工作总结经营

工作总结经营（精选8篇）

1.工作总结经营 篇一

专业技术工作总结

自从2011入职以来，我在公司经营管理部门工作近七年，一直从事土建预算工作，经过几年的工作锻炼和努力学习，能够熟练精确的完成各类土建项目的预算工作。在工作中，我不仅要算量，还要与项目部物资部、工程部沟通，相互配合工作，更有挑战的一项工作是与分包单位进行对量，分包单位的预算员，大多现场经验丰富，手算能力强，在对量过程中，他们对工程量的把握十分细致，我们既要做到不漏算，又要保证不重复算量，这时就要求我自己对图纸高度熟悉，对现场的施工情况十分了解。随着工程的进行，任务的加重，公司对我们能力的要求也越来越高，既要熟练使用广联达钢筋、图形软件、计价软件，也要对办公软件的各项常用功能了如指掌，这样才能快速的对数据、文字进行编辑处理。

由于工作需要，我们需要参与一些项目的投标工作，每次投标任务紧急，要求我们能够快速计算工程量，分类汇总，并准确填写到计价文件中，形成投标文件。由于计量和套价工作对理论知识水平要求较高，这就需要我们花费时间和心思去学习清单计价规范和地方定额计价规范了，有了理论基础，我们才能准确的算出工程量、套价不漏项。当然，仅仅知晓预算方面的理论知识也是不够的，一名合格的预算员并不仅仅局限对清单、定额的熟悉，还包括对施工规范、标准图集、施工工艺的熟悉。比如说钢筋的弯钩、搭接和锚固长度。根据规范要求，不同部位、不同砼标号、不同的环境，有不同的搭接和锚固长度，这些对钢筋算量影响较大。所以掌握施工规范、标准图集对一名造价人员来说也至关重要。现将本人做预算的步骤总结如下：

一、接到一份完整的图纸后，不是急于算量，而是要仔细阅读图纸，了解工程结构，悉知该建筑的用途和功能，领会设计意图。对工程有个详细了解，形成工程基本立体架构，并做好图纸记录。

二、搜集图纸所需的规范、标准图集，并掌握其工作内容。

三、仔细阅读工程的施工组织设计，了解施工部署、施工流向、人员和机械的配置，这样才能保证在套定额的时候不漏项。

四、选择所需定额和配套的取费文件及有关的通知、调整资料，并对造价信息未注明或者特殊材料、设备进行市场询价。

五、工程量的计算必须按照所选工程定额的计算规则进行计算。工程量的计算顺序有按施工顺序法计算的既先地下后地上，先室内后室外，先结构，后装修。有按定额项目顺序计算的，也有按图纸顺序计算的等凭自己的习惯而定。一般情况下，我会按施工先后顺序计算，这样思路清晰，工序明确，工艺熟悉。

六、套用定额子目，在套用时要注意工作内容是否与施工图纸、规范和标准图集一致，不一致时应调整定额的相关内容。特别脚手架的套用，一定要领会定额的实质。

七、定额的取费是根据工程的类别和施工现场所在的区域来确定费率和标准。因此要确定工程是一类、二类、三类工程，属于工业建筑还是民用建筑，施工现场是在城市还是乡镇或者其他地区。这样才能准确确定费率。

八、材料的价格调整一定要依据施工所在地的造价管理机构发布工程材料造价信息为准。

九、编制说明,一般包括编制依据，编制采用的定额及取费和造价信息第几期。采用预算编制软件等内容。

七年的时光匆匆而过，我已从稚嫩变的精炼，在今后的工作中，坚持认真对待每一个数据是我的工作原则，坚持在思想上正确对待每项工作任务是我的做事态度，坚持努力学习继续提高执业水平是我的人身目标，努力完善自我，为实现自我价值不断奋斗，为公司的业务发展尽绵薄之力。

2.工作总结经营 篇二

一、海外经营中的外账和内账

本文中论述的“外账”,是“企业依据海外经营所在国家不同于中国的会计制度、会计政策和税务法规等建立的会计核算账务系统,并以这套系统的核算结果向所在国报税”。中国外经企业一般称此为“外账”。

相对于“外账”,“内账”即是“在海外经营时,需要按照中国的会计制度、税务法规和会计政策进行会计核算的系统,并以此系统的核算结果向中国投资者报送报表和向中国税务部门报税”。

以国有中资企业在海外经营企业为例,一般要同时编制外账和内账两套账。

二、外账的编制方法

下面从多个角度分析外账的编制方法。

(一)从内、外账关系分析

1. 部分两套账法

本人也称部分两套账法为“调整法”。这种方法适用于内、外账会计制度和会计政策差异不多,仅对差异相关部分的会计科目设置两套账,进行调整核算。

例如,在有些国家或者地区,绝大多数核算规则都与中国一致,仅少部分有差异,例如,人工待遇,当地工资标准高,而中方企业制订的中方员工工资标准低。针对此编制方法有两种:

一是以外账为主全面核算,在内账中对有差异科目进行冲抵核算。对于中方员工工资差异的核算,外账主要涉及到“工资”和“货币资金”等会计科目(社会保险等涉及会计科目先忽略);内帐仅涉及“货币资金”、“工资”和“其他收入”三个科目核算。在外账按照当地标准核算的应发中方员工工资,实际不发放,而直接收入到内账“货币资金”科目,再按照企业工资标准从内账发放中方员工工资;外账和内账工资的差额计入内账“其他收入”科目。期末,外账无调整,直接按照核算结果向当地政府报税;而把进行了部分调整的内账和外账合并后,作为内账核算结果报回中国。

二是以内账为主全面核算,在外账中对有差异科目进行简单冲抵核算,期末,内账无调整,直接将核算结果报回国内,而把进行了部分调整的外账和内账合并后,作为外账核算结果向当地政府报税。

笔者倾向于使用第一种方法,即以外账为主全面核算,并以外账加调整成为内账的方法。

2. 单一账套法

对于在某些国家或者地区经营,当地政府要求企业严格按照当地制度和法规编制会计账,企业必须认同所在国会计政策和法规,不允许搞两套帐。向当地政府和中国政府报送的是在同一系统核算的同一结果。

单一账套法也在某些免税国家或者在非免税国家实施的免税项目中使用。例如,阿拉伯联合酋长国为吸引外资,国家实行免税政策(关税除外),企业无需编制外账,只编制内帐上报企业的投资方即可。利比亚政府对某企业在利比亚实施的铁路项目实行免税,也无需编制外账。

3. 完全两套账法

“完全两套账法”是指依据所在国和中国的不同会计政策和财税政策,对每一会计事项进行两次会计处理,分别进行会计核算,不进行任何调整,直接依据两个账套核算产生的两个核算结果,分别报送当地政府和中国政府。

完全两套账法多在所在国和中国的会计制度和财税政策差异较大、差异事项较多的政策环境中应用。如果按照部分两套账法进行调整核算,需要调整的东西过多,容易造成核算混乱,不如彻底分开两套账进行会计核算为好。

(二)从账务编制基本要素分析

1. 编制语言的确定

编制外账要使用所在国公布的官方语言,例如,英语、法语、葡语、西班牙语、阿拉伯语等,都可能是编制外账语言。可能有的国家的官方语言不止一种,那么就要事先确定在会计核算语言具体的规定。即使在香港、澳门等中国特区,编制外账也不能简单地使用中国大陆的简化字,而必须使用繁体字。

2. 核算本位币的确定

中国企业会计准则规定了企业应以人民币为记账本位币,业务收支外币为主的企业,也可以某种外币作为记账本位币,但编制的会计报表应当折算为人民币反映。

企业在海外经营也需要了解所在国的政策,确定记账本位币。一般把所在国货币作为本位币;也有少数国家要求在包括所在国货币和几种国际自由货币中选择一种作为核算本位币。这就要求我们必须事先调查、了解当地会计政策,确定核算本位币。

笔者认为,在多种核算本位币可选择的情况下,以发生收支频率多的币种、而不要以金额大来确定核算本位币。以新加坡为例,核算本位币可以选择新元,也可以选择美元。而企业经营收入为美元,虽然数额大,但笔数少;而日常大量收支为新元。那么,为减少核算中折算工作量,还应以新元为核算本位币。

3. 会计制度的区别

借贷记账法世界通用,无变化;但具体的核算方法、会计科目设置、会计政策和中国的会计制度一定存在区别。许多中资公司涉足的非洲国家多沿用法国和英国的会计制度。因此,到某一个国家经营,财务会计人员首先要了解、学习这个国家适用的会计制度,并在核算中熟练运用。

4. 会计政策的区别

要了解和掌握经营所在国和中国会计政策的差别。如中国提取教育费附加等规定,中国规定的组成固定资产价值、折旧率等政策规定,在经营所在国有没有,经营所在国家的规定是什么。都需要了解、知晓区别所在。

税务政策的差别也是我们必须了解和掌握的。

5. 会计年度的区别

各国家规定的会计年度不尽相同,中国会计法规定会计期间是1月1日至12月31日的日历年度,也有不少国家实行4月1日至次年3月31日的非日历会计年度。企业在进行外账工作时要注意会计年度核算的时间区间。

(三)编制外账的主体

编制外账主体是谁,即谁来编制外账,在海外经营中普遍采取的主要有两种方法:

一是由当地会计师事务所代为编制。由于“走出去”企业欠缺海外会计核算经验,对所在国的会计制度和政策法规不甚了解,加之语言障碍,大都采取花钱聘请当地会计师事务所编制外账的方法;甚至许多在海外经营多年的老牌中资外经公司,也都是采取此种方法。

二是自己做外账。除了聘请当地会计师事务所的方法外,也可以采取“外账自己做”的方法,但难度较大,对财务会计人员的专业水平和工作经验要求高。采用此种方法编制外账的企业极少。

三、外账工作难度分析

外账工作难度主要表现在编制难度和内外账成本差异两个方面。

(一)外账编制难度不一

如前所述,有的经营所在国家或者地区,只按照当地制度、政策进行外账核算,内账相同,会计报表数据一致,盈亏结果一致,反倒没有难度了。

也有的经营所在国家或者地区,虽然要分别进行内、外账核算,但是,外账核算管理不严格,做外账不需要附原始单据,用复印件即可,加之其他特定因素,都为外账核算达到我们理想的结果提供了便利的条件,导致外账核算难度也不大。

难度最大的表现在,同样要分别进行内、外账核算,严格的外账核算要求对每一会计事项的会计处理,都需要以原始单据作为核算依据,而以复印票据进行内账核算。如此,在完全的外账核算的同时,企业还要有完全的内账核算;账套需要两个,会计凭证需要区分内、外账两种,报表需要编制两个,大大增加了财务人员的工作量和工作难度。

(二)成本差异是难度关键

鉴于经营所在国的会计政策对成本列支的限制,一部分在外账受限制列支的成本支出只能计入内账,导致外账利润和内账利润结果存在三种可能,一是外账利润和内账利润相同,多发生在单一套账、或者内、外账会计和税务政策完全一致的一些国家和地区;二是外账利润比内账利润大,多发生在内、外账会计政策差异大、外账成本少于内账成本;三是外账利润比内账利润小。以本人的经历评价,第一种鲜有,第二种多有,第三种未见。

以第二种情况为例,核算结果的外账利润要在当地缴纳所得税,而外经企业一直沿用外账所得税支出在内账核算中作为成本或者费用列支的核算方法,直接增加支出,影响内账利润数额。因此,在内账核算中,要把不能在外账列支的一部分支出和外账所得税支出全部计入,内账体现了经营的实际全额支出、收入和最终利润;此利润是企业的实得利润,是可以交给投资者的利润。因此,如何解决内外账成本差异,是外账编制的难度关键。

四、影响内、外账成本主要因素

在外账编制中,解决内外账成本差异难度很大,受所在国会计政策限制计入成本或者费用的事项很多。

(一)固定资产核算差异

以阿尔及利亚为例,内、外账固定资产核算中的主要有三个差异,

1、组资价值低

阿尔及利亚政府规定的固定资产组资价值低,以前连一个价值200多第纳尔、约折2.7美元的电脑鼠标都要按照固定资产核算;政策规定的出发点是只要能够长期使用的物品,都必须按照固定资产核算。2009年政策修改,也只放宽到3万第纳尔、约折416美元以上价值的需进行固定资产核算。而在中国新发布的会计准则指导下,外经企业还一直沿用1993年1月15日中国财政部发布的《对外经营合作企业会计制度》规定,单位价值在1000美元以上;使用年限在1年以上,进行固定资产核算。组资价值偏低,导致了按照中国政策规定本可以一次列入成本的价值,而按照阿尔及利亚政府的规定,必须按照固定资产核算、分期计提折旧进入成本。形成差异。

2、折旧率低

除了固定资产组资价值偏低外,阿尔及利亚的固定资产折旧率也偏低。参见下表:

从上表可看出外账折旧率普遍低于内账折旧率,造成分期计提折旧进入成本的数额不同。形成差异。

3. 部分价值不能计提折旧

阿尔及利亚政府还有一些特殊规定,例如,超过一定价值的资产被定义为“奢华资产”和“普通资产”的差额部分不能计提折旧。例如,政府规定普通汽车资产价值为800万第纳,如果企业购买了价值1000万第纳尔的汽车,即属奢华资产,核算时组资价值为1000万第纳尔,但计提折旧的基数只能是800万第纳尔,超出的200万第纳尔价值部分不允许计提折旧计入成本。而中国的会计政策没有此类规定。形成差异。

以上三因素造成了企业外账固定资产的原值高于内账,而折旧率又低于内账,加之有部分原值不能计提折旧,决定了在固定资产核算中,外账成本一定低于内账成本。

(二)所在国境外费用被限制比例计入外账成本

还以阿尔及利亚为例,经营相关的阿国境外费用最多只能按照营业收入的1%计入成本,造成一些相关的实际支出不能计入成本,导致外账成本减少,利润不合理增加。

(三)合理避税致使成本少计

成本劣势中有前述所在国会计政策与中国会计政策差异导致的,但也有为了合理避税我们主动追求的因素在其中。

再以阿尔及利亚为例,这是一个医疗、社会保险及其他福利待遇很不错的国家,但是,国家要求个人和企业缴纳的数额也很高。以社会保障基金为例,参见表2:

从表2可知,企业员工每收入100第纳尔的工资,就要向阿尔及利亚社会保障局缴纳48.095第纳尔的社会保障基金等;其中个人缴纳9.38第纳尔,企业缴纳38.715第纳尔;而作为外派中方人员的社保基金则全部由企业承担。而建筑行业所得税为19%,低于48.095%的社保基金缴纳比例;考虑合理避税问题,以及中方员工都是短期在阿尔及利亚工作生活,无法享受长期或者退休后社会福利的实际问题,企业在缴纳19%的利润所得税、还是缴纳48.095%的社保基金两个选择上,一般都选择了前者;企业采取了将中方员工的当地工资(向所在国政府的报税工资)定在当地最低工资水平线上、以缴纳尽可能低的社会保障基金的做法。而中方员工高于报税工资的实发工资及其他待遇等全部在内账列支,外账人工成本大大低于内账,形成差异。

内、外账的成本差异,可能导致利润的外账多内账少,甚至外账盈内账亏。

五、外账核算工作的四个原则

通过海外工作的实践,我总结了进行外账核算工作的四个原则,供读者参考:

(一)先外后内的原则

如何对待海外经营中的会计核算工作,很多企业出现过偏差。由于上级单位要求定期上报的报表、下发的制度和提出的许多要求、企业内部审计检查,以及年度的指标考核等,基本属于内账管理范畴,以内账结果为凭;而由于国内上级单位或者投资人对经营所在国的情况不甚了解,外账工作在很大程度上要靠财务人员到达现场后自己调查、摸索;很容易在内账工作的要求和压力下放松了外账工作,加之对外账缺乏足够的认识,很多财务人员误认为达到内账工作要求、先做好内账、向投资人报完报表即可。而当被忽视和滞后的外账工作的不良结果出现时,企业甚至无法挽救,只能蒙受损失。

针对此种状况,笔者提出在海外经营中的会计核算工作,要坚持“先外后内”的原则,到达一个新的海外经营地区,一定要立即着手进行外账工作的调研和确定外账核算方式。具体到每个会计事项,要首先考虑怎样进行外账核算,然后才是内账核算。财务人员一定要转变思路,提高对外账工作的认识,牢记在海外经营中外账是影响经营的硬任务,必须按时完成,如期向当地政府报税。

(二)只要不是违法的支出统统进入外账的原则

由于被派往海外独挡一面的财务人员大都具有很丰富的中国财务管理和会计核算工作经验,导致对待会计事项处理多带有中国色彩。对待发票问题就可见一斑。

不像在中国每笔支出都可以取得发票,企业在海外经营则不能保证。因此,一般企业都制定了“无据报销”制度解决此类支出的无发票报销问题。但由于财务人员中国核算管理的惯性思维,不敢将无据报销单据作为报销凭证进行外账会计处理,而只在内账做会计处理进行核算。例如,运输物资的货船到港卸货,一般都是直接雇佣在港口待工的零散装卸工,卸货后直接支付工钱作罢,没有正式发票。我们分析一下按照此种方法核算的将产生什么结果。

企业的库存现金是100000第纳尔,购买办公用品支出2000第纳尔,支付无据港口装卸费50000第纳尔。列表如下:

上表显示,对支出(1)在内、外账同时记录;但对支出(2)只在内账记录,而不在外账记录,导致内、外账的现金余额不同了,内账为48000第纳尔,外账为98000第纳尔;库存现金在内账与实际相符,但在外账与实际不符。

此种核算方法不仅导致外账现金账实不符,还可能使企业外账成本缺失。本人认为,既然港口有这类人员的存在,就说明有市场;中国公司要用到这类人员,当地公司也同样要用到,都会发生此类费用。因此,应完善对无据支出的报销手续后,大胆地列入外账;亦应在报税时据理力争,合理抵税。

如果有些成本费用支出抵税的合理性比较模糊,财务人员也要改变思维,大胆地计入外账核算。如果依规确实不能抵税,在报税时进行纳税调整即可,而在会计账中不必剔除;虽然按照税法调整后的纳税基数变化了,但是保证了货币资金的账实相符。

(三)敢于驾驭会计师的原则

初到海外工作的财务人员,由于对当地的许多政策法规不了解,对当地会计师事务所比较惧怕。例如,本人服务的企业曾经遇到在会计核算中,会计师事务所对临时进口设备不计提折旧进入成本,本人认为不要盲目地听从。

进口设备有永久进口和临时进口之分。永久进口设备在当地可以出售,可以报废在所在国;而临时进口设备使用结束,即使报废了,也必须运出所在国;海关对此有严格的监管,有清楚的临时进口记录。但在计提折旧、合法进行成本核算与永久进口设备没有任何区别,很多国家都如此。在以理陈辞后,问题也就解决了。

在海外经营的财务人员,要应对不同国度的不同情况,一定要在尽可能短的时间里调查、了解所在国的政策法律,拿出自己的主见,据理力争,敢于向当地会计师说不。

对于临时进口设备的管理,海外经营企业一定要高度重视,如果出现问题,经营利润汇出都要受到限制。

(四)与当地会计师同步核算的原则

海外经营财务人员在外账工作过程中大体要经历三个阶段,

第一个阶段,懵懂阶段。

刚到海外经营的企业一般都要聘请当地会计师事务所编制外账,企业财务人员要非常辛苦地做好提供资料的工作,复印原始单据,编制收支流水清单;将原始单据按照清单序号编号,并附于清单之后,然后交外会编制外账,周而复始。至于会计师事务所如何做账、是否有遗失单据的情况、已有单据有没有入账等情况不尽了解,只等年度报表或者项目竣工报表编制完毕,企业才知晓核算结果。

某企业驻阿尔及利亚分公司获得的第一个项目,在近3年的实施过程中,自己手中没有掌握任何一个会计期间的外账结果。在项目结束时,内账显示盈利144万美元;而最终得到项目外账竣工决算的盈利结果后,将需缴纳当地利润所得税记入内账成本后,却变为了亏损30.87万美元。教训是极为深刻。

第二个阶段,启蒙阶段。

外账工作完全交给当地会计师做,自己不能掌握实时的、甚至是一定期间的会计结果,使得外账工作非常被动。

笔者初到阿尔及利亚工作时,处在学习、掌握当地的会计制度、会计政策和财税法规的阶段,按照前任做法,继续雇佣当地会计师事务所编制外账。但同时制定了一个简易外账核算办法,设计了简易账套,在送给当地会计师事务所单据编制外账的同时,自己也编制一套简易外账进行核算,虽然数值不尽准确,但也能粗略地掌握一定时段的核算结果,对外账核算大体心中有底。

第三个阶段,清醒阶段。

和借贷记账法相比,简易外账以表格为主,是不完全核算,还要配合很多的账外记录,一些会计事项核算困难和不易解释清楚。经过一段时间后,笔者最终下决心自己编制外账,自主、完全、精准地进行外账核算,从根本上解决外账工作受当地会计师制约的状况,同时也大大节约了支付会计师事务所的外账编制费用。这时的企业外账核算进入到了清醒、“自为”阶段。

3.好工作要找，更要经营 篇三

个人简历

潘瑞宝（左）1999年加入安拓国际(Antal International Ltd.)，从调查专员(Researcher)做起；6个月后,人生第一次升职, 职位是顾问(Consultant)；一年后, 连升两级任高级顾问(Senior consultant)，然后到达经理(Manager)职务；2000年，因为在全公司900名员工中业绩居第6位, 加上积极要求被派往海外, 于是成为阿姆斯特丹地区经理(Country Manager)；2005年, 被派往中国, 成为中国区总经理(Managing Director China)，主要专注于为全球客户提供在中国的中高层的猎头服务。

“我每天6点起床，接下来锻炼45分钟，在锻炼的过程中，我会收发邮件。”潘瑞宝说。这是一个有点怪异的画面，你难以想象一个人是如何在电脑和跑步机前来回穿梭的，画面中的人未免精力过于充沛了。

接下来的情景更为怪异，作为国际著名猎头公司安拓国际(AntalInternational Ltd.)的中国区总经理，潘瑞宝每天8点半来到办公室后的第一需要处理的事情是“观察每个员工几点来”，“这很重要，”他落下重音，“可以看出每个人的工作态度。”我想这个观念大概形成于他工作之初，那时他每天5点起床，坐两个小时的火车到伦敦的办公室上班。

“没有人能够隐藏自己的欲望”

作为一名专业猎头，潘瑞宝应该很满意自己的简历，在最末段，写明了他是如何生来就适合做这份工作的“: 8岁，潘瑞宝把自己收藏的一些小古董卖给家人和朋友赚取零花钱；16岁，他通过一份兼职销售工作解决了自己中学的学费和生活费……”显然，父母对他做律师的期望是天方夜谭，良好的家庭学术气氛没有把他引向五六年的法学生活，却让他更加明白自己的天赋所在——与人打交道。“我因此选择这个行业，我对人性，包括人的性格和感受特别感兴趣。没有人可以隐藏自己的欲望。”

潘瑞宝这种爱与人打交道的性格，潜移默化地影响着他的管理风格。“早上，我会跟经理们开不是特别正式的会议，都是来聊天。下午，因为时差关系，正好是英国开始上班的时间，我会跟英国总部开些正式会议。我还会参加欧洲商会、英国商会的一些论坛。现在我们成立了上海办公室，我还需时常去上海办公室看看，比如今天下午我就要去上海。”

“我几乎每天都与大部分员工谈话，无论职位高低。这样我就能随时了解到他们在想什么、需要什么、担心什么，然后通过及时沟通满足他们的需要，消除他们的担心。”潘瑞宝说，在安拓，有一种非常注重信息共享、随时随地沟通和多种多样激励机制的企业文化。公司北京办公室里有一面电视墙，随时显示每个人的业绩，并且通过各种非常令人兴奋的奖励不断地激励员工，让他们保持活力、充满激情。

对于自己最擅长的沟通，潘瑞宝有自己的建议——倾听:“倾听者并非只坐在那里听，而是当你进入到一个环境后，把你原来已有的这些观点都抛除掉，真正倾听别人是什么样的意见。得到别人意见后，再通过思考反馈给别人。而不是一上来就有假设、有个人想法。”

“管理公司就像养育自己的小孩”

“我认为管理公司就像养育自己的小孩，你每天喂他饭，看他读书，每天陪伴着他，你会有很美好的感觉。”潘瑞宝说。

实际让潘瑞宝自己解释的话，猎头的工作本质很简单，“就是把合适的人放到合适的位置上”。具体到潘瑞宝，就是要为安拓国际中国公司的这些猎头顾问们创造良好环境，支持他们实现猎头工作的本质。“我的工作就是每天早晨起来给公司带来利润，而不是被其他一些不相干的事情所干扰。”

听起来并不激动人心对吗?就好像每天照顾孩子也并不是那么激动人心一样。“我们工作中总有一些不特别令人激动的地方，比如我会跟初级调查员解释一个内容怎么做才会成功，这是很繁琐、枯燥的。但实际上通过他们的发展，通过他们取得的成效，我会被感动，觉得受到鼓舞。关于无趣，主要看你如何看待，你需要从另外的角度找到让你兴奋的部分。”

好工作是自己“辐射”出来的

领导人的气质往往就是一家公司的气质，潘瑞宝的年轻和激情也侧面影响着安拓中国的气质:“我们的定位非常明确，即定位于‘年轻、上升、有前途的候选人’。”

在潘瑞宝两年半以前来到中国的时候，安拓在北京的办公室只有六个人，那时候他们还是采取传统的猎头方式，与现在的很多猎头公司一样，客户给一个任务需求，就漫天撒网地去找。后来，潘瑞宝和他的团队发现，传统的猎头模式并不适用于中国市场的现状。很快，这群具有活力的年轻团队创立了自己的模式——“主动出击”。

旧有模式以找到人才作为项目终点，并没有什么后续跟进工作，再来一单，继续一轮循环，完全以客户为中心，而真正有价值的候选人一方被低估了。例如，如果客户有一个职位需求，猎头为其提供了10名候选人，那么当客户挑走1人后，剩下的9人会被放到资料库当中，如果没有新的业务，就会一直被束之高阁。但在新模式下，安拓的猎头顾问们会通过继续与他们进行深入交流，了解其详细情况，然后主动给其他公司打电话，向他们推荐其他公司合适的职位。“甚至，我们还会逐步引导候选人学会对客户说‘不’，”潘瑞宝说，“我们要引导候选人从事自己真正想要的工作，因为不适合的工作不会长久。”这正是潘瑞宝自身经历的写照。

4.2011经营工作总结 篇四

按照**办发„2012‟1号通知要求，现将公司2011经营情况、主要工作及2012年经营措施做以简要汇报。

2011年经营情况

一、基本情况

1、****有限公司截止2011年12月末平均职工人数2**名。2、2011年12月末计提工资**额 56.****万元,累计实际发放工资65.2**万元,比上年同期计提工资**额**5.**2万元减少****万元,实际发放工资**1.0**万元减少5.**0万元，人均月工资 ****元。

二、购进、销售及库存情况分析

1、购进情况

2011年12月末购进产品11**62.5**吨,金额**2**5.94万元, 和上年同期相比购进产品40**0**.56吨,数量减少2**945.0**吨，金额1**9**0.9**万元相比减少96**4.99万元。

其中:购进散油10******.****吨,平均单价（不含税）**51**.09元/吨 ,金额****02.94万元,上年同期数量2006**.29吨，相比减少96**9.41吨，平均单价（不含税）6****6.46元/吨，增加641.6**元/吨，本年外购散油**0**4.92吨,上年外购散油1**996.**9吨，相比减少10921.9**吨。粕产品购进24**.1**吨,平均单价2200元/吨,金额 54.****万元, 与上年同期相比购进产品1909**.**5吨,数量减少1****46.5**吨，平均单价191**.56元/吨,增加2**2.44元/吨。

小包装油购进2**2.95吨,折252**4件,平均单价（不含税）10**60.15元/吨,金额250.66万元,上年同期包装油购进29**.****吨,折**0496件,相比数量减少5222件,同期平均单价（不含税）**6**1.****元/吨,减少20****.**2元/吨。

2、主要产品销售情况

2011年12月末产品销售**量为19**22.6** 吨,金额12**05.4**万元，较上年产品销售**量********4.99吨，减少1**652.**2吨，上年收入金额16**1**.****万元相比减少 4111.95万元,原因是**市场行情不景气,产品销售处于低迷阶段,实现收入变小,库存产品增大所致。

销售散油14122.4**吨,平均售价(不含税)**112.66元/吨, 金额1145**.0**万元,较上年同期1**695.21吨,平均售价(不含税）691**.41元/吨, 金额122****.4**万元,数量减少**5**2.**4吨,平均售价(不含税)增加1199.25元/吨，金额减少****6.**6万元。

其中:外销散油96**4.11吨,平均单价****05.0**元/吨,金额**042.69万元,形成毛利6**9.**6万元, 上年外购散油销售1**996.**9吨,数量减少4**12.****吨,平均单价6995.**1元/吨，提高1**09.**2元/吨,形成毛利4****.**6万元,相比增加155.90万元。

销售精包装2659**件, 折24**.52吨,与上年同期销售**5194件，折**50.11吨，相比数量减少**596件，其中:外销包装油1**2.**2吨,折1241**.50件，平均单价9262.94元/吨,金额 12**.0**万元,形成毛利9.41万元。

销售粕类产品**199.**6吨,平均单价1619.**1元/吨,金额51**.**2万元,其中:棉粕22**2.****吨,平均售价为1******.9**元/吨；上年同期销售棉粕1******0.25吨，平均售价为222**.****元/吨；相比数量减少156**0.**9吨,售价减少449.**1元/吨，其中:外销棉粕22**2.****吨,平均单价1******.9**元/吨,金额**96.91万元,亏损 4**.95万元,粕类产品市场低迷。

3、主要产品库存情况

2011年12月末产品库存**量为**5**0.6**吨,较上年同期库存16490.**2吨减少**960.14吨, 金额****29.4**万元, 较上年同期库存金额**0****.0**万元，减少****4**.64万元。

其中:库存散油**621.64吨, 库存单价(不含税)6650.24元/吨, 金额240**.4**万元,库存三级棉油**5**1.56吨, 库存单价(不含税)66**0.96元/吨, 金额2**6**.29万元;库存四级葵油50.0**吨, 库存单价(不含税)**02**.95元/吨, 金额40.19万元。

库存粕4****1.**2吨,库存单价为1**0**.**2元/吨，金额****0.**2万元；棉粕库存**59**.**0吨,库存单价为1990.**0元/吨，金额**16.25万元, 库存葵粕12****.02吨,库存单价为1291.96元/吨，金额164.4**万元。

库存精包装**9****件, 折****.**2吨,库存单价101.16元/件,金额40.24万元,其中:5升*2羚羊唛葵油库存**004件,单价95.41元/件,金额2**.66万元;5升*2域香坊葵油库存494.50件,单价****.****元/件,金额4.****万元;2升***羚羊唛葵油库存2件,单价**6.**2元/件,金额0.02万元;2升***红花籽油库存1**件,单价112.25元/件,金额0.15万元;5升*2红花籽油库存**56.50件,单价152.50元/件,金额5.44万元。

三、主要会计数据和财务指标分析

（一）、主要会计数据：

2011年12月末资产**额 **929.**9万元, 与上年同期12**02.99万元相比减少4******.10万元,负债**额69**1.9**万元, 较上年同期1102**.****万元，相比减少4055.**6万元;所有者权益**额95**.92万元, 较上年同期12**5.26万元减少**1**.**4万元;资产负债率****.92%, 较上年同期**9.6**%减少1.**1个百分点；从以上指标对比可以看出企业负债占**资产的比重有所减少, 原因是公司在经营过程中**公司借款减少，2011年12月末**公司借款**900.21万元比上年10015.**6万元减少6115.55万元 , 资产减少是因为采购油品垫付资金,预付款较上年同期减少2**62.44万元,存货较上年同期减少****4**.64万元,货币资金减少12**.****万元,所有者权益减少由于净利润亏损**1**.**4万元所致。

2011年12月末实现主营业务收入12**05.4**万元,与上年同期16**1**.****万元,相比减少4111.95万元；主营业务成本120**4.5**万元，较上年同期主营业务成本159**0.**5万元相比减少**9**6.1**万元。

本月末实现利润**额-**1**.**4万元，与上年同期实现利润210.1**万元，利润减少52**.52万元,原因是**行业受国家政策调控，产品市场低迷，销售不畅，存货周转速度慢，承担财务费用较大。

2011年12月完成增加值25**.**0万元,累计完成-24**.60万元,上年同期累计完成**41万元,相比减少5**4.60万元。

（二）、主要财务指标分析

1、偿债能力指标分析：

流动比率1.12,上年同期 1.11增加0.01；速动比率0.64较上年同期0.4**增加0.1**；流动比率、速动比率低于标准值，说明企业存货的流动性较差，企业偿债能力较差, 但指标比上年增加是因为**公司借款**900.21万元较上年减少6115.55万元,企业存货比去年同期减少****4**.64万元,预付款较上年减少2**62.44万元。

2、营运能力指标分析:2011年12月末应收帐款周转率为10.2**次，与上年同期5**.**2次相比减少4**.05次，由于当年应收账款较上年增加1**11.****万元，存货周转率为2.**1次，与上年同期2.6**次相比减少0.**2次。

**、盈利能力指标分析：

12月销售毛利率实际数5.2**%, 上年同期5.0**%,销售净利率实际数-2.50%,上年同期1.21%,净资产收益率实际数-****.1**%,上年同期 16%；通过以上指标分析可以看出公司效益今年与上年同期的毛利有所减少，**市场疲软,销售不畅，期间费用比上年同期加大******.94万元。

四、收入、费用分析

（一）产品销售收入、成本分析

2011年12月末实现主营业务收入12**05.4**万元上年同期16**1**.****万元相比减少4111.95万元，主营业务成本120**4.5**万元上年同期159**0.**5万元相比减少**9**6.1**万元，主要是产品销售数量比去年同期都有所降低,销售单价比去年同期都有所增加，反映在散油销售数量减少**5**2.**4吨,销售单价提高1199.25元/吨,毛利增加4**.19万元;小包装销售数量减少**596件,毛利增加10.95万元，粕类销售数量减少161**0.**9吨,销售单价减少5**4.****元/吨,毛利减少246.**1万元。

（二）、期间费用分析

2011年12月末发生期间费用96**.26万元较上年同期629.**2万元增加******.94 万元,比预算495万元增加4****.26万元,主要是财务费用较预算增加265.4**万元。

1、营业费用419.26万元, 较上年2**0.**6万元增加1****.50万元,较预算增加116.****万元;与上年同期相比增加原因主要是外采外销产品运费同比减少**2.65万元、展览费增加5.12万元、宣传费增加24.10万元、仓储费增加1**.**0万元、装卸费增加5.61万元、养老统筹、公积金减少6.41万元、小车费用减少 0.15万元、差旅费增加2.29万元、房屋租赁费增加11.**6万元、其他费用增加24.****万元。

2、财务费用545.4**万元,较上年**4**.56万元增加 196.****万元，较预算2**0万元增加265.**2万元，财务费用较上年增加的原因是银行贷款利率上调，分别在**公司借款和乌鲁木齐兵团农行营业部贷款所承担利息 545.**9万元所致。

五、现金流量分析

经营活动现金净流量为21.69万元，较上年同期1950.4**万元减少192**.**9万元，主要原因是经营活动现金流入1**0**5.**6万元,较上年同期**2****9.**9万元减少14654.5**万元，其中：销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期减少566**.****万元,收到其他与经营活动现金比上年减少**991.16万元；经营活动现金流出1**06**.6**万元,较上年同期**0****9.40万元减少12**25.****万元，其中：支付购买商品、接受劳务的现金减少19**06.11万元,支付的其他与经营活动现金比上年增加**04**.4**万元。

投资活动现金净流量-6**.**1万元，较上年同期-0.19万元增加固定资产投资6**.52万元。

筹资活动现金净流量为-**0.**1万元,上年同期-20****.6**万元减少1996.**6万元,原因是银行借款本金减少，借款时间比上年时间周期短,承担的利息较去年同期减少。

六、固定资产投资情况

2011年12月固定资产原值1**0.**5万元,累计折旧 **5.4**万元,临汾分公司固定资产减值准备12.5**万元，由于临汾分公司资产未处置，固定资产折旧已提，减值准备也计提，导致固定资产净值92.**5元。

七、资金使用、周转、年末占用情况 截止2011年12月**1日公司账面短期借款1000万元，**股份公司借款**900.21万元，日常资金全部用于采购产品，年末货币资金1**.**2万元；应收帐款未收回资金214**.16万元；其他应收款14.2**万元；预付账款占用资金2**1**.22万元；存货占用资金******4.1**万元，由于市场行情不稳定，销售不能实现，两项款占用资金较大，资金周转次数较小。

主要工作

1、完善销售管理办法。2011年针对公司销售中存在的问题，出台了新的整体销售方案，经公司领导班子多次商讨，制订**公司销售工作流程和责任制，与公司各部门签订经济责任书，做到责任到部门、层层有责任、人人有压力，使每个员工认识到公司生存与发展与个人息息相关。

2、切实做好信息化工作，用信息化提升利润最大化。价格监测网的建立促进了公司信息互通，资源共享，在一定程度上防止价格风险，为公司实现科学决策筑起平台，同时降低了销售成本，增强公司的产品增强竞争力，为吸引潜在客商创造商机。

3、注重企业文化建设，提高企业知名度。通过多种形式宣传企业，今年在**公司的支持下，在乌市、博乐两地成功的举办了小包装油产品推荐会，并与**广汇篮球俱乐部签订产品战略合作伙伴，与乌鲁木齐市SOS儿童村组织了捐赠活动，大大提高了公司社会效益，拓展了品牌知名度。

4、积极拓宽市场，扩大产品市场占有率。今年初与湖北武汉中百集团合作，将“羚羊唛”特色包装油进入武汉零售市场，产品直销到终端市场。

5、保稳定、促团结。领导之间在工作上互相通气、互相协作，有问题摆在桌面上，通过思想交流，消除隔阂，对不宜简单摆在桌面上的问题，个别谈心、个别消化。与公司部门领导及员工促膝谈心，解公司目前急需解决问题，排员工之忧，提高员工对企业的责任感与使命感，增强员工的凝聚力。

6、对全体员工的工资进行了普调。根据**经济社会发展和居民消费水平，对**公司各岗位人员工资进行了调整，激发了广大员工的工作热情。

7、加大清欠力度，将公司损失降到最低。对**公司前期欠款，我们进行了周密细仔的分工，分头多次赴南疆、北疆各厂，对未履行的购货合同坚决履行，对没有产品供应的生产厂家，摧收货款。

8、制定企业管理制度和工作流程。为贯彻执行**公司统一管理，统一品牌、统一价格、统一销售、统一包装的经营模式。**公司分为五个部，财务部、业务部、**部、物流运输部，每个部门定岗定编，并规范了管理制度和工作流程，同时迅速恢复各驻厂物流销售中心，现多部分生产企业的销售业务已基本衔接完成。

9、积极做好产品移库。****产品主要销往内地市场，但又因铁路运输的瓶颈，严重制约产品流通，我们积极想办法，通过各种渠道以最低的价格，最快的速度将产品运往内地。

10、解放思想，转变观念，拓宽销售渠道。抓住市场机遇，做好外采外销。我们在积极做好生产企业产品销售的同时，抓住市场机遇，坚决执行**公司外采油品的决策，我们以最快的速度、最好的质量、最低价格采购油品。

2012年经营措施

2012年仍将是**行业非常艰辛的一年，近几年**行业大起大落，多数**企业面临关、停、并、转。做为**企业，是生产企业与终端市场的桥梁，如何做好生产企业的服务，促使企业资金快速良性的循环，将是我们**公司继续努力的方向。

1、坚决贯彻执行**公司统一管理，统一品牌、统一价格、统一销售、统一包装的经营模式，做好生产企业的销售工作。

2、解决思想，转变观念，立足疆内、拓宽疆外市场。走出去，变坐商为行商，将产品销售的主要区域移到内地，除继续做好湖北**物流的移库外，不断的加强与内地客户的联系，并积极开拓新的客户和建立新的销售网点。多渠道与内地**行业联手，全力打造“**”品牌的油及副产品。

3、快速判断市场，准确做出决策，抓住目前市场油价行情，科学分析和准确把握，快速从南疆、北疆地区外采油品。全力以赴抓好产品销售工作，有效控制成本，提升利润空间。

4、进一步加大清欠力度，对责任人制定硬指标，确保企业资产的快速安全回收，将企业损失降到最低。

5、铸造团队精神，实施营销带动战略，推进产业集聚发展。按照多成份、多形式、多渠道、少环节、少程序的商品流通新格局，转换经营机制，搞活产品流通。

6、从**公司发展战略大局出发，着力构建公司“大外贸、重文化”的格局，重点发展公司物流服务、品牌文化、营销规划、通过文化建设拉动公司知名度，实现公司经济又好又快发展。

7、大力发展多种形式的**活动，深度开发中西亚及周边市场，为下一步商贸合作超常规、跨越式发展，构建大企业、大集团，构建产业集群和延伸产业链打下了坚实基础。把公司建成对外开放、经贸往来的重要窗口和桥梁而不懈努力。

总之，新的形势、新的任务、新的目标，对**公司领导班子提出了新的要求。我们将抓住机遇，扎实工作，解放思想，与时俱进，以高度的政治责任感、饱满的工作热情，创造性地开展工作，力争使各项工作有一个新气象、新突破，为****公司的经济发展尽全力。不辜负领导对我们的期望，谢谢大家！

5.经营年度工作总结 篇五

一、基本情况

1、江苏松银担保投资有限公司成立于20xx年12月，注册资本9900万元，是江苏省信用再担保体系主办机构，20xx年中国人民银行资信评估机构评为“a-”级，中国工商银行信用等级评为“a+”级，在镇江市政府对企业评级中被评为“二星”级企业。是江苏省工商银行49家重点合作客户之一，公司遵循政府指导、市场运作，优化服务、便利融资，规范运作、防范风险等原则，主要为镇江市中小企业申请流动资金短期银行借款提供融资担保服务。

2、公司目前已与工商银行、镇江农村商业银行签订合作协议，并与中国银行、江苏银行等多家金融机构建立合作关系，本着稳健的原则20nn年共为76户中小企业提供了融资担保借款2.66亿元。

3、20xx年是机遇与挑战并存，江苏省为规范担保公司行业的行为，进行了有序的清理整顿，极大的改善了中小企业的融资环境。于此同时，由于国家宏观调控、央行财政政策、货币政策的调整，以及镇江地区银行在钢贸行业信贷风险的过度集中，鉴于控制风险、分散风险的考虑，各大银行纷纷暂停对钢贸行业的授信、放贷，甚至停止了与钢贸企业有关联担保公司的合作。针对宏观调控政策下钢贸行业的.严峻形势，公司积极果断调整应对措施，全力保持公司业务平稳发展，开辟了区别于传统业务范畴的新业务，这里包括业务品种创新、产品结构创新，加大关注商业担保、制造业担保、特别是对非钢贸企业的担保业务，通过各大资源平台培养并形成自己的优质客户群，现有的资源平台包括江苏依林木业工业园区、镇江铭基商贸城、镇江惠龙港物流园等。

二、经营与管理情况

1、公司的全部资本金均存在协议银行，没有从事短期投资、发放借款等监管部门规定不得从事的业务。公司严格按照规定计提各项准备金，已按照当年保费收入的50%提取未到期责任准备金，并按不超过当年年末担保责任余额的1%提取担保赔偿准备金。

2、三年来公司累计办理担保业务231笔，对外担保总金额12.1亿元，20xx年公司对外担保金额2.66亿元，目前公司在保责任余额1.67亿元。担保收费为年费率1.68%。

3、公司治理情况

(1)建立健全组织机构，逐步形成董事会领导下的总经理负责制的长效机制，下设业务部、风险部、财务部、办公室等部门。拥有一批会计师、经济师、律师等专业人才，并通过广纳贤能，致力于组建高素质高效率的专业融资担保团队。

(2)今年公司根据江苏省融资性担保公司多个工作指引，建立并健全公司治理结构，完善议事规则、决策程序和内审制度，保持公司治理的有效性。公司建立了以安全性、流动性、合法性、收益性为准则，市场化运作的可持续谨慎经营模式，成立了担保项目评审委员会，规范业务操作程序，专门制定了《评审会制度》、《风险金及责任追究制度》、《关于风险责任承担协议》等一系列关于公司业务发展地方化、多元化的治理制度。

(3)开启了“业务培训，员工自学、互学”的新模式，公司管理人员先后参加了江苏省融资性担保公司高管学习班、镇江市助理信用管理师学习班、上海复旦大学继续教育。公司业务培训班开班以来，已先后筹划了《计算机基础应用及财务核算基础知识》、《关于银票担保业务的品种介绍与业务流程》、《关于流贷担保业务的品种介绍与业务流程》、《风险评估办法的运用》、《关于个贷担保业务的品种介绍与业务流程》等课程，我们正朝着学习型、团队型公司阔步迈进。

三、存在的问题和建议

总结和回顾三年来与银行合作支持中小企业融资担保工作实践，还明显存在一些问题，主要体现在：

1、一些钢贸企业客户经营力度不够，市场推荐企业质量有待提高，贷后管理工作还显薄弱。

2、由于银行人员精干，人手少，任务重，银行续贷项目上报审批的时间较长，整体效率还有待提高。

3、由于融资担保各个环节的原因，客户融资成本仍相对偏高。

4、银行借款期限和品种单一，不能满足客户多样化需求。

四、丰硕成果交答卷、再创新高在明年

截止到20xx年11月30日，公司实现担保费收入335.19万元，担保赔偿准备金548万元，短期责任准备82.8万元，实现未分配利润318万元。

6.保险合规经营工作总结 篇六

一、今年的主要工作完成情况

（一）制定完善的保险合规经营管理制度为切实加强邮政代理保险业务的合规经营，及时发现业务管理的弊端与漏洞，**先后出台了并下发了《人员准入管理通知》、、《营销费使用管理办法》《重要凭证管理办法》、《业务检查制度》《网点销售十不准》、《客户投诉退保处理预案》等规章制度，通过制度明确规定各项经营管理行为下发管理办法。

7.如何做好森林分类经营管理工作 篇七

只有实施分类经营, 才能实现生态、社会、经济三大效益的统一, 才能适应市场经济发展的需求, 才能满足人们对林业需求的多样性, 才能保证林业各项工程建设的顺利实施。可以说, 分类经营是林业改革和建设的出发点和落脚点, 是生态建设和产业建设的前提, 是实现森林的可持续发展的有力保证。

要想做好森林分类经营管理工作, 必须正确划分森林类型。根据森林资源的特点, 我国将森林分为三大类型区:即商品林区、重点生态公益林区、一般生态公益林区。生态公益林一般是指涵养水源、保持水土、防风固沙、调节气候、净化空气、保护物种的多样性, 同时为人类提供良好的生态环境以及服务于国防、科研的防护和特种用途林;商品林简单地说就是可以进行商品型经营活动, 为国家和社会提供一定数量的木材和其他林产品的林分。

要想做好森林分类经营管理工作, 必须提高林业生产技术水平, 增加科技含量, 用科学发展观去指导工作, 从而提高对森林资源的管理水平, 提高森林资源的生长量, 同时防止森林病、虫、鼠害及火灾的发生。实施森林分类经营, 必须树立科学技术是第一生产力的思想, 加快林业技术的开发步伐。在森林资源培育方面要以提高林地生产力, 加速培育和扩大森林资源为目标, 从分类经营等多种形式多方面提高林分密度, 调整森林结构等方面实现突破。要更好的加大林业职工的培训和发展林业教育事业, 通过林业工作者技术的提高, 增加林业科技研究的范围和整体力量, 提高森林资源的质量, 充分发挥森林资源的多功能性从而满足人们的需求, 使森林为人类发展奠定基础。

实行森林分类经营管理工作必须依靠国家法律, 林业是具有生产和公益功能的行业, 对社会市场经济和可持续发展起着非常重要的作用。应得到社会和社会政府的支持和重视。但由于林业工人执行林业政策自身的缺点使其在市场经济发展中受到许多阻碍, 所以必须手段通过法律的强制力对林业的发展给予保护, 这是促进林业发展的一个重要手段。国家通过立法和司法活动, 保护林业生产经营活动中公平竞争, 维护林业经营者的合法权益, 保护和促进森林经营的发展, 使之持续地为社会提供各种服务。同时做好森林资源分类经营管理工作, 是和国家的干预和调控分不开的, 国家可以通过大的生态工程建设, 改善森林的整体结构, 强化对森林的保护, 对具备重要生态和生物多样性的地区进行重点保护, 维护生态平衡;通过对重点生态公益林的投资, 促进林业产业结构合理和高效发展, 持续地、更好地为社会经济发展提供各种森林产品和各种服务。

要想做好森林分类经营管理工作各有林单位和林业管理部门, 必须建立相应的高水平、高素质的林业专业队伍, 同时, 建立健全各项规章制度和各项奖惩制度, 在森林分类经营管理工作中要脚踏实地, 实事求是。对于国家的投资要专款专用, 不弄虚作假, 对重点地块要专人负责, 签订责任状, 层层落实, 把工作真正落到实处。

要提倡建立股份制家庭林场, 让职工正真受益的情况下, 更精心地管理好、培育好、保护好自己分管的森林资源责任区, 目前局部地区提倡面向社会搞林地、林木经营权和使用权的转让, 给那些热爱林业的有识之士创造一个良好的机会, 使他们真正地参加林业资源的保护和培育的行动中来, 同时他们也获得一定的实惠, 提高他们参与的积极性, 为林业的分类经营管理工作起到了推动作用。

森林分类经营管理工作, 是一项功在当代, 利在千秋, 融生态、社会、经济效益于一体的宏伟工程, 这对缓解林区的资源危机, 当前的经济危机及林区发展的矛盾、扭转生态环境日趋恶化的局面有及其重要的意义。

森林分类经营管理工作, 是一项伟大的工程, 不应当只是林业职工的责任, 全党、全民要齐动员。改造生态环境, 是一项系统的工程, 绝不是林业职工自己可以管理好的, 必须依靠全民各行业一起动员起来, 协同林业, 共同对三大类型经营区进行管理、保护。另外, 森林分类经营是一项新生事物, 必须加大宣传力度, 向广大人民群众宣传森林分类经营管理的重要性及意义, 以便得到全社会的重视和支持。

切实加强领导。森林分类经营是林业深层次的改革, 要搞好这项工作, 必须取得各级党委、政府的高度重视和大力支持, 离开政府的强有力的支持是难以做好的。只有成为政府行为, 才能保证这项工作顺利进行。要把森林分类经营纳入社会和经济发展总体规划中, 通盘考虑、统一组织实施, 只有这样, 才能奏效。才能真正地做好森林分类经营这项重要工作。

要做好森林分类经营管理工作, 摆在我们面前的困难很多, 今后要走的路很长。只要我们在今后的工作中不断学习、不断努力、不断开拓进取, 是一定会做好这项工作的。

摘要：要把森林分类经营纳入社会和经济发展总体规划中, 通盘考虑、统一组织实施, 只有这样, 才能奏效。才能真正地做好森林分类经营这项重要工作。

8.工作总结经营 篇八

【摘要】 本文从当前就业形势出发探讨了基于工作过程分析的模拟企业经营课程的含义、教学情景设计、作用以及目前存在的一些问题，并就将来进一步改进提出了一些有益的建议。

【关键词】 工作过程；模拟企业；教学情景

目前的金融危机，几乎波及到全球所有行业，中国企业自然在所难免。2008年12月，中国国务院参事陈全生指出，在全球金融危机重压下，2008年中国已有67万家小企业被迫关门，约有670万的“就业岗位蒸发”，而中国2009年的经济增长率预计不到8%，使失业人数远高于官方统计的830万。2008年，全国普通高校毕业生达559万人，比2007年增加64万人，2009年高校毕业生规模达到611万人，比2008年增加52万人。在整体严峻的就业背景下，高职高专的毕业生由于本身的弱势文凭，其就业压力是可想而知的。为了有效帮助高职高专毕业生实现就业，提高学生个人职业能力，引导高职高专院校未来发展方向，教育部以教高[2006]16号文件的形式颁发了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》。该文件要求“要充分利用现代信息技术，开发虚拟工厂、虚拟车间、虚拟工艺、虚拟实验”以提高学生的实际动手能力。在此背景下，以提高就业为目的基于工作过程分析的教学改革就变得尤为重要，根据教高[2006]16号文件要求，江西财经职业学校除了大力推进学生校外顶岗实习力度，还充分利用现代信息技术，与中教景程（北京）有限公司合作组建了模拟企业实训室，开设了模拟企业经营等一系列实训课程，以实现校内生产性实训与校外顶岗实习的有机衔接与融通。

一、什么是模拟企业经营教学

“模拟企业”起源于20世纪50年代的联邦德国，是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为经济类专业的实践教学场所和组织形式。根据产品和服务项目的不同定位，学生在此可以进行营销、财务、金融、贸易、储运、税务、海关、保险、证券等业务过程的模拟活动。模拟时，除货物是虚拟的并且不发生实体位移外，其它如票据、账册、操作方式、核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运作。模拟企业经营教学（信息化管理模拟实训）的宗旨是“将企业搬进课堂”，参照企业的管理部门，让学生分别担当不同的管理角色，从市场分析、接受订单，到原料入库、加工生产、产品完工入库、到最后交货等经营活动中，了解企业的管理流程，亲身体验企业运作的方方面面内容。

为了有效应对当前严峻的就业形势，有效帮助学生实现就业，我们对模拟企业经营课程进行了基于工作过程的教学模式改革。首先进行了工作任务和职业能力分析，主要是通过大量调研和专家咨询，明确高职高专经管类学生未来就业方向和可能从事职业，阐述了各岗位要从事什么工作、各项工作的过程和内容、各项工作的重要程度、难易程度以及相互关联程度，在此基础上进一步分析每个工作项目的具体工作任务及应具备的职业能力。随后根据岗位职业能力要求，进行了课程内容和学习项目分析，并在我们的教学中以汽车行业为例进行了教学情景设计，在该课程中分为两个大的模块，模拟企业手工实训和信息化管理实训，共设计了四个教学情景来覆盖前面描述的工作过程和工作任务，并有效培养和检测学生的职业能力。

（一）公司成立

按照自愿原则将学生分为两大组（每组19～22人为佳），即两个竞争性企业（设定为汽车行业），依据他们完成工作的流程和交货速度判定胜负。根据大量信息调研，我们将企业复杂工作岗位浓缩为CEO、人力资源主管、财务主管、生产主管、销售主管、采购主管、质检主管、仓储主管、信息主管（可有可无）、生产工人共10个职位（必要时各主管可以配备助理人员）。接下来进入人员选聘阶段，按照民主自愿原则选聘相关管理人员，企业还要及时召开全体员工大会，并讨论企业拥有的资源，企业名称及所在地位，经营范围，企业规模，营销政策和广告定位等相关事项（这一过程教师一般不主动指导，只是把握各种活动时间的长短适时提醒）。在规定时间应督促两个企业及时展示相关成果，并由其CEO或其他管理人员宣布公司名称、阐述公司经营理念等，并对上述活动的效率和成果及存在的问题作简短的总结。

（二）岗前培训

成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。同样的为使两个模拟企业的员工尽快开始生产经营，也必须安排严谨有效的岗前培训。在岗前培训中主要是介绍各个主管的工作职责、工作范围、部门之间的沟通协调协调可能出现以及的一些错误和问题。这一阶段，由教师主讲，学生随时可以提问，在讲解结束后应由模拟企业CEO及时召开主管会议，安排下阶段工作任务或其他工作事项。

（三）生产经营阶段

在实际经营阶段，为了是学生能够对多个职位都有所体会，一般会安排三个或四个订单，每个订单结束后，由他们自行进行岗位轮换。在教学情景设计时采用“以销定产，以产定购”的理念，所以首先是销售主管争取订单，具体表现为了解客户（由任课教师扮演）需求，询价，谈判，得到订单，这一环节直接决定了后续相关工作的顺利进行，所以可以根据不同情况设置多种情景，如顽固型客户、价格敏感型、功能敏感型、精明冷静型等来锻炼学生的应变能力。订单获取后采购部必须迅速采购相关原材料，如何采购到物美价廉且有充分供货保障的汽车零部件便成为重中之重。与此同时生产部门必须根据受订单开始生产前的准备工作，如编写制程规划、填写物料清单，按照物料清单开始填写领料单，安排工人(8～10人)进入生产车间等，在材料入库以后及时根据领料单安排工人生产。人力资源部从企业成立开始就需要完成一系列的工作，如编制员工档案表、考勤表、绩效考核表、员工培训计划、岗位说明书等，同时要在各部门主管的协助下完成对企业员工的绩效考核。财务部门则协同生产部门完成对产品成本的核算，协助销售部及时报价，完成相关资金的收付，审核各部门资金预算，编制资产负债表、现金流量表、利润分配表等相关工作。仓储部则在原料送达后，及时安排原料入库，按照领料单领料，定期进行库存原料盘点，通过库存调整单等保证财务帐与实物帐的一致。质检部则主要负责产品质量标准的制定，原料入库检验，在制品检验和成品出库检验，并随时监督生产部门有无偷工减料和其他违规操作。在产品经质检部门检验合格，由销售部交货并及时收回货款后，第一个订单结束后，为了使学生能够尽可能对不同岗位都有所认识，可以根据自愿原则进行岗位轮换。

（四）信息化管理

信息化的21世纪，无论是大型企业还是中小型企业都必须能够适应时代的要求，建立一个以信息技术基础，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台，所以在这门课程中应用了ERP管理软件，通

过软件的学习应用，让学生体验传统手工管理与现代化信息管理的区别，感受企业信息化管理的魅力，以实现和现实企业管理的无缝对接。

二、模拟企业经营教学对高职高专经管类学生的作用及教学中存在的问题

（一）重要作用

1．全面提升学生的综合素质

在传统教学模式下，各学科知识孤立缺乏有机联系，在模拟企业经营中，学生必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，因而可以全面检测学生各课知识的掌握程度，并考验了学生对所学知识的灵活运用和有机组合能力，同时在整个企业经营过程中还有效培养了学生的团队合作精神和沟通协调能力，为学生创新性思维培养提供了良好的环境。

2．增进对企业经营活动的认识

通过模拟企业经营课程，学生对企业经营活动有了更为直观的认识，以前在教材上、课堂上对企业的认识是模糊而简单的，通过自己实际地建立并经营一个企业，开始对企业工作有了更深刻的认识。例如绩效考核工作，以前可能认为是简单而理所当然的，但是真正做起来发现，工作评价标准的制定、分值的确定都是有一定难度的，更重要的是中间会涉及一系列的人际关系问题，正如实际企业的绩效考核分数直接影响了员工的工资奖金以及升迁，模拟企业绩效考核分数影响学生成绩一样，就使得这一问题变得微妙而复杂，但是这才是真是的社会、真正的企业。

3．明确职业定位

就业成为在危机背景下每个学生都必须面对的紧迫问题，通过对管理工作的充分认识和不同岗位的工作体会，对自身的能力、适合的职位会有更为情形的认识。在模拟企业经营过程中，学生会发现机会只有一次，职位的高低直接关系到福利、工资的高低（在教学中主要体现为课程成成绩的高低，在实际中就直接体现为货币等物质与精神上的差异），相对的也承担了更多的责任。学生通过激烈的职位竞聘，也可以提前认识到未来就业的严峻性，发现不同职位要求能力的不同、未来职业发展空间的巨大差异，在以后的学习中可以有针对性地补充不足的知识，为今后的择业奠定了坚实的基础。

（二）模拟企业课程现存的缺陷

1．任课教师知识储备不足

模拟企业这门课程的过程中，要求任课教师能够拥有丰富的管理经验和广泛的知识面，从教学情景设计来看，就可以发现为了尽可能贴近企业实际，必须对企业的运作有直接深刻的体会，还必须能够紧贴时代发展，对于各种岗位可能出现的问题有充分而细致的考虑和安排，例如资产负债表的期初设定、编制、固定资产如何折旧；营销方案如何制定；人力资源部门如何绩效考核；制程规划如何设定等。由于任课教师同时扮演了客户、供应商、银行家等诸多角色，如果任课教师本身知识储备不足或没有任何企业工作经历在这门课程的授课上，可能会出现很多问题，误导学生或起不到应有的作用。因此在任课教师选择上应尽量任用有过实际企业工作经验且学识较为广博的教师。

2．部分学生积极性仍然较差

模拟企业经营课程要求学生积极主动参与，以学生为主，在错误中学习，所以这一课程中调动学生的积极性是至关重要的。虽然在模拟企业经营已经在很大程度上调动了学生的积极性，但是由于岗位的有限性，使处于工人或一般员工角色的学生积极性较差，参与主动性不高，要引导学生积极参与，自觉学习，充分利用一切可以利用的资源。在整个教学情景中，任课教师除了是客户、厂商、银行家以外，还有一个角色就是导师，在一个情景结束由学生总结完成后，应当给予适当的点评和指导（指出他们工作成功或失败的原因），进一步激发他们的积极性。当然为了有效调动他们的积极性，可以又很多方法，如：激将法、奖励、恰当的任务难度等，最好是任课教师本人对学生心理能够有一定的了解。

3．教学情景设计较为僵化

虽然在教学情景设计中已经尽可能贴近企业现实，但是仍存在很多问题，比如由于教学资源的有限性，不可能安排数个任课教师担任诸多角色，造成了任课教师客户、供应商、银行家三种角色一肩挑，在经营过程难免涉嫌垄断经营信息高度不对称、双方经营地位不平等；同时由于没有现实的货币和物质激励，模拟企业的CEO难以对模拟企业员工形成有效的激励，造成管理难度加大，管理效率底下，员工也难以体会到由于工作成功而带来的物质和精神上的满足感；而单纯的“以销定产，以产定购”生产经营模式明显与现实不符，缺乏足够的样钞使得资金流转过于简化等。

参考文献：

[1]应力恒.基于工作过程的课程项目化改革教学改革[J].中国职业技术教育，2008(8)

[2]中教景程（北京）科技有限公司.模拟企业管理课程综合实训手册［M］.人民邮电出版社，2008