体育公司工作总结（共8篇）
1.体育公司工作总结 篇一
公司公祭节体育活动方案
（草拟稿）
冬至大如年，阴极之至，阳气始生，公司将每年的冬至日定为公司的公祭节。在这个隆重的节日里，为增强员工身体素质质，提高团队协作意识，激发积极向上的精神风貌，公司组织了丰富多彩的体育活动。为使各项运动项目有序开展，特制定公司公祭节体育活动方案如下。
一、运动项目分类
1、个人参赛项目：
（1）传统运动项目：中国象棋、五子棋、乒乓球、羽毛球、跑步。
（2）趣味运动项目：呼啦圈跑步、套脚漏瓢运河沙、盲跑撞大运。
2、集体参赛项目：
（1）传统运动项目：蓝球、乒乓球双打、羽毛球双打、双扣、接力赛、拔河
（2）趣味运动项目：长板拖鞋赛跑、螃蟹赛跑。
二、比赛办法
A、个人传统项目
（一）中国象棋、五子棋
1、赛制：淘汰赛。每一轮比赛获胜选手直接进入下一轮比赛，直至决出冠亚季军。
2、比赛方案：
（1）所有参赛选手抽签决定参赛序号。（建议参赛人数为32人或16人或8人）
（2）第一轮对阵形式：从1号开始，相邻两个序号的选手为第一轮比赛对手（即1号对2号、3号对4号„„依此类推），胜者进入第二轮比赛，轮空的选手直接进入第二轮。
（3）第二轮对阵形式：
1、2号的胜者对3、4号的胜者，5、6号的胜者对7、8号的胜者„„依此类推。（说明：A.如果第一轮有轮空的选手，进入第二轮的获胜选手为单数，最后序号的获胜选手与第一轮轮空的选手对阵；如果进入第二轮的获胜选手为双数，就在第一轮淘汰的选手中抽签决定一人与第一轮轮空的选手对阵。B.如果第一轮没有轮空的选手，进入第二轮的获胜选手为单数，最后序号的获胜选手轮空直接进入第三轮。以后各轮比赛出现类似情况照此处理。）
（4）以后各轮比赛均比照第（3）项规则进行。
3、比赛规则：
（1）谨慎思考，落棋不悔；
（2）提高效率，5秒内落棋；
（3）出现和局，抽签决定胜负；
（4）文明比赛，重在参与，友谊第一。
（二）乒乓球单打、羽毛球单打
1、赛制：淘汰赛。（与中国象棋赛制相同）
2、比赛方案：（与中国象棋方案相同）
3、比赛规则：
（1）每局11分，采用每球得分制。一局决胜负，领先2分及以上取得11分者为胜；当比分出现10:11时，继续比赛，领先2分者为胜。
（2）开赛前投掷硬币决定场地位置和先发球权；
（3）每发5个球后交换发球权，直至决出胜负；
（4）文明比赛，重在参与，友谊第一。
（三）800M赛跑
比赛规则：
（1）比赛一次进行，最先冲过终点线的三名选手分获前3名。
（2）比赛开始前，所有参赛选手全部站在起跑线后做好准备，听从裁判员指挥。
（3）当裁判员发出“预备”指令时，各参赛选手立即进入起跑准备；当裁判员接着发出“跑”的指令时，所有选手才能越过起跑线起跑，不得抢跑。
（4）崇尚体育道德，遵守比赛规则。比赛过程中选手之间不得互相推搡、拥挤，后面选手超越前面选手必须从空处绕过，前面选手不得有意阻挡后面选手超越。否则取消参赛资格和成绩。
（5）文明比赛，重在参与，友谊第一，安全第一。
B、集体传统项目
（一）篮球
1、赛制：淘汰赛。每一轮比赛获胜球队直接进入下一轮比赛，直至决出冠亚季军。
2、比赛方案：
（1）所有参赛球队抽签决定参赛序号。
（2）第一轮对阵形式： 1号队对2号队、3号队对4号队、5号队对6号队、7号队对8号队，胜者进入第二轮比赛。
（3）第二轮对阵形式：
1、2号的胜者对3、4号的胜者，5、6号的胜者对7、8号的胜者。
（4）第三轮对阵形式：第二轮的胜者决冠亚军，第二轮的败者争夺第三名。
3、比赛规则：
（1）一个球队正式球员五人，其中一人为队长，至少有一名女性队员，候补球员最多3人；
（2）每场比赛分为上、下半场，各20分钟，中间休息5分钟；
（3）开赛前投掷硬币决定场地位置，上半场结束后交换场地；
（4）比赛开始时，由裁判员在球场中心点垂直向上抛掷篮球，比赛双方各选一名球员站在本方场内靠近中心点处争夺，比赛正式开始；
（5）40分钟比赛结束时，双方比分相同，进行延时赛，比分首先领先者获胜；
（6）每场比赛一个球队替换选手的次数不超过5次，且应在20秒内完成；换人时间应选在有人犯规、争球、叫暂停等时刻；裁判可暂时中止球赛的计时；
（7）每名球员一场比赛各有 4次被允许犯规的机会，第五次犯规必须退场，且不能在同一场比赛中再度上场；
（8）比赛不采用30秒、10秒、5秒及3秒规则；
（9）文明比赛，重在参与，友谊第一，安全第一；
（二）乒乓球双打、羽毛球双打
1、赛制：淘汰赛。每一轮比赛获胜球队直接进入下一轮比赛，直至决出冠亚季军。
2、比赛方案：
（1）所有参赛球队抽签决定参赛序号。
（2）第一轮对阵形式： 1号队对2号队、3号队对4号队、5号队对6号队、7号队对8号队，胜者进入第二轮比赛。
（3）第二轮对阵形式：
1、2号的胜者对3、4号的胜者，5、6号的胜者对7、8号的胜者。
（4）第三轮对阵形式：第二轮的胜者决冠亚军，第二轮的败者争夺第三名。
3、比赛规则：
（1）每局15分，采用每球得分制。一局决胜负，领先2分及以上取得15分者为胜；
当比分出现140:15时，继续比赛，领先2分者为胜。
（2）开赛前投掷硬币决定场地方位和先发球权；
（3）乒乓球双打每发5个球后按照对角线原则交换发球权，直至决出胜负；发球必须发在对方对角线一半桌面内，接球时必须一人一板不得连接，否则判对方得分。
（4）羽毛球双打每发5个球后按照对一人一次的原则交换发球权，直至决出胜负；发球员必须站在本方球场的右下角或左下角发球区发球，一个球员可连续接、扣球。
（5）文明比赛，重在参与，友谊第一。
（三）4200M接力赛
比赛规则：
（1）每个参赛队4名队员，每名队员接力跑200M；
（2）比赛一次进行，最先冲过终点线的三个队分获前3名。
（3）比赛开始前，各队第一棒队员站在起跑线后做好准备，听从裁判员指挥。
（4）当裁判员发出“预备”指令时，各参赛选手立即进入起跑准备；当裁判员接着发出“跑”的指令时，所有选手才能越过起跑线起跑，不得抢跑。
（5）下一棒选手必须在上一棒选手越过接力线后才能接棒继续接力跑。
（6）崇尚体育道德，遵守比赛规则。比赛过程中选手之间不得互相推搡、拥挤，后面选手超越前面选手必须从空处绕过，前面选手不得有意阻挡后面选手超越。否则取消参赛资格和成绩。
（7）文明比赛，重在参与，友谊第一，安全第一。
（四）拔河
1、赛制：淘汰赛。每一轮比赛获胜队直接进入下一轮比赛，直至决出冠亚季军。
2、比赛方案：
（1）所有参赛队抽签决定参赛序号。
（2）第一轮对阵形式： 1号队对2号队、3号队对4号队、5号队对6号队、7号队对8号队，胜者进入第二轮比赛。
（3）第二轮对阵形式：
1、2号的胜者对3、4号的胜者，5、6号的胜者对7、8号的胜者。
（4）第三轮对阵形式：第二轮的胜者决冠亚军，第二轮的败者争夺第三名。
3、比赛规则：
（1）一个拔河队10人，其中男队员6人，女队员4人；
（2）赛道为一条直道，红色中心线画在赛道中间，两端白色标志线离红色中心线距离为2m；
（3）开赛前投掷硬币决定场地方位，参赛队员按照选定方位依次站在本方赛道白色标志线以外，拿起拔绳并双手紧握但不得拉紧拔绳，听候裁判员指令；第一位队员要尽量握住靠近两米线外侧的绳子，脚位不能超过两米线；
（4）比赛开始前，由裁判员将拔绳上的红飘带与赛道上的红色中心线对齐；
（5）当裁判员发出“预备”指令时，双方参赛选手立即进入用力准备，收紧拔绳，但不得用力并保持红飘带与红色中心线对齐；
（6）当裁判员发出“开始”指令时，双方选手立即用力将拔绳拉向本方赛道侧，当红飘带越过一方的白色标志线时，比赛结束，该方获胜。
（7）文明比赛，重在参与，友谊第一，安全第一；
C、个人趣味项目
（一）呼啦圈跑步
（二）套脚漏飘运河沙
（三）盲跑撞大运
D、集体趣味项目
（一）长坂拖鞋拖鞋赛跑
（二）螃蟹赛跑
2.体育公司工作总结 篇二
关键词：后现代主义,跨国体育用品公司,本土化战略
1 本土化战略
本土化战略是指跨国公司的全球化扩张中, 由国别差异引起的、针对某些特殊变化所做出的适应性调整, 或为达到其在别国市场的目标而因地制宜的战略。引起本土化的动因从国别差异分析主要有:①消费者品味和偏好的差别;②分销渠道的差别;③东道国政府的要求;跨国公司之所以选择在中国投资, 其最根本原因是基于利益动机的目标市场选择, 即从企业追求经济效益原则出发, 依据中国经济发展潜力和消费需求市场空间所构成的战略投资维度进行选择。
2 后现代主义
后现代主义 (postmodernism) 又称为阐释主义 (interpretivism) 或者经验主义 (experientialists) .后现代主义范式对实证主义范式提出了质疑, 声称现代社会中的科学和技术被过度的强调了, 而且实证主义者有关理性消费的假设忽视了现代社会和文化世界的复杂性。因此, 阐释主义强调了消费者行为的主观性和象征性, 把研究重点放在产品所提供的情感利益和消费体验之上。后现代消费中, 消费者不总是理性的, 受时间、环境的限制, 关注消费, 强调情绪和情感。消费者经常为了获得情绪或者情感上的某种体验而购买产品。例如, 这一范式对寻求多样性的购买行为提出了解释。消费者为消除厌恶感或者得到新鲜感而转移品牌的购买行为。
3 跨国体育用品公司的本土化道路
(1) 生产本土化方面:国外知名体育品牌企业在华已经形成了京、津、沪、穗、黑五大体育生产基地。在国际市场上 中国制造的占65%以上的份额, 世界上几乎所有的体育品牌都签订了加工业务, 从而实现了国外知名体育品牌在华的生产本土化。 (2) 产品和服务本土:跨国体育用品公司产品和服务本土化有以下2 种方式: 一是根据我国的消费者偏好, 文化特征、风格习惯对标准化产品或服务加以适当修正和本土化改造。二是根据我国国内市场情况, 开发具有当地特点的新产品。耐克在2008年设计的“中国红”系列运动服;阿迪达斯中国之队系列比赛服, “京剧文化”系列卫衣。 (3) 营销渠道本土化:充分利用2008 年北京奥运会, 2010年亚运会的契机, 实施本土化品牌营销。奥运会是一项全人类的体育盛事, 已经树立了自己的独特品牌。公众对奥运会、奥林匹克选手和奥林匹克精神的高度评价, 使奥运会在世人心目中的位置高于任何世界顶尖的商业公司。 (4) 管理本土化:企业文化将融入中国元素文化, 从而确定符合品牌发展的目标消费群体。管理层录用有营销经验的国内高端营销人员, 为其设计发展路线, 选择与分销商合作的方式采用对分销商既制约又激励的方法。
4 后现代社会, 本土化的机遇和挑战
中国国内体育用品市场, 李宁, 安踏, 361°等群雄逐鹿, 在品牌核心技术设计上, 逐步像欧美跨国公司靠拢, 李宁的部分技术已经达到了国际先进水准。在营销渠道上, 也都借助国外体育运动品牌的方式, 扩展其渠道。2010年, 李宁计划门店数达7900家, 而安踏、特步、匹克等品牌门店数亦将突破7000家大关。运动品牌在扩张门店数量的问题上已提前“撞线”。二三级市场体育用品类消费潜力基本被挖掘出来, 未来市场迎来整合阶段。在门店数量上和国际体育品牌不相上下, 在质量上也在不断追求精益求精, 对体育用品市场的冲击是很大的。2008年北京奥运会, NIKE与李宁同时推出了以红色为基调的中国红系列运动装备, 在顾客认同度上可见端倪。我们通过调查问卷的方式反映这一状况 (参与调查人数68人, 有效问卷66份) :耐克的中国红系列的认可度30%远低于本土品牌李宁:耐克的这次本土化不够成功, 在民族气氛浓郁的时期, 产品本土化在很大程度上并没有给已经成熟的市场带来超大规模的收益。
目前国内的运动产品行业相对成熟, 民族化的企业不断进步, 跨国体育用品公司则更需要仔细考量自己的本土化战略, 以立于不败之地, 需注意以下几个方面:
(1) 专注核心领域, 发展核心技术:进入中国市场, 国际体育品牌的核心技术始终是其赖以生存的法宝, 在运动鞋市场上, 耐克系列的SHOX, Air Max;在运动服市场上, 专注Seams, Fiber Protection等一些轻便透气, 或者耐磨持久的运动服饰。在专业的运动鞋上, 短时间内很难被超越, 并且不断创新带动科技发展。 (2) 宣扬企业文化, 感受企业魅力:AND1在中国地区本土化的失败很大层面上是其文化的非普及以及价格较同类产品偏高导致的。而耐克的街头文化, AIR FORCE, DUNK , SNEAKER的系列, 已经成为一种文化, 一种时尚, 通过有影响力的人物赛事来宣传;在保持自身的情况下, 挖掘本土文化的精髓, 加以结合, 是成熟的运动品行业本土化的一个新的出发点。 (3) 瞄准差异化市场, 满足个性需求:后现代消费, 消费者强调体验, 感情和认知, 追求差异化, 希望自己的消费品与众不同, 从而产生身份匹配的价值。耐克公司推出了个人产品的定制服务。“个性化”一直是许多品牌追求的理念, 但多数都是体现在服务上而非产品本身上, 产品量产同时量化销售是能够支撑品牌存活的法则。偶尔推出“限量版产品”或是“纪念版产品”已经是“产品个性化”的最高表现。耐克的品牌定制在一定程度上迎合了消费者的这种需求, 而且定价较为合理, 在同型号的鞋型上加收一定的服务费。追求个性的本土化差异, 是运动品市场可以尝试去做细的地方。 (4) 深入的市场细分:从产品和销售市场两个领域做足市场细分, 从运动场所旁的专卖店逐步扩展到各大型城市的专卖店, 同时进行文化的宣传, 培养顾客的情感;创造机会让顾客体验自己的产品, 在体验之上建立感情。
5 对中国企业的建议
5.1 围绕运动精神, 丰富品牌文化
体育赛事所富含的“运动员精神”——比赛中运动员所凸显的 “向上、拼搏、勇敢、梦想、成就、超越”的普世价值观念, 也为开展体育营销的企业提供了更为广阔的应用空间。企业通过充分挖掘运动精神, 并将其贯穿到品牌塑造或者再造的过程中来, 一方面可以拉近品牌与顾客之间的心灵距离, 另一方面还能够极大地丰富品牌的文化内涵。
5.2 整合营销活动, 策动顾客参与
后现代消费的顾客体验非常重要, 国内的体育品牌要将强顾客参与, 让消费者体验到运动带给他们快乐的同时体会到品牌的价值。通过设计有趣、有益的体育活动 (例如社区健身、区域性长跑比赛等) , 激发普通民众的参与热情, 也不失为一种有效的营销策略。因此, 如何整合设计营销活动, 让消费者在参与体育活动的过程中通过产品来体验品牌文化与企业文化, 是企业在开展体育营销时值得思考的营销方向。
5.3 适度追求差异化, 保持核心竞争力
中国国产的运动品牌在乒乓球, 羽毛球, 排球等项目的相关运动品上占据市场主导地位, 在保持核心竞争力的同时, 对国外市场进行细分, 进行产品差异化管理, 产品差异化带来较高的收益, 可以用来对付供方压力, 同时可以缓解买方压力, 当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后, 采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司。在面对替代品威胁时, 其所处地位比其他竞争对手也更为有利。国外核心技术发展很快, 乒乓球用品瑞典和德国的生产商对红双喜、双鱼的威胁与日俱增, 更需要我们加强核心竞争能力。
参考文献
[1]石晓萍.国外知名体育品牌在华实施本土化策略现状分析[J].首都体育学院学报.
[2]李卫星.后现代语境下体育消费现象的文化解读[J].作家杂志, 2010, (9) .
[3]李明.后现代主义营销的系统论思考[J].企业发展, 2003, (6) .
[4]王长征.消费文化中的关系营销障碍与后现代主义市场营销[J].经济管理.
3.北京时代天立体育有限责任公司 篇三
天立体育拥有熟悉体育市场策划、推广和经营的专业管理团队，能够熟练地管理各类体育俱乐部和场馆设施，能够胜任各类体育竞赛活动的组织实施，同时公司还拥有一大批技术精湛、教学经验丰富、具有良好职业道德的教练员队伍，常年面向社会提供体育技术培训等服务。天立体育曾成功举办多项体育活动，如有3000多人次参加的“北京市外商投资企业春季运动会”、50多个城市参加的“中国网协全国青少年夏令营”、连续多年承办“北京市网球业余大赛”、“北京市网协团体会员大赛”、“北京市青少年网球比赛”、“北京市篮球协会训练营”、“北京网球俱乐部挑战赛”、“北京市新人网球赛”等赛事和活动，并独立组织青少年体育训练营赴香港和澳大利亚进行交流。
天立体育在全民健身领域树立的良好形象和规范管理得到国家和北京市有关领导部门的肯定和群众的认可，1999年以来多次被中国网球协会、北京市体育局、北京市民政局、北京市企业家协会评为先进集体，2000年成为国家体育总局命名并授牌的全国首批青少年体育俱乐部。体育产业是中国的新兴产业，是新世纪的朝阳产业。北京时代天立体育有限公司愿为广大群众及社会各界提供全方位的系列体育服务，使体育真正成为人民生活中的有机组成，愿以自身的资源和优势与社会各界广泛合作，共创良好的社会效益和经济效益，愿有志于开拓体育大市场的朋友与天立携手共进。
新年贺辞
掌门人：陶红
4.公司体育比赛讲话稿 篇四
大家上午好!
在金风送爽、丹桂飘香的季节，在喜迎新中国六十华诞之际，总公司第七届秋季职工运动会开幕了。这是大家抒发豪情、展示风采、凝心聚力的一次体育盛会。我谨代表总公司党政班子成员对运动会的开幕表示热烈的祝贺!
近年来，总公司在构建和谐公交、打造优秀公交的进程中，越来越重视公交特色企业文化建设，每年定期举办了职工运动会、“公交之春”文艺演出等大型群众性文体活动，千方百计地丰富大家的业余文化生活。这些群众性文体活动，是安阳公交1600名职工同台竞技展示个人魅力和体育技能，展示集体精神风貌的一个重要平台，已成为总公司推进和谐公交、文明公交建设不可或缺的重要组成部分。
每年一届的公交职工运动会，是总公司工会积极倡导全民健身活动、维护职工健康权益的具体体现，是对我们大家体能素质的锻炼和检验。举办运动会的目的，一方面，是培养我们团结协作精神和集体荣誉感，另一方面，是激励我们大家自强不息、奋力拼搏地工作，保证大家能心情愉悦、身体健康的生活。
本届运动会，共安排了16个运动竞赛项目，有530余人次报名参赛，在竞赛规模和参赛人数方面都体现了鲜明的广泛性。在接下来的竞赛过程中，希望大家能够继续发扬公交职工顽强拼搏、奋勇争先的优良传统和作风，赛出水平，赛出风格，赛出团结，以优异的成绩展现公交职工的风采和良好的精神风貌。在今后的工作中，希望大家能够继续弘扬“内强素质、外树形象、团结拼搏、开拓进取”的公交精神，继续保持昂扬向上的精神状态，为构建和谐公交、打造优秀公交做出新的更大的贡献!
在此，预祝各代表队和参赛选手在本届运动会上取得优异成绩，预祝总公司第七届职工运动会圆满成功!
最后，在双节来临之际，请允许我再次代表总公司党政班子成员祝全体职工身体健康，家庭幸福，工作顺利，同时也祝愿我们安阳公交明天更美好!
5.宁体育用品有限公司（共） 篇五
李宁公司发展到今天的规模，主要积累了三个方面的优势：一是品牌的知名度和美誉度，在同类产品中，“李宁”在中国的品牌知名度、美誉度和市场占有率位居第一；二是营销网络的建设，从1990年在北京开设第一家专卖店至今，李宁公司在全国已拥有销售网点3000余个；三是产品的开发能力，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计技术人才，大力加强了产品设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质。
“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨，“李宁”一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的发展：从1990年李宁斥巨资支持亚运会中国体育代表团以来，1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、2000年悉尼奥运会、2001年世界大学生运动会……处处可见穿着“李宁”装备的中国运动员。李宁公司还常年赞助中国体操队、射击队、跳水队、举重队等国家级运动队。在海外，“李宁”也为法国体操队、捷克体操队、21届大学生运动会俄罗斯代表团、西班牙国家女篮等专项设计开发了各具特色的装备，充分体现出李宁公司的实力。目前，李宁公司支持世界体育事业发展的各项投入累计早已超过亿元。
1999年起，李宁公司将“品牌国际化”提到了战略议程上，李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为过程，而并非是一个简简单单的目标或标志性的符号。1999年2月，公司与德国SAP公司合作，建立了与国际同步的先进ERP系统；同年8月，公司代表中国体育用品行业，第一次参加了在德国举办的世界体育用品博览会，开始以品牌进入的方式征战欧洲市场；2000年，“李宁”已在西班牙、希腊、法国等欧洲的九个国家拓展了自己的特许经销商；同年6月，“李宁”赞助法国体操协会成功；2001年7月，“李宁”签约意大利及法国顶尖设计师；2002年，李宁公司与美国杜邦、3M等国际知名企业建立了稳定的合作关系，并与韩国、法国等国家的一些企业进行了多种形式的合作……“李宁”正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。
△ 1990-1992年 创立阶段
被世人誉为“体操王子”的李宁，退役后加盟广东健力宝集团公司，任总经理特别助理，从此拉开了李宁公司创业之路的序幕，并以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国体育用品品牌经营的先河。
1990年 健力宝集团注资在广东三水成立“健力宝运动服装公司”，从事“李宁牌”运动服装的生产经营。主要成员为李宁和他的队友。
以1990年亚运会为契机，在产品尚未面市之前，投巨资赞助亚运会中国代表团，开创了中国体育用品品牌经营的先河。
△ 1993-1995年 高速发展阶段
李宁公司本着“取之体育，用于体育”的精神，通过体育赞助迅速在全国传播推广，广泛建立起以自己的连锁专卖店营销体系，成长为中国体育用品第一品牌。完成第一次人员调整，专业人员开始进入公司。
1992年底分别在北京、广东成立3家公司，各自从事运动服装、休闲服装和运动鞋的生产经营。
开始建立自己的营销网络，代理商主要以体委系统为主，在全国迅速建立起加盟连锁专卖体系。
△ 1996-1998年 经营调整阶段
随着李宁公司的发展，业务的不断壮大。面对亚洲金融危机的挑战，公司及时调整公司的经营策略，公司进行了组织、人员的结构调整，三家公司合并，进行资源整合；通过12家子公司的确立，加强公司对市场的调控，进行系统的品牌经营；通过开发中心的建立，引入国际设计师,确定了产品的新定位。
原来3家公司各自为政的局面已经不能适应品牌统一推广的需求。在1996年初，公司开始对资源进行整和，3家公司合并，成立北京李宁体育用品有限公司。
1997年由于消费市场的低靡和宏观经济环境的变化，李宁公司也受到了一定影响，销售出现了徘徊和滑坡。
为提高公司抵御风险能力，增强核心竞争力，公司开始经营调整，主要从三个方面进行：
一是理顺产权结构，明确品牌经营的主体公司-北京李宁体育用品有限公司，从事“李宁牌”运动服装、运动鞋、运动器材的统一设计开发、生产组织、市场营销等各项经营管理活动。
二是产品开发。1998年，在广东佛山建成了行业内亚洲领先、中国最大的设计开发中心，保证了公司产品的技术更新并形成了开拓国际市场的能力。
三是销售网络。分别在北京、上海、天津、沈阳、济南、武汉、杭州、长沙、郑州、南宁、广州、石家庄12个城市成立了全资子公司，立足省会城市，建立专卖店与店中店结合的多格局零售网络；建立新的李宁牌专卖店视觉识别系统，提升品牌形象。
△1999-2001年 二次发展阶段 李宁公司从成立到壮大，经历了辉煌，也经历了挑战。虽然我们已经成为中国体育品牌第一，市场占有率第一，但是我们也清醒地看到，国内外品牌的竞争越演越烈，保持和发展我们的优势是我们面临的新的课题。从1999年开始，公司建立起先进的ERP企业资源管理系统及规范的品牌识别系统，尝试多种经营方式，并将“品牌国际化”纳入了战略议程，公司启动了向国际化迈进的第二次发展阶段。
1999年，第一次组建代表团，参加德国慕尼黑举办的ISPO体育用品博览会。
成立国际贸易部，开始大力开拓国际市场。
已同法国、西班牙、意大利、希腊等欧洲九个国家的经销商签订了代理协议。
与法国、意大利的顶尖设计师签约，进一步提升产品设计开发的专业化及国际化水平。
2000年悉尼奥运会上，公司赞助我国体育代表团的领奖装备，被评为最佳领奖装备。
成立了青少年事业部、高尔夫事业部，标志着经营领域的进一步扩大。
作者：jsunni【雷闪の西酷】
※ 来源: 网易虚拟社区 北京站．
※ jsunni 改变保留标记: 2003.01.04 12:09． ※ jsunni 改变保留标记: 2003.01.04 12:09．
5月24日下午消息 今日有消息称，李宁公司(02331.HK)首席运营官、首席市场官等三名高管离职，公司股价随即大幅下跌超过8%。市场人士对新浪财经表示，高层变动可能与公司业务调整有关，由于李宁(专栏)的品牌定位问题，不看好未来股价发展。
今日有媒体引述消息人士称，李宁公司的首席运营官郭建新、首席市场官方世伟以及电子商务部总监林砺已于近期提出离职，公司已经批准了他们的申请。消息人士表示，三人的离职一方面可能是由于公司对业务架构进行调整后，面临的工作压力变大，另一方面也有可能与各自的职业发展前景有关。
受到消息的影响，公司股价自开市后一路狂跌，由开市时的15.18港元，大幅下跌将近9%，最低曾见13.84港元，跌穿10天、20天及50天平均线，成交794万股，成交金额达到1.12亿港元。
一名来自外资银行的分析员在与新浪财经的独家对话中表示，三名高层“主动离职的概率较大”。他表示，在李宁公司的销售组织以及内部管理架构进行变动后，三名高层涉及的权利范围变小，“有被架空的可能”，因此可能为了个人的职业发展而离职。
AMTD证券业务部总经理邓声兴对新浪财经表示，自从李宁开始提高自身定位，试图与国际品牌竞争之后，在同店销售和订单增长方面一直不够理想，公司的股价表现也不容乐观。在这个关键的转型期又出现高层变动，影响了投资者对公司的信心，因此今日股价才会出现大幅下跌的情况。
他指出，其他体育品牌如安踏(02020.HK)等，都专注于发展二三线市场，订货额一直保持在较高的双位数增长，而李宁则试图与国际品牌在一线城市竞争，“公司的品牌定位有问题，预计未来股价很难再有好的表现”。
市场人士均认为李宁的品牌定位是阻碍公司未来发展的一大难题，“李宁没有足够知名的品牌和足够好的产品去和耐克、阿迪达斯等国际品牌竞争”，他们也担心公司股价在未来很长一段时间内难以恢复，“因为之前就有这样的先例”。
李宁(02331.HK)今日股价下跌8.432%，收盘报13.9港元。公司发言人对新浪财经表示，稍后公司会对高层离职及股价下跌的情况做出正式声明。
“经过二十年的快速发展，李宁品牌意识到运动文化正在更新，中国体育用品行业面临整体产业升级。”对于此次更换标识，李宁公告中称是在参考市场成熟程度、分析行业发展、定位竞争形势和理解消费趋势后的决定，目的是以全新的品牌个性和面貌与新一代消费者进行深层次沟通，进一步强化品牌忠诚度。
此次换标，李宁将原本类似“狐狸尾巴”的标识拆成了两部分，独立LN两个字母。按照李宁公司的说法，其中还抽象融合了由董事长李宁原创的体操动作“李宁交叉”，又以“人”字形来诠释运动价值观。
李宁公司CEO张志勇则透露，换标之后，李宁品牌将正式在一线城市展露，在北京、上海、广州、深圳等地开设70家第六代旗舰店，与耐克等国际品牌展开正面争夺。
“2013年前，李宁唯一的市场仍是中国，目前在东南亚、美国市场的布局主要是伸出试探的触角。”张志勇说，未来李宁将成为世界前5位的体育品牌公司，届时国际市场份额将占总体20%以上。
“李宁管理层突出品牌振兴的目标，是透过与年轻消费者深入的沟通，加强品牌忠诚度。”瑞银认同品牌振兴工作是预防品牌老化的关键。但亦同时指出，“李宁此次标志的变化，是一个安全而不令人兴奋的做法。”瑞银还将李宁的评级由“买入”降至了“中性”，目标价则由33.3元下调至了29元。
受大市影响，李宁一出热热闹闹的换标大戏也没能让连跌数日的股价发生改变。6月30日公布换标消息当天，李宁股价收平，报每股25.8港元，随后两个交易日则出现了不同程度的下跌。昨日至记者发稿为止，李宁股价为24.70港元，跌3.14%.除更换标识外，此次李宁品牌更启用了全新口号“M ake theChange”（让改变发生）。尽管多年来，李宁的口号“A nything ispossible”（一切皆有可能）深入人心，但始终被认为与阿迪达斯的“N othing is im possible”雷同。
如果说过去的“效仿”源于自己的立场———市场上的“挑战者”，那么此次李宁更换口号，则更像是转挑战为竞争，与同级别的国际巨头正面对攻。
除了通过品牌表达与国际巨头同台竞技的决心外，李宁还希望能在零售价格上有所体现。据统计，在新一季度的产品订货会上，李宁品牌的鞋及服装平均零售价格分别上涨了7.8 %及17.9%.不过这并不意味经销商完全认同。由于价格上涨，该季度李宁的订单增幅低于安踏、中国动向、匹克等企业，在国内运动品牌上市公司中位居末位。
6.公司组织足球体育比赛策划书方案 篇六
足球体育比赛策划书方案1
一、服务内容
1、根据贵公司友谊赛时间安排，提供比赛场地的预定服务。
2、为比赛提供国家二级足球裁判员。
3、提供比赛用球、边旗、秒表、急救箱等比赛专用器材。
4、为比赛各个球队及整个比赛提供饮用水、毛巾等后勤保障和管理。
5、提供专业赛事服装及服装宣传广告策划及印刷。
二、活动意义
1、企业健康福利：促进员工积极锻炼身体，保障员工身体健康，提高工作效率。
2、提供员工交流平台：通过集体活动，促进企业内部不同部门员工的深度交流，提升企业凝聚力。
3、交友会友的平台：利用业余时间提供锻炼团队，交友、会友的机会。
4、商务活动：与合作伙伴通过足球比赛进行交流是目前最时尚的商务交流方式。
5、企业形象的推广：通过比赛使企业的形象得到健康的宣传和推广。
6、便捷省心：贵公司只需要一个联系人，其它事情都可以交给我们来做。
三、活动细则
1、比赛场地：西安文理学院足球场(全新人造草皮场地，20_年8月25日交工启用)。
每场比赛90分钟，赛前热身、赛后放松30分钟总计120分钟。
2、此次比赛提供一名主裁和两名边裁共三名裁判。
3、提供康师傅矿泉水每箱24瓶。
4、比赛用球、边旗、秒表、急救箱等比赛专用器材，免费提供。
5、赛事服装根据款式和规格由贵公司宣定后再做具体报价。
四、关于我们
1、我们拥有资深的体育运动、赛事策划团队。
2、我们已成功的为多家知名企业及各种社会团体提供不同形式的体育策划，组织及服务。
3、能够常年提供固定运动场馆，目前西安已签约合作的场馆有13家。
五、友情提示
1、由于活动场馆紧缺，订制活动、比赛请提前一周通知我们。
2、若贵公司想长期举办体育活动或比赛，建议确定每周或每月固定的时间段，以便我们提前安排运动场馆和工作人员。
足球体育比赛策划书方案2
一、足球联赛主办单位：某某大学某院团委学生会
二、联赛承办单位：
三、比赛时间：20_年10月13日——10月31日
四、比赛地点：院足球场
五、参赛资格：
1、报名参赛运动员必须是在校已注册学生：
运动员必须持有参赛证(学生证或学生卡，学生卡学生证必须完整，不得涂改，否则无效)。如有发现代替其他队比赛者则取消其比赛资格。
2、每队参赛运动员7——12名(队长1名，兼职领队职务)，运动员资料应如实填写。(按报名表填写，小一寸个人照片)
六、比赛方法：
比赛采取七人制足球赛，比赛规则按室外七人制足球赛规则实施。
1、第一阶段分组循环，第二阶段交叉淘汰附加赛，每个小组前两名进行交叉淘汰赛。
2、比赛用球：5号球
3、比赛时间分为上下半场各30分钟，共60分钟，中场休息10分钟。
4、运动员一律穿胶底运动鞋，允许戴护腿版，不准穿钢钉鞋。(服装希望能够统一，若无法统一则尽量保持颜色或深浅一致，赛前应由双方就队服进行协商，两队队服应有明显区别。穿钢钉鞋及不穿球鞋者不得参赛)。
5、积分方法：
胜一场得3分，平局一场得1分，负一场得0分。
教职工队参赛但不计成绩。
名次：按各队积分多少决定名次，积分多者名次前列，若两队或两队以上积分相等，则按以下顺序决定：
A、积分相等的队相互间的比赛，胜者，名次前列。
B、积分相等的队相互间的比赛，平局，则净胜球多者，名次前列。
C、积分相等的队相互间的比赛，平局，且净胜球相等，则进球数多者，名次前列。
D、积分相等的队相互间的。比赛，平局，且净胜球，进球均相等，则抽签决定名次。
E、决赛阶段，每场比赛必须决出胜负。
如：在规定时间内赛成平局，则直接按互罚点球的方法决出胜负。
七、关于比赛中出现的特殊情况的规则
1、若某队在比赛中罢踢，则取消该队参赛资格，该队与其他队的比赛成绩一律无效。
2、报名后不得无故弃权，若某队故意使比赛不能按时进行，经裁判裁决后，则按弃权处理，判对方2：0胜。
3、若发现某队弄虚作假，冒名顶替或其他违纪现象经裁判裁决后，取消其比赛资格，该队成绩一律无效。
4、各队在赛前15分钟到达赛场，向裁判报到并提交参赛证，填写上场队员名单，如迟到10分钟，则该队做弃权论处(不可抗拒原因除外，但必须提前通知组委会，由组委会作出赛程调整。)。
5、比赛时间：周一至周五下午5：00
周六周日上午9：00，下午4：30
八、犯规与不正当行为
裁判员认为，队员草率地、鲁莽地或使用非常规的力量在双方进行争抢或对方队员控制球时实施铲球将被视为严重犯规，可根据犯规严重情况给予其相应处罚;相对于十一人制足球，本次比赛不允许铲球，否则直接红牌罚下(红牌不停赛)。
队员故意违反下列九项中任何一项者，即吹罚，判给对方任意球：
1、踢或企图踢对方球员等危险动作
2、绊摔对方球员
3、故意跳向对方球员
4、猛烈地或带有危险性地冲撞对方球员
5、除对方正在阻挡外，从背后冲撞对方球员
6、有打对方队员的意图
7、向对方吐唾沫或对观众有不文明行为(直接红牌罚下)
8、故意拉扯对方球员或推对方球员
9、故意用手(包括上臂)触球或在明显扩大防守面积的情况下无意手球破坏对方进攻。守门员在本方球门区除外(守门员不得用手接回传球)。
(若以上犯规在己方禁区内，则判罚点球)
罚球时应将球放在犯规地点，对方球员至少离球8米，球被触动后比赛方可继续。
若守门员用手接回传球，则判罚在守门员接球地点由对方罚间接任意球;若守门员在本方禁区以外用手触球则一律红牌罚下。
10、赛场上应服从裁判判罚，对故意不服从者视情节轻重给予相应处罚，裁判对犯规或违例的判罚没有解释的义务。
九、比赛组委会
组委会负责会：吴清晖(副书记)张伟(老师)
裁判委员会：张伟(老师)韩晓霖(老师)
十、奖励方法及奖项设置
1、获得前三名的队伍每位队员颁发荣誉证书，并向队员所在班级颁发奖状。冠军球队另奖励足球一个(150元)，冠军奖杯一个。
2、设置射手一名，奖品为球鞋一双。
3、设置组织奖及公平竞赛奖，颁发奖状及荣誉证书。
十一、本策划书未尽事宜，解释权属本校大学生足球联赛组委会。
足球体育比赛策划书方案3
活动背景：
随着欧洲各大足球联赛进入冲刺阶段，校内掀起了一阵足球热潮。在这燃情的岁月里，我们要走出宿舍，走向操场，共同唱响这曲青春的协奏。社联足球协会特举办本次足球赛为即将到来的文化巡礼月献礼，以迎接社联盛宴。
一、活动目的
(一)为了提高我院学生的身体素质，同时在运动中增进同学们的友谊。
(二)提高同学们的足球竞技水平，展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌。
(三)为了丰富同学们的课余生活，让足球爱好者驰骋赛场，一展英姿。
二、活动主题
驰骋绿茵无悔青春
三、策划主办单位
学生社团联合会足球协会
四、协办单位
学生社团联合会篮球部落
五、活动时间及地点
时间：20_年3月28号
地点：学院足球场(康美校区)
六、活动对象
全院学生
七、参赛要求
(一)报名人数：每队领队1人，教练1人，运动员12人(至少五人)，男生可以跨专业组合，女生以专业队伍报名。
(二)报名时间：3月17号至3月21号，逾期报名无效。
(三)要求：运动员必须经医院体检合格方可参加比赛。
八、报名方式
(一)现场咨询及现场报名
1、时间：20_年3月17日下午
2、地点：康美校区旧社区门口
(二)短信及电话报名方式
1、电话报名：
2、短信报名：
编辑短信(队伍名称、队员人数、队员姓名、队员所属年级专业、联系方式)到：_x。
九、活动内容
(一)活动前期
1、推广宣传活动，鼓励本院校学生积极参与。
2、组织干事们召开会议，讨论活动的相关事项。
3、召集各个专业的体委开会，通知具体事项及报名。
(二)活动中期
1、第一阶段分成2个小组进行单循环赛，小组前两名出线进入第二阶段，采用交叉淘汰制决出前4名。
2、比赛执行国际足联最新判定的五人制足球竞赛规则。
3、全场比赛30分钟(上下半场各15分钟)，中场休息时间不超过10分钟，30分钟比赛平局须决出胜负时，不进行加时赛，直接以罚点球决出胜负，比赛使用5号球。
4、每场比赛允许填报7至12名运动员，其中5名首发运动员，比赛中换人次数不限，替换下场的队员可以重新上场替补其他队员。
5、比赛进行中运动员被裁判员出示红、黄牌规定如下：一张红牌或累积两张黄牌需被罚出场2分钟才可以换其他队员上场，且下一场比赛自动停赛，如在两分钟内被对方攻入一球，无须等到两分钟即可替补。
6、在比赛中，如果某一个队在场上队员不足3人时，则本场比赛自然中止，视该队为弃权，判对方3：0胜，如比赛中止时场上比分超过3：0，则以当场比分为准。
7、界外球须把球放定在边线上用脚踢恢复比赛，防守队员需退出5米以外，比赛中不能铲球，比赛不设越位。
8、如因特殊情况的干扰，造成比赛中断，经赛事组委会另选时间补足30分钟(包括罚球点球)。
9、每队必须备有深浅两套颜色不同的比赛服装和护袜，服装颜色必须认真填写在正式报名表内，比赛队员的姓名、号码(0—99号)必须与报名单相符，否则不得上场比赛，守门员的比赛服装颜色要与其他队员服装颜色有明显区别，比赛队员紧身裤的颜色与比赛短裤的颜色一致，场上队长必须自备6厘米宽于上衣颜色有明显区别的领袖，上场队员必须统一穿布面胶钉足球鞋，比赛服装和护袜的颜色必须全队一致，违者不得上场比赛。
10、参赛运动员必须准时到达比赛场地，迟到10分钟按弃权处理。
11、参赛运动员必须在比赛承诺书上签字，严格遵守比赛纪律。
12、比赛中，运动员要发扬顽强拼搏精神、自觉规范言行、尊重对手、服从裁判，争当文明大学生楷模。
13、对比赛有疑问可书面向仲裁上述，三天内给予答复。
14、本次比赛如有未尽事宜，则另行通知。
本竞赛规则解释权归学院社联足协所有。
十、活动规则
(一)每队胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分。
(二)如遇两队或两队以上积分相等时，则依次按相等队之间比赛的胜负、净胜球、总进球数决定名次，多者名次列前。
(三)如上述各项仍相等，则依次按他们在小组全部比赛中的净胜球、总球数决定名次，多者名次列前。
(四)若数目再相等，则以抽签的办法决定名次。
(五)如果某队弃权，则罚该队所有比赛(包括已赛和未赛的场次)均以0：3负于对手，并按有关规定进行处罚。
十一、奖项设置
7.体育公司工作总结 篇七
1 理论基础与假设
1.1 体验营销
1982年美国学者将Holbrook与Hirschman将“体验”的概念引入消费和营销领域之后, 体验营销成为营销学者们共同关注的话题之一。菲利普·科特勒对体验营销的理解是顾客通过体验产品——>确认价值——>形成信赖这个过程产生忠诚。Pine&Gilmore (1998) 认为顾客忠诚包含感官、情感、思考、行动、关联五个方面。Schmitt (1999) 则以消费者心理学和社会行为学的角度来理解体验营销。Widdis (2001) 认为体验营销改变了人们的生活方式, 它通过打动顾客内心的方式, 把产品或品牌引入到人们的生活中。Adele Gautier (2003) 的观点是体验营销使顾客与企业之间建立起深厚的关系, 是一种全新的营销方式, 而不是仅仅局限于感性体验。
综合各种观点, 本文对体验营销的定义为:通过体验服务, 使顾客需求得到满足并且产生某种情感的一种营销管理过程。
1.2 体验营销的评价
顾客价值的评价过程主要是针对产品数量与价格的交易作为价值的衡量, 后来演变成消费者与产品之间, 或是消费者与服务互动关系来衡量消费价值, 体验价值则是消费者消费后, 对产品或服务方面感官、情感和美感感受程度的衡量。体验价值模式以消费者投资报酬、服务优越性、美感和趣味性作为体验价值的衡量构面 (Mathwick, Malhotra&Rigdon, 2001) 。评价顾客体验价值的测度指标体系研究大多是采用Mathwick等的四维度模式。
本文对体验营销效果的评价, 从长期发展的角度, 以顾客忠诚度为依据。对顾客忠诚度的定义采用Gremle&Brown的观点, 即顾客忠诚是顾客对特定的服务商的重复购买行为的程度和对其所怀有的积极态度倾向, 以及在对该服务需求增加时继续选择其为唯一的供应源的倾向。顾客忠诚的测量根据忠诚的程度划分为行为忠诚和态度忠诚, 行为忠诚强调实际行动中表现出来的忠诚, 态度忠诚更强调顾客在购买倾向上的忠诚。
1.3 体验营销的维度
(1) 消费者投资报酬 (Consumer return on investment) 是指消费者在消费时以经济效用为衡量依据, 包括对时间、行为投入、财务、潜在利益心里资源等方面的考虑。 (2) 服务优越性 (Service excellence) 是指顾客对企业在营销能力和市场服务方面的自我导向反应, 服务优越性主要是以服务质量为衡量依据。 (3) 美感 (Aesthetics) 是指个体对艺术设计品、表演节目、环境状况等的整体感官上的感受, 视觉吸引力、环境和内在美感是其主要衡量依据。 (4) 趣味性 (Playfulness) 是指个体在参加活动时产生一种良好的、愉悦的感受, 使个体忘记现实, 暂时摆脱现实束缚的。其衡量依据主要有想象力、快乐和逃避现实压力状况。
1.4 研究假设
(1) 消费者投资报酬与顾客忠诚。社会心理学中, 态度可分为认知、情感和行为三个要素。认知对顾客的态度会产生重大的影响。消费者投资报酬将顾客假设为理性的经济人, 理性的财务、时间、效率等角度的认知进会促使顾客选择自身利益最大化的结果。因此本文提出假设1:消费者投资报酬对顾客忠诚产生积极的正向影响。 (2) 服务优越性与顾客忠诚。Ajzen的研究发现个体对某一行为的评价越好, 对其发生该行为的偏好就越强。企业在服务和营销方面的迅速反应, 服务质量的提高能使顾客对其有较高的评价, 从而产生行为偏好。因此本文提出假设2:服务优越性对顾客忠诚产生积极的正向影响。 (3) 美感价值与顾客忠诚。美感价值主要是个体从感官角度接受到外界的信息, 环境的美感使得个体会对事物产生正面的评价, 从而影响对该事物的态度。因此本文提出假设3:美感价值对顾客忠诚产生积极的正面影响。 (4) 趣味性与顾客忠诚。Brown和Stayman的研究结果显示, 情感对态度具有重要影响, 情感体验和思考体验能增强体验着的好奇心和联想力, 并且从中感觉到快乐, 从而对态度产生影响。因此本文提出假设4:趣味性对顾客忠诚产生积极的正面影响。
2 数据收集和研究设计
2.1 数据收集
本文以南京某健身公司为研究对象, 对其分布在南京新街口、龙江、湖南路和建邺路四个营业部门的顾客进行了问卷调查, 共发放问卷400份, 回收320份, 回收率为80%。其中男性164人, 女性156人, 基本符合社会男女比率。从顾客的年龄层来看, 20岁及其以下的占8.7%, 21~30岁的顾客占55.3%, 31~40岁的顾客占21.4%, 41~50岁的顾客占8.7, 51岁以上的顾客占5.8%。从收入状况来看, 33%的顾客收入在3000元以下, 39.8%的顾客收入在3001-5000元之间, 18.4%的顾客收入在5001~7000元之间, 8.7%的顾客收入在7001元以上。
2.2 概念测量
本文涉及的测量概念主要有两个, 即顾客体验与顾客忠诚。
顾客体验的测量参照Mathwick的理论, 将其分为消费者投资报酬、服务优越性、美感价值和趣味性四个维度。
投资者报酬维度有3个题项, 分别为:该俱乐部的消费定价合理;该俱乐部承诺的健身服务物有所值;我感觉该俱乐部所提供的服务品质高。服务优越性维度有4个题项, 分别为:该俱乐部能够提供专业健身项目;该俱乐部能够提供专业健身指导;该俱乐部所处位置便利;该俱乐部在这个行业中处于领先。价值美感维度分为2个维度, 包括服务和环境两方面的因素:该俱乐部的健身服务很有特色;该俱乐部环境很好。趣味性维度分为3个题项, 分别为:享受俱乐部提供的服务过程时我能乐在其中;参加该俱乐部的健身活动能给我带来很多附加值;参加俱乐部的活动项目我感觉有所收获。行为忠诚分为4个题项, 分别为:我会继续光顾这家俱乐部;和同类俱乐部相比, 我更喜欢这家健身俱乐部;即使这家健身俱乐部的价格稍微提高一点, 我也还愿意去;只要这家健身俱乐部能维持现有服务水平, 我就不会更换其他俱乐部。态度忠诚分为5个题项分别为:如果该俱乐部推荐新的健身项目等, 我愿意尝试;我愿意向亲朋好友推荐这家健身俱乐部;我会主动向他人称赞这家健身俱乐部;我以后会在该俱乐部进行更多的消费;我很乐意参加俱乐部组织的会员活动。
本次问卷的题项主要来自国内外成熟的问卷题项。问卷采用的是李克特量表形式, 选项1~5分别表示完全不同意、比较不同意、中立、比较同意、完全同意五种不同程度。
3 实证结果分析
经过S P S S16.0软件分析, 对问卷的信度进行检验, 得Cronbach’Alha值a=0.943。根据Nunnally的研究a<0.35, 应当拒绝使用;0.35
本文先对顾客体验进行了验证性因子分析, 得出个题项与相关维度的因子载荷情况如表1所示:
从表1中可以看出所有载荷因子都大于0.05, 并且所有同一个变量的测量条目都在同一个因子上, 数值基本在0.7~0.9之间说明因子对变量的解释程度比较高。并且各个维度之间有较好的区分度。从而验证了原本4个维度的划分是符合实际的, 为下一步顾客体验和顾客忠诚之间的回归分析奠定了基础。
同样对顾客的行为忠诚和态度忠诚进行了因子分析, 得到表2, 如下图所示:
为因子1命名为顾客忠诚, 则顾客忠诚=0.95*行为忠诚+0.95*态度忠诚。
进一步运用体验营销各个维度变量与顾客忠诚变量进行回归分析得到, 调整的R的平方值为0.726, 说明该回归模型的拟合度为72.6%。表明顾客体验能较好的预测顾客忠诚度。并通过对DurbinWatson值和变异数膨胀因素 (VIF) 值排除了自我相关和多重共线性的影响。采用逐步回归分析法得到表3结果。
取第二次分析结果, 可以得出最终的回归方程为:
顾客忠诚度=0.538*服务优越性+0.414*趣味性
4 结论与讨论
经过回归分析, 可以看出影响顾客忠诚度两个最大的顾客体验因素, 就是服务优越性和趣味性。在健身行业中, 消费者的投资报酬和价值美感对顾客忠诚的影响不显著, 原因可能是健身行业的投资报酬率不显著, 即使是体现在形体方面的健身, 即使俱乐部提供了非常优质的服务, 但是健身者本身不配合或者由于其他因素无法完成需要的健身任务, 那么效果也很难体现;另一方面俱乐部的美感价值, 顾客对环境卫生会有比较具体的要求, 通过回归分析却发现, 环境对顾客忠诚的影响却很小, 这说明, 美感价值是一种俱乐部的吸引顾客的基本因素, 而不是保持顾客的基本因素。顾客不会因为俱乐部的环境良好而继续购买服务, 但是可能会因为环境状况不好而停止购买服务。仿效双因素理论来看, 顾客的投资报酬价值和美感价值是相当于一种保障因素, 顾客可能不会因为健身公司的服务项目价格低和环境优美而继续购买, 却可能因为服务项目价格高或者环境恶劣而离开。
因此可以得出这样的结论:顾客投资报酬和美感价值只能消除顾客对健身俱乐部的不满意, 但不能导致顾客对俱乐部的忠诚;而服务的优越性和趣味性才是真正提高顾客忠诚度的关键因素。在忽略了对改善服务优越性和提升趣味性的营销方式下, 健身公司的顾客忠诚度就会降低, 会员流失情况就会加重。
5 健身行业体验营销的建议
本研究认为健身行业中体验营销对顾客忠诚的影响主要在服务优越性和趣味性两个方面。健身公司过分注重各类价格优惠活动并不会使顾客的忠诚度增加, 即使在短期能够吸引顾客, 但是不利于企业的长远发展。健身公司应该在保证价格合理和环境优美的前提下, 思考增加服务优越性和趣味性的方法, 使顾客在健身体验中产生一种美好愉悦的感情。这种感情所产生的顾客忠诚远远比通过价格优惠、折扣等形式的物质激励所产生的顾客忠诚更加长久而牢固。
参考文献
[1]Holbrook, M, and Hirschman, E.The experiential aspectsof consumption:Consumer fantasies, feeling and fun[J].Journal of Consumer Research, 1982, 9 (2) .
8.体育公司工作总结 篇八
A：作为中国体育用品的领导品牌和郑洁的赞助商，安踏对于郑洁在此次澳网中取得优秀的成绩感到由衷的自豪和骄傲，郑洁能够取得这样的成绩，对于安踏来说也是一个展示自身品牌形象和企业实力的机会，对安踏国内甚至国际市场的开拓和发展也起到了很大的推动作用。今后，安踏将一如既往地支持郑洁征战网坛，并将推出融入安踏更多科技的运动装备，帮助郑洁在今后的比赛中继续突破，创造更加辉煌的成绩。
Q：在量身定做郑洁的澳网装备上，安踏可谓用心良苦，是如何做到的?
A：安踏针对本次赛事特别为郑洁设计了“澳网专属战袍”，采用了轻质弹性面料和透气网布材质，颜色及款式也更显时尚和运动，非常适宜运动员在澳大利亚网球公开赛这样的高温比赛。“澳网专属战靴”则在为郑沽“量足定做”的基础上，融入世界领先工艺，涵盖6项国际顶尖科技，使鞋腔温度保持恒定。在炎热的澳大利亚墨尔本公园，为郑洁在澳网上的出色表现提供了有力的保证。
特别值得一提的是，为了庆祝郑洁在本届澳网取得的优异成绩，安踏公司为郑洁专门推出了澳网纪念T恤。这款纪念T恤外观时尚，色调清晰，胸前设计为以郑洁亲笔签名为主体的精美渐变烫纸印花，内容包括郑洁2010澳网第一天比赛时间、进入四强时间、总盘数、总得分、总奖金及郑洁老公“ZhangYu”等字样，是一套极具纪念意义和收藏价值的纪念服装。
Q：2009年初，安踏相继签下了扬科维奇和郑洁，请总结一下她们对安踏的品牌宣传达到了怎样的效果?今后有没有意向签约别的网球运动员?如果有，选择的标准是什么?
A：签约郑洁和扬科维奇是安踏2009年推出的旨在推动网球运动在中国的普及和职业化发展的网球战略的一部分。在签约期间，郑洁和扬科维奇参加的所有WTA赛事都会穿着安踏装备，包括运动鞋、运动服及运动配件。安踏之所以签约郑洁和扬科维奇是因为她们身上所体现出的精神与安踏“永不止步”的理念高度契合，通过她们的影响力，安踏“永不止步”的精神也被传递给了更多的人，对于安踏品牌知名度和美誉度的提升都起到了很大的推动作用。今后，安踏还会继续寻找适合的网球选手，选择的标准除了选手自身的实力以外，还要和安踏“永不止步”的精神相契合。
Q：其实安踏不仅在网球产品上逐渐为大众所认可和接受，在篮球等项目上也有不俗的表现，请谈谈安踏的品牌理念?与相类似的品牌相比，安踏的优势在哪郢
A：安踏的品牌理念是“永不止步”，这个品牌理念根植于我们的民族自豪感、根植于中国大众的心声，也根植于对青少年的激励。安踏希望用这样一种品牌理念，激发大众的民族自豪感，激励大众尤其是青少年依靠自己的努力，一点点一步步地去实现自己的梦想。
与类似品牌相比，安踏具有自己独有的优势。首先，安踏的品牌在中国本土体育产业里，有自己比较独特的定位。就像安踏的广告中提及的，比如“让疤痕成为男人的勋章”、“越磨励越光芒”、“让世界的不公平在我面前低头”、“敢于更完美”，包括安踏的品牌理念“永不止步”，实际上都是一以贯之地在表达一种力量和它的品牌理念。它表达的是中国人一直有的一种信念：出身可以卑微，但只要努力就可以获得属于自己的荣耀和成功。只要你努力，就能改变自己的命运，我觉得相对而言，这个时代特征和中国这一代人的命运，实际上与安踏的定位和发展是紧密联系在一起的。
2009年6月23日安踏正式发布成为2009 2012年中国奥委会合作伙伴。安踏与中国奥委会的携手，一方面有助于安踏全力投入群众体育的普及与推广：另一方面，也使广大民众与代表国家最高竞技水平的中国体育代表团之间更多了一重情感和精神纽带。这标志着从现在起的未来四年内，安踏将与中国奥委会携手开创中国奥林匹克运动发展的新篇章，为中国奥林匹克事业的发展贡献新的力量。同时，与中国奥委会携手，让安踏有了更高的平台与更强大的支撑动力，并将助力安踏成为中国体育用品领域的领导者。
Q：未来一年，或更远的将来。安踏在网球方面的推广重点是什么?
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