销售团队执行力观后感

销售团队执行力观后感（精选10篇）

1.销售团队执行力观后感 篇一

《团队执行力》观后感

本周一、二、三、五观看了陈永亮老师主讲的《团队执行力》的课程，让我感触很多，受益很大。通过培训让我明白了团队执行力对公司和个人成长的重要性，十分感谢邬经理给我们这次学习的机会。

培训中陈老实举例了大量的例子，如毛泽东、共产党等等，既生动又能加深印象。以下几点我感受最深，如下：

一、态度决定一切

很多人执行力不够，主要是因为态度不端正，还怕吃亏，自持甚高，不愿认错，不愿承担责任。在领导安排下来任务后还要问个为什么？这如何能让一个团队拥有高效的执行力。这一点可以多举办培训课程，多于他们沟通，从根本的思想上来改变。帮助改变态度。二、一切行动听指挥

在陈老师的课程中我多次听到部队的作战能力这么厉害？为什么中国共产党能够以弱胜强，那最核心的理论就是一切行动听指挥。

三、破窗理论

当一个人犯错，领导并没有纠正这个错误的时候，往往会照成一种放纵，会使其他的员工也造成一种假象领导不会惩罚的。就会照成越来越多的人不在遵守规章制度。这样团队的执行力就更加无法的到体现。就如一句俗语“一颗老鼠屎，坏了一锅汤”。

四、如何创建执行力的团队

1.首先接到任务的员工能够共同参予制定，按时、按标准、按要求去完成每一项工作。

2.对确定的任务制度要三令五申反复宣传。3.通过集体学习，相关人员必须签名认同。4.严格认同执行人的正确权威领导和承诺。5.奖惩分明严格执行。

五、加强工作沟通

通过对学习我学到了

3点沟通技巧

1.“汉堡包”式沟通，否定别人的观点前先要有肯定。2.运用肢体语言，促使团队成员参与沟通。

3.掌控情绪，如果你表现出强烈的自信心，会使你的沟通对象倾听于你。

我决心从我做起，从现在做起，要树立良好的工作态度和工作作风，不断学习，爱岗敬业，提高工作效率，强化执行力，为公司的发展付出强大的努力，为实现自己的人生价值而奋斗。

2.团队执行力读后感 篇二

2011-12-16

读完这陈永亮的《团队执行力》之后，总结以下几点：

首先，团队建设——以人为本

找到合适的具有执行力的人和团队，执行的首要问题实际上是团队中人的问题，因为最终是团队在执行企业的策略，团队执行力读后感。更有决定性的是亲自挑选好自己行走路线上的每一个能安全将其送到目的地的人。在企业运作中，我们应该凡事先从团队中人的方面找原因，按照“先人后事”的原则行事；其次，要通过优胜劣汰，留下合适的团队的人。只有请走了那些不合适的团队中的人，才能更好地留住那些优秀的执行力强的团队员工。

第二，也要 设立清晰明确的目标。

这 个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。制订目标时要充分考虑执行的条件，不具备执行条件的目标计划只能是束之高阁，再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。还有，就是要制定时间表，什么时候开始，什么时候结束一定要明确，并按时完成。

第三，体制与流程的建设——关注细节，细节决定成败

体制与流程的建设，书中提到的都是论理，我们通俗易懂一点的讲法用一句名言概括：“功亏一篑——1%的错误会导致100%的失败”，这句话很有道理，在生活中，如果不注重细节，就是马虎，就是粗心大意，许多事情也会因马虎而一塌糊涂，在别人眼里，你是一个做事不稳的人，同事不敢信任你，领导不敢让你独立做事，在别人心中，你已经推失去了地位，已经失去人心，读后感《团队执行力读后感》。这点Ella已经和我强调过N遍，要慢慢做好。

第四点，激励团队 士气——塑造企业文化

书上这两点分开，但我认为这是一起的，人只有在娱乐中体现自身的快乐，对生活，对工作充满激情对生活充满希望。“一 流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做项目。” 企业文化对我们来讲是非常重要，企业文化就是我们的精神支柱，也代表我们都有了战斗力，我们企业就会很快成长起来。

3.《团队执行力》读后感 篇三

——赵秀平

今日有幸拜读了陈永亮先生的《团队执行力》（聚成华企在线商学院），谈不上有莫大的醍醐灌顶之顿悟，唯有些微不登大雅之堂的想法，与大家共享，祈不至于贻笑大方为佳！

1、什么是团队

陈先生抛出“什么是团队”之疑问，答曰：“让合适的人才出现在合适的位置，干着合适的事，分着合适的钱，和公司一起有着长期的计划和规划，这样的一群人有凝聚力、战斗力、执行力，由他们形成的组织就是团队。”

鄙人不敢说有过大集团从业经历，平日里倒也耳闻目睹过一些大企业的辉煌成绩。细品他企之成功，没有一个不是有着绝对凝聚力、战斗力和执行力的队伍。一根筷子轻轻被折断、十双筷子牢牢抱成团，话粗理不糙哦！

2、如何创建执行力的团队

执行力是每个环节不折不扣的落实，包含流程、标准、检查系统、奖罚标准。——戴尔

执行力是企业奖惩制度的严格实施。---杰克·韦尔奇 执行力是用合适的人干合适的事。---柳传志

古人云：将在外，军令有所不从。现如今的企业公司也好，行政事业单位也罢，有多少人不是能偷懒就偷懒呢？都说日本是个恐怖的民族，为什么？就是因为他们那个民族，人类从小开始就教育有绝对的执行力和控制力。这些，作为大国的我们，是不是应该反思呢？

3、加强工作沟通

无论是个人与个人之间，还是个人与企业之间，还是企业与企业之间，如果仅仅靠拍脑袋去决策事情，差之毫厘谬以千里的情况，是无可避免的了！

4、企业文化的四个层面

陈先生分企业文化有四个层面：其一曰领导文化、其二曰精神文化、第三曰制度文化、第四曰物质文化。陈先生对企业文化的解释为：是老员工的文化、是各部门主管的文化，是老板品格与行为的延伸。

所谓“上行下效”，动车能跑那么快，是因为每节车厢都提供动力支持，但是，车头如果率性而为，出轨的仅仅是车体么？

陈先生对企业的员工有分为四个类型： 精品员工：心态好、能力好

次品/半成品员工：心态好、能力不够好 废品员工：心态不好、能力也不够好 毒品员工：心态不好、能力好

4.《销售团队建设与管理》读后感 篇四

正文心得：

激励是引导销售人员和强化行为的过程。激，就是诱发动机；励，就是强化干劲。激励对于团队工作而言是不可或缺的必要条件。销售团队的激励是保持高效的一个重要方面，恰当的激励方式，可以使团队成员 保持旺盛的斗志，积极地投入到销售工作中去，从而提升销售业绩。

一、消除反激励因素

制定激励计划之前，必须彻底消除不良的工作环境，消除反激励因素，反激励因素主要有以下几点：

1、模糊的工作职责和自相矛盾的工作标准是影响最严重的反激励因素，大多数销售人员对工作的不满是由于职责不清晰和职责冲突引起的。

2、不适当的指导是最严重的反激励因素之一，它将导致销售额的短期以及长期的下降，使具有潜力的销售人员得不到发展，恶化未解决的问题，导致优秀员工流失。

3、缺少晋升或个人发展机会，会导致失去具有管理潜力的骨干人员。

4、薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，能在很大程度上极力销售人员，但是，如果销售团队对薪酬和福利认为存在不足或不公平，将会成为反激励因素。

二、激励的方式

针对销售团队成员个人的激励方式主要有以下几种：

1、目标激励。目标激励包括设置、实施和检查目标三个阶段，在制定目标时必须根据团队实际业务情况制定可行目标，并定期检查目标的可行性，使销售团队朝着各自的目标去努力、拼搏。

2、榜样激励。榜样的力量是无穷的。在团队中，大多数人都不甘落后，但往往不知怎么去做，或在困难面前缺乏勇气。通过梳理团队中的典型人物和事例，表彰各方面对的好人好事，营造典型示范效应，使全体团队成员向榜样看齐，鼓励团队成员学先进、帮后进、积极进取、团结向上。

3、工作激励。用其所能，扬其所长，投其所好，避其不足，丰富工作形式、工作内容，合理安排工作任务，通过工作本身对销售人员产生有效的激励。

4、培训激励。对销售团队进行培训是一项投资，是激励的非常好的手段。

5、授权激励。大多数人都愿意承担责任，愿意掌握权力，善于向销售人员授权，实行授权激励，使销售人员承担更多的任务，享有更多的权力，完成的好给予相应的奖励。但是，授权和分权要予以区分。

6、其他激励。环境激励、民主激励、物质激励、精神激励、竞赛激励、关怀激励、支持激励等。

激励就是通过一定的手段使销售团队成员的要求和愿望得到 满足，以调动他们的积极性，使其主动而自发地把个人的潜能发挥，从而保证团队实现既定的销售目标。

三、分类型激励

面对不同类型的销售人员，应采取不同的方式进行激励，才能收到更好的效果。一般可从销售人员特点和招聘两个角度进行区分。

1、针对销售人员特点进行奖励。团队中往往都会存在善于指挥、善于思考业务、善于处理关系、勤恳踏实等类型的销售人员，根据不同的性格特点，进行针对性的奖励，会取得事半功倍的效果。

2、根据销售人员的招聘方式不同进行奖励。如企业内部招聘与外部招聘，外部招聘由经验的和无经验的销售人员，招聘方式的不同也反应出其优劣势，针对其最需要的进行奖励，启发、鼓励、引诱或挑战销售人员的自我管理，以创造佳绩。

5.销售团队执行力观后感 篇五

--明阳天下拓展培训

什么是团队执行力? 学术界对于团队执行力的理解是——将战略与决策转化为实施结果的能力。许多成功的企业家也对此做出过自己的定义。通用公司前任总裁韦尔奇先生认为所谓团队 执行力就是“企业奖惩制度的严格实施”。而中国着名企业家柳传志先生认为，团队执行力就是“用合适的人，干合适的事”。综上所述，团队执行力就是“当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。”

团队执行力从团队二字入手。一个团队需要许多方面组成，有4大因素，大致可以用三种情况表示：

队伍—人

体系—形 士气—势

对应这以上4点，一个缺乏团队管理执行力的团队一般会暴露出4大类问题：

⑴团队执行力人员问题：下属缺乏贯彻执行的能力。

⑵团队执行力结构问题：执行结构过于复杂，不适合贯彻执行命令。

⑶团队执行力士气问题：下属缺乏贯彻执行的原动力，或者下属贯彻执行时态度不端正

⑷团队执行力团队文化问题：团队缺乏明确的奋斗目标或奋斗理念。

今天，几乎每天我们都在讨论团队执行力的问题，不论是在网络的文章里，还是在职业讲师交流的**群里，还是在今天的培训课堂上我们都在不断的研究和讨论团 队执行力问题。为什么您的团队执行不力？原因何在？故借此机会我就个人观点与见解与大家分享团队执行不力的原因分析：

笔者据工作上所遇情况和诸多企业相关负责人讨论分析得出以下团队执行不力的十大原因：

1、您的团队管理不知道为何要执行？(也就是没有统一的目标)

2、您的团队管理不知道执行的利益(好处)是什么？(也就是不明白其执行的价值与意义)

3、您的团队管理不知道为谁执行？(不明白为谁而做？)

4、您的团队管理不知道由谁来做？(就是其岗位工作分配情况)

5、您的团队管理不知道什么时候执行？(什么时候开始去执行？)

6、您的团队不知道被要求执行的任务是什么？(任务分解不明确)

7、您的团队不知道执行的标准是什么？(什么才是做好了？什么样才算是完成任务)

8、您的团队不知道怎么执行？(有目标了，方法呢？怎么去做？)

9、您的团队不知道自己缺乏执行的能力？(领导跟进不到位，监督不到位)

10、您的团队不知道不去执行的后果是什么？(不去完成将会有何惩罚？)像以上的类似情况在我们的公司企业里时常都会发生，做为团队管理领导者的您是否经常去分析您的团队为什么会执行不力的原因了吗？不要总是与别人说起您的团 队很笨，执行力非常差，怎么教也不会。认真分析其为何执行不力的原因到底是出自于何处而不是整天去说团队没有执行力。领导的指导力并不等于执行力。

我始终坚信：

没有教不会的员工，只有不会教的领导！没有笨的员工，只有笨的领导！

6.团队执行力 篇六

团队执行力就是将战略与决策转化为实施结果的能力。通俗地讲，就是“当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。” 二.团队执行力的重要性

一个好的集体，一个具有竞争力的集体需要具备许多因素，包括有“集体文化”、“集体理念”等。此外，团队执行力也是一个非常重要的环节。

1.执行力是团队合作的基础。2.执行力是团队能够打胜仗的保障

3.执行力也是跨部门团队得以良性运作、持续发展的推动力。三.团队执行力的五个关键词（1）沟通

沟通是前提。

有好的理解力，才会有好的执行力。好的沟通是成功的一半。通过沟通，群策群力集思广益可以在执行中分清战略的条条框框，适合的才是最好的。通过自上而下的合力达使企业执行更顺畅！（2）协调

协调是手段。

协调内部资源。好的执行往往需要一个公司至少百分之八十的资源投入；而那些执行效率不高的公司资源投入甚至不到百分之二十。中间的百分之六十就是差距。这些不仅仅只是在书面上显示的。一块石头在平地上只是一个死物，而从悬崖上掉下时，可以爆发强大的能力。这就是集势，把资源协调调动在战略上，从上到下一个方向，能达到事半功倍的效果！（3）反馈

反馈是保障。

执行的好坏要经过反馈来得知。市场被动反馈或者市场主动调研。而反馈得来的效用可以用具体而细致的数据来展示。（4）责任

责任是关键。

企业的战略应该通过绩效考核来实现。而不仅仅只是从单纯的道德上来约束。从客观上形成一种阳光下进行的奖惩制度，才能不会使执行作无用功。具体奖惩措施：奖金，工资调整，轮岗，评选优秀，储备人才培养等，同时实行一定比率淘汰制。用大棒加胡萝卜来增强员工的敬业精神，来更好的管理执行力。（5）决心

决心是基石。

狐疑犹豫，终必有悔，顾小忘大，后必有害！专注，坚持这种人生信条同样也适用于管理执行这个方面！

四.高效团队执行力的培养 1． 勇于改造团队。

当发现团队存在的问题时，要勇于解决问题。也许在改革中会受到许多阻力，比如下级会对你的方案提出质疑，或许方案的事实并没有短时间见效，但是都不应该阻挠你的改革措施。一个领导者应该勇于将团队向着高效团队改革。

另外要做到发现问题的同时立即解决问题，不要拖延时间。在管理学中有一个“秃头论证”理论在这里说明问题很恰当。众所周知，掉一根头发不会成为秃头，掉两根头发也不会成为秃头，即使掉一百根头发也不是秃头。可是我们并不可以就此安心，真正的秃头是一个人一早醒来发现自己的头发竟然全部没了。由此可见，当领导者发现问题却没有及时解决的时候，一个集体的优秀品质便会不知不觉的丧失，当你意识到问题的严重性时，问题已经到了不可解决的地步了。而且事实上，及时解决问题也是高效执行力的一种体现。2． 建立核心团队。

之前有所提及，所谓的核心团队，也就是一个团队的领导班子。那么相对来看，班级的核心团队也就是班委队伍，它是整个执行过程的第一层，上对最高领导负责，下领各位成员，因此在执行事务上显得尤其重要。一个团队的核心部分主要可分为4类人。

(1)． 有能力、态度好的人（类似唐僧）：这群人往往是优秀的领袖，管理这类人才，主张放心地将决策权交个他，让他靠自己的判断执行与决策。——放手

(2)． 有能力、态度差的人（类似孙悟空）：管理这类人，主张采用“一起商量，你来决定”的方法，在他决策前要求他与自己进行沟通。——引导

(3)． 没能力、态度好的人（类似沙和尚）：对于此类人，可以采用“一起商量，我来决定”的方法，自己掌握决策权，在决策之前也和他们商量。——劝说

(4)． 没能力、态度差的人（类似猪八戒）：这类人，作为领导者也不可以完全否定与放弃，掌握决策权的同时，交给他们一定的任务，让他们成为你布置任务的执行者。——告知

作为领导者也要明白，不可以放弃团队中的任何一个人，因为每一个人都是执行环节的一部分，缺一不可。著名的“木桶原理”告诉我们，桶盛水的多少不在于最长的木条有多长，而在于最短的木条有多短。

3． 制定并遵守统一规范。

很多人都会感叹德国公司执行力强，这显然是与德国人的严谨与健全的法律分不开的。在这方面应该学习德国人在遵守规定上一丝不苟的态度。

许多集体都会制定规则来提高团队的执行力，同时约束、惩罚那些低执行力的行为。但是作为领导者，在执行规则的时候，一定要注意公正。一不能因为犯错的人与自己的私交好而宽恕他；二不能随便“变通”，不遵守规则。

卡耐基有句名言：“对于一个上班迟到的人来说，你如果不惩处他，那么工厂里其他所有人也就都有了迟到的理由。” 一旦有一次“例外”发生，便会有接二连三，于是例外就会成为惯例，团队也就丧失了执行力。

只有一个拥有高效执行力的集体才会有机会成为一个优秀团队，只有一个注重培养团队执行力的领导者，才是一个优秀的领导者。

战争需要的是完美执行任务的将军和士兵 五.提高团队执行力要素

1、完善的培训：对项目要有深刻的认识，只有深入的了解，才能全体领会，提高凝聚力。

2、明确的目标/任务：完善的推广计划，告诉他们我们的工作任务是什么，为什么要这样做。

3、岗位描述：给每一个人一个做事的标准，每一条标准都可以量化工作任务，任务要达到什么样的效果。

4、跟进/控制：在任务过程中及时发现问题，及时帮助伙伴解决问题，同时进行管理约束。

7.提升团队执行力 篇七

-----张荣《实战执行力》学后感 尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好，很高兴和大家一起分享一下张荣老师《实战执行力》学习后的感想，也希望和大家一起努力提升我们这一团队的执行力。

在很多企业里，有很多员工为自己工资太低而抱怨，但很少甚至没有一个对自己的工作能力和工作效率不高而较真。随着公司的逐步发展，企业在壮大，员工与企业共同成长，这也不仅仅是口号，这是作为一名员工的最基本的要求，企业成长而员工自己却止步不前，那你就将成为企业的绊脚石，可以预见他的未来，企业要想进一步壮大就必须和他说拜拜。

常有人说：“态度决定一切”，让我想起伊拉克战争时期的水均益，战争之前水均益在巴格达收集资料，以便为国内新闻报道提供第一手信息，但战争之初却接到必须撤离的通知，在伊拉克和巴林大使馆前送后迎下不得不撤出巴格达，但是消失在新闻报道中几天的水均益又突然出现在了伊拉克的枪林弹雨中，为国内继续提供最新的消息，这就是新闻人的一种态度，一种发自内心的执行力。但是我们又要说态度并不能决定一切，刘备是个非常注重态度的人，三顾茅庐请孔明，与关羽和张飞结成死党，关系很铁，但最后却是一个失败者。曹操不管态度，唯才是举，成就大业。就比如我们自身，我们所有员工，大家每一个人都勤勤恳恳、态度端正，为工作加班加点，但是如果我们的产品却无法及时供应市场，那我们的工作依然得不到认可，所以态度并不能决定一切，必须要有结果导向，结果说明一切，只有我们努力配合生产部计划和市场销量，提升执行能力和服务意识，及时准确满足市场要求，才可以说我们完成自己的使命；但是结果不等于完成任务，结果要有价值，如果我们勤勤恳恳的完成了任务、实现了结果，但是我们的产品不合格、包装不合格，那我们努力地结果依然没有价值，因此态度、结果和价值缺一不可，提升执行力必须要端正态度、注重结果、体现价值才行，这有这样我们才能紧跟公司发展的脚步，实现自己为公司做贡献。

对于我自身而言，班组长应有良好的精神状态，应具备良好的心态和正确的态度。引用老总的话“线上的主任应该是你们线上所有员工心目中的英雄”，最早的时候感觉这句话太大了，后来细想想老总的话还是很贴切的，如果你身为主任不能以身作则，在员工心中没有威信，你又怎么能带领好这团队，提升执行力更无从下手。因此，我发现我还有很多地方需要提高，具有执着向上的追求和愿望，通过扎实、有序的工作，积累管理方法和手段，通过综合分析和完善，形成一整套行之有效的管理理念和做法。要 扎扎实实、兢兢业业，而不是浮躁潦草、浅尝辄止；应该是真抓实干、精益求精，而不是金玉其外，败絮其中；需要的是脚踏实地，求真务实，而不是夸夸其谈，浮漂应付。应把工作重心放在务实上。怎样提高团队执行力。现代企业讲的都是团队协作，而不是个人英雄主义。所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力、反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。要提高团队执行力，必须先提高团队凝聚

力，每一个员工都要有团队意识和集体荣誉感。作为一名合格的优秀的员工必须要对公司忠诚，公司提供了良好的平台，我们每一名员工都应该脚踏实地做好本职工作。公司在组织培训时要给员工经常灌输“坚决服从”意识，当然这个服从不是强迫的、抵制的，因为服从决策的内容是在决策前，就与员工沟通交流过，并且认可，觉得这些是自己应该做好的。但一旦作出决策，就应坚决执行，对于不服从者，要给予严厉惩罚，否则执行力空谈。团队的凝聚力肯定与组成这个团队的成员有关，还有一个最重要的因素是这个团队的核心组织，也就是团队负责人，我作为咱们乳化的负责人，也希望和大家以心交心，我努力大家更努力，更好地提升团队的凝聚力。提升执行力的一大重要表现就是对上级所安排的工作要无条件执行，没有任何借口。“没有任何借口”体现的是一种负责、敬业的精神，一种服从诚实的态度，一种完美的执行能力。作为负责人的我来说应具备这种素质、这种精神，在接到任务后首先想到的应该是如何去完成，而不是去找寻任何借口，同时要根据任务的要求创造性地开展工作，力求完美。同样作为员工的大家一样要“没有任何借口”，坚决执行所交办的任务，创造一切便利条件去完成任务。

提升节约意识和创新意识也是执行力提高的表现，随着公司发展，我们实际生产工艺和操作规程日益成熟，我们的实际操作也越来越熟练，这就要求大家提高节约成本的意识，公司领导也一直这样考虑，把所有原辅材料全部纳入成本核算范畴，最终与员工绩效考挂钩，让大家明白自己节约的每一分每一厘都将于自己的绩效直接有关，把节约深入每个人心中，最终养成习惯、主动地积极地去有意识的节约原辅材料。创新其实离我们并不远，打破原来那种高不可攀的想法，创新其实就在我们身边，就在我们实际生产细节中，从2011年公司就开始重视创新的重要性，2012年创新更要贯穿我们实际生产中，大家集思广益，提高生产效率、节约人力、节约时间、节约成本，使我们的生产更加合理有效。

8.团队执行力演讲 篇八

——如何提升团队执行力 尊敬的各位领导及同事们：

大家好！我演讲的题目是《如何提升团队执行力》。通过听同事们7月份参加公司组织的团队执行力训练营回来后的讲述和听大家的心得“53500”，让我意识到要想把科室管理好，打造优秀科室的能力需要有团结上下级关系提高自身的能力和营造具有执行力的气氛就，然而如何才能做到这一点呢？我将我的想法和大家分享，希望大家可以给予建议。

在煤矿工作中技术科是一个知识面广，业务知识要求高的科室，我的认识是要提高科室团队的执行力必须执行前要充分认识到这一点，在领导安排任务后必须要有很好的决心和信念，制定一套周密的计划和合理的组织，明确完成工作的责任人和完成任务的规定时间，在执行中要做到纵向协调和横向协调，从而控制流程，把握工作动态确保完成的质量符合领导的初衷要求。执行后要在提升提升自身能力的同时为企业和自身创造价值，不断的总结工作，确保在以后工作中有正确心态的延续性。

同时作为领导者和组织者需要不时的叮嘱和监督，让下属不存在借口、抱怨和杂音。统一他们的思想，声音和行动。

从而锻炼和逼迫自己的上进心，做到把目标变为计划，计划变为行动，行动变为结果的能力。凡事一切以结果为导向。

综上是我一些不成熟的认识，希望大家给我提供意见，在今后的相互之间能有团结的信念。帮助我把技术科工作做好，为以郭总为中心领导班子打造优秀的执行力团队，共同贡献我们的力量。

9.提高团队执行力培训 篇九

陈馨娴老师提高团队执行力培训课程针对中层管理人员所开设的，执行力的衡量标准—— 按质按量完成自己的工作任务。战略讲得漂亮没有用，问题是能不能有效执行，团队的习惯、作风、工作方向都与“领头雁”密切相关。“人在做事，天在看；领导在做事，员工在学习”，管理干部时刻以身作则，是团队拥有执行力的关

键，只有这样，员工才能愿意跟随，才能尽全力。总裁王文先生曾说过：“影响力才是领导力”，这也充分说明了管理干部以身作则的重要性。

提高团队执行力培训课程方案介绍：

课程主题：提高团队执行力培训

主讲老师：陈馨娴老师

课程时间：1-2天

课程对象：中层管理人员

培训方式：讲师讲授、案例分析、经验分享、学员讨论、现场演练等使培训效果达到最好！

课程背景：

《团队建设与执行力培训》课程目的树立管理者的团队思想与沟通意识，切实提升管理团队的执行能力，锻炼决策团队理解战略、分解任务、确立目标、制定计划、改进绩效、提高效率、完成任务的能力。

课程收益：

了解高绩效团队的特征

掌握团队建设的原则、程序和方法

掌握管理风格与团队角色的匹配关系

掌握执行力与高效团队的标准

掌握有效提升团队执行力的技巧

学习团队激励的技巧

课程大纲：

引子案例：购买土豆的故事

讨论：小周为什么被升迁，小王却不能？

启示：员工的执行力水平导致成功

第一章 职业理念----有效执行之基石

从两则故事谈起：西点军校的故事

GE成功的故事

一．企业喜欢什么样的职业人士

做客人才栏目的启示：各大公司选才的相似之处

二．人才的真义

人才评价标准：一是能力，二是态度

人才坐标系：人才，人材，人财，人裁

四类人ＣＡＩ的待遇

案例故事：致加西亚的信

企业家名言：

三．一流职业理念的特点

1.拥有良好的心态和信念

2.做事先做人

3.工作目标导向，认真负责

目的意识和问题意识

4.注重潜能开发

职业理念和潜能开发

第二章 目标计划----有效执行之前提

一．以科学的方式进行工作

1.介绍ＰＤＣＡ法

2.科学工作方法之六大步骤

案例：假设你周六请两位朋友来家吃饭

二．员工的自我目标计划管理

1.设定目标的原则

1)目标的SMART原则

2)目标的Kiss原则

2.确定目标的行动计划

5W1H原则

制定目标工作单的步骤

范例：行动计划－目标工作单

练习：目标工作单制定练习

3.实践目标，解决问题

案例：电路板的质量为什么不合格?

4.目标执行的反馈方法

练习：选定一个虚拟目标，利用上述三个表单中的一个进行练习

第三章 沟通协作----有效执行之保障

一.掌握有效沟通的原理和技能

1.遵从有效沟通的五特性

1）双向性

沟通游戏：闭眼撕纸（第一回合）

2）明确性

案例：小孩，尼姑及和尚沟通的故事

3）谈行为不谈个性

案例：某女营销员失单

4）积极聆听

聆听的技巧

5）善用非语言沟通

非语言沟通的方式

例子：目光接触的沟通技巧

例子：语气与语调的练习

2.对有效沟通的深入认识

沟通无极限

沟通游戏：闭眼撕纸（第二回合）

二.怎样与上级沟通?

1.与上司沟通的总原则

2.与上司沟通的一般技巧

三.怎样与平级沟通?

1.坚持原则，维护权利

2.积极地提出要求，采取直接了当的态度

3.积极地拒绝

4.积极地表明不同意见

四.团队协作

引子案例：大雁群飞的故事-团队协作的重要性

案例：天堂和地狱的区别

1.应当克服的痼癖与习惯

2.员工协作执行的境界

中国员工差距在哪里？镜子哲学—走出“自我中心主义”

第四章 时间效率----有效执行之关键

引子：工作成功的模型公式

现场测试：你管理时间的能力如何？

一.时间管理的原因

1.时间计算练习

2.时间利用问题3.时间的独特性

案例：银行向你拨款

二.时间管理的原则

1.效率与效果

2.80/20法则

3.工作价值矩阵

工作价值矩阵事务分类表

三.时间管理的具体实用方法和技巧

第五章 创造性思维----有效执行之利器

引子案例：索尼发明随身听

一.提高员工创新思维的能力

1.系统思维

珍珠与项链

创意=A+B

案例：jiangjieshi的教训总结

2.逆向思维

案例：大禹治水的故事

案例：西方的注册制

案例：潘石义卖现代城3.九大简易创新思维路径

二.团队创造性思维的开发方法--头脑风暴法

1.什么是头脑风暴法

2.运用头脑风暴法的原则

3.头脑风暴法的优点

头脑风暴案例：如何提高销售业绩？

头脑风暴法实地练习：人生面对的主要风险是什么？

三.创造性思维是对传统思维的突破 案例：爱因斯坦发现相对论游戏演练：创新思维模式

创新思维游戏：解绳游戏

结束语：辉煌事业的起步从有效执行开始

10.销售团队执行力观后感 篇十

每年春节过后，公司都会组织一次学习读书活动，本次学习的目的就是以执行为起点，从多层次思考，进而再回到如何执行，从而将管理的一些要素展开来。

该书最大的特点就是在讲完一堆道理的时候能告诉你怎么去做，这个是难能可贵的。

作为人力资源部的负责人，我对“第三章——用好最重要的资源”最有感触。

书中强调了人力不是成本，而是资源。管理者最大的任务，其实是照顾好员工的头脑和心灵，照顾好他们所愿意关注的事情，最大限度地挖掘和利用他们的潜能。

如何来挖掘员工的潜能呢？

首先就是要员工保持危机感。公司要通过行政手段使员工有一定的危机感，并且行动起来，不断充实自己，提高自己。书中提到了一些很好的方法：例如开展专业知识考核，由此，我想起近年来，公司开展的年终考评，包括职业考试和民主互评工作，成绩出来后要排名，要评优，要对落后者进行惩罚。这不也是让员工保持危机感、提高员工活力的方法吗？

其次，把合适的人放在合适的位置上。知易行难，所谓知人善用，首先管理者必须有慧眼识人的才能，在人力资源招聘环节此项技能更是要求具备。如何能再短短几分钟内，通过观察、谈话来看出某个人的潜力。

我觉得主要从以下几个方面进行考察吧：

1、求职意愿：很多找工作的人不知道要找一个什么样的工作，经常抱着试一试、看一看的态度来找工作，我想这一状态是大部分刚毕业大学生身上都有的特征，这个不能怪学生，因为现在的学校教育与社会挂钩的不是很好，学生对于学科将来工作要干什么，为社会创造哪些效益，根本不知道或者也没想过。

2、学习能力：通过询问感兴趣学科，如何学习，主要阅读的书籍，浏览的杂志、网站进行询问，3、工作能力：通过询问上一个工作的主要内容、工作流程、重点和要点来了解一个人工作的思路。

4、知识储备：看原来做过的项目、学科成绩来判断一个人的知识储备。

5、心理素质：通过询问个人优缺点来考虑个人认知能力和心理素质。有的人做一个自我介绍就会很紧张，一方面不能让求职者太放松了，同时也不能让太紧张了，这个气氛的把握很重要。

三、培养员工的忠诚度

书中开篇谈到了《西游记》唐僧师徒四人组合为什么能够娶到真经？“究其原因，是因为他采取了一种柔性管理，用下属的忠诚凝聚了团队的力量。”

衍生到我们身边，首先就是要让大家知道为什么要取经，取经的目的是什么？乔布斯招聘人的时候，经常会说他的事业就是要改变世界，要不要加入改变世界的事业？西游记中唐僧多次将孙悟空撵走，究其原因不是孙悟空桀骜不驯，得罪了唐僧，而是孙悟空虽然处理问题很到位，但毫无怜悯之心，违反了佛家普度众生的大原则，实际上就是违反了行业大原则，涉及到职业道德的问题。要让员工明白我们做事情的意义是什么，明白职业操守是什么，让大家明白跟着你干，前途无量，跟着你干，事业辉煌。那我们的事业就是要帮助企业了解和执行国家对于土地的管理政策、辅助政府基础管理工作数据采集、数据汇总和分析，分担着社会管理职能，我们的事业对于生产企业来说是咨询服务，对于政府机构来说是采购服务，我们是现代社会职能中不可或缺的部分。这些东西，刚毕业的大学生比较迷茫，一方面认为自己天之骄子，要做有意义的事情，另一方面却不知道自己正在干着一件伟大的事情。他们不知道事业的重要性和伟大性，有的甚至羞于和家人、朋友谈及工作是干什么。谈忠诚肯定是个口号。

其次，取经的方向是什么？

取经的方向就是向西，这个对于这个团队一直很明确。火焰山那集有这么一个场景，猪八戒抱怨：“只有西边有火，那为什么不走东边南边或者北边呢？”沙和尚却道“东南还有北边有什么呢？西边却有经！”。现实中，一次次的困难，并不能把一拓人吓到，有过唐僧师徒知遇贵人而过险阻的庆幸，也有过折锏而归的悲壮，无论是何种结局，都未曾改变那种对目标执着向往的心态。因为心中知道方向，知道目标，这些特性在一拓老员工身上体现的特别明显，无惧苦难，砥砺前行。

四、人文关怀很重要！

什么是人文关怀了？百度词条这要解释“人文关怀就是对人的生存状况的关怀、对人的尊严与符合人性的生活条件的肯定，对人类的解放与自由的追求。一句话，人文关怀就是关注人的生存与发展。就是关心人、爱护人、尊重人，是社会文明进步的标志，是人类自觉意识提高的反映。”

唐僧师徒刚开始组建的时候可是问题多多，孙悟空石头缝裂出来，无父无母，大闹天宫，无所畏惧，不服管教；猪八戒，曾经的天蓬元帅，位列仙班，掌管十万天兵，何等威风，无奈坠落凡间，错投猪胎，何等悲观厌世，只求能逍遥快活，吃人、强抢民女，无恶不作。沙僧也是卷帘大将，无奈要在流沙河每日要受万箭穿心之苦，同样也是戾气满身，不分是非，同样吃人，而且吃的是高僧，在电视剧里我们可以看到这样的情形，唐僧给孙悟空缝制裘衣，照顾八戒胃口等等。

西游记中徒弟们也有吵吵嚷嚷不想干了回老家的，()也有因为处理问题方式产生分歧导致离职的，还有一只默默坚守岗位的，但最终都留下来向西前进。如同我们的团队，有的想回老家孩子、老婆、热炕头满足现实的，也有因为对一些问题的看法看不一样又不愿沟通离职跳槽的，还有一直坚守岗位的，带团队很难，大家想法也不一样，唐僧的团队还有菩萨给处理下矛盾，找个台阶，而我们的团队只能披荆斩棘奋勇向前，我们比取经更难。

既要向父母一样关心员工的心理问题，也要像老师一样承担传道授业解惑的责任，更要时刻想着团队的命运，想着每个人何以立于天地间的资本，想20-25岁的员工应该追求什么，利用经济手段也好，行政手段也好，引导约束；想25-30岁的员工应该遇到的人生困惑有什么，想着帮一把，推一把；想30-40岁员工肩上所要承担的社会与家庭的责任，这些问题王总经常拿出来说，找大家去讨论，想着怎么改变下制度或者方式满足员工各个阶段的需求，这个时候看着王总其实心里挺难受的，他太累了，但同时心中也是充满崇敬之情，心存大爱之人才能想到如此种种。每年的合理化建议提上来之后是我们管理团队最累的时候，一方面是王总要带领管理人员进行加班讨论建议，另一方面要想员工遇到了哪些困难，一方面还要想着如何改变现有的管理，反复讨论，反复斟酌，特别烧脑。

五、培养一群人而非培养接班人

管理者每天只负责三件事：第一，布置工作。第二，协助下属。第三，验收。培养人才方面要有一定的战略。安排工作时要考虑工作难度和员工工作能力的匹配性，工作简单，不利于一个人的成长，而工作太难，则会严重消减一个人的积极性和锐气。对于培养新人，这点尤其要注意，新人入职后，心理其实相当脆弱，一方面积极表现，努力学习；另一方面却战战兢兢，放不开，不能全面展示自己的优点，同时又受不了打击，失败后特别容易放弃。作为人力资源管理部门在新人入职后到转正的这段时间里一定要有敏锐性，积极沟通，做好心理疏导，给予必要的帮助。

六、建立合理的晋升机制

员工心里有了盼头，才能展现出你争我抢，永争第一的士气。其次，激发老员工工作热情，发挥示范带头作用。这里面学问很深，既要合理利用员工竞争矛盾，又要防止矛盾扩大化，引起内耗，同时还要兼顾弱者，做好公司生态平衡。目前公司的竞岗机制，评优系统也尽可能的打开员工晋升通道，引进竞争，但是接下来的路还很长，如何兼顾所有有雄心与山西一拓同发展，共进步员工的职业生涯，这需要所有一拓人发挥聪明才智，去丰富山西一拓的发展，山西一拓才会越来越好。

人力资源部：冀雁蔚