建筑企业领导讲话

建筑企业领导讲话（精选8篇）

1.建筑企业领导讲话 篇一

同志们：

20xx年已经过去，在过去的一年里，通过全体员工的共同努力，公司在各方面取得了长足发展，在此我谨代表公司向奋战在一线的全体员工表示感谢，值此新春来临之际，给大家拜个早

与回顾;二是谈一下20xx年度的工作要点。20xx年工作回顾

一、潜心经营 夯实发展基础

20xx年是公司“两年打基础”的第一年，也是公司具有开创意义的一年，公司完成了资质升级，实现了顺利过渡和稳步快速发展。初步构建了公司管理架构，形成了分工明确，部门协调的管理机构;建立健全了公司管理制度和工程管理制度，保证了公司和项目的正常运行;巩固和发展了经营市场，20xx年度公司新签施工合同6亿多元，至年底已完成施工产值2亿元，实缴税收800万元，实现利润**万元，初步展现了一个一级建筑企业的规模;企业VI形象制定，公司管理逐步到位，一个生机勃勃的崭新企业形象初现。更加可喜的是，20xx年12月，公司总部大楼****大厦破土动工，将为公司后继发展提供新的平台。这一系列成果的取得，为公司夯实了进一步发展的基础，为公司做大做强提供了有力保证，公司后继发展值得期待!

二、体制机制不断完善 发展步入正轨

过去的20xx年，各部门通力合作，勤俭持家，使公司管理水平有了很大提高，各部门员工不辞辛苦为此做了很多实质性工作。

财务部门对原财务状况进行了整理，在原来的基础上，对财务职能进行了积极的完善，建立了新的财务制度和财务审批制度，初步实现了财务电算化，提高了财务核算和财务结算能力，

建立健全了公司与项目部两级核算体系，制定了项目部核算制度，保证了公司财务平稳运行和财务安全。

工程管理部门在人员少，任务重的情况下没有退缩，而是极进取，保证了公司工程项目安全有序进行，他们根据需要及时制定了本部门职责和各岗位职责，明确了部门和人员分工;逐步完善了公司、分公司、项目部各级工程技术管理制度、工作流程，使工程技术管理工作步入正轨;完成了在建工程施工组织和各专项施工方案审核审批;组织进行了各项目质量、安全大检查、专项检查和平时巡查。正是他们的辛勤工作，协调了施工现场各方关系，保证了各项目正常运作。

经营管理部门积极开拓市场，全年新签合同6亿元，在投标工程数量和质量上都创出历史新高。目前已有在建工程9只，一，

综合管理办公室日常工作繁杂，在过去的一年里也做的相当出色，完成了地基与基础、建筑装修与装饰增项工作，日常人员管理和证书管理工作，积极为各部门提供服务，制定完善了公司相关制度，逐步完善硬件设施。

总之，公司各部门各司其责，相得益彰，同心协力，为公司发展不遗余力。

三、在建工程规模不断扩大 工程管理水平有所提高

目前公司共有在建工程9只，已中标工程1只，随着公司的发展，在建工程数量还在进一步增加。在建工程中，各项目经理部作为最基层的管理单位，对工程的安全生产发挥了巨大的作用，在进度控制，质量控制，成本控制上都采取了积极有效的措施，保证了公司全年安全生产，虽然各项目部管理上良莠不齐，但在公司组织的历次检查中反映出，整体管理水平已有所提高。

总之，20xx年在人员班子配备不全，市场竞争激烈的情况下公司能取得如此成绩，来之不易，我们要加倍珍惜。

当然，在认真总结经验、肯定成绩的同时，我们更要充分认识到自身存在的不足和问题，我们必须反思，深挖问题的根源，积极寻求解决措施，确保企业的持续、稳定、健康发展。主要存 在的问题有以下几方面：

一、公司基础尚未扎实 抵御风险能力不高

我们提出“两年打基础”，现在仅仅是个开端，万里长征才刚迈出第一步，当前，公司各项业务刚刚起步，人员素质不高，资金力量薄弱，机械设备不全，企业知名度和影响力尚未形成，企业极易受政策调控和突发事件影响，市场一旦有风吹草动，我们便首当其冲，这也是我们之所以从严要求的原因，我们只有扎扎实实的工作，以实际行动去赢得市场，通过不断积累，提升自身风险抵抗能力，只有基础打好了，我们才能真正去市场竞争，才能上层次，上档次，上台阶。

二、在建工程质安意识不强

20xx不强，现场管理水平普遍不高，文明施工管理应付了事，事故苗头不断，施工隐患时有发生。甚至出现部分项目安全管理、施工质量不升反降，进度缓慢，业主不满意，投诉增多等现象。同志们：“质量是企业的生命，安全是职工的生命”，这些问题一定要引起我们进一步重视。

三、项目类型过于单一 经营风险日益加大

20xx年我们的在建项目中，房地产项目占有较大的比例，在当前国家对房地产市场进行调控、市场前景不明朗的情况下，公司业务过于集中在单一产业，所带来的风险明显偏高。同时，鉴于房地产项目的特殊性，也对公司今后的工程创优、文明标化等带来不利。因此，无论是从风险防范的角度，还是从创优的角度，今后的业务经营，都需要加大公建项目的比例。

四、科技人才偏少 技术力量薄弱

公司创业之初，需要大量的科技人才，目前公司现有技术力量，尚不能满足公司长远发展的需要，公司各部门，各项目部均存在着科技人才偏少的问题，部分项目部管理人员配备不齐，一人身兼多职，关键岗位人员不到位现象还很严重，这不但给我们项目带来很大隐患，还给公司后继发展带来不利影响，我们要充分认识这一问题的重要性，做好技术力量的积累，这样才能保证项目的顺利进行，才不至于使技术创新成为公司未来发展的瓶颈。

20xx年工作要点

一、20xx年宏观调控趋势

最近一次中央经济工作会议指出：20xx年中国经济发展，在中国经济企稳向好之际，明年经济增长将重点在“促进发展方式转变上下功夫”。

会议强调明年财政政策在加大民生投入的同时，要保持投资适度增长，重点用于完成在建项目，严格控制新上项目。

20xx年是中国实施“十一五”规划的最后一年。中国将继

续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，同时会议也进一步释放出加大政策微调的信号。

我们要重点关注宏观调控对房地产业和建筑业的影响，从目前情况来看，取消房贷优惠，提高二套房首付，政策对房地产业的微调已经开始，预计房地产投资将有所减缓，这将间接影响到建筑业;20xx年 1月央行突然上调人民币存款准备金率，及今后可预测的加息，将直接影响建筑业的资金环境，同时所导致的房地产开发贷款与消费贷款增速的放缓将影响房地产开发的规模和施工、竣工速度，意味着我们在承接房地产项目时，也必将面临更大的市场风险。

二、20xx工作重点

过去20xx年是牛年，我们像老黄牛一样，认真耕耘，扎扎实实打基础，20xx年是虎年，我们要虎虎生威迎发展，继续夯实创业基础，做好以下几方面工作：

(一)抓好技术创新 构筑人才高地

企业的竞争归根到底是人才的竞争，因此，20xx年我们要着力于创建良性的软环境，触发人才潜能的发挥，从现有的人员中发现人才、培养人才是企业人才获得的一个最重要的来源;重点培养经营管理型人才、专业技术型人才以及复合适用型人才，下大力量抓好青年人才队伍建设;针对青年人才知识层面高、成长环境优越、富有个性、工作生活中顾虑少和勇于承担压力的特点，制定出以引导为主的各种富有竞争的管理、激励机制，以留驻青年人才和充分发挥青年人才的才智，另一方面对培养的青年人才要“加荷”，使用部门要根据青年人才的具体情况安排工作，使他们在工作中把学到的知识融会贯通，变为自己的技能，通过大胆放到关键岗位使用激发其潜能。积极做好人才引进、用好人才、留住人才，用各方面的优势，去建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境。通过人才培养，加快技术创新，20xx年用公司自己的技术力量逐步开展公司QC小组成果编写，争取由企业自己编写的工法申报省级工法。

(二)注重不断积累 搞好经营开发

坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位臵。进一步密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为公司经营工作稳步提速。

注重公司在建筑市场上品牌和影响力的积累，以增强公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证施工工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程，立一座丰碑，交一方朋友，得到一批新的经营信息。

(三)提高管理水平严抓工程质量

公司和各项目管理人员应加强自身业务能力的学习，通过束人”的体制;加强职工质量安全教育工作，落实民工学校教育和班前教育制度，公司将采购教学光盘、书籍，发放到项目部，以充实教学内容。公司将适时组织召开质安工作会议，可采用工地现场会的形式，通过参观学习，提高项目部质量安全管理水平。

(四)推进财务改革 降低财务风险

财务部门应适时预测国家宏观调控政策对建筑行业的影响，及时作出应对和调整，加强部门沟通与外协工作，特别是与银行等有关协作单位沟通，提高资本运作水平，争取较为有利的财务环境。20xx年东阳本地项目探索试行财务进公司，项目人员工资由公司领取，条件成熟后将积极推广。加强对项目资金使用的监管，降低财务风险。

当然，新的一年里我们的工作还很多，这里就不再一一强调。

同志们：20xx年依然过去，我们取得的成就是有目共睹的。展望新的一年，我们信心满怀。新的一年我们目标更高远，任务更艰巨，压力也更大。我们将在新的形势下，大力弘扬“求实、创新、拼搏、奉献”的企业精神，进一步理顺和完善公司的管理体制和机制，提高管理水平和效率，提升企业的综合实力，进一步夯实企业发展的基础，为企业持续稳步健康发展而奋斗!

同志们:只要我们团结协作，齐心协力，共赴未来，****建设必将有更加美好的明天。

新年在即，各项目做好春节期间工作安排，使项目人员过一个平安、祥和的春节，再一次祝福大家新年愉快，合家欢乐!

谢谢!

2.建筑企业领导讲话 篇二

智能分会领导与走访的企业主要负责人进行了亲切的座谈交流,听取了企业发展现状、发展成果、远景规划以及面临的问题与诉求,智能分会领导着重介绍了智能分会的基本情况和当前开展的工作,并就2015年拟开展的主要工作和如何更好地为会员企业提供服务,诚恳地向座谈企业征求意见。

与此同时,双方还交流了智能建筑行业目前的市场动态及行业发展趋势,并就如何打造品牌企业和品牌宣传交换了意见和建议。2015年,智能分会即将承办首届“2015中国国际智能建筑展览会”及专题论坛、年度品牌评选等活动,多数企业认为这是智能建筑行业的一件大事,是企业交流和品牌宣传的重要平台,应当积极支持和参与。部分非会员安防、会议、智能电气、智能家居、智能照明企业也纷纷表示2015年将进入智能建筑行业,力求转型创新,未来的业务方向也会逐步侧重在智能建筑领域发展,希望能在智能分会的领导和帮助下开拓市场,在新的行业有所收获。会员企业对智能分会2015年的工作提出了很多好的建议,并对智能分会长期以来在营造企业发展环境中所开展的工作表示肯定和感谢,希望继续与智能分会加强联系,促进行业企业健康发展。

3.建筑企业领导讲话 篇三

关键词:建筑企业;合同管理

当前,建筑业作为我国国民经济的支柱产业,是国民经济的发展支柱,对国家经济的发展和社会进步的贡献不言而喻。建筑业的有序发展,直接影响国民经济的健康有序发展。随着经济的快速发展和建筑市场的对外开放,合同、合同管理和索赔在我国工程管理界,特别是在建筑企业受到普遍重视,其原因是,我国建筑业正面临市场经济和与国际接轨的挑战。在我国,建立社会主义市场经济,就是要建立完善的社会主义法制经济。在工程建设领域中,要加强建筑市场法制建设,健全建筑市场法制体系,从而保证建筑市场依法有序地正常运行,要达到此目的,必须加强对工程合同的法律调整和管理,贯彻落实《合同法》及有关法规和推行建设工程类合同示范文本等。目前,我国建筑市场属于买方市场,竞争激烈,工程合同价格中包含的利润逐步减少,合同风险加大,合同条件苛刻。企业必须通过提高项目管理水平来提高企业的素质和竞争能力,而合同管理是工程项目管理的一个重要组成部分。只有进行有效的合同管理,才能避免亏损,取得工程盈利。

一、合同管理在建筑企业中的作用

1.合同确定了工程实施和工程管理的主要目标

(1)工期。包括工程的总工期、工程开始、结束的具体日期以及工程中的一些主要活动的持续时间,它们是由合同协议书、总工期计划、双方一致同意的进度计划规定。

(2)工程质量 、规模和范围。详细而具体的质量、技术和功能等方面的要求。例如建筑面积、项目要达到的生产能力、建筑材料、设计、施工等。它们由合同条件、图纸、规范、工程量清单等定义。

(3)价格。包括工程总价格、各分项工程的单价和总价等,它们由中标函、合同协议书等定义。

2.合同是双方责任、利益和权力的纽带

(1)承包方的期望是。尽可能多的取得工程利润,增加收益,降低成本。

(2)业主方的期望是。以尽可能少的费用完成尽可能多、质量尽可能高的工程。

由于双方的期望不一致,将导致工程过程中的利益冲突,并造成工程实施和管理中双方行为的不一致、不协调和矛盾。合同双方常常都从各自利益出发考虑和分析问题,采用一些策略、手段和措施达到自己的目的。但合同双方的权利和义务是互为条件的,这一切又必然影响和损害对方利益,妨碍工程顺利实施。合同是调节这种关系的主要手段。双方都可以利用合同来保护自身的利益,限制和制约双方。所以合同应该体现双方经济责权利关系的平衡,如果不能保持这种均势,则导致合同一方的失败,甚至整个工程的失败。

3.合同是工程过程中双方的最高行为准则

工程过程中的一切活动都是为了履行合同,都必须按合同办事,双方的行为主要靠合同来约束,所以,工程管理以合同为核心。在市 场 经 济中,合同是当事人双方经过协商一致达成的协议,在合同所定义的经济活动中,合同限定和调节着双方的义务和权利,作为双方的最高行为准则,任何工程纠纷问题首先都要按合同解决,合同具有法律上的最高优先地位。合同 一 经 签订,只要合同合法,则成为一个法律文件。双方按合同内容各承担相应的法律责任,享有相应的法律权利,都必须用合同规范自己的行为。如果不能认真履行自己的责任和义务,甚至单方撕毁合同,则必须接受经济的、甚至法律的处罚。除特殊情况(如不可抗力)外,合同当事人不能摆脱这种法律约束力。

4.合同体系是决定项目管理机制的重要因素

业主通过合同分解和委托项目任务,实施对项目的控制。所以一个项目的合同体系反映了同时也决定了项目的管理机制。合同将工程所涉及到的生产、材料和设备供应、运输、各专业设计和施工的分工协作关系联系起来,协调并统一工程各参加者的行为。

5.合同是工程过程中双方解决争端的依据

由于合同双方利益的不一致,在工程实施过程中争端是难免的,争端是经济利益冲突的表现,常常起因于双方对合同理解的不一致、合同实施环境的变化、一方未履行或未正确履行合同等。

二、我国建筑企业合同管理现状

1.我国法律体系尚不健全,合同实施的法律环境恶劣

人们不习惯用法律手段和合同措施解决问题。合同签订和实施问题很多,合同管理的成效不显著,水平也很难提高。

2.我国目前建设市场竞争激烈,合同双方地位不平等,合同约束力不强

由于建筑市场的激烈竞争,业主在合同中经常提出苛刻的合同条件,而承包商迫于生计,只能接受这样的合同条件。在工程中,承包商处于被动地位,常常为了搞好关系,而不能严格认真地执行合同,不敢向业主提出合理的索赔要求。在合同的签 订和执行过程中,双方的非理性行为恶化着工程承包市场环境。

3.我国目前工程管理整体水平低,合同管理效果不显著

无论业主、承包商、甚至监理工程师合同管理水平都很低,合同意识薄弱,缺乏合同管理人才,很难严格履行合同,通常合同双方都 有违约行为。因此在我国推行严格的合同管理十分困难。

4.建筑市场对外开放,市场竞争愈加激烈

随着中国加入世界贸易组织,我国的建筑业将面临一次重大的挑战,更多的外国工程设计和承包商将进入中国市场,他们凭借强大的资金、技术和管理优势,将对国内企业造成很大的压力,使国内竞争更加激烈,这也使我们必须加强合同管理,在竞争中求生存、谋发展。

由此可见,合同意识的淡薄、合同管理水平低仍是我国建设工程中的普遍现象。上述问题的存在严重制约了我国工程管理水平的提高,对工程经济效益和工程质量产生严重的损害。由此看来,就需要我国建筑企业强化合同管理,使得建筑市场法律化、规范化,从而从整体上提高企业管理水平,使得我国建筑市场走向高效、科学、规范之路。

三、强化建筑企业合同管理的对策

1.加强合同管理意识,普及合同管理知识,提高企业的风险防范意识

施工企业必须加强合同意识,重视合同管理,要从思想上真正意识到合同的重要性,强调按合同要求施工,而不仅仅是按图施工。合同管理不仅是合同管理人员的职责,合同涉及面广,整个管理层,特别是企业负责人,都应有合同管理的观念和意识,营造一个人人都重视合同管理的氛围,强化全员合同管理意识,通过强化理论学习,总结合同管理的经验和教训,提高合同管理水平,从而提高企业的风险防范意识。

2.建立合同管理工作的组织机构,健全和完善合同管理网络

目前不少建筑企业合同管理比较随意,没有专门的合同管理机构,也没有专人管理。合同管理是一项重要的经济管理工作,合同管理水平的高低对企业的经济效益影响很大,因此,企业必须结合实际建立完善合同管理的组织机构。

3.培养高素质合同管理人才,引进先进管理模式

(1)要重视选人,要选调素质高、学习能力强、知识面广、责任心强的人员充实合同管理队伍。

(2)要加强理论学习。经常组织在职培训,组织专题学习和讨论,学习《合同法)、《建筑法》、《建设工程施工合同示范文本》、《最高法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律若千问题的解释》等。鼓励合同管理人员参加法律和经济管理方面的考试及相关的执业资格考试,提高他们的理论水平。

(3)要创造同业交流的渠道,引导同业交流。真知灼见往往在交流中产生,可以适当组织业余活动,建立有效交流渠道,以达到互相促进、互补不足的目的。

(4)要以机制激励人。明确合同管理人员的责、权、利,建立完善岗位竞争机制和奖惩机制,以机制激励人。

(5)在实践中培养、锻炼、造就人。实践培养是关键,应该把合同管理与项目管理结合起来,把合同管理人员放到施工项目部去从事合同管理的具体工作,在工作中实践合同管理的理论、方法,以完善能力结构。

4.建立、健全完善合同管理制度

制度建设带有根本性、长期性和稳定性。合同管理制度的建立在合同管理中起着至关 重要的作用。企业要做好合同管理工作,必须建立健全一套行之有效的、严格的规章 制度和可操作的作业制度,用制度堵塞漏洞,规范管理。

四、结论

由于我国刚从计划经济转为市场经济,我国的建筑企业与发达国家的国际公司相比还有很大的差距。我国建筑企业要提高承包工程的经济效益和管理水平,加快与国际接轨,必须提高合同管理与索赔水平。

目前主要应解决以下几方面问题:

第一,必须建立和健全项目管理的法律、法规,创造良好的法制环境。

第二,深化建设行业管理体制的改革,营造公平的市场竞争环境。

第三,增强合同与索赔意识。

第四,要逐步培养一批具有国际水平的合同管理和索赔专家。

第五,全面学习研究国际先进的合同管理与索赔的组织结构、方法、措施、手段和经验,重构工程项目管理系统,建立更为科学的,包括合同管理与索赔职能的项目管理组织结构、工作流程和信息流程。

参考文献:

[1]王兆俊:国际工程承包合同知识.北京:中国建筑工业出版社,1987.

[2]减军昌:季小弟等译.土木工程施工合同条件应用指南(FJDIC第四版,1988年).北京:航空工业出版社,1991.

[3]成 虎:建筑工程合同管理与索赔.南京:东南大学出版社,2000.

4.建筑企业十周年总经理讲话 篇四

四川XX建设集团有限公司 十年发展回顾及对今后工作要求

——主题：努力适应新形势，在逆境中求生存求发展

XX建设集团自2007年8月27日成立以来，在董事长的带领下，在各分公司（办事处）的大力支持与配合下，通过全体员工的不懈努力，公司不断在摸索中前进，不断在前进中发展壮大，并逐步积累了适合公司自身发展的经验。十年，公司注册资金发展到38000万元；十年，公司发展到建筑一级、市政一级、公路二级、水利二级四项总承包资质及相应的专业承包资质；十年，公司发展到遍布省内外二十余个分公司（办事处）；十年，公司的经营管理模式不断完善，经营渠道越拓越宽，产值逐年增长；十年，公司的人才储备量飞速增加，人才培训逐渐形成制度化、常态化，为企业可持续发展奠定了坚实的基础；十年，公司实现了从小到大、由弱到强的跳跃式前进。回顾过去，总结经验，吸取教训，对公司的生存发展具有重大的指导意义；关注形势，规划工作，制定策略，对公司的持续发展具有更大的指导意义。

定，则还需将证件原件交回公司或系统解锁。

（人员管理规定2）

2、中标项目原件押证或系统锁定或对外公示了XX集团总部除建造师以外的其他人员的，缴纳有偿使用费：高级职称市政、公路、水利类3000元/月，建筑类2000元/月；中级职称公路、水利类2000元/月，建筑、市政类1000元/月；安全员2000元/月，其他五大员1000元/月。收费时间自押证之日起至证件原件交回公司之日止（或自系统锁定之日起至解锁之日止，或自公示之日起至竣工验收之日止，以时间段长的为准）。

（人员管理规定3）

3、如在建项目需要人员出场（包括临时出场和常驻现场），则人员的出场费、差旅费、工资等费用均由项目施工责任人承担，且该费用不包含在公司规定收取的使用费之内。

（人员管理规定4）

4、如新的建造师管理规定正式实施，则要求使用建造师证和职称证双证的人员，按照最高收费标准执行。

（管理制度

时所提供的资料进行比较、分析，从中去发现一些问题，有针对性的重点巡视督察督办，强化对民工工资、工程材料款以及机械租赁费支付的监管手段，建立行之有效的保障措施，特别是对已发现问题的整改，要追踪落实，突出实效，对于拒不整改或整改不到位的按总公司规定进行处罚。

（工程管理方面

户及其子公司、分公司、项目部账户）必须书面向总公司申请，经批准后，由总公司安排人员办理，未经批准开设的账户均视为私开账户，公司一律予以撤销，并对相关责任人进行处罚。账户到期或不再使用，必须及时续开或销户，若造成账户久悬，则公司将对相关责任人进行处罚。开户统一预留公安局入网备案印章，密码器、制单和复核U盾全部由总公司财务保管。

（财务管理方面

业主付款完毕，不再使用外经证，或外经证即将到期，在不影响正常生产经营的情况下，项目部提前15日在工程所在地税务机关办理核销（要同步网上进行处理），或在工程所在地税务机关签字盖章后交回XX集团总部办理核销或延期（拨款结束的注明工程已完工，税已缴纳），每滞后一天则向XX集团总部缴纳罚金500元（自外经证到期之日起算），同时还要承担给自身及XX集团总部所造成的损失。

（税收管理要求2）

（2）增值税及附加税费：

1）老项目、清包工、甲供材项目纳税的增值税采取简易征收方式，税率为3%，在工程所在地国税局缴纳，增值税附加税费在工程所在地地税局缴纳。一切进项税额不予抵扣。

2）除老项目、清包工、甲供材项目以外的其他项目的增值税实行一般计税方式，税率为11%，成都范围内项目全部在成都市金牛区国税局缴纳，成都范围以外项目分别在工程所在地国税局、成都市金牛区国税局缴2%、9%，增值税附加税费在相应的地税局缴纳。经认证后的增值税进项发票，可用于抵扣在成都市金牛区国税局缴纳的增值税。

（税收管理要求3）

（3）成本票据的提供：项目必须按至少92%提供成本票据，剩余的8%作为项目利润。成本票据包括的人、材、机比例根据合同工程量清单提供，具体如下：

1）人员工资（含民工工资），比例为15~30%，成本票据有两种：一是项目部按月制作工资表，领款人签字按手印，并附身份证复印件，交给劳务公司，由劳务公司开具劳务发票；二是项目部在工程所在地税务机关办理工程作业人员全员全额扣缴明细申报（具体办理方式以工程所在地税务机关要求为准），每月在系统中填报并打印申报表，并到工程所在地税务机关盖章。

2）材料费，比例为40%~60%，包括增值税专用发票和普通发票。3）机械设备租赁费，比例为10%~20%，票据包括增值税专用发票和普通发票。

4）项目管理费，比例不超过1%，包含项目部办公费、差旅交通费用、项目业务费等。

5）项目实际缴纳的除企业所得税以外的税金。

（税收管理要求4）

（4）如项目没有增值税专用发票抵扣，且不按公司要求提供成本发票，则公司代扣代缴的增值税不再退还，且企业所得税的缴纳按《中华人民共和国企业所得税法》执行，即：将项目的工程款收入与实际获得的成本发票之间的差额全部视为利润，所得税按利润的25%计缴。

（税收管理要求5）

（5）随着税务“金税三期”系统运行越来越完善，国家对公司税务方面的监控也更全面，公司的开票和收票信息在系统中一览无遗，各个预警点就像企业头上的紧箍咒，让企业不得不小心谨慎步步为营。最大的预警点是企业不得接受假票，包括完全虚假的发票、实际售卖物品与开票物品名称或数量不一致的发票、未经过“三流合一”的发票、开票公司走逃的发票。所以，各项目部取得成本发票的过程必须慎重。

（财务管理方面

险。

国家税务总局2017年4月25日发布的《关于进一步明确营改增有关征管问题的公告》明确了“营改增”政策执行操作中出现的十个方面的问题，其中

事处），还需交纳风险押金后方可开设分（子）公司。

为客户创造价值而存在，为员工创造机会而发展，为感恩回馈社会而壮大，为感恩报效祖国而永续，是XX人一切工作的出发点和落脚点；XX家文化增强了企业凝聚力和发展动力；XX人善于结交朋友，喜欢结交朋友，为合作共赢创造了有利条件。我们虽然已经跨入一级企业门槛，但离市场所要求的一级企业尚有一定的差距，离公司所追求的目标还有相当的距离。我们不能停步，更不能退步，唯有公司上下齐心协力，一心一意谋发展。当前及今后一段时期内，建筑行业激烈竞争，特别是营改增加速建筑业洗牌，加速淘汰步伐成为建筑企业面临的危机，所以我们必须利用好建筑行业发展的机遇，处理好建筑行业转型的挑战，树立战胜更大困难、取得更大成就的决心和信心。

方向已明确，目标已确定，我们要用饱满的热情、昂扬的斗志、共赢的理念、务实的作风来迎接新的战斗，争取新的更大的胜利。未来是美好的，总公司和分公司（办事处）要紧密团结起来，铸造XX建设集团更加辉煌的明天。

谢谢大家！

5.建筑企业领导讲话 篇五

大家好！

首先我要感谢总公司对我的信任，今天我面对公司、面对新的领导班子成员以及公司全体员工，心情十分激动。作为建筑施工企业总公司下属分公司领导，在今后的工作中，我将有信心带领全公司领导班子成员，继续发扬“争第一、攀高峰”的企业文化精神和“团结奋进、顽强拼搏”的优良作风，共同把公司管理好、发展好。为此，我将倾注全力，为发展公司建筑事业殚精竭虑、恪尽职守、勤奋耕耘，并在工作中努力做到以下三点：

一、依法管理，自觉接受群众监督

做为公司新一届的执行经理，我将在自己任职期内，勤勤恳恳、兢兢业业做好自己本职工作，努力发挥核心作用，使得整个领导团队发挥出更好的作用。我们都知道，管理是基础，服务是前提，发展是动力，三者紧密结合，相辅相成，缺一不可。建筑行业每年由于安全事故丧生的从业人员有数千人之多，直接经济损失逾百亿元。大量事故都源于安全管理的不完善或者失误。因此，依法建立健全有效的安全管理体系，加强施工现场安全管理，是进一步提高建筑安全水平的关键。安全管理的主要内容是为贯彻执行国家安全生产的方针、政策、法律和法规，确保生产过程中的安全而采取的一系列组织措施。例如：建立健全安全组织机构，制定和完善安全管理制度，编制和实施安全技术措施计划，进行安全宣传教育，组织安全检查，开展安全竞赛以及总结评比，奖励处分等。我将自觉接受群众监督，发现、分析和消除生产过程中的各种危险，防止发生事故和职业病，避免各种损失，保障员工的安全健康，从而推动企业生产的顺利发展。

二、勤于学习，提高驾驭全局水平

自从接到任命以来，我感觉到有许多东西都是要静下心来认真学习、研究的。一是建筑行业管理涉及到许多行业法律法规、工程技术知识，专业技术性较强，这些对于我来说都是“新面孔”。二是在工作中我感觉到，总经理不仅仅是一个负责行政审批的一把手，更是一个肩负着历史重任、带领全公司共同发展的领路人；不仅涉及到点、线的具体工作，而且涉及到全公司整个建筑行业面上的工作，实际上是条条与块块的结合，如何才能提高自身的领导能力和决策水平，驾驭全局？这就决定了我必须学习，而且只有勤于学习、善于学习，才能提高驾驭全行业的工作能力和水平。在工作中，我也充分认识到不仅要向书本学习，还要向自己周围的一班人和老同志学习，因为对我来说，他们都是拥有多年工作经验、熟悉国家法律法规、工程管理和专业技术知识的内行，而我则是外行。博采众长、为我所用成为我学习的主导思想，同时在学习过程中学会总结、研究、实践，提高自已的决策水平。

三、廉洁自律，建设一流管理队伍

建筑行业是国家反腐倡廉的重点行业，廉政工作不能有丝毫马虎和松懈。我将全面贯彻执行民主集中制原则，进一步健全领导班子集体领导决策制度，重大问题必须经过领导班子集体研究决定，并注意听取干部职工意见。做到班子思想一致，行动一致。班子成员要严格执行组织生活制度，通过民主生活会，开展批评与自我批评，改进工作作风，不断提高政治思想觉悟和工作水平。班子成员每年进行一次廉洁自律工作总结，并通过党风廉政建设宣传窗向全体干部职工公示，加大监督面，扩大受监面。建筑行业由于其自身的特殊性，容易产生腐败和职务犯罪行为，我将以身作则，处处发挥模范带头作用，带头执行国家有关党风廉政建设和预防职务犯罪等有关条例、规定，认真抓好“三优”，即：优化发展意识、优化办事水平、优化工作作风；坚决做好“三保”，即：保自身、保带领和分管的科室、部门、保家庭和身边工作人员不发生严重违纪违法行为，树立建筑行业的良好形象。

四、服务至上，打造企业品牌意识各位同仁，在当前市场环境中，我们要时刻保持头脑清醒，决不能轻视当前残酷激烈的市场环境，要有“生于忧患，

死于安乐”的思想，要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要认识到我们还有很多管理方面的不足，与同行业一些龙头公司还有差距。目前，公司各项目之间管理水平还有差距，公司内部操作层的培养目前发展还很不成熟、不规范；外部操作层还要进一步整合。公司要实现有效扩张，必须整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸收教训，只有这样才能使公司得以长足发展。

最后，我希望公司全体员工以高度的敬业精神全身心的投入到工作中，同时，我有决心、有信心带领新班子全体成员以及全体员工，把公司做大做强，加快公司改革步伐，整合内外部资源优势，实现企业有效扩张，在做强的基础上稳步把公司做大。我将不负重托，不辱使命，谋事敬业，开拓创新，用辛勤和汗水，使公司成为同行业的龙头企业！

6.建筑企业领导讲话 篇六

拳铺镇是济宁市委、市政府确定的新型乡镇建设试点乡镇之一，由原拳铺镇、徐集镇和梁山金三角工业园组建而成，实行“镇区合一”管理体制，辖124个行政村，总人口11万人，总面积145平方公里。园区位于鲁南经济带规划区、京九产业带和京杭运河经济带交汇处，220国道、337省道穿越境内，设有济菏高速公路出入口、长途客运站，规划建设的南水北调梁山港均座落在镇域内，园区形成了集国道、省道、高速公路和水运为一体的现代化交通网络。

近年来，在上级党委、政府的正确领导及社会各界朋友的大力支持下，拳铺镇按照“规划大园区、建设大项目、带动大产业、促进大发展”的思路，大力实施工业化、城镇化“双轮驱动”发展战略，大力度招商引资，大投入建设基础设施，全方位优化环境，园区规模逐步扩大，经济社会快速发展。目前，全镇已形成“四纵四横”发展框架，达到“五通一平”标准，入园企业达到256家，规模以上企业达80家，逐步形成以专用汽车及配件产业为主导，以物流商贸、医药化工、纺织服装、农副产品加工等产业为辅助的多元化产业发展新格局，成为带动梁山县域经济的龙头和工业经济聚集

1区，具有明显的区域经济中心地位。2010年，全镇完成税收总额1.87亿元，地方财政收入7439万元，分别比上年增长69.74%和60.57%。

按照“项目进园区、农民进社区”的要求，我们委托济宁市规划设计院对拳铺镇进行总体规划，高点定位发展目标、理性分析发展形势、科学确立发展思路、合理划分功能分区。工作中，我们坚持“两个中心，双向开发、延伸对接”的工作思路，高起点规划建设、高标准配套园区道路和城镇基础设施，高要求开展城乡环境综合整治。近年来，累计投资3.97亿元用于园区基础设施建设，极大地提升了园区的承载力和聚集力。

风正潮平，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。2011年是“十二五”规划的开局之年，也是拳铺镇的奋发进取之年。我们将坚持以产业培育推动城镇发展，以城镇发展带动产业振兴，将工业园区纳入城镇规划范围，实现特色城镇化、镇村一体化同步推进。

工业发展中，我们将立足全镇产业规模和特色产业，培植壮大主导产业，发展提升优势产业，引导培育新兴产业，全力推进新型工业化发展步伐。力争建成中国专用车及零配件制造基地、全市六大机械制造产业基地之

一、带动市域西北部经济发展的动力源、梁山县工业承载地和区域副中心。

城镇建设中，我们将重点抓好城镇和农村基础设施配套、道路绿化提升，加快“两个中心”的融合与对接，推动城镇化步伐，做好城市经济这篇文章。在城镇建设方面，不断完

善城镇道路、污水排放、污水处理厂、垃圾处理厂等配套设施建设，并把教育、文化、卫生等社会公益事业以及房地产开发、商务休闲和大型酒店、超市建设作为城镇建设的重点，进一步聚集城镇人口，扩大城镇规模，提升城镇档次。在新型农村社区建设方面，我们将加大对新型农村社区建设的投入力度，推动“农村向社区聚集，农民向居民转变”，重点抓好陆庄、盛垓、东马和南杜等新型农村社区的建设步伐。力争把拳铺建设成为梁山县区域副中心和“城、镇、区”三位一体的新型乡镇。

忆往昔，峥嵘岁月；看今朝，朝气蓬勃；展未来，前程似锦。拳铺人将以更加饱满的热情、更加科学的理念、更加务实的态度、更加昂扬的斗志，谱写拳铺发展的新篇章。衷心地希望各级领导、各界朋友一如既往地关心支持拳铺镇发展！

最后，衷心地祝福在座的各位嘉宾及家人兔年吉祥，身体健康，阖家幸福，万事如意！

谢谢大家！

7.建筑企业领导讲话 篇七

为了进一步加强领导班子的思想政治建设, 提高班子成员的理论水平和工作能力, 增强班子成员正确贯彻执行党的路线方针、政策法规的积极性和主动性, 特制定本学习制度。

1.学习时间:每月初召开秘书长办公会议时间为领导班子成员集中学习日。班子成员在月底把下月学习内容的建议和希望讨论交流的问题提交办公室汇总, 并预先安排好工作, 确保参加学习。

2.参加人员:协会领导班子成员及相关列席人员。

3.学习内容: (1) 马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观;论群众路线——重要论述摘编;党的群众路线教育实践活动学习文件选编;厉行节约、反对浪费——重要论述摘编;中国特色社会主义理论体系;党的十八大报告及十八届一中、二中、三中全会精神;习近平总书记一系列重要讲话精神等政治理论。 (2) 党章、党的路线方针政策及英雄模范人物事迹。 (3) 上级党委的指示精神及领导重要讲话。 (4) 经济、科技、法律和行业管理等方面的业务知识。 (5) 行业企业的新典型、新工艺、新技术和新材料。 (6) 相关委员会及工作人员开展行业活动取得的好做法、好经验。

4.学习方式:主要是共同学习有关文件和文章、观看有关影视资料, 进行讨论交流。

5.学习要求: (1) 学习要联系工作实际, 做到学以致用, 每年撰写1篇学习心得、理论研讨文章或行业调研报告。 (2) 因故不能参加需向主要负责同志请假。 (3) 利用网络、电视、广播及报纸主动学习。 (4) 要加强自学, 认真做好学习笔记, 做到学有所得、学有所悟、学有所用。 (5) 坚持理论学习和开展实践活动相结合, 每年安排一定的时间进行调查研究, 提升班子成员解决实际问题的能力。

8.一线领导成就一流企业 篇八

日本著名企业家土光敏夫接管东芝电器后，他针对公司每况愈下的状况，一改前任的管理方式，坚持每天上班时向员工问好，在生产线和员工面对面交流，倾听员工的意见和建议，在工作之余，他经常和员工一起吃饭，闲话家常，关心员工的衣食住行。日子一久，土光敏夫竟能叫出所有员工的名字。员工十分感动，士气大振，东芝电器很快走出困境，进入了全新的发展阶段。

土光敏夫成功的秘诀是“走动式管理”，即领导者到销售一线去，到供应商那里去，到投资者那里去，甚至到竞争对手那里去。

为什么需要一线领导

随着市场竞争的加剧和企业规模的扩大，中国的企业正经历着由集权到分权的变革。其中最具代表性的是快速消费品行业，从1997年的“市代”取代“省代”，到2000年“县代”取代“市代”，企业先后两次将市场重心下沉。随着市场环境的变化，耐用消费品、工业品企业也进行类似变革，但是，在销售渠道不断延伸的同时，企业的“信息重心”和“决策重心”并没有伴随“市场重心”一起下沉。由此带来的负面作用就是，企业反应速度越来越慢。随着企业规模的扩大，管理方式日渐官僚，领导者更加远离市场一线，成本上升了，利润却下降了。

中国的企业(主要是民营企业)大多创立的时间不长，平均年龄还不到20岁，各种管理体系还不完善，而面临的竞争对手却是大多有着百年历史积淀、管理体系完善的跨国公司。在这场实力严重不对等的竞争中，中国企业是否毫无胜算呢?

当然不是，应该说双方各有优势。

从天时、地利、人和来看，天时为管理体系，地利为对市场的熟悉程度，人和则是领导者和下级之间的和谐。

就管理体系来说，跨国公司与本土企业之间的竞争是先进与落后，完善与不完善之间的竞争，中国企业显然难望跨国公司之项背；就地利来说，中国企业显然占据“主场”优势，但随着时间的推移，跨国公司在不断地熟悉了中国市场并实施的本土化战略，中国企业的这一优势将逐渐丧失：就人和来说，我们可以看到跨国公司的中国区负责人大多是科班出身的职业经理人，有着规范化的市场调研和决策流程。而中国企业的老板大多数都是从一线“摸爬滚打”出来的“草根英雄”，他们有着超凡的市场洞察力、敏锐性。在灵活性上，中国企业略胜一筹。但这点优势也是暂时性的，随着时间推移，中国企业第二代少掌门上台，这一优势也会逐渐丧失。

实际上，中国企业完全可以利用“人和”的优势来快速弥补“天时”(即体系)的缺憾。如何弥补?那就是通过走访一线的方法来进行走动式管理。

宗庆后对走动式管理相当推崇，他一年中200多天都在走访市场一线，娃哈哈因此成长为可以与“两乐”相抗衡的重要力量。走动式管理堪称打通现阶段中国企业管理制度不健全、管理效率低下“任、督”二脉的管理利器，使“大象”般的企业仍能像“蚂蚁”般灵活跳舞。

一线战略的八大益处

1，企业机制：克服官僚作风，快速解决问题

在传统的企业金字塔式管理模型中，企业老总往往根据通过层层汇报上来的市场信息进行决策，然而这些信息往往有遗漏、偏差。此外，由于人对信息的选择性知觉，在信息传递过程中，人们往往会选择对自己有利的信息，而舍弃对自己不利的信息，这就是所谓的“报喜不报忧”，而这些“忧”的信息对于领导准确把握市场真实情况非常重要的。等到事态扩大到解决不了时，领导就成了“最后一个知道坏消息的人”，这为企业经营埋下了极大的隐患。通过领导者经常下一线，这一问题能够获得较好的解决。

2，决策机制：调和老板立场与经理人立场的决策矛盾

企业的所有者和职业经理人因为立场不同，常常产生分歧，产生所谓的委托——代理问题。职业经理人为了完成任期内的任务，往往倾向于短期性的策略，通常“只关心市场销量而不关心市场利润率，或者”只关心市场利润率而不关心市场占有率，忽视企业长期、全局利益，甚至会采取饮鸩止渴、杀鸡取卵的败德行为。

领导者通过走访市场一线，可以站在全局的高度，及时地纠正营销管理中的短视行为，找到短期利益和长期利益之间的均衡点。

3，竞争反应：快速获知竞争信息，方能超越领先对手

知己知彼，百战不殆。通过走访市场一线，领导者可以从竞争对手的终端见微知著，获知对手的动向，快速有效地见招拆招，而不至于因“居庙堂之高”被下属的“喜报”一叶障目。

4，营销体系：“打江山靠英雄，坐江山靠体系”

某民营企业老总下一线时，某经销商反映自己进货或进行售后服务时常常要和企业多个部门电话沟通，效率低下。了解情况后，该老总决定建立订单管理中心，进行终端信息化管理，实现终端、经销商与总部的实时沟通，全面提升了渠道成员对市场的反应速度。

中国的民营企业大多靠的是机遇和企业家个人的能力起家，但“打江山靠英雄，做江山靠体系”，拥有完善的管理体系才是中国企业做大做强之道。这一点对于中国企业尤为重要，年轻而稚嫩的中国企业在与有着近百年历史的跨国企业竞争中，往往由于营销管理体系的不完善而左支右绌、顾此失彼。因此就现阶段而言，老板走访市场一线对于完善企业的营销管理体系有着重要的战略意义。

5，企业战略：保证“市场导向”的企业战略的制定及实施

即使在相同的愿景目标下，“屁股决定脑袋”仍将导致企业各职能部门对战略、战术的理解缺乏统一性。“以市场为导向，以顾客为导向”常常停留在口号层面，始终落不到实处。这时领导者应该通过走访一线，协调各部门的行动，以实现统一的战略目标。

在战略的执行阶段，老总同样离不开市场一线，这样不仅可以监督战略执行情况，而且还可以鼓舞士气，了解客户和消费者的需求和反应，及时对战略进行调整。

6，有效的情感管理方式

领导下一线是一种情感管理方式，可有效发挥激励作用。领导深入基层乃至生产第一线，可以了解员工、贴近员工、体察民意，无形之中缩短了与员工之间的距离，增进了领导和员工之间的感情，增强了员工的归属感。“一线领导”不仅为领导者树立“平易近人、求真务实”的形象，还形成了一种信息沟通渠道，员工可以将报表上无法反映的情况反馈给领导，使许多管理问题迎刃而解。同时，领导者下一线是一种对下属有效的考核和激励办法，下属的工作业绩如何，去一线看一看自然一清二楚。而下属预计到上司会经常走动，自然也不敢谎报军情，反而会努力把事情做好，以便随时接受领导的走动式检查。

7，从一线发现千里马

领导身边的人，往往容易被委以重任。因为“身边人”的能力、进步就容易被领导看到，自身价值容易获得领导者的认可。而一线人员由于“天高皇帝远”，即使有很强的

能力，其价值也很难被领导者认知到。而领导者“知人”的数量有限，就不能“善任”。只好任人唯“近”，重用自己看着“顺眼”的人。更有甚者，某些企业甚至出现“有权力的没思想，有思想的没权力”的“脑体倒挂”的怪现象。

企业之间的竞争归根到底还是人才的竞争，优秀人才是企业的宝贵财富，企业领导经常到市场去走访，有利于慧眼识人，培养和储备有潜力的人才，为企业战略的实现提供有力的保障。

8，企业文化：“治心”是治理企业的根本

思想上的领导是最根本、最强大的领导。员工拥有统一的思想(即价值观)有利于企业目标的实现，而企业文化的功能员工进行思想上(价值观)的领导。

目前中国企业大多还是第一代领导人掌舵，企业文化脱胎于领导人的“创始人文化”，而领导人作为本企业文化的创始人，对于企业文化的理解、感悟以及说服力非一般的经理人所能比。领导走访一线是一种企业文化“教育”(和“教练”)行为，因为价值和观念通常需要通过面对面的方式才能实现顺利的沟通。企业领导通过走访一线，将企业的价值观通过身体力行、言传身教的方式传递给员工，可以增强企业组织的凝聚力，这对于企业长期健康发展、持续盈利有着重要意义。

如何走访市场一线

我们不仅要做正确的事，还要正确地做事。既然走访一线对于中国企业有如此重要的意义和作用，那么中国企业的领导们应该如何正确地走访一线呢?在方向正确的同时，如何做到策略得当呢?领导们在走访一线的过程中，应该注意5个问题。

1，倾听、倾听、还是倾听!

走访一线不是“视察活动”，倾听是领导走访一线的核心任务，而不是不停地在员工面前表现或说教。简单、粗暴的命令式谈话不利于双向的沟通。因此领导者在与一线员工的沟通过程中要注意以下六点：

(1)要在最后说话，而不是第一个说话；(2)要有意识地说“你认为该怎么办”而避免说“你为什么不尝试用A、B或C方案”：(3)让员工向你具体诉说他们自己的想法，以便搞清楚他们的推理过程，然后再问他们“那么接下来你准备做什么呢”而不是说“在这一点上，你为什么不这么做呢”；(4)不要问类似于“市场部及时找到你需要的材料了吗”的问题，这样你的员工就有机会将责任推诿给其他人；(5)多数情况下适宜用间接的方法引导员工想出下一步的解决方案，比如可以这样的提问：“基于这样的情况，下一步我们该怎么办呢?”(6)让员工亲自来或者打电话告诉你，他们的新尝试进展如何，如果进展有效，那就采用下一步措施，也就是说要敦促他们尽快采取下一步措施，但不要越俎代庖地自己去采取下一步措施。(7)领导在一线答应要解决的事情和问题，应该及时用反馈和行动来加强倾听的诚意，否则员工会认为领导下一线仅仅是“例行公事”，而不会真诚地倾听、解决员工提出的问题，而失去下一线的真正意义。

2，了解信息和适当协助，但要遵守管理层级和组织伦理

虽然要在走访一线过程中当场解决问题有利于树立威信。但是，这并不(或者不应该)意味着领导就，必须在工作现场下达命令。

在某些情况下，领导走访一线的目的之一是为员工提供适当的服务和帮助，保护的员工免受官僚制度侵害。但大多数情况下，领导者不应该在基层工作现场就下达命令，不应该轻易地答应属于中层、基层管理者应当解决的问题。因为这种方式往往会破坏管理层级和组织伦理，破坏中、基层管理者的管理权威。因此，领导们应该清楚认识到，下一线的目的是为了更多地了解信息，而不是越俎代庖地去做区域经理、部门经理应该做的事情。

3，经常而不是偶尔走访一线

偶然的非真正意义上的走访活动就像是一个“国事访问”，基层管理者和员工会在几个月前就开始为此准备，结果是：你所得到的一切信息都不是真实的。走访一线当然不是“国事访问”。而是通过与员工的接触和联系，获得真实的信息，强化公司的战略主题。事实上，走访一线的主要功能就是：倾听。“国事访问”、“选择好客户进行走访”的活动模式是听不到任何声音的。因此领导们应该是经常而不是偶尔走访一线。

4，微服私访，从下往上

非正式的着装，先单独会见几个有代表性的“较基层”的员工，然后将人们召集起来开一个正规的问答会将有助于领导与基层员工的交流，并表示你对他们的关注——实际上，他们并不是“低层员工”，相反，他们才是公司和组织的关键力量。而并非是与基层经理谈完心后，然后召集员工开个“一言堂”的会议，这样的走访一线是了解不到什么有价值的信息的。

5，80／20原理——抓住重点，事半功倍

身为日理万机的企业领导，如何在每个月有限的几天中通过走访一线而获得对企业尽可能多的有价值的信息?这就要遵守80/20原则，既然20％的市场和客户带来80％的销售额和利润，那么20％的市场和客户反映的问题能够代表80％市场和客户反映的问题。因此领导在走访一线的过程中应该兼顾重点性和代表性，这样才能做到事半功倍，举重若轻。