市场营销思考题（共9篇）
1.市场营销思考题 篇一
思考题：1.企业进入国际市场的障碍是什么？
答：任何会降低潜在进入者动机和能力的因素都构成进入障碍。我们可以从两个方面来分析企业进入国际市场的障碍。（1）贸易保护。由于国家利益超越一切，不可避免地，国家要通过政治行为、外交行为来保证国家的经济利益。同时，国内不同经济利益集团的存在，也将影响国际贸易政策的选择取向。保护贸易政策大致可分为两种类型：一种是保护有前途的幼稚工业成长的一般保护贸易政策；另一种是保护垄断工业、扩大市场的超保护贸易政策。（2）产业组织理论中的进入障碍。从产业组织理论的角度分析，进入障碍可分为结构性进入障碍和行为性进入障碍两大类。总体来说，前者多与客观因素有关，后者多于主观性因素有关。结构性进入障碍主要包括四种，即绝对成本优势进入障碍、规模经济进入障碍、必要资本量进入障碍和产品差异进入障碍。行为性进入障碍大多是原有企业为了阻止新企业进入市场而采取的相应策略性行为，主要包括阻止进入行为和驱除对手行为。除了以上两大类外，还有法律政策方面的进入障碍。
2.企业进入国际市场的基本方式有哪些？各进入方式有哪些优缺点？
答：企业可以选择多种模式进入国际市场，包括：出口进入、契约式进入、投资进入。出口进入模式
出口是企业进入国际市场的重要模式，出口可分为间接出口和直接出口。间接出口有以下几种主要形式：
（1）通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司的销售。（2）通过大型贸易公司出口。它又分为外贸收购、外贸代理。（3）通过出口管理公司出口。（4）联营出口。
直接出口有以下几种主要形式：（1）直接将产品销售给最终用户。
（2）直接通过国外中间商将产品转售给消费者。国外中间商又分为国外代理商、国外经销商。
（3）在国外设立分支机构。分支机构又分为企业驻外办事处、国外销售子公司。
出口作为企业进入国际市场最基本的方式，其优点主要表现在以下几点：（1）出口可以免除企业在东道国建造生产设施的高额成本。
（2）通过在一个地点集中生产产品并随后把产品出口到其他国家，企业能够从全球销售中实现较大的规模经济。
（3）目标市场的政治、经济状况恶化时，可以以较低的成本终止业务。从另一方面来讲，出口有许多不足之处：
（1）从利润的角度来看，如果在国外某个地点生产某种产品的成本更低，那么从企业所在国出口这种产品，就不如在这个地点生产产品然后出
口到世界其他地区。
（2）高额运输成本可能会使出口变得不经济。
（3）东道国各种贸易壁垒的威胁有可能使出口变得非常有危险。（4）对国外市场营销活动的控制程度较低。投资进入模式
对外投资可分为合资经营和独资经营。合资经营
合资经营指本企业与目标国家的企业联合投资，合营各方共同投资、共同经营，按各自的出资比例共担风险、共负盈亏。合资经营有许多优点：
（1）企业可以得益于当地伙伴对东道国竞争状态、文化、语言、政治体制和商业体制的了解。
（2）当打开外国市场的成本和风险很高时，企业可以与当地伙伴分摊。（3）在很多国家，政治因素使合资经营成为唯一可行的进入市场的方式。尽管合资企业有这些优点，但也有几个主要的缺陷：（1）合资可能会使本企业失去对技术的控制权。
（2）不利于企业执行全球统一协调战略，使企业难以获得为企业协调全球竞争所需要的对外国子公司的控制。
（3）合资双方常会因投资决策、市场营销、财务控制等问题发生争端。
独资经营
独资经营是指企业独自到目标国家投资建厂，进行产销活动。独资公司有三个明显的优点：
（1）独资公司可以降低对技术失去控制的风险。
（2）独资公司可以使企业严密地控制它在各个国家的生产经营活动，这种控制对企业协调全球战略是必要的。
（3）有利于企业对它的价值链进行合理安排，从而使每一个阶段的价值增加值最大化。
但是，从另一方面来讲，建立独资公司也是为外国市场提供服务的成本最高 的方法，因为企业必须承担建立海外子公司所有的成本和风险。契约进入模式
契约进入模式即通过与另一国的企业签订其他形式的合约，以达到进入该国 市场的目的。契约进入模式主要包括采用许可协定、特许经营形式，签订制 造合同、管理合同、交钥匙工程，进行双向贸易等。许可协定
许可协定，即许可证贸易，是指企业在一定时期内向一外国法人单位转让其 工业产权，如商标、专利、产品配方、公司名称或其他有价值的无形资产使 用权，获得提成或其他补偿。
对输出方而言，许可协定这一市场进入方式的优点主要表现在：（1）可以绕过贸易壁垒，如绕过输入方对进口的关税或数量限制。（2）有利于降低成本。
（3）当企业不愿意在不熟悉或者政治不稳定的外国市场投入大量资源时，许可协定也是一个很好的选择。
许可协定的不利方面是：
（1）运用范围受限制，输出方必须拥有为输入方所需的无形资产，如专利
技术、商标等；当签订的是排他性许可协定时，在许可期间输出方一般不能再以出口或直接投资的方式进入输入方市场。
（2）在许可协定下，被许可人通常各自建造自己的生产设施，这将严重地限制企业对输入方生产、营销和战略的严密控制。
（3）与出口和直接投资相比，从许可协定中获得的收益一般较低，在许可期满后也不能再获益。
（4）通过许可协定，企业可能会迅速失去对技术的控制，并且有可能培养出有力的竞争对手。特许专营。
这是一种特殊的许可协定。特许专营基本上是一种专业化的许可协议。在该协议下，许可人不仅把自己的无形财产（通常是商标）销售给被许可人，还要求被许可人严格遵守经营规则。
特许专营具有明显的优势：
通过特许专营，企业可以免去独自打开外国市场的成本和风险，这是一个很好的激励机制，促使被许可人尽快地实现盈利。因此通过特许专营战略，服务性企业可以迅速地以低成本和低风险进入全球市场。此外还可在更大的市场范围内使用标准化的促销方式等。
除了具有许可协定的缺点外，特许专营一个明显的缺点是质量控制。交钥匙工程。
交钥匙工程是指企业通过与外国企业签订合同并完成某一大型项目，然后将该项目交付给对方的方式进入国际市场。
交钥匙工程的优点在于它们可以使企业从这笔资产中获得高额的经济回报。与传统的外国直接投资不同，当东道国的政治和经济环境使在该国的长期投资面临政治、经济风险时，交钥匙工程则可以降低风险。
交钥匙工程的不足之处有如下三点：
（1）从事交钥匙工程项目的企业在客户国家并没有长期利益。
（2）为外国企业建造交钥匙工程的公司有可能为自己培育竞争对手。（3）如果企业的工艺技术是其竞争优势的来源，那么通过交钥匙工程出售这种技术无异于向潜在的以及实际的竞争者转让它的竞争优势。
制造合同
制造合同是指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外供企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销责任的一种方式。
这种方式的优越性在于可以降低资本及管理成本、运输成本，能够比较迅速地进入制造方的市场，并且没有直接投资的风险，还可以保持对产品销售及售后服务的控制。其缺陷是在其他国家发现一个满意的制造商比较困难，对产品质量的控制和管理也很困难，并且从长期看，很可能是在国际市场上培育了一个新的竞争者。管理合同
管理合同是指公司以合同形式承担另一公司的一部分或全部管理任务，以提取管理费、一部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。这是跨国公司输出其管理优势的一种形式。虽然这一方式的进入风险很低，但由于所获得的收入少，也不能永久地获得在输入方市场中的地位，所以这一方式很少被单独使用，而是常常与合资企业或交钥匙工程一起使用。双向贸易
双向贸易是指在进入一国市场的同时，同意从该国输入其他的产品作为补偿。按合同的内容，双向贸易又可分为三种：一是易货贸易。二是反向购买，三是补偿贸易。
3.影响国际市场进入方式选择的因素有哪些？ 答：（1）核心能力和进入方式：①技术诀窍；②管理诀窍。
（2）降低成本的压力和市场进入方式。
此外还有渠道的可获性、获利的可能性、需要的资金、风险、经营者对其产品分销渠道的控制程度、灵活性等。
4.中国企业走出去的方法有哪些？
答：出口进入模式、投资进入模式、契约进入模式三种都可以作为中国企业走出去的方法，但考虑到中国有大量的廉价劳动力，可以很大程度的降低产品的生产成本，所以我个人认为出口进入模式更适合作为中国企业走出去的方式。
5.适合中小企业走出去的方法有哪些？
答：投资进入模式在企业刚开始涉足国际业务时并不适用，只有当企业已经具有了丰富的国际市场营销经验、企业实力和国际市场潜力较大时才宜采用，所以并不适合作为中小企业走出去的方法。因此，出口进入模式和契约进入模式更适合作为中小企业走出去的方法。
2.市场营销思考题 篇二
关键词：市场营销,教学模式,教学手段
一、前言
随着专业课程改革的逐步深入, 新的教学理念正不断地冲击着传统的教学模式。就市场营销学科而言, 强调对学生自主探究、综合应用能力的培养已成为该专业课程改革的主要方向。在传统教学模式中, 教师是教学的中心, 学生通过接受教师所提示的信息进行学习, 此时作为教学受与者的学生, 在教学过程中只是处于被动接受知识的地位, 其主动性未得到充分的调动, 故市场营销专业学生不会“营销”, 不能深入理解“营销”内涵这一现象便不足为奇了。虽然现代教学手段和方法呈现出多样化和差异性, 但现代教学模式所强调的通过激发学生兴趣, 增进学习者求知欲, 来实现角色转变的主旨却是一致的。市场营销是一门应用性很强的学科, 因此, 市场营销课堂教学模式也应注重对学生实践能力的培养。本文旨在通过探讨新形势下市场营销课堂教学模式, 以期为教学改革提供一定的帮助。
二、当前市场营销教学模式改进建议
1. 重视市场营销理论创新研究和理论教育 (1) 积极参与市场营销理论的创新研究
理论教学是市场营销学教育的基础。没有完整的理论体系和扎实的理论教育, 市场营销学就不能成为一门独立的学科;没有市场营销理论创新, 就谈不上市场营销教学模式的创新。因此, 从事市场营销学教育的教师要时刻跟踪国际国内市场营销理论的最新发展趋势, 积极投入市场营销理论研究的前沿。通过了解国外最新理论成果, 掌握市场营销理论的前进方向, 消化和吸收西方发达国家先进的营销理论, 与我国国内市场营销的实际情况相结合, 为我所用, 逐步构建中国特色的市场营销理论体系。
(2) 高度重视市场营销理论教学市场
营销学是一门应用性极强的学科, 因此, 在课堂上, 补充国内外最新市场营销学理论知识是必不可少的, 它是实践教学的基础。这就要求教师多参加重要的学术会议, 时刻关注国内外营销理论的发展, 并及时在课堂上介绍给学生。教师应在有限的课时内, 将市场营销学的理论基础、概念、重点、难点讲深、讲透, 力求在学生头脑中留下一个清晰的理论框架。
2. 进行情景模拟教学
情景模拟教学就是利用多媒体技术和计算机网络资源, 将企业的营销活动或模拟的企业营销活动展现在学生面前, 通过提出富有启发性和挑战性的问题, 使学生身临其境并进入角色, 真正站在企业营销者的角度思考问题, 同时能够提出解决问题的方案, 教师将学生提出的方案再让全班学生展开讨论, 让学生在辩论过程中进一步理解所学的理论知识, 进一步开阔思维, 由此培养其营销能力。
营销的应用性、实践性很强, 仅靠讲授与分析案例是不够的。学生非常渴望能够接触企业实际的营销工作, 然而, 由于条件所限, 学生往往无法亲自参加企业的实践工作。对此, 可充分利用营销模拟的方式。方式之一就是将学生分成几个小组, 作为相互竞争的企业, 每家企业都要遵守既定的游戏规则, 比如, 哪些信息可以共享, 哪些信息需要保密, 都应事先说明, 尽量使模拟的氛围与实际相接近。同时, 可利用一些营销教学软件, 让学生在计算机上进行竞争, 分析企业的问题, 决定企业的命运, 让学生有一种身临其境的感觉。通过这种方式, 学生能学到课堂上所不能涵盖的知识和内容。目前比较流行的国际企业管理挑战赛, 里面就有丰富的市场营销模拟内容, 让学生参与其中能有效地丰富和提高其营销的知识和能力。模拟营销情景教学, 还有一种方法是在课堂上进行, 其做法是:先带领学生进行营销见习或观看营销录像, 然后分配模拟角色, 以使学生产生身临其境的感觉, 激发学生的学习兴趣。在模拟营销情景中, 学生会遇到一些意想不到的疑问, 产生寻求解决问题的强烈欲望。在这种欲望的驱动下, 他们会自觉地参与到模拟教学过程中, 从而在教师的启发、诱导下, 使思维变得开阔, 能力得到增强。
3. 加强课程设置。加强专业技能的培养
有些专业骨干课程, 如推销学、广告学等教材稍嫌单薄, 且课时不多, 有些问题无法深入分析。建议学校加大这些课程的比重, 并对广告策划等实际操作知识单独开课, 还可适当安排专业实践课, 进行市场调查与模拟实习。纵观近年来社会对营销专业学生的需求, 一般用人单位都倾向于宽口径复合型人才。为此, 建议学校能更进一步扩大专业选修课与限定选修课的涵盖范围, 加强与其他专业的互通性。如开设有关管理学和会计学的课程就是一种值得深入推广的做法。学院应顺应社会信息化浪潮, 增设有关计算机应用的课程, 增强学生的计算机操作能力, 尤其是提高在进行经济信息搜集与处理以及企业日常管理方面的能力。此外, 还可将经济法的具体内容纳入选修范围, 或者组织有关的专题讲座, 如市场运行和宏观调控的有关法规、企业法、经济仲裁等。
三、结束语
教学模式的创新与教学改革必须适应人才培养目标的需求, 符合学科发展的规律, 是动态的、永无止境的, 需要教师不断地强化自身素质, 提高自身业务水平, 树立以学生为中心的教学理念, 完善立体化的教学方式与手段。为此, 我们将继续深入研究与探索, 坚持“以人为本”的教学理念, 紧紧围绕提高人才培养质量这一最高目标, 不断深化教学模式的创新和教学内容与教学方法的改革。
参考文献
[1]陈亭:高职市场营销专业实践教学模式[J].中外企业家, 2007 (6)
[2]周晓虹:市场营销学教学模式的探索和实践[J].中国大学教学, 2007 (1)
3.省级卫视市场营销战略思考 篇三
一、快速整合资源，赢得宝贵时间
市场化、产业化、集团化是世界媒体产业发展的趋势，也是未来中国媒体产业发展的方向。进入21世纪，经济全球化的趋势不断加强，中国自2001年加入世界贸易组织后，传媒业更面临来自海外强大媒体集团的竞争与挑战。2003年12月30日，国家广电总局《关于促进广播影视产业发展的意见》明确指出了广播影视产业发展的基本思路和重点：强化优势产业。广播影视是以提供内容产品和服务为主的综合性产业，电视是其龙头和支柱。目前电视的优势和潜力还远没有得到最充分的发挥，需进一步强化：一是要继续保持现有电视产业经营的持续增长；二是要尽快实现电视产业经营的转型，改变过去单纯依赖广告的经营模式和赢利方式，积极开办付费电视，使之成为电视产业经营的又一重要收入来源；三是要积极扩大电视节目经营和资源开发，要发展新兴产业，数字技术、网络技术的迅速发展和应用，使广播影视网络成为以提供内容服务为主的非常重要的新兴产业，使网络产业尽快发展成为广播影视新的经济增长点。
政策导向，产业跟进，省级卫视适逢做大做强的千载良机。在资源整合和产业拓展方面，上海文广新闻传媒集团的领军人黎瑞刚在短短的一年时间里，让上海文广集团成为备受瞩目的新焦点。新闻传媒实行公司化运作，实现了两个根本性转变：一是从为播出而制作，转为市场而制作；二是从一个地方广播电视台，转为面向全国乃至世界华语市场的内容提供商和内容发行商。他们首先做的事情就是打破台与台之间的分隔，整合资源。第一是对内，如第一财经，将电视、广播、报纸、杂志、出版全部统一在一个品牌下；第二是对外，通过商业手段来整合资源，不同资源用不同方式，对互补性资源采用合资方式。上海文广新闻传媒集团2003年一系列的合作一直吸引着众人眼球。
二、构建强劲品牌，实施差异化战略
世界已进入品牌竞争时代，早在1955年，著名广告人大卫·奥戈威就提出了“广告应该是构建品牌形象而进行的长期投资”的观点，从侧面反映了品牌经营在现代企业发展战略中的重要地位。在我国电视界，培育塑造名节目、名主持、名制片已成共识，品牌经营也引起了媒体企业的普遍重视和初步的运用。这是我国电视业界提高产业化经营水平、增强自身竞争力、积极迎接国际传媒挑战的一个显著标志。品牌是一个整体概念，是产品或服务整体形象的高度集中反映，也是一个企业形象的突出反映，就当前众多的上星卫视而言，各台都有一些颇负盛名的节目，在受众中都享有一定的忠诚度或忠实观众。品牌媒介——品牌电视，要求电视的频道或节目在质量上、形式上、服务上、信誉上、市场占有率和市场回报率等方面要有优异的表现。同时品牌媒介又意味着一种超越时空的品位和文化。20世纪90年代以来，我国电视媒体的竞争和发展，经历了前期跑马圈地式的发展，进入高水平的品牌竞争时代，媒体高层已经认识到只有实实在在地把媒体做精、做好、做出彩、做出名，才能迎接未来的市场竞争。品牌媒介战略是媒介为了提高竞争力而进行的，是围绕打造品牌而进行的形象塑造活动，是为生存和发展而进行的全局性的谋划方略，是省级电视媒体整体发展战略的重要内容。
差异化战略是指传媒所提供的产品或者服务要具备独到价值，形成在目标市场上独具特色的吸引力。如湖南卫视靠娱乐进军全国、安徽卫视的“电视剧大卖场”、重庆卫视的品牌栏目《生活麻辣烫》等都有很高的收视率。差异化战略对传媒资源、能力有较高的要求，尤其要求传媒具备强大的生产力和营销能力，能够迅速、准确地把传媒产品或者服务的价值传递到目标市场上去。因此，对创造性的鉴别、强大的市场开发与创新能力、良好的品质声誉都是该战略实现必不可少的匹配环节。随着电视传媒逐步走向成熟，传媒之间的模仿能力和经验不断提高，差异化的可能性空间才会被大大压缩，传媒只有构筑起足够的跟进壁垒，才会使利润和市场规模之间的平衡成为可能。依靠自己的品牌，省级卫视在市场中才会有适当的定位和生存发展空间，以彰显自身所特有的并代表浓郁区域文化色彩的鲜明形象，赢得市场和受众的认同和忠诚。
三、运用整合营销，拓展成长空间
整合营销是近年来在市场营销中较为流行的一种手段或方法，在新的形势下，新的营销理论——4c理论(需求、成本、方便、沟通)要求企业做到：要了解消费者的需要、需求和欲望；了解消费者要满足其需要和需求所付出的成本，而不要去做所谓的定价策略；考虑消费者方便地购买到产品；重要的是沟通。从整合营销的观点看，消费者是处于中心地位的，电视媒体营销与其他商品的最大区别在于它的二次销售过程，就是要把我们做的节目销售给观众，获得收视率，然后我们要把观众销售给企业，获得我们的收益，收回成本。首先，重要的就是要对观众市场进行研究，观众就是市场，看电视的人就是市场，我们把观众和广告商统称为受众，以受众为核心，必须对受众和潜在受众有深刻而全面的了解。受众需要什么?我们的省级卫视能为受众做些什么?中央电视台做的是领先的，它有一个专门的市场营销咨询系统，处理大量电视方面的数据：全国电视观众基本状况调查、观众的满意度调查、中央台的节目、地方台的节目、观众的接收度。系统每个季度进行一次报道。2003年，央视还启动了品牌成长和广告效果监测系统，这个系统对我国24个重要行业、品牌的知名度、企业的信息、情况，连续地进行监测，每季度提供一次报告，看各个行业的品牌变动。中央台的总编室和广告部门都投入非常大的精力来做，这一课是许多省级卫视要补上的。在电视行业，收视率是判断节目价值和市场广告价值的度量衡。
整合营销的中心思想是，各种形式的传播手段都可以用来完成媒体所设定的市场目标，并且由于传播目标是以传播者的所欲改变、修正和强化的受众行为为主导，强调了市场导向和受众导向的基础地位，所以依据这种目标所进行的市场拓展和战略策划才不会误入歧途。
(作者单位：河南电视台)
4.市场营销教学改革思考 篇四
在高校市场营销专业教学当中，教师的素质能力对教学质量具有重要影响。
由于市场营销还属于一个新兴的专业，主要是以年轻教师为主，这些教师虽然有深厚的理论知识，但是却缺乏市场营销的实践经验，影响到学生从理论知识到专业能力的转化。
为了解决这一问题，高校在今后的教学改革当中要注意以下几点：第一，与企业展开合作建立校外实习基地，实习基地可以与多个产业的企业进行合作，比如说地产、汽车、农副产品、农业生产资料、日用工业品、金融、证券等，既可以安排学生到这些企业实习，也可以安排教师到这些企业实习。
毕业生到企业实习结束以后，必须写出详细的实习报告。
教师也要写出实习报告，并将实习期间学到的实践经验，融入到教学实践当中，将理论教学与实践经验结合起来，不断提高自身的实践教学能力。
第二，聘请经济学家和营销专家作为市场营销专业的客座教师，到学校为市场营销专业做专题报告、讲座，让学生在学习市场营销专业知识的同时，增强自己的实践经验，用营销专家的经验弥补现有教师队伍的不足。
除此之外，在日常教学活动当中，可以鼓励教师到企业中兼职，在兼职当中积累自己的实践经验。
二、不断创新实践性教学方式
高校市场营销专业现有的教学方式主要是以理论教学为主，这种教学方式不适应现代应用型人才的培养要求，因此高校必须不断创新教学方式，建立实践性教学方式，以达到培养学生市场营销能力的目的。
第一，运用案例教学法，教师在教学的过程中，可以寻找一些经典的市场营销案例，作为教学案例在堂上讲解，这些案例当中营销手法的成功之处，指出这些营销措施为什么成功，有什么可以借鉴的地方，让学生能够通过这些经典的案例学会一些营销手段，不断丰富自己的经验。
现在有很多这一方面的经典书籍，比如说如彭石普所著的《世界经典营销案例149篇》等等，这些著作为教师的教学活动提供了丰富的素材。
第二，增加实习教育所占的比重，目前市场营销专业的实习安排在毕业学期，这种实习安排不能满足市场营销专业发展要求。
建议在实习教育上，实行每学期实习一次的方式，也就是在每学期的期末都安排一次实习，让学生到实习单位参与市场营销活动，增加实习教育所占的比重，让学生能够获得更多的实习的机会。
第三，鼓励学生到企业中兼职，在高等教育阶段，学生的学习任务并不是很繁重，在周末和节假日，学生有很多闲暇的时间，这些时间如果成功的利用起来，成为学生的实习的机会，能够帮助学生积累实践经验。
这需要学生自己努力，从市场营销专业来说，学生只有先把自己推销出去，才算是初步的合格，学生在学习的过程中要主动寻找兼职的机会，到企业中兼职，在兼职当中积累自己的工作经验。
三、不断完善实训管理工作
实训管理是确保学生实训效果的重要措施，在实训教学高校要建立完善的实训管理工作。
具体来说应该注意以下几点：第一，将校内实训与校外实训结合起来，在校内实训上采用电子虚景实训场地、实景实训两景融合的方式，让学生在一个比较真实的环境当中对营销工作有一个比较直观的立体认识。
同时根据教学的需要，可以将校内实训分为“案例教学”、“电子模拟实验及网络营销实践”等几大模块，教学当中实施模块化教学，为学生的正式实习奠定良好的基础和准备。
第二，建立完善的实践性教学评价体系，实训的效果要采用合理的测评体系，具体来说需要从学生、教师和企业专家这三个角度对学生的实训情况进行全面的评价，其中要重视企业专家的评价，
在校外合作培养单位的实际工作表现和实际工作效果给予评价，对以上每个环节都可以进行百分制的量化评分，最终的评分结果作为学生最终评价的重要依据。
同时，在评价当中要对学生是否取得营销领域的专业证书作为一项重要的评价内容，鼓励学生考取执业资格证书，作为自己营销能力的证明。
四、小结
5.高端消费市场之营销思考 篇五
然而，面对当前日益攀升的营销成本，中小企业该出路在哪里？
首先，中小企业要明确自己的定位，你是谁？你有多少资金？你的优势是什么？你的产品符合市场发展趋势吗？你在行业中有无地位？你的近期战略目标是什么？你的理想战略目标是什么？你是否具备“一夜成名”的基础？你适合打进攻战还是防御战，适合侧翼攻击还是游击战？
其次，中小要练好企业的基本功，从企业管理、营销、品牌、产品、技术、人才、文化、渠道等方面入手，每个环节从不及格到合格，从合格到优秀，这样企业就会稳步前进。
再次，还要逐渐积累实力和寻找“飞跃”的机会，并不是所有的企业都能成为行业强势品牌，成功者永远是少数，但企业经营的最高境界是长寿，并不在于多大、多强，长寿百年的中小企业比昙花一现的行业巨头更值得尊敬。
您了解高端市场结构吗？
高端市场――除了昂贵奢侈（珠宝、名表等）品外，通常指行业内同类产品中价格最高的市场区隔。
涉足高端市场，就有必要研究一下高端人群，什么样的人算是高端人群？高端人群的权重？高端人群的层次分布如何？
市场上高端产品很多：如美国美莲娜干细胞美容项目，每只干细胞针剂的价格在千元以上，一个疗程需要3万元到40万元之巨，再有就是面向高端人群的VIP医疗服务项目，少则万元，多则数十万元，还有曾经流行的色彩诊断与咨询服务，基本服务费也是万元以上，高尔夫会员卡的销售也是典型的高端市场版块，还有各种高档娱乐场所的会员金卡，也是少则几万，多则数十万，这些全是面向高端人群的推广，高端市场有待进一步深入研究和挖掘，高端市场到底有多大？高端市场该如何突破？
高端市场研究：
高端市场位于市场消费系统的尖端，是极少数人组成的高消费集群，占有整个市场比重构成的50％以上，也是整个社会精英人士的集合体，是社会文明前进和生产力发展的主动力源，
高端市场的组成：高端产品和高端消费群。产品主要表现是奢侈品及高品牌附加值的普通产品，高端需求的产生是马斯络理论最高层次心里需求（自我实现）。
高端市场的特点：
1、极高的消费层次和巨大消费潜力，占社会总体消费量的50％以上。
2、代表时代文明的标志和社会前进的动力。
3、消费人群的绝对量很少，约占整个社会人口比例的万分之一 ，甚至十万分之一。但消费能力量占消费主体的60％以上，通常一个高消费者一个人的消费额度是普通消费者的几十倍，甚至上百倍、千倍。
4、是以男权为主导的社会高端消费群。女性比例很少。
5、属于社会成熟型、精英型的消费阶层。
6、高端市场也常常是灰色消费的集中营。
高端市场的结构：全国约13亿人口，城市人口约3.6亿，农民约8.4亿，入城农民工约1亿，全国经营者约1.2亿人，其中约8000万体工商户（个体业主），中小企业近4000万家。
社会财富的划分状况：
全国总存款约11万亿元，其中80％――90％财富为社会上10％――20％的高端人群占有，约9万亿元，富有人口总量约1.2亿，人均财富拥有量75万元/人。
社会各收入阶层总体人员结构组成：
55％农民（低收入阶层）
25％工人（工薪阶层）
12％白领（工薪阶层）
8%金领以上（富裕阶层）
6.市场营销思考题 篇六
该授课方式的特点是：理论和实训教学融为一体;教师的“讲”和学生的“练”融为一体;全课以项目为主线贯穿始终，以学生完成项目为教学目的;学生以小组完成项目的方式进行学习，以作品的形式作为学习和实践的结果。教师通过从课堂到实践的设计，对引入市场项目进行论证研究，指导学生自主创新，结合引入的实际项目完成任务，并产生实际的市场价值。
在实施项目式教学的过程中，需要根据实际情况将部分课程内容甚至相关课程进行整合，在一个项目中融入多个教学任务及内容，这无疑对教师提出了更高的要求，需要教师具有宽广的知识面，同时也大幅度提高了教师的备课量，授课教师必须根据自身课程项目的进展情况科学制订授课计划，灵活组织教学环节。就市场营销策划行业的实际情况来看，一方面没有实际操作经验的营销人员被替代性很强，而另一方面行业内却非常缺乏有一定发展潜力、敢于开拓创新、有实践经验的人才。面对这一矛盾，专业教学必须考虑变革，加强对市场营销策划课程重组的研究。
项目式教学方法作为新型教学方法改革比较成功的案例，在很多课程教学中得到了应用。这种新型教学方法的实施，导致对学生的有效评价发生了变化，逐步向学生全面能力的提升方向发展。过去对学生的评价大多是只看结果，且往往只以成绩为单一评价;这种评价方式的弊端显而易见，随着“项目式”教学的推广及改革的深入，这种评价方式已有较大改变，毕竟学生是具有个体差异的人，应允许异步发展，应该多元化;学生发展具有主动性，评价应调动学生积极参与，促进其学习与发展;学生发展需要外部推动，将评价贯穿于学生学习的全过程，使评价成为激励学生发展的手段，并注重学生在参与课堂教学过程中的实际表现。在教学中为了推动和督促学生养成自主学习的习惯，在课程考核体系中可增设“有效学习方法的掌握”这一考核指标，督促学生自主学习，提高学生利用社会资源学习课程的兴趣。
7.高职院校市场营销实践教学思考 篇七
随着知识经济的到来, 高职院校市场营销专业学生的培养目标也发生了转变。其培养方向已变成能够适应生产、建设、管理、服务等一线需要的高等技术应用型人才。在此, 以海南软件职业技术学院为例, 在2011年的人才培养方案修订中, 已将市场营销专业的培养目标修订为:培养能够适应社会主义市场经济需要, 在德、智、体全面发展, 并且懂得市场经济, 专业基础知识扎实, 综合知识面较广, 懂得市场营销的实务和管理, 能够掌握企业管理知识和市场营销技术, 熟悉国家经贸政策和法令, 能熟练操作计算机, 能够从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理的高等技术应用型人才。
2当前高职院校市场营销专业实践教学面临的主要问题
(1) 缺少专门或固定的实习单位或实习基地, 校外分散性的实习难以控制质量。
从目前大多数高职院校的实际情况来看, 市场营销专业难以形成相对稳定的校外实习基地或实训场所, 在校内非常难以建立真实的公司进行实际营销操作实践。其原因是因为校外的实习场所大多数为企业或个人所有, 其主要目标是企业赢利。所有这些企业或个人不可能无偿地为高职院校的学生提供实习或实训的机会, 所以他们不是十分愿意让高职在校生到其单位实训。同时, 大多数高职院校也没有同校外企业保持长期较为稳定的合作关系, 从而在一定程度上制约了校外实习基地的发展。此外, 该专业校外实习主要采用分散性的实习。目前, 学生的实习或实践机会大多是学生通过自己或家庭的关系找到的, 所以, 这样一来对于大多数院校来说其实习场所地点的分散性决定了实习较难管理。
(2) 高职院校对市场营销的教学实践工作投入的力度不够。
不难知道, 市场营销实践教学工作需要花费大量的人力、物力和财力, 为了方便教师和学生能够正常开展营销实践教学活动, 这期间需要投入很多的相关费用, 同时又要制定各种实践教学计划。总而言之, 对市场营销的教学实践工作投入的力度不够的确是市场营销实践教学道路上的绊脚石。
(3) 市场营销专业教师的实践教学能力不高。
合格的市场营销专业实践教学的教师必须具备以下基本条件:首先, 具有很好的营销专业的理论知识;其次, 要了解或知悉市场营销管理的实操过程。但是, 当前大多数高职院校市场营销专业的老师真正达到上面两点基本要求的为数不多。多数教师是刚走出大学校园就走进高职院校的校园, 基本上没有真正参加过营销实践活动, 并没有到企业工作或锻炼的经历, 所以很难指导学生进行有效的实践学习。
3高职市场营销实践教学的对策
(1) 完善市场营销实践教学计划。
完善的实践教学计划对实践教学活动的正常开展起到指导作用, 具体来说市场营销实践教学计划应包括:课程实训、模拟实训、专题实训、顶岗实习和岗前综合技能训练等基本形式, 其中营销课程实训是实践教学的基础, 通过对具体专业课程的分阶段分项目的层层推进式实践教学, 使学生对营销所需的专业技能有一定的了解和认识, 以海南软件职业技术学院为例, 在课程实训大纲中就有意识的安排了《市场营销学》、《市场调查与预测》《现代推销技巧》、《营销策划》和《商务谈判》等专业课程的专项实训活动, 如《市场营销学》课程中的4P策略的实训、《市场调查与预测》中的市场调查方法的实训、《市场营销策划》中的策划方案的实训、《商务谈判》中的谈判过程的实训及模拟商务谈判的实训环节。营销课程实训的目的就是改变传统的单向填鸭式的教学方式, 让学生积极主动地参与到课堂教学中来, 努力引导学生学会正确地运用营销理论知识来解决营销现实问题, 而模拟实训是在课程实训的基础上, 利用相关的软营销件模拟软件进行。这些常用的模拟软件, 如营销实训软件、ERP沙盘实训模拟软件等, 利用这些营销模拟软件, 可以在校内的营销实训室开展电子商务、网络营销、销售业务、营销方案、营销决策等模拟技能的训练, 让学生了解并熟悉与营销有关的业务流程, 从而在一定程度上增强其对营销实践的感性认识。而营销某个专题的实训是针对某项具体的营销技能的训练, 让学生学会综合运用所学的专业知识来解决营销中存在的实际问题。根据现阶段市场营销专业培养方案的要求, 通常会在在第三、四个学期分别设置了市场营销调查与预测、营销策划、销售实训等项目的实训实践环节。顶岗实习和岗前综合技能训练是全真式实践教学, 要求学生走出学校走进企业, 切身融入到企业日常的营销实践中去, 这项活动一般安排在第五、六个学期, 通过营销的现场实战培养学生的专业技能和创业意识和相关能力。
(2) 加大高职院校实践教学环节的投入, 加强对学生社会实践的引导。
高职院校应建立长期稳定的校外实践教学基地, 加强校企联合, 邀请营销专家进入课堂, 积极开展校企联合人才培养, 就我们学院而言, 已经于海南省著名品牌海南春光椰子食品加工基地建立了长期合作关系并邀请相关企业营销人员担任营销实践指导教师。在实践教学计划的指导下, 分层次有规模的在实训基地参加实训。可以通过聘请大中型企业的营销专业人员中到学校开展营销专题讲座, 如我们学院邀请海南某房地产公司营销经理人定期为师生讲座, 除此之外在积极与企业联合的基础上, 还应建立良好的实践考核体系, 通过实践教学保持与企业的密切合作, 邀请企业参与学生综合实践能力考核, 此外, 学校也应鼓励学生经常参加社会实践活动, 可以有意识地让学生多关注与营销有关的实践活动, 比如定期开展产品的市场调查、消费者需求调查、某产品的市场占有率调查;鼓励并引导学生利用假期到企业中锻炼, 总结自身的不足, 不断提升自身能力。
(3) 不断提高教师专业实践能力, 培养“双师型”营销实训教师队伍。
当前, 我国大多数的高职院校市场营销专业教师缺乏实际的工作经验, 课堂上使用的营销案例大都来源营销教材, 大多数教师没有亲身参与过市场营销的实际业务的操作, 所以, 要提高高职院校市场营销课程的实训效果, 培养一支既能很好的掌握市场营销专业的理论知识, 又熟悉营销实践的“双师型”教师队伍是其关键。培养营销实训指导教师的方式很多, 如高职院校可以定期的聘请企业营销工作人员担任营销实训指导教师或者经常委派营销专业教师到企业内部挂职顶岗锻炼等。总之, 不断提高教师专业实践能力, 培养“双师型”营销实训教师队伍这是提高市场营销实践教学效果不容忽视的一环。
摘要：市场营销是一门实践性很强的学科, 而实践性教学又是培养应用型人才的重要环节, 从市场营销专业的人才培养目标入手来分析和探讨营销专业实践性教学, 这有助于高职市场营销专业人才培养模式的改革和实施。
关键词：市场营销,营销实践教学,高职院校
参考文献
[1]李海琼.市场营销实训教程[M].北京:清华大学出版社, 2005.
[2]陈绍敏.高职高专院校工学结合人才培养模式的探索与实践[J].中国电力教育, 2007, (5) .
8.基于就业导向的市场营销教学思考 篇八
关键词：中职学校 市场营销专业 教学改革
最近几年，我国的中职教育改革及发展有了非常显著的进步，特别是“以服务为目标， 以就业为指导”的教学信念越来越深入人心，中职院校给地方企业提供了很多的优秀初级人才。本文中，作者根据中职院校的教育变革，以对公司的调研为前提，初步的探究了以就业为指导创建的中职院校市场营销专业的课程框架。
1.现在中职市场营销专业在教育上出现的问题
第一，没有确定的教学目标。中职院校的根本目标就是为社会及企业培养基层应用型优秀职员。然而，现在许多的中职院校老师更看中理论知识，忽略了学生实践能力的培养，致使毕业生和社会脱节。
第二，仍然实行传统的灌输式的教育方式，没有创新。尽管有一部分老师在教学的过程中也在努力引入国外真实的例子，进行案例分析，然而由于受到传统教学中重视理论、忽视实践的教学思维影响，很多时候只是引入了例子，并没有对此展开分析。还有，老师在教学的时候没有为学生提供充足的实验、参加实训以及参与实习的时间，就算是在参与培训及实驗中，也仅仅是为了证明自己讲过的原理的正确性，无法调动学生的学习热情。
第三，老师不能满足教学改革的要求。根据调查，中职院校中80%以上的老师都是接受的传统教育，因此他们大部分是理论知识知道的很多，但是实际的动手能力很差。
2.中职院校的市场营销专业的教学方法
2.1增强学生实验及培训建设，健全学生实习管理
提高学生实习与培训的基本条件，前面提升学生的市场营销整体能力及专业素养，这是提升中职院校学生动手能力的最有用的方法之一。简单地说就是，积极地筹建商务模拟培训基地，安装现代化的教学设备及多媒体教学设备，尽力满足学生开展真实的商务洽谈的要求，创设逼真的洽谈环境、工作环境以及营销环境，积极开展模拟教学、实例分析教学以及座谈式教学等等。创建市场营销培训基地、安装市场营销教学设备及教学软件，主要的目的是从硬件上满足学生的实践要求。创建校园内的营销实习超市，尽一切努力满足实习的要求，为其提供所有的应用工具，所有的超市员工都是学生来任职，并实行定期换岗的制度。
全面提升学生的实习水平的另一个有用方法就是健全学生的实习管理。按照教育及培训目的的要求，把实习可以分成三个步骤。第一步就是认知的实习，历时第一个学期的大约一个周的时间，主要的任务是将学生领入一些市场营销公司或者是超市，使学生了解公司营销活动的主要步骤，提升学生对专业知识的应用能力。第二步就是实践实习，历时大约一个月的时间，使学生自己担任一些具体的工作，承担一定量的的销售任务，将知识和实践相结合，借助理论来引导实践，根据实践的情况证明理论的真实性。第三步，主要设在第三学年，历时一年的时间，学生脱离学校，真正的踏入公司，变成公司的员工。经过这几个步骤的实习，为学生未来的就业打下了坚实的基础，帮助学生毕业后可以更加快速的投身公司，防止出现知识和社会脱节的状况。
2.2提高老师的教学及实践能力
为了改变专业老师的动手能力差的问题，应该采取下面的措施：⑴直接聘任公司的业务精英或者是专家来给学生上课，将实用性的理论与实践经验交给学生；⑵让专业的老师分批到工厂实习，提高专业能力及教学的质量。
2.3突破传统的教学方法，实行互动式的教学方式
根据市场营销专业的特点，可以使用案例分析教学法、情景再现法以及角色扮演法等互动式的教学方法。使用这种教学模式，借助老师建立的情境，可以增强学生学习的热情，使学生主动地深入学习，将被动的学习变成主动地学习，提高课堂效率。针对学生的学习方法，可以采用小组的学习方法，开始新学期时就把学生分成几个小组，每个小组6到8个人为宜，首先让学生自己建立一个模拟的销售企业，并且由小组内学生来担任公司的各个职务，后边的专业学习都是以小组为单位开始，小组内各个成员要相互合作，取长补短，这样不仅能够帮助学生提高自身的参与和竞争意识，还可以帮助学生巩固所学知识。在这个基础上，老师对各个小组定期开展总结评价，分析学生的不足及优点，帮助学生进步。
总而言之，将不同的实践教学方法使用到市场营销专业的教学中能够提高学生的学习热情，增强学生对工程项目的适应能力。从这几年毕业生的就业状况看，这种方法有着非常显著的效果，为国家及社会输送了大批的复合型有用优秀人员。
参考文献：
[1]马倩.以就业为导向的高职国贸专业课程体系改革初探.教育与职业， 2011（36）.
9.第七章课后思考题土地市场 篇九
答：城市土地市场管理的原则：
1、整合性利益原则即国家利益和土地市场交易各各方利益辩证统一的原则。在城市土地管理过程中，必须以经济利益为目标，以整合性利益原则为指南。具体来说应该处理好以下关系：首先，采取特殊措施，重点保护国家利益。其次，要切实保护土地市场交易各方利益。
2、平等对待原则市场关系的平等性是市场经济的基本特征，平等对待原则是土地市场管理的基本原则。这一原则有两层含义：一是参加土地市场活动的市场主体在土地市场的身份是平等的；二是市场交易行为是平等的，土地市场交易者在等价交换的基础上公平交易。
3、控制与弹性管理原则包括两方面内容：一方面，政府在土地市场交易规则、土地市场体系建设、土地价格政策等方面要制定出标准与目标，对土地市场实行控制管理；另一方面，对土地市场交易者的具体市场行为在法律许可范围内给与充分自由，并根据市场环境变化及时调整管理措施，以维持良好的市场秩序。
4、依法管理的原则任何市场经济活动都必须在法律规定的范围内进行，越是放开搞活市场，越要求高度法制化的市场规则。
城市土地市场管理的内容：
城市土地市场宏观管理的内容包括宏观管理和微观管理。
城市土地市场宏观管理，是指国家从社会经济发展的总体和长远目标出发，通过经济手段和行政手段，对城市土地经济市场进行干预，以达到抑制土地投机、维护土地市场稳定、优化土地资源配置、合理分配土地收益的目的。城市土地宏观管理又包括两个方面：城市土地供需管理和城市土地市场价格管理。
城市土地市场微观管理，是指国家通过法律手段和宏观手段，对城市土地市场主体、市场客体和市场交易程序进行管理，保证土地市场公平交易和平等竞争，以发挥土地市场机制的正常调节功能。
二、何谓城市土地市场供需平衡？
答：城市土地供需不是一个单纯的概念，而是由几个相互联系、又有所区别的概念所组成的范畴体系。完整的城市土地供需范畴体系包括以下几组概念：
1、城市土地供需总量与供需结构。城市土地供需总量的变动会引起供需结构的改变，供需结构的改变又会引起供需总量的变动。因此，必须从总量控制和结构调整两方面来解决城市土地供需问题。
2、城市土地存量供需与增量供需。在某一时点上，以城市建成区为对象而形成的供需就是城市土地存量供需，以城市规划区为对象而形成的供需就是城市土地增量供需。
3、城市土地资源性供需与资产性供需。城市土地既是一种资源，又是一种资产，所以城市土地供需又可分为资源性供需和资产性供需。一般先有城市土地资源性供需，后有城市土地资产性供需。
4、城市土地所有权供需、经营权供需与使用权供需。城市土地市场实质上是城市土地产权交易市场，包括城市土地所有权买卖市场。经营权和使用权转让市场。因此，从产权角度来看，城市土地供需又可分为所有权供需、经营权供需和使用权供需。
5、城市土地一级市场供需与二级市场供需。从市场层次来讲，城市土地市
场一般分为一级市场和二级市场，那么城市土地供需有课分为一级市场供需和二级市场供需。
三、如何调控城市土地市场供需平衡？
答：城市土地供需调控包括两个方面的内容：一是使尚未失衡的城市土地市场避免失衡；二是已失衡的城市土地市场趋向平衡。
1）对于一级市场土地供过于求的调控：首先应控制城市土地供给量，具体来讲可采取一下措施：①加强城市规划管理；②提高农地特别是耕地的价格；③建立耕地用途管制制度。其次，应刺激房地产开发公司开发闲置的城市土地，具体措施：①对土地价格实行“最高现价”管制，降低开发公司的土地成本；对房地产开发给予适当优惠，降低有关税费征收标准；②开征城市土地闲置税并逐步提高其征收标准，以此提高空地的持有成本，避免空地投机活动，从而达到提高城市土地利用率的目的。
2）对于一级市场土地供不应求的调控：一级市场土地供不应求会带来两方面的危害：一方面造成环境效益低下，城市公共用地短缺；另一方面会导致生产、生活用地短缺。具体措施：①建立城市规划的反馈机制，及时修编城市规划，适度扩大规划限额；②在新编规划的范围内，适时、适度降低农地价格。
3）对二级市场土地供过于求的调控：①控制一级市场土地增量供给；②适度降低商品房价格；③在我国，还应加快住房福利化向住房商品化转变的改革进程，扩大二级市场的有效需求；加快建立现代企业制度，扭转目前企业效益普遍低下的情况。
4）对二级市场土地供不应求的调控：二级市场土地供不应求存在一下几种情况：①因为一级土地市场供不应求而导致二级土地供不应求；②由于房价偏低，开发贷款利率较高而购房贷款利率较低，导致供给量小于需求量。具体的措施：政府放松对房地产价格管制，使房价随行就市；适度降低房地产开发贷款利率，提高购房贷款利率。
四、简述城市土地储备制度在土地市场管理中的作用与效果。
答：城市土地储备制度的作用：
1、有利于充分发挥政府对土地市场的宏观调控作用。政府手中没有存量土地就没法管理土地市场或者说管理效率较低。土地储备制度机制建立以后，政府就可以通过各种方式，将分散到用地者手中的存量土地纳入到“城市土地储备库”之中，使过去的“多头供地”变为政府“独家工地”，从而垄断城市土地一级市场的土地供应，提高政府控制土地市场的能力。
2、有利于盘活城市存量土地资产，提高土地资源利用效率。土地收购储备制度建立之后，政府可以将闲置的、低效利用的存量土地纳入到“城市土地储备库”之中，对其进行整理后，以市场为向导，重新配置土地资源。达到土地集约利用的目的，还可以运用储备土地的出让收益妥善安置困难或破产企业的职工，维护社会稳定。
3、有利于土地利用总规划和城市规划的实施。“多头供地”无法保证规划的实施。在土地收购储备过程中，由于实行规划优先的政策，加上集中统一的前期开发和整理，城市规划的有关要求和政策可以得到切实的贯彻落实，真正实现“统一规划、统一配套、统一开发、统一建设、统一管理”，从而提高城市土地资源的配置效率。
4、有利于推行土地招标拍卖制度，建立公开、公平、公正的土地市场。实践证明，只有当政府储备了足够数量的存量土地，才能推行土地招标拍卖制度；政府只有一律采取招标、拍卖、挂牌等竞争性的供地方式，才能建立起“公开、公正、公平”的土地市场。建立“公开、公正、公平”的土地市场是提高城市竞争力的内在要求。
五、如何对城市土地市场价格进行有效管理。
答：
1、土地使用权协议出让实行最低限价制度其具体作用是：①可以防止地方政府为了短期利益而压低地价，造成国家土地收益流失，避免地价不合理下跌；②可以提高土地协议出让工作的透明度，既有利于上级政府对下级政府进行监督，又保证了投资者公平竞争。
具体来说，实行这一措施，要求在土地使用权出让之前，首先对协议出让的地块进行评估，一般应根据当地基准地价确定土地使用权出让的最低价。在此基础上，出让方与受让方达成协议出让的交易地价。
2、土地价格定期公布制度其意义在于：①帮助投资者了解地价行情，选择投资方向和地点，有利于改善投资环境，吸引外资；②有利于土地使用者根据地价变化。根据国家地价管理和土地利用的政策规定，取得或处置土地使用权，促进土地合理利用；③公布地价可以增强土地交易的透明度，为一般土地交易者提供可供信赖的地价标准，促进地价合理化，对于培育和完善我国土地市场有着重要意义。
这一政策实施包括三个步骤：①各级政府和土地管理部门会同地价评估机构完成对城市基准地价的评估，并在基准地价的基础上，评估出有代表性的宗地标定地价；②将评估出的基准地价、标定地价上报上级人民政府审批，审批合格方可对外公布；③由市、县人民政府将基准地价、标定地价成果正式对外公布。
3、提前收回土地使用权的补偿制度：意义在于：如果在土地交易后申报地价，交易者为逃避税费有意压低地价，那么在土地登记中得到国家承认的土地财产价值将低于实际价值。这样，一旦发生提前收回土地使用权情况，由于在计算补偿金额时只能以申报登记的地价为计算标准，土地交易受让人将承受交易价格申报不实带来的损失，从而迫使交易者如实申报低价，防止隐报、瞒报地价。
收回土地使用权主要包括以下五个步骤：①通知土地使用权人；②下达收回决定；③发布公告；④协商补偿；⑤注销土地登记，收回土地使用权，终止土地使用权人的使用权。
4、土地价格申报制度
5、政府对土地使用权转移有优先购买权
6、政府对地价上涨可采取必要的行政手段进行干预：政府在地价不合理上涨时，可选择采取以下措施进行干预：
（1）实行地价冻结，规定地价的最高限额；
（2）实行土地交易许可证制度，限制交易数量；
（3）适当增加土地供给量，通过调整供求关系平抑地价；
（4）增强土地市场透明度，为土地交易双方提供正确的地价信息；
（5）严格控制囤积土地的行为，防止因土地囤积和垄断而造成的地价不合理上涨，政府可根据实际情况，依法制定其它紧急措施，以保持地价的合理、稳定。
7、征收土地增值税
8、规范土地使用权出让收支管理
9、土地价格评估制度：该制度要求：①对土地使用权出让、转让、出租、抵押中涉及的土地价格进行评估；②对清产核资、企业改制中土地资产的地价进行评估，以避免国有资产流失；③对土地税征收中涉及的土地价格进行评估。