家纺产品市场分析

家纺产品市场分析（精选6篇）

1.家纺产品市场分析 篇一

一、南通家纺行业介绍

1. 潜在的竞争者多

家用纺织品是人民生活的必需品, 而我国近些年家用纺织品行业全社会口径产值的年增长速度都保持在20%以上。同时, 家纺的进入门槛不高, 对于南通的家纺企业来讲, 存在大量的潜在竞争者。并且, 中国加入WTO后, 国内市场与国际市场趋于一体化, 南通家用纺织品生产企业将在全球范围内参与竞争, 面临的竞争对手将会大大增力口。

2. 家纺企业越来越关注品牌的传播和构建

但是我们也越来越多的看到了家纺品牌的宣传策略同质性十分严重, 基本上都是美女明星+电视广告+公交路面+终端优势, 较少有特色的营销公关途径, 从方式上加重了南通家纺品牌同质化的色彩。

3. 外语外贸人才缺乏

该专业人员的缺乏导致企业自主创新能力, 开拓市场的能力薄弱, 随着近年来南通家纺的大发展, 部分企业已初步完成了资本的原始积累, 开始向产品的高档化、品牌化迈进, 但从实际情况看, 大部分南通家纺企业特别是中小型民营企业受到生活环境、交通不便等不利因素的制约, 引进高端人才、留住高端人才困难重重。而本土人才在外语水平方面又存在不足, 这必然会导致企业拓展国外市场困难重重。

二、南通家纺行业营销体系现状

1. 产品

南通家纺行业集研发、生产于一体。目前产品品种包括各类件套、被褥、羊毛床品、毛毯、巾被及家居饰品, 涵盖羊毛系列、棉制系列、巾类系列、毯类系列、被褥系列、五大系列, 1000多个品种, 以及相关配套延伸产品的综合性居室用品。在对部分销售区域进行的调查后, 了解到目前家纺公司主要的销售集中在套件和羊毛被上, 可以看出南通家纺公司目前的产品结构, 偏重于四件件、羊毛类产品, 以及普通的化纤类被子产品, 这三项就占了一半的比重。而从未来家纺行业“大家纺”概念的发展趋势来讲, 显然这样的一个产品比重分配, 己经不能满足市场对产品系列化、套件化的需求。

2. 价格

在价格的制定方面, 目前南通家纺行业的产品主要涉及两方面的价格, 一个是供货价, 即经销商在工厂的进货价, 这个价格中工厂确定制造成本价, 而具体到区域的销售价格, 则一般由经销商根据自己的经验或市场行情来决定的, 这种价格的优点在于操作方式很灵活, 市场适应能力也强, 但是渠道间、工厂间的内耗和恶性竞争却时有发生。在对经销商的调研中, 就曾听到某个经销商抱怨另一个经销商为了抢生意大幅度的削价, 导致自己也只好跟着打折。

3. 渠道

南通家纺的渠道成员主要分为经销商和零售商。经销商和零售商与公司的合作需要签订公司的特许合同, 并经由公司办法许可证书后, 方可进行实质经营。相对于其它行业复杂的渠道体系, 南通家纺公司的渠道体系正如上图所示, 为单一的传统类型。从管理的角度来讲, 由于结构单一、层层递进, 管理的难度不大;但另一方面, 市场的拓展过于依赖经销商、零售商等传统中间分销商, 同时公司与最终消费者之间缺少直接沟通的平台, 势必会导致公司在信息和策略调整上的滞后。

4. 品牌宣传

南通家纺向消费者以及渠道成员传递信息、宣传品牌的途径主要是通过媒体软硬广告、大型体育营销活动、慈善活动等, 此外, 南通家纺公司也偶尔组织或参加各类行业活动, 提升自己的行业影响。

三、南通家纺行业营销组合策略

作为一种耐用消费品, 家纺产品的市场, 几乎覆盖所有消费层次、地域、年龄、和性别。由于是一个相对广泛的目标市场, 南通家纺可以考虑采用无差别性市场策略, 即把整个市场作为自己的目标市场, 主要考虑市场需求的共性, 运用一种产品、一种价格、一种推销方法, 吸引可能多的消费者, 从而保持相对的稳定增长。考虑到当下家纺行业的发展趋势, 本文对未来如何改进南通家纺公司的营销组合策略, 建议如下:

1. 产品策略的改进

首先, 提倡“大家纺”的理念, 注重整体的配套。产品以系列化的形式, 在形、色、质、光方面高度统一, 实现室内空间、家具摆设和室内软环境在造型、色调、布局等方的彼此协调, 互为衬托。

其次, 针对目标客户群, 产品组合更具有针对性。女性作为家纺产品的关键群体, 虽然她们可能不是商品的直接使用者, 却极有可能是倡议者、信息搜集者、意见提供者、决策者与购买的执行者, 因此女性的审美观影响并决定着家纺产品的消费潮流。可以专门针对新婚族、新居族、单身贵族等女性人群, 设计丰富多彩的、富有个性化的家纺产品以塑造品牌的个性化形象;针对中老年女性设计纯天然质地的、无污染的面料, 突出健康、环保等实用功能。

2. 价格改进策略

南通家纺行业无法单纯依靠自己对每一个产品定价, 然后要求工厂、经销商去严格执行。但是可以确定一个统一的价格策略, 然后给每种单品限定一个范围, 对工厂给经销商的供应价格限定固定的折扣。也就是对于每种单品, 有固定的“附加值”价格范围, 即包含了在价格策略中考虑的品牌、市场等因素, 具体可三方协议后制定。这样有了统一的品牌战略定价策略, 产品的价格更科学、也更符合品牌的形象, 才比较容易在消费者心目中树立好自己的产品品牌。

3. 渠道策略的改进

前面已经分析过, 南通家纺公司目前的渠道结构为单一的经销商、零售商组成的传统分销结构, 局限性比较大。随着整个市场环境的改变以及消费者购买行为的转变, 可以考虑引入电视购物、呼叫中心和网络销售相结合的形式, 实现传统渠道与“空中渠道”互补的两条腿走路的渠道组合。改进后的渠道组合, 在原有的传统渠道模式上, 加入了空中渠道以后, 公司与消费者间的信息沟通会更直接, 同时利用网站和话务中心的平台, 公司可以掌握很多关于消费者的一线信息, 对于未来的市场分析、战略制定都有非常好的指导意义。同时由于消费者与公司之间的心理距离缩短, 也更有利于品牌文化、信息的传播, 使消费者更容易理解和接受品牌。

4. 销售上的改进

在品牌价值不断提升的同时, 家纺企业要提升自己变现的能力。目前婚庆家纺类产品正被越来越多的企业开始使用, 借用中国传统文化习俗来推广品牌。这个事情涉及到广告效果的事后评估, 在该广告推出后引起市场不良反应时, 广告主应该采取什么措施, 这也是非常关键的一点。目前虽然南通某些家纺公司采取这样一些措施, 但还没有大规模在市场上进行传播, 告知消费者本来要传达的内容, 如果在硬广告之外, 公司能更主动的直接或间接的表达自己策略的意图, 那么被消费者理解和接受的可能性才会更大。

此外, 参与国际分工, 拓展海外市场的成功与否, 对南通家纺行业的持续发展, 具有重要的意义, 在针对南通家纺行业情况进行的调研的过程中, 了解到一部分南通家纺企业人员外语水平偏低, 由于南通家纺人才结构本土化这一问题比较严重, 家纺企业人员外语水平偏低的很大一部分原因在于在校时, 对英语的重要性了解不足, 缺乏学习英语的兴趣和方法。为找出南通家纺行业本土人才外语水平较弱的根源, 针对于此, 以高职高专外语人才为样本, 紫琅职业技术学院薛水明教授对高职英语专业学生英语学习的现状进行了调研, 结果也基本证实了这一点。为了更有效地提高高职教育的教学质量, 对教育教学活动的主体与客体进行系统的研究, 找出制约高职教育发展的一些现实因素, 并提出有针对性的改进方案与举措。对于提升南通家纺行业的国际竞争力, 具有很重要的现实意义。

参考文献

[1]刘战红.叠石桥家纺产业凸显集群效应.中华工商时报[N], 2005.5

[2]李强强.论网络营销与传统营销渠道的冲突及对策[J].时代经贸, 2007.9

[3]薛水明.高职英语专业学生英语学习现状调查与思考[J].疯狂英语教师版第四版.2011.11

2.家纺产品市场分析 篇二

纽约室内设计师，同时也推出了自己的家纺产品和软装配饰系列的Michael Arguello谈到，“我一直建议购买质量上乘的床单，因为质量越好，意味着它用得越久。你可以看出优质家纺产品和一些使用后很快就不得不扔掉的产品之间有明显区别。对像床单这样的用品，一生中要花费很多时间睡在上面，那为什么要选择睡在劣质品上呢？

根据美国棉花公司生活方式调查，消费者想当然认为他们购买的家纺产品是耐用的。例如，他们认为被罩可用八年，薄毯或薄被可用六年，床单和浴巾可用四年。

NPD集团的执行总监和家居业分析师Debra Mednick指出，业内日益感到，消费者无论处于什么收入水平，都希望得到更好的产品。“他们腻味周遭产品价格低廉。因此零售商推出高档次的产品。例如，沃尔玛深谙这群消费者的存在，因此他们提高家纺产品的起始售价。他们推出了售价60美元的600支床单，相对而言，其他零售商巨头销售的是20美元的产品。他们做了很多调查，并且相信有消费者愿意为此买单。”

根据NPD集团的统计，过去三年家纺产品销售额不断推高，2013年5月末为209亿美元，2014年5月末为212亿美元，2015年5月末为219亿美元，这个数字比2014年同期上升了近4%。Mednick指出，销售件数持平，但更高的销售单价推高了总销售额。

就业市场形势转好和低失业率有利于家纺产品市场。根据美国商务部的数据，六月份房产市场销售增加2.6%，同时，全国房产经纪人协会报告，二手房销售处于2007年2月以来的最高点（销售额达到5.79亿美元），连续九个月增长，相较一年前同比增长9.6%（2014年6月销售额是5.1亿美元）。另外，哈佛大学住宅研究联合中心报告，美国租赁市场蓬勃发展，自2004年以来每年新增770，000处租赁单位。

根据生活方式调查的数据，65%的消费者表示他们在平价商店购买家纺产品，其次是连锁店（40%），百货公司（29%）和专卖店（28%）。虽然，数据表明，大部分消费者在平价商店购买床单，然而，他们依然对家纺产品的质量期望很高并乐于看到家纺产品质量提高。

生活方式调查发现消费者对家纺产品耐用性和使用寿命都有期望，这促使他们主动寻找不抽丝的床单（53%），不褪色的床上用品（56%）和快干的浴巾（56%）。（注：此处百分比表示多少消费者愿意做此努力）Arguello谈到，“人们愿意在室内装饰上消费更多，尤其在城市里，因为个人空间越来越少。当你回到家关上门，你希望室内软装反映你的个人品位和生活方式。”消费者期望以可承受的价格获得质量更佳的家纺产品。这个期望刺激了市场上新的需求。最近，《财富》杂志写道，Casper，Parachute，Boll&Branch，和Brooklinen这几家家纺产品公司意识到消费者希望消费得起的，并且质量上乘的家纺产品。Brooklinen新推出的床单，起价99美元，采用“顶级材料”-100%长绒棉，经丝光处理，精工细作而成。该品牌表示，他们能做到这一点，是因为第一，产品选择范围有限，第二，在生产和销售环节上，直接接洽工厂，并在网上销售，因此削减了批发商，经销商，分销商和零售商等各个中间环节的成本。

自经济衰退后家纺行业正在逐步复苏中，行业市场分析公司Reportlinker指出，随着经济前景看好，房产市场也逐渐恢复中，未来五年中家纺消费还会进一步增加。

生活方式调查的数据显示，消费者每两年购买一次床单，床上用品和浴巾。当消费者购买这些家纺产品时，柔软，耐用，价格和洗护标识是消费者最看重的几项因素。吸水性是除前面几项之外，浴巾和毛巾类中，消费者关注的重要因素。

根据生活方式调查，75%的消费者喜爱床上用品的面料以棉为主，81%的消费者希望床单以棉为主，90%的消费者期望浴巾以棉为主。48%的消费者从橱窗陈列获得家居装饰的灵感，其次来自于消费者自身（44%），网络（30%）和杂志（23%）。

3.家纺行业的分析 篇三

家纺行业的分析

一、行业概述

纺织品行业是我国传统支柱产业，该行业按其终端用途可划分为三个子行业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和家用纺织品业。

家用纺织品行业是中国目前发展前景最好、增长速度最快的纺织品子行业。近五年来家用纺织品业产值年复合增长率约为18.25%，2008 年产值已达8,800 亿元。

家用纺织品行业又可细分为床用纺织品类（各种床上纺织用品，如被褥、被套、床单、枕巾、枕套、枕芯、靠垫、被芯等）、巾类（毛巾、浴巾、毛巾被、沙滩巾及其他浴洗织物）、厨用纺织品类（厨房、餐桌用的各种纺织品）、帘类（各种窗帘、装饰帘）、艺类（各种布艺、抽纱制品、布艺家具、摆饰，各种垫类、花边等）、毯类（各种毯类，包括棉、毛、化纤毯，地毯、装饰毯等）、帕类（各种手帕、头巾、装饰巾）、线类（各种缝纫线、绣花线、各种带类）、袋类（各种纺织品类包、兜、袋(除产业用袋)和绒类（各种静电植绒面料)等十类。其中床用纺织品类是其中最为重要的组成部分，年产值占家纺工业总产值的三分之一以上。预计在未来10年中，床上用品行业将成为我国家纺行业中最有发展前景的子行业和市场竞争的新焦点。

看好家纺行业的逻辑在于：

1、消费升级：随着消费水平的提高，消费结构从实用的单一功能逐步向“实用、装饰、美化、保健”等多重功能发展，高、中、低档消费细化趋势越来越明显。中低端消费群体更多关注产品的价格、质量和实用性，即追求产品的性价比。中高端消费群体则更加关注产品品牌、设计风格与售后服务，即追求产品的附加价值，注重产品图案、色彩及款式设计的个性化风格以及与家居环境的协调性，借以彰显消费者自身的生活风格与品味。

2、产业增长有空间：我国目前服装类纺织品消费约占总量的65%，家用纺织品消费仅约占23%，且家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看，我国家纺行业有着巨大的发展空间。

二、行业经营模式

家纺行业经营模式的特点主要体现在以销售渠道建设为中心，研发、生产等其他环节围绕销售渠道建设展开。

目前，我国家纺行业的销售渠道主要包括以下几种：百货商场（店中店）、专卖店（自营或加盟专卖店）、家纺大卖场、超市、批发市场、团购、网上直销、电视购物等，并以前五种居多。

围绕上述主要销售渠道，我国品牌家纺企业大多通过连锁经营――特许加盟连锁和直营

信息来源：软装批发，窗帘布艺批发，地毯材质，家居饰品批发rz.jia400.com

连锁，来进行渠道的建设和管理。在特许加盟连锁模式下，生产商将自己所拥有的商标、商号、产品等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用，特许加盟商按加盟合同规定，在一定的区域销售生产商的产品。特许加盟连锁的优点是可以充分利用特许加盟商的经验和社会资源，渠道建设速度快，有利于企业迅速扩大市场份额。家纺企业在发展起步阶段一般都会采用这种经营模式。

在直营连锁经营模式下，生产商直接投资开设零售网点，采取纵深的管理方式，对销售终端实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营连锁利用连锁组织集中管理、分散销售的特点充分发挥规模效应，扩大直营网络，提高产品的市场占有率。直营连锁的最大特点是生产商可以更加有效地控制渠道，更加有效地贯彻公司的发展战略。家纺企业在进入稳定发展阶段一般会加强这种经营模式的建设。

随着我国家用纺织品生产企业不断向零售终端延伸，纷纷建立适合自己的销售渠道，连锁经营已成为家纺企业、特别是品牌家纺企业最主要的经营模式。

三、行业发展状况

1、行业是完全竞争行业，进入壁垒较低，进入的企业较多，导致大量无序竞争使得行业利润水平偏低。对于生产低档产品的大多数企业，由于产品的同质化严重，竞争较为激烈，导致产品的销售毛利率水平偏低，一般在20%以内。

2、高端消费能力在提升，品牌效应开始体现。而对于生产中高档产品的优势企业，则能够保持较高的毛利率水平（30%以上），主要原因一是经销商和消费者对优势企业品牌有较好的美誉度和忠诚度；二是优势企业通过加大产品创新力度、加快产品更新速度等措施，保持产品销售价格的总体平稳甚至提升；三是优势企业有强大的销售网络，能更快更好的发挥规模效应，降低单位成本。

4.梦洁家纺战略分析 篇四

彭凌峰：资料收集李萌璐：制作文档桂洪才：讲说人

班级：会计本

21梦洁家纺战略分析

梦洁简介

湖南梦洁家纺股份有限公司（以下简称公司）始于1956年，秉承“爱在家庭”核心理念的同时恪守品格与博爱的企业文化。公司凭借着深厚的历史底蕴，不懈追求本真的生活态度和精益求精的生产理念，已然成为业界翘楚。

公司一直践行高标准的质量把控，以精湛工艺、卓越品质和独具匠心的设计，竭诚为广大用户打造中国最舒适的家居体验。凭借坚实的品牌基础和独树一帜的品牌理念稳步发展，不断开拓国内外市场，如今旗下已拥有“梦洁”、“梦洁宝贝”、“梦洁床垫”、“平实美学”、“寐”、“觅”六大重要影响力品牌，并于2010年成功转型为上市公司，品牌价值高达14亿。并且，公司在德国收购SICHOU Gmbh（丝绸）公司后，成功代理Somma、Kauffmann、Hamam、Venini、Billerbeck、Drahoma等9大海外家居品牌，全面引领家纺行业，综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。

宏观政策分析

 政治：现在越来越重视知识产权的保护，以及相关法律的完善，将会对企业的合法权益有更好的保护，促进企业的自由竞争。

 经济：中国经济减速已是共识，但经济的增量和质量不错，现在中国每年的经济增量几乎是美国的2倍，经济质量向着绿色、环保发展。同时全球经济出现减速，别的国家经济发展比中国糟糕，中国企业可以跨出国门收购一些优质资产。

 文化；中国中产阶级达到一亿。中产阶级渴望优质的生活，这就要求企业

提高产品的质量，走一条差异化，多样化之路。

 科技：中国制造正走上中国智造之路，中国专利的申请量仅次于美国。

行业分析

 现有公司的间的竞争：随着经济的放缓，家纺行业加入稳定增长期，家纺公司之间的竞争更加激烈。罗莱、富安娜2009年融资上市，而三大家纺巨头之一的梦洁也正逐步迈向资本市场。三家企业相继进入资本市场，无疑是对家纺行业的一种刺激，也让很多家纺企业急红了眼。行业的慢慢成熟预示着未来家纺市场将迎来更加激烈的竞争，强者越强，弱者越弱的生存定律将越来越明显。随着电商的发展越来越多的企业加入天猫，其中罗莱发展较好，罗莱家纺电商已经

蝉联2012、2013，2104天猫家纺销量冠军。

 新进公司的的威胁：家纺行业增长放慢，利润下降，整个行业不景气。但高端家纺利润依旧丰厚，会吸引新的资本进入家纺行业对梦洁形成威胁。

 代替品的威胁：家纺的代替品是没有的。

 买方的议价能力：客户分散，没有太大议价能力；经销商转换成本低，加盟商转换成本高，终端客户无转换成本；客户多且分散，虽然其购买心理多变，但整体上看不具有议价能力。

 供应商的分析：有大量供货商，但原料价格波动性强；棉花作为主要原料非常重要，不可替代；供应商并不具有定价权，价格主要取决于棉花的价格、人工成本及其他固定成本。

Swot分析

 优势：市盈率高，在资本市场被投资者看好。品牌多兼顾低、中、高、端市场。目前公司积极发展电商，战略投资婚庆市场，进入智能家居行业，为公司开拓美好未来。

 劣势：不注重设计，没有叫好的设计产品，品牌溢价还不够多。

 机会：按发达国家惯例，进入成熟期，家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一，日本则高达40%。美国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一。据统计，中国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。随着家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家用纺织品的装饰作用越来越重要，家纺行业被前所未有的“激活”

了。随着中国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。中国每年有10,000,000对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算，则仅此市场就有200亿元的市场容量。国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展，使涉外单位在配套的卧具，装饰用品的使用上，有了新的增长需求。

5.2007年家纺品牌企业状况分析 篇五

国内厂商：富安娜、梦洁、罗莱，梦兰、水星被服、恐龙、馨亭

国际厂商：喜来登，FREETE、TRUSSADY、CK

品牌商富安娜（国内领导品牌之一）

深圳市富安娜家饰用品有限公司创立于1994年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”以及全权买断的意大利顶级品牌“维莎”。公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，传递出全新的现代家居生活方式。“富安娜”以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感柔软、吸水性好，经丝光处理，布面保持永久性丝般光泽；在款式设计上，以绣花、印花为主,结合别具一格的绗缝和先进的印染工艺及配套饰品，将艺术灵感、时尚元素和现代科技融为一体,形成了绝佳的艺术效果。品牌门户

“馨而乐”，风格定位以花型为主，色彩丰富、色调清新，运用刺绣花边等装饰工艺，呈现出温馨浪漫的欧陆风情。

2003年，公司全权买断意大利顶级品牌VERSAI——“维莎”在中国的经营权。“维莎每一件产品布料均取材于优质蚕丝以及埃及长线棉，密度均在600-1000针之间，全部采用精梳织造。“维莎”系列产品填补了国内床品行业高端市场的空白。

富安娜公司第四品牌——随意、轻松、个性的“圣之花”。“圣之花”以各种抽象艺术花卉和几何造型为主，色彩炫丽，配色大胆，定位于大众消费品牌，以超市为主要销售渠道，延袭了富安娜一贯的优良品质。“圣之花”的推出，标志着富安娜公司的品牌已经可以覆盖所有消费群体。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、进口产品、床垫系列 品牌-色彩

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约800家。目标客户群：28-45岁、追求生活品味的中高收入女性消费者。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告

核心竞争力： 质量优势：通过ISO9001；2000质量体系认证。强大的产品自主设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

物流系统：有ERP电脑进行管理,拥有先进的办公自动化系统 管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。品牌-色彩

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：持续不断创新的文化

品牌商梦洁家纺（国内领导品牌之一）

湖南梦洁家纺有限公司创立于1993年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“梦洁”、“艾比”以及全权代理的法国顶级品牌“寐”。公司在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。公司市场规模及综合实力连续3年居全国同行业第一。2002年，梦洁产品被评为“中国名牌”产品，梦洁商标成为“中国驰名商标”。“梦洁” 梦洁公司倾心于生机勃勃的中国家纺业，坚持人本主义的设计理念，用创造艺术的激情，演绎家纺产品的经典、时尚和永恒。

“艾比”是湖南梦洁家纺有限公司根据市场的发展需要，结合现有湖南梦洁家纺有限公司产品的特性，通过充分的市场调研，实行多品牌战略而诞生的一个时尚的床上用品品牌。自“艾比”诞生以来，以自身鲜明的产品特色、多彩靓丽、青春时尚的风格，迅速得到了市场的认同，并以惊人的速度在发展。品牌-地方

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜。

目标客户群：28-45岁的关爱家的人士。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、网站推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告

核心竞争力： 质量优势：通过ISO9000；ISO14001、1996版质量体系认证。强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

品牌-色彩

先进的物流系统：有软件化财务管理到ERP电脑进行管理

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：传达爱的信息，实现爱的关怀

品牌商罗莱（国内领先品牌之一）

罗莱家用纺织品有限公司发起设立于1992年，是一家专业从事家用纺织品制造的企业，公司集研发、设计、生产、销售于一身，也是国内最早涉及家用纺织品行业，并形成自己优势品牌的家纺业。公司现有厂房260000平方米，拥有各类专业技术人员150人，员工总数1120人，拥有各类进口设备500多台。目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“喜来登”、“尚*玛可”等品牌，不断满足不同消费者的个性化需求。罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流； 深刻了解中国消费者；充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。color-Brand

产品风格：源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致生活。

产品类别： 豪华套件系列、欧式套件系列、单件组合系列、家居服饰系列、窗帘系列、儿童用品系列、床盖系列、床垫系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠垫系列、毛浴巾系列、餐厨饰品系列、夏令用品系列等十二大系列500多个品种

价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中偏高，主要价位集中于800-5000元。经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约600多家。

广告、推广手段：主要为户外广告及地铁车载广告、明星代言央视广告。报纸招商、专业展会、公交车身公告为辅助广告

核心竞争力： 有质量优势：通过ISO9002质量体系认证。强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

先进的物流系统：有电脑管理系统 管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：持续不断创新的文化

品牌商梦兰（国内领导品牌之一）

江苏梦兰集团坐落于国家历史文化名城常熟市，以专业生产床上用品和服装为主。经过三十年的艰苦奋斗，创出了中国家纺行业第一个驰名商标，集团推出的金梦兰极品、银梦兰精品、绿梦兰名品，推出的纯天然全棉系列、真丝系列、亚麻系列产品，领导了流行趋势和时尚潮流，被中央领导同志盛赞为中国家纺行业中的“梦之队”

“梦兰”以“崇尚自然、贴近自然、感受自然”为主题，追求产品的系列化、配套化、个性化、时尚化，把产品开发的定位不仅仅体现在居住空间，而且以思想、文化和行为的多元化为特征，努力创造梦兰产品与众不同的个性和风格，强调与家居环境尤其是人的和谐。产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、睡衣系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元。

经营方式：该品牌主要采用加盟与自营出口的经销模式，在内销业务中，加盟占80%-90%，自营采取在周边地区设立专柜、专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品

牌店、专卖店。经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约500家。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告

目标客户群： 核心竞争力： 有质量优势：通过ISO9001；2000质量体系认证。强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

品牌商水星被服（国内领先品牌之一）

全国水星家用纺织品有限公司成立于1987年，其前身为浙江水星被服有限公司，是国内家纺行业的奠基者之一，销售业绩在国内家纺行业中排名前列

产品功能：

1.装饰性、实用性、保健性。延伸到十大系列，目的是将同一风格的产品系列化，使消费者能在水星专卖店选择到风格化、个性化功能卓越的系列产品。

2.产品优势：配套合理，门类齐全，质量保证。

3.研发理念：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流。

4.注重选料：选用高档面料（如丝棉交织、色织提花、大提花）及进口面料；选用优选天然材料（如羊毛、羽绒、蚕丝、天然棉花）及高科技合成材料（三维螺旋卷曲纤维）。产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、餐橱、夏令、毛毯、儿童、靠垫、床垫十大系列五大风格

价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中档品牌，主要产品价位集中于500-3000元。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）目前在全国各大中城市拥有800多家专卖店，并以每年新增200家的速度快速增长，公司多次在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号。目标客户群：追求舒适感受、崇尚生活品味、时尚潮流的人士。广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、网站推广、公交车身公告。报纸招商、专业展会为辅助广告

核心竞争力： 有质量优势：通过ISO9000；ISO14001、1996版质量体系认证。强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

先进的物流系统：有软件化财务管理到ERP电脑进行管理

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流

品牌商恐龙家纺（国内领先品牌之一）

全国恐龙纺织装饰品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室内装饰品生产、销售、代理为一体的外商独资企业。恐龙纺织在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下经过10年的发展历程，现已拥有全国虹桥、全国嘉定、福建龙岩三家制造生产基地，其中新建的嘉定生产基地更是集当今先进的生产技术与理念于一体的多功能生产基地。目前，恐龙纺织是世界级顶尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中国大陆地区的总代理；时尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中国大陆地区的制造商及总代理商。除此之外，恐龙纺织自创品牌--恐龙，经过多年的不断推广和发展，现已成为深受国内消费者熟悉和喜欢的知名床上用品品牌。

9年来，恐龙纺织一直奉行生产和提供高品位、高品质产品，演绎消费者生活色彩的企业宗旨，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的床品及浴室用品。Esprit home、恐龙品牌已经成为北京、全国等三十多个大中城市家喻户晓的品牌。

恐龙床上用品品牌的设计灵感源自时尚之都的法国和意大利，将中世纪的古典之风与现代的流行元素糅和，给人以历久而弥新之感。其追求品质，表现卓越，产品种类丰富：印花系列、色织系列、绣花系列、提花系列、绗缝系列等多元化的产品力求满足不同层次的消费者的需求，对于注重家庭生活的人们而言，恐龙品牌已经是广大消费者心目中舒适的、温馨的、品味的最佳床品。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元。

经营方式：该品牌采用代理、自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了近400家专卖店、柜。目标客户群：追求舒适与温馨注重家居生活质量的家庭女性。

广告策略、推广手段：主要为通过代理国际知名品牌提升企业知名度、网站推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告

核心竞争力： 强大的品牌引进及推广能力 强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：诚信至上、以德服人积极主动、追求卓越、积极参与、团队合作

品牌商馨亭（国内领导品牌之一）

北京馨亭家居用品有限公司创立于1997年，是法国FREMAUX DELORME S.A.（福莱蒙德罗姆集团）在中国的唯一合资企业，总部设在北京，并在全国及成都设有办事处。在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下，已经发展成为一家专业的家居用品研发、设计、制造及营销公司。自创立以来，一直秉承“提供温馨、舒适的生活品质”的企业宗旨，为提高中

国人民的居室生活质量不断努力。

迄今为止，馨亭公司已成功的将Yves Delorme、Olivier Desforges、La Maison de Domitille馨亭引入到千千万万的中国家庭，并已成为家喻户晓的品牌，营销网络遍及国内各主要城市的近二百家专柜和专卖店，并在美国、俄罗斯、澳大利亚、香港、台湾等国家和地区拥有逾千家的专柜和专卖店。

面向大众的知名品牌、提供温馨、舒适的生活品质 产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了200多家专卖店、专柜。目标客户群：28-45岁的关爱家的人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力： 强大的自主产品设计研发能力。

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

企业文化：提供温馨、舒适的生活品质

澳大利亚品牌喜来登（国际知名品牌之一）

品牌商喜来登源自于澳大利亚，经过多年的不断推广和发展，现已在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，成为深受国内消费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌，公司开始在中国市场采取直营模式。由于产品价格较高，销售额一直不是特别理想，长期处于亏损状态。在2004年6月，罗莱成为喜来登在中国大陆地区的制造商及总代理商。

品牌定位：国际高档品牌

产品类别：小四件、枕类、被芯。

价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于4000-20000元。

经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，销售额有限。

目标客户群：高收入高消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力： 强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

意大利品牌TRUSSADY（国际知名品牌之一）

品牌TRUSSADY源自于意大利，经过代理商多年的不断推广和发展，现已在全国、北京开拓专柜7个，成为深受国内消费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌。

品牌定位：国际高档品牌 产品类别：小四件、被芯、睡衣。

价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元。

经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在在全国、北京开拓专柜7个，销售额有限。

目标客户群：高收入高消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力： 强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

美国品牌CK（国际知名品牌之一）

品牌CK源自于美国，床上用品由台湾代理商生产并销售。

品牌定位：国际高档品牌

产品类别：小四件、睡衣。

价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元。

经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在在全国、开拓专柜2个，销售额有限。

目标客户群：高收入高消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力： 强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

美国品牌ESPRIT（国际知名品牌之一）

品牌ESPRIT源自于美国，床上用品由中国代理商恐龙生产并销售。

品牌定位：中高档品牌.产品类别：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。

价格体系：该品牌为国际家纺畅销品牌，价格定位为中档价位，主要产品价位集中于1500-3000元。

经营方式：该品牌采用代理商直营及特许经营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在在全国部分城市设立专柜30多个，有一定销售额。

目标客户群：25-35岁时尚消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广。

6.儿童家纺市场前景乐观等 篇六

60％的家长表示愿意为孩子购买儿童家纺，考虑得最多的是产品安全、质量优劣和色彩设计。显然，儿童家纺的市场还有继续扩容的可能，相比成人家纺而言，中国儿童家纺市场还需要大力开发。前景依然乐观。一框多能数码相框走俏市场

目前，数码市场上出现了一样新事物——数码相框，将数码相机记忆卡直接插入数码相框，就可以浏览拍好的照片了，它时尚的外观和实用功能迅速得到了人们的青睐。

作为电子相框，液晶屏幕是一个比较关键的部件。数码相框采用7英寸、8英寸和10.4英寸等大小的全彩液晶面板，显示效果十分细腻逼真，色彩鲜艳，效果绝不亚于冲印的照片。同时，可以用数码相框观看电影或电视，丰富了消费者的文化娱乐生活，添加了现代的时尚潮流气息。

灯具市场掀起“节能”热

节能灯具有光效高、节能效果明显、寿命长、体积小、使用方便等优点，受到市场的欢迎。预计今年的节能灯需求将比去年增长15％左右，照明需求正在迅速扩容，节能灯市场已迎来了“暖春”。

现在国内市场也同样要求使用节能照明电器，国家正在鼓励、推广节能灯，各项工程的招标也要求使用节能灯，传统灯具将逐步淡出国内市场。灯具市场正在经历一波“节能灯”热，设计新颖的灯具颇受欢迎。创业者可以针对市场上的这些新变化，在外观设计和光源上寻找商机。

时尚男装步入成长期

在国际时尚潮流的冲击下，随着中国男性“扮靓”需求的日益增大，加之金融海啸的影响，部分着力于出口加工的服装商开始将重心转向国内市场，并加大品牌建设，涌现出了一批高质量、走在时尚潮流前沿的国内品牌男装，刻板沉闷的男性服饰市场也迎来了发展契机。

2009年的中国男装将比2008年更多元化，彩色男装将大行其道。开男装店前景较好，中国十几亿人口当中，男性比例远远超过女性比例，所以男装的需求量较大。同时，男装款式单一，不比女装款式更新速度，款式及流行趋势容易把握。

甜玉米深受消费者欢迎

甜玉米每500克3.5元的价格比起一般果蔬似乎贵了一点，但人们还是挡不住甜玉米的诱惑。甜玉米除了鲜果穗，还可用于制作菜肴的速冻果粒，另外还可以深加工为甜玉米罐头，据专家介绍，甜玉米深加工后，附加值可增加300％—400％。由于甜玉米采摘时间早，不仅果实可以加工增值，而且茎叶还可加工成饲料。

按正常年景，5月底至6月初，甜玉米将大量上市。若以亩产量850公斤，每公斤收购价1.2元计算，每亩产值将达到1020元。

民族饰品特色之中有商机

今天的都市生活越来越崇尚自然，追求个性之美，返璞归真成为一种潮流，都市男女也越来越青睐个性饰品以彰显“个人文化”，这为民族饰品带来了商机。具有浓郁民族特色的饰品，如西藏的特色手饰、手链，珠绣的维族小帽以及云南少数民族的银饰越来越受欢迎。

在一家经营民族饰品的小店里，“东巴牛皮画”、“牦牛”、“藏羚羊”等都是具有浓郁民族风情的独特饰品。店主说，一些民族饰品，不仅适合佩戴而且可用于观赏，有收藏价值，深受年轻人尤其是青年学生的喜爱，客源也相对稳定，因此，经营民族饰品店，如果懂得经营之道，能引来回头客，市场前景应该非常广阔。

开发环保铅笔有商机

木制铅笔所需耗用的树木非常之多，与我国的环保政策相抵触。目前市场上有些厂家已认识到这一点，从而开发出环保铅笔生产设备。环保铅笔的好处在于投资成本低、风险小。环保铅笔又叫“废纸铅笔”，它用废纸代替木料，将废纸做成铅笔杆。

一套完整的环保铅笔生产设备价格有两种，小的约1.2万元，稍大一点的约1.8万元。可生产十二色彩笔、绘图笔、眉笔等。门面面积五六十平方米，租金大约1500元。至少要聘请设计人员、工人、销售人员共6名，每人月工资1000元左右。办理执照约200元。环保企业是免税企业，所以每月的税金可以省去。

种植西洋樱桃前景好

樱桃成熟期早，素有“春季第一果”的美誉。西洋樱桃是樱桃品种之一，也称大樱桃，具有果大、果形美观、味甜美、耐贮运的特点，果实营养丰富，具有很高的药用价值和观赏价值，深受消费者的喜爱。

西洋樱桃是喜温暖，喜光、不耐寒的树种。在世界范围内适宜种植的面积不多，在中国就更少。这就决定了西洋樱桃发展的潜在优势和商机。据调查，西洋樱桃每亩的成本包括物质费用、人工成本和土地成本共计1195元。每亩产值在11200元，净利润达到10005元，收益可观。

内衣市场前景不可小觑

被称为人体“第二肌肤”的内衣，作为一个相对独立的产业或行业其成长速度和市场活力惊人。如今，内衣产业已形成国内外品牌争锋、高中低档产品各自称雄的局面，生产企业如雨后春笋，消费市场如火如荼，市场前景一片大好。

据行业有关调查显示，城市消费者的消费意向趋于中高档。农村消费者的消费意向趋于中低档。内衣消费目的正在从生理、物质需要转向心理、生活品质、个性特征需要。在中高档内衣的销售渠道上，专卖店、连锁店将成为今后企业渠道建设的主要方向，将为投资者提供更多的选择机会。

国内幽默玩具市场空白蕴涵巨大商机

幽默玩具种类繁多，有卡通、毛绒、魔术、整人、电动、动漫、遥控、恐怖、益智等十二大类3000多个品种，以它独特的个性，适合不同人群。

由于儿童玩具市场经过多年的发展，已经走向成熟期，很多商家开始把注意力转向幽默玩具市场，虽然一些幽默玩具陆续走进各大商家的玩具柜台，但真正有规模的幽默玩具专营店尚不多见。