新品推广广告词

2024-06-16

新品推广广告词（共8篇）

1.新品推广广告词篇一

附件一

白猫系列产品分销协议书

省区协第甲方：审核人（和黄白猫公司业务代表）

乙方：（联系人电话）

一、甲方在（白瓶2KG进行分销陈列支持活动。分销支持力度为%。

二、乙方需在此期间进白猫产品件。合计金额：元。

二、乙方在进货后，必须立即将该白猫新产品在门（店）面前整齐堆码陈列

件同时需包含至少两个白猫清洁用品产品，并保证持续一个月。

三、为保持市场价格稳定，乙方必须按甲方规定的价格进行销售。

四、甲方承诺如乙方能按照上述协议条款执行的，则甲方给予乙方上述的分销支持费用。

五、兑现时间：活动结束后即兑现。

六、兑现方式：在奖励额度内，客户根据需求可在白猫系列产品中任选。

七、有以下情况之一，甲方有权取消奖励：

 乙方没有完成所甲方所额定的销售任务。

 乙方未按甲方要求在门（店）面将产品堆码陈列或拒绝接受检查的。

六、本协议的兑现奖励解释权属甲方。

七、本协议一式三份，甲乙双方各一份，和黄白猫销售三部存档一份。

甲方：签字（章）乙方签字（章）

审核人签字2008年月日（和黄白猫公司业务代表）

2.新品推广广告词篇二

1 营销环境分析

1.1 宏观环境分析

国家在卷烟行业的发展一直是具有强烈的目的性, 首先, 行业

性要求, 提供可以满足不同消费需求功能可延展的系列化产品, 通过对同系列产品增加和简配一些功能性配件, 以满足消费者的个性化需求。

企业对一个产品的功能定位一般分为三个层次: (1) 核心功能, 即其所具备的基本功能, 如汽车其核心功能就是可以行驶代步; (2) 延展功能, 即其在基本功能之上的延展性功能; (3) 附加功能, 即其所能给消费者带来的额外的功能。

第三, 价值可附加性营销:汽车从其价值构成来说, 其除了应具有的基本价值外还应该会具有一定的附加价值, 一般而言, 附加价值是由高新技术附加、营销或服务附加和企业文化与品牌附加三部分所构成。随着市场竞争的加剧, 汽车行业的竞争已经不局限在企业的基本价值本身了, 而更多的转移到产品的可附加价值上了, 因此, 营销的一个重要核心也应向附加价值转移。

一种产品要想提高其附加价值可以从三方面着手考虑: (1) 充分运用高新技术, 带动产品的技术创新和改革, 提高产品的附加价值; (2) 利用新型的营销模式和消费者满意的全方位服务, 提高产品的附加价值; (3) 利用企业的品牌力量和企业的内在文化感染力来提高产品的附加价值。

第四, 共鸣性营销:所谓“共鸣”是指企业通过运用先进的经营理念和管理理念, 结合良好的质量管理和顾客管理, 以此为消费者提供高附加值的产品和效用组合, 已达到消费者所满意的性价比最大化, 而企业在赢得了消费者的同时也赢得了市场, 也就能实现其利润的最大化, 从而形成了企业和消费者之间的共鸣。

相关政策制定的出发点是财政收入, 而不是市场需求。这种强烈的政策目的, 造成市场供求信息的不对称。一方面, 生产不能完全满足市场需求, 往往出现结构性供给不足的情况。对企业的评价考核体系也主要集中在追求企业的产量与短期经济效益上, 忽略市场需求和控制。另一方面, 卷烟企业为了满足自己利益增长的需要, 没有考虑同期市场的消费能力, 增加高中档卷烟生产而忽视低档卷烟的生产, 造成这部分消费者的需求短缺。这种不正常的生产安排, 使市场出现结构性压库与短缺同时存在, 而低档烟配售高档烟的解决方法, 更是错误地打击了零售商的抵制, 造成消费者的流失。

1.2 消费者分析

由于卷烟市场的特殊性与卷烟市场管理体制的特殊性, 消费者的需求并没有并充分考虑, 卷烟市场营销考虑更多的是地方财政收入。主要无论是从在现有的卷烟市场卷烟企业对于客户都缺乏重视。目前我国卷烟的消费者主要是广大烟民, 还有一部分作为礼品赠送的消费者。按照其消费水平的高低, 主要可以分为三类。第一类消费者是指购买卷烟作为礼品赠送的消费者, 这部分消费

共鸣性营销的难度在于如何去找寻与消费者的共鸣点, 要充分调查和了解不同消费者的消费结构和消费习惯, 并在此基础上研究企业的发展方向, 以更好地在一个交集上形成共鸣点, 进而形成企业和消费者之间的共鸣, 已达到共鸣性营销的目的。

4结语

整合营销就是在关注消费者的基础上, 通过协调和利用各种传播手段和工具, 建立企业和消费者之间良好的双向沟通途径, 从而树立统一的企业形象和品牌竞争优势, 提高消费者对品牌的忠实度, 这对汽车企业来说尤为重要。本文指出了汽车企业整合营销的步骤并在此基础上分析了新型的4V营销策略, 希望能为一些汽车企业管理者及读者提供一定的参考价值。

参考文献

[1]大卫·佩克顿, 阿曼达·布劳德里克, 王晓辉, 霍春辉.整合营销传播

(第2版) [M].经济管理出版社.2009, 1.

[2]赵洁, 曹芳华.2.0营销传播互动整合营销传播策略[M].厦门大学

出版社, 2009, 4.

[3]卫军英.整合营销传播理论与实务 (修订第2版) [M].首都经济贸易

大学出版社, 2009, 8.

[4]徐淼.汽车营销一书通[M].广东科技出版社, 2007, 1.

[5]吴友富, 吴炎燕.新编现代市场营销策略与技巧[M].上海外语教育

出版社, 2008, 9.者往往选择的是比较高档的卷烟, 赠送卷烟是一种礼品, 所以价值就显得比较重要。还有一类消费水平比较高的, 是指那些高收入人群, 他们消费卷烟也以高价的为主, 主要是为了显示自己的身份, 这第一类消费者中可能会有一部分人选择国外的卷烟消费;第二类消费者主要是指普通的工薪阶层, 他们购买卷烟主要是为了自己消费, 这部分消费者一般是比较固定的客户群, 一般是长期吸烟的消费者;第三类是低价卷烟的消费者, 这部分消费者收入较低, 主要选择价格低廉的卷烟进行消费。因此在制定新卷烟的营销策略时要充分考虑消费者的不同而制定不同的营销策略。

对卷烟消费者而言, 质量是最受关注的选择因素。惟有得到消费者认同的产品, 才具有良好的市场前景。而价格因素是消费者对卷烟产品关注的第二个因素, 良好的质量, 合适的价格定位, 将对消费者产生足够的吸引力。与此同时, 售后服务也是个重要因素, 特别是对于卷烟市场重要力量的零售商来说, 服务的好与坏是其注重的方面。

1.3 产品分析

第一, 充分满足卷烟消费者的需求。经过上百年的发展, 中式卷烟历经历史传统、风物习俗、人文环境的沉淀, 形成了自己鲜明的特征, 并根据国际市场的新技术, 新变化, 持续改进, 不断的适应消费者的现在与潜在的需求。

第二, 香气风格和口味特征独特。中式卷烟主体原料以三南 (云南、湖南、河南) 烟叶为代表, 具有明显的中国烤烟烟叶香气特征, 与英式、美式、日式等卷烟在香气风格和口味特征明显不同, 这种明显的浓郁的中国烟叶烟气风格, 能使卷烟消费者在吸食的第一反应中分辨出来。

第三, 中国卷烟具有自主核心技术。中式卷烟在卷烟配方、烟叶原料的选用与烤制和加工工艺的特色以及中草药和提取液的添加、降焦减害等方面都具有比较完备成熟的核心技术。

第四, 中式卷烟以烤烟型卷烟为主混合型卷烟为辅。以中国烟叶为主体原料, 香气风格与吸味特征独特, 更符合中国广大消费者吸烟习惯的中式烤烟型卷烟占据着中国卷烟市场的主导地位。而中式混合型卷烟是以国内烤烟及晾晒烟叶为主体配方原料, 充分考虑了中国部分地域的消费者的需求习惯, 拥有一定的市场。

1.4 竞争者分析

竞争者主要包括:现有的卷烟品牌, 现代的卷烟主要分为高、中、低三个大的类别。

(1) 高端品牌:中华、苏烟、黄鹤楼等品牌拥有自己的高档烟, 这类卷烟价格高, 消费群集中, 主要用途是商务用烟以及人情往来。

(2) 中档品牌:代表性的是各地方烟品牌中较好的一些档次卷烟, 这类卷烟品种众多, 价格适中, 拥有最大的消费群。

(3) 低端产品, 主要针对农村市场和城市低收入消费者销售, 这类卷烟价格低廉, 品质较差。

2 新卷烟的市场营销策划方案

2.1 市场定位

根据卷烟的消费者的划分, 准确定位该卷烟产品的消费者, 分析产品特点, 确定该卷烟产品的终端消费者, 采取准确到位的营销策略。

2.2 经营策略

2.2.1 快速渗透的市场营销策略

采取能快速渗透的营销方式, 快速打入卷烟市场, 低价促销和利用已有品牌。利用原有品牌可以迅速拥有原有品牌积累下来的客户, 可以缩短客户的认同时间;低价优质可以吸引一大批消费者的关注, 为新卷烟营销赢取更多客户。

2.2.2 做好公益营销, 提高品牌信誉度

根据现有消费者需要, 采取公益广告的方式, 提高品牌的认同感, 同时以优质的产品迅速提升品牌信誉度, 良好口碑是最好的宣传。因此, 要充分以品牌营销为基础, 做好新卷烟的营销策划。

2.3 宣传促销方案

2.3.1 公益宣传的策略

卷烟作为一种特殊的产品, 是不允许在电视等媒体公开做广告的, 因此建议采用公益广告的方式, 来增加消费者的好感和认同理念, 促进人们对新产品关注度。通过赋予品卷烟品牌文化内涵, 突出品牌特色, 满足消费者的心理需求, 确立卷烟品牌的正面形象, 使卷烟品牌成为消费者内心中文化品牌的代号。这种健康的品牌形象, 将会很好的降低卷烟品牌的负面影响, 达到宣传促销的效果。

2.3.2 晚报、业内期刊、网络上刊登广告

卷烟这种产品由于不能在最为大众所熟知的电视等媒体上做广告, 因此对于吸烟者来说, 了解到这个新品牌的渠道就要求生产商创新思路, 认真的做市场调查, 分析市场需要。我们可以选择新卷烟的消费者比较常接触的媒体渠道作为一个有效的宣传渠道。在进行广告制作的时候, 要有技术性的处理, 多在文化内涵, 加深品牌宣传, 弱化卷烟产品内容。

2.3.3 借助原有品牌, 扩大宣传策略

由于卷烟这种产品的特殊性, 任何一种卷烟的品牌都是经过长时间的客户而建立起来的品牌效益, 市场上的卷烟品牌往往是被广大消费者所熟知了, 那么借助原有品牌会是一种非常有效的新卷烟宣传策略。

2.3.4 新卷烟的低价促销策略

对于老品牌来说, 可能消费者已经建立了一定的忠诚度, 尤其是卷烟这种产品, 对于消费者来说是一种要么长期消费、要么不消费的产品, 因此, 要接受一个卷烟的新品牌并不十分容易, 因此如果新卷烟品牌不是针对高端消费者, 以价格出奇制胜的话, 低价促销策略将会是最适合新卷烟营销的一种手段, 只有这样消费者才愿意勇于去尝试, 再以其高品质来建立客户的忠诚度, 拥有一批固定的消费者。从当前市场环境来看, 由于税率提高, 提升产品结构后, 低档卷烟供需紧张, 市场结构性矛盾突出。这种矛盾的出现, 是一种市场机会。不把目光仅仅定位于中高档品牌, 而是把目标市场定位于大众消费, 以中档产品为主, 能迅速的培育出新卷烟的消费群体与消费市场。

3 结语

3.新品卖场推广案例浅析篇三

新品上市是厂商完善商品线和提升利润的重要方法，也是卖场提升商品形象和改善毛利结构的一项重要工作。厂方要利用新商品的上市形成一波销售高潮，卖场要借机在业绩和毛利上收获新的利益，顾客希望独特的商品给他们带来全新的生活享受。可是，市场无情，很多新商品就如同一滴水，溶入浩瀚的商品之河，来不及掀起一朵浪花就没了踪影，厂方为此投入的大量人力、财力、物力化为乌有，损失巨大。

几年之前，当A品牌产品短时间内热销大江南北的时候，B品牌也正逢上市推广之际。两个品牌都有外资企业背景，都有雄厚的资金实力，可谓旗鼓相当。在一时短兵相接之后，B产品饮恨退出市场，而A产品凯歌高唱一路走来已成为该产品领域的第一品牌。在这里，我们先不讨论其产品定位、产品质量和媒体广告，仅来谈谈其终端的具体推广行为。

笔者清晰地记得当时的情景：在卖场入口处，双方都有促销小姐和展示平台开展免费试用，但A品牌的促销小姐不论从外貌衣着还是工作热情都更胜一筹。走进电梯入口，巨大的A产品宣传挂幅从二楼垂落下来，每一个上下电梯、进出卖场的人都能看见，如此的黄金宣传地段，却看不见B品牌的身影。A产品和B产品的两个大型主题陈列，都很有气势，差别之处依然是在促销员的服务与气势上。顾客还没走近堆头的时候，A品牌促销小姐便微笑着迎过来，将试用品递过来，热情得让人无法抗拒；B品牌促销小姐则好像在等待顾客的主动。一天下来，A产品的销量是B产品的10倍之多。

卖场里的促销推广之战打得热闹，销量的差异也逼得业务代表与采购频繁接触，A品牌的业务人员斗志高昂，拿出了更具体、更有操作性的促销案，希望采购乘胜追击大力支持，尽快把B品牌打翻下马；B品牌则乱了方寸，焦头烂额之余一味以费用投入为条件，要求采购削弱对A品牌的扶持，他们并不清楚卖场要的是什么，相关的推广人员也没有冷静地与卖场多沟通。其实，费用是一时的，而销售衍生的毛利才是长久的，卖场更需要的是那些有销售潜力、有长期培养价值的高毛利商品。因此卖场采购的做法就是在扶持A品牌的同时也支持B品牌，在相差不多的平台上让双方以自己的实力去打斗。龙争虎斗，风云过招，最后A品牌用半年的时间获胜。

在这个案例中，大家有没有注意到一个重要的共同因素：人!正是因为人的不同表现导致这场战斗以“短、平、快”的方式决出了胜负。这里的人包括了多种角色：决策者、管理者和执行者。那我们就从卖场的角度，来分析几种角色在新品推广失败时所犯的那些错误：

一、决策者的角色

我们知道决策者是最高统帅，他必须清楚地告诉管理者和执行者：在新品上市的过程中方向、策略是什么?这场战斗的最终目标是什么?而参与的人能从中获得什么?在新品推广失败的案例中我们可以听到这样的声音：老板太不切实际了，我们怎么打得过×××?人家的品牌多强，我们有什么特别的策略方法?打赢了又怎么样，钱是老板赚了……可见，如果决策者不能准确制定新品上市的完整、系统规划，并与企业员工的利益相挂钩，是很难保持士气高涨、一呼百应的战斗局面的。全盘考虑，切实规划，人性管理，不让整盘棋有盲点和漏洞，先想人的运作再想商品运作，想好在新品上市推广中与人有关的种种可能的问题和解决对策，决策者角色才能扮演得更好。

二、管理者的角色

管理者的职能就是将老板的意图进行拆分化解，用合理的方法和步骤分配到具体的执行者身上，并进行量化的考核和追踪。承上启下是管理者的工作核心，从某种角度来讲，管理者的角色甚至比决策者更重要，因为一旦管理者出现承上不启下或错误的承上启下，那就意味着执行面一片糟糕。回到上面的案例，如果B品牌的管理者能将公司针对A品牌的策略进行全面细致的员工培训，告知他们正确有效的做法和对突发问题的应对措施；制定科学有效的目标分解和指标管理，用合理的奖惩条款，让每一个执行者人人有指标、个个有冲劲、天天有盼头，执行者的精神面貌和工作状态肯定是不一样的。

古语云：战也，一鼓作气，再而衰，三而竭。管理者必须用有效的方法和步骤，周密部署战斗的每一个环节，才能使执行者一开始就呈现最好的气势，这气势来源于信心，来源于对公司的认同。很多企业管理者爱犯的一个错误就是单纯强调任务的执行，而忽略了员工的感受，他们忘了在新品推广的过程中，执行者需要付出比平时更多的工作时间、工作量来承载更多的工作压力。整天用目标压顶，动辄扣钱的做法，只会让管理者陷入被动的境地。这样的具体执行，新品上市能不失败吗?笔者在与厂方负责新品推广人员的接触当中，听过太多关于这方面的抱怨，不满情绪已经让他们的工作质量大打折扣。

三、执行者的角色

有效地执行能弥补计划中的不足，将精华的部分放大到最大程度并执行到位，是影响新品上市的一个重要环节。新品上市的具体执行者业务代表、促销员、司机、订货跟单员、核算员……新品上市的前期和进场后的维护是业务代表去做的，其努力与否会影响新品的进场快慢和进场后的陈列及促销支持；而促销员的工作态度和推广技巧会直接影响商品的销量。万丈高楼平地起，不做好基础的执行层面的工作，就很难有质、量上的飞跃。

通常，执行者在新品上市中往往会因为执行不到位而对新品推广产生负面影响，表现在几个方面：

1、不够专业。这里的专业是指对新品的了解不够专业，包括产品的特性、优势及卖点推广，尤其是全新品牌、弱势品牌。如果执行者自己都不够专业，那么新品的推广形象肯定也是不专业的，而不专业的推广是没有说服力的。要使执行者以专业形象出现，新品知识的培训就一定要切实地做。决策者、管理者要站在卖场和消费者的立场去设计新品推广的利益点：卖场关心什么?销量、毛利、费用!顾客关心什么?新体验、新享受、好品质!设计的利益点越多，新品培训的力度就越强，执行人员的传播讯息才更专业。

2、不够敬业。在新品上市的过程中，执行者要付出更多的时间、精力，承载更多的压力：原来只负责一个品牌现在要负责多个品牌、原来6点下班现在9点下班、原来不扣钱现在随时面临要受处罚、公司获利增长30％员工却一分钱也没看到……每一个人都关心自己的既得利益，都想通过努力获取相应的回报，若从事的工作对自己的既得利益没有好处甚至有负面影响，势必产生消极对抗情绪。因此在新品上市推广的过程中，一定要让执行者清楚深刻地认识到这项工作于他而言的利益要么是物质的奖励，要么是职务提升，要么是新知识的获得。

4.新品上市推广策划方案篇四

序言

一、心脑血管疾病——人类健康的头号杀手

心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。[)随着人们生活条件的不断改善，卫生事业的发展，传染病得到了控制，人的平均寿命明显增长。但从患病率、发病率和住院病人病种构成三方面分析显示：心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多，且已成为导致人口死亡的主要疾病。

心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中仅心血管疾病的患病人数就足以另人触目惊心，在美国，每年新发心血管疾病患者至少50万人，死于心血管疾病者高达15万人，我国每年大约有195万新发心血管病人，有近156万人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700万人，其中75%留有不同残疾，给社会和家庭造成沉重负担。

二、庞大的消费群体

中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率，导致医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。截止底，中国60岁以上的老人有1.3亿。无论是国内还是国外，心脑血管的发病率都在日益增加。40岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群，年龄每增加10岁，心脑血管疾病患者就要多一倍，70岁以上的老年人，心脑血管疾病的患病率接近100%。随着物质生活水平的提高，饮食结构的改变，工作压力的增加，心脑血管疾病趋于年轻化，30多岁的青壮年发病者已不在少数。今后随着人们越来越重视生活质量的提高，对心脑血管疾病危害的认识逐步加深，以及住院治疗费用昂贵，将有越来越多的心脑血管疾病患者采取药物预防和治疗的方法治愈疾病，做为心脑血管疾病的新处方药——XXX将会有巨大的市场潜力。

三、市场现状概述

(一)市场容量分析

1993年—世界药品销售额从2336亿美元增长至2720亿美元，20达到3680亿美元，预计在未来的几年内以平均5—7%的速度增长。

中国药品市场年总销售额为1085亿元，预测在未来的中将以大于10%的速度良性增长，预计达2116亿元，预计将达到3950亿元。医药市场是一个十分稳定的市场。国内药品消费70%在城市，30%在农村，但农村市场增长速度较快。从区域上划分，城市医药市场中，最值得关注的是北京、上海和广州三大城市，其次是20多个固定人口200万以上的二级城市。二级城市医药市场以东部城市为主，基本上都是各省省会，因此以大区制为代表的分层管理，比较容易覆盖这些重点城市。中国城镇市场潜力巨大，人均药品消费增长迅速，将会是今后几年内的主要营销方向。农村市场已初步形成，且容量巨大，是市场营销工作新的利益增长点。

虽然目前中国医药市场增长主要来自于西药，但传统中医药的分额增长较快。在中国药品市场，2000年市场总销售额达1085亿元。心脑血管药物销售额为151.83亿元，占整个市场14%的份额，位居第二位，仅次于抗感染类药物。增速也位于第二位，为26.5%，是增长最为迅速的药品之一，市场迅速膨胀，潜力巨大，同时仍有足够的竞争空间，宜迅速进入。

(二)目前心脑血管类药品的市场现状

随着当今疾病谱的变化，心脑血管疾病已经成为人类健康的头号杀手。目前用于治疗的中成药，品种繁多，但不外乎三大种类，分别以扶正宁心、芳香温通、活血化瘀为主。重在扶正宁心者，如：心元胶囊、养心氏片、补心气与滋心阴口服液、参麦液等; 重在芳香温通者，如：冠心苏合丸、麝香保心丸、心宝等。

重在活血化瘀者，如：复方丹参片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步长脑心通、山海丹、金泽冠心胶襄等，除以上三类药物外，还有一些从中草药中提取有效成份的制剂，如银杏天宝，心达康，地奥心血康等。[]

XXX属于活血化瘀类，疗效确切，且无毒副作用。

从目前零售市场上销售情况来看，活血化瘀类药物销售形式较好，但尚无强势领导品牌。10月，药品销售金额前100位排名中，心脑血管类药品有：络欣通第11位，康济宁心宝胶囊第20位，复方丹参滴丸第39位，地奥心血康第74位，步长脑心通胶囊第81位;3月份药品零售市场销售金额前百位药品中，心脑血管类药品有：复方丹参滴丸第40位;地奥心血康第59位;复方丹参片第79位。从以上数据可以看出，除复方丹参滴丸、地奥心血康销售较稳定外，其它同类产品销量排名变化较大，其主要原因为：广告投入多，区域市场运作好，销量就会上升，反之下降。(资料来源：《药品采购指南》20第一期、《中国中医药报》年5月30日)

四、新形势、新机遇

目前，全国医药行业正面临着重大的机遇与挑战：一是我国医疗体制、医保体制、医药流通体制的“三大改革”推动着医药市场的大分化、大改组，跨行业、跨地区、跨所有制的兼并重组浪潮进一步高涨;二是医药分家、医药招标政策的深入实施，为规范市场，提高医药行业的市场化程度创造了条件;三是随着我国加入WTO，为传统医药行业与国际接轨，参与国际竞争，融入国际大流通的新经济格局，提出了新的要求，提供了新的舞台。

现实的竞争焦点是药品营销。药品的营销贯穿于药品的市场调研、开发、生产和销售的全过程。在国内激烈的竞争环境中，通过好的产品来赢得市场份额，提高顾客忠诚度;通过媒体广告来增加产品的知名度和品牌价值;通过营销网络的覆盖，扩大市场占有率。如果企业在这一阶段领先建立品牌优势，将获取较高的市场份额。随着市场经济的发展和全球一体化战略实施，社会分工将会越来越细，生产和营销的进一步专业化是一个必然趋势。只有生产机构和经营机构充分发挥各自的专业优势，紧密合作，才能共同打造医药市场的卓越品牌。

五、强强联合营造强势品牌

XX科技药业股份有限公司，是上交所上市企业，已通过GMP认证，拥有14亿总资产，净资产超过4亿，集研发、生产、流通为一体的高科技公司，并在心脑血管疾病研究和治疗实践中取得了重大突破。XX药业在人才经营、企业文化、科研开发、产品营销方面的有着突出的优势，为公司迈向国际化奠定了坚实的基础。

5.新品发布会推广策划方案篇五

1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。

2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。

3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。

有的新产品推广为什么失败?

一、新品失败有二类原因：

1、产品先天不足，也就是产品本身在设计上有缺陷，产品本身不符合市场需求。

2、新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”

每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。

市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者

上述环节，每个环节都有“否决权”

解决措施

全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。

新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。

二、经销商“要价”高而失败

新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。

解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。

三、二批和终端没有利润空间而失败

新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。

解决措施

新品价格“同开低走”

企业参与二批利润空间的设计

四、新品上市时机不当

产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上;时机选择不当，可能每波都赶不上。

产品导入→产品成长→产品流行

解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。

五、新品推广节奏不当

错误观点：新品上市，一次推广成功。

解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。

六、新品目标失当

问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。

解决措施;新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功?

七、新品推广太急躁

问题：恨不得一上市就流行。

解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律

八、消费者没有尝试新产品的理由

在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗?

解决措施：找到一个“买点”

下面是10个让新产品成功上市的建议：

1. 做好调查研究

对消费者进行调查，并通过外部资源研究获得产品的市场需求信息。

指出最可能的购买群体，以及消费者倾向做出购买决策的理由。

在决定产品上市的时间前，搞清楚行业内近期将要发布的可能影响产品上市的重大事件，比如著名品牌的上线，或大型展销会，以及其他重大时事(例如选举日或皇室婚礼)。定义你的成功是什么。品牌意识、在线销售或新的零售商合作关系?你需要设定切合实际的目标。

2. 创建相关材料。

无论潜在客户是视觉驱动还是数据驱动，你都需要向他们灌输营销信息，而这需要营销团队的支持。

你的内部团队应该对最终的关键信息了如指掌，熟悉新闻发布，起草情况说明书、技术规格文件、评审指南，发布产品博客信息、视频资源、数字广告、高分辨率的产品图片和公司网站精美的欢迎页面。

如果你的营销活动内容齐全，那么发布当天你传递给公众的信息将更富吸引力，并节省许多时间。

3. 名人效应。

为媒体提供先进的产品样本、采访访谈或上线前的网络视频小样，以获得专业的反馈和评价。你还可以利用YouTube网友和现有客户宣传你的产品。

来自有影响力人物的产品正面体验，对产品报道和媒体访谈能够积极的作用。寻找在社交媒体上的名人，尤其是那些目标客户关注的大V，向他们提供早期的产品信息和试用产品。

4. 广泛传播。

当你准备好将新闻向目标用户群分享的时候，组织整理所有的发布前活动。协调媒体联络者、名人以及营销媒介(博客、YouTube上的产品视频、新产品网页)，与新产品发布会保持同步更新。

在产品发布一周内，安排公关团队或合作机构与媒体进行个性化宣传，确保有第三方对产品进行宣传。

5. 与粉丝接触。

不要忘记那些在产品上市前就一直支持你的人们。向他们发送定制邮件，介绍新产品的信息，附上简介视频。

在产品的Facebook页面进行免费赠品活动，以增加社交媒体上的参与度，为产品造势。

在所有的渠道使用互补的品牌图片，确保品牌一致性，吸引客户注意。

6. 进一步跟进。

不要让你的产品在首次发布后就失败。与感兴趣的媒体保持联系，获得与管理者或产品经理进行访谈的机会。与那些对产品有意见的人开展故障排除活动。

通过一对以沟通与有影响力的名人保持持续的互动。通过邮件和社交媒体平台与现有客户保持持续的沟通。

7. 合作伙伴。

如果你的产品通过在线或实体店零售商合作伙伴销售，在社交媒体和Facebook广告商标记这些销售渠道。这样你的粉丝就知道在何处购买产品了，同时你的合作伙伴也会对此营销举措持有谢意。

8. 聆听客户需求。

当用户收到并使用你的产品后，通过社交媒体提供及时并准确的客户服务。确保社交媒体经理对产品有足够的了解，或者有专业人士能够帮助回答产品的相关问题。尤其对于刚刚上市的产品来说，糟糕的客户服务是一个严重的障碍。

9. 衡量成果。

找到现状与最初设定目标的差距。基于流量、链接和会话，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市场营销策略是有效的。你的合作伙伴也应该是讨论的一部分。

10. 适当的夸耀。

6.农作物新品种推广应用研究篇六

摘要：近年来，随着育种水平的提高，几乎每年都有一批新的通过国家或省级审定的农作物品种涌现出来。为了避免有些品种未经推广即遭淘汰，造成科研成果的浪费，当前种子工作应采取多种措施加快新品种推广速度。本文即就农作物新品种推广应用工作中存在的问题做了简要分析，并对之提出相应的推广对策，以资参考。

关键词：农作物；新品种；推广；对策

中图分类号： S322 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20160532007

农作物新品种推广存在的问题

1.1 品种更新换代难

人的一个普遍心理是信任他所知道的，对人如此，??物亦如是。所以尽管某些地区所销售的主要农作物品种多为20a前所研发，仍旧被人们所广泛使用。另外的一个老品种退出市场难的原因是尽管一些老品种无法高产，然而在某些个自然条件特殊的地区却可以稳定生长。

1.2 各个新品种集中出现

种子经销商出于利益考虑，引进各种未经审定、认定的品种，造成同一作物经销品种同时出现，让购种农民无所适从，难以放心选择，对新品种的推广产生不利影响。据调查2015年该县推广的玉米品种达46个。

1.3 农业技术推广发挥不足

作为农技推广体系中的最基层单位，乡（镇）农技服务中心在新品种的推广中作用明显。然而为了追求更多利润，农技服务中心在良种推广中，偏重于让利高的种子企业。如此一来，当地农业主管部门的主导品种的推广便变得步履维艰。

1.4 价格偏高，超出农民可承担的底线

现代社会，人们对于知识产权的保护渐次兴起。因此，绝大多数新品种都拥有自主知识产权。人们在研发新的品种时，付出了太多的心血，对知识进行必要收费也无可厚非。这就致使它们的价格要高于普通品种。以玉米种子为例，拥有自主知识产权的新品种市场价达到30元/kg左右，有的甚至超过50元/kg，而普通品种市场价却仅为20～25元/kg，1.5 农技推广部门推广力度有待加强

人们对于新鲜事物是既好奇又害怕，少数人敢于尝试，多数人最终会选择放弃。除非有人予以介绍或指导。农作物新品种也是一样，倘若农技推广部门不对之多加推广，加大宣传力度，赢得信任，它就会失去价值。除了主观存在的问题，还有客观的原因导致推广受阻，那就是经费不足，无法划定区域做试验示范，让农民看到新品种在实际种植后所带来的好处。农作物新品种推广应采取的对策

2.1 拓宽宣传渠道，加大宣传力度

农民之所以对于农作物新品种有所抵制，主要的原因还在于农民的科学素养不高。因此就要以提升农民的素质为方向，加强对农民的科技培训，可以通过赠送科技书籍，举办科技交流会议等让农民的科技认识水平有所提高；要善于利用技术优势，分析、甄别、引入那些最适合当地农业环境的农作物新品种，并对之进行试验示范。倘若有的最终示范成功，要利用各类宣传平台，将该品种的优势、特征及具体的栽培方法告知农民，增加农民对它的了解，进而促进其在更大范围内的使用。

2.2 因地制宜，确定主推品种

每个地方都有每个地方的农业环境，不同的地域特点，也应有不同的对待方式。因此要因地制宜，合理安排，确定主推与搭配的品种，并遵循优胜劣汰的自然规律，让那些不太适合当地生产的品种逐渐退出种子市场。

2.3 增加投入，加大新品种示范推广力度

新品种能否尽快为农民所接纳，与政府的态度也不无关系。倘若政府部门十分重视，并积极对新品种进行大规模多点示范宣传，揭开新品种的神秘面纱，让它与农民近距离接触，那么农民就会对新品种有及时而准确的认识，从而增强示范效果，为下一步推广打好基础。

2.4 重视新品种示范展示作用，突出品种效应

事实证明，做好新品种示范展示是加快新品种推广的有效途径。在新品种推广中要突出品种效应，重视瓜果蔬菜等高效作物的示范推广，顺带做好粮食作物的试验示范。要加强栽培技术的宣传推广，把农技、农机、种子有机结合起来进行示范。

2.5 加强基层农技队伍建设，强化其农技推广职能

乡（镇）政府和农业主管部门应对农技推广服务站的推广功用予以高度重视，应通过加大资金支持，加强基层农技推广队伍专业人才建设，改变目前农技推广服务站经费不足、专业技术人员缺乏、技术老化的现状。要进一步强化农技推广服务站的推广职能，用科学发展观指导农作物新品种推广工作，让农民尽快用上适合本生态区域的优质、高产、高效品种。

2.6 增加惠农补贴，提高农民采用的积极性

只有重视知识产权，才能充分保证研发者的研发积极性。因此要在尊重新品种的价格设定基础上，在其刚开始推广的时候对农民购买新品种增加一定数额的补贴，消除农民因为新品种价格高而退缩的心理。一旦农民对新品种有了充分的认识便可自然接受，从而使新品种得到快速推广。

2.7 逐个击破，重点培养，制造辐射效应

要充分认识种田大户作为示范点的重要宣传作用。很多农民之所以对新品种不予接纳，根本上还是从众的心理在起作用。一旦有一个人引入新品种并取得不错的经济效益，其他人就会争相模仿。所以农技推广部门要积极联系种田大户，对其进行游说，并给予一定的特殊支持。只要他们同意，那么就会产生辐射效应，新品种的推广难的问题便会引刃而解。

小结

引进和推广新品种是实现农业增产，农民增收的有效途径。但是随着新品种数量的不断增多，在品种推广中也出现了很多问题。如何把新品种变为生产力，变为农民的直接经济利益，成为新品种推广工作亟待解决的重要课题。通过以上的分析和建议，希望可以对新品种的宣传推广起到一定的帮助作用。

参考文献

7.水稻新品种在荣县推广应用试验篇七

荣县常年种植水稻2.46万hm2, 总产22.88万t, 占全年粮食总产的50%以上。要抓好水稻生产, 首先得选择良种。2015年, 笔者通过水稻新品种大区对比试验, 探索了荣县不同土壤、不同气候条件下水稻的最适推广品种, 从而最大限度地提高了水稻产量, 巩固了荣县产粮大县地位。

1 试验品种及来源

本次对比试验品种及来源见表1。

2 试验设计

试验采用大区对比试验, 顺序排列, 不设重复, 以D优527为对照 (CK) 。小区长20.00 m、宽2.33 m, 小区计产面积:46.60 m2。品种间不设走道, 试验区周围留走道0.5 m, 走道以外种植对应相同品种。试验采用规格:33 cm×16 cm (行距×窝距) , 每个品种栽7行, 每行栽120窝, 每个小区栽插840窝, 每公顷植18万窝, 每窝植带蘖苗2株。各参试品种的保护行栽相同品种, 以便观察。

3 试验概况

3.1 试验点设置

本试验点设在荣县过水镇夜合村4组代金孟的承包田内 (上大田) 。该试验田属浅丘, 地势平坦, 土质肥沃, 粘壤土, 排灌方便, 四周无荫蔽物, 光照条件好。

3.2 秧田管理

秧田前作水稻, 土质肥沃, 肥力中等偏上。2月20日人工翻挖;3月11日每公顷秧田施农家肥9 000 kg、碳酸氢铵300 kg、过磷酸钙300 kg作底肥, 同时平整秧田;3月11日浸种;3月13日播种并盖膜;4月5日揭膜;4月9、10、11、15日每公顷施水稻专用肥1 500 kg、尿素45 kg。

3.3 本田管理

本田前作水稻, 土质粘壤, 肥力中等偏上。4月10日人工翻挖;4月18日耙平, 清除杂草, 同时每公顷用过磷酸钙1 200 kg、碳酸氢铵750 kg作底肥;4月24日本田移栽, 秧龄41 d;5月8日使用杀虫双喷施, 防治第一代螟虫;移栽返青后, 5月15日撒施“五丰一号”生物肥30 kg/hm2防治坐蔸;6月2日用激活、爱可、吡虫啉、雪马混合喷施防治第二代螟虫及纹枯病;试验田于8月6日至18日先后成熟, 8月8日后根据成熟情况分别收获, 试验产量全产全收。

4 水稻生育期间气候及其影响

播种育秧以来持续干旱, 秧苗素质一般, 秧田分蘖较好, 本田分蘖好, 坐蔸程度轻微, 参试品种 (组合) 最高苗、有效穗较正常, 无倒伏, 产量较常年有所提高。

5 试验结果分析

试验区平均产量在6 985.5~9 706.5 kg/hm2之间, 其中对照D优527产量7 950 kg/hm2, 居试验第6位。川谷优399产量9 706.5 kg/hm2, 较对照增产1 756.5 kg/hm2, 增22.1%, 排试验第1位。573A×R530产量6 985.5 kg/hm2, 较对照减产964.5 kg/hm2, 减12.1%, 排试验第13位。

6 品种评述

6.1 川谷优399

该品种全生育期约159 d, 较D优527 (CK) 长4 d, 其基本苗2.64万, 最高苗18.51万、有效穗13.68万, 成穗率73.9%, 株高112.0 cm, 穗长25.7 cm, 穗着粒数181.3粒, 空壳数17.2粒, 实粒数164.1粒, 结实率90.5%, 着粒密度7.05粒/cm2, 千粒重30.5 g。该品种田间表现无倒伏, 无叶、颈、粒瘟, 纹枯病发生1级。在2015年荣县水稻新品种大区对比试验中 (以下简称“对比试验”) , 平均产量9 706.5 kg/hm2, 较对照增产1 756.5 kg/hm2, 增产22.1%, 排试验第1位。该品种苗期长势强, 分蘖力强, 成穗率高, 结实率高, 穗大、粒多, 抗逆性强, 丰产性强, 适宜荣县地区推广种植。

6.2 华鸿稻2号

该品种全生育期为155 d左右, 与D优527 (CK) 相当, 其基本苗2.16万, 最高苗10.97万、有效穗9.12万, 成穗率83.1%, 株高125.0 cm, 穗长27.4 cm, 穗着粒数361.8粒, 空壳数70.1粒, 实粒数291.7粒, 结实率80.6%, 着粒密度13.20粒/cm2, 千粒重25.4 g。该品种田间表现无倒伏, 无叶、颈、粒瘟, 纹枯病发生1级。对比试验中, 平均产量9 600 kg/hm2, 较对照增产1 650 kg/hm2, 增产20.8%, 排试验第2位。该品种苗期长势强, 分蘖力不强, 成穗率较高, 穗长、粒多, 抗病、丰产性强, 适宜荣县地区推广种植。

6.3 陵优2号

该品种全生育期为150 d左右, 较D优527 (CK) 短5 d, 其基本苗3.60万, 最高苗20.65万、有效穗15.60万, 成穗率75.5%, 株高110.0 cm, 穗长25.1 cm, 穗着粒数178.4粒, 空壳数18.2粒, 实粒数160.2粒, 结实率89.8%, 着粒密度7.11粒/cm2, 千粒重27.0 g。该品种田间表现无叶、颈、粒瘟, 纹枯病发生1级, 无倒伏。对比试验中, 平均产9 535.5 kg/hm2, 较对照增产1 585.5 kg/hm2, 增产19.9%, 排试验第3位。该品种苗期长势强, 结实率高, 穗大、粒多, 抗病, 丰产性强, 适宜荣县地区推广种植。

6.4 冈优140

该品种全生育期约155 d, 与D优527 (CK) 相当, 其基本苗1.92万, 最高苗15.43万, 有效穗12.96万, 成穗率84.0%, 株高118.0 cm, 穗长26.0 cm, 穗着粒数208.3粒, 空壳数48.2粒, 实粒数160.1粒, 结实率76.9%, 着粒密度8.01粒/cm2, 千粒重29.5 g, 该品种无叶、颈、粒瘟发生, 纹枯病发生1级, 无倒伏发生。对比试验中, 平均产量8 914.5 kg/hm2, 较对照增产964.5 kg/hm2, 增12.1%, 排试验第4位。该品种苗期长势强, 分蘖力强, 抗病、抗倒, 株型适中, 结实率较高, 抗逆性强, 丰产性强, 适宜荣县地区推广种植。

6.5 Y两优1号

该品种全生育期为157 d左右, 较D优527 (CK) 长2 d, 其基本苗3.36万, 最高苗19.54万、有效穗14.64万, 成穗率74.9%, 株高90.0 cm, 穗长24.8 cm, 穗着粒数148.1粒, 空壳数29.9粒, 实粒数118.2粒, 结实率79.8%, 着粒密度5.97粒/cm2, 千粒重25.9 g。该品种田间表现为无倒伏, 无叶、颈、粒瘟, 纹枯病发生3级。对比试验中, 平均产量81571 kg/hm2, 较对照增产621 kg/hm2, 增产7.8%, 排试验第5位。该品种苗期长势强, 分蘖力强, 结实率较高, 抗病、抗倒, 适宜荣县平丘地区推广种植。

6.6 D优527 (CK)

该品种全生育期约为155 d, 基本苗2.76万, 最高苗17.66万, 成穗率72.0%, 有效穗12.72万, 穗长25.5 cm, 株高105.0 cm, 穗着粒数207.5粒, 空壳数32.7粒, 实粒数174.8粒, 结实率84.2%, 着粒密度8.14粒/cm2, 千粒重25.7 g。该品种无叶、颈、粒瘟发生, 纹枯病1级, 无倒伏。对比试验中, 平均产量7 950 kg/hm2, 居试验第6位。该品种苗期长势中等、分蘖力中, 生长整齐, 结实率较高, 千粒重较高, 抗逆性强, 丰产性强, 适宜荣县地区推广种植。

6.7 内5优5399

该品种全生育期为153 d左右, 较D优527 (CK) 短2 d, 其基本苗2.52万, 最高苗19.20万、有效穗12.72万, 成穗率66.3%, 株高108.0 cm, 穗长24.3 cm, 穗着粒数175.6粒, 空壳19.3粒, 实粒数156.3粒, 结实率89.0%, 着粒密度7.23粒/cm2, 千粒重28.6 g。该品种田间表现无倒伏, 无叶、颈、粒瘟发生, 纹枯病发生1级。对比试验中, 平均产量7 929 kg/hm2, 较对照减产21 kg/hm2, 减产0.3%, 排试验第7位。该品种苗期长势强, 分蘖力强, 成穗率不高, 抗病, 丰产性强, 适宜荣县地区推广种植。

6.8 特优63

该品种全生育期约158 d, 较D优527 (CK) 长3 d, 其基本苗1.92万, 最高苗17.66万、有效穗11.52万, 成穗率65.2%, 株高108.0 cm, 穗长25.6 cm, 穗着粒数173.0粒, 空壳数30.2粒, 实粒数142.8粒, 结实率82.5%, 着粒密度6.76粒/cm2, 千粒重34.1 g。该品种田间无叶、颈、粒瘟发生, 纹枯病发生1级, 无倒伏。对比试验中, 平均产量7 885.5 kg/hm2, 较对照减产64.5 kg/hm2, 减产0.8%, 排试验第8位。该品种苗期长势强, 结实率高, 穗大、粒多, 抗病, 适宜荣县地区推广种植。

6.9 湘优109

该品种全生育期约154 d, 较D优527 (CK) 短1 d, 其基本苗2.40万, 最高苗16.29万、有效穗10.08万, 成穗率61.9%, 株高114.0 cm, 穗长27.1 cm, 穗着粒数247.8粒, 空壳数42.5粒, 实粒数205.3粒, 结实率82.8%, 着粒密度9.14粒/cm2, 千粒重26.9 g。该品种田间无颈、粒瘟, 叶瘟病发生1级, 纹枯病发生3级, 无倒伏。对比试验中, 平均产量7 821 kg/hm2, 较对照减产129 kg/hm2, 减产1.6%, 排试验第9位。该品种苗期长势强, 成穗穗不高, 结实率较高, 丰产性强, 综合性状较好, 适宜荣县地区推广种植。

6.1 0 花香优1618

该品种全生育期约158 d, 较D优527 (CK) 长3 d, 其基本苗3.12万, 最高苗15.09万, 有效穗12.24万, 成穗率81.1%, 株高110.0 cm, 穗长26.3 cm, 穗着粒数160.2粒, 空壳数30.2粒, 实粒数130.0粒, 结实率81.1%, 着粒密度6.09粒/cm2, 千粒重33.1 g, 该品种无叶、颈、粒瘟发生, 纹枯病发生1级, 无倒伏发生。对比试验中, 平均产量7 756.5 kg/hm2, 较对照减产193.5 kg/hm2, 减2.4%, 排试验第10位。该品种苗期长势强, 分蘖力强, 抗病、抗倒, 株型适中, 结实率较高, 抗逆性强, 丰产性强, 适宜荣县地区推广种植。

6.1 1 准两优608

该品种全生育期约150 d, 较D优527 (CK) 短约5 d, 其基本苗3.00万, 最高苗16.80万、有效穗12.96万, 成穗率77.1%, 株高95.0 cm, 穗长26.1 cm, 穗着粒数161.1粒, 空壳数38.2粒, 实粒数122.9粒, 结实率76.3%, 着粒密度6.17粒/cm2, 千粒重32.5 g。该品种田间表现无倒伏, 无叶、颈、粒瘟发生, 纹枯病发生1级。对比试验中, 平均产量7 221 kg/hm2, 较对照减产729 kg/hm2, 减产9.2%, 排试验第11位。该品种苗期长势强, 分蘖力强, 成穗率较高、结实率较高, 千粒重高, 抗病, 穗大, 丰产性不强, 适宜荣县地区推广种植。

6.1 2 Y两优973

该品种全生育期约153 d, 较D优527 (CK) 短2 d, 其基本苗3.84万, 最高苗12.72万、有效穗9.94万, 成穗率78.1%, 株高103.0 cm, 穗长25.5 cm, 穗着粒数180.2粒, 空壳数25.9粒, 实粒数154.3粒, 结实率85.6%, 着粒密度7.07粒/cm2, 千粒重26.3 g。该品种田间无叶、颈、粒瘟, 纹枯病发生3级, 无倒伏。对比试验中, 平均产量7 029 kg/hm2, 较对照减产921 kg/hm2, 减产11.6%, 排试验第12位。该品种苗期长势强, 分蘖力较强, 抗病性较强, 适宜荣县平丘地区推广种植。

6.13 573A×R530

该品种全生育期约149 d, 较D优527 (CK) 短约6 d, 其基本苗2.28万, 最高苗15.69万、有效穗12.00万, 成穗率76.5%, 株高100.0 cm, 穗长22.7 cm, 穗着粒数191.0粒, 空壳数70.8粒, 实粒数120.2粒, 结实率62.9%, 着粒密度8.41粒/cm2, 千粒重30.0 g。该品种田间表现无叶、颈、粒瘟发生, 纹枯病发生1级, 无倒伏。对比试验中, 平均产量6 985.5 kg/hm2, 较对照减产964.5 kg/hm2, 减产12.1%, 排试验第13位。该品种苗期长势强, 分蘖力较强, 成穗率较高, 抗病, 适宜荣县地区推广种植。

7结论

通过水稻新品种大区对比试验, 13个水稻新品种都适宜荣县地区种植, 可大面积推广应用。

根据荣县地区差异和气候特点, 应选择抗病、抗倒伏等抗逆性强的品种种植, 由于生育期均较长, 应适期早播。