房地产住宅企业产业化,蓄势待发

房地产住宅企业产业化,蓄势待发（共7篇）

1.房地产住宅企业产业化,蓄势待发 篇一

在××市房地产业协会换届会议上的讲话

各位理事、各位代表：

大家好！

受××市住宅与房地产业协会理事会的委托，我将协会第二届事理会的主要工作情况向出席大会的各位理事、各位代表作一简单汇报，请大家审议。

××市住宅与房地产业协会，是经××市民政局批准成立的、具有独立法人资格的社团组织，原名为“××市房地产业研究会”；20年×月，根据《研究会章程》和工作需要更名为“××市住宅研究会”；2年，为积极响应原国家建设部关于加强房地产行业组织建设、充分发挥行业组织监督与自律的作用更名为“××市房地产业协会”。

一、协会发展概况

协会自1996年成立以来，在上级部门和各级领导的大力指导和关怀下，在广大会员的积极支持和参与下，一直秉承“团结、创新、高效、奉献”，“信诚勤勉、客观公正”的原则，行业组织自身建设取得了快速发展，影响日益扩大。截至到目前，协会拥有单位会员1家，其中理事单位9家，常务理事单位0家。协会常设机构为“秘书处”，下设“房地产开发专业委员会”和“××地产工作室”。

二、协会工作情况

（一）加强行业自身建设，引导行业健康发展

协会一直将强化监督管理、规范行业自律、打击不正当竞争、推动行 业健康发展作为一项重要工作，通过各种手段为行业发展创造良好的外部环境。

1.加强行业自身建设。2年，起草并出台了《××市房地产企业自律公约》，并依据《自律公约》的约定，建议主管部门对全市百余家在经营中存在违规行为的开发企业给予了通报批评、停业整顿、资质降级和注销等处理。2007年，经过近一年的市场调研，结合国家有关法律法规，起草制定了《××市房地产行业动态考核办法》。

2.组织召开形势报告会。近几年，为配合国家在加强房地产业监督管理等方面出台的各项政策，协会根据市场发展状况和最新动态，每年组织召开一次由全市的房地产开发企业和中介机构参加的 “××市房地产市场形势分析与发展预测报告会”，以此来协助政府有关部门加强行业管理，向会员单位传达政府的政策意图，促进我市房地产行业始终保持着规范、稳定、健康的方向发展。

（二）发挥协会优势，为会员提供信息服务

开展理论研究和学术交流是协会的一项中心任务，协会通过开展学术研讨、组织行业知识培训、撰写行业调研报告、编印行业刊物以及相关信息资料等活动，传递了行业信息，促进了行业改革。

1.开展学术研讨。2年0月，协会组织专家、学者、行业主管部门负责人召开了预警预报系统研讨会，为我市房地产预警预报系统的建设奠定了一个较好的基础。2年月，特别邀请了××大学教授××、××大学培训学院房地产MBA项目特聘顾问、××房地产开发有限公司董事长××等国内一流的人才培训专家，举办了“××年房地产发展与人才战略研讨会”，为 我市房地产企业关注的“如何提高企业竞争力”等问题带来了新见解、新思路和新方法。

2.组织行业观摩和知识培训。2×年，成功开展了“××市房地产开发行业论坛暨优秀楼盘观摩活动”。组织县（市）房地产主管部门负责人和60余家开发企业代表参观了“××城”、“××数码港”等优秀楼盘，与各项目负责人进行了深入的探讨与交流。×年，在省妇女干校举办了8期信誉档案系统培训班，在××学院举办了0期房地产营销培训和房地产经纪人考前培训。

3.编印行业会刊及相关信息资料。编印协会会刊《××》×期、《××》×0期、《××show》3期，其中不定期编印了“××峰会特刊”、“××创新90’特刊”、“××市房地产开发企业大连峰会”、“全国房地产估价和经纪行业组织负责人座谈会”和“2006/2007××房地产博览会”等特刊。目前，协会会刊《××》已经成为××市知名专业地产杂志，赢得业界人士的广泛赞许；《××》通过连续、大量、真实的数据，及时有效地分析了大量房地产市场发展状况，为广大会员提供信息参考，使其更加准确地了解市场动态。

4.撰写行业调研报告。协会自成立××房地产工作室以来，先后向政府上报《××市房地产开发企业发展研究报告》、《××楼市场发展研究》、《××地产发展研究（业）》、《××地产发展研究（业）》等专业课题研究报告。在报告中，研究组分别归纳总结出各个研究对象在目前发展中存在的问题和原因，建议各方采取相应对策，为政府、各房地产企业和学术界提供了重要的参考依据，在业界引起了良好反响，受到各方的称赞。同时，协助政府有关职能部门开展政策调研，起草可行性报告数次。

（三）积极开展交流合作，扩大行业影响

1.组织召开论坛。2年，协会举办了“金融与房地产投资专题报告会”，特别邀请到××大学×学院院长××教授对全国房地产发展形势与前景、先进地区的成功投资经验等问题进行了讲演。×年，协会成功组织了部分会员单位参加建设部在×市召开的“节能绿色建筑成果论坛”。×年，举办了“××市房地产产品创新与发展学术论坛”，会上特别邀请到×教授作了《×》的专题报告。

2.加强与外地市的联系与沟通。从×年开始，协会成功举办了“×年××〃×房地产高峰论坛会”、“×年××〃×地产高层峰会”、“×年××〃×地产高层峰会”、“×年××市房地产开发×峰会”。在每一次峰会上，协会都特别邀请当地知名房地产公司负责人作为主讲嘉宾，介绍先进经验；实地参观考察各地的经典楼盘。通过这些学习和考察，既达到了开阔眼界、增长见识、查找不足的目的，也对加强与各城市房地产界交流起到了积极的促进作用。

（四）举办各种展会，提高行业整体形象

为扩大企业宣传，提升我市房地产行业的整体形象，协会结合行业特点和我市房地产业的发展实际，多次组织开展了房展会或房博会以及春秋季二手房专场交易会。特别是自×年以来，为积极贯彻落实省委省政府“加快实施××崛起”、促进地区经济发展的战略，协会在各届“××会”的举行期间，均举办了“房地产会”。这些展会为各届会中面积最大、规模最大、档次最高的专业展区，得到了业界的广泛认可和支持，具有较大影响力，对开拓我市房地产市场、促进我市房地产业的整体健康发展起到了积极地推动作用。

此外，协会还圆满地完成了主管部门和上级行业组织交办的其他各项任务。

各位代表，协会自成立以来，在传递行业信息，促进行业改革，维护公平环境，加强自律管理及行业间的交流与合作等方面作出了一些工作，但离行业发展和广大会员地要求还有不小的差距。在本届届满之际，代表协会向几年来关心支持协会工作的各级领导和广大会员表示衷心地感谢。同时，希望协会在今后的工作中，紧紧依靠广大会员，以“自律求自强、创新求发展”的工作态度，勤奋工作，努力为我市房地产业的健康发展做出积极的贡献！

谢谢大家！

2.房地产住宅企业产业化,蓄势待发 篇二

1.1 住宅产业化内涵

住宅产业化的内涵简单来说是以大规模的成型住宅开发来解决城市居民的住宅问题。即把住宅纳入社会大生产范畴, 以住宅建筑为最终产品, 做到住宅开发定型化, 设计标准化, 生产工厂化, 施工装配化, 装修一体化, 服务社会化。

1.2 住宅产业化发展历程

我国的住宅产业是在20世纪50年代随着房地产业的兴起而发展起来的, 但那时还叫做建筑工业化。随后我国通过参照前苏联的先进经验, 积极发展预制构件和预制装配建筑, 制定了一些相关标准, 推行机械化和工业化, 但由于当时的国情以及生产力水平限制, 第一次建筑工业化高潮未能得到很好的发展。直到20世纪70-80年代, 我国房地产业得到了快速的发展, 由此加速住宅产业的概念的提出。政府开始推进住宅产业发展, 学习国外先进技术和理念, 在这一阶段有了对住宅产业发展的一些经验积累。进入20世纪90年代以后, 我国房地产业曾出现一片“欣欣向荣”的景象, 然而这并没有很好地推进住宅产业的发展, 只是大量的投入了资金和土地, 技术研发却停滞不前, 导致住宅产业错过了快速发展的契机。1994年我国正式提出住宅产业化, 并经过对以往历史经验的总结, 建设部正式提出大力发展住宅产业化, 进行一系列标准的制定, 同时引进日本和欧洲先进国家的成熟技术等一系列举措。进入21世纪后, 我国标准体系逐步形成, 全国各地大量的进行试点, 并建立国家产业化基地, 创建示范城市等, 同时颁布了一系列的政策法规以促进住宅产业化的发展。目前我国经过了长期的准备和发展, 住宅产业化基本迈入快速发展阶段, 相信随着技术的不断成熟, 企业规模化的生产, 以及国家各种政策体系的完善, 我国进入住宅产业化成熟期的时刻将很快来临。

2 房地产企业发展住宅产业化的现状

房地产业作为住宅产业化发展的主体, 它既涉及到其上游产业 (各类建筑原材料生产企业, 施工企业等) , 而在下游产业 (服务业, 家电业等) 的, 也起到了非常大的拉动作用, 而且随着人们生活方式的不断改变, 又催生出新的领域与之相关联, 据不完全统计, 房地产业可带动50多个行业发展。可见房地产企业作为住宅产业化发展的关键主体, 要想改变传统住宅建设方式, 发展节能、节水、节材、节地的先进实用技术, 使住宅产业逐步走上绿色可持续发展道路, 房地产企业任重而道远。

房地产行业住宅产业化发展已有十多年的历史, 目前房地产业全国每年约有10亿平米的住宅建设量, 但据统计全国近两年住宅产业化的建设量仅为1300万平方米左右, 产业化比例还不到整体的10%, 远远落后于发达国家。而在这其中建筑中局部利用产业化技术以及建筑主体采用产业化技术的住宅比例却还不到1%。由此可见, 传统的建造方式依然是市场主流, 而住宅产业化要求“设计标准化, 生产工厂化, 施工装配化, 装修一体化, 服务社会化, ”这些无疑为房地产企业住宅产业化的发展带来了前所未有的挑战。但与此同时, 国家为了保证住宅产业化的健康快速的发展, 也相继出台了多项扶持和鼓励企业住宅产业化发展的优惠政策, 并且到目前为止已经在全国认证了46个“国家住宅产业化示范基地”, 以此来带动全国住宅产业化健康有序的发展。

针对房地产企业近几年发展住宅产业化的现状, 目前呈现出几大特点:一是, 发展的方向越来越明确。国家为发展住宅产业化特别制定了“国家绿色建筑行动方案”, 并在去年的全国政协双周协商会上提出推动住宅产业化的发展、同时住宅产业化还成为了今年住建部的十项重点工作之一。可见近几年住宅产业化的发展方向越来越明确, 各地政府也积极响应国家的政策, 纷纷出台了各项住宅产业化政策措施。为房地产企业发展住宅产业化指明了方向。二是, 发展的认识越来越深化。自2010年在哈尔滨召开的第一次技术交流大会以来, 政府、企业、专家的认识程度都发生了根本性的变化, 尤其是房地产企业, 认识到发展住宅产业化的重要性。三是, 发展的技术体系逐步完善。PC技术、构件生产工艺、施工技术等日趋成熟。同时我国还颁布并实施了国家标准《装配式混凝土结构技术规程》, 而另一项《工业化建筑评价标准》也计划在今年出台。四是, 房地产企业越发积极主动的投身住宅产业化发展进程中。例如万科集团、南京栖霞、上海城建集团、中南集团、天津住宅集团、长沙远大住工、宇辉集团等一大批房地产企业正积极主动地开展技术研发和工程实践, 此时大型的房地产企业集团起到了很好地引领作用。

房地产企业住宅产业化之路才刚刚起步, 但相信随着国家和企业的高度重视, 以及社会对节能减碳和可持续发展理念的接受, 会有越来越多的企业自发的走入住宅产业化研发和生产的产业变革的行列, 而那些走在改革最前沿的企业也必将成为未来住宅产业化实施的主力。

3 房地产企业发展住宅产业化的必要性和紧迫性

3.1 房地产企业发展住宅产业化是实现企业转型的必然要求

房地产是国民经济的关键组成部分, 在过去发展的十几年中, 房地产行业对扩大内需、增加就业、拉动经济增长、促进城乡建设、改善群众居住条件, 都发挥了重要作用。但房地产业在快速发展的同时, 我们也看到传统的建造方式导致现场湿作业多, 各种建筑废料随处可见, 现场施工艰苦且费时费力, 而且质量和安全问题时刻困扰着企业, 导致企业的发展变得举步维艰。因此要转变这一切我们便要打破传统的模式, 对住宅产业链进行重构, 以产业化实现五大变革和三大可控:即手工——机械, 工地——工厂, 施工——总装, 农民工——产业工人, 技术工人——操作工人;质量可控, 进度可控以及成本可控, 让建筑从工程时代进入工厂时代, 继而迈进产业化王国, 彻底实现房地产业的转型升级。

3.2 房地产企业发展住宅产业化是建设“四节一环保”住宅和绿色建筑的迫切需要。

众所周知, 房地产业要建造房屋则要消耗大量的资源和能源, 是典型的耗能耗资源型产业。据测算, “我国住宅产业在房屋的生产、建造以及使用过程中, 其能耗是相当大的, 例如单单生产环节就占20%左右, 而建造过程耗能约占1.5%, 而到了使用环节, 其能耗则高达28%之多。而耗材方面, 我国住宅建设所用钢量平均每平方米55公斤, 而发达国家用钢量仅仅只有平均每平方米40公斤左右, 单量来看没有很大差异, 但整体来看却是一个不小的数字。而耗水方面, 我国每立方米的砼耗水量要比发达国家高出80公斤, 这同样是我国与发达国家一个不小的距离。我们再来看, 假若我们想让我国民用建筑室内的热舒适度和发达国家的一样, 而我国大部分的采暖地区外围护结构的热工性能却又比较低的情况下, 则能耗依然要和同等气候条件的发达国家的平均水平拉开2-3倍的距离。而在使用过程中, 即便我们严格按照我国规定65%的节能标准执行, 但使用能耗仍然要高出50%以上之多……”以上只是简单列举了一些数据, 但由此为我们可以深刻感触到我国发展住宅产业化节能、节水、节材、节地, 环保即“四节一环保”型住宅和绿色建筑的重要性和紧迫性, 要挺进国际先进行列, 我们必须大力发展住宅产业化, 刻不容缓。

4 加快推进房地产企业住宅产业化的措施

4.1 加大科研力度, 增强技术创新

未来住宅建设应充分反映科技进步, 技术的创新, 因此加大科研力度, 增强技术创新是房地产企业发展住宅产业化的基本前提。推进住宅产业化的技术手段有:建立系统的技术保障体系;建立符合住宅产业化标准的住宅建筑和部品体系;建立完善的质量控制体系;以及建立良好的住宅性能综合评价体系等。在住宅建设过程中, 我们要以科技进步为根本核心, 以技术创新为企业灵魂, 从而智慧运用现代科学技术加速改造传统的住宅产业, 尤其是改造传统住宅产业的生产和建造过程, 加速使科技成果转化为实际生产力, 最终全面的提高我们的住宅建设质量, 并且改善住宅的使用功能及居住环境, 让客户充分享受高科技所带来的优质服务。

4.2 融资方式多元化

对于房地产企业来说, 融资对其自身发展至关重要, 而发展住宅产业化更需要大量的资金支持, 那么就需要房地产企业的融资方式多元化。传统的融资方式有银行贷款、股票融资以及债券融资, 而随着房地产企业的不断探索和尝试, 新型融资方式应运而生:房地产信托, 房地产投资基金, 银团贷款, 可转换公司债券, 海外融资以及股权合作等等。其中较为有效地一种融资渠道是住宅产业投资基金。住宅产业投资基金是一种以长期资本增值为目的, 既能满足住宅投资需求, 同时又有助于国家对住宅产业的宏观调控, 为住宅开发、建设以及销售等相关行业发展提供一定的资金支持的融资手段。而为保证我国房地产业住宅产业化融资方式多元化健康有序的发展, 就要采取一系列措施 (如图表3所示) , 以促进房地产企业住宅产业化的稳步发展。

4.3 精细化管理

精细化管理是一种企业理念, 同时也是一种企业文化。它是社会分工和服务质量精细化对现代管理的必然要求。现代管理学将科学化管理分为三个层次:第一个层次是规范化, 第二层次是精细化, 第三个层次是个性化。目前我国房地产企业住宅产业化的发展正处在第二个层面即精细化管理, 那么对于房地产企业发展住宅产业化我们主要从以下五个方面进行精细化管理。

一是企业发展战略管理。企业面对转型期, 战略的管理变得至关重要, 不但要根据国家产业政策改变进行战略规划, 还要观察市场的变化进行调整, 要从企业根本实际出发, 制定适合自己发展的中长期战略规划, 充分发挥企业优势, 从而提升企业竞争力。

二是质量和成本管理。百年大计, 质量第一。质量是房地产企业生存与发展的基石, 还是客户非常关注的部分, 质量管理更是发展住宅产业化的重要环节。而企业的成本管理对于企业而言同样至关重要, 它关系到企业的直接利益, 同时也是企业竞争力的重要体现。所以在发展住宅产业化过程中, 企业要通过精细化的管理来提高质量, 降低成本, 从而使企业健康有序的发展。

三是人才管理。企业无论怎样调整怎样转型, 人才在企业中所扮演的角色永远都是核心位置, 尤其住宅产业化的发展更需要人才的集聚。企业要通过企业内外部形式来培养各种优秀人才, 加大企业职业经理人队伍建设力度, 充分调动企业人才积极性, 发挥“人才第一资源”对企业发展住宅产业化的带动作用。

(资料来源:作者研究整理)

四是信息化管理。目前, 尽管信息化是我国房地产业项目管理过程中最薄弱的环节, 但有越来越多的房地产企业已经清楚的认识到, 实现住宅产业化的重要手段之一就是推动住宅产业建设管理的信息化, 而值得一提的BIM (Building Information Modeling) 技术对目前房地产企业住宅产业化信息化管理有很好的推进作用。它是以标准化、工业化、信息化为前提, 以BIM技术贯穿全生命周期, 能够做到虚拟与现实相结合, 提前优化所有细节, 保证后期制造与施工的精确度;工厂制造环节采用模数协调、模块集成, 柔性流水生产线, 标准化制造PC构件 (预制混凝土) , 减少人为因素, 确保品质可控;BIM技术为各参与方提供了一个广泛高效的信息交流平台, 有效实现了不同层面、单位的协同组织工作, 减少甚至杜绝了设计与工程的变更, 为房地产企业住宅产业化过程中的工程项目总控创造了有利条件。

五是文化管理。文化是一个企业的精神支柱, 同时也可以称为企业的“软实力”。一个企业要想发展壮大则必须要加强企业的文化管理, 尤其在发展住宅产业化的过程中, 要通过企业软实力的塑造与提升, 对企业员工职业精神精心培养, 打造公司诚实守信、积极进取的良好企业品牌, 最终树立优秀的社会形象。

4.4 打造优质品牌, 提升服务品质

随着房地产市场的逐渐完善和日益成熟, 房地产企业的竞争也更加趋于对品质的追求, 也就说品牌和服务的优劣将拉开企业间的差距。回首过去十几年的房地产市场, 一直都呈现出卖方市场的格局, 但随着政府宏观调控的干预以及市场的自我调节, 房地产市场朝阳已过, 目前已转换为买方市场。在买方市场情况下, 价钱不再单纯的吸引着顾客, 顾客往往更看重企业的品牌以及其提供的服务, 尤其是住宅产品。他们对住房的需求不再是简单的居住需求, 而是对其舒适度以及多功能性有了更高的要求, 他们开始关注住宅环境, 重视住宅文化品位, 会像购买其他商品一样考虑性价比……这一切都说明人们对于住宅的关注度已然改变, 企业则必须适时转变, 想顾客之所想, 将打造优质企业品牌作为企业竞争优势, 为顾客提供高品质的服务作为服务理念, 尤其是随着住宅产业化的深入发展, 企业则更应该重视“软实力”的培养和竞争, 在未来一片红海竞争之中找到一片净土。

5 结论与展望

住宅产业化是一场社会经济的变革, 是一场建筑业生产方式的变革, 房地产企业正是这场革命的主力军, 为了加速这场革命的成功, 我们要以积极的政策为导向, 以科技进步为依托, 以精细化管理为手段, 融资多元化发展, 提升建筑业服务品质, 打造优质的业界品牌。相信在不久的将来, 我国的住宅产业将全面实现住宅产业化。

参考文献

[1]张少伟.我国房地产业实施住宅产业化的策略研究[D].山东大学.2013.5

[2]刘志峰.房地产业转型升级与创新发展[J].城市开发.2013.6

3.地产业中的工业化住宅研发 篇三

深圳中海地产有限公司设计师

工业化住宅与精装修住宅

以后的房子,不再由一块块砖盖起来,而是把厨卫、阳台、楼梯、壁柜等,分别做成模块,然后组装起来,即建成房子。它们不仅外观漂亮,而且质量好,不会出现漏水渗水、墙体开裂、天花板掉落等让你心烦意乱的质量问题;甚至环保节能,省掉你取暖制冷的费用。这些房子,叫做“工业化住宅”。

从地产开发商的角度来看,我们目前处于一个观望状态,究其原因,并不是说地产商刻意不去发展工业化住宅,而是目前在量化生产的住宅产业方面,在精装修住宅方面的发展已相对成熟,形成了一条相对稳定的产业链,所以大多地产商都愿意继续朝着精装修这个方向发展。总体说来,精装修其实是属于工业化住宅的一个方向。在利益实现方面,对业主来说,相对于工业化住宅,精装修住宅更容易获得利益。而工业化住宅成本太高,承受能力也相对较高,所以实现起来比较困难。

国外之所以会发展工业化住宅比较成功,是当时的建房速度已经无法满足不断增长的房屋需求量。而且欧美国家的人工费用很高,这种组装房可以大大的减少人工费用,在这种大环境中催生了工业化住宅。其次,普通住宅的建造会产生大量的工业垃圾,在环保的角度来考虑,工业化住宅减少了大比例的环境污染。另外还有后期维护为题,在国外工业化住宅的后期维护费用较低,一般的普通老百姓更愿意选择工业化住宅,但对于有钱人来说工业化住宅缺少个性化的设计,属于流水线式的生产,很难满足有钱人对个性化装修的需求。

工业化住宅的设计其优点是施工技术比传统技术较精细很多,建造速度快。站在地产商的角度,它的建造周期短,资金回收快,年开发数量不断增长。但是它的弊端是产品会单一化,缺乏个性。作为大环境来说,中国目前缺乏一个相互配合、相互协调的产业链。

同理可证,作为产业化生产的另外一个方面——精装修住宅已经发展得相对成熟了,传统的装修是一个粗狂性的经营管理,浪费资源,浪费业主的时间和精力,造成大量的建筑垃圾。相对于这个来说,精装修首先可以降低成本,因为他是一个大规模的有序的管理模式,施工质量可以取得保证。借助这个精装修的发展可以看出,作为新兴的产业,必须要经历一个漫长的发展过程,借助政府的支持,完善相配套的产业链,极大地推动了精装修普及的速度,然而现在国内的地产商想要发展工业化住宅,必须要自己形成一个产业链,无论从成本和实现难度来说都遇到了瓶颈。

国外住宅工业化发展进程

日本从60年代开始,日本将发展部件化作为发展建筑工业化的一个重要组成部分。1979年,日本每年编制一册《BL住宅部件目录》。目录发展很快,1984年有332个厂家681种部件产品,1999年发展到933个厂家,1943种部件产品。该《目录》有一套比较完整的科学的标准化方法,生产企业按目录生产,保证产品质量,用户使用放心。

美国住宅用构件和部品的标准化、系列化、专业化、商品化、社会化程度很高,几乎达到100%。产品十分丰富,品种达几万种,用户可以通过产品目录,从市场上自由买到所需的产品。这些构件的特点是结构性能好,用途多,有很大通用性,也易于机械化生产。

瑞典早在上世纪40年代就着手建筑模数协调的研究,建筑部件的规格化在60年代大规模住宅建设时期,逐步纳入瑞典工业标准(SIS)。囊括了公寓式住宅的模数协调,各部件的规模、尺寸,这为提高部件的互换性创造了条件,使通用体系得到较快的发展。 目前瑞典的新建住宅中,采用通用部件的住宅占80%以上。

地产业的住宅工业化

作为地产公司从生产和建筑的角度来说,能耗低,污染低,省时省工是建筑绿色环保的发展方向,从工业化产品来看,环保节能,防水防震,质量远远优于一般建筑。根据测算,实施“工业化住宅”后,建筑垃圾减少83%,材料损耗减少60%,可回收材料66%,建筑节能50%以上。从开发商投资的角度,相对于传统施工周期较短的周期更有利用减小资金链的压力。只要建造成本于投资回报周期达到一个平衡,住宅工业化的前景一片大好,这点毋容置疑。

目前国内地产开发商只有万科有工业化住宅在销售,而且工业化程度仅达到20%。销售均为售罄,但售价并未因为高出的建造成本而抬高房价,在等同于普通住宅售价的情况下,难以断定工业化住宅的市场接受度是否如同它的销售。

目前国内工业化住宅的发展还存在诸多问题:

1.缺乏成熟的技术体系、完善的技术标准;相关配套产业跟不上,缺乏成熟的施工力量和人力资源。与普通产品不同的是,工业化产品在生产环节,国内很难有一家建筑模具生产商能够满足客户对建筑模具的个性化需求,楼梯,墙体,梁柱等建筑模块的生产,所以开发商既要做建筑模块的生产商,又要做建筑模块的购买方,生产链条拉长,成本必然增加。

相较于欧美等发达国家的人工成本来说,国内的人工成本较廉价,在这方面,并没有给房地产商推进工业化住宅带来多大的优势。

2.前期的发展需要政府支持及大规模效应。

同样是因相配套产业跟不上,若可以大规模的生产工业化住宅,需求达到一定的量,必然会出现相应的生产商。比如汶川地震,与当年二战后各国面临同样的问题,房荒。在政府的支持下,如果通过工业化住宅实现,半年多,就可以做出上百万的安居房规模。老百姓收益,同时也促进国内工业化住宅的发展。单独靠某个企业来完成,会是个漫长且艰辛的路程。

3.量化到质变的过程。

4.房地产住宅企业产业化,蓄势待发 篇四

商品住宅装修一次到位承诺书

商品住宅装修一次到位是指房屋在交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成，简称全装修住宅。商品住宅装修一次到位所指商品住宅为新建城镇商品住宅中的集合式住宅。根据《关于建设省地节能环保型住宅 推进住宅产业发展的通知》（呼房办[2011]53）号文件的要求，开发企业承诺如下：

一、公司，级开发资质，2012年开发建设的项目，住宅总建筑面积，全装修住宅面积，占总面积的%。（如无项目的开发企业，今后在新开发的项目中按照全装修的要求进行建设）

二、全装修住宅要在《商品房买卖合同》中就装修事宜进行约定。房地产开发企业是住宅装修质量的第一责任人，承担住宅装修工程质量责任，负责相应的售后服务。开发企业要严格选择装修设计和装修施工企业。

三、企业做项目规划设计方案时，应确定全装修项目的位置、开工竣工时间、楼栋号、装修标准等。在项目开始报

送项目手册时报送全装修实施方案，项目竣工后须经产业化促进中心实地察看、核验，并作为企业升级、年检的必备条件。

四、在项目实施过程中，未按承诺执行的，呼市住房保障和房屋管理局将视情节轻重，给予通报、记入信用档案、降低企业资质等级的处罚。

5.产业并购基金蓄势待发 篇五

中国的并购市场正展现出新一轮的强劲增长态势。汤森路透日前发布的一份报告显示，前三季度中国国内并购交易达到2061亿美元的总金额，创下历史新高。

下半年，并购市场更是迎来了巨大的政策红利，根据证监会修订后的《上市公司重大资产重组管理办法》、《上市公司收购管理办法》，不涉及借壳上市、不涉及发行股份购买资产的并购重组将取消审批。

作为多层资本市场建设的一部分，并购基金也在市场、政策的“东风”之下，缓缓拉开了发展的大幕。虽然早在20世纪60年代，并购基金就在美国诞生并在21世纪成为了最具影响力的金融投资模式，但直到2003年，中国的并购基金才刚刚起步。

时至今日，面对市场化改革的大局，并购基金在国内市场找到了“存在感”。那么，并购基金在国内的发展态势如何？在今年的中国投资年会上，本刊记者有幸在深圳君悦酒店采访厅对话资本市场中的佼佼者，以期给出并购基金的发展答案。

“万事俱备、东风已至”

“中国产业并购基金的发展，万事俱备、东风已至，已经拉开了发展的序幕。”君盛投资高级合伙人黄宇对记者说。

产业并购基金的“东风”，源自于中国产业转型升级的大潮。“现在的融资环境，对于很多企业家来说压力非常大。同时，国内的很多产业都存在供求失衡的状况，低端产业供给过剩，中高端产业供给不足，所以各个产业都有一些调整的需要。”黄宇说，“因此，许多企业愿意让出控股权。另一方面，上市公司又在非常积极地做市值管理，寻找合适的并购对象。”

不仅如此，近年来，央行还加大了对产业并购基金的支持力度。黄宇告诉记者，就君盛投资与银行间的交流情况而言，银行都愿意对产业并购给予资金支持。

“如果政策能进一步放开，那么，产业并购基金的发展将势不可当，这也是促进整个产业结构化升级的良好契机。”黄宇说。

产业并购基金作为股权投资行业细分出来的投资基金，是从发展多样化经营业务的战略角度考虑而产生的发展方向，是私募股权行业发展中的差异化竞争的结果。这种发展，除去从原有的业务细分出来的新品种，还有从原有的股权投资基金延伸出来一些二级市场的公募基金、节能环保基金、科技小贷、政府引导母基金等。

现在，国家政策对于资本市场逐步放开，私募股权有了更大的发挥空间，能够推动各行各业的市场化。“各行各业改革的不断深入，私募股权也有了更多的发展领域，国企改制、跨国并购都有我们发光发热的地方。”深圳市创新投资集团有限公司总裁孙东升对记者说。

产业并购基金的优势在于，对于很多中小企业来说，其资质达不到上市的標准，但是可以通过不断的并购来实现最终的盈利，从而实现最终上市的目的。“好的企业并不需要担心公司规模的问题，只要企业对自身有信心，投资者就可以考虑参与进来。最终，并购市场会发展成跨联盟并购，就像巴菲特的投资一样。”中财沃顿荣誉董事长罗蔚兴奋地说。

产业并购正掀开企业发展的天花板

罗蔚用股票市场的兴衰给记者分析了并购市场的发展逻辑。

“近一百年的美国证券市场发展历史，可以说是并购历史和利息历史的结合。美国股市每次大涨都是因为并购，每次大跌都是因为利息拉伸。当并购市场越来越成熟，股票市场就成了经济的晴雨表。在中国，证券市场和经济的联动性很低，这就说明，我们的并购市场还不够成熟。”罗蔚说。

“由此我们可以看到一个规律，通过金融市场不断地并购实业，公司的市值就会不断增加，随着并购的增多，企业利润会不断上涨，随之股价上升，然后企业又会把更多的资金用于并购。金融实际上是投资预期，就好像实业投资产品一样。对于资本市场来说，钱能够解决的问题都不是问题。”罗蔚对此十分自信，“有了金融市场的帮助，实业面临的设计、产品质量、供应、销售品牌、人才等带来巨大成本的问题就迎刃而解。”

罗蔚的自信不无道理。中财沃顿早在上世纪80年代就进入了美国的金融市场，在最近十年将业务转移到了香港地区，现在正在进军内地市场。在资本市场的摸爬滚打，让罗蔚有了一套自己的经营逻辑，“长期的资本市场操作让我们感到，如果能将资本市场和实业结合，那么会经营得更稳。所以，如果我们将企业利润、费用前置，那么很多实业企业的困难就可以解决。”罗蔚这样解释中财沃顿的“实业+金融”模式。

在美国，这种模式已经运行了60年，但中国却刚刚起步。其实，“实业+金融”的运作模式，必须要有足够大的经济载体才能够成功运转。因为它对一个国家的金融市场、实业市场都有很高的规模要求。

不过，虽然中国有着足够大的经济体量，但却有着金融市场不够完善的短板。“这种模式在香港地区不能完成，在内地也很难完成——因为内地的金融市场机制并不完善。所以，我们把实业部分放在内地，金融部分放在香港，在内地并购实业项目，然后在香港上市，通过对冲经济维持市值，这样就形成了上市公司的良性循环。”罗蔚对于自己的金融创新十分得意，在他看来，中财沃顿的并购模式，让许多企业找到了“重生”的机会。

“据我们了解，中国内地投资机构的项目有6000多个，按照过去每年300多个的平均上市速度，现有的项目需要20多年才能够完成上市，而后来的项目可能30年、40年都无法上市。”罗蔚说。

这种上市速度，会阻碍正在发展中的企业的步伐。产业并购正好掀开了企业发展的“天花板”，“对于企业发展而言，上市机会不能等，所以许多企业选择了通过并购的方式来解决企业发展的问题。”罗蔚向记者介绍说，“鉴于内地上市成本高、时间长的形势，所以我们就选择了香港地区作为企业上市的目的地。一方面，香港的金融制度相对健全，同时，又是在一个国家体系内，政策、法律上也容易沟通。”

上市公司“联姻”投资基金

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事实上，中国产业并购基金的发展，还有一个很重要的参与者，就是上市公司。私募股权和上市公司合作成立产业并购基金，已经成为非常热门的发展业态。

“私募股权和上市公司合作，一方面，上市公司有对于行业的判断，创投机构对投资过程能够精准把握。双方结合，是对双方都有利的事情。另一方面，对于IPO来说，上市公司的加入，能够增加一个退出通道。”孙东升介绍说。

“上市公司成立并购基金具有市场基础。从上下产业链整合角度而言，它能够增加企业的核心价值。同时，上市公司和私募股权同时参与，对并购市场的成熟十分有帮助。”深圳东方赛富投资有限公司董事长刘俊宏也十分认可这种模式。

但是，上市公司大量参与并购，并不是并购市场的最佳形态。“现在有些机构，实际上是以并购的名义，做了二级市场的市值管理，这属于违规事件，必然对行业带来冲击，这也是行业内需要重点关注的问题。”孙东升说。

“我们谈并购这个话题谈了四年，到今天，其实并购市场还是集中在上市公司之间，企业和企业之间的链条还没有形成。从产业本身的发展来说，并购是可以降低市场成本、增加毛利空间的。如果企业之间的链条打通，那么，并购市场的前景就十分广阔。”刘俊宏认为。

投资基金和上市公司合作，有优势也有弊端。一方面，与上市公司合作，投资基金可以利用上市公司的专业资源、资金资源，另一方面，上市公司也可以从投资基金中选到一个合适的项目作为未来并购的目标。

“并购对于现有的私募股权投资机构是一个挑战，特别是从业人员素质。从业人员对并购行业有深刻的理解，这需要他们在行业中有着长期的经历，这样才能够对早期项目有准确把握，投资成功的几率会高一些；另外，过去的小股权投资，投资人并不参与直接经营，而并购则不同，它要求投资者深入到企业当中进行管理，来帮助企业做资源整合，让企业提升资本价值，最后通过退出来实现投资者的盈利。”孙东升说。

但是，通常情况下，投资基金并不希望上市公司拥有投资项目的所有权。黄宇告诉记者，虽然很多上市公司拿出“退出机制”的筹码，但从现实来说，这只是一个漂亮的比喻、完美的谎言。“简单来说，上市公司选择的投资项目，必然是符合行业趋势的好项目，那么，作为投资基金，为何要将一个有发展潜力的项目卖给别人而不是自己掌控？”黄宇一语道破其中玄机。

当然，投资基金和上市公司的合作，在资金方面却能够得到极大的支持。现在，市场的资金来源，无外乎银行和境外金融机构，除此之外，就是上市公司。“中国的企业并不好过，时时刻刻都要为资金发愁，但上市公司不同，它本身就有一定的现金流，即使没有也可以通过定向增发来获得现金流。”黄宇说。

在黃宇看来，当下的二级市场并购并不“真”，还需要大改革。“现在二级市场的并购，是一种救济式的并购、投机性的并购，主要以市值管理为主。比如，做餐饮、生产玻璃等低端产业的公司，并购了一家互联网企业，但却没有管理高科技企业的经验和能力。所以，现在的并购，普遍集中在和主营业务相关的领域。”不过，他对未来仍然非常看好，“未来，并购走向正轨，应该是产业化并购、结构调整并购。其实，只要企业治理规范、结构良好，就不愁没有龙头企业找上门来。”（支点杂志2014年12月刊）

6.房地产住宅企业产业化,蓄势待发 篇六

王教授告诉记者，他们每年的旅游预算都要在1万元左右，这笔钱的来源除了他们的退休工资、余暇炒股所得外，还有就是子女的赞助。近年来，夫妻俩总是踊跃报名旅行社组织的旅行团，忙得不亦乐乎。在贵州，像王教授这样有闲暇时间又有经济承受能力的老年人，旅游兴致越来越高。现在，老年人已成旅游市场“新军” 。

踏遍青山人未老

近年来，全国老年旅游在旅游市场上异军突起，并呈持续升温态势。尤其在春秋两季，除开黄金周，就是老年人的出游旺季。

国家法定节假日放假办法调整后，今年旅游市场迎来首个中秋“3D假期”（旅游界特指三天的假期）。记者从全省各大旅行社了解到，中秋期间，家庭团、亲子团占出游总数的九成左右，其中“银发游”成为中秋出游的主力军。

目前，贵阳各大旅行社已把老年游产品作为本季度的主打产品，纷纷推出相关的“夕阳红”线路产品。记者从贵阳各旅行社了解到，目前正热起来的旅游热情让因为奥运暂时停顿的旅游市场再次复苏。

贵州太平洋旅行社推出的“丝绸之路”夕阳红专列，从8月中旬开始接受报名，在奥运期间前来报名的游客几乎为零。但奥运会结束后到目前为止，据不完全统计，前来报名参团出游的人数已达到400人次。其中，前来报名及咨询的旅游消费者，绝大多数为中老年人和前来帮父母报名参团出游的子女。该旅行社负责人认为，目前，相对于工作繁忙的年轻人来说，老年人的时间更为充裕，并且随着人们的生活水平提高和思想观念的改变，许多老年人渴望到外面多看看，给退休后的生活增添些活力。这是采访中很多老年人共同的心愿。

让自己的晚年生活过得更丰富多彩，这成为当前老年旅游市场的一大趋势。

据有关部门预计，到2014年，我省将步入老龄化社会。届时“银发族”旅游者将成为旅游市场的抢眼风景。全国老龄工作委员会的数据显示，我国60岁及以上的老年人近1.5亿，占人口总数的10%左右，本世纪中叶这个数字将超过4亿，老年人有充足的时间去旅游，目前中国每年老年人旅游人数已经占旅游总人数的25%。中国社会科学院旅游研究中心副主任刘德谦说，我国老年旅游发展呈现良好的态势，黄金周过后“淡季不淡”的主要原因就是有老年旅游者支撑。为了身心更加健康，‘常出去转转’已成为经济发达地区许多老人的共识。

银发游，一座待发掘的金矿

“随着老龄社会的来临，老年旅游需求成倍增长，这里蕴含着巨大的潜在市场。”贵州康辉夕阳红旅行社总经理邓立华毫不掩饰她对“银发市场”的偏爱。而偏爱这个潜在市场的，不仅仅是她一个人，采访中，贵州铁路旅行社、贵州青旅等旅行社的负责人都表达了同样的愿望。

推出“丝绸之路”专列的贵阳环球之旅的负责人江河告诉记者，“丝绸之路”夕阳红专列，其特色以专列的形式串联起新疆、甘肃、宁夏等多个丝路风景点的旅游专列，游客在十多天的时间内将游玩到“丝绸之路”最有代表性的景点。其独特的自然风光都是游客平常难以出游到的旅游目的地。“丝绸之路”夕阳红专列为老年游客带来了极大的便捷。

贵阳原野旅行社的华波分析，近几年来，专列和游船线路产品的不断完善备受老年人青睐；同时，火车游和游船更适合于老年人的身体状况。除此之外，相对于飞机游高昂的费用，火车游、包船游更经济实惠，满足了老年人的心理需求。

来自全国老龄委的统计数据表明，大约70%以上的退休老人有旅游需求，截至2006年，我国老年人旅游人数已超过全国旅游总人数的25％，市场规模在1000亿以上，而在国外，这一比例更高达60％。“随着老年人对‘银发旅游’的认可以及物质文化生活与精神文化生活的不断提升，这个数字还会进一步扩大。”业界专家这样说道。

但是面对这块诱人的“蛋糕”，也有不少旅行社的老总心情矛盾：“‘银发游’的确有非常大的市场前景，但是它也像一个刚刚出炉的山芋，我们是想吃又怕烫着！”

摆在旅行社面前的第一道坎就是成本问题。“相比和其他年龄层次的顾客，老年人对成本更敏感。”这是做了很多年老年人旅游接待的贵州某旅行社员工小李的真切感受。

据专家介绍，真正的“银发旅游”产品，从用餐、住宿、行程安排，到专业导游乃至保健医生的配备都需细致考虑、精心安排，研发运作成本远远高于普通团队。可老年人的消费特点又决定了此类产品定价不宜过高，如何找到其中的平衡点成为摆在旅行社面前的一个难题。

此外，较高的潜在风险也是旅行社不得不正视的问题。老年旅游者普遍身体状况不甚稳定甚至活动不便……此外，由于沟通不便，发生投诉的几率也明显高于普通团队。一位导游说：“其实老年人心地都挺善良，可年纪大了，脾气倔强得像孩子一样，一点没说明白，他就跟你较真到底。”

作为权威人士，中国老年学学会老年旅游专业委员会副秘书长田定中对此有自己的看法，“老年游市场利润薄、风险高，但并非无利可图。老年人出游比重的增加及联动效应都将吹旺整个旅游市场。在日益激烈的旅游市场竞争中，细分市场，设计专业化的旅游产品，打响老年旅游品牌，对提升旅行社整体形象、带动其他客源的加入都将带来正面影响。”面对部分旅行社的担忧，田副秘书长开出了一剂药方。

老年团的苦恼：有钱有闲却“缺线”

这几天，遵义市民李天坤有些着急。

9月以来，为了给 70 多岁的父母选条好线路，他打遍了遵义市多家旅行社的电话，可是还没有找到合适的。

自3年前开始，李先生每年春秋两季便送父母出去玩一周。“老人家都是农村的，吃苦一辈子，年龄大了，想让他们大江南北逛逛，算我们尽点孝心。”然而，年年选线路，李先生却发现各旅行社“还是那几条‘夕阳红’线，和往年没多大差别。”

有这种感觉的，不止李天坤一人。

“有钱，有闲，没好线。”67岁的李娜梅大妈说了句顺口溜。李大妈原是贵阳市市直机关干部，退休后便迷上了旅游。这位“旅游通”对老年旅游市场有“两点不满”：一是旅游业重视程度不够。专门给我们提供旅游服务的专业旅行社数量不多，而很多景区、景点和娱乐设施都是为中青年规划设计的。“我们基本处于被遗忘的角落”。她这样给记者诉苦。其次是线路千篇一律。老年旅游产品种类及内涵单调。“不少产品多是在字眼上做文章，名称上加个‘夕阳红’，而游览项目、服务接待并不合适。”

家住小河的孙先生最近正准备为很少有机会出远门的父母订一条旅游线路，因为两位老人一直有去华东看看园林、过过江南生活的愿望。可就这条线路的选择，还真是难倒了老两口。经过层层筛选，孙先生一家才明白，真正的老年人出游有多么不易。“什么攀岩、泡温泉、骑马……不管老人身体状况怎么样，全往行程里塞啊！”

一位不愿透露姓名的旅行社市场部负责人透露了原因，现在旅行团都讲究打个品牌、推个概念。一些旅行社推出的“老年团”，实际上收的多数是年轻游客，并没有专门为老年人设计适合的游览内容，是常规团换汤不换药的“变身”。有的老年团行程中，甚至有爬山、漂流、潜水等内容，整个行程可以说纯粹是在炒老年概念。

有过几次不愉快旅游经历的李闻军老人抱怨说，老年人旅游喜欢悠闲自在，放慢脚步，对人文、自然景观细细品味。然而，有些旅行社往往压缩景点时间，增加购物场所，“赶鸭子”的旅游方式让老人们精疲力尽，玩得很累很无味。

唱响“夕阳红” 还需专业化

省内某旅行社即将推出一款“孝行天下”老年游线路，该旅行社负责人告诉记者，通过前期市场调研，这条线路将会很“火”。他们让子女将产品作为孝心礼物献给父母，同时挑选适合老人心理的景点，注重行程宽松，安排细心的导游，餐饮安排针对性强，因此很受欢迎。

“要从老年游客的立场出发，选择理想的线路并在价格上始终比常规旅游低一点，以薄利来促销、多销和快销。不能因为利润低加价，更不能因为利润低来降低服务质量。”该旅行社负责人说。

田定中副秘书长认为，首先应保持老年旅游线路专业化，企业要把握老年人的特点，成立专门研发老年旅游产品的部门，创造“老年之旅”品牌；同时，要注重产品多样性，如以医疗健身为主要目的的温泉游、健身游、休闲度假游，以及全新“知识型旅游”、旅行社与社区联合的“社区旅游”等旅游产品。此外，细化老年人旅游市场，开发如老干部团、老科技工作者团、老文艺工作者团、老教师团、老劳模团等。

据了解国外旅行社的正规老年团，虽然收费比较高，但其要求也要比常规团队高得多。老年人参团，不仅要配备专门的随团医生，还要在出发前为老人们做身体检查、购买保险等。而国内同样的“老年团”却不在业务上下功夫。

贵州大学旅游系王仕佐教授认为，发展老年旅游，还要依靠政府部门的政策倾斜，在宏观上给予规划，在经营上给予扶持。他介绍，在国外，政府对老年旅游非常关注，老年人旅游有相当的优惠或免费。

链接：老年人出游应防六大陷阱

金秋十月，很多旅行社推出了针对老年人出游的低价线路，吸引了不少老年人参团。业内人士提醒，一些价格很低的老年旅游线路，其实背后隐藏着陷阱，老年人在旅游时一定要小心防范。

这些陷阱的特点有6个：

一是为降低交通成本，租用无营运证、无旅游包车牌的车，不走高速公路，而是走远路、走小道绕开收费站，这样容易发生意外，让人感到没有安全保证。

二是景点含金量低，以免费景点滥竽充数。

三是聘用实习导游或学生来带团，没有讲解或讲解很少，到景点宣布完集中时间就自由活动，对老年人很少关照。

四是就餐标准低。有的旅游团将午餐时间安排得很早，到下午就带老年人去食品店购物，趁着老年人肚子饿敲一笔。

五是擅自提高成团人数标准，要求低价团30人才成团。这样对旅行社来说就降低了成本，但却不符合旅游合同中规定的16人成团的条款，侵害了游客利益。

7.展会在即，企业蓄势待发 篇七

浙江凡特思纺织品有限公司总经理傅光怿：纺博会带动产品提升

浙江凡特思纺织品有限公司是一家主打针织面料的大型纺织品进出口企业。去年，公司贸易出口达1.3亿美元，居柯桥区纺织企业首位。“今年上半年与去年同期相比增长了20%左右。”公司总经理傅光怿告诉记者。

凡特思是如何做到淡季不淡、旺季更旺，产品畅销欧美市场的呢？“主要依托于参展。”傅光怿表示。据介绍，凡特思成立于2007年，多年来，年自营出口保持约30%的增幅，主要得益于参展，平均每年参展10场以上。这次家门口的柯桥秋季纺博会，凡特思更加不会错过。

“参加展会的成效是一个积累的过程，每一次都会有一定的成效。通过这么多年的积累，纺博会给我们的产品带来了很大的提升作用。”傅光怿说道，“我们这次主打中高端产品，有很多产品都是第一次带到纺博会上来，希望能呈现出一个不一样的面貌。”傅光怿给记者介绍了其中一款天丝面料，“这款天丝面料的手感很好，经过后工艺的处理，做成服装后舒适度很高，而且价格并没有比普通面料高出多少。”

“唯有以变应变才能让公司在市场竞争中处于主动地位。”这句话是傅光怿在接受采访时反复强调的。据了解，为了顺应市场发展趋势，现在公司产品重点往中高端路线发展，“的确，走中高端路线后，相应的客户群会变小，但是公司所面对的市场会更专业，收益反而会更大。”傅光怿对公司的定位十分准确，“而柯桥纺博会作为一个已经上升到专业化、国际化、品牌化的展会，对公司这个战略目标的实现也有很大的帮助。”

绍兴鼎记印染有限公司销售部经理陆泽兵：借展会拓展客户群

在绍兴鼎记印染有限公司销售部经理陆泽兵看来，数码印花行业竞争越来越激烈，市场参差不齐，唯有不断创新才能赢得客户。据悉，从2009年开始，绍兴鼎记印染有限公司就一直是柯桥纺博会的忠实参与者。今年的秋季纺博会，鼎记印染依然以160平方米的特装展位重磅亮相。据陆泽兵介绍，随着生产工艺的提升和公司产品的多元化发展，鼎记此次参展将带来更多时尚、潮流的数码印花面料，并希望借助纺博会开拓新的客户群。

陆泽兵说：“展会是公司开拓客户群的一大渠道。特别是柯桥纺博会，我们已经连续参加多年，许多老客户早已熟门熟路，每次来纺博会一定要到我们鼎记的展位上看一看。同时，每年我们都会在展会现场挖掘不少新的客户，展会效果一直很稳定。”

绍兴鼎记印染有限公司是一家高档数码印花染色面料企业，产品主要销往欧洲、北美、南美等国外市场。从2009年开始，公司就把数码喷墨打印作为其主要发展方向，并在生产设备、研发实力及绿色环保方面持续投入，不断提升公司竞争力。“目前，鼎记拥有在涤、棉、丝等不同底布上制作数码喷墨印花的能力，这也是鼎记的一大优势。”陆泽兵笑着说道，“近期，针织、涤纶针织、棉针织、棉布等面料销售都比较理想。”

绍兴万腾进出口有限公司总经理王海明：携原创产品打响人棉品牌

绍兴万腾进出口有限公司是一家专业人棉供应商，在人棉领域拥有一定的知名度。在今年的秋季纺博会上，万腾将带来公司与合作供应商一起研发的一系列新产品。据了解，该系列面料主要由人棉和天丝混合而成，是普通人棉的升级版。

同时由于公司研发实力的不断增强，本届纺博会上，万腾将首次开辟专门区域来展示公司设计开发的新花型。“展会现场预计会展示近2000个新花型，而且为了让采购商更加直观地了解花型效果，我们特意用数码技术将花型打印在面料上。希望借纺博会这样一个专业的平台提升公司的品牌。”公司总经理王海明告诉记者。

本次纺博会，万腾选择了80平方米的特装展位，展位面积超过以往任何一届。为了方便采购商挑选，万腾在展位布置上也做了一番调整。展会上所有产品都将按区域进行划分，主要分为南美、中东、非洲、欧美以及国内市场，缩短了采购商寻找目标面料的时间。