双11分析总结

双11分析总结（精选14篇）

1.双11分析总结 篇一

正如哲学中经常出现的二元对立关系，真和假、感性与理性、美善与丑恶。数据可视化同时被科学与艺术附体，让我感觉就是个亦正亦邪的产物。“科学求真，艺术求美”，数据科学展现了人的分析能力，这是客观判断；艺术和美则是人的直觉能力，他们是人类创造力的两种化身，缺了前者不够真切，缺了后者不够感动。

双11不是购物节，是“缓冲剂”，让前进的脚步稍作缓冲，思考自己为什么而做纵然自己工作以来一直为强调传播性的媒体、公关做可视化，却也一直心怀数据科学的大梦想。甚至会觉得“花哨”的视觉设计与数据学的可视化是矛盾的，但当自己真实的站在双11的大屏面前时，真的感受到的是“力量”，而这份力量不仅仅那组2135亿12位的数字带来的，其实还是震撼的、触达你每一个毛孔的视觉设计带来的。

这里、设计美学和数据科学不是对立的，而是整个阿里双11工作组对以每一个参与其中的人的创造力的无差别展现。

双11不是购物节，是“良药”，让你以此为节点，重新审视过去与未来数据可视化必须由程序驱动，自律的设计师务必注意墨水比率程序驱动的.价值绝不在于表面上的赋能数据呈现，其实也在为设计的快速迭代做出了绝佳的贡献、好的设计从一个idea到真实的展现在你的眼前，需要越过千山万水，甚至走到最后早已面目全非，能够加速这一进程的，只有coding。也只有遵循科学的逻辑和法则，才能充分的展现数据的细节，展现洞察的力量。

不论是在客观的数据都是由人所操作的，本质上都会带有个人的偏好和价值观影响双11不是购物节，是“试金石”，测出爱你的人和值得你爱的人不论外表看起来再Fancy的团队项目，其实背后的落实执行都是一个个实实在在的个人。这点体验还真的是有点美漫中的古典英雄主义。正是高压和紧张的环境才能让你更加看得清你身边的“队友”、“对手”、“帮手”，谁是团队中真正的输出、谁又甘愿做表面的辅助以hold住全场？

2.双11分析总结 篇二

这款半价促销的QUMI Q7 Lite是微投产品中功能非常丰富的一款,它采用DLP显示技术,亮度达到1000流明,支持WXGA(1280×800)标准分辨率,最大支持UXGA(1600 x 1200)级别,对比度为30000: 1,最大可投射150英寸高清屏,还可实现USB直读、WIFI无线连接和MHL连接功能, 摆脱各种连接线的束缚,让用户随时随地充分享受无线投影带来的方便与智能;而Vivitek (丽讯) 另一款微投QUMI Q7 Plus在性能上更胜一筹,亮度提升到了1200流明,投射出的画面更加清晰,色彩逼真鲜艳。

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3.双11，狂欢有理 篇三

第二天一早，一些著名“公知”，多是一些经济学业内人士或投资公司的高管便“冷静”地发出了聲音说：“双11对中国电子商务不是什么好事：1，在本来可以平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰，由于蚕食效应未必真能带来多大的实际增量，还让商家的仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈。2，进一步强化中国消费者单一维度唯价格是从的陋习，拖着中国的电子商务公司集体远离健康毛利。”这话听着有些不是滋味。

首先，参与双11的活动是商家们的自愿行为。它们恐怕宁愿自己的仓储、物流、客服等环节“直冲瓶颈”，也不愿意牺牲瞬间井喷的交易额。其次，中国消费者“唯价格是从”是陋习么？美国感恩节前一晚，美国人民也会举家老小到Outlets或者大型电子商场门口排队，等着零点一过就冲进去抢购打折商品。

每个国家消费者的本性都是相似的，既定效用的情况下追求更低价格是“理性经济人”的基本属性。“公知”的意思是，我们不能只重视价格，还有品质、服务等方面应该重视。但很多消费者是在事前就先将产品放入购物车，只待双11时集中下单。该进行的品质比较，实际上已在之前进行，而价格作为产品最为明显的属性，也对消费者购买决策有着最强大的决定力，这在任何一个国家，莫不如是。

市场的发展是消费者去推动的，因此我们无权（也不能）像计划经济时代一样去计划消费者需要什么，消费者应该如何去消费。除非你用市场的方法去引导，你用有特质的产品去吸引，你创造新的规则，让消费者乐于遵守。

4.11年中秋国庆双节总结 篇四

“中秋”、“国庆”双节安全生产工作总结

2011年“中秋”、“国庆”期间，老孙家饭庄认真落实了西旅集团和西饮公司关于“双节”期间生产经营安全的要求，防范了各类生产经营安全事故的发生，确保了进餐顾客和员工生命安全及企业财产安全，和谐度过了一个欢乐平安的节日，按照西饮公司要求，饭庄对“双节”期间的安全工作进行了细致、周密的安排，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，从讲政治、保安全、促发展的高度，认真落实了各分店“一把手”主体责任，杜绝了麻痹思想和松懈情绪，“双节”期间我们加强了重点部位的现场管理和安全防范。

一、加强领导、强化责任、认真落实安全生产责任制

认真贯彻安全工作“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“提高警惕，持之以恒，常抓不懈，上下一心，齐抓共管”的工作原则，全力以赴做好安全生产、消防预防、服务管理、投诉处理、安全保障、应急措施等各项工作、坚决防止各类安全事故的发生。

（一）、加强领导

1.饭庄立即成立了“中秋节”和“十一”黄金周安全生产工作领导小组。

组 长：马明军（饭庄党委书记、总经理）副组长：田 奇（饭庄副总经理）

李金华（饭庄总经理助理）

王五红（饭庄总经理助理）

组 员：

陈延辉（饭庄饮食苑分店经理）杨 亮（饭庄端履门分店经理）

耿光弟（饭庄食品配送中心经理）郑晓光（饭庄安保部部长）刘 丽（饭庄全质办主任）郭佳祥（饭庄安保部副部长）

二、加强值班、认真巡查，落实责任、积极整改

1、安全工作实行领导分管制，分管领导负责各自分管店安全工作，能每天在分管店值守，无请假、倒班的情况。每天饭口，分管领导带领各分店安全工作领导小组成员对各店进行检查，保证了饭庄进货证照齐全、储藏符合要求、操作规范；全店消防设施设备和经营设备设施正常运转，人员操作规范，无违规操作现象，电源线路完好，无跑漏短路现象，重点检查电梯、排油烟罩、高空广告、天然气管路、表、阀等重点部位，对发现的安全隐患要求及时整改，对一时不能整改到位的落实责任人，限定时间，由“双节”期间的安全工作领导小组进行督办，保证了饭庄设备设施运转正常，人员操作规范，杜绝了不安全事件发生的根源。

2、各楼部都能认真负责起本楼部安全工作。值班部长对本楼部每日进行多频次的检查、巡视，每天督促楼部人员做好本职工作注意安全，按照操作规范使用设备设施。

3、为有效防止投毒事件，在各分店操作间门口设立安全员，每天9：00点——21：00点在岗，杜绝外来人员进入操作间。

4、电梯派维修班成员把守，防止就餐顾客过多，拥挤，老人小孩等安全隐患，保证在意外发生时，可以按照电梯应急预案第一时间做出相应的处理。

5、夜间安排的干部值班都能认真值守，坚持夜间巡楼，督促楼部夜值人员认真检查，保证了全店夜间安全。，6、各楼部夜间值班人员，能够每两小时对饭庄重要部位巡查一次，并且做好检查记录，无脱岗、漏岗、睡岗现象。

7、建立了保安每日巡查制度与安保部定期检查制度，对查出的安全隐患及时要求整改，保证我饭庄设备设施和人员安全。

按照“双节”期间的安全工作领导小组的安排，在工作中严格按照规章制度办事，不拿工作讲人情，坚持领导班子24小时带班和干部夜间值班制度，安保部对夜间值班进行了不定时、不定期的抽查和电话查岗，做到了事前有安排事后有记录，为员工树立了良好的榜样。

三、加强食品卫生管理、严防食物中毒

加强食品卫生安全管理。首先按照西饮公司要求严格准入制度，从源头抓起，首先对采购部、验收、储存到烹饪制作过程层层落实了责任，把住了8个关口，防止了违法违规现象的发生。其次加强日常监督和检查，安保部、全质办和业务部进行了食品卫生安全专项检查，现场发现问题及时整改，现场纠错，将问题、隐患消灭在了萌芽状态，有效防止了投毒事件的发生，保证了饭庄食品卫生安全。确保了“十

一黄金周”期间食品安全万无一失。

四、加强学习，防止破坏

结合前一阶段安全工作经验，将《西饮公司突发事件应急处置100法》、《西饮公司突发事件应急处置100解》发放到楼部，在“双节”到来以前加大了培训力度，组织全店员工进行学习，一方面使大家掌握更多的安全知识，另一方面让大家在“双节”期间提高了警惕性将安全工作时时放在心上，真正从思想上把安全工作重视了起来。

对保安员继续进行了专项培训，保安员加强了对进店客人物品关注，对店内遗留物品能够认真仔细排查，都能按照《安全应急预案100法》、《西饮公司突发事件应急处置100解》果断的处理，防止了“双节”期间人为破坏的安全事件发生。

在公司各级领导的关心和指导下，通过全体员工的努力，我饭庄胜利完成了“双节”期间的安全工作目标。

5.双11双12活动方案 篇五

11月11日至12月12日，“纯儿牛仔”双11双12活动方案：三免：免加盟费、免保证金、免培训费;2送-送设备货架、送开业物料，送促销礼包;2全额报销装修费用，全额报销考察往返费用;整店运营模式1体输出，货品100%调换，店铺公司免费装修，货品支持货到付款。

1、3免政策目的.是把客户开店成本及费用降到最低，同时提供免费培训，打破加盟行业堡垒，让更多有志于服装行业创业者快速进入服装行业。

2、整店服装货架以及店铺相应陈列道具，都由总部实行免费配送;

3、签约领取现金卷2880元，馈赠手提袋购物袋，ERP销售管理系统，海报，单张，VIP卡等开业物料以及日常销售促销礼品，帮助店铺业绩提升;

4、公司免费承担店面的设计及店铺装修，以高标准的要求统一店铺形象，

派人指导安装等一系列开店服务;

5、客户专卖店选址，我们将给予专业的建议与审核，AD专柜的开发给予必要的协助;

6、加盟商店员由公司培训后再上岗，掌握先进的销售智巧与公司ERP销售管理系统的使用，与一系列的店面管理专业经验;

6.双11作文 篇六

我们在商店买东西都是很贵的，可是在网上买就不怎么贵了， 特别是双11的时候。

在双11那天，淘宝所有商品都是半价，前几天就在网店预报了。我把想要买的东西都收藏起来，等双11这天的时候买，我们收藏了很多：有我的“笑猫日记”书、我(善意的谎言作文)妈的鞋子、爸爸的导航仪、爸爸修汽车的补漆笔、我们的被子等等。在双11那天，这些东西我们都买下来了。那天，淘宝卖了191亿元，1亿零五百万个包裹，其中我们用了大概1000元，共计10个包裹，现在淘宝的包裹爆仓了，要发的货真是很多很多，我们订的东西才到了三个，我们一共订了10件，我们很着急，快递真是太慢了。如果每天都是双11就好了，可惜每年只有一天，双11那天卖家也是很亏的，双11真是一个特别的“节日”，我会很期待明年的双11。

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7.该以怎样的心态看待双11? 篇七

吴明毅:线下数据相较于线上数据更难收集,口径太多所以水分更多,不可比;另一方面,我认为双11对线下是有较大拉动的,因为制造了销售旺销期,激发了大众的消费欲望,线上造大势、线下搭便车,其实各取了所需,各有收获。

张一夫:实体零售业增长乏力,数据没有很大变化,这是其一;其次、电商频频遭遇舆论阻击,但是本档11.11却更加表现不俗,令以往唱衰电商、敌视电商的舆论集体失语,这种三缄其口的背后,是某些媒体对自己极端预言的打脸;第三,零售评论界不专业、作秀装逼、炒作的作风令信息不断失真,所以今年一看马云越打越壮,也就无话可说了。同时,有些媒体其实早就沦为实体零售的打手或者传声筒,实体零售没有迥异的变化,也就没法再抛头露面了;第四,网购消费已经从方式之一演变为人们的普遍习惯,覆盖全客层、全年龄段,成为一种全新的消费文化,实体零售必须接纳它,互相包容。

高建成:是的,实际上,双11已经成为全零售乃至全民的购物节日。

吴明毅:双11是“功远高于过”的,光棍节本身也是舶来品,其文化并不是主流的,而阿里的双11则使其转变为购物狂欢节,极大拉升了消费,甚至全球瞩目,这是非常有价值的;另一方面,全球购让外国消费者也参与进来,这不仅让他们更了解中国,更推动了人民币国际化进度。

张一夫:没有人会否认实体店需要转型,但很多人将实体零售凋敝归咎于电商冲击。可需要注意的是,电商之所以能够在中国以火箭式速度崛起,本来就是实体零售的不完善所促成的。实体零售凋敝和电商崛起,是这个问题的不同面而已。与之相反,网络零售却欣欣向荣,今年前三季度继续保持了25%以上的增速,同比增长了26.1%。在刚过去的电商狂欢“双十一”中,天猫的全天交易额已突破了千亿元。

电商的优势在于性价比,而实体店的优势本应在购物体验。但是,目前零售实体店相较于电商最大的缺点恰恰就是体验——便利不足、服务缺失、价格还贵。

实体零售要转型,就是要提升性价比和顾客体验。

吴明毅:但如今双11的问题在于过于看重“额”,而忘其本质;双11从最早的百万到千万、到破亿、到十亿、百亿都是有里程碑意义的,只是自前年起,就开始变味了,销售的冲高是有度的。还有就是退货率问题,大量的退货是资源的浪费与内耗,为了作数而作数,过分追求KPI,企业文化会变味的。

胡柯柯:实体零售的线下成本太高,品牌商的成本,渠道商的成本都很高,所以导致商品价格下不来,不知道是不是就我一个人有这样的体会。例如服装,一般百货公司的,材质稍微好点的,5折以后还是不下千元。低于千元的产品,基本和快时尚等同,穿不了几次就会变形,褪色。对于一个白领来说,一次实体百货的消费,要买一套好一点的衣服,基本上是一个月的工资。

吴明毅:去年我曾将网上搜集到的历年双11时段数据做过分析,结论是其销售趋势规律性很强,这也是去年我推测出全天交易总额区间的一大原因,其实仔细分析分析很有意思……

张一夫:电商最大的贡献,除了这种新的服务于消费者的服务以外,就是对制造业、产业经济的贡献。比如天平鸟服饰,当天销售接近6.5亿,对于这样一个服装制造企业来说,这个成绩,无疑对持续发展贡献之伟,我见到河南一些小品牌,当天也是上千万的销售,我想,这种数字,无论对资金流、市场推广、品牌推广来说都意义非凡。同时,电商推动了物流的振兴与快递业的发展,这种衍生产业带动了就业提升、经济繁荣、民生发展。

胡柯柯:对于时装来说,虽然是十倍的溢价,但是折算到每个成本以后,即使是十倍的溢价也不一定能盈利。

张一夫:一个再俗、再陈旧不过的话题是:线上线下融合是大势所趋。关键看怎么融合,资源如何配置。但是不可否认的是,必须首先要实现理念和思想的融合。

吴明毅:这又牵扯出“自销直营”的话题,可是当下的大型实体零售企业哪个能去除中间商?

胡柯柯:其实现在实体零售的人都偏老化,他们不愿意和线上去融合。当然这和公司的KPI考核方式还是有很大的关系的,至少我们公司的考核还是很分明的。

吴明毅:那些冲榜品牌的数据没法看,大水漫灌,刷的不像样子了

张一夫:实体实现双线融合最大的障碍就是营销渠道。

吴明毅:柯柯,我感觉“不是实体零售的人偏老化”,而是“主要决策者偏老化”。

张一夫:所以要因地制宜,不可冒进。

胡柯柯:是的,主要决策者占据中高层的年纪都偏老化。

吴明毅:更重要的是“体制偏老化”,渐渐被同质化。

胡柯柯:他们对于线上线下融合的理解停留在理解阶段和口号阶段。

张一夫:正像去年刘思军所说,全渠道有些企业能做,有些企业暂时不一定能做。实际上,这是强调了企业自身的实力、资源、规模等前置条件。

吴明毅:双线融合是趋势,但目前为止还没看到哪个企业真正做对了、做到了,双线融合未来很可能是小企业率先突围,大集团难。

张一夫:所以,对于小零售实体企业来说,最主要的任务是完善和提升实体店体验,从纯粹服务和产品品质下手。

吴明毅:线上线下价格问题出在国家政策导向以及监管两面化,说到底还是体制问题。

张一夫:关于价格,政策不是主要的,它左右不了双线定价,最关键是渠道成本、物流快递成本、技术运营成本决定的。其中,渠道成本是关键之关键。对于线上线下的零售模式,目前最值得探索的如何解决渠道问题,设计出一种最佳模式。

廖军雄:双线融合的模式,最基础的要求是企业掌舵人对互联网的认识与领悟。现在很多中小企业的掌舵人是60、70后为主,80后的很少,而互联网的受众与概念则是以80、90后为主力的年轻人。所以这之间有道观念鸿沟。双线融合需要企业量力而行!

张一夫:实际上,这虽是不成文的规律,但也不一定是普遍现象。年龄、专业当然有很大关系,但是,去年包括去年以前,网购群体中70、80的年龄结构占比较大,为什么?一是独立的经济能力,二是职业身份。也就是说,网购者以成熟的上班族居多,这说明,其最初的动因有两个:价格优势,节约时间。现在,中产阶层也已经形成新的网购生力军。

8.躲不过去的“双11” 篇八

首先是阿里巴巴推出的“双11”晚会，不仅让原本在幕后的、虚拟的网购平台，堂而皇之地登上了荧屏，更让“双11”充满节日气氛。11月10日晚，阿里旗下的天猫与湖南卫视联手，由著名导演冯小刚坐镇，推出天猫2015“双11”狂欢夜，4小时全球互动直播，以晚会的形式过“双11”。这个被称为“最互联网的晚会”，融合了综艺节目、明星游戏、移动购物等内容，让全球亿万粉丝通过电视、网络、手机等平台，实现边看、边玩、边买，共同参与到这场狂欢中。而这种多屏、多场景互动的“双11”晚会，堪称“消费+娱乐”模式的一种创新尝试。

如今的电商已非一家独大，在阿里“双11”晚会的掌声中，京东与腾讯则凭借“京腾计划”，拿出最强资源和产品打造名为“品商”的创新模式生意平台。此举被称为京东腾讯版的狂欢购物节，旨在让更多的用户了解京东“正品保障+自营快速配送”的突出优势，继续提升其市场份额和知名度。

除了天猫与京东之间的“猫狗大战”，国内搜索巨头百度也在“双11”前夕悄然发起攻势——百度商城正式上线。定位中高端品质电商的百度商城，只与品牌官方直接合作，定向邀请千家国内外中高端知名品牌入驻，目标顾客锁定25～40岁对品牌或高品质商品有追求的小资白领和中产家庭。百度商城的战略非常明确，通过中高端品牌化定位来与天猫和京东错位竞争。

无论电商巨头们通过什么样的策略手段争夺市场份额，谁最贴近消费者，最让消费者满意，谁就是最终的赢家。这其中，最基本的前提便是要保证消费者的合法权益。

“双11”前夕，针对网购和快递，针对“双11”可能出现的各种陷阱，国家相关部门也出台了许多新规，及时发出了提醒。例如，11月1日起开始实施的《消协组织消费维权约谈经营者办法（试行）》，让以虚假宣传欺骗消费者的经营者“吃不了兜着走”。

国家邮政局11月2日下发《集中开展寄递渠道清理整顿专项行动实施方案》，要求自即日起至明年3月，在揽件时，物品一律先验视、后封箱，谁收寄、谁负责。在填写快递单时，收寄人需实名，电商企业还要签署安全协议，这大大提高了物流包裹的安全系数。

此外，国务院印发的《关于加强互联网领域侵权假冒行为治理的意见》，要求严厉查处网上销售假冒伪劣商品以及利用互联网侵权盗版等违法行为。国家发改委公开发布《关于规范网络零售价格行为的提醒书》，对虚假折扣、以次充好、误导消费者购买等涉嫌价格违法问题，一经查实，将依法严肃处理。

9.双11宣传标语 篇九

2、双十一，战鼓雷鸣，电商团队怕过谁。

3、千种商品，万般实惠。

4、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美。

5、“光”来看看也欢迎。

6、我在你身边，你在我心中。

7、博采众长，源自真诚。

8、上新上新，宝贝更新，淘淘宝贝，尽在双11。

9、双十一，好开心，亲的.到来我欢欣。

10、低价位，高品位。

11、为爱清香频入座，欣同知己细谈心。

12、单身的您，温馨所在。

13、老板最坏，给钱就卖。

14、溜达淘宝店，共渡单身节，心中有梦要跳动，为爱咱勇敢向前冲。

15、低价，诚信，服务满意。

16、但愿人长久，光棍不再有。

17、价格更低，始终如一。

18、用我们的。真心，换取你们的放心。

19、不吃饭，不睡觉、坐着也能赚钞票。

20、良辰美景奈何天，全场五折要逆天;如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵。

21、光棍节，非诚勿扰，血战11，才是正道。

22、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。

23、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。

24、年前做好双十一，过年回家不差钱。

25、元芳，这个双十一你怎么看。

26、说好的双11，说好的目标，加油。

27、天生我材必有用，有用用在双十一。

28、蓄力待发，双十一我们来了。

29、双11，只能多，不能少。

30、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。

31、做好双十一，升职又加薪。

32、光棍节，非诚勿扰，血战双11，才是正道。

33、团结一心，其利断金，双11我们来了。

34、前任是什么东西，双十一有我们就够了。

35、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲。

36、一年如一日，勇攀销量顶峰。

37、今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好。

38、你是我的衣，带我领略四季的变幻。

39、即日起全场双11进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么。

10.响亮双11口号 篇十

“双11”眼看就要到来，电商大战又将打响，这场没有硝烟的战争所拼的又一大亮点——物流。为了避免快递末端爆仓，各家打出了各种响亮的口号来应对，这场大战将愈演愈烈。

天猫—“当日达”

据了解，“当日达”即消费者在当日11时前付款的订单，会在当晚24时前送达。目前，首批享受“当日达”配送的城市有10个，除了北上广深等一线城市，也包括成都、珠海等电子商务基础建设相对发达的城市。该服务以天猫电器城小家电为主，其他类目的`商家也可自由选择加入。活动期间，除囊括10个城市的“当日达”服务外，部分小家电商品承诺全国58个城市“次日必达”。

京东—“极速达”

因宣传广告“很黄很暴力”而吸引眼球的京东“极速达”业务今年5月上线。其“三小时送达承诺”一直备受消费者关注。该服务根据用户需求定制，主要针对有快速收货需求的用户，消费者只需支付相关运费，就可享受3小时内送货上门的极速配送，如不能在3个小时内准时送达，京东将免收该笔订单运费。目前，该服务主要应用于北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳六大核心城市的核心区域。

苏宁—自建物流

目前，苏宁已成为国内电商行业中拿到全国快递经营许可地域最多的电商企业之一。获得快递牌照后，苏宁将同时服务线上线下，除个别偏远地区借助其它快递企业外，95%都由自己操作。与专业的快递公司以盈利为第一目标不同，苏宁快递公司盈利只是最基本而非最主要的目标，其首要满足为用户提供标准化有保障安全性强的最后一公里配送，其次是向合作伙伴提供高效低成本的物流。

当当—顺丰加急

当当网近期推出了使用顺丰操作当当的加急快递项目，对预付款订单，当当网采取在仓店所在地城市启动顺丰的发货业务，在原加急快递的基础上进行修改，配置顺丰可操作区域及费率，设置合理截单点进行操作，对于顾客原因的未送达订单不退运费，未送达订单可接近仓销退。

11.“双11”网购保险理财 篇十一

自从有了宝宝后，家庭开销大幅增加，我和老公的定额定期理财规划被打乱。时不时就多出一笔账款来，家庭资金经常处在流动状态。自从今年6月份推出余额宝后，大大缓解了我的烦恼。

我看介绍，余额宝是内嵌在支付宝账户中的，存入资金就等于开立流动基金账户，里面的资金是购买等额的基金数目。我们可以随时进行赎回操作，转到支付宝或银行卡里去。余额宝里的钱，既能直接购物付款，还能交水电煤气费，更能还信用卡。我查了查，收益比银行利率要高很多。

我在7月初转入了一万元，这4个月进进出出，账户还剩下6000多元，历史累计收益有86元。这笔钱存银行活期，估计利息也就一二十元。86元虽不多，但够给我的宝宝秒杀一大包花王纸尿裤了。

今年“双11”活动，商品优惠幅度都在五折以下。我抢购了许多物品，粗略算下来，光衣物鞋包等日用品结账就花了3000元左右。

不过，抢购开销大头还是理财产品。

在“双11”以前，我就在淘宝首页看到国华人寿和广发银行推出的7%预期年化收益的理财产品。国华人寿推出了两款：华瑞2号、华瑞3号，认购门槛均为1000元，计划供应时间是11月11日至11月13日。

我点进广发银行旗舰店页面看了看，它推出了收益率在5.5%到7%不等的4款银行理财产品，都是5万元起售，理财期限3个月至一年。这对我来说，门槛较高，且要冻结大笔的家庭现金流。双11时，这个理财产品因故没有推行。

点进国华人寿的活动页面，发现“华瑞2号”，预期年化收益率7%，前三年每年保底2.5%的年化结算利率。1000元起售，10亿元封顶，一年后退保无需任何手续费。

这款理财产品只限网络投保，购买这款，没有线下产品所需的初始费、保单管理费和风险保险费，购买门槛低，投保后能即时增值，没有漫长的募集期。疾病险和意外事故险保障也还算行。

最令我心动的是，购足一万元，可以得到一份为期一年的7x24小时全天候专业家庭电话医生服务。我公公身体不好，宝宝也太小，需要这样的医疗咨询与建议。这样的服务，听朋友说单独定制需花好几百元。

查看媒体报道，发现国华人寿11月4日在上海召开过新闻发布会，解释这两款产品高收益的来源：该款万能险的资金配置除了收益在5.8%～6%之间的债券外，还配置了符合监管要求比例的股票型基金和银行特定高收益理财计划；电商渠道成本节省下的利润也“回报”给投保人。

我又去国华人寿官方网站上查询了过往保险理财产品的收益情况，发现已发行的国华系列万能型保险理财产品，近两个月收益都在4.6%～5.2%间。比如国华1号终身寿险，在2013年11月3日结算时，折合的年利率是4.6%。

“双11”这天，华瑞产品早上8点开抢。我想先观望，看看别人的购买情况。等到下午3点多打开聚划算页面一看，华瑞二号购买人数已超过30万，我连忙订购了10份。

这是我第一次网络购买保险理财产品，发现非常简单，只需四步：填写订单，了解健康告知，核对订单，支付宝支付即可。我阅读研究产品说明书、投保提示书用了半个小时以上，但网络填写确认过程没超过10分钟。

这次网购理财产品，不管能否达到预期收益，我希望自己的尝试能为家庭开拓另一个理财渠道。

12.“双11”对电商物流配送的要求 篇十二

“双十一”, 每年的11月11日, 是年轻人的一个另类节日。因为这一天的日期里面有连续四个“1”的缘故, 这个日子便被定为“光棍节”。“光棍节”是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园, “光棍节”的气氛渐渐向社会弥散。从2009年开始, 每年的11月11号, 以天猫、京东为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动, 以提高销售额度。

特别是2014年, 数据显示, 今年淘生的快递量将超过2.78亿件, 比去年同期增长一倍。以单件均价7元算, 快递行业直接创收19亿元。国家邮政局监测显示, 天猫淘宝、京东、苏宁易购等主要网商11日全天共产生订单快递物流量约4亿件。

对此, 电子商务的发展对物流配送行业提出了高要求, 需要第三方物流配送实现现代化、高效化、信息化, 从而有效地支撑电商的快速发展。

首先, 电商物流配送需要实现一体化服务。电子商务的交易需要物流业在短时间内把商品发送到顾客手中。而从订单的确认到客户收货这个过程需客户可以根据自己的需求定制个性化的产品。实现这种定制服务的前提是生产和物流的柔性化。它要求物流系统能够根据不同地区的用户对不同种类、不同价位、不同数量的产品和服务的不同要求, 进行个性化物流服务。商品的质量、标识、交易方式、包装和运输等都有各自的统一标准, 物流企业在服务过程中, 要保证每个环节都能按照标准进行服务。

结合物流发展现状可以发现, 物流业与其他行业或部门相比, 发展明显滞后, 在资源配置、服务水平、管理水平、现代化科技手段的使用等方面与世界宝“双十一”交易额突破1亿只用了1分13秒;突破50亿用了14分钟;突破100亿只用了38分钟;当天总交易额达571.12亿。“双十一”参与商家规模增至3万家, 是去年的两倍, 涵盖电器、服装、家装家饰、箱包、汽车、洗护美妆、母婴、食品、图书等多个行业, 3万多个品牌。

网商的繁荣给快递配送行业带来了巨大的商机, 2014年“双十一”当日产要经历包装、运输、储存、分拣、管理等诸多作业。这样一个多因素约束的、动态的、变量众多的、人机一体的配送系统是一个极大的挑战, 对此物流快递需要根据市场环境变量进行统筹优化, 提高物流运作效率。

其次, 电商物流服务必须适应电子商务服务个性化的要求。电子商务的一个特殊功能就是实现服务的个性化, 现代物流产业的发展还有很大的差距。目前, 物流仓储能力过剩, 而高水平的物流服务却十分不足, 整个物流诸环节的贯通存在着脱节现象, 从而制约了物流业的发展。

电子商务物流配送存在的问题

(1) 认识不足, 对电子商务物流的重视不够

从20世纪80年代初期从西方引入物流, 但是由于计划经济思维和管理、经济观念落后, 我国物流 (尤其是西部) 在网络建设方面还很欠缺, 基础设施缺乏统一规划, 布局不合理, 物流资源配置效率低, 重复建设和条块分割, 使物流基础设施资源浪费惊人。物流业是一个系统工程, 在我国只有深圳、杭州等个别新建城市的物流业统一由运输局管辖, 这样就造成整个物流业发展和规划缺乏一定的系统性和科学性。

(2) 体制滞后, 与物流发展相关的制度和政策法规尚不完善

物流业仍是多元的, 主要涉及到铁道、交通、民航等多个领域。由于体制没有理顺, 各部门分工又有交叉, 造成物流行业中存在着余块分割、部门分割、重复建设等问题。

(3) 服务简单, 缺少综合性物流服务

目前, 多数物流企业是在传统体制下物资流通企业的基础上发展而来的, 企业服务内容多数仍停留在仓储、运输、搬运上, 很少有物流企业能做到提供综合性物流服务, 电子商务物流的功能尚得不到很好的发挥。

(4) 软硬件不足, 电子商务物流的基础设施尚不完善

在物流的硬件上, 物流设施, 如物流站、物流场、物流中心、仓库、物流线路、建筑、公路、铁路、港口等;物流装备, 如仓库货架、进出库设备、加工设备、运输设备等都是五六十年代的陈旧建筑, 功能单一, 无法实现机械化、自动化, 且工作效率低下。通讯设施及线路等技术硬件设施缺乏, 跟不上电子商务物流的需求。

促进电子商务物流配送发展的途径

针对当前电子商务下物流配送体系存在的主要问题, 能否建立和完善电子商务下物流配送体系将直接关系到电子商务的进一步推广和应用。从现实情况考虑, 在构建电子商务物流配送体系时, 应考虑以下几点。

(1) 制订引导政策, 积极发挥政府对物流发展的促进作用

政府应在政策和资金上对电子商务物流配送系统的建设给予引导。

首先, 政府应从明确管理部门入手, 建立统一协调电商与管理物流的机构, 由其承担组织协调职能。其次, 政府要制订规范的物流产业发展政策, 确立物流业发展总目标, 统一进行物流发展规划, 引导企业加大对物流业的投资力度, 科学分布和重点建设物流基础设施, 以改变当前物流业不合理的布局状态。

(2) 加强硬、软件建设, 实现物流配送体系的现代化

现代化的物流配送体系, 可有效减少流通环节和流通时间, 降低流通成本, 从而促进电子商务的发展。建立现代化的物流配送体系, 应从硬件、软件两方面着手, 重点做到以下三点:物流企业配送手段机械化、自动化;物流配送管理规范化、制度化;物流配送信息化。

(3) 建立物流标准化体系

随着电子商务在全球范围内展开, 物流业必然跨越国界发展, 物流国际化是物流业发展的方向。要发展国际化物流必须实现国内物流与国际物流标准的接轨, 包括物流术语标准化、物流条码标准化和物流设备标准化。因此, 政府相关部门及行业组织要加强对物流标准化工作的重视。

(4) 大力培育较高层次的电子商务物流配送人才

要发展电子商务物流需要加大对仓储业、配送中心、物流中心、批发中心以及集装箱中转站、散装水泥等物流设施的投入, 引进先进的物流管理, 电子商务物流涉及到贸易经济、管理学、运输学、包装学、电脑技术等科学, 对物流业的从业人员也提出了较高的要求。人的素质和管理水平对物流业的发展具有重要影响, 所以应大力加强物流科技的发展与人才的培养。

(5) 构建电子商务物流配送的网络体系

要开展高效的电子商务物流配送活动, 就离不开高效的配送网络支撑, 物流网络的效率制约着物流系统的效率。在进行电子商务物流配送系统化推进的过程中, 需要着重规划三个网络:实体配送网、虚拟配送网、客户营销网, 只有达到“三网合一”, 才能真正有效地发挥电子商务物流配送的特征。FIC

13.双11备战口号 篇十三

2、双十一把灯卖好，你好TA好大家好

3、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

4、良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵!

5、全力服务双十一，安全系着千万家。

6、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

7、决战双，我们拼了，必争行业销量前列。

8、前方高能，双十一携带一大波奖金在逼近!

9、保卫战，小伙伴们都准备好了吗?

10、价格更低，始终如一!

11、既然选择了就要弹尽粮绝的坚持到底

12、把包裹送到千家万户，把安全留在你我心中!

13、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，访问积极。

14、双十一，好开心，亲的到来我欢欣

15、每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?

16、服务三一五，回访老客户。

17、仓储兄弟战如狼，奋战续辉煌!

18、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

19、没有你是日子是黑夜，没有我们团队是末日。

20、吼一吼，业绩抖三抖!加油!

21、道路是曲折的，“钱”途无限光明。

22、成功决不容易，还要加倍努力!

23、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

24、天生我材必有用，有用用在双十一!

25、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

26、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。

27、攻守偏重，全员实动，活动目的，效劳导向。

28、奋战旺季促生产，安全意识记心中。

29、时不我待，努力举绩，一鼓作气，应战佳绩

14.超市双11促销方案 篇十四

摘要：

yz具有自身一定的优势，但也同时面临着很多挑战，双十一是一个很好的契机，虽然是电商的节日，实体店也可以充分利用双十一的噱头进行营销。本文以市场营销理论为基础，结合yz自身特征和双十一的影响，综合分析了yz连锁超市的市场营销策略。

关键词：yz连锁超市 营业额 营销策略

目 录

一、背景----------------1

二、活动目标------------1

三、yz连锁超市的市场现状1

（一）yz连锁超市介绍 1

（二）yz的市场竞争情况-----------------------------2

三、swot分析-----------3

（一）优势分析------3

（二）劣势分析-------3

（三）机会分析-------3

（四）威胁分析-------3

五、双十一4p营销组合策略-----------------------------3

（一）产品策略------3

（二）价格策略------4

（三）促销策略------4

（四）渠道策略------6

六、成本预算-----------6

七、各部门分工----------6

八、评估总结------------7

一、背景 yz由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地，获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业到现在，已有多家连锁超市也相继开业。双十一已经成为了一个标志性的节日，人们在双十一会疯狂购物，所以这对商家来说是一个很好的商机，yz应根据本地区情况、人们的购物需求和双十一的特点来制定具体的营销方案，在双十一大获全胜。

二、活动目标

双十一除了是电商的节日，也是各大实体店争相促销的日子。抓住双十一的契机，能创造一个销售奇迹。yz在双十一期间的活动目标是：1．扩大营业额，提高毛利率；2．稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3．有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4．及时清除库存的过时商品，加速资金周转；5．激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；6．击败竞争对手。

三、yz连锁超市的市场现状 要想做好营销，首先得了解自己的品牌，以及对该产品的市场现状有正确的、充分的认识，做到良好的市场评估调研，认识到市场的竞争状况和潮流趋势，只有这样，才能很好的开展有效的市场营销工作。

（一）yz连锁超市介绍 yz是一家美国的世界性连锁企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。以营业额计算为全球最大的公司。yz主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。yz公司有8500家门店，分布于全球15个国家。yz在美国50个州和波多黎各运营。yz主要有yz购物广场、山姆会员店、yz商店、yz社区店等四种营业态式。本文主要分析某地yz购物广场在双十一的营销策略。

（二）yz的市场竞争情况

当前在xxx的lf超市已经在试营业阶段，这对于yz来说又将是一个新的挑战，众所周知，lf也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于yz，排在世界第二。所以lf肯定会借本次双十一的独特的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。两家超市的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以yz必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。下表为某地的yz与lf在软硬件方面的对比情况：

四、swot分析

（一）优势分析 yz具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新，并购买卫星打造强势供应链管理，具有高度规范化经营理念，科学化营运营销，具有特色培训体系健全化等显著特点。

（二）劣势分析

运营成本高，规模巨大带来管理上的更大挑战。且在异地发展面临问题颇多。

（三）机会分析

目前零售业的发展形势很好，市场前景好，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

（四）威胁分析

存在现实的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。

五、双十一4p营销组合策略i

（一）产品策略

yz可以根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地在双十一前囤积不同种类的货物，以满足不同层 篇二：商场超市常用创意促销方案

对商场超市来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场超市面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市更多的利润，也会带给商场超市很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。商场超市创意促销方案

第一章价格 永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于商场超市来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给商场超市带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价，这一点是保证商场超市不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为商场超市做广告

第二节

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草商场超市，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了商场超市销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收商场超市的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节心理于情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由商场超市控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第二章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排篇三：双11促销活动方案2015 双11促销活动方案2015 2015年双11美容院促销活动方案

活动主题：xx美容院与你共度双十一光棍节

活动时间：2015年11月08日-11日

活动对象：所有的新老单身顾客

活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助2014年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。

活动注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

天猫双11策划方案

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场5折

2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)

3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥ ②有门槛限制使用：20￥、50￥ 注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配(方案)

5、秒杀

注：①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。③时间点、产品设置：11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28# 20:45 0055# 21:45 0022# 22:45 0076# b、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造 秒杀活动费用预算：0055# 299*2=598元 23# 268*1=268元 28# 299*1=299 0022# 398*1=398元 0076# 699*1=699元 活动策划价值总计：2262元(成本合计约：2262元)

二、流量计划

流量构成： 1.预热期间时间：10.06-11.10 2.活动进行时间：11.11 工作内容：

钻展 1.投放位置：新首页首焦、首页banner 2.流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

直通车 1.投放产品：0055#;023#;店铺首页推广 2.投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等 3.直通车活动：首页热卖单品

淘客

主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源;搜索 1.热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双

11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。2.标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里

店铺联盟 1.联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。2.商家数量：至少4家。

微淘

推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。1.推送内容：店铺促销;单品促销;一.电话回访 a.重点客户的回访(500元以上)b.一级顾客的回访(300-500元)会对顾客进一步的分类 a.14--19号 开始对之前购买500元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)b.10.21---11.1 开始对 一级客户的回访(200-500元以上)内容：(电话内容 以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式 再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴)备注：1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类 2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑 3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

二.短信沟通(客服主管)a.周五发(11.4)(冬装上新短信)，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条 b.周三发(11.6)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)c.周五发(11.8)一级顾客的短信(200-500元)d.周六发(11.9)重点顾客短信(500元以上)e.周日发(11.10)短信通知所有顾客 凸显店铺活动(找准合理时间点发送)三.邮件沟通(设计部)a.周三发(11.6)(慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)b.双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝!d.0055#----重点说明 从各个侧面体现改服装的性价比 e.双十一店铺活动上线 预热开始 f.我们的原材料，产品方面的一些优势

超市促销方案

第一部分 活动目的

? 巩固消费群体对超市的现有认同； ? 让消费群体对超市有新的认识； ? 确立区域龙头型超市的地位； ? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。

第二部分 营销策略

一、方案营销策略: 超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。

按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日 常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。

特卖场部分: 完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。

优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5 折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。

第三部分 活动实施一、四季主题计划

1、第一季度计划

主题：春意融融

超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

2、第二季度计划

主题：热情仲夏

初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

3、第三季度计划 主题：秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划

主题：冬日阳光

冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。

二、节日主题活动 1月：春节

活动时间：春节期间

活动主题：春节年货特卖会 疯狂时段天天有

活动内容： ? 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。? 设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。? 购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。? 迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气

购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。2月：情人节

活动时间：情人节前一周开始

活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白

活动内容： ? 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。? 并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。3月：妇女节

活动时间：3月1日－3月15日

活动主题：

真情实意送女人，健康礼品更贴心

活动内容：

一）商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；

3、女士专用商品类。

二）商品特卖

1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；

2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖； 三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等； 5月：五一长假

活动时间：5月1日——5月7日

活动主题： 全家总动员，五一快乐多

活动内容：

1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、超级寻宝大作战 五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）

3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限五一期间使用）

4、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

5、购物送礼，买的越多，送的越多。

购物满50元以上，可获赠×××

购物满100元以上，可获赠×××

购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定）

备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

母亲节

活动时间：母亲节前一周开始

活动主题：爱妈妈，永远永远

活动内容：

? 爱意满满的母亲树活动

母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。? 告诉妈妈，我爱她

母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指 定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。

端午节

活动时间：端午节前一周

活动主题：轻松过端午，购物欢乐多

活动内容：

卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张； 凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用）6月：父亲节

活动时间：父亲节前一周开始

活动主题：加油，老爸 活动内容：

1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）

2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。

3、送给父亲的祝福（顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）

4、父亲节喝啤酒比赛

父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。

凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。篇五：超市促销活动方案

感恩大回馈，燃情圣诞，促銷活動

名稱：感恩大回馈，燃情圣诞，促銷活動策劃書

策劃單位：xx 超市

策劃人： xxx 完成日期：12月18日

一、活动缘由：圣诞节(christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节——圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战。

二、活动主题：感恩大回馈，燃情圣诞

三、活动时间：12月19日（周一）——12月25日（周日）

四、活动目标：

活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中

超市的销售额比活动前有所增长。

五.活动内容：

（一）12月24日平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福

需要支持：

若干顶圣诞帽

两棵大型的圣诞树

苹果n个，费用大约n元。

亲情卡片n张，费用大约n元。

（二）“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交。这个促销看似亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，现在网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。

（三）设置像阶梯狀的价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：促销期间第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们產生购物的衝動。

（四）降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便 宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。