中元节需要注意的12个细节

中元节需要注意的12个细节（13篇）

1.中元节需要注意的12个细节 篇一

雅思听力高分需要注意的细节之一：圈出限定词数，用数字大大的写在上面.

雅思听力高分需要注意的细节之二：画出关键词，空格旁标词性(n名词v动词a形容词No数字)，对特别难以攻克的填空种类重点关注。

雅思听力高分需要注意的细节之三：在听的过程中，可以适当的记录关键词，这样可以帮助确定位置，也不易走神。

雅思听力高分需要注意的细节之四：听的时候如果容易走神，可以默默跟读，但重要的是理解文意，而不要多想自己读的是什么，也不要出。

雅思听力高分需要注意的细节之五：完成句子的那种填空题要特别注意空的前后，有时有所限定，比如空前有a/a+形容词，空后有名词等。

2.中元节需要注意的12个细节 篇二

在使用胰岛素泵时应注意以下几个问题:

一、胰岛素泵应该选用哪种胰岛素?

胰岛素泵只能使用可溶性的短效或超短效胰岛素, 决不能使用中、长效或预混胰岛素。以往多选用短效胰岛素, 目前主张最好选用“超短效胰岛素”。短效胰岛素吸收入血较慢, 药效高峰作用时间相对较迟, 因而虽然追加用量注射, 但刺激性分泌作用的效果受到一定的限制。“超短效胰岛素”由于吸收入血迅速, 因而达到高峰作用的时间非常快。因此, 胰岛素泵使用超短效胰岛素, 通过基础量注射和追加量注射模拟人体生理性胰岛素分泌的效果更好。短效胰岛素有时会出现结晶现象, 有可能阻塞注射导管, 而用超短效胰岛素则可避免这种情况。

二、如何设定胰岛素的用量

1.每日胰岛素总量的设定:主要根据患者的体重, 初起剂量通常为0.6U/kg/d (在0.4～1.0U/kg/d之间) ;如果患者用泵前正在使用胰岛素, 可根据现有血糖水平确定胰岛素用量。用泵后, 患者胰岛素用量通常是减少的, 减少的幅度因人而异。具体原则是: (1) 经常出现低血糖的患者, 其胰岛素用量为:用泵前的胰岛素总量× (0.7～0.8) 。 (2) 血糖控制良好的患者, 其胰岛素用量为:用泵前的胰岛素总量× (0.85～0.9) 。 (3) 血糖控制欠佳的患者, 其胰岛素用量与用泵前的胰岛素总量相同。

每日胰岛素总量分为两部分, 一部分用于提供胰岛素基础量, 另一部分则用于提供胰岛素餐前追加量, 基础量和餐前追加量大约各占50%。

2.胰岛素基础量的设定:每个胰岛素泵都附有一张“胰岛素基础用量表”。患者可以根据前面算出来的基础量对照“基础用量表”分段设置自己全天的胰岛素基础用量。必要时, 还可根据个人的具体情况在不同时段做相应的增减。掌握基础量的设定, 会使患者血糖控制得更快更好。

3.胰岛素追加量的设定:一般是将总的餐前追加量分成三等分, 分别于三餐前皮下注射。如果患者饮食量临时有变化, 追加量可做相应的增减。

三、影响胰岛素泵疗效的若干因素

饮食、运动、情绪均可对患者的血糖产生影响, 尤其是在医生和患者还没有掌握该患者的胰岛素用量与血糖变化关系时更是如此。患者与医生密切配合是取得最佳效果的关键。

经常监测血糖变化是保持血糖平稳的重要一环。不同患者血糖变化规律也不同, 即使是同一个患者, 在同一天的不同时间内, 血糖变化也是不一样的, 因为每位患者的饮食、运动、情绪及所处的环境都在动态中。正因为如此, 保持饮食、运动、情绪的相对稳定, 动态监测血糖变化是十分重要的。

四、用泵期间如何监测血糖

1.开始用泵的3天内, 一天至少要测8次血糖, 即早、中、晚的餐前和餐后血糖, 22:00的血糖, 次日凌晨3点的血糖。

2.血糖趋于稳定达标 (一般空腹为4.4～6.1mmoI/L, 餐前在8mmoI/L以下, 餐后2小时在10mmol/L以下) , 一天可测4次血糖, 即空腹、午餐后、晚餐前、22:00的血糖。

3.血糖达标并基本稳定, 一天可测2次血糖, 即空腹和餐后 (任选一餐) 血糖。

4.血糖达标并稳定, 自我感觉良好, 一般一周内仍需监测3次血糖, 其中一次必须是空腹血糖。

五、用泵后血糖波动的原因

用泵一段时间后, 少数患者的血糖出现波动, 其原因之一是患者还没有真正掌握胰岛素用量与血糖变化的关系;原因之二是患者饮食、运动、情绪不稳定, 这些因素对血糖的影响很大;原因之三是患者自身对胰岛素的敏感性降低 (胰岛素抵抗增强) 。前两个原因只要患者加强与医生合作, 经常沟通即可解决。第三种如无其他因素影响, 则应考虑加用胰岛素增敏剂。

六、一次性耗材不宜重复使用

使用胰岛素泵时要严格无菌操作, 一次性耗材 (包括储药器和导管针头) 应按照规定时间定期更换, 一般是3～5天, 最长不超过一周就要更换一次, 超过规定使用时间, 有可能造成管道堵塞或皮肤感染。如果注射导管堵塞而未被及时察觉, 将会引起严重后果 (如酮症酸中毒) 。新注射部位与原注射部位应相隔2～3cm以上。

偶尔出现的输注部位瘙痒、红肿和硬结, 其原因一般为重复使用一次性耗材, 操作污染所致;也有可能是胰岛素质量的问题;还有个别患者为过敏体质所致。处理的方法:以0.2%碘酊消毒局部皮肤后, 涂红霉素软膏加以保护, 同时更换注射部位 (离原插针部位至少3厘米的距离) , 红肿1～2周内即可消失, 硬结需1个月左右方可吸收。如果更换部位仍有红肿和硬结产生, 可更换胰岛素品种。有的患者调整插针角度也会减少红肿和硬结的产生。

七、正确操作和检修仪器

操作不当可能会引起停机、注射剂量不当等问题, 应该按照生产厂家的规定, 定期检测仪器性能。如出现异常情况, 突然出现无法解释的过低或过高的血糖, 要检查胰岛素泵的性能是否发生异常。

八、其它需要注意的问题

1.每天晚上睡前要检查一下储药器, 确定里面有足够的胰岛素能够用到次日早晨。因有些人夜间睡眠比较“死”, 一旦泵因胰岛素不足报警未必能听见。

2.更换储药器时要注意: (1) 胰岛素要提前3～4小时从冰箱中取出, 待其温度升至室温后再使用。否则如果胰岛素刚从冰箱中取出直接装入储药器, 数小时后温度上升, 原来溶解在胰岛素溶液中的气体就会跑出来, 甚至跑道导管中去; (2) 为了避免意外输注胰岛素, 在更换新的储药器前, 务必从穿刺部位断开输注装置; (3) 在重新开始输注胰岛素之前, 一定要把储药器和输注管道中的所有空气排净, 否则装置中的气泡会减缓或停止胰岛素的输注; (4) 在更换储药器后1～2小时最好检测血糖, 以确定装置运转是否正常。

3.更换输注部位时要注意: (1) 不要在睡觉前更换输注部位, 因为如果此时出现问题很可能不会被及时发现; (2) 输注部位要避开硬结、疤痕或皮肤破溃处, 因在这些部位输注胰岛素可能会出现胰岛素吸收障碍; (3) 如果输注部位出现皮肤发红、瘙痒等症状, 应更换输注部位。

3.激活身体的12个细节 篇三

1.间歇式运动提高锻炼效果每天花同样多的时间完成同样强度的散步等运动，很容易让人产生厌倦感，身体也是如此。日常锻炼中穿插不同运动强度的间歇式锻炼，有助于防止产生运动枯燥感，锻炼效果也更好。比如，每步行5分钟后，慢跑1分钟。普通速度骑自行车5分钟后，快速骑车1分钟。游泳过程中，游泳速度也可快慢结合。间歇式运动可在相同时间内消耗更多热量。

2.做个活跃的人研究发现，经常活动手指和抖动双腿，一天中至少多消耗2093焦的热量。照此计算，一周下来就可以减重1磅（约合450克）。

3.经常捏健身球准备一个弹力健身球，随时随地抓在手里捏一捏。这个简单易行的动作有助于增强手部肌肉力量，同时捏健身球的时候还会使很大力气，有助于消耗热量。

4.切勿过分节食节食减肥过猛，一次性减少太多的热量摄入，容易导致身体产生保护机制，消耗热量的速度反而会减慢。而循序渐进的减肥方法，每次少量进食则有助于持续消耗热量。适当节食与运动配合进行，减肥效果会更好。

5.多喝水助燃脂德国一项研究发现，多喝水有助于提高新陈代谢水平，帮助身体燃烧更多热量。每天应喝5瓶水，每瓶16盎司（约合454毫升）。研究发现，参试者喝下500毫升水之后，其代谢水平在10分钟内可以提高1/3，而且30～40分钟内仍能保持持续较高的代谢水平。照此计算，每天喝1.5升水，1年就可以多耗热72850焦，相当于减肥2500克。

6.吃点辣椒多项研究发现，摄入辣椒等辛辣食物可在短时间内加快身体的新陈代谢。专业食品店中通常有多种类型的辣椒，每周买一种，放在不同食物中食用。比如，煎鸡蛋、烤鸡腿、炖牛肉等，都可加点辣椒。

7.多进行户外运动户外空气更新鲜，而且充满阳光，运动起来更有活力。与在健身房锻炼相比，户外运动兴奋度更高，运动速率更快，持续时间也更长。

8.少食多餐很多人认为，要减肥就得少吃几餐。其实这是一大误区。研究发现，与一日三餐相比，少食多餐更有益于减肥。事实上，每隔几小时少量进食能快速提升身体代谢率以及对热量的需求。这里所说的一日多餐，每“餐”可以是一小碗汤或者一个苹果。

9.每天喝几杯咖啡研究发现，咖啡中的咖啡因能够帮助身体快速燃烧热量。每天喝几杯咖啡，有助于提高减肥效果。茶、巧克力等食品中也含有一定的咖啡因。不过巧克力不宜过量食用，因为含热量较多。

10.减肥反弹不必担心有些人担心，减肥后又反弹，会导致新陈代谢紊乱，最终导致代谢率降低，其实这种说法缺乏科学依据。一项新研究中，研究人员对43项相关研究的结果进行分析后发现，减肥反弹者在代谢率方面与其他人群并无区别。

11.增加走路强度步行减肥需增加走路的强度。具体技巧包括：走路时摆动双臂可多燃烧5%～10%的热量。穿上负重背心或者在包里放几瓶矿泉水，也可增加走路消耗的热量，但是沙袋绑腿最好别用，因其容易导致身体失衡，增加跌伤危险。选择在草地、沙滩或鹅卵石地面上走路，可以调动身体更多肌肉力量。

4.中元节需要注意的12个细节 篇四

网站改版对于网站的存活和排名有相当的影响力，本文就介绍一下在改版中需要注意的4个方面的细节因素。

1、站点结构和页面链接。

搜索引擎对于一个已有站点的结构是有一定的记忆功能的，对站点结构的改变很大情况下会影响到网站的收录和排名。

在网站改变过程中，很主要的一个事情就是保持现有网站的内部结构和页面链接。一旦你更改或者删除了一些页面链接，就有可能失去一些很主要的排名。当然，也有可能你会失去一些这些页面的外部链接等等。所以当由页面链接方面的改变的时候，最好的解决方式在于使用301永久重定向。301重定向是搜索引擎优化(SEO)的一个重要手段，它可以保证用户或者搜索引擎通过改版之前的链接访问到现有的链接页面，从而保证对变动页面的正确访问，也会提醒搜索引擎将现有的外部链接转移到新的页面上来。

当然，任何的站点改版都不应该把301转向当成自己的救命稻草，301转向应该是最后的选择。在改版的时候首要注意的是能尽量减少页面地址的变动。301转向除了需要一定的服务器权限之外，其配置也不是很容易的。转向语句使用不当，可能会适得其反。

如果网站现有的页面链接并不是搜索引擎友好的话，譬如是动态链接，或者还有?等转接符号在链接里面，那对于这样的链接的更改是比较必要的。因为只有一个对搜索引擎友好的链接地址才能让搜索引擎更好的收录和喜欢。

2、网站导航。

网站在改版的过程中一定要注意良好的网站导航系统，

网站导航对于用户或者搜索引擎最方面的浏览到网站的全部内容有很大的作用。如果站点导航做的不好，用户或者搜索引擎就会错过一些网站页面，或者导致网站导航结构的混乱。这对网站的排名和收录也是很重要的。一般而言，网站导航要简洁有效，简洁意味着用户不需要重复点击就可以到达网站的任何页面，有效意味着让用户和搜索引擎可以轻松辨识你的链接系统。从有效导航方面来说，使用图片或者flash是不太好的，因为搜索引擎不太容易辨识。

3、关键词和文章

网站的收录排名主要是由网站文章和关键词决定的，因此一个现有较好排名的网站在改版的时候最好要保持现有的关键词和文章，一般原则上是只增加不减少。删除任何一篇文章或者关键词，就可能失去一些有效的收录和链接。

另外在网站改变的时候要注意对现有文章的SEO处理，要结合搜索引擎优化技巧使用更好的文案写作来提高现有文章的搜索引擎友好度，譬如使用正确的HTML标签，关键词的渗透和长尾关键词的安排等。

4、Meta. tags

网站改版的过程中要保证现有的meta. tags被很好的移植。Meta. Tag是保证网页独特性的一个重要因素。如果旧的页面被301到新页面，最好将原有的meta. tags也拷贝到新的页面中来。在众多的meta. tags中，meta. description和keywords是最重要的。

5.职场新人需要注意的细节 篇五

首先你要注意的是要记住每个人，特别是领导，如果入职一段时间了，别人跟你交谈工作你都不认识，回给人不好的感觉，要努力克服你的缺点。

其次，不需要做扫卫生等这些无意义的事，会给人一种你刻意表现的感觉，让人反感，费力不讨好。可以主动帮住同事做一些他自己的私事或者工作中不便的小忙，比如解决电脑、表格等，别人会对你刮目相看。

再次，和别人聊天的时候谈些工作问题，慢慢的就能找到一些话题沟通，多听别人的谈话，自然就知道该怎么相互称呼，请教技术问题直接开场就好了，不用刻意奉承或绕弯子，会给人婆妈的感觉；你是新人，老人会多少给点面子的。

最后一定要记住：公司里面都是看能力的，能力包括：工作能力、沟通能力等等，你有能力别人就会高看你一眼，人际关系自然就好处了。

6.演讲面对听众需要注意的细节 篇六

一、时间控制要恰当

演讲的时间不要太长，控制在七八分以内最为恰当，因为太短不能完全表达出主题，太长会让人听起来感到疲倦。

二、先要了解演讲时所面对的听众

演讲稿是讲给别人听的，所以，在写演讲稿之前，首先就要了解听众，要知道他们的思想，习惯，文化程序，职业等情况，最重要的是要知道他们感兴趣的是什么。

三、要准确无误

演讲稿当中所用到的内容，一定是经过核实，是准确无误的，不要张冠李戴，也不要捏造事实。除此之外，还要做到概念明确，判断恰当，用词贴切，句子组织结构合理。

四、要突出主题，能引起共鸣

演讲要围绕一个突出的主题来展开，主题不要分散，所列举的事例也一定要与主题相关。在写演讲稿的时候，要加入个人的感情，想象演讲时是催人奋进的，是鼓舞人心的。

五、语言要流畅，口语化

演讲是讲出来的，所以在构思演讲稿的时候，一定要通俗易懂，语言要流畅，不要太深奥，也不要引用过多太难懂的事例或者名人名言。演讲的时间有限，所以在演讲时要一讲出来就能让人马上明白，而不是要去思考之后才反应过来。

六、缺乏眼神沟通

你的眼睛看着哪里?如果演讲者是新手，那么他会看着自己的鞋子，盯着某位观众，或者看着空旷的地方。其实，你至少可以看着观众席的后排，这样观众就会认为你正在看着其他的观众。最好的眼神交流是在不同的时间看不同的地方，扫视观众以达到自然的效果，即使你只是装出来的自然，那也比不自然好。

七、缺乏激情

即使你的演讲平淡无奇，如果你表现得富有激 情和热情，就会发现还是有不少观众愿意倾听你的思想。然而，很少有人能讲得富有激 情。演讲者自以为讲得很有激 情，但在观众看来，他们只是表现平平。你可以观看那些富有激 情的演讲(马丁 ・ 路德・ 金的《我有一个梦想》的演讲就是不错的例子)，然后对比自己的演讲激 情。想想如何在保持自己特色的基础上，再加入更多的激 情。

八、分心和小动作

当你重复做某种动作时，这也会给观众带来困扰。如果你不停地擦弃子，把手插入口袋又拿出来，这些小动作都会分散观众的注意力。比如我有神经性痉挛，这听起来很奇怪，当它发作的时候，我右边的第二根肋骨就会痒。如果你看了我的许多演讲，就会发现，出现这种情况的概率是30%。我也不知道为何会这样(也许我还保留着一些灵长类的基因吧)。虽然现在比以前好多了，但有时我还是会这样。

九、表现得不自然

7.浅谈网球初学者需要注意细节 篇七

【关键词】网球 动作 进阶

0 引言

网球是一项技术性很强的运动，对学习网球的学生有着很大的挑战，特别是对一些想去速成打网球的一批人来说，然而在别人的错误动作中能吸取经验，去粗取精是一个很好的学习方法，最终能对技术充分理解，提高击球质量，养成良好的击球习惯，减少运动损伤更加有利于网球运动的传播与普及。通过一年在门头沟的网球教学与做实验经历，且学生在门头沟区比赛取得综合排名第二的成绩另外与世界名教练鲍勃 布莱恩特与前国家队队员梁双强的采访

1 文献资料法

德国科隆体院的研究人员揭示了一些网球场上关于步法的特征。在一场硬地网球比赛中，有以下特点：1.每次跑动的平均距离为 5 米。2.大部分底线击球质量的好坏（75%）受到时间的影响。3.具有一个非常普遍的跑动模式，快速跑动到正手位底线和边线的角上，然后快速地变向跑向反手。4.网前截击时侧身跨步的步法只占所有步法的 10%。底线向网前的跑动只占整场比赛跑动时间的 15%（平均距离 7 米，最大是 10 米）等特点。根据研究，球员在每个击球的整个过程中有 4-5 次的方向（等）的变化（调节），左右运动占 48%，向前占47%，向后占 5%

尼克·波利泰里尼指出步法是球员击球动作的基础。如果不运用合适的步法，球员就无法到达合适的击球位置、无法正常击球、保持平衡和运用合理和正确的击球姿势。如果运动员具备出色步法，它会给球员带来很多击球方式的选择，进而使对手露出更多的漏洞。常用的步法训练有底线上网步法练习、大角度球训练法和近距离入位训练等[1]

斯塔·菲斯克和格洛佩尔等人的研究对网球运动中步法移动的循环有着较独特的见解，它应包括准备姿势、向来球的移动、准备击球的站位和击球时的站位以及复位四个环节，并详细阐述了每个环节的具体做法和注意事项。米勒和盖里克森还指出运动员如何在场地的不同区域更好的进行移动决定着运动员能否更好的进行进攻与防守和接住更多的球。所以可以看出网球步法对网球的重要作用[2]。

1专家访谈法：采访了前国家队队员梁双强：“ 打球之前必须要有分腿垫步”，羽毛球称作“启动步”它是你快速移动的原动力，举例：原地离地跳远与加垫步自己很明显能体现出来，然而在击球中之所以没有做到，首先也许教练要求或许不太严格，其次自己没有亲身体会垫步带来的益处。

1.1“垫步后的第一步至关重要，以正拍右手为例，垫步后右方来球需先把右脚做大约九十度旋转这样更加有利于移动前的发力” 。

1.2 “引拍：以正手右手为例，需要左手帮助引拍”（看似简单，却不容易做到）之所以不太容易做到，大部分人会只用胳膊来引拍，以至于破坏了后来发力的动力连，是直接转肩膀 ，肩膀带着手臂，尽量少用或者不用胳膊受力。解决垫步与引拍的问题，直接解决了引拍慢的问题。

1.3“关于击球后的回位，以正拍为例，正怕移动击球后，关闭式第一步右腿上步，然后前交叉回位，开放式击球后直接前交叉回位”。

1.4击球点：网球的击球点要比步法更加重要，球打在拍杆上现象即使是高手也会屡见不鲜正拍的击球点在右前侧腰的高度与膝盖平行，截击的击球点在你胳膊伸直与身体成45度方向手的位置。发球的击球点，一发的击球点在于身体成一条直线的前方，二发击球点上旋球偏后，侧旋球偏靠前（与一发击球点相似）

2 平衡 ：

2.1平衡是提高竞技能力的基础

在网球运动的各项技术中都有强调保持身体的平衡，因此运动员只有具备一定的平衡能为后才能够稳定的击球的稳定性及完成技术动作的基本要求和发挥良好的训练水平。"良好的平衡能为是人们完成日常生活、娱乐休闲活动的重要因素，而对于竞技体育项目来说，平衡能力更是其至关重要的因素之一。在网球运动中，大部分高水平的、优秀的运动员都拥有出色的身体平衡能力，这是增强运动能力同时还是改进、完善技术动作的重要前提条件。随着现代网球运动员技术、体能与速度等方面的增强，无论男性还是女性的力量型运动员也越来越多，因此网球运动员必须拥有强壮的肌肉力量、良好的身体平衡能为及稳定性，才能顶住并承受对手强有力的进攻，而选手本身也要有一定的爆发为、速度才能强有为的给予回击。强健的肌肉力量是现代网球选手必备的身体条件，而发展肌肉力量的基础是必须拥有良好的身体稳定性，那么平衡这一要素就显得愈发重要。

2.1 具有击球的稳定性

具有击球的稳定性是高水平网球运动员具备的基本能力，同时也是高水平运动员们在比赛中具备良好发挥的基本表现。在网球运动的基本技术中，击球的稳定性好坏直接影响着网球运动员们字比赛或者训练中整体技能水平的良好发挥。"不管网球专业运动员还是网球爱好者，都希望自己的网球运动能力不断地提高，我们常常用击球的稳定性来衡量网球运动能为水平的高低，而身体的平衡能力怡恰是其运动能力的一个重要组成部分。因此在这种趋势下，对运动员除了整体运动能力的要求比较重要外，对身体的稳定性与协调性的要求也更重要，因为无论是在击球、网前截击及发球技术中，身体的平衡性和稳定性都是非常关键的因素。

3 用身体发力

8.举办年会活动时需要注意的细节 篇八

年会是企业或者事业单位的一个总结性活动。企业或者事业单位一般在年底都会举行年会。年会一般分为一年事务的总结和联欢晚会等等几个环节。大体的流程都差不多，但是笔者认为要办好年会，还是有多细节问题要处理。广州策越广告列出以下重点中的细节：

一、确定主题。

年会一般都有主题，比如说今年企业是发展最快的一年，那么主题可以围绕发展来定。有了主题，就好准备相关的活动内容。

二、确定主持者。

一个号的主持人，可以很多保证整个年会的顺利进行。主持者要求有好的沟通能力，组织能力，号召力等等各方面的能力。

三、确定场地。

场地也很关键，场地的设施要求有兼开会、文艺表演场、吃饭等综合性服务。还要要求场地不能离市区或者上班地点太远，一般年会都会举行一天。晚上活动完了后，地点近可以方便大家回家，当然最主要的是满足年会举办的要求。

四、拿出方案。

在年会方案中写清楚具体的活动细节。比如说文艺晚会的环节，具体的灯光设置，音响师，场务工作人员都要安排到人。这样可以保证整个活动顺利进行。

五、尽早准备。

最好提前两个月发起办年会活动的邀请，通知各部门安排好各自的工作。比如说，有文艺节目的，要提前排练好，年会时发的奖品也可以提前买好等等。

六、确保安全。

9.关于演讲开场白需要注意的细节 篇九

如果你想迅速吸引你的听众，那么在演讲开场白，你可以描绘一个异乎寻常的场面，或透露一个触目惊心的数据，或栩栩如生地描述一个耸人听闻的事情，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，这样，听众不仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话内容，探询你演讲的原因。

2、引用名言典故

演讲开场白如果恰到好处地引用富有哲理的名人语录，不失时机地抛出寓意深刻的典故，演讲就会有声势有威力。

3、巧用修辞

精彩的演讲必须有精美的语言包装，要想语言生动活泼，就要发挥修辞的作用。在意境方面，用比喻、夸张、设问、反问、借代等修辞手法，调剂语言韵味，让听众听得有趣；在形式方面，用对偶、排比等整齐的句式来增强演讲的气势，让听众听得振奋。

4、设置悬念

人都有好奇的天性。在开场白中制造悬念，能激发听众的强烈兴趣和好奇心，在适当的时候解开悬念，使听众的好奇心得到满足，也使演讲前后照应，浑然一体。

5、讲述故事

10.中元节需要注意的12个细节 篇十

1)饮浓茶

经期要注意补充水分，注意排泄的通畅，但是却不宜饮浓茶。因为浓茶含咖啡因较高，能刺激神经和心血管，容易导致痛经、经期延长或出血过多。特别不适宜饮用绿茶，因为绿茶中含有较多的鞣酸，会与进食的食物中的铁分子结合，形成大量沉淀物，防碍肠道黏膜对铁分子的吸收。这样就引发痛经等问题。

2)经期不禁欲

爱自己、爱伴侣，夫妻双方应当知道女性在月经期间应禁止性生活。因为月经期间，子宫内膜剥脱，子宫腔内有新鲜创面。这个时候进行性生活，就可能把细菌带入，引起子宫及阴dao的感染，还会使经血量增多或经期延长。

3)受寒凉

很多女孩子爱美，月经期间也爱穿裙子，而且不注意好好保暖，其实女性经期受寒，会使盆腔内的血管收缩，导致卵巢功能紊乱，可引起月经量过少，甚至闭经。所以月经期间要避免着凉，不要淋雨、涉水或游泳，也不要坐在潮湿、阴凉的地方以及空调口，也不要用凉水洗澡、洗脚，以免引起月经失调。

4)劳累过度

女性来月经的时候，会消耗很多体能，这个时候更要注意合理安排作息时间，要避免剧烈运动与体力劳动，休息足够，不要提重物。做到劳逸结合最好!因为经期过度的劳累会使子宫过度负荷，导致经期延长或月经过多，甚至引起下次月经的推迟。覅可能引起子宫积血等症状。

5)情绪激动

月经期间，由于体内雌激素与孕激素水平的突然下降，引起人体一系列不适反应。加上一些心理因素引起的如头昏、头晕、疲乏等症状，均可导致工作效率低下，情绪变坏。所以要尽量保持心态的平和，防止情绪波动，遇事不要激动，要保持稳定的情绪。月经期间情绪激动、抑郁愤怒可能会使气滞进而导致月经后期、痛经、闭经等。

6)缺乏营养

11.创业开拉面店需要注意的细节问题 篇十一

某天，因为回家太晚了，笔者就到小区楼下老马开的“兰州牛肉拉面”店点了一份刀削面。老马和笔者是老相识，见面第一句话就对笔者说，现在拉面店生意没以前好了。我是搞营销的，便问：为什么?老马说，不知道。笔者对老马说，老马啊，您还真是马虎得很!这怎么能不研究呢?于是笔者跟着老马，围绕附近两公里转了转，重点关注同行竞争店面。

很快我们就发现，附近新开了一家沙县小吃，大马路对面新开了一家兰州牛肉拉面店。老马不以为然地说，这几个店从他们上月开张我就知道。笔者问：都知道了，你为什么不考虑他们会不会影响你的生意?老马说：我感觉自己店要比他们这些新开的店好，没什么担心的。然后他还信心满满地罗列了自己的优势：

1.时间长。自己在小区楼下开了六七年了，对手才开一个月，老店就是优势。

2.味道好。自己的拉面汤料味道还是很不错的，有自己的独门手艺。

3.面粉好。用的都是好面粉，师傅的拉面功夫也很好。

4.蔬菜鲜。拉面中的蔬菜，都是当天很早从菜场买新鲜的。

5.肉量足。一碗拉面，保证牛肉分量，不欺客。

6.广告好。门店的广告牌两米五高、一米宽，位置也好。

笔者听完后不禁埋怨老马说：你有点自以为是了，老马丈二和尚摸不着头脑。

都是小细节惹的祸

老马苦思冥想半天也不知道到底哪有问题，让我帮忙指点指点。于是，笔者带着老马去人家新店去体验了一次。让他眼见为实。

和老马走进新开的店里，我同样要了一碗面，默默吃，没讲话，只是注意观察其他客户的反映和对面店的诉求。回来后我跟老马沟通和落实的情况如下：

第一，发现的问题。客户的附带需求满足方面，许多客户都要求提供大蒜，新店提供，老马不提供。问原因，老马说大蒜九块多一斤，太贵，心疼，所以没提供。同时笔者观察客户的动作，许多客户在添加辣椒油的时候 ，重点是添加油，而非干辣椒。新店提供的辣椒油里面油很多，而老马的都是干辣椒。还有就是送饭的名片，新店写的是“十元起送，70岁以上老人有优惠”，老马的名片上只写了“十元起送”。

第二，问题分析。老马感觉自己在主要的方面做得很好，但客户的不满度还是来自于许多附带需求的满足情况。都是很小的细节，老马忽略了。但如今是一个依靠服务竞争的时代，谁对客户好，谁让客户舒服，客户就忠诚于谁。过去只有老马一家，客户没得选，也就罢了，一旦有可以选择的机会，客户自然会选择那些能满足自己更多需求、让自己更舒服的服务提供商。这么一分析，老马同意了。

第三，解决方法。笔者建议老马，立刻采取下面的措施：一是买大蒜，提供给需要的客户。一天按一斤预算，成本也就增加10几块钱;二是把辣椒盒里的油弄满，不要仅仅只是干辣椒，一天按5块钱油的成本预算;三是名片印刷的和新店的一样，把服务于70岁以上老人的优惠也写上去，并到附近小区去每家的信箱里放一张，进行宣传。就这三点，其他的暂维持。老马同意，并真这么干了。

管用的方法就这么简单

两个月后，再碰到老马，老马对笔者说：管用!原来好的时候每天拉面也就卖300碗()左右，后来不好了，只有100多碗，经过这两个月的几个环节的改进，这两个月的日销量分别为420碗和500碗出头。并且老马说，送餐接触老年人后，他发现了一个新情况，许多老人喜欢吃他们的牛肉水饺。老马自己掰指头计算说，大蒜和油的成本，一个月总增加了130多块钱，但每多卖100碗，利润就增加300元，这两个月总体都比之前多200碗左右/天，还真不错。不但如此，水饺的销量也增长了好几倍。

管理之道，重在细微。差之毫厘，谬以千里。在具体日常经营的应用中，我们可以得到如下启发：

第一，做好大的框架，纲举目张是基础。老马说的面、肉、汤、味、广告牌，都是基础，必须要做好。

第二，细节关注要到位。是否提供大蒜，是否辣椒里有油，是否名片上有老人优惠，是否给附近小区的居民信箱里进行派发，等等，全是小细节。千里之堤毁于蚁穴，细节不可不重视。

12.买房需要注意哪些细节问题 篇十二

2、买房子尽量不要选择买在离马路或是街道近的，噪音太大。

3、买房尽量不要买顶层，顶层非常容易出现漏水的情况。也不要购买带厨房下水道的地下室，这样居住起来会很不舒服。

4、尽量不要买在二楼，因为厨房的下水道一般都是二楼开始往上一条，一楼是独立一条。所以二楼是最容易发生下水道堵塞的。

5、窗户外侧一定是向外倾斜的，不然密封胶老化了就会被水淹。

6、窗户的纱窗要购买内置的，外置的万一掉了容易出事故。

7、窗户最好是推拉款，在中间关闭的，这样的窗户密封性较好。

8、卫生间的防水很重要，所以尽量说服楼上邻居在交房时，一起做足48小时的闭水试验。

9、厨房要有地漏，这样的话要是哪天出现了水管爆裂，还能够有个地方漏水。

10、注意小区内的车位情况，也许你现在不需要，但不代表以后一定不会买。

买房详细流程

流程一：看楼

首先，购房者应该去现场看房，重点关注楼盘有无预售资格。在检查楼盘有无预售资格的流程里，重点是查商品房预售证，如楼盘是否没有预售证就公开进行内部认购、是否把预售证挂在售楼部显眼处、预售证是否过期等。房屋质量方面，建议到现场查看有无墙体裂缝、漏水、渗水、偷工减料、管道渗漏等问题。

其次，购房者应该上网查发展商资质，查验所选购的住房是否已被抵押、查封。如果选购的住房是由房地产中介公司代理销售的，应了解该公司是否具有房地产中介资质等。

流程二：买楼

首先，购房者应慎签认购书。认购书是商品房买卖的预约合同，是独立合同。签认购书时常会引发一系列纠纷，具体表现在购房者要收回定金，而发展商却不一定会退还。因此，为避免过多的麻烦，购房者在决定买房，可以向发展商提出看正式合同样本，在觉得正式合同可以接受的情况下，再签署认购书，以免被套牢。

其次，购房者要看认购书是否能保证公平。认购书的内容一般包括：双方当事人的基本情况;房屋基本情况(含房屋位置、面积等基本情况);价格计算;签署契约的时限规定。大家要看清楚其中内容是否有违反平等、公平的原则。

最后，房款必须支付到监控账户。购房者应将房款支付到《商品房预售许可证》指定的银行监控账户上，不要直接交给开发商或者中介。房款可以采取一次性付款或分期付款，具体如何分期，可以由双方约定。比如购买者可以留15%的房款，其中10%可以在出卖人交付使用之前支付，5%的房款可以在预售人交付商品房房地产权证时支付。

流程三：正式签约

13.制作标书需要注意的细节问题总结 篇十三

1、在做投标文件时一定要仔细阅读招标文件中的每一个条款，找出其中几个关键点信息，最好把这几个点单独摘出来放在一个文本里面，在做投标文件时肯定会用到，大致如下；

(1)项目名称：一定要看清楚项目名称，即便有错别字也要跟招标的一致

(2)招标编号：一定要看清楚招标编号，不能错一个字母

(3)招标机构：看清楚是招标单位还是用户自己招标、或者是代理机构

（4）投标截止日期：找到投标截止日期信息

（5）有效期：有效期一般都是90天，但也有个别不同

（6）份数：正本、副本份数，以及是否需要电子文件

（7）字体：字体、字号是否有要求

（8）交货地点：交货地点是否已制定或写着用户指定

（9）服务期限：客户要求的售后服务期限

（10）资质信息：最好把每一个资质都列出来，不要遗漏

（11）其他认为有必要的信息

2、阅读完招标文件后就要开始做投标文件了，首先了解一下投标书的基本组成，不同公司要求可能不一样，名字也会有不同，一般的投标文件基本都包含以下内容；

（1）投标书（格式基本都是一样的）

（2）投标一览表（不同公司要求格式不同）

（3）投标分项报价表/分项报价表（格式基本一致）

（4）货物说明一览表（有的可能没有）

（5）技术规格偏离表（必须有，格式基本一致）

（6）商务条款偏离表（必须有，格式基本一致）

（7）资质证明文件（有的需要单独装订，不在这里体现）

（8）技术方案（技术方案内容自定，一般要求与技术响应参数一致）

（9）项目实施方案（一般都有，格式自定）

（10）项目培训方案（一般都有，格式自定）

（11）售后服务方案（有的与培训合在一起写）

（12）公司介绍（非必须）

3、了解了投标书的基本组成，就可以开始编制标书了，在编制标书中每一个环节都有很多需要注意的地方，在标书的编制过程中，大致可以分为以下几个步骤；

（1）搭建框架：根据招标文件中的投标标书要求，先搭建一个整体的框架，说白一点就是先把一级标题搭建起来；

（2）逐一填充内容：按照招标要求一步一步的去填充内容，完善各个模块，在这个过程中切记不能着急；

（3）标书合稿：因为标书一般都不会是一个人来完成，会涉及到商务、技术、测试、培训等各部分内容，需要各个岗位的人员都参与进来共同完成，这个过程可以采取传递式方式完成，可以避免重复工作；

（3）检查核对：这个过程是最重要的过程，检查核对一定不能只靠自己来核查，最好是找一个专门的人员来辅助完成这个工作。这个过程需要反复的进行，自己的检查是第一步，小组之间的检查是第二步，相关责任领导最后的复查时第三步，按照步骤逐一完成。因为很多标书都是根据其他同类标书修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。

（4）纠错完善：核对的同时最主要的工作就是纠正错误，及时改正，这里的纠错不仅仅是内容，还有格式上的纠正。如果多人参与的话，某一个人修改了某部分内容一定要告知其他人，这样不仅是为了避免俩人同时改了同一个地方造成工作冲突，也是为了提高工作的效率；

（5）核实定稿：此时到了电子文件制作的最后一个环节了，责任领导核实确认无误后就可以定稿了，定稿之后就不要在动了，可以由相关人员进行打印了；

（6）打印核查：打印的时候切记不要一次性全部打印出来，先打印一份出来，打印完成后再对打印出来的纸质文件进行排查错误，主要是页码、目录、有没有错位等格式上的错误，以及比较明显的错误，在返回去对照电子文本纠正，如果一次打了很多份万一出现问题就会造成浪费；

（7）装订标书：核查无误，打印完成后，按照招标要求进行装订封存就可以了，致此标书制作完成。

4、前面大致说了几个制作步骤和注意的问题，接下来根据自己的经验就标书中各个模块需要注意的细节进行简要的说明，大致如下；

（一）总体细节

在总体上要注意以下几个方面：

（1）风格：整体风格是否一致，字体、字号要求是否跟招标文件要求一致；

（2）框架：整体框架组成是否跟招标文件中要求一致，原则上只能多不能少

（3）页眉：一定要看清楚页眉是否全文都是一致的，是否正确（4）页脚：看清楚页脚的页码是否正确，页脚页码位置是否合适（5）替换：因为大部分标书都是用以前类似的标书为模板修改的，此时一定要排查清除旧标书中的相关内容，特别是前面提到的几个关键点一定要看清楚是否全部修改（6）打印：需要注意在招标文件中是否有要求要将投标一览表、分项报价表、货物说明一览表、技术规格偏离表、资质证明文件等信息单独打印，如果有当做好对应章节时，即刻将该章节另存一份，以免忘记。

（二）投标书

“投标书”一般作为一个投标文件的第一章，是对招标的一个响应，一般在招标文件中会给出格式，此时必须按照招标文件中的格式来做（一般来说基本都是一样的，也有个别的会稍有差异），在投标书部分要注意以下几部分内容：

（1）招标机构：要在招标文件中核对招标机构是客户、还是招标公司、还是代理机构，要确认不能弄错；

（2）项目名称：最好从招标中复制粘贴，以免写错字或掉字，特别是当招标文件中出现错误时，最好按照招标一致，不要擅自修改；

（3）项目编号：有的需要填项目编号，此时最好从招标中复制粘贴，但需要注意字体，因为在文档中字母一般默认的式time new roma字体，如果招标中有要求，则最好改成对应的字体；

（4）项目包号：很多项目在招标时并不是全部的内容，而是只选择其中一包或几包，在这里会要求写上包号，如果包号有具体的名字，最好写全，如果没有则写清楚第几包即可；

（5）销售和地址：填写本次负责的销售及其职位，还有公司的地址，这个一般不会错，没什么好说的；

（6）份数要求：一般来说都是正本1份，副本4份，但并不全是这样，不同的招标机构会要求不一样，份数也不尽相同，有的还需要电子文件，这个一定要在招标中核对清楚；

（7）投标价格：这里一般是小写的，但有的也会要求大写、小写并存，要注意看清楚，如果可以最好都写上；

（8）投标人参数：这些就不说了，如果这些都能写错的话，那就没话说了，一定要小心仔细，不要大意把自己公司的信息都写错，特别是银行账号要看清楚。

（三）投标一览表

“投标一览表”（也有的叫‘开标一览表’）作为投标书的第二章，是用来表明投标内容信息的一个概括，格式各个公司都不尽相同，在编写时注意按照招标要求去做就可以了，在这里需要注意下面几个方面：

（1）表头前的信息：这个地方一般来说是项目名称、项目编号、分包名称三项，但有的公司是投标人名称、项目名称、分包名称三项，所以在这里要看清楚，不要弄错了（后面的分项报价表、货物一览表、技术偏离表和商务偏离表也是一样）。项目名称（或投标人名称）、项目编号就不说了了，分包名称有的话就填，没有的时候千万不要空着，要填上“/”；

（2）表后面的信息：表后面都是投标人签字盖章的地方，这个地方基本都是一致的，可能的区别就是叫法不一样，比如：有的叫投标人，而有的叫投标人名称，性质是一样的，错了虽然没啥影响，但为保险起见，最好还是核对清楚；

（3）表里面的内容：根据招标文件中的信息去完善就可以了，区别就在于有的只需要填一个钱数就行，而有的需要把投标参数逐一填上。

（四）分项报价表

“分项报价表”（有的叫‘投标分项报价表’）是用来说明投标货物分项报价明细信息的，表格信息与招标参数一一对应就好，需要注意下面几个方面：

（1）表头前信息：与“投标一览表”第（1）条一致；（2）表后面的信息：与“投标一览表”第（3）条一致；

（3）表格的数量：有的在招标参数中分成了多个表格，比如：软件参数、硬件参数等，此时也需要与招标一致，分成对应的多个表格去响应；

（4）表里面的内容：在这一部分是需要特别注意的，一般包括序号、名称、规格型号、数量、原产地和制造商名称、单价、总价、备注几个部分，对于这里面的每一个部分都需要注意，具体入下：

1）序号：序号可以是手写，可以是自动生成，但无论是哪种，一定要与第二项“名称”一致，受其控制，随着名称项多少的变化而变化；

2）名称：名称是必须要和招标文件中技术参数中的名称一致的，如果是一个项中又包含了几个小项，此时一定不能只写大项或只写小项，正确的做法是将这一列进行拆分为2列，把大项和小项都写进去，而对应的第一列的编号则要以大项为主；而后面的几列参数则以小项为基准；

3）规格型号：按照第二列小项的参数逐一填写对应的规格型号信息，如果有型号的话一定要写上，如果没有可以不写，原则上这里的参数信息应当与后面的货物说明一览表参数、技术规格偏离表中的投标响应参数一致；

4）数量：跟招标参数中的数量一致，注意是单位不能落下，也要一致； 5）原产地和制造商名称：一般来说就是投标公司注册地址和名称，结构一般都是“中国+投标人名称”；

6）单价：该小项系统单价信息，这里需要注意的是货币单位是否已经给出，如果没有一般为人民币/元，也可以自行注明；

7）总价：与单价一致；

8）备注：说明性文字，一般是不会填写的，但不要空着，一般都是写一个“无”字。

（五）货物说明一览表

“货物说明一览表”是用来列举出投标货物说明信息，表格参数与招标参数一一对应就好（有的没有这一章节），需要注意下面几个方面：

（1）表头前信息：与“投标一览表”第（1）条一致；（2）表后面的信息：与“投标一览表”第（3）条一致；

（3）表格的数量：有的在招标参数中分成了多个表格，比如：软件参数、硬件参数等，此时也需要与招标一致，分成对应的多个表格去响应；

（4）表里面的内容：这一部分是需要特别注意的地方，一般包括序号、货物名称、主要规格、数量、交货期、交货地点、其他几项内容，对于这里每一个部分都需要注意，具体如下：

1）序号：序号可以是手写，可以是自动生成，但无论是哪种，一定要与第二项“名称”一致，受其控制，随着名称项多少的变化而变化；

2）货物名称：名称是必须要和招标文件中技术参数中的名称一致的，如果是一个项中又包含了几个小项，此时一定不能只写大项或只写小项，正确的做法是将这一列进行拆分为2列，把大项和小项都写进去，而对应的第一列的编号则要以大项为主；而后面的几列参数则以小项为基准；

3）主要规格：按照第二列小项的参数逐一填写对应的规格型号信息，原则上这里的参数信息应当与后面的分项报价表参数、技术规格偏离表中的投标响应参数一致；

4）数量：跟招标参数中的数量一致，注意是单位不能落下，也要一致； 5）交货期：这是一个需要注意的地方，一定要与招标中参数一致，如果招标文件中没有说明，最好写上“xxx指定地点”（xxx代表客户）；

6）交货时间：这是一个需要注意的地方，一定要与招标中参数一致，如果招标文件中没有说明，最好写上“xxx指定时间”（xxx代表客户）；

7）其他：说明性文字，一般是不会填写的，但不要空着，一般都是写一个“无”字。

（六）技术规格偏离表

“技术规格偏离表”应该算是投标文件中商务响应部分最重要的一个章节了，很多信息都是以这里的参数为基准的，在技术规格偏离表中需要注意以下几个方面：

（1）表头前信息：与“投标一览表”第（1）条一致；（2）表后面的信息：与“投标一览表”第（3）条一致；

（3）表格的数量：有的在招标参数中分成了多个表格，比如：软件参数、硬件参数等，此时也需要与招标一致，分成对应的多个表格去响应；

（4）表里面的内容：这一部分是需要特别注意的地方，一般包括序号、服务内容、招标文件条款号、招标需求、投标响应、偏离、说明几项内容，对于这里每一个部分都需要注意，具体如下：

1）序号：序号可以是手写，可以是自动生成，但无论是哪种，一定要与第二项“名称”一致，受其控制，随着名称项多少的变化而变化；

2）服务内容：名称是必须要和招标文件中技术参数中的名称一致的，如果是一个项中又包含了几个小项，此时一定不能只写大项或只写小项，正确的做法是将这一列进行拆分为2列，把大项和小项都写进去，而对应的第一列的编号则要以大项为主；而后面的几列参数则以小项为基准；

3）招标文件条款号：这里是一个比较重要的地方，因为很多招标文件都比较混乱，所以在这个地方尽量把条款号找到最小的项，对应到最最准确的位置，如果在招标文件中实在找不到非常准确的信息，那么就对应到一个相对准确的位置，终究一句话要与招标对应；

4）招标需求：也就是所谓的招标参数，一般都是在招标文件的技术规格参数章节（也有的不是），按照对应内容复制粘贴即可；

5）投标响应：这个应该算是这一章节最重要的地方了，在这里需要着重去编写，对应招标参数撰写自己的投标参数，需要需要特别注意的就是不能够为了省事直接粘贴过来，那样是会被废标的，在这里有几个小的窍门，可以让你写的比较快，如下：如果这一份标书是确定要中标的标书，那么这一块需要非常认真的去写，必须保证的一点是对招标参数响应不能有一条的遗漏，可以多但绝对不能少，如果在响应时没有这一项可以把招标的复制过来，稍微改一下表达的方式；如果这一份标书是用来围标的，那么响应内容就比较简单了，一般都是把招标参数直接复制过来，但为了避免被废标，最好对粘贴过来的参数进行修改，比如修改一下表达的方式、换一下位置等都是可行的；如果这一份标书室用来中标的，但确实没有很好的自己的参数去响应，那么可以先把招标参数复制过来，然后对其进行改头换面，比较长的可以拆分为多项的就拆分在详细说明，对于招标中没有排序的尽量排序，使其显得看起来不一样，但读起来内容一致就可以了。

6）偏离：一般都是“无偏离”，没什么好说的； 7）说明：一般都是“无”。

（七）商务条款偏离表

“商务条款偏离表”是对招标文件中纯商务要求的一个响应，也是为了说明投标人有资格参与此次招标的一个响应，最好能够与招标中一一对应，需要注意一下几个方面：

（1）表头前信息：与“投标一览表”第（1）条一致；（2）表后面的信息：与“投标一览表”第（3）条一致；

（3）表里面的内容：商务条款偏离表内容一般都不会太多，因此大多也不会出什么问题，但也需要注意，一般包括序号、招标文件条款号、招标文件的商务条款、投标文件的商务条款、说明几项内容，按照要求逐一响应即可（如果实在找不到对应的，也可以直接响应全部），具体如下：

1）序号：序号可以是手写，可以是自动生成；

2）招标文件条款号：对应招标文件的资格要求条款部分，一般在投标人须知章节，找到对应条款号即可；

3）招标文件的商务条款：对应招标文件的资格要求条款部分，一般在投标人须知章节，对应内容逐条复制即可；

4）投标文件的商务条款：对应招标条款逐一响应即可； 5）说明：一般都是“无”。

（八）资格证明文件 “资格证明文件”是用来展示投标人资格信息的章节，是很重要的一个章节，此时在第一部分中说道的关键点要列出的资格就派上用场了，按照找出来的资格列表，逐一去排列响应，尽可能的全部响应，除此之外也可放上一些没有要求，但觉得很有必要的资质。

在这里还需要注意的是，是否要求单独打印，如果有则完成该章节后即刻另存一份。

一般来说，以下资质都是必不可少的： 1）营业执照副本 2）税务登记证书

3）法定代表人授权书（附带法人和授权人身份证复印件正反面）4）社保登记证及社会保障金缴纳记录 5）质量管理系统认证证书 6）双软认证（针对软件的）7）组织机构代码证

以下资质一般为必要的，根据要求添加： 1）投标人基本情况 2）服务人员基本情况 3）投标人资信证明

4）投标人无违法犯罪记录证明 5）投标人相关案例和业绩 6）投标人承诺书 7）其他相关文件......（九）技术方案 “技术方案”是针对招标技术规格参数的具体响应内容，要与技术规格偏离表响应信息保持一致，是对响应参数的一个更加具体的说明信息。一般来说可以从技术方案中找到相关内容，粘贴进来即可。

（十）项目实施方案

“项目实施方案”是针对本项目实施的一个具体响应信息，一般招标文件中都会有要求，这一部分会作为评标的一个得分点，因此该部分内容需要认真去写，各公司内容不尽相同，但一般来说都包含了以下几部分内容：项目管理组织机构的描述、项目组织机构组成和成员信息、具体实施方案信息三大部分内容。

在这里为了以后简便，可以将其做成一个通用的内容，组织好语言做成所有的项目都能够使用的，那么在以后的项目中该章节直接复制即可，会省去很多时间。

（十二）项目培训方案

“项目培训方案”是用来说明针对本项目后期培训的一个方案，也是很重要的一个章节，需要认真去写，内容基本都是一致的，根据各公司实际培训制度的不同而不同，但一般都包含以下几方面内容：培训计划（目标）、培训内容、培训人员等内容。

也可以做成一个通用的培训方案，后期可直接使用。

（十三）售后服务方案

“售后服务方案”是用来说明项目后期服务支持的方案，是很重要的，一般客户会很看重售后服务信息，所以这一章节一定要认真写，在招标参数中会有关于售后服务期限的信息，在这里需要注意的是要根据招标参数的要求去响应，一般都包含以下内容：服务承诺、服务期限内容、服务具体措施等信息。

也可以做曾通用的，后期直接使用。

（十四）公司介绍

“公司介绍”不是必须的内容，可以有可以没有，不会影响投标的结果，一般建议尽可能放上，内容包括公司的简介和客户案例的罗列说明，也可单独打印。