市场部销售提成与奖励制度

市场部销售提成与奖励制度（10篇）

1.市场部销售提成与奖励制度 篇一

销售奖励、考核及提成制度

一、奖励制度

1、区域市场内开发出新的客户一次性奖励现金

2、超出不同级别销售回款额度得到不同奖金3.高等（季度）

二、考核制度

1、区域市场内出差每日拜访客户数量不得低于2人否则视为旷工，扣除当日工资及差旅补助。

2、区域市场内培养储备意向合作客户数量不得低于3人，否则差旅费减半。

3、每拜访一个客户必须归类建档，同时记录每次拜访主要谈话内容及结果，否则不予以计算拜访量。

4、除拜访区域市场客户外还必须按上级领导要求做好市场中同类产品的调研工作，如借故推脱或未执行，根据情节处以50——100元罚款并在部门内书面检讨。

2.员工提成与奖励制度 篇二

1．服务员

服务员底薪600元，提成计算每经手售出一件商品（不限品种）提成0.15元，注意酒水单记录经手人字体要清晰。每月最高提成者另外加50奖金。

2．水吧员

水吧员底薪为700元，提成为每月水吧总营业金额的0.5﹪

3．网管员

网管员底薪为900元，每月每人按工作表现发放100-500元奖金不等。

4．清洁员（因现在只系请了两个，每人上班12小时，所以工资高了，但系比请三个人既总工资低）清洁员底薪为600元，每月每人按工作表现发放50-250元奖金不等。

5．人事助理兼仓管

底薪为800元，提成为每月水吧总营业金额的1.5﹪。

6．主管和经理

因为电费系两个月交一次，并且系单月交，所以提成分为单双月两种不同计算方法。单月：

利润7万以下不提成, 利润7万以上10万以下，提成为总利润的0.07﹪；利润10万以上每提升一万利润提成增加0.005（例如利润10万以上，11万以下提成为总利润的0.075﹪。利润11万以上，12万以下提成为总利润的0.08﹪，如此类推）

双月：

利润11万以下不提成, 利润11万以上14万以下，提成为总利润的0.05﹪；利润14万以上每提升一万利润提成增加0.005（例如利润14万以上，15万以下提成为总利润的0.075﹪。利润15万以上，16万以下提成为总利润的0.08﹪，如此类推）

以上提成为主管和经理共同提成，具体分配由经理执行，比例大约为经理占％40,两位主管各占％30,主管按工作表现分为％10,％20,％30三个档次。

为了令收银的工作更富挑战性和竞争性,从2004年10月份开始，将收银的机时提成作以下变动： 收银员底薪1000元，短款补助100元

一个月计算：机时5万5千元以下无提成；

5万5千元至6万5千元提成点数为2‰；

7万元加50元额外奖励；

7万5千元加150元额外奖励；

8万元加250元额外奖励；

8万5千元加350元额外奖励；

9万元加450元额外奖励；

9万5千元加550元额外奖励；

※ 超过10万元以上另行奖励。

会员数量奖100元

销售量最高奖100元

另外设立一个收银部门总提，每月收银部门设立一个销售目标，当完成目标三个收银员每人奖励200元，销售目标设立标准：比上月收银总营业额多5000以上

3.导购奖励提成制度 篇三

一、基本薪资及晋升标准（见下表）

二、销售提成因素一：

当月销售任务达成率

计算标准：

1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％ 2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％ 3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％ 4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％

因素二：

当月主推产品销售达成率（上限为100％）

计算方法：

当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％

因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。

目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。

其他奖励制度的设立

正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。

设立的奖励制度包括：

①日销售奖励：

方法一：附加推销奖

员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。方法二：挑战历史最高记录奖

店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。

方法三：挑战当天最高客单价奖 当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。

方法四：指定库存特别推动奖

公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。

以上这些激励措施，很好的调动了店铺员工个体的积极性，自开始推行以来，就获得了良好的效果，也很有效的杜绝了大锅饭的情形，几乎每位员工在店铺都获得过类似的奖励。

②每月奖励：

奖励一：最佳陈列奖：

评选方式：本月陈列专员巡店成绩最高的店铺，并完成公司布置的月度销售任务95％。

评选对象：所有零售店铺

奖励方式：冠军店铺一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。

此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时，也更加关注店铺的陈列管理，店铺的形象因此得到了很好的提升。

奖励二：清道夫奖

评选方法：本月完成清款指标的店铺

评选数量：根据清款指标的完成情况设定一名为冠军店铺。

评选方式：每月月末根据公司所提供清款率来评选，选择清款率最高的店铺为此奖项得主。

奖励金额：XXX元/月

此奖项的设计，使店铺管理者对公司库存的关注度更高，有效降低公司的损失。

奖励三：月度销售冠军店铺

评选方法：根据每月店铺销售达成成绩进行评选。

评选数量：每月销售达成成绩排名第一名店铺。

奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元，并发放“销售冠军奖杯”。

③季度奖励：

员工管理奖

评选方法：本季度店铺人员流失率最小成绩最高的店铺，并完成公司布置的季度销售任务95％。

评选对象：编制在5人以上的店铺。

评选数量：在满足人员流失率最小和完成公司布置的季度销售任务条件基础上，根据本季度销售完成率进行排名。取排名前三名店铺。

奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。

4.市场部销售提成与奖励制度 篇四

业务员绩效考核提成奖励制度

（讨论稿）

第一条 公司制订《业务员绩效考核提成奖励制度》的目的 公司根据岗位设置、工作分配、多劳多得的原则，特制定本《业务员绩效考核提成奖励制度》。

制定本制度的目的是：

1、在要求业务员尽心尽责做好每项本职工作的基础上，鼓励业务员熟悉了解融资租赁市场的情况，积极、努力开拓融资租赁经营业务，多做业务，做大业务，做好业务。

2、在严格控制经营风险的前提下，业务员在为公司创造业绩的同时，也能使自己取得相应比例的经营绩效考核提成奖励，充分执行按劳取酬、多劳多得的原则，从而增强业务员的从业信心，也是公司激励机制的具体体现。

第二条

业务员绩效考核提成奖励的指导思想

根据金融行业的贯例，公司对业务员的薪金报酬有二部分组成。第一部分为基本工资，第二部分为绩效考核提成奖励。

本公司实行“基本工资+绩效考核提成奖励”的薪金报酬制度，其指导思想是：

1、在不低于国家规定的员工月最低工资收入额的基础上，根据业务员的职级确定每个业务员的月基本工资；

2、绩效考核提成奖励是依据业务员创造的业务绩效，经过考核确认后，按规定的比例提取。

3、公司鼓励业务员多创造业务绩效，并相应的提取绩效考核提成奖励，从而增加业务员的薪金收入。

第三条

业务绩效考核提成奖励的适用范围

公司业务绩效考核提成奖励的适用范围为：

一、人员：

1、本公司在册的融资租赁业务员；

2、直接、有效配合公司业务员创造业务绩效的公司其他人员。

二、业务：

业务员实施操作的融资租赁业务分为两种业务来源：

1、业务员自行开拓的业务；

2、公司取得的业务信息或来源，交办业务员实施操作的业务。两种不同的业务来源分别釆用二种不同提成比例提取奖励。第四条

业务绩效考核提成奖励的程序

公司在业务员月度考评的基础上，对考核确认的业务绩效方可进行提成奖励。业务绩效考核提成奖励的程序为：

月度对业务员的考评考评中确认有业务发生计算业务绩效按规定比例提取奖励。

1、公司月度对业务员的考评以书面形式进行，考评内容的重点是业务绩效。

2、考评中对业务发生的确认依据是：公司已经向需求方实施运 作了融资租赁项目。

3、计算业务绩效是指：与业务相关的经济利益已经流入公司。

4、经公司确认是真实、有效的且占单个融资租赁项目50％以上的收益已经收妥入帐，方可作为提取绩效考核提成奖励的基数。

第五条

业务绩效考核提成奖励的时间

公司对业务员的考评每月进行一次，对符合规定可以提取绩效考核提成奖励的，公司累积至每半年兑现一次。兑现的时间在每年的四月和十月。

第六条

业务绩效考核提成奖励的比例

公司提供非银行金融产品服务取得的收入应当在以下条件均 能满足时予以确认：与业务相关的经济利益能够流入公司且收入的金额能够可靠地计量。

当公司取得业务相关的经济收入时，在扣除业务税金及附加5.65％、业务成本、业务相关费用后，即为业务绩效总额。

业务绩效总额的公式表示：

业务绩效总额=公司取得业务的经济收入-业务税金及附加5.65％-业务成本-业务相关费用

业务绩效总额确认后，就可计提绩效考核提成奖励了。

1、业务员自行开拓业务的绩效考核提成奖励比例为业务绩效总额的10％；

2、公司取得的业务信息或来源，交办业务员实施操作的业务绩效考核提成奖励比例为业务绩效总额的5％。第七条 业务绩效考核提成奖励的分配

1、业务绩效考核提成奖励计提后，由业务员编制“业务绩效考核提成奖励分配表”。

分配表的主要内容是：需求方单位名称、项目名称、项目时间、项目业务绩效考核提成奖励总额、实施项目操作的业务员及分配数、直接配合业务员实施项目操作的其他人员及分配数等。

2、直接配合业务员实施项目操作的其他人员分配数，可由业务员和直接配合人员本着分工合作、利益共享的精神友好协商确定。一般情况下，直接配合人员的分配数占应分配总额的30％左右为妥。

3、“业务绩效考核提成奖励分配表”须有参与分配的全体人员签字确认，然后报经公司总经理批准后兑现。

第八条

本制度的最终解释权在公司。

5.销售提成管理制度 篇五

为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。

一、提成比例的确定

（一）公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。

行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。

（二）一线销售人员销售提成比例的确定

1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入的0.5%；

2、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素，制订一线销售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营销策划中心；

3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司销售部执行。同时交财务审计中心备案；

4、项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行；

5、超过项目公司优惠权限的团购房，其销售提成比例为销售收入的0.05%～0.1%，由项目公司总经理进行分配；

6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。

二、销售业绩的申报

1、销售主管按照置业顾问销售业绩制订销售业绩报表，报销售经理审核。每月申报一次；

2、销售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种：

（1）客户一次性付款和分期付款购买商品房。当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付请房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。（2）客户采用按揭或公积金购房。只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。

3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。

三、销售提成报表的制订和审核

1、项目公司综合部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，计算制订销售提成报表；

2、财务部审核销售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。

四、销售提成的发放

项目公司财务部汇总置业顾问和销售主管的销售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。属公司全员奖励提成部分交回本部财务审计中心。当发生退房、换房等业务时，销售提成作相应调整。

项目公司财务部发放销售提成后，应将销售业绩报表和销售提成报表交本部财务审计中心备案。

五、附件：

1、销售业绩报表；

6.市场营销部销售业务提成办法范文 篇六

为规范市场营销业务，加强公司的市场营销工作，完善公司市场营销管理体制，建立规范化的营销管理。充分调动营销业务员拓展销售业务的积极性，扩大市场销售，使市场营销工作顺利运行，做好市场客户开发工作，确保公司经营目标的实现。根据现代企业的市场营销管理模式，并结合公司实际情况，特制定本办法。

一、市场营销业务配合方式

1、公司开发客户：

由公司前期联系好客户，做好人际关系资源的铺垫工作，再交营销业务员进行跟进接洽。项目销售合同签订前、后期费用由营销业务员承担（投标费除外）。

2、公司配合营销业务员开发客户：

由营销业务员联系好客户，开展客户开发工作，再由公司派专业人员配合营销业务员跟进接洽。项目销售合同签订前期费用由公司承担，项目销售合同签订后，产生的氖费用由营销业务员承担（投标费除外）。

3、营销业务员开发客户：

由营销员自行开发，联系接洽客户，项目销售合同签订前、后期的所有费用由营销业务员承担。

二、销售业务提成比例

1、公司开发客户：

所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按2~3%执行（具体比例根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）。

2、公司配合营销员开发客户：

所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按1.5~3%执行（具体比例根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）。

3、营销业务员开发客户：

所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按4~5%执行（具体比例根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）。

三、销售业务提成支付方式

1、公司依据销售业务提成比例规定，按项目销售合同的收款额度，按收款比例逐次支付给

销售业务员，直至项目销售合同全款收清，销售业务提成即支付完结。

2、如项目销售合同款项回笼提前或推迟则按一定比例奖励或扣减销售业务提成。

四、公司工作职责

1、负责招标项目的投票书编制。

2、委派相关专业人员配合营销业务员同客户进行技术沟通、交流、技术支持服务、商务谈

判、售后服务等公司应做好的工作。

3、协助销售业务员做好客户前期工作。

五、销售业务员工作职责

1、负责做好客户的开发和前期工作。

2、负责协助公司履行项目销售合同的相关约定。

3、积极协助公司在项目销售合同约定的付款期限内，及时将销售货款按比例收回。

7.2017年市场部提成制度 篇七

一、任务目标

2017年业务部总体业绩目标为8500万。

二、提成方案

1、公司2017年是以利润为导向，没有利润的订单公司不予承接。根据现如今行业市场情况，规定如下：

800万以上的订单，利润需高于15%；500-800万的合同，利润需高于20%；200-500万的项目，利润需高于25%；100-200万的项目，利润需高于30%；100万以下的项目，利润需高于35%。低于以上标准，公司不予承接该订单。

2、公司不予承接的订单，如业务员想要承接该订单，则公司收取6%的挂靠费，业务员可自行找厂家生产安装。

3、订单提成点数如下：

利润15-20%的订单，提成点数为合同金额的1.5%；利润20-30%的订单，提成点数为合同金额的2%；利润30-35%的订单，提成点数为3%；利润高于35%的订单，提成点数为3%，同时公司拿出超出利润的20%作为奖励奖励给业务员。

4、利润确定时间点：合同签订以后，样板段完成或者项目总体进展超过10%以后确定利润点，利润点数由成本部和市场部共同计算，并交由财务部盖章备份。

5、提成发放节点：合同签订，收到预付款，业务员无提成；从公司开始收到第一批进度款开始，业务员按照回款比例开始申请提成，由财务部统一发放，发放方式由业务员自行决定。例如：合同签订，预付款20%，收到预付款后业务员无法申请提成；第二笔进度款回款到合同的60%，则业务员按照以上提成方案开始申请提成。

5、2017年如公司全年完成业务总量超过8500万，则公司拿出一部分利润奖励业务管理团队，具体金额由公司总经理和董事会协商确定。

三、工资方案

1、所有业务员采用统一的工资标准，暂定为5000元/月；

2、如业务员六个月没有承接订单，则公司有权停发业务员工资，并采取辞退、调岗等措施。业务员也可选择不领取公司工资继续承接订单，待业务员承接订单以后，公司再补发之前停发的工资；

3、业务员的出差费用、业务招待等费用，由公司实报实销。业务员按照公司财务制度填写报销单，公司最少每个月必须报销一次业务费用。

四、业务员责任

1、业务员负责跟进项目信息，维护客户关系，承接项目订单；

2、业务员负责协调客户相关人员，协助设计、生产、工程部分完成该订单。该部分业务员只是协助，具体工作应以设计部、生产部和工程部为主体；

3、业务员负责回收订单款项，进度款主要由项目经理负责收取，业务员辅助。施工完成以后的尾款则由业务员负责收取。

8.市场部销售提成与奖励制度 篇八

中山市天和温泉度假村

MEMO

TO / 致:总经办

From/自:市场营销部

Cc/抄送:集团董事长

No./编号:市场营销部/12

3Date/日期 :2014年4月 8日

Sub/主题:市场营销部编外人员提成及管理制度方案（草稿）鉴于度假村目前产品项目有所调整，为进一步贴合市场提高本地商务、会议

团队占有入住比率；并结合目前部门架构及在编人员情况，现就增设编外销售代

表提成及日常管理制度方案详尽汇报如下：

1、编外销售代表工作性质及职责：

编外销售代表工作性质为度假村市场营销部的一种外围销售渠道的有益补充，相关人员均为业务合作范畴代理性质，但所有编外人员均须于人力资源部办理编

外人员入职手续并参照市场营销部销售代表日常工作职责规范内容代表度假村

面向客户开展相关销售工作，有权限在约定价格体系中灵活进行客房等相关产品

售卖及团队组织职能；编外销售代表日常考勤不受度假村日常考勤制度约束，在景区内协调期间需严格遵守度假村各项管理规范及制度；编外人员在职期间薪酬

采用业绩提成+佣金制，个人不纳入度假村正式员工编制，不缴纳社会保险不享

受其他员工福利待遇；

入职程序：所有编外销售人员筛选需符合度假村现行员工基本要求规范，且需由

市场营销部面试后统一递交总经办处讨论批准后方可前往人力资源部办理正式

入职手续；入职手续办理期间需如实填写《员工入职表》并预留个人身份证复印

件二张及个人银行卡账号复印件一份；

离职程序：所有编外销售人员若因业绩未达到相关要求或因其他原因不符合公司

有关规定者以及自行提出解除编外销售代表身份情况下，需按照正常员工离职程

序办理相关手续，并由人力资源部做好相关登记手续；

2、编外销售代表预定流程

编外销售代表预定客房需按照内部规定流程执行，按照客源情况区别填写《散客入住预定单》或《团队预定单》并于跟单负责人处填写预定代表姓名，若有特殊情况无法现场下单可致电总机或市场营销部电话下单预定；若出现重复预定情况则以下单先后为准；

3、编外销售代表结算价格：

为进一步提升编外销售代表积极性，同时进一步规范编外人员销售价格体系，特拟定如下编外销售代表结算价格体系，所有编外销售代表均需参照该价格体系执行；

3.1、客房价格体系：

备注：

1、房间不含餐可以减少30元/间。

2、低于本地商务价必须总经理审批，低于销售部底价不计提成。3.2、会议室价格体系：

4、编外销售代表业绩指标、返佣及提成方案：

编外人员自入职第二个自然月度开始每月保底业绩指标为1万/月，当月完成业绩≧1万时方能提取返佣及提成；若当月完成业绩

5、编外销售代表禁止及工作约束： 编外人员的要求

编外人员必须提供身份证复印件在营销部备案，由营销部发文至总经办、财务部方能生效.编外人员不纳入公司人员编制，不享受话费、差旅、食宿等报销补贴。编外人员业绩保底为1万，当月总业绩超过1万方能获得返佣。编外人员的返佣核算

编外人员可直接电话前台下单或者通过销售部在职人员下单，前台登记好客户信息以及预订员信息。

2、每一个编外人员相当于一个中介机构，超出底价的部分为编外人员的利润。

3、编外人员当月的返佣由财务部核算后，定于次月15日之前给予结算。

四、以上返佣方案于2014年4月12日开始执行！

同时因推广时间设定较短，建议可以针对部分重点客户和区域进行侧重性

公关推广（具体建议如附件三：商户招租首期重点）以上方案妥否，请领导批示！如若此方案有未尽之处，请与市场营销联系并沟通协商！

9.业务提成奖励方案 篇九

为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订本方案：

一、奖励范围的确定

奖励范围为：项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。

1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为，按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励；

2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作，在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。

3、财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，产生的盈利进行提点奖励。

4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利，包括贸易、过桥、短期借款等。

二、奖励对象

1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。

直接人员——是指项目小组人员，包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。

相关部门——是指为该项目提供后勤保障的后勤部门，包括财务部、人事行政部。

2、引进项目的介绍人，是指公司内部员工引进的所有项目。

三、奖励标准

1、项目投资，按完成该项目的签约、转款后，进行评估。分优、好、较好三等，评为优等的，可以按投资总额的2%计提奖励（20万元封顶），评为好的按投资总额的1.5%计提奖励（15万元封顶），评为较好的，按投资总额的1%计提奖励（10万元封顶）。

2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励。

3、财富管理，每月按结算后的净收入提取15%进行奖励。

4、其他业务，按实现净收入提取10%进行奖励。

5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励：

如引进项目投资的，给予按公司出资总额的0.5%提出奖励，但10万元封顶。

如引进其他项目的，按总收入提取2%奖励，不封顶。

四、分配方法

1、分配方法为分值计算法——即确定直接参与人的具体分值进行分配。

2、相关部门则按应分配奖励拨到部门，与绩效考核（部门制定）进行分配。

3、分值核定：项目经办人为100分，项目主管120分，项目经理150分，风控经理130分，主管副总200分，同一个层面工作可以多人参与。

4、项目完成后三个工作日，项目经理与财务部、人事行政部核准出资额或总收入，经总经理签批后进行“项目提成表”的分配计算：

1）在提取的奖励中划出20%的奖励给予财务部50%，给予人事行政部50%，让其自行分配。

2）余下的80%按直接参与人的总分值进行分配。3）计算公式：

每分值金额=总奖励/总分值： 个人奖励=本人分值*每分值金额

如奖励为10万元，参与分配为五人，则每分值为：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中项目经理就可以获得奖励为：150分*142.86分值=21429元。

五、奖励发放时间

项目提成表完成后，附上奖励计算表（包括部门奖励表）上报总经理审批。批准后由财务部门组织现金按表通知本人签名发放。

本草案由总经理签字之日起盖章生效。

10.销售提成制度 篇十

全澳酒业公司强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售部员工积极性，为保障创造公司经营业绩，特制定以下销售提成制度。

一、提成比例

1、团购销售人员提成方式：（按原价格体系执行）

（1）团购人员按公司制定零售价（不包括打折特价商品）销售15%

说明：特价商品打折后计算按界定价格划分享受规定比例提成（2）团购人员按公司制定团购价销售10%

（3）团购人员按高于经销价低于团购价销售8%

（4）团购人员餐饮销售3%

（5）团购人员按低于经销价（最低不得低于公司代理价）销售，则只计个人业绩，不

享受个人提成。

（6）公司介绍的客户首次订货款只记个人业绩，不计提成。

2、餐饮部人员提成方式：

店长每月按总销售额的1.5%提取，其他管理人员及服务人员每月则按总销售额的1.5%提取作为奖金发放，具体发放方式由店长考核报总经理批示。

3、渠道销售人员提成方式：（按渠道产品及渠道价格执行）

（1）渠道销售人员按公司制定的代理价销售5%

（2）渠道销售人员按公司制定的经销价销售6%

（3）渠道销售人员作为市场支持部分发出的产品部分只记业绩，不计提成。

（4）公司介绍的客户首次订货款只记业绩，不计提成。

（5）渠道销售人员的团购客户销售，按公司团购销售提成制度提成。

（6）渠道销售人员的客户在公司红酒荟消费的金额，可计入个人销售业绩。

（7）渠道销售部管理人员按部门实际完成销售回款总金额的1%提取。

二、提成发放：