传统行业商业模式

传统行业商业模式（共10篇）

1.传统行业商业模式 篇一

商业模式设计专家李江涛教授：解析金融行业的商业模式2014年5月26日，立心国际管理研究院院长、著名管理专家李江涛教授在清华大学给来自陕西的企业家们授课。在授课中指出：过去的十年是房地产的十年，未来的十年将是金融行业的十年！李江涛教授是商业模式方面的培训专家，他的课常讲常新，很多老学员都表示，每次听李老师的课都会有意外的收获。“未来的十年将是金融行业的十年”，李教授提出的这一观点让很多打算做金融的企业家都为之一振。

在详细阐述这一理论时，李教授表示，由于管理越来越成熟，生产出现了一个现象，那就是规模化。比如彩电行业，比如房地产行业都出现了一定程度的规模化。出现规模化带来的结果必然是利润下降。所以这些行业的到最后变成了只有少数企业才赚钱的行业。

所以，李教授提醒企业家们，现在做房地产意义已经不大了。但是，如果企业执意要做，那管理者一定要有思想准备，现在做地产没有50个亿的启动资金根本做不好。因为现在的房地产已经不是过去意义上的建好房子就卖掉那么简单了。地产属于一次性开发的资源，房子建好了只有进行深度开发，企业才能赚到钱。深度开发就需要开发商做城市综合体，做房产、物业、百货、餐饮，一应俱全，这样一建就是一个新城区，而这一系列的开发背后需要的是巨额资本的支撑。

商业模式是运作一个专业领域的一整套方法。企业家选择一个角色之前一定要了解国家的宏观趋势，要把握行业的趋势，要看哪些行业刚起步，哪些行业已经开始走下坡路。中国房地产最大的问题不是房子，而是房地产绑架了中国的金融行业。我们买房子要靠银行贷款，有了房子做抵押还是靠银行掏钱。所以，李教授指出：一个企业家如果现在依然把大量的钱放在房地产里，那绝对是对社会资源的一种浪费和亵渎！

李教授指出，任何一个行业都有一定的周期，管理者一定要去寻找那些还没有被充分市场化，没有充分被资本化的行业去做。我们现在的企业最大的问题就是融资渠道太单一，目前基本上只有两种，一种是个人融资，另一种是银行贷款。因为我们缺少民间的股权融资，只有上市的企业才能做股权融资，所以个人融资基本是靠向亲戚朋友借。向亲戚朋友借款绝非吸引投资的好办法，所以，李教授认为我们国家下一个机遇将是由金融带来的，大家下一步可以关注金融行业。

2.传统行业商业模式 篇二

关键词：商业银行,资本结构,行业特征,面板数据

一、引言

在计划经济时代, 中国的银行业是国有资本的天下, 是执行政府财政政策的“隐性机构”。改革开放后, 这样的经济体制难以适应市场经济的要求。经过几轮的股份制改造后, 目前中国银行业已形成了国有资本、社会资本和海外资本共同参与的股权结构, 初步具备了混合所有制的形式特征, 取得了一些成效, 特别是不少银行已经成为了公众参与持股的上市公司。然而相比成就弊端显得更为突出, 国有银行在我国银行业中占绝对优势, 政府仍然对金融业实行严格的价格管制与准入限制。在行政的干预下, 金融资源无法有效配置 (谭劲松, 2012) 。在当前经济下行压力下, 银行业是新一轮混合所有制经济改革的重点和难点, 党的十八届三中全会提出的要让市场在资源配置中起决定性作用。当这样的形式要求下, 我国银行业必须首先改革, 建立起有效的市场定价机制, 造就能够自主经营、独自承担经营风险的银行主体, 形成有效的市场竞争机制。只有这样, 才能保证金融资源优化配置, 从而降低整个金融体系的风险。

本文主要是从资本结构角度对商业银行进行分析。自从Modigliani和Miller于1958年开创了现代资本结构理论研究的先河, 提出了MM不相关理论。此后, 国内外学者们做的主要工作就是逐步放松假设, 最先形成的是权衡理论, 主张在债务税收优惠和预期破产成本之间存在权衡 (Kraus and Litzenberger (1973) ) 。随后Ross于1977年提出资本结构信号传递模型, 从信息不对称角度解释了长期困扰经济学界的企业资本结构决定因素问题。啄食顺序理论 (Myers1984) 又指出, 企业融资顺序原则为先内部后外部。1996年Stein提出市场择时假, 其主要观点就是, 当股票市场价格被过分高估时, 为了利用投资者的非理性心态, 企业管理层可能会选择发行更多的股票。随着资本结构理论的发展, 学界也开始关注影响资本结构的相关因素, 一系列的实证研究相继展开。以上的研究成果大都基于全体上市公司或者制造业企业的数据, 虽然对于某些特殊行业学者们也有所研究, 并且得出了和总体研究相似或者不同的结论, 但是对于银行业的实证研究却较少。

在这样的背景下本文以我国上市银行为研究对象, 从银行资本结构特性的视角, 探讨目前银行业的融资结构及其影响因素, 并与传统制造业进行比较以期得出两者区别, 从而为我国进一步深化银行业混合所有制改革提供可借鉴的理论参考。

本文结构安排如下:第一节是引言部分, 主要包括研究背景、目的;第二节包括变量设置、样本选取、实证检验以及结果分析;第三节是本文的结论。

二、实证分析

1. 变量设置与数据选取

根据研究目的, 本文选取了可抵押资产比例、市场比账面价值比、净资产收益率ROE、规模、流动比率、非负债税盾、总资产增长率, 共7个不同变量, 通过对商业银行和传统制造业企业财务数据的整理分析, 建立研究模型, 并通过实证研究探索商业银行资本结构的影响因素。同时, 考虑到研究样本的代表性和可获取性, 本研究选取了中国证监会新行业分类中的制造业, 和上市商业银行为本文研究资本结构影响因素的样本。

2. 结果分析

实证分析部分, 出于研究的严谨性, 本文收集了制造业和商业银行的样本进行比较分析, 并在此基础上进一步分类, 对同行业上市企业资产负债率进行回归分析, 得出结果进行观察比较。结果如下表所示:

注:括号里的数字为标准误差;*、**分别代表在5%、1%的程度上显著。

可抵押资产比例= (存货+固定资产) /总资产, 是衡量企业有形资产占总资产比例的指标。一方面, 可用于抵押担保的资产比重越高, 企业的信用级别越高, 就可以以越低的成本通过资产担保筹集资金更多的资金, 企业的负债比率也随之增大。故一般认为有形资产比例和资产负债率呈正相关。此变量对银行业的资产负债率有正 (+) 影响, 而对传统制造业企业则为显著的负 (-) 相关关系, 与陆正飞和辛宇 (1998) 的结论相反。

市场与账面价值比= (总负债+非流通股数*每股净资产+流通股数*股价) / (总负债+所有者权益) , 一般来说由于潜在投资不足, 成长型公司通常愿意承担较高的财务风险成本和债务代理成本 (Myers, 1977) 。因此, 权衡理论认为, 市场对账面的比例和企业资产负债率之间是负相关的。然而, 洪锡熙、沈艺峰 (2000) 通过实证研究, 提出公司成长性对企业资本结构没有显著作用。对于这一变量, 银行业和传统制造业对资产负债率影响均为显著正 (+) 相关关系。

盈利能力 (ROE) 对银行业的市场资产负债率影响为正 (+) , 和制造业的资产负债率为显著的负 (-) 影响。优序理论认为公司在进行融资时, 优先考虑使用其内部留存收益, 其次才是负债和股权融资 (Myers1984) 。因此, 盈利能力较强的企业往往处于比较低的资产负债水平。但是国内学者洪锡熙, 沈艺峰 (2000) 通过实证分析得出企业盈利能力与负债水平成正相关, 他认为企业的盈利能力越强, 则其能够承受的负债水平就更高, 这和本文对于银行业的研究结果一致。当企业的盈利能力较强时, 企业可以保留足够多的收益, 其负债水平自然就会下降 (陆正飞, 辛宇1998) 。

企业规模=ln (总资产) , 与银行资产负债率以及制造业资产负债率均为非常显著的正 (+) 相关关系。这证实了随着企业规模的增大, 其信息不对称程度会明显减少, 从而企业就能更加容易地获得债务融资 (童勇2004) 。这显然与啄食顺序理论的观点相悖, 该理论认为, 随着规模的逐步增大, 企业会更倾向于内部融资, 这使得公司规模与资产负债率成负相关关系 (Myers1984) 。然而, 这与陆正飞, 辛宇 (1998) 的研究分析不同, 他们认为企业规模对资本结构的影响并不显著, 而本文的分析结论则显示这两者之间存在着非常显著的正相关关系。

流动比率=流动资产/流动负债。在我国财务分析领域, 对企业偿债能力的分析主要是通过对企业流动比率和速动比率的分析来进行。此变量对银行业资产负债率显示为显著正 (+) 关系, 与传统制造业上市企业资产负债率为显著负 (-) 相关关系。公司的流动比率对资本结构有着多重的影响, 流动比率越高, 企业支付短期债务的能力越强, 因此, 公司可以增加负债水平;然而, 公司具有越多的流动资产可作为投资资金, 则其负债需求会减少 (童勇2004) 。李婷婷, 程利敏 (2013) 表示, 流动性差的企业通常不能做到在短期内扩大生产资金的需要, 故其只能通过外部融资解决资金要求。这与本文得出的企业流动比率与资产负债率成正相关的研究结论相反, 这是因为银行业的负债构成和其他行业不同。

非负债税盾= (折旧+摊销) /总资产。它对银行业资本结构的影响不显著, 对制造业企业资产负债率则显示为显著负 (-) 相关。De Angelo, Masulis曾构建了一个资本结构模型, 在模型中, 非负债税盾抵消了公司的部分税收, 他们认为拥有越多非债务税盾的公司应该使用越少的债务。但另有研究得出, 非负债税盾与企业资产负债水平正相关但不显著, 这和本文结论一致, 可能原因是折旧费用不但是非负债税盾代理变量, 也可能是其他变量的代理, 这便使得折旧费用对负债水平的正反作用相互抵消。

总资产增长率= (年末总资产-年初总资产) /年初总资产, 总资产增长率是衡量企业成长性的一个重要指标。总资产增长率对银行业资本结构有负 (-) 影响, 对制造业影响不显著。优序理论表明, 成长性好的企业普遍存在资金缺少的问题, 内部融资比较困难, 所以他们的融资手段一般倾向于债务融资。即企业资产负债率与公司成长性为正相关关系。吕长江, 韩慧博 (2001) 发现, 公司的成长速度越快, 负债水平越高, 他们分析, 公司的资金需求大, 但配股审批通常时间很长, 故公司不得不依靠较快的债务融资来解决资金需求问题, 这也就是成长性与资产负债率正相关的主要原因。但是, 均衡理论则认为, 成长性较高的企业, 往往伴随着较大的破产成本, 因此他们会进行股权融资而非借债。银行业得出的结论和后者一致, 显然银行业的融资主要是通过股权方式。

三、总结

当前, 新一轮的改革号角已经吹响, 中央也为这一轮的改革指明了“混合所有制”的演进方向和道路。但, 在道路上如何前行, 便是摆在执行者和学者们面前重要的研究内容。在进行混合所有制改革的过程中, 必须充分了解商业银行资本结构的特性。本文以此为主要研究目标, 选取中国沪深两市的906家上市制造业企业和16家上市商业银行企业作为样本, 考察中国商业银行财务决策特征。为进一步说明商业银行融资决策机理与传统资本结构理论的差异, 本文又进一步加入了制造业企业的检验数据加以比较研究。

检验结果表明:融资结构确立方面, 净资产收益率、流动比率及总资产增长率的检验检验结果与制造业相比存在着明显的行业差别。这表现出商业银行在融资结构确立方面尤其独特性。

虽然本文通过实证研究取得了一些研究成果, 但依旧存在着研究不足: (1) 当前大多资本结构研究针对的是最佳资本结构, 而事实上, 由于调整成本或交易成本的存在, 公司不可能一直维持最佳状态的资本结构, 可以在此基础上加入对于动态调整的分析; (2) 由于数据获取及完整性的原因, 仅用16家上市商业银行的数据。接下来的研究可以利用非上市银行的数据, 对本文议题进一步展开研究。

参考文献

[1]冯根福, 吴林江, 刘世彦.我国上市公司资本结构形成的影响因素分析[J].经济学家, 2000 (5) :59-66.

[2]陆正飞, 辛宇.上市公司资本结构主要影响因素之实证研究[J].会计研究, 1998 (8) :34-37.

[3]谭劲松, 简宇寅, 陈颖.政府干预与不良贷款——以某国有商业银行1988~2005年的数据为例[J].管理世界, 2012 (7) :29-43, 187.

3.传统行业商业模式 篇三

移动互联网的迅速发展，使消费者的消费行为等发生了很大的变化，传统零售企业的商业模式已不再适应经济形势的发展。传统零售企业商业模式的必须要变革。

本文首先介绍我国的移动互联发展情况，然后描述了传统零售企业的现状，最后，阐述了商业模式创新途径的研究和移动互联背景下传统零售企业商业模式途径。

2.我国互联网及移动互联网发展情况

2014年8月中国互联网络信息中心发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年6月中国网民规模达到6.32亿，半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%，较2013年底提升了1.1个百分点。

截止2014年6月，我国手机网民规模达5.27亿，较2013年底增加2669万人，网民中使用手机上网的人群进一步提升，由2013年底的81.0%提升至83.40%，增长2.4个百分点，手机网民规模首次超越传统PC网民规模，手机作为网络终端的地位更加巩固。

3.我国传统零售企业发展中的问题

3.1我国传统零售企业发展现状

1、整体规模增速明显下滑。尽管零售行业整体规模仍在增长，但是增速明显放缓。根据中华全国商业信息中心统计数据，2012年，全国重点大型零售企业零售额比2011年增长了10.2%，增速较2011年放缓 11.5个百分点，幅度较大，是1999年以来的最低增速。

2、渠道下沉门店扩张减慢。2013年连锁百强企业在一二线城市门店数量平均增幅仅2%，而在三四线城市则为17%，零售企业在三、四线城市扩张步伐加快。但是，整体来讲，门店扩张放缓，零售百强前十位中的8家实体零售企业门店增速为零，甚至一些大型零售企业开始关闭部分效益不佳的门店。零售企业纷纷寻找优化渠道结构的解决方式。

3、部分传统零售企业转型。面对重重压力，2013年传统零售企业也在不断探索转型，进入网络零售市场、优化供应链、采用先进技术等。

3.2我国传统零售企业面临的问题

1、同质化的经营模式明显。由于制造业的迅速发展，渠道的成熟，物流的壮大，零售企业提供的产品和服务形式日趋相似，品牌化、差异化的经营不足。

2、电子商务对传统零售企业影响严重。传统电子商务在市场份额、价格、利润等方面对传统零售企业带来了致命的打击。

首先，电子商务企业分流传统零售企业的消费者。其次，电子商务的出现迫使商品零售价格的透明度越来越高。最后，电子商务的消费者可以方便的选择电商，转换成本低。

3、经营成本不断攀升。《2013中国零售行业发展报告》显示，2012 年我国零售企业平均费用同比上涨了8.3%，其中以便利店、专卖店、超市和百货上涨上涨最快。分析上涨原因，主要来源于房租和人工成本上涨两个因素。

4、消费者的体验滞后。随着技术的发展消费者的购物习惯和行为路径发生了很大的改变。传统零售企业对消费者而言，无法满足便利及时的需求，体验变差。

4.商业模式创新途径研究

Amit和Zott（2009）认为，商业模式系统的设计应主要考虑两个方面的因素，一方面是设计主题，具体包括新颖性、互补性和效率;另一方面是设计组成因素，主要包括结构、内容以及治理。

Osterwalder（2004）认为，在商业模式这一价值体系中，企业可以通过改变价值主张、目标客户、分销渠道、价值结构、收入流和成本结构等因素来激发商业模式创新。

Osterwalder（2004）阐明了企业特征与商业模式创新程度之间的关系。通过案例研究，Osterwalder 把商业模式创新分为全新型创新、增量型创新和存量型创新三类。

Magretta（2002）认为一个新的商业模式往往起源于一个产品或者一项流程的创新。

张敬伟（2010）在对30余家企业的案例研究基础上，提出了商业模式创新的五个基本路径基于价值活动的商业模式创新、基于资源能力的商业模式创新、基于价值网络的商业模式创新、基于收入模式的商业模式创新、基于价值曲线的商业模式创新。

5.移动互联网下零售企业商业模式创新的途径

本文从价值主张、盈利模式和经营系统这三方面入手，形成以下几条操作性较强的商业模式创新途径。

1、针对碎片化的时间提出短、快、精、微的價值主张，以满足顾客的多样化需求。在移动互联网条件下，零售企业应根据顾客需求、人际和兴趣重新进行细分，走短、快、精、微的路线，利用创新的方法给目标顾客提供产品或服务，高度重视顾客体验的精细化和一致性，努力满足顾客随时随地地多样化需求。

2、形成线上和线下多种渠道的融合，形成持续性的盈利模式。

传统零售企业应建立一个能够联系和沟通外部资源的价值网络，完善与合作伙伴、供应商和分销商的沟通渠道与协调机制，有效整合资源，构建O2O整合营销，集中精力和资源将某一环节做专、做深、拔高，形成自己独特持久的盈利模式，让别人难以模仿。

3、注重信息化建设，优化经营系统。在移动互联网的背景下，为了能够对顾客需求做出快速反应，企业必须根据自身独特的盈利模式，以市场为导向，加强企业信息化建设，进行组织变革，精简管理层次，构建扁平化的组织结构，调整和优化业务流程，强化流程中的主要增值环节，改进流程中的薄弱环节，适度开展服务外包，借助外部专业机构力量和资源进一步提升自己的核心竞争力，并使经营系统更加柔性。同时，零售企业还要运用各种新技术提升企业管理水平，除了建立现代化物流配送中心、呼叫中心、客户关系管理系统、供应链管理系统和网上销售平台等以外。还应该利用最新的云计算、大数据和物联网技术。在更大的网络空间范围内构建智能化管理的经营系统。

结束语

移动互联网给零售企业，带来了机遇，也带来了挑战。零售商单纯依靠传统的模式已难以立足，必须不断地创新商业模式，来适应移动互联网背景下新的经济环境的变化。

参考文献

[1]张敬伟，王迎军.商业模式与战略关系辨析-兼论商业模式研究的意义[J].外国经济与管理，2011，（4）：10-18.

[2]盛亚，吴蓓.基于西尔斯案例的零售商业摸式要素组合创新[J].商业研究，2011，（2）：71-77.

[3]张艳.中国零售商业模式研究[J].北京工商大学学报（社会科学版），2013，（7）：31-36.

作者简介

丁凤娇：性别： 女，出身年月：1990.07，籍贯：山东淄博，学历：硕士研究生，毕业院校：南京财经大学，研究方向：组织与战略管理.

4.电子商务何以优于传统的商业模式 篇四

电子商务的地域、时空优势。传统经商会受到地点、时间的限制，但是，电子则完全不存在这些问题，利用互联网的特点，突破时间、空间的限制，做到随时下单、随时经营。比起传统商务魔术师，不仅可以更好地满足各类消费者的实际需求，还可以扩大至全球销售，也就是说，你的业务可以延伸到世界的任何角落，也许从前只能经营北京这个小范围，通过电子商务，全世界任何区域都可能有你的份额。

电子商务的低成本优势。就拿开网店和开实体店来说吧，开过实体店的朋友们，自然很清楚一点，实体店的运营成本巨大，手里没有足够的启动资金，几乎就不可能。相较于实体店，开网店就不需要有太大的投入，同时，减少成本的同时，也扩大了利润空间，低价格既保证了店铺的创收，同时也会更受消费者欢迎。

管理方便、简单。关于这一点，开网店的朋友一定深有体会，比较一下，管理网店与管理实体店，哪一个更省心。但是就电子商务来说，北京麒骏天下网络科技有限公司认为现在是信息化时代，不管是自身的网店业务还是旗下的代理商、分销商，各类数据都可通过网络清晰呈现，管理、结算、查阅都非常方便、快速、清晰。

实时沟通，服务到位。在传统商务模式下，比如实体店，用户对于产品的意见和看法，无法及时反馈给厂家，但是电子商务则完全不同，借助互联网的互动性，用户可以与厂家快速沟通，这样一来，厂商就能准确的了解用户需求，进行改善。并且通过电商还可进行用户调研，知己知彼，才能最终掌握用户需求，获得用户青睐和市场。

5.传统行业商业模式 篇五

【报告来源】前瞻网

【报告内容】2013-2017年中国数字出版行业商业模式与投资战略规划分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

报告目录请查看《2013-2017年中国数字出版行业商业模式与投资战略规划分析报告》

在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！

随着数字出版行业竞争的不断加剧，国内优秀的数字出版企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的数字出版技术与内容品牌迅速崛起，逐渐成为数字出版行业中的翘楚！

本报告利用前瞻资讯长期对数字出版行业市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告从当前数字出版行业发展环境出发，详细地分析了数字出版行业的产业链、商业模式、融资模式等，对国际数字出版行业的发展情况进行总结，结合我国数字出版行业的发展现状，深入分析各细分市场状况，详尽介绍数字出版的研究应用与基地建设，根据数字出版行业主要经营企业的经营数据，对行业的发展前景与投资机会进行了谨慎性分析。同时，佐之以全行业近几年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个数字出版行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机！

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据数字出版行业的发展轨迹及多年的实践经验，对数字出版行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是数字出版服务提供企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解数字出版行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对数字出版行业上下游产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。

本报告将帮助数字出版服务提供企业、科研单位、投资企业准确了解数字出版行业当前最新发展动向，及早发现数字出版行业市场的空白点、机会点、增长点和盈利点……，前瞻性地把握数字出版行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避数字出版行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

6.传统行业商业模式 篇六

服装产业是一个具有悠久历史的传统产业，是世界重要工业之一，在世界经济发展中始终担任着重要的角色。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。然而，在“后国际金融危机时代”，我国服装产业发展环境正发生着深刻变化，行业经营成本上升，对外贸易份额下降，产品库存积压严重，企业经营同质化，产品无法满足消费者需求的变化等。因此，如何找到适宜、可行的突破口，成为服装企业新的时代命题。

由于缺乏核心技术的研发能力和非理性的竞争思维，现今国内服装企业处于对成功的相互模仿，出现“趋同”现象，从产品同质化到战略趋同、商业模式趋同，提供类似的产品，争夺相同的消费者，营销手段基本靠价格战。面对“趋同”，服装企业需要对商业模式进行创新，改变当中的某些要素或者环节，甚至彻底地再造商业模式，以差异化经营获取超额利润。例如诺奇的SPA模式，美特斯·邦威的虚拟经营，凡客诚品电子商务运作的成功等等，这些都预示着中国服装产业的商业模式变革已经开始。可以说，当前中国服装行业已进入商业模式竞争时代。目前，国内对“商业模式”的内涵和选择存在着错误的认识，很多企业照搬国外成功企业的商业模式，缺乏理性的思考，与中国国情和企业实际情况结合不够，最终达不到理想的效果。基于此，本报告对“商业模式”的内涵和构成进行了界定，提炼出商业模式的核心要素。在此基础上，对目前国内外服装行业创新商业模式进行了梳理，通过对典型成功个案的详细研究以及经验总结，提出了各种模式下的运作策略。最后，结合服装行业发展背景、发展环境及价值链分析，给出了服装企业商业模式创新与设计的思路，为服装企业做大做强提供借鉴。

7.传统行业商业模式 篇七

那么广电如何才能在这次市场大变革中获得生存的空间呢?笔者认为,最重要的就是先认清自身的优劣势,再制定好公司未来发展的目标,最后设计好新的商业模式,以此来争取未来的生存空间。下面先来看一下广电的优劣势有哪些。

优劣势分析

1.广电行业的劣势

第一,广电行业的企业制度不完善,缺乏统一的运营主体,影响了行业的发展。

第二,随着下一代广播电视网、三网融合等多媒体、多业务、多功能的介入,一直在运营方面处于劣势的广电必须面对诸多跨界而来的商家所带来的竞争和压力。

第三,我国有线电视是闭路电视,此前广电行业实行“四级办广播电视”的政策,即将有线电视网大致划分省、地、市、县级4级传输网,这样的网络日益显现其掣肘弊端。在数字电视整体转换及三网融合的推动下,目前各地虽已基本完成省网整合,但企业规模仍然较小,市场主体分散,不能形成有效的合作。

第四,资金问题。有线电视的网络升级改造和全国整合,需要大量的资金投入,虽然国家会给予很大的支持,但是究竟能够拿出多少钱,还是个未知数。

2.广电行业的优势

第一,政策的支持。三网融合的总体方案不对称地开放了广电运营商可以经营电信和互联网等方面业务的权利,其将极大地支持有线电视网络的建设和整合。

第二,拥有强大专业的采编团队。该优势不但使广电行业拥有丰富的内容,并且严肃性、原创性等均占据主流地位。

第三,各级广电媒体,尤其是中央和省级媒体,在内容资源上拥有多年的巨大积累,这些内容资源经过数字化转换后,可以进行多种形态的开发和利用,成为各种媒体的原材料。

第四,广电网的覆盖面与覆盖率居于各种媒体之首,目前全国电视人口覆盖率达97.23%。无论在传播渠道还是用户资源上均具有强大的优势。

发展方向展望

1.发展方向

通过以上分析,不难看出由于目前全国广电皆各自为政,在全国范围的影响力与中电信、中联通、中移动及网络视频运营商等网络、用户覆盖全国范围的企业相比完全不具备竞争优势,但在本土的网络覆盖率及当地的认可度暂时还具有一定的优势,所以,笔者认为,由于广电资金不足直接导致广电无法向重资产的领域发展,因此,笔者建议广电运营商应重点考虑轻资产的发展方向,具体来说应该成为一家本地特点的交互平台运营商。首先,虽然各地广电现在都在做互动电视,但是目前的互动电视仅能满足双向视频点播及一些简单的信息操作,还不具备真正意义的“互动”功能,对于广电来说,只是具备了“交互平台”的基础,但还不够完善;其次根据互联网的发展史来看,大多网站都属于轻资产企业,固定资产相对较小,而一个好的网站其用户规模和所带来的收益却非常可观,所以,对于广电运营商来说,从节目传输、内容服务商向具有本地特点的交互平台运营商转型是一个很好的选择。下面来分析国内外知名的平台商。

2.国内成功的交互平台商案例分析

腾讯。其抓住了互联网初进国内的机遇,利用“免费”模式吸引用户,快速将用户规模做大,然后通过“QQ”所积攒下的客户群规模,努力向外拓展上下游相关业务,最终建立成为了国内规模最大的网络社区,可以“为用户提供一站式在线生活服务”。其盈利模式为:在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,并借助这种影响嵌入各类增值服务。

阿里巴巴。其抓住了互联网与企业营销相结合的机遇,将电子商务业务主要集中于B2B的信息流,为用户创造了便捷的网上交易渠道。其盈利模式为:通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬,将展示空间的信息流转变为强大的收入流。

3.国外成功的交互平台商

苹果。2001年苹果的市值不过才80亿美元,在当年引入i Pod、i Tunes之后,苹果才迎来了业绩上的大跃进,2005年市值达到了310亿美元。“i Pod+i Tunes”模式的创新,解决了苹果数字媒体平台的独立盈利问题,对苹果意义非凡。这种盈利创新给销售带来了巨大的拉动作用。发现了盈利点后的苹果并没有满足现状,而是围绕盈利点的关键资源能力创新上下功夫。当i Phone推出App Store之后,苹果公司的盈利领域开始真正扩展到以盈利创新为核心、以关键资源能力创新为依托、以商业生态创新为保障的“增值服务”上来。此时的苹果,盈利模式为:完全实现了从“硬件软件一体化、靠硬件盈利”到“软件+硬件+服务+商业生态”的华丽蜕变。

Google。是世界上最大的一个披着“免费”外衣的平台运营商,自其创办以来就以无比强大的“免费”魅力征服了全球,但是显然,天下没有免费的午餐,只不过有人替网民买单而已。盈利模式为:A.广告商买单;B.Google的“纯云”商业模式;C.开源名义下的增值应用;D.goog le投入数十亿美金为提供美国3个州铺设光缆,并为用户提供7年5兆以下的免费宽带,以及120美元/月的千兆网和200个的高清视频频道的服务,若用户仅使用千兆宽带则每月仅需支付70美元。

Facebook。最初是在美国以大学生为主要服务目标的网站,现在已成为全球运营最好的社交平台之一,目前该网站在全球社交网站中的排名第一。其盈利模式为:A.广告;B.App开发商;C.“Facebook调查问卷”;D.虚拟礼品及虚拟货币;E.开展线下活动提升核心能力和持续竞争力;F.向已存在的实体社区提供辅助的网络在线服务;G.通过用户群和广告商建立强大的品牌效应。

商业模式探讨

1.商业模式定位

从上述案例分析不难看出,现今成功的网络商业模式无外乎均是利用自己的优势和特长来打造具有自身特色的平台,并以“免费”的产品来吸引用户,这也是本文中想阐述的一种思想。

以Facebook为例,作为一个当年仅投资50万美金,完全针对大学社区的一个社交平台,其投资规模及针对群体均非常值得广电借鉴,因为广电的互动电视已具备交互平台的雏形和渠道,同时在互动电视的平台上也拥有了一部分固定的用户群体,因此完全具有借鉴Facebook模式的基础。

在具体实施模式上,首先应明确本地特色。在做交互平台时突出本地特色应是广电网络运营商区别于其他网络平台的立身之本,比如在陕西应突出文化旅游、本地戏曲的线上线下等活动;其次是充实内容。在民生民情、百姓关注话题等方向加以充实;最后是运营手段。采用“免费”营销模式,吸引用户注意扩大用户规模,最终引导用户消费。

在具体操作方式上,则可先将目前的有线电视收视费变更为“座机费”,再推出充多少、送多少“广电币”营销活动,然后再推出广电币与现金兑换渠道,最终实现全“免费”的商业模式。

笔者认为,采用以上模式具备以下优势:

首先,可从根本上改变用户的消费习惯。培养用户对互动电视业务有价化的习惯,让用户认可数字电视直播频道为基本业务,其它全部属于有偿增值服务,不但可以减少营业厅宣传服务的工作量,同时也赋予了用户灵活的选择余地,培育了用户主观消费的习惯,且有利于后期新上服务的推广。

其次,刺激新业务的使用。现阶段广电互动平台的大部分应用很少有用户问津,即便有用户使用也很少会在其上消费。其一方面是由于目前广电的互动电视业务还在初级阶段,尚缺乏吸引用户的应用;另一方面也体现出用户对于电视应用的认可程度不高。但是如果广电这个业务是标有价格的,也许用户使用的结果就会完全不同,俗话说,书非借不能读也,没有价格对于用户来说就意味着没有价值所以他们不会珍惜,也就不会去仔细研究哪些业务适合他,但是当用户知道广电业务有价值且有一部分资金可以用于开通他认为有价值的应用时,也许用户就会主动研究“广电币”的合理分配及使用,因此这种模式不仅可以促进应用的流通性,加强应用的使用率,还可以加大后期用户的消费意愿。

第三,将用户的“被动”消费引导为主动消费。对于有线网络来说,采用这种方式有些许冒险,但这样做带来的效益远不是现在为用户打包所能比拟的。当然这个主动消费的效果只有在后期互动节目和应用越来越多时才会完全显现出来。

第四,将为在营业厅内推广更多线下产品和捆绑多业务的销售产生更为便利的条件。当“广电币”逐步被用户认可后,就使得广电在营业厅售卖商品成为了可能,如果没有“广电币”,不但广电销售的商品就没有任何优势,且捆绑销售也很难能获得较好的收益,而通过推出“广电币”,则可很好解决这些问题。

但是做到这些的同时千万别忘记,最初选择Facebook作为商业模型的初衷,是为了实现用户与用户的交互功能,即以电视为载体的社交平台。在这个平台上所推出的应用一定是为了满足用户对自身价值及对社会价值的体现,同时在这个平台上还应突出电视特色以展示为主,舍弃繁琐的操作,用最简便的操作来实现交互功能。

综上所述,广电要想搭建好电视交互(社交)平台,应重点专注两点:一是以“免费”形式对外推广;二是坚定不移的打造具有电视特色的交互(社交)平台。

风险和解决方案

目前,“免费”的商业模式存在最大的风险是用户认可度,其决定着使用者的数量及后续推出的付费服务产品市场状况。如果用户不认可不去使用,那么“免费”就失去了意义,如果为了“免费”投入了大量的资金,那么“免费”也将得不偿失,而如果仅单纯的“免费”没有后续的付费项目支持,那么“免费”也无法长久,同时也失去了采用该模式的初衷。

鉴于此,企业在推出“免费”产品时,必须在产品或服务方面达成以下三个方面的要求:第一,有效绑定客户,在收回本金前确保用户不流失;第二,用户数量较大,必须有足够的吸引力吸引足够多的用户使用;第三、市场增值空间,必须有足够大的后续增长空间可以在提供后续服务使取得增值。

在具体操作时,应注意一下几个方面的问题:

第一,如何绑定客户。

笔者建议可采用多业务的捆绑销售以及线上线下联动的方式,通过实体货物销售等手段促使用户预先支付费来绑定客户,从而确保在本金收回前用户不会快速流失,保证“免费”模式可以顺利推行,同时由于用户的预先付费也为运营者提供了充足的现金流,使得运营方可以进入金融投资市场,充分利用充沛的现金所带来的附加效应。

第二,找准市场定位。

准确的市场定位是商业模式成功的前提,而其实现的方式体现在两个方面:第一节约成本、第二塑造品牌,尤其是为了使产品“免费”就必须预先投入大量资本作为支撑,所以节约成本就成了成功的关键。其次“免费”产品作为一种强有力的营销手段,可通过“病毒式”传播,以巨大的冲击感冲入市场有利于在用户心中快速塑造品牌形象。

第三,深度挖掘顾客需求。

顾客需求分析是产品推向市场的关键实施环节,因此“免费”模式应在了解顾客需求推出免费产品的基础上附带增值项目,以增值项目反哺“免费”项目带来的成本,为主打的主营产品推广奠定基础。

第四,创新核心价值。

任何企业为用户提供了“免费”产品或服务,目的都是要通过提高用户关注度,来创建企业核心价值,只要免费模式创造的价值足够大,即使前端产品全部免费也能收回成本并实现赢利,所以一切以“免费”为外衣的产品或服务,其最根本的核心还是以创造新价值为根本,以盈利为目的。

第五,注重“免费”之后的服务及产品。

8.让传统商业模式去死吧 篇八

至少，布兰森的书让我们得以窥见，那些今天主宰世界的全球精英在商业模式上的创新；同时也为那些自称在创造利润的同时不忘创造更美好世界的新一代商业领袖们提供了大量的精神食粮

特立独行、玩世不恭的商界“摇滚明星”理查德·布兰森出版了第二本以“Screw（去死吧）”为名的书—Screw Business as Usual，时隔近两年，其中文版《当行善统治商业》终于面市。虽然整本书读起来像是布兰森的慈善自传外加一系列个案研究，但这并不妨碍他传播一种理念：企业推动社会进步有利于商业繁荣，也会给自身带来利润。

“这个时代，追求商业利润成为企业的唯一目的，我要做的就是推翻这种传统的商业模式，让商业规则见鬼去吧！”布兰森在序言中说道。实际上，传统的商业规则毁坏了我们的地球：资源枯竭、环境污染、贫困加剧，甚至许多人因饥饿而死。

如今，商业已经成为全球的标志。它的影响力超越了国界限制。企业如果能肩负起社会责任，就能凝聚强大的力量，推动社会进步。在很多问题面前，政府显得无能为力。布兰森认为，解决问题的关键就在于创新现有的商业模式。只有这样，企业才能为更多的人谋福利，而不仅仅为了股东的利益服务。

这本书每一章所举案例，来自各行各业，无论商业企业还是社会企业，都因为推动社会进步而不断壮大，这无关它们的规模。例如通用电气通过生产原料再利用，收益达几百万美元；玛莎百货通过减少污染，为员工和团体谋求健康和福利；非洲小镇的游戏中心因商业模式的改变，营业额提升了50%，同时为镇上的100个孩子提供了安全的游戏场所。

这种创新的商业模式通常被称为“资本主义2.0”或“慈善资本主义”，但布兰森认为，没有一个名字能够涵盖其主旨，揭示其所蕴含的潜力。他将此命名为“资本主义24902”—地球的圆周是24902英里—此命名揭示了新兴商业模式的内涵：企业家都有责任关爱其他人和地球。因为我们身处在地球村，地球是我们共同的家。

在布兰森看来，这不仅仅是一本别具一格的经营书，还是一本借助商业力量面对环境和贫困挑战的商业励志书，甚至已经超出了商业的范畴。在新的商业模式下，人们生活在一起，就如一个真正的地球村，人人都能够得到充分发展。

“我们生活在一个科技高度发达的世界。感谢高科技，人们可以直击社会问题。也因为如此，人们对这一切再不能熟视无睹。如何创新商业模式？如何让地球变得更美好？我们这些有幸掌握财富的人必须发挥重要作用。”他认为，在未来推动社会进步中，“资本主义24902”将会成为先锋，领导一些企业甚至一些国家共同为这一目标前进。

《经济学人》对此评价说，布兰森的“新”模式与麦克尔·波特提出的“共享价值”理论以及杰德·爱默生的“综合价值”如出一辙：第一，避免利润最大化；第二，通过与非营利组织合作，参与解决棘手的社会问题。

布兰森用来做善事的主要媒介是维珍联合基金会，该基金会比典型的慈善机构更具有企业家精神。在做任何事之前，都要确定投资能够得到最大的社会和环境回报。

这本书阐述的另一个中心是，布兰森认为，不管企业规模或大或小，任何一个企业的员工如果能够联合在一起，那么他们的力量可比飓风。而恰恰是这股力量将会推动一个企业的改革。员工和企业紧密联系在一起，积累资金，迎接挑战，在推动社会进步的同时，也为企业增加利润，赢得回头客。

遗憾的是，这本书从未提到创新的成本。布兰森只是不停在说，人们的思维方式已经发生了“活跃而显著的巨大变化。”此外，提出“资本主义24902”这个概念后，他没有继续解释，而是列举了一系列奇闻逸事，其中绝大部分是维珍集团做过的善事。

虽然整本书被诟病为布兰森的自我宣传，但其中不乏惊喜。作为一个富有仁慈心的巨富所作出的宣言，布兰森在此时呼唤更多有责任的经营之道正合时宜，至少我们应该相信布兰森的商业直觉，那些经过他背书的有社会责任感的企业，甚至会吸引追求利润最大化的商业巨头。

书中还提到了一部分富有的慈善家和商业领袖在应对全球问题时不断扩大的影响力。他详细描述了商业领袖C.K.普拉哈拉德、热衷于慈善的eBay创始人杰夫·斯科、由摇滚歌星变成人权激进分子的彼得·盖布瑞尔、喜剧救济基金会的创始人简·休森以及为出狱犯人寻找工作机会的澳大利亚Pilotlight公司。

至少，布兰森的书让我们得以窥见，那些今天主宰世界的全球精英在商业模式上的创新，同时也为那些自称在创造利润的同时不忘创造更美好世界的新一代商业领袖们提供了大量的精神食粮。

冯仑：喜看犄角旮旯书

我现在看书，一个是阅读很多，但是看整本书不多，一般是倒着看的，尤其是看现在那种所谓学术的书，一大本，前面都是论证过程，你就挑着中间结论部分看一看。

我觉得看书要看那种很薄容量很大的，收获很大。比如像《圣经》这种故事加启示录，我现在特别喜欢，我现在演讲包括写东西尽可能是故事加启示录。故事要多，然后加启示录。有文化的人在启示录上听一会儿，没文化的人看看故事。什么时候进去都行，什么时候出来都可以。

再一个我看犄角旮旯的书，比如研究拍马屁的马屁书，研究放屁以后心理反应的书，肝胆的气息的书，还有吃醋的书，内衣的历史，小脚的历史，仇恨是怎么回事，嫉妒是怎么回事，街舞是怎么回事。研究人类很多怪现象。我觉得这总归给你增加很多知识。剩下那种假正经的学术书不能看，那都没啥意思。

我一不开心就看历史，历史是什么，永恒，不知始终。所以再伟大的事搁这里全没了，再大的仇恨一搁这里也没了。哲学是横看，是无限宇宙，我说懂历史、哲学的人都活得特别好，宗教是哲学抽象的一部分，意识形态的一种。人文科学、历史和哲学最大的好处就是，你慢慢接触的多，你把时间放进去，是非就撑直了。是非是褶子，像纸一样折起来的，时间是什么？给它拉直，昨是今非，今是昨非。

整理 小白

9.传统行业商业模式 篇九

在严峻的市场格局面前， 传统银行要根据市场发展需求进行深入改革。结合因地制宜的根本原则，加大互联网金融建设，对传统银行的运作模式进行创新，提升传统银行在新的市场需求下的适应度。虽然，互联网金融的发展对传统银行核心业务造成了极大的冲击， 但我们也不能忽视它对传统银行业带来的新契机。很多事情，只有变革，才会有更好的发展，传统银行模式也是如此。在严峻的市场竞争中，传统银行只有深入了解互联网金融模式在传统金融业的重要性， 借鉴互联网金融一些先进的思维和运营方法，并且结合自身发展优势，加大和互联网金融的合作力度，达到互相合作、双方共赢的目标。在具体实施上， 传统银行可以吸取互联网金融先进的运营模式，加强与互联网金融企业的客户资源共享，只有真正实现优势互补，才能进一步扩大业务渠道，提高传统银行的核心竞争力。

3.2 推进和战略合作的深度

互联网金融模式作为一站式金融平台， 注重产品服务的深度和广度建设，注重开拓客户渠道、与战略伙伴的合作。其整合了大量的数据和资源，创建了一条覆盖面广、深入度高的金融综合产业链。其快捷、高效，为客户提供了专业优质的解决方案，实现了效益和口碑的双赢。我国传统银行应该加强与互联网经济企业的合作，创新服务意识，改革传统运作模式，拓展产品服务种类，把互联网和传统金融进行有效融合，才是传统银行提升核心竞争力的根本。

3.3 拓宽传统银行的业务渠道

随着互联网+政策的推行，我国产业结构正在向互联网靠拢。互联网自身优势，可以帮助企业通过多种渠道挖掘并拓展大量的客户，也能够为企业提供强大的数据支持。我国传统银行业，业务拓展渠道单一，渠道狭窄。因此，传统银行要突破固守自封的局面，加大互联网金融领域的合作，只有坚决打破了这一局限性，才能够满足不同客户的个性化理财需求，获得更多的客户渠道，和更多的业界资源，这是传统银行在新形式下深入改革的必有之路。

3.4 转变思路，探索新战略

传统银行在互联网金融的强竞争格局下， 其主导地位已经逐步弱化。随着信息产业化的深入发展，第三方支付平台已经不能满足客户个性化的需求方式。在传统的银行金融格局结构和总量失衡，市场竞争力逐渐弱化的背景下。转变思路，紧密结合互联网金融模式，探索新的发展战略，在提供基础服务的同时，能够发挥互联网金融的优势，这是传统银行业深化改革的根本性问题。因此，要顺应互联网发展趋势，逐步完善传统的业务模式，借鉴互联网金融的思维模式，拓展互联网金融产品服务，优化传统银行的经营结构。

4 结语

10.茶叶行业商业计划书 篇十

目录

第一部分 茶叶行业发展分析

第一章 茶叶行业发展概述

第一节 茶叶的概念

一、茶叶定义

二、茶叶的分类

三、中国茶文化

四、茶叶基本成份及功效

第二节 中国茶叶市场特性

一、茶叶产品的多样性

二、商品茶价格的模糊性

三、市场通路的波动性

四、茶叶品牌的可塑性

五、包装茶的盈利性

第二章 我国茶叶行业发展分析

第一节 2010-2011年茶叶行业发展状况

一、我国茶叶行业发展概况

二、中国茶产业遭遇困境的原因

三、2011年中国茶叶向电子商务发展分析

四、2011年茶叶行业的产业升级情况

五、2011年调查显示我国茶叶质量总体稳定

第二节 2011年茶叶行业品牌发展分析

一、中国茶叶品牌概述

二、中国茶叶从品类转型成为品牌

三、中国茶叶品牌现状分析

四、中国茶市场品牌发展分析

五、中国茶叶品牌前景分析

六、茶业品牌实现永续发展的策略

第三节 中国茶叶产业化发展阻碍与机遇

一、中国茶业发展概况

二、中国茶业的发展弊端

三、中国茶叶产业化的关键

四、中国茶叶产业化最可能的突破口

第三章 我国茶叶市场发展研究

第一节 我国茶叶产业产销情况分析

一、茶叶标准不断完善

二、生产基地多通过无公害认证

三、有机茶种植面积扩大

第二节 2011年茶叶价格走势分析

一、2011年春茶生产及收入情况

二、2011年茶叶批发价格行情

第三节 我国茶叶品牌分析

一、我国茶叶品牌状况

二、中国茶叶的品牌效益分析

三、我国茶叶重产地轻品牌造成的问题

四、破解我国茶叶品牌僵局探讨

五、我国茶叶品牌发展策略分析

第二部分茶叶细分及区域市场分析

第四章 我国茶叶行业细分市场分析

第一节 绿茶

一、绿茶介绍

二、日照绿茶行业发展分析

三、2011年日照市绿茶发展情况

四、贵州省绿茶种植面积位居全国首位

五、2011年崂山绿茶实施国家标准

六、2011年绿茶逐渐获得欧洲消费者青睐

第二节 红茶

一、红茶介绍

二、世界红茶生产分布

三、2011年红茶呈现良好发展态势

四、红茶是世界上生产量、贸易量、消费量最大宗茶类

五、2011年红茶复兴曙光已现

第三节 白茶

一、白茶介绍

二、安吉白茶起源与特异性状

三、安吉白茶发展策略分析

四、2011年福建大力推广福鼎白茶

第四节 乌龙茶（青茶）

一、乌龙茶介绍

二、乌龙茶的发展与演变

三、台湾乌龙茶的发展及其文化特色

第五节 花茶

一、花茶介绍

二、花茶的未来发展方向

三、2010年中国茉莉花茶发展分析

四、2011年福州市荣膺国际茉莉花茶发源地称号

第六节 普洱茶

一、普洱茶介绍

二、普洱茶产业的市场分析

三、云南普洱茶标准升级为国家标准

四、普洱茶规范发展情况

五、2011年普洱茶产业将进入群雄并起时代

六、中国普洱茶走向世界面临诸多挑战

第五章 茶叶区域市场情况分析

第一节 云南省

一、2010年云南省茶叶产业发展现状分析

二、2010年云南茶叶价格和销量持续回升

三、2011年云南强化茶叶新产品开发和深加工

四、2011年云南茶叶跨越发展 欲进军高端市场

五、2011年云南茶业国际化路径探索

第二节 贵州省

一、贵州余庆县茶叶产业发展现状分析

二、贵州茶叶销售的关键要素

三、贵州茶叶品牌策划与发展分析

四、2011年贵州茶产业再上新台阶 全州茶叶面积共达52.7万亩

五、2011年贵州加强茶叶监管确保茶产业健康发展

六、2011年贵州将建茶叶标准体系

第三节 四川省一、四川茶叶发展的现状二、四川茶叶发展的优势三、四川茶叶发展存在的主要问题四、四川茶叶发展的建议

五、2011年四川打造全国知名茶叶品牌

六、2011年四川建设现代茶叶产业基地

七、2011年上半年四川茶叶产值58亿元

八、2015年四川力争茶叶产值超百亿元

第四节 福建省

一、2010年福建茶叶年产量情况

二、2011年福建茶叶出口形势

三、2011年福建拟建茶叶质量可追溯制度

四、2015年福建省茶叶营销额预测

第五节 浙江省

一、浙江省茶叶产业协会发布2011年计划

二、2011年浙江省茶叶出口

三、2011年新昌茶业发展打造中国最大茶叶交易市场

四、浙江茶叶产业化经营发展的因素及策略

第六节 湖南省

一、湖南省茶业现状分析

二、2011年湖南省茶叶出口升至全国第二

三、2011年湖南开发高端黑茶 打造茶叶强省

四、促进湖南省茶叶产业发展对策和建议

第七节 山东省

一、山东省茶叶生产现状

二、山东省茶叶生产中存在的主要问题

三、山东省茶产业发展之对策

四、2011年山东有机茶抢占高端茶叶市场

第八节 安徽省

一、2011年安徽省大力支持茶叶产业发展

二、2011年安徽茶叶出口量居国内第三

三、2011年安徽省茶叶出口增长利润被压缩

四、截至2011年8月11日安徽省茶叶质量抽查合格率

第三部分茶叶消费市场及营销策略

第六章 中国茶叶消费市场分析

第一节 我国茶叶消费分析

一、我国茶叶市场的多元化消费分析

二、我国茶叶消费市场发展方向

三、茶叶的消费者心态透析

第二节 2010-2011年我国茶叶消费的变化

一、茶叶消费迎来品牌时代

二、我国茶叶消费“口味”发生变化

三、中国茶叶消费的方式正日趋多元化

四、人们买茶已从看价格转为看

第三节 茶叶市场消费趋势分析

一、茶叶市场发展规律及一般特点

二、发展优质绿茶最有重大战略意义

三、袋泡茶及茶叶精深加工将成为茶业新的经济增长点

第七章 我国茶叶营销及策略分析

第一节 茶业企业打造区域品牌的策略

一、研究市场且找准定位

二、建立多家连锁店并实现无缝化覆盖

三、大力宣传品牌

四、要注重提升品牌的美誉度和忠诚度

五、中国茶叶奢侈化需从标准制定开始

第二节 打造我国出口茶品牌的战略

一、我国茶叶品牌急需要战略规划品质

二、我国出口茶品牌存在的现实问题

三、实施茶叶出口商标战略的企业优劣势分析

四、实现茶叶品牌的战略

五、制定和实施品牌战略规划的要点

第三节 茶叶新营销策略分析

一、抛弃陈腐的茶叶经营观念

二、进行市场调研找出选择的方向

三、仔细进行筛选和细化

四、分析自身的能力和资源匹配度

五、分析竞争对手的产品力位置和优势

六、确定企业产品竞争力的建立模型

七、进行市场验证

第四部分茶叶行业竞争格局及企业分析

第八章 茶叶行业竞争格局分析

第一节 茶叶行业竞争结构分析

一、行业内现有企业的竞争

二、新进入者的威胁

三、替代品的威胁

四、供应商的讨价还价能力

五、购买者的讨价还价能力

第二节 中国茶叶产业竞争力的SWOT分析

一、优势

二、劣势

三、机遇

四、威胁

第九章 主要茶叶企业竞争分析

第一节 中国茶叶股份有限公司

一、公司概况

二、公司茶叶品牌

三、公司发展战略

第二节 浙江省茶叶集团有限公司

一、公司概况

二、2011年公司动态

三、公司被评定为中国茶叶企业信用等级AAA级企业

第三节 湖南省茶业有限公司

一、公司概况

二、2011年公司跃居中国茶叶行业百强企业第二

第四节 安徽茶叶进出口有限公司

一、公司概况

二、公司品牌建设的主要举措

三、公司产品介绍

第五节 上海天坛国际贸易有限公司

一、公司概况

二、公司茶叶品牌介绍

第六节 云南下关沱茶（集团）股份有限公司

一、公司概况

二、2011年公司动态

第七节 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司

一、公司概况

二、公司产品介绍

第五部分茶叶行业发展战略探讨

第十章 2011-2015年茶叶行业发展战略研究

第一节 2011-2015年我国茶叶企业发展策略

一、坚守核心文化，聚焦战略主业

二、构建优质渠道，确保分销效能

三、整合优质资源，创造明星产品

四、提升经营能力，善用人才资源

五、采取有效措施，战胜全球挑战

第二节 茶叶行业发展战略研究

一、确定茶企发展战略

二、提高茶企领导者能力

三、强化茶企核心能力

四、完善茶企组织建设