制定调研方案

制定调研方案（精选10篇）

1.制定调研方案 篇一

调研是调查研究的简称，指通过各种调查方式系统客观的收集信息并研究分析，对各产业未来的发展趋势予以预测，为投资或发展方向的决策做准备。怎样制定调研计划呢?

为认真研究谋划明年工作思路，县委决定从11月中旬开始开展专题调研活动，现将有关事项通知如下：

一、调研目的按照深入贯彻落实科学发展观的要求，围绕我县经济社会发展新跨越中的若干重大问题开展调查研究，科学确定明年平阳经济社会发展的总体目标、工作重点及主要措施，研究提出切实解决前进中困难和问题的对策措施，为促进我县经济社会又好又快发展提供工作指导。

二、课题安排和责任分工

1、明年全县经济社会发展的总体要求和工作重点调研

调研内容：认真总结今年我县经济社会发展的基本情况、主要特点及存在问题，分析我县当前面临的新机遇、新挑战、新优势，研究提出明年全县经济社会发展的总体要求、工作基调、工作重点和主要举措。

仇杨均主持

牵头单位：县委办

参加单位：县发改局、经贸局、财政地税局、国税局、科技局、国土资源局、规划建设局、农办、农业局、交通局、水利局、环保局、文化广电新闻出版局、教育局、卫生局、体育局、县委政法委、公安局、信访局、安监局等。

2、明年全县经济工作重点和主要举措调研

调研内容：认真总结今年我县经济运行情况和存在问题，研究提出明年全县经济发展的具体目标、工作重点和主要举措。

王中毅主持

牵头单位：县府办

参加单位：县发改局、经贸局、财政地税局、国税局、外经贸局、统计局、环保局、规划建设局、国土资源局、农办、农业局、交通局、水利局、科技局等。

3、维护社会稳定调研

调研内容：认真总结我县今年平安建设特别是国庆安保工作的成绩和不足，深入分析当前社会转型期维稳工作特点和做好明年维护稳定工作存在的困难，明确明年我县维稳工作的重点、抓手和举措。

亓宾、曾绪贤主持

牵头单位：县委政法委

参加单位：县公安局、检察院、法院、司法局、信访局、安监局、维稳办。

4、加快推*阳沿海产业带建设调研

调研内容：认真总结今年我县沿海产业带建设的做法、成效和经验，分析当前工作中存在的问题和不足，重点围绕沿海产业带各区块建设进度、围垦造地、选商引资等问题进行调研，提出明年的工作思路和主要举措。

陈景宝主持

牵头单位：县发改局(沿海办)

参加单位：县经贸局、水利局、规划建设局、宋埠-西湾滩涂围垦工程建设指挥部、西湾南片滩涂围垦工程建设指挥部、有关乡(镇)。

5、加强基层基础建设调研

调研内容：总结今年我县基层基础建设尤其是后进村集中整治的做法和经验，深入分析基层基础建设方面存在的主要问题和影响因素，重点围绕扩大党的组织和工作覆盖面、加强基层党组织自身建设、增强基层党组织服务群众功能、改进基层党组织工作方式等问题进行研究，提出明年的工作思路和主要措施。

2.制定调研方案 篇二

近年来, 我国临床医学检验快速发展, 临床实验室基本实现或正在实现医学检验的“十个现代化”, 即检验技术的现代化、检验分析的自动化、检验方法的标准化、检验试剂的商品化、检验项目的组合化和分子化、检验人员的合格化、质量管理的全程化、临床实验室的信息化、临床实验室管理法制化和生物安全制度化[1]。行业发展对人才职业能力与综合素质提出了更高要求。专业核心课程标准制定应体现以就业为导向的职业理念, 努力做到教学内容符合相应职业岗位的实际需求, 与职业岗位的新知识、新技术、新工艺、新方法相衔接, 与医药卫生行业对从业人员素质要求相衔接, 与职业资格证书考试内容相衔接。为此, 笔者深入职业岗位进行了调研和分析。

1 调研内容及方法

1.1 调研内容

1.1.1 调研单位基本信息

主要包括填表人的个人基本信息和单位基本情况。

1.1.2 临床检验实验室的基本情况

主要包括临床检验实验室开展质量控制情况与主要检验仪器设备拥有情况。

1.1.3 临床检验实验室开展的检验项目

主要包括临床检验实验室开展的检验项目种类。

1.1.4 临床检验职业岗位对完成任务所需职业能力的需求

主要包括高职医学检验技术专业毕业生在完成检验项目所需专业技能及其掌握程度方面的具体情况。

1.2 调研方法

1.2.1 抽样调查法

根据高职医学检验技术专业毕业生主要的就业单位, 抽取了全市共计12家医院检验科临床检验室进行调研, 其中三级医院9家, 二级医院3家。

1.2.2 问卷调查法

向调研医院检验科负责人或临床检验室工作人员发放“临床检验职业岗位任务及能力调查问卷”, 发出12份, 收回12份, 回收率达100%。被调研人员中高级职称2人, 中级职称6人, 初级职称4人。

2 调研结果

2.1 临床检验实验室开展质量控制的措施和主要检验仪器拥有情况

就临床实验室常用检验仪器的拥有情况和开展质量控制的具体措施对12家医院检验科进行了调研, 各家医院均采取了室内质控、室间质评和实验室间比对等质控措施, 实验室主要检验仪器的拥有情况见表1。

调研结果显示, 临床检验实验室常用仪器主要为血细胞分析仪、尿液分析仪及血沉仪, 并且是以进口和全自动检验仪器为主。

2.2 临床检验实验室开展的检验项目

被调研的12家医院检验科临床检验实验室主要开展的检验项目有31项, 具体见表2。

调研结果显示, 在医院检验科临床检验实验室, 主要开展的检验项目为血、尿、粪便、各种其他体液和分泌物的常规检验, 以及嗜酸性粒细胞直接计数、网织红细胞计数、HCG测定、红细胞沉降率测定、血型鉴定及交叉配血、抗体筛查及鉴定等。

2.3 临床检验职业岗位对职业能力的需求

在调查临床检验实验室开展检验项目的基础上, 笔者又进一步对高职毕业生完成临床检验项目所需职业能力及其掌握程度进行了调查, 结果见表3。

调研结果显示, 目前各医院检验科临床检验实验室对高职毕业生职业能力要求较高的主要是标本的采集与处理、标本检测、仪器操作、维护与保养和结果报告等日常工作, 对质量控制、检验结果的分析与解释及实验室管理方面的能力要求相对较低。

3 分析与讨论

高职医学检验技术专业人才培养目标定位为培养具备从事医学检验技术工作的基本理论知识, 掌握医学检验技术的专业技能, 适应临床实验室等岗位工作需要的高素质技能型人才。课程建设与改革是提高教学质量的核心, 应改革课程体系和教学内容, 建立突出职业能力培养的课程标准, 规范课程教学的基本要求, 提高课程教学质量[2]。专业核心课程标准为保证人才培养目标的实现起到重要的支撑作用, 但在制定过程中应考虑以下两个方面的问题。

3.1 根据职业岗位要求确定教学内容

课程是实现人才培养目标的载体, 根据职业岗位需要制定课程标准, 才能使培养的人才符合职业岗位要求。教学内容的选取要充分考虑到行业发展趋势, 虽然自动化仪器分析在临床实验室应用广泛, 但传统手工检验方法尤其是“金标准”方法依然有着不可取代的地位;教学内容的选择应兼顾手工检验和现代仪器检验;专业技能培养既要求学生掌握常用检验仪器的操作、维护和保养, 又要强调显微镜下有形成分的识别等基本技能培养, 还应考虑将临床医学检验师资格考试的重要知识点与教学内容有机融合, 使培养的人才符合职业岗位任职要求。

3.2 保证课程标准顺利实施

为保证课程标准更好地被授课教师在教学过程中贯彻实施, 应以课程标准为依据, 完成支撑教学文件, 包括德育渗透案例集、技能考核标准及课程试题库等配套教学文件的编制。临床检验工作是一项细致严谨的工作, 对职业道德有严格要求, 德育渗透案例集中的每一个案例都是在职业岗位工作中发生的对学生有教育意义的典型事例, 可以使德育目标具体化、内容生动化、切入点自然化, 将职业道德和素质培养融入课程教学。技能考核标准选择职业岗位开展较多的检验项目, 如血液、尿液、粪便的常规检验、血型鉴定与交叉配血等, 通过制定细致的技能考核标准、规范的技能考核过程, 达到规范学生操作、提高专业技能的目的。课程试题库题型及知识点要与卫生专业资格考试保持一致, 有利于学生更好地掌握临床岗位需要的理论知识, 使课程标准在教学过程中能够顺利实施。

摘要：通过对北京地区12家医院检验科临床检验职业岗位进行调研, 深入了解职业岗位的具体工作任务, 通过对工作任务进行分析, 明确完成任务所需的职业能力, 在准确把握高职医学检验技术专业人才培养目标和人才培养规格基础上, 确定临床检验基础教学内容及达标要求, 为制定课程标准奠定基础, 为促进教学质量提高提供保障。

关键词：职业岗位,临床检验基础,课程标准

参考文献

[1]龚道元, 张纪云.临床检验基础[M].北京:人民卫生出版社, 2015.

3.田径教学方案的制定 篇三

教学方案，顾名思义就是教学的目的是什么，要达到什么样的教与学的程度。目前，在教学实践中我们发现，出现了部分体育教师对课时教学目标的内涵、意义、特点和组织实施方法等方面的认识存在了偏差。如何正确制定体育教学目标，怎样依据教学目标实施教学，怎样处理好几种关系，并能够在课堂教学中达成目标，这样给教师在教学方案的设计，教学方法的改革方面提出了新的要求。那就是要符合学生身体身心发展，年龄、性别的特征，能激发学生学习兴趣；从学生实际出发开展多种多样活泼的运动项目，而且要具有健身性、知识性、科学性和较强的实效性的内容。特制定田径教学方案示例，以供参考。

示例一：正确评价个人身心潜能，选择适当的手段发展有氧耐力。

学习目标：正确评价个人身心潜能。

学习内容：定距跑。

学习步骤及说明：（1）规定跑距：男同学：800、1000、1500、2000米；女同学：600、800、1000、1200米。

（2）个人设定：各人选择跑距，并登记在册。

（3）开始练习：选择相同距离的同学可结伴练习，对坚持到达目的地的同学，以掌声鼓励。

（4）测量心率：测量定距跑结束时心率，跑后3分钟的心率。

（5）交流与讨论：定距跑的身心感受，跑距是否合适？心率状况分析，你身心潜能发挥到什么程度呢？（意志力、坚持到底、自尊自信、克服极点……）

示例二：在体育活动中增强自尊和自信。

学习目标：增强个人的自尊和自信。

学习内容：过障碍、“勇敢者的道路”。

学习步骤及说明：

（1）规定障碍场与器材（如跑过体操凳、钻过栏架、跳过跳箱和滚操垫）。

（2）学生自己动手布置一条“勇敢者的道路”，障碍物顺序自定。

（3）第1次练习：各小组每人挑选一个最有把握的障碍物做尝试练习。

第2次练习：选择两个障碍做尝试练习。

第3次练习：选择三个障碍（留一个最困难的）做尝试练习。

第4次练习：越过四个障碍物。

通过学生自己设计和布置场地，获得心理上的准备与适应，并在不断克服障碍物的过程中，提高自尊和自信。在每个学生完成练习后，全体同学以掌声鼓励。

（4）障碍跑比赛

各组学生白行安排出场顺序，扮演各种角色（领头的、中间的、最后冲刺的……）。

（5）交流与讨论

成功的关键是什么？克服障碍物的合理方法，准确的判断，快速跑中节奏的控制，征服障碍物的勇气。练习增强自信，在团队中扮演不同的角色，取得与人交往合作的经验。

示列三：发展快速跑的能力，体验跑的乐趣。

学习目标：体验跑的乐趣。

学习内容：发展跑的步长或步频学习。

步骤与说明：

（1）各人在活动中动手量一量，你的步长有多少？

（2）根据资料：快速跑中的最大步长是身高的1.24倍，算一算想一想，你该发展步长还是步频？

（3）个人设定：发展步长的练习方法，发展步频的练习方法（制订出单元练习计划）。

（4）交流与讨论：怎样才能跑得快？步长与步频的关系？科学的锻炼方法。在练习和比赛中体验快速跑的乐趣。

示例四：发展弹跳力。

学习目标：发展跳跃能力学习内容：15米单足跳（左、右脚）计时学习。

步骤与说明：

（1）学生自愿结合5—6人为一组。

（2）练习：15米距离单足跳，左、右脚各X3次，用秒表计时并记录成绩。

（3）分工：学生轮流计取成绩、记录成绩。

（4）交流讨论：各人的最好成绩（用最少的时间）？两条腿练习的区别有多大？跳的频率受什么影响？快速蹬伸时肌肉感觉怎样？比一比，谁的下肢肌肉爆发力强？肌肉线条好？动作灵活、轻巧？发展弹跳力的方法有哪些？你能持之以恒地练习吗？

示例五：发展投掷能力，使身体健康、健壮、自信。

学习目标：身体健康、健壮有力，取得自信。

学习内容：各种方法投掷实心球。

学习步骤与说明：

（1）分组：6-8人一组，实心球6—8个。

（2）练习：选择投掷实心球的练习方法2—3种，练习的次数、组数由学生自行决定。

（3）交流讨论：练习方法有哪些？是否掌握了正确的用力顺序？你的身体强壮、肌肉发达吗？你经常采用哪些力量练习？你了解自己身体的肌肉吗？

（4）教师小结

4.制定方案还是制订方案 篇四

产生有先后，含义无区别

◆何文巧

查阅《汉语大词典》，可以发现，“制定”这个组合的历史要远长于“制订”。

《汉书·兒宽传》已用到“制定”：“唯圣主所由，制定其当，非群臣之所能列。”而“制订”最早的用例在魏巍《壮行集》中：“在他的心里，应该给自己制订出一部宪法，应该给自己树立起一条明朗有力的生活的律条。”

两个词在出现时间上虽然相差甚远，但在含义上却无甚区别。《汉大》释“制定”：“拟订;定出。”释“制订”：“制定;拟订。”也就是说《汉大》认为：“制订”=“制定”，两者是一组全等异形词。

从《汉大》的语例看，邓小平同志是既用“制定”又用“制订”的。

①现在的问题是法律很不完备，很多法律还没有制定出来。(《解放思想实事求是团结一致向前看》二)

②我们制订教育规划应该与国家的劳动计划结合起来，切实考虑劳动就业发展的需要。(《在全国教育工作会议上的讲话》)

遗憾的是，已有的异形词整理工作尚未将“制订/制定”整理进去。缺少法规的引导，使用中的混乱在所难免。

既生瑜，何生亮

◆刘 阳

制、定、订，三者本义不同，但都有拟订、约定、使确定的引申义。

制，“裁也。从刀，从未。未，物成有滋味，可裁断”(《说文》)，本义是裁断、制作。引申出用文字规定的意思。

定，“安也。从宀(mi?n)，从正”(《说文》)，本义是安定。引申出使安定、使不变易的意思。

订，“平议也。从言，丁声”(《说文》)，本义是评议、评定。引申出订立契约规定的意思。

制、定、订作为动词，均有约定、使确定的含义，它们组合而成的“制定”与“制订”，自然意思相同。《汉语大词典》释“制”用“制定”，《汉语大字典》则用“制订”解释“制”，这也说明“制定”与“制订”实可通用。

古人造词花开两朵，丰富多彩，今人用词却左右为难，无从割舍，难免生发“既生瑜，何生亮”之感慨。若只有一个“制订”或者“制定”，该省却多少烦恼。

“制定”在变型

◆王 力 董鸿毅

根据《汉语大词典》，很容易得出“制定”与“制订”是异形词的结论，比如它们在意思上都表示创制、拟定计划(方案、条例等)，在词性上都是合成动词，在结构上都是联合型的，等等。

然而，此一时彼一时，现在的“制定”已经有了微妙的变化。

首先，“制定”的“定”由动词变成了形容词，原来意思是“规定”，指一种行为，现在的意思是“确定的”，指一种状态。

其次，“制定”的结构从并列关系变成了动补关系，原来“制”即“定”，“定”即“制”，两者无主次之分，现在“制”为主，“定”补充说明的是“制”这个行为的结果。

不少由“定”构成的词语，都可看作动补结构。如“裁定”“测定”“奠定”等，其中的“定”都指一种结果或状态。

“订”没有形容词的用法，只能作动词，“制订”的结构仍是并列关系，不是动补关系。

因此，“制订规划”与“制定规划”略有不同，前者强调的是创制、订立规划，那是一个从无到有的行为过程，后者强调的是规划创制之后被固定下来不轻易更改。

如今已非异形词

◆李光荣 回喜砺

公布的《第一批异形词整理表》整理了5组与“订”“定”有关的词语，即“订单—定单”“订户—定户”“订婚—定婚”“订货—定货”“订阅—定阅”。然而，并非所有由这两个字构成的词语都是异形词的关系。积极地区分“订”和“定”这两个字构成的词语，有利于表达的精密化。

该表的注释⑤说道：

“订”“定”二字中古时本不同音，演变为同音字后，才在“预先约定”的义项上通用，形成了一批异形词。不过近几十年二字在此共同义项上又发生了细微的分化：“订”多指事先经过双方商讨的，只是约定，并非确定不变的;“定”侧重在确定，不轻易变动。故有些异形词现已分化为近义词，但本表所列的“订单—定单”等仍为全等异形词，应依据通用性原则予以规范。

“制订”与“制定”如今不是异形词，而是近义词。二者除了结构不同、词义强调的重点不同之外，语气和语体色彩也不相同。“订”，经过研讨、议论而确定，确定的语气较弱，有平等、理性、灵活的语体色彩，如“制订作息时间表”“制订旅行日程安排”等。“定”，确定、不更改的语气强，有严肃、正式、庄重的语体色彩，如“制定宪法”“制定祖国统一大计”等。

《现汉》一语未中的

◆张怡春 陈阔宇

《现代汉语词典》注意到“制订”与“制定”在分化，没有将它们处理成异形词，而是有意地区分它们不同的搭配对象。不妨比较一下该词典的新旧版本：

【制订】创制拟定：～汉语拼音方案。

【制定】定出(法律、规程、计划等)：～宪法|～学习计划|～学会章程。

——修订本

【制订】(动)创制拟定：～下一步工作计划。

【制定】(动)定出(法律、规程、政策等)：～宪法|～学会章程。

——第5版

新版本最大的变化是将“制定计划”调整成“制订计划”。然而，《现汉》是举例式的，其界线只能“意会”，没有“言传”。而且，《现汉》在“订”与“定”的释义上，尚未区分它们的搭配对象：

订①(动)经过研究商讨而立下：(条约、契约、计划、章程等)～婚|～合同。

定③(动)决定;使确定：商～|～计划|开会时间～在明天上午。

既然认为“订计划”和“定计划”都可以搭配，《现汉》将“制定计划”调整为“制订计划”就显得有点莫名其妙了。

大政方针：制定

具体条文：制订

◆迟 兴

“制定”与“制订”的搭配习惯大致可概括为：大政方针用制定，具体条文用制订。

制定，常常是定出具有强制性和决策性的法令、政策。如《国家通用语言文字法》：“为推动国家通用语言文字的规范化、标准化及其健康发展，使国家通用语言文字在社会生活中更好地发挥作用，促进各民族、各地区经济文化交流，根据宪法，制定本法。”

制订，常常是创制和拟定出具有制约性和商议性的条约、方案，如《汉语拼音方案》“由中国文字改革委员会汉语拼音方案委员会研究制订”。

制定的对象是具有强制性的，常常是政策、法规、方针等，具有一定的决策性和针对性;而制订的对象则具有制约性，常常是计划、措施、方案等，具有一定的约束性和可操作性。当然，“制定计划”和“制订法律”也都不错。上面的概括，指的是多数用例。

一是权威性，一是创造性

◆蒋彩利

“制定”是结果确定下来，强调不可轻易改变的状态。“制订”是经过研究商讨而约定，强调从无约到有约的过程。因此，用“制定”体现的是权威性，而“制订”体现的是创造性。

①人民有了政权以后，就不仅依靠政策，还必须把成熟的政策制定为法律，依法办事。(彭真《谈监督政策和法律的关系以及改革等问题》)

②白天劳动上一天，晚上还要和当地团员社干部们开会，帮助他们修改跃进计划，制订新的增产计划。(马烽《停止办公》)

“制定者”多是具有权威性(甚至拥有行政权力)的组织或集体，“制定对象”多是行政色彩浓厚的法令、纲领、政策、方针、路线、决议等。“制订者”多是要满足某一特定社会需要、实现某一现实目标的集体或个人，“制订对象”多是计划、办法、契约、合同等，它们是“制订者”根据需要创造出来的，也会随着需要的变化随时调整。

“规划”一词，《现代汉语词典》举例有“制订规划”，《现代汉语规范词典》举例有“制定教育发展规划”。两个用例都不错，但意思不相同，前者意指“规划”是从无到有创造出来的，后者则指“规划”是权威的，不能任意改变。

制定=创订+确定

◆王悠容

《现代汉语规范词典》提示了“制订”与“制定”的不同：

“制订”是指拟议和创制的过程，不一定是定案;“制定”是指将拟议和创制的东西加以确定，使成为定案。

其中对“制订”的解释有不够准确的地方。“制订”不仅指“拟议和创制的过程”，也指“拟议和创制的结果”。“制定”则既指“拟议和创制的过程”，也指“拟议和创制的结果”，还指“该结果已经权威机构确定”。

类似的“拟订”与“拟定”《现规》的区分提示换了一个角度：

“拟订”是指正在起草、拟议的过程中，用于进行体;“拟定”指“拟订”的过程已经结束，用于完成体。

从动作的时态上去区分是难以成功的。比如“有关部门正在拟订实施细则”，这个“拟订”固然是进行时，但换入“拟定”，说“有关部门正在拟定实施细则”，这个“拟定”就是完成时了吗?恐怕得不出这个结论。其实“正在拟订细则”和“正在拟定细则”都可以说，它们的区别在前者只包含将细则设计出来的过程，而后者不仅包含细则的设计过程，还包含细则的审定、认定、确定的过程。

因此，拟定(起草制定)=拟订(起草)+确定，它们的区别是意义上的，不是时态上的。

区别在于“定”

◆乐洪咏 吴校华

“订”强调把研究、商议好的内容用一定的形式(通常是文字)表达出来，“制订”就包含了研究、商议、表达等环节的过程，但不包含“定”的环节。“定”，即确定，指相关机构或人员通过一定的程序使“制订”的内容得以确认，从而获得在实践中施行的资格。不妨来看下面的例子：

①一般来说，标准的制定是将生产经验和科研成果结合，将其规范化、条理化，再通过一定程序进行审核，最终由权威部门发布实施。(《人民日报》1月31日)

“将生产经验和科研成果结合，将其规范化、条理化”涉及研究、商议、表达诸环节，这就是“订”，而通过“审核”则相当于“定”。可见，“制定”比“制订”多了一个“定”的环节。

②为了惩罚犯罪，保护人民，根据宪法，结合我国同犯罪作斗争的具体经验及实际情况，制定本法。(《中华人民共和国刑法》)

③目前全国人大常委会、中纪委等正在酝酿制订《廉政法》。(《北京青年报》203月12日)

例②中必须要用“制定”，因为《中华人民共和国刑法》已通过审定，具有了法律效力。例③中用“制定”也可以，但用“制订”更准确，因为《廉政法》尚未创制，审核决定是下一步的事。

突破平衡的“定金”

◆何明铭

说到“订”与“定”在最近几十年来的分化，不能不提到“定金”的作用。

在汉语词汇系统中，“定金”与“订金”本是异形词，可以相互替代，就像“定单”与“订单”的关系一样。然而，在现有法律当中，“定金”与“订金”已不能混为一谈。

我国《民法通则》和《担保法》，都规定“定金”是担保的方式之一，并明确了“定金罚则”：“债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金;收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。”

而“订金”的法律含义并不明确。《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国担保法〉若干问题的解释》第一百一十八条规定：“当事人交付留置金、担保金、保证金、订约金、押金或者订金等，但没有约定定金性质的，当事人主张定金权利的，人民法院不予支持。”可见，“订金”的含义需当事人约定，未经约定，“订金”没有担保债权的作用，仅相当于预付款，不能适用“定金罚则”。

“定金”与“订金”在法律上的明确区分，打破了“定”族词与“订”族词的力量均衡状态，加速了“定”族词含义的演变。含有“定”的词语，其确定、不移易的含义加强了，其严肃、权威的色彩变浓了。“制定”“拟定”“审定”等莫不如此。随着法律术语“定金”对日常语言的影响日渐扩大，“定”族词与“订”族词的区分界线必将日益明显。

编者附言

“制定”与“制订”的关系，历来是个让人头痛的“拦路虎”。辨析思路上，岔口颇多。

第一个岔口：异形词?近义词?

从历史上看，它们曾经是异形词。但随着“定”与“订”的分化，它们只宜定位为近义词。尤其是“定金”与“订金”在法律意义上的本质区别，对“定”与“订”的分化产生了极大的影响。

第二个岔口：差别在——搭配对象不同?词语含义不同?时态用法不同?

近义词是同中有异，两者相同之处一目了然，不同之处实费思量。

最明显的区别是“制订”是并列结构，“制定”是动补结构。但这个区别对实际使用时的选词，帮助不大。

通过搭配对象不同来判断选词，有一些帮助，习惯上确实大政方针用“制定”的多，具体条文用“制订”的多。走这条路有参考作用，但分得不彻底，两可的对象较多，如“规划”“计划”等。

通过词语含义不同来判断选词，这是正途。随着“定”与“订”的分化，“制定=制订+确定”的等式已经可以成立，并且由此形成了“制定”多于“制订”的趋势。由于“制定”凸现的是权威性，“制订”凸现的是创造性，两者侧重点不同，满足的是不同的表达需求，因此，“制定”不可能完全取代“制订”。

5.党员制定整改方案 篇五

党委书记专门召开会议对党员公开承诺情况进行指导点评，在会上，王伟同志记对党员承诺事项和履诺过程作了详细的了解，对所有党员的承诺活动都做出了点评，总的来看还存在以下几方面不足，一是承诺的内容与上级要求还有差距，二是承诺还需注重与实际工作相结合，三是在贯彻承诺上还需持之以恒。

四、整改措施：

（1）解决学习习近平衡的问题：坚持马列主义理论学习

邓小平理论，“三个代表”重要思想，做到学用结合，切实做到坚持不懈，制定严密的学习计划，做到政治理论、业务知识并重，提高自身的综合素质，成为学习型工作人员。

（2）在工作标准上，坚持高标准、严要求，完成工作不走样，不减样。把标尺定高，把工作责任感与自己的荣誉发展紧密结合，重现自我，促进自我加压，高标准、高质量完成任务。

（3）在创新思维上，适应时代发展，勇于创新，敢于创新，善于在工作中发现问题，用创新的思路解决问题，立足本职工作，当好领导参谋，为党委发展，做出应有的贡献。

（4）增强工作热情，自我加压，自我鼓劲，以乐观向上的精神，克服困难，解决困难，不怕困难吓倒，在战胜困难的道路上前进，发

6.工作方案制定情况 篇六

工作方案制定情况:制定水污染防治工作方案

水是生命之源。为加大水污染防治力度，努力修复水生态环境，不断改善水环境质量，保障全市水环境安全，市政府制定了《盐城市水污染防治工作方案》。昨天，全市水污染防治联席会议第一次全体(扩大)会议对该方案进行了解读和部署。

【全市水环境质量将持续改善】

方案提出，到，全市水环境质量持续改善，水生态环境状况有所好转，污染严重水体大幅度减少，饮用水安全保障水平不断提升，地下水采用得到严格管理，地下水污染得到有效控制，近岸海域环境质量保持稳定。到2030年，全市水环境质量总体改善，水生态系统功能基本恢复。到本世纪中叶，生态环境质量全面改善，生态系统实现良性循环。

按照水环境质量“只能更好、不能变坏”的原则，，我市地表水省考以上断面水质优良(达到或优于Ⅲ类)比例达到73.5%。到20达到79.4%，消除丧失使用功能(劣于Ⅴ类)的水体，县级以上城市建成区黑臭水体基本消除，县级以上集中式饮用水水源水质全部达到或优于Ⅲ类，地下水、近岸海域水质保持稳定。入海河流基本消除劣于Ⅴ类的水体。到2030年，我市地表水水质优良比例达到80%以上。

【限制发展高耗水产业】

确保全市机械、纺织、化工、轻工等传统行业低端低效产能有效压减，钢铁、水泥等相关行业产能利用效率超过全省平均水平，“僵尸企业”基本出清，到年，新产业、新业态发展取得显著成效，中高端产能比重持续上升，产能层次和质量达到全省先进水平。对未完成淘汰任务的地区，暂停审批和核准除减排治污、生态保护类新建、扩建项目。

全面排查装备水平低、环保设施差的.小型工业企业，重点开展小型化工、制革、印染、造纸、电镀等“十小”行业取缔整治工作，制定取缔项目清单。20底前全面取缔到位。

限制发展高耗水产业，严格控制新建医药、农药和染料中间体项目。严格城市规划蓝线管理，确保在城市规划区内保留足够的水域面积;严格控制建设项目占用水域，实行占用水域等效替代制度，确保水域面积不减少。

加快城区污染企业搬迁改造。年，全面排查城市建成区现有化工、印染、钢铁、有色金属、造纸、原料药等污染较重企业，制定企业改造退出方案和清单。到2020年，全面完成城市建成区污染较重企业改造退出任务。

【提高城镇生活污水治理水平】

全面推进城镇污水处理设施建设，加快推进建制镇污水处理设施建设全覆盖。到，城市、县城污水处理率分别达到95%、85%。到2020年，建制镇污水处理设施建设全覆盖，全市新增污水处理能力达9.2万立方米/日以上。

城镇新区必须全部规划、建设雨污分流管网，盐城市区和有条件的县(市)要推进初期雨水的收集、处理和资源化利用。县级以上城市建成区于2020年前基本实现污水全收集、全处理。按照系统治理、源头减排、过程控制、统筹建设原则，系统推进海绵城市建设，实现城市排水防涝能力综合提升、径流污染有效削减、雨水资源高效利用，构建健康的城市水生态系统。新建城区硬化地面可渗透面积要达到40%以上。

既有建成区要结合棚户区(危旧房)改造、易淹易涝片区整治和城市环境综合整治等项目逐步实施。组织开展海绵城市试点示范工作，推进海绵城市示范区、海绵型公园和绿地、建筑与小区、道路与广场、小城镇、村庄等示范建设。

【开展池塘标准化改造】

各县(市、区)根据畜禽养殖发展规划、生态红线区域保护规划等相关规划要求划定禁养限养区。全面开展养殖业调查，摸清家底，明确规模化养殖场清单，列出禁养区需关闭搬迁的养殖场(小区)、养殖专业户清单，2016年年底前全部完成禁养区关闭搬迁工作。

自2016年起，新建、改建、扩建规模化畜禽养殖场(小区)要实施雨污分流、粪便污水资源化利用。

有序推进大纵湖等重点湖泊退圩还湖、退圩还湿工程，控制主要湖泊网围养殖面积。各县(市、区)制定本地区百亩连片标准化池塘改造方案，开展池塘标准化改造，规模养殖区域逐步建设尾水净化区。

加大有机肥产业发展支持力度，鼓励使用农家肥、商品有机肥，逐步增加农田有机肥使用量。开展农药使用量零增长行动，推广低毒、低残留农药使用补助试点;加快制定地方农膜使用标准，制定农膜使用和回收的优惠政策。切实改善农村生态环境面貌，到2020年完成2030个建制村环境综合整治任务。

【节约保护水资源】

实施最严格的水资源管理制度，建立市、县、镇(园区)三级取用水总量控制指标体系。对取用水总量已达到或超过控制指标的地区，暂停审批建设项目新增取水许可。到2020年，全市用水总量力争控制在57.24亿立方米以内。

实施差别化水价、超计划加价收费，加大重点户监督。禁止生产、销售不符合节水标准的产品、设备。规划用地面积2万平方米以上的新建建筑，同步建设雨水收集利用系统。到20，盐城市区达到国家节水型城市标准要求。

执行国家鼓励和淘汰的用水技术、工艺、设备、产品目录及高耗水行业取用水定额标准，开展节水诊断、水平衡测试、用水效率评估，严格用水定额管理。具备使用再生水条件但未充分利用的钢铁、火电、化工、制浆造纸、印染等项目，不得批准其新增取水许可。

推广渠道防渗、管道输水、喷灌、微灌等节水灌溉技术，示范推广通滴灌机械设备，完善灌溉用水计量设施。到2020年，大型灌区、重点中型灌区续建配套和节水改造任务基本完成。

【保障水生态环境安全】

开展饮用水水源规范化建设，定期开展县级以上集中式饮用水源地环境状况调查评估，深入实施饮用水源地专项整治，全面清理保护区内的违法设施和排污口，加强有毒有害污染物管控。

推进城乡统筹区域供水和农村饮水安全工程同步实施，限期取消、归并小水厂，保障农村饮水安全。全面实施现有水厂自来水深度处理工艺改造，新建水厂一律达到深度处理要求。

7.制定调研方案 篇七

《国务院办公厅关于进一步推进墙体材料革新和推广节能建筑的通知》下发以来,我国墙体材料革新和推广节能建筑工作取得了积极进展,新型墙体材料应用范围进一步扩大,技术水平明显提高,节能建筑竣工面积不断增加。为充分发挥墙体材料革新在推进建筑节能工作中的作用,全面了解各地墙体材料革新工作现状,以及取得的经验、存在的问题和对今后工作的建议等,更好地担负起住房和城乡建设部“指导房屋墙体材料革新工作”的职责,住房和城乡建设部建筑节能与科技司决定对墙体材料革新工作情况进行调研。

这次调研的内容是:各省(自治区、直辖市)、计划单列市、地级市墙体材料革新管理机构设置、管理职能、单位性质、主管部门、人员编制、经费来源等,法规制度建设情况,标准规范建设情况,生产和应用情况等。主要包括墙体材料生产企业个数、生产能力、实际产量,新型墙体材料产量占本区域墙体材料总量的比例;新型墙体材料在城镇新建房屋建筑中的应用比例等情况。本区域新型墙体材料的发展规划、工作目标和任务,重点发展的新型墙体材料产品和技术等。新型墙体材料专项基金的征收、返退和使用情况。墙体材料革新工作取得的主要经验和存在的问题。对进一步推进墙体材料革新工作的意见和建议。

住房和城乡建设部建筑节能与科技司有关人士强调,各地建设主管部门要按照有关要求认真组织开展调研工作,要于9月3 0日前完成对本区域墙体材料革新工作情况的调研,并形成调研报告,以书面和电子文档形式上报住房和城乡建设部建筑节能与科技司。住房和城乡建设部将于9月1 5日~1 0月3 0日期间组织人员分别在北方采暖地区、夏热冬冷地区和夏热冬暖地区采取召开座谈会和实地考察方式进行调研。

8.猪场消毒管理及其方案的制定 篇八

关键词：猪场消毒；药物选择；消毒方案；消毒管理

一、消毒药物的选择

（一）药物选择注意事项

1.依据猪场的常见疫病种类、流行情况和消毒对象、消毒设备、猪场条件等，选择适合自身实际情况的两种或两种以上不同性质的消毒药物。同时考虑药物生效快、稳定性好、渗透性强、毒性低、刺激性和腐蚀性小等特点及价格因素。

2.充分考虑本地区的猪群疫病流行情况和疫病可能的发展趋势，选择储备和使用两种或两种以上不同性质的消毒药物。

3.创造条件，定期开展消毒药物的消毒效果监测，依据实际的消毒效果来选择较为理想的消毒药物。

（二）猪场常用的消毒剂及消毒剂种类

1.碘制剂 ，主要有威力碘、百菌消-30、速效碘等。

2.强碱类， 主要指2%或3%烧碱溶液、石灰粉或石粉乳。烧

碱可用于空舍、场区、外环境的消毒。石灰粉既消毒又防潮，适用于产房、仔猪培育舍，也可撒在场区周围形成一条隔离带。

3.季铵盐类 ，如安力2000、百毒杀等。此类消毒药主要适用于新建猪场。

4.醛类 ，甲醛又称福尔马林，根据浓度不同可用于手术消毒、环境熏蒸消毒，也可做防腐剂。

5.过氧化物类 ，如过氧乙酸，分为A、B二瓶装，使用时先将A、B液混合24-48小时后使用，有效浓度为18%左右，喷雾消毒的浓度为0.2%-0.5%，现用现配。

6.氯制剂 ，如漂白粉、消毒威、99消毒王等，消毒威使用的浓度为400-500倍溶液喷雾消毒。

7.酚类 ，如菌毒灭，使用浓度为1∶100-1∶300。

8.弱酸类 如灭毒净，使用浓度为1∶500-1∶800。

二、猪场消毒方案

（一）常规消毒方案

1.进入猪场的所有人员，须经“踩，洗，照，换”四步消毒程序（踩火碱消毒垫，散射紫外线照射5分钟～10分钟，消毒药液洗手，更换场区工作服和胶靴），经过专用的消毒通道进入场区。

2.场区入口处的车辆消毒池长度应为大于进场车轮周长两倍，宽度与整个入口相同，池内药液高度为15公分～20公分，同时，配置低压消毒器械，对进场的生产车辆实施喷雾消毒。

3.进入场区的所有物品，必须根據物品特点选择使用多种消毒形式（如紫外灯照射30分钟～60分钟，消毒药液喷雾、浸泡或擦拭等）

中的一种或组合进行综合消毒处理。

（二）终末消毒方案

1.清扫和器具整理 。空舍或空栏后，及时清除舍内的垃圾，清洗墙面、顶棚、通风口、门口、水管等处的尘埃及料槽内的残料，并整理各种器具。如果是疫病平息后，则要将清除的粪便和污染物进行深埋、焚烧或其他无害化处理。

2.栏舍、设备和用具的清洗 。首先对空舍内的所有表面进行低压喷洒并确保其充分湿润，必要时进行多次的连续喷洒以增加浸泡强度。喷洒范围包括墙面、料槽、地面或床面、猪栏、通风口及各种用具等，尤其是料槽，有效浸泡时间不低于30分钟。其次使用冲洗机高压彻底冲洗墙面、料槽、地面或床面、饮水器、猪栏、通风口、各种用具及粪沟等，直至上述区域做到尽可能的干净清洁为止。最后使用冲洗机自上而下喷洒墙面、料槽、猪栏、饮水器、通风口、各种用具及床面或地面等。

3.栏舍、设备和用具的消毒 。视消毒对象不同可选用消毒威、菌毒灭、速灭5号、烧碱、过氧乙酸等消毒剂。空舍消毒可以用1：2000的速灭5号或0.3%-0.5%的过氧乙酸进行空气喷洒消毒，每平方米用500毫升配好的消毒剂药液，间隔2天1次，共进行2次。喷洒时特别要注意那些容易残留污物的地方，如角落、裂隙、接缝和易渗透的表面，喷洒时先猪舍顶棚，沿墙壁到地面。

4.恢复舍内的布置 。在空舍干燥期间对舍内的设备、用具等进行必要的检查和维修，重点是料槽、饮水器等，堵塞舍内鼠洞，做好舍内药物灭鼠工作，充分做好入猪前的准备工作。

5.入猪前1天再次对空舍进行喷雾消毒。

（三）带猪消毒方案

1.消毒前，先清洁卫生，尽可能消除影响消毒效果的不利因素，如粪尿和生产垃圾等。

2.消毒间隔时间，根据猪场具体情况而定，平时预防为主5-7天消毒一次，发生疫情时每天消毒一次。

3.猪舍内带猪消毒常用0.1%过氧乙酸溶液、0.5%强力消毒灵溶液或0.015%百毒杀溶液喷雾消毒。药液用量以舍内地面面积考虑，一般控制在0.3l/m2～0.5l/m2。

4。消毒药液必须现用现配，混合均匀，避免边加水边消毒等现象。

三、日常消毒管理方案

（一）在场区入口和生产区入口设置合理分布的紫外线灯，最好保持24小时不间断亮灯，紫外线灯管一般要每45天更换1次。

（二）使用消毒脚盆的，药液深度至少超过脚踝部位，踏脚盆前应保持胶靴的清洁。

（三）重点防疫期内，可适当增加带猪消毒时的消毒次数和药液用量。当猪群出现死亡增高或存栏密度较大时，有必要适当提高带猪消毒时的药液用量和药液浓度。

（四）对于无法空舍的妊娠舍和配种舍等，应至少每半年彻底清理一次舍内整体的环境卫生，包括屋顶灰尘、门窗等平时不易清扫的地方。

（五）对同一对象的消毒，应定期轮换使用不同性质的消毒药物，但不能同时混用不同性质的消毒药物。

（六）当空舍内安装有独立的加药饮水系统时，必须对此系统进行清洁和消毒工作。

四、其他注意事项

（一）按照消毒药物使用说明书的规定配制消毒溶液，掌握准确的配比，不随意加大或降低药物浓度。

（二）不随意将两种不同类型的消毒剂混合使用或同时消毒同一物品。

（三）严格按消毒操作规程进行，确保消毒效果。

（四）定期更换消毒剂，不长时间使用一种消毒剂消毒一种对象。

（五）现用现配，尽可能在规定的时间内用完。

9.认真制定工作方案 篇九

【两学一做】陕西各级各部门：认真制定实施方案 落实从严治党要求

宝鸡市 4月12日，宝鸡市召开视频会议，就全市“两学一做”学习教育工作进行部署。宝鸡市书记钱引安强调，各级党组织及党员要筑牢“学”这个基础，抓好“做”这个关键，结合实际情况分类指导，把学习教育与改革发展稳定紧密结合。要采取多种学习形式，切实搞清楚做一个合格党员的具体标准，做到真学、真懂、真信、真用。要强化政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，做政治合格、纪律严明、品格高尚、勇于担当的合格共产党员。要坚持问题导向，把解决问题贯穿始终，使党纪党规和党的组织生活、党员教育管理严起来、实起来、常态化、长效化。

咸阳市 4月12日，咸阳召开全市大会，要求各级党组织以“两学”增才干、以“一做”树标杆，和实际工作紧密结合，把学习教育不断引向深入。会议要求，要在学习中解决党员中存在的政治意识淡薄、党性意识不强、担当精神不足和一些村级党组织软弱涣散、“两委”班子不健全等问题。党支部、党小组要定期召开党员会议，围绕专题开展学习讨论;深入开展“向组织报到、向党旗宣誓”和“党章抄写月”活动;党组织书记要吃透中央精神和省委要求，带头讲党课，确保“两学一做”学习教育常态化。

渭南市4月12日，渭南市组织党员干部学习全省“两学一做”学习教育工作视频会，部署渭南市“两学一做”学习教育。渭南市提出，全市广大党员要践行“四讲四有”要求，要在各个岗位树立起标杆，全市机关党员争当勤政为民、依法行政标杆，农村党员争当致富带富、引领新风标杆，社区党员争当志愿奉献、服务群众标杆，国有企业党员争当提质增效、改革创新标杆，非公经济和社会组织党员争当克难攻坚、领军创业标杆，学校党员争当严谨治学、立德树人标杆，在各个方面发挥党员模范带头作用。

榆林市 4月12日，榆林市委召开全市“两学一做”学习教育工作视频会议，全面启动全市学习教育。市书记胡志强要求，要抓好“学”这个基础，突出“做”这个关键，学要带着问题学，做要针对问题改。要抓好经常性教育，把学习教育摆上议事日程，融入日常工作，抓严抓实抓到位。要注重分类指导，根据不同类型党组织的特点、不同群体党员实际情况，制定不同的实施方案。要坚持以教育促发展，紧扣榆林发展大局开展学习教育，两手抓、两促进。

汉中市 4月12日上午，汉中市召开学习教育工作视频会议，安排部署全市学习教育。汉中市委要求，要迅速传达会议精神，把广大党员干部的.思想认识统一到中央、省委和市委部署要求上来，推动“两学一做”学习教育扎实有效开展。要夯实责任，把学习教育作为一项重大政治任务，抓好结合、统筹推进，紧紧围绕党的中心工作和全市工作大局开展学习教育，奋力实现时间任务“双过半”，为圆满完成既定目标提供有力保障。

安康市4月12日上午，安康召开“两学一做”学习教育工作视频会议，部署全市“两学一做”学习教育。市书记郭青指出，安康开展“两学一做”学习教育，首先要搞清楚安康需要解决的重点问题，进而对症下药。要把学习教育与中心工作结合起来，把“两学一做”的成效体现在贯彻五大发展理念、落实市委市政府重大决策部署、实现“十三五”良好开局上，做到两手抓、两促进，避免“两张皮”。要注重总结经验、报道先进典型，为“两学一做”学习教育营造浓厚舆论氛围。

10.如何制定谈判方案案例 篇十

谈

姓名：杨娜娜

班级：

学号：判 方 案 09连锁一班 0913320133 谈判方案

谈判方案

会议时间：2011年10月30日

会议地点：国际会议中心2号会议

主方：中远有限公司客方：世达科技有限公司

总经理：***（组长）总经理：***（组长）

销售总监：***财务总监：*** 财务部经理：***市场总监：*** 公关部经理：***法律总监：*** 法律顾问：***技术总监：*** 谈判具体方案

一、谈判双方公司背景：

1、甲方公司分析

中远电子有限公司成立于1997年底。本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近400平方米。现有员工56人，管理层由富有经验的it精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科以上学历。公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到85%以上。

2、己方公司分析：

世达电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的

mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内屈指可数的有自主研发能力的mp3企业之一。经过一年多的高速发展，魅族mp3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销日本、瑞典、香港等国家和地区。在2004《微型计算机》mp3产品评选中，魅族e2获得mp3播放器三个编辑推荐奖之一，也是获奖的唯一国产专业mp3。总部客服电话：

数码店客服电话：

传 真：555555555e-mail:77777777 总部地址：中国烟台

二、谈判的主题及内容：

1、经销mp3、mp4两种数码电子产品，不用型号的价格、数量，主要是价格的折扣情况；

2、货物的结算时间及方式；

3、定金的支付，违约的赔偿问题。

4、促销措施及奖励。

三、谈判目标：

（1）以对我公司最有利的条件代理经销mp3、mp4两种数码电子产品：价格合理，所经销的mp3、mp4两种数码电子产品型号符合消费者使用需求。

（2）奖励办法及促销活动方案

a:、月销售量达200~300台的，超出部分每台返3%的现金。达300~350台的，超出部分每台返5%的现金。月销售量超过400台的，超出部分除每台返8%的现金。

b、月销售量持续三个月达200台以上的，除被评为魅族4s形象店之一，还将受到本公司的额外奖励：现金5000元。

（3）厂家支持

（1）旺季：1~3月，7~9月，9折优惠，送耳机（充电套装+精美水杯+时尚t恤）

（2）国庆，元旦，春节88折，送耳机+充电套装/（精美水杯+时尚t恤）

（3）淡季：送充电套装+精美水杯+时尚t恤

（4）各种型号的e3，x3及miniplayer送原装耳机及线控

四、谈判形式分析：

（一）我方优势分析：

1、全国75家有名代理经销商排名第37名，信誉好，实力强，公司产品对消费者具有很大吸引力，消费者需求市场大。

2、作为代理经销商，自由选择权大。我公司作为多家数码电子产品代理经销商，代理经销谁的产品，选择权在我们手中。

（二）、我方劣势分析：

我方作为数码电子产品代理经销商，在南宁市场中，有多家实力雄厚的公司与我公司进行竞争，比较有名实力雄厚的数码电子产品代理经销商

（三）、我方人员分析；

小a：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。

小b：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。小c：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。

（四）、客方优势分析：

（四）、客方劣势分析：

1、国内外mp3、mp4品牌竞争激烈。纽曼、苹果、蓝魔、海尔、飞利浦等知名国内品牌都在与之竞争。中国作为一个拥有13亿人口的大国，最终消费者和潜在的消费者具有强大的吸引力，国内外知名名牌纷纷依托自己产品的优势抢住中国市场，有望在中国市场占有自己的一席之位。

2、作为国内知名企业，产品的售后服务体系与其他国外知名企业差距大，有待加强，产品维修一般都要到特许或指定维修点。

（五）、客方人员分析：

dd：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。ee：熟悉mp3行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质

ff：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。

五、谈判的方法及策略：

（1）谈判方法：把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立

场上可以软硬兼施。

（2）谈判策略：

a)突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周随机配件:电池内置

3.7v700mah锂电池，通过usb口充电，一次充满电（≤2.5小时）最长可详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。b)模拟演习。就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。小至谈判座位的摆放都要详加模拟。

c)底线界清。通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理清，心中有效。否则，若对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本意。

d)了解对手。孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。如果谈判对手喜欢打球，不妨在会谈前寒暄，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，若有时间，更可邀约一起运动，以培养宽松的谈判气氛。须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。

e)随机应变。战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变。虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、失算之处。谈判时，出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立“断”——断了自己的后路。f)埋下契机。双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要颇费周章，好事多磨了。买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。

六、谈判的风险及效果预测：篇二：商务谈判方案及案例分析

商务谈判方案及案例分析

例一

江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国．有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排

见面等，工厂认为这对自己有好处．来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败.问题：1 这种联合算不算联合?为什么? 2．外商的主持谈判成功在哪儿? 3，北京进出口公司的主持失败在哪儿？4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标? @分析； 1．这不算联合对外的谈判．因为它设满足联合谈判的基本条件。

2．外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织；利用了厂家的差异(交易条什)；利用了感情，从而实现了分解中方的联合。3．北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。

4．有可能。首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术性的“统—‘”条件的实现。@案例六

意大利与中国某公司谈判出售某项技术．由于谈判已进行了一周．但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求(意力降价40%)改善5％(要求意方降价35％)。意方罗尼先生讲： “李先生，我已降了两次价，计15％，还要再降35%,，实在困难；”双方相互评沦，解释一阵后．建议休会下午2 ：00再谈。下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，(意方再降5％)表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。中方研究意方价格后认为还差15％，但能不能再压价呢?明天怎么答？李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。结果该曰下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏．判定意方可

能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30％，降到25％。”意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。问题：1．意方的戏做的如何？效果如何？它还有别的方式做戏吗？ 2．中方破戏的戏做怎么评价？3．意方和中方在谈判的进取性上各表现如何? @分析：1．贵方的戏做的不好，效果也没达到。2．若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间．至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句：

“等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话．但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。3．中方破戏破的较好。

4．双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。@案例一

欧洲a公司代理b工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来．毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力．双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。问题：1．欧洲代理人进行的是哪类谈判？2，构成其谈判因素有哪些？3．谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判? @分析：1．欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2．构成其谈判的

因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲a公司，欧洲b工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和a公司第一次进入中国市场——微观经济环境.3．谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。a公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。@案例三

1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12．5亿日元．包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o．09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序1．9亿日元；烧结工序

3．5亿日元；切割分选工序3．7亿曰元；封装工序2．1亿日元；打印包装工序o．8亿日元；技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元；技术指导人员费用l0人月，65o万元曰元。背景介绍(1)日本公司技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场．也适合中方需要。(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物．烧结工 序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而中方仅为40％左右。问题：1．卖方解释得如何？属什么类型的解释？2．买

方如何评论？@分析：1．卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。2．买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。评论点较多：其一，技术价。针对卖方取数——

年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。@案例二