卖花的广告宣传词

卖花的广告宣传词（精选13篇）

1.卖花的广告宣传词 篇一

1. 广告宣传不够规范

我国企业广告在宣传方面缺乏有效地管理, 企业内部多部门多途径的宣传方式使广告参差不齐, 出现杂、乱现象。广告滥用现象十分严重, 广告宣传费用有效利用不足, 浪费行为时有发生。在企业广告宣传过程中, 缺乏有效的管理规范, 广告宣传重点不突出, 使广告没有发挥其应有的社会效应。另外, 广告中广告宣传发票不规范行为也十分突出, 很多企业所使用的广告宣传发票种类繁杂, 有商业、服务业、建筑建材行业等等, 对于这些五花八门的选窜发票相关部门也很难查验其是否真正属于广告宣传类发票, 给相关部门的检查带来了很大困扰。

2. 广告宣传缺乏创意

广告宣传应该具有创意, 有创意的广告能够激发消费者对企业产品和服务的需求。所以一个企业的广告是否成功, 具有一定的创意是必不可少的, 作为好德尔广告应该有自己的特色与特点, 在我国企业中很多广告缺乏自己产品宣传的特点, 因此往往失败。例如, 有些广告为了夸大自己产品的作用, 写到:“本公司该产品可以治疗心脏病、肺病、专业治疗等等。”刚开始消费者觉得治疗心脏病不错, 后来一看又治疗什么什么病, 一看这广告就不靠谱, 什么病都治疗还算什么专业用药呢, 所以此类广告自认就是一则十分失败的广告, 没有宣传市场。

3. 广告宣传定位模糊

定位在广告宣传中尤为重要, 一个好的企业策划需要有较准确的市场定位, 同样, 一个好的企业广告宣传也要有自己明确的定位。海尔企业广告的成功就在于其市场定位准确清晰, 海尔企业把广告定位于服务上。然而, 现在很多企业在做广告宣传的时候定位很模糊, 一则广告下来, 消费者不知道该产品有什么好的优势, 不知道其与其他产品的区别, 这样的广告只能浪费公司的人力和财力。

4. 做广告时滥用名人肖像

肖像权是一个权的一种, 是自然人基于自己的肖像而形成的对肖像有一定占有、使用、受益的权利。名人代言广告可以给企业带来丰厚的市场回报, 但是目前有部分企业在合理合法使用名人肖像权问题上存在一些问题, 没有注意到对肖像权所体现的人格利益的保护, 这样既进犯了他人的权益, 也给企业带来了不少的麻烦。

二、问题产生的原因分析

1. 缺乏专业的广告宣传与策划人才

春来集团的首席执行官陶建幸认为企业之间的竞争关键是人才的竞争, 谁能在人才战略上领先一步谁就能在激烈的市场上占据主动。现在很多企业在人才选拔上存在很多问题, 企业人才选拔机制不健全, 人才激励机制不够完善, 企业对员工的培训较少, 没有形成一种珍惜人才, 培养人才的量化企业文化。企业往往更多的是关注自身的利益而对于如何形成一个具有较强竞争力的企业人才发展模式没有引起重视。

2. 缺乏有效的市场调查和分析

大多数企业品牌定位不清晰, 企业广告宣传目标不明确的主要原因就在于缺乏对品牌现状的进行准确有效地分析, 对消费者心智的调查了解不详细, 对产品生产、技术研发、市场销售等信息把握不到位, 所以造成广告定位缺失, 没有明确的广告目标, 无的放矢。因此, 我们说一个企业的广告宣传要想有创意, 要想占领一定的市场必须对市场进行充分的调查, 找到新的经济增长点。

3. 经济利益的驱使

有的企业为了能够在市场宣传中标新立异, 哗众取宠, 希望能够让自己的广告宣传获得轰动效应, 对名人的肖像进行丑化以此来获得消费者的广泛关注, 有点表现为形象的丑化, 有的表现为语言的丑化。企业为了自身经济利益不顾及名人的人格肖像权结果给企业带来了严重影响, 还有一些企业为了宣传自己的品牌, 本来没有和名人签订协议, 却在宣传中大肆利用名人的肖像权, 结果搬起石头砸自己的脚。

三、问题的解决措施与建议

1. 广纳专业技术人才, 创新人才发展培养模式

企业要建立健全人才选拔机制, 人才培养与发展机制, 实行岗位靠竞争, 报酬凭奉献的劳动报酬分配机制。同时, 企业的领导应该关心员工的生活和健康, 不断提高员工的福利待遇与薪酬, 广泛吸纳有专业技术骨干, 使高素质人才不外流。企业应该培养一种竞争进取的精神面貌, 使人才能够为企业发展所用, 让优秀人才发挥其应有的能力。

2. 企业加强内部管理、政府应加强完善相关政策

企业应该加强自身的内部管理体系建设, 应该建立健全一个统一有效的广告宣传管理机构专门负责本企业的广告宣传与策划, 使其明确自身的责任, 从而解决企业广告杂、乱、滥的现象。政府部门也应该加强和完善相应的政策与法律, 提升政策执行的可行性和有效性, 从而正确高校地处理一些广告宣传问题。

3. 科学有效地进行市场调查, 为广告找准市场定位

市场调查对于一个企业来说非常重要, 一个企业的成功与否与其是否进行科学有效的市场调查密切相关。一个企业的广告要找准自身的定位必须进行有效的市场调查, 通过市场调查找准自己产品在市场上的定位, 找出自己产品的特色, 弄清企业产品在市场的发展空间, 立足点, 优势与劣势, 从而为企业广告的策划与宣传找到自己独有的道路。

4. 合理规范使用名人肖像权

企业利用名人做广告是进行产品有效宣传的有效途径, 我们应该规范正确地使用名人肖像。首先, 企业应该选择合理的名人作为企业产品的形象代言人。其次, 我们应该在适当的时候合理高效利用名人肖像, 再次, 对于没有和名人签订协议的企业应该意识到侵犯肖像权的后果, 应该停止使用。总之, 我们应该合理有效地利用好名人肖像权, 让它给企业创造价值。

参考文献

2.卖花的广告宣传词 篇二

卖花声・题岳阳楼

作者：张舜民朝代：北宋体裁：词 木叶下君山，空水漫漫。十分斟酒敛芳颜。不是渭城西去客，休唱阳关。

醉袖抚危阑，天淡云闲。何人此路得生还?回首夕阳杠尽处，应是长安。 【赏析】词的上阕，“木叶下君山，空水漫漫”是从屈原的《楚辞・湘夫人》：“袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下”转化而来。短短两句呈现的是一幅箫疏的景象：洞庭湖，秋水与长天一色，茫茫无际;秋风里，万木凋零，树叶在君山之上纷纷飘落。君山，是洞庭湖中的一个小岛，又名洞庭山，相传虞舜之妃湘君曾游此，故名。作者立于岳阳楼上鸟瞰君山历历在目，但未必能看到片片落叶，这很可能是作者当时正处于失意中的一种感觉，他把自己的处境与落叶联想到一起。如是，这景语也就是情语了。

“十分斟酒敛芳颜”，这时作者已从楼前转到了室内。一位歌女正满满地斟上一杯酒，收敛起笑容，打算为客人唱一曲送别的名曲《阳关三叠》。但是作者没有同意，“不是渭城西去客，休唱《阳关》”。我不是当年王维在渭城送别西出阳关的元二，而是即将南下的迁客，不唱也罢。这看是一句表面话，但其中却饱含着作者的无奈、辛酸和悲痛。

词的下阕，“醉袖抚危栏，天淡云闲”。这是酒后作者带着几分醉意再次来到楼前，他扶着高楼上的栏杆，放眼远眺，只见淡远的天空，白云在悠闲地飘动。作者的思绪随着这飘动的白云不由猛然惊起：“何人此路得生还?”古时岭南一带素称蛮荒绝域，成了历代贬官的流放之地。唐代宰相李德裕被贬海南时曾有诗：“一去一千里，千之千不还，崖州在何处?生度鬼门关。”这时的作者一定是想到了前辈文人的命运，也想到了自己的命运，这才发出了如此令人震撼的悲叹。词的末两句，“回首夕阳红尽处，应是长安。”这是从白居易的`《题岳阳楼》诗：“春岸绿时连梦泽，夕波红处近长安”的化用。长安是借指宋朝的汴京。作者因回首夕阳而念及家国，这既有难言的愤懑，也有无限的眷恋。语意双关，耐人寻味。

3.鞋子的广告宣传词 篇三

2. 紧跟时尚潮流，享受经典生活。

3. 脚下的路不停止，精彩才能延续。

4. 脚踏经典，享受生活。

5. 健步如飞，飘飘然的感觉。

6. 和鞋人生，鞋手一生。

7. 助你走上高品质生活。

8. 质量决定品质，品质引领潮流。

9. 只有经历了时间的考验，方能成就品质经典。

10. 韵动无限，足下生辉。

11. 源自品质，乐享生活。

12. 与它相伴，走出不一样的精彩。

13. 与时尚步调一致。

14. 游遍千上万水，我鞋如影跟随。

15. 一旦拥有，有足潮流!

16. 一埠到位，步步为赢。

17. 选鞋?选老婆?贴心就好。

18. 行者无疆，好鞋相伴!

19. 鞋子交给我们来做，选择由您来定。

4.小议新闻性广告的企业宣传作用 篇四

关键词：广告,新闻性,广告策划,企业宣传

当广告泛滥, 传统广告信息渐渐失去受众—顾客—消费者信任的时候, 很多广告策划人选择了公关新闻的手段来代替传统广告手段。因为消费者更容易相信一则100字的新闻事实, 却难以信任天花乱坠的整版传统广告。采取新闻方法实现广告目的, 可以一举多得, 既可借用新闻的权威扩大广告效果, 又可借新闻形式降低广告成本。当传统广告与新闻联手成为新闻性广告, 给企业带来的就是意想不到的宣传效果。当然这样的广告形式还需要理性运用。

一、新闻性广告的概念及其运用手法

再好的广告播放多次也会使受众产生视听疲劳和麻木, 但新闻不会。聪明的广告策划商早就注意到了这个现象, 开始注重事件营销, 搭新闻的车, 甚至制造新闻, 扩大知名度, 营销自己的产品。

“新闻性广告”或称“软广告”, 指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度, 或可以促进企业销售的一切宣传性、阐释性文章, 包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。它是“新闻式广告策划”, 是披着新闻外衣的广告作品。无论在何种大众传播媒体上, 以新闻的面目出现, 其新颖的标题、高超的技法, 足以吸引眼球, 让受众以为是新闻, 看下去才发觉原来是一则广告策划。常用的手法如下:

采用“新闻体”写作广告文案。新闻体是指新闻特有的写作结构。以消息为例, 它是由标题、电头、导语、正文、结尾组成。新闻性广告文案在创作的时候不能再沿用传统广告文案的结构, 而应该采用“新闻体”写作文案。标题就该是新闻式标题, 正文也应该如一篇新闻报道一样有导语、有背景……例如一则报纸广告的新闻式标题, 就很能吸引受众的注意力:《美国大陆航空发现藏在海里的二分之一个世界》, 新闻式标题的特点就是有引人注目的内容, 以此来使读者驻目, 这个标题中“发现藏在海里的二分之一个世界”足可以媲美哥伦布发现新大陆, 成功地引起注意, 接下来的诉求就顺理成章了。

运用新闻语言写作广告文案。广告语言和新闻语言是截然不同的, 广告由于具有艺术性和自我宣扬的特征, 其语言可以夸张、虚构, 可以用诗歌、散文、小说等语言形式来表达广告信息。但是新闻语言要求通俗、简洁、直截了当, 尤其在对事实的描述上不能有任何的夸张和虚构。

新闻性广告要遵循新闻写作的原则, 在语言上通俗、简洁, 表达务求简单明了。因此做新闻性广告要避免浮夸, 应该像记者写新闻稿一样, 用客观的、真实的语言描述信息, 这样才能让受众信服。

带着新闻敏感分析广告信息。新闻敏感是指一个人发现新闻价值的能力。这种能力往往是一些新闻工作者必备的素质。现在广告主 (企业) 、广告策划者也要有这样的能力才能策划出新闻性广告作品。因此作为企业宣传人员或广告策划者应该懂得带着新闻敏感分析广告信息, 寻找信息中的新闻价值, 以此作为宣传的切入点。

二、新闻性广告创作要点

不应伤害媒体公信力。真理再向前跨一步就是谬误。广告可以采用新闻的形式, 但媒体和广告策划人对待新闻性广告策划必须十分慎重, 一旦出现虚假策划, 对新闻媒体和企业的伤害是十分严重的。为赚取广告费而不惜牺牲媒体公信力的做法是一种短视行为。当“新闻报道”取代传统策划形式成为一种“潮流”时, 很多人担心它损害的不仅是媒体的公信力, 还会殃及企业自身。如果这种方式超越了某条红线, 就不再是一种营销观念与方式, 而是把广告带入一个病态的灰色地带。

新闻性广告要找准新闻价值。新闻性广告仍然要遵循新闻的规律, 既然是新闻就应该具有一定的新闻价值。新闻性广告策划由于是站在新闻的角度策划, 因此在广告策划中要把新闻价值考虑进去, 可以从几个方面找寻新闻价值:

第一, 切合时效性。从新闻价值的角度看新闻是易碎品, 就是因为新闻的时效性问题。要及时的同时还要注意适时。企业有什么新的动态, 要及时将新闻性广告稿在媒体上发布, 同时在某些适当的时候发布也能具有时效性的新闻价值, 能吸引受众的眼球, 达到良好的宣传效果。除了企业自身的新动态值得利用时效性进行新闻策划以外, 更多的应该是利用社会生活中的新闻, 策划企业的宣传活动, 使策划的新闻价值能够凸现。2003年3月20日, 以美国和英国为主的联合部队正式宣布对伊拉克开战, 所谓的第二次海湾战争爆发。美孚润滑油适时推出了新的广告策划, 广告语就是“多一些润滑, 少一些摩擦”, 一语双关, 让受众记住了品牌, 同时也对企业有深刻印象。

第二, 找准趣味性。企业做新闻性广告要知道受众关注的新闻有哪些, 愿意传播出去的新闻有哪些。美国学者罗勃·尼尔说:“新闻的要素无他, 兴趣、兴趣, 还是兴趣。” (1) 可见吸引受众眼球的就是新闻事件的趣味性, 因此企业往往要借助新闻的趣味性来为企业宣传, 而趣味性完全是可以由企业策划的。例如, 北京某企业为了利用趣味性作新闻性广告策划, 在企业剪彩时让企业领导、嘉宾扮演礼仪小姐的角色, 用盘子端着剪刀, 让消费者作为剪彩的嘉宾剪开红丝带。就是这样一个小小的噱头, 因为反常也具有趣味性, 让北京很多媒体都同时报道, 起到了很好的宣传作用。

第三, 突出重要性。新闻是受众应知、欲知、未知的事实报道。什么事实是受众应知、欲知的, 那一定是重要的事情, 重要的事情才能被人关注, 企业策划中被人关注就能为企业扩大知名度, 更重要的是能为企业争取美誉度。新闻性策划就是要突出重要事实, 以争取受众的关心与关注。2008年的三鹿奶粉事件可以说就是一个具有重要性的新闻事件, 全国上下都非常关注, 很多未查出问题的奶粉企业适时利用了事件的重要性进行新闻性策划, 用新闻报道的形式向受众表明自己产品的安全, 这样的广告不仅是一种危机公关的辅助手段, 也是挽回市场或占领市场的重要手段。

新闻性广告不能滥用。在企业宣传上, 新闻性广告策划让受众信任宣传内容的真实性, 能让信息深入人心, 但是这种信任是有限的, 它基于人们对新闻的传统认识, 也就是基于人们对新闻价值的传统判断, 新闻价值是自然存在的事实, 很多策划人想要人为地将本身不存在的新闻价值赋予企业宣传的信息中, 让新闻性广告在没有依附的事实基础上来宣传企业, 这样的做法无疑是杀鸡取卵, 除了造成受众的不信任和反感, 哗众取宠, 同时也会为企业和媒体带来负面的影响, 传播效果反而不好, 因此新闻性广告不能滥用, 不是任何宣传都适合新闻性策划, 应该在确实有新闻价值的企业宣传信息上使用新闻性策划, 这样才符合新闻性策划规律。目前市面上很多报纸广告就是对新闻性策划的滥用, 例如一些医疗类广告, 大肆使用新闻性标题, 《是什么让女老板当街撞车》、《小小肠胃病, 每年吞噬1000万人》、《揭露日本长寿村的秘密》等, 这样的标题虽然能吸引受众看广告正文, 但是一旦发现这些标题只是企业宣传的噱头时, 受众会有上当受骗的感觉, 进而影响企业的公信力。

三、新闻性广告如何善用新闻形式

策划能否采用新闻的形式?答案是肯定的。在商业化的媒体市场中, 新闻排斥策划, 会很难生存和发展;策划排斥新闻, 也难以取得良好的传播效果。即使懂得最好的策划是新闻, 也还必须善于运用才行, 如果运用不好, 就会产生相反的效果。

目前正在崛起的以网络为基础的“新经济”的本质是“注意力经济”。在这种经济形态中, 最重要的资源既不是传统意义上的货币资本, 也不是信息本身, 而是“注意力”, 这个世界将会展开争夺眼球的战役, 谁能吸引更多的注意力谁就能成为世界的主宰 (因此也有人标之为“眼球经济”) 。广告对新闻形式的借用, 就是吸引注意力的一种方式。记者写了成功企业的经营之道, 或对其企业主管做了专访, 既属于新闻, 又间接地为这个企业做了宣传, 使其知名度明显提高, 产品销量攀升。

可见新闻性广告的最佳途径就是用新闻形式自然而然地吸引受众的注意力, 形成一种注意力经济, 从而有效宣传企业。

参考文献

①姚纪华、秦守成:《关于新闻的趣味性》, 《新闻爱好者》, 1987 (9) 。

[1].徐凤兰:《广告策划学》, 杭州:浙江大学出版社, 2005年版。

5.经典的售房广告宣传词 篇五

2. 海天碧野，亲亲家园

3. 生活因世纪村而精彩

4. 比完美更好比梦想更真

5. 这一千年的精彩

6. 田园，花园，家园。

7. 一道亮丽的风景线---------------------------国都高尔夫花园(高层)

8. 为自己创业-----------------------------------国际文化大厦(高层)

9. 二十一世纪深圳新生代的商业空间-------------------国际文化大厦

10. 你要忍受别人三分嫉妒，七分羡慕的眼光----------万事达名苑(小高层)

11. 非常空中，非常豪宅-------------------------------万科俊园(高层)

12. 推开美加之窗，撩动看海踏浪的心情-----------------美加广场(中高层)

13. 坐居欧陆风情街，放眼皇岗公园景-------------------宝田苑(小高层)

14. 超值折扣，限期奉送------------------------------方海商苑(商铺)

15. 追求生活品质，缔造完美人生---------------------好景豪园(7-15层)

16. 深南路旁住宅，微利房的价格-----------------------帝景园(小高层)

17. 坐拥半山尊贵，美景一览无遗-----------------------百合山庄(多层)

18. 绿意溪畔，一抹清新-------------------------东方半岛花园(小高层)

19. 东方，一个青山绿树环抱之处-------------------------东方半岛花园

20. 住在太阳升起的地方--------------------------------东方半岛花园

6.零食的销售广告宣传词 篇六

2. 传递美味，享乐生活!

3. 有种“食”尚叫做XX。

4. 爱上这里，一分钟而已。

5. 因为爱，所以记得深刻。

6. 健康美味，就选周鸭客。

7. 健康美味，从这里开始。

8. 美味传香，人人都爱吃!

9. 爱我，你就“咬咬”我!

10. 好吃不腻——XX休闲食品。

11. 分享快乐，让分享更简单。

12. 选择XX食品，健康福满多。

13. 味美是关键，健康是重点。

14. 好吃又健康，香当不一般!

15. 百味人生，精品“食”尚。

16. 美味别错过，好吃别放过。

17. 经典品味，休闲“食”尚!

18. 快乐时光，来一份周鸭客!

19. 不只是美味，更是长久回味。

20. 意想周到享受——XX休闲食品。

7.卖花的广告宣传词 篇七

一、微媒体时代的社交媒体是微商发展平台基础

互联网使全世界变成了地球村,移动社交媒体拉近了人与人的联系。在以微信等社交媒体为代表的微媒体时代,人与人之间的信息传播变得更加方便,使得口碑传播成为微媒体时代的重要传播方式。微信朋友圈可以进行产品广告传播,可以进行广告宣传量化,也可以对于一个产品的使用感受发表心得体会。在这个手不离机的微媒体时代,每天刷一刷好友动态,成为了人们日常必须。微商正是借助于这种微媒体时代口碑传播的方式发展与壮大起来的。

社交媒体主要包括社交网站、微信、微博、博客、播客、论坛等等。人们在社交媒体上分享意见、见解、经验和观点,微媒体时代的社交媒体是产品广告宣传的一种绝佳的途径,微商就是依托于微信、QQ、微博等移动社交平台,以社交传播的方式开展商品交易和服务,逐渐发展起来的。

二、微媒体时代微商发展的几个阶段

1、野蛮发展阶段

刚开始的时候,微商都是囤货在朋友圈进行售卖。这一时期的微商为了快速销货、减轻资金压力,出现了暴力刷屏、虚假宣传、晒单晒截图等等,于是捧红一批批的爆款。淘宝用了10年时间,发展了不到1000万个卖家,微商仅仅用了一年时间,就有了超过1000万的卖家。

2、初具雏形阶段

这一阶段很好的解决了囤货的问题,微商与厂家直接交易,赚取中间价,减轻了囤货带来的负担。但是微商都是走“熟人经济”的社会化营销方式的路线,面对匮乏的客户资源,亟需一种新的模式来化解这个难题。

3、分销模式阶段

客户资源严重阻碍了微商的快速发展。为了解决客户匮乏的问题,于是产生了分销的办法,只要在卖家处购买了一定金额的产品,就可以成为下级代理,也可称为代理制度,下级代理销售到一定金额可以到微商卖家处提现佣金。紧接着红包功能的开发,重新激发了微商及代理们的激情,但是微信好友数量限制在五百以内的规定让微商发展又产生了一定的局限性。

4、多品类阶段

2015年,由于微商的影响力越来越大,很多线下传统品牌纷纷进入微商领域,微商也由个人单打独斗的时代走向团队规范化发展新阶段。例如韩束,开创了自己的微商团队,培养了一批高质量高标准、真实可靠的微商队伍。但是尽管如此,微商还是面临了很多问题。

三、微媒体时代微商广告宣传模式的优势

1、成本优势

微商的进入门槛很低,只要你申请一个微信号或者公众号就可以开店了。微商与普通零售业相比,无需店面费、水电费、人工费,前期创业投入可以降到最低,甚至达到零投资,投资风险小,拿货方便,不容易发生囤货的现象。微商相较于淘宝、天猫,微商的广告宣传成本同样低到几乎可以忽略不计。一家普通的淘宝店,一年的广告推广费用大约5000元,其中还不包括“双十一”等重大节日促销活动的广告推广成本。但是微商只要通过朋友圈的信息发送,就可以实现产品的广告宣传目的。

2、情感优势

微商是依赖于微媒体社交软件而产生的,在广告宣传模式上有着天生的情感优势。微商走的是“熟人经济”发展路线,第一批买家一般是自己的亲朋好友,容易得到购买者的信任,回购率也相对较高。如果亲朋好友的试用效果较好,后期借助朋友的朋友圈进行广告宣传和推广。这种情感宣传就会一层层的呈几何级的向四周扩散,这是任何一种普通的广告宣传模式都无法相比的。

3、时效性、灵活性优势

微商作为基于微媒体而生的一种商业模式,在时效性和灵活性上优势明显。微商更贴近顾客生活,可以通过朋友圈第一时间的了解到顾客的体验感受,能第一时间了解顾客的需求。微媒体时代,人们离不开朋友圈,所以微商的广告能更快速的传播到目标消费群体。微商的灵活性主要体现在,如果达不到理想的销售效果,在短时间内可以快速转型卖别的产品,这样的转换不会像实体店一样要考虑门面、成本等各方面的局限和压力,充分体现了微商行业的灵活性。

四、微媒体时代的微商广告宣传模式的困境

相较于其他电商如京东和阿里巴巴(B2B)、淘宝和天猫(B2C)的营销模式,微商属于一种全新的商业模式。微商走的“熟人经济”,就是赚个信任,如果产品真的好,互惠互利,既能拉近朋友之间的距离,还能让朋友圈越做越大;如果产品不好,不但会使自己的信誉度严重受损,还会失去一批朋友。

1、代理制度问题

微商起初只是在朋友圈里卖东西,但是朋友圈的圈子太小,最多也就五百个人以内的范围,很难做起来,后来慢慢的发展出了代理制度,导致一部分微商之间存在上下级(供应商以及代理,代理及二级代理)的关系,而且每一级之间的纽带只有金钱,从这一点来看有点类似于传销的经营模式。

2、暴力刷屏问题

微商的广告营销走的是“熟人经济”发展路线,起初依靠朋友圈熟人之间的口头传播、相互介绍和推荐。因为朋友是在使用体验之后推荐的,所以不需要多少广告说词就能拉动消费者的购买行动。但是有些微商为了更快速发展起来,在朋友圈发大量的广告,甚至是虚假广告,虚假体验,暴力刷屏从而抓取购买概率,并且将一些极少数的成功案例做示范,这样的层层影响之下就把朋友圈变成了购物圈,也让自己的微商之路越做越窄。

3、传播面相对较小

微商个广告宣传主要是借助朋友圈进行的宣传,起初的微信人数上限为五百人,这大大的限制了广告宣传的范围,是广告宣传效果大打折扣。微商的客户源匮乏一直是阻碍微商发展的瓶颈,哪怕再多的朋友介绍,也是远远不够的,再加之目前社会上对微商有偏见的人很多,这也严重影响了微商的发展。

4、宣传模式的单一

从微商诞生的那一天起,微商的宣传模式就比较单一,主要依靠朋友之间有限制的口口相传,朋友圈发图,晒截图,晒收入等。在这科技发达的时代,任何聊天记录的图都可以通过软件制作而成。后来出现了小视频,各种用户体验的小视频等,但是也被质疑是不是托。说到底,微商的广告宣传模式就是通过图片视频来展示产品。几年过去了,这种单一的模式已经麻木了消费者的视觉感官,也就不会更多的关注微商所宣传的内容了。

5、大量虚假广告宣传,导致微商信誉度大幅度下降

微商里很多做法不规范。比如假冒伪劣产品横行,售后服务不到位,刷信誉度等等一些问题接踵而出,又比如一些微商的做法野蛮粗暴,甚至有违法的嫌疑。微商大部分是个人到个人的交易,初始阶段可能是熟悉的朋友之间推荐,做到一定程度,就开始进行陌生人销售,于是售后服务就成了问题。当产品出现了问题,拖延解决和无法得到解决是很正常的现象,这种不愉快的交易严重影响胃微商信誉度。

五、自律与规范是微商广告宣传的正确方向

1、诚信经营,切勿暴力刷屏

微商发展过程中,最大的问题就是诚信问题。如果做到不发虚假广告,用最真实的效果展现给每个客人;做到保证产品货真价实,不会收到假货或者残次品;做到售后有保障,敬职敬业的解答客人的问题,那么微商的发展会越来越好。刷屏作为微商广告宣传的主要途径,应该更加注重广告的质量,非刷得越多越好,而是有效率的发送广告信息。掌握好人们使用手机的习惯,在几个最有可能刷朋友圈的时间点进行一到两个广告宣传,例如,午餐过后的休息时间,晚饭过后,晚上睡觉前等。选好时间段发送广告,比一天刷一百条都来得有效果。

2、注重产品广告内容形式的多样化

微商如果一天要发布多款产品的广告信息,那就没有那么多的时间和耐心编辑每一条产品信息,就成了一个简单的产品发布过程。如服装的就是尺码,颜色,图片和介绍,别无其他,过于死板。如果每天以不同的形式发送朋友圈,变着法的编辑朋友圈,朋友们都觉得很有意思,不会枯燥无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值。

3、创建团队,多互动

微商发展到今天,靠单打独斗已无法继续走下去了。寻找几个不同产品行业的微商,组建自己的团队,可以相互之间宣传不同的产品,产品的多样性就丰富起来了。各个微商与微商之间多注重沟通与交流,同时还要多与顾客多交流,了解顾客所需,为顾客提供必要的多样化的服务。

六、结语

当今社会,传统媒体广告宣传的费用成本已经越来越高,就连互联网巨头如百度竞价、58同城、360竞价、百姓等网络平台的竞价价格越来越高,过高的广告宣传成本使得当前的商业模式越走越艰难。可是随着微媒体时代的到来,微商得迅速崛起,似乎让我们看到了希望。虽然微商目前还存在种种不足,但是只要克服以上问题,一定会有广阔的发展前景。

参考文献

[1]蒋静静.微商刷屏背后——基于模因论的微商朋友圈广告语研究[J].新媒体与社会,2015年第02期

8.经典啤酒的广告宣传词 篇八

2. 爱喝才会赢金星啤酒

3. 激情传奇，金星演绎。

4. 金星开，激情来!

5. 喝啤酒，吃海鲜，洗海澡，游崂山

6. 世上本没有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城

7. 不想喝啤酒的市民不是好市民

8. 多喝一点，你看世界的眼光就改变一点

9. 城外的人想进去，城里的人不想出来。

10. 在这里，只要你能喝就行。

11. 喝世界啤酒品万国风情

12. 喝有脾气的酒，做有个性的人

13. 百年老友-青岛啤酒。狂欢之城，激情永恒——青岛国际啤酒城

14. 举杯邀亲朋，对饮啤酒城!

9.服装的促销广告宣传词 篇九

2. 来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。 扬森制衣

3. 充满民族特色的日本和服。 工农牌服装

4. 您若拥有双羽，将不再有冬天! 双羽牌羽绒服

5. 任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏! 金羊牌服装

6. 重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装

7. 皇太子恤衫并非皇家所独有。 东方太子恤

8. 一个微笑加一个“贾森“，你便拥有全部。 贾森牌泳装

9. 拥有飞蝠，飞来鸿福! 飞蝠牌夹克

10. 潇潇洒洒雪梦莱，年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装

11. 自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装

12. 潇潇洒洒雪梦莱，“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装

13. 吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装

14. 国营老牌是金照，还是金照靠得牢! 金照牌服装

15. 卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的。 卡斯莱德牌运动服

16. 雄威三重保温，更暧冬季促销广告语，更柔。。。。。。 雄威制衣厂

17. 大哥大西服------吸取天地灵感，裁剪都市形象。 大哥大西服

18. 一流品牌的男装离你不再遥远，而他的魅力，益发难以抗拒! 绰约服装

19. 佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦! 爱，就是奉献! 把世界的色彩带给您!

10.卖花的广告宣传词 篇十

关键词：市场营销,广告设计,市场经济

1 对当前我国部分企业市场营销现状的分析

随着世界经济的高速发展, 我国社会主义市场经济的逐步完善, 必然要求现代企业的生产经营要紧跟世界形势向市场经济转移。但就我国部分企业的市场营销而言显得问题较多。主要表现为:有些企业生产经营还是习惯于两耳不闻世外事, “只拉车不看路”, 习惯于计划经济管理, 对售后服务、客户反应以及后期诉求重视不够。有些企业不作市场调查研究, 项目盲目上马, 不主动了解客户需求和商品市场发展趋势, 导致最后产品滞销, 企业被市场淘汰。有些企业在商品质量方面下的功夫有余, 而在广告宣传方面下的功夫不足, 片面地认为“皇帝的女儿不愁嫁”、“酒香不怕巷子深”、户经理大都是本地户籍, 不存在语言、习俗等沟通障碍问题, 而且由于集中办公、食宿, 客户经理与同事及领导沟通频率较高, 这三方面可以说对客户经理的营销潜能开发影响达到了一种近似饱和状态。

(3) 岗位方面。实证结果验证了工作环境满意度 (x17) 对潜能开发有促进作用, 说明公司为客户经理创造的较好的工作环境激发了他们的营销潜能。对经销商需求的反馈程度 (x26) 、素质培养对职位升迁影响程度 (x27) 这两个变量是反方向的影响, 说明客户经理对经销商的信息并没有很好的反馈、公司对客户经理的素质培养对他们的职业生涯规划帮助并不大。从问卷统计可知, 63.9%的客户经理认为公司在素质培养和管理上的一些措施对职位升迁影响比较大, 而这么一个影响较大的变量, 为何对潜能开发有反方向的作用?正说明公司在客户经理素质培养上还存在亟需改进的地方。

(4) 绩效方面。绩效考核评价指标了解程度 (x28) 、考核指标设计的合理性 (x29) 对潜能开发有反方向作用, 考核实施合理性 (x30) 对潜能开发有正向作用, 且80%的客户经理认为考核实施方式是合理的。这一结论从逻辑上看有悖常理。在调查过程中, 我们发现很多客户经理对自己每月的绩效工资并不清楚, 参阅公司相关手册, 也会发现绩效工资评定并没有按照规章执行。所以, 这一结果只能说明问卷中对x28、x29这两个指标回答的真实性?在“如果认为考核评价设计不合理, 应该如何改进”这一主观题中, 偏向于认为绩效考核应该“公开透明, 从而达到凝聚力更强”、“考核过于繁杂, 项目太多, 流于形式;工资偏低, 不干又没其他岗位”、“没有弹性, 应加强客户满意度的考核”等等, 说明公司需要不断完善绩效考核制度。

(5) 薪酬方面。超额完成是否有奖励 (x33) 、奖励在绩效工资上体现程度 (x34) 、薪酬与业绩挂钩程度 (x35) 这三个指标对营销潜能的开发都有正向影响。说明奖励超额完成任务、奖励与业绩挂钩得越紧密, 越能激发客户经理的营销潜能。在“如果薪酬体制不合理, 您认为应该如何改进”这一主观题上, 主要集中在目前公司的薪酬体制中正式职工与劳务派遣工的工资差距比较大、薪酬只有负激励没有正激励, 认为应该在考虑工龄的基础上, 体现多劳多得、公只要商品质量好就不用做广告。有些企业在产品进入成熟期后, 只顾低价促销对市场的作用, 而不注重提高产品的性能和技术含量, 不注重企业文化建设和提升企业的形象及知名度。还有些企业, 图一时之利, 不注重产品质量和售后服务, 而是利用虚假广告宣传误导消费者, 有的甚至利用违背社会公德和社会秩序的广告进行虚假宣传, 进行广告欺诈, 损害竞争对手的商品信誉和消费者的合法权益, 这些都是现代市场经济秩序所不允许的, 也是现代法制社会所不能容忍的行为, 最终只能是在市场经济中撞得头破血流而自取灭亡。

平、公正原则。3.2建议

一是要完善和严格实施客户经理绩效管理体系。绩效管理与一个人的潜能激发密切相关, 而客户经理对企业的绩效考核标准、考核方式以及考核结果 (绩效工资) 尚缺乏充分的了解, 因此, 要通过完善、严格实施的的客户经理绩效考核体系, 确定客户经理是否匹配其现有的位置, 正确评价其所具有的营销潜能;二是要完善客户经理薪酬体系。要让客户经理的营销业绩在薪酬中得到体现, 与业绩密切挂钩, 对超额完成业绩的客户经理, 绩效工资应给予体现, 不能只有负激励而没有正激励。要建立公平合理的薪酬制度, 兼顾内部公平和外部公平, 使得能够最大限度地激发客户经理的营销潜能;三是要完善客户经理职业通道体系。职业通道的狭窄必然制约客户经理营销潜能的发挥, 极其影响其工作积极性、能动性和创造性, 要让客户经理的营销潜能通过完善的职业晋升通道得到激发。四是要完善客户经理学习培训体系。通过针对性强、组织实施较好、形式多样的的培训手段使客户经理真正能够提高营销技能和自身综合素质, 从而帮助其职业目标得到明确、工作潜能得到激发、自身价值得到实现。此外, 开展丰富多彩的企业文化活动也是影响客户经理工作潜能的重要因素, 要以文体活动为载体, 让客户经理减轻工作压力、舒缓身心, 只有这样才能使客户经理有不断进取的动力和温馨感, 同时还能提升客户经理队伍的凝聚力、战斗力和向心力, 从整体上激发他们的营销潜能。

参考文献

[1]张文贤, 陶云武.员工潜能开发的三维模型[J].人力资源, 2006, (8) .[2]赵建英, 梁嘉骅.影响企业创新力的内部生态因子分析[J].中国软

科学, 2006, (11) .

[3]顾幼瑾, 聂红波.卷烟零售客户对烟草商业公司服务满意度模糊评

价[J].流通论坛, 2009, (7) .

2 对现代企业市场营销方式的分析

解决我国现代企业在新时期市场营销中的出路问题, 首先要通过我们进一步解放思想, 更新观念, 与时俱进, 树立正确的市场营销理念, 不断探索和使用行之有效的现代市场营销方式和推销手段。

2.1 注重企业文化建设, 提升企业在消费者心目中的形象和信誉度

企业形象渗透着企业文化, 企业文化提升企业形象, 两者是相辅相成的关系, 这是一个企业在生产经营中长期积累的过程, 不是一朝一夕就可以建立起来的。企业在消费者心目中的形象, 不仅要在企业目标、经营观念上引入, 突出在产品质量、科技研发和售后服务上下功夫, 而且要在企业市场营销行为中导入企业形象和企业文化, 以消费者为本, 为市场经济服务, 针对市场形势变化, 确定企业的经营策略, 保持一种理性的态度, 进一步突出企业独特与众不同的个性, 注重企业文化建设, 在企业的生产经营过程中始终保持持续的经营目标、方针和策略。

2.2 选择恰当的广告宣传提升企业的知名度

广告宣传在现代市场经济社会中, 对企业商品生产和流通起着重要的促进作用。广告把企业生产和销售方面的信息传递给广大消费者, 把各种服务信息传递给大众, 使消费者了解各种市场行情, 以决定其消费选择。广告宣传活动是一个不断输送各种信息和信息反馈的过程, 可以极大地丰富和活跃市场, 加速资源的交换和流转, 公开的信息使人们之间的选择趋向公平和合理, 减少和降低了各种成本, 从而提高了企业经济效益。可见, 广告宣传是不断地实现着生产与生产、生产与流通、生产与消费以及流通与消费之间的联系, 成为社会再生产顺利进行不可缺少的条件。所以企业根据产品的特点和用户的需求, 选择恰当的广告媒介, 使消费者赏心悦目, 激发其购买欲望, 达到推销商品的目的。因此对现代企业广告的要求是:实事求是、绘声绘色和新颖奇特地反映产品质量, 用深邃动人、风趣横溢、妙语诙谐、让群众喜闻乐见的语言宣传, 达到提高企业知名度的效果。

3 广告宣传在现代企业市场营销中的效应

随着我国市场经济的快速发展, 人们的物质文化生活水平日益提高, 社会不同层次的消费需求异常活跃, 企业如何掌握市场经济发展的动态, 把握市场需求变化的规律就显得尤为重要。广告是最迅速、最经济、最广泛、最有效的方法之一。运用现代广告宣传来推销商品, 树立企业形象或服务, 向消费者传递产品信息与市场信息, 从而实现企业自身的经营目标。广告宣传在企业营销中充当着有声或无声、有形或无形的推销员, 扮演一个非常活跃的推销角色, 随着社会主义市场机制的健全, 广告从业人员在广告设计方面的工作更加复杂, 广告在未来经济发展中的重要地位会日益显示。

3.1 广告宣传在企业或产品塑造形象方面的作用

可口可乐公司有一句格言:“成功在于广告”。企业要让消费者进一步了解认知形象及其产品, 只有通过广告宣传来传递产品或服务信息, 引导消费行为, 开拓市场, 为增加企业竞争优势提供条件。因此, 有人说广告宣传是联系企业产销的桥梁, 是消费欲望的制造家, 是企业的无敌推销。还有人说, 企业做生意不做广告, 就如同在黑暗中向心仪的姑娘挤眼送秋波, 你自己在用心做什么, 但别人谁也不知道。广告是促进个别劳动转化为社会劳动的有力手段, 它有利于实现商品、服务的个别价值转化为社会价值, 从而完成商品、服务到货币的惊险跳跃。广告是企业的市场信息来源之一, 通过广告可以了解同行业生产与发展状况、价格情况、市场情况和竞争对手的多种信息, 以及市场资源情况等, 为企业决策和计划提供了依据。广告在提高企业和产品的知名度, 创立企业形象, 提高企业信誉等方面有着重要的作用。现代企业营销思想就是要树立形象, 不是简单地将产品销售出去, 而是追求企业长期利润的增长和消费者满意, 更重要的是通过广告宣传让企业的优质产品在消费者心目中留下深刻的印象, 使大众接受其形象或产品。在目前市场竞争十分激烈的情况下, 各类商品的质量性能、科技含量和产品外包装都不相上下, 消费者第一次购买产品可能由于广告宣传的引导触发而成, 但此后的消费行为除了商品本身特色外, 更会注重企业形象而购买, 因此, 企业经营目标追求的所在, 就是要确立在大众心目中的可贵形象, 这是为其长远战略利益考虑的。因此, 广告设计应突出企业文化, 注重企业形象的设计, 在设计中要把企业的象征标志、重要影响人物或特有色彩等有机统一组合起来, 通过反映企业信誉、商品特色, 凸显企业整体的优秀性和特殊性, 用此来传达或表现企业形象。中国联通标志是由火红的中国结变形得来, 更像是两颗心紧紧相连, 更体现了“让一切自由连通”体现“和谐”。由此可见, 成功的广告设计大多是将企业形象、突出标志、商标品牌及其主要产品作为一个重要内容来展示, 为消费者留下深刻记忆标示, 并塑造出适合消费者接受并认同的形象, 创造出使消费者喜闻乐见的企业形象, 最终建立起具有长远价值的企业整体形象。

3.2 广告设计在企业发展中的重要作用

大家知道, 广告是现代市场经济高度发展的产物和象征, 广告宣传不仅是企业提升自身形象的需要, 也是沟通产销的桥梁和纽带。广告信息作为经济信息的有机组成部分, 在现代企业商品生产流通、发展市场等方面都具有重要的促进作用。现代商品是物质文明高度发展的表现, 现代广告活动是现代物质文明和精神文明的集中体现, 它不仅传播着企业的形象、产品、服务等重要信息, 同时也在传播着企业的文化。从李宁的“一切皆有可能”到利朗“简约, 不简单”;从阿迪达斯“没有不可能”的关怀, 到361度“勇敢做自己”的广告宣传, 所有这些在市场上取得成功的企业无不是通过广告宣传来树立起了良好企业形象的, 广告在这些企业竞争成功中功不可没。

4 结语

作为一种为社会主义市场经济服务的特殊经济形态出现的现代广告, 全球经济一体化是它的背景, 市场经济是它的舞台。现代广告是以宣传活动、营销策划、塑造品牌形象为目标的现代经济运作形式。现代广告为企业的生存发展、开辟国际国内市场、谋求经济利润最大化等方面具有十分重要的作用, 广告宣传与企业整体利益存在着明显的互动效应。广告宣传不仅是现代社会生产分配过程的加速推动力, 更是企业产、供、销系统的润滑剂。广告宣传从源头上搞活社会主义市场经济, 推动着新时期我国市场经济的快速健康发展, 甚至在整个经济活动中推动着社会的整体进步。

参考文献

[1]杨延龄, 吕一林, 金占明.现代市场营销学[M].清华大学出版社, 2005.

[2]何修猛.现代广告学[M].复旦大学出版社, 2003.

11.精彩的英语广告宣传词 篇十一

2. we lead. others copy. 我们领先，他人仿效。(理光复印机)

3. not all cars are created equal. 并非所有的汽车都有相同的品质。(三菱汽车)

4. the globe brings you the world in a single copy. 一册在手,纵览全球。(《环球》杂志)

5. live well, snack well. 美好生活离不开香脆的饼干。(斯耐克威尔士饼干)

6. impossible made possible. 使不可能变为可能。(佳能打印机)

7. take time to indulge. 尽情享受吧!(雀巢冰激凌)

8. “your future depends on your dreams.” so go to sleep. “现在的梦想决定着你的将来”，所以还是再睡一会吧.

9. there should be a better way to start a day than waking up every morning. 应该有更好的方式开始新一天，而不是千篇 一律的在每个上午都醒来.

10. let’s make things better. 让我们做得更好。(飞利浦电器)

11. good teeth, good health. 牙齿好,身体就好。(高露洁牙膏)

12. god made relatives;thank god we can choose our friends. 神决定了谁是你的亲戚，幸运的是在选择朋友方面他给了你留了余地。

13. a dress is like a barbed fence. it protects the premises without restricting the view. 服饰就象铁丝网，它阻止你冒然行动，但并不妨碍你尽情地观看.

14. make yourself heard. 理解就是沟通。(爱立信手机)

15. intelligence everywhere. 智慧演绎,无处不在。(摩托罗拉手机)

16. the choice of a new generation. 新一代的选择。(百事可乐)

17. man always remember love because of romantic only!(marlboro) 男人只记住浪漫的爱情!(万宝路)

18. nothing can come of nothing .(莎士比亚) 物有其本， 事有其源。

19. one world, one dream.(北京奥运会) 同一个世界,同一个梦想.

12.富有创意的广告宣传词 篇十二

2. 联床话旧, 好梦连连 --[ 全国大饭店 ]

3. 使命必达 --[ 联邦快递 ]

4. 大家安心的银行 --[ 大安银行 ]

5. 只溶你口, 不溶你手 --[ mm巧克力 ]

6. 速度超人，色惊四座，HP designjet5000 HP，打印机

7. 无限自由，轻松拥有 联想电脑

8. 数字时代，动力核“芯” INTEL，CPU

9. 活的色彩 EPSON，彩色打印机

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11. 明基“微雕”扫描技术，向每一个细节索取快感 明基，扫描仪

12. 个性主义的时代看法 LG未来窗液晶电视

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14. 四海一家的解决之道 IBM

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13.广告费与业务宣传费税前扣除浅析 篇十三

1广告费与业务宣传费的概念

在企业所得税扣除规定中,广告费是指企业通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或所提供的服务,激发消费者对其产品或劳务的购买欲望,以达到促销的目的,而支付给广告经营者、发布者的费用。业务宣传费则是指企业开展业务宣传活动所支付的费用,主要是指未通过广告发布者传播的广告性支出,包括企业发放的印有企业标志的礼品、纪念品等。二者的根本性区别为是否取得广告业专用发票。

广告费与业务宣传费在会计核算时计入销售费用,属于费用支出。

2税前扣除的标准

根据《企业所得税法实施条例》规定,广告费与业务宣传费支出当年超过限额部分,准予在以后纳税年度结转扣除。所以,在确定广告费与业务宣传费支出准予税前扣除数额时,就分为当年扣除和以后年度扣除两种情况。具体情况为:

(1)当年扣除限额的确定。当年扣除限额=销售(营业)收入×15%。

(2)当年税前扣除的原则。当年税前扣除的原则是:税法规定的扣除限额与实际发生数额孰低的原则。

【例1】假如某公司销售收入为1 000万元时,当年的扣除限额的计算为:

当年的扣除限额=销售(营业)收入×15%=1 000万元×15%=150万元

在这里分为两种情况。

第一种情况:如果广告费与业务宣传费发生额为100万元时,根据扣除限额与实际发生数额孰低的原则,由于计算的扣除限额150万元大于实际发生数额100万元,所以,当年税前扣除的广告费与业务宣传费为100万元。

第二种情况:如果广告费与业务宣传费为200万元时,根据扣除限额与实际发生数额孰低的原则,由于计算的扣除限额150万元小于实际发生额200万元,所以,当年税前可扣除的广告费与业务宣传费为150万元。

(3)超限额的处理。根据《企业所得税法实施条例》规定:超过部分准予在以后纳税年度结转扣除。

【例2】接【例1】中的第二种情况,由于当年税前可扣除的广告费与业务宣传费为150万元,而实际广告费与业务宣传费的发生额为200万元,在这里,实际广告费与业务宣传费的发生额200万元超出了当年税前扣除的广告费与业务宣传费150万元的部分50万元(200万元-150万元=50万元),可以在以后纳税年度扣除。

3广告费与业务宣传费的计算基数是年销售收入

在广告费与业务宣传费税前扣除限额的计算时,当年的扣除限额=销售(营业)收入×15%,因此,广告费与业务宣传费的计算基数是年销售收入。

3.1年销售收入

(1)这里的年销售收入包括两部分:1营业收入,包括:主营业务收入和其他业务收入。其中,主营业务收入又包括:销售货物的收入、提供劳务的收入、让渡资产使用权的收入、建造合同收入;其他业务收入包括:材料销售收入、代购代销手续费收入、包装物出租收入、其他。2视同销售收入,包括:非货币性交易视同销售收入,货物、财产、劳务视同销售收入和其他视同销售收入。

(2)这里的年销售收入不包括以下两部分:1营业外收入。主要包括:固定资产盘盈、处置固定资产净收益、出售无形资产收益、罚款净收入、捐赠收入、政府补助收入、非货币性资产交易收益、债务重组收益、其他(营业外收入核算的,上述没有列举的营业外收入)。2投资收益。主要包括:对外投资所分得的股利和收到的债券利息,以及投资到期收回的或到期前转让债权取得款项高于账面价值的差额等。

3.2举例

【例3】华润公司2010年度的经营情况如下:1产品销售收入2 000万元;2转让专利权取得收入100万元;3出租空余办公楼取得年租金200万元;4从联营企业分回的股息收入80万元;5接受捐赠收入50万元;6股票发行溢价收入200万元;7销售边角料收入50万元;8转让一台旧设备取得收入40万元,要求:计算2010年华润公司的广告费与业务宣传费的扣除限额是多少?

在这个案例中,由于:1产品销售收入2 000万元,属于主营业务收入;2转让专利权取得收入100万元,属于营业外收入;3出租空余办公楼取得年租金200万元,属于其他业务收入;4从联营企业分回的股息收入80万元,属于投资收益;5接受捐赠收入50万元,属于营业外收入;6股票发行溢价收入200万元,属于营业外收入;7销售边角料收入50万元,属于其他业务收入;8转让一台旧设备取得收入40万元,属于营业外收入。所以,在本案例中,只有137 3项属于销售收入,销售收入=2 000万元+200万元+50万元=2 250万元,广告费与业务宣传费的扣除限额=销售收入×15%=2 250万元×15%=337.5万元。

4广告费与业务宣传费合并计算

广告费与业务宣传费在计算税前扣除时,应合并计算。

【例4】长城公司2010年发生的广告费500万元,业务宣传费40万元,当年实现的主营业务收入2 000万元,其他业务收入1 000万元,问:长城公司2010年允许税前扣除的广告费与业务宣传费是多少?2010年在确定应纳税所得额时应调整的会计利润是多少?

本案例的计算步骤如下:

第一步,计算销售收入

销售收入=主营销售收入+其他业务收入=2 000万元+1 000万元=3 000万元。

第二步,计算广告费与业务宣传费的税前扣除限额

税前扣除限额=销售(营业)收入×15%=3 000万元×15%=450万元。

第三步,计算实际发生的广告费与业务宣传费

实际发生的广告费与业务宣传费=500万元+40万元=540万元。

第四步,确定广告费与业务宣传费的税前扣除限额

由于广告费与业务宣传费的扣除限额450万元小于实际发生的广告费与业务宣传费540万元,按照扣除限额与实际发生数额孰低的原则,所以,税前只能扣除450万元的广告费与业务宣传费。

第五步,确定计算应纳税所得额时,应调整的会计利润数额

由于实际发生的广告费与业务宣传费为540万元,而税前只能扣除450万元的广告费与业务宣传费,说明在计算会计利润时,广告费与业务宣传费按会计规定列支了540万元,而按照税法规定只能列支450万元,会计规定比税法规定多列支了90万元(540万元-450万元=90万元)。所以,在计算应纳税所得额时,要在会计利润的基础上调增90万元。

5超标准部分可以结转以后纳税年度扣除

超标准部分可以结转以后纳税年度扣除,分为两种情况。

5.1当年的扣除限额的余额能够全部扣除的情况

【例5】接【例4】,长城公司2011年实现的销售收入4 000万元,当年发生的广告费与业务宣传费240万元,计算2011年长城公司的广告费与业务宣传费的税前扣除限额是多少?2011年长城公司允许扣除的广告费与业务宣传费是多少?

本案例的计算步骤如下:

第一步,计算2011年的广告费与业务宣传费的扣除限额

扣除限额=销售(营业)收入×15%=4 000万元×15%=600万元。

第二步,确定广告费与业务宣传费的税前扣除额

由于广告费与业务宣传费的扣除限额600万元大于实际发生的广告费与业务宣传费240万元,按照扣除限额与实际发生数额孰低的原则,所以,2011年允许税前扣除240万元。又由于在2011年税前扣除限额600万元大于税前扣除额240万元之后,还有360万元(600万元-240万元=360万元)的限额余额。

由于2010年税前还有尚未扣除的广告费与业务宣传费90万元小于2011年的广告费与业务宣传费的限额余额360万元,所以,2010年尚未扣除的广告费与业务宣传费90万元,可以用广告费与业务宣传费的余额全部扣除。

所以,2011年允许扣除的广告费与业务宣传费为350万元(240万元+90万元=330万元)

5.2当年的限额的余额不能全部扣除的情况

【例6】接【例5】,假如长城公司2010年未扣完的广告费与业务宣传费为400万元,不是90万元时,问:2011年允许扣除的广告费与业务宣传费是多少?

本案例的计算步骤如下:

由于2011年的广告费与业务宣传费的扣除余额为600万元(4 000万元5%=600万元)大于实际发生的广告费与业务宣传费240万元,按照扣除限额与实际发生数额孰低的原则,2011年的税前扣除限额600万元大于税前扣除额240万元,所以,税前扣除240万元之后,还有360万元(600万元-240万元=360万元)的税前扣除限额的余额。

又由于2010年有尚未扣除的广告费与业务宣传费400万元大于2011年的广告费与业务宣传费,所以,在2011年只能扣除360万元,2011年允许扣除的广告费与业务宣传费为600万元(240万元+360万元=600万元)。

2011年尚未扣除的广告费与业务宣传费40万元 (400万元-360万元=40万元),可以结转以后年度扣除。

6应区分广告费支出与赞助支出

6.1广告费支出限额扣除

在实际工作中,要注意区分广告费支出与赞助支出,广告费支出可以税前限额扣除,超限额部分可以后年度结转扣除。

6.2赞助支出

赞助支出可区分为广告性赞助支出和非广告性赞助支出。对于广告性赞助支出可以按照广告费与业务宣传费的扣除办法扣除。非广告性赞助支出,不可以扣除,计算应纳税所得额时,要调增会计利润。

6.3判断广告费支出的3个条件

1要通过工商部门批准的专门机构制作。2已经支付费用并且取得相应发票。3通过一定的媒体传播。

只有同时具备上述3个条件的才是广告费支出。

以上从6个方面对广告费与业务宣传费在税前扣除的情况进行了详细分析,为企业所得税的计算提供了帮助,也为企业所得税的学习打下了良好的基础。

摘要：在企业所得税的计算过程中,由于企业的会计利润是根据“企业会计准则和财务会计制度”的规定计算出来的,而企业的应纳税所得额是根据“企业所得税法”计算出来的。又由于“企业会计准则和财务会计制度”与“企业所得税法”服从于不同的目的,有着不同的规定和不同的需要,所以,对同一事项有不同的规定。本文主要是对广告费与业务宣传费在计算企业所得税时,税前扣除的不同情况结合案例进行分析,从而确定广告费与业务宣传费的税前扣除数额。