美容美发营销案例

美容美发营销案例（共8篇）

1.美容美发营销案例 篇一

张虎兵营销策划网策划文库

美容院促销案例集锦

主题：遇

8即发，寻佳丽

[活动描述] 在活动期内，凡是100元人民币上有带“8”的编号，美容院都默认其实际价值为110元，也就是自动升值了100元；由于一个“8”字就能抵人民币10元，两个“8”字就是20元，以此类推，这就促使顾客去换带“8”字的人民币，甚至去银行换。这就势必会在人群中广为传播，成为一种趣谈，美容院寻找客源的活动目的就达到了。

[活动目的] 引进新客源；借众人传播信息，迎合一些人贪小利的心理，使顾客手里的人民币自动升值，也促使活动不断升温。

[宣传方式] 人民币放大样本，将编号中的“8”字放大、凸现；每张人民币仅仅因为带个“8”字的编号就自动升值100元，一些人自然会想尽办法去换取这样的人民币，活动时间，一股寻找带“8”的百元人民币风潮可能会给美容院带来如潮的人流。

[活动内容]

1、顾客使用100元面值的人民币来消费时，只要人民币编号里有“8”字，这张人民币即可当110元使用，以此类推；

2、美容院可规定一些价值110元、220元、330元这样的消费项目供顾客选择，或者顾客选择其它项目的时候，将她提供的带“8”百元人民币按110元计算；

3、注意：在顾客进门后，马上判断是新顾客还是老顾客？只要是新顾客就必须进行翔实的顾客信息登记，以便跟踪服务；最好将所有因本次活动而来的顾客登记在一个册子里，这样，在活动结束后，就能清楚地知道本次活动的效果，即为美容院带来多少利润？带来多少新顾客？

[效果评估] 美容院每接受一张带“8”的百元人民币，就要为之付出10元的代价，以此类推，100

张带“8”的人民币就是1000元；反过来看看美容院的收益，美容院收了顾客100张带“8”的人民币，不就是收入1万元吗？这个投入仅仅是产出的1/10，这样的成本哪个美容院承受不起？况且，兴旺的人气谁都想要。

主题：“你看电影

我买单”情人节温馨奉献

[活动目的] 锁定年轻群体，增加客源、促进消费

[活动时间] 情人节当天

[宣传方式] 用“你专心陪伴你的心上人，其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友，男友多半都会支持女友做美容，甚至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。

[活动内容]

1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票；

2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。

主题：

零开发方案

[活动目的] 适合新店开张或顾客资源严重匮乏的美容院；就是要在短期内快速吸纳会员。

[活动时间] 任选一天人流集中的时刻

[宣传方式] 突出“8”元消费不计成本的体验价，突出“限时”体验的紧迫感；除了横幅、海报、DM单的宣传方式外，美容师的推介和顾客之间的口碑传播更重要。[活动内容]

1、活动当天所有持“8元抵扣券”的顾客均可支付8元钱享受美容院指定的护理项目；

2、凡来不及当天享受护理的顾客，可排队预约，并交付定金（有些准顾客可能会在美容师的引导下选择本次活动以外的、不提供优惠的护理）；

3、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的洗手液、餐巾纸等实用小礼品；注意留下顾客的详细资料；

4、为了使活动取得更好的效果，可提前电话邀约原有的会员和意向会员、陌生女性来参加活动；

5、活动当天，一定要派专人连续发放DM单；

6、活动当天可适当布置一下美容院门口，热闹喜庆一点，有条件的还可以准备“限时抢购”活动，准备一些低成本的日化用品，请在场的女性参加；这些顾客很可能产生不了消费，但可以为当天的活动营造气氛；因此，美容院可自行控制成本。

主题：寻找“泡吧蹦迪”的美少女

[活动目的] 寻找新客源；通过细分市场寻找增长点 [受益对象] 终端消费者；建议25岁以内的女性为重要目标 [宣传方式] 在美少女之间口碑相传，速度非常快

[活动内容] 针对喜欢泡吧蹦迪的年轻女性，增加夜光彩绘项目，吸引这部分顾客群；还可增加美甲、睫毛嫁接、足部护理等传统小项目迎合这部分顾客的口味。[效果评估] 性格外向的顾客生意最好做，再加上夜光彩绘、睫毛嫁接等小项目的效果立等可见，成本不过几元钱，却能顺利地收集到年轻顾客群体的信息。

当然，活动目的不是赚这些小钱，而是增加人气，引导她们选购适合自己的皮肤护理项目，比如祛痘疗程或者敏肤小疗程等，从中发掘一部分稳定消费的顾客。

主题：免费

瑜伽训练

[活动目的] 通过新颖、时尚的活动形式，扩大美容院的影响力和向心力；激发女性塑型瘦身的欲望并最终在美容师的引导下实现消费。[活动时间] 选择一周活动时间，每天晨练的活动时间

[宣传方式] 这是一道亮丽的风景线，很可能逐步吸纳越来越多的参与者，这些人都是美容院的潜在顾客，只要美容院派人坚持守候。[活动内容]

1、选择清晨公园空地，最好在美容院附近，便于服务和沟通；邀请美容院顾客或准顾客参加表演活动，并聘请专业指导老师教授瑜伽动作；优美整齐的动作不但能吸引众多眼球，更能激发女性积极表现、美化自我的强烈欲望；

2、为期一周的活动很可能因为参与者的众多而延长，那就由美容院派专人领导该活动，始终掌握活动主办方的权利，吸纳会员；

3、每天的晨练结束后，给晨练者发放美容院免费提供的饮料、点心及试做卡，引导这些潜在顾客去美容院进行体验，争取实现消费。[效果评估] 只有当美容院跳出纯粹为顾客美容的圈子，为顾客提供丰富的个性化服务 时，才能满足现代女性对美容美体的高标准追求。有调查显示，现代女性去美容院有几个原因：认为美容院专业；自己做比较麻烦；美容院环境优美；美容的同时还能扩大社交范围等等。可见，女性去美容院的一个重要动机是为了满足情感和生活上的缺失。

这个方案除了聘请瑜伽教练需要花费成本外，没有其他支出。而活动本身是优雅的，这迎合了许多女性丰富生活、塑造形体美、提高素养的心理。因此，美容院影响力提升很快，其次，由于顾客对形体美有了更全面更深刻的认识，续购瘦身塑型卡的人会增多，并且会比较稳定。可以说，正确地使用这个方案的指导思想，美容院名利双收。

主题：搭配时装色彩，塑造魅力女人

[活动目的] 增进客源、促进消费 [受益对象] 终端消费者

[活动时间] 任选一个月

[活动地点] 美容院

[宣传方式] 仅看这个标题，就能让女性为之动容，当顾客奔这个主题前来参加活动的时候，关于时尚、色彩、魅力等新潮的话题可不能令她们失望，她们更愿意为美容院做正面的免费宣传方式，并且会期待下一次精彩的活动。[活动内容]

1、举办色彩搭配知识讲座，活动内容包括时装、生活妆等；

2、请美容院高端顾客中打扮入时、喜欢化妆的女性作为客座嘉宾与大家分享心得，她们会十分乐意配合的；

3、建议用小型“沙龙”等时髦、休闲的方式举办这样的活动，使更多的顾客愿意参与进来，踊跃交流。

主题：付￥380，送￥3800，美丽存折任你花

[活动描述] 回报是付出的10倍！这样的差距让顾客感到震动，并引导顾客想去尝试。

[活动目的] 引导消费、促进再消费 [受益对象] 终端消费者

[活动时间] 自选1到3个月为活动周期

[活动地点] 美容院

[宣传方式]《美丽存折》与银行存折外表一样，而且里面确实预存了3800 元钱，这给顾客很大的信心，她当然愿意为美容院做活广告了。[活动内容]

4、当顾客拿到这张存折的时候，里面已经预存了￥3800元；

5、只有消费到一定金额的重要顾客，才发给这张存折，并交纳￥380元即可享受价值￥3800元的服务；

6、指定《美丽存折》可消费的活动内容（低成本高价位的项目），如纹眉、美甲、双眼皮、补水2次等等，组合成￥3800元即可；

7、每次消费完一定金额，美容院应及时在《美丽存折》里记录所消费的项目和次数、金额等详细活动内容，则存折里的余额相应地减少，以此类推。[效果评估] 光看到标题，就足够有吸引力的了，顾客多数会觉得：太划算了。这个方案在许多美容

院使用过，效果都非常不错。当然了，在设置项目的时候，尽量让3800元看起来物超所值，美容院要动点脑筋，好好计算成本和收入，不能让顾客感觉到美容院在糊弄人，否则，恐怕要起反作用了。

主题：旧货折价，空瓶换卡

[活动描述] 旧货也值钱，空瓶子可以卖钱，这很正常，但能用换来的钱做美容，恐怕很多人半信半疑：目前来说，美容在人们心目中可是高消费。那就不妨带着空瓶子去美容院试试吧！只要美容院遵守承诺，客源自然增幅不小。

[活动目的] 促进再消费 [受益对象] 终端消费者

[活动时间] 自选1到3个月为活动周期

[活动地点] 美容院

[宣传方式] 空瓶子本来就卖不了几个钱，何况做美容的人根本不屑收集这些垃圾，但当美容院将它变废为宝的时候，这个消息会迅速蔓延，很快会有人拿着空瓶子来美容院。[活动内容]

1、凡是顾客从家里拿来的波的项目配套产品空瓶子，或不想要的旧瓶子都可以抵扣￥50元；

2、必须是在顾客重新购买项目疗程时才能抵扣；举例：A顾客想购买淡斑疗程，价值￥1980，但她用一个产品的空瓶子抵扣了￥50元，那么她实际付款只有￥1930元。

[效果评估]

对顾客来说，这种活动是个利好消息，空瓶子扔掉还不如卖钱，卖给收废品的又值不了几个钱，现在，美容院回收瓶子，抵扣价值还挺高，这是顾客最高兴的地方。

顾客能拿出的空瓶子越多，证明她消费越高；其次，这个活动还能够使以前在美容院消

费过的顾客重新回到本店；另外，活动可以刺激现有顾客重复消费。这个活动可以取得一举多得的理想效果。

主题：月月回量，有效有奖

[活动描述] 请顾客每个月回到店里测体型，一方面防止她回去后不注意饮食作息，毁坏丰胸塑身的效果；一方面，有效有奖的刺激也会迫使她主动配合美容院。

[活动目的] 跟踪老顾客，培养新顾客，让丰胸塑身的顾客配合美容院

[受益对象] 终端消费者

[活动时间] 自选1到3个月为活动周期

[活动地点] 美容院

[宣传方式] 由于有效有奖，所以，顾客多半很配合美容师的指导，不打乱饮食作息，因此，每次回来测量必然会有好的结果，这就能打动现场其他顾客，广告效果非同小可。

主题：最美的新娘，国庆爱心敬老活动

[活动目的] 这种方式非常有意义，不但活动内容新颖，更能唤起人们重视爱心教育的良知，有利于社会风尚的建立，因此，比较能引起社会共鸣，达到良好的社会效益。[受益对象] 终端消费者

[活动时间] 国庆前后的10天内

[活动地点] 美容院

[宣传方式] 将活动剪影张贴在美容院专设的文化园地里，其他顾客看到后，会对美容院的举动表示赞叹，进而累计更多的认同感。

[活动内容]

1、凡在国庆期间做护理（国庆前已经购卡）的新人，均可登记参加国庆献爱心敬老活动；

2、在结婚当天，由美容院联系当地慈善机构，将新娘购卡额的10%，以新人的名义捐赠给当地的敬老院；

3、以慈善机构的名义，在美容院设置一个捐赠箱，专供接纳捐赠款；

4、条件允许的情况下，请当地电视台、电台、报纸进行报道；或者由美容院设计一份夹报，图文并茂，在夹报的头条报道此活动；

5、将报道彩色复印后转赠给新娘，留作纪念。[效果评估] 希望通过几次简单的公益活动来拉动终端消费，这几乎不可能。因为，同样的活动方案不是在美容院的各个发展阶段都适用。

这个方案最适合有了一定顾客基础的美容院，作为扩大影响力，提升知名度的工具来使用。它的效果更多的体现在提高美容院社会影响力方面，直接经济效益肯定会有，但不像一些直白的促销活动来的那么快。

主题：你美容，我付车费

[活动目的] 引导消费，促进再消费 [受益对象] 终端消费者

[活动时间] 自选时间段实施

[活动地点] 美容院

[宣传方式] 在严冬或者酷暑尤其能引发顾客们坚持美容的信心，美容院能想到这样人性化的小活动，能使顾客口碑相传，促使老顾客继续选择这家美容院，带动新的顾客。

[活动内容]

1、为较远的顾客支付来回美容的公交车、三轮车费，促使她们从懒得出门到乐于出门；

2、美容院老板有私家车的，还可以免费接送美容院附近的顾客，一来可以跟顾客心贴心地交流，二来使顾客即使在酷热寒冬也愿意来美容院。[效果评估] 这个方案显得比较人性化，美容院付出很少，顾客也不是掏不起车费，只不过这样的举

措更能激发顾客对自我的责任感，就是坚持去美容院保养。

正因为车费是小钱，所以，活动的重点在于让顾客树立一个正确的观点：只有长期稳定的护理才能保证皮肤的年龄小于顾客的实际年龄，而不是让顾客看在这些馈赠的份上坚持来美容。活动的效果就看美容师的促销话术是否巧妙了，市场经验表明，许多顾客被美容师说服，既能坚持做美容，又不需要美容院承担车费。

主题：“重要通知” ——会员卡升值，消费勾销

[活动描述] 在活动期间，推行“一卡通”，在顾客购买该卡的时候，可将购卡前最后一笔消费一笔勾销，从而使所购“一卡通”面值升高。

[活动目的] 促进高额消费，促使顾客接受新项目 [受益对象] 终端消费者

[活动时间] 自选1到3个月为活动周期

[活动地点] 美容院

[宣传方式] 口碑相传的重点就在“一卡通”，很多高端消费群体宁可要方便快捷也不要像普通消费者那样为了省钱麻烦，况且该卡本身又可以省钱。

[活动内容]

1、制作“一卡通”，假设该卡总价值2万（美容院可根据自身情况设置该卡的总价值）；

2、持有“一卡通”的顾客可免费享受以下服务：略（美容院视自身情况，选择一些低成本、高收益的项目）；

3、某顾客想购买“一卡通”，而在这之前，她最接近购买“一卡通”的一次消费是2千元，那么美容院就在该顾客购买“一卡通”的时候给她减去2千元；即该顾客实付金额为1万8千元；

4、本促销更适合高端消费群体。[效果评估] 这个活动的效果就在于给部分高端顾客特殊服务、贵宾待遇，她的消费力是不需要担心的，问题就在于“一卡通”里的内容是否独特？如果是一般顾客也能经常消费的项目她恐怕不感兴趣，因此，拉开“一卡通”项目与其他卡的距离，突显“一卡通”的尊贵是关键。比方说，持卡者可在每次做完瘦身塑型疗程的同时，免费享受一次体膜等等，都能体现出卡的功能性，且耗时不长，人力物力成本都不高。

有卡族会达成一种惊人的默契：我们的身份比较特殊。这个活动的效果也是利用了消费者心理活动所致。因此，美容师应巧妙地引导一些“实力派”加入到这个特殊的圈子里去，持卡人数越多，美容院收益就越高。

主题：美丽靓佳丽，幸福全家人

[活动描述] 在美容院做美容，送放大的全家福照片一张，促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。[活动目的] 伸延服务，促进再消费 [受益对象] 终端消费者

[活动时间] 自选1到3个月为活动周期

[活动地点] 美容院

[宣传方式] 扩大美容院在顾客心目中的影响力，使以家庭为单位的更多社会群体产生对美容院的善意回馈；这样的宣传方式不但能取得经济效益，更能获得一定的社会效益。[活动内容]

1、在本店消费到一定金额的顾客，均可获得本店赠送的由摄影中心提供的全家福免费照一张（无底片）；

2、提前与摄影中心达成协议，在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝福语；

3、通过这样的活动创造温馨，并取得顾客家人对其消费的支持，挖掘社会资源；

4、附《合作协议》样稿。[效果评估] 这个活动能使顾客转移注意力，从高度关注美容效果、服务质量转移到家人身上去。虽

然，未必有100%的顾客看重这样的馈赠，但只要美容师适当地加以引导，大多数顾客会变得更加配合美容院。这样一来，活动目的已经达到了一半，接下来就要依靠耐心的执行去完成了。

主题：“美丽世界”儿童书画表演

[活动目的] 让童真尽情展现，让妈妈骄傲，扩大美容院知名度、吸引客源 [受益对象] 终端消费者

[活动时间] 晴朗的一天，最好是上午

[活动地点] 美容院

[宣传方式] 通过公益活动扩大美容院的影响力，将美容院的形象延伸到更大的范围

[活动内容]

1、参加表演的均为11岁以下儿童，由妈妈全程陪同；

2、广场上就地铺设若干米长的白色布匹，以适合做画为宜，让小朋友们尽情作画；

3、儿童绘画长卷由美容院收回，并在下次公益活动中再次邀请这些妈妈和孩子，一起捐赠给孤儿院，让小朋友们结成对子、相互关爱，这则活动就将得到延伸；

4、给每一位妈妈发放美容院DM单（上面印有“美容院组织”的字样），邀请她试做。[效果评估] 类似这些活动方案的主导思想通常都站在提升美容院品牌形象、间接产生经济效益的高度上。因此，效果往往反馈在活动结束后的一段时间，营销学上将其称为顾客的心理波动期，只要活动期间顾客所接收到的信息由表及里、充分渗透，就基本上完成了第一阶段的促销工作，在她的心理波动期就不至于产生对这些信息的动摇，甚至彻底否定这些信息。

因此，活动举办期间不要过分宣传产品，给每位准顾客发放精美的宣传单或有价值的试做卡已经足够。活动中，应尽量多接触顾客和她的孩子，优秀的美容师能够快速判断哪些是准顾客并通过简单接触获取她的准确信息，比如年龄、职业等。在采集到顾客资料后，实质工作才刚刚展开。效果好不好，就看顾客对美容院的印象怎样了。

2.美容美发营销案例 篇二

关键词：中医美容学,案例式教学,教学方法

《中医美容学》是将美学理论与中医学理论相结合, 来研究医学人体美并且运用中医方法来直接维护、修复、改善与塑造人的形神美的理论与方法及其规律的一门学科。《中医美容学》具有基础学科与应用学科的双重特点, 是理论与实践的紧密结合。因在以往教学过程中发现, 传统的教学模式使学生不能在课堂中发挥教学的主体地位, 因此笔者对本门课程进行了案例式教学方法的探索和尝试, 以充分开发学生在课堂学习中的积极性、主动性、创造性, 将教学过程作为学生对所学知识的再发现过程来进行, 从而激发学生对学习和实践的兴趣, 培养学生探究式的思维方法。

一、案例式教学的实施方法

案例式教学模式采用以“问题”为基础的学习方式, 是把学生自学与教师指导相结合的一种教学方法, 它不仅具有“以问题为基础学习”教学方法的优点, 又符合医学教育本身的特点。在医学生临床课程的学习与实践环节, 对培养学生的主动学习能力和临床操作技能方面具有非常明显的优势。具体教学过程一般分以下几个步骤:

1. 教师在课前根据教学大纲的要求, 精心选取并设计与教学单元内容针对性强的案例。这些案例既要与临床要求紧密相关, 又要与所学的理论知识密切联系, 同时还要注意难易适中, 避免与课本所述主证完全一致。此外, 在讲授部分青少年多发病、常见病时, 还可利用学生自身的资源。在上课前一周, 教师将准备好教学的医案发给学生预习, 要求学生认真研读医案, 独立思考, 可以查阅相关医籍或借助工具书。

2. 在学生独立进行研读医案的基础上, 自由组合成三四个学习小组, 进行分组讨论。小组讨论不拘泥于形式, 学生们可以在讨论中交换观点、交流想法, 进行相互补充, 共同完成对医案所述病症的辨证分析, 群策群力, 合力制定出完整的中医辨证施治方案。

3. 课堂上的讨论和分析是案例式教学的中心环节, 也是案例式教学中最精彩的阶段。通过学生分组讨论, 大胆地提出辨证施治方案的意见和建议, 且在教师的指导下, 学生还可以就不同的辨证观点进行讨论, 在讨论中进一步学习和完善, 不断修正自己小组的观点和意见。随后教师首先对各组的学生所表述的观点进行详细的讲解和点评, 然后介绍该病案的正确的辨证施治过程, 且往往还会有二诊、三诊的病症变化以供学生当堂讨论。目前中医美容所采用的技术方法主要有中药、针灸、推拿按摩、导引气功、药膳食疗等, 在讨论中学生可以根据辨证结果选取适当的治疗方案, 既可以为单一的治疗方法, 也可以为多种方法配合应用。如果是在学生中征集到的病例, 还可以在征得患者同意的前提下将讨论结果付诸实践, 对其进行临床治疗, 最后结合临床治疗的结果进行综合分析, 更能加深学生对临床病例的掌握程度。

4. 最后, 教师对学生本次课程的表现进行归纳总结, 指出其中的不足之处并予以纠正, 并对学生的一些闪光之处予以说明、进行表扬;然后对医案所描述的病症涉及到的理论知识点进行回顾, 并将教师自身或其他医师的临床诊疗经验进行分享。这样就完成了一次完整的中医美容学的案例式教学。

二、案例式教学的效果

案例式教学是由师生在课堂上共同完成, 因而进行案例式教学的课堂既是学生各抒己见的考场, 也是教师展现知识与才华的舞台。与传统的讲授式教学方法相比, 案例式教学方法的教学效果更为显著。

1. 培养学生主动学习的能力。

案例式教学能充分调动学生的学习积极性, 使学生把兴趣集中到进行案例讨论的各个环节, 锻炼学生主动学习的能力。其中最重要的环节就是进行分组讨论, 进行分组讨论准备不仅能培养学生的独立思考能力和口头表达的能力, 还能培养学生的沟通、协调能力和团队合作精神, 综合培养学生解决问题的能力, 并发展学生自主学习和终身学习的能力。在进行病案讨论的过程中, 学生通过听取不同小组的不同见解, 一方面可以从不同的角度来认识、分析疾病, 另一方面可以使其感受到同学之间的差距, 提高其学习的动力与积极性。

2. 锻炼学生的中医辨证思维能力。

学生通过课前对医案的认真研习, 逐步养成自主学习、独立思考的好习惯, 一方面使学生能将书本上的知识进行融会贯通, 另一方面还能提高学生的中医辨证思维能力。尤其在分组讨论的准备环节, 学生在准备过程中对医案所涉病症的中医理论及相关知识点要进行全面的了解和认识, 在讨论过程中不断巩固所学的中医理论及相关知识点, 同时在分析中又锻炼了学生的中医辨证思维能力。同时通过对医案数诊连贯的综合讨论和讲解, 让学生能真实、完整地掌握现代中医诊疗病患的完整程序, 感受到中医美容方法的确切疗效, 并激发学生学习中医美容的兴趣, 增强对学习的信心。

3. 提高教师的教学能力。

通过案例式教学方法的实施, 深刻体会到“要给学生一杯水, 教师要有一桶水”的内涵。教师想要讲好一堂课, 必须要同时具备深厚的文化底蕴、扎实的专业知识基础、较高的专业理论水平以及较强的业务能力。这就要求教师本身要具有丰富的临床实践经验和较高的临床技术水平, 同时不断地接受继续再教育, 不断更新知识, 充实自己, 并及时地了解和掌握学科领域内的新观点、新技术以及与专业相关的人文社会科学知识等。在教学过程中, 教师要引导学生自主分析问题, 梳理学生的不同观点并对其进行归纳总结。由此, 使教师的教学艺术得到很大的提高, 驾驭课堂的能力得到充分的锻炼。这才是一种真正的“教学相长”的教学方式。

4. 改进教师的教学方法。

通过课堂上的讨论, 改变了传统中医美容课堂呆板的讲解形式, 使枯燥、深奥的理论知识富有了趣味性、生动性, 变得易学、易记, 同时使课堂变得生动活泼, 让学生真正变成了课堂的主人。在讨论过程中遵循“教师为主导, 学生为主体”的教育指导思想, 使教师由“教”向“导”进行转化, 即引导学生在学习知识的过程中, 使学生以“主体”的身份更加注重自身能力和素质的培养。从而使学生在学习中医美容学时感到轻松、直观、有临证感, 并能取得良好的学习效果。

近年来, 随着中医美容事业的蓬勃发展, 中医美容这一古老而又富有生命力的美容方法, 放射出更加夺目的光彩, 因此对从事中医美容的人才也提出了更高的要求。传统中医美容的教学法也应在继承中不断发展, 在创新中不断超越。中医应用型、技能型的人才是当今市场的需求, 也是我们所从事的中医美容教育应着力培养的目标。在多年的教学过程中我们不断思索、探讨中医美容学的教学内容应如何设计才能真正起到穿针引线的作用, 以期培养出更能适应市场需求的专业人才。目前我们所采取的案例式教学还处于探索的阶段, 还仅仅是初步的尝试, 还有待于在教学效果、目标实现等多个方面进行综合的研究和改进, 但毕竟已初步取得成效, 受到学生的赞誉, 也为中医美容教学法的改革提供了经验和希望。因此我们将在今后的教学过程中不断地进行改进, 探索更加利于学生学习和发展的教学方法, 从而将中医美容教育事业推向一个新的高度, 进而向全世界展现中国美的文化和中医美容的魅力。

参考文献

[1]刘宁.中医美容学[M].北京:中国中医药出版社.2009: (1) .

[2]陈骥, 吴曦, 胡幼平, 等.案例式教学在《刺法灸法学》中的应用及其效果分析[J].中国针灸, 2013, 33 (3) :276-278.

3.美容院社会化媒体营销实战案例 篇三

为什么要用社会化媒体做营销？

社会化媒体改变了以往企业和客户生疏、对立的状态，能让企业很好的和自己的客户及潜在客户进行高效、通畅的沟通交流，亲切直白地和客户建立联系；它还能利用人与人之间纵横交错的社会关系起到意想不到的口碑传播效果；它的营销成本低，大部分工具和平台都是免费的，对于那些缺少资金缺少技术客户群又比较广泛的商家和企业来说，是一个既省钱又高效的办法。

美容院做社会化媒体营销可行吗？

美容院相对于其他的服务业来说，对于客户的忠诚度要求更加高，如果能笼络住老客户，固定的老客户就会通过口碑传播带来新的稳定客源。对于美容院来说，维护住老客户和鼓励老客户为其拓客是非常重要的，而社会化媒体就能够契合美容院营销的这两点需求：

与客户保持良好的沟通

在传统的维护美容院和客户之间的客情关系方法中，主要是通过电话、短信这种相对闭塞、点对点的方式进行沟通。众所周知，这种沟通的方式相对来说成本是比较高的，而且沟通很单调，效果一般。但是，如果借助当下的比较流行的微博、微信来与客户沟通的话，不仅能够与客户交流，还能避免电话交流中词穷的尴尬，同时还可以通过客户状态及分享来判定客户的心情、需求和沟通的效果。

方便客户的二次传播

社会化媒体营销除了能够实现传播和沟通的目的之外，与传统的营销方式比，最大的特点是由客户“被动式接受”变成了主动传播。现在很多客户都喜欢在网上“晒”、“炫”——当你的产品和服务能带给客户实实在在的好处和利益的时候，你会发现客户会自发主动帮你传播。而且这种传播非常简单，只需动动手指就行。其实，这个环节就相当于客户转介绍，不但传播了良好的口碑，还能带来惊人的销售业绩。因为这样的分享可信度高，客户往往在不经意之间，就帮助美容院实现了品牌宣传的目的。这里不再是美容院对客户进行填鸭式的灌输营销信息，而是由客户主动传播分享，由以前的“王婆卖瓜、自卖自夸”的形势变成了鲜活的“成功案例”。

社会化媒体营销如何落地？

也许，在很多美业人眼里，社会化媒体营销是一个新鲜事物，如何去做并没有太多很好的经验可以借鉴。但是，笔者要说的是：营销需要的就是创新，如果有经验可以借鉴的营销就落了下乘。很多技巧都是在不断的摸索中得出来的，这里笔者就集合几个自己在美容院营销过程中的具体案例，跟大家分享一下社会化媒体营销如何落地。

案例一：微博有奖转发强势推出新产品

普丽缇莎美容院在2013年年初推出了一个“碳元素美白系列产品”，这个产品是普丽缇莎独立研发的高科技产品，本身科技含量很高，效果也很好，并且已经申请了国家专利。但是，作为一个新产品，客户认知度并不高。如何快速的把这一系列新产品推入市场，这是普丽缇莎营销策划团队迫在眉睫的问题。最后，他们决定以元旦为契机，在腾讯微博上做一期“有奖转发”与砸金蛋相结合的活动，用户收听普丽缇莎的官方微博并@三位好友转发本微博，砸开金蛋，就有机会获得碳元素美白系列产品及代金券。

从最后的结果来看，这次活动做的相当成功。本次活动有33022人参加，总共转发达10万余次。普丽缇莎的腾讯微博听众从不足1000人迅速增长到约17000人。在活动期间及后续中，客户在试用产品过后会发试用心得，如此转发，使产品的曝光率得到提高，为后来优秀的销售业绩打下了良好的基础。

案例二：QQ空间分享赚足人气

前不久，普丽缇莎通过官方网站做了一期“2013年十佳美容导师评选活动”，主要是通过网络投票的形势来评选出普丽缇莎年度最佳美容导师。这样一次看似普通的企业活动，也成为了其宣传品牌的切入口。相信网上有很多类似的投票活动，但是他们花了更多功夫在引导用户对投票活动进行转发，尤其是鼓励利用QQ空间转发。在活动上线的第一天，就通过QQ空间、朋友网带来1000多次IP、20000次的浏览量。同时，他们鼓励美容导师、加盟商，以及普丽缇莎全国各地的众多美容院客户一起参与投票活动，并且鼓励他们对自己喜欢的参赛选手进行拉票，拉票的方式很简单，就是点击QQ空间分享，把投票链接分享到QQ空间里面去。利用QQ空间上高度集中的人际关系网，实现信息的爆炸式传播。虽然在这里对美容院销售没有任何实质性的帮助，但对品牌宣传、品牌人气聚集、企业和客户的沟通互动有着不可估量的潜在价值。

案例三：微信带来的爆炸扩散

微信营销上，普丽缇莎主要是利用在全国各地众多加盟商，帮助每一家加盟店搭建一个微信公共平台，并且教加盟商如何利用微信公共平台给客户巧妙的推送信息。虽然每一个公共微信平台粉丝都不均衡，多的几万，少的几百。但是，总的算下来，品牌的粉丝总量也达到了几十万。然后再由品牌总部对这几十万的粉丝进行分类总结，看哪些是老客户、哪些是潜在客户、哪些是同行，最后再分门别类地推送他们感兴趣的东西。

也许，很多人会说给客户推送消息是理所当然，为什么还要给同行推送什么信息？其实不然，给客户推送的是一些她们比较感兴趣的美容护肤知识、美容院促销信息等，这些信息都是客户平时比较感兴趣的内容。给同行推荐的是美容院经营管理、美容院培训等专业性比较强的东西，这些也是对他们工作有帮助的内容，相信他们也会转发。粉丝对推送的信息加以分享、转载，在微信朋友圈也进行爆炸式的扩散，每天通过微信到普丽缇莎移动版网站上的IP也有3000多个，这个数据其实对普丽缇莎来说也是可喜的成绩了。

作者总结

4.美容院案例分析 篇四

22、CIS促销：又称形象促销美容院有完整的CIS，（以后会陆续讲到大店如何做店格），自己视觉形象的如主题曲，吉祥物，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。

23、ISO911促销：现在还有超大大型连锁机构通过ISO911的论证，强调品牌的优质化和标准化。异动促销：在促销中加入一些新元素，旨在通过新奇古怪的手法来引起消费者的注意。

24、标题促销：美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人如：丽质自天成、魅力在xx，一份美地投资哦、一份爱的礼物，XX美容院荣获“华山论剑”名优美容院殊荣，而且常换常新，不定期更换主题。

26、任开价促销：即在销售过程中，随意让客人做某个系列的少龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容师，而不明确该项目服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。这样让客人有占便宜的感觉。在国外还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。

25、倒拍卖促销：在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人报价为止。一是搞活气氛，二则给客人。

26、事后促销：又称即通过人的逆反心理，来做文章。一般美容院打折，买空卖动二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没有超出价格。如果是一个客人到美容院消费后，在若干天后，在她意想不到的时候，美容师携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。以外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费。或每月底抽出幸运消费者后奖励产品，让其惊喜，可以做很好的免费广告。

27、给美容院命名促销：以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计LOGO，取店名，题春联。此活动可与妇联的一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，即可加深印象，又巧妙的契入。

28、无菌护肤促销：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单、床单专用无菌组合包，以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用头套一人一款，确保卫生。

29、幸运时段免费促销：可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引客人消费，很好利用床位。也可利用上述之宗教促销在开斋节等宗教节日做免费促销。

30、小型整容：尽管国家三令五申强调医学美容与生活美容的区别，但还是有许多美容院在贵宾室开设手术室，选择了一些风险不大，消费不高的手术，如隆鼻、重脸术、点痣、疤痕修复术、三纹等。

31、增加服务项目：可增加如：浴足，做头发，口油，鞋保养等，其中美容院浴足保健，成为了近年时尚消费，也是许多美容院新增项目，连柔婷这样的美容院也开设有此类项目。

32、人体彩绘、形象设计、色彩诊断促销：异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意二达到的注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。作为引领时尚，先锋，开明的美容院形象定位。加入形象设计，色彩诊断，丰富美容院经营项目。

33、恐惧促销：可在美容院前树立一块宣传栏镜框等，摘录某些别毁容者地照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，一张是做过护理的，应渲染夸张标题来做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧促销的目的。另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。

34、以旧换新促销：客人可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆

品是否开封，品牌。换法有美容院决定。主要是达到轰动效应。

35、承诺促销：是减肥一类经常运用的促销模式，宣称无效退款，甚至与顾客签合同。

36、官司促销：也不是真正意义上的打官司，是通过实现约定好的游戏规则，通过媒体或介质来相炒作，达到双赢的目的。譬如用两个一摸一样的店名作为“打官司”的焦点来促销炒作。

37、男士美容：在国外或港台，产品公司或美容院里有男讲师或男美容师，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好。在国内由男性做美容时会也有轰动效应。现在中国男士美容已开始慢慢兴起，前景看好。

38、极品促销：像烟有极品烟，酒有极品酒一样，大型美容院也应有极品消费。体现极品消费意识高品质产品，或是全美容院全天只接待一个客人，全方面服务。

39、限量促销：也是促销的一种，与某此商家限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先得先到，做完为止的方式。

40、年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式。具体来讲就是如35以上，每大一岁就多打0.1折。或25~35岁之间又一种优惠方式，35~45之间又一种促销方式。

41、计时促销：在上海已出现依据时间长短来收费的美容院服务如60分钟，90分钟，120分钟均不同价格。

42、午休美容：在写字楼“鸽子间”里忙碌了一上午的白领们中午最需要小憩片刻，以利下午保证旺盛的精力。“午休美容”由此悄然兴起。“午美一族”以年轻白领为主，在这些让人的身心空前舒适的地方，冷气、温度、设备，样样都让人待个没够，新兴的午休美容业成为了我们时尚消费行为的热点。收费相对应该便宜。

43、午夜美容：午夜美容师正流行于欧美各大美容院的以“美容、睡眠二合一”的美容方式，可以帮助你解决时间紧张的问题。你可以放心地打理完所有的家务后，来打美容院，好好地呵护你的容颜。收费应该更贵。通路促销：通过不同的渠道和通路来接近消费者，传递信息，从而达到促销目的。

44、派单促销：印制好精美的宣传单张或促销单张。派美容师在美容院商圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内，最好附寄回执。

45、DM促销：通过买或收集意向客户名单方式，以邮寄方式寄发，并注明可凭DM领用试用包或其它优惠，并对重要客户进行电话跟进。

46、从老公入手促销：从男人入手来做好促销。三八节或十一、五一，提出陪你太太做美容的宣传计划，还有西方的节日和母亲节，情人节等。找一些男性集会场所，如当地政府开完会时，在门口派发美丽另一半邀请函。

47、从儿童入手促销：与幼儿园，学龄前班，中小学校举办“母亲节，我眼中漂亮妈妈”活动，通过煽情提问式标题“你妈妈漂亮吗？做过美容了吗？”在幼儿园，小学校做小孩子的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定礼物如文具等，再给一定的促销券，并定期做循环式引导。

48、儿童促销：据最新的国外咨询表明，儿童，男人做美容已不是什么新鲜事，甚至某些发达国家还比较红火，这些是否适用于我国还很难说，但作为促销来达到轰动未尝不可。

49、学生促销：一种是对大学生一类的促销（目前国内还较少），另外一类主要是对美容美发学校的学生进行促销，当学生购到一定金额时，可给予相应优惠。并极力鼓动她们向周边人销售。或她们售客装就可免费做护理，或来美容院学习。对于能力较强者可以高薪聘用。此类促销需有学校关系和背景。

50、文化促销：对“以成功美丽人生”为主题，讲叙美容院的老板是怎样通过一个普通女性，历经磨练，最终成功的，越传奇越好。通过对人的炒作而提升品牌形象。

51、试用包派赠促销：日化线之常规操作手法，保洁公司进入中国市场时也通过大量派发试

用包此促销手法。美容院也可根据商圈内的情况而酌情的派发。

52、外派促销：事先约定，到机关团体事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。本书关于上门终端会活动有转文。

53、上门服务促销：对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，作高贵专门服务，或做简单护理疗程或送货上门销售产品。由于现在人很多工作繁忙，家务缠身，有的又特别重视自己的隐私权，所以也就出现了可以上门为你服务的家庭美容师。比如：皮肤的普通护理、特殊护理、皮肤护理计划的制定和实施彩妆、美发服务、色彩咨询服务、整体造型服务、心理解压服务等。选择家庭美容师可以帮你制定个性化的美容方案，根据季节和你的肤质为你选择合适的护理品和化妆品，随时为你制定皮肤的应急措施，听你倾诉和为你心灵解压，为中高收入人群所看好。玫琳凯的美容顾问也有相似之处。活动促销：活动促销是美容行业的一种新的也是目前行之有效的一种方式，能在短期促销量激增。

54、活动联谊促销：有这一句话叫：有运动怕运动，没运动想运动，应充应用国人爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞得热闹，有气氛，让消费者有从众心理。最多的是美容院店庆开展的嘉年华会和答谢酒宴。活动促销是美容院促销的趋势，从情感营销出现到千奇百怪的终端会，如火如荼，还要继续发扬光大，也证明本人早些年提出促销百法的一些实用性和预见性。

55、主题终端会：专家讲课促销，专家学者一般授课时一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数。内容深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课程内容之：妇女法讲座：结合近年刚出台的新婚姻法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考虑的，并可由此展开讨论；还有理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运，风水，易理。禅，星座解梦，幸运数字等女人关心而话题。详见前面文章四十种终端会构思。

56、广场大型活动促销：最好是由代理商为某一品牌做的全城地推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时为美容院做形象广告。

57、前店活动：专业美容院或前店后院均可采用此方法，在美容院外面场地，或人流量多的关键地段，举办“美容护理美丽周”活动可以搞一个美容流动专栏，上面有许多美容普及知识，如皮肤为什么容易衰老，为什么容易干燥-----，再配一些图片，加上美容院地址，电话等，能起到很好的宣传，此图片可以定期更换。如果没有，前店也可以来做。可视况在大型节假日，在广场等地，有美容师带皮肤检测仪进行义务宣传，现场不能进行销售。

58、老外促销：外来和尚未好念经，更别说老外了，请外国美容师，健身美体专家加上适当的包装，能达到较好的促销小姑偶。加上相片、证照等辅助。如最近台湾美容师访四川。老外促销：在一些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做护理，藉此来提升美容院的知名度。

59、考试促销：在活动过程中有意识加入考试，有人可能会对此颇不以为然，但此法可出奇效，因为考试，有竞争和比较，调动女人好胜心理。同时，又让她们感到实实在在学到东西。加上颁发赠书锦旗、证书等，给她们一种荣誉感。也可让顾客撰写美容感受，给予美容内刊刊登，美容院文化墙张贴，评奖形式来操作。

60、名人促销：利用名人明星效应的促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院中运用即可提升知名度又可提升销量。如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片做宣传。

61、旅游促销：主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大到名山大川，风景名胜，小可到某个公园一游园或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感情维系的手段。

62、心理门诊促销：可在美容院设立一个心理门诊区，或休闲区以心理治疗，也可与某个著

名的夜话论坛，情感情感热线等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。

63、瑜伽美体操：在美容院的美体区，做一练功房做芭蕾舞，健身操，瑜伽功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给客人身心的放松。可教高档消费者之保姆学习按摩手法等服侍方面的东西。

64、募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿，或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时又满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家的参与，增进感情的沟通。

65、义工促销：通过一次有意义地义工活动，让客人有一种健康爱心感觉，在广州深圳许多有钱有闲阶层经常做义工，来反馈回报社会。此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。有奖促销：奖励应有方法，如何做好有奖促销这里也有学问。

66、小礼物促销：又称实物。送礼有一定讲究，要依据不同消费层面，不同的消费者来设定。如：送家用小展架（上放三件化妆品），送产品，送彩妆，送旅行套装，送巧妆箱，送女士背包，送丝巾，送精美的小工艺品，送女卡通玩具，年底送红包，送金项链等。做护肤过程中，了解不同客人的需求给不同的礼物。如丝巾让客户喜欢图案颜色等让客人几选一，下雨天送伞等。

67、形象代言人促销：在消费者中找一两个中年妇女，经做护理以后效果极佳，且形象较好者做美容院的形象代言人，或是社会名流明星名人做代言人。以她们来说话，并相应灌制成录音影带和照片来宣传，并定期请她们来交流心得体会。

68、抽奖促销：活动结束时可以进行摸彩促销。也可在店内特定时段做摸奖促销活动。或趣味有奖，另可在美容院内设摇奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过摇奖的方式，来获取客装等美容化妆品。另外也可以几十人一组，定期几种抽奖形式来展开。

5.整形美容之成功案例 篇五

案例一：美国流行歌手布兰妮当选为“成功整形明星”第一名。她曾结婚生子，而在产后，身材也大大变形，而她最近的复出却大出所料，产前的魔鬼身材天使脸蛋又从天而降，这就不得不归功于她所进行的胸部，腹部手术，打造出了雕像般的身材。

案例二：蔡琳是韩国女星之中在中国发展的还不错的一位，蔡琳的容貌不算美，但是出道前与出道后的差别实在是改变不少，整完容之后，蔡美人的工作也是一个接一个，深受中国观众的喜爱。

案例三：周迅早期在北京谋生的时候，混得并不好，长的只能算是可爱，没有太多特色。据说被李少红发掘之后，在接受访问的时候说话都结巴。周迅原来是小双眼皮，成名后特意去割双眼皮，让眼睛变得更大更有神，明星风范渐渐显露。

6.美发店营销方案 篇六

一．开店背景分析：

1、地理位置选择

（1）选择中高端的住宅区，优势：附近的人群收入较高，很多吸引顾客的战略较容易实施，消费水平越高的人群，更注重健康和保养，也有足够的消费能力买单。

（2）一般这种情况都是大家价位都差不多。我们可以以特色项目和服务来增值吸引并留住客户（其实新开的店需要一个过程积累和成长，现在确实最需要的是客源）

2、定位分析

通过媒体报道的一些案例，如力士、多芬洗发水铅超标，甲醛超标导致顾客、存在安全隐患，以及多次报道美发店使用劣质洗发水、护发素等新闻，表明观众对日常用品的担忧加剧。而对于现当代女性而言，美丽不仅是她们所需要的，健康、养生对于她们也非常重要，但并没有过多的时间打扮和护理自己。另外，日本四十几岁不老魔女的水谷雅子面容如十几岁年轻人，在日本某杂志举办“美魔女”的千人海选中，她凭借着靓丽的外表脱颖而出，一举走红，被网友称为“不老仙妻”，人们关注她的热度，自2011年始至今，依然不减，追求不老旋风席卷东南亚，至今热度不减，说明美丽是女人永恒的追求，只要消费能力足够，她们都会很容易为美丽失去理智。基于上述两点，美发店定位为二点：

一、美发与健康养生、个人形象设计相互搭配结成套餐；

二、多年收集三万美容秘方（网上大把）加上聘请中医为顾客定制个人护发结合养生或者养颜套餐，坚持健康、无化学污染，打造不老美女为主要卖点。

二、开店策划

1、设计优惠券、菜单：

按照普通套餐（剪发+一般纯天然护理+一套发型设计）——贵宾套餐（剪发+短期的中医为个人定制的纯天然护理+短期的全身形象设计）——VIP套餐（剪发+中期的中医为个人定制的纯天然护理+中期的全身形象设计+中期情感问题咨询或者一本情感问题解决的书）——至尊套餐（剪发+长期的中医为个人定制的纯天然护理+长期的全身形象设计+长期情感问题咨询几套情感问题解决的书）设计，配合各项活动。

2、宣传造势（1）合作宣传

按照店的定位设计，锁定爱美的、注重健康并具有一定消费能力的人群集中的地方中高档的：服装店、化妆品专卖店、鞋店、健身房等，按消费能力发放不同的优惠券，时间限定为开店时间的一个星期至一个月皆可。提议：可以和网络红人合作，特别是解析情感问题的达人合作，比如杨冰阳，著名的感情专家，现在在寻求合作中，可以定制她的书赠送VIP以上客户、请来开专家会等形式合作，并借此合作推销美发美容产品。（此类合作可以长期实行）（2）制作宣传片海报

宣传片内容（也可做宣传文章）：1.当美丽消散，女人身边总会出现很多可怕的问题：变丑、被嫌弃、小三出现、离婚······配合这些词语（出画面：白发苍苍的老女人，被男人推开、妻子看到老公抱着别的女人痛苦的表情）2.可是你相信吗？这些女人已经40-60岁了（配合出现水谷雅子、井上和子等不老魔女的图片，并大字表明岁数）

你也可以和他们一样

3.快来美发养生坊吧，这不仅仅是一家美发店哦

4.不要铅污染、甲醛超标的美发产品（配合类似的新闻，标题打大，内容不必很清晰，如类似报道，报纸图片叠加的形式）

4.用最天然的方式，还你以秀发，但不仅仅是秀发；你最贴心的个性养生伴侣，让你与健康、美丽相伴一生。

5.扫码更多优惠。海报：1.标题《意外》 2.青春永驻

3.个别不老魔女照片，下标岁数、简介 4.美发养生坊

5.助你实现冻龄美女的梦想

6.了解详情扫码（QQ群、博客也可，扫码后出现宣传文字，以及各类产品内容）

（3）开店宣传

1.体现专业性，让顾客钦佩技术

在店面前或者人流较多的广场等进行免费专业肤质评价和造型测评，我们不只是理发师，我们是您的美容美发顾问！【具体操作】：建议一上来先面诊——顾客对于针对自己的知识和建议非常有好感。对顾客提出的量身打造和针对自身的问题，要认真耐心的回答，热情推荐 【后续发展】：不只是在搞活动时做，平时每一个顾客都要这么做，才能留住顾客和口碑。

【服务强调】看人：一切的服务必须跟上。全心全意，程度参考客服人员的办事方法，所有的服务绝对不能流于形式（曾经遇到过肤质体质测评，就问了一张表上的问题完事——让顾客怀疑你只是要留下信息而不是服务）。2.养生专题：那些年我们应该知道的养生知识

来一次“养生”的美容美发之旅吧！你会带着优秀美发产品做出来的发型和一肚子专属于您的养生知识回家！中途会有美发顾问来指导和解答您有关“美丽”的一切疑惑！

★送赠品，但要有创意：根据顾客体质和内部调理问题，来送一些对症下药的水果和食物等，在送的时候要对顾客讲明其问题和调理方法，而XX水果或干果具有XXX效用（送水果而不是小礼品，更节约成本，而且让顾客贴心，这是创新之举）

3.办会员卡即送“顾客盘发造型+精美发饰装饰”教程！！（就是教如何在现有发型下，通过发饰的帮助来绑辫子或法式发髻等）【流行美——也是通过这种服务来推销发饰】

这个活动完全可以持续长期，消费到一定程度的会员顾客可以免费定期享受服务。

4、送免费体验卡，可以结合团购网来做 客户口碑宣传力量大，拓展客源可以送免费体验卡【一定是特色项目的，最招牌的】

5.家庭卡，如果好的话可以长期办

一张卡，全家人的美容美发专家！开业期间办卡送一张全家福合影（几寸看预算定）！男士可享受理发和修面，女士可享受理发和互脸，小朋友理发免费。这样一网捞3个人，绑定在一起了，即贴心又便捷还有优惠。

6.播放宣传片，悬挂海报、发放宣传单（附近的繁华商业街和小区发传单： ★功能型宣传单：让别人舍不得丢，这样就扩大了知名度，如发型优惠劵（参考KFC的优惠劵）、上面印着日历、时尚知识（比如十大著名香水介绍）、生日星座资料诞生石等（参考教辅机构发的宣传单上有元素周期表，学生就会留着）。★实用式宣传单：明信片、信封。虽然成本可能会增加一点，但是总比一大堆全都被扔了好。）

7.同城最有名的网络论坛：企业版和生活休闲版发文

每个城市一定有一个最知名的市民论坛——由亲身经验得出，论坛的推广浏览量能够带来非常大的本地客户群体，但注意一定不要广撒网，最著名的那几个论坛足矣。

企业版：介绍公司的各种创意和成果（吸引人的永远都是不同的）

生活休闲版：发一些有关时尚创意素材、时尚知识、“达人教你学化妆”，“美容养生小常识”等的帖子，要对楼下跟帖提问的作出回复，争取做出一个比较火爆的高楼贴——提高知名度。

建议建立网站，可以放一些美容技巧、情感问题等，并把链接发给客户等 4.留住顾客的长期活动

（1）吸引之后的服务和宣传要跟上：要把顾客办理会员卡得到的优惠和好处——以一针见血的方式写出来——结合宣传彩页的发放和团购的开展。比如：尝试过很多化妆和美发产品，在其中选了又选徘徊很久都没有定下适合自己的产品吧！怕化学污染、怕过敏······你想要一次专属于自己的肤质测评和发质鉴定吗？你想要一次专属于你的中医调理吗？XX美发店理发提供以上服务，免费！

（2）（中高端非常适合）会员专属：家庭主妇气质提升、情感心理课程等（3）（中高端非常适合）会员专属：饮食、养生沙龙会

（4）、购卡建档案（顾客重要性排名，推出针对不同顾客（历史、消费水平、年龄）的每月的优惠方案）【职业代码表（白领W whitecollar，主妇H housewife等）、年龄（10-20岁为12，20-30岁为23，,30-40岁为34），消费能力评级（ABCD从高到低按ABCD等级享受各级套餐：普通套餐（剪发+一般纯天然护理+一套发型设计）——贵宾套餐（剪发+短期的中医为个人定制的纯天然护理+短期的全身形象设计）——VIP套餐（剪发+中期的中医为个人定制的纯天然护理+中期的全身形象设计+中期情感问题咨询或者一本情感问题解决的书）——至尊套餐（剪发+长期的中医为个人定制的纯天然护理+长期的全身形象设计+长期情感问题咨询几套情感问题解决的书），办卡历史（一年就是01）——BW2306就是一个消费能力较强的20多岁白领，6年客户】——让每一个顾客每月都能享受到一次优惠活动，不论大小，总是会让顾客惊喜和满意，从而吸引顾客和口碑。（5）建议中医等草本护理以成药为主，少给药方，打个比方：傣族从不用洗发水，但是傣族舞蹈家刀美兰60岁都可以头发乌黑，她洗发只是简单的发酵淘米水加一些柠檬水而已，但需长期使用，可以这样给顾客使用。

5、室内外布置和服务（1）室内布置：

等待区提供杂志，播放音乐（室外也可以播放音乐，经过选择的抒情上档次音乐，或者女性喜欢听的情歌，别选什么春天里、最炫民族风之类的，最炫民族风要分时段播放）（2）室外布置：

店内装饰一定要明亮（大白天可以开灯），灯光晦暗的话人们有抵触心理。要有一个旋转的三色灯箱——就跟看到黄色大M就知道是麦当劳一样.玻璃外墙多放不老魔女照片，（标明岁数、简介）、宣传海报（3）服务与推销：

①建议顾客正确使用保养品的方法和知识，针对个人的保养——这样产品就会推销出去。

②运用对于时尚和打扮的专业知识，创造营销机会——让顾客有一种在这里消费附加赠品很值的感觉。

③技巧：对待顾客要亲切友善，不要像推销员一样有压迫感，要作为一个咨询专家顾问来深入对方内心，多提开放性问题，让顾客多说，真诚解答顾客的每一个问题，推荐真正适合他们的产品

7.VR营销案例盘点 篇七

作为传统品牌,可口可乐一直寻求创新,精于营销的可口可乐自然不会错过VR兴起的这一波福利。圣诞节时,可口可乐的VR广告片把你拽上雪橇,体验圣诞老人奇妙而刺激的平安夜旅程!

可口可乐已经跟VR打交道很久了,作为一个强调激情与活力的品牌,可口可乐成功抓住了VR营销的机会,展示了自己新潮和现代的企业形象。

2.麦当劳的开心乐园VR体验

打开麦当劳开心乐园餐盒,瑞典的小朋友能拿到像Cardboard的简易VR装置。戴上透镜,小朋友们就能在餐厅里体验滑雪的刺激感!

为了庆祝开心乐园套餐在瑞典推出30周年,麦当劳推出了这款由开心乐园套餐的餐盒改造而成的VR头戴设备“Happy Goggles”。“Happy Goggles”只需要把餐盒进行折叠穿孔后,插入虚拟现实镜片,通过在手机下载相应APP放入其中,就能身临其境地感受麦当劳打造的VR世界了。不过,这副眼镜和“Cardboard”最大的区别可能就是它浓浓的麦乐鸡味了吧。据悉这款炸鸡味的VR眼镜全球只有3500副,仅能在瑞典的14家麦当劳门店才可以买到,售价每个4.1美元。不仅如此,麦当劳也推出了一款可与“Happy Goggles”搭配使用的滑雪主题VR游戏“Slope Stars”,游戏的灵感也来源于瑞典国家滑雪队。

3.跟米歇尔·奥巴马面对面

白宫和视频媒体Verge联手,为第一夫人米歇尔·奥巴马量身定做了自己的VR视频。在视频中,米歇尔谈到了她为倡导健康生活习惯所做的努力。

值得学习的是,这个Verge视频采用了信息图(Infographic)的形式,解决了用户在VR体验中无法集中注意力的问题,有效引导了观看者的关注点。

4.神州专车&暴风墨镜联合推出,专车内玩“过山车”

专车营销也能和VR结合,这个脑洞开得挺大。神州联合暴风共同推出“专车安全大挑战”,让用户在专车内玩一把“过山车”。视频中选取七名乘客的夸张反应,十分搞笑。

一向以专业安全示人的神州品牌形象,与戴上VR头显之后乘客的夸张反应形成了鲜明反差。戴上VR,瞬间进入另一个场景,在安全的专车内体验刺激的过山车,让原本是舒适安全代名词的神州,也带上了点极客范。

5.沃尔沃XC90试驾

沃尔沃的试驾VR体验让人足不出户体验SUV的驾驶快感。You Tube上17万用户坐上过这辆虚拟汽车!沃尔沃为未来的试驾应用开创了先河。

虽然很多人反映试驾体验有点发晕,动作准确性也较差,但体验者们仍然热爱虚拟试驾的创意。通过采用VR技术,沃尔沃成功在公众面前塑造了现代和时尚的形象。

6.万豪国际VRoom Service——客房虚拟现实旅游体验

VRoom Service是万豪最新虚拟现实项目,客人佩戴VR设备就可以享受“在客房内环游全球”,你可以在房间内看到卢旺达、安第斯山脉还有北京的景致。万豪酒店与三星公司合作并倡议在纽约马奎斯万豪酒店和伦敦万豪柏宁酒店酒店对这个名为“VRoom Service”的服务进行为期超过两周的试验。

这并不是万豪首次涉足虚拟现实。去年九月,这家连锁酒店宣布推出虚拟现实旅游概念服务“旅行传送点(teleporter)”,该酒店通过Oculus Rift DK2虚拟现实头盔为用户带来4D感官体验,用户只需进入旅行传送点,戴上设备,就会被“传送”到一个虚拟的酒店大堂,随后他们会被再次传送到夏威夷或伦敦。

7.迪士尼联合谷歌发布《星球大战:原力觉醒》VR体验

迪士尼发布了首个VR体验来配合上映的《星球大战:原力觉醒》,用户可以通过将智能手机卡在谷歌纸板VR眼镜上获得最佳虚拟现实体验。星球大战版本谷歌纸板VR眼镜功能和标准的谷歌纸板VR眼镜相同,纸板上印有《星球大战:原力觉醒》当中四个人物,该体验将支持安卓和i OS设备,粉丝们可以通过官方的《星球大战》App来获得这款体验。片段突出展示了星球大战标志性的序列——千年隼号迎击战士Jakku,与之前电影发布的一段预告内容一样。

8.Dior:门店内设置虚拟现实头盔,身临其境时装秀

法国Dior去年推出了这样一款名叫Dior Eye的虚拟现实穿戴。这个VR头盔可以让用户身临其境地去时装秀后台看看,“近距离”围观造型师是如何化妆,模特们在登上T台之前又在做什么。Dior Eyes的技术外援包括法国Digitas LBi实验室和三星。前者负责制造生产3D的眼镜模型,后者则提供了虚拟现实技术的核心技术——Gear VR和显示用的Galaxy Note 4。

9.奥利奥:360度全景体验式广告,让你体验新品制作过程

奥利奥卯足了马力向VR广告进军。为了推广新出的纸杯蛋糕口味限量版奥利奥饼干,它发布的360度全景体验广告展示了童话般的仓库——Oreo Wonder Vault,带消费者体验这款加入了香草奶油的新品制作过程。

10.三星:用VR帮助你克服恐高症或舞台恐惧症

8.美容案例实录 篇八

美容院人去楼空消费者徒呼奈何

李 小姐在某美容院办了张包月卡，但是刚用了一次，美容院却人去楼空。那是7月2日，她在老板的反复游说下办了一张300元的美容包月卡。7月10日她到此家美容院消费时，发现该美容院没有营业执照，李小姐想退卡，但老板无论如何也不同意。

当李小姐于7月20日再次来美容院消费时，发现美容院大门紧锁，老板也不在了。李小姐赶紧拨打美容院老板的手机，却一直打不通。又找到美容院的物业管理处，物业管理处却告诉她，此美容院属于某公司的招商处。当李小姐找到该公司查询时，才得知招商处早已经搬走了。

美容和自己的利益切身相关，在此再次提醒消费者，在你选择美容院做美容时，一定要先了解清楚该美容机构有无国家相关部门的审批手续，有无正式经营执照等，以防上当受骗。

染发剂中毒 青岛美容师产下无脑儿

家住青岛市南区的林女士怎么也没有想到，自己十月怀胎，最终产下的竟是一个无脑的畸形儿。她不禁捶胸顿足，后悔自己一心只想着挣钱，却因此害了腹中的胎儿。

原来，林女士在市区开了一家发廊，自己是美容师兼染发师，由于她做的发型比较时髦，附近的居民都爱找她做头发。怀孕后，她也曾想清静上一段时间，可店里别的人做的发型她都看不上眼，顾客也不满意。因此，只要有顾客，她还是挺着大肚子为顾客剪发、染发，直到分娩前半个月才罢手。

医院对胎儿的羊水进行化验，发现羊水中所含的化学成分铅、铝与染发剂所含成分一致。从林女士身上，我们足以看到不当使用美容用品给人们带来的危害。

六次隆胸饱受痛苦两医院被告上法庭

郑女士年近三十，几年前和丈夫一起从浙江到上海做生意。1996年5月她在长寿街道某医院接受了隆胸手术。术后不久胸部开始慢慢变硬，皮肤也渐渐失去了弹性。在近三年时间里，郑女士先后在该医院和静安区某医院动了5次手术，饱受皮肉之苦，却收效甚微。于是郑女士向普陀区法院起诉，要求两家医院以及主刀的两位医生赔偿治疗费、误工费、精神损失费等共8万余元。

庭审中，长寿街道某医院认为，郑女士的隆胸手术不存在失败一说，术后出现的症状是自身体质原因，而且郑女士也拿不出支付手术费的依据，因此不同意郑女士的诉讼请求。静安区某医院则认为， 为郑女士所做的手术是成功的。两位主刀医生则辩称，替病人施行手术是一种职务行为，不应该由个人承担责任。

法院审理后认为，为郑女士做手术的两位医生都是上海市离退休医疗专家门诊部医疗美容分部的聘用人员，该美容分部没有按规定向有关部门报批，属于不规范医疗行为，对此两家医院应承担相应民事责任。原告郑女士由于拿不出医院收取医疗费的单据，因此其要求返还医疗费的请求法院不予支持。宣判后郑女士不服，已向市中级法院上诉。