队：销售、推广、内勤等

3、销售管理：区域划分、人员安排、费用制度、任务分解、销售政策等

4、渠道管理：传统批发渠道、商超渠道、KA连锁渠道、工程订单渠道

5、市场管理：终端形象、物料设计、费用控制、活动策划、经销商会议开展等

6、客户管理：客户分类建档、资源倾斜投入、树立标杆客户等

7、团队管理：销售业绩、产品培训、销售总结、人员分配等

工作业绩：

1、率先打开了传统市场，并进入市场拓展渠道

2、率先进驻KA连锁渠道，建立了较为完善的运作体系，为其他省份提供了参考

3、市场份额在6个月后提升迅速，依托人员、产品、政策、资源、费用的投入建立较为稳定的市场占有率

离职原因：公司产品线断线

***集团

起止年月：20xx—06～20xx—11

公司性质：股份制企业

所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位：销售经理

工作描述：

1、区域销售：江门、佛山，以当地市场为核心，开展多渠道、多网点销售模式，在区域内形成传统批发渠道、商超渠道、工程渠道为主体的销售模式，灵活运用现有资源展开推广促销活动，为代理商以及经销商带来了良性的运作过程。

2、商超主管：对广东省内百佳、大润发、好又多、世纪联华、卜蜂莲花、家乐福、人人乐等主流商超开发、销售、管理、培训、回款等开展工作，形成了统一形象与话术，机型差异销售等模式。

3、负责广东省、海南省两地的市场推广工作，费用管理、物料管理、方案策划、人员安排、开展跟进与监控、总结与提炼等

工作业绩：

区域销售期间连续3个月销量第一，多数保持前三

商超销售期间销售回款额占总额20%

推广期间与各地客户建立了良好的客情关系，建立了强势的品牌形象地位

离职原因：个人再次发展

教育背景

毕业院校：暨南大学

学历：本科获得学位：管理学学士毕业日期：20xx—07

专业一：工商管理专业

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号

20xx—09 20xx—07暨南大学工商管理专业CET—4

语言能力

外语：英语优秀粤语水平：精通

其它外语能力：

国语水平：精通

工作能力及其他专长

4年家电行业，在1、2、3级城市指导代理商以及培训人员促进产品销售等工作，结合公司资源和代理商资源，在各地开展各种促销活动等

4年数码行业，主要做佳的美品牌，包括数码相框，电影本，在带领团队销售的时候，与当地代理商（相框类、MP3/MP4、数码相机类、PC类）和终端客户建立了良好的关系，同时在做订单的时候，与多家礼品公司和企业、政府建立了默契的关系，是开展工作和促进订单发生率的良好资源。

2.销售管理/销售总监个人简历表格 篇二

记者:作为世界上技术领先的衡器、信息、通讯和服务技术供应商之一, 贵公司的市场推广策略有哪些?此次选择肉类工业展是为什么呢?又带来了哪些产品?

何继成:我们的愿景是“最佳称重解决方案的开放世界, 始于1866年”。碧彩业务涵盖的行业比较多, 包括生鲜、熟制肉类加工包装以及食品饮料、零售行业, 更涵盖物流工业、蔬菜水果加工、金属化工等领域。从零售、加工、食品包装到包装后段, 碧彩能够为企业提供一整套全球独一无二围绕“称重”的核心技术, 工厂级别的软件、硬件、标签耗材组合式整体解决方案。

肉类行业是碧彩在食品加工领域中最为关注的行业之一, 其销售额占据了碧彩全球约60%的销售总额。肉类加工包装行业作为碧彩在全球市场中的重要领地是碧彩市场推广的重点行业, 这也是我们一直重视肉类工业展的原因。现如今的市场, 有设备生产商在做包装机、检测机等产品, 但是能像碧彩这样组成从食品加工、零售门店、包装、包装后的金属检测、X光机、贴标、包装的检测、耗材产线的企业寥寥无几, 我们在不遗余力地推动着中国自动化肉类包装和包装前段加工自动化及安全的理念, 致力于成为这一行业的领导者之一。

随着中国消费水平的逐渐提升, 消费者对肉类食品消费安全的关注度也越来越高, 肉类、熟食、生鲜肉等产品的销售方式也从散装、零售逐步向集中式的加工与包装趋势发展。本次肉类展, 我们带来了金属检测、异物检测、实时称重、贴标机等产品, 以及与其他企业合作的包装机产品。

目前, 中国包装工业在肉类行业的发展水平比较落后, 肉类包装的普及性仍远远落后于休闲食品和饮料行业, 所以肉类行业在中国有很大的发展空间。消费者的消费习惯需要被引导, 我们希望通过自身的努力使中国的肉类消费习惯有更进一步的突破。

记者:据了解, X光机和视觉检测系统是碧彩最新的产品, 并且采用了全球领先的技术, 您能否具体介绍一下它们?与市场上同类型产品相比, 碧彩的优势体现在哪里?

何继成:碧彩的X射线检测系统用于检测食品的内部, 探测出异物, 如金属、石头、玻璃、骨头以及塑料等。XRE Eco 250-X射线检测系统采用先进的X射线图像处理技术, 理想的全自动化产品质量控制选择, 从而达到更少投资、更灵敏、出色的探测异物。该设备还可同时执行多个不同的分析, 如性状、重量或内容检查, 甚至高水分含量、盐含量或包装材料是否携带金属都可以检出。XRE Eco 250与其它同类产品相比安装空间更小, 能够更加契合生产线的使用。

我们的X光产品拥有一项专利技术—顶部的X光发射源, 设备体积同比市场同类产品减小20%~30%, 检测精度提升约50%, 这无疑是碧彩的优势所在。

Thermo Secure L全方位视觉检测系统是我们针对产品包装的封口、标签、包装信息等可能出现的问题而研发生产的检测设备, 其基于碧彩2014年全资收购法国的一家做包装封口检测设备供应商的基础研发所得。随着消费水平的提高, 人们会越来越多地购买带封口或气调类的包装产品, 而中国人更加喜欢购买一些熟食或经过腌渍的半成品肉类, 此类产品更加容易因异物导致密封不严或产生气泡, 从而影响食品品质。对肉类生产商而言, 他们希望找到对包装后产品的精度、准确性进行检测时真正有效的产品, 相信在不久的将来, 中国肉类行业的发展方向会更多地从人工手动装料变为自动装料, 包装检测也将变得更加重要。

基于多年图像分析经验及与食品行业长期紧密合作而研发的Thermo Secure L, 适用于广泛的产品应用。首先, 该设备通过视觉成像技术检测封口由于食品异物或气泡存在导致的泄露, 有效保证气调或拉伸膜包装的封口完好。其次, Thermo Secure L可有效对贴标准确度、数据一致性进行检测, 同时保证贴标位置的精确。第三, 包装信息检测, 碧彩的视觉检测设备采用OCR拍照技术, 可以对该批次产品和本身的预运行成分进行比对。Thermo Secure L提供满足对封口密封性、标签位置、内容检测、包装信息检测等独一无二的后道全自动产品包装检测解决方案, 最高、最大限度地提高产线及产品质量, 提高生产效率, 帮助制造企业降低成本, 保护产品品牌避免召回风险。

记者:高湿、高油是肉类生产企业不可避免的问题, 碧彩的产品对此采取了哪些措施?企业生产过程中存在的许多不确定的因素会导致设备出现问题, 对此贵公司有怎样的应对之策?

何继成:碧彩针对肉类加工所生产的设备表面均有防油图层, 保证产品能够便于清洁。首先, 我们的工业自动化设备主要采用不锈钢IP65设计, 更有甚者可以设计为IP69K, 充分满足不同类型生产企业对设备的清洁要求。其次, 碧彩设备的主板后方拥有三层涂层, 使其能够在高湿环境下正常运行。最后, 对于企业我们会提供相应的指导手册, 让用户有效地对设备进行维护与防护。可以说, 碧彩用于肉类产品生产的设备可在高油、高湿环境下使用。

作为一家德国企业, 碧彩在刚进入中国的时候的确遇到了很多“水土不服”的问题, 例如工厂突然断电、操作人员未正常开启或关闭电源、不能直接清洗的设备用高压水枪直接清洗等等。通过碧彩研发和服务团队多年来累计的经验, 现如今, 我们的设备都会贴上中文警示符, 并制作简易版的中文维护手册, 将最重要的操作内容以最简单的方式传达给企业。此外, 碧彩的产品已实现全中文操作界面, 而且我们每售出1台贴标机会随机配备1台UPS稳定电源, 确保设备的稳定生产。就售后服务而言, 每一季度我们都会对客户企业进行巡检, 有效保障设备的正常运行与生产。未来, 碧彩计划在中国研发和设计自己的产品, 也会在防断电以及维护方面加入特殊的元器件, 保护因操作或使用失误而对设备造成的损害。

记者:此次, 贵公司带来的不再是单一的设备, 更多的是解决方案式的内容, 有针对食品、蔬菜、肉类的一站式解决方案。对于不同品类, 贵公司的一站式解决方案有哪些不同或针对性?

何继成:包装的一站式解决方案根据其包装内容的不同, 在包装形式上也会有所区别。例如, 蔬菜水果更多地采用拉伸缠绕膜的方式包装, 肉类包装的发展方向是气调包装或贴体包装, 海鲜类产品往往使用贴体包装等等。包装方式的不同决定了产品装填方式的不同—定量包装与非定量包装、人工包装与自动化包装……正是由于种种不同, 也导致了包装后段检测内容的差异化。对于定量包装而言, 需要的是金检和检重;不定量包装则需要实时称重并打印重量、价格信息后完成贴标, 然后进行金检或X光机。当然, 定量或不定量包装对于客户的出库或入库信息管理系统也会不同。由于生产品类的不同, 碧彩的一站式解决方案在软件系统、硬件配置上都会做有针对性的设计, 保障企业生产的效率。

碧彩的很多产品在与肉类企业合作的同时也与电商、第三方物流公司合作, 我们会给企业推荐针对其包装特点的包装方式及销售渠道, 全方位帮助企业解决面临的问题。

记者:碧彩不仅生产设备, 更多地是提供服务, 能否具体介绍下贵公司所提供的服务吗?未来对于在中国的发展, 碧彩有怎样的规划?

何继成:经过多年的发展, 碧彩已逐渐成为行业解决方案的供应商, 产品包括硬件、软件、客户端、通讯、追溯、个性化定制、统计管理报告、耗材服务等众多方面, 我们的目标是成为生产制造企业的整体解决方案供应商。

碧彩拥有的LCC软件能够对企业硬件投资的整场规划做未来5年的计算, 从而给出整体解决方案。就服务而言, 我们更多地引导客户做延保, 在人工巡检、免费培训、设备维护等方面给出最大的优惠。再者, 碧彩会给企业准备有针对性的客户端产品安装维护手册, 让企业真正了解并使用我们的设备。对于耗材、配件等消耗品, 碧彩在中国建有备件库, 尽力做到服务的无缝衔接, 为企业提供全方位的整体服务。

自2005年进入中国以来, 碧彩已经走过了11个年头, 期间主要生产的是零售产品, 未来我们计划在中国生产贴标产品和动态称重产品。碧彩中国是碧彩集团在全球的一个重要生产基地, 现在也已经拥有了自己的研发团队, 我们最新的两款动态称重设备也将在2017年推出。未来, 碧彩在中国将实行三步走—国内组装、国内采购、国内研发, 我们的目标是在亚太地区销售德国品质的中国研发产品。

3.销售总监的“魄力”陷阱 篇三

张君刚来集团的时候是踌躇满志的，对于手下也敢于放权让其大胆施展才能，但是总是说，“我不干涉你，我只看结果不看过程”，很有魄力的样子，这种说法从某种意义上也是对的，管理制度上说，各负其责，不能越级汇报，不能越级指挥，需要放权。到了年底，张君终于看到了销量，也看到了自己的结果，只是要愁眉苦脸地背起行李走路了。这是“魄力”型营销总监的一次职业之旅。

这种魄力型的营销总监在工作中经常能够碰得到，他们都有共同的特点：

1、程序主义。严格遵守规章，讲究管理程序，一级一级汇报绝对不能错得，整天是蹲在办公室开会，对直属下级传达工作，大不了电话沟通一下。

2、小事不管。“我只管宏观性方向性的问题，一些微观的，实际的工作要你们来做，把结果告诉我就行了”。营销总监很忙，一些小事情根本不放在眼里。

3、雷厉风行。拍板非常快，有时候一个会议就把全年的战略规划给决定了，看不起市场各种因素调查，极度相信自己的直觉。

4、信任放任。对下面极度放心，什么方案、文件拿过来大笔一挥了事。这种营销总监很好识别，就是那种你拿去发票报销时候看都不看就签字的那种。

5、注重结果。经常说的话就是“我只看结果不看过程”，认为最终的结果才是唯一的标准，通过结果才能评判，才能有所动作。

这种行为表现极具“魄力”，也很潇洒，但造成的危害很大。

魄力型总监的危害

在营销管理中，“魄力”型营销总监这种粗放式的“魄力”是牺牲了细节管理为代价的，他们难以依靠程序和规章来完成工作，高高在上，谁的话都听不进去，严重后果最后才体现出来，连弥补的方法和时间都没有。

1、难以了解情况，把问题消灭在萌芽状态。

问题的出现都是有征兆的，需要领导者细心地去观察与了解，并且及时调整与解决，不能问题萌芽时不纠正，后果产生才修理人。

有一位李总，在开年终总结会上批评销售一部由于擅自施行业务大包干，导致业绩下滑严重。销售一部采用“大包干”，这种形式是营销费用包给经销商以后就管不问了，实际上是对公司提倡的精细化营销管理的一种倒退，方案报请到李总那里，他只是说，“你全力以赴的干，干好了就成”，看都没有看就批准了。后来问题出现了很多，销售业绩直线下滑，虽然事后把销售一部的经理换掉，但对于企业销售业绩下滑的事实于事无补。

2、难以建设团队。

营销总监是怎么想的，要让团队成员了解，并且不断加强管理，消除弊病，提升团队战斗力。团队刚开始偏离正轨，及时调整所付出的代价有可能很小，一旦偏远，就难以控制了。

A企业的营销乱象非常严重，窜货、吃回扣、报假促销、吃空饷的名声在行业内非常有名，换了几任总经理也调整管理无力。这个根源出在3年前吴总任上，那时候行业有一个快速增长期，产品供不应求，企业赶上了好时机，可是吴总认为这是自己方针的成功，是团队的成功，看待自己的团队更是像宝贝似的。可是营销团队实际上的付出没有多少。而且由于产品不愁卖，销售人员看到经销商赚钱自己眼红，就给自己谋些福利，刚开始只是窜货赚些零用钱，时间一长形成了一个利益体系，甚至与经销商勾结起来大肆侵害企业利益，不愿意同流合污的人员被清理出去。新上任的营销总监想改变现状，但是市场网络被掌握到这些人手里，抱成一团对抗，处理就必须全面处理，这样又影响到企业的渠道和网络，事情很难办，不是一朝一夕能改变的。

3、难以及时调整市场策略。控制全局。

营销总监高高在上，下面什么情况都由别人汇报，什么事情都由手下执行，底下是什么情况，手下是否执行得力，这些都是未知数。只有一个是已知的，那就是结果绝对不容乐观。控制全局的意思不是让营销总监们要事必躬亲，而是需要在工作中要能控制市场工作的关键点，让一切尽在掌控中，不能等着结果出来才慌张。

有一个市场非常混乱，窜货、渠道冲突、砸价的现象，换了几任总经理都没有解决问题，新上任的王总亲自到市场上去了解。分析到市场混乱的根源，主要是经销商的市场实际控制区域与企业划分区域有冲突，“能卖的不让卖，不能卖的占个地方”。通过市场了解，王总亲自给几十个经销商重新调整划分了市场范围，市场的秩序大为好转。原本市场区域划分的程序是业务员报上来，经理审批，大区经理监督，这下子王总越了好几级直接插手这件事情，使问题得到圆满的解决。依靠程序为什么办不成事情?这是由于业务员和经理都有自己的打算，都有利益牵扯在里面，不能做到公平公正。其他几任总经理都是受到程序的约束，“只看结果，不看过程”，只是在上面着急，给下面施加压力，结果可想而知。

如何有“魄力”更有“魅力”

作为一个空降兵，到了一个地方期望能够迅速聚集人气，树立大家的信心，把工作迅速开展起来。为了这种目的，仅仅依靠魄力是不够的，关键的是如何把这种魄力转变成为魅力，这样才能迅速打开局面。

1、等一等再说话。

在新单位的前三个月就已经决定着新总监的去留。到了一个新企业的时候不要忙于表态，作为一个新领导人，大家的期盼就是革除旧弊，万象更新，期盼自然很高，但是对于这个新总监又不了解，所以拿来的申请，呈上来的问题，有可能都是试探性的，一旦错了，不但冷了大家的心，而且没有任何改正的机会。

2、不要拘于形式。

对于营销管理危害最大的就是按章办理，自认为按照公司原有的规章流程工作，就是正确地做事情。正确地做事可能会离成功越来越远，因为很可能越正确就错得越厉害，这种思维方式就是不求有功但求无过。而做正确的事，则有可能是另外一种突破与创新。营销就是创新，作为营销总监一定要突破原有的僵化思维，把握好正确的方向，做正确的事情。无功就是过，假如销量上不来，就是对于企业是最大的过失。

3、过程重于结果。

过程决定结果，结果又是下一个过程的开始。这两个关系环环相扣，共同构成了一个销售管理循环。

管大不管小，掌握方向性问题的那是老板，而作为营销总监就要事无巨细，对销售过程进行追踪与控制，了解销售进度，及早发现销售中出现的异常现象或问题，并及早解决。对整个销售过程管理进行监控。要知道自己的成功与否，不是看结果，而是过程，过程控制是最为重要的因素。

4、沟通重于管理。

对于一些政策不要用高压的手段，要知道假如在大家都反对的情况下，上有政策下有对策，很难推行下去。多开诸葛亮会，大家群策群力，即使是自己的想法，也要从大家的嘴里说出来，这样大家才有干劲。

5、深入市场了解情况。

真正的有效信息来自市场的一线，可以发现很多原来意想不到的问题，来到市场一线还可以为自己的员工和经销商加油鼓劲。单纯依靠汇报，一个脱离市场的营销总监，就像聋子和瞎子，很难有所作为。

6、进行反思和检讨。

对于营销总监来说，不怕犯错误，怕的是不知道自己错在哪里，这样就难以使自己得到提高。对工作中存在的问题进行系统排查，应将检讨出来的问题作为下一期工作的重点和管理重点，并认真制定或完善解决方案。

4.销售总监个人简历 篇四

基本信息

真实姓名： 王先生 性别： 男

年龄： 47 岁 身高： 178CM

婚姻状况： 已婚 户籍所在： 北京北京市

最高学历： 本科 工作经验： 10年以上

求职意向

最近工作过的职位： 原料药销售总监

期望工作地： 北京市/东城区

期望岗位性质： 全职

期望月薪： 面议

期望从事的岗位： 工程部经理,市场总监,信息总监

期望从事的行业： 制药/生物工程,其他行业

教育经历

经贸大学 (本科)

起止年月： 1992年9月 至1996年7月

学校名称： 经贸大学

专业名称：

获得学历： 本科

工作经历

某药业集团有限公司 - 原料药销售总监

起止日期： 2008年8月至2013年12月

企业名称： 某药业集团有限公司

从事职位： 原料药销售总监

业绩表现： 负责原料药进出口业务的销售总监，致力于国际市场的开发，参与国内外重要客户 的谈判，与国际知名医药，化工公司，并于亚洲，欧洲，美洲等地的客户建立起长期业务合作的紧密联系。 带领团队完成公司在国外的认证，包括OU,FAMI-QS,以及COS的前期材料准备，通过美国RQA认证。

企业介绍：

某制药集团有限公司 - 业务经理

起止日期： 1996年7月至2004年1月

企业名称： 某制药集团有限公司

从事职位： 业务经理

业绩表现： **公司是当时国内最大的维生素B12生产基地，包括氰钴胺，甲基，羟基，腺苷等多种维生素B12 产品，产量居世界第二位，仅次于法国的罗纳普朗克(Rhdne Poulenc S.A.)公司。 我负责维生素B12等西药原料药国际市场开发，建立业务联系，客户维护，海关进出口，进出口保险，外运，单证制作审核等业务。 1.参加重大国际商务谈判，与国际著名的`医药化工公司德国大型跨国医药化工集团公司合作，签署

企业介绍：

某医药集团 - 国际贸易部经理

起止日期： 2004年2月至2008年7月

企业名称： 某医药集团

从事职位： 国际贸易部经理

业绩表现： 1.负责集团外贸进出口业务，在任职期间，通过不懈努力， 公司产品顺利进入韩国市场，完成注册，并在韩国治疗心脑血管疾病的药物市场，获得了很好声誉。 2.在香港市场，使公司新产品在香港注册，并在市场销售，顺利进入华润百货，裕华国货，屈臣等大型保健品商场。 3.同时为公司的中药饮片，植物提取物出口作出贡献，公司的产品通过韩国的客户出口到韩国，在韩国获得较高知名度，为公司在韩国市场赢得了声誉。 4.

企业介绍：

**制药有限公司 - 销售总监

起止日期： 2015年4月至2016年9月

企业名称： **制药有限公司

从事职位： 销售总监

业绩表现： **药业股份有限公司，创建于2000年9月28日，目前是国内肝素行业唯一具有完整产业链的专业化生产企业。2009年和2012年公司被科技部认定为“高薪技术企业”，是国内唯一的“国家级糖药物研究重点实验室”。 公司主要产品：肝素钠、肝素钙、类肝素，透明质酸钠LMWHS(伊诺肝素钠、达替肝素钠、那曲肝素钙)原料药，及小容量注射级、片剂和硬胶囊剂等产品。 公司原料车间，小容量注射级车间，片剂车间，

企业介绍： **制药有限公司

培训经历

EMBA - EMBA

起止日期： 2004年2月至2005年2月

培训机构： EMBA

5.销售专员个人简历表格 篇五

销售专员个人简历表格

销售专员个人简历表格，大学生个人 简历网(www.yJSJl.org/>提供一份销售行政专员个人简历表格为写求职简历时参考。

基本信息	销售专员个人简历表格	个人相片
姓 名：		性 别：	女
民 族：	汉族	出生年月：	1987年10月14日
证件号码：		婚姻状况：	保密
身 高：	162cm	体 重：	50kg
户 籍：	四川广元	现所在地：	四川成都
毕业学校：	广元高级中学	学 历：	高中
专业名称：	计算机	毕业年份：
工作年限：		职 称：

求职意向
职位性质：	全 职
职位类别：	销售行政及商务-销售行政专员/助理
职位名称：
工作地区：	四川成都 ;
待遇要求：	1200元/月 可面议 ; 不需要提供住房
到职时间：	可随时到岗

技能专长
语言能力：

教育培训
教育经历：	时间 所在学校 学历
培训经历：	时间 培训机构 证书

工作经历

其他信息
自我评价：
发展方向：	在工作中不怕吃苦，勤问勤学。会尽我最大努力做好工作！
其他要求：	最好是8小时的

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6.广告销售总监个人简历 篇六

------- 基 本 资 料 -------

姓 名：CN人才网 性 别： 男

学 历： 本科 身 高： CM

籍 贯： 广东 出生年月： 1977-10-12

目前所在地： 南山区

毕业院校： 北京师范大学京师科技学院

主修专业： 法学 =>法学

工作经验： 十年以上 目前年薪 ： 30-50万 /年

有效证件： 身份证 证件号码 ： *****************

预求职位： 广告销售总监

技能专长： 销售及客户服务工作，曾任分公司负责人，全权负责华南区业务工作4年。带销售团队7年。热爱销售，有丰富的客户服务经验及开发新客户的敏锐眼光。积累了多年的销售管理经验。爱岗敬业、责任心强。有独立组建、培训、管理整个业务团队的能力。

------- 求 职 意 向 -------

寻求职位： 广告销售总监

求职地区： 罗湖区 福田区 南山区 宝安区 龙岗区 盐田区

工资待遇： 面议/月

到岗时间： 待定

自我评价： 10年销售及客户服务工作，曾任分公司负责人，全权负责华南区业务工作4年。带销售团队7年。热爱销售，有丰富的客户服务经验及开发新客户的敏锐眼光。积累了多年的销售管理经验。爱岗敬业、责任心强。有独立组建、培训、管理整个业务团队的能力。

------- 教 育 培 训 -------

起止时间 就读院校名称 主修专业 学历

。09~。07 北京师范大学京师科技学院 法学 本科

------- 工 作 经 验 (1) -------

就职公司： 北京视澜广告公司 公司行业： 广告

就职时间： 4月到12月 就职部门： 销售部

公司性质： 其它 就职职位： 销售主管

工作描述： 此公司隶属中央电视台，是广告部下属三个广告公司之一。公司代理CCTV-8海外影视剧‘每日佳艺’和全国25个地方台的美国Discovery‘探索’电视栏目广告。本人在公司主要负责销售，并为自己的客户提供广告投放方案。20升为销售主管。有自己的客户数据库，工作出色，得到公司各领导的认可。工作期间，和央视各媒体及其代理广告公司建立了良好的关系。

------- 工 作 经 验 (2) -------

就职公司： 广而告之国际广告公司深圳事业部 公司行业： 广告

就职时间： 3月到1月 就职部门： 业务部

公司性质： 其它 就职职位： 区域销售经理

工作描述： 广而告之国际广告有限公司代理CCTV-1、2、4频道的十几档栏目,同时负责中央电视台稀缺资源的招商,如CCTV-1、2的公益广告《广而告之》;CCTV-1、2的《白天套播》;CCTV-1、2的《重大赛事》;还有春节联欢晚会的招商。本人在公司主要负责开发新客户，销售媒体。成绩突出,得到公司和同事的认可,3月任命为深圳事业部业务主管,全面负责整个深圳事业部的业务工作(包括人员招聘、培训上岗、业务开展、销售支持等等)。主要是华南五省的客户开发和维护。并协调事业部与总部各部门之间的关系及工作上的配合。3月,提为深圳事业部业务副经理,1月,提升为部门经理。

------- 联 系 方 式 -------

联系电话： 139***********

联络手机： 139***********

电子邮件：

商务主管个人简历

实用版个人简历

商务经理个人简历

7.销售管理/销售总监个人简历表格 篇七

内外兼修, 德芯七年硕果累累

走进成都德芯的办公大楼, 宽敞明亮的办公环境, 干净整洁的生产车间, 整齐划一的生产设备, 娴熟而干练的作业人员, 无处不彰显着德芯的严谨与踏实的工作作风。

张总介绍说:“德芯公司是一个研发生产型企业, 是一家严格按照ISO9001质量管理体系运营的现代化企业。主要是数字前端设备的生产和研发, 我们的产品链比较全, 去年外贸总额9000多万, 内贸总额6800多万, 总共销售收入达1.59亿余元。国内的数字前端产品, 德芯产品约占70%。外贸方面, 去年在全球101个国家和地区, 都有德芯的产品, 其中印度的数字电视前端中, 德芯的产品达到85%的市场占有率。”

成都德芯数字科技有限公司是由四川省科学技术厅、四川省财政厅、四川省国家税务局和四川省地方税务局评定的高新技术企业。同时, 也是中共成都市武侯区委、成都市武侯区人民政府誉为的2015年度重点优势企业。2015年5月武侯区委副区长书记王乾一行领导到公司进行调研并对公司进行了极高的评价。2009~2014年, 公司连续6年获得了成都市武侯区委、成都市武侯区人民政府授予的“纳税大户”光荣称号。2014年四川省国家税务局和地方税局授予德芯公司纳税信用A级殊荣。同时, 由于拥有良好的资金信用, 获得了公司开户银行颁发的“AAA信誉等级证书”, 为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。

重科技研发, 自主产品引领市场

德芯数字科技拥有近百名毕业于国家重点通讯、电子类专业学院的超强研发团队, 技术上力求创新和突破, 并长期与国家新闻出版广电总局相关部门签订了《技术服务协议》, 对公司产品的研发进行具体的指导, 公司所研发的产品具有产品研发周期短、技术领先、性能可靠的特点。

技术与产品总是相互依存, 德芯凭借对行业及市场的了解, 目前生产出了362种自主研发的产品。可根据客户的不同需求, 提供最优产品及多种适合客户需求的解决方案。目前, 公司已拥有10项发明专利证书、15项实用新型专利证书及几十项软件著作权证书。

在参观激励器产品时, 张总自豪地说:“DTMB-T激励器产品代表了我们公司的水平, 公司生产的具有自主知识产权的、带有自适应反馈预失真技术的国标激励器, 全国只有两家企业能够生产。但同时能够生产美国标准ATSC-T、日本标准ISDB-T、

欧洲标准DVB-T、DVB-T2、DVB-S2激励器的只有成都德芯。”也正是因为有了自己的专利产品, 有了领先的技术, 才不惧市场竞争, 才有如此的豪情。

层层把关, 确保产品质量

在德芯公司生产基地的第三、四层, 拥有能同时容纳10000台以上的数字设备老化室, 老化室面积超过8000m2。所有入室上架设备均经过严格的质量检测, 层层把关后进入老化阶段进行设备老化。为确保出库设备的质量, 公司所有供给国内设备老化周期均达40天、外贸设备60天以上, 力求做到零故障。张总说道:“我们的每个设备都要经过热机-冷机-热机的老化测试。老化过程包括上机-老化初期-老化中期-老化后期这几个阶段。老化内容包括设备的所有物理接口、嵌入的软件等。经过这样严格的老化测试, 确保了产品出厂装箱时百分之百无故障。”

在数字设备老化室, 记者发现, 由于同时进行老化的设备很多, 室内温度很高, 但并未配备空调设备, 张总看到记者满是疑问的目光说道:“你一定会问这里温度这么高, 为什么不配备空调?其实这是在模拟设备工作时的极端环境, 如果设备能在这么恶劣的环境下稳定工作, 在标准工作环境的机房内, 一定不会有问题。经过40天的老化测试, 设备工作时易出现的问题, 基本都被排除掉了, 使设备一到用户手中, 就进入稳定期。”

在发射机生产装配车间, 张总介绍了发射机的生产装配情况, 由于发射机的射频部件装配过程需要不断的人工调试, 不能完全流水线作业, 这样能确保各项指标精确达标。虽然增加了人力成本, 但保证了产品的质量。

设备的关键部件还要经过高低温箱的检测, 高温达到60℃, 低温-20℃, 设计上还要留有余量。张总介绍说, 2008年在新疆实验网F县, 德芯的发射机曾经历了零下45度低温的严峻考验, 用户的光缆都被冻坏, 但我们的发射机一直到现在都能正常工作;在新疆的南端实验网H县, 最高温度会达到零上45度, 2012年H县购进了德芯的一批发射机, 到目前为止, 也是一直稳定地工作着。这也反映了我们产品在严酷环境下工作的稳定性。

由于公司的产品种类比较多, 为了确保产品质量和出货速度, 公司将原来外包的贴片流程改由自己完成, 公司在2014年购买了一套先进的雅马哈贴片机, 完成了整个产品在公司内部封闭生产, 确保了质量, 提高了效率。而德芯也是全中国唯一一家拥有自己的贴片机生产前端设备、地面数字电视广播发射设备和村村响+应急广播设备的生产厂家。

凭借雄厚实力, 积极参加国家级项目建设

2015年5月5日, 德芯参加2015年中央广播电视节目无线数字化覆盖工程项目地面数字电视广播发射系统投标活动, 凭借雄厚的实力, 成功中标子项目2:地面数字电视广播发射系统中的河北省、福建省、湖南省、广西壮族自治区、海南省和陕西省, 中标总金额为￥89733800元人民币。

中标后, 德芯公司针对中标的1k W、300W发射机, 专门组织了一个工作组进行生产, 并耗资四百万增购进相关生产调试的仪器设备, 同时将发射机的生产场地由2000m2扩展为4000m2。目前从设备、人员、场地等各方面都做好了充分的准备, 以保证能及时供给产品。产品装配工作已经展开, 能确保中标产品在五个月内完成生产。

技术领先, AVS+编转码器优势明显

为加快自主创新AVS标准产业化和推广应用, 工信部与国家新闻出版广电总局于2012年初共同成立了AVS技术应用联合推进工作组。并于2014年联合发布了《广播电视先进视频编解码 (AVS+) 技术应用实施指南》。作为拥有自主知识产权的视频编解码标准, 德芯公司一直在关注并跟进, 在2012年就与北京博雅华录视听技术研究院有限公司开始战略合作。由北京博雅华录提供专业级AVS+编码芯片, 成都德芯公司负责整机开发, 并顺利于2014年底正式推出AVS+产品系列设备, 包括AVS+专业高清解码器 (NDS3565H) 、AVS+标清编转码器 (NDS3234) 、AVS+高清编码器 (NDS3231A) 、四合一AVS+标清编码器 (NDS3234A) 等。这也是业界唯一的、拥有自主知识产权的、芯片级的硬件编转码整机产品。

相比于以前纯粹依靠CPU来编码的“软编码”来说, 成都德芯公司AVS+编转码器显示出了突出的优势:高性能, 低功耗, 延时小, 宕机故障恢复时间短, 性能稳定可靠, 可实现实时编转码。其操作及网管也十分方便, 可通过前面板及Web网管操作。设备的可维护性强, 硬件芯片编转码方式也是数字电视前端设备的发展方向。它的投入使用, 将为AVS+编码产业化发展起到关键性作用, 是AVS+产业链上非常重要的一环。对于完善我国数字音视频产业链、推动AVS+技术应用实施、支撑我国高清电视发展具有重大意义。

响应国家号召, 积极建设数字应急广播系统

据张总介绍, 德芯的地面波数字应急广播优势在于:支持最少设备实现多通道同时应急, 同时可实现不同电话和不同优先级 (200个级别) 绑定,

容易实现点到面覆盖;容易实现广播加密保证安全, 可管可控。支持多种传输网结构, 满足不同区域客户的要求。整个系统由公司自主设计, 功能可根据用户需求灵活配置。

目前, 德芯的数字应急广播系统在云南红河、山东平邑等地已有成功的案例。

2014年, 德芯与云南红河哈尼族彝族自治州合作, 运用DTMB平台的空余带宽资源, 开发建设了红河州农村广播村村响及应急广播系统, 已完成州级前端和13个县市前端建设, 完成2000个自然村的覆盖。红河州村村响应急广播的建设, 深受广大农村群众的欢迎, 得到当地党委政府的肯定。2015年将继续实施2300个自然村的建设, 计划用三年时间, 完成全州9853个自然村的广播村村响应急广播体系建设, 使之成为党委、政府时政信息发布、应对自然灾害、社会突发事件的重要指挥平台。

红河州广播村村响及应急广播系统以州、县、镇、村四级一体化应急广播的要求设计, 向上考虑将来与省级系统的连接, 向下辐射所有自然村可控终端。

完善服务体系, 提升用户忠诚度

成都德芯数字科技有限公司具备完善的技术支持和售后服务体系, 严格按照ISO9001标准确定执行。

由技术服务部和售后工程服务部组成的售后服务中心, 为用户提供便捷、优质的人员培训、安装指导、工程设计指导、调试开通指导、日常维护指导以及产品维修维护。公司提供7×24小时热线电话 (含周六、周日及国家法定假日) , 以保证为客户提供最及时的服务。

公司还设立了用户投诉调查部, 及时收集用户信息反馈, 及时处理用户要求。客户投诉专线服务电话, 由总经办直接负责, 保证客户的问题达到切实解决, 严格监督技术服务部门和业务部门的员工工作质量和工作作风。

另外, 针对国外客户, 根据客户的不同情况, 可分别用英、日、法、德、俄、西班牙六种语言为客户提供服务。

公司通过培训及技术支持, 不仅让客户用到最先进、最好的产品, 还给客户带去最满意的服务, 增强了客户的忠诚度, 确保客户对德芯的产品及服务的双方面认可。同时公司在产品原材料采购渠道方面不断寻求最优化, 在确保原材料品质的前提下降低原料采购成本, 让利于客户, 互惠互利, 携手共谋发展, 并最终实现双赢。

8.销售管理/销售总监个人简历表格 篇八

作为国内新兴的音频厂商，宾果总能为用户提供出色的耳机产品，特别是独有的“双动力技术”，将音箱领域的高低音分频完美应用在耳机产品上，令音质有了更加极致的表现，解决了耳机输出单一的问题，为此电脑迷对宾果国际销售总监孙立国先生进行了专访，看看宾果是如何看待耳机的前景与未来的发展方向。

电脑迷：作为音频耳机行业的年轻品牌，宾果从进入行业后就专注耳机的发展，在未来宾果有可能将桌面多媒体音箱加入发展计划内吗？

孙立国：宾果一直也在关注桌面多媒体音箱，同时也将桌面多媒体纳入规划中来。现在宾果从两个层面来注重音频产品的发展，首先注重强化耳机产品，其次以辅助的手段完善音频产品线，推出iOS音箱以及蓝牙音箱，当然了，实现这些目标的前提都得建立在完善的耳机产品线之上。

电脑迷：纵观市场，游戏耳机是市场中最热的一点，宾果会将无线2.4G与游戏耳机概念相结合，推出具有自身特色的游戏无线耳机吗？

孙立国：宾果对游戏耳机的关注度一直很高，从早先推出的G3耳机就能看出宾果在尝试将无线2.4G与游戏耳机相结合，虽然无线耳机在功能上不及内置USB声卡有线耳机，但是宾果在耳机上具有自己独特的双动力技术，使得宾果2.4G无线耳机展示出来的音质不会逊色于具有虚拟7.1声道的游戏耳机。

电脑迷：蓝牙音频无疑是2012年市场的一大亮点，宾果耳机会在未来的蓝牙无线耳机领域有什么动作？

孙立国：蓝牙耳机也是宾果未来规划的一个方向，不过宾果在蓝牙耳机方面有自己独到的见解，希望从商务与科技路线出发，增强用户的佩戴感受以及听音体验，这就对耳机本身的外观、体积以及电池续航技术有一定的要求，所以宾果会以用户的需求为基础推出不同的头戴式的蓝牙耳机。

电脑迷：目前市面上有非常多的耳机音频提供商，宾果耳机有哪些差异化的竞争手段？

孙立国：说到差异化，这就是宾果对自身品牌要求的体验，这个可以从三个方面来讲，一是产品差异化，宾果对产品的质量有着很严格的要求，并且有完整的耳机生产线，能为自身产品提供一个较高性价比，这就是自身的优势，再加上独创的双频双动力技术，这就将宾果的产品与其他品牌产品区分开，特别是服务团队的存在，以优良的服务将宾果的品牌打造得更坚实。

电脑迷：能透露一下接下来宾果耳机的新品情况吗？

孙立国：这个其实我在最先就提到过，宾果未来的主要目的就是将现有耳机产品丰富起来，音乐耳机与游戏耳机是发展的方向，并且会将耳机系列化，将消费者的需求明确化。同时推出音乐与游戏耳机，做到主辅兼修。

电脑迷：能为电脑迷读者朋友们预测下耳机行业的下一个热点是什么？

孙立国：其实耳机的发展是多模式、多元化的，所有耳机的发展都是齐头并进，虽然市场上会出现热点，但是总的来说耳机的发展都是非常均衡。如果要说下一个耳机的热点是什么的话，我认为主打移动的音乐耳机就是未来的主流，这也是手持移动设备赋予音乐耳机的机会，但是用户对耳机的需求也是在不断提高，因此音乐耳机必须具有创新的外观体验以及良好的音质。