范文经洛拉

2024-08-13

范文经洛拉（共2篇）

1.范文经洛拉篇一

11月2日中化江苏一面

2HR对8。简单自我介绍之后是大case，某长期合作供应商在交货期前突然提高原材料硅价格。虽然有国际市场价格上涨的因素，但供应商有充足的反应时间。我方这边的国外企业供货协议已经成文，主管坚决不同意提高收购价格。组里面有4个反应明确的成员。几下讨论就有了明确的plan。

处理的plan基本上几个原则。供货商的法律责任是谈判的筹码。国外客户的关系高于供货商的关系。供货商提价的plan可以，但是幅度只能很小，而且要用长期稳定的供货协议换取。同时在反应期间如实通报客户，寻找提到供货商，并及时上报领导，特别在抬价问题上获得主管认可才行。希望促成的是供货商稍微抬价换取这批供货，并且能稳定提供长期货源，这样一个双赢的结局。

组内合作很重要，这是我第一个正式的无领导讨论的case，结果就很不合时宜的否定了组员„„并且在其他无贡献成员发言拖沓的时候强词，这很不好。。上文提到的plan有一大半是我的idea，在一开始就显得过分强势了。这一点被Timer抓住，直接推选我为leader，结果我也当场就愣住了。同组的icebreaker非常冷静，很沉稳的人。很不错。

陈述阶段讲的有点乱，有小遗漏的地方被2个supporter补充了，然后一个发言不多的同学提出了另一角度的观点，也很不错。不过这时候我的心情就糟透了„„

之后是HR针对Case的问题。我就被问了问什么要否定意见与抢话，答的很不好，只说了是为了小组利益与讨论发展。出来后就想到，应该说讨论阶段各种意见与争论都是积极的。

无领导讨论的关键就是尽量别否定他人，有能力做leader就别放弃，逻辑思维与判断非常重要，做好他人发言的笔记与整理，自己的观点一定要突出，自己的职责坚持下去，发言的机会很宝贵不要说废话。

之后有简短的英语总结，我还在想刚刚总结陈述的事情结果也说的一团乱„„算了算了后来HR问了几个小问题就等通知了。10天后是性格测试，性格测试也刷人的。

11月22日中化江苏二面

性格测试之后9天接到了中化江苏的二面通知，还是在上次的金城大厦。二面似乎分2天，上下午进行，2HR对2人，估计是因为时间紧张的原因。

二面时看见了当初一面我们组其他的三个人，也就是说我们组8人进了4人，比例相当的高。和我们组对当时case的完成度很高应该有直接关系，其他组的人似乎也就只进了1-2人。

HR的时间安排非常拖沓，等了2小时之后才开始我的二面。和一个硕士师兄一起进行。

HR面太不给力了„„2位HR针对简历发问，还关注了职业发展与家乡等情况，但每次都是问完一个人立刻跳到另一个人去问不同的问题，整个半小时的二面毫无连贯性。用英语简单说了下自己遇到的困难情况，并且是如何解决的。用了当初在宝洁CBD时准备的例子，说的依旧不是太好。最后问了我愿不愿意去国内贸易，我说没问题啊。

11月26日中化江苏终面

11月25日的下午小百合上有人说申请中化江苏药品注册的同学收到了终面通知。我等待到凌晨，毫无消息。一夜无眠。

结果第二天早晨刚刚准备出远门的时候，接到了中化HR的电话，正好9点。“你今天还来面试吗？”

原来HR们华丽丽没通知南大所有申请国贸的人今天要进行终面。立刻换正装挤地铁来到中化，10点刚过。

终面的人大概有接近30位，当初和我一起一面的4人仅仅剩下了2位，另外两位认识的南大化院大牛也不见了。进入面试等待间的同时，HR小姐就进来说XX，XX，XX你们可以走了。吓人啊！

一小时内要完成一张笔试卷，有金融术语解释，有机物结构命名，经典的爱因斯坦问题，职业规划，关于汇率调整和出口退税的调整对公司业务的影响分析，以及英文写作，给潜在客户推荐公司业务。笔试很水，估计也没人看，大家通力合作掉了„„

终面是6位主管+2位HR，对每个岗位的几个小组。今天的小组有国际贸易，国内贸易，药品贸易和药品注册。最先走掉的那三位同学是药品贸易的似乎„„

每个人进行自我介绍，国际贸易要求英文，国内贸易中英都可以。结果我因为二面的时候愿意去国内贸易就被调剂到了国内贸易了。不过还是用英文做了自我介绍。

之后是个人为什么希望加入中华江苏，与5年内职业发展计划的阐述。说完被说要简短一点--主管提问时间都集中在个人的家乡上，我因为就是南京的，一个问题都没有。药品贸易和药品注册由于是中化在泰州的新公司招人，问了很多。

出来之后就继续等待。期间和我一起来的南大同学，国际贸易的第一个被喊去四面，然后就再也没有看见„„

中午HR过来念了一串名字，12-15个记不清了，留下来进行下午的四面，然后所有人都发了一张金城大厦的餐券。没胃口几乎没吃。

下午的四面的精神压力太大了，每个岗位的同学分别被喊去面主管，一个人都要持续40分到一小时，HR时不时进来喊走下一个人，或者“XX同学，你可以走了„„”

牛人一个个都走了，剩下的人越来越少。交谈中发现国内贸易和国际贸易的都是南大或者南工的，药品贸易与药品注册几乎都是南京药科大学，南大生科的好像1-2个。

四面面对6位国内贸易的主管，气氛比想象的轻松很多，针对简历发问，由于是南京人，初高中又很有名，在这上面说了很多。尽量表现了自己的人格和气质，以及对职位的期望和准备。自我感觉面的不错，也留到了最后。

最后到晚上5点半，最后一位同学面完之后，被通知走人，剩下我们9人，国际贸易1人国内贸易3人，药物的5人，通知下周二去体检。大家筋疲力尽啊，但也都很兴奋。

今天面了一天，从早上9点坚持到下午5点半，从开始的几十号人到最后的不到十人，来自不同学校的同学从早上的互为陌路到晚上的无话不谈。。这一天，还是很惨烈的。刚刚打开邮箱，收到中化的体检通知，觉得这次面试算是到了尾声，于是想把经历分享给大家，因为网络上中化的面经似乎不多。虽然不是外企，但是这个过程我觉得还是不错的。

坦率地说，这是我第一次参加这么系统的面试。

一面：小组讨论

17号从淮安匆匆赶到南京，前一天正经受着上吐下泻的折磨，总算顶过去了。一面是小组面试，小组八个人，全是药大的，很有亲切感。同组有7个研究生和一个英专的本科MM。无领导小组的讨论是一个商业案例，简而言之，很大的A公司要收购较小的B公司，让你们作为决策层权衡利弊考虑到底要不要收购，35min讨论，3min总结。我很主动做了timer，左边的同学做了记录。一开始的讨论很混乱，到最后终于基本有了个框架和结构，意见和问题也达成了一致。左边做记录的同学最后总结。完成之后，HR针对几个同学提了问题，第一个问的我：“你觉得3号总结的怎么样？”我说很好啊，把重点和大家的意见都总结了啊。“你觉得你们本场表现如何？”额，我说开始的确很乱，最后有了一个框架之后总算步入了正轨。接着HR很犀利地指出，“你们到20min左右还在讨论该案例的主题，这个效率实在很低，所以你们的讨论是很糟糕的。”好吧，我说我承认，我们这个地方做的不好云云。。我有些紧张，似乎混乱是我引起的，我太aggressive了？之后再问了其他几个同学。此过程完了之后，会有一个简单的英语考察，我们组的问题是：“请你用英语评价一下自己本场的表现，并给自己打一个分，满分十分”，我给了自己八分。

小结：第一次参加小组面试，发挥一般。觉得一定要花时间好好理解案例，不用急于开口，思路要清晰，抓住核心问题。话一定要说，但是并非越多越好。另外还有一点，因为之前会让你填写一个个人资料表，类似简历，这个也要认真填，尽量把履历往申请的职位边上靠，期望薪水不要写的太高。我想这个表的内容也是会影响是否进入下一轮面试。

二面，HR面试

一周之后进入二面，也就是24号。这个时候不是群面了，我参加的是3个面试官对两个面试者。很轻松的问题，比如研究生期间做了什么，为什么选择中化江苏，为什么想做外贸，是否适应加班，遇到问题的解决方式等，并针对简历有一些问题。另外，我面过的几乎所有的公司都会问到父母是否支持你，或者有没有女朋友等，因为这会决定你的稳定性，这些对我来说很容易。最后，还会有个英语部分，我当时遇到的问题是：“请你用英语描述一下你在过去科研工作中遇到的你最讨厌的一个人或者团队，为什么，怎么解决的。。” 听到这个问题之后我的心脏就嘣嘣嘣跳，一时没有眉目。过了一会儿，好吧，我的确想到了一个很讨厌的人（记得我当时恨他恨得想扛个氢气瓶冲向他„），完美解决。

三面，领导集体面试

第二天接到三面通知，并完成了一个素质测试，这个测试很多公司都有的，我都做第二遍了，似乎不怎么影响结果。轻松做做吧。26号，也就是今天9点开始面试，我们是第一组，这一次也是群面，不过是多对多，似乎有7-8个面试官对6个面试者。一轮各自的自我介绍先，中英文皆可，第一个说的同学用了英文，后面的也自然用了英文，幸好准备过的，无鸭梨。接下来一个问题：“为什么选择中化江苏”，又是一轮各自的回答。完了之后，面试官针对各自的简历做了针对性地提问，所以简历也是很重要的，你的简历越让他感兴趣，问的就越多。问我为什么在天津实习一年多，我解释了一下，并问为什么不在之前实习的两个公司工作，我又解释了一遍。没了。这一次面试结束。

三面面完之后回到休息室，这里说个题外话，感觉有点残酷：一个小小的会议室，面试者陆陆续续的进进出出，因为今天有注册和国际贸易两个职位的面试。HR会不定时过来让说某某某去面试，并提示某某某可以先回去了。。后来才知道提示可以走了意味着被淘汰，当着这么多人面，会议室气氛总是在那一刻最压抑。

期间留下的人做了一个专业笔试，包括结构式，几个外贸术语，一个智力题，一个英语作文（英语email）。丢了很久的药化，我连乙酰水杨酸都想了很久才写上去，居然很二地把氟哌酸写成了利多卡因。。囧，还好这个专业面试似乎重要性不高。糊弄过去了。

四面事业部经理面试

之后是单个面试了，我只参加到四面。四面是四个面试官对我一个人，针对简历提了详细的问题，比如问我研究生课题，问我之前做过的海外注册是怎么回事，问的很具体，我差点没能自圆其说。问对外贸的理解，对国外市场的看法，问为什么选择国际贸易而不是注册，问为什么没有选择去考公务员，问家庭情况，并让我评价药大。。以及其他很多细节，我只能坦诚交代。还问自己的弱点，我就说我的缺点是想法太多，做事情让自己很累，影响进度。。囧。面试官说其实这有时候也不是弱点。好吧，我又自圆其说了。这个期间其实是一个压力不大的过程，就像聊天一样，我觉得有自己的优势也可以主动提出来，于是我主动吹了很多牛，说了对国外法规的了解，对印度和欧美公司的了解，面试官似乎比较满意。问我有什么问题时，我条件反射地问了还有没有面试。。（因为有个中药的姐姐似乎面了5次。。），说应该没有面试了，之后还问了如果入职之后培训的情况，说还是要先学国外的注册，我说OK的（不OK也没办法。。）。

之后再回去了原来的休息室。HR依然是定时过来叫人去面试，叫人离开。。就这样，静静地等待，很不安地坐着，就像坐一趟很长的，晚点的火车。。。直到下午5点半，到站，离开。下车时，列车员说：“恭喜大家通过中化江苏的面试，请下周二参加体检和角色扮演测试（这是个什么东东？）”

最后留下的，有四个药大的同学，四个南大的，一个南工大的，其中两个本科生，七个研究生。药大的本科MM居然是91年的（我这算不算爆料了？），鸭梨。。

2.范文经洛拉篇二

水利水电与建筑学院08级土木工程尹华

摘要

近年来，“三农”问题一直是众人关注的焦点。在公馆村，通过挨家挨户走访调查，深入了解了当地的农业农村经济情况，本文就此次调查、公馆村的现状和发展作了详细分析。

关键词：公馆、经济、团队、发展

引言

近年来，我国的“三农”问题受到了越来越多的人的关注。党的“十六大报告”用了很大的篇幅讨论了“三农”问题。“中央农村工作会议”更是将“三农”问题的解决提到了很高的位置，认为：“农村工作是全党工作重中之重，没有农村的现代化，就没有全国的现代化；没有农村小康社会的全面建设，就没有全国小康社会的全面建设。”在这一背景下，笔者作为云南农业大学水利水电与建筑学院08-09学年大学生暑期“三下乡”活动的成员，于2009年7月17日至8月2日期间，率领其团队对普洱市墨江县公馆村237户村民的农业农村经济情况进行了深入调查。通过调查，结合实际情况，笔者就调查本身、公馆的现状和发展等方面阐述了一些观念和看法。

1、团队工作

1.1团队成员

本次调查共有6明成员，分别是：尹华、王永明、曾红建、熊国柱、王坤生（均来自水利水电与建筑学院）；陈昌明（来自动物科学与技术学院）。

1.2团队工作日程

7月17日：团队由昆明出发，途径墨江县城到达公馆村；

7月18日：团队了解了柴家湾、干龙塘、公馆、大荒田、那别、那召、向补竜、庆云、老

沈田、老房子10个村的地理位置及地形，顺便参观了公馆水库；

7月19日～25日：团队完成了上述10个村的经济调查；

7月26日：团队休整一天；

7月27日：团队对那嘎、石板箐、那伞、扎铁、黑牛塘等村寨的地理位置有了初步认识。

当日下午，团队走访了那嘎的绝大多数农户；

7月28日：团队对那伞、石板箐进行了调查；

7月29日：团队对扎铁、黑牛塘进行了调查；

7月30日：团队乘车到达坝哈，下午完成了坝哈的调查工作；

7月31日：团队沿途走访了下那竜、上那竜、那路；

8月1日：笔者、王永明组留于公馆调查剩余的农户，其余4人前往了附和寨；

8月2日：团队休整一天；

8月3日：团队返回昆明。

1.3团队成员的不足之处

当前，有一些本来应该学的学者，却把枕头垫得高高地酣睡，急功近利，急于求成，草率从事，好求捷径，抄袭剽窃，于是便有了很多不该出现的错误。诸如“微行车”、“及不方便”、“乘

做”、“给矛”、“贫脊”、“寄于”、“带款”、“户藉”、“普耳市”、“饱合”等等。随机抽取了团队成员填写的45份问卷，竟有92处错误。

白天忙于调查，夜晚当尽力填完问卷，可大多数对员却用玩纸牌来消磨时光；云南艺术家园房地产开发经营有限公司胡兆祥经理来看望团队，迎宾送客之礼全然不懂；办事处干部造访，理当陪其聊天饮酒，可大多数队员好似大家闺秀，躲在房里看电视，连招呼都舍不得打一声„„

1.4团队成员的优点

大多数队员能迅速与村民攀谈起来，且村民也很愿意向他们讲心里话；他们帮村民干农活;他们不畏路途遥远，跋山涉水„„为今后的工作奠定了良好的基础。

2、公馆村简介

2.1地理环境

公馆村位于全国唯一的哈尼族自治县，年平均气温为18．3℃，年平均降雨量为1338毫米，四季温差不明显，夏无酷暑，冬无严寒。

2.2 公馆村委干部

在半个月的调研中，近乎九成的村民唾骂办事处干部贪污腐败，不为村民办实事办好事，百姓早就对政府失去希望。此处略举几例，算为佐证：办事处并无财务政务公示牌，其透明度何在？干部到处喝酒打牌，低保资金给那些与他们交情深厚的村民或全村人平分；一个自然村的村长和会记，一个月工资才10元钱；据说公馆水库花巨额维修多次，可为何依旧漏水？进村道路的扩建工作为何半途作废？为何办事处会议室的墙角堆满酒瓶？

2.3公馆村民

公馆人乐善好施、纯朴勤劳、懂得享受、渴求发展。调查初期，队员都在住处吃午饭，中后期则深受当地人款待。有一队员曾说过，他几乎整天处于酒醉状态。每每走访一家，主人总会以家中最好的方式招待队员。在问及家庭年收入时，村民们总是说，吃好穿暖，第二年所需农资准备充足后就无其它节余。

采访过程中，我组曾遇到过一个五保户及一对家庭濒临破产的老夫妻，他们花大量时间在家中等待我组去拜访，可惜我们没有给他们带去什么抑或说是没给他们带去有形的当前利益。

在干龙塘，让笔者记忆特深的是一户领养孤儿的家庭，他们并非无亲生儿女亦非家境富足，而是出于一颗善心、一种慈爱、一种对于生命的怜悯与尊重。

3、公馆的发展问题

3.1公馆发展的首要任务

想到公馆的发展问题，笔者的心绪甚是杂乱。整体地形、土壤类型均显复杂；温差较大；国家政策尚未彻底落实；官吏腐败„„或许困难越大，发展的空间就越大。笔者认为，欲使公馆脱贫致富，首要任务是解决道路及水利问题。修善从通关、忠爱桥至公馆的道路，实现双向相通，各类车辆时刻都能畅通无阻。重兴公馆水库，使公馆至少5个村的生活用水、灌溉用水常年不出现短缺现象。针对与公馆水库相距较远的其他村寨，则急需寻找可靠水源，建立大型库池，以便顺利解决村民的用水问题。

3.2对于建立示范村的一些建议

至于建立示范村，确实存在许多困难。因此，希望能邀请相关专家对整个公馆进行实地考察调研，制定可行的、系统的、完善的建设方案。此时此刻，笔者想阐述一些希望和建议，望有关人士在制定公馆建设方案时给予考虑。

1、公馆村民所养的鸡是否是纯正的乌鸡？如果是，将其产业化、规模化、技术化后会给公馆带来巨大的经济效益。

2、早在扎铁考察时笔者曾意外发现有一家的烤烟房有一个烟房温度自控装置。在烟站的帮扶下，扎铁已拥有一间初具规模的烤烟房。由以上两点和村民的一些谈吐，笔者联想到：能否与政府合作，建立成品烟生产厂，将卖烟叶转变为卖成品烟？加之烟盒、过滤嘴的生产，形成一条龙似的流水生产模式，烟农的收入绝对能翻几翻。

3、以石板箐为界，上下村寨的温差特别明显，能否利用其独特的气候优势，栽种适宜在该村生长的特殊作物或对已有作物进行改良？

4、在建设公馆时，畜牧业万不能忽视。同烟草一样，畜牧产品以及鸡、橡胶、咖啡豆等所有农产品的出售模式都应努力向产品生加工和出售商业成品转变。

5、公馆的森林覆盖率较高，但林地产出几乎为零。除以发展畜牧业来使林地增值外，还可以尝试在林地里种植喜阴药材，使林地得以充分利用。

6、基于公馆土壤类型相对复杂，望在制定建设方案前，请相关专家对其地质进行勘测及对土壤进行评估，其参数作为制定建设方案的部分依据。以防建设受到自然灾害的影响和建设资金、材料的浪费。

致谢：

此处对云南农业大学水利水电与建筑学院团委及学生会、云南艺术家园房地产开发经营有限公司、中共墨江县通关镇党委、墨江县公馆村村委会、公关村村民给予本次农业农村经济调查的大力支持表示衷心地感谢。

参考文献：

【1】《农业农村农民工作探索》王学仁主编云南人民出版2004.10