一个完整的营销策划案范文

一个完整的营销策划案范文（通用10篇）

1.一个完整的营销策划案范文 篇一

一份完整的网站产品策划案包含的要素

在产品研发过程中，我们需要提交完整的产品策划案，经过这几年的学习和实践，尹滨个人认为一份完整的产品策划案至少包含以下十个部分：

第一部分：前言

前言部分主要是关于该产品研发的背景、目的、意义，以及该产品研发及运营过程中的关键点，主要是起到提纲挈领和归纳总结的作用。

第二部分：市场分析

市场分析主要是采用SWOT分析工具，针对产品的目标用户，阐述产品的优劣势、机会与威胁。

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。

竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。

第三部分：产品说明

1、产品定义

2、产品口号，创立一个品牌口号，占领客户心智。如：“不是所有牛奶都叫特仑苏”“上网找律师，信赖诚信律法通”等。

3、产品定位及价值，产品一般可以分为核心产品和延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用;延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，如情感享受等。

4、产品内容，该产品包含的要素，如中顾法律网的各项产品具体包含的内容和要素。

5、产品亮点，相对于已有的产品而言，独特的创造性价值

6、产品依托，产品能够研发成功及运营、营销成功的要素和支持措施

第四部分：产品设计

产品设计要以用户需求和体验为中心，以寻找产品差异化和盈利模式为基本点，对用户体验进行阐述，包括内容、使用性、技术性与品牌。产品设计包括：

1、前台页面需求文档

2、技术支持文档

3、使用帮助文档

第五部分：产品投入与产出

1、产品预算，站长，你懂的!

2、产品盈利分析

第六部分：产品价格

根据该产品的价值及目标客户的情况，参照同行业的产品和市场状况制定产品的价格体系。

第七部分：渠道

1、直销

2、代理商

第八部分：促销

促销就是营销者向消费者传递有关本产品的各种信息，说服或吸引消费者购买该产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者)，以影响其态度和行为。

第九部分：宣传推广

1、线上推广

2、线下宣传

第十部分：产品运营

1、新老客户的对接，制定过渡措施

2、人力资源分析

3、通过word、ppt等方式对营销人员进行产品培训

2.怎样写一个完整的策划方案 篇二

策划分为很多种类，具体要看你做的是哪一方面的策划方案。一般来说一个成功的策划方案关键在于策划人对所需策划的项目是否了解及相关的一系列的详细状况。

一个成功的、完整的策划方案需要从以下几个方面来把握：

首先，要了解此次策划方案的中心主体及项目方向；其次，需要十分了解及掌握，此次项目的现状和市场定位；最后，根据所需要实施项目的具体现状完成所有项目的细节分析及文字说明。当然，最重要的是在拟写一个完整的策划方案时，一定要有一个完成的大纲。只有一个简洁、完成、准确的大纲，我们在写策划方案的时候才可以更快、更准确的完成大纲中每一项的内容。一个完整的策划方案包括以下步骤：１.市场调查报告２.广告策划书３.媒体策划书４.广告预算书５.广告总结报告 第一点包涵的内容很多，要从市场的目标群体及商圈来分析，后四点可以总结为项目策划，它可大分为两点：其一，活动策略，市场定位和目标群体其二，活动主题，它需要达到一个什么样的目的 最后一个总结项目实施：包括，工作安排和项目评估．

如何写完整的上市方案

第一部分．上市基础

包含：当地状况，当地市场状况

1、市场调研内容

（1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；

（2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；

（3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售

情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；

（4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；

（5）导入时间及重点渠道的确定；

（6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；

（7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬；

（8）重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关

系；

（9）费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；

（10）其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案）。

2、销售费用和销售目标：

包含我方机会点，当地上市原则，市场规划

（1）销售费用预测：

·公关策划活动计划及所需费用。

·确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。

·预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。

·促销人员的费用。

·预计进行的促销活动及所需费用。

·其它费用。

（2）销售目标计划：

·品种计划：

根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格；·销售渠道划分：

特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等

商超渠道：卖场的选择、网点建设、促销活动

餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段

其它渠道：流通环节、五粮液专卖店

3、目标市场销售额计划：

由营销部将公司全年销售计划（任务）细分

年度细分到月度，每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。

第二部分．工作开展安排

进店、进场与铺货

包含：渠道建设策略和进度，各渠道目标：

1、确定进店、进场的数量；

2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期；

3、注意事项：

①卖场级别

②行业影响力

③社会背景

④费用（帐面费用和灰色费用）

⑤帐期

⑥相关管理人员的性格特征

4、铺货：

根据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货。

5．其他通路安排：名烟名酒，团购特区等

第三部分 声势与氛围促销

A.相匹配广告宣传活动支持

包含：广告目标，目标群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略

1．广告阶段投放计划

2广告活动计划具体

包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体

B．促销安排

包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排

促销其本质在于信息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期SP，声势与氛围的营造就显得非常重要。

除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销活动，其他无论采用什么方式（如：人员促销、PR、直效促销或其他方式），其原则是：

1、优化配置资源：（尽量整合公司以外的各种资源）；

2、成本领导：（掂量自己的筹码，有多大能力办多大事，不可妄想臆断，以免造成不必要的损失）；

3、信息传递：

信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，营销人员在做的时候应考虑的因素是：

①在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。

②消费者感兴趣程度和理解程度。

③对品牌建设有无负面影响（包括对品牌形象的影响、对产品价格的影响、对通路利益的影响以及对后续销售的影响）。

4、说服

C．公关活动安排

D，终端物料及宣传物料

第四部分整体各项工作安排推进进度表

第五部分团队建设

1．我方人力资源安排

2．经销商人力资源安排

第六部分整体费用计算

1．各项费用整体计算

3.安踏营销策划案范文 篇三

专业科技顶级出击鞋博会刚刚开馆不久，记者进入展馆，顺着人流稍逛一会儿，正考虑着要往哪边走，身边一个小男孩的声音吸引了记者。“妈妈，那是安踏。”一个看上去才三四岁的小男孩用手指着安踏展台上的红色标志，记者发现，安踏的展台边上早就围满了人。

进了安踏的展厅，记者发现，此次鞋博会上，安踏的品牌展示明显突出了科技元素。不仅通过品牌LOGO线条弧形变身而成的展台设计风格来展现其专业和科技的魅力，主要展示的2006年全明星战靴A11、拱形跑鞋-A－FORM、全透气跑鞋、第三代芯技术篮球鞋、2006赛季全明星比赛服等分别代表了当今国内专业运动鞋服领域顶尖水平的产品，充分显示出作为国内顶级体育装备品牌企业在产品研发设计和生产制造方面的实力。

面对这富有现代感、科技感和国际化形象的展厅，记者的第一感觉是：中国的体育品牌开始走向成熟了。而这全新的、科技的安踏正是产量已占世界市场的65％的中国体育用品生产大军中的佼佼者。

科技创“芯”专业独到评论人士经常提到，国内企业善于学习。产品可以模仿，经营模式可以拷贝，销售和广告手段也可以照搬成功者的经验。这也是中国虽然具有成千上万家体育用品企业，却非常缺少知名品牌的重要原因。安踏之所以能够成为中国体育用品的领头企业之一，最重要的就是经营者能够凭借敏锐的眼光和独到的判断不断创新。

在大多数企业还留恋海外市场的时候，安踏选择了在国内开拓市场；在为海外品牌贴牌生产还能日进斗金的时候，安踏就已经开始提出了要做中国的安踏、世界的安踏；在别人还不知道怎么做广告的时候，安踏通过请体育明星代言和投放央视广告一举成名了；在体育赞助和央视广告的“秘诀”公布于天下，国内其他品牌都在想方设法跟风的时候，安踏已经抢先一步走上了科技自主创新之路，开始了品牌核心竞争力的打造。

一位营销界知名人士指出，现代企业竞争的核心是科技和专业服务的竞争。产品科技含量高低和服务专业化水平决定了现代企业是否有资格成为国际品牌企业。国内体育用品企业与耐克、阿迪达斯等国际顶级企业的差距除了发展历史的客观距离之外，最重要的还是在产品的研发、生产和创新能力上。要与国际品牌一决高低就必须突破产品同质化、低质化的瓶颈。安踏的高明之处就在于全方位开展体育营销的同时，紧紧抓住了“科技”这一发展命脉，投入数千万巨资，抢先成立了在国内处于领先水平的科技研发中心。

成立科技中心之后，安踏的产品研发制造能力迅速提升，开始针对不同运动特点来设计体育用品，在某些方面也具备了与国际顶级品牌对抗的实力。具有独创性的“MagneticCore”（芯技术）、马拉松鞋的超轻量控制、专业乒乓球鞋的楦

型和鞋底结构设计、鞋底TPU助力桥的研发、鞋跟骨架式PU减震结构......每一个研发项目的顺利完成及投入量产都引起国内外同行的震惊。2004年7月，安踏技术中心被认定为省级企业技术中心。安踏公司与中国皮革和制鞋工业研究院合作共建的“中国皮革和制鞋工业研究院（安踏）运动鞋技术中心”也已于2005年3月挂牌成立，使安踏成为国内首家与国家权威科研机构合办技术机构的运动鞋品牌。到目前为止，安踏累计已获专利37项，这在国内体育用品界是绝无仅有的。

中国篮球领军人物李元伟指出，安踏自2004年全面赞助CBA联赛起，除了为赛事提供资金保证外，还在运动鞋的技术保证方面迈出了建设性步伐。特别是与比利时的RSscan公司、北京体育大学生物力学教研室建立高科技的运动科学实验室，通过现代化的手段，提取CBA赛场上180多名运动员脚部的数据，建立了中国第一个运动力学脚型库，并从中选择了16名场上位置迥异的球员作为他们研究的“标本”，对他们的技术动作，尤其是起跳和落地时脚部数十个着力点的数据进行分析统计，依此设计出不同位置的专业篮球运动鞋。这种针对篮球场上各位置技术特点的前锋鞋、后卫鞋、中锋鞋，得到了CBA球员的广泛认可，促使90％的CBA球员穿上了中国的球衣球鞋，同时也获得了良好的市场反映。可以说，拥有核心技术为安踏带来了一个全新的更为广阔的发展空间，从根本上开启了安踏“世界鞋王”梦想。

速成神话商界奇迹熟知中国体育用品发展轨迹的人都知道，十年前，中国的体育用品市场上几乎没有广为人知的自主品牌。那时候，安踏也只是晋江3000家鞋厂中的一个，1997年，安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5％到8％。为了提高销售额，与国内大多数体育用品企业一样，安踏也曾有一段时间煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些代理商同时代理多家产品，而当时国内的小品牌又十分杂乱，在市场上没有主次之分，因此这些销售网络根本起不了多少作用。

后来，年轻的安踏掌舵人丁志忠开始向国际体育用品巨头耐克学习，借鉴耐克借助体育明星崛起的经验，尝试走体育营销之路。1999年，安踏做出了一个惊人之举：以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告。2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”的口号，安踏几乎是一炮打响。2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！

2002年3月，安踏运动鞋的注册商标“安踏”被国家工商行政管理局商标局评为“中国驰名商标”，其产品也被认定为“中国名牌产品”，成为业内惟一同时拥有两大权威认证的品牌。同时，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联手在人民大会堂举办的2001中国市场商品销售信息发布会上，安踏运动鞋取得了2001运动鞋市场综合占有率第一的好成绩。自此开始，“安踏”牌旅游运动鞋在同类产品中连续四年蝉联第一。到2005年，安踏在国内外已经拥有5000多家专卖店，产品销售总额达到20亿元，是1997年的40倍！以平均每年翻5番的成绩，创造出国内体育品牌发展的奇迹。

锐意领先永不止步很多人都认为，安踏品牌能够瞬间速成，主要靠的还是“体育明星＋央视广告”的奇效。这样的说法虽然也有一定的依据，但并不能说明安踏成功的全部原因。在安踏成功之后，大量的克隆者出现了，晋江的运动鞋品牌也纷纷聘请体育明星担任代言人，到央视投放大量广告，希望能够成为“安踏第二”，此举导致央视体育频道一度被戏称为“晋江运动鞋频道”。但是，这种千人一面、同质化的竞争手段并没有为这些后来者带来同样的成功。这足以证明，安踏拥有如今的辉煌并不是偶然的。

对此，安踏总裁丁志忠强调，安踏的成功并不仅仅是缘于“体育明星＋央视广告”，最重要的是坚持体育精神，不断创新，锐意领先，并永不止步地追求最有效的经营方式，而不是固守或克隆一个模式。可以说，永不止步的体育精神才是安踏体育品牌魅力四射的终极因素。

孔令辉效应和央视广告是安踏迈出的最关键的一步。除此之外，安踏在产品生产、品牌塑造、体育专业化、品牌国际化等方面都做了许多尝试和努力。近几年，安踏的专卖店不仅以每年上千家的速度在扩张，还把品牌专卖店相继开到新加坡、希腊等国家和地区，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利、捷克、乌克兰广泛开展业务，全面拓展亚欧市场，成为品牌输出的典范。这一切，与安踏提出的“永不止步”的精神以及科技创新之路是分不开的。对于安踏来说，体育精神是原动力，是不可缺少的燃料，核心技术则是驱动品牌“永不止步”的发动机。

4.PS策划案[范文] 篇四

策划人：王彬

2009.03.19

一 活动主题：

绘东吴百十年历史，展苏大新世纪锋芒

二 主办单位：

苏州大学计算机科学与技术学院网络部

三 活动对象：

全校08及09级学生

四 活动目的：

（1）培养创新精神，提高艺术创造力和欣赏力

（2）为苏大110周年的历史留下完美的印记

（3）为生活增添丰富的色彩，为心中的苏大塑造和谐的图腾（4）让自己的思想与情感随邮票飘向中国的每一个角落 五 活动时间：4月10日 六 活动内容：

第一阶段：PS大赛的前期准备阶段 第二阶段：PS大赛的活动主题阶段 第三阶段：PS大赛的奖品发放阶段 七 详细计划：

（一）.第一阶段

第一阶段主要是大赛前期的筹备，主要如下：

1.设计并制作PS大赛实物海报，本部，东区，北区，独墅湖

一期、独墅湖二期各一份。同时设计PS大赛电子宣传海报并将其上传到苏大校园网。

2.将网络部的两名成员的手机号注明在海报和电子海报上，便于报名和PS赛前咨询（赛前无ps讲座）。

3.在网上建立本次活动的官方网站，并开启相关的投票工具，以便全校学生为自己喜爱的参赛选手的作品进行投票。（在纸质海报和电子海报上注明地址便于同学参与）

4.制定好本次大赛的评选细则，严格遵守公开公平的原则：选好评委（八位左右）包括张俊导员，艺术学院的老师（两名）学生（三名），网络部部长外加一名ps比较好的成员等（提前

安排通知）。分数是百分制，取平均值，占总分的百分之八十，其余百分二十由投票产生。5.制作评审评分表格。

6.选定比赛地点为本部、东区、北区为理工楼二楼机房，独墅湖校区比赛地点待定。并事先借好机房。

7.准备好素材，尽量多一点给参赛选手充分的选择空间，尤其重要的是做好保密工作由一人负责，告知参赛选手以苏大110周年为主题，尽情发挥想象力，绘制自己心中的蓝图。

（二）.第二阶段

第二阶段是关键阶段，即主题活动阶段，具体如下： 1.参赛选手于四月十日下午2点之前在相应比赛地点集合，2点准时开始比赛。（各赛区两名干事在集合地点等候组织进场）2.比赛开始前，工作人员检查计算机，并把素材下载到计算机。3.比赛开始，工作人员宣读比赛规则（强调提交的文件）后开始比赛。

4.四名干事（据报名人数而定）在比赛期间巡视，为一些需要

帮助的参赛选手服务，并监督以防舞弊，一名干事负责拍照（懂得拍摄）。

5.比赛到4点结束，参赛者可在4点或之前任意时刻提交作品到工作人员的U盘。提交的必须是一个文件夹，文件名为学院+姓名，其中包括一个psd文件、一个jpg文件、一个txt的描述文件（描述自己的思想和自己所应用的ps技术），均

以作品主题命名。

6。赛后立即组织退场，打扫机房，关好门窗，离场。

（三）.第三阶段

第三阶段主要是善后工作，即分数评定奖品发放如下：1.通知评审集中，将作品列出，由工作人员宣读作品论述，由到校作品的创意性、美观性和技术性进行打分。统计好分数后，及时上传园网。

2.确定网上投票时间截止到比赛后5天，统计各位选手的票数，并统计总分数。

3.选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，在网上公布获奖选手和作品。

4.通知获奖选手，到指定地点时间领取奖状和奖品。并和工作 人员合影，并上传到网上。八 人员安排：

1.海报制作和张贴：3人。

2.接受报名和咨询（同时负责短信通知）：2人。3.素材选取：1人。4.联系裁判和机房：2人。5.网站平台搭建：2人。

6.奖品、奖状、饮用水、鞋套等物品采购：3人。7.比赛细则制定：2人。8.比赛总负责：各赛区1人*2。

9.比赛工作人员（包括检查计算机、下载比赛素材、宣读比赛规则、比赛期间巡视、收取比赛作品、整理机房）：每个机房5人*4。

10.摄影人员：各赛区1人*2。11.评分表格制作和分数统计：2人 12.奖品发放：各赛2人*2。九 经费预算

项目

单价16200 100 50220.5

数量10123830200

合计 160 200 200 150 16 60 100

宣传海报

一等奖奖品二等奖奖品三等奖奖品奖状

裁判饮用水鞋套

十 注意事项

1.我部人员不得参加此次比赛。

5.市场推广策划案（范文） 篇五

一、项目概述：

项目背景：

“如果宅”整合了线下餐饮品牌和线上网络资源，用户可以方便的在线订餐、享受美食。于此同时，“如果宅”向用户传达一种健康、年轻化的饮食习惯和生活方式。

目前，网站技术上已成熟，但是网上订餐作为一种新的订餐方式，刚刚兴起，还未被广大大学生消费者所接受。

项目关键成功因素：

1.提升网站知名度，培养用户网上订餐习惯。

2.配送时间的控制管理，即时、定时的高效配送。

现有问题分析：

（一）前期宣传效果不明显，如知名度不高，订单少等。

原因：1.宣传方式单一，宣传力度不够。一方面，仅注重了线下的宣传（我只是去百度山财贴吧看了一下，仅找到一篇关于如果宅的帖子，而且是负面帖），线下宣传对提高网站知名度是有利的，但对网站流量的贡献是很小的。同时，线下宣传方式不当，采取传单（包含船票）的方式，目前消费者对传单基本是麻木。另一方面，宣传的力度不够，仅仅在一天的时间里发放传单，不能进行持续有效地信息传递。这样间断的宣传极易使网站陷入“传单——流量——订单——传单”的恶性循环，不发传单就没了订单。

2.电话订餐方式占市场份额大，这方面主要是由于电话订餐方式兴起早，用户形成消费习惯。网上订餐作为初入者，必然遇到电话订餐这方面的阻力。电话订餐的劣势：对消费者而言。话费最终由消费者承担；订单的准确性，语音订餐容易产生混听，是订单错误，短信订餐则容易产生漏单或订单延误。对餐厅而言，需要专门人员负责接电话订单，人力成本高，效率低。

3.宣传时间选择不合理，重点宣传时间应该在新学期的开始，由于假期时间较长，新学期的开始是大学生学校生活习惯重塑的重要时间。目前已临近期末，学生考试压力大，对于学习以外的事物的关注降低。

4.最关键的因素，我们给予了客户什么，客户为什么要放弃传统的电话订餐选择网上订餐？？从价格上看，网站订餐并没有给予价格优惠，甚至高于了市场价格。从配送看，网上订餐配送时间是半个小时内，这一点与电话订餐并无差别。

（二）物流配送不完善。

即时配送：有订单，就生产配送

定时配送：用户选择配送的时间

限时低价销售配送：在特定的时间段对产品进行降价，吸引用户集中在这一时间段订餐，进行集中配送

项目实施目标 ：

网上订餐对于燕山校区的大学生而言是一种新的订餐方式，而且比较陌生。因此，首先就是要提升网站知名度，培养大学生网上订餐习惯。在燕山校区取得经验后，再推向更多的高校。近期目标：扩大在燕山校区的市场份额。

二、市场分析

1.目标市场分析：

由于互联网发展已深入人们生活，人们的生活已经发生重要的变革，越来越多的人接受了电子商务这种便捷、快速的交易形式。为了方便人们生活，提高人们的生活效率，网上订餐这种订餐模式顺势而生。网上订餐服务拥有直观、有效、便捷等优点。

校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；在校大学生众多且集中，消费总量大，生活范围小且固定，易于配送。大学生对于新生事物的好奇心强，并且容易接受。电话订餐用户众多，可见订餐服务在校内是不缺乏用户的。目前的市场主要包括原有的电话订餐用户和潜在用户（全体学生，主要是外出买餐带回的学生）。校园市场缺点：

一、学生的更替。每年都有学生毕业，学生入校。毕业带走了一部分用户，入校则带来市场。这就需要每年进行重复的宣传。

二、学生消费能力有限，现在大部分学生生活费来自父母供给，限制了市场规模。

三、学生用餐时间相对固定，造成订餐高峰时段，给配送带来压力。

四、学校放假时间多且长。

学校及周边餐馆的消费对象主要针对于学生，网上订餐服务可以提高餐厅的营业额和知名度，节省餐厅宣传、人力等运营成本，给餐厅带去利润，因此网上订餐易被餐厅接受。另一方面，校外餐饮经营信息化程度低，限制了我们商品种类的拓展。

2.竞争市场分析：

替代品划定

目前在燕山校区并没有相同类型的竞争者，但是电话订餐与网上订餐互为替代品，是网上订餐的主要威胁。

替代品分析：

优势：电话订餐服务进入这一领域早，这种模式发展成熟。

较好的培养了用户电话订餐消费习惯。

市场占有率，电话订餐占绝对优势。

电话订餐过程中用户会与餐厅人员产生互动交流，用户心理上认为电话订餐更可靠。劣势：话费成本。大型餐厅电话订餐产生的费用一般有餐厅承担，由于餐厅承担话费，减少了餐厅可能给予顾客的优惠，一般餐厅的电话订餐服务产生的话费一般有用户直接承担；

订单的准确性，语音订餐容易产生混听，使订单错误，短信订餐则容易产生漏单或订单延误。

订单高峰期，电话占线，不利于订单的接收。

用户作为个体，需求量小，缺乏议价能力。

对餐厅而言，需要专门人员负责接电话订单，人力成本高，效率低，浪费时间。

校园周围的餐饮业由于投入少，缺乏完善的电话订餐系统

3.竞争策略;

利用成本优势，放弃部分利润，抢占电话订餐用户，然后，挖掘潜在用户。

三、项目SWOT分析

优势：对餐厅拥有更强的议价能力，可以使用户得到更大的优惠。

多元化的产品，可以进行对比，用户有更多的选择

更低廉的送餐成本

更好的质量控制能力，可以更好的维护用户权益。

处于校园内，更加了解校内市场

劣势：发展时间短，知名度低，没有固定的客源

对于食品的生产缺乏有效地监管措施

部分配送有餐厅自己完成，对于配送时间无法进行有效管理。

团队缺乏经验。

机会：大学生已习惯了电子商务的交易模式

校内订餐市场大，有发展空间

校园周围的餐厅已有配送业务

威胁：暑假寒假国庆等假期，时间长，订单急剧减少，运营成本加大。

电话订餐业务成熟，占有市场份额大

网上订餐网站多，竞争激烈

门槛低，有潜在进入者

四、推广策略

网上订餐服务的模式是“传统餐饮业+互联网”，因此推广的方式是线上线下并重。线上推广主要是为提高网站的知名度，增加网站流量，增加订单。线下推广的主要目的是抢夺校内市场份额。线上线下相互辅助。目前在校内，网上订餐服务相对于电话订餐并未占到优势，因此校内推广的路线是抢夺电话订餐用户，然后再挖掘更大的市场。

线上推广

1.电子邮件营销

收集到学生的邮箱和电话号码，以便给用户发一些促销的信息，挖掘新用户。同时，电子邮件也是对老用户进行精准化营销，提供更加优质服务的重要方式。收集老用户的信息，如订餐偏好，订餐时间、订餐分量等，对老用户进行分类，对老用户进行信息推送，如产品的更新，优惠等。电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西，应该多用图片展示，这样会吸引用户观看。劣势：被认为垃圾邮件，影响网站形象。

2.利用新浪腾讯等微博

微博作为一个主流的社交平台，利用微博，实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口，实现即时公布，即时回复，赢得信誉，扩大宣传，提高网站知名度。目前，各班都建有班级微博，学生也拥有自己的微博。但是建立一个有影响力的微博难度大，微博能带来流量，但是由于服务范围等限制，有效地流量少，转化率低。

3.QQ、人人等传统社交媒体营销。

QQ、人人等的主要用户是学生，因此传统社交网站是进行宣传的重要场所。QQ群消息、空间日志、人人小站等。

4.新兴移动应用营销如陌陌，微信

随着智能机等移动互联网终端的普及，移动应用正在崛起，并且已经拥有了相当多的用户。新的移动应用一般具有LBS功能，可以借此特点收集附近的人群信息，对网站服务地域的人群进行推广。

5.校园论坛营销

高校一般都有自己的论坛、贴吧等，论坛、贴吧的用户主要就是本校的学生。校园论坛营销的主要特点就是效果明显，费用低廉。论坛营销主要是借助在论坛发布一些与网站服务相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。

6.利用网络广告

目前能力有限，不建议使用。

7.博客营销

撰写关于网站服务和使用感受的文章，以用户的角度分析网上订餐的意义。同时，借助微博扩大博客的影响力。

8.录制视频音乐等上传到大的视频网站，吸引观众注意力。

9.进行SEO代码优化等技术推广

根据搜索引擎的搜索规则，实时进行代码优化，争取靠前的排名，有利于我们网站的推广。线下推广

从传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推广。

1.“如果宅”外卖袋

与餐厅合作印制有“如果宅”特色图案的外卖袋（承担部分费用，既减轻餐厅的负担，又美化了外卖袋，宣传了网站），无论电话订餐还是网上订餐都使用特制的外卖袋。

2.礼品赠送

制作低廉的、有一定欣赏价值的“如果宅”礼品，由餐厅随外卖送给用户。如小日历等，对于用户有一定的使用、欣赏价值，而且是用户经常使用的，对用户有一种耳濡目染的作用。

3.使用优惠券

发放网上订餐优惠券，重点的给电话订餐的用户，让用户切实看到网上订餐的优惠。用低价诱使用户由电话订餐向网上订餐转变。

4.特价产品

从现有的热销产品中选择一个产品举行优惠活动，以个别产品吸引用户注意，增加网站流量，以此带动所有产品销售。

5.传单宣传

传单成本低，效果小，但也是不可少的宣传手段。

6.海报宣传

一份精美的海报对学生的吸引力是显而易见的。海报的张贴位置是极其重要的。既要有人流量，又要求不易被其他海报覆盖或被恶意销毁。可以是校内，也可以是合作的餐厅

内。

7.产品组合用户可以选择网站提供的套餐，也可以自主进行组合，都可以获得优惠。

8.拓展产品范围

6.维科家纺公关传播策划案（范文） 篇六

根据维科提供的资料，运用市场营销及公共关系的理论和方法，结合我们对家纺产品市场的了解，就维科产品的公关宣传及品牌推广做出如下传播建议，愿对维科有所帮助。

一、背景分析

家用纺织品作为一个整体的消费品门类,还没有被广大消费者所认识,在消费者眼中：床上用品、餐桌织物、布艺、毛巾、睡衣、浴巾、手帕,其实是一个整体。随着人们越来越注重居家氛围营造，消费者对家纺品的面料、款式、花型、质量方面都有了更高的要求。我国家用纺织品行业近几年蓬勃发展起来，成为纺织工业增长最快的产业之一。但在消费习惯上，消费者还把家用纺织品看作耐用消费品。其实家纺产品如同服饰文化一样,也有内在的文化、艺术、色彩和流行趋势。——市场行业动态

我国家用纺织业的市场潜力是巨大的，未来五年内，我国新建、改造的宾馆饭店、公共建筑、商业网点及住宅，预计年装饰工程总量可达500亿元，其中纺织品装饰工程量占25%以上。随着人们对西方流行时尚的逐渐认同,人们开始追求简约方便、实用的生活方式,中国家用纺织品将开始步入时装化之路,一人拥有几套或多套家纺产品将成为普遍,届时家用纺织品市场容量将在目前的基础上翻出几番。——我国目前的市场状态

另外，根据社会学者研究提供的资料，每年中国结婚人数近一千万对，近几年不会有大的改变，以每对新人消费2000元计,婚庆市场就有200亿之大,此外还有礼品、日常等消费空间。

从图中可以看出我国家纺要达到欧美国家水平尚有现在3—4倍销售空间，属于中国的朝阳行业。据业内专家分析，21世纪家用纺织品将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。

——市场潜力分析

二、竞争环境分析

与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处于起步阶段，产品附加值高，发展潜力巨大。近几年家纺业的高速增长，也吸引了众多国外厂商的关注，但由于国外品牌价格定位较高，产品在款式、花型上与国内审美观存有较大差异，市场导入较国内品牌要艰难许多。目前一些国外品牌也只是停留在品牌形象塑造阶段，何时进入市场获利有待市场考察。

家纺业的巨大发展空间，同样也引起了国内一些投资商的涉足，越来越多的投资商正通过各种合作渠道进入家纺业，据不完全统计，目前国内家纺企业有近4000家，主要分布在长江三角洲一带。但很大一部分企业没有自己的生产车间，产品缺乏质量保障，涉足家纺主要是缘于家纺业较大的利润空间，带有一种明显的投机心理，还有一部分企业，有生产车间，但缺乏产品的研发、设计，一般是市场上什么款式销量好，便稍加改良后模仿上市，但抄袭产品往往存在滞后于市场的现象，当知道某类产品畅销时，再经过下单生产，往往是产品一上市，便面临购买已饱和或已过销售季节，从而错过了最佳的销售时机。

三、维科家纺SWOT分析

基与以上分析，我们得出以下结论：

从消费者沟通角度来说：目前国内消费者品牌消费意识不强，品牌取向不明显。消费者普遍缺乏对产品专业上的认知和感受。随着家居概念的深化，消费者将由现在的不注重品牌消费，过渡为选择适合自己个性和品味的消费理念。倡导家纺文化，引领消费时尚成为消费者沟通的突破口。

从品牌建设角度来说： 家纺产品在品牌忠诚和品牌联想等溢价潜力更大的资产要素方面略显不足。针对维科家纺产品，应树立明确的品牌形象，通过更有效的信息沟通、更鲜明的定位传播，在前期消费者消费观念的诉求为主的传播基础上，跟进消费者个性化的感性诉求（如生活小资一些等），以此来真正确立或增强消费者的忠诚度，以及以简约、实用乃至品位为内核的正面联想。

从家纺产品角度来看：家纺产品正朝着时装化趋势发展，消费者将会选购多套床上用品，依据环境及心情的不同来进行搭配。开发符合消费者消费理念的产品是在竞争中取胜的法宝。家纺产品正处于市场的高速发展期，应加大市场渗透，以抢占更多的市场份额。

从家纺行业分析：家纺业将由目前的产品竞争过渡到品牌及服务竞争。并且中高档品牌将成为市场主流，符合中国国情的中高档品牌产品将会为市场青睐。一些超高档进口品牌受制于高昂的价格壁垒将不会出现太大的增长。未来5年，国内大、中城市市场品牌格局已初步形成，各品牌战略重点将转向消费意识逐步增强的县、乡镇市场。

四、具体传播思路

我们结合以上分析提出维科家纺产品的传播主题以生活更小资，提倡简约方便、实用的生活方式为主，把维科家纺树立成室内软装饰文化的提倡者的企业形象。确立维科品牌：时尚、小资、有亲和力的品牌形象。以不同的文章体裁对行业用户、家庭用户、个人用户、媒体及业内人士进行宣传。

总传播主题和传播点：

具体传播主线：

活动策划：

一、维科家纺纺织专业奖学金成立新闻发布会

策划缘由：

1． 家纺产业已经从产品营销过渡到品牌营销上来，传统的家纺产品宣传过于技术化，缺乏沟通元素。

2． 制造新闻传播的启动点，引起媒体广泛关注。

3． 大专院校的学生是未来潜在的消费群，同时也可为维科储备人才。

策划要点：

1． 活动主题：维科家纺设立家纺专业奖学金新闻发布会

2． 联合中国棉纺织协会，中国纺织教育学会在全国纺织院校设立优秀学生奖学金

3． 会后大量新闻稿、深度稿跟进。

五、稿件主题规划

第一阶段（4月中）消费习惯引导、消费理念倡导

标题：维科打造家纺行业新趋势，简约生活理念受青睐

主要内容：

7.如何做好一个2.0活动策划案 篇七

不跟风就要落后，跟风而无法成功？企业该如何找到自己的成功之道呢？

2.0活动策划案例

一、打出网络真爱牌

2007年9月，柒牌西服配合中华立领的新上市宣传，联合网易上演了一场“懂的真爱，主角人生”的网络活动。此次推广成为今年服装营销中一道特别的风景线，该活动考虑到现在消费者习惯于书写博客、上传分享、网络交流等网络生活特性，以及新网络平台技术及特色组成一个互动活动舞台，携手无数对即将走入结婚殿堂的新人和很多对恩爱的夫妻，演绎一场以传播真爱为主题的网络“舞台剧”，而通过此次活动，柒牌中华立领西服以更低的成本，取得了更精准、更广、更深、更持久的宣传效果。

柒牌与网易举行的“懂得真爱，主角人生”活动直接针对主要核心目标精准传播：活动参与对象为即将结婚或已经结婚的伴侣；这类人群有着购买一套合适西服走入殿堂的迷惑和需求，同时，此类人群传播力和区域市场样板作用力是相对比较大的。参与方法也很简单：用户通过自己的网易通行证登陆参与活动，并填写一些简单个人信息即可参加，包括：自己与对象的昵称及真实姓名、一句相互评价的话语、至少一张恩爱合影、一段需要书写感人的真爱故事。并结合自己的网易博客建立真爱博客，如果还无网易博客的用户，可直接申请注册真爱博客。所有活动浏览者很方便的深入了解每组参与者的具体情况（伴侣合影、真爱故事记录、相互的评价、甚至生活日记），浏览者在活动页、参与者介绍页、参与者真爱博客上都可随时进行投票。截至到11月23日，共有316对爱人参与该活动，最高者得票8000余票。

二、设计周边服务

值得一提的是，柒牌本次活动页面中同时设计了很多周边小服务：婚事策划交流社区、结婚礼服搭配小游戏；另外配合有图文结合的解说性网页分别介绍中华立领的文化背景及底蕴，提出了新结婚时代用中华立领的建议及主张。整个活动中对一些细节的处理也很到位，比如每周冠军赠送中华立领套装，并将此组爱人穿着中华立领的合影放置于活动首页，对获奖者用户激励的同时，更让一对对新人成为我们的草根代言人：让参与者用自己的形象来告诉大家，中华立领真的很特别！

此次中华立领的网易真爱之旅，意味着柒牌服饰一种全新的活动策划时代的来临。由于其具有用户长期参与及奉献的网络2.0特性，我们就称他为：2.0活动策划。他与传统的活动相比，不光是成本更低（你可以想象带上300对新人天

天和你到处做宣传的成本是多高），他突破了传统线下活动对参与者的限制，让更多的符合条件的用户参与其中，随着活动的发展，就算有10万对新人加入，该活动也能在相同成本的情况下顺利进行；而且用户参与度更深，让人在回忆与总结中，对中华立领的“真爱”产生任何和偏好，对参与者的影响力更大；自然，他的策划运作过程与传统活动的策划运作也是完全不同的。

剖析2.0活动策划

如果其他服装或其他行业企业认为：这很简单，我们也可以作一个这样的活动，形式照搬，换个针对的人群即可。那我不得不提醒了：不要以为把活动设计好，找到网易或其他门户在相关频道及位置做广告就可以了，这只能是貌合神离。我们如何来策划一个好的2.0活动呢？大致可以分如下几步来完成：

一、制定活动目标：配合公司整体营销计划，确定我们的营销目的是什么。影响谁，达到什么效果（告知还是建立偏好，或者促进销售）？然后根据我们影响的对象及需要达到的效果来确定是否需要做2.0活动，该如何做2.0活动。营销谁（目标网络化特征分析）：考虑我们的对象的网络化生活特征是什么：他们接触网络的频率如何，日常接触的网络的目的和类型是什么，根据这些问题来确定是否适合网络化活动传播，应该采取什么形式的传播。不要对不习惯写博客的人进行博客营销，也不能让不习惯社区的人进入社区深入探讨。柒牌中华立领市场定位非常准确：以新婚用户为市场介入点。针对新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新装，而结婚时候穿什么更是每个人都非常重视甚至常常遐想的。这群用户对网络的接受程度是相当高的，大部分拥有自己的BLOG，未婚者和已婚者都会网上发布的新郎新娘衣装感兴趣。

达到什么效果：我们的产品特性及诉求点传播可以利用网络得到什么形式的协助。并非每种产品都适合网络活动，有的利用网络技术就可。大体来说，网络本身技术和平台可以在几个方面上对产品传播有益：更详细的解说、更形象的展示、更长久的保留、更快速而垮地域的传播；网络活动则可在以下几个方面对产品传播有益：对某一类人精准营销、让参与者对传播思想产生心灵共鸣、让参与者通过个性化、涂鸦、创造等丰富传播内容的种类和层次，提高活动的吸引力，获得优秀作品得到二次传播的机会和载体，让参与者成为我们的传播合作者，一起去影响更多的人。

二、设定活动主题：针对目标人群，设定活动主题。这些基本都是和传统的活动策划相同的。不过最好体现出个人参与精神，让目标用户体会到一种“主人翁”精神。柒牌中华立领此次活动针对新婚人群，提出真爱和主角的主题。很贴近即将结婚或已经结婚的年青人心理。柒牌中华立领将中华传统文化与现代气息相结合，与中华传统婚姻的文化相结合，开辟出一片诉求的蓝海。同时，传递一种表达个人真爱的愿景，让每个人在参与的同时，展示自己的“幸福”。

三、选择活动形式：很多次朋友咨询，我想去针对某人群做活动，我们应该以什么样的形式来做活动呢？做活动形式策划需要发散性思维，但一味的发散是不行的。我们需要遵循几个问题：

一、我们要影响的对象，这些人关注什么？青年人的娱乐化程度较高，同时，即将结婚的对真爱表达也是有一定的潜在渴求的。所以组织以“真爱”为主题的网络活动，符合了目标人群的需求和习性。

二、我要什么办法才能引起他们的关注和参与呢？要人陪我们一起玩是需要感召力和魅力的：你倡导的形式是否简单的人一看就明白，你提供给参与者的魅力是什么——参与的感受（快乐，娱乐）、参与的门槛、奖品等的吸引；

三、活动形式策划前。需要考虑我希望参与者能提供什么我们需要的，他们能以什么样的形式来丰富我们活动的内容；通过活动形式是否能引导参与者在传播上做什么；柒牌此活动让参与者在自己的BLOG上宣传他们的中华立领新品，让参与者提供个人的故事，为活动浏览者提供看点。同时，让优异参与者担当模特展现中华立领的风采。

四、活动网页设计流程是否合理，这是非常关键的。我们要去考虑和学习一些好2.0活动中的用户参与流程的设计、活动首页的设计、参与者页面设计、与参与者博客的连接、其他配套页面的设计、奖品的设计、过程数据检测及分析等各个细节。活动的平台是一个与用户的交互平台，每个页面、功能都是用户需要体验的。我们只有让用户体验很方便，用户才会参与，一个不合理的流程设计，会让20%的用户参与过程中半途而废。同时，整个流程是否引导和激励浏览者能做什么贡献：在用户参与流程中一个好的广告植入，却可能让活动的效果得到更大的发挥；同时，内容的设置上还要考虑，单纯的浏览者（非活动参与者）会获得什么信息；因为浏览者的数量将是最庞大的。

五、活动形式中是否与我们的诉求点或者品牌特性有联系点，如柒牌此次活动，抓住的就是青年上网普及率和博客普及率等特性而设计的，他形式简单，容易参与；参与者提供真爱故事及夫妻合影，增加活动的内容及可浏览性；给参与者提供工具发动朋友投票，参与者传播此活动；为浏览者投票设置奖励，刺激参与和关注；活动形式以情侣和夫妻展示真爱故事及照片为主，与中华立领的人群及愿景都相当符合。

四、选择活动媒介：根据针对人群及活动形式，需要参与者的网络生活特性等因素来确定合作媒体。正如百事可乐选择51.cn是因为51的用户年轻化，并常上网，习惯并擅长于接受、传播新事物。很符合百事的人群和活动目的。但我们选择媒体的时候，不能只考虑是否是知名媒体和浏览率，主要考虑的是该媒体上的用户习惯及特征。网络化社会引发一些新的不可忽略特征：某些平台用户习惯于浏览，而某些平台用户习惯于发布或传播。

五、核心人物邀请：对某些核心草根明星的专项邀请也是有必要的。一个活动，可以对符合自己品牌或活动精神的、在某个圈内有一定影响力的关键人物参与。这些人不一定是明星。比如中华立领如果开展一个专项工作邀请一些博客点击率很高、或具有典型传播特性的情侣（推销员）用户参与，赠送中华立领西服。同时，也可邀请知名摄影师、设计师BLOG主对该活动或活动中参与者进行点评。

六、广告植入：只达到知名度，没产生效益的活动是无效的。甚至有的活动让参与者只娱乐并没体会到品牌信息就更是失败。我们不能只在活动宣传语上去强调我们的产品信息及优势。我们更多的需要把产品信息植入到活动过程中去：柒牌“懂得真爱”中西服搭配的小游戏无非加强了用户对中华立领的形象了解；而每周模范夫妻处放置的穿着中华立领西服的夫妻照片，更是一个活广告。另外配合的2篇软文，阐述柒牌企业的兴民族品牌的理念，以及中华立领的文化内涵，对有兴趣深入了解企业信息的用户提供图文的介绍，加深偏好的建立。但此类软文插入仍然过于直白，且文字太长。想要看完还是很累的。显然，在这个配合小细节上，所花费的探讨时间还不足够。

七、预算制定：这些和传统传播是相同的。

八、活动检测：作为一个2.0活动，检测是最重要的。2.0活动每个步骤都可以检测。企业可以在一些关键点上设置数据检测。获得一些关键数据，比如：检测浏览者与参与人数的比、浏览者人数与评论人数的比，如果比例太低，考虑调整某些流程或设计(有时，一个按纽、一句提示的修改就能增大比例)。网络活动每个图片、区域都可以随时获得点击报告，通过检测和分析，我们应该适时不断优化活动，并形成报表为下次活动做为参考资料。

九、活动之后：用户参与活动上传了很多文章、图片、视频，活动结束后，这些如何利用和处理。有人认为最好自己做一个社区，让活动参与者可以每次都回来。这对很多企业是不可行的，让用户增加一种生活习惯是艰难的。但我们可以选取优秀作品，通过组合和协助发布进行二次传播。也可以通过合作方某些频道、社区等保留活动所有的内容。方便以后参与者查询浏览。同时，我们应该去用数据来分析每个阶段的效果：活动宣传入口位置点击率离预期目标如何？点击与参与的转化率如何？每日增加人数变化情况如何？浏览者浏览深度如何？中间做过的调整和相对的结果如何。——把这些记录下来，可让下次活动获得更准确的数据参考，这点和线下活动策划相比，也是更能数据化、阶段化的。

8.一个完整的营销策划案范文 篇八

迁

学

院社会

服

务

系

志愿 服 务 中 心 策划 书

“爱要让你听见”大型义卖活动

一.活动背景：

秋悄悄地走进了我们的生命，风轻轻地拂过你我的脸颊，拨起撩人的心弦。叶随秋风而舞动，心随梦想而颤动。

这是一个充满幻想，追逐理想，收获希望的季节。在这样的季节里，有这样一群孩子，他们的世界是无声的，然而他们的心却是憧憬着这美好的季节。为了是那些身心有缺陷的孩子得到更多的关注，为了更好的聆听孩子们的心声，用爱帮助孩子们谱写更美好的未来，帮助他们健康快乐的成长，我志愿服务中心联合宿迁市惠耳语训中心，将举行大型义卖活动“爱要让你听见”，传递社会各界对孩子们的关怀。

二.活动时间：

2011年11月12日星期六

三.活动地点：

宿迁市宝龙广场

四.活动人员：

一系志愿者服务中心所有成员及志愿者，宝龙广场商家负责人，惠耳语训中心相关负责人，及社会各界人士。

五.活动形式：

我们将在宝龙广场选择合适的场地，以纪念卡片，赞助商赞助的相关实物，及惠耳语训中心孩子们的美术作品作为义卖物资，吸引居民群众募集捐款。

六.活动分配：

志愿服务中心秘书部联系相关志愿者，分配任务；新闻部负责现场宣传，制作海报并拍照记录；培训部负责培训志愿者，将相关任务分配到位；服务部由部长带领，组织志愿者行动，维护义卖现场合理高效的进行。

七.活动流程：

1.11月9日之前确定活动场地，并联系相关负责人届时到场。

2.11月10日前由志愿服务中心志愿者制作相关宣传卡片，并印制完成。

3.11月12日下午1时许，宿迁学院新东门，所有志愿者集合前往宝龙广场。

4.活动之前，由志愿者在宝龙广场上向路人发关于本次活动的传单，让更多的人了解本次义卖活动的意义。

5.活动开始后，按照既定计划和人员分配，进行为期3小时的义卖活动。

6.下午4时许，活动结束，所有工作人员，志愿者进行合影留恋，募集到的善款悉数交予宿迁市惠耳语训中心。

八．注意事项：

（1）志愿者出校后要更加注意自己的形象，积极融入集体，团结队友同学。

（2）注意活动安全，在义卖的过程中，注意措辞，严格按照计划行事，不可脱离集体，单独行动。

（3）活动前各志愿者要积极准备，以热情的态度接待每一个前来参与义卖的群众。

（4）做好图片资料的收集工作。

（5）将义卖所得钱物妥善保管，防止因意外事故而缺失。

九．活动意义

1.对于惠耳语训的孩子们

①使惠耳语训中心影响力进一步增强，使目前仍无法得到充分治疗的孩子们有了可以寄托的地方。

②使孩子们得到更多人的关注与帮助，感受到更多的爱，温馨社会环

境。

2.对于宿迁学院

①扩大宿迁学院社会服务系志愿服务中心社会影响力，为今后更多的志愿服务提供成功经验。

②增强了当代大学生社会责任，培养志愿者团队意识和合作协调能力，并增加社交经验。

③通过本次活动得到社会各大商家的资助，为宿迁学院社会服务系的志愿者们解决志愿服务上资金方面的问题，有利于今后开展更多的志愿服务。

3.对于社会各界商家人士

①加强社会各界人士的社会责任感，让他们回报社会，有利于构建和谐社会，让爱无私蔓延。

②本次活动由宿迁各大媒体报道，商家通过本次活动，有利于向社会推广自己的品牌，提高知名度

③商家通过本次活动，可以提高自己的社会亲和力和公众的认知，树立良好的商业形象，扩张该商业的持续发展空间

④增强商家及其产品在社会上的美誉度和忠诚度，提高产品市场占有率和竞争力。

十．附：

1.“爱要让你听见”大型义卖活动的宣传拱门内容：“爱要让你听见”大型义卖活动—“我爱购购团购网协办”

2.本次义卖活动，所取赚得的钱5%-10%作为善款，由主办方保管

3．爱心纪念卡片由宿院志服中心设计,“我爱购购”发行

4.义卖活动中，每一个商家分配一个志愿者，负责义卖纪念卡

5.本次活动由宿迁各大报社、媒体全程报道。

宿迁学院一系志愿服务中心

9.老男孩老女孩电视节目策划案范文 篇九

一、前言

此策划案主要在于分析各种资料及比较国内各电视节目的基础上写成的，但对于受众的调查，主要还停留在资料的采用及其相关产业的分析上。本策划案主要是解决《老男孩，老女孩》节目的定位，播出前的炒作、推广、合作及播出中的进一步广告投入、节目深化战略。

二、情况环境分析

（一）、市场分析

近年来，掀起了一系列“复古”热潮，尤其以18至25岁的年轻人为主要代表，在服装、饮食、日用百货等多个方面，追捧70、80、90年代的各类商品。那些祖母级的海魂衫、“回力”鞋、护肤品、小吃，都成为当今的潮品。2010年10月28日，电影《老男孩》的上映使得“复古”风潮，越演越烈。虽然电视节目比比皆是，但专门演绎童年、怀念过去的节目至今是一个空缺，可以说这块市场是非常有潜力，非常有前景的。

（二）、市场竞争分析

在淘宝、阿里巴巴等各大购物网站，“怀旧”已经成为热点主题，相关的商品和影视作品深受大家的喜爱。就以《老男孩》为例，该片仅在优酷视频网的官方播放次数就已达到7000万次以上。它感动了60至90后各年龄层的广大观众，很多人流下了对青春唏嘘的泪水。可见，不管是哪个时代里长大的人，对于自己逝去的时光，都有“怀旧”的情怀。正是缘于大家这种情怀，我们更加应该为广大观众提供一个“回忆”的频道，为大家展示过去的事物，听大家讲自己的过去的故事。

（三）、受众分析

对于观众而言，可以划分为三个不同的观众群体。1、16岁以下：对于没有经历过80、90年代的他们，该节目为其提供了一个了解长辈们生活的平台。在观看节目的同时，他们可以对照自己的童年及青少年时期，感悟到不同时代的乐趣。2、16到30岁：这是节目的观众主体，他们是生于80、90年代，他们的生活经历中存在着很大的时代因素。他们也是时尚潮流的主要推动者。在节目里，他们能够结合自己的生活经历，讲述对童年和青春的种种回忆；他们的关注，也应该成为节目内容的主要参照物之一。3、30岁以上：对于过去的生活，这一观众群体有着更为深刻的经历与体验。他们对于怀旧的事物有着更为复杂的感情，对于那些70、80年代的事物，他们更有话语权。所以，他们也是节目的重要受众之一。

虽然年龄层次不同，但是对于同一主题都会引发不同的感想。不用深究这样的感想是什么样的，至少我们的节目目的就已经达到了。

（四）、注意问题

正因为这个电视栏目不容轻意失败，故必须注意三个问题：

1、必须适应国内外大局势的发展趋势。

2、必须突出70、80年代的时代特征。

3、必须走出已有谈话类节目的影子，需要加强互动性和趣味性，且包容性必须大，从某一事件或事物的多方面出发，才能满足各人群的需要。虽然是追忆并讲述童年和少年的故事，但也得强调可看性，嘉宾或观众代表的言论真实、可靠，且应当富有感染力。

三、栏目设定

1、节目类型：生活谈话类节目

2、直播或录播，每周5或周6晚上一期，时间最好为晚上20：00至23：00范围内。时长60分钟左右。

3、主持人1到2名，年纪在25到30岁最佳。要求主持人能灵活把握节目气氛，对70、80年代生活有一定的认知，但有具有一定的时尚敏锐度。若一人主持，以男性为主，因为性格开朗、思维灵活的男生，更容易打破年龄的界限，更好的融入到观众。但是值得注意的是主持人必须让人有诉说欲望。

4、节目内容：

10.西式婚礼策划案[范文] 篇十

1，留电话后，我好久不敢去打。在qq上的简单问候，聊得很少，似乎有些隔膜。后来同在异乡工作的经历有了些共同话题…..2，关于印象，麻城，一个杜鹃花很美的地方，认识了一个充满灵气的女生。当时没有像很多。后来在一起了后对麻城的印象更多，更具体，但是比较难以描述。

3，对武汉的地方，这是我们生活从不太熟，到熟悉，到默契，到确定关系，到结婚的地方。会议地方太多，事件可以说几个，比如1，我在追她的时候，晚上我开车去找她，已经很晚，然后送她的朋友回家，结果开错了路，一路逆行开上了彩虹桥，到了汉阳不知名的一个巷子中，迷路了，但是丝毫不觉得害怕，两个人反而很快活。有刺激的感觉。结果找路找到了快12点，然后又去见一个她的朋友，三个人到一家甜品店吃甜品到快1点。然后同她跟她的朋友回家。回家都凌晨3点了。几乎没有这么玩回家的经历。感觉很有意思。

2，我的一个心愿，跟我心爱的女生步行走过长江大桥，看两岸风景。刘雅陪我从汉口江边出发搭轮渡过江，我们拍着长队，握着单反，一路怕把她弄丢了。让她看着我的背，跟着我走。轮渡上的合影是我们第一次合影，我第一次近距离跟一个女生合影。很紧张的说。到对岸后穿过商业步行街来到长江桥头，慢慢走过大桥，路上碰到摄影爱好者帮我们拍了几张合影。一路走回汉口这边。

3，在就是东西湖，刚开始那些天，我每天骑着电瓶车给她送我在家扎好的豆浆。一天一大杯。每天的鸡蛋馒头送到校门卫室。成了我们的接头的暗号，到了，放好了。早点下来拿，别冷了。她每天上班第一件事就是去门卫室拿早餐和豆浆。

3，关于朋友的评价，我的朋友对她的评价就是很大方，容易交流。乐观活泼，有点古灵精怪。觉得我的性格平和，忠厚。非常搭调。十分默契。她的朋友就让她说吧。

4，初次牵手她刚刚说了，拥抱接吻就不说了。电影我说说，那时候还没确定关系，我也在仙桃，还没回武汉，我约她出来，在万达吃饭，当时阿凡达，3D版很火，我就建议看个电影。票价还不便宜。就去定了看，3个小时电影，我想跟她说说精彩的部分，她老说嘘，别说话，看电影。看完了都晚上11点半了，拦的士回去。两个人在路上昏昏欲睡，然后就聊了几句，她困了，往我这边靠了靠。我就用肩膀接住。感触很深，就这样回去了。

5，确定恋爱关系还真没个准确时间，过程是这样的：关系很融洽的一次，她跟我说，关于一个什么问题，要问我意见，说要征求死党的意见。我对她说，我不是你的死党，她说，不是死党是什么。我就有些郁闷了。说不是死党就是了。我不想做你的死党。之后的一天很痛苦，认为我自作多情了。搞了半天把我当死党对待。就写了一封告白信。说清了这么久以来自己的追她的想法。她收到信后居然没有惊奇，只是说让我别郁闷，问我好些了没。别不开心了之类的。最后我说了很多，她说那好吧，我们就这样吧。我开始理解错了，以为是不在联系的意思。更加郁闷，后来说着说着她说是尝试着开始相处，相互了解试试。接下来就很顺理成章了。第一次戴戒指是我在她生日那天，带她去选一枚自己喜欢的戒指，看了很多，最后选的金至尊的一枚白金花戒。她很喜欢，一直带着，结果，没多久，她发现戒指没了，很着急，到处找，回麻城找，在住的地方找，在我家里找。都没找到，终于最后还是没找到，她很难过，好几晚睡都梦着找戒指，我很心疼她，虽然也有点难过，毕竟是第一份重要的定情礼物。但是我还是安慰她，说要给她买好的结婚戒指。这次去香港就直接去了卡地亚专卖店。买了一对戒指。她的带钻石的，我的不带钻石。一对经典款。现在她都十分小心戒指。总体来说就是，失去的不久，又重新回归并且更加完美。

5，现在的感觉，就是很平和，虽然忙碌和紧张，加之经济上的紧张，各种事接踵而来。但是只要是想到结婚后我们的幸福生活，一切都觉得是值得的。一切都变得更加憧憬和向往。

刘雅：

09.5.2.小小的错过，最终还是认识了。

龟山初次见面，差一点错过。

09国庆

幸福村吃饭，开始熟悉。

10元旦

第三次会面，江汉路。

关键：大嗓门、拭鼻子，DQ抹茶冰淇淋

每天的嘘寒问暖让刘雅倍感温馨，也渐渐改变了生活习惯。

10.10.31

汤骥告白，刘雅回复“且行且珍惜”，汤骥误以为是拒绝，但是刘雅此时已经开始考虑汤骥的感受，害怕汤骥伤心。

10.12.14