律师事务所的市场营销

律师事务所的市场营销（通用11篇）

1.律师事务所的市场营销 篇一

最新关于律师事务所营销战略研究论文

我国律师业经过曲折的发展，现已进入市场化运作的起步阶段，律师事务所营销战略研究。律师事务所作为自收自支的市场主体，必须具备适应市场、驾驭市场的能力。因此，律师业需要营销战略理论的指导。但由于多方面的原因，目前我国律师事务所营销战略理论仍属空白。然而，律师业的发展水平代表着一个国家民主法制建设水平的高低。发展我国的律师事务所营销战略理论，不仅可以完善我国服务营销理论体系，更可以指导律师事务所的营销实践，提高律师事务所的发展水平，从而服务于我国社会主义民主法制建设。

一、服务经济时代需要律师业的发展，律师作为自收自支的中介组织，营销战略应包括：战略目标、市场细分战略、营销组合战略、企业文化战略、品牌战略。

不论我们承认与否，服务经济已经踏着现代的节奏向我们飞奔而来。在市场竞争日益激烈，产品差别越来越小的市场条件下，服务成为市场竞争中的主要因素。服务业的空前发展从整体趋势角度推动了律师业的发展。同时，由于服务发展具有“高速性，社会分工的复杂性，社会主体利益与规则的冲突造成的主体离心性”等特征，使得服务需要有一套灵活的规范体系。而法律服务本身具有的创造规则、维护规则的功能，更加剧了社会对法律服务的需求。

但是，我国律师业发展经历曲折。律师业在建国后恢复，但由于“左倾”思潮，自1957年起，耽误了。1980年我国律师制度恢复;1993年律师业真正成为社会化、职业化的行业;1993年至今飞速发展。这三个阶段的发展使我国律师业开始走向成熟的市场化。这意味着我国律师事务所对管理及营销理论的研究必须起步，律师事务所营销战略的研究必须进行。

律师事务所营销战略是律师事务所整体战略下的职能战略中最主要的`一部分。结合律师行业的特点，律师事务所营销战略应包括：战略目标、市场细分战略、营销组合战略、企业文化战略、品牌战略。

二、律师事务所营销战略必须有科学的理论指导，采取科学的制定程序与实施管理程序，法学论文《律师事务所营销战略研究》。

研究律师事务所营销战略问题，就必须研究律师事务所营销战略的制定与控制。律师事务所在制定营销战略时应遵循五个步骤：

1、评析战略环境;

2、确定营销目标;

3、战略的评估与选择;

4、实施选定的战略;

5、进行战略调整。

在战略实施的过程中，对战略实施的控制应分为六步：

1、决定必须评测的业绩;

2、建立评测标准;

3、测定实际业绩;

4、将实测结果与标准比较;

5、采取纠正措施;

6、战略的重新制定。

三、任何战略都必须首先确定战略目标，这样才能保证战略的制定与实施不会迷失方向。律师事务所应当以客户满意为律师事务所营销战略的目标。

律师事务所的客户是指具有法律服务需求或具有法律服务消费潜力的人。客户在委托决策时，会受到动机、概念、学习、倾向等因素的影响。客户决策的过程可分为认识问题、搜集信息、评估信息、决策与委托后的评估五个步骤。

客户在委托律师时会对法律服务的质量产生预期，客户预期与客户实际感受到的服务质量的差额就是客户满意度。如果客户感受到的服务大于预期，则客户满意;如果客户感受的服务等于预期，则客户不感到满意也不感到不满意;如果客户感受的服务小于预期，客户感到不满意。客户的满意度可以用客户重复委托率、委托百分比、委托决策时间、对价格的敏感度、对竞争对手的态度来衡量。律师事务所可通过建立投诉与建议制度、进行客户调查、追踪流失客户的方式评测客户满意度。由于客户满意是律师事务所提高美誉度、提高客户忠诚度、保障律师事务所可持续发展的基础。因此，客户满意是律师事务所营销战略的目标。

2.律师事务所的市场营销 篇二

一、冰城律师事务所营销市场细分

律师事务所是一种提供专业法律服务的市场经济主体,律师行业属于专业性较强的服务行业,一方面承担着重要的社会职能,另一方面也承担着一定的政治职能。但律师不等同于商人,法律服务市场不等同于传统消费品市场,推销的是法律服务和法律知识,是一种无形产品,是一种专业化法律服务。律师市场营销属于服务营销的范畴;律师职业属于共性和个性同具、职业性和商业性共存的社会职业。

律师事务所营销与传统消费品营销有很大的不同。律师事务所营销属服务业营销。现阶段,社会竞争越来越激烈,律所市场竞争也越来越激烈。随着我国加入WTO和世界经济全球化,国内市场正逐步国际化,国际竞争国内化正逐步形成现实;同时,社会竞争方式发生了巨大变化,大家共同拥有信息技术,共享信息资源,更多地开发市场,在合作中不断竞争,在竞争中实现合作。由于律所没有设置专业的营销机构,使得律所营销不规范、不专业,律所的生存和发展空间很小,律师的案源大部分依靠送案上门。因此,律所营销市场细分日益重要。

法律服务的市场细分是指律师事务所按照影响目标客户群购买法律服务的需求、购买习惯和行为等诸多因素,把整个法律服务市场细分为若干对不同法律服务产生需求的市场部分或专业领域市场。其中任何一个市场部分或专业市场都是有着相似法律服务需求的购买者群体,都可以作为律师事务所的细分市场。律师事务所作为现代法律服务企业,应该考虑怎样进行细分市场。市场细分方法有许多种,识别偏好就是细分市场的方法之一,例如:有些当事人选择特别授权委托,有些当事人则选择一般授权委托;市场细分的程序包括调查阶段、分析阶段、描绘阶段三个步骤;细分市场消费者可以分为地理细分、人文细分、心理细分、行为细分等。

冰城律师事务所法律服务市场具有其自身独特的性质,必须根据其自身特性进行营销研究和分析,才能进行市场细分,并结合该所基本情况采取市场定位战略,是该所营销战略的基础。律师市场细分中的市场是指由具有委托律师需求的人员和组织组成的有机整体,委托人必须具备委托律师的意愿、能力和权利。

冰城律师事务所法律服务市场细分是指依据客户明显不同的需求特征将客户划分为若干子客户群体的过程。其法律服务市场细分有两种方式:一是根据客户特征细分,如地理细分、心理学细分、行为细分。二是依据客户对服务的反应细分,如客户的利益细分、委托方式细分、忠诚度细分。该所只有根据不同的法律服务需求群体来进行细分法律服务市场,才能够最大限度地占领法律服务市场。

二、三位一体的市场定位战略

(一)确定“客户满意”市场目标

实施市场营销战略首先要确定市场目标,才能确保营销战略制定与实施行之有效。选择法律服务市场目标的根本在于推出一个新的细分市场,并在这一市场推出自己的品牌,满足该法律服务市场顾客群的需求。选择市场目标,首先要找准市场定位,摆脱同质化。其次要确定独特品牌形象,突出自身特色。最后要猫准目标市场,实现营销手段多样化。针对每一个不同的目标市场,需要采取不同的营销手段和营销方式。

从某种程度上说,选择市场目标就是:市场细分- 找到一个目标市场- 进入该目标市场- 独占该目标市场- 寻找新的目标市场。这样一个不断循环深化的有序过程。市场永远在不断地进行细分,律所只有主动进行市场细分和确立市场目标,才能先行占领不同领域的法律服务市场。

作为提供专业法律服务的律所,法律服务最终目的是为了客户满意。法律服务需求者对律所和律师的服务质量都会有所要求,冰城律师事务所在确立市场营销战略的市场目标时,必须增强服务理念,增强服务技能,以客户满意作为法律服务市场目标。

(二)高端、中端、低端目标客户三位一体的市场定位

树立冰城律师事务所在法律服务市场的良好形象,确定该所在法律服务市场上的市场地位,是该所一项长期的需要重视和关注的战略性工作。每个律师事务所在目标客户群心目中都具有各自不同的形象,在法律服务市场上都占有一定的位置。它是当事人对律师事务所总体营销活动的整体印象和综合评价,影响甚至决定着律师事务所营销活动的成败。进行成功的法律服务市场定位,可以有效地促进律师事务所市场营销;如果市场定位不成功,则会阻碍律师事务所的市场营销。

冰城律师事务所市场定位的主要形式有:(1)高端定位:树立为高收入目标客户服务的形象,选择高收入目标客户群为律师事务所的目标市场。(2)中端定位:树立为中等收入目标客户服务的形象,选择中等收入目标客户群为律师事务所的目标市场。(3)低端定位:树立为低收入目标客户服务的形象,选择低收入目标客户群为律师事务所的目标市场。

冰城律师事务所市场定位的主要内容有:(1)产品定位:树立法律服务的市场形象,是优质服务,中等服务,还是普通服务。(2)价格定位:树立法律服务收费的市场形象,是高价、中等价、还是低价;是灵活多变的,还是呆滞不变的。(3)分销定位:树立分销渠道的市场形象,是选择高档写字楼,还是选择普通场所。(4)促销定位:树立促销的市场形象,是利用人员推销、营销推广、广告、公共关系或者其他特种促销方法,还是综合运用各种促销措施。

冰城律师事务所进行市场定位时应当考虑事务所的综合实力、目标市场特性、市场需求及服务特点等因素,为律师事务所寻找适当的市场位置。在通常情况下,律师事务所应当寻求综合实力相当的竞争对手,选择可以占领的目标市场,以求获得一定的市场占有率。

冰城律师事务所选定了市场定位目标之后,如果市场定位不准确或者虽然开始定位得当,但市场情况发生变化后,就应当考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略,目的就是为了实施更有效的市场定位。

市场定位是律师事务所设计服务和形象的行为,以便使目标市场客户群知道律师事务所相对于其他事务所的地位之不同。市场定位准确,能给律师事务所带来巨大的经济效益和广阔的发展前途;反之,市场定位不准确,则就会使律师事务所蒙受巨大的经济损失。因此,律师事务所在进行市场定位时,应当慎之又慎,要通过反复比较和调查研究,找出最合理的突破口。一旦建立了理想的市场定位,律师事务所就必须通过一致的表现与沟通来维持此定位,并应当经常加以监测,以便随时适应目标客户群和竞争者策略的改变。

三、采用综合营销战略

随着我国律师业的不断发展,我国律师业逐渐走向了成熟的市场化,律师事务所必须重视市场营销战略。市场营销战略是律师事务所市场整体战略下职能战略中最主要的一部分。结合目前我国律师行业发展特点和未来发展趋势,根据冰城律师事务所营销发展现状,冰城律师事务所市场营销战略应包括:目标市场选择和定位战略、市场细分战略、营销组合战略、服务品牌战略、企业文化战略。律师事务所作为专业法律服务经济组织,同样可以借用现代企业中一切行之有效的市场营销战略模式,如体验营销战略(感官式、情感式、思考式、行动式、关联式)、员营销战略(人人参与营销、将一流人才用到市场上、不断加强营销队伍建设)、价值营销(服务价值、品牌价值、终端价值、形象价值)、共生营销战略(共享资源、共同促销、共同提供服务)、定制营销战略,基准营销战略、互补营销战略(原有的互补关系、相同的目标市场、过程的互补关系、创新的互补关系、共同研发的互补关系)、公益营销战略(尽显人性化、利用和通过揭示目标客户群普遍关心的具有新闻性的事件)等。

科学的市场营销理论能够很好地指导冰城律师事务所的市场营销战略。冰城律师事务所在制定市场营销战略时应遵循以下5 个步骤:(1)评析该所法律服务市场战略环境;(2)确定该所法律服务市场营销目标;(3)评估与选择该所法律服务市场战略;(4)在该所实施选定的法律服务市场营销战略;(5)及时进行法律服务市场营销战略调整。

冰城律师事务所营销战略应以“客户满意”为市场目标,以“市场细分”和“定位战略”为基础,以“营销组合战略”为核心,以“企业文化战略”为保障,最终加以综合运用,实现品牌战略,从而提高冰城律师事务所驾驭市场的能力,提高该所的发展水平,最终服务于我国社会主义民主法治建设。

摘要：黑龙江冰城律师事务所成立于2003年3月,是经黑龙江省司法厅批准成立的合伙制律师事务所,连续多年被评为省、市级先进律师事务所,现为黑龙江省“四星”级律师事务所。但随着国家进行经济转轨、社会转型,时代的发展对冰城律师事务所提出了新的要求,也给冰城律师事务所的发展创造了前所未有的历史机遇。因此,需要对事务所所在市场和营销战略进行重新的定位。

3.律师事务所的市场营销 篇三

擅长专业：刑事辩护、工伤理赔、交通事故理赔、婚姻家庭、合同纠纷、 黄亚芬律师于1993年以本地区考分第一名的成绩取得了律师资格证书，1994年取得专业律师执业证书，取得执业证后，黄亚芬律师能够理论联系实际，充分发挥自己的专业知识，对当事人怀着责任重于泰山的态度，对业务精益求进的要求，认认真真接待每一位当事人，脚踏实地做好每一件委托之事，赢得了全国各地当事人的一致好评！由于黄亚芬律师工作出色，曾荣获中华人民共和国司法部及无锡市江陰市司法局授予的众多荣誉证书，并有成功案例入选全国百件法律援助优秀案例。

从事律师工作至今，在18年的律师执业生涯中，成功承办了数以万计的案件，拥有丰富的司法实践经验，尤其是在刑事辩护、工伤理赔、交通事故赔偿、经济合同纠纷、企业法律顾问等方面，取得了卓越的成绩。

黄亚芬律师不仅立足江阴，还跟上海、南京等外地律师事务所、媒体、各级法院、企事业客户建立与保持了友好合作关系与沟通机制。为客户提供多方面、多角度、有价值的法律解决方案。

黄亚芬律师现任无锡、江阴多家企事业单位的常年法律顾问！诸如江苏鑫宝烟酒销售有限公司，江阴市金凤纺织有限公司、江阴市祥和堂艺术博物馆等单位，帮助常年法律顾问单位挽回了巨额经济损失，黄亚芬律师尤为专长刑事辩护，是无锡地区的资深刑辩专家律师，曾担任了多个判决无期及死刑案件的辩护人！由于黄亚芬律师的出色辩护，为众多的被告人挽留年轻的生命获得了成功的辨护！不愧为优秀资深刑辫律师！

执业机构：江苏大桥律师事务所

联系地址：江苏省江阴市虹桥北路125号2楼

咨询电话：13616163609

4.律师事务所的市场营销 篇四

一光荣的集体的一员。金研律师事务所成立以来，全体金研律师团结一致，白手起家，取得了辉煌的业绩。每个金研律师遵循精诚所至、金石为开的金研精神，兢兢业业、勤奋努力、积极开拓，把一个普通的地市级律师事务所创办成省级文明律师事务所、全国法律服务文明窗口，并被司法部命名为首批部级文明律师事务所；把一个原本只有几个律师的小所发展成为由焦作总所、郑州分所、北京分所构成，拥有八个部、五十多名律师，在国内有较大规模的知名律师事务所。

可亲、可敬的.亲属们，你们有充足的理由感到欣慰，你们的付出和奉献是值得的。我们都知道，律师们的工作是十分辛苦的，竞争是激烈的。然而我们金研律师事务所只所以能取得如此骄人的业绩和荣誉，首先是因为我们有你们这样可亲、可敬的亲属们的理解和支持，我们所的每一项成绩、每一个进步，都是与我们律师亲属们的共同努力和奉献分不开的。每个金研律师的进步、发展和取得成绩，都饱含着你们的重大牺牲和贡献。我们金研律师事务所的每一项荣誉，每个律师取得的成功，都有你们的一半。

在我们全体律师欢聚、庆祝自己可爱而美丽的家园诞生十周年的时候，我们知道你们同我们一样的高兴。我们相信，金研律师的每个亲属，在将来的日子里会同过去一样，为我们金研律师——你们可爱的亲人继续提供大力的支持，你们也定将一如既往地与我们金研律师同舟共济，共同前进，共同发展，去争取更大的成功，迎接更崇高的荣誉。

此致

5.律师事务所的市场营销 篇五

关于开展2009律师事务所检查考核和律师执业考核工作的通知

各县区司法局、律协联络组，市直各律师事务所：

根据《安徽省司法厅关于做好2009律师事务所检查考核工作的通知》（皖司通[2010]56号）要求，结合我市律师工作实际，现就开展2009律师事务所检查考核和律师执业考核工作的有关事项通知如下：

一、考核的主体和对象

律师事务所检查考核由市司法局考核，县（区）司法局负责初审，考核对象为律师事务所。

律师执业考核由市律师协会考核，所属律师事务所提出考核等次意见，考核对象为2009年12月31日前，全市依法许可执业的律师（含法律援助律师、公司律师）。

二、考核的内容

今年律师事务所检查考核的具体内容，见《律师事务所2009检查考核评分表》（附件10）。

律师执业考核的内容，包括：（1）律师在执业活动中遵守法律、法规和规章，遵守职业道德、执业纪律和执业行为规范的情况；（2）律师履行法律援助义务、参加社会服务及 其他社会公益活动的情况；（3）律师受行政奖惩、行业奖惩的情况；（4）执业的资质是否符合法律的规定；（5）承办重大、敏感、群体性案件的情况；（6）依法履行纳税义务的情况；（7）履行律师协会会员义务的情况；（8）党员律师遵守党纪、党章以及发挥作用的情况；（9）应用律师事务所综合管理信息系统的情况。

三、考核等次

根据司法部《律师事务所检查考核办法》的规定，律师事务所的检查考核结果分为“合格”和“不合格”两个等次。考虑到全国律协《律师执业考核办法》尚未出台，今年律师执业考核的结果暂分为“合格”和“不合格”，拒不使用或不按要求使用律师事务所综合管理信息系统的，不得评为“合格”等次。

律师事务所被评定为“不合格”的，市司法局将依照司法部《律师事务所检查考核办法》第二十五条的规定，依法给予停业整顿一个月以上六个月以下的处罚，并责令其整改；同时对该所负责人和负有直接责任的律师依法给予相应的处罚；情节特别严重的，报省厅依法吊销其执业许可证。对于律师事务所资质不符合法律规定的，市司法局将责令其限期整改，整改后仍达不到法定设立条件的，报省厅依法予以注销。

律师考核被评为“不合格的”，所在律师事务所可以与其解除聘用关系或者经合伙人会议同意将其除名。执业资质不符合法律规定的，报省司法厅依法撤销其执业许可。

四、考核时间和程序

2009律师事务所检查考核和律师执业考核的时间从今年5月初开始至5月底结束。

（一）律师事务所检查考核

参加检查考核的律师事务所，应当写出2009书面 工作总结，填写《2009安徽省律师事务所检查考核登记表》（附件1）、《2009律师事务所检查考核评分表》（附件10），连同其它检查考核材料，于5月15日前上报所属县区司法局。县区司法局完成对所属律师事务所检查考核材料的审查工作，应当于5月19日前向市司法局上报相关考核材料及考核意见，并申请市司法局对所属律师事务所进行实地检查考评。市直律师事务所于5月15日前直接向市司法局上报考核材料并申请实地检查考评。

市司法局实地检查考评时，根据《2009律师事务所检查考核评分表》（附件2）的评分标准进行评分，参考县区司法局考核意见和市律师协会确定的律师执业考核结果，最终确定律师事务所检查考核的等次。考核结果将在宿州司法行政信息网上（）进行公示。

对考核等次为“合格”的律师事务所，市司法局在律师事务所执业许可证（副本）和律师执业证上加盖“律师事务所检查考核专用章”和“律师考核备案专用章”。

（二）律师执业考核

参加执业考核的律师，应当填写《2009安徽省律师执业考核登记表》（附件2）,由所属律师事务所提出其考核等次的意见后（法律援助、公司律师考核等次的意见，由法律援助中心和公司法律事务部提出），连同所内参加执业考核律师的花名册（分专职、法律援助、公司）及其它执业考核材料，于5月15日前报所属县区律协联络组，县区律协联络组于5月19日前报市律师协会。市直律师事务所于5月15日前直接将考核材料报市律师协会。

市律师协会对上报的律师执业考核材料进行审查，并根据市司法局反馈的情况，参考律师事务所的考核意见，依照《律师法》以及其它相关规定，综合确定律师执业考核的等次或对律师暂缓执业考核。考核结果将在宿州司法行政信息网上（）进行公示，并报市司法局备案。

五、律师事务所应上报所属司法局（律师协会、律协联络组）的考核材料

（一）律师事务所检查考核材料 1、2009律师工作总结；

2、《2009安徽省律师事务所检查考核登记表》（附件1）；

3、《2009律师事务所检查考核评分表》（附件10）； 4、2009开展各项业务及收费的统计报表；

5、会计师事务所出具的2009年财务审计报告； 6、2009纳税凭证；

7、所内律师和行政辅助人员办理2009养老、医疗、失业等社会保险的保险单据；

8、本所执业许可证（副本）；

9、受行政奖惩、行业奖惩情况的证明材料；

10、履行法律援助义务的证明材料（附件9）；

11、向市律师协会缴纳律师团体会费和个人会费的凭据（复印件）。

（二）律师执业考核材料

12、XX律师事务所参加2009执业考核律师花名册（按专职、法援、公司律师分别填写附件4、5、6，并提供Word文件）；

13、《2009安徽省律师执业考核登记表》（附件2）14、2009律师完成继续教育培训的证明（附件8）。

15、所内律师参加2009执业考核的律师执业证；

16、律师学历、学位、职称等有变动的，应提交新的相关证书或证明的复印件；

法律援助机构、公司律师事务部不须提供上述第2-10项材料。

六、县区局应上报市司法局、市律师协会的考核材料 1、2009律师事务所和律师检查考核工作总结；

2、《XX县（区）参加2009检查考核律师事务所花名册》（附件3,并提供Word文件）；

3、律师事务所上报的各类考核材料。

七、几点要求

（一）各县区司法局要加强监督、指导措施，切实履行《律 师法》赋予的管理职责。要结合律师事务所规范年活动整改落实情况、律师事务所综合管理系统应用情况、党建工作开展情况，切实掌握所属律师事务所及律师执业考核的情况，充分发挥检查考核工作在加强律师队伍建设，提升律师事务所内部管理水平、规范律师执业行为中的重要作用。要坚决制止敷衍了事，走过场情况的出现，县、区司法局不按规定履行职责，导致检查考核流于形式的，将按《县区司法局律师管理工作考核办法》的规定，扣减其相应分值；产生严重问题、造成不好影响的，市司法局将予以全市通报批评。

（二）律师事务所要认真提出律师执业考核意见。律师事务所应当召开全所律师大会，充分认识检查考核工作的重要性，对所属律师2009的执业业绩、能力和学习、思想、遵纪守法、履行义务等各方面情况进行民主考评，如实提出律师执业考核意见。

（三）在检查考核期间，律师事务所有下列情况之一的，市司法局、县区局应当责令其立即采取整改措施：

1、所内律师或行政辅助人员未办理或未全部办理2009养老、医疗、失业等社会保险的；

2、所内专职律师的党员组织关系未按规定接转的；

3、未按要求使用律师综合管理信息系统的；

4、内部管理不规范、整改落实不到位的。

（四）及时收缴不再从事律师职业人员的律师执业证。对于离开本所不再从事律师职业的人员，律师事务所应当收缴其律师执业证，逐级上交省司法厅办理注销手续。拒不上缴的，律师事务所应当填写情况说明，并将其姓名、性别、出生年月、法律职业资格或律师资格证号、律师执业证号等信息逐级上报，由省司法厅公告注销其律师执业证。

（五）加强对相关信息上报工作的管理。各县区司法局、各律师事务所要认真做好考核材料的整理、上报工作，仔细进行核 7 对，确保做到上报的信息准确无误，不少报、漏报、错报一个所、一名律师的基本信息，以便尽快通过检查考核。

（六）会费缴纳。鉴于《安徽省律师协会会费管理办法》已经进行修改，个人会费收取标准暂按《安徽省律师协会会费管理办法》标准收取，团体会费、互助基金等缴纳仍按去年标准执行。

附件：

1、2009安徽省律师事务所检查考核登记表 2、2009安徽省律师执业考核登记表

3、××县（区）参加2009检查考核律师事务所

花名册

4、××律师事务所参加2009执业考核律师

（专职）花名册

5、××法律援助中心参加2009执业考核律师（法

律援助）花名册

6、皖北煤电集团律师事务部参加2009执业考核

律师（公司）花名册 7、2009安徽省律师参加继续教育培训具体时间计算

方法 8、2009律师完成继续教育培训的证明 9、2009安徽省执业律师履行法律援助义务情况证明 10、2009律师事务所检查考核评分表

抄发：市法律援助中心，皖北煤电集团律师事务部 宿州市司法局 宿州市律师协会

6.律师事务所的市场营销 篇六

恒达简介

陕西恒达律师事务所由中国一级大律师、西安市有突出贡献的专家、省、市双十佳优秀律师陈贞学先生带领一大批优秀的法律精英于1994年成立，建所以来该所以“志恒业久，人达事成”为信念，以“尽心尽力，尽职尽责，对己负责，对人负责”为宗旨，不断以努力奋进的工作态度，优质高效的服务，在各方面取得了优异成绩，已成为知名律师事务所之一。

辉煌的荣誉 本所自建所以来，获得省、市奖项三十余项，被评为西安市律师事务所优质服务竞赛标兵所、司法行政系统律师先进单位、人民群众满意的律师事务所、人民满意的政法单位； 1996年被评为陕西省先进律师事务所，并荣立集体三等功。2004年、2007年被授予陕西省和西安市文明律师事务所称号。全国律师事务所500强之一。全国建筑企业法律声援团成员。2008年-2011年全国优秀律师事务所。

高效的队伍本所有近六十名执业律师，均在国内外受过高等教育，许多律师具有学士、双学士、硕士学位，多人多次被评为省、市优秀律师。首席律师、中国一级大律师陈贞学是陕西省和西安市首届十佳律师，多次被评为省、市优秀律师；荣获省、市律协优秀民事代理奖并荣立个人二等功、三等功各一次，西安市有突出贡献专家。

良好的信誉 已承办各类案件数万件，担任过数千余多家单位的常年法律顾问，为委托人挽回和避免损失数十亿元。在刑事诉讼中，使多 1

名犯罪嫌疑人、被告人被宣告无罪、减轻或免除处罚，维护了法律的公正。首家经批准与香港、美国律师进行业务协作。

扎实的功底多次支持召开大型法学会议，每周六是所里规定的集体学习时间，我们不断邀请各方面的教授来所讲课，不断加强律师的理论素养和执业技能。选派律师赴美国、新加坡、欧洲、澳洲、日本、韩国学习、交流，赴日留学的律师学成回所，可以高效地为日本企业，个人在华商务提供全方位服务。为开展涉外业务，促进贸易、投资打开了迅捷、安全的通道。

专业的服务 本所共设建筑房地产法律事务部、民刑法律事务部、企业改制法律事务部、金融保险法律事务部、知识产权法律服务部五部门，聚集了一大批这些领域的专家和学者，他们专业知识扎实、经验丰富，技术纯熟、服务理念先进是不可多得法律精英。另外在证券期货、公司实务、国际贸易、投资方面我们均有良好的业绩。尤其在房地产、建筑工程专业有独特的专长。老主任陈贞学先生是建筑结构工程师、国家注册税务师，多年从事房地产开发及建筑工程法律的研究，在该领域多次成功地处理了纠纷。全省首例商品房公摊面积纠纷案以及住宅小区公共用地使用权纠纷案及大量的房地产开发、联建、转让纠纷，均取得了良好结果。本所可为房地产开发、建筑工程提供全过程法律服务。可为建设项目提供全方位法律监管，保证项目顺利进行和资金安全。同时，可通过在本领域的良好信誉，为投资者寻找项目和合作伙伴。新主任杨建生先生先后从事国企老总，私企老总人生阅历丰富先后担任数十家大中型企业常年法律顾问，熟悉企业工作流程、参与企业管理、企业决策，协助顾问单位建立了一整套企业管理体系，防止和阻止了企业可能出现的各类经济纠纷。擅长于建筑安装承包案件、房地产开发案件、劳动人事案件、金融案件、知识产权案件的代理及企业资产重组、兼并、股权置换、企业股份制改造等，在这些领域有着坚实的理论基础和丰富的实践经验。

本所首创为买房客户代理资信调查、代订合同的法律服务，取得了显著效果，保护了买房人的合法权益。该所参与东方资产管理公司西安办事处清理债权业务，已办结数件。可为金融机构信贷或投资人的投资提供独立监控和独立调查服务，以保证信贷资金和投资的安全。该所注重发展，出资购买了一千多平方米的高档办公楼，拥有丰富的法律资料（图书和法律软件库），接通了国际互联网，并加入了全国一网通，成为“中国长城律师联动网”的首批成员，只要在本所办理委托手续，可在短时间内在全国数十个城市迅速取得法律服务，并可同时在多个省市开展维权服务，本所随时为委托人提供优质、高效、全方位、多层次的法律服务。

陕西恒达律师事务所王贤南

7.律师事务所的市场营销 篇七

关键词：律师事务所,税收筹划,控制

我国税法有明确的规定, 律师属于高收入群体。随着社会的发展, 人们法律意识、维权意识等不断的增强, 律师事务所的业务也不断地加律师事务所收入和律师个人收入, 使相关人员取得更多的利益。

一、律师事务所税收筹划的意义

(一) 税收筹划概述

税收筹划是指在法律规定范围内, 也就是在不违法的情况下, 通过对经营投资管理、财务管理等方式进行有计划、有规划的统筹安排, 实现节约缴纳税额的目的, 为企业的运营赢得更多的利益的过程。律师事务所的税收筹划, 首先, 要确保税收筹划的合法性。律师事务所是一个和我国法律密切相关的机构, 目前有国办形式也有合伙、合作等形式, 是国家法律的代言人。因此, 更不能知法犯法, 采取偷税、漏税等手段减少税收。其次, 认清律师事务所税收筹划的普遍性, 也就是说律师事务所在税收上与其他企业是一样的, 所有法律规定的有关企业税收的权利和义务都适用于律师税务所的经营过程。再次, 明确税收统筹的目的性和统筹性。一方面税收的目的是通过合法手段达到节税目的。另一方面纳税行为滞后于经营行为, 因此通过统一的经营筹划、利益分配筹划等能在法律允许范围内有效地实现节税。

(二) 税收筹划的意义

随着律师事务所被纳入高收入行业, 律师事务所已成为高纳税行业。国家对律师事务所的工作人员建立了专门的档案, 配合国家对个税等税收的实施。《关于强化律师事务所等中介机构投资者个人所得税查账征收的通知》颁布以后, 律师行业所面临的税收越来越重。税收筹划的目的就是在合法前提下尽可能地少缴税、节约税费。筹划措施的有效实施, 第一, 提高了律师事务所投资资金的利用率, 节约了律师事务所的运营成本。第二, 节约的税收可更有效地应用于其他方面。如提高律师福利待遇、改善办公条件等, 调动了事务所内部工作的积极性。第三, 高额的律师个人所得税对律师的择业地、就业等有一定的影响, 合理的、科学的税收统筹有利于律师事务所吸收人才、留住人才。

二、律师税务所筹划的控制措施

(一) 合理利用相关文件进行筹划

目前, 我国律师事务所纳税的相关法律、规范等文件还不完善、不健全。一方面随着律师行业的发展和律师税收方面的一些问题的暴露, 相关的文件正在不断地完善。另一方面, 由于国家经济发展、政治变化等方面的进步和改革, 我国关于税收的一些政策、制度也在不断地调整。在律师事务所筹划过程中, 要明白律师事务所纳税有其普遍性和动态性, 对国家颁布的税收相关文件要充分地研究和应用。如《关于修改<中华人民共和国个人所得税法>的决定》、《关于律师事务所从业人员取得收入征收个人所得税有关业务问题的通知》以及《企业会计准则》等。例如其中规定合伙性质的律师事务所自2000年起停征企业所得税, 结合其个人所得税等状况可得出目前合伙所是律师事务所组织形式中纳税

(二) 人员聘用税收筹划

律师是高薪职业, 聘用律师聘金的支付方式与税收多少有很大关系。第一, 人员工资是律师事务所运营的主要支出之一, 工资成本对事务所经营成本有很大的影响。第二, 律师事务所通过税收筹划, 可以通过改变薪酬支付的方式等来实现“节税”目的, 提高律师的实际所得。如薪酬的一部分由现金支付、一部分用非货币形式支付 (如休假、培训等) ;采用聘用律师和合作办所之间的税收差距就较为明显;将年终奖分散到每个月中去, 减少年终奖收入带来的税额, 避免工资的大起大落。第三, 掌握好纳税的临界点, 注重控制好收入的层次, 避免临界点工资档次的攀升。第四, 注重律师聘用的方式, 如将聘用律师的应纳所得税与收入挂钩, 税收增大了, 收入也增加了。又如采用合伙的方式降低个人所得税的缴纳和额度, 同时注重税收的计算方式和计算技巧, 尽可能节约税收支出。

(三) 让专业的会计人参与税收筹划

律师对我国的各项法律、制度充分地了解, 但要有效地实现税收的节约、节减。将节税筹划做得最佳, 就需要专业的财务人员给出的一些建议。一方面, 专业的财务人员可通过计算技巧、会计处理技巧等实现税务支出的节减。另一方面专业的财务人员对律师事务所的收入、成本、损失等考虑得更为全面、更为专业, 并能结合各类收入、成本等进行正确的、专业的核算, 为实现律师事务所节税筹划打好基础。总之, 专业的财务人员能更充分地运用财务管理技巧为律师事务所实现合法的“节税”目的, 因此有了专业财务人员的参与会使律师事务所的税收筹划更有效果。此外, 还可利用税收优惠期等进行有效地税收控制。

三、结语

税收筹划是在合法前期下通过财务管理、薪酬管理等方式结合国家政策、财务计算技巧等进行的有效的节税行为。一方面税收筹划节约了律师事务所的税收支出, 有利于律师事务所的壮大和发展。另一方面税收筹划为律师事务所的律师赢得了更多的利益, 变相提高了律师的待遇, 促进了律师工作的积极性。目前, 我国的税收政策还处在不断调整、变化的状态。及时地掌握国家税收政策, 解决好律师事务所的税收筹划问题, 使律师事务所的节税行动得以实现, 为律师事务所的运营赢得更大的合法利润。

参考文献

[1]蔡昌.税收筹划的操作空间与实战方法[J].财会学习, 2012 (06) :46-51.

8.律师事务所的市场营销 篇八

摘要：分配制度是人力资源管理中的一大模块，它对律师事务所的发展起着重要的作用，分配机制至今没有一个统一的标准和模式，它与律师事务所的发展阶段与管理模式具有密切关系。四川真道律师事务所作为一个新所，有着独特的分配机制，从目前来看，这种分配机制基本能满足事务所平稳良性发展的需要，但是也存在诸多弊端，必须要随着事务所的发展不断完善。

关键词：分配机制；持续发展；管理模式；团队合作

一、四川真道律师事务所现有的管理分配机制

四川真道律师事务设置主任1人，全面负责所务管理，副主任4人分别分管财务、行政、业务和外交。成立之初事务所共有公司部、房地产部、金融部和刑事部四个业务部门，因拓展业务的需要，今年又设立了人身损害赔偿部，其中公司部的负责人分管事务所业务。鉴于事务所以青年律师为主力军且除5位合伙人以外的律师均缺乏执业经验的实际情况，我所确定采用小团队协作方式为客户提供法律服务，即每位合伙人和自己的助理组成一个团队，共5个团队。事务所不进行统一分案，原则上各团队负责人的案源由该团队分工进行办理，遇到复杂的案件则由两个团队共同协作处理，当团队的案件出现饱和，接到新的案件，该团队也会主动寻找另外的团队合作办理。事务所除开展业务之外，還主动承担社会责任，定期策划形式多样的法制宣传活动。同时，开展聚餐、旅游等娱乐活动以提供事务所员工的凝聚力，减少员工的打工思想。

二、现有分配机制的优势分析

根据以上的介绍，四川真道律师事务所改变了传统的个体化、作坊式的经营模式，实行团队目标管理制的内部运行机制，在该运作模式下采取了与众不同的分配机制，相比绵阳其它律师事务所单纯的提成制或费用包干制而言，此种分配机制基本适合我所的发展，具有以下几种优势。

（一）有利于形成有效的团队合作，增强事务所的凝聚力

四川真道律师事务所无论大小案件，均由团队共同办理，律师与事务所之间联系紧密，律师与律师之间有着共同的利益和目标，在配合与交往的过程中形成了融洽而和谐的关系。同时，客户面对的是一个团队，并不是某个律师，所以事务所的发展、团队的建设与每个律师的利益息息相关，律师不仅会关注个人的业务，而且也会关心事务所的品牌和形象。通过团队协作的方式，事务所内部具有强大的凝聚力和向心力，承包制或提成制均不适合像四川真道律师事务所这样的刚刚成立的小所。

（二）有利于提高服务质量，提升事务所的形象

四川真道律师事务所人数较少且大多数律师属青年律师，如果实行承包制和提成制，律师们单打独斗，青年律师的经验缺乏，而每个合伙人的精力也有限，无法为客户提供优质而高效的法律服务。如果要解决单个律师精力和能力有限的问题，就需要组成律师团队，由团队共同办案，分工合作，互相配合，这样就能够减轻律师的负荷，而且大大提高办案效率，保证案件的办理质量，从而提升事务所的形象。

（三）有利于专业化分工，开拓业务范围

目前四川真道律师事务所以诉讼业务为主，律师较少，还不足以实现专业化分工，但是在案件分工上开始有倾向和有针对的分配任务，即鼓励律师逐步找准一个方向发展。我所也根据各个律师专业特点，设立了5个专业部门，青年律师可以根据自己的兴趣和专长选择对应的业务部门，为以后律师事务所往专业化方向发展奠定基础。在提成制或承包制的模式下，律师出于个人利益的考虑，不管什么类型的业务都接。这种模式在短期有助于律师个人业务收入的提高，然而，随着社会的发展，社会分工越来越细，客户对法律服务的质量也随之提高，律师事务所也应逐步向专业化方向靠近，这种“万精油”式的律师逐步会被社会淘汰。

三、事务所在以后的发展中应当注意的问题

虽然四川真道律师事务所开始意思到团队合作的重要性，采取的分配机制具有诸多的优势，也与事务所的发展阶段基本适应。但是分配机制不是一成不变的，应当随着事务所的发展而不断跟进。我所现在的团队合作分配机制尚处于“探索阶段”，分配机制仍然存在很多问题。

（一）应当引进优秀的人才，壮大事务所的力量

我所的执业律师仅仅9人，其中具有3年以上职业经验的律师仅有5人，因此如果事务所要向专业化和规模化方向发展，除了让青年律师尽快成长起来外，还必须引进经验丰富的律师来充实事务所的力量。然而，现有的分配机制却阻碍了其他律师的进入。因为已经有5个合伙人分摊事务所的日常开支，再吸收合伙人不过是多一个人来分摊费用，实际意义不大。如果让具有一定执业经验的进来当律师助手，实行工薪制，几乎很难找到，而让这些人进入我所实行挂靠制或提成制又改变了我们所的基本分配管理制度。所以，我所应当对现有的分配制度加以改进或者变通，让分配机制兼顾公平与效率，尽量避免剥削，吸纳一些优秀的法律人才进入我们的团队。

（二）避免“分光吃光”，事务所没有积累的现象

由于事务所采取的是成本分摊的方式，即团队的收入扣除相关税费之后就直接分配给团队，日常支出由5位合伙人平均分摊。这种分配方式并没有对团队收入进行分配前首先预留，事务所长期处于没有积蓄状态，遇到急需开支的时候，还要把合伙人召集起来开会集资。长期这样，会导致事务所缺少发展后劲，只注重收费而忽视社会效益的现象发生。因此，有必要对事务所现有的分配机制作出相应的调整，改变合伙人分摊成本的方式，防止“吃光用光”。

（三）加强团队建设，完善内部管理制度

我所目前的团队合作方式非常简单，发展还相当不成熟，采取的是以个案为基础，制订个案分配方案的团队合作方式，主要靠几个重点合伙人拿出案源分享，同时给该合伙人较高提成回报。但是，并不是几个律师组合在一起共同完成一个桩案子的承办就是实现了团队合作，也不是一个或数个合伙人自己组织一批律师且自己负担律师工资同时以固定数额或按比例方式分摊成本后就算实现了团队合作，这样的团队合作与提成制和承包制没有实质的区别，是不稳定的。四川真道律师事务所必须建立一套明确的制度保障团队的稳定运行，逐渐改变个案的运作方式，合理利用和调配每一个成员的知识和技能协同工作制作精良的法律服务产品，达到服务客户获取利润的共同目标，同时也根据尽可能科学量化的标准给予不同成员合理的回报和激励。（作者单位：西南科技大学法学院）

参考文献：

[1]高云，《通向成功律师事务所之路》，法律出版社，2003年12月版；

[2]王隽、王昕然《律师事务所团队合作的实务性探讨》中国律师2006年第6期；

9.律师事务所的面试问题 篇九

2. 你想以律师为终生职业么?是什么原因?

3. 你认为你当律师的优势是什么?

4. 你认为你能在律师界争得一席之地么?理由是什么?

5. 你认为律师应当具备的基本素质是哪些?最重要的是什么?

6. 你认为律师应当具备的品质是哪些?

7. 你看过哪些律师学方面的书籍?最推崇哪本?

8. 你认为律师职业的最高境界是什么样的情形?

9. 你希望指导你工作的律师是什么样的?

10.你认为律师盈得客户的方法有哪些?

11.你若将来独立执业时会怎样争取客户?

12.你为什么应聘律师助理职务?

13.你认为你应聘这个岗位的最大优势是什么?

14.你是否了解律师助理的职责?从何得知的?

15.你认为怎样才能当好律师助理?

16.你对律师及助理们经常加班、经常到艰苦地区整月地出差是怎样看的?你婚姻中(或未来)的另一位是否能支持你这样工作?

17.你认为律师最欢迎什么样的助理?

18.你打算干律师助理多长时间?然后怎样?说说长期的职业规划内容。

19.你是怎样认识助理与指导律师之间、助理与其他助理之间的关系的?你会怎样处理其间的关系?

20.目前假若你需要一个电脑软件，而你可以买到盗版也可以买到正版，使用功能上两者又没有区别，价格相差几千元，你会买哪种?

21.你对社会上报道的几元钱或几毛钱的诉讼是怎么看的?如果你遇上此类事件会怎么做?

22.如果你收到手中的这份问卷时已经深夜十二点了，你会立即再花几个小时一口气把它答好还是明天再说?

23.你与人相处的原则是什么?

24.你认为自己是否善于与陌生人交往?

25.概括地说你自己的性格有哪些特点?

26.你在学习或工作中遇到困难一般会怎么处理?

27.你平时在从事一些比较重大的事务时在方式方法上会体现出什么特别的风格?

28.你认为你是一个挑战型的还是稳健型的性格?

29.你的人生格言是什么?对你影响最大的事件是什么?

30.有生以来，使你最高兴的事情是什么?你受到的最大挫折是什么?

31.你认为自己能考上大学是天赋多一些还是勤奋多一些?

32.你遇到自己不懂的问题时，一般会怎样解决?

33.你是否了解律师助理的薪酬水平?你要求的薪酬多少

34.你目前最大的愿望是什么?你目前最大的物质愿望是什么?你最想购置的商品是什么?

35.你目前的时间是否比较宽裕?若有一个月的空闲你会干什么?三个月呢?

36.如果你到一个律师事务所当某个律师的助理，但有一个月的时间律师没有安排你的工作内容，你会如何打发这段时间?

37.如果你得到十万元的资助你会怎样安排?百万元、千万元呢?

38.你认为自己最适合做哪此律师业务?最喜欢做哪些律师业务?

10.律师事务所的广告词 篇十

1. 大爱天下，铭责唯权。

2. 大爱为公，铭捍律平。

3. 大白天下正义，铭记人间公道。

4. 大博览法，铭鼎予民。

5. 大成律法，铭正鼎力。

6. 大道问鼎，铭辩法理。

7. 大道于法，铭鉴天下。

8. 大道直行，天下为公。

9. 大德依法，铭理于情。

10. 大公无私，铭记于心。

11. 大国崛起民为本，正义在鼎更在心。

12. 大举正义旗，铭记法制人。

13. 大可大，非常大;铭可铭，非常铭。

14. 大理天下，铭刻于心。

11.律师事务所的市场营销 篇十一

关键词：合伙；律师；规范化；发展；创新

中图分类号： D92 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）22-140-2

合伙制律师事务所是人合加资合的共生体，人合是基础，资合是最基本的利益分配体现，人合加资合，能体现出执业律师的基本价值取向和促进合伙人之间的利益分配平衡，但人合之间埋藏的矛盾与资合之间的利益分配冲突，都不应被社会所忽视，特别是不应被最初合伙人和律师事务所主任所忽视。

解决合伙人之间、律师事务所主任与其他合伙人之间以及合伙人与聘任律师之间和聘任律师之间的矛盾，应当是社会管理的新课题，也是社会法制化进程的必然产物，因此，解决好这些矛盾，是合伙制律师事务所规范化管理的基础，也是合伙制律师事务所发展与创新的动力源泉。

县域和中、小城市的合伙制律师事务所，在最初改制时，大多律师事务所仅是人合所。所谓人合所，是指改制时合伙人并没有出资或出资不规范，改为合伙制，是大势所趋，以人合为基础，制作的多数改制文件会有不同程度的虚假成份，合伙人没有按《合伙协议》的规定出资，注册资金是虚假的或是由牵头的合伙人一人出资或者是其想方设法筹资进行注册的。这样的合伙制律师事务所，最初应当是有生命力的，这是因为长时间受国资所某方面的束缚，一旦激情被释放，很可能会成为工作中的某种动力。但时间一长，各种矛盾就会暴露出来，特别是律师事务所出现大的风险，律师事务所就有土崩瓦解的可能。大多数合伙人认为应按出资额分担风险而对出现的风险不管不问，而牵头成立合伙所的合伙人或主任则会认为应按《合伙协议》的规定分担风险份额，矛盾若化解不了，律师事务所就会解体。若所内有所积累，合伙人之间也会因如何占有积累或分享积累而发生矛盾，这些矛盾的出现和不化解，迟早会导致部分合伙人退出合伙或导致律师事务所解体。

在司法行政机关的干预下，改制时，有些合伙人确实出了资，但由于不乐意和其他合伙人共同组建合伙制律师事务所，只是另外组建律师事务所不够条件，不得已才和其他合伙人共同组建合伙制律师事务所。一旦条件成熟或有其他原因，没有人合基础的合伙人肯定会退出合伙，另外组建新所或到其他律师事务所执业。

组建合伙制律师事务所时，确实是以人合为基础，再加上按照《合伙协议》规定的资合，应当说这是真正意义上的合伙制律师事务所，但这样的合伙制律师事务所也会因增加新的合伙人新增实收资本或新增资产，合伙人退出合伙其他合伙人承受退出合伙人的股份份额而产生矛盾，这些矛盾虽不太深，但处理不当，也会为产生新的矛盾埋下隐患。

合伙制律师事务所内部，所认出资额相同的合伙人，会因为所付出的工作量不一而产生矛盾；出资额不同的合伙人，会因承担风险或分得利益不同而产生矛盾，这些矛盾均会阻碍律师事务所的规范化管理，更会阻碍律师事务所的健康发展与创新。

合伙制律师事务所的长时间运作，会出现一些以局部利益为目标的利益集团，特别是较大的律师事务所，各利益集团往往会因某些利益分配不平衡而产生矛盾，这些矛盾主要是规范化管理下的利益分配不均或规范化管理与以往管理模式冲突而发生的利益添加或减少，这种矛盾的产生往往与部分最初合伙人或资深合伙人重视私利有关，最初合伙人或资深合伙人总认为律师事务所的规范化管理应该与其利益相结合，应该与其惯常的不规范做法相适应，最初合伙人或资深合伙人这些做法，不仅不能使律师事务所的规范化管理贯彻始终，而且还会使律师事务所因不能规范化管理而分崩离析。

律师事务所内部受理案件也会因有些律师为争揽案源降低同一案件的收费额或给介绍人好处而造成律师之间产生矛盾；工作中，也会因有些律师对相同案件压低收费数额造成不正当竞争导致争抢案源而使律师之间产生矛盾，这些矛盾的出现，常常会导致律师之间的互不配合、相互拆台而使全所律师形不成合力。

律师事务所的规范化管理与创新、发展，离不开合伙人的共同奋斗，更离不开全所律师的理解和支持，律师事务所主任不把律师事务所的规范化管理放在首位，放在自己的利益之上，律师事务所自身矛盾不化解，该所就不可能实现规范化管理，更不可能有健康发展和创新，因此，律师事务所的发展与创新，应当以全体合伙人的目标一致和共同奋斗为基础，以全体律师的理解和支持、律师事务所自身矛盾化解为途经，以律师事务所主任统筹、统管为主导，只有这样，律师事务所才会有管理的规范化和健康发展与创新。

合伙人之间经常交流，能使合伙人之间减少误解和增进了解，能化解合伙人之间的矛盾；合伙人与外界交流，能更多地吸取他人的创新方法和管理经验；合伙人与本所律师经常交流，则能更多地了解本所实际和使全所律师理解律师事务所及合伙人、化解与律师事务所主任、合伙人及其他律师之间的矛盾；多方位、多渠道地进行交流，能化解律师事务所主任与合伙人、聘任律师之间的矛盾，更能化解合伙人律师之间以及合伙人律师与聘任律师之间的矛盾，更能增强律师事务所的活力，减少律师事务所内部矛盾、减少内耗和增强律师事务所发展、创新的动力。

当律师事务所的规范化管理不能满足部分合伙人的欲望，一些管理规则与这些合伙人的惯常做法有冲突时，其他合伙人不应漠视不管，更不应该直接或间接地支持这些合伙人的错误做法，特别是律师事务所主任应想方设法做这些合伙人的思想工作，给其创造条件让其接受规范化管理的每一项规则，寻找各种途经引导这些合伙人理解、接受和支持律师事务所的规范化管理，使之不成为律师事务所健康发展的阻力，并争取这些合伙人投身到律师事务所的规范化管理中来，使之成为律师事务所健康发展与创新的动力源泉。但由于一些最初合伙人或资深合伙人长时间积累的陋习很难改正，这些合伙人又将自己的利益置于律师事务所的利益之上，若长时间将这些合伙人争取不过来，律师事务所主任及其他合伙人则应统一思想，劝这些合伙人退出合伙，反之，律师事务所的规范化管理由于有这些合伙人的存在而很难实现，更无法实现律师事务所的发展与创新。

劝退这些合伙人应该首先使其他合伙人意见一致，这些合伙人感到孤立也有可能会幡然醒悟，若他们能认识到自己的错误而加以改正，这对于律师事务所的健康发展是有利的，若这些合伙人想组建新所，则应创造条件使其目的达到，这样做，不仅对律师事务所的发展有利，而且也有利于这些合伙人换位思考问题而会去掉原来的不良习惯，实现相互包容、共同发展的目的。

化解律师事务所内部矛盾，使合伙人及全所律师形成合力，是律师事务所发展与创新的基础工程，主任将律师事务所的规范化管理、发展与创新放在首位，放在自己的经济利益之上，是律师事务所健康发展的基础工程中的根基，只有律师事务所主任有发展、创新的理念，只有律师事务所主任勤于学习，不图私利，有发展、创新的追求，律师事务所才会有健康地发展，才会有创新，反之，律师事务所就不会有发展与创新可言。

律师事务所的发展与创新，应建立在合伙人的思想统一、齐抓共管和有明确的目标之上，也应建立在全体律师的理解和支持之上，没有合伙人之间的矛盾化解和统一思想，没有合伙人的目标明确，没有全体律师的理解与支持，也很难有律师事务所的发展与创新。

规范化管理是律师事务所发展、创新的重要基础。管理混乱的律师事务所，根本不会有发展和创新的机遇，管理混乱的律师事务所，也没有发展和创新的基础与动力，因此，只有加强规范化管理，律师事务所才会有健康发展、创新之路可走。