大学生创业教案

大学生创业教案（共8篇）

1.大学生创业教案 篇一

大学生创业指导课程教案

一、教学目标：

根据学校的教学安排，进一步激发学生的创业意识和丰富学生的创业知识，提前为学生就业做好准备。通过课程的指导，使学生提前分析自己，了解自己，探索职业，规划人生，努力培养成创业型人才。

二、教学方法：

以讲授和指导为主，以课堂互动问答和案例分析为辅

三、教学手段：使用多媒体

四、教学过程：

（一）大学生就业现状讲解

近年来，大学生就业状况呈现出越来越严峻的态势，人们把今年称为“最难就业年”。人社部劳动科学研究所就业与人力资源市场研究室主任张丽宾认为，供需两方面造成了今年的就业难。因此大学生自主创业就成为了解决大学生就业难的途径之一。

（二）大学生创业失败的主要原因分析

大学生创业已经是一件很常见的事了，但是真正能够创业成功的例子却是少之又少的。不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有2％~3％，有97%~98%的大学生创业失败。那么，什么原因导致大学生创业成功率过低呢？主要如下：

原因一：相信一面之词，大学生的创业经验比较少，社会阅历也不高，在面对一些说辞的时候总是很容易轻易的相信，所以相信别人 的”一面之词“的现象比较多，这种轻易相信别人的思维很容易导致最终的失败，所以，给自己多留个心眼是很关键的。

原因二：总是“一厢情愿”，年轻人有一种不服输的精神，面对一些事情的时候也会很积极，创业者一定要有这种批判性思维，自己做自己的对立面，才能看到项目的全貌和真相。

原因三：过多相信理论，高学历的创业者往往有纸上谈兵的倾向，他们把各种营销曲线模型和时髦的商业模式理论背得滚瓜烂熟，可到了本土商业实战上，却寸步难行。比如，谈到营销，那些4P、4R、4S理论很难有多大实际用处，反而关系渠道是制胜法宝。导致这种局面的最终根源，就在于过于盲目的相信创业理论，而忽略了实践的作用。

原因四：过于崇拜偶像，年轻人都容易将某个成功者当成偶像，并表示盲目的追从，而不会从自己的创业实际环境出发，这也是导致失败的一个主要因素。创业者一定要因事因地独立自主思考和判断对那些成功案例中的方式方法也要有辩证的批评的眼光，不可简单照搬。

原因五：应考虑你所长，进入你熟悉的领域，不要全力投入你不熟悉的领域。如果实在要做，应做好充足的资金准备，充分的勤奋准备，以及相应的得力人手。否则，及早退出。

这些都是导致大学生创业失败的原因，当然，原因还远远不止于此。

（三）创业者应提前做好创业准备 我们分析创业失败的原因，目的就是要找到应对的方法或措施，有创业意向的大学生必须提前做好各种准备：

1、硬件准备：

（1）知识积累准备（专业知识、管理知识、法律知识等等）；（2）能力准备；（3）人脉准备。

2、软件准备：

（1）好心态是成功的心理平台；

（2）成功创业者共有的品质（成功企业家的人格魅力，可以阅读相关企业家传记）；

（3）培养成功的品质。

3、时刻关注了解国家政策：

教育部：高校毕业生创业每年享受8000元税收减免

自2011年1月1日起，毕业内的高校毕业生在校期间创业，可向所在高校申领《高校毕业生自主创业证》。为鼓励高校毕业生自主创业，以创业带动就业，财政部、国家税务总局发出《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》，明确毕业生从毕业起三年内自主创业可享受税收减免的优惠政策。其中，高校毕业生在校期间创业的，可向所在高校申领《高校毕业生自主创业证》；离校后创业的，可凭毕业证书直接向创业地县以上人社部门申请核发《就业失业登记证》，作为享受政策的凭证。

国家出台的针对高校毕业生自主创业的优惠政策有三方面新的 突破：一是我国首次对大学生自主创业出台了税收优惠的政策。二是创业优惠政策首次覆盖毕业内在校创业的大学生。三是首次采用网络申领方式，便捷、高效，充分体现了教育部“高校毕业生就业优质服务年”的工作理念。

(四)创业成功案例分析 案例一

陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋,在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。

案例二：

在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人——浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。今年25岁的他，毕业后自主创业，现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，被评为绍兴市创业之星。

（四）总结归纳

通过以上分析和案例，我们可以得出以下道理：

1、认识和了解自己是创业成功的前提

2、要提前做好各种准备。善于在实践中学习，不断提升自己的能力，满足不断变化的市场需求。

3、创业未必需要太多资金，大学生更要学会用自己的智慧创业。

4、要善于发现别人的需求，而且根据别人的需求去找到解决问题办法。

5、要有较强的执行力，不怕失败，敢于冒险。如果瞻前顾后，肯定始终迈不出这一步。

2.大学生创业教案 篇二

1 文献回顾与理论假设

1.1 变量内涵与维度划分

1.1.1 创业能力内涵与维度

创业能力是创业者拥有的智力资本, 包括了个性、隐性知识和关键技能, 是创业者成功开创事业或履行岗位职责的综合能力[1]。机会视角的研究者将机会能力作为一种创业能力, 包括创业机会识别能力、创业评估能力和创业机会利用能力[2,3]。管理视角的研究者有的将创业能力划分为承诺能力、战略能力和组织能力[4]。尹苗苗和蔡莉[5]总结相关研究后认为, 个体层面的创业能力可分为7个方面:创业者特质、机会识别能力、构想能力、承诺能力、机会评估能力、机会利用能力和关系能力。鉴于鲜有针对大学生创业能力维度的特定研究, 特对正在创业的在校大学生和大学毕业生进行了半结构化访谈, 进而将大学生创业能力划分为机会发掘能力 (OEC) 、组织管理能力 (OMC) 、战略决策能力 (SDC) 、资源整合能力 (IRC) 、创新创造能力 (ICC) 和挫折承受能力 (SBC) 6个因子。

1.1.2 创业培养环境内涵与维度

创业培养环境指高校大学生创业能力形成与提升所面临的成长、教育、支持环境, 是大学生创业能力赖以生成、发展的土壤与养分, 是影响大学生创业能力的外部环境因素。杨金石[6]概括指出创业外部环境支持主要有政府支持、创业文化、创业教育、家庭氛围四个方面的内容。尹苗苗和蔡莉[5]通过对文献的梳理, 提出家庭背景、地域因素和受教育情况是影响个体创业能力的重要因素。卢吾[7]指出外部因素包括环境层面和家庭层面两个方面。韩力争[8]将影响创业能力的因素分为社会文化环境、社会经济环境和家庭环境。钟强等[9]将影响大学生创业能力的外部因素称为社会因素, 并将其内容概括为政府、高校、企业和社会等四个方面。借鉴已有学者的研究和半结构化访谈结果, 将大学生创业能力培养环境分为家庭创业支持 (FEI) 、学校创业教育 (CET) 和社会创业氛围 (SEC) 3个因子。

1.1.3 创业品质内涵与维度

创业品质为个体定型的内在创业的心理与技术状态, 创业需具备的各种能力的形成与提升是内在的心理与技术元素的整合、升华的过程。创业品质不仅包括心理品质还包括了技术品质, 具体包括创业意识、个性特征、创业知识和创业实践。创业品质是影响大学生创业能力的内部因素。杨金石[6]在对以往研究文献分析总结的基础上, 将影响高职学生创业能力的个体因素分为价值观念、性格品质、专业知识和教育程度四个方面。余长春等[10]提出大学生创业能力受到内因和外因的双重影响, 创业知识学习和创业实践是影响创业能力的重要因素。殷开明[11]将创业能力的内部影响因素分为了创业意识、创业知识和创业技能三个维度。张玉利等[12]研究得出先前经验对创业能力具有重要影响。借鉴已有学者的研究和半结构化访谈结果, 将大学生创业品质分为创业意识 (ES) 、个性特征 (IC) 、创业知识 (EK) 和创业实践 (EP) 4个因子。

1.2 关系假设

1.2.1 创业品质与大学生创业能力的关系假设

(1) 创业意识对大学生创业能力的影响。创业意识具有调节、约束和规范个体行为的能动作用, 是支配创业者提高创业素质和能力、实施创业活动的内在动力, 决定着个体对待创业教育与实践活动的态度、行为的方向与力度。强烈的创业意识能引导大学生在日常学习中选取创业目标并关注其发展动态, 积极主动地朝着自己所选定的目标努力;能引导大学生将创业理论学习与社会实践有机地结合起来, 不断提高自身的专业理论水平和实践能力、管理水平和能力, 为毕业后的职业发展奠定基础[13]。创业意识将促使创业者朝着更高的方向前进, 并且这种积极的成就导向与企业增长率之间存在正相关关系。具有主动创业意识的个体具有相对确定的创业目标和愿望, 提高了其创业能力培养的积极性和主动性, 进而提升创业能力。

因此, 提出假设H11:创业意识积极影响大学生创业能力。

(2) 个性特征对大学生创业能力的影响。个性特征是指个体在心理发展过程中逐渐形成的稳定的性格特征, 包括自觉性、自我控制等。自觉性是主体在规范性与导向性功能共同作用下的自觉自律, 通过概念、判断、推理等调节、约束和规范自身的行为, 促使其能在纷繁复杂的客观事物、现象中把握规律性[13]。一个人的生命信念与从事某项活动的倾向是存在显著关系的[14,15], 成功的创业者在自我控制方面的表现要比退出创业的创业者好得多, 好的自我控制能力能够促使人们积极主动地并坚持提升自己的能力。同时良好的性格有利于与外界进行沟通, 其个人网络就会得到加强, 对其所处的外部环境和自身能力的发展将会有更深刻的理解, 在组织能力方面明显强于那些不成功的企业的企业家[16]。较高的自觉性、自我控制以及良好的性格特点将对个人的创业能力提升具有重要的影响。

因此, 提出假设H12:个性特征积极影响大学生创业能力。

(3) 创业知识对大学生创业能力的影响。按照能力形成理论, 获取知识是形成能力的基础。大学生在上学期间积累一些先进的技术知识, 毕业以后才能有自己创业的核心竞争力, 这是创业能力最核心的表现。国外研究表明, 各种研发活动不仅创造新的知识, 也为知识的吸收利用和创业机会的识别提供了一个先决条件。知识、信息和通过社会关系而相关联的其他资源的积累都可能会影响创业者, 在形成的新的创业机会的时候, 能够有效地利用这些机会, 从而提升创业能力[17,18]。具有创业专长的人善于把内外部能够利用的知识有效结合起来, 形成自己特有的知识结构, 创立自己特有的营运模式, 这样就提升了创业者自己的创业能力。

因此, 提出假设H13:创业知识积极影响大学生创业能力。

(4) 创业实践对大学生创业能力的影响。创业实践经历对大学生创业能力产生较大的影响。在特定技术变革环境中, 不同的创业者会发现不同的创业机会, 因为他们拥有不同的先前工作经验。有过创业经验的创业者强化了其发现创业机会的能力, 被解雇和变换过很多工作的员工更有能力创业。Shane在其研究中进一步指出, 创业者在先前工作经验中所积累各方面的知识造就了创业者的“知识走廊”, 使创业者解读出的是与其先前知识密切联系的创业机会。有调查研究表明, 60%的创业者放弃创业的原因是由于“缺乏创业经验的指导”[19]。缺乏实践经验是影响高校大学生创业能力水平的一个非常重要的原因。

因此, 提出假设H14:创业实践积极影响大学生创业能力。

1.2.2 创业培养环境与大学生创业能力的关系假设

(1) 家庭创业支持对大学生创业能力的影响。大学生的出身背景、现有经济能力都会在很大程度上影响大学生自身的创业能力。不少大学生的家长本身就是成功的创业者, 在创业方面有着丰富的经验, 在思想理念上崇尚创业打拼, 对大学生的创业思想起到一定的引导作用[6]。但不是说, 家庭背景不好就会对创业能力起到一个负面作用。很多大学生出身比较贫寒, 从小就懂得了担当责任, 练就了吃苦耐劳的精神、坚强的毅力, 加上其本身有脱离贫困的强烈愿望, 这些因素也会使得一些家庭条件不好的大学生在创业能力方面有较好的表现[20]。德国学者戈特弗里德·海纳特指出:促发创新力最重要的因素就是父母, 家庭中轻松、无拘束和活泼的气氛有助于创新活动的发展。中国的家长对孩子的家庭教育的重要性认识较晚, 忽视培养孩子的创造性和自主性, 片面的家庭教育在一定程度上阻碍了学生的创新创业能力的发展。而宽松的家庭环境对培养活跃的创新能力是很有帮助的, 进而会在一定程度上提升创业能力[21]。家庭氛围对创业者创业能力的影响还体现在, 家庭成员的性格作风可能会影响孩子的性格作风, 进而影响创业者的个性品质。Koh[22]的研究表明, 一个创业者在作出决策的时候, 通常是在信息不充分的情况下作出的, 这些决策很大程度上体现了决策者的风险承受能力, 同时也在很大程度上体现出了决策者的性格。Cromie[23]的研究表明, 创业者的风险承受能力和创业者的决策能力表现出了一定的创业能力。

因此, 提出假设H2:家庭创业支持通过创业品质对大学生创业能力产生积极影响。

(2) 学校创业教育对大学生创业能力的影响。虽然不乏丰富多彩的成功的辍学企业家的故事, 但是全球日益复杂的营商环境表明, 创业教育仍旧是创业的一个重要的基础, 企业家受到教育的层次显著比一般人群要高。同样, Robinson和Sexton[24]发现, 企业家比起工薪阶层有一个更高层次的教育;他们还发现, 受教育水平和创业后的收入之间存在着积极的关系。

然而, 关于教育水平对创业表现产生什么影响还没有明确的定论。例如, Yusuf[25]提出, 受到的教育和培训水平被视为南太平洋企业家成功的关键因素。Robinson和Sexton[24]发现教育水平和创业之间存在着积极的关系。然而, Jo和Lee[26]在研究了韩国48家新开办的企业以后发现, 教育水平只与盈利能力呈正相关, 跟新创企业的成长没有直接关系。Dyke等[27]的研究发现受教育水平和创业各变量间的关系既有正面的又负面的, 甚至在一些技术类的新创企业中受教育程度对创业能力是有负面影响的。在新加坡的一项关于中小企业的调查中, Tan和Tay[28]调查了150家新创的中小企业, 研究结果表明, 受教育水平竟然和销售水平呈负相关关系。也就是说受教育水平对创业的某些方面还可能存在负面影响。

尽管研究的结果存在矛盾, 但是在一般的情况下, 普遍倾向于相信教育对创业能力是起积极作用的, 因为教育可以使创业者具备分析能力和技术专长, 这是一个必不可少的基础。Hood和Young[29]调查了美国100家发展很快的新创企业, 访问了其中的创业者和高层管理人员, 研究表明, 这些人士都认为大多数必要的知识和技能是在学校里面获取的, 学校的教育对创业的影响非常之大。此外, 受教育水平对创业能力的影响可能还体现在新创企业的规模、新创企业的经营方向等方面, 但是这方面的研究甚少。可以设想, 对于一个规模较大或者技术含量很高的新创企业来说, 创业者受过较高层次的教育是必不可少的;而对于一些规模小且技术含量低的新创业企业, 创业者所受教育水平的影响相对就小很多。综合上面的分析, 可以得出学校的创业教育对创业能力是有积极影响的。

因此, 提出假设H3:学校创业教育通过创业品质对大学生创业能力产生积极影响。

(3) 社会创业氛围对大学生创业能力的影响。谈及社会氛围这个外部因素对创业能力的影响, 最主要的是考虑到社会给创业者提供了一个社会网络关系。社会网络理论源于社会资本相关研究。社会网络是一种无形资产, 信任、双向义务、期望与成员之间的共同规范创建了社会网络。社会网络有多种含义, 广义地说, 网络成员利用有形和无形的资源来满足各自的要求, 这就是所谓的网络联系[30]。创业者拥有了网络就拥有了信息等资源。至今为止, 关于网络联系内容的研究还相对较少, 社会网络研究的缺陷也十分明显, 一是因为社会网络很难度量, 二是因为没有实证研究来说明网络与社会经济的关系。但总的来说, 从创业视角来看, 社会网络促进了创业者对机会识别与开发的能力, 也确保了对奇缺资源的识别、收集和匹配, 因此社会网络对创业能力是有积极作用的。

社会氛围对创业能力的影响还体现在资源或政策支持方面。社会资源包括硬资源和软资源, 前者包括房屋、办公设备及用品、资本金等;后者包括人才、社会人脉、商标和技术等无形资产。对于大学生来说, 其创业所具备的社会资源十分匮乏, 既缺乏启动资金, 又没有广阔的社会人脉, 因此大学生要成功创业, 来自社会的资源是必不可少的条件。

社会氛围对创业能力可能的影响还体现在先影响创业者的内在品质, 再通过这些内在素质影响创业能力。创业者本身会受到来自社会的影响, 比如社会普遍遵从企业家精神, 这对创业者是有很积极的影响的, 本质上这是对创业者价值观的一种影响;还有社会上对于创业的“容错”状况、对于创业的鼓励情况都会对创业者的创业意愿产生影响。这样看来, 社会对大学生创业能力的影响既有直接影响、又有间接影响, 既有正面影响、又有负面影响, 不过, 总的来说社会氛围与大学生创业能力的关系是正相关的。

因此, 提出假设H4:社会创业氛围通过创业品质对大学生创业能力产生积极影响。

2 研究方法

2.1 研究样本

本次调研以江苏省普通高校全日制在校大学生为调查研究对象, 选取了25家比较有代表性的高校, 共发放问卷750份, 回收有效问卷673份, 有效问卷回收率89.7%, 有效问卷统计情况见表1所示。

2.2 变量测量

2.2.1 大学生创业能力测量量表

由于已有研究对创业能力的因子结构和因子内涵存在分歧, 现有的创业能力相关测量量表对本研究变量的测量具有很好的借鉴作用, 但是并不适合照搬照套。借鉴Chandler和Jansen[31]、Chen等[32]、Man等[1]、唐靖和姜彦福[33]、Sirmon等[34]、易朝辉[35]、吕荣[36]等在创业能力相关研究中关于不同能力测量的内容, 经过上述量表开发程序, 最终形成的大学生创业能力测量量表见表2所示。

2.2.2 大学生创业品质测量量表

大学生创业品质是本论文新界定的概念, 并没有成熟的量表可以借鉴, 本文主要借鉴刘建中[37]关于创业意识研究的内容、杨喆[38]关于个性特征的研究, 以及卢吾[7]、万刘军[39]等关于创业知识和创业实践研究的内容, 结合创业品质因子内涵的分析和大学生的实际, 遵循规范的量表开发程序, 最终形成的创业品质测量量表见表3所示。

2.2.3 大学生创业培养环境测量量表

大学生创业培养环境量表的设计主要是从家庭创业支持、学校创业教育和社会创业氛围三个方面分别来借鉴相关已有研究的成果, 主要是参照温柔[40]、吕荣[36]、段美[41]研究中相关的题项, 参照各因子内涵的内容并考虑在校大学生的特点, 按照规范程序设计创业培养环境测评量表见表4所示。

3 数据分析

3.1 量表的信度分析

量表的信度指测量结果的可靠性、一致性和稳定性, 即测量结果是否反映了被测量对象一贯性的、稳定的真实特征, 一般多以内部一致性加以表示。其中, Cronbach’sα系数是目前学术界普遍采用的检验信度的方法, 系数越高则内部一致性越好, 系数大于0.7则说明内部一致性是可以接受的。采用Cronbach’sα系数来进行大学生创业能力及其影响因素量表的信度检验结果见表5所示。

由表5可以看出, 大学生创业能力及其各因子、创业品质及其各因子、创业培养环境及其各因子的Cronbach’sα系数均在0.7以上, 说明量表的内部一致性较好, 可以进行效度检验和进入结构方程模型计算。

3.2 量表的效度分析

本文借鉴Anderson和Gerbing的研究[42], 将探索性因子分析与验证性因子分析相结合来进行效度的检验。将调研数据随机分成两份, 337份用于探索性因子分析, 另336份用于验证性因子分析。

3.2.1 探索性因子分析 (EFA)

探索性因子分析主要用于分析各变量的因子结构。进行探索性因子分析之前需要先通过KMO样本测度, 确认KMO值应高于0.7;需要进行巴特利 (Baetlett) 球形检验, 确认Baetlett球形检验的p值应为0.000, 方可进行因子分析。经检验, 大学生创业能力测量量表、创业品质测量量表和创业培养环境测量量表的KMO值分别为0.914、0.817和0.855, 巴特利球体检验值显著性均为0.00, 表明各量表均适合进行因子分析。大学生创业能力测量量表、创业品质测量量表和创业培养环境测量量表探索性因子分析结果分别见表6、表7和表8所示。

注:1) 全部数据样本n=337;2) 提取方法是主成分法;3) 旋转方法是方差最大法

注:1) 全部数据样本n=337;2) 提取方法是主成分法;3) 旋转方法是方差最大法

注:1) 全部数据样本n=337;2) 提取方法是主成分法;3) 旋转方法是方差最大法

通过表6—表8可以看出, 创业能力测量量表、创业品质测量量表、创业培养环境测量量表各因子分别解释了总体量表的75.662%、71.221%和64.402%, 探索性因子分析结果显示各量表具有良好的内部结构。

3.2.2 验证性因子分析 (CFA)

验证性因子分析的目的在于进一步对各潜变量的测量效果进行区别效度和收敛效度分析, 从而确定变量对因子的测量效果、因子之间的差别性。使用LISREL8.70软件对各分量表进行了CFA模型的拟合优度检验, 结果表明测量项目在其所测量的纬度上的标准化载荷系数均大于0.50, 并在统计上高度显著, 表明各测量项目在其所测量的纬度上具有较高的收敛效度。测量模型与数据的拟合程度指标见表6所示。根据Hair和Byrne建议的标准[43,44], 在χ2/df小于5, SRMR小于0.08, RMSEA小于0.10, GFI、AGFI、NFI、NNFI、CFI、IFI大于0.90的情况下, 可认为观测数据与构想模型拟合很好。本研究中, 只有GFI和AGFI指标略低, 但是根据Mc Donald的研究, GFI和AGFI指标大于0.80可认为观测数据与构想模型拟合较好[39]。

为了检验区别效度, 分别计算了分量表各因子间的相关系数及误差, 创业能力、创业品质、创业培养环境各因子的相关系数加减两个标准差后未包含1;两两因子间的相关系数小于0.85;因子本身的AVE值大于和其他因子间的相关系数平方值;每一个因子的AVE值大于各成对因子间的相关。因此, 确信创业能力、创业品质、创业培养环境量表均具有良好的区别信度。

3.2.3 高阶因子分析

本文中创业能力变量包含有6个因子、创业品质包含有4因子, 可以引入二阶因子来简化模型。在创业能力和创业品质测量模型通过拟合度检测后, 测得机会发掘能力 (OEC) 、组织管理能力 (OMC) 、战略决策能力 (SDC) 、资源整合能力 (IRC) 、挫折承受能力 (SBC) 这6个一阶因子对创业能力的解释力分别为0.82、0.80、0.79、0.83、0.82、0.85, 创业意识 (ES) 、个性特征 (IC) 、创业知识 (EK) 、创业实践 (EP) 这4个一阶因子对创业品质的解释力分别为0.84、0.78、0.80、0.87。按照简约原则, 分别用二阶因子代替一阶因子进入模型。

3.3 结构模型检验

3.3.1 创业品质与创业能力关系的检验

创业品质与创业能力关系子模型的拟合指标见表10所示, 假设检验结果见表11所示。

由表10可以看出, 样本数据与初始模型具有较高的匹配程度;由表11可以看出, 创业意识、个性特征、创业知识和创业实践均对创业能力产生显著的积极影响。假设H11、H12、H13、H14均通过了检验。其中, 创业实践对创业能力的影响效应最突出。

3.3.2 初始模型的拟合度分析

首先, 求解模型的各项拟合指标, 以了解样本数据与结构模型的匹配程度。拟合指标情况见表12所示。可以看出, 样本数据与初始模型具有较高的匹配程度。

初始模型结构方程的模型检验结果见表13所示。可以看出, 家庭创业支持对大学生创业品质具有非常显著的正向影响;学校创业教育对大学生创业品质具有显著的正向影响;社会创业氛围对大学生创业品质具有非常显著的正向影响;大学生创业品质对创业能力具有非常显著的正向影响。

3.3.3 中介效应检验

如果变量间的影响关系 (X Y) 不是直接的因果链关系而是通过一个或一个以上变量 (M) 的间接影响产生的, 此时称M为中介变量, 而X通过M对Y产生的间接影响称为中介效应。本文中, 需要验证创业品质对创业培养环境与创业能力的中介效应。本文采用被广泛接受的依次检验法来进行检验, 具体分为三个步骤:第一步, 测量自变量与因变量的关系, 其相关系数应显著;第二步, 测量自变量与中介变量的关系, 其相关系数应显著;第三步, 同时将自变量和中介变量代入方程, 测量两者与因变量之间的关系, 在中介变量与因变量相关系数显著的情况下, 如果自变量与因变量的相关系数较第一步的低且不显著, 则为完全中介, 显著则为部分中介[43]。测量结果如表14所示。

注:*表示1.983.28

通过表14可以看出, 创业品质 (EQ) 在家庭创业支持 (FEI) 与创业能力 (EC) 之间具有部分中介作用, 创业品质 (EQ) 在学校创业教育 (CET) 与创业能力 (EC) 之间具有完全中介作用, 创业品质 (EQ) 在社会创业氛围 (SEC) 与创业能力 (EC) 之间具有部分中介作用。因此, 假设H2、H3、H4通过了检验。

3.3.4 模型的修正

综合前述分析结果, 对初始结构模型进行修正, 添加了路径家庭创业支持 (FEI) 创业能力 (EC) 、社会创业氛围 (SEC) 创业能力 (EC) , 修正后模型的路径系数见表15所示。

注:*表示1.983.28

可以看出, 在影响创业能力的诸多因子中, 创业品质对创业能力影响效应为0.74;在创业环境的3个因子中, 家庭创业支持对创业能力的总效应为0.35, 学校创业培养对创业能力的总效应为0.14, 社会创业氛围对创业能力的总效应为0.32。

4 研究总结

本研究通过构建大学生创业培养环境、创业品质和创业能力的结构方程模型, 并在江苏省大学生中开展实证研究, 对模型和理论假设进行了检验。结果表明, 创业意识、个性特征、创业知识、创业实践这4个创业品质因子对大学生创业能力具有显著的积极影响;创业培养环境通过创业品质的中介作用对大学生创业能力产生积极影响, 其中, 家庭创业支持一方面直接对大学生创业能力产生积极影响 (直接效应为0.10) , 另一方面通过创业品质的部分中介作用间接对创业能力产生积极影响 (间接影响效应为0.25) , 总影响效应为0.35;学校创业教育通过创业品质的完全中介作用对大学生创业能力产生显著的间接影响, 影响效应为0.14;社会创业氛围一方面直接对大学生创业能力产生积极影响 (直接影响效应为0.10) , 另一方面通过创业品质的部分中介作用间接对大学生创业能力产生积极影响 (间接影响效应为0.22) , 总影响效应为0.32。

家庭创业支持和社会创业氛围的影响效应均大于学校创业教育对创业能力的影响效应, 这是因为从出生到成长为大学生, 家庭和社会长期以来默默地对其产生影响, 而且这种影响是潜移默化式的, 是相对比较稳固的, 难以在短期内转变。学校创业教育的影响效应虽然低于家庭创业支持和社会创业氛围, 但是却能够在相对较短的时间内快速提高学生的创业意识、丰富学生的创业知识、增强学生的创业实践技能等。而创业品质对创业能力的影响效应高达0.77, 提升大学生创业能力需要进一步对高校的创业能力培养进行深入研究, 研究如何充分调动在校大学生投身于创业能力培养的积极性与主动性, 研究如何通过高校与大学生的相互协调共同提高创业人才培养效能。

摘要：在理论分析与文献综述的基础上提出创业培养环境、创业品质对大学生创业能力影响的相关理论假设并进行实证检验。研究结果表明, 创业品质各因子对大学生创业能力产生积极影响;家庭创业支持因子和社会创业氛围因子通过创业品质的部分中介效应对大学生创业能力产生积极影响;学校创业教育因子通过创业品质的完全中介作用对大学生创业能力产生积极影响。提高在校大学生的创业能力, 需要充分调动在校大学生投身于创业能力培养的积极性与主动性, 并要得到家庭和社会的支持。

3.大学生创业法宝:创业“十字诀” 篇三

即所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。总之，做生意要懂得饮头啖汤。这些赚钱 斗快的做法，多出现在潮流性与季节性的产品生意中。

2.“精”字诀

精仔主义是香港城中新一代创业者的形象。聪明醒目、早成大器的形象始终是人们喜欢看到的，这些形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。

3.“有”字诀

要有一个像样的“档口”“门面”，一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基础上，因此你必须给人家你绝非“一无所有”，对方不是第一个“老衬”的感觉。

4.“勇”字诀

即“勇者无惧”。所以，有人说香港人最富冒险精神，凡有新市场，新的生意意念，都有人敢去尝试。当然，有勇必须有谋。但勇者无惧，对素称擅长“扒逆水”的生意人来说，更加受惠。

5.“一”字诀

香港人特别喜欢“一”字，尽管凡事认真，有点自大与目中无人，做“阿一”是无数创业者的最高目标，也满足大众锦上添花的习性，把自己包装成阿一，就是针对大家跟随的心理。

6.“笨”字诀

“笨”字诀的后着是除笨有精。“笨”只是包装手法。中国人流行“跪地喂猪，看钱份上”和“扮猪吃老虎”等传统智谋。最成功的推销员，外貌可能是“猪头柄”一人入局。

7.“玩”字诀

许多创业者都会说：“我搞小生意，纯粹为了好玩。”你对他们来无踪、去无影的潇洒作风，可能很欣赏，但如果你购买他们的产品或服务，你可能发觉他们的收费一点也不好玩。玩要玩的有水平，不能给人玩世不恭的感觉。

8.“勤”字诀

这是古老的格言之一。所谓勤，不单身体要勤勉，脑袋也要勤勉，只有多动脑筋，有头脑和擅于掌握机会的人，才会成功。

9.“信”字诀

“信”有两种含义，第一是强调“信用”，第二则是强调“信心”。这是最古老的商业道德。

10.“跟”字诀

4.2014创业培训教案 篇四

你适合创办企业吗？

教学目的：

1、描述企业经营循环过程；

2、分析企业创办者的特征；

3、评估企业创办者的素质；

4、估算创办企业所需的资金。

教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。

教学难点：

1、让学员认识到评价自己的重要性；

2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；

3、从哪些方面进行自我评价；

4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）；

5、估算创办企业所需资金。

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、案例分析；

4、头脑风暴；

5、练习。

教学工具：

1、电脑、投影仪；

2、活页挂纸；

3、记号笔；

4、白板。

教学内容与过程：

致欢迎词————自我介绍——培训安排——将学生分组（9人一组，各小组长负责本组同学的课堂纪律监督并介绍本组情况）——希望同学们在三天能配合我完成培训任务，让我们共同学习，共同提高！！

分享故事：

古代有三个年轻人，他们想寻找黄金，于是他们踏上了寻找黄金的道路。他们听说在沙漠过了之后，很远的地方就有他们要寻找的黄金。当他们穿过沙漠 的时候，三个年轻人又累又渴又饿。这个时候他们最大的想法就是找到一个有吃有喝的地方。此时发现在前面有一个老人家坐在那里，老人家看起来非常的智 慧，天庭饱满，地阁方圆。三个年轻人问老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人说，过了前面的沙漠，然后翻过一座小山，那里就有一个绿洲。那里有你们想要的东西。提醒年轻人，当你们找到了吃的喝的时候，千万不要忘记带一点东西以备将来不时之需。三个年 轻人各有领悟于是上路，按照老人的指点他们找到了 绿洲，得到了吃的喝的。

当三个年轻人吃饱喝足之后，天色已晚，他们准 备离开。当第一个年轻人走出沙漠的时候，他就想起 老人家的话。当他回头望去的时候，遍地是沙漠没什么好带的，空着手离开了沙漠。第二个年轻人想老人家讲的话一定有道理，我不如带一些 东西解解心疑，仙人掌不方便带，于是他抓 了一把沙子揣在自己的口袋里。第三个年轻人想老人家一定是个智者，仙人掌不 容易带，就背着一袋子沙子走出沙漠。三个年轻人在黑夜当中赶路，到一个客栈歇息过 夜。第二天早上天亮之后，其中第二个年轻人叫了起 来，他发现昨天晚上在绿洲所拿到的沙子是金沙；第 一个年轻人也叫起来，因为他什么也没有拿上；第三 个年轻人默不做声，背着满袋的金沙就上路了。

当今天来到这里，有的人两手空空，有的人收获很少，有的人满载而归。我请问各位? 你们是空手而归，还是满载而归，完全取决于各位，我希望我们都有一点收获。

 为什么要鼓励 大学生自主创业？ 当前、大学生面临的就业形势严峻；

大学生创业既可解决本人的就业问题还能带动更多的人就业，实现就业倍增效应；

国际的经济形势、国家的扶持政策、各省的有利条件（小额贷款、税费减免、创业补助）都有利于大学生创业：

做自己喜欢的事； 更好的掌握自己的命运； ……………………

 介绍马云的创业传奇——从落魄青年到全球电子商务巨头 18岁，第一次参加高考，数学1分，落榜。19岁，第二次参加高考，数学19分，再度落榜

20岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。24岁，大学毕业进入大学教书。

31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业

33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。

35岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业——创建电子商务网站阿里巴巴。

37岁，第三次创业开始步入成功——阿里巴巴网站首次实现盈利。42岁，以30亿美元身价位居“2005胡润IT财富榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。

50岁，在福布斯中文网发布的2014中国富豪榜中，阿里巴巴马云以195亿美元身家名列第一。

 马云经典语录

男人的长相往往和他的才华成反比； 如果马云能够成功，那么80%的人都能成功；

今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上 创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手

有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我希望你们的激情能保持3年，保持一辈子....◆ 什么是创业？ “创业就是自己当老板，自己养活自己，并主宰自己未来” 本教程定义：创业就是创办属于你的企业。 你，敢创业吗？

思路决定出路！观念决定贫富！———敢走创业路 知识改变观念!观念影响行动!行动决定命运！ 创业者通常遇到的问题是 我想创业，但不知道从何入手？

我想创业，但不知道干个什么项目合适？ 我想创业，但没有资金?  SIYB助你梦想成真

 SIYB中国项目介绍—— SIYB是由联合国国际劳工组织开发的培训小企业家的项目。全称为“START AND IMPROVE YOUR BUSINESS”。即“创办和改善你的企业”。是为创办企业的小老板量身打造的培训项目。

 SIYB的历史——SIYB（创办和完善你的企业），起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于70年代开发的教材取得了成功，1977年 瑞典与ILO（国际劳工组织）合作改编为IYB（改善你的企业），到90年代ILO在斐济做培训时开发出了SIYB 的另一个成员SYB（创办你的企业）, 1998年在SIYB中又衍生了GYB（产生你的企业想法）。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB（扩大你的企业）。

 在我国的历史——我国从1998年引进，北京、上海、苏州三个城市试点，2003年底，向百个城市推广创业培训。2014年6月，山西省启动高校开展大学生毕业学年创业培训活动。“马兰花”标识为“SIYB中国项目”注册标识。该标识以我国西部原生花卉“马兰花”为原形，以四瓣花片和六瓣花影组成一朵“马兰花”花簇。四瓣花片以黄、绿、蓝、紫四种颜色，分别代表“SIYB中国项目”的四个相独立而又相互关联的培训模块；六瓣花影寓意着SIYB项目在中国培训实践中的不断扩大、发展和延伸。

 SIYB的特点——高度满足小企业家的需求：学用结合、高度参与、后续服务、质量控制、模块化、时间短、低成本、统一教材  SIYB培训课程结构

EYB——如何开发企业发展计划

IYB——如何建立基本的企业管理体系 SYB——如何制订简单的企业计划 GYB——如何产生切实可行的企业构想  GYB创业培训

目标：帮助学员树立创业的信心；评价自己判断自己是否适合创业；选择适合自己有赢利前景的项目

内容：第一步 你适合创办企业吗？ 第二步 如何找到一个好的企业想法

 第一步 你适合创办企业吗？

提出问题：你了解企业吗？请说出你知道的企业有哪些？ 谷歌、麦当劳、IBM、可口可乐 海尔、联想、TCL、中国移动、百灵集团 翠湖宾馆、老干妈、保利集团、钱柜KTV 地球村饭馆、神剪一刀、婷婷服装

培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭

1、什么是企业

A、定义：企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换的经济组织

B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流

资金流入< 资金流出 亏损

资金流入> 资金流出 盈利

资金流入=资金流出 不亏不盈

C、企业类型：

贸易企业——从事商品买卖活动的企业，可分为零售业和批发业 制造企业——生产实物产品的企业 服务企业——提供服务或劳务的企业

农林牧渔企业——利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业 D、各类企业的特点及成功要素

贸易企业——地段和外观好、销售方法好、商品范围宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客。

制造企业——有效地组织生产、厂房布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少。

服务企业——服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客诚实、服务收费合理、售后服务可靠。

农林牧渔企业——有效利用土地和资源、不过度使用地力和水资源、出售新鲜产品、降低种植、养殖成本、恢复草场、森林植被、向市场运输产品、保护土地和水资源。

E、小企业成功的共性要素：真诚服务客户；真诚关爱员工；紧盯市场变化。 阅读P5三个“斑竹”的创业故事

（一）张华、王剑、孙梅三个大学生在就 业竞争的巨大压力面前，准备选择创业。 分组讨论：创办企业他们将面临哪些挑战呢？ 宏观政策； 筹集创业资金；

长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书）； 精神压力大烦恼多；

孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 方方面面的事情都要自己操心;做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚； 竞争对手挑战；

缺乏企业管理知识和经验； 意外灾害； 创业失败。

 常见的创办企业失败原因

管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；

缺乏专门的企业管理知识、技能和经验； 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 风险防范意识不强

遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；  其它经营失败原因

1、没有进行市场调查盲目投资。

2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。

3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。

4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。

5、缺乏依法经营观念。

6、注重硬件的投资，忽视软件管理。

7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。

8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。

9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。 练习2 创办者如何应对企业出现的风险（第127页）

1、周伟的公司为什么会倒闭？

2、周伟应当怎么做？

 小组讨论-----代表总结发言：  评估企业创办者的素质

认识自己的优势和不足（知己知彼）



估算创办企业所需的资金

办企业要用钱，请先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。

阅读P14三个斑竹的创业故事

（二）：拿多少钱来创办企业？

讲述怎样估算创办企业需要的资金（创办企业+必要的家庭支出） 增强企业创办者的能力

1、找出短板

2、提升你的综合素质 A、需要哪些能力

B、已经具备了哪些能力：知识、经验、关系

C、如何增强能力：学习、请帮忙指导等

 课程总结

A、获得丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备

B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件 教学章节：第二步

教学目的：

1、产生企业构思的重要性；

2、可创办企业的基本类型及其成功要素；

3、寻找企业机会—问题造就机会；

4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。

教学重点：让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。

教学难点：

1、让学员认识到产生企业构思的重要性；

2、让学员了解可创办企业的基本类型及其成功要素；

3、学会如何寻找企业机会；

4、学会使用SWOT分析检验企业构思；

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、案例分析；

4、头脑风暴；

5、练习。

教学工具：

1、电脑、投影仪；

2、活页挂纸；

3、记号笔；

4、白板。

教学内容与过程：

1、产生企业构思的重要性（避免日后的失望和损失，方向性）

2、企业想法应当包括

A、销售什么产品或服务

B、向谁销售产品和服务

C、如何销售产品或服务

D、满足顾客那些需要

3、可创办企业的基本类型：贸易、制造、服务、农林牧渔

4、成功要素（案例分析）和创办原则：志向要大、计算要精、规模要小、起步要稳

5、如何寻找企业机会---问题造就机会（生产专长、顾客需求）

A、头脑风暴法：一般性、结构性、发散性

B、调查居住地区的企业（统计企业一览表）

C、调查环境：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会

D、利用经验：自己的经验、别人的经验

E、举例：好的企业构思是成功的基础（建军鞋店：个性化、透明化）F、讨论：当地的创办企业的机会（小组集思广益）

6、筛选企业想法

A、实地调研

B、SWOT分析

C、注意环境影响评估

7、使用SWOT分析检验企业构思

A、讲授什么是SWOT分析

B、SWOT分析的二个方面：内部、外部

C、分析结果的组合（SO、ST、WO、WT）

D、结合上述构思，进行SWOT分析联系

E、练习9、10

8、《创业计划书》的重要性

A、详细描述了企业的方方面面，如工程师的设计图

B、帮助思考分析和评价企业构思的优劣，测试

9、课程总结

A、不好的企业构思导致企业失败，出色的企业构思意味着企业的成功

B、将想法转变为实际的企业之前，要收集信息制定计划，评估企业能否生存 教学章节：第三步

教学目的：

1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；

2、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；

3、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。

教学重点：让创业者学会评估市场。

教学难点：

1、让学员认识到评估市场的重要性；

2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；

3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；

4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、案例分析；

4、头脑风暴；

5、练习。

教学工具：

1、电脑、投影仪；

2、活页挂纸；

3、记号笔；

4、白板。

教学内容与过程：

1、讲授评估市场的重要性（避免盲目乐观）

2、了解你的顾客

A、顾客在哪里

B、了解顾客的意义

C、了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法

D、处理与顾客的矛盾

3、了解竞争对手

A、了解竞争对手的意义

B、了解竞争对手的有关信息

C、如何面对竞争（隆中对）

4、制定市场营销计划（产业升级、产业链升级）

A、强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性

B、讲授4P方法（以产品为导向）

C、4C以消费者需求为导向：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)

D、用4P方法讲述市场营销计划

E、确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点，附加值 F、练习4、5、6、75、预测销售

A、讲授仔细估算销售额的重要性

B、如何预测销售额（头脑风暴）

C、结合自己的竞争力分析

D、练习86、课程总结

A、企业要想成功，就必须有顾客

B、要使企业成功，就要了解自己、顾客和竞争对手

C、制定合理的销售计划 教学章节：第四步

教学目的：

1、知道仔细地选择职工的重要性；

2、怎样评估对人员的需要。

教学重点：让创业者学会组织企业人员。

教学难点：

1、让学员认识到评估市场的重要性；

2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；

3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；

4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、案例分析；

4、角色扮演；

5、练习。

教学工具：

1、电脑、投影仪；

2、活页挂纸；

3、记号笔；

4、白板。

教学内容与过程：

1、讲授合理组织企业人员的重要性

2、一般微小企业的人员组成---业主本人

A、职责：开发创意、制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行，使企业达到预期的目标

B、评估自己能力，自知之明、量力而为

C、柳传志：建班子、定战略、带队伍；

D、不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军，不一定做大，一定要做好

E、寻求人、财、物之间三者的平衡，小公司的战略：生存下来，挣钱。

3、一般微小企业的人员组成---企业合伙人

A、利弊分析：互补、分工（明确）、协作

B、注意事项：透明、诚恳、书面协议（eg：王婆香煮羊肉）

C、《西游记》的故事：不拘一格降人才

4、一般微小企业的人员组成---员工

A、酒店服务员和许三多（责任感）

B、雇佣合适员工考虑的问题

C、明确工作岗位、工作职责

D、聘用员工的方法（游戏模拟）E、员工的权益

F、优惠政策（聘用下岗失业人员）

5、一般微小企业的人员组成---企业顾问

A、咨询企业顾问的意义（有不懂的方面）

B、咨询企业顾问的方法

C、SIYB提供的咨询：企业诊室、改善企业小组、个人咨询

6、课程总结

A、重视企业的人员组织

B、有效率的企业要组织严谨教学章节：第五步

教学目的：

1、知道选择企业法律形态的重要性；

2、不同企业法律形态及其特点；

3、选择合适的企业法律形态。

教学重点：让创业者学会选择适合的企业法律形态。

教学难点：

1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性；

2、让学员了解不同企业法律形态及其特点；

3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、案例分析；

4、知识竞赛；

5、练习。

教学工具：

1、电脑、投影仪；

2、活页挂纸；

3、记号笔；

4、白板。

教学内容与过程：

1、讲授选择合适的企业法律形态的重要性

2、企业的不同法律形态：个体工商户、个人独资、合伙企业（有限合伙、无限合伙）、有限公司

3、各类企业法律形态的特点

A、“人合”还是“资合”

B、业主数量和注册资本

C、成立条件

D、经营特点

E、利润分配和债务责任

4、选择合适的企业法律形态

A、考虑的主要因素

B、利弊分析

5、课程总结

A、重视选择合适的企业法律形态

B、根据实际情况，选择企业法律形态 教学章节：第六步

教学目的：

1、了解一个企业应该担负起的法律责任；

2、知道办企业必须依法登记注册，必须依法纳税；

3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。

教学重点：让创业者明白企业应该负担的法律责任。

教学难点：

1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性；

2、让学员了解主要有哪些法律责任；

3、让学员学会如何承担法律责任。

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、案例分析；

4、练习；

5、头脑风暴法。

教学工具：

1、电脑、投影仪；

2、活页挂纸；

3、记号笔；

4、白板。

教学内容与过程：

1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性

2、企业的法律和责任（法律和条例）

A、企业法

B、民法通则

C、合同法

D、劳动法

3、工商行政登记

A、必要性（法律规定，领取许可证）

B、如何登记（行政服务中心）

C、注意事项（经营范围、期限）

4、法纳税、费

A、主要税种：流转税、所得税、附加

B、小规模纳税人

C、纳税比例：调整

D、出口退税（出口加工区）

E、2008年9月1日起，免个体工商户管理费、集贸市场管理费

F、2009年1月1日起，增值税由“生产型”转为“消费型”，小规模纳税人定税由4%调为3%。G、免除所有费（部分费改税，有国税征收）

5、尊重职工的权益

A、订立劳动合同

B、劳动保障和安全

C、劳动报酬

D、社会保险

E、特殊人群（残疾、孕妇、未成年）

6、商业保险（必要性、注意条款）

A、资产保险

B、人身保险

C、注意保险范围和免责条款

7、其他

A、注册商标、专利、专有技术等

B、环保（造纸厂、砖瓦厂、水泥厂、采矿）

C、国内、国际认证

8、课程总结

A、重视企业法律责任

B、根据实际情况，协调责任

教学章节：第七步

教学目的：

1、让学员认识预测启动资金需求的重要性；

2、懂得创办企业所需的固定资产（投资）与流动资金；

3、通过本步的学习，要估算出创办企业所需的资金量。

教学重点：让创业者学会预测启动资金需求。

教学难点：

1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性；

2、让学员了解启动资金的类型；

3、让学员学会如何预测启动资金。

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、案例分析；

4、练习；

5、头脑风暴法。

教学工具：

1、电脑、投影仪；

2、活页挂纸；

3、记号笔；

4、白板。

教学内容与过程：

1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性

2、启动资金的类型

A、投资（固定资产）：价值高、寿命长，降到最低限度

B、流动资金：料、工、费

C、创业故事21

3、投资（固定资产）预测

A、企业用地和建筑、装修改造（建、买、租、家）（成本控制）

B、设备

C、开办费（注册登记费、调查、咨询、培训、技术资料等）

4、流动资金预测

A、原材料和成品储存（3—6个月）

B、促销：条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等

C、工资（3个月）

D、租金：多长时间付一次

E、保险（一般都是支付一年）

F、物业费、暖气费、文具费、交通费

G、其他费用（不可预见、想不到）

5、课程总结

A、重视预测启动资金需求

B、合理预测启动资金需求（不能过于乐观）

教学章节：第八步

教学目的：

1、让学员认识企业成败的关键是盈利；

2、赢利的关键是核算成本和制定价格；

3、现金流量对企业正常运转及赢利的重要性；

4、能制定自己的企业赢利计划（收入与成本）与现金流量计划。

教学重点：让创业者学会制定利润计划。

教学难点：

1、让学员认识制定利润计划的重要性；

2、让学员了解制定销售价格方法；

3、让学员学会预测销售收入

4、让学员学会制定销售和成本计划

5、让学员学会制定现金流量计划

6、让学员学会分析资金来源。

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、案例分析；

4、练习；

5、头脑风暴法。

教学工具：

1、电脑、投影仪；

2、活页挂纸；

3、记号笔；

4、白板。

教学内容与过程：

1、讲授制定利润计划的重要性和必要性

2、制定销售计划

A、成本加价法（成本构成：可变成本、固定成本、折旧）

B、竞争比较价格：适应市场，没有定价权（农牧业、养殖业等）

C、实际上多采用的定价法（青岛啤酒成本控制）

D、竞争对手的反应

3、预测销售收入

A、价格 x 销售量 = 销售收入

B、预测的步骤

C、原则（不要太乐观、要求实际、突发事件等）（毒牛奶事件、奶站）

4、制定销售和成本计划（可能包含应收账款和应付账款等）

A、利润 = 收入-支出

B、黄亮李燕创业故事

C、练习21、225、制定现金流量计划

A、现金流的重要性（好比人体的血液）B、会计准则：权责发生制、收付实现制

C、收入-支出 = 结余；本月底 = 下月初

D、制定现金流的困难：赊账、非现金费用

E、创业故事29和练习23

F、现金流量计划与销售和成本计划的不同

6、资金来源

A、资金来源渠道（头脑风暴：典当、合伙、储蓄、风投、租赁、优惠政策、股权融资、退税等）《产业指导目录》

B、从朋友或亲戚借钱

C、从供货商处赊销

D、从银行或金融机构贷款（创业计划书、申请表、抵押）（联合担保、地方性银行、扶持性贷款）

7、申请企业贷款

A、头脑风暴法：银行放贷款考虑的因素（风险、信用、政策）

B、申请贷款的准备（各种资料等）

C、申请被拒绝的原因

8、课程总结

A、制定利润计划作用

B、成本 → 价格 → 销售收入 → 利润

教学章节：第九步

教学目的：

1、知道怎样把前面各步中收集到的信息构成企业计划；

2、能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定；

3、知道怎样评估其企业计划是否可行；

4、能够计划出完成其企业计划需要开展的活动。（行动计划）。

教学重点：让创业者学会判断企业能否生存。

教学难点：

1、让学员认识判断企业能否生存的重要性；

2、完成创业计划；

3、判断是否可以开办企业；

4、制定开办企业的行动计划

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、案例分析；

4、练习。

教学工具：

1、电脑、投影仪；

2、活页挂纸；

3、记号笔；

4、白板。

教学内容与过程：

1、讲授判断企业能否生存的重要性和必要性（有的企业开业不久就停业）

2、完成创业计划书（六个结构，十项内容）

A、概要（企业、创业者）

B、企业构思（产品、服务、顾客）

C、市场评估（SWOT、4P）

D、企业组织（法律形态、组织结构、员工和自己的职责）

E、企业财务（启动资金、销售、成本、利润）

F、附件（越详细，获得帮助的可能性越大）

3、可以开办企业吗

A、有决心和能力创办企业吗（是一时的冲动还是认真考虑，时间精力）

B、企业能否盈利（销售量、价格、成本等）

C、有没有足够的资金来办企业（开源节流）

D、请人帮审核创业计划（避免时间、金钱和精力浪费；反复审阅修改）

4、制定开办企业的创业计划

A、计划最终满意，就不能停留在纸上

B、制定行动计划

C、哪些工作要做、由谁做、什么时候完成5、课程总结 A、重视判断企业能否生存

B、信息 → 决定 → 评估 → 行动

C、其他风险，不可抗力等

教学章节：第十步

教学目的：

1、给创业者既要“点火”又要“泼水”，消除思想认识的误区，树立正取的成功理念；

2、知道一个优秀的业主必须要做好企业的哪些日常工作。

3、明确要经营好一个企业，业主须不断提高企管能力、改善经营。

教学重点：让创业者学会为开办企业充分准备。

教学难点：

1、让学员认识为开办企业充分准备的重要性；

2、了解企业的日常工作；

3、不断提高企业管理能力、改善经营。

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、练习。

教学工具：

1、电脑、投影仪；

2、活页挂纸；

3、记号笔；

4、白板。

教学内容与过程：

1、讲授为开办企业充分准备的重要性和必要性（企业一旦运转，每天工作繁重）

2、企业的日常工作

A、监督管理员工（选择、培训、管理、安全）

B、采购存货、原材料或服务（性能、价格、质量）

C、生产管理（品质控制）

D、为顾客服务（广告、宣传等）

E、掌握和控制成本

F、制定价格

G、业务记录

H、组织办公室的工作

3、下一步做什么

A、《创办你的企业》课程是奠定基础

B、必须不断学习改善经营

C、ILO的后续培训

4、课程总结

A、企业的日常业务

B、业主要做的八个方面日常工作

C、企业的长远发展

教学章节：游戏模块 I

教学目的：

1、基本企业周期（现金的流入和流出）

2、面对各种相互矛盾的需求制定出最佳的资金使用计划

3、维持正现金流的重要性

4、企业需要记账

教学方法：

1、课程讲授；

2、游戏；

3、讨论。

教学工具：

1、电脑、投影仪；

2、活页挂纸；

3、记号笔；

4、白板；

5、游戏模块教具。

教学内容与过程：

1、游戏场景的设立

A、人物、产品、工具

B、帽子的制作方法、规格

C、诚信超市：供各种消费品，保质期一周2、向各组介绍游戏

A、介绍游戏设置及道具：渲染气氛，促使游戏者进入角色

B、分组（红、蓝、绿）

C、对应日期的工作安排

D、情景卡（第三周的周二开始，如向外借钱，转动“钱还还吗？”指示针）

E、特别说明（品质监管）

F、解答问题

3、玩游戏

A、到8号星期四为止，模拟三个卡通形象（自私鬼赵财、存钱迷孙守、大富豪钱潇）

B、讨论向他们这样将会产生什么后果

C、完整的一个月游戏（每个组都扮演李聪）（游戏开始前，做计划）

D、讲计划填入“游戏模块执行情况及评估表（计划）”

E、记账

F、最佳游戏结果设定：一家破产、一家勉强经营、一家较多盈利

4、讨论问题

A、销售（实际与计划的差异，原因）低生产、低销售、低利润；

B、有限资金的分配（家庭与企业间资金分配）C、记账（反映经营情况）

D、情景卡（应对意外事件，向外借钱，求助了吗）稳定的现金流很重要；

E、供学员讨论的其它问题

5、强化记账

A、讲述记账方法

B、核算

C、讨论作用

6、课程总结

A、基本企业周期（增加价值和赢利）

B、做出财务决定（企业和家庭需要之间的冲突）

C、管理现金流动

D、基本簿记

E、应对风险

教学章节：游戏模块 II

教学目的：

1、市场营销（预测需求与供给）

2、存货管理（规划适当的存货水平）

3、采购（规划采购数量、谈判采购价格/付款条件）

4、成本核算（确定直接成本和间接成本，以便制定价格）

5、记账

6、企业计划

教学方法：

1、课程讲授；

2、游戏；

3、讨论。

教学工具：

1、电脑、投影仪；

2、活页挂纸；

3、记号笔；

4、白板；

5、游戏模块教具。

教学内容与过程：

1、游戏场景的设立

A、人物、产品、工具（企业的生活支出已经包含在工资中，不再计算）

B、供需关系、图示销售渠道（市场是变化的：发薪日17号）

C、代销商偿还货款使用转盘

D、解答问题

2、向各组介绍游戏

A、分组（红组是零售商，蓝组绿组是生产商）（红组坐在中间，方便谈判）

B、演示“供给和需求指示图”使用方法，实际销售不能超过计划销售数量，少于计划销售量时，按计划按计划价格。

C、对应日期的工作安排（周五由零售商公布市场计划）

D、发放五次工资（29号）

E、特别说明（次品返工、无情景卡、不设诚信超市）

3、玩游戏

A、完整的一个月游戏

B、记账

C、核算利润（总利润、各组利润）

4、讨论问题

A、销售（实际与计划的差异，为什么）

B、制造商小组（机会、合同、合作、哪些因素影响经营，制造商的差异）

C、零售商小组（波动市场销售战略、合同、价格、如何能更好）D、其他事项（冒险、记账、成本核算、分工）

E、供学员讨论的其它问题

5、游戏的各种变化

A、加强成本核算（直接成本、间接成本）

B、接受大综合同（针对零售商）

C、运用采购和计划技巧

D、不禁止即视为允许原则，增强游戏参与度

6、课程总结

A、市场的供给和需求

B、如何为盈利而给产品定价

C、高级簿记

D、销售技巧和谈判艺术

5.GYB创业想法培训教案 篇五

第一步 什么是创业想法

为什么要讲这一课？

【导入】一个好的想法是成功的开始，人类因为梦想而伟大，美国一对兄弟望着蓝天说有一天我要像鸟儿飞在天上，结果他们真的成功了，他们就是莱特兄弟，发明飞机的美国人

现在我们在讲中国梦，对于我们在座的各位其实就是创业梦，通过做自己喜欢的事，过上想要的生活，让人生在奋斗中充满乐趣，然而如何知道我们的想法是好的？需要把你的想法说清楚

介绍教学目的：说清楚你的想法 一个好的想法是成功的开始

【案例】饭店的例子

【故事】淘金与卖水的故事

一位朋友看中了我的一块场地，说有个项目不错，我说什么，他说干物流，我说不清楚，他说是仓储，我还不清楚，他说是针对当地小食品企业，提供冷冻服务，我并不熟悉这个行业，他说有加盟商提供技术指导，并且介绍业务，你只用提供场地

【教学内容】

1、什么是创业想法

3、一个好的创业想法的方面

销售什么产品

卖给哪些人

怎么卖

满足哪些需要

1、什么是创业想法：

？看到别人的女朋友很漂亮，自己的很不漂亮，你有什么想法？ ？看到别人一样的起点，后来创业成功，有车有房，你有什么想法？ ？想创业，要做什么？ 说一下你的创业想法

总结：创业想法是用简洁的语言描述自己创业的打算

2、如何描述你的创业想法：

一个人想借钱，想做的很赚钱，一定会成功，你觉得怎么样？ 一个人说现在我想做老年人事业，你觉得这个想法怎么样？

一个人说现在老年人占到总人口的10%，而现在他们的养老成了问题，你觉得怎么样？ 一个人说我做不能自理的老人

一个人说我哥在民政局工作，每年国家政策扶持,每个床位补贴3000元 产品:凉茶

糖利水

顾客 ：卖土鸡

销售 ：网上卖土特产

需求：自行车 卖鞋

第二步

你适合创业吗 GYB创业培训教案 第一步 什么是创业想法

为什么要讲这一课？

6.SYB创业培训第三步教案 篇六

教学目的

   掌握评估市场、市场营销知识；

市场营销的4P理论，会做市场营销计划； 知道销售预测的重要性，会做销售预测；

想想看：销售与营销有什么区别？ 市场营销

营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。销售只是营销活动中一项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。营销与销售的区别 营

销

 依赖于市场调研

从目标市场入手进行市场细分 时间用于计划工作上 从长期考虑

目的在于获得市场份额并赚取利润 







市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。

市场调研

通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提.调研不仅仅在创业阶段是重要的，企业成立后，调研也应成为企业生命周期的一部分。

课题

一、了解你的顾客

教学目的

 

知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯。了解你的顾客

顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求。三要素的相互关系

人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；

人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；

只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场；

如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。了解顾客的意义

解决顾客的问题，满足他们的需要，他们就会带给你更多营业额和利润，你的企业就会成功。这是企业经营最根本的出发点。

经营思路改变：

怎么赚钱？---------我能帮助顾客解决什么问题？

没有顾客你的企业就会倒闭!下列企业构思要解决人们生活中的什么问题：

例：幼儿园、饭店、防盗门厂、美容院、洗脚城……

即便是买同一件商品的目的也不一样，例如购买墨镜。

业主要深入了解人们真正地想买什么。挖掘顾客需求就能打开市场！

识 别 顾 客

 富豪型  富裕型  小康型  温饱型  贫困型

独具匠心抢市场

 北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色：

 特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品，这样，极大地吸引了国内外顾客。

 特色之二：他们利用饭店地处郊区的优势，在饭店附近开辟了果园、鱼塘，这样，宾客如有兴致，便可采摘自己喜爱的瓜果品尝，也可以自由垂钓，享受田园风光。

 特色之三：打破一般宴席的法规戒律，不拘一格地把一些从不登大雅之堂的乡村食品，如烤红薯、煮玉米等搬上餐桌，使饭店具有浓郁的乡土气息。三种特色的推出，深受宾客的欢迎，该饭店的入住率显著提高。

收集顾客的信息依靠市场调查 市场调查的内容 第二页九个方面

详细了解顾客的详细信息有助于你进一步判断你的企业构思是否可行

情况推测法（依据经验、观察情况判断）

行业信息法（专家、书报、杂志、网络）

抽样调查法（询问法、电话调查法、座谈）

观察法(对顾客购物行为观察记录)实地考察（深入行业收集第一手资料）

划定调查范围（确定目标客户地域）

明确调查对象（确定潜在顾客群体）

确定调查内容（确定市场调查主题）

直接进入市场（亲临现场实际考察）

多方搜寻信息（多渠道多途径收集）

阅读理解创业故事

（七）调查客户需求 黄亮和李燕他们是围绕哪些方面展开市场调查的？

服务顾客的价值

保持一个老顾客是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一。向现有客户销售的几率是50%，而向一个新客户销售产品的几率仅有15%

客户忠诚度下降5％，企业利润则下降25％。如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使企业利润增长85％。

企业60％的新客户来自现有客户的推荐，顾客忠诚度是企业利润的主要来源。

不同层次服务的作用

基本服务-----让顾客无怨言

附加服务-----提升满意度

超出期待服务----建立忠诚度 您平时给客户做哪些服务？ 失去顾客的最常见原因

   你不能提供他们想要的产品； 你不能提供他们愿意接受的价格； 你不能尊重地对待他们。

切记：消费者永远不会第二次给你留第一印象的机会！处理顾客不满的原则

1、不与顾客争执。倾听事实，寻求解决之道。

权威人士指出：“98%～99%的顾客都确信自己的批评是正确的”。

2、尊重顾客的感觉。顾客在购物时受到了来自经济、心理、时间等压力，企业尽量认同顾客的感觉。

3、处理的时间越早效果越好。

曾获美国服务企业质量管理奖的瑞兹酒店，其总裁创造了所谓的“1-10-100”服务法则。确定你的顾客：

练习1-2： 练习2 : 确定您的顾客（饭店）

课题

二、了解你的竞争对手

教学目的

1、知道了解竞争对手的重要意义。

2、确定竞争对手的主要特点。

为什么要了解你的竞争对手?

你的企业与竞争对手争夺顾客。了解其优势、特点和不足，你才能做到知己知彼，百战百胜。也能够明确自己在同行业中的位置，正确地确定本企业的发展方向与目标！

首先弄明白的一个问题：竞争对手与我们是什么关系？

没有单独的赢家

镇中心有一条繁华街道，街上有张三开的羊汤馆，对面是李四开的烧饼铺。张三制作的羊汤有祖传秘方，味道极好，远近闻名，每天食客云集，把张三忙得不亦乐乎。好不容易得了空闲，张三踱进李四的铺子，聊问其烧饼生意如何。李四笑答“托张哥羊汤之福，我家的烧饼卖得也不错，每月能挣上两千元吧”。张三回走，愈想愈不平，心道“我店中光雇的伙计就有七八个，全店上下忙死忙活得勉强才够月赚三千，而李四只夫妻两人打卖烧饼就能月挣两千块，相比之下,李四赚钱也忒轻松了吧”。心有不甘的张三又添人手，在自家店里增设了卖烧饼业务。然而他家的烧饼并不受欢迎，进店的顾客依然是手持李四的烧饼，喝张三的羊汤。气恼之下，张三立下店规“凡进店顾客谢绝自带烧饼！”这下可好，顾客一个个都气走了，张三的生意一落千丈最终倒闭。张三走了来个王五，重新装修店铺改卖混沌，和李四精诚合作，从此顾客吃李四的烧饼，喝王五的混沌，又呈现欣欣向荣的景象。了解你的竞争对手

不要简单地把竞争对手视为敌人，他们还是:

共同营造市场的朋友

促进自我提高的外在动力

学习经验的老师 了解的内容：

除了教材中提示的10项内容外，还要了解竞争对手什么内容？

社会背景、生活方式、经济状况、人品及管理能力。

如何了解竞争对手

难度大

似侦探

像记者 基本步骤

   

确定竞争对手的范围（地域范围）确定竞争对手的对象（对手姓名）确定竞争对手的信息（信息内容）确定搜集信息的方法（同了解你的顾客）

如何了解竞争对手

（1）通过竞争对手顾客进行。（2）通过竞争对手员工进行。（3）通过竞争对手供应商进行。（4）利用行业渠道或竞争对手亲朋。（5）利用亲朋好友去了解对手的信息（6）以顾客身份深入到竞争对手内部。

阅读理解创业故事

（八）：收集竞争对手的信息

黄亮和李燕采取什么方法了解竞争对手？ 对竞争对手信息综合分析

运用SWOT分析法，看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面？ 分析后回答：

1、成功的企业有相似的运作方式吗？

2、成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？ 怎样和竞争对手相处？

    



1、肯定对方的价值

2、向对方学习

3、与对方合作

4、在竞争中壮大自己

5、使用正当手段竞争

“三赢”才是真正的好！

竞争对手出现产品质量问题时如何反应？

竞争对手间的成功合作

温州柳市的323家低压电器公司联合起来，先后在全国320多个大中城市，230个县级行政区设立了进行统一销售的子公司、分公司和门市部，在18个国家、地区开设直销点、销售公司53个，一张庞大而灵敏的营销网络已形成，既避免自相残杀，又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证。

三、完成练习—3确定你的竞争对手并做出优势分析第65页

对竞争对手作SWOT分析

再次斟酌推敲自己的企业构思，充实完善你的企业构思，如果你没有多少优势，从新考虑一下你的企业构思。第三步： 评估你的市场

课题

三、制定市场营销计划

教学目的

1、知道市场营销对实现其预期销售的重要性。

2、知道市场营销的4P原理。

3、能够制定自己的市场营销计划。制定市场营销计划的重要性

   企业可以把握规律，有目标有针对性从事经营活动

市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期目标至关重要 一个成功创业的业主，要想搞好经营，必须制定4P营销计划。每项市场营销计划都包括4个P

产品

价格

product

price

地点

促销

place

promotion

6P“大市场营销”理论

1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授在4P理论的基础上，创立了“大市场营销”理论，即6P营销策略。6P分别代表产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）、权力（Power）和公共关系（Public-Relation）。4c整合营销

1990年，美国营销学家劳特伯恩提出4C整合理论：量大

合适

方便

沟通

“买方市场”条件下的营销应当从买方的观点或立场出发，将营销交易的要素从4P转向4C

从卖方的产品转向买方的需要和欲望；从卖方的定价转向买方的成本；从卖方的渠道或网点转向买方的便利；从卖方的促销转向买卖双方间的沟通。

4P营销是尽量控制买方，4C营销是主动接受买方的“控制”，激励买方完成交易。

产 品 决 策

产品是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务（包括有形和无形）。

阅读理解创业故事

（九）《产品决策》

产品决策：企业生产的产品要更能突出满足顾客需求的产品特性

价格决策：定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！

思 考：影响价格的因素有哪些？

“蚂蚁商人”的一分钱利润



在浙江义乌的小商品市场，上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜，那里卖7角；100支装的双头棉签在上海家乐福大卖场卖1.2元，那里卖0.19元……义乌的市场很大，任你开着汽车1～4楼一圈一圈地兜，常常会迷路。市场还在拓展，一期、二期、三期，一期比一期规模大，商铺还是不够，每次都是抽签入驻。



卖１００根牙签只赚１分钱，一个姓王的商贩，每天批发牙签１０吨，按１００根赚１分钱计算，他每天销售约１亿根牙签，稳稳当当进账１万元。有个摊位卖的是缝衣针，粗的、细的、长的、短的，一应俱全，平均１分钱两枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。



在义乌，靠做这样只赚１分钱生意起家的老板不计其数,人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚1分钱就卖!然而,就是这毫不起眼的1分钱利润,培育出了数不清的义乌的百万富翁、千万富翁。他们算账:一双袜子赚1分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元的利润,一年下来就有将近10万元,租10个摊位，就是近100万！



义乌一个半文盲的妇女,起初给人家当保姆,后来在拥挤的街头摆小摊卖胶卷。她认死理,一个胶卷永远只赚一毛钱。市场上的柯达胶卷卖22元时,她只卖14.1元,不想,后来批发量却大得惊人,生意越做越大。现在,在义乌,她的摄影器材店,可以说搞摄影的无人不晓。一个农村妇女用她简单的“只赚一毛钱”的真诚打败了复杂的东西。



按传统的思维习惯，每件商品起码要赚几毛钱这生意才能做，上述这些则是打破了习惯思维，说明薄利是没有底线的，如果销量大，每件商品赚1厘钱也应竭尽全力去做。反之销量小，每个商品赚几块钱也做不得。



一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？当然能！2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万个，利润为90万元。5厘、1分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢？主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳动力集中。这种自然环境无疑制造了“一分钱优势”，那就是体现了劳动力资源优势。

启

示



现实生活中，有一部分人创业眼高手低，好高骛远，对做小生意不屑一顾，只想做大生意，最后一事无成，有的赔得倾家荡产，无法生活。其实，小生意投资少，风险也小，但见效快，虽然得到的是薄利，但薄利多销，积少成多，照样能赚到很多的钱。

阅读创业故事

（十）《价格决策》

一个棘手的现实问题

是参与低层次竞争，还是坚持做品牌？

提示：要注意趋势，市场首先淘汰的都是低端产品！问自己：你的产品是否有清晰的定位？ 如何应对搞价？

    不要直接拒绝承认价格高 多谈产品质量，强调价值 分析产品成本 逐步缩减让利空间

你是如何应对顾客搞价的？ 地点计划考虑

首先，考虑企业自身的性质与需要：

其次，零售店或服务企业设在顾客近的地方。第三，制造企业应设在离原料、供应商近的地方。选择经营场地要考虑的几个因素：

    租金高低；

物业条件是否能满足经营面积、布局要求；

该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平； 是否接近目标顾客群体；    社区未来发展前景； 同类生意的竞争状况； 交通是否方便；

1）、离公交站点越近越好；

2)、要根据经营内容来选择地址。服装店、小超市要求开在人流量大的地方；保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方。

3）、要选取自发形成某类市场的地段，借市场扬名。在长期的经营中，某市场会自发形成为销售某类商品的“集中市场”。

4）、要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。

5）、要有“傍大款”意识。把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至开在它的旁边。借助它们的品牌效应“拣”些顾客。

6）、不要在经常打折的店面周围做生意

7）、不要贪图便宜房租

8）、不租过堂店

①方位情况。方位是指商场正门的朝向，一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

②走向情况。人们普遍有右行习惯，商场在选择进口时应以右为上。如街道是东西走向，客流主要从东边来时，以东北路口为最佳；如果街道是南北走向，客流主要从南向北流动，以东南路口为最佳。

③交叉路口情况。如果是三叉路口，最好将商场设在路口正面，这样店面最显眼；但如果是丁字路口，则将商场设在路口的“转角”处。

《国美经营管理手册》选址标准

1、面积：营业面积大于1000平方米，附近周转库房面积大于200平方米。

2、楼层：原则上只选首层，可以考虑首层带二层。

3、交通：不少于20个停车位，交通便利的商业区为佳。

4、期限：租赁期限应在5----10年

阅读理解创业故事

（十一）《选择地点》

选择要突出方便顾客又适合自己企业经营特点的优势。

独辟蹊径的选址

岩石建筑、山坡水边餐馆

分摊房租

写字楼里的服装店

促 销 决 策： 传递信息、吸引顾客购买你的产品

世界上最大的广告公司创始人大卫.奥格威说“除非你能把所创作的东西卖出去，否则任何天才般的创作或独具匠心都是毫无价值的”。常见的企业促销方式

 优惠券。印小传单邮寄、街头派发。

附赠抽奖。每购买一定金额的商品抽奖或对奖。赠送商品。卖一送一。

有奖销售。赠送保险单、体育奖券。集点优惠。会员卡、会员制购物俱乐部。明折优惠。现场打折、降价销售。

包装促销。收集包装物换取奖品，包装再利用。免费样品。在街头派发，如食品免费品尝。

广

告。布标、海报、招牌、陈列品、电视、网络。商品回收与以旧换新。旧家电、旧家具。参观生产、加工现场。

限时特卖。不同时段不同价格，每日限量特价品 分期付款。如房屋、汽车、家电等贵重商品。

承诺售后服务。如质量三包、培训顾客、开通热线电话。







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



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

促销方式的分类

促销可以分别对消费者、中间商、内部员工实施。

 广告:通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客   人员推销:派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。

营业推销:或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。

 公共关系:树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。

小老板的实用促销术

     

1、印一盒名片

2、带一张笑脸

3、满嘴的好话

4、得体的着装

5、随时随地的销售

6、善用资源，无中生有

没事找事的“事件营销”

    1915年茅台酒在巴拿马世博会上一摔得金奖 80年代初张瑞敏大锤砸冰箱海尔一举成名。日本SB公司拟用咖喱粉改变富士山山头的颜色 2001北京富亚涂料厂蒋和平喝涂料一夜成名

最赚钱的性格

美国一家调查机构的一组数据令人深思：

每一项新的交易，其中的80%都要在同一个对象打了第五次电话后才能谈成。

有48%的销售员打了第一次电话后就失去了一个顾客源。

有25%的人在打第二次电话后就放弃了。

有12%的销售业务代表在打第三次以后放弃。

有10%的人继续打电话，直到成功为止。

而这些10%的人正是美国收入最多的一部份人士，与一些名人，公司主管和专业人士并驾齐驱。

看来，最赚钱的性格正是执着。执着的性格带来乐观的自信，每天的努力和不懈的坚持，虽然不能让人第一个抽到幸运签，却可以让人最后一个拿到

财富的金钥匙。

阅读理解创业故事

（十二）《促销方法》

营销大师谈4：3：2：1营销法则

服务好一个顾客可以带来十二个顾客的效应。

40%的顾客是靠老客户介绍而来的；

30%的顾客是看营业门面而来的；

20%的顾客是靠广告宣传而来的；

10%的顾客是靠其它方式而来的。

服务好一个顾客可以产生滚雪球效应。

卖报老人的营销策略

两年前老汉下岗了。生活的压力使老汉开始打算卖报挣钱（制定工作目标）。几经挑选，发现汽车总站人流量大车次多，于是选定在此卖报（初步市场分析，选择终端销售点）。

经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已有两个（营销环境论证）。其中一个人卖很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人（对竞争对手进行初步分析）。如不做任何准备直接进场卖报一定会被人家赶出来。于是老汉打算从车站管理人员下手（制定公关策略）。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了大学，真的对不起她了……（与公关对象接触并博取同情）。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就来我们车站卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。有了车站管理员的许可，老汉光明正大地进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系维护）。

可是，三个卖报人卖同样的报纸，自然效益不佳。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），他看到另两个卖报的各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸，上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸，并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析）。于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫“快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份”。而是换了叫法，根据新闻来叫：什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦（对产品进行分析，挖掘独特的销售卖点）。这一招果然十分见效！许多原先没打算买报的人都纷纷解囊。几天下来，老汉发现每天卖的报纸居然比平时多了一半！

之后，老汉凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊卖豆浆。旁边卖早点的摊点已有十来个，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉与他们不同，只卖豆浆，并且是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆问题就解决了（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。他比人家多花了500多块买了一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！

大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不好不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。老汉买了政府统一制作的报亭，气派又美观（有统一的VI，有助于提升形象）。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志（产品线延伸）。销量更上一层楼。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如买一本《读者》送一份《快报》什么的，因为杂志赚的比较多（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。老汉的女儿周末在肯德基打工，常带回来一些优惠券，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份（整合资源，创造差异化）.由于老汉这个报亭良好的地理位置和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）。就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！

卖报似乎很简单，但做好同样需要完整的营销策略。完成练习题：

练习4（67页）：准备你的市场营销计划—产品 练习5（68页）：准备你的市场营销计划—价格 练习6（69页）：准备你的市场营销计划—地点 练习7（70页）：准备你的市场营销计划—促销

    竞争者的平均价格

3.80元/碗（面条）我的预测成本

变动成本1.61元/碗 我的价格

3.80元/碗（面条平均价）订价理由

竞争比较价格结合成本加价

课题

四、预测你的销售

教学目的

  知道仔细估计销售额的重要性。估计企业的销售额。

销售预测的含义

预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”，是制定创业计划中最重要和最困难的部分。销售预测的重要性：

1、销售预测是制定创业计划最重要的环节，所有的销售量必须是从市场上来的，必须真实、可行、切忌纸上谈兵。

2、销售预测是投资、启动资金预测的依据。

3、是价格、现金流量计算的依据

4、是企业生存、发展的依据（扩张和限制）

5、是制定创业计划书的基础。预测销售的意义与方法

卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了。

预测的依据来源于市场调查，业主如果能比较准确地估计自己企业今后一定时期的销售量，就能判断自己的企业能否盈利。销售预测的基本方法有以下五种：（1）、你的经验：

   你在同类企业工作过； 你在竞争对手的企业工作过； 你亲朋好友在同类企业工作过；

在研究一家现有的企业时，如果你想要达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。

（2）、与同类企业进行对比：

将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售。

你必须找一个本地的同类竞争者或外地的同类企业，看看他们的企业是如何运作的。（3）实地测试：

试销你的产品和服务，实地测试顾客对产品的反映。

这是制造企业和零售业最有效的方法。

使用此种测试方法，创业的起步规模要小，或者保持半开工状态，慢慢做大做全。

下岗开办卤鸡店 一年赚钱四五万

山西赖冬梅是一位下岗女工。为了谋生先后开过饭店、摆过布摊，受罪不少却没有挣下钱。她一直苦苦寻找能够让她发家致富的项目。她在临汾市探亲时，在街上看到一家店门前顾客排着长队，一打听原来是个卤鸡店。看到生意如此好，赖冬梅脑中立即有了一个想法：能不能在本县也开一家卤鸡店。为了稳妥起见，赖冬梅花了２０多元钱，将卤鸡店里的鸡瓜、鸡翅、鸡腿、鸡肉等每样买回一点，拿到亲戚家品尝。尝过之后，大家都认为这种卤鸡肥而不腻、香味扑鼻、口感颇好、风味独特。于是，赖冬梅来到这家卤鸡店，与老板作了深谈，得知这种卤鸡配方独特，他也有意在各地开办连锁店，只是要交２万元技术转让费，负责包会并提供一些原料。赖冬梅迅速回到吉县，取出多年积蓄的钱，又向亲戚朋友借了一些，专程到临汾和店主签了合同并学习一周时间。学成回家后，赖冬梅选择了临街一间２０平方米的房间作为门店，按照制作方法作了第一锅卤鸡。为了打开市场，她打印了宣传单，向街上散发传单，又免费让上门观察的顾客品尝，还拿着做出的产品到本县一些大饭店、熟食店让厨师、老板品尝。经过努力，得到了消费者认可。一些大饭店为了吸引客人，也将卤鸡作为特色菜推出，使赖冬梅的卤鸡生意越来越火。为了迎合市场的需求，赖冬梅推出整鸡、鸡舌、鸡腿、鸡翅、鸡蛋等八个品种供顾客选择，几乎每个顾客都能找到自己喜爱的品种。

（4）、预订单或购买意向书：

向客户发放产品预定单或购买意向书，通过客户的回单，分析售前调查信函或顾客购买意向书，利用预定单来预测销售。

适用于出口商、批发商或制造商

这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议。（5）、进行调查

调查方法为：

  以亲朋好友为对象进行初测。对确定访问的潜在顾客群抽样调查。



抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群，这点很重要。①列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围。②估计你每个月希望实现的服务或产品的销售额。

刚开办的企业，要想超过对手的销售额是不可能的。开业3~6个月的销售额一般不要高于竞争对手。

预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。

阅读理解创业故事《销售预测》

 完成练习题—8、9、10。

他们的销售预测方法是

一是认真做好用几周时间亲自进行调查。

二是通过亲戚、朋友等多种渠道收集竞争对手的生产和销售信息。三是从五家竞争对手的员工那里套出不少信息。四是从报纸上收集到不少销售信息。

五是运用与同类企业进行对比方法进行销售预测。销售预测的思路

  

1、计算出市场总容量

2、设定自己的市场占有份额

3、将所占份额转换成产品销量

71页练习8习题1答案 社区销售市场容量

1、计算市场总容量：

烟 240+390=630

糖180+300=480

啤酒300+600=900

洗衣粉 210+270=480

盐90+150=240

2、设定自己的市场占有份额：

魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。

预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%

3、每月销量=所占份额

72页练习8习题2答案

1、计算3个社区维修需求量

市场维修需求量=彩电台数×平均维修台数=2000 × 0.75=1500次

每个月维修量

1500台÷12=125台

2、设定一年后市场占有份额：小区现有三家维修店，梁晓军的市场份额按预测规则估算，小梁的前三个月只能低于现有的两家，第四个月后要逐渐超过现有两家。前三个月约占市场份额的20%，第四个月后约占市场份额的30%~50%以上。

3、占有份额=市场维修需求量×占有率，72页练习8习题3答案

1、计算市场年需求量 =300辆×2次/辆=600次

转换成月份为：50辆/月

2、设定市场占有份额：9月达到50％

3、做12个月的市场预测如下： 72页练习8习题4答案

1、市场初始需求量=20＋12＝32扇

2、市场需求增加量＝32 ×10 % ＝3扇

想想每月递增10%如何算？

3、根据预测可取的总量的50%：

“在城里出名”可以理解成占市场份额的30%。练习10——预测你的销售量

第三步：内容小结

1、了解你的顾客：

2、了解你的竞争对手：

3、制定市场营销计划：

7.开展创业教育为大学生创业做准备 篇七

首先, 转变就业观念, 做好心理准备。

创业是一个积极主动地克服各种阻力勇于开拓的过程。所以, 开展创业教育要从转变大学生就业观念入手, 引导大学生走出被动就业的框框, 帮助大学生建立起将创业作为自己的职业选择的意识。有了意识, 再锻炼其识别并合理利用商机的眼力和勇气;培养其利用各种资源, 组织人力、物力进行创业的能力与手段;以及磨砺其敢于开拓、克服阻力、坚韧奋斗的意志品质等等。简言之, 让大学生将创业作为自己的人生规划的一部分, 并为了将来能够创造出自己所期望的价值做好心理上的准备。

当然, 创业具有较高的回报, 也有很大的风险。有统计表明, 创业之后, 只有1%的企业家能在市场上生存5年或者更长时间。所以, 创业教育中不能缺少关于接受失败的心理疏导, 要让学生看到:即便创业失败, 创业过程中得到的经验与教训也会使创业者得到锻炼, 学会更好地应对失败、把握时机, 恢复得比以前更加坚强, 而这也正是一个人事业、生活取得成功所必需的品质之一。

其次, 开展系统的创业教育, 做好能力准备。

创业教育旨在培养创业者的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质, 并最终使被教育者具有一定的创业能力。因此创业教育的教学活动不能零散, 也不宜呆板僵化, 应该是一个系统而鲜活的教育过程。比如说, 可以采用由理论教学、案例教学和实践基地教学等基本教学模式相结合的教育过程。

1. 理论教学模式。

创业理论教学的实质是学习创业基本理论知识。理论学习不仅是创业学习的第一阶段, 而且也贯穿于创业学习的各个阶段。通过学习创业理论, 让学生了解创业的基本知识、了解创业的准备过程和程序、了解创业运作的一般规律等等。教学中, 除了书本理论知识的学习之外, 还可以通过邀请创业企业家、创业成功校友开设创业讲座, 介绍创业、立业、敬业的事迹等方式, 增加学生了解创业过程的机会, 指导学生有效地进行创业的心理体验, 使学生获得创业的感性认识, 引发其对创业中诸多问题的深层次地思考, 从而, 加深其对创业理论知识的领会。在此基础上, 还要注重鼓励学生结合自身的专业技能和兴趣特长, 完成自己的创业规划书, 以此来督促学生认真探索出适合自身的创业前景, 并将其作为自己努力与发展的方向。

2. 案例教学模式。

采取案例教学的方式, 可以增强创业教学的趣味性和针对性。进行案例教学, 不仅要讲成功的案例, 也要讲失败的案例, 目的是让学生从经验中学习好的做法, 从教训中领悟危险的举措, 进而将经验和教训上升到理性。通过案例教学, 更有利于提高学生的学习兴趣, 有意识的引导学生进一步了解创业的机制与规律, 感受创业的环境, 加深对创业难点的认识及增强其分析解决难点的能力。

3. 基地教学模式。

创业是实践性很强的活动, 只有通过创业的实践活动才能切实地强化创业意识、培育创业精神、消化创业理论、提高创业技能。因此, 创业实践活动基地的建设是创业教育的重要组成部分。创业教育的实践基地可分为三类。一是参观实习基地。学校可以联系各类公司、企业, 供学生参观实习, 目的是感受创业, 强化创业意识。二是模拟创业基地。通过模拟创业实践基地, 为学生提供实战场所。三是建立创业孵化基地。有条件的高校可以通过建立孵化创业基地的形式, 吸引企业入驻、扶持学生创业, 同时也发挥着创业实践教学的试验田与演练场的作用, 鼓励学生在不影响学业的前提下, 利用业余时间开展一些投资少、见效快、风险小的尝试, 让学生从中体会到创业的乐趣与艰辛, 积累创业的实践经验。

通过系统的教育过程, 让学生对创业理论、创业基本知识以及运作机制具有系统的认识与一定的体验, 走出对创业一头雾水的状态, 为其将来把握住创业机会做好能力上的准备。

最后, 关注优惠政策, 做好争取扶持的准备。

目前, 我们国家提倡和鼓励大学生自主创业, 为此还出台了一系列包括工商、税务、贷款、人事托管以及创业培训等方面的优惠政策。高校就业指导部门应该对国家、省、市相关部门及有关创业基金组织对毕业生自主创业的优惠扶持政策、方式等多加关注, 适时在学生中做好宣传, 并与创业基金组织保持联系等等, 总之, 为促成有意向创业的大学生能够得到最大程度的扶持做好准备。

创业是在大学生作为一个个体解决就业问题上发挥主观能动性的重要形式, 是时代的积极要求, 也是我国高校毕业生就业体系改革的一个重要方向。对于大学就业指导工作来讲, 授人以鱼, 不如授人以渔, 因此, 重视开展大学生创业教育并将其正规化、制度化, 为大学生将来的创业做好方方面面的准备, 已成为我国高校就业指导的一项不容忽视的任务。

参考文献

[1]徐振轩.就业指导与创业教育[M].电子工业出版社.2008.

8.大学生创业教案 篇八

关键词：创业意识；创业能力；创业教育

中图分类号： G647.38 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）32-143-2

0 引言

经过从1997年至今近20年，我国大学生创业教育在全国高校得到了较快的发展。青海省经济和社会发展较为滞后，大学生创业教育也起步较晚、发展较慢。本文通过对大学生创业意识和创业能力现状进行调查，结合青海省大学生创业教育实际，对促进青海省大学生创业教育的对策进行探讨。

1 青海省大学生创业意识和创业能力调查——基于青海大学的调查

1.1 创业意识现状

创业意识是指大学生对创业这一实践活动的正确认识、理性分析和自觉决策的心理过程。通过调查发现：大学生对创业方面的知识了解很少，52.20%的学生只是片面的以为创业就是开创一份事业；而大学生对创业的兴趣度也不是很高，对创业不感兴趣的达到20.80%，很感兴趣的只有14.10%，绝大多数大学生持一般的态度。在毕业后职业选择上，76.90%的学生会选择“到企事业单位上班或考公务员”，只有16%的大学生会考虑“自主创业”。而在创业动力上，“不想给别人打工，想自己当老板”和“想赚大钱”分别占20.10%和24.20%，大多数觉得创业最大动力是 “解决就业问题”，占36.80%，只有4.90%的人是出于兴趣爱好。

1.2 创业能力现状

创业能力是指创业者为了实施自己的创意、计划而从事的具有一定风险的活动所应具备的素质、能力和本领。调查发现，大学生中只有27%的人因为有打工的经验，家人或亲戚也创办过企业，受家人的影响，有了创业的想法，对创业很自信。有19.80%的学生对创业迷茫，不知道创业好不好，会不会有风险，再加上对国家出台的创业政策也不是很了解；有43.60%的学生认为创业有一定的压力。在现有的知识和技能是否能满足创业需要方面只有1%的学生认为可以满足，而45%的学生认为自己现有的知识和技能不能够满足创业的基本要求，对自己不太相信，以至于害怕失败，害怕创业过程中遇到困难，不能够坚持下去，怀疑自己的能力。

1.3 影响创业意识和创业能力的原因分析

从对大学生创业意识和创业能力调查结果进行总体分析，可以看出大学生创业意识和创业能力普遍较差，影响了大学生创业活动的开展。究其原因是多方面的：既有来自大学生自身的原因，也有来自家庭和社会等方面的原因，更深层次的原因则是青海省高校目前大学生创业教育现状不能满足大学生对创业教育的基本需求所致，调查中40.50%的大学生没有参加过系统的创业课程学习和相关的创业类培训或讲座。

2 青海省高校创业教育存在的主要问题

从对大学生创业意识和创业能力的调查分析发现，创业意识和创业能力较差是由于青海省大学生创业教育现状不能满足新形势下大学生的需求，以往的创业教育大都较零散、不系统，并且受益面较小，不能很好地实现培养大学生创新精神、创业意识和创新创业能力的目标。青海省大学生创业教育目前存在的主要问题表现如下。

2.1 对创业教育的真正内涵认识不到位

联合国教科文组织认为创新创业教育证书应成为21世纪现代人的第三张教育通行证，这一“将接受过创业教育视为大学生应有的第三本证书”的理念没有在青海省高校中完全树立，也没有充分、全面认识到创业教育的真正内涵，开展创业教育的动机和目的是基于国家和省级政府对高校创业教育的要求，较多属于“感性的功利”，更多的是将创业教育看作是“教育创业”，将大学生创业教育作为解决大学生就业难题的临时举措。

2.2 缺乏系统性的创业教育课程体系

创业教育的根本目的是对大学生创新精神、创业意识和创新创业能力的培养，要达到这一目的，离不开系统的创业教育课程体系，结合学科教学、专业教学和基础知识的学习才能形成。青海省高校创业教育仅仅局限在开设了个别创业教育课程，组织大学生参加各类创业大赛、SIYB创业培训和就业指导层面上，缺乏系统的创业教育课程体系。

2.3 缺乏创业教育专业师资

青海高校“双师型”教师严重匮乏，缺乏相应的创业教育师资储备和接受过系统培训进修的创业教育师资，多数从事创业教育的师资都是由从事经管学科教学的专业教师或从事学生就业指导工作的老师以及从事思想政治教育工作的老师转过来的。缺乏创业教育专业师资成为青海省大学生创业教育进一步发展的瓶颈。

3 促进青海省大学生创业教育的对策探讨

3.1 转变人才培养理念

通过创新创业教育培养具有创新精神、创业意识和创新创业能力的人才是高校提高教学质量、深化教学改革的最终目标。青海省高校应转变人才培养理念，转变对创业教育理念的认识，在高校这个大学生创业教育的主阵地上充分发挥自己的作用，为青海省经济和社会发展培养更多的培养创新、创业型人才。

3.2 构建具有特色的创业教育课程体系

青海省各高校校情不同、专业各有特色、学生实际情况各异，因此在创业教育课程体系构建上应将创业教育融入专业教育之中，创业课程和专业课程相互联系，形成体系，同时，体现差异、立足校情、突出特色，满足创新、创业型人才培养目标的要求。

3.3 改变创业教育师资现状

创业教育师资是创业教育成功的保证。一方面要加强创业教育师资储备，对热衷于创业教育的老师通过进修培训、学习交流等形式促进提高，同时支持教师获取“创业咨询师”等相关资格证书，提高“双师型”教师比例；另一方面，要增加教师的实践经历，鼓励创业教育教师到创业企业兼职、挂职锻炼；同时，吸引成功创业企业家到学校与专业教师合作教学，做兼职教师及创业导师。

3.4 注重创业实践

创业教育具有很强的实践性，因此要改变传统教学重理论轻实践的现象，积极搭建创新创业实践平台，建立健全实验室、实习基地、创新创业实训基地，并切实发挥作用。同时，通过社会实践活动让学生亲身经历，积极组织并鼓励学生参加“挑战杯”、“ERP大赛”、“创新创业大赛”等课外科技竞赛，开展创业交流和创业讲座等丰富多彩的活动，激发学生的创业热情，提高学生的创业能力。

总之，青海省高校面对创业经济时代的到来，只有转变人才培养理念、构建具有特色的创业教育课程体系、改变创业教育师资现状、注重创业实践，才能为青海省经济和社会进一步发展提供具有创新精神、创业意识和创新创业能力的人才支持。

参 考 文 献

[1] 高建，程源，等.全球创业观察中国报告（2007）——创业转型与就业效应[M].北京：清华大学出版社，2008.

[2] 张玉利.创业管理[M].北京：机械工業出版社，2010.

[3] 雷家骕.我国大学创业教育现状及应做的调整[J].青年探索，2011（1）：15-18.

[4] 朱冬梅.大学生创业意识调查分析及对策[J].中国成人教育，2011（24）：91-93.

[5] 罗三桂.大学生创业能力的培养现状及提升策略[J].中国高等教育，2013（12）：7-10.