玻璃制品行业分析

玻璃制品行业分析（精选11篇）

1.玻璃制品行业分析 篇一

碎玻璃作为玻璃工厂生产过程的必然产物和不可或缺的原料之一,其回收和利用一直受到各厂家的重视。通常碎玻璃与配合料(也称熟料)一起,按一定比例送到窑头料仓,通过投料机送至窑内。熔化过程中,碎玻璃起到对熟料的助熔和减少能耗的作用,还可以增加熔窑熔化能力、提高熔化质量,是生产优质浮法玻璃所必须的原料。虽然碎玻璃回收系统的布置方式很多,各地运行情况也千差万别,但不管什么样的回收方式,其目的是一致的,就是尽量减少回收损耗和污染,降低运行成本。

1 碎玻璃回收方式

碎玻璃回收方式主要考虑生产规模、品种、档次以及产品颜色、碎玻璃成分、控制方式等因素,需要结合厂区特点和生产线的工艺布局统筹考虑。

目前国内玻璃企业碎玻璃回收可大体分为以下几种形式:一是全人工方式,碎玻璃先进生产线下的碎玻璃仓,由翻斗车运至碎玻璃堆场,然后根据生产需要再用翻斗车运至斗提机或原料车间碎玻璃入口,经破碎机破碎、称量后与配合料一起送至窑头料仓。二是人工辅助型,碎玻璃通过主线线下碎玻璃仓,进入碎玻璃转运皮带,再通过斗提机进入碎玻璃储存仓,然后和第一种方式一样由翻斗车从储存仓下接料。三是全机械输送,碎玻璃先进入碎玻璃仓,通过皮带送至斗提机,斗提机提至碎玻璃储存仓,经过称量的碎玻璃再由皮带送至原熔皮带,然后与配合料一起送至窑头料仓。第三种方式碎玻璃运行流程见图1:

从以上三种方式实际使用情况来看,都不尽如意。第一种方式比较粗放,人工倒运工作量很大,碎玻璃污染严重,而且对采用一层布置方式的生产线不适用;第二种方式倒运量大大减少,但仍然需要倒运,而碎玻璃对斗提机磨损严重,设备故障率高,维修不便,存在安全隐患;第三种基本解决了人工倒运问题(除事故或外购碎玻璃),但斗提机磨损严重的问题仍然没解决。

2 碎玻璃回收的改进方式

近年来在第三种方式的基础上发展出第四种方式:取消斗提机,全部采用皮带运输。此方式目前很多工厂在使用,具体方式见图2。

该方式是鉴于技术现状而定的比较合理的方案,其优点是所有碎玻璃均能完全自动进入生产流程,不需要人工干涉,碎玻璃不落地。事故时碎玻璃可以通过三通阀进入转运皮带送至碎玻璃堆场,外购碎玻璃可以通过外加碎玻璃口加料。其缺点是设备稍多,转运较复杂。

3 碎玻璃系统的回收方式

当前在建或设计中的碎玻璃回收方案虽然略有不同,但大体思路见图3,与图2主要区别是:

3.1 将称量仓取消,称量装置直接放在储存仓下。

以前由于很多企业担心配合料与碎玻璃系统运行不能同步,碎玻璃不能及时准确地加到配合料料层上,而且一旦出现配错料,碎玻璃不能及时停止添加,因此采用在配合料皮带上增加称量仓的方式。就目前技术手段来说,同步已不是问题,可以通过计算和试运行找到最佳起停时间,而配错料的状况现在已经不多,工人操作水平已大大提高,即使偶尔错配也只是多投了一点碎玻璃而已,对生产几乎没有影响。而增加该称量仓则需要增加设备投入,同时称量仓高度很高,土建投资大,施工难度也大。

3.2 取消三通阀,由皮带机头部漏斗中的三通翻板直接实现外排功能。

该方法目前已在不少厂家使用,可以减少三通阀设置,降低该部位空间高度。三通翻板虽然各个厂家制作不一样,但基本结构形式均一致,如图4。

3.3 图3中示意了两种布置方式,上面的为取消外排皮带,由储存仓下外排口直接外排碎玻璃,下部为加外排皮带的。

两种方式均有使用。上部方式对于生产稳定、产品单一、碎玻璃堆场较远(需要人工倒运)的厂家更为合适;对于生产有色玻璃,在换色时则不方便,只能是将中间仓排空,然后用与该颜色匹配的碎玻璃尽快加满仓,生产线上下来的碎玻璃也只能送至储存仓,虽然量少,但对于换色时间还是有些影响。

3.4 对于窑头往复皮带,有些厂家喜欢用往复不可逆的,有些喜欢往复可逆的。

从目前使用情况看,往复不可逆运行稳定,皮带没有正反转的问题,故障少,但占用空间大,皮带较长,维修不方便;往复可逆皮带与之相反。随着皮带质量的提高,目前用往复可逆皮带的厂家越来越多,使用效果也不错。

4 对碎玻璃回收系统的几点体会

由于玻璃企业众多,生产方式差别很大,因此很难对所有玻璃工厂的碎玻璃回收做整体表述,浮法玻璃、压延玻璃、平拉玻璃的碎玻璃回收区别不大,只是碎玻璃量有所差别(一窑多线的也只是增加皮带数量而已),瓶罐玻璃碎玻璃落料点多,也只是增加碎玻璃皮带即可,而且所有生产线目标和本质是一致的,应该在当前碎玻璃回收方式的基础上进一步优化。

从皮带布置上来说,有些场合可以考虑采用带转运漏斗的皮带,这样减少一层转运平面(需要合理考虑交通);主线下碎玻璃仓可以考虑在出口设置电磁振动给料机,平时碎玻璃可以考虑暂时存放舱内,达到一定容量后再开启皮带进行外运(该方法要考虑噪音影响问题,电磁给料机噪音很大,影响周围环境,需要在合适的场合才能使用);从电气控制上来说,目前皮带大多设置了双向拉绳开关、跑偏检测、测速装置,甚至有些厂家还设置了堵料探头,不过从生产工艺来说,碎玻璃在皮带出口堵住的可能性基本没有,除非出口溜子做的很不合理。

此外,当前超白玻璃企业很多,该类企业皮带机上需要设除铁装置,目前通常设置除铁器和金属探测器。从使用情况来看,金属探测器反应灵敏,对皮带质量要求很高,需要适当设置检测精度。从生产工艺来讲,在碎玻璃皮带上设置金属探测器值得商酌,因为碎玻璃在整个运输过程中接触的都是耐磨材料,每条皮带上又都设有除铁器,掺入铁件的概率非常低。当然根据超白玻璃生产需要,碎玻璃整个运行过程中应该尽量不与铁器东西接触,减少掺入铁的可能性。

5 结语

随着人们对工作环境和生活环境要求的提高,玻璃企业碎玻璃回收也越来越受到各企业重视,不仅完善了回收方式,设置了除尘设施,储存上也基本由堆场向堆棚方向转变,工厂中满天粉尘的现象已很少见。随着技术进步和生产发展,碎玻璃系统的回收还将不断改进和完善。

摘要：主要介绍当前玻璃工厂碎玻璃回收的方法、设备布置情况、新近国内流行的布置方式和发展趋势,并就当前运行和正在设计中的碎玻璃回收系统进行分析和比较,力求为大家在碎玻璃回收上提供一个可资借鉴的布置方式。

2.玻璃制品行业分析 篇二

广发证券

投资要点：

1、新能源汽车对高性能钕铁硼拉动作用巨大。

2、产品性价比大幅提升。

新能源汽车对高性能钕铁硼拉动作用巨大。相比于传统汽车，新能源汽车的单车高性能钕铁硼用量更高，并且随着汽车续航里程和功率的提升，钕铁硼用量会同比增加。我们预计2016/17/18年新能源汽车用钕铁硼总量分别为7，252/9，474/12，467吨，年均复合增速为31%。新能源汽车电机用高性能钕铁硼生产壁垒高，造成行业很难产生新的竞争者，预计未来很长时间行业保持良好竞争格局，毛利较高。

受益稀土价格大幅下跌，产品性价比大幅提升。稀土价格自2010年高位整体大幅下跌（碳酸稀土价格下跌76%），其中氧化钕和氧化价格分别下跌82%和89%。由于稀土组成了钕铁硼70%以上的生产成本，对应的主要元素是钕和镐。因此稀土价格大幅下降，稀土永磁性价比大幅提升，对其他同类产品的替代效应更为明显，下游应用更为广泛，在汽车等重要领域的推广也会更加顺利。

受益于日元升值，我国高性能钕铁硼国际竞争力大幅提升。稀土永磁年产量10万吨左右，低端市场完全被中国垄断，企业之间恶性竞争。高性能钕铁硼年产4万吨左右，基本被中国和日本企业平分，故中国和日本在国际高性能钕铁硼市场上有很强的竞争关系。2015年8月至今，日元相对于人民币升值20%，中国企业生产的高性能钕铁硼材料性价比较日本大幅提升，产品国际竞争力也随之大幅提升。

相关公司：中科三环、正海磁材、银河磁体、宁波韵升、安泰科技。

石墨烯：下游应用多点开花

申万宏源

投资要点：

1、石墨烯大规模产业化已至黎明。

2、政策利好频出。

受益成本下降及应用多点开花，石墨烯大规模产业化已至黎明。近年来，随着石墨烯加工工艺的不断改进，其成本已经下降至2011年的十分之一（约200元，公斤），良率和一致性也有了很大提升。同时下游应用多点开花，石墨烯在储能材料、传感器、触控器件、导电油墨浆料、复合材料等多个领域已实现产业化应用，并处于大规模放量在即。其中石墨烯在部分产品上已实现销售并盈利，如锂电池导电浆料、导热膜、复合材料、柔性显示等多个石墨烯前沿应用将率先突破。

政策支持利好频出。海外发达国家早已认识到石墨烯作为影响国家核心竞争力技术的重要性。据不完全统计，欧盟、英国、美国、韩国等发达国家已公布的针对石墨烯的研发和产业化政策涉及金额已超过60亿美元！反观中国，自2014年以来，国家对石墨烯的政策支持持续不断：14年11月，三部门联合发布《关键材料升级换代工程》；15年11月，三部门出台关于加快石墨烯产业创新发展的若干意见，从多个维度推动石墨烯发展；16年5月，工业和信息化部原材料工业司在北京组织召开石墨烯产业发展座谈会，提出了促进产业发展的措施建议。更为重要的是，国家主席习近平多次到地方调研石墨烯研发和应用推广情况。政府方面的行动都在释放信号，我们认为2016年石墨烯产业将会迎来更多政府层面的支持。

重点推荐中泰化学、德尔未来、道氏技术、康得新。

3D玻璃：产业需求爆发在即

长江证券

投资要点：

1、消费电子盖板玻璃需求爆发在即。

2、市场空间广泛。

柔性化+无线充电，消费电子盖板玻璃需求爆发在即。受AMOLED柔性化显示应用及智能终端无线充电需求的影响，近年来柔性化改造的突破和天然的信号穿透性使得玻璃材料再次登陆消费电子，正面3D曲面玻璃及玻璃机身设计方案有望成为未来主流。

消费电子玻璃产业格局。新型显示中使用大量超薄玻璃，主要应用包括ITO导电玻璃、玻璃基板和视窗防护玻璃三大部分，是隶属于平板显示产业上游零组件分支的重要部分。其中视窗防护玻璃2014年出货面积约2900万平方米，同比增长16.8%。营收近90亿美元，2015年的需求达到约3300万平方米，同比增长13%，预计到2020年之前，年均增长率在6.4%，市场规模在100亿美元左右。视窗防护玻璃拥有很高的行业壁垒，主流供应商必须兼具资金、技术、人力三方面优势。

从上游看防护玻璃产业投资机遇。3D卡口主要在热弯良率提升+3D贴合提升，因此热弯机和贴合机成为弹性最大的部分。我们测算未来国产热弯机替代空间在10亿左右，同时必须强调，相比于玻璃热弯市场而言，贴合亦是曲面玻璃成败之关键。因此，精雕机和平磨机同样是未来投资的重点。另外，由于曲面玻璃热弯良率较低，导致产品一致性较差，使得需要投入大量检测之人力和设备，我们同样强烈建议关注检测设备供应商，是未来提升曲面玻璃生产效率必备品之一。

曲面玻璃受益标的推荐：蓝思科技、昊志机电、凯盛科技、智慧松德、大族激光。

轨道交通：政策扶持助力产业爆发

国泰君安

投资要点：

1、城市轨交投资将进入爆发3年。

2、轨交“天然”适用于采用ppp模式。

城市轨道交通投资将进入爆发3年。1）发改委加大轨交项目批复力度，仅2015年发改委批复轨交项目总投资达8147亿元，批复项目总里程较2014年同增290%；2）发改委等部门加强批复项目开工力度，《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》中明确2016-2018年3年重点推进轨交项目超1.6万亿；3）申报城市轨交门槛或下调，我们预测这将每年新增300公里的城市轨道交通建设规划；4）未列入“重点推进轨交项目”清单的轨交项目投资总额仍巨大；5）我们预测2016-2018年城市轨交投资将迅速攀升，分别约为3850、6656和8718亿元，年复合增速高达43%。

轨道交通“天然”适于采用PPP模式。1）政府动力强：轨交建设对地方经济拉动效果明显（每投入1亿元可拉动GDP2.9亿元）；2）金融机构参与积极：轨道交通项目通过票价、物业收入及“地铁+物业”模式可使得参与轨交PPP项目的金融机构获得合理的收益率；3）“地铁+物业”模式政策或出台：据新华网等媒体报道，两部委2014年已开始研究允许轨道交通领域采用“地铁+物业”模式，一旦相关政策出台我们预计将大力推进“地铁+物业”PPP项目落地：4）“地铁+物业”的确可为参与公司获得较高收益。

我们推荐轨交设计组合一设计股份；轨交施工组合一隧道股份/腾达建设等；轨交智能工程一达实智能；轨交配套工程一中化岩土，华铁科技等。重点推荐公司：隧道股份、腾达建设、中化岩土。

3.新型玻璃案例分析 篇三

宝山一小 高2009年10月

丽

——教改公开课

常识性说明文是小学语文教材的重要组成部分。这类课文语言浅显，通俗易懂，但教师都觉得不太好教，学生也没啥兴趣学。那么，在教学这类课文时，怎样做到既要让学生掌握必要的知识，又要提高学生的语文素质呢?我们在教学《新型玻璃》一文时，进行了新的尝试，收到了意想不到的效果。

《新型玻璃》这篇课文，介绍了五种新型玻璃的特点与作用。以下是这课的教学片段。

师：同学们，玻璃，在我们的日常生活中随处可见。谁想介绍一下自己对玻璃的了解?(学生纷纷介绍自己所熟悉的玻璃，诸如有机的、无机的；有色的、无色的；薄的、厚的；等等。)你们知道得还真不少。今天我们要学的内容与玻璃紧密相关(板书课题《新型玻璃》)。这篇课文所介绍的玻璃与我们已知的玻璃有什么不同?同学们想不想知道?“想!”同学们异口同声，兴趣极高。

师：好，先熟读课文，然后召开产品新闻发布会，推选五名同学扮演玻璃厂的新闻发布人(组长任厂长)，介绍新产品，其余同学以组为单位，分别扮演各媒体的记者，对新产品进行采访。老师也以一个记者身份参加。这么学习行吗?

学生齐声道：“行!”

师：好，现在开始准备。(教师提出读书要求：1，认真自读课文，要求读通顺，读流利，读懂；2.抓住文中描述新型玻璃的名称、特点与作用的部分，深入思考，变成自己的理解，在发布会上宣讲。)学生熟读课文并把教室布置完后，发布会开始。

生1：各位记者，女士们，先生们(生齐笑，鼓掌)，我是新型玻璃厂的厂长。今天，我们在这里召开产品新闻发布会。通过技术创新，我们研制并生产出了五种玻璃，它们是“夹丝网防盗玻璃„„”这些产品质量优良，应用广泛，欢迎各界人士使用。

生2：我是《塞外晚报》的记者(众笑)，请问“夹丝网防盗玻璃”有什么特点?

生1：它的特点就是防盗。 生3：请具体谈谈。

生1：这是一种特殊的玻璃。玻璃里面有一层极细的金属丝网。丝网与电源、自动报警器相连接。当有人划破玻璃时，就会发出警报。

生4：请解释一下“极细”的意思。

生1：“极细”就是很细、非常细的意思。极细的金属丝网就是用很细、非常细的、能够导电的金属材料做的丝网。这种丝网要比蜘蛛网更细更密。

生5：请你谈谈这种玻璃的用途。

生1：在银行以及存放文物、珠宝、重要图纸、文件的建筑中都可以采用。

发布会开得有声有色，课堂气氛热烈。等把五种玻璃介绍完后，教师站起来：“我是《热河日报》记者，请问厂长先生，你能谈谈贵厂产品开发的设想吗?” 生1：这个问题还是由我们的总工回答吧。

生6：我们想研制一种“不沾水玻璃”，雨雪天行驶的汽车，司机的视线模糊不清，容易出事故。如果有一种“不沾水玻璃”，雨雪天汽车行驶就安全多了。

生7：我们还想研制一种“吸尘玻璃”，用这种玻璃做黑板，教室里既不会粉尘飞扬，又不会影响师生的健康。

发布会结束。(师生共同为他们鼓掌。)

师：同学们，现在新型玻璃厂要聘请我们当推销员，你怎样去推销。先分组准备。

师：谁先汇报。

学生们纷纷举手，争先展示，有的编几句广告词，有的讲述某一种玻璃的特点，最有趣的是两个同学的表演。甲：(在墙根做哭状。)

乙：小丽，谁惹你了?

甲：没人惹我，我家被盗了。小偷把我们家偷了。 乙：怎么偷的?

甲：他把玻璃划破后，进屋偷走的。

乙：不要着急，我给你介绍一种新型玻璃——夹丝网防盗玻璃。„„

甲：这种玻璃真好，我赶紧告诉爸爸，快换上这种玻璃。

上述教学片断充分体现了“学生是语文学习的主人”。整个教学过程是让学生积极主动地探究，生动活泼地发展。群体性主体参与率高，创新性思维活跃，使学生真正获得了自主学习的成功乐趣。整个教学过程的突出特点是精心创设情境，促进学生主动发展。

一、注重学生学习兴趣的激发

学习是学生的自主行为。我们的教学更重要的是唤醒和激发学生主动参与学习的意识，使学生产生学习需求。因为兴趣是儿童认知活动的动力，最好的学习是学生对所学有内在兴趣。从上面的教学过程可以看到，教师从学生已经熟知的玻璃出发，引出了所要学习的新内容，学生急于想知道新型玻璃，这就激发了学生的阅读兴趣。召开产品发布会和聘请推销员的环节，更使同学激动不已，学生们都精心准备，全身心地投入，主体性参与极高。这样就激活了学生的内驱力，变“要我学”为“我要学”，由被动地学转为主动地学。真正体现了教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。

二、营造和谐的课堂氛围

现代教学论认为，民主、和谐、宽松的课堂教学氛围是促进学生自主学习、主动发展的关键所在。上述教学过程充分体现了师生间的民主合作性。课堂上师生合作、生生合作、平等讨论、相互补充的气氛极浓。给学生提供充分展示自己的机会，张扬自己的个性。学生们无拘无束地表现自己的感受，轻松愉快地用语言表达自己的见解。在言语实践中学习语言，在积极思维中发展思维，在交流表达中提高表达能力。教师的平等参与不仅加大了师生间的亲和度，而且对学习重点有效地进行点拨和引导，增加了学生的学习深度和广度。

三、让学生获得成功的喜悦 苏霍姆林斯基说：“成功的欢乐是一种巨大的情绪力量，它可以促进儿童好好学习的愿望。请你注意无论如何不要使这种内在力量消失，缺少这种力量，教育上的任何巧妙措施都是无济于事的。”要想促进学生主动发展，在教学过程中就要创设使学生能够获得成功的条件和情境，才能有效地培养学生的自信心，才能激发学生的学习主动性。上面教学片断中，教师不仅把学习的主动权交给学生，而且放手让学生自主学习实践。学生通过自读自悟、讨论探究、交流实践，获取了知识，发展了能力，获得了成功的喜悦。

四、在大胆设想中培养创新个性

江总书记指出：“创新能力是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”“教育在培育民族创新精神和培养创造性人才方面，肩负着特殊使命。”创新思维是素质教育的核心。如果我们的语文教学多一点培育创造力的意识和办法，学生走向社会就会多一些创新意识和创新能力。上述教学中，教师鼓励学生大胆设想，畅谈自己的想法，既培养了学生的创新意识，也培养了学生的创新思维和创造想象，同时，对学生创新性人格塑造也起到了推动作用。

五、锤炼学生的社会适应能力

4.2014年我国血液制品行业分析 篇四

血液制品属于生物制品范围，主要指以健康人血液为原料，采用生物学工艺或分离纯化技术制备的生物活性制剂。我国血液制品适用症比国外少很多，大多还局限在传统的使用范围上，对更多剩余小制品的利用还不够。

前瞻产业研究院对国内外产品结构对比发现，我国血液制品供应结构比较单一，国内生产企业一般可以从血液中分离5-10种产品，从批签发数量来看，主要集中在白蛋白和几种常规的免疫球蛋白(静丙、乙肝、狂犬病、破伤风)，凝血因子类产品也只有少数几种，且批签发数量很少。这与国外的产品结构存在比较大的差异：国外血液制品巨头可以分离15-20种产品，主要集中在经济附加值较高的特殊免疫球蛋白(如抗甲肝、抗水痘、抗RhD，多价免疫球蛋白等)以及多种类型的凝血因子(Ⅶ、Ⅷ、Ⅸ、Ⅹ及其复合物等)。

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国血液制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》分析认为，在目前我国血浆供应持续紧张、产品价格居于高位的情况下，本属于高科技领域的血液制品企业成为了资源型企业，谁拥有更多的浆站、能获取更多的原料血浆，谁就能获得生存和发展的空间，反之只能停产倒闭。

5.玻璃制品行业分析 篇五

尽管我国塑料制品行业在“十一五”期间受到国际金融危机的冲击，但仍呈现出良好又较快的发展态势，是国民经济中最具活力和竞争力的产业之一。塑料制品行业已成为全国轻工业中产值突破万亿元的最大行业，发展势头十分强劲。作为十二五开局之年，2011年我国塑料制品行业呈现出良好发展势头，工业总产值达到1.58万亿元，同比增长23.64%。

在取得显著成绩的同时，我国塑料制品行业在发展过程中仍存在一些问题，如：塑料加工业总体装备水平偏低、工业技术相对落后；产品结构不合理，低档产品产能相对过剩；科技投入不足、自主创新能力薄弱；大中型塑料企业少，一些产品未形成集约化规模经营；塑料行业区域发展不平衡，中西部差距十分明显；生产成本上涨因子活跃，市场竞争压力加大等。

《2013-2017年 中国塑料制品行业产销需求与投资预测分析报告》在对行业基本状况分析的基础上，重点研究了行业中具有竞争优势的企业，并挖掘行业的投资价值与投资热点。本报告首先分析了塑料制品行业的定义与分类，政策、经济环境；然后从产业链的角度分析了行业上游原材料供求与价格走势，行业发展运营现状与竞争格局，关联产业竞争力分析以及细分市场需求情况；从区域经济发展的角度分析了主要地区塑料制品行业区域结构特征、发展现状与前景。在把握整个行业的前提下，我们对细分领域领先企业的经营情况、竞争力进行重点分析；最后从“十二五”期间行业发展目标与前景、投资现状及风险提示、行业授信原则等方面进行剖析，挖掘行业的投资价值。报告中同时佐之以全行业近5年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个塑料制品行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机！

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告通过对大量一手市场调研数据的前瞻性分析，深入而客观地剖析中国当前塑料制品行业的总体市场容量、市场规模、竞争格局和市场需求特征，并根据塑料制品行业的发展轨迹及多年的实践经验，对塑料制品行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是塑料制品产品生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解塑料制品行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。本报告在撰写过程中得到了国家经济信息中心、国家统计局、国际信息研究所、中国商务部研究院、清华大学图书馆、国务院发展研究中心市场经济研究所等机构的大力支持，在此我们表示特别感谢！

特别说明：本报告中的大量市场数据，特别是企业排名数据，仅供企业作经营参考用，望客户不要用于企业广告排名比较。否则，由此产生的一切后果前瞻资讯将不予承担！

6.我国水产干制品行业整体状况分析 篇六

关键词：水产干制品,行业分布,企业现状,解决方案

水产干制品是指以鲜冻水产品为原料、添加或不添加辅料制成的干制品, 常见的有鱼丝、鱼片、鱼松、干贝、紫菜、海藻等, 一直是深受人们喜爱的休闲食品, 而且水产干制品行业是鲜活水产品进行深加工的标志性产业, 在一些沿海城市的经济发展中占有很重要的地位。目前市场上的这类食品品牌众多, 鱼目混杂, 产品质量良莠不齐, 从而使这一行业前景不容乐观。

一、行业概况

水产制品以鲜食为宜, 但因季节性和地区性差异等原因, 就需要加工成各种干制品, 以便于更好地保藏、运输。有的水产干制品不仅能保持鲜食一样的营养, 还会因加工而产生独特的风味, 从而深受人们喜爱;也有的水产品经加工处理, 可以除去一些对人体不良的成分, 从而使食用更为安全, 同时利用现代工艺技术综合了营养成分并且提高了口感质量。

水产品干制品企业目前来看主要以小型分装企业为主, 他们的产品在市场上占有很大的份额, 大型水产干制品加工企业只在沿海地区有, 基本上来看, 鱿鱼丝, 烤鱼片等鱼类干制品主要在山东沿海地区生产, 紫菜主要在福建省晋江市生产, 海带产品主要在福建省福州市生产, 裙带菜主要在辽宁省大连市生产。小型分装企业也基本从这些地区的生产企业进货。近几年受经济危机影响, 许多水产干制品出口企业也将重点放在了内销市场。

二、企业生产状况

1) 小型分装企业的生产条件较前几年有了一定的改善, 基本上不存在Q S审核后就私自乱改生产场地的行为, 主要是因为近几年国家对食品质量的控制越来越严格, 加上市场竞争也愈演愈烈, 不得不使其严抓产品质量。

2) 大型水产干制品加工企业往往在当地都是支柱性企业, 生产条件都非常好, 但有一些是家族式企业, 在管理上不是很正规, 使其在市场上的竞争力不足。

3) 水产干制品出口企业, 无论在生产条件上还是管理上都有一定优势, 但由于其内销经验不足, 产品定位不准, 内销政策也了解的不完全, 想要真正进入内销市场还要一段时间。

三、企业现状

(一) 小型企业数量较多

现在市场上老百姓所能见到得水产干制品大多是一些分装企业, 不乏家庭作坊式生产的, 这些企业生产设备较落后, 卫生条件较差, 存在季节性生产, 很难保证产品质量。据调查发现, 有的企业因为同种商品的价格大战, 或本身获得的净利润太少等原因, 正逐步的从超市销售转变到专卖店销售, 以便获得更高的利润, 有的生产商甚至转行卖起了其他附属产品。所以, 建议国家相关部门必须要对这些水产品的生产企业, 进行合理的统筹规划, 促进其向正规、大型化的方向发展。

(二) 出口企业的观念转变

一些水产干制品出口企业, 他们之前根本没有涉及到内销, 由于经济危机的影响, 才开始申办Q S, 研制内销产品, 他们对内销的一些国家相关政策完全不了解, 导致管理上和产品质量上往往出现偏差。

(三) 产品储存

很多水产干制品都有季节性, 一个企业的生产周期往往就那么几个月, 比如烤鱼片, 山东的一些企业只从十月份生产到春节前, 而产品却要卖一整年, 那么这一段时间内产品如何来保存就显得格外重要。许多企业都是生产完后将产品向冷库里一扔, 在家里等客户就行了, 产品的质量根本无从保证。

(四) 市场上的散货问题

目前的水产干制品市场有很大一部分是以散货形式在销售的, 消费者购买到的是一些用塑料袋包装的, 没有任何标识的产品, 这种露天销售的产品质量根本得不到保证。

四、解决方案及建议

解决水产干制品存在的几大难题, 建议做到以下几点:

1) 加强对分装企业负责人质量意识的培训, 使在其每次进货前都能够严把质量关, 建议分装企业在标签里印上生产企业厂名、厂址, 以便日后可以追溯。

2) 对水产品生产企业所销售的产品进行有效控制, 掌握其销售渠道, 对发现问题的产品可以及时召回。

3) 对季节性较强的产品, 在其生产完后, 要定时进行质量检测, 确保存放后的产品只要是销出去的都是合格产品。

4) 对市场上的散货产品相关部门对其来源要掌握清楚, 没有Q S的产品坚决不让进到市场, 组织市场管理人员共同对其进行质量把关。

5) 相关部门要对刚开始做内销产品的出口企业进行集中培训, 帮助其了解国家相关法律法规, 使其产品尽快走入市场。

6) 传统水产干制品的加工大多是单家独户生产、分散经营, 因此, 更有赖于各级政府引导与服务。政府要不断引导加工户从传统的加工方法向现代科学的深层次、精加工转变;引导和鼓励加工户在自愿的基础上联合, 本着“风险共担, 利益共享”的原则, 从分散经营向规模经营转变, 形成规模效应;培育一批不同层次, 不同类型的典型, 发挥示范引领作用, 带动一般加工户上档次、上水平, 提升产品质量和产业层次。切实解决一家一户生产中无法解决的问题, 比如产品加工工艺、技术, 环境污染等。

7) 针对传统加工长期以来投入偏少、加工物质条件较差、卫生设施不符合要求、环境污染严重等问题, 在当前情况下, 各方必须加大投入, 尽快改善传统、原始、落后的生产条件, 实行规范生产。生产车间也要严格按照食品卫生安全生产规范的标准进行改造和建设, 从源头上控制食品安全。

8) 食品安全是食品生产的前提和基础。传统水产干制品加工在目前分散生产、经营的情况下, 很难不出问题。因此, 加工户要努力提高水产制品的加工安全卫生。达到生产环境整洁、工艺流程合理, 卫生符合要求, 产品从原材料进户到成品销售, 都要严格把关, 切实按照国家有关标准生产。

7.分析玻璃低能耗高效熔化技术 篇七

【摘要】随着社会经济的发展，以及电子通讯的进步，对玻璃的需求量不断增加，促进了玻璃工业的发展。但是，玻璃生产的能耗问题是影响玻璃行业进步的关键问题，如何有效解决该问题实现玻璃的经济效益和环境效益的最大化成为业内关注的重点。本文对玻璃生产中各种低能耗高效率的熔化技术进行分析和研究，以期为我国玻璃工业的节能降耗提供新的参考。

【关键词】玻璃；低能耗；熔化技术

引言

能源问题和生态环境问题成为当前人类面临的两个重大问题。两个问题是相互影响、相互作用的，这就要求人们在生产中不仅要考虑能源资源的开发和利用情况，还应该重视生态环境的保护。玻璃工业具有高能耗的特点，其能源成本占生产成本的50%以上，是能耗较高的一个行业[1]。如何切实有效的降低能耗，解决环境污染问题成为玻璃行业稳定、可持续发展中需要迫切解决的问题。

一、全氧燃烧技术

全氧燃烧，也称为纯氧燃烧，就是在然燃烧燃料中，充分利用O2替代空气来阻燃的方式，在该技术下空气中不存在N2，因此在玻璃生产中燃烧后产生的氮氧化合物废气大幅减少，可起到保护大气环境的效用。近几年来，该技术在玻璃生产行业内具有较大的发展。全氧燃烧的窖炉和传统模式相比，使用大型蓄热室的次数较少，在一定程度上节约了窑炉的投入[2]。该技术具有燃料使用率高、氮氧化合物排放量较低、火焰温度稳定、简化废气处理装置、提高熔化率及玻璃质量等优势。但是，该技术也存在一定的不足，就是纯氧的生产成本极高，使用时间不长，存在操作上的风险等。研究表明，应用20L重油/h的燃烧条件下，空气助燃的火焰温度在1200℃左右，火焰高度在140mm左右；而全氧燃烧的火焰温度达到1400℃以上，高度达到200mm以上，可以看出全氧的燃烧效率、能源利用率和熔化度要优于空气助燃。

二、分段式熔化技术

分段式熔化技术是一种新型的低能耗高效熔化技术，有效解决了当前连续窑炉中玻璃液回流引起的玻璃液在窑内的停留时间长的问题。也就是根据玻璃液的各个熔化反应实际情况，进行特定分段，按照分段来供应熔化所需要的能量。在实施该技术中，配合料的预热、熔化、均化等环节均为单独操作，互不影响，各个环节具有相应的温度、压力，可有效实现速熔、配合料窑外预热等功能，达到在保证玻璃质量甚至更优的基础上，大幅减少玻璃液滞留、澄清的时间，促进生产质量和效率的提升。该技术最早是由美国PPG公司和荷兰TNO公司共同研发出来的。TNO公司认为，分段式熔化技术发展的一个重要技术难题就是对室温达到熔化温度的速率的控制和调节。所以，该公司通过应用CFD流体力学模型进行研究发现解决此问题的关键是配合料预热的问题的妥善处理。该技术在节能降耗方面具有良好的效用。近年来，我国对该技术也有大量研究，也取得了较大成就，发现要提高该技术的效能，实现更好的节能减排，需要对分段式系统进行协调，实现能量的平衡。

三、浸没燃烧熔化技术

所谓，浸没燃烧熔化就是燃烧器在熔窑底部时，当燃料和O2一同点燃后，火焰由下往上喷出，而配合料则从熔窑的上方注入，配合料的分解、熔化等产生的高温气泡在通过冷却层从上排出，这样配合料和吸收大量的热量，高温气泡和低温混合料间产生较为高效的热交换，热传效率可达到70%以上处于1200到1500℃环境下，可有效减少热量的流失，提升了能源的利用率。而伴随高效热交换的强化，以及高热气泡的上升，能有效推进反应物的接触和融合，促进化学反应效率的提升，改善均匀度，同时降低了配合料的制备规格，比如：尺度、结构、匀度等。据研究表明，和传统熔窑相比，应用该技术可缩小玻璃熔窑为传统的15%左右，而熔化率则可提高到20到3t/（m2.d），可大大降低生产成本，降低幅度大约在80%左右。也就是说，浸没燃烧熔化技术的应用可降低投资，减少窑体，可节省大量耐火材料。但是，该技术应用也带来了一定的问题，比如：大量气泡产生，特别是微液滴的产生，对玻璃液的澄清带来较大影响；在熔化过程中会使玻璃液出现较大的流动和沸腾等不足。

四、飞行熔化技术

该技术的核心就是以等离子体技术为基础，也就是玻璃配合料通过特定的方法、手段制作成大小合理的颗粒，再通过特定的载体将这些颗粒输送到等离子熔化器中，而颗粒配合料则在飞行过程中和高温热的等离子进行接触，然后在极短的时间内迅速熔化，在此过程中气体被充分排出，减少了气泡的产生，提高了玻璃的质量。和传统生产工艺相比，在其他条件一致的情况下，其澄清的总用时降至2到3h，节能45%左右，且能提高能源的燃烧效率，减少温室气体的排放。但是，研究发现在飞行熔化过程中，玻璃易挥发N2O，达到17%到45%，要求对配合料进行优化和调整。该技术还处于研究的初级阶段，其运行原理和配合料的制备还未形成体系，影响该技术在大型玻璃熔化中的应用。

五、减压澄清技术

减压澄清，也称为负压澄清，就是造玻璃窑炉内的某个空间的大气压比外部大气压要低。基本原理就是在這种条件下，形成负压状态可使玻璃液中的小气泡聚集形成大气泡再从玻璃液中排出，以达到和放入澄清剂一样的效果[3]。该技术可有效降低澄清的温度，提高澄清的质量，实现良好的节能降耗效果。日本某公司对该技术进行大量实验表明，可降低30%左右的能耗。数据显示，应用该技术可降低熔窑内的温度（100℃左右），提高了耐火材料的寿命，减少了CO2、氮氧化物的排放。

六、结语

总而言之，传统玻璃熔化技术耗能高，效率低，且玻璃质量不高。新型技术可有效解决玻璃工业中能耗高和废气排放大的问题，但是新型技术还应进一步研究和探索，以完善各项技术，实现玻璃行业经济效益和环境效益的最大化。

参考文献

[1]丁奇亮.玻璃低能耗高效熔化探索研究[J].武汉理工大学，2012，（6）：14-16

[2]姜宏，李长久，俞琳.玻璃熔制新技术[J].电子玻璃技术，2010，11（7）：50-55

[3]马俊.革新的玻璃熔化技术[J].建材世界，2014，35（02）：54-57

作者简介

冯正君（1988.6），男，汉，籍贯：山东省聊城市东阿县姜楼镇后寺村；2011年毕业于山东轻工业学院无机非金属材料专业 供职河北视窗玻璃有限公司 槽窑部熔化工程师；研究方向：玻璃生产技术，邮编：065600。

8.玻璃行业 生产内勤工作总结 篇八

来到温声转眼已经三年多了，在温声这段工作期间，让我对玻璃有了充分的认识，让我知道了中空玻璃是由两片玻璃合在一起中间是要由铝隔条粘连在一起，中空玻璃的优点是具有冬暖夏凉，防噪音的功能，玻璃要经过高温加热产生物理反应出来之后才是钢化玻璃，钢化玻璃的优点是表面压力承受力、寒暑性、抗弯、抗冲击力都要强于普通的玻璃、安全系数相对高于普通玻璃，夹胶也是由两片玻璃合在一起然后中间有PVB胶片粘连在一起经过釜内加温出来之后才会是夹胶玻璃。夹胶玻璃的优点是安全性高，由于是中间层的胶膜坚韧且附着力强，受冲击破损后不易被贯穿，碎片不会脱落，与胶膜紧紧地粘合在一起。与其他玻璃相比，具有耐震、防盗、防弹、防爆的性能。节能。是间膜层可减低太阳辐射，防止能源泉的流失，节省空调的用电量、中间膜能对声音的音波振动产品产生缓冲作用，从而达到隔音效果。延缓室内家具窗帘的褪色。增加建筑物的外观美感。中间膜可以有多种颜色供设计师选择易于和外墙及周围的环境协调。

通过2012年的总结，我有几点感触，班组之间的团结非常重要，和同事之间一定要多沟通，发扬团结精神，因为一个人的能力终究是有限的，如果大家团结在一起，完成一件事才会事半功倍，其次就是要向班组内的优秀员工学习，认识到他的优点，也认识到自己的缺点，然后逐渐改正，每个班组的成员都是非常主要的，每个人都有每个人的责任，都是缺一不可的，每个部门看似独立，其实班组和班组之间也有着密切的联系，下道工序就是上道工序的客户，这样一来有限的发挥了监督的作用，二来也能积极的向领导反映生产问题，把工作才从被动改为主动。

接下来说下我的工作，我的工作主要对业务上下的单子进行分架，然后根据每个架子上存放玻璃的数量和现场情况分流程卡，然后进行打印。其次就是开破损单，每道工序每天避免不了的就是破损，每天我要根据品管员给我的破损单来开补片单流程卡，除了每天要开破损单以外，我还要登记破损明细，例如尺寸、块数、破损原因，还有日期，方便以后有问题时查询，也便于更准确的统计每个班组的破损面积。这一年来我犯了几次错误，都是跟流程卡有关的，因为我的疏忽大意，导致尺寸错误订单切错，对此内疚万分，也给公司造成了损失，通过这些错误让我更加认识到了自己工作的的缺点，所以对下年的工作我将避免去年工作的错误，本着“不完美但我会追求完美”的心态去工作。

最后祝温声公司蒸蒸日上，明天更辉煌！

2013年1月16日

9.玻璃制品行业分析 篇九

关于喷头玻璃球的破碎（自爆），我公司在喷头制造过程中控制的装配载荷一般在350 n上下，因此从技术性能方面就足以完全控制了洒水喷头的自爆发生的可能性。由于我们对玻璃球的选用和装配力进行了严格的控制，所以发生玻璃球破碎的概率几乎为0。

但鉴于实际情况比较复杂，如果一个喷头出厂以后，在运输、周转、存取、安装、工程结束的使用及室内环境装饰等诸多环节中，相关人员不规范操作或无意碰磕等都有可能使喷头爆炸或渗漏，有的可能立即发生，更多的是使喷头受到隐性的、潜在的伤害，由于喷头长期受压，在水压的作用下说不定在今后的某一时机就可能发生自爆或渗漏。

由于洒水喷头的特殊结构性能和施工人员对产品知识缺乏了解造成的安装不当，才是洒水喷头发生问题的根本原因。根据gb50261—2005《自动喷水灭火系统施工及验收规范》正文

3〈施工准备〉：首条内容要求3.1.1自动喷水灭火系统的施工必须由具有相应等级资质的施工队伍承担，这是规范内容除了1总则、2术语后，正文内容的第一条强制规定。在该规范的附条文说明3〈施工准备〉：章节中是这样描述的：施工队伍的素质是确保工程施工质量的关键，这是不言而喻的。强调了专业培训、考核合格是资质审核的基本条件，要求从事自动喷水灭火系统工程施工的技术人员，上岗技术人员必须经过培训、掌握系统的结构、作用原理、关键组件的性能和结构特点施工程序及施工中应注意的问题等专业知识。

根据gb50084-2001《自动喷水灭火系统设计规范》4〈系统选型〉： 4.2.1明确规定：环境温度不低于4℃，且不高于70℃的场所应采用湿式系统。

10.中国鸡肉制品国际竞争力分析 篇十

摘 要 选取中国及其他重要鸡肉制品出口国2002-2014年的进出口数据，选取国际市场占有率、贸易竞争力指数、显示性比较优势指数3种指标评价中国鸡肉制品出口竞争力，发现中国鸡肉制品出口市场过于集中、出口比较优势不显著等问题。因此，要在稳定出口额和出口市场的基础上，拓宽出口市场，提高产品质量和加工水平，努力提高中国鸡肉制品的国际竞争力。

关键词 鸡肉制品；出口竞争力；比较分析

中图分类号：F326 文献标志码：A 文章编号：1673-890X（2016）01--03

中国农产品进出口月度统计报告显示：2014年中国鸡肉制品出口金额11.4亿美元，占肉类制品出口额的55%。据联合国商品贸易数据库统计：2014年中国鸡肉制品出口额占世界出口额的15.7%，仅次于泰国，位居世界第二位。

1 中国鸡肉制品出口贸易分析

1.1 出口波动情况

自中国加入WTO后，中国鸡肉制品出口额变动大致可分为4个阶段：2002-2007年为出口上升阶段，期间中国鸡肉制品出口额从2002年的4.4亿美元一路上升至2007年的7.4亿美元；2007-2009年为出口下降阶段，受1007-2008年金融危机的影响中国鸡肉出口额下降至2009年的6亿美元；2009-2012年为出口额上升阶段，出口额迅速增至12.1亿美元；2012-2014年为出口额小幅回落阶段，出口降至11.4亿美元。

1.2 出口市场结构

中国鸡肉制品主要出口到日本、韩国、荷兰、新加坡等市场（见表1）。日本一直都是中国鸡肉制品出口的最大目的国，在2014年进口2.2万t，合计金额为9.6亿美元，占总出口金额的84.43%。荷兰是新兴的出口市场。韩国所占出口额比重下降，主要是因为泰国是世界最大的鸡肉制品出口国，鸡肉制品具有较强的优势，使得韩国最近几年从泰国进口量增多，2014年占到韩国制品进口额的86.16%。對新加坡的出口上呈先下降后有所上升但上升幅度不大[1]。整体来看中国出口市场主要集中在亚洲地区。

2 中国鸡肉制品国际竞争力比较分析

2.1 国际市场占有率

国际市场占有率是反映一国某产品出口竞争力的重要指标之一，其具体的计算公式为：国际市场占有率=某国该产品出口额/世界该产品总出口额。表2列出世界主要鸡肉制品出口国的国际市场占有率。从表2中可以看到：在2002、2003年中国是世界上第一大鸡肉制品出口国，而此后到2014年被泰国赶超，国际市场占有率出现下滑，特别是2008年全球性金融危机中国鸡肉制品市场占有率出现最低点12.06%[2]。泰国现已成为世界最大鸡肉制品出口国，市场占有率自2008年以来一直在26%以上，具有较强的市场竞争力。德国鸡肉制品市场占有率平稳且有所上升，从2002年的5.79%上升到2014年9.36%。荷兰鸡肉制品国际市场占有率有所下降，巴西鸡肉制品市场占有率在2002-2009年上升以后又呈下滑趋势。

2.2 贸易竞争力指数

贸易竞争力指数也是反映国际竞争力的重要指标，是衡量一国某产品国际竞争优势程度的指标，其计算公式为：贸易竞争力指数=（一国某产品出口额-该国该产品进口额）/一国该产品进出口额之和。用TC表示贸易竞争指数，则-1≤TC≤1：当TC≥0.6为高优势；0.3≤TC≤0.6为中等优势；02.3 显示性比较优势指数

显示性比较优势指数RCA具体核算公式为：RCAij=（Xij/Xj）/（Wi/W），其中Xij表示某j国某i产品的出口额，Xj表示j国所有产品出口总额，Wi表示世界i产品出口额，W表示世界所有产品出口额。RCA值越大说明优势越大。世界主要鸡肉制品出口国的RCA值见表4。

从表4中可以看到，中国鸡肉制品虽在市场占有率、贸易竞争指数上位于国际市场的前列，但显示性比较优势指数远远落后于泰国，自2003年被巴西赶超外，2007年数值下降到2.01，被荷兰和爱尔兰超过，之后其竞争力也处于变弱的趋势中。泰国鸡肉制品显示性比较优势一直处在世界第一位，2008年在国际金融危机的条件下，其数值达到26.86，更是凸显了泰国鸡肉制品强有力的竞争力。德国鸡肉制品显示性比较优势指数整体呈上升趋势，竞争力不断得到加强。荷兰鸡肉制品显示性比较优势指数比较稳定，巴西鸡肉制品显示性比较优势指数自2003年以来一直位于国际市场第二位，但在2014年爱尔兰鸡肉制品竞争力首次超过巴西，显示了爱尔兰鸡肉制品较强的国际竞争力。

3 结论

第一，自2002年以来中国鸡肉制品出口市场比较集中，特别是日本一直以来都是中国鸡肉制品的目的国，保证了中国鸡肉制品出口额的稳定和增长，但过度依赖单一目的国进口需求可能会在以后的出口中陷入被动，这说明中国鸡肉制品需在原有市场的基础上积极拓宽新市场。

第二，中国鸡肉制品国际市场占有率在加入WTO的2 a内处在世界第一位，但之后呈现下滑趋势，但仍处于世界第二位，自2010年以来国际市场占有率一直在15%以上，说明中国鸡肉制品在世界鸡肉制品贸易中仍占有重要地位。

第三，中国鸡肉制品竞争贸易指数维持在1.00水平上，显示了高的国际竞争优势，说明中国鸡肉制品贸易处于净出口的状态。德国鸡肉制品虽有较高的市场占有率，但贸易竞争指数或是负值或是在0值边上，这充分说明了中国鸡肉制品具有高的稳定的国际竞争优势。

第四，泰国鸡肉制品市场占有率、贸易竞争力指数均处于世界第一位，显示性比较优势指数远高于其他国家，而中国鸡肉制品显示性比较优势指数不但偏低还呈下降趋势。

参考文献

[1]国际鸡肉制品进出口分析[J].中国家禽，2007（2）：6-10.

[2]郭俊芳，武拉平.世界鸡肉主要出口国的竞争优势及发展潜力[J].世界农业，2013（11）：16-19.

11.凉山苦荞制品营销战略分析 篇十一

1 凉山苦荞制品现有营销战略普遍存在的问题及后果分析

从凉山现有的苦荞制品企业及品牌来看, 其战略思路集中表现为:以简单传统工艺, 生产初加工产品;通过大量廉价与单一诉求广告及超豪华包装, 攫取高额利润;放弃本地激烈而初级的市场竞争, 将市场重心转移到沿海及部分发达城市。

在这种缺乏远见的营销战略思想指导下, 凉山苦荞制品产业出现了以下经营结果:

(1) 包装精美, 但外质内絮, 低质高价成了整个行业中所有企业的通用手段。

(2) 技术落后, 科技含量极低, 大量简陋的手工作坊式生产, 使产品外观不为消费者接受。

(3) 广告为王的促销理念, 缺乏合理的促销组合, 很难达到预期的促销效果, 进而转为价格战, 促进部分企业不惜破坏整个产业的利益, 低质产品甚至不合格产品大量出现。

(4) 缺乏应有的市场细分, 产品缺乏创新, 跟风严重, 品种单一, 苦荞茶成了所有商家的救命稻草, 产品同质化严重, 商家惟一的竞争法宝就是价格战加广告战。

(5) 放弃本地市场, 是一种考虑短期利益的赌博式营销手段, 缺乏长远观念。这种以老产品开发新市场的成长战略, 既丢了本地市场, 还扰乱并失信于外地市场。毕竟, 本地市场才是企业营销的根据地, 对于外地市场, 应该采取既要开发, 更要保护的态度, 一旦破坏就很难再获得。

虽然, 上文的营销战略帮助多数凉山苦荞制品企业在过去5~10年里, 获得较丰厚利润, 但在市场进一步成熟的今天, 这种战略思维使更多企业笼上营销阴影, 因而, 必须建立一套适合于目前环境的营销战略, 并有效执行。

2 凉山苦荞制品营销SWOT分析

经过认真细致的调查研究, 可以把影响凉山苦荞制品营销战略制定的因素归结为外部环境因素和自身内部条件因素, 因而, 可以按照根据SWOT分析法的思路, 针对凉山苦荞制品的市场营销状况, 绘制如表1SWOT矩阵图。

3 凉山苦荞制品营销战略思路

根据SWOT分析的结果, 可将适宜的凉山苦荞制品营销战略归纳为:质量至上、人才优先、引进技术、创新品种、开拓市场。

为贯彻该战略, 使凉山苦荞制品实现新的营销成果, 应做好以下一系列工作:

(1) 政府要加强调控职能, 引导企业走向规范化与行业自律性更强的一面, 支持和引导本土营销中介机构的发展, 为苦荞制品行业的有序发展创造良好环境。

(2) 企业要努力获得政府在资金、技术、政策等方面的支持和协调工作。

(3) 企业要致力于改善营销人力资源管理, 建立有效的专门人才引入和激励机制, 全面提升管理人员和员工素质, 打造并优化营销团队。

(4) 企业要转变观念, 树立牢固的市场营销战略思维, 创新营销思路, 掌握现代营销技术, 强化战略和策略的制定与执行能力;强化品牌营销意识, 加强品牌运作能力, 实现品牌与顾客群、服务、品质、价值、民族文化等的有机联系, 以稳定客户群;建立垂直渠道管理模式, 保证公司营销战略与策略在渠道内的贯彻。

(5) 进一步细分市场, 走精细化营销道路, 从而获得更有效的市场空间和消费群体;有条件和实力的企业应考虑走一体化发展道路, 有效控制原料供应, 保证产品质量, 并在营销过程中注重强化原产地和原料质量最佳产地信息;树立“根据地营销”战略观念, 获得当地区域公众的信心和支持;理解并掌握营销工具的用途和使用方法, 提高营销工具的应用能力。

凉山苦荞制品要走出营销停滞状态, 需要多方面的努力, 既离不开政府的支持, 更离不开企业自身的努力。同时必须注意到正确的市场营销战略选择, 还需要关注细节并加强执行力, 三者有机的协调和统一, 是保证营销战略得以贯彻保障。

参考文献

[1]迈克尔.波特.竞争战略[M].华夏出版社, 2005.

[2]菲利普.柯特勒 (美) , 枚汝和等译.营销管理[M].上海人民出版社, 1997.

[3]曾国安.营销决策[M].西南财经大学出版社, 1998.

[4]陈红川.我国中小企业国际市场营销策略研究[J].经济前沿, 2006 (07) .

[5]朱翠红.中小企业可持续发展战略研究[D].首都经济贸易大学, 2008.