网店推广试题

2024-06-29

网店推广试题（共11篇）

1.网店推广试题篇一

第一：淘宝SEO需要合理设置关键词，以便让最多相关性的人搜索到你的宝贝。

你设置的关键词的有效性，取决于你设置的词有多少人在搜索，同时，你设置的词与你的业务的相关性有多大。因为如果没有人或者很好的人在搜索，就没多大作用;如果与业务相关性不大，那么即便搜索点击了也不会买，同时还面临被淘宝处罚的危险。这是淘宝SEO不可不知的事。

第二：淘宝SEO需要你顺应排名规则，这包括去做淘宝鼓励的事，同时避免淘宝不喜欢你做的事。

淘宝鼓励的事，就是分批上架，设置橱窗，加入消保，做好客户服务诚信，好好地介绍宝贝等。

淘宝不喜欢的就是你作弊。因此你需要很好地研究淘宝规则，避免撞车。这是淘宝SEO过程中迫切需要去做的事。

第三：淘宝SEO需要你设置好的标题和宝贝图片。

如果我们的宝贝被检索出来，而且排名靠前了，但是没有被点击，那什么意义都没有。因此，我们要想法设法让他点击。而这一切的操作，就在标题和宝贝图片上。至于其他也有影响点击的因素，比如价格，比如是否加入消保，比如成交量等，那那些你一般操作不了什么，你可以做的就是去操作标题和宝贝图片。这是淘宝SEO 过程中，需要反复考虑的事。第四：淘宝SEO要你去好好地创作宝贝描述。

你需要知道的是，推广最终不能转化的话，都是没有意义的。流量一点意义都没有，除非转化为了销量。因此，研究转化是必不可少的功课。而网络转化的一个重要影响因素，就是人们看到了什么样的信息。这在淘宝里，就是宝贝描述。因此，我们把宝贝描述创作纳入了淘宝SEO的考察范围。这是淘宝SEO过程中，必须纳入议程的事。你知道要知道，宝贝描述影响30天成交量的积累，这是人气排名中至关重要的因素。

第五：淘宝SEO需要你真正的为客户着想、服务。

你需要知道的一点是，淘宝SEO永远是有缺陷的。一个关键词上千甚至上万件宝贝，要排名靠前真的很难。还有，排在前面了，是否被点击也说不准。如果我们可以绕过这一道关，就是人们直接进入店铺就会好很多，而且是我们终极追求的东西。也就是客户重复购买。这是淘宝SEO终极追求的东西。同时，你会发现，这也是所有推广方法最后要汇聚到的地方。

因此，淘宝SEO只是做个基础工作，吸引新客户。一旦有新客户进来，而且成交，你就要好好的把握，跟他建立关系。只有让他重复购买了，你的生意才真正建立。因此，这第五个要点是淘宝SEO的重点。从最开始的关键词设置，到顺应排名规则，套到写作标题，到创作描述，还有客户维护，你都应该把诚信纳入你的考虑范围。因为诚信永远是赢得客户的基础，也是唯一的武器。技术永远都是肤浅的，而人心才是建立关系过程中最牢靠的。本文出自：

2.网店推广试题篇二

一、淘宝网店网络推广的现状

目前, 淘宝网店常用的网络推广策略主要是通过网店内、外部相结合来展开的。在淘宝内部, 主要是通过商品定位、商品描述、掌柜空间设置和团购秒杀活动等一系列的站内建设开展推广;在淘宝外部, 充分利用人气贴吧、论坛、微博和微信公众号等一系列的新媒体来对商品进行推广。

二、淘宝网店在网络推广中存在的问题及分析

在了解淘宝网店网络推广现状的基础上, 我们发现淘宝网店在网络推广过程中存在一定的问题, 这些问题制约着网店的发展, 不利于实现网店做大、做强的最终目标。以下主要从网店内部推广、站内推广、外部推广和顾客忠诚度这四个方面展开分析。

(一) 内部推广过于传统化

传统化的内部推广方式使淘宝网店忽视了与消费者的现代化需求相结合, 主要体现在商品定位不明和聊天工具运用不当。

1.商品定位不明。越来越多的消费者, 特别是80后、90后的淘宝常客们, 对于网购的商品需求已不再局限于商品的内在价值, 而是转变成求新、求美、求奇以及渴望个性化服务。然而, 不少网店中商品名称的设置过于死板, 缺乏新意;对商品的描述大都是千篇一律, 无法明确商品的实际价值、配送说明等多方面有关附加价值的问题。这些导致了商品吸引不到顾客的眼球, 网店经营效益不高的后果。

2.聊天工具运用不当。淘宝上的聊天工具是卖家与买家之间直接交流的一种工具, 更是一种低成本、推广性极好的推广手段。倘若充分运用聊天工具的推广作用, 那么有助于维系顾客忠诚度, 提高顾客重复购买率。

淘宝上的聊天工具主要是指阿里旺旺, 但是, 通过观察发现, 众多淘宝店主都缺乏利用聊天工具的意识, 其中旺旺头像和个性签名丝毫没有与店里商品相关, 更不能体现出网店的与众不同;其次店主在旺旺上设置的自动回复信息千篇一律, 无效信息居多。

(二) 站内推广过于单一化

店主缺乏对自身经营商品的特性分析, 盲目跟风, 一味地抢占广告位, 信息获取不及时, 达不到对淘宝网店的整体宣传效应和店内的销售效果。

(三) 外部推广利用不充分

较多店主仅限于采用互动问答类和文章类的推广方式作为外部推广的手段, 相对于聊天类和建立网站的推广方式, 前面两种推广方式可行性较低, 让买家感觉不真实, 不利于增加网店的曝光度和宣传效应。

(四) 顾客回头率不高

消费者在进行消费决策时很大程度上会受到店家信誉和其他买家的评价影响。据调查, 质量高、服务好、优惠多的淘宝网店的顾客“回头率”要远高于同类店铺。而相当多的商家在推广时夸大其词, 造成口碑差, 重复购买率低。

三、淘宝网店网络推广的策略探究

通过分析现状和存在问题, 本文将针对淘宝网店内部、站内和外部三个方面展开策略探究。

(一) 内部推广策略改进

1.优化商品名称和内容。买家在“购物”时, 商品名称将会影响顾客的第一印象, 商品名称的设置能否在众多同类商品中脱颖而出, 进入买家的眼球是商品能否顺利推广的重要前提。为此, 卖家在拟定商品名称时, 要发挥创新性, 使商品满足顾客求新、求奇的心理;还注意优化关键词, 紧密联系商品属性和特色, 以便于淘宝客在搜索时能够快速关联到本网店内的商品;在进行商品描述是要尽量避免使用其他网店雷同的照片, 选择真实的照片, 将商品的最真实状态呈现给买家。

2.充分利用聊天工具。首先, 卖家的阿里旺旺头像可以一改往日默认的蓝色头像, 可以根据网店特色选用一个别具一格、并能体现出商品的特色的图片作为头像;其次, 在个性签名上, 店主可以加入产品的链接或者醒目的活动促销广告语, 让买家第一时间发现, 提高将潜在顾客转化为实际顾客的可能性。最后, 店家在设置自动回复时, 可以增加“新款上市”、“人气商品抢购中”等之类的促销信息, 避免千篇一律。

3.加强客户的维系, 实现口碑营销。通过建立会员制度来对不同消费习惯的顾客进行维系, 为不同层次的会员制定不同的购物优惠。此外, 淘宝店主可以创新顾客交流平台, 设置留言箱, 供顾客反映商品的使用情况、客服人员的服务态度及意见或建议。店主通过定期总结、反思顾客的意见, 推陈出新, 不断完善各项服务顾客的措施, 以此来逐步建立网店与顾客之间的感情, 进而促进顾客间进行“口碑宣传”和“介绍新顾客”。

(二) 站内推广策略改进

1 . 利用直通车进行推广。利用直通车进行推广的一大原则——利润最大化, 店主不应盲目地花高价钱抢占前三名的车位, 而是应该通过恰当地设置商品的关键词, 全面考虑不同车位的推广效应, 以尽量达到利润最大化。

2.参加淘宝论坛活动。参加淘宝论坛活动主要从以下三方面来衡量, 其一, 根据店铺商品类别, 择优参加合适的论坛活动;其二, 赞助论坛活动的奖品, 由于淘宝活动会吸引大量的顾客, 通过赞助的方式可以使更多的顾客了解网店和商品的信息, 这对于提高网店人气起到了重要的作用;其三, 店主可以向管理员申请举办淘宝活动, 这样可以将网店推广效应达到最大化。

3.增加友情链接, 提高人气。友情链接是站内推广的一种十分有效的方法, 店主可以多增加信誉高、点击量高的网店链接, 在添加友情链接之后, 联系对方, 互相添加链接。除此之外, 在选择添加友情链接时, 最好选择互补商品的网店, 提供人性化的服务。

当顾客在网店浏览时, 通过链接会发现自家网店, 无形之中来提高人气, 从中获得潜在顾客的关注, 达到网店推广的效应。

4.合作联盟, 共享信息。与其他网店合作, 进行信息资源共享, 才能达到网店的共同发展。那么, 在选择合作网店的时候, 需要注意以下几点:第一, 选择同类商品或者是互补商品, 这样如果自己的网店没有卖顾客所需要的商品, 可以介绍到合作网店中去。第二, 还可以加入合作网店的宣传网络:为合作网店提供赠品。这些在潜移默化当中提高了网店的影响力和宣传效应。

(三) 外部推广策略改进

1.利用搜索引擎和设置关键词进行推广。顾客常使用搜索引擎来搜索自己所需要的商品, 店家就可以利用百度推广, 搜搜推广这种付费的推广方式, 合理地设置经营商品的关键词, 方便顾客在搜索引擎中搜到自家网店商品。

2.利用博客、微博、微信等新媒体宣传。现在博客、微博、微信甚是流行, 一种新兴的推广媒体, 是网友快速获取信息的一种途径, 同时也是商家用来信息传播和推广的工具。要相信, 有人的地方, 就会有营销存在。充分利用博客、微博、微信宣传网店的信息, 将促销活动信息及时通过新媒体进行更新, 让更多的潜在顾客所发现和接受。

四、结论

在日益竞争激烈的网络购物竞争中, 淘宝网店在选用网络推广策略时存在一定不合理的现象, 传统的网络推广方式已经无法满足现代消费者的需求, 这些都制约着淘宝网店的发展, 不利于实现网店的经营目标。

本文经过对淘宝网店网络推广策略的探究, 总结出一个独特创新、符合消费者求新、求奇、追求个性化服务, 与销售结果目标一致的整体网络推广策略是实现淘宝网店做大、做强的重要途径。此外, 也为淘宝网店打破了传统的网络推广瓶颈, 对于淘宝网店向新型、创意的推广方式转变具有一定的现实意义。

由于淘宝所处的网络环境复杂性, 本文只对淘宝网店的网络推广进行了基础性的探究, 在某些方面缺乏实践性, 需要改进。在随着网络营销的不断发展同时, 淘宝网店的网络推广方式也会日益多样化, 淘宝网店的发展前景值得我们进一步探究。

摘要：本文通过结合淘宝网的行业特点, 对淘宝网店网络推广的现状进行了分析, 并根据营销学的相关理论, 从淘宝网店内部推广、站内推广以及外部推广这三个方面提出了与销售结果目标一致的淘宝网店网络推广新策略, 为淘宝网店在网络推广中提升网店的核心竞争力提供一些建议。

关键词：淘宝网店,网络推广,策略

参考文献

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[6]夏俊鹄, 孙军.如何利用淘宝平台推广网店[J].才智, 2011, (7) .

3.网店推广试题篇三

就像开实体店铺要印刷传单、报纸媒体、电视媒体等宣传一样，但是据大家的经验证明，这些传统宣传模式所花费用与实际收效不成正比，也就是收效较小，所以不推荐这么去做。对于我们这些刚刚创业起步的人来说，能花最少的钱得到最大的收益是比较合适的推广模式。

第一课：推广宣传

1.利用站内信、邮件和旺旺群发

淘宝网提供了站内信、邮件群发、旺旺群发等推广功能，所以我们一定要好好利用一下，这些都是免费的资源，不用真可惜了。群发数量与卖家信用等级有关，信用越高，发送数量就可以越多，比如站内信具体规则如下：

卖家信用≤10 每天可以发送10封站内信

10<卖家信用≤90 每天可以发送20封站内信

90<卖家信用≤250 每天可以发送50封站内信

卖家信用>250 每天可以发送100封站内信

买家（无信用区别）每天可以发送10封站内信

利用旺旺群发广告信息也是一个办法，对自己添加的好友买家进行群发，但是不要经常这样做，否则会适得其反，遭到买家们的强烈反感，一般来说在节日问候一下，并附一句：有时间再到小店逛逛，最近到了一些新货。这种效果相对好些，实践证明这样做很少遭到反感和投诉。

2.用好淘宝博客和论坛

淘宝网为广大卖家和买家提供了博客和论坛交流平台，让卖家和买家自由地学习交流买卖经验，很多超级买家和卖家都是在这里历练出炉的，而且这里的客流量相当大，所以就成了宣传的好地方，正所谓有客流的地方就有广告存在，原则上淘宝是不允许在淘宝博客和论坛里面做广告的，但是你可以变相来做，比如做一个漂亮个性化签名，介绍你的店铺和产品，一般为Gif动画，这样可以容纳很多信息，而且看上去比静止JPG图像和文字传递更多信息，也更生动。有的朋友会问那里宣传有效果吗？肯定有效果的，因为很多卖家也是买家，看到有需要的东西很可能去你店铺里看看，合适的可能就会拍下支付。而利用个性签名档进行宣传，淘宝是允许这么做的，所以这个免费的宣传机会大家一定要珍惜和利用。想让更多的人看到你的个性签名就要经常去论坛发表新帖，写一些吸引人的东西，这样就会吸引很多人来关注你的帖子，这样就不知不觉地进行了宣传。

还有一种方法就是寻找最新发布的帖子，抢到第一个回复帖子位置（俗称沙发），从位置上占据主动和先机。

3.在QQ上宣传

我们都有QQ，那么QQ的个性签名也是非常不错的免费宣传机会，毕竟我们QQ里面有那么多好友，让朋友知道你在卖什么，以后你朋友就会帮你介绍客户的，不信你可以试试看。

4.利用阿里妈妈广告做宣传

推出不久的阿里妈妈给了我们一个很好的网络宣传平台，也就是说你肯花点钱，阿里妈妈就会让你的广告遍布很多网站，其中有三种模式。

一种是按照广告投放时间来付费，这种方式对于刚刚起步且资金不够充裕的卖家来说不是太合适。

第二种是通过点击来付费，谁对你的广告感兴趣并点击以后你才支付相应的费用，一般来说点击一次1毛钱左右，你只要设置一下每天的最大广告支付限额即可，不用担心多扣费。

第三种是按照成交效果做广告，你发布你的产品并设置好一定的佣金比例，一旦有人帮你推广成功，你就按照事先设定好的佣金比例支付给他，只要你的产品吸引人且佣金比例比较好，那么就会有人来帮你推广的。

以上三种模式，对于刚刚创业的朋友来说，第二种模式是最适合的。

5.和旺铺进行友情链接

和生意好的旺铺互相做一下友情链接是一个不错的方法，因为旺铺的浏览量还是非常大的，有些买家如果对你的店铺感兴趣，很有可能会被分流到你的店铺里来，可是有些旺铺已经没有位置了，或者他们需要一定费用，我们尽量选择一些有位置且免费的旺铺来做友情连接吧。

第二课：优惠促销

1.设立会员制度

旺铺一定是有很多老客户光顾的，光靠新客户很难保持稳定的高收入，那么就要想尽一切办法来扩大老客户队伍，设立会员制度，对老客户给予一定的优惠是一个非常不错的办法。比如第二次到你店铺里来购物就是9折，购物一定金额或数量就可以给8折或更低折扣率，当然这一切最好是系统自动来处理，其实只要在店铺里简单设置一下即可。

2.用好抵扣券

你可以设定一些产品使用抵扣券，而抵扣券的金额为20元（目前暂不能修改其他金额），买家可以使用抵扣券以得到20元的优惠。使用抵扣券需要注意，你的产品优惠20元后是否还有利润？要记住商人从来是无利不起早哦！

设置抵扣券对卖家有以下要求：

信用级别：卖家信用三心（含三心）以上;

好评率：卖家好评率达96%（含96%）以上;

店铺在线商品数量达到50件（含50件）以上。

第三课：视频和图片令你事半功倍

1.拍摄产品视频做宣传

有的时候将你的一些热销产品拍下视频片段传到网上（比如http://www.56.com），从各个方面展现一下产品的特点和功能，这样能做得与别的卖家不同，也能提高自己的成交率。注意视频的尺寸和容量都不宜太大，否则上传速度慢，观看速度同样也很慢，就失去了意义。

2.拍摄产品照片做宣传

有的时候将你的一些热销产品拍成精美的照片传到网上（http://photo.163.com），展现一下产品的形状、色泽等，一张好图胜千言，绝对能帮你提高成交率。尤其是对于服装、首饰行业来说，拍摄出精美的好照片非常关键。

1.打造连锁店铺形象

肯德基、麦当劳等这种连锁店模式，在市场竞争中能发挥很大的优势，现在就连小超市也开始学着这种连锁模式发展业务。看看身边有多少这样的小超市吧，其实他们多数都是以加盟形式来营造一个统一形象品牌，以便在市场竞争中占据优势，效果是明显的，所以我们要借鉴这样的模式到网上来。

如果你有很多产品，就可以分几个专业店来做，很多人习惯到专业店来买东西，每个人只能开一个店，要想多开点就只能把自己父母的身份证用上了，淘宝注册ID可以用连锁方式命名，如明睿网店第一分店。这样的优点是统一化管理，缺点是一旦注册以后就不能更名了。每个店铺名写好经营项目，如明睿网店第一分店——瑜伽专营店，最后再把自己的几个连锁店互相添加友情链接，这样就打造出一个连锁店铺形象。

另外还可以和志同道合的朋友们打造一个连锁店铺形象，比如店铺名称改为：明睿网店沈阳分店——图书专营店、明睿网店北京分店——音像专营店，然后统一店标及店铺形象，这样也达到了目的。

第四课：建设销售团队

2.推广代理模式

刚刚开始创业时我们一个人还能忙过来，一旦店铺做大了，业务量猛增以后，一个人确实忙不过来了，真希望自己有三头六臂，甚至还希望能雇一些人，雇人是一个解决办法，慢慢就是走向公司化的道路，但似乎并不那么容易做到。还有另外一种办法，就是推广代理，也就是你设置一下代理相关的优惠政策及细则，招募一些你的下家来代理你的产品，他们卖出以后就会到你这里下订单，你只负责发货到客户手中即可。

课外辅导：培养老客户——客户关怀系统

当客户在生日那天收到你的祝福，会不会感动？而淘宝店铺恰恰提供了这种人性化服务——客户关怀系统，你可以在客户收到货物7天回访客户关于产品和服务的满意度，不知不觉就培养了一批老客户，时刻记住老客户就是你的财富哦！

4.网店推广方案（推荐）篇四

店铺介绍：http://shop70750586.taobao.com

我店主要经营绿滋肴特色产品，其中包含江西各地方的特色食品，也就是所说的地方特产。比如说：九江产的“江西四大糕点之一”——茶饼；上饶的“葛粉”和“葛片”；民间流传“农家酱美味，一鸭三百金”的鄱阳特产——酱鸭，以及很出名酱鱼、酒槽鱼等；被民间称之为“神菇”的茶树菇；具有很高医药价值的“冬笋尖”；自古就列为“草八珍”之一的竹荪„„

部分产品介绍：

茶树菇

茶树菇又名茶薪菇，是集高蛋白，低脂肪，低糖份，保健食疗于一身，纯天然无公害保健食用菌。其味美，柄脆，香浓纯正，为宴席高级保健食品。民间称之为神菇，是一种高蛋白质、低脂肪、营养丰富的纯天然食用菌。含有多种人体所必需的营养元素。本品选自江西黎川境内的茶树菇精品，其盖嫩柄脆、口感极佳，属烹饪之上品。

绿滋肴—— 葛粉介绍

药食两用植物三年生纯葛澄取

绿滋肴三年纯葛粉精选海拔1700米以下较潮湿温暖的坡地、沟谷的3年生鲜葛澄取而成。因其生长年份的久远，较之普通葛粉，其粉质更佳，葛黄酮含量是普通葛粉的数倍，并富含多种微量元素及有效营养成份，带给您清新爽口的美妙口感，更全面呵护您的身体健康。绿滋肴——-酱鸭

公元一三六三年，朱元璋率部队与陈友谅决战鄱阳湖，处战兵败，退守小孤山，苦思破敌良策。突一日有老农进奉自酱鲜鸭，食之鲜美无比，既招老农询问：“何能得此美味？”答曰：“需要温火烘，烈火烤，三烘三烤，始得此味”。朱元璋听后大呼：“得良策诶”。并取三百金以酬老农美食妙策。遂用火攻之计，大败敌军。自此民间流传“农家酱美味，一鸭三百金”的谚语，以证美食之妙。

绿滋肴南昌酱鸭选用民间传统配方，以三十种优质天然香辛料浸泡，采用先腌后酱的经典工艺结合现代高科技保鲜技术精细加工而成，其口味纯正、肉色枣红、芳香油润、风味独特。开袋即食可品尝冷食的鲜美，加热可享受传统热食的风味，是宴请宾朋、走亲访友的上乘美食。

竹荪

竹荪是名贵的食用菌，历史上列为“宫廷贡品”，近代作为国宴名菜，同时也是食疗佳品。竹荪营养丰富据测定干竹荪中富含粗蛋白、粗脂肪菌糖、粗纤维。具有特异的防腐功能，夏日加入竹荪烹调的菜、肉多日不变馊。竹荪是世界上最贵重的食用菌之一。因其具备精美的体姿、鲜美的口味和丰富的营养成分而被人们誉为“真菌皇后”、“真菌之花”。竹荪具备一种独到的无可比拟的清鲜风味。其质地脆嫩疏松，能够饱吸鲜汤叶，使味道愈见鲜美而爽口。

庐山云雾茶

庐山云雾茶，属于绿茶。因产自中国江西的庐山而得名。始于中国汉朝，中国国十大名茶之一，宋代列为“贡茶”。有诗赞曰：“庐山云雾茶，味浓性泼辣，若得长时饮，延年益寿法”。素来以“味醇、色秀、香馨、汤清”享有盛名。茶汤清淡，宛若碧玉，味似龙井而更为醇香。“匡庐奇秀甲天下，云雾醇香益寿年”。庐山云雾茶由于长年饱受庐山流泉飞瀑的亲润、行云

走雾的熏陶，从而形成其独特的醇香品质：叶厚毫多、醇香甘润、富含营养、延年益寿。推广目的第一，把店铺推广出去，可以让更多的顾客找到我们，赢得更多的浏览量，从而为获得更多利润赢得更多机会。

第二，可以更好的找到自己的不足之处，更好地完善自己的店铺，获得更多的经验。推广方法

一、网店的开设宣传

二、网店装修设计宣传

三、提高信用的等级

四、关键词的优化

五、签名的推广

六、资料的推广

七、博客论坛宣传

八、分析自己网店的买家

可行性分析总结

第一，我觉得倘若一个店，它给人的第一印象是不好的话，那么它就难吸引顾客，更不要谈把卖东西出去。所以我认为：店铺的装修是很有必要的。

第二,，网店宣传也是非常关键的，就像企业打广告一样，如果没有广告的宣传那么就很少有人到你店铺里来，也就没什么浏览量，更何况谈交易呢。

第三，一个没有信誉度的店铺想要赢得顾客是很难的，所以，我觉得一定要把信誉提高上去，这样就会给消费者一个安全感，这样他们才会到和你交易。不然，你店铺即使装修的很好，很华丽也是徒有其表，没人敢买。

第四，尽可能的全面利用一切可以推广的手段，比如说博客和论坛，他们看似无形却胜有形。第五，我们要对我们的买家作一分析，因为从他们那里我们充分了解到顾客真正需要什么，这样就可以为自己增加更多销路和机会。

第六，要学会与人交流，因为在交流的过程中，我们会学习到更多我们不懂的知识，这样一方面积累了自己的经验，另一方面又起到宣传的效果。

所以综上所述，尽管推广方法有好多，各种各样，但是要真正的实施起来却并不是想象的那么简单。要想真正的做大，必要在实践中不断地总结和探索。通过与他人的交流，不断地提高自己能力和改善自己不足。这样才有可能取得成功！

5.淘宝网店推广经验篇五

a、销售量较多的产品，通常买家都会先看产品的销售情况以及其他顾客的评价，这样更容易产生羊群效应;

b、选择好评率高于4.8分的产品，评价比较好的产品，转化率也会相应提高;

c、尽可能设置限时打折，要给买家一种快速下订单的紧迫感的感觉，再不下单就卖完啦!

2、在店铺页面的设计中植入“导购”

这是一个很好的引导买家购买的手段，有不少卖家的店铺页面设计都只是将产品堆叠起来，其实聪明的卖家都会在页面中设计一个“导购”比如，今日推荐，热卖爆款等，从而吸引买家的注意力，点击进来，甚至能达到成交也不一定哦，

淘宝网店推广经验分享

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3、做好店铺装修的主题色也能做推广。单一品牌的店铺做成突出主题色的效果会比五颜六色的效果要好很多，卖家可根据自己店铺经营的产品来设置一个相应的主题色，这样才能让人感觉到专业，同时还能增加信任。

4、推广中少不了直通车。

a、一个账户的直通车中，再多的相同关键词中都只有两个才能生效;

b、控制平均点击的出价非常重要，但是不一定每次都要抢到第一页;

c、相关度的得分越高，成本就控制的越低，建议卖家可删除一些低分的关键词，对一些点击量和展现量都多的关键词适当调价;

6.关于网店推广策划方案篇六

推广是客户的引路人，店铺/宝贝形象是留住客户的风景，客服是客户的敲砖石。 网店的完善

现在的网店，觉得存在一些缺陷，首页整体风格不明显甚至没有；首页、宝贝列表页和宝贝描述页有些乱及缺乏购买的欲望。效果可参考梦芭莎。只有完善了这些，才能有效吸引、引导、坚定目标客户的目光和信心。当然前期的调整主要是风格定位、框架排版、店铺特色。首页、产品的不定时更新，对会员回头率、忠诚度及淘宝搜索排名有着重要效果。

 在网上的宣传推广

1．与各地（市级）门户网站建立互相链接推广等为主要形式的业务联系：全国各地的（市级）门户网站或当地较有影响力的本地网站，在网上很容易就能找到，由于它们起点一般不高，所以建立链接并不难谈成，一些需要费用的也不高，这样增大了极大的潜在顾客群。这项工作技术难度不高，难的是持之以恒；

2．在全国各相关行业网站上推广：主要在女性网、礼品及服饰行业网站上推广，以精悍短文加链接的形式完成，尽量以免费为原则。这项工作技术难度也不高，难的也是持之以恒，当然也考文字功底；

3．在各种微博、博客、旺旺群、QQ群、MSN群上交流推广；

4．利用好淘宝直通车及搜索引擎广告：如百度、SOSO等直通车；

5．网易精准电子邮件营销：这是“网易”推出的以其掌握的客户身份的电子邮箱为依据的精准广告推广模式，也是按量计费的，可以在上面自己找找，几十元起点就可尝试；标题、内容不宜广告口味，避免被删除甚至反感。

6.淘宝自身推广工具的有效利用：

第一：钻石展位（秋冬季适宜）

第二：淘宝客

第三：超级卖吧活动广告位

第四：淘代码

第五：阿里妈妈广告

第六：八个免费试用营销工具

7.硬性广告的策划与投放（旺季期间）

8.另推广策划26则：

第一：社区发帖回帖，最好是精华贴。

这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（垃圾贴，根本没人看，如沉入大海）呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

第二：到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

第三：友情链接

第四：宝贝上架时间

应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！宝贝发布一般选择七天为期限，所以根据数据分析选择适合我们发布的时间

第五：合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

第六：用好橱窗推荐

千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

第七：利用好评价管理（已做）

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！

第八：利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！

第九：用好宝贝描述模板（已做）

对某一件宝贝进行描述的时候，插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！

第十：登录各大搜索引擎

此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。只需十来分钟时间！定期（一个星期一次）更新提交，百度可不做，因为百度不会收录淘宝店铺。

第十一：加入旺旺群（客服工作）

加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

第十二：群发信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

第十三：利用旺旺状态信息

你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来咯！

第十四：邮件广告

巧用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，附上我们的活动或产品信息，店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了嘿嘿！

第十五：加入商盟

加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了呵呵！

第十六：赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币，所以以参加其活动或闲时发精华帖、回帖赚银币，当然挂旺旺也可赚一定数量的银币。

第十七：关注求购信息

经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！

第十八：多搞促销活动

促销活动、节假日活动。

第十九：一元拍活动

一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。

第二十：参加群拍卖

群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速

有效！

第二十一：发红包，抵价卷，送小礼物

一留住会员，二可在各论坛、社区宣传吸引新会员。

第二十二：建立会员折扣制度（实行未在店铺宣传）

吸引新会员，更主要是回馈老顾客。

第二十三：访问老顾客（客服工作）

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

第二十四：奖励买家秀（首页加以宣传）

嘿嘿，当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到帮派、淘江湖、社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱！

第二十五：建立详细的客户资料（对客户的尊重）

当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～这样一来，老客户才能长久的留住哦！

第二十六：寻找同行卖家的顾客（客服工作）

这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。

 线下经营体系的建立（首页宣传）

通过网上宣传推广的同时，可以尝试同时发布招商信息，推出线下实体店加盟代理的模式。一般以市级为单位操作，不能照搬现在流行的“连锁加盟”模式，因为我们的实力和规模不够。

如何组建营销团队，进行网络营销操作

总经理：监督指导淘宝工作

电子商务主管：熟悉电子商务工作流程，负责店铺运营、管理、策划工作

推广专员：两名

一名：负责淘宝站内、站外推广，如淘宝营销工具的策划、推广、使用，搜索引擎的优化更新等；

一名：负责写软文，并在各微博、博客、论坛、淘宝社区、帮派发软文推广。店铺设计师：负责店铺装修、图片设计处理

摄影设计师：负责产品拍摄，图片处理

文案客服（客服经理）：前期负责产品文字描述、产品发布，后期客服工作

客服专员：一至两名（目前状态）客户咨询、售后服务

以上是根据我们公司目前状况拟定的职位。

一般成长期阶段的电子商务团队构造：

总经理：监督指导淘宝工作

电子商务主管：熟悉电子商务工作流程，负责店铺策划、运营、管理、推广工作

文案推广（推广助理）：负责软文编写，并在各微博、博客、论坛、淘宝社区、帮派发软文推广；

网店设计师：负责网店装修设计、图片处理

摄影设计师：负责产品风格策划、拍摄、图片处理

客服文员：两至三名，负责产品发布，客服工作

陈敬浩

7.网店博客推广宣传秘籍篇七

时间：2009-7-12 11:58:00 来源：捷度传媒点击数：32

新手卖家刚开始进入淘宝估计最头痛的就是如何宣传自己的网店，用博客替店铺做宣传有一个好处就是现在淘宝屏蔽了百度的搜索，你的店铺地址提交给百度也不可能被收录的，但是你的博客会啊，这样就相当于店铺被百度收录了，呵呵，绝吧，大家不信可以在百度里写个“别拿“山寨”不当文化”或者“幸福来了别转身”，看到的都是阿飞的博客。个人观点认为宣传要想办法出奇招，论坛里前面看到有卖家提到利用博客做推广，但是没有讲详细如何运用，在这里我就结合自己的真实经验和大家聊聊。

首先大家会关心用哪家的博客，因为现在做博客的网站确实不少，博客是越多越好，只要你有时间，能把各家的博客都利用起来最好了，我个人起码有不下5个博客在做店铺推广。没时间的朋友可以少选几个，但是新浪和百度的是坚决不能少的，原因是新浪的博客浏览量最大，许多明星都在上面开博，人气很高。百度是全球最大的中文搜索引擎，大部分人上网都习惯用百度搜索东西，你想自己家的内容能不排列在搜索引擎的前面?

第二个问题就是博客内容写什么，怎么和自己的紧密的联系起来，写博客要想浏览量高就别写自己的一些东西，里面写点时事点评，明星的花边新闻什么的很受大家欢迎。利用博客推广自己的店铺要巧妙，尽量别生硬的做广告，最好是软文广告，阿飞新浪博客写了文章以后会在题目底下写上一个50字左右的作者简介，里面提到作者目前全职在做淘宝，然后链接上店铺地址，仅此而已。许多读者看到就会忍不住的想去点开看看，这样我们对店铺推广的目的也就达到了。

最后着重给大家讲讲如何提高博客的流量，店铺推广难，但是博客推广起来比较简单，只要你的博客内容写的精彩，大家看了一次以后保不准下次还会来。博客做好以后别等着其他人来看，有空多去别人博客转转，只要你点进去你的头像就会在他博客里面显示，出

于对陌生拜访者的好奇80%的作者都会来你博客看看最好能给作者文章下面再写几句留言，这样会吸引到和你一样拜访该作者的读者进你的博客浏览。

另一个提高博客浏览量的方法比较节省时间，那就是利用一些博客互踩的软件。现在销售这种软件的网站很多，大家也可以多花费点时间在网上找一些免费的试用版，每天太忙了具体也没去找，不过听朋友说好象可以找到。晚上睡觉的时候阿飞经常就把电脑开着，让软件自动工作，呵呵，第二天起床就可能发现有朋友拍了宝贝留言让发货呢。

8.网店推广的另类招数篇八

向大家贡献网店推广的另类招数

1、和地方论坛的站长或者斑竹合作，将你的产品信息编辑成帖子长期置顶或者通过斑竹站长来组织团购

2、让自己的买家成为你的推广员，就是和他们建立联系，告知他们推荐客人来买的时候只要报推荐者姓名，即可直接给推荐这返现金(按照成交金额的百分比)

3、让和自己商品有一定互补的店铺给自己做广告，告诉和你商品互补的卖家，互相在各自的店铺促销区上做商品广告链接(联合店铺在5――10家最理想)

9.网店另类营销推广方法篇九

前不久，一则“美工请假老板自制店铺Banner”的消息经新浪不书伎等知名微博发布后，引来数万转发和评论。拙劣的画技、抽象的字体，大家嗤之以鼻的东西被搬上了店铺首页，却意外引来10多万uv的流量。着到这，不免让人想起之前Maymay店铺的“老板娘生日”事件。

创意:老板娘很忙

2010年11月至2011年上半年，在淘宝资讯页背弹钻展位上，连续出现了·系列有趣的促销图片:今天老板娘生日，今天老板娘结婚29周年，今天老板娘儿子高升，今天老板娘孙子满月……

“今天老板娘生日，全场29元起，满50元包邮”荒诞的促销理由，加L简单粗糙的促销banner.可谓是山寨味十足。但当该banner图被应用到钻展时，却引来了无数的眼球，儿乎包断钻展背弹。店铺的各项数据也因此飙升，具体可看以下数据:

据了解，该策划的创意来自于员工常常聚集的食堂。某日。某店铺的员工在食堂打汤，发现原本寡淡的清汤里而竟多了鸡肉，不免感慨:“哇!汤里有肉，是不是老板娘生日?;于是，老板娘生日成了员工们调侃食堂伙食的流行语。而策划人员则灵机一动，顺势将这一调侃语用在了店铺的推广上。

老板娘生日、儿子高升、孙子满月这些充满诙谐荒诞气息的生活情节，总是被大牌们的商业活动拒之门外。但呀河否认.这些喜感的话题却总是能引起网友们的会心一笑。在广告背销活动中，这种另类的方式也能带来一定的曝光机会。对缺乏人力、财力成本的中小卖家而言，也是值得学习和研究的。

出招:另类赚人气

紫色女装饰品女鞋女包全套模板

都说国人爱围观，不管美开.只要是新奇另类的，总爱凑个热闹，卖家们要的就是这个人气。既然人人都在迫求美.那就来个孔的亮瞎大家的眼.于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出来了.以上两张都是近来比较火热的另类营销方式。就设计而言，前两张图画得非常抽象，有天使下凡，脸先着地的感觉，毫无美感可言，完全不符合正常人的审美。而第·张图可以说是三俗，且逻辑错乱—精神不太正常。

虽然和这两张比起来，老板娘生日的图片设计还算是正常的，但其者销手法却是如出一辙—非正常。这些背销方式也就是广告学中3B法则第三条的典型应用。看似恶俗，却给店铺带来可观的流量.。

对干希望打造品牌知名度的大牌卖家而言，这种做法被认为会拉低品牌的档次，可能会带来一些负而影响，因此往往被大牌们忽视。但对于平时自然流量较低，新客户大于老客户的中小卖家而

言，可以帮助店铺在短期内快速吸引眼球，增加人气(注意:在稳定老客户的时候，不适合采用此类方法)。

http://taobao.tbxt.com/?p=19

但对于此类背销手法，或许很多人会存有疑虑，流量是带来了，转化率肯定很低P巴。在这个仍然以流量为王的H寸代，有了流量就有了知名度，势必在一定程度上带动销量。以共建电器专营店为例，占主打出“自制banner“这样的另类背销，其用意并不在直接带动销量上，而是给了买家一个活动告知，为店铺接下来的聚划算活动做足了曝光和预热。

渠道:站外忙互动

画张潦草的涂鸦，或者说配个老板今天离婚之类的文案，这种无厘头的方式可以说是完全傻瓜式操作，谁都能学，准都能做。但是在淘宝站内首焦或者钻展之类的推广

位，这种图片不可能通过审核。如果只是放在店铺首贝无人问津的话根本无法达到效果。因此，卖家在傲这种背销活动时，不妨考虑站外推广渠道。做的时候配合站外·些渠道以及软文进行传播。可以考虑·些论坛，例如猫扑，因为猫扑很适合这种恶搞型的风格，另外微博也是·个很好的渠道。

例如，天猫共建电器专背店的活动就受益于微博这个渠道。抽象的画而、潦草的字迹，再配上“美工请假，老板自己PS”“不会美工的老板伤不起”等标题，让人石了忍俊不禁，纷纷转发、评论。经过新浪科技、Tech Web等知名官方微博的发布后，il.刻在微博上扩散开来，网友纷纷围观，最终店铺流量得以J卜。

如果不是红人们自愿转发，卖家们不妨考虑花点钱让大号们主动转发，目前微博转发的酬金主要按转发者的微博粉丝来计算。基本上的标准是10元覆盖1万粉丝，即如果让拥有一万粉丝的帮忙转发一条微博，大概的行情是10元。粉丝量为儿十万的账号，单条“转发+评论”微博的费用从200元至900元不等，而直发(指复制广告主提供的内容，作为自己的原创微博发布)的报价则在此基础r_加价20%·50%0卖家们可根据自身情况选择合适的微博大号进行活动的转发传播。

10.网店推广团队-推妈妈联盟篇十

推妈妈联盟认为，想要推广效果更加好，自己的网店得到更多的人的支持，就必须建立属于自己平台的网店推广团队。推妈妈联盟也建立了自己的推广团队，而且推广效果也是很不错。当然，推妈妈联盟提示您，利用团队推广自己的网络，一定选择合适的。否则，不仅会浪费了更好的推广机会和浪费人力物力财力，更重要的是浪费宝贵的时间。

推妈妈联盟提示您，网店推广团队可以通过以下的方式对网店进行推广。1)名片宣传：名片是给买家最直接的宣传方式，试想买家买到心怡的东东时候，在收到一张漂亮大方的名片心情回是何等的好，所以大家在给买家打包的时候别忘了放几张名片哦，说不定你的买家还会赠送同事，朋友。宣传效果就更大了。2)店铺公告：店铺公告是个很好做广告的地方，很多买家进入店铺都会看看有什么消息，所以要经常更新哦，促销信息、新品推荐、优惠活动之类的。尽量用文字，这样还有可能背GOOGLE 百度搜索到哦。3)个人空间.要是你论坛逛的多,那这个地方一定是你的宝地.因为当别人看到你的好帖或是得到你的回帖,一般都会点你的论坛头像,而论坛头像是直接连到你的个人空间滴.空间就是个人的地方，广告随便怎么做，月半弯银饰--几千种选择,十几元低价，尽量装饰一下，做些好的图片，也可以放产品的介绍，自己的使用心得等等。个人空间的访问量大了直接会影响店铺的浏览量哦。4）QQ也是一个很不错的选择。现在的网络这么发达，互联网几乎走进了千家万户，几乎每个人都拥有属于自己QQ，有的人甚至不只有一个。所以通过QQ也是一个很好的推广方法。