市场营销之外卖市场环境分析

市场营销之外卖市场环境分析（精选12篇）

1.市场营销之外卖市场环境分析 篇一

滴滴打车进军外卖行业的看法

——皮皮虾组

我们小组经过讨论后，认为滴滴打车进军外卖行业可行性很高。1.中国外卖市场如今虽然是被美团和饿了么两大巨头垄断，但是顾客对app的粘性不足，滴滴外卖初期势必会发起价格战，薄利甚至亏本促销，如此足以吸引大批顾客使用滴滴外卖app。2.2017年滴滴打车对饿了么进行了投资，并成为了饿了么的股东之一。所以一旦滴滴进军外卖行业，在共同利益的驱使下，和饿了么合作不无可能。

3.外卖的成本一大块是配送费，而滴滴打车在线路规划及智能分配方面无疑是技术领先的，利用这一点降低外卖配送费，可以成为滴滴外卖立足于行业的优势之一。

4.滴滴打车本身的受众和外卖的受众有一定重合，完全可以开展“滴滴打车送外卖优惠券”“滴滴外卖赠免费打车次数”的活动整合资源，激发潜在顾客的需求，成为滴滴外卖的顾客群之一。

2.市场营销之外卖市场环境分析 篇二

据工业和信息化部统计, 我国手机用户数量现已达11.46亿。随着智能手机的日渐普及, 通过APP等移动终端购买外卖的O2O市场扩张极为迅猛。有关报告显示, 在用户订外卖所使用的方式中, 通过手机APP订外卖的用户占75.2%。从主流第三方餐饮外卖APP的月均活跃用户数来看, 美团外卖以466.19万人位居首位, 饿了么以416.98万人次之。

不难看出, 中国外卖APP月均活跃用户数早已轻松突破千万大关了。外卖APP的广泛应用, 无疑有力地促进了中国外卖市场的成交效率, 极大地方便了商家和顾客。但是, 令人遗憾的是部分商家却以次充好, 甚至连基本卫生条件都无法保证, 便匆匆通过APP开展经营, 而且, 美团、饿了么这些专业O2O平台也疏于市场准入把关, 结果严重损害了外卖APP的行业形象。

众所周知, 外卖APP无证经营和卫生较差现象, 是一种商家的主观故意行为, 其本质是一种经营道德危害, 即商家利用消费者无法充分掌握交易信息的不利因素, 实现损人利己的目的。从短期来看, 某些不良商家虽然可以获取一定的暴利, 但“若要人不知, 除非己莫为”, 相信随着不良经营信息的逐渐暴露, 其必将失去生存的根本。毕竟, 外卖APP具有较强的地域性, 消费者之间往往具有较为密切的关系, 比如在同一个办公室办公, 或者在同一个居民小区生活。他们在消费之后, 往往会互相交流, 并彼此信任对方反映的情况, 只要某个消费者发现到商家经营中存在重大质量问题, 就会互相传播, 引发市场信任危机, 进而给相关商家造成经营风险。而且, 这种信任危机还具有较强的传染性, 容易“殃及池鱼”, 产生区域性外卖APP整体信任危机。

那么, 外卖APP行业应该如何才能走出“一粒老鼠屎, 坏了一锅粥”的窘境呢?笔者认为, 至少需要通过三方面同时着力, 才能较好地解决长期存在的行业顽疾。

第一, 市场监管部门应当加大对外卖餐饮行业的监管力度。由于食品安全事关民生, 在条件许可的情况下, 有关部门不妨对外卖APP实行资质备案制, 即商家在对外发布APP之前, 凭借营业执照到市场监管机构或由政府部门指定的民间机构备案, 以此加强对外卖APP的统一监管。

第二, 外卖APP实体经营者应该加强品牌经营意识, 从打造品牌的角度, 努力拓展APP这种廉价高效的O2O营销模式, 并尽量结成APP营销联盟, 制定行业自律机制, 确保行业健康发展。

3.市场营销之外卖市场环境分析 篇三

虽然世界杯将近尾声，但是中国吃网记者发现世界杯带来的餐饮外卖热潮却没有终结，随着天气的极端以及越来越多的宅男宅女等原因，包括配送的便捷，餐饮外卖的兴起和发展已经成为新的餐饮业发展方向。

世界杯带来餐饮业外卖高潮

世界杯赛程即将到达尾声，赛事高潮迭起。自世界杯开赛以来，许多酒吧和餐馆纷纷以世界杯作为主题，吸引球迷顾客。为了吸引球迷食客，还通过安装电视、直播世界杯球赛，来拉动世界杯期间的生意。

世界杯赛事渐入精采，关注的球迷也越来越多。在一些重要场次的比赛中，许多直播世界杯赛事的酒吧内外都挤满了众多球迷，或是专程前往酒吧内买瓶酒坐下看赛事全程，这导致酒吧和餐厅等地方人满为患，给餐厅带来了不少的收益，而由于世界杯比赛的时间，中国时间正好是午夜，因此很多人在餐馆酒吧里看完球吃完夜宵喝完酒就回家补眠，而第二天大多是直接睡到中午还觉得不够的人，这个时候外卖的重要性就出来了，可以不起床不做饭不被暴晒，只要打个电话就能填饱肚子，绝对是好福利。

餐饮外卖市场的兴盛和电商化

如今，随着餐饮行业竞争的加剧，越来越多的餐饮企业将重点放在了餐品的外送上。有数据显示，一些餐饮店通过网络销售的外卖销售额，甚至超过实体店。去年年末至今，外卖行业显得格外热闹，而这份热闹与互联网大佬们的加入有关：“淘点点”在2013年12月份试水外卖业务，在2014年1月份就达到了10万份的单日订单峰值，这个数字跟“饿了么”的单日8万单峰值基本持平。2014年1月，大众点评首页上线外卖服务频道，支持在线和电话下单。2014年1月，美团网上线外卖服务，用户在美团外卖频道输入地址，就可以查看提供外卖的餐厅。2014年4月，百度上线基于地图的外卖服务。5月，大众点评将以8000万美元入股“饿了么”，双方共享外卖领域的商户数据和平台流量，并将整合外卖服务。

互联网大佬们无疑看中了这块号称餐饮行业最后的蓝海。有相关数据统计显示，2013年全国餐饮消费总额为4500亿元，按照16%的餐饮年增幅，到2016年全国餐饮消费总额预计将达到7000亿元。而其中，外卖占全国餐饮消费总额的10%，因此到2016年，外卖市场规模预计将达到700亿。而品途咨询在2013年发布的数据显示，中国餐饮行业O2O市场规模近年来飞速发展，预计2014年整体规模将达913亿，2015年有待突破1200亿。

外卖与互联网的深度结合，也有不少商家利用互联网方式整合资源，网上预订准时送到。为什么互联网公司开始纷纷进入外卖市场？有业内人士分析说，因为互联网公司可以根据移动端、网络订单收集到大量数据，通过数据分析，他们能提前预测在哪个地区、什么时间用户订单可能会一下爆棚，由此，外卖公司可以提前调整运力并缩短用户等待时间，因为外卖公司的用户体验很大程度取决于能否在用户下订单后10-20分钟内把快餐送到。这些公司也使用大数据做外卖车辆的路线优化，目的是保证如何以最有效、最省成本方式将快餐送到用户手里。

做餐饮外卖会遇到的问题和解决方式

味道，对于餐饮来说就是所以一切的前提，即使你的营销再好，服务再怎么独特，如果味道不好，一切都是白搭。餐饮外卖的门槛很低，大家的选择余地很多，消费人群相对固定，一般情况下，消费者不可能长期固定去吃一种外卖，所以这个行业几乎是不可能形成垄断的。但是做外卖的那么多，消费者又是那些人，味道和分量就成了餐饮外卖取胜的关键。做外卖只能薄利多销。但是，好的味道需要好的厨师和好的食材，这些东西肯定会大大增加餐饮外卖的成本，如果一旦出现问题，那就是生死攸关的大问题。

不占餐位，又能产生额外收入，按理说，外卖送餐应该受到餐饮企业的广泛欢迎。然而，除了一些专做外卖生意的餐饮店外，很多餐厅对于外卖送餐的态度都颇为矛盾，几乎称得上爱恨交织。因为还有餐饮外卖的模式问题以及配送员和配送过程等各种问题需要考虑。

餐饮外卖现在主要面对的问题有客单价低，毛利低，盈利困难，不利于长期发展。企业是需要生存发展的，只有保持高客单价才有可能保持企业的高利润。外卖需要技术和人力并用。O2O的核心在体验，外卖同理。外卖的最大需求是快。用户在点餐的时候就已经饿了，很少有用户会有提前数十分钟甚至数小时点外卖的意识，因此，商家要做的就是，尽可能快的完成订单，让物流快速送出。

说完了用户端，再说物流配送这一块。要覆盖一个城市，就需要把城市划分成若干商区，每个商区需要有驻点（牵涉房租成本），要有快递人员跟单、配送，需要配送的交通工具，因此算下来物流的成本是相当高的。

而若是更进一步要做有IT背景的外卖，有两根弦时刻不能松懈：其一是平台流量能带来足够订单量，另一是配送人员足够快。线上是技术关，线下除了人力，在划定商圈时也需要考虑配送半径不能太远，否则时间将消耗在路上。外卖物流要求高，做好外卖物流更容易接手其他如超市配送、生鲜配送的社区O2O服务。尤其在高峰时段，时间更急迫，考验更大。而超市类的社区O2O服务，则没有餐饮外卖要求的时间紧迫性。因此在闲时配送超市商品或生鲜水果，餐饮外卖的运力绰绰有余。

专家：做好餐饮外卖需要遵循规则

对于餐饮外卖的未来发展究竟如何的问题，中国吃网·绿满家餐饮咨询专家认为，餐饮外卖市场的需求已经开始呈现上升趋势，外卖的确有可能成为餐饮业最后一块市场竞争的蓝海，而互联网的参与的必要性也可以预见，不过现今餐饮商家对互联网的接受程度还不是很高，第二真正去做好餐饮外卖的话还需要很多的人力物力，除了专业做外卖的餐饮企业，其他的餐企下定决心开发这块市场还需要一些缓冲时间，而另外，外卖市场的格局早就发生了变化，因为一些餐企反应不及时，所有的一线城市都已经被“淘点点”和“饿了么”这样的互联网平台外卖所占领，所以后下手的只能把市场竞争对象定在二三线城市，事实上每个城市的外卖需求都很大，只是没有合适有效的互联网平台合作，导致餐饮商家们的外卖之路还很艰难，没有一定的系统性，二三线城市的竞争还不是很强烈，有意向的餐企不妨好好占据市场。

而关于未来餐饮外卖行业的竞争发展趋势，吃网专家认为主要会分布在几个方面，第一

是关于餐饮品牌的竞争，这个古往今来都是重点，是必须的；第二就是围绕标准化的竞争，如何探索出一条最快捷方便让顾客满意的外卖之路，并将之标准化，保证顾客的利益；第三就是围绕盈利模式的竞争，什么模式最盈利，什么模式最方便省心，这些都是要探索竞争求先的；第四市场会被细分，以后的外卖，有专门做早餐的外卖，也有专门做晚餐的外卖，这是横向的细分市场。而在纵向环节上面又可以细分，比如说专门做工厂型的、品牌型的、专门做配送的，这些会让餐饮外卖走上更加强大而完善的道路。

4.双汇食品市场营销环境分析 篇四

一、案例背景

2011-03-21，央视315特别行动节目，曝光了双汇集团属下的齐源双汇食品有限公司在食品生产中使用“瘦肉精”猪肉，对其无疑是重大的打击。双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，围绕消费转型和产品升级，进行中式产品的改造、西式产品的引进、屠杀行业的精深加工，做出了200多种冷鲜肉、200多种调理制品、600多种肉质品的产品群。目前市场上上市的产品主要有Q趣、玉米风味肠、台式烤香肠等等多种产品。

二、分析环境

（一）人口环境分析

华农教育超市主要消费群体学生，人流量大且集中分布，给超市带来的稳定营业额是非常乐观的。对于中百超市，人流量主要为学生以及周边小区居民，人流流动性较强，消费群体范围更大。

（二）经济环境分析

在校大学生，大学生平均月生活费在500-800之间上下，对于零食类的食品，根据不同的性别差异也有很大的区别，女生相对节俭，而男生花钱相对也比较随意，一般在零食上的花费相对而言，月生活基本都在100至300之间。而中百超市周边的主要顾客群都是以个体家庭消费为主，月生活消费都是在1000元以上，实际的结果还得以市场调研结论为主，经济实力比学生强很多。

（三）政治法律环境分析

国务院联合工作组针对制售以及添加瘦肉精的企业和人员、监管系统惊醒了专项调查，全国各地食品检验部门针对各个地区的双汇食品部门做了相关检验，经过各个地区的检验报告显示，此次“瘦肉精”事件只是在齐源双汇食品有限公司发现。对待此事，双汇集团表示，任何一家双汇食品企业，供应的生猪和原辅料要绝对的安全无害，供应前要签订质量安全承诺书，不采购有“瘦肉精”的猪，不交售有“瘦肉精”的猪，凡提供有毒有害等违禁非食品原料的供应商，必须承当相应的法律责任。经过走访，明显发现，继“双汇瘦肉精事件”后，校内超市在出售双汇食品时，是没有附带任何相关食品安全证书的，而中百超市出示了的食品安全检验报告。

（五）技术环境分析

双汇集团打下口号“大八道检验”。集团坚持用现代物流改造传统的屠宰业，率先把冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内，实现热鲜肉向冷鲜肉转变，引导行业得发展方向。

（六）校内外超市销售情况

经过对校内实际走访发现，几家教育超市，所上架的火腿肠的相关食品有双汇和金锣两种，如Q趣、玉米风味香肠、酸辣烤肉饼、台式烤香肠等等产品，双汇食品系列有关“瘦肉精”事件的曝光，超市对相关产品没有采取任何保障措施，同学们对“瘦肉精”事件，似乎也不太敏感。买卖活动照常进行。

走访的超市为位于校外的中百超市，相对于校内教育超市，该超市的规模明显较大。上架的香肠类品牌有金锣，雨润，双汇等多个品牌，但是从数量上看，双汇食品还是以绝对优势的比例上架的，并且值得注意的是，在双汇食品区块，厂家粘贴了食品检验报告、漯河市质量技术监督检验测试中心报告，不过感觉也不是很受重视，张贴不明显。

（七）竞争者分析 在学校周边范围内的实际走访中发现，在香肠类食物中除了双汇品牌外，商家还会引进金锣雨润的产品，例如火腿肠、腊肠等。据近期网上调研，与最近双汇集团所面临的“瘦肉精”事件是存在很大关联的。

5.联想电脑市场营销环境分析 篇五

一、公司简介

联想集团是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。公司成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币投入11名科技人员创办。联想作为中国最大、最有实力的PC制造商，收购IBM的全球PC业务震惊了业界。联想对IBM在PC领域技术的学习并吸收后，也进行了创新，开发了IdeaPad家用娱乐系列；与ThinkPad形成的呼应，使其产品涵盖了商务和家用所有领域。ThinkPad的技术和工业设计能力，迅速提高了联想的笔记本开发能力。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。联想集团全球分为2大总部，第1个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第2个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。联想的使命是为客户利益而努力创新，创造世界最优秀、最具创新性的产品，像对待技术创新一样致力于成本创新，让更多的人获得更新、更好的技术，最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率。核心价值观是成就客户—致力于客户的满意与成功，创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新，精准求实—基于事实的决策与业务管理，诚信正直—建立信任与负责任的人际关系。联想的品牌精神是高端品质、创新、国际化、企业责任。

二、宏观环境分析

1、人口和社会文化环境分析 城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段，尤其在校园消费群体中。

2、经济环境分析近二十年以来,我国年均经济增长率约。为9.8%,即使在2009年金融危机的情况下也成功保持在了8W0以上的快速增长，经济的良好发展也意味着人民生活水平、消费水平的不断提高,使得笔记本电脑由原来的奢侈品变成了日常用品。2009年全球经济低迷的情况下,中国笔记本电脑市场规模依旧继续扩大,保持了13.6%的环

比增长。2012年初步核算，全年国内生产总值519322亿元，按可比价格计算，比上年增长7.8%。分季度看，一季度同比增长8.1%，二季度增长7.6%，三季度增长7.4%，四季度增长7.9%。分产业看，第一产业增加值 52377亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值235319亿元，增长8.1%；第三产业增加值231626亿元，增

长8.1%。从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。根据央行统计数字，2012年末中国的外汇储备已经达到3.31万亿美元，广义货币供应量(M2)近97.4万亿人民币，占全球货币供应总量的1/4，是美国的1.5倍、日本的1.7倍、英国的4.9倍。中国的经济正在飞速发展，人们的生活水平在不断提高，生活质量也在不断提升。

3、政治环境分析

联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科技院计算科技研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科技学院联想集团与香港企业合资创办的。最近国家提出的科学发展观，更是将重点放在发展高科技产业上，因此企业应当抓住这个机遇，大力发展科技以获取产业政策的优惠，从而更好的发展自身。而在国家政策提出“将信息产业做大做强”的号召因而在政治环境上，优势还是比较明显的。

4、自然环境分析 我国自然资源蕴藏丰富，有利于企业的生产制造。但对于高科技企业所需要的高品位钢等高质量制造材料却无法悉数满足；我国交通网络等基础设施建设已趋于完备，利于企业的渠道建设及完善；我国产业地理规划已趋完善，产业集群的规划将使企业从产业集群的正外部效应获利。

5、科技环境分析 笔记本电脑对台式机的替代趋势明显。笔记本电脑技术不断成熟,成本不断得到有效降低,使笔记本电脑与台式电脑在性能上的差距越来越小,而笔记本在便携性和移动性方面的优势更是台式电脑所无法比拟的，随着无线网络技术的进步和无线应用环境的成熟,笔记本无线应用功能的充分发挥将对市场产生新的巨大的吸引力,并将进一步推动笔记本替代台式机的趋势。笔记本产品满足市场多样化需求的能力在提高，笔记本电脑核心技术的更新越来越快,从20仍年Intel迅驰平台的推出到最新的双核技术的应用,仅笔记本电脑的芯片技术就己经更新升级了3次“同时,芯片技术的研发改变了多年来简单追求速度和频率的发展方向,多核!64位CPU的出现体现了当前生产商更注重对笔记本综合性能的突破和提高”技术的快速更新使笔记本电脑产品的生命周期逐渐缩短,而技术产品的多样化使笔记本产品更加具备了满足市场多样化需求的能力。电脑、通信及消费电子(3C)产品相互之间的融合呈现日益加快的趋势,这相继催生了数字电视、掌上电脑、智能手机、MP4等一系列产品的出现;今后,随着IT技术与传统产业的不断融合,将会带动更多新兴产品的产生,而电脑作为连接其他数码产品的最主要中转平台,其在家庭数码产品中的地位也将显得越来越重要。

三、微观环境分析

1、供应商 笔记本电脑制造行业部件集成度非常高,许多核心技术与关键制造均来自上游供应商,其中最主要的是处理器芯片厂商和存储设备厂商以及液晶面板厂。目前,处理器市场上Intel一家独大,占了市场80%左右的份额,AMD也占有少量的市场份额“由于处理器的核心技术被这两家国际厂商垄断,价格多由处理器厂商根据市场情况自主定价,因此笔记本电脑制造厂商的话语权较小，存储设备和液晶面板的供应商虽然有多家,但定价方式类似”在网络设备制造和外部设备制造业也存在相同的情况“因此,笔记本品牌厂商作为整个笔记本产业链的下端,受产业链上端的制约很大,与上游供应商议价能力较差。受产业链上端的制约很大,尤其受CPU提供商的制约”英特尔的举措很大程度决定某一笔记本电脑品牌能否在市场上迅速推出更具性价比优势的产品。

2、竞争者 笔记本电脑制造行业具有显著的规模经济特征,我国笔记本电脑制造行业的目前的企业数量较多,随着用户对笔记本产品需求量的日益剧增,中国市场显示出十分庞大的发展潜力“应需而生,我国市场出现的笔记本品牌

已经超过40家,行业竞争激烈”相比之下,国外品牌在技术与品质上会略胜一筹,而国内品牌则在产品应用与价位上更容易贴近用户。以下按照中国笔记本电脑品牌的市场占有率,大致分为三个阵营进行分析： 第一阵营： 联想、惠普、戴尔、华硕、宏荟组成了中国笔记本电脑市场的第一阵营,在已购笔记本的用户中所占比例最高“这五家厂商的占有率均在10个百分点以上,累计占据笔记本电脑整体市场68.1%的比例”这样的数据也表明笔记本的寡头时代离我们越来越近。在中国笔记本市场,联想历年来占据着国内市场30%以上的份额,2008年虽然联想的市场份额有些萎缩,但是包含Thinkpad在内的市场份额仍然有26.40%,和市场占有率分别为巧15.7%、11.6%,排在第二三位的惠普，戴尔还是拉开了一定的差距。惠普、戴尔这两个国际巨头不仅在全球市场占据了领先的地位,在中国市场也是名利前茅，惠普凭借着品牌和产品的优势,自从进入中国市场以来就一直呈上升趋势,2001年收购康柏之后更是对产品线进行了补全和丰富,竞争力更加的强劲,整个2008年惠普的利润和市场份额一直呈现上升的趋势,对处于中国笔记本电脑市场销量第一的联想造成了极大的压力，戴尔是笔记本业界的一个传奇,凭借着直销的模式中国笔记本电脑市场上得到了广大消费者的认可。近两年,随着市场对渠道产生了多元化的需求,戴尔也开始开辟自己的零售市场,加大与国美等3C卖场的合作,在零售渠道建设方面是卓有成效，处于第四位的华硕凭借着自己设计、自己制造的优势,在国际市场上成为了华人品牌的一面旗帜,近年在中国笔记本电脑市场上销量增长十分强劲。宏荟在收购Gateway之后份额提升非常明显,再加上宏荟本身在欧洲市场的表现也是越来越好,因此宏荟是在全球五强中同比增长最迅速的厂商。实际上据最新的数据显示,宏荟目前在全球的排名已经超过了戴尔排在了第二位,份额进一步逼近惠普。第二阵营：三星、东芝、索尼、方正组成了中国笔记本市场的第二阵营,这些品牌具有一定的竞争实力,虽然无法对第一阵营的厂商造成威胁,却可以拉开和后面厂商的差距,如果推广到位,可以获得更大的市场份额。三星是在中国市场唯一的一个韩系品牌,三星自进军中国市场以来,走的就是时尚路线,和日系风格很接近,因此平时我们在陈述的时候也经常将日韩品牌放在一起。东芝、索尼作为日系品牌具有很特殊的品牌影响力,这和惠普、戴尔美系品牌不同,美系品牌可以凭借着全球化的品牌优势,获得很好的份额,而日韩系品牌凭借着时尚化的外形设计与不错的制造工艺,在占有率有限的情况下具有较高的品牌价值。第三阵营：海尔、同方、明基以及的一些厂商份额下滑都非常严重,排名在前十名开外的所有厂商的份额加在一起才不过10%,实在是有些势单力薄。第二、三阵营的中国品牌的笔记本电脑其竞争力主要在价格上、销售渠道上以及由于产品的本地生产所带来的一个时间上的优势。但是从产品线系列和技术品质等方面来看,中国品牌目前尚需要进一步努力"在售后服务和整体解决方案方面,联想和方正表现突出,为其笔记本电脑的销售起到了不小的作用。

3、顾客 对笔一记本电脑行业来讲,顾客作为买方具有十分强的议价能力,原因主要有以下几点:首先,在卖场中往往一个卖场有数十种品牌可供顾客选择,消费者可以在诸多品牌中挑选自己喜爱的品牌,所谓货比三家,数十家的比较给消费者带来了多种选择。即使是同一品牌,又因为其具有多家分店或代理商,顾客可以在不同的店里进行比较选择;其次,信息化时代的来临,网络贴近人们的生活,快速高效的网络使得许多顾客可以随时随地在网

上获得笔记本电脑的信息和价格,同时论坛和讨论区的快速发展也使得更多的顾客在购买前进行货比多家,是消费者容易购买到更高性价比的产品;最后,团体购买成为一种时尚,许多顾客自发或被组织在一起购买同一种型号产品,由于人数众多购买量大拥有更多的议价空间,以低价购买物美价廉产品吸引了众多消费者。

四、机会与威胁

1、机会 市场份额

联想在本土中国市场的优势突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。品牌优势

在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。收购IBM PC后，联想形成的双品牌战略优势日益显现。区域市场优势

在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普。本土品牌的经验

联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握。

6.商家市场营销术之分析 篇六

一、对市场营销术的理论认知

市场营销理论是企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学。它是研究把适当的产品, 以适当的价格, 在适当的时间和地点, 用适当的方法销售给尽可能多的顾客, 以最大程度地满足市场需要。营销管理的实质就是商家创造性地制订吸引消费者注意、诱导消费者消费的市场营销战略, 采取奏效的促销手段。

美国市场营销协会为市场营销所确定的定义为:市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客, 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

菲利普.科特勒 (Philip Kotler) 下的定义强调了营销的价值导向:市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的:营销是在一种利益之上下, 通过相互交换和承诺, 建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系, 实现各方的目的。

二、商家常用营销术12式的例举与分析

1. 广告营销式。

在商家的营销中, 广告式营销式最基本的手段, 也是比较传统、比较有效的手段。特别在当今的信息社会, 传播媒介非常发达, 可利用做广告的途径多多。百事可乐有着十佳广告策略第一名的美誉。作为世界饮料业两大巨头之一, 100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐广告之战。百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似, 绝大多数消费者根本喝不出二者的区别, 所以百事在质量上根本无法胜出, 百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略, 而从年轻人入手, 对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告, 百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象, 而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事认为, 年轻人对所有事物都有所追求, 比如音乐、运动, 于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”, 那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。配合百事的广告语, 百事广告内容一般是音乐、运动, 比如上述的麦克尔·杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌, 百事利用大部分青少年喜欢足球的特点, 特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。

2. 服务营销式。

服务营销也叫有形商品的无形营销, 其实质是通过提高商家对消费者的服务质量, 来争取消费者对商家所营销商品的认可。在当今市场商品丰富、货源充足、商铺满街的情况下, 不同企业生产的同类或近似产品, 其设计、制造、质量、科技含量等不相上下, 产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择, 不再只靠依据商品的有形属性, 而在很大程度上取决于对商品的无形属性的一面的考虑, 即商家如何提供商品, 如何服务顾客。服务竞争把企业之间低层次的有形竞争引向更高层次的无形竞争的领域。现代市场竞争就是高科技含量的优质产品+优质服务的竞争。

3. 煽情营销式。

商家抓住节假日的特点, 突出渲染节假日中讲亲情、处感情、送礼物、表心情的气氛进行营销。如重阳节到来之际, 将营销重点放在年轻人身上, 吸引年轻人买自己的商品做礼物送给长辈。如某美发时尚品牌于重阳节期间开展抽奖活动, 礼品为“抹去岁月痕迹染发套装”, 还打出了“年轻的朋友亲手为长辈染个发”这样的广告口号。也有一些商家推出了99元至999元不等的孝心大礼, 包括重阳糕、菊花酒等传统食品。不少旅行社卖力打出“敬老牌”, 鼓励儿女替父母报名出游, 推出长江三峡、长三角等中短线路。

4. 感恩营销式。

帮助人会给人留下深刻的好感, 报恩是每个人都会抱有的心理, 商家抓住和利用人们有恩当报、知恩图报的心理进行营销。如举行大中小型的公开公益性的活动, 开展科普、免费检查、免费体验、免费送礼物, 和向自己要求帮助的一切非别有用心者提供最大的帮助, 参与或组织社会公益活动。通过这些做法, 让消费者被企业的爱心所感动, 感受到企业的经济实力和社会声誉, 对企业的爱心投桃报李, 认可多购买有爱心企业的商品。

5. 盛情营销式。

利用人的羞耻心、虚荣心、爱面子、不好意思、盛情难却心理, 对来访的无论是参观还是购买的顾客, 尽全力地提供各种服务, 热情接待、免费招待。如卖衣服的可让顾客试穿, 卖食物的可让客户试吃, 卖茶叶的可泡好茶让客户试喝, 卖房子的可以让准业试住, 美容美发店可给客人发送免费服务代金券, 推油按摩的可先给客人提供小业务从小到大发展, 通过服务中的多聊天, 从陌生到熟悉, 从熟悉在到俨然成为朋友, 使得买者不好意思不接受卖者的推销。

6. 绿色营销式。

将环境保护与生态平衡观念融于企业的营销管理中, 要求企业制定市场营销策略时, 把消费者需求、企业利益和环境保护三者有机地统一起来。其最大的特点就是充分考虑环境保护问题, 体现了强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的全部营销过程都要充分考虑环境与生态利益, 做到安全、卫生、无公害。绿色营销要求企业在产品开发、价格制订、产品分销、产品促销等方面充分考虑环境保护要求, 尽可能开发出“绿色含量”高的产品来。从市场营销角度来看, 随着越来越多的绿色工程、绿色商店、绿色商品、绿色消费的出现, 绿色营销将成为营销发展的主要潮流之一。

7.“饥饿”营销式。

抓住消费者在某一时期内的消费需求, 以自身所占有的可供消费的良机和资源, 赢取高额利润。如做餐饮业的商家在春节订餐中, 不接受提前太久的预订, 而是等到年底设定某一天集中接受预订, 造成市民排队争抢预订的场面。有记者从天津市烹饪协会获悉, 近年来各大饭店的年夜饭经济越来越火爆, 一些顾客甚至在去年年夜饭之后提前一年就下了今年的订单。据协会统计, 今年提前一年预订年夜饭的家庭达到200户, 而在5月份之前订下的年夜饭订单也已经超过3000单。价格方面, 由于原材料、人力等成本的上升今年年夜饭的价格也略有上涨, 包桌价格在1000元-1500元左右的居多。

8. 团购营销式。

日渐流行的团购模式则是一种低成本获取消费者意见最好的方法, 北京本地专注于高端服务品牌团购网站泥巴团 (www.niba-tuan.com) 的市场负责人说道:团购的本质并不是一种购买行为, 对于商家来讲更是一种精准广告营销模式, 同时是一种亲近消费者, 与消费者近距离沟通的一种有效方式, 消费者在团购体验的过程中商家在保证服务品质的同时更容易让消费者产生好感及信任感, 并使得商家得到口碑效应, 建立市场美誉度。

9. 体验营销式。

正如施密特博士在他所写的《体验式营销》一书中指出的那样, 体验式营销站在消费者的感官 (Sense) 、情感 (Feel) 、思考 (Think) 、行动 (Act) 、关联 (Relate) 五个方面, 重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设, 认为消费者消费时是理性与感性兼具的, 消费者在消费前、消费时、消费后的体验, 才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。商家需要在不断的获取消费者体验的过程中修正及完善自身的服务标准。这类营销更多的用于面向老年人推销的医疗保健品方面, 通过免费体验, 让被服务者感受所推销商品的价值, 进而购买。

1 0. 会员营销式。

会员制有很强的心理诱导作用, 容易迎合一般市民的好奇和和从众理, 由于只有持会员卡的人方可优惠购物, 所以有了会员卡后自然想多利用会员卡带来的购销山品上的实惠, 使得商家从中收到促销的好处, 会员销售亦会对非会员产生强烈的激励作用。如一些大型超市实行的会员营销。办理会员卡条件的宽松, 和对会员购买商品的些许优惠条件使得超市实行的会员制营销吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。

1 1. 拓展式营销。

萨姆·沃尔顿为沃尔玛公司制定的小镇战略, 首先是占领小镇市场, 避开竞争对手的锋芒, 再逐步向全国推进, 以形成星火燎原之势。在具体实施中, 从今天的沃尔玛公司总部阿肯色州本顿威尔小镇出发, 先抢占附近几个小镇为"据点", 然后不断扩展, 一个县一个县地填满, 直到整个州的市场饱和, 再向另一个州推进。这样, 从一个县到一个州, 从一个州到一个地区, 再从一个地区推进到全国;20世纪90年代初, 沃尔玛又开始开拓海外市场。

1 2. 网站营销。

7.电影市场环境分析 篇七

[摘要]： 我国电影市场经过十几年的发展，市场体系虽已初步形成，但依然存在许多问题。从电影市场目前的问题出发，探寻相关对策，以期对电影市场体系的愈加完善。

一、私营制作机构带来竞争，也同样带来问题

随着中国对于电影制作市场和资金市场的准入放开，大量的私营制作机构以及民营资本外国资本涌入，目前已有600多家民营电影制作机构。从融资和刺激生产的角度对于电影市场都有直接的推进作用。据不完全统计，目前我国60%-70%的电影市场的资金来源于民间，而由民营电影制作独机构立和参与制作的电影已达到市场份额的八成之多。民营制作机构的确给电影业带来的不仅仅是电影产量剧增的数字变化，大多数民营制作机构都不约而同的选择公司制的经营模式，再加上民间资本对于利润价值的天然追逐，更加催促了电影市场的市场意识和经营理念的加强，这将推动电影市场的市场化进程和市场化程度的发展。然而另一方面，虽然民营制作机构大量涌入，带来激烈的市场竞争，但是其整体发展态势呈现粗放型格局。大部分民营制作机构规模偏小、资金不足而且生产品种单一，机制不活、效益不高、生产能力低下。有的机构一年只生产一部剧，有的几年生产一部剧，形不成规模效应，缺乏竞争实力。

二、类型化生产模式出现，但是缺乏精品意识

目前电影产量的庞大以及电影的类型化格局基本形成。资料显示，2010年我国电影的年产量已达到526部1，涌现出一批批具有明确市场定位，大同小异的类型片，诸如历史正剧、传奇剧、武打剧、都市言情剧、涉案剧、情景喜剧等系列。电影生产者在我国电影的产业化的逼迫下，自觉不自觉地研究市场、研究消费者、研究电影自身规律，为了商业利益的追求，最终走上类型化和产品化的电影模式之路。

电影市场中，具有强烈的精品意识，注重强大的明星阵容、具有优良的制作水准和精确的市场定位。可是仅占电影市场总量的15%。而与之相对的三档剧，制作粗糙、题材定位偏差、发行不力，始终只能徘徊在市场边缘，面临着亏本难以发行的现实，其总量却已达50%之多。其中不包括每年未通过审查的电影。

三、市场机制作用渐显，却难掩播出机构的垄断优势

渐成趋势的几家影院共同买断某部电影播出权形式的出现，说明目前电影制作也都在向精细化迈进，即从选题范围、播放区域和制作风格上作进一步细分，以求满足某一播出区域或是收视群体的需求。这些都是制作机构在强大市场竞争的压力下自觉地准确定位市场，研究受众，探索自身发展路径的结果，体现了市场机制的推动力。

虽然供求、价格、竞争等市场要素在调控和规范电影市场上的作用愈发显著，但是影院等播出机构的垄断优势却构成电影市场化的最大障碍。长此以往，势必对电影市场的健康运作有所影响。其次，不少播出机构联合限价，人为违背市场 1

机制，使制作机构的资金回笼困难。表面看，播出机构似乎从实际交易中获利，压低了播出成本，其实，从长远看，播出机构的这种行为只会得不偿失。本来资金周转问题就是大部分制作机构的大问题，资金的亏空只会挫败电影制作机构的积极性，阻碍整个电影艺术水平的提高，失去了稳定观众群体，最终损失的还是播出机构的利益。

四、市场管理滞后，缺乏相关规制约束

虽然，自上世纪90年代起，我国的电影生产运作机制发生了一些变化，市场在某种程度上开始制约和引导电影的生产。但是我们还可以看到市场的推动力并不够。进入21世纪以来，电影生产和销售的市场化有了进一步发展，市场开始主导电影的创作和生产。但应当看到电影市场是不成熟的，电影生产管理和营销发行从宏观到微观仍要靠行政手段。至今，我国还没有系统地为电影行业立法，也没有出现如发达中国那样的行业协会等非官方的组织对行业管理发挥某种规范作用。另外，对于电影的题材报批立项和成片的审查目前仍是政府管理和调节电影市场的主要手段。这无疑是制约电影产业市场化的最大障碍。虽然不能否认，政府管理在引导电影市场有序发展的作用和克服市场消极因素不良风气的作用，但是，政策性因素的负面影响也是相当严重。由于对于主旋律和意识形态的倡导，造成了电影艺术本身艺术性的丧失以及观众的审美疲劳等一系列后续问题。

五、电影市场化的对策

1拓展市场思路

强大的电影产业必须有一个兴旺的电影市场，而在电影市场中收视率是判断一个剧作是否成功的硬性指标。注意研究观众的收视心理和审美情趣，尝试让观众介入到剧本创作和拍摄的过程，使得电影的创作更加贴近现实生活。

通过大众传媒特有的传播功能，在广大受众，特别是年轻人心中，迅速的扩张偶像文化的影响力。在成功地制造明星以后，应充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商业潜力，开发偶像消费市场。

在对外传播的过程中，不仅仅停留在电影出口的“一次性收益”上，而是通过其潜移默化的影响，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以电影为龙头带动旅游、文化产业一系列“商业链条”。改变依靠广告这种原始单一的价值实现模式，实现价值链的拓展。规范市场秩序

在电影市场化的运作中，各类影视机构无论什么性质、什么体制，都必须经受市场的考验，在市场规律的支配下，通过激烈竞争，寻求生存和发展的空间。制播分离、制发分离，实行专业化分工与合作相结合，这是电影市场化的必然选择。一个成熟的电影市场也必然是一个规范化的市场。中国相关部门应当顺应电影市场化发展的客观规律，着手研究制订制播分离、制发分离以及相关的市场制度和法规政策，促进电影市场的规范发展和平等有序的竞争。注重营销理念的践行

电影市场营销是一个关键的环节，只有拍得好、卖得好、播得好，电影才能达到预期的市场效益。培育强大市场主体

面对国内外的竞争形势，必须全面引入资本运营机制，建立电影产业的资本市场。这是我国电影业摆脱困境、开辟未来、实现产业化发展的一个关键步骤。要用资本市场来推进电影产业化的发展，通过资本运营扩大资本实力，拓宽社会资本进入电影产业的渠道。为了加速资本扩张，需要打破所有制关系的限制，降低门槛，建立完善而规范的行业准入机制和投融资体制，形成规范有序的融资渠道，让资本在产业内部合理流动起来，不断扩大电影产业资本的积累。

8.市场营销之外卖市场环境分析 篇八

一、营销环境概述

1. 构成要素

营销环境的组成因素主要的宏观环境因素及微观环境因素, 不同的环境因素对于企业发展有推动作用, 并且产生的影响都是不同的。其中第一种因素是宏观的环境要素, 是指政治、经济等方面影响企业发展的社会力量。第二种是微观环境要素, 包括影响企业营销能力的顾客、经销商等多参与方, 以及影响企业营销活动的直接要素。后者是前者的主要媒介, 对于企业的发展起到一定的控制、影响作用。其次也将直接调控企业营销活动的微观因素, 称作是直接营销环境。

2. 特征

其特征主要体现在差异性、客观性、不可控性、相关性, 以及动态性;第一种差异性:因为不同的环境对于企业营销活动的影响效果是不同的。第二种客观性:企业营销活动的展开, 依赖于不同的市场营销环境, 包括社会经济、政治等条件。第三种不可控性:市场营销环境的变化复杂, 是企业所无法控制的, 对此企业只有不断根据当前的市场环境, 及时调整营销活动方案策略。第四种相关性:市场营销环境中的各个组成因素, 看似独立实质却是相互影响的, 对此是一个繁琐的整体概念;同时社会经济现象也不是由单一因素导致的。最后动态性:社会经济体系、经济政策指引都不是一成不变的, 这些因素都在不断影响着企业产业结构的调整。

二、市场营销环境对企业的作用及影响

其作用主要的体现在以下几方面:一是市场营销环境对企业营销产生了双向影响。即环境的变化, 对企业营销活动的展开往往是不利的, 很多企业都面临着产品营销遇冷、需要及时调整的现状, 但同时也给了企业生存的机遇。二是企业营销活动的根本资源。三是企业制定产品营销活动和方案战略的重要参照依据。

市场营销环境变化对于企业营销趋势变化的营销, 主要体现在营销组织的变化、营销理念的变化、营销领域的变化, 以及的营销管理的变化, 对此可见市场营销环境的变化, 产生了市场供求格局、产业结构、消费者观念等一系列的变化。

三、企业应对市场营销环境变化的策略

1. 宏观环境变化方面

(1) 抵制性策略。针对于市场宏观环境因素的变化, 一般会通过听证会等措施, 采取调整不利于企业稳定发展的环境变化手段, 像要求相关法律条文的整改等抵制性策略。但是前提是能够采取抵制性、对抗性策略的企业, 是需要具备一定的社会地位和影响力的, 不然就是浪费时间和精力。企业在实施该项策略的同时, 要注意该策略的实施必须是在法律规范允许范围内的, 不能超标出现违法的行为。其次手段的实施要注意企业的形象和名誉是否被损坏;最后该项策略的实施不能够影响企业的正常收入和经济损失。

(2) 多元化策略。多元化策略, 包括企业发展、产品要求的多元化, 当环境变化对产品销售产生影响时, 可停止销售该部分产品, 将生产销售资金转移到其他产品的正常运作中。或是通过市场领域的转移, 重新进行市场定位、营销方案策略的调整。

2. 微观环境变化方面

(1) 同步性策略。同类产业之间的竞争力尤为激烈, 一些市场份额较少的企业, 要与其他公司保持一定的同步, 在资金等方面将企业的独有优势发挥到最大, 避免特立独行出现掉队的情况, 从而更好地保证企业的正常运营和发展。企业垄断市场份额的情况是不允许的, 也是不可能存在和发生的, 对此企业就要与其他企业之间共同生产、营销此类产品, 从而更好地形成良性竞争, 保证营销市场环境的稳定, 也是为了减少企业受到环境变化的波及和影响。

(2) 开发性策略。顾客的消费欲望和产品购买的需求是没有限制的, 而优质的服务也是激发消费者购买欲望, 以及消费的关键因素, 对此企业就要在不断变化的市场营销环境中, 不断挖掘潜在客户, 加强优化、改良产品, 在保证以往市场份额的同时稳定获取更多新市场份额。当不能保证满足顾客需求产品的快速研发, 就需要先将产品信息传递给顾客, 更好地引起消费者的重视, 增加企业与消费者之间的双向联系, 从而扩大企业的影响力、社会经济实力。

四、总结

综上所述, 通过对于企业应对市场营销环境变化对策的分析, 发现企业要想更好地提升自身竞争力, 就要加强对于当前市场营销环境及变化趋势的分析, 在此基础上, 根据变化的宏观或是微观环境因素, 及时进行产品市场定位、营销活动及方案策略的调整;但最重要的是注重产品的质量, 以及顾客服务的不断优化, 这样才能更多的占据市场份额, 促进企业的可持续发展。

摘要：当前的企业市场营销环境, 随着社会经济发展在不断的进行变化, 同时企业的产品营销策略又是以营销环境为基础的, 所以企业应当不断加强自身对于环境的应变能力, 从而更好地促进企业的稳定发展;对此本文就企业应对市场营销环境变化的对策展开分析, 希望对于我国企业经济活动的顺利进行起到积极的促进作用。

关键词：企业,市场营销,环境变化,对策

参考文献

[1]张玲, 曹玉红.论企业应对市场营销环境变化的对策[J].中外企业家, 2016, (02) :15~16+30.

[2]梁馨月.论企业应对市场营销环境变化的对策[J].经营管理者, 2014, 36:328.

[3]李艳.论企业应对市场营销环境变化的对策[J].赤峰学院学报 (自然科学版) , 2015, (09) :123~124.

9.永和豆浆市场环境分析 篇九

2.的行业分析：我国目前的早餐行业（以天津为例）除了早餐的连锁经营店以外可以说就是煎饼摊、馄饨摊占据了主导地位。摊位的摆放确实能让老百姓感到方便但老百姓的健康问题就无从保证了。而连锁经营的早餐店又不是到处都是，所以当我们一老百姓的健康问题为主的条件下，连锁经营的早餐行业必须要得到一定的发展以满足百姓的需求，保证健康问题。在此条件下永和连锁经营店和以给人们提供健康的早餐生活的主旨下，将有巨大的发展空间。

3.竞争对手的分析：肯德基和麦当劳的早餐主要以汉堡、松饼、热香饼等比较油腻的食物为主，在保证健康的前提下并不利于百姓的健康问题。而且经过调查发现食为天餐品的质量和用餐环境有一定的缺陷，在消费者中有了较严重的负面影响。我们可以根据上诉企业的缺点来进行针对性的策划，打造出中国的传统早餐。

4.消费者的分析：主要的购买人群可以分为上班族，主要是因为方便快捷，而且实惠。学生主要是以永和豆浆的小吃为主，店里的小吃种类较丰富，是学生购买的主要原因。还有一部分消费者是考虑到价格的原因，由于永和豆浆的早餐较肯德基和麦当劳等早餐的价格较便宜，且质量也能得到保证，也是人们选择它的原因之一。

10.天津公司市场营销环境分析报告 篇十

2022年即将过去，新的一年将要来临；在这辞旧迎新的时间里，在总结分析2022年销售情况的前提下，对2023年的整体销售做一市场操作的具体构想，以便更好地完成新集团下达的销售任务；

一、2022年整体市场运作情况、趋势及原因

2022年基本上能够完成下达的5965万元的销售任务，唐山、沧州市场较2021年增浮较多，天津市场及蓟县市场下滑较厉害，这跟公司在2022年采取的销售政策、市场运作及市场销售状况有着密切的联系。2022年集团分配公司的促销费用有448550元，而2021年有50万元，为了更好地搞好网络建设、充分发挥资金的使用效能，在资金投入上很好地注重了投入与产出的比例关系；沧州市场虽然受周遍市场影响较大，但有较大的市场潜力，客户的规模较大、资金充裕、资信状况较好，公司在投入上有一定的倾斜，在销售上与2021年持平；唐山市场由于公司对唐山XX（是该市场的龙头客户）投入较少且与其利用资金的原因，对其他客户基本上是专人看管，本年销售较去年有增无减，但是由于天津市内直销环境不尽人意，客户规模较小、资金有限、有关的费用（进店费、年节费、堆头费）较高是导致天津市内销售下滑的主要原因；蓟县市场受廊坊、三河的影响，受冲击较大，而且投入与产出不成正比，从而导致其销售严重下滑；为了更好地做好天津市内直销工作，公司在2023年已经把其当为工作的重点，预计销售较2022年有较大幅度的增加，沧州、唐山、蓟县市场公司将继续做好网络建设、理顺客群关系和销售渠道，细分市场充分挖掘市场潜力。除此之外，公司在提高业务人员的积极性上也下 1

了很大工夫，这可以从2022年综合提成费用（截止到2022年11月30日）的开支分析得出，累计发生额是21817062.30元，其中工资是1374560.82元、占45.84%，差旅费是163764.80元、占

7.80%，电话费是150217.51元、占6.15%，招待费是163793.97元、占7.81%，小车费是180260.20元、占9.82%，促销费是1121079.58元、占14.82%，其他占7.76%。

二、公司产品市场价格控制遇到的问题及产品的销售状况行销建议

受周遍市场价格及政策，在价格控制方面受客观因素影响较大，治理价格问题是一项长期的公关工程；公司在销售过程中，是以维他粉的销售为龙头，约占95%（其中350维他35%、580维他60%），系列产品占5%，高钙低糖占10%；公司应在价格控制方面下工夫，特别是在维他粉价格的控制方面，因为维他粉的销售重要集中在通路，且各公司的产品销售都是以其为龙头，销售数量较大，系列粉的销售主要集中在商场、超市，数量较少；

三、2022年营销网络建设现状

在天津公司4个地级市含25个区31个县市，在目前18家一级经销商的基础上，再在天津的宁河县和秦皇岛的昌黎县发展2家一级经销商，总计达到20家一级经销商，平均一家一级经销商覆盖2.8个区县。同时，保证没有经销商的区县达到1-2家二级经销商，乡镇达到70％的在册二级或三级经销商。由于所辖市场的客户经销维维产品时间较长对维维产品有一定的感情，积极性较高，但希望维维产品能为其带来一定的利润空间，希望维维厂商能够在价格控制方面采取较为有利的措施。

四、组织结构、市场部设置、业务建设现状

在组织机构建设上，把天津公司原来的三个市场部即天津市场部、沧州市场部、唐山市场部改编五个市场部即天津市场部、天津郊县市场部、唐山市场部、秦皇岛市场部和沧州市场部。以网络建设为中心，深度分销、精耕细作、环环紧扣，从而建立稳定的销售网络。

五、同类产品竞争的现状、具体动向

所辖区域同类产品有：雅士利、多力、洋派、黑牛、大地等品牌，雅士利在天津市内，多力、洋派在沧州，大地、黑牛在天津武清、唐山等地对维维产品影响较大，共计约占2500万元的销售份额。

六、2023年市场操作的具体构想和建议

1、面对目前市场价格，从配售工作开始来逐步调整市场价位，拉动通路价格的提高，为各级经销商特别是一级经销商创造更多的利润机会；此项工作是一项投入较大的长期工程且回报较低。

2、继续搞好终端销售的售后服务，促销直接面对终端，积极、及时处理消费者反馈的意见，进一步维护和巩固现有的网络，从而达到提高销售量的最终目的。

3、继续处理和维护好与客户的关系，提高各级经销商特别是一级经销商的经营信心。

4、现在的市场竞争十分激烈，其他同类产品纷纷挤占维维产品的市场份额，必须从宏观上抵制同类产品的竞争，增大市场投入。

5、集团应考虑对其他品牌及厂家的收购来树立维维产品的形象，减少资源浪费，优化资源配置。

11.《河北企业》期刊的市场环境分析 篇十一

随着我国社会主义市场经济体制的形成与日臻完善, 期刊业走市场化道路, 按市场化方式运作, 已成为发展的趋势。十几年来, 从不断有许多期刊从依靠政府或组织拨款的状态中分离出来的行为来看, 期刊业市场化势不可当, 同时也是期刊业一个成长壮大的过程。中国的财经管理期刊, 是随着市场经济发展起来的, 时间并不长。不过它是增长最快的期刊之一, 在改革开放的这些年里就发展成为大刊种, 特别是自2000年起, 从面向企业家、经理人的管理杂志到百姓的证券、财经类报刊, 从理论特色浓厚的专业媒体到股票、彩票等投资理财的大众传媒, 一时间财经杂志纷纷涌现, 可谓异军突起。激烈的市场环境使大多数财经管理期刊处于亏损状态, 失败停刊的财经管理类期刊屡见不鲜。研究当前期刊面临竞争环境, 找出其优势、劣势、威胁、机会, 制定相应的营销策略, 对财经管理类期刊发展很有借鉴意义。

目前, 国内有关期刊市场化营销的文献研究已有一些, 总体数量不是很大, 且多集中在最近几年。文章研究趋势基本上分为三个阶段:①关注整个或各类期刊业市场化可行性及其未来前景;②关注期刊市场运作引进现代营销观念;③现代营销观念及方法与期刊经营的结合研究。其中学术期刊是否可进行市场化运作仍存在争议, 所以并不与上述阶段相吻合。本文通过对相关文献的参阅, 决定从个案入手, 采用SWOT分析法, 对《河北企业》市场竞争环境进行分析, 找出其优势、劣势、威胁和机会, 以便该杂志更好地定位, 提高营销策略。

2 《河北企业》的优势

2.1 办刊资源优势

办一个高质量的期刊, 对组织资源和人力资源起着重要的作用, 《河北企业》是河北省企业联合会主办的唯一有影响力的地方财经管理类期刊, 在本地区营利性财经类期刊中地位显著, 目前, 该地区需要有反映地方经济和管理水平, 为地方经济和企业提供参考的经济管理期刊。该刊成立了《河北企业》杂志理事会, 理事会设有理事长、副理事长、常务理事、理事等职位, 理事会是《河北企业》杂志的决策机构, 决定着期刊的前景理念和战略定位, 理事会成员基本是河北省大中型企业高级管理人员, 可以说理事会组织的成立和人员的配备为《河北企业》杂志的长远发展提供了保障。《河北企业》杂志是由河北科技大学经济管理学院和河北师范大学商学院联办, 主编成员多是经济管理方面的专家, 使得期刊在河北区域拥有一定的品牌效应和市场力。

2.2 广告优势

营利性期刊收入由发行收入、广告收入、版面费三大部分组成。广告费是《河北企业》杂志收入的重要部分, 该期刊特殊背景使得其从来就不缺广告客户, 但该期刊并没有被广告收入牵着鼻子走, 而是有自己合理的广告策划。期刊的广告每期只有一个, 版面是前后封面, 内容是先进企业管理理念和方法, 正文中附有一篇专题文章, 不仅为企业起到了很好的宣传效果, 还顺应了自己的办刊宗旨, 增加了期刊的内涵。不同于一些期刊缺乏合理的广告策划, 为赢利一味大量刊登广告, 内容五花八门, 最后不仅没有为广告主起到很好宣传作用, 反而影响客源, 还严重影响期刊的质量, 得不偿失。

3 《河北企业》的劣势

3.1 缺乏宣传意识

由于特殊的主办单位和固定的受众, 使得《河北企业》杂志很少进行自我宣传, 甚至在网络发达的今天, 该期刊还没有自己的网站, 从搜索引擎中查询有关《河北企业》杂志的信息也寥寥无几, 投稿者和读者由于不能轻易查询到或查不到有关期刊和杂志社的有关信息, 如办刊宗旨、期刊水平、经营状况等基本信息, 无疑会降低投稿者和读者对期刊的信任度, 影响期刊的信誉度, 不利于期刊提升自己的影响力, 是缺乏市场意识的表现。

3.2 销售定位狭小

从目前该杂志订阅对象来看, 基本上是河北省企业联合会成员, 会外企业和有关政府部门也有订阅, 但数量较少, 仅从销售对象来说, 《河北企业》杂志几乎成为联合会的内刊。面对激烈的市场竞争环境, 恰当定位订阅受众, 扩大销售量, 增加期刊的赢利, 是期刊进行市场营销必须要考虑的问题。

3.3 特色不明显

目前, 《河北企业》的内容涵盖比较杂, 包括高层论坛、管理荟萃、运营指南、经济纵横、企业风采、人力资源、法律平台、应用技术等板块, 每期文章约50篇, 可谓无所不包, 加上字体过小, 给读者以内容过于零碎、视觉美感差、期刊毫无特色的感觉, 犯了营销禁忌。编辑社可以通过调查读者对期刊满意度, 找出哪些板块认可度最高, 哪些最差, 然后对板块进行重新安排, 也可通过设立副刊形式发行来满足内容的多样性, 靠一本杂志解决一切, 负荷也太大了些, 什么都有, 什么也不突出, 只能流于平庸。

3.4 缺少原创

《河北企业》作为省级地方期刊, 但不能因此就把刊物定位于省级水平, 两者不是同一个概念, 省级期刊的内容倾向地方性, 水平完全可以是一流的, 与《商界》、《新财经》、《经理人》等财经界知名期刊相比, 《河北企业》的可读性仍显逊色, 个别板块有一些名人的东西, 其中高层论坛属于大家之作, 但都是摘录和引用过来的, 自然不比直接投稿人。总之杂志社没有突出的、价值高的栏目。有自己原创的东西是必要的, 例如一些期刊拥有对经济界、企业界名人独家专访的记录, 或专用于本刊的名人特写稿件, 其独有性扩大了期刊的影响力, 吸引了大批读者, 增加了期刊发行量。

4 《河北企业》的外部环境威胁

4.1 信息交流渠道增加

随着信息技术的急剧变革, 通信信息设备越发先进, 个人化海量信息储存设备的日益廉价和普及, 正在为人们提供随时随地的信息通道, 由此形成新的沟通与传播方式越来越深刻地影响和改变人们获取信息的方式, 甚至影响和改变人们的生活方式, 使人们更愿将大量信息存储于自己的个人电脑、MP4、手机等现代信息工具中, 不再愿意购买厚重的期刊, 而且发达的网络使信息传播之快、时效性之强, 是传统期刊不能比拟的, 此外, 开放存取出版模式也日益得到认可与重视。所有这些都会影响传统刊物的吸引力, 《河北企业》也不例外。

4.2 竞争加剧

由于中国经济强劲发展, 期刊市场不断扩大, 嗅觉灵敏的海外强势期刊集团已开始进入, 加之跨国期刊在本国早已实现产业化、市场化, 其成熟的市场运作模式、丰富的营销经验是国内期刊业所不能比拟的。海外原版财经期刊无论是从印刷装订上还是写作与编排上都形成了比较成熟的规范, 而且服务意识与针对性都很强, 能够得到理想目标群的认同。从长远角度看, 它们对国内同类财经期刊构成严重威胁, 任何一种国内财经期刊要想生存与发展, 就必须认真考虑国际对手的竞争与挑战。与此同时, 国内财经期刊彼此之间犬牙交错、竞争激烈, 不要说国际对手, 就是与国内同行相比, 《河北企业》也有不小的差距, 远的不说, 河北的社科院主办的《经济论坛》已经对《河北企业》在本地区形成有力竞争。

4.3 信任度危机

刊物的信誉是其在长期运作过程中自然形成的权威性和影响力, 反映了社会公众对该刊物从内容到形式的综合评价。没有公众的信任, 期刊就无法生存, 更难以发展。有些期刊为在短时间内提高显示度, 大肆模仿、抄袭优秀期刊的栏目、版式等, 使财经期刊市场鱼目混珠, 大有劣币驱逐良币之嫌;为争夺市场, 发行中不计成本, 赠品大战愈演愈烈;为吸引稿源, 放弃对期刊质量的控制, 来稿者只要交钱就可刊发, 大大降低了读者对期刊的信任度。长此以往, 扰乱了期刊发行正常的市场秩序, 损害了期刊业的整体和长远利益, 影响了期刊产业的健康发展。刊物发行量是决定广告价格的首要的、根本的因素, 但目前在我国, 发行量数据主要依靠行业自律来实现, 造成广告客户对数据真实性的质疑, 降低了对广告效果的预期。《河北企业》如何减少不良竞争环境对本刊影响, 保持和增强自身信誉度是其面临的挑战之一。

5 《河北企业》的机会分析

5.1 巨大的市场机遇

经济的发展为期刊业发展创造了机遇。目前, 中国居民平均每年每人拥有2.32册期刊, 日本人口不足中国的1/10, 很早时间内人均拥有期刊量已达15～20册, 日本人均期刊消费量是中国的10倍左右, 跟日本人年均15～20册期刊的拥有量还存在较大差距, 由此也可见中国期刊市场还存在广阔的发展天地。最近几年, 打造渤海湾经济区, 促进北部地区经济快速发展, 成为国家经济的发展战略, 且力度越来越大, 地区经济状况将得到很大改善, 《河北企业》作为河北地区有影响力的财经类期刊, 应紧跟地区经济的态势, 抓住机遇, 搞好市场定位和营销, 为地区经济发展和企业经营提供价值参考。

5.2 消费水平不断提高

中国拥有13亿庞大的人口基数, GDP增长速度持续10余年超过7%, 人均收入超过1000美元。国际数据表明, 当GDP处于1000～3000美元时, 社会的中产阶层会成规模地出现。他们文化层次较高, 生活方式、价值取向趋向于多元化、差异化, 在市场经济环境中, 经济意识、管理理念成为他们生活文化的一部分, 关注经济和管理也将成为人们生活的一部分, 中产阶层发展壮大会导致传播市场上以同质化的共性需求为主导的模式转型为以分众的差异化的信息需求和文化选择为主导的供给模式。他们的多元需求是消费水平不断提高的表现, 将为期刊业带来市场空间。而期刊本质上不仅是信息产品, 也是精神产品, 这种固有属性最适合于分众化的消费品, 最适合进入人们的私人空间。在将来, 《河北企业》争取到市场消费群是其机会所在。

5.3 期刊出版相关技术越发先进

通信设备技术的进步将加快期刊的采编速度, 采编流程管理系统将把报社流程中的各个环节诸如采编、组版、发排、广告等有机结合在一起, 并可同互联网及时交换信息。电子出版系统的改进, 卫星传输技术的发展, 期刊生产的电子化将提高期刊的印发速度与能力, 尤其对财经类期刊来说, 极大地提高了其信息的时效性。

总之, 《河北企业》只有明白其优势、劣势, 才能更好地去抓取机会, 发展自己, 避开威胁。

参考文献

[1]禹兰.市场竞争中期刊的生存与发展[J].云梦学刊, 2002, 23 (4) :124-125.

[2]刘巍石.期刊市场多元化营销及品牌经营[J].当代经理人, 2006 (21) .

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[8]韩嫄.学术期刊的客户关系管理研究[J].北京印刷学院学报, 2008, 16 (5) :33-36.

12.童装市场环境差异化营销分析 篇十二

童装市场营销环境是指对企业市场营销活动发生影响的各种因素的总体经营环境。在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，经常监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，从而促进童装企业经营的发展。根据笔者多年来对童装市场营销策略的研究，本文通过解读童装市场宏观环境、微观环境，预测童装市场发展趋势和市场竞争环境，结合童装市场营销的环境的变化，有针对性地策划营销策略，做到市场营销策略与市场营销环境相适应，便于更有效地、可行地开展童装市场营销活动，使童装企业的营销策略能迎合消费需求心理和促进企业经营效益的提高。

一、童装市场宏观营销环境分析

（一）社会经济发展，将促进童装市场购买力的提高

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。我国第十一个五年规划中提出：要让改革发展成果惠及广大人民群众，通过努力缩小贫富差别和城乡差别，着力提高低收入者收入水平政策的实施。在未来的五年时间中，当社会经济发展到一定阶段，必然会带来社会结构和生产及消费方式的重大变化，人们的生活方式由满足温饱型向追求生活质量的过渡时期。当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。尤其在今后几年中，我国新诞生的家庭会不断增加。随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。

（二）儿童人口环境变化，将呈现新一轮的消费群体

在今后几年，我国将进入第三次生育高峰期（第一次在50年代；第二次在80年初）。预计在2006年以后，我国新生儿出生率将保持一定比例递增，到2010年，我国新生儿出生将进入一个高峰期。我国儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

（三）我国城镇化建设进程加快，将拉动童装市场的消费需求

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2010年我国城市化水平可达到46%左右，到2020年可望达到55%左右。在实施城镇化发展和建设中，通过农村人口逐步向城镇转移，农业生产逐步向工业生产和服务业转移政策的实施，让这部分农村转移人口在产业调整中使他们有一个稳定的收入，当他们收入达到一定水准后，其家庭的生活水平和生活质量也逐步得到改善和提高。随之，这部分家庭对孩子衣着商品需求的观念也将发生变化，从现阶段以满足基本生活的温饱消费需求，逐步转向以追求生活质量的品牌消费需求，并将成为童装市场的潜在消费群体。（现据有关部门统计，我国农村现有1.1亿的富裕劳动力中，目前有9000万人实际在城镇生活），当这部分潜在消费需求转化为实际消费需求后，有利于扩大该市场童装消费需求量。

二、童装市场微观营销环境分析

（一）消费观念的更新，将影响消费需求变化

随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主（收入高的以著名品牌为主；收入一般的以大众品牌为主）。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向感情消费阶段和体现社会阶层身份阶段过渡。消费需求观念的更新和消费需求心理的变化，必然会推动童装经营企业营销策略的变换，通过确立与消费需求相适应的市场营销理念，以迎合童装消费新的需求。

（二）童装市场蕴藏的需求受到童装经营企业的普遍关注

近几年，随着童装市场人口环境的变化和消费购买力的增强，较多童装经营企业，展望到了童装市场发展的前景和消费潜在需求的增长空间。为抓住童装市场新一轮的发展机遇，许多童装企业通过提升品牌内涵和知名度，积极拓展市场和组建营销网络来提高童装经营的市场占有率。

在终端市场，大部分商场对童装经营业态关注程度也有所增强。在每年的商场经营业态的调整中，其童装经营面积都有不同程度的扩展，童装经营面积扩大，使商场童装品牌丰富度得到提高，商品门类和款式规格更趋齐全，能迎合不同层次的消费需求，以追求童装经营的规模效应。还有，在童装二级市场受到童装消费群体逐年扩大和童装消费需求量增加的影响，该类市场童装品牌专卖店步入发展期和成长期，童装品牌专卖店的发展，推动了童装二级市场品牌经营的发展。

（三）童装市场经营模式呈多元化格局

近几年，童装市场呈现多种经济成份，多渠道流通的竞争态势。从童装企业所有制性质划分，可分为国内合资企业、中外合资企业、外商独资企业、私营企业和个体工商户。从流通渠道划分，可分为企业自营（直销）、加盟经营、批发经营和授权托管经营。不同所有制企业根据各自制定的市场营销策略，采用不同的经营模式以及不同的流通渠道来组建营销网络，他们为追求经营效益最大化，认识到开发终端营销网络才是实现经营利润最有效途径，也是企业追求自身发展的经营战略目标。不乏有许多童装企业，开始建立各自的营销通路或采用多种经营模式开发终端商场和营销网络，以提高企业品牌（产品）的市场占有率。

目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为：童装批发经营市场和童装品牌经营市场。其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。国内最有代表性的童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。如浙江省的织里镇童装市场，目前拥有童装企业4980多家，缝纫设备10万多台，从业人员1

2万多人，年童装产量2亿多件（套），年产值51亿元左右，在国内童装市场占有率达到20%以上。如广东省佛山童装市场，目前拥有童装企业2000多家，从业人员7万多人，年童装产量1.7亿件（套），年产值35亿元左右。这两个地区童装市场已形成了从织布、印染、制造、辅料配套和批发、销售为一体的童装产业链，使其产品生产成本明显降低，产品销售价格在童装市场具有较高的竞争力。由于这类市场直接面向终端客户，市场信息反馈较快，企业规模较小，生产调头较快，其生产周期和产品更新速度以及价格优势，吸引了中、低端市场需求，并成为童装市场新崛起的“童装名镇”。但随着童装市场营销环境和消费需求发生变化，中、低端市场在今后几年将有所缩小，童装批发经营市场会面临童装品牌经营市场竞争，因此发展童装批发经营市场的品牌经营，确立品牌经营理念已迫在眉睫。

三、童装市场发展机遇和竞争环境

现阶段，我国0岁-16岁儿童人口有3亿多左右，年童装需求量在10亿件（条）以上，童装消费总额要高达500亿元左右。在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为中国最有增长性的消费市场之一。在今后几年，随着童装市场宏观营销环境的变化，童装市场将步入新一轮的发展期，童装产业又将迎来一个发展的“春天”。但随童装市场微观营销环境的变化，童装市场面临的竞争也日趋激烈。由于童装市场企业进入的门槛较低，科技含量不高，其营销模式和产品的开发很容易被模仿和抄袭，较多的童装企业为扩大市场份额，根据企业的经营定位和目标顾客的需求，推出不同营销策略来参与高端市场与低端市场竞争。在近阶段，童装市场在品牌经营发展过程中，还会受到国外品牌纷纷入市抢占国内的童装市场份额的影响，童装市场品牌与品牌之间的竞争，由于受到企业外部市场营销环境的影响，童装企业为提升品牌经营的市场竞争力，都较注重品牌文化建设和品牌形象塑造，在一定程度上有利于推动企业童装品牌经营质量的提高。同时，部份品牌童装也会受到新的竞争环境的威胁，将面临又一轮的市场“洗牌”运动。

在销售终端，随着童装营销网络向市场渗透不断深入和商场童装营业面积扩大，逐步呈现出童装经营的规模效应，使消费者对童装选购有了更多挑选余地，较多的终端经营者为提高童装经营业绩，采用不同的营销策略和优惠促销方法来吸引消费者购买，这种以价格竞争为主的营销手段，使企业与企业之间营销竞争日益加剧，同时也将受到消费购买心理趋于理智和终端营销活动竞争，给童装终端带来了消费分流的竞争威胁。

由此可见童装市场在发展机遇和挑战并存的形势下，童装企业如何抓住童装市场新一轮发展机遇，根据童装市场营销环境的变化，策划具有企业个性化和差异化的营销策略，是提升企业市场竞争力的一个有效途径。

童装企业要实施差异化的营销策略，必须坚持以顾客为导向。尤其在童装市场，由于童装消费对象的特殊性（童装消费对象为儿童家长和儿童两部分组成），不同消费对象是一个不同的个体，他们的需求都存在着差异，特别当市场趋于成熟，消费需求趋于理智，童装消费需求逐步进入个性化需求的时代。因此，企业在策划差异化营销策略活动中，应根据企业的市场定位，消费群体的细分，来判断顾客差异化的需求，准确把握“顾客的需求”。通过发挥品牌的特色，使童装产品和质量功能优于竞争对手，运用企业特有的差异化和个性化的营销手段，开展完善周到的品牌服务，最大限度地满足顾客差异化的需求，是企业实施差异化营销策略的关键。