招商人员提成奖励方案

招商人员提成奖励方案（共9篇）

1.招商人员提成奖励方案 篇一

招商部人员佣金提成方案及业绩考核指标

XXXXXX招商工作实行部门负责制，招商部员工实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：

一、招商部人员

二、招商部人员工资待遇： 应发工资=基本工资+业绩提成

二、招商及租赁佣金发放办法：

XXXXXX城市广场项目的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：

1、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：

①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放，佣金发放金额不得超过租赁方定金。

②佣金的公佣部分的计提标准按：

招商总监：部门当月招商业绩总额的10%计提； 招商部经理：部门当月招商业绩总额的6%计提； 招商部副经理：部门当月招商业绩总额的4%计提；

（备注：当月招商业绩总额=租赁单价*租赁面积*30天*（1±优惠幅度或溢价幅度）

③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商总监、招商部经理、招商部副经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：

私佣=租赁单价*租赁面积*30天*30%*（1±优惠幅度或溢价幅度）④主力店和次主力店招商阶段的业绩考核：

截止到2011年12月底，引进2家主力店（面积大于1000㎡）和3家次主力店（面积大于400，小于1000或国际一线品牌），止到2012年7月底，共引进5家主力店（面积大于1000㎡）和6家次主力店（面积大于400㎡，小于1000㎡或国际一线品牌）。

2、全面驻场招商阶段佣金提成标准

①单店的合同成交（签订合同，盖章，交纳诚意金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的70%，装修完毕发放20%，开街营业后发放10%，佣金发放金额不得超过租赁方诚意金。

②佣金的公佣部分的计提标准按：

招商总监：部门当月招商业绩总额的10%计提； 招商部经理：部门当月招商业绩总额的8%计提； 招商部副经理：部门当月招商业绩总额的7%计提； 招商策划经理：部门当月招商业绩总额的5%计提；

（备注：当月招商业绩总额=租赁单价*租赁面积*30天*（1±优惠幅度或溢价幅度）

③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商总监、招商部经理、招商部副经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：

私佣=租赁单价*租赁面积*30天*20%*（1±优惠幅度或溢价幅度）④全面招商阶段的业绩考核制度：

现假设XXXXXX城市广场项目一楼招商期为12个月，租金均价为200元/㎡/月，招商经理为5人；

项目一楼总建筑面积： 8600㎡

项目一楼总建筑面积的70%： 6000㎡（根据招商运营的行业规则，招商完成率达项

目的70%，项目可以开业）

则目前部门每月需完成的面积为： 6020㎡÷12=500㎡

部门每人每月需完成的金额为： 500㎡×200元/㎡/月=100000元（假设租金均价为200

元/㎡/月）

招商部门每月需完成的金额为： 100000元×5人=500000元

未完成任务的员工或部门只发放50%的佣金提成，如下月超额完成任务并补取上月任务差额，上月的佣金提成可全额发放，补差限期1个季度。

2.销售部人员提成及奖励办法 篇二

为了提高整个销售部的积极性，并体现出整个团队的力量，特制定薪酬及提成政策如下：

A.区域经理：采用底薪+提成；提成部分须完成每个月基础任务后，在超额部分上按照比例

提取；未完成基础任务，则无提成；

超额1倍以内——1%，超额 1 倍以上 —— 1.3 %；

B.销售助理：采用底薪+奖金；奖金部分需在其所负责的区域完成基础任务后，按以下原则

执行；

完成基础任务——1000元/季度，超额任务1倍——1500元/季度，超额任务1.5倍以上——3000元/季度；

C.售后人员：采用底薪+奖金；奖金部分需在其所负责的区域完成基础任务后，按以下原则

执行：

完成基础任务——1000元/季度，超额任务1倍——1500元/季度，超额任务1.5倍以上——3000元/季度；

D.销售之星奖：为了激励最优秀的员工，每月设立“销售之星”奖（500元），以此奖励销

售业绩当月最好的区域经理。

E.大客户直销：在不影响相关经销商政策的前提下，经过公司允许，相关人员通过直销的方

式销售产品，数量在50台以上，提成部分为公司核定的底价的差额。该部分销量计入区域经理任务，但不另计提成。

提成及奖金发放的原则及办法：

A.以上所有提成比例都按照当月实际回款额计算；若当月有应回而未回款项，须在一个月内追回，该部分才可计入当月提成，逾期一个月收回，则该部分只计入任务不享受提成。

B.区域经理的提成在每月15日前发放上月提成的80%，在下一个第一个月的15日前统一发放剩余20%部分；如在此期间人员离职，须在相关财务清算完成后，离职后的第一个月15日前发放；销售助理及售后人员的奖金以季度为单位在下一个季度第一个月15日前发放；

3.招商人员提成奖励方案 篇三

一、总则

（一）目的为了使招商人员明确自己的工作任务和努力方向，让招商管理人员充分了解下属的工作状况，保证公司招商任务的顺利完成，特制定本方案。

二、绩效考核

（一）考核周期

每个季度进行一次、考核实施时间为考核后的第一个月工资日。

（二）适用范围

按照招商人员合同期限进行考核，转正后的员工方可参加绩效考核。

（二）绩效奖金实施细则

1、招商人员自我开发并签约的，即加盟店。

按照加盟店店面面积进行奖励。30平方（含30平）以上，一次性奖励该招商人员现金1000元。30平方以下（不含30平）的，一次性奖励该招商人员500元。

2、非招商人员自主开发并签约的，即直营店。

A、店面由公司开发，委派招商人员进行洽谈并签约成功的直营店，一次性奖励该招商人员200元。

B、店面由招商人员寻找并通过店铺考察，成为公司直营店的，一次性奖励该招商人员500元。

三、年度提成奖金

1、每年开展一次，招商人员每成功签约一家加盟商（自我开发并签约），按照加盟商的年终总汇款的1%作为提成奖金。

四、绩效及提成的扣除

1、绩效的扣除

A．招商人员应积极跟进加盟店的筹备进度，确保加盟店在合同期限内完成筹备并正式营业。若因招商人员个人原因遭受客户投诉，并给公司带来经济损失的，公司视情节严重情况，从现金奖励中提出一部分作为赔偿。

B、招商人员应积极跟进直营店的筹备进度，确保直营店在合同期限内完成筹备并正式营业。若因招商人员个人原因遭受商场投诉，并给公司带来经济损失的，公司视情节严重情况，给予口头警告、书面警告、记过或开除的处分。

2、年度奖金的扣除

招商人员应积极跟进管辖范围内加盟店的筹备及开业情况，并认真履行加盟合同所进行的服务承诺。若招商人员在考核期间被客户投诉2次（含2次）以上的，公司视情节严重情况，扣除一定的年度提成奖金给予处罚。

五、考核部门

① 招商人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是招商部。

②考核结果上报营运总监审批后生效。

六、考核结果的运用

4.外埠业务人员销售提成方案 篇四

大、小包装事业部，外贸部业务员及业务内勤提成方案

一、目的：

为了提高业务人员的积极性，体现多劳多得，为公司创造更多的利润，特制定此案：

二、方案：

1、制定原则：

按任务完成情况设定提成标准，按实际回款数量进行提成（小包装铺底视为销售），每月月中兑现上一月全月的提成数额。

2、分配对象：

外埠具体销售人员、外贸销售人员、公司销售本部，董事长奖励基金（用于平衡内部非个人原因造成的分配不公）；

3、分配原则：

⑴、⑵、⑶、4、按公司规定的出厂价格进行销售的产品，按外埠销售人员：公司销售本部：董事长奖励基金=5：3：2的比例进行分配； 超出公司规定的出厂价进行销售的产品，除按3-⑴规定的比例进行分配外，超出部分金额，按外埠销售人员：公司销售本部=5：5的比例进行分配； 低于公司规定的出厂价进行销售的产品，只计算销量，没有提成。

产品分为常规产品和非常规产品；

常规产品包括：大包装、小包装、礼品包装： 产品分类： ⑴、⑵、①、针对批发市场销售为主的25kg、10kg产品，称为大包装；

②、针对商超销售为主的10 kg以下产品，称为小包装；

③、针对特殊渠道销售的产品，称为礼品装；

⑶、5、非常规产品指常规产品之外的产品： 贴牌或特供产品等，称为非常规产品。提成标准：

⑴、大包装及非常规产品提成标准：

①、销量在50吨以下（外贸业务员为20吨以下），没有提成；

②、销量在50吨以上（外贸业务员在20吨以上），20元/吨（其中具体销售人员10元/吨；

公司本部相关人员6元/吨；董事长奖励基金4元/吨）。

⑵、小包装提成标准：

①、销量在10吨以下，没有提成；

②、销量在10吨以上, 100元/吨(其中具体销售人员50元/吨,公司本部相关人员30元/吨,董事长奖励基金20元/吨)

⑶、/吨)。

6、其他辅助人员如内勤、文员、东北亚操作部暂不进行业务考核，奖金的发放由销售统一掌控。

7、执行时间：2007-12-01至2008-02-28

5.招商人员提成奖励方案 篇五

中山市天和温泉度假村

MEMO

TO / 致:总经办

From/自:市场营销部

Cc/抄送:集团董事长

No./编号:市场营销部/12

3Date/日期 :2014年4月 8日

Sub/主题:市场营销部编外人员提成及管理制度方案（草稿）鉴于度假村目前产品项目有所调整，为进一步贴合市场提高本地商务、会议

团队占有入住比率；并结合目前部门架构及在编人员情况，现就增设编外销售代

表提成及日常管理制度方案详尽汇报如下：

1、编外销售代表工作性质及职责：

编外销售代表工作性质为度假村市场营销部的一种外围销售渠道的有益补充，相关人员均为业务合作范畴代理性质，但所有编外人员均须于人力资源部办理编

外人员入职手续并参照市场营销部销售代表日常工作职责规范内容代表度假村

面向客户开展相关销售工作，有权限在约定价格体系中灵活进行客房等相关产品

售卖及团队组织职能；编外销售代表日常考勤不受度假村日常考勤制度约束，在景区内协调期间需严格遵守度假村各项管理规范及制度；编外人员在职期间薪酬

采用业绩提成+佣金制，个人不纳入度假村正式员工编制，不缴纳社会保险不享

受其他员工福利待遇；

入职程序：所有编外销售人员筛选需符合度假村现行员工基本要求规范，且需由

市场营销部面试后统一递交总经办处讨论批准后方可前往人力资源部办理正式

入职手续；入职手续办理期间需如实填写《员工入职表》并预留个人身份证复印

件二张及个人银行卡账号复印件一份；

离职程序：所有编外销售人员若因业绩未达到相关要求或因其他原因不符合公司

有关规定者以及自行提出解除编外销售代表身份情况下，需按照正常员工离职程

序办理相关手续，并由人力资源部做好相关登记手续；

2、编外销售代表预定流程

编外销售代表预定客房需按照内部规定流程执行，按照客源情况区别填写《散客入住预定单》或《团队预定单》并于跟单负责人处填写预定代表姓名，若有特殊情况无法现场下单可致电总机或市场营销部电话下单预定；若出现重复预定情况则以下单先后为准；

3、编外销售代表结算价格：

为进一步提升编外销售代表积极性，同时进一步规范编外人员销售价格体系，特拟定如下编外销售代表结算价格体系，所有编外销售代表均需参照该价格体系执行；

3.1、客房价格体系：

备注：

1、房间不含餐可以减少30元/间。

2、低于本地商务价必须总经理审批，低于销售部底价不计提成。3.2、会议室价格体系：

4、编外销售代表业绩指标、返佣及提成方案：

编外人员自入职第二个自然月度开始每月保底业绩指标为1万/月，当月完成业绩≧1万时方能提取返佣及提成；若当月完成业绩

5、编外销售代表禁止及工作约束： 编外人员的要求

编外人员必须提供身份证复印件在营销部备案，由营销部发文至总经办、财务部方能生效.编外人员不纳入公司人员编制，不享受话费、差旅、食宿等报销补贴。编外人员业绩保底为1万，当月总业绩超过1万方能获得返佣。编外人员的返佣核算

编外人员可直接电话前台下单或者通过销售部在职人员下单，前台登记好客户信息以及预订员信息。

2、每一个编外人员相当于一个中介机构，超出底价的部分为编外人员的利润。

3、编外人员当月的返佣由财务部核算后，定于次月15日之前给予结算。

四、以上返佣方案于2014年4月12日开始执行！

同时因推广时间设定较短，建议可以针对部分重点客户和区域进行侧重性

公关推广（具体建议如附件三：商户招租首期重点）以上方案妥否，请领导批示！如若此方案有未尽之处，请与市场营销联系并沟通协商！

6.招商人员提成奖励方案 篇六

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

单位:元

级别

试用期工资

绩效工资

销售助理

1800

200

销售经理

2000

200

大区经理

2000

300

销售副总监

3000

300

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一

个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回

收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：

（一）销售人员：

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

销售人员

100％以上

10‰

销售人员

50％～99％

7‰

销售人员

50%以下

5‰

（二）副总监销售提成：

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

销售副总监

100％以上

5‰

销售副总监

50％～99％

4‰

销售副总监

50%以下

2‰

（三）销售总监提成：

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

销售总监

100％以上

5‰

销售总监

50％～99％

4‰

销售总监

50%以下

2‰

以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。

（四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情

况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：

（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：

高价产品

-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

9、公司代理产品提成：

（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：

代理产品

-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

3、销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予

2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间：

本制度自2012年1月1日起开始实施。

九、解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有。

注：以上红色部分请领导仔细查看

等待批复！！

如有修改请指教！！

拟稿人：

2011年11月21日

7.市场部销售提成与奖励制度 篇七

(2009版）

为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：

一、名词解释：

1． 销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。

3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。

4、年

度：每一年的1月——12月。

5、季

度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。

二、任务要求：

全年销售目标：人均100万元。

三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：

1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。

2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成： 提成办法如下：

每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；

每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算； 每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；

3、提成发放：

销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。

四、奖励制度：

1．新进销售人员：

A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。

2．销售人员：

A、销售人员完成销售回款任务（销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的奖励。

C、销售人员完成销售回款任务（销售回款总额度）的120％（含120％）或以上，公司将给予5万元的奖励。.奖金发放：

公司将在每个结束后根据其的绩效考核结果，其奖金将按照上述规定给予发放，并在公司会议和活动上给予发放（如晚会、总结大会）。

五、附则：

1、货款全部收回才计入提成（即预付款或定金要等到余款完全收回才一并计算提成）。

2、回款时间超过3个月，不计销售提成。对于特殊项目，经公司主管副总经理批准同意超时付款的，可计算提成。

3、对于公司掌握的老客户，可视情况转交当地区域销售人员负责，提成比例另行商定。

4、对于公司转单或团队负责人直接参与完成的项目，其销售提成依据以下情形处理： A）公司领导或团队负责人个人关系前期跟进确定利谱品牌，该区域销售经理仅仅协助或进行商务工作的，该项目销售额计入销售经理本月的业绩，但不计提成；

B）销售经理或团队负责人挖掘的项目，由销售经理协助跟进，双方共同参与协调公关或分工联络的，销售提成原则上各分享50%；

C）销售经理挖掘并以销售经理为主跟进的项目，团队负责人只是协助或帮助出主意、想办法做成的项目，团队负责人不计提成；

D）销售经理前期跟进，但成效不大或用户倾向性不明显，中后期转交团队负责人跟进做成的项目，原则上提成按前者占40%、后者占60%计算提成。

5、团队负责人参与属下销售人员的跟进项目，原则上以销售人员志愿为主，负责人负责监督和协助，不得与销售人员争单。若销售人员跟进效果不好，应主动请示团队负责人参与，否则，公司将视情况要求团队负责人强行参与。

8.招商人员提成奖励方案 篇八

（试

行）

经公司研究决定，报经总经理批准，公司员工在完成业务项目后，可按一定比例进行业务奖励，并做如下规定。

1、根据员工工作岗位不同，奖励条件有所区别，做如下区分：（1）纯业务人员（2）门市销售人员（3）非业务人员

2、业务提成奖励条件

（1）业务提成奖励以业务款项收回为前提；

（2）纯业务人员：按个人考核，必须完成公司下达的业务人员利润目标累计；

（3）门市销售人员：按部门考核，必须完成公司下达给部门的利润目标累计，若个人完成部门计划的50%，个人可按标准提取。

（4）非业务人员：在部门完成公司下达的利润计划时，按标准提取奖励，未完成时按提成标准的一半提取。

3、提成奖励标准

提成=（业务总额-成本-利润目标）×20%

4、合同签订后或业务实现后发生的费用从提成中扣除。

5、提成分配办法

（1）提成额的10%用于奖励信息提供；

（2）提成额的10%用于奖励货款回收；（3）提成额的10%用于经办人员；（4）提成额的10%用于服务费用；（5）提成额的10%用于管理费用；

（6）提成额的50%用于奖励主要业务人员。若该业务属多人合作完成，则按比例分配；

（7）员工完成公司交办的已定订单只奖励经办费用。

XXXX有限公司

9.招商专员绩效考核及奖励方案 篇九

一、考核目的：

1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。

2、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。

二、考核对象：

1、公司各个招商团队

2、各招商团队中各个招商专员

三、考核基础：

招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考

核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。

四、考核内容：

工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。

五、项目招商绩效考核：

项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。招商

业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。

招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。按首期到账租金的2%--4%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。基准租金价格出租按2%提取业绩提成基准租金价格上浮10%出租按3%提取业绩提成基准租金价格上浮20%出租按4%提取业绩提成特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按2%提取业绩提成招商业绩提成的分配比例：

1、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（体现个人能力价值）

2、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（体现团队合作）

3、业绩提成部分的10%留为招商项目组完成整体招商计划的风险考核，在项目完成整体招商计划的90%后次月予以兑现。

4、业绩提成部分的10%留为个人完成月度招商计划的业绩提成风险金考核。

六、绩效工资奖励方法：

基本工资（3000元）+奖金 +个人绩效工资绩效工资由二部分业绩提成组成：

1．租金收缴业绩提成采用招商人员追踪负责制，即招商人员对所租赁的商铺从招商开始到后期租金收取到商铺经营调整负责到底。招商人员按照每月（每季）租金收缴完成比例提取绩效工资

租金收缴完成比例100%绩效工资按到账租金提取2%提成； 租金收缴完成比例90%绩效工资按到账租金提取1.5%提成； 租金收缴完成比例80%绩效工资按到账租金提取1%提成； 租金收缴完成比例不能达到 80 % 无提成；

2．项目招商业绩提成风险金

招商人员在项目招商个人业绩提成部分的10%留为日常招商考核的业绩提成风险金，按招商人员完成月度（季度）招商计划的比例发放绩效工资