沙盘总结报告

沙盘总结报告（精选9篇）

1.沙盘总结报告 篇一

沙盘模拟总结报告

本周末我们结束了沙盘模拟实习，这次的实习让我受益良多。在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，还包括与外部企业的交流。这让我在学会把专业理论知识与实践相结合的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，更让我清楚地认识到团队作战的优势。

不同于以往的浑水摸鱼，这次实验让我们每个人都能够参与进来，每个人都有自己要负责的任务。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是大家都觉得自己有了一份责任。我们将在未来模拟经营的六年中与其他八组展开激烈竞争。

企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。由大家共同决策在以后的经营中企业模拟经营决策的总体思路，简单来说就是以最小的成本获取最大的利润。我们要思考在以后的经营中如何以最少的广告费的投入获得最多的市场订单；我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么；如何进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场；生产线在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些；关注竞争对手，加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策；为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系认证；进行SWOT分析，制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率；注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对以上问题的思考，我们对产品和市场都有了一定的了解，考虑到我们的现有资金以及借贷额度，经过分析，我们决定在前两年生产P1、P2的时候并进行P3、P4产品的研发，并且开发区域、国内市场，获取ISO9000资格体系的认证，新建两条柔性生产线和一条全自动生产线，购买小厂房。在第三年新建一条全自动生产线，扩大生产规模。

第一年我们通过银行借贷了800万，进行了区域市场、国内以及亚洲市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。我们购买了一个小厂房，新建了一条柔性生产线以及一条全自动生产线，并在第一年末订购原材料，使其能在第二年年初入库，不影响第二年生产，同时不占用资金和库存。

第二年，我们获得了国内市场的准入资格，开始进军国内市场，新建了一条柔性生产线以促进生产。经营主要工作重点是进行P3、P4的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，年末结算时我们已经处于盈利状态。虽然盈利金额很少，但在有订单的第一年取得如此成效，大家还是很开心的。

第三年我们开发的亚洲市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证P4产品仍旧处于研发期，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，同时新建了一条全自动生产线，把原有的部分生产线转产，以方便明年P4产品的生产。

第四年，我们开始了P4产品的生产。在经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，而只能在资金紧张的情况下，向银行申请短期贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中，我们总体处于不断上升的情况下，盈利金额不断增加，这让我们对未来充满了信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

第五年，因为P3、P4产品价格的不断上升以及市场的成熟，我们决定主打P3、P4产品，又由于全自动生产线转产的费用以及转产周期的存在，我们决定继续生产P2产品，这也证明了我们之前的决策是正确的。在这一年我们拿到了较多的产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快。

第六年，是很关键的一年，也是我们模拟经营的最后一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。

在最后的成绩计算后，我们组取得了第二的成绩，这与我们组每个人的努力是分不开的。在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利。六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会。通过老师对我们大家的点评，我们明白自己的缺陷，那就是还是有点保守。在这次的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域、国内和亚洲市场，至于本地和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

这次的实验更让我们清楚的认识到了自身能力的不足。首先，我们的财务意识有待加强，我们都要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好；其次，对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合，刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱；然后，生产线的买卖、广告费的投入存在失误，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难；另外，在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后；最后是不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

通过这次实验，我也学到了很多。作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。首先必须进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策。知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。其次，必须形成了一支优秀团结的管理团队。在沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。另外，我们还必须提高了思考问题的严密性。在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。最后还要通过实际的生产和动手操作，锻炼自己。在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。

在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

沙盘模拟实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

2.生产总监沙盘模拟总结报告 篇二

从这个学期第四周开始，我们进行了为期两周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6个相互竞争的模拟企业和一个后勤小组，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

在本次的沙盘模拟中，我担当了B组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了小厂房。在厂房中，我们购买了两条柔性线，一条自动生产线。第一年里，我组只进行了P1产品的生产，由于缺乏经验，没有结合实际市场情况，我们的广告投资量为22M。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏大，但在头一年的生产经营里影响并不大。企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。

在第二年的生产经营中，我们投资了一条柔性生产线。并且开始对P2、P3产品进行了研发。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投币1M。本年企业的广告投入量是15M。但由于我的失误，在年底的时候才拿到了新的生产线，导致产能过少。因此本期仍没获利。

在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了12M的广告量，取得本地市场的标王。这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求。在本期的经营中，由于我们对去年对生产线的投资过大，并且没有获利，导致我们的流动资金出现了危机，无法购买原料。于是，我们贷了长贷。在这一年里，我们主要是生产P2，同时也生产少量的P1，但由于订单过少，加上外债，这一年里还是没有盈利。

在第四年的生产当中，虽然进入了国内区域市场、新产品也研发成功，但由于我们企业现金的短缺，还是无法购买原材料。于是，我们又增加了一笔外债，贷高利贷。虽然这一年的订单也不是很少，但是由于我们的外债过多，利息过多，除去所有成本后，还是没有盈利。虽然我们的生产线足够的强大，但是订单并不能满足生产线的需求。在这一年底，还是没有盈利。

第五年的生产经营相当的乐观，我们的销售额呈直线上升。并且从这一年开始，我们只做P2和P3，放弃了P1。到第五年为止，我们已拥有了本地、国内，国际三个市场。这一年里的广告投入量为11,这次拿到了6个订单，由于上年有成品，在加上大的产能，顺利完成了订单，并且盈利了。最后一年年初，我们还清了所有的外债，投入的广告量为11M,拿到了7个订单。本，还是很顺利的完成了订单，并且已经盈利了，虽然这样的成绩并不是我们想要的，但这是我们小组经过自己的努力在短短的三年时间里使一个破产的企业又开始复苏，还是有种成就感的。

综观这六年的生产经营情况，我认为我们企业的生产经营存在很多问题：

一、整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六年来出现不少因为忘记规则而差点破产；

二、第一年时CEO和各销售主管并没有进行沟通，确定我们六年的经营计划。虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现；第三、财务部门工作量过大，生产总监既要生产还要协助财务总监处理一些财务问题，各部门没有真正的各司其职；第四、财务会计只是不熟悉，总出现记错帐的现象，导致总账难平，最后只得胡乱平帐，而使的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得权益减少，现金断流。

3.ERP沙盘模拟总结报告（范文） 篇三

通过参加了这一次的ERP沙盘模拟实训。我们对ERP沙盘模拟有了实践性的认识,“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。让我们对公司经营的流程有了具体深入的认识。

ERP沙盘模拟练习过程与经验: 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在手工沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们完成了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。

我在我们组里面担任的是销售主管的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。销售主管的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产研发主管商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们销售主管除了要跟生产研发主管做好配合之外我们还要与财务主管做好配合，财务主管每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务主管的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣的，除了营销，总经理也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

参加了这一次短短的ERP沙盘模拟操作，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

通过与组员的合作也积累了一些经验。我们是对ERP沙盘模拟的操作流程也相对有所掌握，所以对于这一次的时间学习，我认为作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务主管一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！也非常开心这一次和同学们参加这个课程，我们真的就像一个小企业一样，每一个步骤都小心翼翼，这一次的模拟课程，我相信给我们每一个人都会带来很大的启发和思考，为我们以后即将走向社会工作奠基一个基础。同时非常感谢这一次为我们授课的徐老师很，谢谢老师在这一次课程中给予我们的帮助和引导。

学生：冯志杰

学号：10205012154

4.erp沙盘模拟经营总结报告 篇四

关键字：ERP沙盘模拟，战略，资金，生产，销售，成本

一、 实验目的

本次ERP沙盘模拟是在一个已经经营了三年的生产型企业的基础上，模拟该企业未来六年的生产经营，把企业运营所处的内部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过受训者的岗位分工、职位定义、沟通协作，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解沙盘初始状态，熟悉背景企业的现金、应收账款与设备价值，厂房、生产线与物料价值，以及企业目前的财务状况和经营成果;理解销售订单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调，以及产销排程、成本控制、合理开支等概念和方法;理解现金流控制的重要性，熟悉企业财务管理的全过程;了解ERP在企业中的实际运用。

由于ERP沙盘模拟是融合理论和实践于一体、集角色扮演与岗位体验与一身的设计思路，使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的转化。一方面，ERP沙盘模拟克服专业壁垒对学习者的发展空间和思维的禁锢，对企业经营管理的全方位展现，通过学习，使受训者拓宽知识体系，提升管理技能，树立战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理的理念，提高商业决策敏感度，提升决策能力及其长期规划能力。另一方面，也是本次沙盘模拟的根本目的，使受训者的全面提高综合素质，树立共赢意识、全局观念，体会团队协作的重要性，保持诚信，职业定位，感悟人生。

二、 实验原理

本实验完全模拟一个真实的竞争市场，将多个企业的经营置于市场之中，在市场中完全按社会实际通过沙盘经营企业。实验以采购、生产、销售等业务流程为连接线，将采购部、生产部、工商局等各个部门的各个职能岗位有机的链接在一起，以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。

三、 实验基本步骤

(一) 确定团队成员的职能定位。 (二) 接手企业经营教学年。

(三) 编写六年生产经营计划书，制定经营战略，编写销售计划、财务预

算、生产计划、采购计划、 (四) 开始正式经营。

(五) 第六年经营完毕后做出总结，并分析结果。

四、 实验基本内容

(一) 新管理团队组建和磨合

公司新管理团队有5人组成，总经理陈李萍，营销总监陈军，财务总监杨文苑，采购总监王景，生产总监陈军海。新管理团队经过初期组建、短期磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。

(二) 编制经营计划书

在外部市场评估和公司内部条件分析的基础上，针对原管理层在生产经营中存在的问题，我们制定了六年内的经营战略，包括总体目标、市场选择、产品选择、竞争处理、资金营运等方面，编制了六年经营计划书，包括销售计划、生产计划、采购计划、财务预算等方面。

具体的六年经营计划请查看我公司编制的经营计划书，其中，主要关注部分见下： (1) 经营战略

总体战略——成为市场领导者。

产品战略——继续Bery1产品生产，研发Crystal1和Ruby产品。 市场战略——继续本地市场销售，开拓国内、国际市场。 竞争战略——领先一步，成本优势。 资金营运战略——有效、必要、节约。 (2) 经营方向

第1-2年：向本地市场提供B产品。

第3-4年：重点向国内市场提供C产品和R产品，辅之以向本地市场B产品和R产品。

第5-6年：重点向国际市场提供B产品和R产品，辅之以向国内市场提供B产品和R产品。 (3) 生产线安排

在第1年二季度变卖第一条手工生产线，并投资一条柔性生产线。该柔性线在第2年二季度安装完工后生产B产品，在三季度转产生产R产品，在四季度转产生产C产品，在第4年四季度转产生产B产品。由于柔性线的转产的便捷和成本低，我公司将之作为调节各产品产量的工具。

在第1年四季度购买法华厂房，并购买一条全自动生产线，在第二年三季度安装完毕后生产R产品。 (4) 生产计划和销售计划

六年的生产和销售计划如下：

(三) 正式经营过程

在六年的模拟经营中，我们主要按照经营计划书中确定的经营战略、经营方向、生产线安排等进行生产、销售、管理。但由于外部市场环境的变化、市场竞争对手的变化和内部生产外部销售不平等因素，我们在不改变公司战略和经营方向的基础上，对公司的生产和销售情况作出调整，并适时改变广告费的投入情况。如在第三年和第四年，由于市场竞争激烈，而我公司由于广告费投入较少，得到的市场订单较少，产品销量不高，出现产销失衡，库存产品过剩情况，针对这一情况，我公司适时作出广告费投入的调整，在第五年和第六年中加大广告费投入，抢占国际市场，增大销售量，使产销平衡，调整库存情况。

六年的年生产销售情况如下：

五、 实验结果和分析

(一)实验结果

5.沙盘总结报告 篇五

为期一周的ERP沙盘模拟实验就这样结束了，经过此次的实验我对ERP有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

在这次实验中我们班共分成11个团队进行比赛。在比赛中，我们每个团队5、6人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监、市场总监、财务助理。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。此次我们组的运行模式是：由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。在整个过程中我担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，又要根据市场总监投标到的订单来确定原材料的量。

在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

在这实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业头两年是主打P1、P2为主，而这两个产品的原料在采购方面比较简单，我还可以搞清楚。但随着企业的发展，我们企业开发出了P3产品，在后几年里是P1、P2、P3混合生产的，所以在材料采购这方面就显得有点复杂了。因为P3的颜料要先预定两三季度，这就得根据每季度各个产品的产量去细心的计算所需的R1、R2、R3各个原料的需求量各是多少。原料采购多了会造成库存原料闲置，流动资金减少；但原料采购不够又会使产量减少，可能会导致无法按期交货。就如在第6年时，错将把一条柔性误认为能在一年中产出4个产品的量，可事实却只能生产3个，所以第6年的P2产量少1个，导致无法按时交货。为了避免按订单25%的违约金进行罚款，只得向其他企业购买1个P2产品，还好我们以5M的价格从其他企业购入1个p2，而订单的标价是6M，所以不至于亏损……在此实验中涉及采购这方面的细节有很多，可想而知当采购总监这个职务一定要非常细心。此外，在企业经营中生产线转产时，采购总监还要根据转产周期来预定原料。由于我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了，极力配合好团队所经营的企业的生产。

这次实验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。此次的ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的5天中，我学到了比这一个学期还要多的知识。对于沙盘模拟的不足，我希望老师能够多给我们一些像这种实操性课程的机会。这次的沙盘模拟让我们深刻的体会了解到公司的生产经营的整个流程，知道每个部门都不是独立存在的，它既独立又统一。这次ERP沙盘模拟课程是我在大学四年中很重要的一次经历。5天的时间让我们意犹未尽，在依依不舍中离开实验教室。希望老师能够帮助我们向学校反映，增多上课的时间和课时，给予我们更多练手的机会和实践。

6.工业沙盘之信息总监的总结报告 篇六

工业沙盘，通俗地说就是通过运用数学模型去模拟工业和企业运营的过程。我是工业沙盘a班第二小组的成员，担任企业的职务是信息总监。信息总监，顾名思义就是管理信息这方面的。一个合格的信息总监，要及时收集到企业所需的重要信息和正确反馈所做出的错误方案，而且要密切关注其他企业（小组）的动态，利用各种合法合理的方式及时而灵活地去探查到其他企业的内部信息，收集，整理和分析那些对本企业决策有利的信息，最后向企业报告。

我们企业成功运营了七年，达到了我们的预期目标，我们的目标是坚持企业不破产，力争把逐年提上来。对此我们都付出了努力，最后，我们成功了。运营的过程绝不是一帆风顺的，既有欣喜的时候，也有无奈和抓狂的时候，接下来由我来对企业运营七年做个信息报告。

在正式运营之前，老师先让我们自己尝试着运营三年，在这试运营三年中，我们企业和其他企业一样，都暴露了很多弊端。

试运营的第一年，我们企业在投广告这方面特别谨慎，只投了4个币，而第五组可能是想在第一时间占领市场的主要优势，投了18个币。在没有了解到其他小组如何决策的情况下，我们小组就不知道该如何投广告，最后排名最后，我知道这是我的疏忽，吸取了这次的教训，每次我去其他小组探查消息时，力争消息可靠明确。第五组虽然在第一年占领了优势，但因广告费投入过多，现金大量减少，再加上他们后期租用厂房，购买生产线，生产产品的加工费和厂房维护费，资金不足，只能借贷将就维持公司的正常运营，但运营不够三年，就宣布破产了。我们小组虽然资金和其他小组相比较不算紧张，但由于第一年投入广告最少，之后一直处于劣势。在第三年末，由于生产总监和财务总监这边没有协商好，结果是生产总监前两年一直在生产，折旧，租厂房，购买生产线，维护，而财务这块还有短贷，高利贷没有还清，特别是没有考虑到可用厂房抵押贷款，导致公司第三年没有现金生产，在制品都没有，只能看着其他小组把订单都拿走，公司濒临破产。

试运营三年后，吸取了前面的教训，各小组没运营一步都是慎之又慎，第五小组不敢再那么“激进”了，当然，我们小组也没那么保守了。但在运营的七年中，还是有个别小组企业运营不善，例如第三和第六小组。

刚开始研发总监和销售总监这边就转变了作战计划-和第一小组合作。合作的项目就是投广告，两小组企业经多次协商，最后决定是我们投15个币，第一小组投一个币。我们企业的目的很明确，就是想在第一时间占领市场，抢销售额第一，为今后为后几年的运营打好基础。当然，和第一组广告费平分，利润平分，但销售额我们还是占了优势。有一点我没有及时做好，就是不知道第一组刚开始的决策如何，只知道这样子合作，在今后的几年运营中，他们不亏。

可能就是计划赶不上变化吧，我们失算了，第一年投广告的结果是第六组当先投了25个币，比我们多优先选择订单，对此我有点内疚，是我的大意，没有探清其他非合作组的动向。

在各自企业经营的三年中，虽然老师给我们每个小组企业注资了50个币，但钱还是不够用，各小组纷纷贷长贷，赊账，虽然贴现也是个解决资金紧缺的办法，但其他小组并不轻易去贴现，甚至也借了高利贷。在使用钱这方面上，我觉得第一组和第三组做得很好，因为在缺钱的时候，他们是向其他企业借一两个季度，而不去贴现，因为我们并不是考虑太多，在其他企业向我们借钱的时候，并不考虑利息问题。

在开拓市场这方面，我们企业落后了许多，第四年，第五，六小组都已经开拓了区域，国内和亚洲市场，其他小组至少也开拓了国内市场，只有我们小组只开拓了区域市场，导致后面其他市场的订单只能落入他人之手。

但在研发产品这方面，我们明显有优势。在第二年开始，生产总监和研发总监明确了我们企业要占领的市场，于是就不会盲目地合作，投广告，抢订单，而是专心地把手工线改造成全自动的，且知道资金不足，就不租用上中厂房和买三条生产线，而是租用了法华厂房和安装了两条柔性线的，因为本企业明确了在第二年开始要占领的是本地C和区域C的市场，在第四年开始抢本地R，且在第五年占领了S产品的市场（因为知道在第四年开始，B产品的市场份额逐渐下降了，且在第五年初，我们就已研发所有产品完毕了）。同时我们还有一位很强劲的对手，就是一直占领着R产品市场的第六组，但他们放弃了C产品，他们和试运营3年作战策略一样，也是放弃了研发C产品，但事实证明他们这个战略是错的（在第五年末，由于他们交不出B产品的货，再加上负债累累，宣布破产，后来老师注资了五千万，又回到正常运营的状态）。其他小组企业对我们的威胁不是很大，因为他们还没有研发S产品完毕，我们就已经稳稳占领了S市场的优势。

还有个别小组可能并没有意识到ISO认证的重要性，而忽略了及时认证。例如第三小组，在第五年的时候误拿到了ISO14000认证的订单，但由于他们还没有认证完毕，所以拿到ISO认证的订单就相当于违约，不过他们的信息总监解决地及时——和我们小组企业协商，借用我们的ISO认证一个季度（虽然我们也有ISO认证的订单，但我们交货时间不是Q1，他们的是加急订单，交货时间是Q1），为了公平起见，我们小组企业就帮了他们（在这点上，我们小组虽然帮了第三小组却不求回报，但在实际的商场上，这点时不太现实的，起码他们也得拿出一些东西来抵押，才会毫不犹豫地把东西借给他，因为这是商场规则，很明显，我们没想那么多，其实也怪我没有正确反馈这点信息）。

在各个企业运营的过程中，每个小组都有一个明确的优点，本规定公司的运营时间是七年，且知道厂房抵押相当于五年的长期贷款，且厂房抵押还是属于本企业的资

产，不到期不用还，于是各个企业很明智地选择在了第三年把厂房抵押了，这样子的话就算运营结束了，也不属于负债，还属于本企业资产。

最后运营的结果是我们小组拿了第一名，我只能说我们小组很棒，因为我们每运营一步，都很谨慎和考虑到全局。

7.ERP沙盘模拟实训总结报告 篇七

ERP沙盘模拟实训总结报告

一、实训时间：2013.4.21—2013.4.26

二、实训地点：学院机房2416

三、实训角色

我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理)COO（运营总监）CSO（营销总监）CFO（财务总监）。

本组成员：贾莉祁玲钱佳慧石海伦徐梦玲吴璠

四、实训目的：

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大一时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。

五、实训过程：

在这次实训中主要分为以下几个过程：4。提交广告费，争抢订单。5。根据订单生产和交货。1。生产规模的决策。3。市场拓展和产品研发。2。资金的运作。

六、实训心得和体会:

我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的新奇迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我们都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候

会出现错误，导致屡屡破产,到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天，老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果有四组破产就请老师帮我们回复最初的状态。经过多次练习在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能总结成功的经验。第一次因为不熟悉操作，第一次带了为期一年的贷款,并且贷款80M，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，没有开发市场就不可能拿到订单，导致我们第2年就破产了。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。

在第二次上机前，我们讨论了策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度以及年限，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓。由于事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下不多，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现，小心翼翼的维护企业的生存，不让它破产。

就这样一次次的破产，一次次的摸索，让我们可以使企业不破产，可以经营

5.6年，还可以有一点小小的收获，很开心。

虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

8.ERP沙盘实训研发总监总结报告 篇八

第4组姓名：朱雨溪学号：032

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。在比赛过程中，我所担任是研发总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境财务状况和发展方向进行分析，从而决定是否要进行新产品开发，产品组合。虽然这个看上去很简单 但是却要考虑清楚 如果我们企业用不到那么就会白白浪费了研发的时间和手上的现金。经过2年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代

企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。

9.沙盘总结, 沙盘心得 篇九

经历了3天的沙盘，有开心，有苦闷，有感悟，有收获。我们团队在第三年深刻的体验到了失败的苦涩，好在第四年我们出现转机，第五年，第六年我们也收获了成功的喜悦，虽然我们组不是做的最好的，但是我们从破产的边缘走出来，并且获得了赢利，在这当中我们的体会很深。我们感受到团队合作的重要性，每位成员一定要做好自己的本职工作，要做好全面预算。产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，下一年原材料需要费用，生产线，产品开发费用，还有每年的一些基本费用，每一个步骤都需要深思熟虑。

我是公司的采购总监，由于开始对沙盘不了解，遇到了很多的问题，采购相对是比较简单的工作，不过开始我不知道订单应该下多少，书上也不会填，后面咨询老师，了解清楚了自己的职责。采购总监不是简单的进行采购，在进行采购决策时，不仅要考虑当时的生产能力和生产计划产出和库存量，同时还得考虑未来可能的生产计划，在经营过程中，大家要团结合作，做出企业的经营决策。

第一、二年我们都是生产P1、原材料入库，下订单，基本上都做到了零库存。第三年开始生产P2、P3了，而R3是需要提前2个季度下订单的，在这当中，R2、R3的订单我多下了几个、P2、P3每次都有库存，都是由于没有做好预算的缘故，P2、P3都有一个库存，库存放在那里就是资金，不利于我们的现金流。

第二年我们广告费用投了700万，开始我们还很开心拿到了2个订单，但是我们其实我们也浪费了几百万的广告费，我们组的决策是从第二年就开始开发P2、P3，2条自动的生产线，市场全面开发。第一季度我们就借了短期贷款，总个流程我们走的有点乱，到了年末我们的报表也没平，中午我们一起算了一中午还是不对，后面发现原来我们把折旧的费用算进去了，这是个小小的失误，但是我们花了很长时间核对。沙盘也让我们体会，即使你犯的是一个小错误，但是就会影响到全局，一步走错，会有相当大的影响，甚至可以导致破产。到第三年我们所有者权益下降到只剩34了，第三年广告我们又投入了600万，看看我们的盘面，资金也没剩多少，还有贷款要还，只有2条手工生产线，全自动的也只开发了2条，关键是资金问题，我们下一步的运营遇到了破产的危险，进行下一年的预算，生产产品，开发产线，投资市场，ISO、维修费，全都要资金，但是我们没有资金了，所有者权益又低。当时心里很痛苦，我们组都沉闷了下来，大家做在各自的位置上，也不说话，觉得好失败，就好像我们辛苦经营了3年的企业面临破产，这种痛苦是我从未感受过的，几乎可以让我想象到以后如果自己创业，破产，会怎么想，真的是特别痛苦。

我们开始反思为什么我们会做到面临破产的地步，这不是哪一个人的错误，是我们整个团队出现的问题:

1、我们对规则不是很了解，在做的过程中遇到了很多问题，都是由于对规则不熟悉，大家都没有做好自己的本职工作

2、我们的生产方式太过保守，我们想要开发产线，研发产品，开发市场，但是我们不敢贷款，怕后期因为还不起贷款而破产，到了第3年才发现应该在一开始所有者权益高的时候就多贷款，这样才能保证后面几年的运营，第三年由于资金缺乏，我们不得不贴现，贴现我们又损失了300万

3、整个开发工作都没做好，我们一开始就开了P2、P3产品，4个市场，ISO9000、到了第三年由于资金不够，我们停了一年亚洲市场、ISO14000的开发。这又降了我们的权益，没有算好产品的周期，第二年就第一个季度就开始开发2条全自动产线了，但产线必须等产品研发出来才能用，我们不得不停了几个周期，导致后期的产品和市场受限，浪费很多资金，也降低了我们的权益。

3、我们经营前没有做好市场预测分析，导致我们开发的产品和市场不能很好的接轨、开发好了P2、P3后广告投放资金又不够。

4、我们投发广告不当，没有适当的投放广告，广告投入过大，拿单也很失败，没有拿到好的订单，反而浪费了大量的广告费。

总结问题，我们向王天政和段佳丽求助，多亏了她们的帮助让我们看到了企业的转机，当天晚上，我们组员一起，做全面的预算，算好产能，产线开发、市场研发各方面的费用，我们还得继续贷款。即使借高利贷我们也要开发产线，投广告我们不能像前2年盲目的去投，而是要看准市场预测，资金要适当，做好所有的预算工作，我们就等着第2天选订单了，订单时我们也选的特别好，和我们之前的预算差不多。第四年我们发挥了团队的作用，每个人不但做好了自己的本职工作，而且我们每个人对公司的运营都了解了，到第四年末权益上升了，我们摆脱破产的危险了，3条产线在开发中，这样我们就有5条全自动产线了，各方面运转都灵活了，我们开始预算第五年的工作，我们等着接好订单，稳步的运营，第五年末我们权益有68了，这一年的运营非常的顺利，我们也开始赢利了，很开心。第六年我们购买了小产房，有5条全自动生产线，2条手工线可用，这在第三年我们是完全不可能预测到第六年我们会做得这么好，订单我们也接的特别好，P2、P3都获得了很大盈利。

这次实训让我受益匪浅。最近的好处是对于我学会计帮助挺大的，沙盘结束就是会计考试，通过沙盘也让我对会计感兴趣起来，其次由于在整个过程，资金一直是困扰我们的大问题，在现实生活中我也加强了我节约的意识，每节省一块钱，我就会想到我们沙盘节省100万的重要性。通过这次实训学到了很多知识，熟悉了沙盘整个操作流程，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等。知道了该怎么去经营，实现规模效益，提高盈利水平，增加所有者权益。我也深刻认识到做事要考虑长远，不要局限在眼前；要整体规划，不要走一步算一步；要分析现状，展望未来；要注重团队的合作；要有效的沟通。我相信经过这次实训，不管是在学习中还是生活中都会有进一步的提升。相信如果还有机会进行沙盘的模拟训练，我们一定会做的更好。