化妆品公司创业计划

2024-09-05

化妆品公司创业计划（通用9篇）

1.化妆品公司创业计划篇一

化妆品店创业计划书

汪颖（景德镇高等专科学校，数学与计算机系，09会计一班，学号200901060117）

随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，既然开一个属于自己的店当然要选择适合的市场，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢

但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源.1，人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。

2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。（特价品除外）

第四章竞争性分析

为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:

一.市场营销计划

（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

（五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。

二、服务与支持

1）对顾客的服务：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

2）反馈:

建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

第五章

市场与销售

一、销售策略

（一）销售方式

本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

一、成长期

1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。

2、上门推销人员2人。内容同上。

二、产品定位

1）市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。

2）产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。（护肤为主，其他为铺）

2)经营理念

做小、做精、做好，做广。

做小：限于在校大学生。

做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。

五、定价策略

众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦，我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度，还有一些计划要等店定位了会做周详的考量

2.手机化妆李俊峰创业故事篇二

不久前,在北京海淀区复兴路83号,记者见到了年轻而自信的李俊峰。这位来自河北省涿州市的小伙子,不曾想与手机结下不解之缘,并因手机而创下了一番红红火火的事业。

功夫不负有心人结缘手机创佳绩

1996年初,刚满21岁的李俊峰毅然放弃了在老家涿州那份收入稳定的好工作,外出打工。在一家房地产公司打工时,李俊峰攒钱买了一部当时最时髦的诺基亚8250手机。就是这部手机,改变了他一生的命运,成就了他为手机化妆的财富梦想。

李俊峰回忆说当时他的这款手机样式特别有个性,来电话屏幕显示是蓝色的,那时候它的广告语是“蓝色魅力”。他把它当宝贝一样在单位炫耀了好一阵子,可是没过多久,同事也都相继用上了这款手机。李俊峰又开始琢磨怎样能让自己的手机继续保持特色,他找来那种叫大头贴的贴纸贴到手机的外壳上,效果远不能如愿。李俊峰想,如果能把手机整个换个模样该多好啊!既能突出个性化,又能把掉漆、划痕都盖住。有了这样的思路,他就找来打印机,将自己喜欢的图案打印在贴纸上,然后再压上一层塑料膜,最后再用刻刀裁出手机形状贴在手机上,手机就像换了一个新壳一样。很多同事看到都很喜欢。

这之后,许多人都来请李俊峰帮助打印手机贴纸。2002年初,李俊峰头脑中忽然闪现出一个念头,自己总想创业,既然有那么多人喜欢给手机“变脸”,何不把这当个创业项目开家店?于是,他把打工积攒的1.8万元钱全都拿出来,在北京西单租了一小截柜台,设备就是一个很简单的电脑,还有剪刀加打印用贴纸。

刚开始的两个月虽然没赚到钱,但收支还能平衡。不料没过多久,李俊峰就发现来打印贴纸的人越来越少了。原来,这种传统的贴纸,在包装之前需要压膜塑封,两层厚的画面不便折叠,只能贴一面,难以持久。于是李俊峰开始想新办法。终于,李俊峰在一个展会上,发现了一种打印机,打印出相片不用过塑。于是他马上把找到厂商,希望厂家能够把打印机改造成自己需要的打印美容贴纸的打印机。

但连找了几家打印机厂家,人家都嫌量太小而拒绝了李俊峰,但他没有放弃寻找。最后终于与苏州的诚研科技有限公司一拍即合,这就是现在的“黑旋风”手机美容打印机的问世。新型打印机生产出来了,打印出的手机美容材料不仅耐磨、轻薄,而且具有很好的延展性,还可以非常容易地把顾客的照片、签名做到手机上去。这正是李俊峰想要的效果。

新设备产生的效果一下吸引了不少顾客的目光,李俊峰卖手机贴纸每个月就可以赚上3000多元。

用专业的心态成就辉煌的事业

2003年7月的一天,一个顾客找上门来,想买这种打印机,李俊峰敏锐地觉出“机会来了”。很快,凭借这项手机贴纸技术,在短短的2个月内他发展了50多家定点客户。但没过多久,他发现自己这种不收加盟费的经营模式,基本上都是一槌子买卖,利润并不理想。总结一番后,李俊峰重新调整了经营方向,决定重点研究手机美容技术,凭借一系列技术转让加盟,赚取加盟费,而不是自己专心作手机美容和赚些耗材钱。

如何拓展手机美容项目,吸引加盟者呢?李俊峰一直在寻找新的机会。听到有加盟商问,手机掉漆了,有划痕了,能不能给修复,李俊峰心有灵犀,手机喷漆不也能成为自己又一项新业务吗?从此他开始购置改装喷漆设备,进行试验。并很快研制出了一整套除漆、喷漆、打磨等手机美容相关技术,并自行研制开发出适用于手机油漆固化、烘干的低成本油漆固化设备,让手机的“新妆”长久地保持光泽度。

由于李俊峰的这套手机美容技术设备体积小,技术实用,成本低,一般加盟商易于接受。手机化妆越做越精美,市场越做越大,他也得到了丰厚回报。

2004年以后,李俊峰的事业渐入佳境。手机越来越普及,除了接电话以外,还需要个性化。李俊峰想,如果能按客户的要求,把客户喜欢的音乐和音响输入到手机中去,变成个性化铃声就能满足那些追求时尚的年轻人的需要。这样从手机包装美容拓展到了手机的铃声和图片服务。想熟练掌握这个技术,首先要把手机研究透了,分析它空间支持什么样的接口,同时还要拥有可以配合不同手机的传输软件。于是,李俊峰请来软件工程师设计了一套可以适用于各种进口和国产手机的软件。这种方法是完全个性化的现场制作,顾客可以把自己想要的所有歌曲,包括自己唱的歌,自己说的话或者自己写出来的MP3及CD,都可以转换成顾客想要的手机铃声。

3.化妆品店创业计划书解读篇三

一、项目介绍

二、行业分析

三、发展路线

四、场地与设施

五、人力资源规划

六、市场分析与预测。

七、投入产出分析

八、营销策略

九、采购与物流计划

十、风险与风险管理

十一、中长期规划

一、项目介绍

KALAKALA 化妆品店主要是以韩国化妆品为销售主渠道,一个资金投入低、消费人群广、回收成本快的店, 而且门面非常好找的创业项目, 一般除了保留一年左右的店租、人工和日常开销外, 化妆品店经营管理不用太多周转资金, 非常适合小本自主创业。

本店名为 KALAKALA ,首先读起来顺口,其次名字别出心裁,且让人很容易记住, 我们的目标是一些不怎么注重化妆护肤的大学生, 或者是一些中低收入人群, 首先则以较为廉价的化妆品来吸引顾客, 同时也要打造出品牌威望, 其次做些市场调查, 让本品牌入住郑州乃至河南省最终销往全国, 通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁 KALAKALA 化妆品店。

二、行业分析

化妆品既是一个产业也是一种文化, 在如今的金融环境下, 化妆品是金融市场上的朝阳产品, 定位不可震撼。借用犹太人的一句话:女人和孩子的生意是最好的商机, 化妆品正是包含了该项。如今化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化 , 企业形象,产品质量,因此把握好未来化妆品发展以及市场对我们的发展起着极为有力的作用。

我国化妆品市场零售额不断增长,全国限额以上商业企业化妆品零售额约 400亿。从市场规模分布方面分析反映出地理区域基本特征为:沿海地区高于内陆地区, 发达地区高于欠发达地区。与其相应的规模经济水平, 生活收入水平是一致的。全国限额以上商业企业化妆品零售额平均递增百分之 20以上。无论发达地区或欠发达地区均显现为化妆品市场的高增长。因此, 在现在以及未来的市场纪念中, 化妆品占据了一个十分重要的地位, 同时也将成为市场经济发展的一趋势。

三、发展路线

我们的化妆品店起步时将在店内摆设出不同档次的化妆品, 这样可以更好的适应不同消费者的消费需求, 但在设置不同档次产品的摆放中一定要突出其间的

差异, 不能给顾客一种几十元与一百元的产品没什么差别的感觉, 这样那些高档的产品才能吸引消费者。

本店在开业时以 “您买我就送” 的消费形式吸引顾客, 因此在刚开业时一定销售会很好再慢慢走入稳定销售, 同时我们可以推出会员卡打折, 并给老顾客优惠来挣口碑, 这样一来既能留住老顾客又能吸引新顾客。我们店面的产品档次分为三类, 高档商品即 A 类商品, 中档商品即为 B 类商品, 中低档商品即为 C 类商品, 我们把店面化妆品分为不同档次是为了满足不同消费群体的需要, 按照不同档次,价钱的不同进行分类,从而获得收入来源。

四、场地与设施

选择经营地址, 非常重要, 一个好的商铺, 我们的小专卖店起码成功了 60%。选址可以参考以下的内容:

1、化妆品店选址最好选择当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区;

2、化妆品店选址最好选择人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;

3、化妆品店选址最好选择高档写字楼、商业大厦等附近旺铺, 目标为高消费的白领群体;

4、化妆品店选址最好选择最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力,又显得舒服、大方。特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点, 让年轻人喜欢。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。% E9 h1设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品, 而且能提高速度和效率。化妆品设备一般需要 a 妆台,用来放化妆品;b 化妆工具,需要时可免费化妆;c 收银台和笔记本, 用来收银同时也需要 pose 机方便刷卡;d 一些沙发和椅子,供消费者休息。

五、人力资源规划

本行业从业人员按国家规定必须有上岗证, 尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生, 有一定营销, 销售知识。招聘人员应注意外观形象,男性在 175厘米以上,女性在 165厘米以上,五官端正,皮肤好,语言表达能力强,工作细心,无不良嗜好,无不良行为记录。招聘人员均有 6个月的

试用期。对工作人员实行奖励等制度，促使他们积极上进。同时需要印刷单页，以作宣传，加大推广力度。

六、市场分析与预测需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

七、投入产出分析

1、初步投入整个化妆品店的开店预算十 20 万，起步租金至少十万，店面的租借费用大概为 2 万左右，装修不要求过于华丽，而是要干净整洁，给人以舒适有没的感觉，因此装修费用大概在 2 万左右，拿出 5 万元来进货和一些需要赠送的小礼品，剩下的近2 万是店内的活动资金，用于临时性突发事件，故作备用金。预计全部成本为 10 万。

2、产出分析门店开业期间由于活动礼品以及新店开业等因素，店面的预计每天有 35 人光顾，交易成功比例为百分之 30，人均消费按一百二十元，则月销售为三万七千八百元，成本预计为一万七千元左右，另加一些员工工资，月消费，租金，物业费以及水电费，在开业前几个月预计净利润为一万七千元左右。

八、营销策略

1、广告企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解 KALAKALA 品牌，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌

使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销 5 a 办理会员，25 元/人，一次性消费满 100 元是可免费办理，会员使用会员卡可打 9 折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。b 在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。c 在一次性消费到 300 元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的 T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

3、价格在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、管理各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

5、服务店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

九、采购与物流计划

1、实地查看

2、问卷调查

3、了解市场情况

4、联系供应商

5、制定物流计划，我们的店面是自主创业，而且成立初期，资金紧缺，成立自己的物流配送车队成本太高，因此，我们选择第三方物流，在选择物流公司的时候，尽量选择成本低送货快，最好可以送货上门的物流公司。

十、风险与风险管理

1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。6

4.化妆品公司创业计划篇四

一．宗旨及商业模式

成立我公司的宗旨是为实体店周边以及各地方便上网高校女大学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。

我公司经市场调查发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。公司资金主要用于1)为新产品打开市场；2)采取有效的营销策略扩大校园市场。

产品和服务：主要提供中低端化妆品。同时，我公司还面向需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。随着互联网越来越普及,网上购物也逐渐成为流行行为之一。网上开店创业拥有众多优势:启动资金低,投入少,交易快捷方便。所以，我公司的产品也将会在网店中销售。我计划按着这种经营模式继续扩大势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，我公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领。对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。另外，我们有自身优势，原因是我是工商管理系的学生，而且又是学会计的，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础，熟练计算机操作及网店操作。

市场定位（目标市场）：我把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。现在大学生上网很方便，网上化妆品也极多，但是同一产品价格相差几块到几十块甚至几百块，在网上看真假难辨，一不小心就买到假货。

竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：我们的管理层我会寻找都是管理系出来的大学生，比如市场营销专业，具有的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性，会计专业，从数据可以分析出市场的动向。刚出来创业的大学生事业心强，做事积极性较高，而且对工资要求不会太高。

资金需求：我会寻求贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

二．公司介绍

目标：我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司及皇冠网店。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

公司简介：商业法定名称是XX化妆品公司，其业务范围包括化妆品的实体店销售及网上销售和针对性的皮肤基本护理。

公司战略：尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。我公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

公司管理：1．管理队伍 1）门市经理2）门市值班分为销售和美容师3）上门推销及服务。公司将建立以下制度和报表以便于管理：

1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

组织：

（一）.组织内部管理制度公司将建立以下制度和报表以便于管理

1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

（二）人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在160厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。

风险：此项目主要风险是以下几个方面：

2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

3、网店销售运输过程的损毁。寻找良好的快递公司合作，发出时将产品包装完好，再三检查。

三．市场分析

市场介绍：在学校里女生数量不少的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

市场分析：

优势分析：

1、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

2、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

3、对市场更了解。由于我公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。

4、有网店，为不能前来实体店的顾客购物提供方便。

5、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。

劣势情况为：1．资金筹集的困难。2．公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。3．短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

目标市场、目标顾客：女大学生，求职女大学生，年轻女白领（潜在）1.单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象2.团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）

销售策略：本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：

1、人员执行的一般工资，若活动期间工资另定。

2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。

四．竞争性分析

为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下: 一.市场营销计划

（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

二、服务与支持 1）对顾客的服务：“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2）反馈: 建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公

司信息畅通，从而不断符合市场。

五．市场与销售

销售策略：

（一）销售方式我公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。成熟期随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

（二）产品定位：1）市场定位：公司经营与服务理念是服务于女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。2)经营理念：做小：限于女大学生做精：品质控制做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

定价策略：众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强我公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

财务计划：

（一）销售收入为每月化妆品销售额和皮肤护理收入

（二）月支出为化妆品销售成本，皮肤护理所需成本费，房租，人员工资，人员提成，税金，其他费用

（三）月利润以及净利润。

5.公司创业计划书篇五

创业/商业计划书

公司名称：所属院校：指导老师：

【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

第 2页

? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有

? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 1.0执行摘要 1.1 公司概况 1.2注册资金第 4页

? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 1.3商业模式（赢利模式）1.4投资收益评价第 5页

? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有篇二：创业计划书模板及创业项目计划书样本创业计划书

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。定义

创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。计划书要思考的问题

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。创业计划书意义

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商。以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。计划书内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；

管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；

资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力。他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。财务规划

财务规划一般要包括以下内容：篇三：企业商业计划书模板（项目单位不填写以上各项）

华南理工大学科技园入园企业

商业计划书

项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人

（盖章）

华南理工大学科技园有限公司二000年六月制保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

投资经理签字：接收日期： _______年____月____日商业计划书摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）目录

第一部分公司基本情况„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第二部分公司管理层„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 第三部分

产品/服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 第四部分

研究与开发„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 第五部分

行业及市场情况„„„„„„„„„„„„„„„„17 第六部分

营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19 第七部分

产品制造„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21 第八部分

管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23 第九部分

融资说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25 第十部分

财务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28 第十一部分

风险控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„29 第十二部分

项目实施进度„„„„„„„„„„„„„„„„30 第十三部分

6.对安安化妆品公司的调查分析篇六

广东省佛山市安安化妆品有限公司是一家誉满国内日化行业的中型企业，号称中国民族名牌化妆品的现代化生产基地。这样一家成功的公司，它为什么会选择在佛山市禅城区敦厚乡建厂?它的成功模式有何秘诀?它的将来会怎样?在这次活动中，我们一一进行探究，并为公司的发展提出了尝试性建议。

一、工业区位选择

1，社会经济因素公司地处佛山市禅城区的北面，距佛山火车站东侧约1千米，南邻佛山汽车总站，东邻平洲港12千米，北距广佛高速公路3千米，距广州23千米，水、陆交通发达，使公司的产品和原料能方便地输出输入；另外，这里地处敦厚乡，外来人口众多，丰富的廉价劳动力为企业的发展提供了劳力保障。

2，市场因素公司的主要产品是中低端化妆品，在中国拥有广阔的市场，保证了庞大的国内消费群体。

3，乡土情感因素公司总经理是敦厚乡人，富裕后不忘家乡，在家乡建厂，用工厂的税收促进当地的发展。

二、生产与销售

1，原料输入安安公司是一个加工工厂，自己并不生产原料，所需的原料都是从广州进货。为保证产品质量，都选择国际大公司进货。如果数量不多用汽车运回佛山，若数量庞大则选择铁路运输。

2，生产过程公司的生产主要分成两部分，一部分是生产一线，技术含量不高，只需工人能熟练操作就可以了。另一部分是产品研发中心，是安安公司的核心部门，十几年来向市场推出以洗面奶系列、膏霜系列和儿童系列等为主体的新品种200多个，使安安公司在残酷的市场竞争中保有一席之地。

3，销售网络公司在全国各省、市、区都有自己的销售代理，并建立了以地区销售代理为中心的销售网络，使安安的产品能及时到达全国各地。另外，安安公司还专门在南海区建立了销售公司，专门负责运作和维护安安的销售网络。

三、成功模式分析

从1985年初始的几间小平房发展到现在占地25 000米。的公司，自1995年起安安公司产品的销售产值以平均每年20％的速度增长，成为佛山市的纳税大户。经调研发现，安安公司的成功主要有以下几个原因。

1，市场定位准确公司在发展初期就定位准确。公司针对中国市场的特点，专门生产价格合理、保证质量的中低端产品，以满足内陆省份的消费群体。

2，依靠技术创新与科学管理技术创新是公司在激烈的市场竞争中仍保持高速发展的原因之一。虽然专门生产中低端产品，但公司并没有墨守成规，抱着老配方不放手，而是率先成立了产品研发中心，先后引进先进的生产设备，并增加科研人员数量。安安公司现有员工368人，其中专业技术及管理人员占全体员工的23％。另外，科学的管理也是安安公司成功的一个因素。公司在南海区建立销售公司，专门负责抓销售，而禅城区的公司专门抓生产，将生产和销售分离，各司其职。

正是在技术创新和科学管理的共同推动下，安安公司形成了自己的竞争优势：产品物美价廉；价格够低，百姓接受；质量保证，百姓放心。

3，严把质量关，诚信经营公司始终坚持以“质量为本、信誉取胜”的质量方针，严把质量关。公司按照IS09002标准建立质量保证体系，确保产品全部符合标准以及满足顾客要求。

四、面临的问题

经调研发现，安安公司的运作是成功的，但在运作中仍存在一些小问题，虽不致命，但若改善，则会有更大的发展。

1，土地限制公司地处市区综合批发市场内，地价不菲，且周边已是熙熙攘攘的商铺，若公司想扩大生产，在原地征地不太现实。

2，产品市场定位公司一直走“平民路线”，生产中低端产品，这在以前是可行的，因为当时经济不太发达，居民购买力不强。而如今，经济高速发展，若还按老路走，恐怕会出现产品滞销。

针对以上两点问题，提出如下建议。

(1)进一步细化公司，将生产和科研分离可以将科研机构留在本地，进行产品研发；而生产线则搬迁到经济欠发达地区(如高明区、清远市)，利用当地土地广阔、地价便宜、劳动力便宜的优势扩大生产。这样既可以提高产品的竞争力，扩大生产所带来的劳动力需求又可以缓解当地的就业问题，可谓一举两得。同时，研发中心不迁移，依然在信息流通量大的禅城、南海两区交界处，有利于企业把握先机，生产出适应市场的产品。

(2)在维持现有生产的基础上，可尝试生产高端产品“平民路线”曾帮助安安公司获得巨大的利润，可是随着社会经济的快速发展，居民的购买力已经大大提高，高档产品不再是少数人的专利。所以建议公司在维持现有生产规模的基础上找准市场需要，尝试生产中高档化妆品，在迎合市场的同时赚取高额利润。

7.公司创业计划书篇七

市场前景

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8——25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20xx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织，也可顺带经营礼仪庆典，商业演出，开业庆典，求婚策划，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，楼盘开幕等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

8.公司创业计划书篇八

1、企业名称：食家庄

2、经营项目：凉皮、肉夹馍、菜夹馍、稀饭、豆浆等;

3、法律形态：个体工商户;

4、经营地址：赣州市国光超市旁边

二、项目可行性分析报告

1、市场评估:

我们所经营的食家庄，主要是针对赣州市人们开设的，国光超市是我们赣州市最大的超市，人流量最多，客源相当稳定，没有一家是以凉皮、肉夹馍、菜夹馍、稀饭、豆浆等一起经营的，是独家经营。产品具有独特的陕西地方风味、口感好、价格便宜的优势，所以，只要保持目前的价位和不断提升我们的服务质量，此项目具有可长期发展的空间。

三、资金情况

1、资金状况：

A、开办费用：企业办证费、验资费、房屋转让费等计：0.5万元;

B、固定资产投资：炉具、冰柜、厨房用品、消毒柜、空调、桌椅、餐具、装修费等计：3万元;

C、流动资金投资：人员工资、租金、管理费、卫生费、水电费、保险费、原材料等计：5万元。

资金需求共计：8.5万元。

2、自有资金：4.5万元，主要用于开办费用和固定资产投资。

四、贷款用途

因为我们店面是租借，每月结帐一次，占压了我们的流动资金，目前我们没有足够的钱，来开启我们的企业。流动资金出现紧缺，想通过小额担保贷款政府帮助解决4万元。

五、盈利计划

1、销售和成本情况统计表：

20xx1年11月至20xx年10月销售收入和成本情况单位：万元

2、利润计划：单位：万元

六、还款计划

根据销售和成本计划以及利润计划表的分析，企业当年能够实现利润近14万元，三年后首先用于归还银行贷款。

七、风险评估

9.化妆品公司创业计划篇九

2016年8月底，强生旗下露得清20多款产品含塑料微珠，而该物质因会使海洋面临危险已被美国明令禁止的新闻广为传播。

化妆品的塑料微珠对对环境和人体的危害究竟有多大？洗个脸，冲个澡也会污染海洋和餐桌上的海产食物？

事实上，从科学的角度来说，塑料微珠的问题是生态危害，而不是人体健康危害。美国和加拿大已经禁止微珠在淋洗类产品中使用，欧盟尚未禁止，不过已经在热议中，有可能将来也会禁止。

从环保角度出发，建议消费者践行责任消费，尽量选购不含塑料微珠的产品，但是也不必矫枉过正，不能把污染海洋的帽子随意扣在化妆品上，来自化妆品行业的塑料微珠实质上仅占不同地区海洋塑料污染非常小的比例，从0.1%到最大的2-3%不等。

塑料微珠的危害有多大？

何为塑料微粒（microplatics）？美国国家海洋和大气管理局（NOAA）指出，塑料是海洋中最普遍的一种废弃污染物，塑料碎片可以有各种形状和大小，那些不到5毫米长度（一粒芝麻大小）的被称为“塑料微粒”。

塑料微粒的来源有很多，例如更大的塑料碎片降解成越来越小的碎片，塑料微珠（microbeads）也是塑料微粒的一种。

联合国环境规划署（UNEP）表示，这种非常小的碎片通常替代天然物质广泛用于个人护理品和化妆品，如牙膏、沐浴露、洗发水、眼影、腮红、指甲油、洁面乳、染发剂等。其用量从不到1%至超过90%不等，一种典型的磨砂沐浴啫喱的塑料微珠含量和其塑料包装的含量几乎一样多。

塑料微珠的主要作用一是作为清洁用品的去角质之用，另一个则是在蜜粉、粉底等底妆商品中作为吸油粉体，并且让妆感变得薄透。

但是，个人护理品和化妆品中塑料进入环境的主要途径是随着冲洗后的废水直接进入地表水，这类废水经过处理也无法消除水中的塑料微珠，主要原因是世界上的废水处理设备还不具备过滤微型和纳米级塑料微珠的功能。

最终，塑料微珠排放到海洋，部分微珠悬浮在海面，部分则沉淀到海床。塑料微珠不发生生物降解、光降解或热降解，半衰期长达数百年，对海洋生物也会带来诸多伤害。环境中的塑料微粒主要通过海洋生物消耗，而其中一部分有进入食物链的潜在可能。

天祥集团毒理风险评估注册毒理学家李钟瑞指出，暂时还没有足够的证据表明人体可以通过皮肤暴露途径对人体造成直接伤害，但人体可能因为食用摄入了塑料微珠的鱼类、贝类等海产品而致使体内蓄积塑料微珠，对人体或许有潜在危害。

消费者与制造商的共同努力

基于塑料微珠的潜在危害，世界各地开展了积极的应对措施。

北海基金会（North Sea Foundation）和塑料汤基金会（Plastic Soup Foundation）在2012年联合推出了倡导消费者购买“无微珠”产品的APP——Beat theMicrobead（http：//www.beatthemicrobead.org/ch/）。最初，这款APP可以让荷兰消费者通过扫描产品条形码来查看个人护理产品是否含有塑料微珠。

2013年夏天，联合国环境规划署和英国进一步完善APP以便于全球消费者使用，前提是所在国已经加入该国际性的APP。目前，超过20个国家或地区，包括香港和台湾地区均已加入，中国内地暂未加入。

以台湾和香港地区为例，APP上的数据显示，艾蜜塔（Apivita）、倩碧（Clinique）、水芝澳（H2O+）、屈臣氏（Watsons）、可伶可俐（Clean&Clear）、玫琳凯（Mary Kay）、欧舒丹（L'OCCITANE）等多款产品均含有塑料微珠。

常见的塑料微珠材料成分一般有两大类，热塑性塑料如聚乙烯，聚丙烯；热固性塑料，如聚氨酯等。消费者责任选购时，可以留意产品包装上的配方表成分。

但是，消费者不应矫枉过正。实际上，海洋的塑料污染来源多种多样，个人护理用品和化妆品的塑料微珠只是来源很少的一部分。

欧莱雅（中国）有限公司企业传播部朱洪在接受本刊记者采访时指出，研究表明，大部分海洋环境中存在的塑料微粒来自较大的塑料材料的降解。来自化妆品行业的塑料微珠仅占非常小的比例，从0.1%到最大2-3%不等。

台湾化妆品配方专家林志青也呼吁消费者不要随意把污染海洋的帽子扣在化妆品上。为了保护环境，消费者除了使用不含塑料微珠的化妆品，更多应该减少日常生活中其他非必需塑料制品比如塑料袋、保鲜膜、保鲜盒、塑胶杯等的使用。

不过，朱洪表示，从环境友好角度出发，企业正在寻找塑料微珠的替代品，例如单独或协同使用粘土或珍珠岩这类矿物、果仁的粉末和一些天然蜡等。

“2014年，欧莱雅承诺逐步淘汰塑料微珠，目前80%的配方更新已经完成，截止至2016年底将100%实现相关产品的配方更新，早于原来2017年完成更新的预期。”朱洪说到。

强生集团回复本刊采访表示，强生集团在2013年承诺将在个人护理产品中逐步淘汰聚乙烯微珠，目前已经研发出更先进的可降解微粒新配方以替换聚乙烯原料，目标是2017年7月底前所有中国在售产品均不含聚乙烯微珠。

Beat the Microbead的数据显示，2012年12月开始，联合利华、宝洁、拜尔斯多夫等多个跨国企业均相继宣布会在2016或2017年前取消使用塑料微珠配方。

对于塑料微珠的替代配方，德之馨（中国）销售与市场总监梅鹤祥认为，配方的稳定性是难点所在。

各国立法禁止微珠使用

基于塑料微珠对环境生态的危害，不少国家与地区已经立法禁止个人护理用品中使用塑料微珠。

2015年12月28日，美国总统奥巴马签署了国家法律《2015年无微珠水域法案》（Microbead-Free Waters Act of 2015），以禁止在美国境内生产和销售刻意添加了塑料微珠的清洁类化妆品。从2017年7月1日起，所有制造商将不得生产任何含有塑料微珠的化妆品。法律还禁止从2018年7月1日起引进這类产品。

作为美国的邻国，加拿大也在2015年8月开始采取分段措施逐步淘汰塑料微珠。目前，欧盟虽未禁止，不过已经在热议中，有可能将来也会禁止。

李钟瑞认为，在个人护理用品和化妆品中淘汰和禁止使用塑料微珠是保护环境和满足出口的时代需求，他提醒生产商，中国是全球范围内的化妆品生产和出口大国，应该密切关注世界各国和各地区淘汰和禁止塑料微珠的相关法律法规。

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