教育联盟实施方案（共11篇）
1.教育联盟实施方案 篇一
达川区学前教育联盟
2016年度教师才艺大赛活动方案
为了推动达川区学前教育幼教联盟的发展，促进城乡幼儿教师专业素质的成长，缩短城乡幼儿教育的差距，共创幼教事业的辉煌，特举办本次教育联盟幼儿教师才艺大赛。
一、活动主题
青春魅力显风采，展现才艺秀个性
二、活动内容及参赛对象
（一）参赛对象
1.实幼大、小小班、艺术坊组成1个队（陈娅、刘玲负责）；中、小班年级组、万乐清（林代清负责）组成1个队各排一个节目参赛。2.各联盟学校赵家、麻柳、河市、耀华、管村、明星、爱琪乐幼儿园7个队各选派一个节目参加比赛。3.参赛队总数：共9个队参赛。
（二）活动内容
1.美术类（绘画、书法、手工）2.音乐类（唱歌、跳舞、乐器演奏）3.语言类（小品、相声、朗诵、童话剧）4.其它（魔术、曲艺等）
注：各参赛队必须选择三项以上编排成一个节目现场表演。
三、活动要求
1.各参赛队队员着装要求统一。2.每队参赛人数不限（可个人、可组合参赛）。3.每队要求1个节目，时间控制在4--6分钟之内。
4.参赛内容要求积极向上、健康、阳光，能展现幼儿教师风彩。
四、评分、奖励
1.奖项设置：此次活动分别设一等奖3个，二等奖6个，同设最佳才艺奖、最佳表演奖、最佳创意奖、最具活力奖。2.评分标准：
本次大赛为10分制，各节目由评委打分后再进行综合评。
五、活动时间及地点
时间：4月22日上午9：00
地点：实验幼儿园或三中学术报告厅
六、工作人员安排
1.评委：孙韵、张涛、高学万、邓小红、林丽各学校校长或园长。2.主持：于水清、哈蕾、碧云
3.宣传：邱洪梅、赵艳艳
摄像：刘俊杰、电视台 4.统分人员：王芝英、黎福蓉、杨素、刘利、李长秀 5.奖证负责：王颖淑、刘俊杰
6.舞台负责：雷必春、美工坊 音响：刘俊杰 7.安全负责：王颖淑、赵艳艳、余晓丽 8.后勤服务：陈廷莉、黄琼 9.场地保洁：肖世琴
达川区学前教育联盟
2016年3月14日
2.教育联盟实施方案 篇二
1 困惑
(1)困惑一
学校非常重视师资队伍建设,做强专业品牌。学校会派教师下企业锻炼或到国外学习培训,不断更新教学理念。但下企业锻炼很多时候是流于形式,有些企业进行知识产权保护,不欢迎外人进来。
(2)困惑二
学校在教学上也是精心设计,不断挖掘学生学习潜能,在设置教学计划时会考虑到专业特色,开设相应专业课程;会考虑到学生能力的培养及学习积极性的调动,开设素质课程;会考虑到设计时用到的美学知识加入美术课、图像处理课、网页设计课等;会根据服务外包企业的发包国家开设或日语或英语或韩语等语言课。并根据实际情况,采用多种教法如MCLA、项目管理、案例式、头脑风暴式等。
那么,教学需要企业的发包订单、项目案例等,又有谁能来提供呢?
(3)困惑三
职业教育是为需要而创设,为受教育者的明天就业而施教,并非单纯地为取得学历而教学。学生的非智力因素决定着成败,学校重视学生职业素质培养,制定每学年的素质培养目标,第一学年教会学生学会做人、学会做事、学会守法、学会学习、学会规划;第二学年教会学生学会调节、学会交往、学会感恩、学会技能;第三学年教会学生学会反思、学会自学、学会发展、学会生存;第四学年教会学生学会创业、学会推荐和学会抓住等。通过培养他们综合素质,提高社会竞争力。
学校培养学生的素质内容是否符合企业的要求呢?企业需要学校培养的素质还有哪些呢?
(4)困惑四
教学用书是永远跟不上时代发展节拍的,学校会根据市场变化及学生情况来编写校本教材或讲义满足教学需要。作为学校需要了解企业要求学生掌握的专业知识、相应技能以及掌握的程度。教学时采用何种教材,采用哪些案例培养等等。谁来指导学校教学呢?谁又能为学校提供这些针对性较强、保密性较强的鲜活的案例及类拟资料呢?
(5)困惑五
学校动足脑筋开通多种校企合作渠道,争取培养企业需要人才。但实质性的校企合作颇不容易。学校和企业之间似乎缺少点什么?是沟通,是信任,是合作。一方面企业需要大量的人才,一方面学校培养的人才又不能满足企业需要。虽然有些学校做了大量的社会调查工作,也知道企业需要什么,知道培养学生的实战经验,也朝着该方向去努力。但仅了解这些是不够的,要知道企业的岗位设置;学生的培养定位;工具软件的熟练程度;其他相关的水平及能力要求……企业需要人才,但去了解沟通时往往得不到想要的结果。特别是外包企业的保密性警惕性都很高,很多企业一旦有外单位人员来访时,屏幕马上切换;参观时不准拍照等等,企业的工作流程到底怎样;岗位间的相互协作是怎样进行的;培养人才需要达到什么样的要求等都有待去探索去沟通去合作。
当然还有不少困惑,校企之间到底如何合作,合作到什么程度,合作机制怎样运行。
破解这些困惑,切实扶持学校培养社会需要的外包人才是由教育局还是企业协会还是服务外包企业联盟还是特定的部门来解决呢?这些问题不解决,校企合作仍然是一头冷一头热,永远停留在低层次格局,不利于服务外包业的健康发展。
2 思考与对策
面对教育现状,面对校企合作中的学校热、企业冷;人才培养不到位中的学校急,企业愁……,教育部门应充分发挥服务功能、指导功能,联系已有的行业/企业联盟(如果没有联盟,就要联系相关企业),成立教育专家联盟(团队),帮助学校与行业/企业对话。通过教师培训提高,专家一线指导,考证质量监控来提高人才培养质量。
(1)重视教师业务水平的提高,请企业专家来给学校老师上提高课:怎么接项目、做项目、管理项目等,把老师培养成合格的项目经理。如果有可能的话把这项工作长期化,把它作为教师的继续教育培训内容。
(2)为学校教师提供实践岗位,提供行业信息以供办学参考,组织企业专家参与学校活动、校企合作等。
(3)国内外服务外包企业发展形势迅猛,可经常组织学校教师外出学习开拓思路。多看多学多思考多实践才能有多多提高。
(4)保持与行业/企业的密切联系,把企业最新的岗位需求等信息提供给学校。
(5)派专家深入学校研讨,指导和完善专业建设和规划。
(6)省市对学校的评估都有考证要求。学校希望能有真正达到行业要求的考证,希望能开办行业认证或行业技能测试。教育部门可联手教育专家,与行业/企业一起制定服务外包师资教学能力的考核标准;服务外包学生能力的考核标准,通过建立和规范以上行业标准,提高服务外包人才培养的整体水平。
学校师资水平提高了,与企业岗位培训接轨了,教学质量就有了保障,学校有了企业的最新信息、岗位能力和素质要求,就能很好地调整教学计划;学校和企业互动了互补了,才能培养企业需要人才。
当然要教育局发挥以上所有功能及作用,也是一个理想状态,建立联盟势在必行。
综上所述,学校教育需要企业来指导,企业需要学校提供合格的人才来发展,在校企合作中,政府部门应高屋建瓴,促使联盟的成立。
3 建立联盟,引领提升
联盟是连接企业与学校的桥梁,通过它可以得到最新的有用信息;通过它可以有信心培养适销对路的人才,通过它校企共绘产业发展蓝图。
3.1 联盟组成
政府部门应成立联盟领导小组,联盟领导小组牵手主管部门领导、行业/企业专家、学术/专业专家,组成行业/企业联盟、专家/教育联盟、教师联盟和督查联盟4个联盟团队,充分发挥他们的积极作用,更好地为地方经济服务。
行业/企业联盟应由主管行业负责人、各单位的领导、人力资源总监、技术总监组成。
专家/教育联盟应由主管部门负责人及熟知教育政策的具有专业技能和理论功底的专业学术团体负责人组成。
教师联盟是由一定教学经验、爱岗敬业、不断进取的骨干教师组成。
督查联盟是由行业办、信息办、教育局等政府工作人员组成。
3.2 联盟职能
行业/企业联盟在4个联盟中起一个龙头作用,给专家/教育联盟及学校指明方向。提供行业/企业发展趋势、就业市场信息和本行业不同岗位中的从业人员所应具备的文化知识、实践技能和思想素质的标准等。定期开会,公布信息,校企互动,信息反馈。
专家/教育联盟是中坚力量,起一个承上启下作用。参加行业/企业联盟活动,根据联盟提供的对人才需求的现状及趋势等材料,共同分析职业所需的能力体系,为学校提供教学目标、课程结构及教学内容,并指导学校专业教学计划的制订与完善,指导学校开发新专业、新课程,对学校的专业建设工作进行指导把关。并与行业/企业联盟一起完成教师新知识新技能的培训工作,为学校提供接包机会及校企合作机会。
教师联盟是通过具体实施方案,反思教学,总结经验,提供教学现状等材料给专家/教育联盟,共同探讨教学质量提高、校本教材开发、人才培养最佳方法等。
督查联盟是对学校的就业率、企业的满意率、家长/社会的认可率和学校对联盟发挥作用的肯定率来进行全程监控和考核。每年提供相应的审查报告,促进和保障联盟工作有效进行。审查结果还可作为政府考核教育、行业的依据之一。
3.3 联盟运作
联盟领导小组定期组织召开各联盟会议,了解并把控联盟运作情况,组织并提供专家、教师参加城市间、国家间的学习交流及培训机会。
成立联盟后,学校就可安心抓好教育质量工作,减少了不必要的人力、物力、财力、精力等的付出。当然学校要保持生命力,也必须关注或参加联盟或专业协会的活动,了解业界发展趋势,根据学校学生的特点,做好专业及岗位的定位工作,把学校办成人民满意和认可的学校,办成为学生提供终身学习的学校,办成有生命力和创新力的学校。
参考文献
[1]刘育锋.分析澳大利亚资格框架体系改革我国职业教育证书体系[J].中国职业技术教育,2002,(22).
[2]姜文宏.《澳大利亚职业教育培训包》解读.丹东纺专学报,2004,11(02).
3.定制教育，商教联盟 篇三
美容行业的共同需求——教育
王勇刚老师曾说：人性创造需求，需求创造市场。研究市场变化，研究终端的需求，是这个时期厂家必须面临的一个课程。其实，颇具规模的高中低档美容院与筹划中准备开店的需求，前店后院与美容美发综合店的需求，一般连锁店与功效连锁店的需求，及美容会所与美容连锁的需求是有本质化差异的。厂家只有定位于市场，找准需求，整合资源，满足需求，才能做到符合时代与行业的发展。但纵观今天的美容行业，有一个需求是共性的，是长期的，那就是美容院的教育培训。
有人戏言：现在全行业都在搞培训，美容行业已经是商家与教育机构冰火两重天。姑且不论教育培训的作用与有效性，就凭现在风生水起，眼花缭乱的教育培训现状，就可以窥探这个需求的承载量与普遍性。
也有厂家一直在重视教育，投入培训，可是为什么花钱还是请不来人？对于美业教育乱象，王勇刚老师曾经戏谑说：厂家美导到公司培训一个月，就去教做了三年产品的美容院？最难缠的顾客等美导一下店就交给她销售？项目公司的人在就有销量，人走就没有？美导下店培训，到底培训什么内容？阶段性的营销手段，如电话营销、疯狂拓客、送礼抽奖、赌城大赛，阶段过后就销声匿迹，甚至搞死一批店？激励手段只能玩上一两次，再接下来就束手无策？这些现象都是因为很多厂家没有开店的经验或者说不能把专注力投放于此，很难从店务等多角度来帮助美容院成长，而且美容院也不是靠单一的产品培训就能够提升销量，迅速发展，从而维系忠诚度的。
专业教育帮助美容院华丽转身
今年，很多优秀的厂家另辟蹊径，从传统配赠转化成课程配赠，与众诚·王勇刚美容教育机构商教联盟，定制教育，针对性把品牌、商品与营销、店务课程结合，从而业绩与口碑双提升，商家与加盟店同受益。例如，台湾罗丽芬化妆品公司、创美时化妆品公司、兰树化妆品公司、樊文花化妆品公司等都与众诚·王勇刚美容教育机构达成战略合作。
今年10月份，为了推动行业良性、健康地发展，众诚教育机构将在广州举办“路在何方——中国专业线厂家商教联盟高峰研讨会”，旨在帮厂家梳理思路，对终端美容院的情况进行全面、系统、深入地了解。
同时，王勇刚老师将带徒授课，结合十多年厂家与下店经验，打造100名店务辅导专员，掌握店务全貌，学会店务诊断，完成由美导向店务专家的华丽转身。终端为王，只有了解店务才能服务美容院，有根就有一切！
众诚·王勇刚美容教育机构作为行业最权威、最专业、最有影响力的教育机构，目前在全国范围内开班逾百期，200名连锁大店、5000家美容院参与了其各种课程的学习。其中《美容商战赢利模式》全国开班65期，《美容院店务店长班》、《美容院店务系统王》全国开班12期。可以说，我们培训了中国近半数的连锁大店与优秀的美容院，是中国专业线实战类最火的教育品牌。
4.小初联盟实施方案 篇四
一、目的意义
组织小学、初中学校发展共同体，是以促进区域学校发展为共同愿景，以“团队学习，合作互助”为基本形式，以增强校际间交流为平台，促进共同体中所有的学校，在共同的学习研究中和谐发展。
二、实施原则
1、学校发展共同体，既是一种组织形式，一种活动形式，也是一种管理方式，管理策略。
2、学校发展共同体中的所有学校，在共同的学习研究中“平等相待、优势互补、资源共享、互相促进、和谐发展”。
3、学校发展共同体是由学校自发组织、自愿参加，教育科、教研室等科室参与指导，实现具有自觉性、针对性、实效性的区域合作。
4、各个学校都要针对自己的实际问题和共性的问题进行研究，通过定期会议，与团队伙伴共同分析，共同解决、共同提高，互相完善。努力探寻一条适应区域教育发展的特色之路。
三、组织机构
（1）学校发展共同体领导小组：
组长：李萱
副组长：马荻、脱永刚、杜崇慧
成员：小学初中全体语文教师
（2）学校发展共同体顾问：小学初中各教研员
四、活动板块
一是小学初中教学互动共同体；二是学校班主任工作共同体。
五、活动形式
1、校与校之间通过现场会轮流开展教育教学交流。
2、各校确定某些相对强项的学科，负责学校发展共同体内该学科的教学研究。
3、联合备课，联合组考，联合教学调研，联合承办各种活动。
4、每学期至少有一次或有一个学科，请名、优教师走进对方学校开展送教活动；或组织教师走进名校活动。
5、每学期集中一定时间，联合聘请专家来校开办专题讲座、名师讲堂，对教师进行专业辅导，达到资源共享。
6、组织教师开展校本教科研、读书促进会等活动。
5.教育联盟实施方案 篇五
关于开展联盟校互访交流活动的 实施方案
为了促进教师的专业化发展,有力提高我校教师的教学科研水平,搭建教师、学校相互学习、相互交流、相互借鉴、共同提高的平台,达到优势互补,资源共享,相互促进,教学相长的目的,遵照《太原市教育局教育资源共享的实施意见》,根据娄烦县教育局的安排部署,决定与娄烦镇中学开展教学联盟校交流活动。为了使此项工作得以有序实施,特制定本方案。
一、交流范围
在保证落实学校教学常规的同时,我们将着重从学校管理,课堂教学,教研活动,集体备课等方面进行互访交流。
二、内容及形式
1、学校管理互访:包括教学管理、教研管理、德育工作、档案管理、后勤管理、制度建设等。此项内容可通过现场查阅资料的形式进行。
2、课堂教学观摩
本学期,我们将推荐七、八年级部分优秀教师,亲赴娄烦镇中学,在语文、数学、英语、政治、历史、地理学科进行课堂教学互通示范观摩,适时进行说课、议课。
3、教研活动、集体备课互访
④要认真听取师傅的教导,一学期争取每月上一堂提高课给师傅听,同时在说课,评课方面也要积极听取师傅的指导,争取更大的提高。
⑤被交流老师要认真学习业务知识,努力上好每一堂课,并请交流教师听课、评课。一学期至少上好一堂公开课,认真听取师傅的示范课,寻找适合自己的教学途径,形成自己的教学风格。
三、几点要求
1.每学期开展校际交流活动两次,交流学校和交流内容由学校根据教育教学的实际情况确定。
2.由校际交流活动领导小组确定参加活动人员,办公室负责通知。
3.参加活动人员须带好笔记本和听课本,记录交流内容,详细填写听课记录。4.交流活动结束后,每位参加交流的人员须写出1000字以上的心得体会或总结材料上交教研室。
5.交流活动结束后,由组长或指定的其他人员在教职工例会上,对校际交流情况进行总结汇报,并就先进经验和教学法的学习、推广运用作出安排。
6.交流活动结束后,以教研组为单位,开展学习研讨活动,根据情况也可组织全校性的学习研讨活动。
四、组织机构 组长:雷霆
副组长:段永峰赵占宽 成员:高志杰常培军武爱军
6.品牌联盟活动方案 篇六
一、活动类型：品牌联盟活动
二、活动主题：新品品鉴会
三、活动目的：通过四地联盟举办品牌分享会，宣传新品上市，营造高端生活圈层，迅速储积客户资源，为品牌在该区域的价值宣传营造氛围。
四、活动亮点：高雅乐队演奏欣赏、名贵骨灰级珍藏钟表鉴赏、互动交流
五、活动构成：迎宾区（迎宾签到背景板、迎宾花柱、签到用品、礼仪小姐）、沿路指示牌、扶梯纱缦布置、主会场布置（花艺布置、现场气氛演奏、高级欧式帐篷）、名贵骨灰级珍藏钟表展、T恤DIY、交流酒会。
六、简要流程：迎宾签到（礼仪迎宾）→演奏欣赏→T恤DIY→名贵骨灰级珍藏钟表展→互动交流→合影留念→午休→名贵骨灰级珍藏钟表展→互动交流。
七、效果预估：通过四地联盟举办新品品鉴会体验，形成良好的品牌宣传，营造高端生活圈层，储备一定数量的客户资源，为提高销售作准备。
7.教育联盟实施方案 篇七
异业联盟在发达国家的企业中盛行不衰,发展得也较成熟,其形式多种多样,涉及的行业范围也较为广泛,如汽车业、金融业、零售业、电信业、医药业、服装业等等。这种联盟形式在许多追求发展的企业的战略中是举足轻重的。恰当的异业联盟,将使企业品牌形象更具知名度,各种营销活动因强强联合而变得声势浩大,收效显著。同时,能有效利用客户资源,提高顾客满意度[1]。在我国,异业联盟发展缓慢,在大宗商品销售中处于探索阶段,但理论上的研究较少。近年来汽车行业的持续增长,竞争也日益激烈,要寻求营销新突破,异业联盟是汽车营销领域值得研究的一个新课题。
1 汽车业异业联盟流程设计
在开展异业联盟战略实施前后,需要获得更多企业客户信息并进行数据处理和分析,包括客户特征、购买行为、生命周期、关联的反应。异业联盟的企业怎样充分利用数据挖掘技术和CRM对数据进行识别与预测,选择什么样的联盟合作伙伴,如何借助技术在营销策略和流程上实施关联,从哪些方面对员工进行关于关联的培训与激励,如何对关联的效果进行评估等,是一个系统工程,见图1。
1.1 产品确定和目标客户确定
实施异业联盟,首先要搜集所需要的各种信息,如消费群体人口结构特征、消费行为数据、购买历史数据等等,通过相应的信息处理来进行客户细分和产品组合,借助CRM,利用企业现有客户数据库,通过数据挖掘技术对产品和产品之间的关联度,顾客与产品类型之间的关联度进行分析量化,以发现消费者的多种需求,在需求分析的基础上为顾客提供满足其需求的多种产品或服务。
目标客户的确定要运用客户关系管理,从企业本身的目标市场中进行客户细分,同时还要结合关联产品,使客户细分的结果更为可靠,从而确定目标客户。客户价值理论和顾客让渡价值是目标客户细分的基础如图2。
例如,在银行业、保险业等金融行业中,消费者在购买产品或服务时需要提交详尽真实的个人数据资料,通过CRM和数据挖掘对顾客记录信息进行整理分析,同时进行客户生命周期价值分析,得出相应分析结果,这些分析结果可以为顾客提供针对性的产品或服务,从而开展关联活动[2]。
1.2 机会识别与预测
通过CRM系统管理和相关数据库信息,我们进行关联机会识别与预测,这是实施异业联盟间过程中最具价值的步骤。机会识别与预测一般通过分析产品特征来寻找现有客户中符合该特征的客户。也可从客户分析出发,通过研究不同客户群体之间的产品使用差异而得出的结论,来对现有客户属于不同群体而推荐不同的产品组合。
基于数据挖掘的关联机会识别的成功取决于以下几点因素:CRM数据处理,进行深度的数据挖掘和分析,建立关联预测模型。如图3。
1.3 实施关联
关联机会识别出来以后,下一步的任务就是如何把市场机会转变成联盟企业共同的机会。另外,我们并不能过分依赖各种技术的分析结果,CRM系统识别出来的关联机会也并不是完美的,要充分结合实际,在预测产品购买时,通常会假设几种产品之间存在着某种直接联系,但实际上这些联系的方式并不很确定。但可以通过多增加一些条件来降低这种误差,比如在关联法则中引入提升度的概念,从而确定相应的产品关联因果关系。除了在构建的模型中增加一部分约束条件来提高预测模型的精度外,企业营销人员还会根据识别出来的关联机会来制定正确的营销策略,协调各部门之间的交流与合作,对销售顾问的培训和有效激励等对预测模型的正确实施也是至关重要的。成功实施异业联盟关联,企业要从以下几个方面着手:
1.3.1 企业管理。
异业联盟之所以具有巨大的生命力,就在于它能节省市场交易成本和内部组织成本,能带来比单一市场形式或单一企业形式高很多的收益。但是,如果对企业联盟管理不善,很可能适得其反,不但起不到节省成本、增加收益的目的,还会成为联盟企业的拖累。由于异业联盟是介于市场和行政的之间组织,管理难度要比单一企业更大,而且联盟各方的利益以及冲突不能通过行政命令解决,合作各方都还要保持相对的独立性,所以需要一个科学有效的管理系统和机制才能创造出合伙企业的最高价值[3]。
1.3.2 营销观念。
有效开展异业联盟首先要求组织中各部门员工在观念上正确理解,这对于企业获得长期利润具有重要意义。高层领导对异业联盟的重视,可以推动员工从思想上认识联盟的重要性,特别是销售一线的汽车销售顾问,要充分意识到顾客的决定性作用而不是为了完成销售任务忽略客户情感,要与顾客建立良好的交流,从顾客的需要出发,而不是从销售任务出发。
1.3.3 培训和奖惩,实施异业联盟的企业不可忽视的一个问题是如何对其营销人员,特别是要制定一套有效的培训奖惩制度,引导销售顾问展开异业联盟。
首先,培训汽车销售顾问对联盟企业产品的认识。对于营销一线来说,联盟的本质是向顾客推荐更多本企业外的其它产品,首先销售顾问要充分了解联盟企业的产品,还需要深入了解自己的顾客的态度和偏好。
1.4 效果评估
效果评估是异业联盟实施过程中的最后一个环节,以此作为异业联盟间合作的经验并发现问题所在。在每一次组合营销活动结束后,通过技术处理和会议研究,对实施联盟的各个方面进行效果评估和经验总结,以改善之后的异业联盟合作模式和关联策略设计。
1.4.1 从企业角度衡量
从联盟企业来讲,关键指标是关联是否能够使企业的净利润增加。异业联盟间联盟的实施是需要较大投入的,为了成功实施联盟,联盟企业需要重新规划合作战略、调整组织结构、培训销售顾问、建立符合关联的预测模型,这些成本付出都要从实际结果去衡量[5]。随着联盟企业实施建立在赢利性分析基础上的联盟,向现有顾客销售越多的产品,企业就可以获得更多的利润。
1.4.2 从顾客角度衡量
从顾客的角度出发,评估联盟的关键指标是顾客保持和顾客满意及忠诚。
顾客保持是关系营销中的核心问题,图2中可以看出客户保持几乎贯穿于整个客户生命周期的管理中。异业联盟的盈利点也在于顾客保持,从而为企业创造更大的价值。研究表明,在很多行业中,客户的保持率或忠诚度提高5%,将给企业带来25%-55%的收益增长。采用信息技术和CRM进行顾客流失率分析计算,从而进行顾客保持效果的评估。同时在关联过程中运用客户生命周期管理和客户价值分析降低客户流失率,这是联盟企业合作的一个目的之一。
2 异业联盟间的营销策略设计
异业联盟除了传统的市场营销的4P策略外,品牌策略和服务策略是非常重要的策略。
2.1 产品策略
建立联盟的关键是根据挖掘出的消费者偏好和购买行为规律,采取关联方式推出跨企业合作的产品组合策略。(1)产品线加宽。异业联盟企业经营的产品种类要尽可能多,比如汽车和房产的联盟,满足消费者的多元需求。产品组合宽度越大,其综合性程度越高,经营风险性就越低。(2)产品线加长。异业联盟企业经营的各种商品的数量要尽可能的多,商品的式样、规格、型号等要比较齐全,以中低档为主,能够适应大部分消费者的购买力需求。(3)产品关联性加强。异业联盟企业经营的商品种类的组合要科学合理,这从之前的数据挖掘可以确定[5]。
2.2 价格策略
在关联过程中,企业要利用价格要素来进行交叉定价设计,通过价格的变化带动产品组合价值的变化,从而满足不同客户对不同价格组合的需求[6]。除了运用最基本的成本导向定价,常用的方法还包括对产品组合进行交叉定价、利用消费需求进行交叉定价和利用竞争分析进行交叉定价等。
2.3 促销策略
在很多时候,异业联盟是以联合促销的方式来表现的,换而言之,在一项成功的共同促销活动中,往往都存在很多类型的协同营销。异业联盟企业开展联合促销活动,通过促销活动是联盟企业较快进入新市场,扩大品牌知名度。同时与消费者之间产生一种良好互动的效果,使联盟各方都达到收益增长的目的[7]。联对于异业联盟企业来讲,可以利用对方的资金、通路、人员等优势将自己的品牌信息传达给消费者。
促销方式有很多,对于生产厂家的联盟可以进行联合展销、联办订货会。对于经销企业可以采用合作广告、优惠券、代金券、折扣等方式,可以刺激顾客的购买和拉动媒体消费。其实质是异业联盟企业间市场资源的互补,各个品牌都有其特定的市场、顾客群、营销模式、通路等,这些便是品牌所独有的资源。例如,可口可乐和联想、腾讯QQ币联盟,进行共同促销[7]。
长城与壳牌进行了一次合作促销,凡是购买长城汽车旗下任一车型的用户都可享受到壳牌高品质润滑油。长城用户大多是玩车一族,对车辆的保养有着较高的要求,而壳牌润滑油以清洁功能著称,因此凡是参与此次活动的长城车主都可以对壳牌“以养代修”的产品特点将有着最真实的体验;而长城汽车更是借助壳牌的资源,将长城用户拉入到非常难得的法拉利F1赛道活动中,包括D照培训、参观F1与法拉利车手面对面等精彩活动也将成为今年夏天长城车主们最期待的饕餮盛宴。
2.4 服务策略
随着企业发展的需要,传统的营销策略越来越缺乏竞争优势,许多企业以提升服务质量作为差别化和竞争优势。这对于异业联盟企业致力于高品质服务的营销策略奠定了基础,联盟企业实施适当的服务营销可以实现更多的利润。
2.4.1 服务设计与服务标准统一
研究表明,如果没有明确服务战略,没有详细的服务组合计划,会使提高消费者忠诚度和满意度,加强客户价值的目标就会失去意义[8]。对于基于关联的联盟企业,要制定新服务创新战略,依赖于合作企业的长期目标、能力和发展计划。同时由于联盟企业间的服务标准不一致,会导致关联的服务难以考核,通过统一服务标准,制定统一的服务制度,同时进行服务创新设计使联盟企业获得长远发展。
2.4.2 传递与执行服务
服务的本质是人对人的服务,汽车营销最直接传递和执行服务的就是汽车销售顾问,销售顾问的服务方式和态度与顾客要求相互匹配至关重要。同时我们也要采用现代信息技术进行服务传递与执行,比如电话回访、自助服务系统等,通过运用这些技术有效配置企业资源。
2.4.3 管理服务承诺
当企业服务营销管理失败时,联盟企业各方的承诺、广告、销售顾问的服务都会大打折扣,就会让顾客产生不信任心理,尤其是在企业在之前宣传提供新服务,但是却没有确切信息表明何时可以享受新服务。在异业联盟的服务承诺管理过程中,可以使用描述性语言示范服务经历,充分利用社会性媒体,使用口碑营销或病毒营销,最终使得顾客感知企业的服务承诺是真实可靠的[9]。
2.4.4 服务客户
服务管理与服务营销的最终目的是为了是企业获得利益,而服务客户,让客户感受到联盟企业各方的优质服务成功实施异业联盟的关键。在售前要充分了解客户需求,以顾客为中心,提供其需要的产品及服务。在售中,要保持耐心和良好道德服务热情,对于关联产品,要进行使用示范、使用指导。在售后服务中,要及时解决客户反应的联盟各方的产品问题,充分让客户感受到全方位的优质服务。
3 结论与展望
随着经济形势的良好发展,市场竞争日益激烈,企业之间的关系从竞争开始转向竞合,一般情况下,企业单凭自身的力量很难从这种“百团大战”中获得竞争优势,企业之间如何探寻新的合作模式己经成为当代的一个研究热点。异业联盟是现代企业为适应市场需求而采取的新变革,在以消费者需求为目标的基础上,本文进一步加强了汽车营销企业对异业联盟理解,并从发展过程中的问题,企业实施条件,流程设计和营销策略等进行了研究。
鉴于异业联盟在资源拓展上的作用和意义,在汽车消费大国,异业联盟具有广阔的应用前景。对于我国的企业来说,不管是为了共享渠道等而进行联盟联,还是为了提高自身能力而进行长期结盟,要全面正确地看待自己的联盟营销活动,科学规划企业的战略发展目标。企业要立足于自身的宗旨、使命和长期发展规划,在分析环境和审视自身优劣的前提下,进行异业联盟规划,以长远的目光来考察和甄选合作伙伴,切忌抱团取暖,要让异业联盟成为汽车企业成长的新动力。有待进一步研究的是汽车企业进行异业联盟,期效果需要更多的实证分析。
摘要：异业品牌联盟是转型期汽车企业寻求突破的营销创新战略。本文对汽车营销实施异业联盟战略的流程进行分析,阐述了异业联盟间的产品策略、价格策略、促销策略和服务策略。
关键词：转型期,汽车营销,异业联盟
参考文献
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8.幼教联盟，促进教育均衡优质发展 篇八
【关键词】 教育联盟；共享；发展
【中图分类号】 G60.23【文献标识码】 A【文章编号】 2095-3089（2016）36-00-01
为提升幼儿园办园质量，促进学前教育优质发展，根据船山区教体局《关于成立船山区区域教育联盟》等文件精神，顺城街幼儿园携手锦华幼儿园、物流港瑰宝明珠幼儿园、老池幼儿园、龙凤学校附属幼儿园、三新学校附属幼儿园组建了顺城街幼儿园教育联盟（以下简称顺幼联盟）。顺幼联盟成立一年来，以“资源共享、优势互补、共同发展、彰显特色”为发展目标和价值取向，立足校本，全力推进成员单位“一体化”进程，取得了较好成效。
一、建章立制，提供制度保障
顺幼联盟六位校园长在第一次联盟峰会时，通过学习和讨论，大家在办学理念、管理模式、师资队伍建设、教学资源共享等诸多方面达成了共识，理清了联盟工作思路，确定了重点工作项目。制定了顺幼联盟《章程》《教师培训制度》《园本教研制度》《园际交流制度》、《工作例会制度》和年度工作计划，为幼教联盟工作开展提供了制度保障。
二、多措并举，推进活动开展
（一）实施例会制度，促进管理互通
定期召开例会，研究联盟工作，拟制活动计划。共同商讨、构建新课程体系；针对青年教师专业素质提升管理等问题，相互交流工作经验，解决存在的问题。
（二）搭建网络平台，促进资源共享
为提高工作效率，顺幼联盟充分利用互联网交流平台，在联盟园之间建立了QQ群和微信群，高频率互通教育教学信息，通过平台建立沟通、交流、讨论机制，快速高效达成共识。
（三）园本管理互动，促进水平提升
联盟成立后，顺城街幼儿园为三新幼儿园、锦华幼儿园等联盟内幼儿园赠送教育联盟牌匾并举行隆重的挂牌仪式。顺幼联盟开展调研、指导联盟内园所进行教育教学改革和园本文化建设，同时派出具有丰富管理经验的副园长、骨干教师分别到老池、三新进行挂职支教，深入教学第一线，听课、评课，对联盟成员学校进行指导。邀请联盟成员学校到顺城街幼儿园观摩交流。从早操活动到区域环境创设，从班级工作管理到日常教学活动的组织与实施，都起到了很好的引领示范作用，深受姐妹园的好评。
（四）教学研训同步，促进共同提升
顺幼联盟坚持“请进来、走出去”的培训模式，教研共建，课改同行，教育智慧共享。5月中旬，顺幼联盟的青年教师优质课现场观摩研究活动拉开了帷幕。船山区教科所、学前教育股相关同志以及本联盟学校的近40位老师参加了活动。顺城街幼儿园李老师的社会活动《挑战勇气的美食——冲》和冷老师的《观音素麻花》，立足本土资源，挖掘家乡特色素材，形式新颖，活动丰富有趣，受到领导和幼教同仁的高度赞扬。
顺幼联盟还组织开展“青蓝工程”系列活动，做好“一对一”的帮扶代教工作。联盟校先后派出秦渝洁、陈鸣风等青年教师到顺城街幼儿园跟岗学习。并多次携优秀教师到老池、龙凤、三新农村幼儿园开展诊断示范、送教下乡教育教学调研活动。顺幼联盟以“国培”为载体，建立名师助教团队，开展了“同课异构”教学研讨活动，名师工作室秦老师、罗老师、陈老师等本学期到联盟学校调研、研课磨课指导。送教团队还开展了“《国培计划（2015）》——船山区顺幼教育联盟送教下乡成果展示活动”，名师助教工作促进了教育联盟教学教研水平整体推进，效果明显。
（五）园本科研同步，推进课程改革
联盟内经常在一起商讨、构建课程新体系，努力提高教师开发、优化教材的能力，实现地方课程的园本化，园本课程的特色化。围绕社会领域教育，开发了具有顺幼联盟的特色主题课程：《我爱家乡——遂宁》。收集整理形成了《小吃香香街》、《好吃的豆腐干》、《遂宁广德灵泉寺》、《遂宁观音三姐妹的传说》、《黄丝妈妈》、《给高楼穿新衣》、《我在摩尔春天等着你》等特色鲜明的主题园本教材。到目前为止，基本完成了20多个主题的收集整理工作。
3月底，顺城街幼儿园教科研领导小组成员参加了老池幼儿园区级课题《有效利用乡土资源，让孩子在建构游戏中“开口说话”》的研究活动。活动中，各姊妹园园长针对课题的不足提出了科学合理的建议，增强了该园教师的科研意识。6月，顺幼副园长唐春梅带领联盟学校教师相继走进锦华幼儿园、三新学校附属幼儿园，指导并参加区角环境创设观摩活动、“庆元旦·迎新春亲子运动会”“金色童年放飞梦想”六一庆祝活动、幼儿毕业典礼活动等，并为贫困幼儿捐赠衣物和学习用品。精彩纷呈的联盟活动，为各联盟园推进园本课程改革奠定了坚实的基础。
三、開拓创新，建立长效机制
过去的一年，顺幼联盟开展了很多活动，取得了显著的成绩，但还需要努力适应新形势，探索新方法，追求新突破。需要从以下几个方面努力：
（一）管理干部互动、教师交流需要统筹考虑，做到系统化、项目化，明确每次一个主题，循序渐进，逐步深推。
（二）努力构建学习型顺幼联盟，需下功夫打造书香幼儿园，让教职员工在学习中开拓，在学习中进取。
9.商家联盟方案 篇九
一、市场状况
房产、家居行业在德州迅速发展，但是由于消费者品牌观念还没有彻底转变，认为不做广告就不是品牌，报纸、电视、户外广告费用高，从而形成“品牌价位高、消费主体少、宣传推广难”的现状。
家居行业品牌多，竞争比较激烈，依靠店内销售无法抢占市场，从而形成不搞活动不卖货的现状，但由于促销活动满天飞，活动信任度大大降低，促销活动越来越难吸引人。
随着时代的发展，网上商城、网络查询市场信息开始成为主流，因此网络将成为大众主要媒体，但是单一商家无法形成影响力，也很难找到精准客户。
二、新浪乐居独有特点
新浪乐居是中国房产、家居专业门户网站，领先网络媒体，德州房产家居已经形成规模，北京总部决定成立新浪乐居德州站，服务德州客户快速打开市场，形成品牌。 新浪乐居有专业的营销策划团队，通过新浪乐居平台可以整合资源，每天更新市场信息动态，了解消费者需求，从而为商家策划出最适合的方案。
新浪乐居有业主论坛、业主会员，每天浏览量在5000人次以上，这也将是房产、家居行业的精准客户。
新浪乐居有一定实力组织德州所有房地产、家居行业老板开展大型的展会，为房产、家居行业打造平台，从而促进工程合作。
三、500家品牌商家联盟方式
新浪乐居在网站上统一进行宣传，为所有会员进行优惠活动。
加入新浪乐居联盟商家优惠待遇，年费5000元每年，半年3000元。新浪乐居开辟乐居会专栏宣传，刊登商家的LOGO标志、地址、电话，并可以链接各商家网站，宣传期一年。
新浪乐居专业策划指导联盟商家促销活动，5月1日、10月1日活动，新浪乐居协助商家进行宣传推广。包括软文、活动新闻、图片新闻、业主论坛互动、新闻专访等。 联盟商家一年内获得新闻专访2次、软文2次、活动新闻2次、广告支持1次10天。 帮助联盟商家开设品牌新浪微博，推广互动。
精准客户尽在新浪乐居业主论坛和QQ社区，任何乐居会员持卡享受联盟优惠。 在新浪开设品牌商家论坛和QQ社区，商家可以在论坛发布招聘信息，并可以与各大商家进行市场探讨。
四、综合对比
传统电视广告虽然形象生动、真实可见但是计费昂贵，时间短，不含永久性，在如此快节奏的社会生活中，投放电视广告缺乏精准性，即受众性差；
传统户外广告受众时间可长可短，随位置等因素制约导致费用极高，并且内容表达并不完整，策划不好的话，效果并不见得很好；
10.商家联盟运作方案 篇十
一、市场分析：
KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面，因此，KTV的产品销售及利润的实现就特别需要采取相应的促销活动，通过种种强大、巧妙的促销方式和手段来达到说服消费者、吸引他们进行娱乐消费、增加K场收益的目的。
根据国家统计局统计，截止到2007年底，中国共有规模以上的KTV企业共有27207家，从业人员为272838人，平均营业面积为388.09千平方米。
本报告详尽描述了中国KTV行业运行的环境，重点研究并预测了对KTV需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对KTV行业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助KTV行业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。
二、高点KTV成立背景：
通州高点量贩KTV是继海门高点量贩KTV店之后分店之一，是一家专注经营健康、平价、自助式大众消费的卡拉OK的知名连锁企业，坐落于通州开发区江海·阳光城G区二层。总面积达2000多平方，50余间包厢，是南通地区内最大的连锁量贩式KTV之一。高点量贩KTV崇尚以“健康，时尚，平价，安全”的娱乐理念，时尚优雅的环境，与众不同的风格，无与伦比的音响系统，独到优异的服务，大众化的消费标准，将会极大的丰富通州人民的娱乐文化生活。高点量贩KTV以引领时尚潮流，打造通州地区最具特色的娱乐先锋为目标。专业的录音棚，音乐制作室，可以为您量身打造只属于自己的音乐。豪华大厅，让您不用再为聚会而感到烦恼，一次性可容纳近50人，还有一个可以尽情表演的舞台。别具一格的VIP包厢，为您打造不一样的K歌世界。高点量贩KTV拒绝陪唱，崇尚“健康，时尚，平价，安全”的经营理念，坚持“让每一位顾客都享受贵宾待遇”的服务宗旨，亲切、热情、人性化的服务，优惠便捷的星空超市，提供丰富的饮料酒水及小吃点心，体现了透明、平价的消费观念。高点量贩KTV 整体布局合理，设计美观时尚，是朋友聚会、生日派对、居家休闲的首选场所。
三、联盟优势
（1）市场巨大：
（2）信息优势：
（3）行业排他：
（4）共同让利：
四、整合模式
（1）联盟形式：
（2）联盟行业：
（3）操作模式：
（4）商家承诺：
五、商家联盟的运作方式
1、加盟费用：
合作加盟费用 元，作为前期宣传和先行赔付的费用。各加盟单位有效合约期均为一年，满一年后无不良纪录的拥有优先加盟权；首批加盟单位一次性加盟后无违规违约的情况下，永享至尊会员资格，无需另交加盟费。
2、商家可选择是否支持积分支付（100积分可抵1元人民币）。
3、联盟推广费及推广激励：会员卡市场零售价 999元，联盟商家结算价为 折。
乙方申请登记的会员在乙方消费，积分结算价格(M1)为0.02元/积分，按每月乙方赠送总积分乘以M1作为联盟推广费用，由乙方在每月8号结算并付清款项给甲方。
非乙方申请登记的会员在乙方消费，积分结算价格(M2)为0.03元/积分，按每月乙方赠送总积分乘以M2作为联盟推广费用，由乙方在每月8号结算并付清款项给甲方。
乙方申请登记的会员在联盟内其他单位消费，积分佣金结算价格(M0)为 0.01元/积分，按乙方申请登记的所有会员每月在联盟内其他单位消费总积分乘以M0在作为推广激励，由甲方在每月8号结算并付清款项给乙方。
联盟推广费包含了甲方给乙方提供的本公司官方网站、消费指南、手机短信、消费联盟宣传单张、条幅、广播电台、户外宣传、举办活动等联盟广告推广及联盟培训、维护等服务费用和活动期间的礼品抽奖费用。
4、个人媒体计划：
每个持卡会员在推荐非会员在联盟内进行购买的情况下，可以享受一定额度的提成。
5、加入条件
（1）在工商登记的合法诚信商家；（2）有一定知名度和美誉度的商家；（3）在工商局或媒体无不良投诉纪录；（4）承诺给予最优惠价格。
6、约束规则
各加盟单位均必须本着诚信合法经营的原则，秉持顾客至上的服务理念，打造出自身的美誉度，并自愿接受各有关执法部门和当地日报的监督，会员单位若出现有损顾客利益行为导致投诉现象，属商家责任被投诉一次予以警告，二次者会员单位内部通报批评，三次者开除出联盟，并给予曝光。
7、宣传高度
凭借主流媒体的优势，将把“高点量贩KTV”娱乐联盟提升到一个中央倡导的构建节约型社会的高度来进行炒作，使每个消费者都能以拥有会员卡为尊荣，达到社会效益和经济效益的高度统一。
六、市场分析与联盟经营的可行性
（一）、市场调查分析
（二）、联盟经营的可行性
商家联盟构建的目的分析
（1）建立高点量贩KTV商家联盟品牌．宣传高点量贩KTV商家联盟的形象；（2）说明高点量贩KTV商家联盟提供的服务的内容、特点和与众不同之处；
（3）吸引新人加入高点量贩KTV商家联盟会员，建立并保持会员对商家联盟的忠诚度；（4）及时向顾客公布高点量贩KTV商家联盟发展动态．特别推荐或优惠的产品及服务项目；（5）建立反馈体系。回答顾客各类问题，开展在线服务；（6）拓展高点量贩KTV商家联盟传统的管理、经营模式；
（7）通过以品牌为核心、产品和服务分类为基础，为用户提供产品展示和供求信息平台，进而逐步开展B2C、B2B的电子商务应用；
高点量贩KTV商家联盟的竞争优势．
（1）价格优势。高点量贩KTV商家联盟由商家直接提供折扣，保证了价格方面的优势。
（2）产品优势。高点量贩KTV商家联盟的产品绝对保证质量，并尽量使用绿色产品，对顾客不满意的产品保证退换货，而且可以采用货到付款的方式。
（3）售后服务优势。高点量贩KTV商家联盟提供的服务，如果没有按照顾客的要求去做，或是没有达到顾客满意的效果，可以由联盟俱乐部决定不退押金，或按一定比例扣除押金。
（4）在客户服务方面的优势，高点量贩KTV商家联盟设立咨询热线电话，同时设立客服中心，客服中心的页面上设FAQ。
（5）会员可以在线进行用卡、产品、服务、等各方面的咨询。合作前景
在市场开展方面，由于联盟商户的形成，联盟商户的客源可以介绍给别的商户，从而让大家都受益。商户想要与别的企业合作，由于有联盟商户相互提供的各种联盟优惠，这些优惠是与别人谈判中的重要的砝码。
在社会影响方面，由于联盟商户的形成，大家一起联和举行各种社会公益活动或者各种文化活动，能在原来自己已经有的这种影响力的规模上，达到更高一层的宣传目的，从而引起更多的像报社，网站，电视台等媒体的关注。以不花钱或少花钱而达到更好的宣传效果。
在企业宣传方面，由于联盟商户的形成，比如大家可以合作印制各种优惠券与宣传册，相比以往单独印制，这种方式能给人以新颖的感觉，因为在其上面有所有商户提供的各种活动优惠，消费者肯定有几项是其所中意的，所以不会像以前那样随手扔掉，当他把宣传册拿回家那就不止是1倍的宣传效果
11.家庭、学校教育联盟的建构策略 篇十一
家庭、学校教育联盟的建构策略
现代社会获取信息资源、知识、能力的途径越来越多。我们对于孩子的教育特别是小学教育，单纯只靠学校、老师教育的力量，已不能满足孩子成长的需要。家长与社会对教育的期望越来越高，时代、未来、国家，孩子的成长都在呼唤学校教育能更有效地开展。各个学校都在建特色、找方法应对这个时代对教育的考验，重视课堂质量，拓展学生活动的内容与形式，有效利用一切可以利用的资源……，实际上建设学校、社会、家庭教育三结合的网络结构是一个相当好的方式。这个说法和做法来源已是相当的久远。每个学校都会面对这个课题。但更多的却没有一些有实效的方法和策略。现状依然是校长一提家长投诉就头疼，上面一检查家校互动工作，看到的就是一些家长问卷调查和评分表，再就是家长会的一些资料。家长更像是学校教育的督学和挑刺员，站在学校的对立面。很多学校也把家长作为对立面，工作中采用避让、不招惹的态度。生怕因家长反映问题造成对学校的负面影响。实际上这中间存在很多的误区，也有一些可行的经营策略。
家长资源的重要性和家校联盟建构意义
学校有很多可以利用的资源：地理资源、社区资源、文化资源。资源的运用为我们的学校教育增添了很多能量。家长资源是其中非常宝贵的资源。首先其他资源都是物质性和利益性的，可以有诚信，但没有真诚，只有家长资源，它带有家长的期望和家庭的希望，家长投入的远不止是人力、物力、才气、智慧。更多的会是饱含着心的付出。从这一点上讲，这个资源的含金量最高。
家校沟通与互动，关键还在于能否抓住家长的心，是否调动其积极性并协调发挥好这方面的能量。我们湖畔分校是一个新建的学校。教师大部分是刚上岗的年轻教师，而家长的素质又相当高，有钱的，有权的，高学历的等等，正是这一现状，我们做了很多家长这方面的工作。要利于我们的年轻老师被认可，利于我们的孩子的成长与发展。
在构建家校教育联盟中，我们有这样几个策略：
一、理念是先导，春风化雨，统一家校教育理念
想运用和调度好家长资源，首先要对家长进行教育理念的灌输和思想意识的引导，就像教师要开展好教学，首先要进行教育理念更新。家长会和家委会是进行这一举措的最好平台，一方面将学校育人思想文化理念传达给他们，让他们的想法和学校办学理念相一致，步调统一，让家长们认可并支持学校教育的理念，使他们自觉改进家庭教育方式，有效成为学校教育的辅助，从而目标一致地开展对孩子的家庭教育。在会上将学校的办学理念、学校文化进行说明解释。将在区外、国外学校参观的见闻与家长朋友们分享，用寓言故事、典型事例深入浅出地灌输正确的教育规律，让他们体会德育比分数更重要，言传身教比严厉说教更有效，读书、参与实践活动比钻到题海中更受益等等。另一方面，强调家长对教师的尊重，首先表现在表率的力量。只有家长做好表率，孩子才能听老师的话，尊敬师长。其次表现在认可上。家长不一定管得了家里一个孩子，老师却能带好一个班的孩子，这一点就不容小看。最后表现在对老师工作的支持上。尤其是对于年轻，缺乏经验的教室而言，家长作为年长、资历高的朋友能给予理解、指导和支持。
二、参与是过程，众志成城，为小爱献大爱
想让家长更加了解学校教育，最好的方法就是打开门让他们走进来，通过课堂、活动真真切切看到、感受到我们的教育。
1、 组建家长委员会，为学校的管理、发展献计献策，监督、支持学校的教育教学活动。
我校先是以班级为单位，全班学生的家长通过各种班级沟通的形式与平台，如：家长会、宣传栏、班级家长园地、网络QQ群、电信飞信平台、家访等建立起家长间、老师与家长间的各种交流方式。在交流中，逐渐组成班级家长委员会。班级家长委员会委员是班级家长资源的活跃成员，也是班级家长资源调动和管理的核心，对班级教育资源起着带头模范作用。同时这些委员又是班级与家长间的纽带，是一种“自动、自主、义务、爱心的组织”。
2、鼓励亲子共成长
我与家长交流时，经常传递的一个观念是：与孩子共同学习，共同进步。只有生了孩子，才有了当爸爸妈妈的经历，这方面的阅历和孩子的年龄是一样的。所以要和孩子一同成长，一同经历。我校制定了“家长和孩子共成长计划”。家长每月和孩子同读一本书，在育子漂流日记中交流心得大家共享。这个育子漂流日记是为了更好的实现家长与学校、家长与教师、家长与家长之间交流教育孩子的经验与心得，我校以班级为单位开展“漂流日记”的模式，力求使更多家长享用成功的教育方法和教育艺术。 “家长育子漂流日记”的形式是：班级准备一个本子，以日记的格式，每天由学生完成“孩子漂流日记”任务的时候，他的家长也完成“家长育子漂流日记”。仍然采用在班级中轮流传递。 “家长育子漂流日记”的内容是：介绍教育孩子过程中优秀的方法、经验;也提出教育过程中存在的困惑、感想等等。 “家长育子漂流日记”的方法与经验总结是：①要尊重每个孩子，关注每个孩子的身心健康。②以身作则，重视孩子品德教育、学习习惯和生活习惯的培养。③永远相信孩子的潜力和能力，少唠叨，多欣赏每一位孩子。④培养孩子学会劳动，承担责任;学会宽容与感恩。⑤重视奖励及惩罚机制的使用。⑥多与孩子沟通交流，多走进孩子的内心世界，作孩子的好朋友，多和孩子在游戏中享受快乐。⑦培养孩子课外阅读的兴趣，开展亲子共读活动。⑧加强与老师的沟通和交流，便于了解孩子在家校的不同表现。通过“家长育子漂流日记”这样的平台让家长共同探讨学生的思想、心理、学习等成长中的热点、难点问题，探讨如何引导孩子健康、快乐成长。
3、引导家长会为小爱奉献大爱。
我与家长经常传递的另外一个观念，就是为了小爱，要奉献大爱。“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼“不要单单只是爱你的孩子，还要用你的爱让全班孩子都受益，那么班里的孩子享受到的就是全体爸爸妈妈的爱，孩子的受益面更广，孩子也从中学会了奉献与分享。逐渐形成了“舍小我，为大我”的班级家长价值观。家长们来自不同的工作岗位和层面，有着各自的思维、性格和行为方式，都有自己的特长、专业和人脉，可为班级和孩子提供非常强大的人力支持。 例如职业资源的运用。家长从事着各自不同的职业，各种职业都带有自身的专业性和特殊性，发挥家长的职业中的专业优势，鼓励家长利用自己的专业资源为班级教育服务，是让孩子们对各种职业和专业感性认识的教育资源。家长为孩子上了很多特色实践课堂，有武警爸爸讲“故事”，教做巧克力，班级同庆生日等，带给孩子很多快乐，在孩子们学到其他知识的同时，更多的是孩子们体验到了家长们对他们的关怀。还比如发挥家长的特长资源，家长有着各自的兴趣爱好。例如，在进行各项班级、年级、活动时，教师鼓励专业摄影的家长，在各项活动中做义务摄影师，让孩子在活动中留下美好的瞬间。还可以巧用家长的气质优势。每个家长都具有各自不同的气质，巧妙使用，以加速家长对孩子的社会化的作用。比如，热情、活泼、爱交际、善言辞的家长，可成为班级活动的主持人;安静沉稳、情绪稳定的家长，可成为踏实的班级后勤义务工作者等。调动家长的人脉资源。每个家长的身后都有各类各样的亲人和朋友，可邀请特长和专业明显的家长人脉关系到班级给予孩子教育和指导。
4、表彰肯定家长对学校工作的支持，增强家长荣誉感。
表彰是对家长积极支持和配合班级教育工作、提供教育资源、奉献爱心的义务行为的肯定和感谢，让家长觉得付出得到认同。奖励的方式可以采用口头表扬和正式表扬两种。我们学校倡导孩子怀有一颗感恩的心，在家长为班级做了贡献以后，感谢家长，并为他们颁发奖状。同时也激励家长继续为班级教育学校教育提供更加优质的资源而努力。使家长们动力更足，热情更高。
学校组织好“家长开放日”活动，通过让家长走进校园，让家长们了解教师的教学水平、学生在校、在课堂上的表现，同时也能够让教师了解孩子们在家里的状态。“亲子趣味运动会”是学生和家长在学校的组织下开展有意义的活动，加强了学生与家长亲子情感，锻炼了家长志愿者的组织能力，加深了家长与教师的沟通交流。在外出赏菊、参观穆斯林城、心愿瓶活动中，家长和孩子共同许下愿望，在爸爸妈妈讲故事活动中，家长为孩子们推荐优秀读物，讲科普故事，开设书法、趣味文字讲座等等，让家长了解并参与学校的教育教学活动，我校通过有效的表彰机制在家校间形成了一股强大的教育合力。
三、合作是目的，精诚所加，形成家校教育合力
在不断的交流磨合中。学校家委会和班级家委会的凝聚力不断增强，工作能力也富有成效。家长逐渐能积极主动为班级学校组织一些主题实践活动。例如家委会投资建成了英语情境教室，出资聘请外教开展外教课，目标是要把我校打造成国际化的小学。安排家长交流讲座，组织全校学生开展实践活动等等。为学校做了很多事情。各个班委会的家长从一开始的学校组织活动，家长被动参与，到现在形成了家长的的主动积极参与的良好局面。在家长不断融入的过程中，家长不但能能充分了解学校的办学情况，又能理解教师的教育方法，更能与孩子站在一起成长。因为家长们更知道自己的孩子想参与怎样的活动，于是家校得以联合起来主动策划开展活动。例如：参观军营、奶牛场、蔬菜示范园、葡萄酒酿造基地、空军基地;到福利院、科技馆搞活动;办足球队、开万圣节舞会;组织拓展训练，采摘水果等丰富多彩的活动。通过这些活动使学校教育更加丰富多元的同时提高了学生的综合素养。
自从有了家长的融入，家长的怨言少了，支持多了，老师在家长志愿者的协助下也轻松了许多，亲子更默契，家校更融合;自从有了家长的融入，家长成为了学校最佳的宣传员，亲朋好友间、同事间传达着学校的办学思路和活动的开展;自从有了家长的融入，学校的组织引领，社会的关注关爱，家长的倾情参与使学校形成了最坚实的教育网络，搭建了最宽广的德育平台。
通过学校、家长、教师的沟通、交流，让家长朋友提意见、荐良策，监督指正，使学校在社会、家长的共同关注下发展，使家校教育联盟真正发挥有利效能，让孩子成长的步伐更坚实，让家庭氛围更和谐，使学校真正拥有了让家长、社会、学生满意的教育。