翻译服务报价单

翻译服务报价单（共10篇）

1.翻译服务报价单 篇一

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**E区块至**原油管道详细勘测阶段

测量监理大纲

1.测量专业目标控制

**E区块至**原油管道项目详细勘测阶段测量专业涉及线路控制、中线、固定桩测量、带状地形图、站场、阀室、定向钻穿越、勘探

点等测量工作。测量专业目标控制为：建立测量专业的进度、质量、造价体系，利用事前控制、事中控制、事后控制的监理程序和手段，有效实施测量专业的进度、质量、投资控制。

2.实行全过程的质量控制

2.1参与图纸汇审和设计交底，熟悉文件设计要求，参与控制点交桩、接桩。2.2工程开工前，依据合同和相应的文件要求，审查承包商提交与测量工程技术和管理文件，确定文件的符合性、施测的可行性以及人员资质、设备、工序工期的合理性，提出审查意见。

2.3对控制测量、中线断面测量、线路测量、穿越测量、各单体地形测量的符合性进行跟踪、确认、检查。

2.4检查承包商测绘质量管理体系运行的有效性。2.5监理巡视检查及时、到位、有效。

2.6加强关键部位、主要环节、重点工序质量检查，进行旁站监理。2.7发现问题时，签发监理工程师通知单指令承包商采取纠正及整改措施，跟踪整改情况，保证测量各阶段成果质量。

2.8参与监理部或业主主持的有关工程技术的会议,参与解决工程建设中的重大工程技术难题，参与验证采用的新技术、新方法。

2.9对工程施工中遇到的重大技术问题和事宜提出建议或意见，答复承包商提出的技术建议和意见，向总监提供专题报告。

3.投资控制

3.1经监理人员质量检验满足规定的技术要求后，对合同约定的项目进行核实，搞好计量工作。

3.2对承包商提出的工程变更和工程结算进行初审。3.3 主动提出合理化的建议。

4．HSE 健康、安全、环境管理

HSE方面按监理部的统一要求执行,确保人身、设备、饮食、住宿和车辆等安全：4.1督促承包商做好HSE制度的制定和落实；

4.2督促承包商测量人员做好HSE措施的制定和落实； 4.3督促承包商做好安全应急预案、紧急救援等方面的工作。

5.进度控制

5.1根据合同有关条款及经过批准的进度控制方案，对进度目标进行风险分析，制定防范性对策。

5.2根据工程进度要求，严格督促承包商按合同计划进行，并采用周报、月报等措施与通过跟踪检查及时掌握各个阶段的实际进度情况

5.3编制进度检查计划，经常检查实际进度是否按原计划要求进行，如有偏差，则分析产生偏差的原因，采取补救措施或调整，修改原计划，直至工程勘测完毕，确保勘测项目进度目标的实现。

5.4做好监理检查记录、监理日志等记录。

5.5定期向总监提供测量专业工作周报、月报、专项报告。

6.成果资料检查验收

6.1对承包商测量资料成果资料的编制进行检查、指导。

6.2实施各单项、工序构成的质量检查、验收和质量评定，并提交报告。6.3对分期交工资料进行检查、验收和质量评定，并提交报告。

6.4对项目完工资料进行检查、验收和质量评定，提交测量工程项目实施的评价总结报告。

6.5做好资料文件、电子文档的保密信息工作。6.6参加勘测项目测量成果验收，参与测量桩位、成果资料移交。6.7根据PDCA循环，不断提高监理水平。

2.翻译服务报价单 篇二

对于企业来说, 经济效益是第一位的, 企业的主旋律就是形成利润。但盈利有多种方式, 掌握项目前期的投标策略和报价技巧就非常重要。但随着建筑市场的开放, 招投标工作日趋规范, 施工企业之间的竞争也更加激烈, 招投标不仅是施工企业管理、经济、技术、设备、信誉等综合能力的竞争, 也是投标报价的竞争。

施工企业如何使自己在中标后能获得更多的利润, 投标报价是一个重要环节, 这个环节主要体现在报价策略上。在工程量清单报价时, 哪些分项报价可高些, 哪些分项应该低些;或在一个工程中, 在不影响投标总价的情况下, 哪些单价可定得高些, 哪些可定得低些, 都有一定技巧。运用得好坏, 在一定程度上可以决定工程的中标与否, 也会影响到盈利水平。在国际工程投标报价策略上, 有多方案报价法、采用突然降价法、先亏后盈法、许诺优惠条件法、争取评标奖励法等, 而投标企业在投标活动中采用不平衡报价手段则是保持投标报价竞争力的一个重要手段。

二、基本理论

(一) 不平衡报价的概念

不平衡报价是指施工企业在投标总报价确定的前提下, 有意识地调整某些项目的单价或数量, 旨在从设计修改引起工程量或单价变更中获得额外收益。

(二) 不平衡报价的原则

不平衡报价的原则主要有以下几点:

一是固定项目宁低勿高;二是设计图纸不明确或有明显错误的, 估计今后会修正的项目, 其单价则会高些, 以利变更估价时采用;三是预测到以后工程量会增加的项目, 其单价则会高些, 反之, 其单价则会低些;四是对难以准确计算工程量的项目, 其单价可报得高些。虽然对总报价影响不大, 但一旦实际发生工程量比投标时工程量大, 企业就可以获得较大利润, 而实际发生工程量比投标时工程量小, 对企业利润影响也不大;五是对于先期施工的项目, 其单价会定的高一些, 可增加早期收入, 加快资金周转。对后期施工的项目, 其单价会定得低一些;六是对于可以价格调整的工程, 当利率低于物价上涨时, 则后期施工的工程细目的单价应报的高些。

(三) 不平衡报价的通常作法

一是不平衡报价要适度, 一般不要超过30%;二是对于常规项目最好不要提高单价;三是若业主要求提供“工程预算书”, 应使工程量清单综合单价与预算书一致;四是同一标段中工程内容完全一样的计价细目的综合单价要一致, 不同章下工程所用的工料机单价也要一致。

(四) 不平衡报价的目的

施工企业在投标报价中运用不平衡报价其目的就是“早收钱“或快收钱”。

一是赚取由于工程量改变而引起的额外收入;二是改善工程项目的流动资金;三是赚取由通货膨胀引起的额外收入。

三、不平衡报价在投标报价中的应用——收益现值法

(一) 收益现值法基本理论

不平衡报价给出了优化报价的方向, 但实际操作时并不方便, 因为缺少一个量化的评价指标, 不同报价方案的优劣很难判断。一个报价方案的优劣指的是在一定的前提下, 它内含的价值大小, 这个价值不仅取决于总价, 还取决于收款时间和分项工程的单价布局, 因为资金是有时间价值的, 现在收到的一元钱与将来收到的一元钱是不等值的, 或者说, 现在的一元钱更值钱。为了便于比较, 可以预期收益的现值作为投标报价方案的评价指标是合适的, 预期的收益现值的收益越大, 报价方案越好。

所谓收益现值就是将未来不同时期收益 (利润工程款) 则算成现在的价值。设折现率为i, i可取为银行的贷款利率, 未来第n期末有收益FV, 这里的期可指年、月或其它与i对应的计息期, 则此收益现值为:PV=FV/ (1+i) a

投标方案的现值计算可按施工组织实际的进度计划, 确定各分项工程的完工时间, 分别计算分项工程的现值, 汇总后得到投标方案的现值。

设工程第j项工程量为θj (j=1, 2, …, m) , 第tj个月末开工, 预定nj个月内均匀完成, 单价为pj, 工程款当月末支付, 月折现率i, 则该分项工程的现值按下式计算:

PVj= (P/F, i, tj) (P/A, i, nj) [ (θj·Pj) /nj]

式中: (P/F, i, tj) =1/ (1+i) tj为复利现值系数 (或贴现系数) ;

(P/A, i, nj) =[ (1+i) nj-1]/[i (1+i) nj]为年金贴现系数。

工程进度款总现值为:PV=∑PVj

(二) 收益现值法优化步骤

采用收益现值作为评价指标, 按不平衡报价原理逐步进行报价优化, 其具体计算步骤如下:一是确定各分项工程的常规报价和总报价;二是确定主要分项工程报价的浮动范围;三是确定主要分项工程的工程量和完工时间;四是按不平衡报价原则, 在各分项工程报价的合理浮动范围内, 取定一组报价;五是计算上述报价方案的现值;六是比较现值, 取现值较大的报价方案;七是重复4~6步, 直到确定现值相对最大的报价方案。

(三) 收益现值法的应用

实际应用现值法时通常有两种情况:

1. 总报价不变, 但实际收益较大。

实际的收益较大即收益现值较大。按不平衡报价原则, 适当调高前期工程的报价, 降低后期工程的报价, 并维持总报价不变, 按上述步骤, 通过试算确定现值相对最大的报价方案。

2. 实际收益不变, 降低总报价, 以提高招标机会。

实际收益不变, 即保持收益现值不变。首先计算出常规报价方案现值, 先假设总报价不变, 按上述情况 (1) 的计算过程, 确定一个现值相对最大的报价方案, 然后降低部分分项工程报价, 使投标方案的现值与常规报价的现值近似, 此时, 投标总报价自然就低于常规总报价。

计算表明, 对于工期较长、规模较大的工程, 采用收益现值法优化报价方案, 可使项目的收益提高1%~2%。

四、规避不平衡报价的风险

在投标报价中合理的应用不平衡报价可以较快提高企业收益, 但在收益的同时也存在着一定的风险, 施工企业要想在投标时中标又能在以后的施工过程中收益就应该在应用不平衡报价的同时合理的规避其风险。

(一) 在充分调研的基础上决策

投标报价的关键是决策。投标决策前必须认真研究招标文件, 调查投标环境, 除了对企业自身条件及招标项目要求进行综合分析外, 还要对招标项目的客观条件进行综合了解, 即对工程施工的自然、经济条件等进行全面了解、分析。进行国际工程投标时, 还要充分了解当地的政治、经济、社会条件, 从而避免决策的随意性和盲目性。分析判断是否正确, 取决于对项目的充分调研、掌握资料的丰富程度、信息的准确性以及施工企业自身经验的积累。当然, 最终决策时, 决策者的决策能力和水平也是很重要的。投标报价时力求达到的效果是报价时高低相互抵消, 投标总价保持不变。

(二) 科学分析判断工程量

在投标决策前, 投标人员的综合素质尤为重要, 它必须科学地分析、判断工程量清单中的工程量的准确性, 如果根据经验判断招标文件中的工程量不合理, 并且有绝对把握认为其中列明的某分项工程的工程量是错误的, 比实际的工程量要少得多。那么, 根据以往的工程经验, 就可以把单价定得稍高一些, 待到验工结算时就可取得比正常结算时更多的利润。当然, 报价的策略是很重要的, 如果招标文件工程量清单上的工程量比实际的工程量要多, 在实际施工时没有这么多的工作量, 可以报低单价, 似乎是亏了, 结果是:施工时数量少的项目, 单价较低, 亏了一点;施工时数量多的项目, 单价较高, 利润增大。但是, 这里面也有风险, 要看投标人员的判断和决策是否正确。即使判断正确, 业主也可以想办法, 通过签发工程变更令来减少实际施工的工程数量, 甚至强行改变或取消原有设计。这就要求施工企业具备一定的运作经验和技巧, 必须对具体情况作出充分调研分析后才可以形成决策, 以规避可能形成的风险。

(三) 把握不平衡报价的尺度

不平衡报价就是利用投标报价时是总标价, 而总标价又是工程量清单中分项工程数量与单价乘积之和的特点, 在投标总价不变的前提下, 将工程量清单中对自己有利的分项工程单价调整得略高于正常水平, 有的单价则略低于正常水平, 也可以把临时设施费用报价提高, 施工企业可以通过这种不平衡报价的策略争取做到“早收钱, 多收钱”, 尽量创造最佳经济效益。但也应该注意, 这种单价的不平衡要有适当的尺度, 不可以随意伸缩。当工程量清单中许多单价成倍或数倍地偏离了适中的市场价格时, 就很有可能被业主作为废标处理而失去中标的机会。

五、结语

3.凯特比勒公司的报价单 篇三

20000美元——是与竞争者同一型号的机器价格；

3000美元——是因产品更耐用而必须多付的价格；

2000美元——是产品性能更好而多付的价格；

1000美元——是保修期更长而多付的价格；

26000美元——是上面应付价格的总和；

2000美元——是折扣；

24000美元——是最后价格。

这张账单告诉消费者，根本没有多收你一分钱，而是你花了2.4万美元买了一台价值2.6万美元的牵引机，是你占了便宜，而非公司获取了暴利。这样，客户们自然乐于接受了。

4.翻译服务报价单 篇四

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5.翻译服务报价单 篇五

题

一、单项选择题

1.以下关于“机构间私募产品报价与服务系统”报价方式的说法中，正确的是（）。

A.意向报价和要约报价均具有成交义务

B.意向报价具有成交义务，而要约报价不具有成交义务

C.意向报价不具有成交义务，而要约报价具有成交义务

D.意向报价和要约报价均不具有成交义务

描述：null 您的答案：C 题目分数：10 此题得分：10.0 2.以下关于“机构间私募产品报价与服务系统”参与人业务权限的说法正确的是（）。

A.每个参与人仅能申请一类业务权限

B.具有创设类业务权限的参与人可以创设或发行私募产品

C.金融机构申请代理类业务权限，净资产不得少于2千万元

D.具有代理类业务权限的参与人可以推荐私募产品在报价系统转让

描述：null 您的答案：B 题目分数：10 此题得分：10.0 3.下列陈述中，不属于现阶段我国多层次资本市场存在的主要问题的是（）。

A.单个市场组织过度发达，导致不同市场之间缺乏联通机制

B.市场间缺乏联通机制

C.产品单一，没有建立多元、差异化的产品创设机制

D.没有与多层次资本市场相适应的参与主体，造成了“小行业大市场”的格局

描述：null 您的答案：A 题目分数：10 此题得分：10.0

二、多项选择题

4.“机构间私募产品报价与服务系统”为报价参与人提供私募产品的（）服务。

A.报价

B.发行

C.转让

D.登记结算

描述：null 您的答案：D,C,B,A 题目分数：10 此题得分：10.0 5.可以在“机构间私募产品报价与服务系统”报价、发行、转让的私募产品包含（）等。

A.资管产品

B.收益凭证

C.私募基金

D.金融衍生品

E.非公开发行债券

描述：null 您的答案：C,D,E,A,B 题目分数：10 此题得分：10.0 6.发展私募市场需要重点关注的问题包括（）。

A.产品创设机制

B.业务资质管理的创新

C.监管体制的创新

D.市场组织形式的创新

描述：null 您的答案：C,B,D,A 题目分数：10 此题得分：10.0

三、判断题

7.“机构间私募产品报价与服务系统”的参与人均为证券公司等金融机构和专业投资机构。（）

描述：null 您的答案：正确 题目分数：10 此题得分：10.0 8.柜台市场、区域性股权交易市场等私募市场可以与“机构间私募产品报价与服务系统”互联互通，参与人可以经由报价系统向联网市场发布私募产品的报价并进行交易。（）

描述：null 您的答案：正确 题目分数：10 此题得分：10.0 9.“机构间私募产品报价与服务系统”参与人开立名义持有产品账户的，应当向报价系统报送投资者产品账户明细资料，实行“看穿”管理。（）

描述：null 您的答案：正确 题目分数：10 此题得分：10.0 10.“机构间私募产品报价与服务系统”是为报价系统参与人提供私募产品报价、发行、转让及相关服务的专业化现场交易场所。（）

描述：null 您的答案：错误 题目分数：10 此题得分：10.0

6.翻译服务报价单 篇六

本文拟结合某铁路线建设项目,就其招投标阶段施工单位投标报价的确定,在现行铁路建设概预算编制方法基础上,对施工企业铁路工程投标报价的编制确定及策略进行探讨。首先对铁路建设项目招投标程序及工程造价的构成及计算方法、依据等进行简述;其次针对现行概预算编制办法,分析各基础数据的获取与加工,从而为报价的规范化与精确性提供有利保障;然后再结合全过程、全要素造价控制理论,分析报价策略运用;最终保证投标报价准确合理、投标的成功及项目建设投资、成本控制的实现。

1 铁路工程建设投标报价的编制

某铁路线工程项目,为煤炭运输通道,位于山西省境内,交通便利,南同蒲铁路、乡村公路四通八达,线路接轨点根据集运站位置选择在某站北侧。接轨处设一60 kg 1/12单开道岔作为接轨点,出岔后布置安全线。线路全长10.8 km,九线八台布置,七座0.5 m高站台,一座低站台与路基平;新增道岔17组。根据《招标投标法》规定,单项3 000万元以上,必须公开招标确定施工单位。

某施工企业为铁路工程施工总承包一级资质,技术力量、技术人员装备雄厚,在同类施工企业领域中具有绝对优势。项目招标公告发布后,相关人员在初步了解了项目概况及现场条件后,从技术、经济、管理、资金等各方面综合评价后,经领导班子决定,参与工程投标。在获取招标文件及设计图纸等资料后,从经营、技术、物资、财务、合同等各部门抽调专业人员成立投标小组,进行投标文件的编制工作。 这里将报价工作分为几个阶段遵循如图1所示,依此程序进行简单论述。

1.1 现场踏勘及答疑

现场踏勘是熟悉施工现场自然条件及地理环境的最有效途径,同时可以结合招标文件及报价经验,确定与报价有关的信息等。

获得招标文件后,按照现场踏勘及标前会议时间,投标小组相关人员前往本工程施工地点,对现场自然条件及施工条件进行调查。

1.2 生产要素价格确定

1)人工工日单价确定:

我国现行铁路工程概预算编制办法为铁道部发布的铁建设[2006]113号文《铁路基本建设设计概算编制办法》,根据此文规定,人工费标准按4类工区分。2008年,铁道部在此文基础上对人工价格进行调整并发布铁建设[2008]26号文,并以此人日单价为准进行投标报价及成本管理。

2)材料设备价格。

该铁路工程施工所需大宗材料设备主要包含:钢轨、道岔、岔枕等轨道材料;通信电力电缆电力设备、灯塔、轨道衡设备;钢筋、混凝土等结构材料及各类砂石当地料。投标前,投标小组成员根据现场了解情况,对工程所需材料设备规格、数量、价格、运输、供应等进行了全方位调查,为投标报价及后续施工提供可靠价格依据。

3)施工机械使用费。

机械使用费依据铁建设[2006]129号文发布的《铁路工程施工机械台班费用定额》。机械台班单价主要由机上人工、折旧费、燃料动力费、场外运输及安拆费等组成。在报价过程中,需根据《建设工程材料价格信息》结合市场,确定当地水、电、油料等报告期价格,计算机械台班价差。

1.3 工程量计算

工程量的大小是投标报价最直接的依据。工程量的准确是决定报价正确的最基本依据,同时影响投标报价策略及最终报价的确定。需根据招标文件要求、设计图纸、地质资料等,按照一定的顺序进行,确保不漏算、不重算;还应参考定额子目划分,方便后续的定额套取工作,并以此为基础确定施工方案,选择施工机械,从技术角度给报价提供依据,确保报价的技术先进性,同时作为劳动力、材料机具计划编制的基础。

1.4 报价计算

在确定了生产要素价格、工程量、定额费用标准后,即可根据招标文件要求,根据铁建设[2006]113号文规定的计算程序,本项目根据图纸及招标文件等计算出的工程量,结合施工组织设计中的具体施工方案、施工方法,进行定额套用、工料分析、价差计算、费用利税的计取等工作内容,得出施工图预算。

1.5 成本分析核算

工程成本是投标报价的基础。在投标过程中进行成本核算是至关重要的一环,对于能否中标具有决定性的作用。需要投标小组各部门各专业的精通预结算业务、掌握招投标知识、熟悉材料市场价格且应变能力强的骨干人员,结合施工、财务,总结本公司企业消耗指标,以施工图预算为基础,以成本核算为依据,结合评标办法确定报价,做到既能中标,又能获利。

在得出施工图预算后,根据企业实际技术管理水平与定额水平分析,进行成本分析核算,并调整确定最终报价。

2 报价策略技巧

影响投标策略的因素十分复杂,投标策略必须做到及时、迅速、果断。投标时,既要考虑自身的优势和劣势及竞争激烈程度,又要分析项目整体特点等确定投标策略。投标策略的制定需考虑的因素主要有:工期、工程特点、材料价格、地区行情、竞争对手、评标办法等。本工程结合实际情况,在分析招标文件,了解同行业潜在的竞争者后,使用以下投标报价策略:

1)相对不平衡报价、前重后轻法调整:本项目对先期开展的路基土石方、桥涵工程,适当调高单价,有利于在前期阶段获得更多的资金;路基、桥涵报价调高部分从后期进行的轨道工程、站场建筑等工程中平衡,可适当降低报价,保证报价总体水平不变。2)对工程内容不明确提高单价:本项目通信、信号工程图纸较粗,招标文件中已明示,待正式最终设计方案确定后,再行补发图纸。因此将通信信号工程根据以往工程经验结合本项目规模暂估价格进行报价。采取提高单价或降低总价的策略。3)没有工程量,只填单价的项目,提高单价:因只填报单价,不在投标总价之内,既不会影响投标总价,实际中如发生又可获利。如桥梁中的桩基检测、现场处理等。4)计日工报价:计日工一般应稍高于工程单价中的工资单价,因它不属于承包总价的范围,也不包含在投标总价之中发生时实报实销,也可多获利。5)突然降价法:本项目竞争较激烈,资质要求为铁路总承包一级企业,竞争对手均应具有较强的施工及管理实力。我方分析各竞争对手可能有更低的报价,因此在开标前,向招标方提交了降价函,使我方的报价具有优势又不给竞争对手留还击的机会。

以上从招标文件取得到最终确定报价整个过程,阐述了铁路工程的投标报价确定。价格竞争是市场经济社会发展的必然趋势,强者生存是社会发展的永恒规律。未来的铁路建设市场竞标必定是综合实力的竞争,承包商必须大力发展技术力量、提高管理水平、挖掘内部潜力,对竞争对手做到知己知彼,百战百胜。

在后续的评标过程中,我方基于前期调查数据的准确性、报价编制及成本预测的合理性及对投标策略的使用得当,使得我方在众多实力相当的竞争对手中脱颖而出,被确定为中标单位。并且在实际施工过程中,根据前期调查测算数据采用PDCA方法进行管理,最终将成本控制在合同价及前期预算内,确保企业达到了预期利润水平。在今后的工作中,我们只有不断提高施工管理水平,不断总结投标价的经验和教训,才能不断提高企业的综合实力及报价水平,以便在激烈的竞标中立于不败之地。

摘要：结合某铁路线建设项目,在现行铁路建设概预算编制方法基础上,铁路工程对施工企业投标报价的编制及报价策略进行了探讨,阐述了投标策略制定时应考虑的因素及相关技巧,以指导实践。

关键词：铁路工程,投标报价,工程量,投标策略

参考文献

[1]铁建设[2006]113号文,铁路基本建设设计概算编制办法[S].

[2]柯洪.工程造价计价与控制[M].北京:中国计划出版社,2009.

[3]铁道部铁路建设项目施工总承包招标文件示范文本(试行)[S].

7.翻译服务报价单 篇七

摘要：在我国推行工程量清单计价后，企业应拥有自己的企业定额、价格库、价格来源系统、历史数据的积累，最好是具备快速计价及费用分摊的投标软件，只有这样才能体现投标人在清单计价模式下的核心竞争力，本文主要分析了工程量清单报价与传统报价模式的比较，通过对比发现工程量清单报价比传统报价模式更好的应用于当今经济体系。

关键词：工程量清单；传统报价；招标

随着国民经济的带动下我国建筑市场经济的逐步完善，建筑企业的竞争也越来越激烈，传统报价模式已远远不能满足现在投标竞争报价的要求，同时，我国为了和国际工程招标接轨以及在工程造价体制所进行的一系列改革都充分说明，过去的计划经济体制下的传统报价模式已不能满足。下面就通过工程量清单报价比传统报价模式的比较，我们就会发现传统报价模式的不足，和工程量清单报价的优势在哪里。

1、工程量清单报价与传统报价所形成的建筑产品价格内涵是一致的

工程招标投标价是指在工程商品的招标投标交易过程中形成的工程价格，其价格形成的基础，必须遵循商品价格的劳动价值学说，即商品的价值是由社会必要劳动时间决定的，价值由两部分构成，一是商品生产中消耗掉的生产资料转移价值，另外一方面是生产过程中活劳动所创造出的价值（包括劳动者为自己创造的价值V，和剩余价值m）。

无论是工程量清单报价，还是传统报价，工程交易价格的形成均遵循以上规律，所反映出的工程造价内涵是一致的。不管对建安工程造价组成怎样划分，最终体现的建安工程造价内涵应该是一致的。从实践的角度来看，传统报价中对建安工程造价的划分还是比较科学的。一方面，它客观、全面地体现了建筑产品的生产价值，另一方面，对成本和费用有较明确的划分，便于成本核算和考核，同时，各项费用计算的逻辑关系清楚，计算方法也简便，因此，在推行工程量清单报价中，仍可沿用传统报价对建安工程费用的划分和计算程序，没有必要在这个问题作更多的变化，因为费用的划分并不是区分传统报价和工程量清单报价的关键所在。

2、工程量清单报价与传统报价的价格形成指导思想不同

传统模式采用的是指令性计价的模式，这种计价体系有两个基本特征：

（1）从本质内容上看，是量价合一

（2）从表现形式看，是以定额子目构成直接费，并以直接费为基础，乘以各种费用项目的费率，从而得出其他费用，组成建安工程造价。

工程量报价清单模式采用的是市场计价的模式，这是工程量清单报价与传统

报价在定价原则方面本质的区别，这种计价体系也有两个基本特征：一是在计价依据上实行，“量价分离”的原则；二是在管理方式上，实行“控制量、指导价、竞争费”的模式，即统一工程量计算规则，政府间接调控，市场形成价格。

在政府政府间接调控，市场形成价格的制度下，第一要将实体消耗量作为法定标准规定下来，而非实体的消耗量及单价则由施工企业自主确定。第二在价格由市场决定，政府公布的预算价格仅供参考，作为政府宏观调控工程造价的依据。最后，改进和简化现行的费用计取办法，当然无论如何简化和改进都要体现企业自主报价的原则，使企业经过自主报价，合理反映市场的供求关系及企业的管理水平和竞争策略。因此，工程量清单报价模式形成的价格是一种政府宏观调控下的市场价格。

3、工程量清单计价与传统报价的计价体系不同

3.1传统报价模式的计价

传统报价模式的计价属于单价法计价的方式，按施工图计算单位工程各分项工程的工程量，并乘以相应人工、材料、机械单价，汇总相加，得到单位工程的人工费、材料费和机械使用费之和；再加上按规定程序和指导费率计算出来的其他直接费，现场经费、间接费、计划利润和税金，便形成单位工程报价。

3.2工程量清单报价模式

工程量清单报价模式的计价方式实质上是实物法计价的方式，在工程量清单报价研究中，一些專家学者提出了工程量清单报价中单价确定的三种模式：单价、工料单价和成本单价。全单价是一个完全单价的概念，各分项工程的单价由直接工程费，现场经费、间接费、利润和税金五部分组成；材料单价由人工费、材料费和机械费三项直接成本构成；本单价由直接工程费和间接费构成。

由于单价的组成不同，工程量清单报价的计价方式就有所区别，如图表：

工程量清单报价与传统报价计价方式比较

计价程序

报价方式计价程序序

传传统报价1、计算工程量；2、套用预算定额单价；3、计算直接费；4、算其他各各项项项费用；5、汇总造价得到报价。

工程量清单报价全单价报价1、计算、复核工程量清单2、编制分项工程综合单价（按市场价格及企业各项专用消耗定额）3、各项工程量与分项工程综合单价相乘，得各分项工程造价4、汇总各项工程造价，形成报价

工料单价报价1、计算、复核工程量清单2、编制分项工程工料单价表（按市场价格）3、各分项工程量与分项工程工料单价相乘，得各分项工程直接费4、汇总各分项直接费，得单位工程直接费5、以单位工程直接费为基础，计算其他费用（按企业实际消耗水平），得单位工程总成本、费用6、考虑风险险险险金、税金、目标利润，形成报价

成本单价报价1、计算、复核工程量清单2、编制分项工程成本单价（按市场价和企业自身间接费消耗水平）3、各分项工程量与分项工程成本单价相乘，得各分项工程总成本、费用；4、汇总各分项工程成本、费用，得单位工程总成本、费用5、考虑风险金、税金、目标利润，形成报价。

4、传统报价模式的弊端

在以上的对比，可知道传统报价模式在当今经济制度下有明显的不足，清单报价法无论在应用效率上还是其对市场机制的体现上，都是传统报价法所不可比及的。

（1）按照传统的招投标方式，竞标前各个投标单位对同一套设计施工图纸重复计算工程量，繁琐的做法（计算工程量约占投标报价的工作量）浪费了大量的精力和经费。

（2）由于各自计算工程量以及人员素质的不同，时而产生工程计算误差，使投标的基准量不在同一起跑线上，各投标单位的技术优势不能很好的发挥出来。

（3）编制标底单位人为操纵工程量，使标底接近于某家投标单位或投标单位花大气力购买标底，滋生腐败行为。更令人头疼的是对于招投标时的工程量和实际工程量有时相差很大，在施工中难以真正体现工程量的准确性，不利于控制工程造价。

5、工程量清单报价模式的优势

工程量清单报价法不仅是上述问题得到了有效地解决，而且按照这种方式进行的报价将会产生一系列的正面效果：

（一）节省人力、物力和时间

8.寄送报价单信函 篇八

Gentlemen：    Through the courtesy of the Chamber of Commerce ＆ Industry，HongKong，we have your name as a firm who is interested in doing business with us，in this market．We have been exporting and importing general merchandise of many years and can say that we have many satisfied customers and friends．    We are enclosing herewith one of our price－lists for your examination．This is several weeks old and therefore the prices are not in line with today’s market．However，we are sending this so that you may acquaint yourselves with some of the items we handle．Due to lack of time and space，we have not been able to include all the commodities we can offer and we therefore ask that you make your inquiries for any items that do not appear on the list．We would also appreciate receiving details regarding the commodities we can offer and we are therefore certain that business can be consummated between us．    If you are not interested in taking advantage of the offerings on the list，please be good enough to forward it to some of your friends or a firm，who may be interested in these items．With kindest regards，we remain．    Yours very truly，    中文对照    敬启者：    从香港工商会获悉贵司名称，知贵司拟在本市场与我进行交易。我司从事一般商品进出口业务已多年，在商界赢得众顾客和朋友们的赞誉。    现随函附寄我价格表一份，请参考。虽然此表已过时数周，其价格亦可能不适于当今市场，但我所以寄上此表是为了使贵司了解一下我司所经营的项目。由于时间和篇幅所限，我不能将所有可提供的商品全部列入表中，为此，贵司对表中未列项目感兴趣，请发来询函。如能收到贵方对我商品提出详细要求，将不胜感激，确信你我双方能圆满地达成交易。    若贵方对我表中所列报价无兴趣，亦请转告对此感兴趣的朋友或公司为盼。顺致最良好的祝愿。    敬上

9.关于报价单的格式 篇九

__________股份有限公司_________先生(女士)：

蒙贵公司____月____日(□电话，□来函，□当面赐教)，不胜感激，现将本公司部分产品的报价提供如下，供贵公司选择参考使用。

报价项目：____________________报价日期：____________________

交货日期：订货后____日内交货

单位：元

产品项目产品规格数量单价金额参考资料报价有效期付款条件

经理：________ 经手人：________ 制表人：________

报价单格式基本上都包括以下几个方面：

1 产品型号

2 与报价产品一致的图片

3 尺寸、规格等

4 起订量

5 单价

6包装细节装柜量

7交期

8付款方式

10.卖房如何聪明报价 篇十

房产怎样才能卖出好价钱?估计这是卖家一直努力要寻找的答案。记者了解到，目前房价一直在涨，这导致不少卖家心态上产生了微妙变化，因为害怕房价定得低而致使自己吃亏，于是不断以“跳价”来应对。其实，这种患得患失的心态对自己并不是很有利。那么，如何才能卖出高价?专家表示做到这点并不难，关键时要注意定价技巧。

“跳价”只因怕贱卖

近日，记者的熟人陈先生就碰到了一件让他感到有些窝心的事。6月中旬的一个周末，陈先生如约前往上海闵行区莘城苑小区，他带足了定金，准备把前一天看好的一套两房买下来。虽然小区旁边有条铁路经过，而且传说未来很有可能建沪杭高铁，而且房型上面也有点缺陷，诸如卫生间为暗间，采光、通风都不是很好。但他已经顾不上这么多了，“房价一直在涨，我想先买套房再说”。他如是说。

谁知市场无情。因为最近市场转暖，二手房卖家心态发生了变化。陈先生接到经纪人的电话称房东可能会涨到70万元，这比当初的报价要贵了15000元。他跟老婆简单商量了一下，临时决定接受新的报价。谁知卖家再次提价，涨到71.5万元，短短两个小时内，涨了3万元，陈先生有点犹豫了。

陈先生的遭遇也许只是当前二手房市场的一个缩影。记者了解到，目前二手房市场上卖家“跳价”现象十分普遍。据业内人士介绍，“跳价”现象主要分为两种情况：一种是大幅调价，即每次“跳价”幅度很大，超过5％，比如150万元的报价，一次加价达10万元；还有一种就是频繁“跳价”，只要有人接受自己的报价，卖家立即加价。

卖家缘何要“跳价”呢?卖家毕女士的说法也许具有一定的代表性。她表示，看到有不少人来看房，而且抢着要，“我心里挺担心把价格定低了让自己吃亏”。她说。正是因为卖家无法把握价格变化情况，因此只能以“跳价”来应对了。

但是记者了解到，以“跳价”这种方法来应对目前多变行情，并非上策。一位业内人士表示，如果有卖家“跳价”次数太多，或者“跳价”幅度太大，眼见售出无望，中介公司会有意无意忽视这套房源的存在。一旦出现这种情形，缺少了中介公司的推介，房子成功出售的可能性会降低。而这对于一些靠出售房产获取资金用在他处的卖家来说，机会成本将大大增加。

同时，“跳价”还存在一定的法律风险。上海联业律师事务所主任律师王展表示，如果卖家收取了定价而反悔“跳价”，按照定金协议约定，卖家不但要全额退还定金，还要赔付相同数额的违约金。

报价也要讲技巧

虽然对于卖家而言，想要做到完全精准定价实属不易，但专家认为，只要讲究技巧，其实无须担心房价卖得低。

专家分析认为，有为数不少的卖家其实对市场并不完全了解，他们在确定挂牌价之前，往往只是简单地了解了一下市场行情，然后便凭感觉确定了一个挂牌价。但是二手房市场个性很强，而且变化多端，这种在没有经过细致比较和长期跟踪市场的前提下而得到的结果，其实并不是很准确。

那么，如何才能做到既能卖出高价，但同时又不会影响交易速度?下面我们将结合具体案例来进行解析。

多加比较心中有数

多加比较，方能掌握市场的真实情况，因此在确定挂牌价时才不会出现高得离谱，或者低得让自己后悔的情形。

[案例1]章先生近日在出售位于静安区一套房产时，他在附近中介公司收集了十多套类似房源的售价，有针对性地跟自己的房产进行对比，最后他确定的价格为235万元，比中介给出的230万元稍高一些。

[对策解析]上海美联物业闸北区域经理刘庆霞表示，卖家要做到较为准确地定价，除了要听取有经验的房产经纪人的建议之外，另外一个很重要的因素自己对学会比较。

一般来讲，同一个小区内的二手房由于交通、配套条件相同，的确可以参照最近的成交记录进行定价；但定价时，也应搀杂考虑楼层、朝向、而积、户型、景观甚至一些特殊因素，显而易见，多加比较尤为重要。

据了解，这些因素对房价会产生一定的影响，比如其他条件相同，但楼层不同的房源，差价很大，就上海而言，一楼与中间12楼的价差(小高层)可达15％左右，而外围区域的普通公寓房，其一楼与中间12楼的价差也可达到10％左右。再比如所处小区位置也会影响到售价的高低，如对于外环线附近的公寓，靠近嘈杂马路的房源要比位于安静的小区中央房源便宜1000元，平方米。

由此看来，在了解众多类似房源售价的前提下，最终确定挂牌价，是一种比较合理的做法，至少不用担心挂牌价偏低。当然，比较的过程就是做加减法，如果优点突出，价格适当增加，如果缺点明显，则适当降低售价。

多找卖点吸引眼球

商品需要包装，二手房也是一种特殊的商品，因此也需要一些卖点来进行适当包装。

[案例2]章先生知道卖房也需要一些“卖点”，于是他仔细了解了一下这套房源的优点，比如可以纵览小区内部景观、楼层好、房型实用紧凑、小区居民为高素质人士、周边配套齐备等，都记录了下来，并提供给经纪人。

[对策解析]上海知名楼市专家蔡为民表示，多找一些卖点，是为了让购房者更加愿意接受。当然，从另外一个层面来解读，其实就是为了让购房者接受自己的定价。

专家表示，购房者普遍关心的主要有交通、学校、商业配套、景观、噪音等污染因素、楼层、房型、朝向、通风状况、采光等几十项，卖家可以把自己房源所具有的所有优点全部记录下来，并通过有效途径让购房者了解这些信息。

当然，为了不至于让人产生误会，只能把真正的优点当做卖点来向购房者推荐。因为一旦买家发现有滥竽充数的情形，往往会以为房源存在缺陷而避之不及。这反而起到了反作用，有点得不偿失。

时时关注价格变化

价格变化很快，唯有及时做出调整，才不会出现“贱卖”的情形，这要求卖家时时关注价格变化情况。

[案例3]挂牌之后，章先生每隔一段时间就会跟经纪人联系一次，在了解自己这套房源最新进展的同时，也不忘询问一下市场行情的最新变化情况，比如市场交易活跃程度，价格涨幅情况等。

[对策解析]上海德佑地产市场部有关人士表示，不少有经验的卖家挂牌之后一直跟踪市场行情的最新变化，其实只有这样，才能及时对售价进行调整。

专家认为，目前市场处于上涨过程中，卖家完全有必要更加密切关注市场变化情况。因为唯有在买家做出决定之前准确预判，方能规避相应的法律风险。在接受买家定金之后再要求涨价，其结果可能是赔付别人违约金。

当然，这里需要注意的是，加价需要讲究技巧，一是不能加得太勤或是幅度太大，这会引起中介跟买家的反感，给人以不讲诚信的感觉。其次是在无人看房的间隙加价，这样操作易于被人接受。

机会成本也要留意

卖房在追求最高收益的同时，也不能忽视机会成本。专家分析认为，虽然目前房价上涨，但是为了更高的收益，一般情况下，还是需要适当延长交易周期。而恰恰是交易周期的延长，导致机会成本的增加，当机会成本大于多出的房款时，就证明卖家在出售过程中不但没有获得收益反且还吃了“亏”。机会成本就隐藏在被延长的交易周期内，交易周期越长，机会成本就会越大。

假设上述案例中的章先生出售手中的房产是为了换大房，为了能获得更多的房款，他将挂牌价确定为245万元，这个价格很有可能会在一个月之后被人接受，但殊不知，他自己中意的大房，可能已由350万元，涨到了370万元，他自己的房子虽然多卖了10万元，但因为延期，自己想要买的房子却涨了20万元，两厢对比，自己真的是“亏”了。