策划----地产SWOT分析+消费者定位

策划----地产SWOT分析+消费者定位（共6篇）

1.策划----地产SWOT分析+消费者定位 篇一

灵寿项目目录前言房地产行业宏观概况分析

2．1宏观环境分析

2.1.1城市简介

2.1.1.1交通区位

2.1.1.2自然资源

2.1.1.3行政区划

2.1.1.4表v经济增长与房地产行业发展

2.1.1.5城市建设

2.1.2城市规划对房地产市场的影响

2.1.3灵寿房地产行业宏观环境对本项目的启示 3 市场专题

3.1整体住宅市场分析

3.1.1市场项目分布

3.1.2市场项目分析

3.1.2.1市场项目简述

3.1.2.2市场供求分析

3.1.2.3市场产品特征分析

3.1.2.4总结

3.2 消费者需求调研分析

3.2.1购房的主要用途分析

3.2.2对购房看重点的分析

3.2.3对生活阳台（北侧）的需求分析

3.2.4对转角窗、外飘窗设计的需求分析

3.2.5对地下室的需求分析

3.2.6对房型功能的分析

3.2.7对停车的需求分析

3.2.8对小区环境设置主题的需求分析

3.8.9房地产信息认知途径分析

3.2.10整体市场分析对本项目的启示项目自身分析

4.1项目概述

4.2项目SWOT分析

4.3项目优势的发挥与机会利用

4.4项目劣势弥补与风险规避

4.5项目分析总结项目开发主题及运作思路

5.1项目开发主题构想

5.2项目开发主题

6项目定位总结及分析

6.1项目定位

6.2产品定位

6.3人群定位整体产品及细节打造思路

7.1 物业产品

7.1.1物业形态组合7.1.2立面风格建议

7.1.3户型配比建议

7.2 物业景观

7.2.1景观打造形式

7.2.2景观亮点打造

7.3其他建议

7.3.1关于车位及车库问题

7.3.2关于采暖方式问题

7.3.3关于安防问题

7.3.4关于会所问题

北京双花园房地产策划案例

摘要

一 区域市场分析

（1）供应分析

1总供应量分析物业类型分析

3物业品质分析

4楼梯分析

A建筑形式b环境规划 c装修情况分析推出时间分析

（2）需求分析

A需求现状b需求特点

（3）价格分析

（4）结论

二项目分析

(一)项目优势分析地理位置优势 小区规模d市场表现价格优势

（二）项目劣势

（三）存在机会

（四）面临威胁

三 销售方案

（一）目前存在问题

（二）项目定位

（三）客户定位

（四）价格方案

（五）项目建议

（六）销售策略推广主题俺名建议阶段营销重点

（1）售前阶段

（2）售中阶段

（3）售后阶段销售周期

（1）入市时机

（2）入市产品及入市量

（3）销售周期及销售目标销售渠道及手段促销策略

（1）项目的营销主张

（2）项目包装必须到位先行

（3）其他对目标客户的吸引

（4）项目宣传方式的选择

（5）物业管理公司的选择。

（七）现场包装

1、售楼处

（1）售楼处前台

（2）售楼处背板形象墙

（3）文件资料

（4）看板

（5）销控板

（6）沙盘模型

（7）销售、保安、保洁员

（8）其他办公用品

（9）气氛

（10）交通样板间

目录

前言...............错误！未定义书签。第一部分项目自身分析.............错误！未定义书签。

1.1项目地块情况...................错误！未定义书签。

1.2 S.W.O.T矩阵分析法...............错误！未定义书签。

1.3 “SWOT”矩阵...................错误！未定义书签。

1.4优劣势分析................错误！未定义书签。

1.4.1Strengths(优势因素)..............错误！未定义书签。

1.4.2 Weaknesses(劣势因素)............错误！未定义书签。

1.5机会威胁因素分析...........错误！未定义书签。

1.5.1Opportunities(机会因素)..........错误！未定义书签。

1.5.2Threats(威胁因素).............错误！未定义书签。

1.6营销对策....................错误！未定义书签。

1.6.1针对劣势的营销应对策略..............错误！未定义书签。

1.6.2针对威胁的营销应对策略..............错误！未定义书签。

1.6.3结论...............错误！未定义书签。第二部分：市场定位................错误！未定义书签。

2.1关于市场定位...................错误！未定义书签。

2.2目标客户分析...................错误！未定义书签。

2.2.1目标客户分布.............错误！未定义书签。

2.2.2目标客户职业构成............错误！未定义书签。

2.2.3目标客户的家庭结构...............错误！未定义书签。

2.2.4目标客户定位建议............错误！未定义书签。

2.2.5目标客户的需求特征分析..............错误！未定义书签。

2.3产品初步定位...................错误！未定义书签。

2.3.1产品。....................错误！未定义书签。

2.3.2错误！未定义书签。

2.3.3强调以智能化系统支持项目高档形象。...........错误！未定义书签。

2.4价格定位....................错误！未定义书签。

2.4.1定价法方法的选择............错误！未定义书签。

2.4.2本案的定价.................错误！未定义书签。

2.5项目的市场定位...............错误！未定义书签。第三部分 产品规划设计建议.............错误！未定义书签。

3.1产品设计原则及定位..............错误！未定义书签。

3.1.1产品设计原则.............错误！未定义书签。

3.1.2产品定位.....................错误！未定义书签。

3.2总体规划设计建议...........错误！未定义书签。

3.2.1总体规划思路.............错误！未定义书签。

3.2.2社区总体规划设计建议...........错误！未定义书签。

3.2.3住宅规划设计建议............错误！未定义书签。

3.2.4公共建设设施规划布置建议..........错误！未定义书签。

3.3园林景观建议...................错误！未定义书签。

3.3.1居住区景观园林规划设计原则.............错误！未定义书签。

3.3.2景观园林主题风格建议...........错误！未定义书签。

3.3.3居住社区绿化设计建议...........错误！未定义书签。

3.3.4环境设施设计建议............错误！未定义书签。

3.3.5发挥景观的促销作用...............错误！未定义书签。

3.4建筑风格建议...................错误！未定义书签。

3.4.1项目建筑风格建议............错误！未定义书签。

3.4.2建筑风格的表达................错误！未定义书签。

3.4.3建筑风格实现更好价值的方法.............错误！未定义书签。

3.5户型配比建议及经济测算.............错误！未定义书签。

3.6配套设施规划建议...........错误！未定义书签。

3.7商业配套规划建议...........错误！未定义书签。

3.7.1邢台地区商业市场分析...........错误！未定义书签。

3.7.2商业配套规划设计建议...........错误！未定义书签。

3.8项目智能化建议...............错误！未定义书签。

A.周界安防系统..................错误！未定义书签。

B.楼宇对讲系统..................错误！未定义书签。

C.家庭安防系统..................错误！未定义书签。

D.电子巡更系统..................错误！未定义书签。E.背景音乐系统..................错误！未定义书签。F.宽带网络系统...................错误！未定义书签。G.停车场（库）管理系统................错误！未定义书签。H.社区门禁系统..................错误！未定义书签。

3.9项目车位配置建议...........错误！未定义书签。

3.9.1车位配置比例建议............错误！未定义书签。

3.9.2车位面积建议.............错误！未定义书签。

3.10物业管理建议.................错误！未定义书签。

A.公共性服务...............错误！未定义书签。

B.特约性服务内容..............错误！未定义书签。

C.代办性服务...............错误！未定义书签。结束语.....................错误！未定义书签。

2.策划----地产SWOT分析+消费者定位 篇二

房地产开发项目前期策划阶段消费者地位研究

房地产开发项目中前期策划应重视消费者的.地位,开发适销对路的产品,房地产开发企业才能紧紧抓住市场.

作 者：储俊华 周咏馨 作者单位：盐城市金地地价事务所,盐城工学院,江苏盐城,224003刊 名：呼伦贝尔学院学报英文刊名：JOURNAL OF HULUNBEIR COLLEGE年，卷(期)：11(4)分类号：F293.30关键词：房地产项目 前期策划 消费者地位

3.策划----地产SWOT分析+消费者定位 篇三

采用SWOT分析方法，进行自我定位。

（1）S；优势因素。

1、为人比较热情，个性随和，乐于助人；

2、积极向上，责任心强，工作负责；

3、有较好的交际沟通能力，人际关系较广，敢于冒险，敢于挑战；

4、有一定领导组织能力，大学期间担任班级班助，管理协调能力较强；

（2）W；弱势因素。

1、缺乏从事精细工作的耐心，不太喜欢长期从事智力劳动的工作。

2、做事易情绪化，容易受到其他方面因素的影响，有时候做事缺乏恒心，往往不能够持之以恒，容易半途而废。

3、主观独立性强，有时候表现得比较固执，从而影响和其他人的协调性，不太愿意接受别人建议，喜欢随心所欲，讨厌被约束。

4、不善于理财，往往只知开源而不懂节流。

5、有爱好面子爱慕虚荣的心态。

6、缺乏一定销售实践经验，自我期望值较高，（3）O；机会因素。

目前销售行业市场前景广阔，作为拥有新知识和心中的远大抱负的大学生，要具有接受新知识的敏捷的头脑，正好迎合国家经济发展转型期（长株潭两型社会-环境友好型和资源节约型）发展的黄金时期，趁势发展和实现自己的抱负和事业。

（4）T；威胁因素。

销售行业竞争激烈，人才市场竞争激烈，人才需求饱和，对销售人才的专业技能要求高、这需要我在以后的学习生涯以及走上工作岗位当中要不断学习，是多去学习、多总结、多思考、多接受培训。只有这样，才能够更好的适应企业和社会的发展。

4.消费金融公司的SWOT分析 篇四

银监会向国务院上报了试点设立消费金融公司的请示及《试点办法》，并征求了发展改革委、财政部、商务部、人民银行和国务院法制办的意见。日前，国务院已批准同意进行消费金融公司试点工作。在此，笔者以SWOT方法对消费金融公司加以分析。

一、消费金融公司的SWOT分析

SWOT是企业一种重要的战略分析方法，S(Strengths)表示企业的内部优势，W(Weakness)表示企业的内部劣势，O(Opportunities)表示企业的外部机会，T(Threats)表示企业的外部威胁。

（一）消费金融公司的内部优势

⑴审批速度快。在我国消费者个人获得贷款的方式有住房按揭贷款、汽车按揭贷款、信用卡以及银行抵押、担保贷款等。消费者用信用卡消费之前需要一个信用卡审批过程，抵押、担保贷款需要一个繁琐的程序，而消费金融公司的审批很便捷（通常1小时内决策），这就提高了消费贷款的效率。

⑵无需抵押担保。针对小额消费贷款，若是抵押担保贷款的话有些小题大做，也面临着较大的“交易成本”。消费贷款仅依据个人的信用，很大程度上节约了贷款程序。

⑶服务方式灵活。按揭贷款、抵押担保贷款有着固定的工作时间，针对消费者的消费时间的灵活性，消费贷款的服务时间常常延长到下班后或周末，提高了消费贷款的弹性。⑷贷款期限短。尽管贷款消费可以提高整体效用，但国人的传统观念很难在短时间内打破，消费者可以在贷款之后短期内还款解决了债务的心理压力。

（二）消费金融公司的内部劣势

⑴单笔授信额度小。相对于信用卡、抵押担保贷款来说，《试点办法》规定，消费金融公司向个人发放消费贷款的余额不得超过借款人月收入水平的5倍。我国人均收入水平还不高，尤其是对低收入水平的客户群体来说，可以获得的贷款额度更少。

⑵丧失免息吸引力。消费贷款主要用于短期消费，使用信用卡消费有一个还款免息期，尤其信用度高的客户免息期更长（达2个月）。而消费金融公司的消费贷款没有免息期，若是可以短期还款，则丧失了对借款者的吸引力。

⑶降低贷款效力。消费金融公司的业务主要包括个人耐用消费品贷款及一般用途个人消费贷款。《试点办法》规定了只有已取得过个人耐用消费品贷款的信誉良好的老客户才可得到一般用途个人消费贷款。言外之意，消费者不能直接获得一般用途个人消费贷款，这就使得消费贷款的本意及效用大打折扣。

⑷提高融资成本。为解决消费金融公司的资金来源问题，《试点办法》规定了消费金融公司不能吸收公众存款，可以从事同业拆借、向金融机构借款、办理信贷资产转让，以及经批准发行金融债券等业务，这显然提高了其融资成本，使得资金来源有制度瓶颈，降低了消费金融公司的可持续发展能力。

（三）消费金融公司的外部优势 ⑴内需市场潜力大。扩内需，保增长，是当局的宏观经济目标。虽然受金融危机的严重影响，内需低迷，但中国正处在经济结构调整过程中，人均收入水平逐步提高，需求层次不断升级，国内需求市场潜力非常之大。尽管我们不能确切地说内需与消费贷款之间有必然的联系，但我们有理由相信随着内需的扩大，消费贷款有一定的市场。

⑵政策支持。受金融危机的严重影响，国内出口业务迅速下滑，为了保增长、惠民生，党中央、国务院力求转变需求结构，通过扩大内需来促进经济稳步发展。消费贷款作为一种金融创新，为促进消费提供了一种间接手段，得到了中央、国务院及金融监管部门的强力支持。此外，有利于丰富我国金融机构类型，促进金融产品创新，满足不同群体消费者不同层次的需求，提高金融业的服务水平。

（四）消费金融公司的外部劣势

⑴信用风险大。金融机构作为一种经营信用和风险的企业，信用风险是其面临的主要风险。由于我国的征信系统不发达，尤其是个人信用没有建立良好的征信体系，消费贷款作为一种金融创新，主要依据个人信用发放贷款，不对称信息会增加借款人道德风险，其违约率不能有效的估计，因此信用风险是很大的。

⑵市场竞争激烈。竞争是市场有效运行的一种机制，金融市场也遵循“优胜劣汰”的基本规律。传统的消费者贷款分为住房按揭、汽车按揭、抵押担保贷款及信用卡贷款。消费贷款作为一种新生物，虽然其目标定位于低端客户，毕竟要在贷款市场中分得一杯羹，其他金融机构的贷款业务运营已相对成熟且具有良好的品牌，消费贷款面临的竞争是不言而喻的。⑶后来者劣势。消费金融公司迄今已有近400年的发展历史，目前这一金融服务方式在海外成熟市场和新兴市场均已得到广泛使用。但在我国还是一个后来者，面临着不成熟的技术，不稳定的客户，不发达的网络，贷款违约的处理等诸多劣势。

二、关于消费金融公司的思考

在金融危机的严重影响下，全球的宏观经济形势仍不容乐观。此时，金融机构适时的出台相关管理办法具有双重的意义。从扩大内需的角度看，国外需求依旧低迷，且通过出口来维持经济增长不是长久之计，启动内需则成为我国经济持续增长的新动力和经济发展转型的方向，我们有理由相信消费金融公司在一定程度上可以促进消费；从金融创新的角度看，个人信贷业务是传统银行难以全面惠及的领域，消费金融公司的建立，丰富了金融市场以及金融产品，能通过更专业化的服务更好地服务于居民个体。

5.策划----地产SWOT分析+消费者定位 篇五

1、我国的房地产投资信托在理论上几乎还是空白，必须加强对房地产投资理论的研究探索，并推动政策的市场化。我国的现状与日本的上世纪80年代后期比较相似，银行大量的资金流向房地产，并且很多已经成为银行的不良资产，给银行的经营造成了很大风险。我们应该尽快建立一套房地产投资基金体系，完善房地产投资基金的具体操作，减轻银行的压力。

2、在政策上，建立完善的法律体系，保证和维持整个市场的公平、公正、公开和透明，来推进房地产投资信托业健康、理性地发展。要建立完善的法律体系，仅仅只颁布单一的《信托法》、《投资基金法》是远远不够的。还必须配备一些相关的法规，例如制定一些房地产投资信托基金的专项管理措施，如对投资渠道、投资比例的限制等等。使我国的房地产投资信托基金从一开始就以较规范的形式发展。此外，还需对目前的税法进行改革，避免双重征税问题，为其发展创造良好的税收环境。

3、创造条件，加快培养大量的机构投资者。保险基金、养老基金等机构投资者资金量大而且信息灵通，投资技术高，能够为房地产投资基金提供稳定的资金。我国目前还没有真正意义上的机构投资者，这对于房地产投资基金的发展非常不利，所以加快培育机构投资者势在必行。

6.策划----地产SWOT分析+消费者定位 篇六

O2O电商经验借鉴 2015年3月28-29日

中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。

中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu

【课程背景】

商业地产大量涌进时代，竞争激烈前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沉淀、成本上扬等多样困难。

中国当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，致使土法炼钢、乱象纷生。如何能够快速透过成功境外经验，引进有价值的管理方法，解决现阶段公司困境，迎接未来营利的契机？

此次课程由台湾第一代购物中心成功团队引进，结合内地数家领头品牌集团实务管理核心知识，兼具境外成功经验与内地落地实操作法，提供一整套全流程的产品定位、品牌经营、招商管理、后期运营心法。

面对电商威胁，本次课程首次提供万达、银泰、苏宁等公司集团内部超过二年的O2O战略与落地的经验，揭开数亿投资背后的真实案例分享。

【课程收益】

1、台湾成功商业地产的关键经营心法：场景式经营、大数据透析、科技工具善用、消费者掌控、品牌商经营。

2、商业地产全流程7阶段、6项定位、3项前置招商对接、3项规划设计、15项招商实施要点、2项致胜招商策略、3阶段生命周期经营要领，科学化诠释境外与内地高级操盘作法。

3、万达、银泰、苏宁、星巴克集团内部O2O战略与超过二年现场实施经验分享。

4、结合境外与国内超过个40个城市、200个项目案例分享，现场图文与照片演示成功与失败细节剖析。

5、张老师风趣幽默授课方式毫无冷场、因应学员业务与职位灵活调整课件内容、直接学员及时需求。

【课程对象】

董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

【金牌讲师】

张老师：现任职国内商业地产前五强，集团商业高管

多家商业地产学院高级顾问、全国商业地产领导品牌公司商业地产操盘手。国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验和同时任职过外企、民企与国企高管的专业培训师，十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验，除了项目经营心得外，历练区域公司、商管总部管理职位，使张老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外，张老师曾任职电子商务、型录与电视购物公司，并深入参与万达公司信息化建设，对于当前电商对实体商业的影响有独到见解，购物中心下一阶段信息化建设亦能够提出有价值预判。

实力操盘、张显魅力，主要操盘项目展示：

台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物（网路、型录、电视）。

万达广场44家，已开业24家广场，包括上海五角场、周浦、北京石景山、广州白云、成都锦华路、西安碑林、沈阳太原街、哈尔滨香坊、天津河东、武汉菱角湖、宁波江北、包头青山、无锡滨湖、南京建邺、青岛CBD、重庆南坪、福州金融街等；筹备期20家广场，包括石家庄裕华、厦门湖里、郑州中原、河北廊坊、银川金凤、江苏镇江、唐山路南等。

培训经验丰富、资历显赫、学生过万：

拥有超过12年培训讲师资历，学生人数近万人。长期担任台湾与内地各大企业内训导师，台湾中华培训机构认证讲师，并主要负责万达广场20个筹备期项目与营运期44个项目经营团队培训，全国商业总经理与副总经理入职培训。

【课程大纲】

一、商业地产的市场现状

1、国内购物中心2015年前市场现状，2020年前并购与倒闭风潮的来临

2、商业地产4大困境：数量跃增、同质化超60%、品牌拓展缓、人才不给力

3、因应困境6大调整：定位准与满铺率、人才招募方向、商家服务与存活、抢夺品牌、透市场懂客人

二、商业地产的筹备期招商

1、筹备期的品牌招商

a.招商三大核心

b.招商三大原则

c.招商三大思维

d.招商八大实施

e.招商七大管控

f.招商二大法宝

三、商业地产的开业期招商

1、开业期的品牌调整

a.购物中心的三个生命周期与经营重心

b.培育期的品牌调整

c.成长期的品牌调整

d.成熟期的品牌调整

四、商业地产的经营实操心法

1、台湾成功商业地产的关键经营心法：

a.场景式经营：从消费者与商户日常场景挖掘经营秘诀

b.大数据透析：全面且深入、浅显易懂介绍大数据的经营魅力

c.科技工具善用：当前事半功倍信息化系统在商场的运用

d.消费者掌控：简易分享消费者面貌、消费行为的成功获取

e.品牌商经营：供应商抢夺的步骤与方法

2、三项问题经营团队自我省视

a.我和商户是什么关系：房东与房客？收租与缴租？管理与服从？下令与接收？

b.我的招商很困难：找得到原因？完全摸不着？有些模糊有些确定？

c.我的服务怎么做：消费者与商户要什么服务？我们投入多少资源与重视？服务真的到位？

3、经营五大核心与理念

a.主力店指导经营策略：主力店决定项目客群、影响经营策略、左右日常作为

b.核心商圈客群指导日常管理：核心商圈真正画法、核心商圈机会区域、核心商圈客群研究

c.内外动线指导关注焦点：内外动线理解主要入口、内外动线理解项目冷区、内外动线认知客人路线

d.数据分析指导精细经营：科技化系统工具收集数据、多样数据有效解读、数据指导业务实施

e.三大业务合作指导商户服务：招商、运营、推广组合拳出击

五、商业地产三周期经营心法

1、推广

a.主力店效应

b.核心商圈掌握

c.内外动线理解

d.数据系统善用

e.台湾经验分享

f.三周期经营关键

2、运营

a.主力店效应

b.内外动线理解

c.数据系统善用

d.建立巡场与预警机制

e.善用会议与报表管理

f.台湾经验分享

g.三周期经营关键

3、招商

a.主力店效应

b.内外动线理解

c.数据系统善用

d.预警预招商机制

e.台湾经验分享

f.三周期经营关键

六、实体O2O电商经验借鉴

1、商业地产与电商的八堂课：

a.多大威胁？

b.B2B、B2C、C2C、O2O、O2M玩那个？

c.成本比较低？

d.影响品类？

e.优势与劣势？

f.销售取代？

g.擅长与不擅长？

h.四大基本条件？

2、商业地产与体验、O2O、微信、微博、APP运用

a.选择那个平台？

b.如何打一个组合拳？

3、智能商业九步骤

a.WIFI＋LBS

b.APP与微信

c.商户引入

d.视频停车系统

e.会员系统

f.支付系统

g.相关导航

h.社交网站

i.送货到府

4、品牌案例分享：星巴克

5、商场案例分享：上品折扣、万达、银泰、苏宁、王府井

七、案例分享

境外与国内超过个40个城市、200个项目案例分享，现场图文与照片演示成功与失败细节剖析

八、现场解惑

【课程说明】

【主办机构】中房商学院

【时间地点】2015年3月28-29日

郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

【培训费用】人民币3680元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。