法律事务部年度工作汇总

2024-09-02

法律事务部年度工作汇总（共11篇）

1.法律事务部年度工作汇总篇一

XXXXXX有限公司

20XX年度法律事务工作总结

20XX综合办公室法务管理工作在公司领导的正确领导和关怀下，结合公司实际，以促进公司长远跨越发展、确保公司资产安全为目标，从逐步完善公司经营风险防范机制着眼，坚持事前防范为主，事后补救为辅的工作原则，突出加强项目合同管理和风险交底，促使公司法律事务管理水平不断提高。在这一年的工作中，综合办公室在公司相关文件材料的审核、合同审查、纠纷防范、项目运作以及制度建设等业务方面均取得了一定的工作成绩。现将一年来工作情况汇报如下：

一、严谨、认真的处理公司日常法律事务

（一）综合情况

我公司没有专门的法务管理部门及配备专项的法务工作人员，法务工作由综合办公室兼管，目前公司共有管理制度XX项，其中法务相关制度共有X项；20XX年度共签订合同ＸＸ份（其中ＸＸ类ＸＸ份、物资采购类ＸＸ份、工程建设类ＸＸ份、综合类Ｘ份），合同总金额约XX万元。公司全年共发生一起法律风险事件，此事件诉讼案由为XXX合同经济纠纷，事件通过双方协商，达成一致意见，签订相关协议，最后对方（XXXXX有限公司）撤销诉讼，具体详见附件3，公司全年法务工作开展较为顺利。

（二）审查、起草合同等相关文件材料

我公司在没有专职法律顾问的情况下，通过内部层层审核把关，并结合XXXXX集团法务管理的资源共享顺利开展公司法务各项工作，主要为公司日常合同、文件材料的审核、内部决策文件的审核及公司项目运作的相关文件审核，为了防患于未然，综合办公室认真处理每一项法务工作，把有疑问或重要的合同、文件材料报XXXXX集团法务工作人员审核把关，通过XX集团法务工作人员准确解答法律问题，保障了公司日常业务及项目工作的正常开展。

(三)建立健全公司合同管理台帐

20XX年，综合办通过合同台帐管理实现了对公司合同管理从静态向动态管理的转变，从合同的订立、履行、档案管理全方位实施监控，及时发现问题解决问题，保障公司的正常运作。实践证明，合同审查是法务工作的重中之重。根据公司合同管理制度的要求及总经理的指导意见，我室进一步加强了合同管理的工作力度，从单纯地审查合同的基础上，配合各部门将工作范围逐步延伸到合同修订、合同洽谈及合同履约的后续跟踪，使合同管理工作更为立体而富有层次，同时增强了公司对合同的整体把握，从源头上减少和预防风险，加强项目履约控制。

二、参与公司的制度建设，使制度规范化、科学化 20XX年为实现公司管理制度的规范化、标准化、科学化，公司积极建立、完善并调整各项管理制度，努力提高职工执行力和公司管理水平。根据集团管控体系建设需要，以及集团规范化体系推广的文件要求我公司于X月份进行了企业管理制度全面修编，全面梳理公司管理制度，目前共有管理制度XX项。使修订后制度更具科学化、规范化和可操作性，为加强公司制度建设发挥了应有的作用。

三、20XX年度工作存在的问题

在过去的一年中，由于我司没有专门的法务部门和专项法务工作人员，所以在业务和时间上兼顾不够到位，许多工作还不够扎实。管理制度及流程还有待进一步完善，尚需加强项目及合同履行的跟进力度及法律相关知识的培训工作。

四、20XX年工作计划

（一）公司日常法律事务工作

公司的日常法律工作主要包括起草、审核项目合同及文件材料；为公司在日常业务运营中及资产处置过程中所提出的问题或疑问进行法律分析，提供口头或书面的法律咨询意见；建立和健全合同管理制度、工作规程、内部安全防范机制、合同台帐管理；收集新的法律信息，对投资决策给予法律支持。

（二）公司制度建设

根据公司制度建设及管理提升工作要求，对制定、修订的制度进一步完善，并适时的推出实施细则、办法等具体操作规程，达到“制度管人，人管事”的高效、透明、激励的运作机制。

（三）加强法务工作力度

20XX年将对之前法务工作进行归纳和分析，形成适合公司业务的操作流程，综合办公室不仅要履行法律审核职能，还要加强公司员工法律知识的培训及宣贯工作，进一步加强投资分析能力，减少公司经营中的法律风险。

20XX年XX月XX日

2.法律事务部年度工作汇总篇二

一、基层央行法律事务工作主要职责和作用

（一）法律事务工作主要职责

2011年12月，人民银行总行下发了《中国人民银行法律事务工作规定》的通知，进一步明确了中国人民银行各级法律事务部门的工作职责，工作程序，工作范围及相关要求。规定了中国人民银行分支机构法律事务部门是法律事务处或法律事务办公室，未设法律事务处或法律事务办公室的分支机构法律事务部门是办公室或综合部门。法律事务部门负责为本单位制定和实施货币政策、维护金融稳定、对外提供金融服务、实施金融监督管理等履职行为以及对外从事民事活动等提供法律支持。主要承担制定或参与制定金融法律、法规、规章和其他规范性文件，规范、指导、监督行政执法活动，金融法制调查研究，金融法制宣传、教育和金融消费者权益保护，法律顾问及其他法律事务工作。

（二）基层央行法律事务工作主要内容

从基层法律事务工作实践看：当前基层央行法律事务工作主要有一是根据法律法规规定，开展依法行政、行政复议、行政诉讼、政务公开工作;二是制定辖区人民银行各类规范性文件;三是围绕金融执法工作，严格依法进行规范、指导、监督;四是根据上级行要求和现实工作需要，及时开展金融法制调研工作;五是结合法制央行建设、“六五”普法和保密法制宣传要求，认真开展金融法制宣传活动;六是积极深入机关(企事业)单位、社区、学校开展金融知识宣传教育活动;七是结合金融消费者权益保护试点工作，深入开展理论调研和工作实践探索，为全面推广金融消费者权益保护工作奠定基础;八是承担本行对外合同审查、大额采购等事件法律顾问工作;九是完成上级行及领导交办的各项任务。

（三）法律事务工作发挥的作用

从基层央行法律事务工作成效来看，在上级行法律事务部门及本行办公室的领导下，认真履行法律事务工作各项职责，工作着眼于实际，充分发挥综合、协调、参谋、服务工作职能，特别是在提供法律服务方面，顺利的完成了工作任务，为人民银行依法履行职责提供了保障。基层行作为中央银行派驻地方机构，在行政、民事、刑事方面涉诉的案件数量很低，有的基层行甚至从来没有发生任何法律案件。

二、基层央行法律事务工作存在的难点及原因

（一）法律事务部门的工作要求不够具体、明确

尽管人民银行总行、分行制定下发了法律事务工作相关规定，但就基层行如何贯彻执行规定和开展法律事务工作缺乏必要的指导和帮助。基层行法律事务工作有待加强，主要是工作职责和权限没有正式明确，各项工作要求过于笼统和宽泛，涉及到具体事务和业务时，因工作要求不够明确具体而影响工作主动性及工作关系的顺畅和工作手段的运用。2012年开始，法律事务工作由分行管辖和考核调整为由省会中心支行管辖，由于法律事务工作自上而下实行垂直管理，基层行必须依照上级管理行制定相关规定后，参照上级行规定制定本级规定，所以基层行的法律事务工作规定还不够成熟和明确。在中心支行一级，目前由办公室法律事务人员自行以上级行法律事务部门对口考核要求来把握，实际工作标准与要求有较大差别，县支行的要求也难以明确。因此，当前基层行法律事务工作缺乏详细、明确而具体的规定，给开展好法律事务工作造成很大的影响。

（二）法律事务人员配备不足及素质有待加强

根据工作需要，及时配备和安排法律事务人员从事法律事务工作是做好此项工作的前提。近年来，人民银行基层行开始招收录用大学生加入人民银行队伍，从招收专业结构和人数比例来看，法律专业人员招收人数较少，难以满足快速发展的法律事务工作需要。多数基层行没有配备专职法律事务人员，主要依靠办公室其他岗位人员兼任，兼职人员所学专业并非法律专业。因此，首先要解决法律事务人员配备不足的问题。另一方面，有的基层行虽配备了专职法律事务人员，但由于个人主观学习积极性不高、外出学习培训机会少、上级交流指导帮助少等客观原因，法律人员的专业素质和工作能力还有待进一步加强。

（三）法律事务工作难以适应形势发展需要

近年来，随着人民银行各项工作和业务的发展，法律事务工作面临新的形势和新的挑战。进一步加强依法行政工作水平，加强金融执法检查，维护地方金融稳定，推动地方经济发展，全面提高人民银行系统干部职工整体法律素质和水平成为法律事务工作第一要务。但随着金融改革和创新，法律事务部门肩负的责任不断增加，对法律事务工作的要求越来越高。法律事务工作更加显得重要，基层行法律事务工作存在各种各样的困难，一时难以适应形势发展的需要。

（四）法律事务工作方法有待突破和创新

当前，中国社会正在向法治化轨道上前进，具有中国特色的社会主义法律体系已经基本形成。依法治国、依法行政已经成为各级行政主体，各级执法机关必须遵守的原则。基层人民银行在履行各项法律授予的职责时，必须严格依法履职。经过多年的工作实践，基层行法律事务工作形成了具有央行特色的工作原则、方法、手段、要求。但是随着日新月异的经济社会发展变化，基层行法律事务工作方法亟待调整和变化，而基层行普遍存在问题发生在前，方法调整变化在后的现象，法律事务工作反应、协调、力度、节奏跟不上现实法律事务发展的需要。在工作方法上推陈出新、调整变化显得十分有必要，特别是各基层行要因地制宜，结合自身实际情况，从围绕中心、服务大局的角度出发，创造性地开展法律事务工作。

三、对加强和完善基层法律事务工作的建议

针对目前基层央行法律事务工作中普遍存在的问题和难点，提出针对性的建议是更好地解决问题、寻找对策、提升法律事务工作水平关键。结合当前实际，拟提出以下建议：

（一）加强规章制度建设，明确法律事务工作规定

“业务发展制度先行”，目前各基层行逐步开始重视和加强法律事务工作。特别是法律事务工作从分行管辖调整至分省管辖以后，更加有利于促进此项工作的发展。基层行一方面要认真领会和贯彻上级行已经制定并正在执行的相关规章制度和规范性文件，认真完成上级行布置的各项任务和工作。另一方面要着眼于基层行实际，制定具体、详尽、可操作性强的法律事务工作制度，通过制度来推动业务工作的发展，进一步实现法律事务工作的严谨、规范。另外，要从原则、工作机制、领导小组、范围、程序、内容、主体等几个方面来加强制度建设，为法律事务工作发展制定科学、合理的规章制度。

（二）扩充法律事务人员队伍，加强人员指导培训

基层行普遍面临人员不足、人员老化、工休矛盾突出等问题，基层行要充分利用政策，积极争取人员指标，继续招录新员工进入央行队伍，特别是要适当扩充法律专业、法律人员的招录，吸纳更多的法律工作者进入央行队伍，为工作需要，可适当增加条件，例如取得研究生学历、通过国家司法考试、具有法律事务工作经历等方面的人才要优先招聘。从实际需要来看，基层行至少要配备1名法律事务专职人员，1名法律事务兼职人员。上级行要加强对基层行法律事务工作的指导和帮助，积极利用工作会、学术交流会、培训会、工作检查指导的契机，给予基层行法律事务部门或人员更多的学习、交流、培训的机会，进一步提高法律事务人员的专业素质、综合素质、办事能力。

（三）加强法律事务工作调研，不断调整变化适应形势发展

基层行做好法律事务工作，首先要认真开展调查研究，发现和总结法律事务工作存在的困难、不足，根据问题提出具体的对策建议，采取必要的措施，理清管理、认真解决工作问题。特别是要从人民银行履职实际出发，调整法律事务工作的方法，使工作能够较好、较快地适应不断发展变化的新业务、新形势、新问题。

（四）积极创造条件，开创基层行法律事务工作新局面

3.法律事务部年度工作汇总篇三

【关键词】人民银行法律事务思考

一、法律事务工作管理体制的现状

1998年，为适应人民银行法制工作的实际需要，总行决定在分行、营管部和省会中支设立副处级的法律事务办公室（挂靠于办公室），在各市中心支行配备专兼职法律事务工作人员，初步形成了总行条法司——分行（省会中支）法律办——地市中支办公室组成的法律事务工作管理体制，全面推动了基层金融法制工作的开展。

2003年，总行作出在分行（营业管理部）单独设立法律事务处的决定，进一步发挥了基层央行法律事务部门的作用。实践表明，分行以及设立专门的法律事务工作机构，作为人民银行管理层集中承上启下的重要一环，在管理辖区的法律事务中发挥着指导、监督、协调的积极作用，对保障中央银行依法履行职责、提高各级人民银行依法行政能力和水平发挥了重要作用。

但是由于诸多原因，法律事务工作机构的设置并不彻底，在地市级中心支行并没有设立独立的法律事务工作机构，而是成立了挂靠办公室的法律事务办公室，一般情况下由办公室副主任兼任法律办主任。由此形成了总行条法司——分行或省会中支法律处——中心支行法律办（挂靠办公室）的法律事务工作体制。应该说，这种工作体制对于促进人民银行的金融法制工作起到了一定的作用。随着人民银行作为中央银行在经济宏观调控中的地位和作用的加强，金融法制工作在人民银行整体工作中的地位和作用更加突出。但是目前基层人民银行法律事务工作体制已不能很好地适应法律事务工作的需要。

二、当前基层人民银行法律事务工作体制存在的突出问题

（一）没有专门的法律事务工作机构

目前，在地市中心支行一级都没有专门的法制工作机构，法制机构往往挂靠在办公室，法律事务工作只是办公室综合材料、政务信息、文电运转、督察督办、会议服务等相当庞杂工作的一部分。法律事务工作与办公室其他任何一项工作都不同，法律事务工作本身既包括法律报表、总结的报送、金融普法宣传、执法监督检查等常规性工作，又包括实务性较强的法律顾问、法律诉讼工作，还包括研究性较强的金融法制调研工作。基层行在没有专门的法律事务工作机构的情况下，一般仅有一个人员负责法律事务同时还要承担其他工作。应该说，分支行法制机构设置情况、人员配置情况与分支行法律事务工作应承担的重要职责与繁重任务相比，还有很大差距。

（二）缺乏专业人才

当前各地（州、市）中心支行法律事务部门挂靠在办公室，法律事务人员为专职或兼职，由于缺乏专业的培训，法律素质得不到提高，在处理一般性法律事务还可以应付，但在遇到涉诉案件时，法律事务人员无力承担案件的直接应诉工作，需向社会法律中介机构求援，这既增加了人民银行经济上的负担，又不利于人民银行的保密工作。部分中支的法律事务部门还无力承担法律顾问、法制调研等法律事务工作。

（三）工作不够专一

法律事务工作人员身处全行办公枢纽部门，除了要承担法律事务工作外，一般还要承担很多政务工作如政务信息、公文审核、会议服务等，较多的工作精力都牵扯到办公室的日常工作中，投入到法律事务上的精力有限，只能疲于应付，无暇作深度的学习和思考，履职存在一定的难度，仅仅局限于法律事务报表、总结报送、普法宣传等常规性法律事务工作，对要求较高的金融法制调研则力不从心，从而导致法律事务难以深入开展，金融法制工作创新难以突破。

三、对策建议

（一）争取设立内部相对独立的法律事务机构

针对工作机构不健全、人员不到位的现实情况，人民银行应加强法律事务组织机构建设，为法律事务工作有效开展提供组织和人员保障。在目前设立独立的法律事务机构不太现实的情况下，可以尝试通过变通的做法，争取设立内部相对独立的法律事务工作机构，专门从事法律事务工作，不受办公室其他政务工作的影响。具体的设想是，有条件的中支可以在办公室配备一名副主任兼任法律办主任，负责法律事务工作的组织和协调，下属一名专职法律工作人员，负责日常法律事务工作；规模较小的中支可在办公室设立法律事务岗，严格工作分工，由一名法律事务工作人员专门负责法律事务工作，而不承担办公室其他政务工作，以便于致力于法律事务工作。

（二）加强在职法制干部的教育培训，提高招录法律工作人员的门槛

一方面是加大现有在职法制干部的在职培训力度，鼓励参加法律自学考试以及国家司法考试，争取获得法律职业资格证书，提高其法律专业素质和水平；一方面建议在每年招录法律专业工作人员时，将是否具有法律职业资格作为一个优先考虑的因素。通过培训和引进两个途径，提高法制干部的法律专业水平，使之在处理日常法律事务的同时，更好地肩负起法律顾问、法律诉讼、法制调研的工作，促进法治央行建设和金融法制工作的创新。

（三）在目前与办公室合署办公的情况下，力争设立专职法律工作人员

4.法律事务部年度工作汇总篇四

试题及参考答案

一、单项选择题

1.消费者为()消费需要购买，使用商品或接受服务，其权益受《消费者权益保护法》保护。

A 生产 B生活 C生产和生活 D个人答案：B 2.《消费者权益保护法》中，消费者的消费客体是()。A生活消费 B商品 C服务 D商品和服务答案：D 3.消费者因经营者利用虚假广告提供商品或者服务，其合法权益受到损害，可以向()要求赔偿。

A生产者 B广告发布者 C经营者 D生产者广告发布者答案：C 4.国家制定有关消费者权益的法律、法规和政策时，应当听取()的意见和要求。

A生产者 B服务者 C销售者 D消费者答案：D 5.关于担保法的相关规定，以下说法错误的是（）A担保法规定的担保方式有保证、抵押、质押、留置和定金 B担保合同是主合同的从合同，主合同无效，担保合同无效 C学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体不得作为保证人

D国家机关、企业法人的分支机构在任何时候都不得成为保证人答案：D 6.关于一般保证和连带责任保证，下列说法正确的是（）A甲向乙借款10万元，丙提供保证，约定当甲不能履行到期债务时由丙承担保证责任，该约定为连带责任保证

B张三向李四借款10万元，王五为保证人，签订了保证合同，但未约定保证方式，该保证方式为连带责任保证

C甲向乙借款10万元，丙承担连带责任保证，后甲将对乙的债权转让给丁并通知了丙，丙不再承担保证责任

D甲向乙借款10万元，丙用自己的房屋提供抵押，并办理了抵押登记，丁承担连带责任保证，债权到期后，乙应先向甲主张债权，甲不能清偿的才能向丙和丁主张

答案： B 7.下列财产可以抵押的是（）

A财政局办公大楼 B大兴村集体土地所有权 C某公司被法院查封的房屋 D某公立中学校长的私家车答案： D 8.关于质权，下列说法正确的是（）A质权分为动产质权和不动产质权 B动产质押与不动产抵押均不需要转移占有 C支票可以质押 D出质人和质权人应当以口头或者书面方式订立质押合同答案：C 9.无名合同是指（）

A无名称合同 B法律无明文规定名称与规则的合同 C无内容合同 D无形式合同答案：B 10.合同的权利义务终止后，当事人根据交易习惯，履行通知、协助、保密等义务，其依据是（）

A.诚实信用原则 B.自愿原则 C.公平原则 D.平等原则答案：A 11.虽然已经成立，但因不完全符合法律有关生效要件的规定，须经有权人表示承认或追认后才能生效的合同属于()A无效合同 B效力待定合同 C可撤销合同 D可变更合同答案： B 12.债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人向法院请求以自己名义代位行使债务人债权的权利称为()A 抵销权 B撤销权 C代位权 D抗辩权答案： C 13.根据民法总则最新规定，无民事行为能力或者限制民事行为能力的成年人，以下有监护能力的人的监护顺序为：（1）配偶；（2）子女；（3）父母；（4）其他近亲属；（5）其他愿意担任监护人的个人或者组织，但是须经被监护人住所地的居民委员会、村民委员会或者民政部门同意。（）

A（1）；（2）；（3）；（4）；（5）B（1）；（3）；（2）；（4）；（5）C（1）；（2）（3）；（4）；（5）D（1）；（2）（3）；（5）；（4）答案：C 14.根据民法总则最新规定，向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为（）年。

A 1年 B 2年 C 3年 D 4年答案：C 15.根据民法总则最新规定，在无权代理的情况下，相对人可以催告被代理人自收到通知之日起（）予以追认，被代理人未作表示的，视为拒绝追认。

A 一个月内 B 二个月内 C 三个月内 D 六个月内答案：A 16.根据民法总则最新规定，法律规定或者当事人约定的撤销权、解除权的存续期间，除法律另有规定外，自（）起计算，不适用有关诉讼时效中止、中断和延长的规定。

A权利产生之日

B权利人知道或者应当知道权利受到侵害之日 C权利受到侵害之日

D权利人知道或者应当知道权利产生之日答案：D 17.甲公司是乙公司的股东，甲公司欲向某农商银行申请贷款，向乙公司提出以乙公司所有房产作抵押的要求，对此，乙公司做法正确的是（）

A.由乙公司董事会审议决定即可 B.须由乙公司股东会审议决定

C.若乙公司章程规定该事项为董事长决定权限，董事长签批即可 D.若乙公司一股东明确提出反对意见，继续提供抵押则违法答案：B 18.小王与小张欲注册成立一家有限公司，经营汽车租赁业务，小王找到在某农商行作法务的表弟咨询，其表弟的下列哪一项解答不符合《公司法》规定：（）

A.该公司可以以汽车出资 B.该公司需有经营场所（住所）C.该公司必须一次性缴足出资 D.该公司须有合法有效的公司章程答案：C 19.如公司章程无相关规定，关于有限责任公司的会议制度，下列表述错误的是（）

A.董事会实行1人1票

B.如公司章程无规定，股东会一般实行1人1票 C.股东会由董事会负责召集，董事长主持

D.监事会（不设监事会的监事）可以提议召开股东会答案：B 20.如公司章程无相关规定，下列哪一事项不需要股东（大）会持有2/3以上表决权股东同意就能实施：（）

A.修改公司章程 B.增加或减少注册资本 C.变更公司形式 D.向银行申请贷款答案：D 21.冉某以其传家之宝沙漠之鹰手枪一把为张某5000元债权设定了担保，该担保合同效力如何？（）

A有效 B无效 C效力待定 D效力有瑕疵答案：B 22.保证期间内，债权人许可债务人转让债务的，有关保证人的权利与义务的表述，那一项是正确的？（）A保证人对未经其书面同意转让的债务，不承担保证责任 B可不征得保证人同意，保证人继续承担保证责任

C可不征得保证人同意，但需通知保证人，保证人在原担保范围内继续承担保证责任

D保证人不能对受让人行使抗辩权答案：A 23.当事人在保证合同中约定，债务人不能履行债务时，由保证人承担保证责任的，为下列哪种保证方式？（）

A一般保证 B不真正连带责任保证 C连带责任保证 D不能确定答案：A 24.以汽车设定抵押权，抵押权未登记，产生什么效力？（）A抵押权无效 B抵押权部分有效 C有效

D有效，但不得对抗善意第三人答案：D 25.银行消费者的（）是指银行消费者在银行办理业务时享有公正、平等交易的权利。

A知情权 B 选择权 C 公平交易权 D 受尊重权答案：C 26.银行业金融机构消费者权益保护工作考核评价结果为（）级，表明银行业金融机构必须对其消费者权益保护工作缺陷进行全面修补。对此，监管机构除应当督促其加强整改之外，还可根据《中华人民共和国银行业监督管理法》等法律法规，对其进一步采取必要监管措施。

A一 B 二 C 三 D 四答案：D 27.银行接到大规模投诉，或者投诉事项重大，涉及众多消费者利益，可能引发群体性事件的，应当及时向（）报告。

A上级行 B 银行业协会 C 客服中心 D监管机构答案：D 28.银行业消费者有权依法主张自身合法权益（），并对银行业金融机构消费者权益保护工作进行（）。

A 不受侵害、监督 B 不受侵害、投诉 C 得到提升、督导 D 得到提升、督导答案：A 29.（）周岁以上的未成年人为限制民事行为能力人。A 7 B 8 C 9 D10 答案：B 30.按照最长诉讼时效相关规定，自权利受到损害之日起超过（）年的，人民法院不予保护，有特殊情况的，人民法院可以根据权利人的申请决定延长。

A 15 B 20 C 25 D 10 答案：B 31.民事主体因同一行为应当承担民事责任、行政责任和刑事责任的，民事主体的财产不足以同时支付的，优先用于承担（）

A民事责任 B 行政责任 C刑事责任 D平均分配答案：A 32.当事人约定同一债务分期履行的，诉讼时效期间自（）履行期限届满之日起计算。

A 任意选取一期 B每一期 C最后一期 D 合同约定的期限

答案：C 33.依照公司法规定，公司收益首先用于（）： A弥补亏损 B提取法定公积金 C提取任意公积金 D向股东分配利润答案：A 34.吕小布作为大方公司的股东并任董事长，其操控公司行使下列哪一行为不属于抽逃出资行为（）

A向其兄吕大布购买办公设备 B虚构债权债务关系，将其出资转出 C利用关联交易将其出资转出

D制作虚假财务会计报表虚增利润进行分配答案：A 35.在公司设立过程中，发起人甲以自己的名义与乙签订了《办公用房租赁合同》，租赁一写字楼拟作为公司使用，下列哪一说法错误（）

A甲对该合同负有履行责任 B乙只能要求公司履行该合同

C如公司成立后实际使用该写字楼的，该合同由公司履行 D如公司成立后对该合同予以确认，该合同由公司履行答案：B 36.甲、乙、丙、丁共同成立一家有限责任公司，甲想通过持股安排控制公司经营方针，对此，下列持股表述正确的是（）：

A甲必须持股2/3以上方可 B甲只需持股1/2以上即可 C甲只需为第一大股东即可 D以上均不正确答案：B 37.债权和债务同归于一人的，合同的权利义务终止，但涉及第三人的除外。这被称为()A混同 B免除 C抵销 D提存答案：A 38.标的物提存后，承担自然毁损、灭失风险的主体是()A债权人 B债务人 C提存机关 D债权人和债务人答案：A 39.无效合同的无效始于()A合同成立之日 B人民法院判决之日 C仲裁机构裁决之日 D当事人主张之日答案：A 40.《合同法》不适用于（）

A出版合同 B收养合同 C买卖合同 D质押合同答案：B

二、多项选择题

1.经营者与消费者进行交易,应当遵循()的原则。A.自愿 B.平等 C.公平D.诚实信用答案:ABCD 2.消费者在购买、使用商品和接受服务时享有()不受损害的权利。

A人身 B财产安全 C名誉 D生命健康答案：ABCD 3.消费者与经营者进行交易，享有()的权利。

A知悉真实情况 B自主选择 C公平交易 D获得赔偿答案：ABCD 4.消费者和经营者发生消费者权益争议的，可以通过下列哪几种途径解决？（）

A与经营者协商和解 B请求消费者协会调解

C向有管辖权的人民法院提起诉讼 D向有关行政部门申诉答案：ABCD 5.下列说法正确的有：()A抵押合同自抵押登记设立之日起生效

B抵押人用已出租的财产抵押的，原租赁合同继续有效 C抵押期间，抵押人未取得抵押权人同意的不得转让抵押财产 D第三人为债务人提供抵押担保的，在抵押权人实现抵押权后，有权向债务人追偿

答案：BCD 6.甲向乙借款20万元，用甲自己所有的一辆奥迪车提供质押担保，办理了质押登记并交付了该车。关于此事下列说法正确的有：()A 质权自甲乙签订质押合同时设立 B质权自办理登记时设立

C质权自甲将车交付给乙时设立

D甲和已不得在合同中约定当甲不能履行到期债务时，该车所有权归乙所有答案：CD 7．关于留置和定金，下列说法正确的有：()A 留置权人负有妥善保管留置物的义务，因保管不善致使留置物毁损灭失的，留置权人应当承担民事责任 B 债权人与债务人应当在合同中约定，债权人留置财产后，债务人应当在不少于两个月的期限内履行债务

C 定金的数额由当事人约定，但最高不超过主合同标的的百分之二十

D 给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定金，收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金

答案：ABCD 8.关于保证债务的诉讼时效，下列表述正确的是（）

A一般保证中，主债务诉讼时效中断的，保证债务诉讼时效中断 B一般保证中，主债务诉讼中止的，保证债务诉讼时效中止 C连带保证中，主债务诉讼时效中断的，保证债务诉讼时效不中断

D连带保证中，主债务诉讼时效中止的，保证债务诉讼时效不中止

答案：ABC 9.合同不可缺少的必备条款包括（）A当事人 B标的 C数量 D质量答案：ABC 10.不可以任意撤销的赠与合同包括（）A经过公证的赠与合同 B具有道德义务性质的赠与合同 C具有社会公益性质的赠与合同 D所有类型的赠与合同答案：ABC 11.当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销的合同包括（）

A在订立合同时显失公平的

B一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益 C因重大误解订立的 D以合法形式掩盖非法目的答案：AC 12.合同履行中的抗辩权包括（）A同时履行抗辩权 B先履行抗辩权 C后履行抗辩权 D不安抗辩权答案：ABD 13.根据民法总则最新规定，限制民事行为能力人实施的以下哪几种民事法律行为可以被认定为有效。（）A纯获利的民事法律行为

B与其年龄、智力、精神健康状况相适应的民事法律行为 C不具有危险性的民事法律行为

D经法定代理人同意或追认的其他民事法律行为答案：ABD 14.根据民法总则最新规定，民事法律行为有效需要具备以下哪些条件。（）A行为人具有相应的民事行为能力 B意思表示真实

C不违反法律、行政法规的强制性规定 D不违背公序良俗答案：ABCD 15.根据民法总则最新规定，权利人就以下哪些客体享有知识产权。（）

A作品、发明、实用新型、外观设计 B商标、地理标志、商业秘密 C集成电路布图设计、植物新品种 D文艺创新、技术创新答案：ABC 16.根据民法总则最新规定，承担民事责任的方式主要有（）A停止侵害、排除妨碍、消除危险、返还财产 B恢复原状、修理重作更换、继续履行 C赔偿损失、支付违约金 D消除影响、恢复名誉、赔礼道歉答案：ABCD 17.四通贸易公司为有限责任公司，由于公司流动资金短缺，现向某农商银行申请贷款，并用该公司所有的办公用房作抵押，公司章程对有关决定权限未作规定，下列说法正确的是（）

A该项贷款及担保事项，只能有公司股东会审议决定 B该项贷款及担保事项，只能由董事会审议决定

C只要四通公司出具的贷款申请材料中对贷款事项有经公司有权机构审议通过的表述，即使该事项表决存在瑕疵，也不影响贷款效力

D若公司一股东对贷款提出异议，也不影响贷款的效力答案：CD 18.下列哪些事项，公司章程有权做出约定：（）A公司法定代表人由经理担任 B公司经理的职权 C公司分红方式

D公司股东表决权行使方式答案：ABCD 19.有限责任公司章程应当载明下列哪些事项（）A公司经营范围 B公司注册资本 C公司法定代表人 D.全体股东名册答案：ABCD 20.按照《最高人民法院关于适用<中华人民共和国公司法>若干问题的规定

（四）》规定，下列说法正确的是：（）

A公司股东可以向法院请求确认股东会决议无效或者不成立 B公司监事向法院请求确认董事会决议不成立、无效或者撤销决议的案件，应当列董事会为被告 C公司未召开股东会，但全体股东对表决事项无异议且签字确认，该项股东会决议成立

D公司高管人员因重大过失造成股东会议会议记录未妥善保存，给股东造成损失的，公司股东有权请求其承担民事赔偿责任。

答案：ACD 21.抵押合同包括的内容有？（）A被担保的主债权种类、数额 B债务人履行债务的期限 C抵押物的名称、数量 D抵押担保的范围答案：ABCD 22.下列哪些属于《担保法》规定的担保方式？（）A保证 B抵押 C留置 D质押答案：ABCD 23.质押的担保范围有？（）

A主债权及利息 B违约金 C实现债权的费用 D精神损害赔偿

答案：ABC 24.根据《担保法》规定，下列哪些财产可以留置？（）A电脑 B股权 C房屋 D汽车答案：AD 25.根据《国务院办公厅关于加强金融消费者权益保护工作的指导意见》规定，银行业机构应充分尊重并自觉保障金融消费者的（）等基本权利。

A财产安全权、知情权 B自主选择权、公平交易权 C依法求偿权、受教育权 D受尊重权、信息安全权答案：ABCD 26.下列属于银行消费者权益保护基本要求的是（）。A热情友好服务，营造和谐服务环境 B 客观披露信息，保障消费者知情权 C 维护经营秩序，依法保障存款安全

D开展消费者教育，增强消费者风险意识和风险防范能力答案：ABCD 27.银行消费者权益保护不仅对于保障个人合法权益有重要作用，而且对于（）具有重要意义。

A遏制银行间竞争 B 维护金融稳定 C 改进银行服务 D 促进银行业发展答案：BCD 28.银行从业人员应遵循公平竞争、客户自愿原则，自觉抵制（）等不正当竞争。

A诋毁同业 B 虚假宣传 C 恶性竞争 D洗钱答案：ABC 29.对于不能辨认或者不能完全辨认自己行为的成年人，可以向人民法院申请认定该成年人为无民事行为能力人或者限制民事行为能力人的“有关组织”包括（）

A居民委员会、村民委员会 B学校、医疗机构

C妇女联合会、残疾人联合会 D依法设立的老年人组织、民政部门答案：ABCD 30.自然人由下列情形之一的，利害关系人可以向人民法院申请宣告该自然人死亡（）

A 下落不明满二年 B下落不明满四年

C 因意外事件，下落不明满二年 D.因意外事件，下落不明满四年答案：BC 31.为公益目的或者其他非盈利目的成立，不向出资人、设立人或者会员分配所取得利润的法人，为非营利法人。非营利法人包括（）

A事业单位 B社会团体 C基金会 D社会服务机构答案：ABCD 32.以下哪种民事法律行为依法无效？（）A违背公序良俗的民事法律行为

B行为人与相对人恶意串通，损害他人合法权益的民事法律行为 C违反法律、行政法规的民事法律行为 D 违反法律、行政法规的强制性规定的民事法律行为答案：ABD 33.吕小布为大方公司的董事长，债务人张伟向大方公司偿还30万元借款时，吕小布要求其将该款项打到自己指定的某农商银行个人账户，张伟遂照做。对此，下列哪些表述正确？（）

A 该30万元的所有权，应属于大方公司 B吕小布行为违反了履职要求 C如张伟为善意，其还款履行行为有效 D大方公司可要求吕小布返还30万元答案：BCD 34.按照《最高人民法院关于适用<中华人民共和国公司法>若干问题的规定

（四）》规定，股东会或者股东大会、董事会决议存在下列（）情形之一的，会议决议不成立：

A.公司未召开会议的，但依据公司法第三十七条第二款或者公司章程规定可以不召开股东会或者股东大会而直接作出决定，并由全体股东在决定文件上签名、盖章的除外

B.会议未对决议事项进行表决的

C出席会议的人数或者股东所持表决权不符合公司法或者公司章程规定的

D会议的表决结果未达到公司法或者公司章程规定的通过比例的 35.股东依据公司法第三十三条规定申请查阅公司账薄时，公司认为股东存在下列哪些“不正当目的”情形，可以拒绝（）： A除公司章程另有规定或者全体股东另有约定外,股东自营或者为他人经营与公司主营业务有实质性竞争关系业务的

B股东为了向他人通报有关信息查阅公司会计账簿，可能损害公司合法利益的

C股东在向公司提出查阅请求之日前的三年内，曾通过查阅公司会计账簿，向他人通报有关信息损害公司合法利益的

D股东持股比例未超过5%的答案：ABC 36.依照公司法规定，公司股东（大）会行使下列哪些职权（）： A决定公司的经营方针和投资计划

B选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项

C审议批准董事会、监事会或者监事的报告

D审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案、利润分配方案和弥补亏损方案

答案：ABCD 37.当债务人实施有害债权人的行为时，债权人可行使撤销权。所谓有害债权人的行为包括()A放弃到期债权行为 B无偿转让财产行为

C以不合理的低价转让财产行为 D挪用公司财产行为答案：ABC 38.当事人在订立合同过程中有下列情形之一，给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任（）

A假借订立合同，恶意进行磋商； B故意隐瞒与订立合同有关的重要事实 C提供虚假情况；

D有其他违背诚实信用原则的行为。答案：ABCD 39.当事人订立、履行合同（）A应当遵守法律、行政法规 B尊重社会公德 C不得扰乱社会经济秩序 D损害社会公共利益。答案：ABCD 40.要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。下列属于邀约邀请的有（）

A拍卖公告 B招标公告

C招股说明书 D含有保证供应用语的商业广告答案：ABC

三、判断题

1．消费者享有自主选择商品或服务的权利。()答案：√ 2．消费者在购买商品或者接受服务时，有权拒绝经营者的强制交易行为。()答案：√

3．消费者或者其他受害人因商品缺陷造成人身、财产损害的，只能向生产者要求赔偿。()答案：×

4.金融消费者权益保护不适用《消费者权益保护法》。（）答案：×

5．一般保证的保证人与债权人未约定保证期间的，保证期间未主债务期限届满之日起两年。（×）

答案：×

6．保证人与债权人应当以书面方式订立保证合同。（√）答案：√

7．以出让方式取得的国有土地使用权可以单独抵押。（√）答案：√

8.抵押权属于担保物权，不适用诉讼时效。（）答案：×

9.采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。（）

答案：√

10.撤销权是在债务人放弃债权、无偿转让财产或者以明显低价转让财产从而损害债权人利益情况下，债权人享有的请求法院撤销债务人行为的权利。自债务人行为发生之日起5年内没有行使的，撤销权消灭。（）

答案：√

11.限制民事行为能力人订立的纯获利益的合同或者与其年龄、智力、精神健康状况相适应而订立的合同，经法定代理人追认后生效。（）

答案：×

12.委托开发完成的发明创造，除当事人另有约定的以外，申请专利的权利属于委托人。（）

答案：×

13.附条件的民事法律行为，当事人为自己的利益不正当地阻止条件成就的，视为条件不成就；不正当地促成条件成就的，视为条件已成就。（）

答案：×

14.以对话方式作出的意思表示，相对人知道其内容时生效。（）答案：√

15.因自愿实施紧急救助行为造成受助人损害的，若损害超过必要限度，救助人仍需在超出范围内承担民事责任。（）

答案：×

16.诉讼时效期间届满的，义务人可以提出不履行义务的抗辩。诉讼时效期间届满后，义务人同意履行的，不得以诉讼时效期间届满为由抗辩；义务人已自愿履行的，不得请求返还。（）答案：√

17.在公司的设立中，有限责任公司只能发起设立，而股份有限公司既可以发起设立，也可以募集设立，但募集设立中，要求发起人须认购35%以上的公司股本总额。（）

答案：√

18.一个自然人只能设立一个一人有限责任公司，但该一人公司可以再出资设立一人公司。（）

答案：×

19.公司股东如对公司会计账簿存有疑惑，只要提出书面查账申请，公司均不得拒绝。（）

答案：×

20.因《公司法》第三条规定“公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任”，因此，无论何种情况公司股东对公司所负债务均不应承担连带责任。（）

答案：×

21.担保合同的当事人双方是担保人和债务人。（）答案：×

22.抵押权人应当在主债务诉讼时效期间届满前向法院主张实现担保物权，否则人民法院不予保护。（）

答案：√

23.保证是单方民事法律行为。（）答案：×

24.同一财产上同时存在抵押权、质权的，抵押权优先实现。（）答案：×

25.银行应对在办理个人贷款业务过程中获取的个人信息、经营信息、财务信息和资产信息等非公开信息保密，未经消费者允许，不得将上述信息透露给第三人，否则将承担法律责任。()答案：√

26.《中华人民共和国中国人民银行法》规定，人民币是我国的法定货币，由国务院统一印制、发行。()答案：×

27.本着诚实信用原则，银行在向客户提供咨询服务时，不可向消费者作出任何承诺或保证。()答案：√

28.消费者按借款合同向银行申请贷款资金，所借款项可流入证券、期货市场，但应按银行要求提供贷款用途证明。()答案：×

29.涉及遗产继承、接受赠与等胎儿利益保护的，胎儿视为具有民事权利能力。但是胎儿娩出时为死体的，其民事权利能力自始不存在。（）

答案：√

30.限制民事行为能力人不可以独立实施纯获利益的民事法律行为或者与其智力、精神健康状况相适应的民事法律行为。（）答案：×

31.未成年人的监护人履行监护职责，在作出与被监护人利益有关的决定时，无论何种情况下均可以不尊重被监护人的真实意愿。（）

答案：×

32.依照法律或者法人章程的规定，代表法人从事民事活动的负责人，为法人的法定代表人。法定代表人以法人名义从事的民事活动，其法律后果由法人承受。法人章程或者法人权力机构对法定代表人代表权的限制，不得对抗善意相对人。（）

答案：√

33.对于公司股东会、董事会决议，当事人只能向法院提起撤销之诉和无效之诉，不能提起不成立之诉。（）

答案：×

34.公司发生持续两年以上的无法召开股东会或无法作出有效表决情形，致使公司经营陷入困境，持有10%以上表决权股份的股东可请求法院解散公司。（）

答案：√

35.公司法定代表人只能由公司董事长、执行董事或经理担任。（）

答案：√

36.公司设立分公司，应当向公司登记机关申请登记，领取营业执照。分公司不具有法人资格，其民事责任由公司承担。（）答案：√

37.要约可以撤回。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。()答案：√

38.对格式条款的理解发生争议的，应当按照通常理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于接受格式条款一方的解释。

答案：×

39.无效的合同或者被撤销的合同自始没有法律约束力。()答案：√

5.法律事务部工作职责(草拟) 篇五

一、参与决策，为企业的经营、管理决策提供法律上的可行性、合法性分析和法律风险分析。

二、预防纠纷

1、协助集团企业总经理及各下属企业建立、完善各项规章制度，对集团及各下属企业中容易出现漏洞和滋生腐败现象的部门加强监督管理，逐步建立完善的监督约束机制。

2、参与企业重大经济活动的谈判工作，提出减少或避免法律风险的措施和法律意见。

3、审查、修改、会签对外经济合同、协议；草拟常用合同范本；参加合同评审和签约对象的资信调查，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。

三、解决已发生的法律问题

1、出庭处理或委托律师事务所专业律师处理集团企业及各下属企业处理诉讼案件、经济仲裁案件、劳动争议仲裁案件等诉讼和非诉讼法律事务。

2、查处集团企业及各下属企业员工的严重违法违纪行为，对有涉嫌贪污、受贿、渎职、失职等严重违法行为的员工，经企业总经理批准，负责协助有关司法机关依法追究相应的法律责任。

3、负责处理企业重大或复杂债权债务的清理和追收工作。工程款货款的跟催及协助处理。

四、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件

1、协助企业职能部门办理企业开业注册、合并、分立、兼并、解散、清算、注销等工商事务及公证、抵押等法律事务并审查相关法律文件。

2、协助企业职能部门办理商标专利等知识产权管理事务并审查相关法律文件。

3、协助企业相关职能部门办理合作单位（客户）的资信调查事宜，发表申明、启事等事务。

4、协助企业证券、融资部门及外聘的专业证券律师办理企业上市的相关法律事务及上市后的企业依法规范经营、管理事宜及对外投资审查。

五、收集、整理、保管与企业经营管理有关的法律、法规、政策文件资料，负责企业的法律事务档案管理。

六、与司法机关及有关政府部门保持沟通，为企业创造良好司法环境。

七、协助集团企业及各下属企业进行相关法律宣传、教育、培训。

6.审计法律事务部部门工作总结篇六

XX年，我部坚持“全面审计，突出重点”、“运用法律、审计等手段保护公司的经营安全和合法权益”的工作方针，扎实工作，切实加强了内部审计与法律维权工作。

审计项目66个(其中：企业XX年报审计22个（含经营目标完成情况审计14个；企业资产清查、清算24个；项目评审、竣工决算6个），建议企业及时调整的金额共计1838万元；清理不良资产，申报核销共计7496万元；开展对下属企业对外投资对外借款专项审计和八桂国旅等4家下属公司清算工作；根据审计结果以及在审计过程中发现的问题，编写了整改综合报告；通过制定《内部审计工作制度》和加强内审人员培训，全面规范公司与下属企业内审工作。

7.法律事务工作要点篇七

为做好2015年法律事务管理工作，提高公司法律事务管理水平，适应中冶集团强化项目管理提升和加强法律风险防范机制建设的总要求，制定2015年公司法律事务管理工作要点如下：

一、指导思想

围绕集团要求，以服务大局、防范风险、维护权益为宗旨，进一步建立健全企业法律顾问制度，进一步构建风险防范体系机制，进一步加强自身建设，提高服务能力，推动法务工作健康有序开展，为公司持续、健康发展保驾护航。

二、工作目标

2015年法律事务管理工作目标是认真落实公司法律事务管理制度，完善我司法律顾问制度，加强法律风险防范制度机制建设，并重点对授权委托书、规章制度、重要决策、合同进行法律审核把关，更好地在应对诉讼、依法维权、妥善处理重大经济纠纷案件等重要工作。

三、工作要点

（一）建立健全法律风险防范机制，合理有效规避法律风险。1.强化领导干部依法治企、依法履约的基本法律意识。

党的十八届四中全会提出全面推进依法治国的思想和总体目标，为企业依法治企提供了根本保证。我们的领导干部要学法懂法，有依法治企的意识，有合同意识，有依法维权意识。诚实守信，依法维护公司的合法权益。

2.进一步完善法律顾问制度，规范公司法务工作，建立项目法律联络员制度。制定和完善法律顾问和法律事务机构参与经营决策和重要经济活动的程序和制度，真正发挥法律顾问制度在防范和控制企业法律风险中的重要作用。逐步建立法律意见书制度，为公司重大经营决策提供法律论证，为法律顾问和法律事务部门履行职责提供重要保障。

同时，为适应项目管理需要，按照集团要求，建立法律事务专管员与本单位项目部的法律联络员上下联动的工作机制，提高公司法律事务工作效率。完善和明确项目法律联络员的职责、权力，以及时处理项目部涉法、索赔或可能形成诉讼等风险问题，使法律事务管理工作直接落实到项目上，真正起到防范法律风险，减少法律纠纷、避免诉讼损失、提高全员法律意识的效果和作用。

3.着力规范和加强合同审查法律审核工作。

贯彻合同风险防范从源头、从基础做起的基本要求，落实法律事务专管员在合同审查工作中的责任，切实规范合同审查工作。在合同法律审核上，要把下列内容作为审核重点：一是合同的合法性审查，即审查合同主体、形式、内容、订立手续是否合法；二是合同真实性审查，即审查合同意思表示是否真实，是否存在欺诈或者重大误解；三是合同公平性审查，即审查合同是否显示公平；四是合同周密性审查，即审查合同是否完备、严密；五是合同程序性审查，即审查合同管理程序的完整性、协同性。

4.加大法制宣传教育，提高全员法制素质和意识，增强依法治企能力。法务人员要加强法律专业知识的学习，积极参与专业培训，不断提高法务工作能力和业务素质，积极为公司做好参谋，忠诚履职，发挥好法务工作机构在公司诉讼维权中的重要作用，及时应对非诉讼案件的处理，依法依规化解纠纷和矛盾，维护公司合法权益，构建和谐企业。

（二）加强法律纠纷案件的管理

以“维护公司权益，防止资产流失，降低纠纷案件，减少诉讼累赘”为原则，建立法律纠纷案件快速反应、处置机制，加强法律纠纷案件的管理。主要从以下几方面开展工作： 1.做好非诉案件的处理和预判，减少诉累。法律事务管理部门、法律事务专管员，要及时起草、发送、回复确认、索赔、催款等函件，争取以非诉方式解决纠纷。

2.加强重大法律纠纷案件和诉讼案件的管理。对重大法律纠纷案件实行集中管理，发生重大法律纠纷案件及时向公司法律与合约部报告，在其指导下具体实施，相关业务部门予以配合。

3.严格法律纠纷案件的责任追究。按照《公司重大法律纠纷案件管理办法》规定，严格遵守法律纠纷定期上报制度，及时、准确、完整报告有关法律纠纷，出现瞒报、漏报、错报的将追究相关人员责任。

（三）继续加强法定代表人授权委托管理

严格按照《法定代表人授权委托管理办法》的规定，遵循“统一授权、分级管理、严格审批、程序规范”的原则办理。规范填写法人委托书，负责人要增强风向防范意识和审核责任。

8.法律事务工作总结篇八

2012年我分中心在中心研究室及法律顾问的指导下，按照中心下发的《法律事务工作办法》的要求，围绕法律事务的“两个制度”和“两个机制”，从自查自纠、内部培训、典型安例分析、相互旁听案件到法律通讯报道等方面做了一定的工作。现将有关情况总结如下：

一、一年来的主要工作

（一）2012年诉讼案件情况

2012年我分中心深入开展法律事务培训工作，加强了对各相关办事人员的法律知识培训，从而降低了诉讼案件的发生率。截止到2012年12月15日，我分中心共发生“一案一报”民事诉讼案件9起，简易欠租案件2起，行政诉讼案件1起。同比2011年民事案件下降了20%，行政案件上升了100%。在今年发生的各类案件中，现已结案9起，3起案件正在审理当中，结案率为75%。通过这几年的法律事务培训，我分中心法律事务工作重点已从过去的如何防止败诉转变为现在主动运用法律武器维护自身权益。今年在已发生的案件中，我分中心主诉10起，被诉2起，在已结案的案件当中无败诉情况，胜诉率为100%。

（二）深入学习，严格按照“两个制度”进行自查自纠工作

今年我分中心结合自身的实际情况，开展了一系列法律事务培训工作。首先，我分中心利用每周一例会时间，组织全体管理员进行法律知识和管理业务知识的培训。通过不断的培训学习，提高了我分中心管理员自身依法办事的意识，基本杜绝了因办事不当和工作事务等引发诉讼案件的可能性，使得我分中心今年的被诉案件和行政诉讼案件大量减少。其次，我分中心还多次对相关部门和人员进行了法律事务宣传工作，力求使分中心的法律工作做到规范运作。再有，我分中心还定期组织全体管理人员结合我分中心相关案件，进行了自查自纠分析会。今年12月份在接到中心《关于开展2012年“12.4”法制宣传活动的通知》后，我分中心领导非常重视，特别指派专人组织分中心有关人员按照通知的相关要求进行分析研讨，会上我分中心参会人员分别结合自己工作中的实际情况畅谈了学习体会，并对相关案件风险源进行了细致的分析和研讨。

（三）结合典型案例分析，加强管理人员的法律知识和业务知识的培训

为了加强分中心各部门人员的法律知识学习，提高运用法律管理的意识和能力，我分中心今年多次召开了法律知识学习研讨会。会上在分中心陈主任的主持下，我分中心组织相关人员学习了《物权法》、《合同法》等相关法律法规，并对学习材料中提到的相关案件进行了分析、研讨，针对案件所反映的实际问题，系统的对管理员和施工员进行了专业法律知识的讲解和辅导。

（四）法律通讯报道工作

我分中心在做好法律事务工作培训的同时，还加大了对法律事务的宣传工作。今年我分中心工会分两次，在分中心报刊和板报上报道了我分中心的法律培训工作。

二、2013年工作计划

我分中心领导十分重视法律事务工作，在明年的工作中，我分中心要加大法律事务工作力度，通过各种形式的培训和宣传报道，使分中心全体人员逐渐培养起守法、用法的意识。继续按照中心要求进行自查自纠工作，努力完善工作中的各个环节和流程，积极的参与到分中心的日常经营管理活动中去，使法律事务工作能够从实质上维护分中心的合法权益。

9.法律事务工作总结篇九

20xx年，我部坚持“全面审计，突出重点”、“运用法律、审计等手段保护公司的经营安全和合法权益”的工作方针，扎实工作，切实加强了内部审计与法律维权工作。

审计项目66个(其中：企业20xx年度年报审计22个(含经营目标完成情况审计14个;企业资产清查、清算24个;项目评审、竣工决算6个)，建议企业及时调整的金额共计1838万元;清理不良资产，申报核销共计7496万元;开展对下属企业对外投资对外借款专项审计和八桂国旅等4家下属公司清算工作;根据审计结果以及在审计过程中发现的问题，编写了整改综合报告;通过制定《内部审计工作制度》和加强内审人员培训，全面规范公司与下属企业内审工作。

法律方面，认真把好合同协议和各种规章制度审核关，会签合同、文件共100余份，切实保证公司合法、有序经营;制定公司《聘请律师及支付律师费用的暂行规定》;设法解决法律维权工作中遇到的困难，准确把握案件诉讼的时机及时效，促使公司有关案件的起诉、应诉工作顺利开展，实现债务回收6000余万元，充分发挥法律的监督与服务职能，配合做好公司的其他非诉工作。

10.法律事务部年度工作汇总篇十

一、风险控制部保后管理工作第四节保后检查

第三十一条保后检查是指公司对项目承保后，为了解在保项目最新状况，控制担保风险而进行的定期或不定期的书面检查或实地检查。

第三十二条担保项目的检查由风险控制部会同业务部组成3人检查小组，指定其中一人为检查组长，负责保后检查工作的组织和安排，检查前要制定检查计划并报分管副总经理审批。

第三十三条保后检查分日常检查和重点检查。日常检查是根据企业的实际情况，如担保金额、担保期限、反担保措施、风险等级等确定检查频率，日常检查至少每个季度要进行一次。重点检查是对借款封闭管理的项目、认为风险较大的项目及其他须特别关注的项目进行不定期检查或全程跟踪。

第三十四条检查完毕后，检查人员共同起草《在保项目检查报告》（附件5）和要求企业及有关部门提供的资料，报总经理签批意见后与有关资料一并归档。

第三十五条保后检查的内容：

（一）债务人是否按借款合同规定支付利息；

（二）抽查账目、核实销售收入，了解债务人生产经营和财务状况；风险控制与法律事务部文件

（三）对重大反担保措施状况进行考察，确定反担保措施中是否发生了新的不利因素；

（四）风险计量和总结（参照银行贷款的五级分类）；(五)抽查销售合同原件。

(六)对有研发或生产能力的借款人，应考察研发或生产现场。(七)对有大量库存的借款人，应考察库存现场。(八)对就业及工资给付情况现场调查。

(九)其他重大事项的调查(企业购并、重组、改制、变更主要决策及管理领导人等)。

（十）其他须说明的情况；

第三十六条检查人员在检查中发现企业存在较大问题，须当日向部门负责人口头报告，部门应在2日内将存在问题和处理意见书面报告主管副总经理。

第三十七条对发现的重大问题，部门负责人应立即报告总经理，总经理认为有必要时，可召集有关人员进行专题讨论并提出相应的对策及措施。

第五节展期、逾期及撤保项目的风险管理

第三十八条展期、逾期及撤保项目的风险管理是指风险控制部对申请展期的担保项目，逾期的担保项目、可能撤保的担保项目会同业务部门进行评审；出具独立的评审意见，为公司相应决策提供参考意见。风险控制与法律事务部文件第三十九条对于业务部送交的、经公司负责人批准的展期项目，按照新项目的担保评审程序组织重审。

第四十条对于展期的担保项目，业务部应当提出展期项目处理意见、依据及相关资料。

第四十一条对于展期项目处理意见包括：

（一）无需增加反担保措施展期；

（二）增加反担保措施后展期；

（三）建议不展期；

第四十二条对于业务部送交的《逾期担保检查报告》（附件6）及相关处理意见进行审查并提出审查意见，报总经理审批后，按照审批意见组织初审、复审等程序。

第四十三条对逾期的担保项目，由业务部起草《担保项目逾期报告》，提出处理意见，风险控制部进行审查，并提出处理意见。

对逾期担保项目的处理意见包括：

（一）采用更为可靠的反担保措施；

（二）建议撤保。

对逾期的担保项目按风评委评审及审批权限办理。

第四十四条在保项目具有下列情形之一的，公司应主动撤保：

（一）担保贷款未按担保申报时的用途使用；

（二）项目承担企业提供虚假资料或具欺诈行为；

（三）公司认为项目承担企业出现重大经营失误或市场、财务状况等方面出现较大潜在风险。风险控制与法律事务部文件第四十五条对于项目撤保，由业务部起草《项目撤保报告》（附件7），提出处理意见后转交风险控制部进行审查，风险控制部提出审查意见。

对项目撤保按会议评审及审批权限办理。

第六节代偿、追偿项目的风险管理

第四十六条代偿、追偿项目的风险管理是指担保项目发生代偿、追偿后，风险管理部对业务部门起草的代偿、追偿方案进行评审，并出具评审意见。

第四十七条担保项目发生代偿或代偿后进入追偿程序时，业务部起草担保项目代偿、追偿方案，风险控制部对于业务部门送交的代偿、追偿方案进行审核。

第四十八条风险控制部会同法律事务部对代偿、追偿方案提出审核意见，填写《代偿、追偿方案审核意见表》（见附件8）。

第四十九条将《代偿、追偿方案审核意见表》报部门负责人审核、签字后报分管副总批准送交业务部。

第五十条更具公司安排督促追偿担保项目的责任人尽快完成追偿工作。风险控制与法律事务部文件

二、法律事务部保后管理工作

第六节法律事务协助（包括代偿追偿事项）

第四十二条法律事务部按照公司其他部门的需求或者公司负责人的安排为公司其他部门及人员从事相关法律事务提供协助；

第四十三条法律事务为公司法律顾问从事日常法律顾问业务提供协助，法律顾问到公司来进行相关法律事务的工作时，法律事务部做好相关的接洽、工作衔接，办公场地、设备、器材的配备，公司其他部门的沟通协调提供必要支持的工作。

第四十四条为公司从事代偿、追偿活动提供法律协助就提协助如下：

（一）向法律顾问讲述需要代偿、追偿项目的具体情况和最新情况与进展；

（二）为法律顾问制定具体的代偿、追偿方案提供协助支持；

（三）协助法律顾问与公司负责人及相关部门和人员进行高效的沟通；

（四）为法律顾问进行的关于追偿、代偿涉及的诉讼和非诉事项执行必要的准备和协助；

（五）代偿、追偿中需要提供的其他协助。

11.销售年度工作计划汇总篇十一

销售年度工作计划1

总结了20__年自己的一些成果后，就意味着20__年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20__年工作计划如下：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;20__年对自己有以下计划

1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了20__年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司创造利润。

以上就是20__年个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售年度工作计划2

一、20__年市场预测和经营方针

20__年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，20__年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为__%，约有__%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入20__年的初始经济大环境的疲软态势。

我们通过市场调查发现，20__年童装的行业竞争形势愈加严峻：

1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。

在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。

因此，公司20__年度的经营方针确定为：

提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力;

围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述20__年的各项营销规划、管理活动的经营思路。

二、20__年公司经营目标

(一)核心经营目标

20__年，公司核心经营目标为：

1、年度销售__

2、年度销售回款__

3、年度毛利润__

商品毛利率分配：……

4、年度总费用控制__万元，利润率控制为_%，利润额为__万元：费用预算：管理费用__万元，营运费用__万元，商品折损__万元。

5、直营市场利润额__万(_%利润率)，电子商务利润额__万元(_%利润率)，合计__万元。此利润额做坏账提留准备。

(二)销售目标细分1、20__销售总指标

2、按区域市场细分期货销售指标

销售目标细分表(单位：万元)

上述销售目标的分解，按报告附件《20__年度销售目标分解表》执行(直营中心营销中心)

(三)经营管理目标

1、生管管控目标：

2、研发管控目标：

3、营运管控目标：

4、采购管控目标：

5、直营管控目标：

6、人力行政管控目标：

7、财务管控目标：

8、物流公司管控目标：

9、IT部管控目标：

三、主要经营策略

20__年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。

(一)市场策略

1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。

2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

5、20__年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略。

(二)商品策略

1.商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开与__、__品牌的直接对抗竞争。

2.围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造。

(三)品牌策略

1、提升品牌终端视觉表现力

1)新开店铺质量管控：20__年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

2)调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。20__年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。

2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广

1)公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。

2)20__年，计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。

(四)招商策略

采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动，拉升直营市场的基本盘，进一步加强公司未来的抗风险能力。(五)新的事业平台搭建：电子商务部针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，20__年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业部的发展。

电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。

四、年度工作行动计划汇总简述

五、达成目标的各系统目标管理思路

(一)生产系统

1、根据公司制订的经营目标，产能评估如下：夏季：__秋季：__冬季：__

2、为令产品更具市场竞争力，20__年拟针对原有外协单位，及原辅材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低，并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。

3、20__年，公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点。

4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存。

(二)人力资源系统

1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。

2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机制。

3、建立并推行KPI考核管理体系。

按照“有计划、分步骤、可量化”的原则，由人力资源牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系。按照分级管理、分层考核的原则，从20__年4月10日起，由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行KPI考核机制，以确保主要经营目标管理的执行落实。

4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革，保障核算有效实施。

5、20__年起，在公司内部推行企业“分享文化”，围绕其组织开展各项活动，固化成型公司文化。

6、20__年开始，结合国家劳动法与市场用人趋势，调整公司用人机制，完善各项管理制度，以期与国家及行业接轨。

(三)物流系统

1、退、发货流程的理顺制订，场地的规划、设施及人员的配置，可以有效保障20__年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合。

2、20__年，物流部除每季度实施盘点外，在日常工作中加入账实抽检核查环节，同时定期进行员工系统操作培训，以提高成品仓数据准确及时性。

(四)IT信息管理

1、通过IT知识的输出，从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑。

2、由总经办牵头，IT部将从20__年开始，着重关注系统在各相关岗位的应用，强化工作流程及数据链，跟进并落实相关岗位录入数据的准确性、及时性。年内，也将根据公司的现状和实际需求，新开发一些功能模块，协助公司管理，提高公司管理水平。

(五)财务系统

20__年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督，并通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。

1、完成新业务链(配发货业务)的各部门正常链接。

2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。

3、健全财务监测体系。

(六)组织管理系统

1、由总经办负责，20__年4月前，对各项经营目标进行层层分解，并与各级管理人员签订《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级管理人员的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。

2、由总经办牵头，组织每月“经营目标达成情况例会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

六、公司年度费用预算规划

1、物流与资金流的规划

2、年度重点费用项目预算

3、公司年度费用点控制

销售年度工作计划3

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。05年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20__年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20__年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

销售年度工作计划4

我们公司做为主营销售的公司，销售的好坏直接注定了我们公司的将来的发展，所以我作为销售助理。工作起来必须要认真努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的销售助理!

一、仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼,虽然有了好转.但是现在还是不完善,下一年：

1.我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。

2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生!

3.认真登记出库入库产品数量,避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教,争取把__仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我.共同把__办事处做好!

二、财务方面.1.继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,2.20__年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的避免风险.3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!

我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.回顾__年还存在的问题,有以下5点:

1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.2.返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象.3.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品,4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.5.自己的能力跟素质不够高.对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决!

产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品.产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!

对于自己能力的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼,让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!大家一起努力,将北京办事处做到更好!在不久的将来.__办事处一定会比其他部门成长的更加快!

在新的一年中，我一定会做的更加的`好，我做销售助理已经有很多年了，可以说是对我的业务都能够做到极为成熟，所以我相信我在接下来的工作中一定会做的更加的好，我相信公司的明天一定会更加的美好!

销售年度工作计划5

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标

三、工作开展计划