乐器学校营销全案

2024-09-30

乐器学校营销全案（通用5篇）

1.乐器学校营销全案篇一

【干货】银行活动营销策划全案

农金阅读

活动营销是近年来较为流行的公关传播与营销推广手段，能够综合各种营销力量打“组合拳”，起到提升营销效果和品牌影响力的作用。与其他营销手段相比，活动营销策划更为复杂。本文将以银行卡业务的营销活动策划为主要案例介绍银行活动营销策划的方法和技巧。

一、确定营销目标

营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：

1.混淆营销总目标和本次活动营销目标

对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。

2.混淆活动营销主目标和分目标

活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。

二、管理活动营销预算活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容；有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。

一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用；物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。

即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。

活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。

三、明确活动营销主题

活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题；如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题；如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。

活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。

确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析： 1.营销目标分析

分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容；

2.客户群体分析（以银行卡为例）

分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好；

3.宣传亮点分析

分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。

活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。

家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。

四、设计活动营销内容

活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。

1.活动形式的设计活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。

2.活动时间的设计

活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。

3.活动视觉的设计

活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。

4.活动文案的设计

活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语（以10个字以内为佳）、主广告文案（一般为两个字数相同、有对仗的半句组成）、主介绍文案（活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本）、主宣传文案（3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容）。

5.活动体验的设计

对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。

2.饮料的整合营销策划全案篇二

针对J饮料在全国各分区销售表现不均衡的局面，我们的对策是强化销售良好的市场，先打好区域市场的巩固战;J饮料销售良好的区域往往是饮料市场不发达的区域，竞争相对比较平缓，市场还有进一步扩大的空间，而J饮料在该区域处于竞争优势地位，如果能进一步加强推广力度，将会获取更大的市场份额，维持自己在农村市场、中小城市的霸主地位。

巩固好农村、中小城市市场的同时，加快产品开发和品牌改造伺机进行大城市市场的争夺战，实行“从农村杀回城市”的策略。虽然大城市饮料市场已相当成熟，竞争十分激烈，但由于饮料消费的相对不忠诚，加上消费者可选择的品牌更多，忠诚度更低，所以，J饮料夺取市场份额的可能性很大。但健力宝进攻大市场，必须与品牌改造工程相结合。

二、重新整合营销网络，建立垂直的营销体系

两乐公司进入中国，采取的很多策略和方式是非常值得我们学习的。他们通过对各级渠道环节的服务与监控，使产品能及时准确地到各个销售网点。在许多城市中，有代表性的零售终端，如大型商场、百货超市，便利店、士多、酒吧、歌舞厅、宾馆等，“两乐”产品几乎无处不在，并且配合各种形式的宣传海报、促销活动，使得“两乐”产品自觉或非自觉的成为消费者的首选饮品。“两乐”公司已经到了对细节追求的境界：对产品的终端陈列有明确的标准，如货架长度、货品摆放层次、不同类型产品的摆放次序、堆头形状等，都有明文规定，为了使这种标准得以长期执行，“两乐”公司不惜花费高额成本购置冷饮机、冰柜、立体招牌等，免费送给各销售终端，条件就是销售商必须按标准执行。正是这种对销售网点规范化的支持与要求，使“两乐”深得销售商的信赖与支持。

我们建议J饮料引入现代垂直营销系统，使得J饮料可以实现对网络的良好的控制和服务，使得网络效率和网络风险都达到最优状态。

第一步，成立专门的销售公司，将网络的物流、信息流、资金流由销售公司进行调配，使得整个网络渠道在销售公司的管理和服务之中。

第二步，改造分厂的职能地位，将其转换成J饮料的各大物流中心。即仅保留分厂的生产职能、储运职能，将销售职能、市场推广职能收归总厂所有，改分厂原有的销售区域为供货区域，地理划分不变。

第三步，将网络重心下移，加强对零售终端的建设和控制，为将来的大中城市的反攻战作好准备。

三、跟踪饮料市场的发展，选择性的开发新产品，通过新品的成功，树立某些饮料细分市场的行业领导者形象。

J饮料的现实状况并不可能在短期内全面的展开饮料市场的竞争，目前我们可以通过对饮料市场的发展趋势判断，有选择性的开发新型产品，通过新产品的成功，重新在某些细分市场确立行业领导者的形象，以点带面重塑J饮料在整个市场的龙头企业形象。

四、品牌的改造，和品牌形象的实心化

推行品牌改造工程，使J饮料朝目前的主流品牌形象靠近，目前的任务是将运动型饮料的概念实心化，将运动型饮料不单单停留在字面上。通过，重新聘请形象代言人，加强与消费者的沟通，如举办一些消费者参与的运动项目，赞助一些体育比赛等活动，在终端和广告突出J饮料的运动气质等等手段，将运动和J饮料切实的结合起来，使得消费者能够切实的感受到J饮料的运动性饮料的品牌形象。

五、传播和推广

1、公关战略

抓住企业形象的公关同时，加大对消费者的公关。使得公关的效果更加明显。公关活动应该有所选择，尤其是对于体育赞助方面更要有所侧重，“民族”牌只能作为次要的战略，应加大“民族体育事业”的公关，秉承当年J饮料的一贯精神。

2、广告策略：

广告的主题定位在“运动精神，运动饮料”上，诠释新一代运动精神和采用体现这个精神的广告。广告的诉求定位在：年轻、活力、时尚、运动上。加大商业性广告投入。

3、促销策略：

促销应该将经销商零售商消费者等多方面因素综合考虑，促销要将其广告、公关和终端资源加以整合。促销设计要注意效果的预计和竞争性防御。促销的手段应该不断翻新，有效的刺激消费者。

3.某生态旅游企业营销卖点策划全案篇三

第一部分整体策略

旅游业从无到有，迅猛发展；有识之士纷纷涉足旅游产业，旅游业因此倍受关注；生态旅游作为旅游产业的新兴业态，一时间呈现出大跨步的开发热潮。在这样一个开发热潮中出现了一系列的问题，旅游项目简单重复、旅游的可达性不足、旅游服务尚不规范、旅游企业的利润起伏不定……，而其中最为严重的问题便是生态旅游项目的简单重复。旅游业不是一个完全独立的产业，它与交通、膳宿、林业、文化等方面存在着极其密切的关系，呈现出“大旅游”的特点。针对生态旅游的营销策划涵需与该生态旅游项目现阶段配套设施的实际状况相融合、相配套。生态旅游业的发展需要经历一个与物质商品类似的从简单的销售观念发展为市场营销观念以至文化营销观念的过程。生态旅游项目的无形性、综合性、不可储存性、不可转移性等特点，使得旅游项目的营销策划应当基于传统的营销理念又必须有所超越。本案在遵循常规营销理论和市场发展规律的基础上，融入了与XXX生态保护区现阶段开发情况、配套设施实际状况相结合的整合营销思维，为此，我们提出“文化带动、卖点销售、价值均衡、系统策划”的整体指导策略，旨在为XXX项目的市场推广注入强劲的生机和源源不断的市场推动力，由此实现“扬长避短、优势联动、高点强攻、步步为营”的市场推广目标，在保证低成本投入的基础上一举打造中原地区最具活力、最具竞争力的生态旅游知名品牌。所谓的卖点，就是根据XXX具体的人文环境和自然资源，根据自身实力和生态旅游业的特点，运用营销手法和策划技巧在市场竞争中抢占销售的市场制高点。利用卖点实现销售的核心是：

1、瞄准具有高消费支出能力和高消费支出计划的人群；

2、将情爱文化与XXX的生态旅游资源完美结合，打造中原唯一集婚庆、旅游和生态文化于一体的生态旅游知名品牌；

3、注重精品策划效应，树立旅游文化品牌；着眼经济效益，尝试商业操作方式；引起社会关注，提高市民和游客的参与度。

第二部分项目简介

本项目共分六个分案，即起跑案、加速案、冲刺案、周转案、长远案、银色案和花朵案六案。集六案于一体，不仅能有效涵盖XXX生态保护区从开园起一年内的365天每一天的发展，而且从战略的高度上，为XXX的长远发展明确了目标，不但能达到品牌经营这一旅游业发展中的最高境界，还能将所有的卖点整合运用，形成一套“具XXX特色的的生态旅游业发展模式”，以最合理的经济投入快速推出“XXX现象”，创造“XXX销售飓风”。

第三部分具体策划

一、起跑案——开园卖点

卖点一：首届中原记者生态旅游节暨XXX杯生态旅游业新闻大奖赛拉开帷幕卖点主题：过节了，忙于新闻战线的您，也该歇歇了。

理由陈述：

1.开园的要事之一莫过于传播，对外传播策略的得当不仅直接影响开园周期内的市场局面，更关系到今后一定时期内的生存和发展问题。有道是：第一印象往往使人难舍难忘、流连忘返。

2.现阶段旅游业的传播方式和宣传模式过多流于形式，单纯的广告或单一的新闻发布会已经不能适应旅游企业在日趋激烈的竞争中生存和发展的需要，相对于初次与公众见面的XXX而言，更是如此。

3.出奇制胜是市场竞争中的点精之笔，借势已成为增强企业核心竞争力的精髓所在。本卖点集出奇制胜和借势手法于一体，将开园日的记者旅游与开园周期内的生态旅游业新闻大奖赛有效结合、优势联动，不仅能够有效传播，而且能够广泛传播、连续传播，充分适应开园周期内对外宣传传播的需要。需求分析：以前的五一节日里，记者总是忙于写别人、报道别人的新闻；今天，XXX不仅能够给常日里忙于新闻工作的记者一个外出旅游的机会，而且是让他们写自己，报道自己在XXX亲身游玩的经历。如此这般，不仅能加深XXX企业与新闻媒介的关系，而且能够确保开园周期内媒介对XXX传播与报道的力度。

核心卖点：

1.开园当日，中原各大新闻媒体记者莅临助兴，社会效应明显；

2.邀记者亲自旅游，有利于融洽媒介关系，确保新闻宣传效果；

3.举办中原记者生态旅游节，在河南旅游界尚属首次，有利于提升行业地位，亮出市场竞争的第一张王牌；

4.给工作在新闻战线上的记者提供休闲度假机会，本身就是一件公益活动，能得到各媒体机构的认可和赞扬。

效果预估：

1.大力度、纵深化的媒体报道

2.最大化、最快速的宣传推广

3.知名度、认知度的高度集中

4.媒体联袂打造的“XXX”现象奔涌而发

5.确保了同步举行的田园婚礼节的顺利开展

6.快速织成了一张联结整个新闻媒介的关联网

卖点二：XXX田园婚典暨首届XXX生态婚礼节

卖点主题：人生最浪漫的时刻在XXX生态园度过；许愿XXX，爱你一生缘。

理由陈述：

1.假日旅游在媒体舆论的簇拥中，一时间成了令无数业内人士竟折腰的焦点。如何做好、做足假日旅游这块蛋糕？如何才能不流于形式又涵义丰厚、最大化的刺激游客的游园欲望？本卖点应运而生，将有利于解决这一难题。

2.开园日是XXX与公众见面的第一天，如何才能实现开园日不仅能保证人气，又能实现经济？如何才能不仅仅是盈亏持平而是获得尽可能多的收入？

3.对于众企业普遍存在的“开张之日只要不赔钱就好”这种传统观念，我们大胆的提出“开张之日不仅不能赔钱更要赚钱”的口号，意欲助XXX企业实现这一开园日也要赚钱的目标。

4.人、财集中，且对某项需求最强烈的地方即是市场之所在。如何巧妙寻找假日旅游市场中这种人财集中的机会，成了本项卖点中最为重要的环节。

需求分析：

1.现阶段中原地区的婚礼几乎陷进了“千婚一律”的怪圈，吃、喝、玩、乐处处体现着庸俗难耐的奢侈文化，对于这些毫无特色可言的婚礼，与婚者渴望新鲜、别致、高雅又不是烂漫的婚礼庆典。

2.对于相亲相爱的情侣来说，结婚是一生中最幸福、最难忘的时刻。举行一个既隆重、又具纪念意义的婚礼，在一个有纪念意义的地方许下爱的誓言是情侣们共同的心愿。核心卖点：

1.推出名为“许愿XXX”的新人许愿仪式，将中心岛屿命名为“XXX许愿岛”，新人按序许愿；

2.以生态为基础的田园婚礼节在中原尚属首创，不仅适应了人们的需求，又能借助大好的时机充分提高XXX的知名度，快速完成市场认知；

3.一对新人至少带来二十位亲人，一个最多不超过30对新人的集体婚礼，至少能够吸引不少于300人的游客，对于开园之日，本园可谓“爆满”，人气、财气双臂合一。

4.采用逆反式的传播手法，以XXX是生态保护区为由，宣布首届婚礼节最多不多于20对新人。由此，一方面适合XXX开园时的接待能力能有效避免因配套设施不能满足数量需要而出现的消极事件的发生。另一方面，则是由此将首届XXX婚礼节的与婚名额变为希缺资源，激发人们的参与热情和竞争心理。

效果预估：

1.确保开园日的旺盛人气

2.刺激开园日这些特殊游客的最大化消费

3.省内首创的田园婚典，进一步加深媒体的报道力度，免费的广告获得大幅度的宣传

4.“XXX现象”高度升温，意欲探索生态旅游业的最佳发展模式

5.在盈亏持平的前提下，使菩提园获得开园日的销售利润，并力争打造第一轮“XXX销售飓风”。

二、加速案——国庆卖点

卖点一：首届XXX杯生态旅游业新闻大奖赛颁奖仪式如期举行

卖点主题：增强公众生态意识，褒奖舆论引导先锋

理由陈述：

1.对外而言，保护生态平衡是大势所趋，对公众进行环保教育、生态教育是每一个地区进行文明建设的必经环节。媒体作为开展环保教育的重要传播途径，肩负着新闻传播和舆论引导的重要作用。我们所举行的生态旅游业新闻大奖赛旨在奖励、支持在这一方面有较好成绩的记者，以此为促进生态旅游业的发展挥洒浓重的笔墨。

2.对内而言，是XXX企业在由市场导入期向市场成长期过渡阶段，融合媒介关系，扩大社会影响力、提高公众美誉度的一种有效手段，不仅能够得到各媒体的参与和支持，而且能够为一定时期内的发展提供得力的舆论保障，增强XXX的市场竞争力。

3.经营品牌、经营文化是企业发展的最高境界，品牌作为企业的无形资产，关系着企业发展的每一个方面。本次活动，将为XXX的品牌建设埋下伏笔，为其创造媒介方面的有利条件和可利用资源。需求分析：时值十一，XXX从开园至此已获得了五个月的充分发展，在这五个月里，我们的每一次成功都离不开媒体记者这一企业发展的策动力。有付出就有回报，我们精心策划推出的记者新闻大赛，不仅能有效满足记者们的心理，更重要的是，这样的举动又意味着“XXX现象”的二次升温和横向渗透。

核心卖点：

1.媒体与企业联动，企业第一次为媒体记者给产业发展所做的贡献颁奖

2.深入加强企业与媒体的关系，将所有与赛记者聘为XXX旗下的特约发展顾问

效果预估：

1.获得新闻媒体的大力支持

2.实现更快、更高、更好的宣传目标

3.树立XXX的良好公众形象，促成美誉度的提升

4.媒体联袂打造的“XXX”现象继续升温、横向渗透

5.有效巩固了联结整个新闻媒介的传播关联网

卖点二：第二届XXX田园婚典暨XXX生态婚礼节

卖点主题：婚礼多浪漫结缘XXX理由陈述：

1.国庆节是假日旅游的重头戏，更是一年中结婚人数最多的时间，在这个节日里，新人是具有高消费支出计划的最重要人群。

2.经济效益为主，兼顾社会效益，通过更为健全的配套服务和丰富的运作经验，再一次掀起“XXX销售飓风”。

3.注重精品策划效应，树立旅游文化品牌；着眼经济效益，尝试商业操作方式；引起社会关注，提高市民和游客的参与度。

需求分析：通过开园时的媒介宣传和舆论引导，大多数的市民对首届婚礼节尚记忆犹新，面临十一结婚的新人们，他们也同样期待这么一次别致、浪漫又节约支出的田园婚礼。

核心卖点：经济效益为主，兼顾社会效益，通过更为健全的配套服务和丰富的运作经验，再一次掀起“XXX销售飓风”。

三、冲刺案——春节卖点

卖点：XXX纪念婚纪念计划暨水乡春节家庭周卖点主题：人到中年〃温存永远；久违的爱人，心仪已久的情。理由陈述：春节是继五一节、国庆节后又一个七天大假，XXX在连续举行两次婚礼节之后，如何再掀假日旅游的王牌风暴？前文已经提到：人、财集中，且对某项需求最强烈的地方即是市场之所在。我们将再一次寻找具有需求潜力和购买能力的消费机会，有的放矢，轰动销售。

需求分析：

1.对于人到中年、结婚多年的许多爱侣来说，由于当时条件有限，没有能力举行一个象样的婚礼，留下了一个遗憾。如果能够共同携手重温那激动人心的时刻，体会婚礼的隆重热烈同样是这些爱侣的美好愿望。

2.春节对于常日里忙碌在外的丈夫而言，是他们回家的日子。孩子见到了爸爸，兴高采烈，童年无欺；妻子见到了“久违的爱人”，不仅高兴，而且还要满足一份“心仪已久”的温存。而对于妻子而言，多是想通过一种方式增强丈夫对家的依恋，增加一份双方年轻时的浪漫，从而为这“久违的爱人”贯加一把无形的“锁”。

核心卖点：

1.为纪念婚夫妇推出纪念计划，为双方一度久违的爱，贯加一把相思锁，此举将成为许多中年女人尤其是对丈夫并不信任的中年女人等待已久的“维情”方式。

2.纪念不能一天完成，温存有存在一周的过程。其实，延长游客的旅游时间，本身就是扩大销售利润的有效手法。

3.与纪念婚计划同步举行“青少年快乐智慧碰碰周”活动。营销学原理提示，谁能够最有效的为客户淡化“消费障碍”，谁便能取得最终的销售。

四、周转案——天天卖点

理由分析：如何确保非节假日时间的游客流量？如何充分利用每一天来获取尽可能多的销售利润？其实，能否扩大平日里的销售，直接关系到XXX能否获得高额的销售利润。本案以卡为突破点，能有效解决这一问题。

卡的运用：卡是现代人身份和地位的象征，卡是给人以充分信任和尊重的标志。卡能够给游人一种消遣休闲时的保障，卡同时又是一张用最低的成本编织的最牢固的网。本卖点利用卡的优势，给消费者一种提示：无论在哪一天、只要您有需要，我们都会给您消遣放松的乐趣。

卡的分类：

1.向媒体记者赠送亲友优待卡

2.向省直机关相关人士派送至尊卡

3.向郑州企业家及其他高收入人群赠送至尊卡

4.向参加婚礼节的新人赠送许愿卡

5.向参加婚礼节的新人亲友赠送欢乐卡

6.在特定节日向特定人群赠送节日祝福卡（如在教师节向教师赠送感恩卡；在三八妇女节向其赠送开心卡等）

卡的作用：

1.持卡旅游消费享受一定幅度的优惠

2.免费享受生态旅游咨询服务

3.驱车光临享受一定的油票补助

4.不定期获得XXX生态旅游资讯

5.持卡进入XXX，您就是我们尊贵的上宾，我们竭诚为您服务

6.其他根据实际情况决定

五、长远案——文化卖点

卖点一：开中原水上住宿之先河，启“XXX”梦里之水乡

卖点主题：水乡之梦，XXX。

理由分析：

1.生态旅游业要想获得大发展，不仅要有良好的基础设施，还要有一套好的发展战略与之相匹配，正确的大卖点定位是生态旅游企业发展战略的核心和灵魂。对于XXX这个蓄势已久渴望爆发的生态旅游项目来说，更有着特殊的意义。

2.XXX生态保护区围绕荥阳丁店水库而建，“水”理应是我们的优势，但是优势到底如何利用？我们的水库并不是最大、也没有什么奇特的水底动物可供参观。如何借水造势，如何充分利用水——人——田园——生态——都市——乡村之间的关联性来做好市场推广的文章？唯一的答案便是“创新”。

核心卖点：

1.集XXX生态保护区“形象力”“销售力”“冲击力”于一体的“梦里水乡”，三力合璧、扬长避短。

2.策划后的XXX将携游客于新颖别致中完成“赏原始风味”——“品田园乡意”——“吃篝火烧烤”——“划双桨小船”——“倚水中岛屿”——“住水上木屋”的全程体验，一举打造“中原大地”的“梦里水乡”。

卖点二：创中国人自己的节日盛会，走节事旅游发展之路;

卖点主题：新牛郎织女——中国人自己的情人节

理由分析：

1.节事旅游是以各种节日、盛事的庆祝和举办为核心吸引力的一种特殊旅游形式。

2.节事活动的举办可以将高质量的旅游产品、完善的旅游服务和健全的配套设施以及旅游地背景文化、民俗风情等众多因素围绕主题进行组织和整合，集中优势资源，高点强攻，迅速提升XXX的品牌形象和市场份额。

3.节事旅游日益成为各个地区发展旅游业、振兴旅游经济的重要方式。

节事旅游的功能分析：（图表略）

核心卖点：

1.牛郎织女——中华民族情爱故事的经典篇章

2.新牛郎织女——XXX首创属于中国人自己的情人节

3.每逢X月X日，XXX演绎无数情侣缠绵的爱……

六、银色案——九九卖点

卖点：九九夕阳红〃XXX中原老人养生周理由陈述：

1.中国是世界上老年人口最多的国家之一。截至去年十月，中国六十岁以上的老年人口达一点二六亿，全国每十个人中，就有一个是老年人，并以每年百分之三的速度递增。2.随着郑州市民生活水平的提高，郑州老年人旅游的客源市场也在快速递增，正成为中原地区最具潜力的旅游市场之一，种种趋势显示，老人旅游已经成为旅游业未来发展的方向之一。

需求分析：

1.九九重阳节，一个属于老人自己的节日。老年人辛苦一生，他们渴望每年都有一个休闲度假的机会。然而老年人大多体弱多病、体力减弱，对于各旅行社推出的除了高山就是大海、除了省外就是国外的旅游活动，他们只能望而却步、可望而不可及。

2.随着生活水平的提高，老年人的养生观念发生了极大变化，他们逐渐意识到“多晒太阳总比多打针好”“多吃绿色食品总比多吃药好”。于是，他们越加渴望能够在周边寻找一片污染较少、环境清新、能晒太阳能聊天的地方。

3.老年人的子女们多已成家立业，作为已为人父、为人母的他们，似乎一时间都真正领悟到了父母对子女的养育之情，于是，脑白金、牦牛壮骨粉甚至是好烟好酒都统统送到了父母的面前。然而，老年人最需要的、最重要的东西却是：身体的康健、愉快的心情。

七、花朵案——教育卖点

卖点：组建中小学生自然科学及环保教育基地

卖点主题：与大自然的亲密接触

理由分析：

1.旅游作为时令性很强的户外活动，受季节因素的影响较大，2.学生作为团体，可以利用其时间上的可调配性做好XXX生态保护区淡旺季的客流弥补工作，从而有效保证淡季旅游的市场利润和市场份额。

3.学生由校方带领来XXX实践自然、认识自然，属团体旅游的范畴。我们往往只需做好教委或是团委的公关工作，在“薄利”和“公益”的前提下实现最大化的“多销”。

需求分析：

1.学习自然、认识自然，增强环保生态意识，是中小学生综合素质的表现，是教育组织（学校）的教育职责和教育义务。

2.身处在都市“钢筋水泥的丛林”中，形象化极强的大自然往往很难借助抽象的语言和模型完成，学校缺乏开展自然科学、环保教育的基础条件和实践基地。

核心卖点：

1.淡季旅游市场促成团队旅游的契机；

2.建立在社会效益之上的经济效益有效实现；

4.千美鹤常青源片新营销策划全案篇四

在人们的保健意识越来越强，保健品市场容量大步从300亿走向400亿的当口，采纳营销策划公司接下了千美鹤常青源片的策划任务，千美鹤常青源片的功效是抗衰老，带着抗衰老市场机会点洞察的问题，采纳千美鹤项目组再次走近了保健品，走近了抗衰老类别，希望找到别人遗漏的金子。

抗衰老类别的市场竞争及格局真是热闹非凡，且有其独有的行业属性。在产品同质化越来越严重的今天，大多的产品在原料上并没有什么本质的差别，你是矿泉水，我也是矿泉水;你是纯平彩电，我也是纯平彩电;你有彩信，我也有彩信。抗衰老类保健品则不同，可谓是条条道路通罗马，因其抗衰老并没有公认的何种物质最能够抗衰老，所以除了羊胎素类别相对同质一些，其余的产品均是各显身手，如太太口服液、朵尔胶囊、排毒养颜胶囊、青春宝、美肤冲剂/颗粒等，包括近期以林依莲为代言的天使丽人美容胶囊，均以自身的特点扩大、占据与瓜分着抗衰老类市场。

表面的繁荣让我们高兴，却也不禁地问自己：行业的市场机会，能够转化为千美鹤的市场机会吗?

站在巨人的肩膀上，走自己的路

羊胎素类，以柔依、红常青等为代表，通过对羊胎素的诉求获得了消费者的认知与认同;排毒养颜胶囊，以其独有的排毒理论，深入人心，并引发了大量的跟风者;朵尔胶囊，其由内而外的美丽的说辞，直接说出了目标女性的心理话;太太口服液，以其精准的消费群体定位及其所塑造的幸福太太的韵味，独领风骚;青春宝，以其多年的市场积累及相当的媒体露面率，稳坐江浙市场……

千美鹤常青源片，以SOD(过氧化物岐化酶)为原料核心，辅以多味中药汉方，通过对体内自由基的铲除，达到延缓衰老，并进一步提高体内免疫力的目的。简单地说，自由基是青春的杀手，变老的魔鬼，其来源于人体自身新陈代谢过程中产生的垃圾。自由基直接对人体的细胞形成危胁，攻击细胞导致衰老，而 SOD则是自由基的克星。

从千美鹤自身产品的特性上看，与排毒养颜胶囊的排毒理论比较相近，我们眼前似乎出现了一条市场机会点的捷径：SOD细胞排毒理论。别外，以细胞美容作为切入点，直接进行SOD的塑造，似乎也是一条不错的路子。面前的路子很多，究竟要走哪一条?

告别更好，走进差异

跟排毒，概念是为大众接受，却不易有突破，除了说自己更好外，出路不大且容易流入大量的排毒跟进者中;SOD塑造，面临着SOD与自由基两个陌生概念的教育，而且大宝SOD蜜，局限了SOD的档次感;项目组再次陷入了思考……

在资料的研究中，我们发现“洗”的概念较为流行，如洗血管等，我们是不是也洗一洗细胞?进一步的研讨，我们确定以“净化”取代“清洗”与“排毒”，同时以“细胞净化酶”的提法取代直述SOD，避开自由基的教育及SOD的不利认知，

主攻方向一但确定，我们立刻进入品牌核心要素的规划，确立了USP：净化细胞，为青春保鲜。同时，根据千美鹤的品牌联想调查进行了包装的整改，以一个飞翔向上的翅膀作为标志，大胆设计了一个三角形的包装。针对目标消费群体进行心理深挖掘，从怕衰老、将逝未逝的挣扎心理及不想再衰老，想重拾青春的挣扎心理中，确定的品牌个性为贪心，爱做梦，倡导贪心的女人最漂亮。品牌主张：放飞女人年轻心愿。

飞一般的感觉

是对的就有力，精准的策略往往能激发创意的灵感，在品牌要素的指导下，创意表现可谓行去流水。

首先，我们创意了一个以双手合十与肩齐的祈祷动作来统合终端形象，并以苹果来直观表现青春保鲜的概念，推出了紧扣消费者的挣扎心理进行心灵沟通的系列报广：《如果岁月真的要改变一切，我能不能例外?》、《如果岁月真的是女人的咒语，我能不能打破?》、《如果岁月真的会夺走青春，我能不能贪心一点?》、《如果岁月真的让美丽不再，我能不能重来一次?》、《如果岁月真的会束缚梦想，我能不能摆脱?》，同时在报广中提出了“细胞净化论”;推出了迎合消费者盼望角色换位心理的影视：从“老公，我要了你还要我吗?”到“老婆，我要了你还要我吗?”，辅以放飞心愿的1分钟形象片篇及功能诉求的3分钟专题片;推出了独具一格的“买产品，送知识”公关促销活动……

回报

5.乐器学校营销全案篇五

致道企业管理(上海)有限公司，是由互联网业内资深IT和媒体传播人士，共同创建的一个新媒体营销公司。在企业推广咨询策划以及创意领域具有独深刻的见解，先后为各大领域众多企业服务过，并获得良好的市场口碑。公司为企业提供从品牌定位、包装策划、互联网传播、营销提供一站式的服务。

企业服务理念：

致道企业机构全案营销推广服务理念：只需要企业提出目标需求（或我们为企业诊断出营销缺失及不足之处），致道机构机构即派出专业策划顾问与企业进行接洽，从最初的了解企业产品(服务)到后期的方案执行，致道机构都拥有一整套成熟体系，针对不同客户量身定制营销策划方案并高效落地执行，一旦您详细的了解了致道机构全案营销推广工作内容，您完全可以放心的把全部精力用来经营，让致道机构帮企业最大限度的为您节省人力和资金投入，同时把网络营销及品牌宣传效果最大化。

企业服务内容及产品介绍：

企业服务内容：

我们要做的：帮助企业发现企业产品/服务定位问题、品牌包装/宣传问题、营销/策划问题、并提出各问题环节的优化方案。执行全案营销推广（包括线上/线下），帮助企业量身定制最佳网络营销执行方案。树立、维护企业的品牌形象与正面口碑、提升企业在业内的绝对竞争力。从而提高企业精准潜在意向客户的咨询率和转化率，可针对C类客户（转化成实际购买），也和可针对B类客户（转化成企业某种形式的合作或加盟等）

企业提出目标需求（或为企业诊断出营销缺失及不足之处），致道机构即派出专业策划顾问与企业进行接洽，从最初的了解企业产品(服务)到后期的方案执行，致道机构都拥有一整套成熟体系，针对不同客户量身定制营销策划方案并高效落地执行，一旦用户详细的了解了致道机构全案营销推广工作内容，让客户把精力用于经营，帮助企业节省人力和资金投入，同时把网络营销及品牌宣传效果最大化。

致道机构全案营销效果承诺：

1、企业网站/微博/软件/营销平台的专业水平和用户体验明显提升;

2、在投入网络推广的费用相同的情况下，网络营销效果显著提高;

3、各环节潜在客户的转化率明显提升；

4、企业品牌知名度、关注度、客户转化率在2-3个月内迅速有效飙升;

5、协助企业网络营销团队专业水平提高,保持企业网络营销工作的长期发展。

6、协助企业找到真正适合包装推广的亮点。

塑造完美的营销传播基础设施

让企业随时与意向客户和消费者保持着最密切的沟通和交流，随时倾听消费者的心声与需求，以消费者的愿望为产品研发和营销的根本。通过构建多元化、多维度、立体化的网络营销体系，为各地的意向客户及消费者提供多种可供充分发言的空间，搭建由行业社区、拍客、即时、微信、微博、app交互、等多种沟通渠道。同时，借助上述新媒体营销工具更大泛围推广品牌，充分诠释企业品牌的价值。通过口碑传播的力量完成企业品牌知名度和美誉度的新一轮飞跃。

面向搜索引擎进行友好度设计，提高网站用户体验度

网站框架设计、页面布局、内容更新上既考虑到页面的美观和界面的友好、受众浏览的方便性，同时进行了适当的优化，迎合消费者的搜索习惯。同时在媒体报道及网络论坛的口碑传播中，都涉及到了有关企业的文章布局。不仅如此，企业同时参与了部分热门关键词竞价，在多种策略推动下，企业将获得比同行更多被搜索到的机会，从而比同行更容易被意向客户及消费者方便快捷地找到，更容易被更广泛的消费者了解，共享企业的优质产品与体贴服务。

构建立体化的网络媒体推广

整合全国各地行业知名的相关网络媒体，是企业立体化网络营销战略中的重要一环。借助全国知名的综合型、区域型、行业型和专业型网络媒体的传播渠道，定期组织全方位的广告投放与新闻传播，让意向客户看近距离了解企业，熟悉品牌，记住品牌，信任品牌，进而选择企业的产品及服务。

策划举办微博活动，强化企业向心力和传播力

以策划的核心事件活动为基础，用微博为活动平台，用微信、app等新媒体沟通产品迅速推广企业产品，传播品牌知名度，加深与潜在用户及消费者的互动，实现与消费者的即时有效沟通。让潜在客户及消费者参与活动，在活动中获得乐趣，赢得奖品、赢取对企业品牌的信任和对企业产品及服务的深刻认可。

致道机构全案营销推广合作流程

1、深入分析企业现状、产品(服务)特点以及行业特征;

2、定位产品(服务)目标用户人群，定制营销方式，筛选网络营销渠道及推广平台;

3、可对已有企业网站内容、用户体验等进行优化，提升用户口碑形象等;

4、制定一站式全案网络营销执行草案，提交企业进行初步审核;

5、签订网络营销合作协议，对草案进行优化，最终确定网络营销执行方案并执行;

6、后期效果监测与效果评估，优化完善推广执行效果.产品介绍：

致道云系统：

整合微博活动、微信营销、搜索引擎、联盟、门户软文、EDM所有主流互联网营销模式，引入最新、最高效，但最保守的KPI算法。确保每个KPI指标都能用最低的成本、创意的策划高效的执行助您企业完成：招商加盟、精准流量导入、CPS转化客户、提升口碑知名度。

每一个行业、每一个客户、我们都会按需度身定制策划方案。我们力求“用一根蜡烛、来点燃千年沉寂古城”。即使您是没有品牌的品牌，通过我们包装策划，在短期内即能成为关注的焦点。当然，我们建议为期一年的长期服务，这样能完成品牌设计、企业定位、尽职调研、方案策划、推广实施、落地评估的系统实施。确保您提升口碑、树立品牌、完成贵公司的各类转化需求。

致道推广收益计算器：

致道推广收益计算器是有致道全案营销机构自主研发的一款在线推广KPI计算系统。能精确的为客户计算出各类网络营销渠道推广的成本和效益的比率。能极大程度让不懂网络营销的客户了解网络营销的科学性和性价比。

致道整合营销介绍：

帮助企业发现企业产品/服务定位问题、品牌包装/宣传问题、营销/策划问题、并提出各问题环节的优化方案。执行全案营销推广（包括线上/线下），帮助企业量身定制最佳网络营销执行方案。树立、维护企业的品牌形象与正面口碑、提升企业在业内的绝对竞争力。从而提高企业精准潜在意向客户的咨询率和转化率，可针对C类客户（转化成实际购买），也和可针对B类客户（转化成企业某种形式的合作或加盟等）

致道整合营销服务内容：

1、微信营销

帮助企业获取更加真实的客户群，增强用户的交互性，实现信息的精准推送，有效实现订单转化率。

2、微博营销

帮助企业实现品牌建立和传播，树立行业影响力和号召力，实现产品推广，品牌推广，话题营销，事件炒作等目的。

3、事件营销

帮助企业策划围绕能深入了解体会企业品牌、产品、服务的话题、利用精准的潜在意向客户群体，吸引意向客户的参与互动和媒体的关注，进而达到提升企业形象以及销售产品的目的。

4、口碑营销

帮助企业获得良好的口碑，有效地开发新客户，缔结品牌忠诚度。

5、SNS营销

帮助企业将产品和服务通过病毒式营销，让消费者与品牌产生互动，从而分享与口碑传播，让产品被更多人知道品牌及相关信息。

6、软文营销