网站网络营销方案

网站网络营销方案（精选8篇）

1.网站网络营销方案 篇一

芙瑞丽女装网站网络营销方案 ——《网络营销》课程设计 学 号: 22 31 35 34 姓 名:王兰 张艳 蔡扬扬 卞仁和 专 业:市场营销 班 级:营销 10C1 联系电话: *** *** *** *** 经贸管理系 2012.6 芙瑞丽女装网络营销方案书 引言

全球现正陷入 Internet 的淘金热中,如何从 Internet 找 到商机 ? 各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以 证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人 潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。小而美的企业 也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步, 本 论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展, 再推 及到芙瑞丽女装网络营销活动方案, 挖掘在服装行业各个层次 的内在关需求和潜在市场,找到芙瑞丽女装市场发展的捷径。

一、芙瑞丽女装网站概况

浙江歌薇服饰有限公司坐落于美丽的人间天堂 — 杭州市下城区费家塘路 588号 下城区高新技术产业基地 9号楼, 公司所在园区汇集众多高新产业及多家物流配送中 心,优越的地理位置成为其发展的基石。

芙瑞丽是浙江歌薇服饰有限公司旗下主推女装品牌, 其强大的上游供应链包含秋 水伊人、红袖、浪漫一身、雪歌、卡布依、敦奴、提香、KAKO、奥博等国内一二线 品牌女装强强联手, 不失芙瑞丽品牌折扣当季的流行趋势。公司创始人凭借女装折扣 的无限商机将芙瑞丽升华至超越折扣的全新模式 ——„152433 ‟ 会员直销概念。

歌薇公司推行品牌专业化管理模式, 芙瑞丽事业部拥有行业经验丰富的管理团队和好 学、上进、执着、创新的营销团队, 以 “ 专业、专心、专注 ” 的服务精神为芙瑞丽合 作者提供优质的全程服务,确保经营有序可行,财富有源见涨!公司强调诚实做人、扎实做事、积极每一天, 员工在工作岗位上精益求精, 部门之间精诚合作, 互相提携、群策群力并满怀激情地追求卓越。

歌薇旗下芙瑞丽与您共同打造超值折扣品牌王国,共襄财富盛举。

二、芙瑞丽女装网站网络营销环境分析

营销环境, 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业 营销管理过程中不可控制的因素, 企业经营的优劣成败, 在于营销管理者能否顺应不 断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外, 能够影响营销部门发 展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇, 也 可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(一优势

(1经营理念更新:建立行业门户网站, 及时发布行业信息, 将行业信息贯彻到 企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促 进,利用行业优势为企业服务。

(2技术优势:利用电子平台, 发挥网络的优势, 通过电子商务的技术手段开展 网上商务活动。

(3成本优势:利用电子商务, 减少了现实交易中不必要的环节, 利用行业性优 势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。

(4价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中, “货比三家” 的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔 后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。

(5信息优势:电子商务的开展, 可以有效的客服信息不对称的问题, 将信息在 买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6建立直接的 B to C 销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖 交易,使得供求双方更为方便。

(7充分利用网络资源推广企业和产品, 通过网络营销和公关肇事, 提高企业影 响了和知名度。

(8目前中国经济快速发展, 人们生活品质提高, 使得旅游业发展迅速, 而旅游 业又进一步推动人们的“购物热” ,服装市场前景看好,因而旅游业对服装的需求 也大大增加。

(9随着网络经济的不断发展, 有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销 方式发展。

(10网络购物的方式已经有了很大转变,通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断 壮大,同时也为服装的电子商务创造了机遇。

(二劣势

(1新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

(2网络销售能力的不确定性,网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，(3建立门户网站, 进行网络营销, 也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站 的限制。

(4开发初期用户缺乏信任感。

(5行业规模小,对网站的发展与开拓具有限制性。

(6缺乏本土品牌, 面对国际市场的知名品牌, 竞争压力大, 行业内品牌意识不 足,产品质量参差不齐,对其他同类型产品的抵御能力不足。

(7可能会出现类似的行业性网站,与我们形成竞争,争夺企业和客户资源。(8服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性,模仿性。

三、芙瑞丽女装网站网络营销方案(一网站目标市场

芙瑞丽的目标市场定在杭州,进而向整个浙江省,直至全国。这样由点到线 再到面地逐步发展。

从所处的地理环境上看, 杭州芙瑞丽女装选址在杭州下沙, 地处经济开发区和 大学城,同时,伴随着杭州地铁公交线的开通,缩短了与城区的地理差距,具有潜 在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市, 这儿有着许多大规模的 服装批发市场。人们对服装的追求层次较高,购买衣服的次数也较频繁。

从周边商业氛围来看,杭州是电子商务之都 , 是电子商务发展最迅速的地区, 我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地, 网络交易风味浓厚。杭州是最具休闲的 旅游城市。这儿会计了商业的精英,求职装备受职场工作人士亲赖,以求提高自身 形象;繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜, 高档的晚礼服是人们虚荣心的满足 和被人注目的渴望;这里的舞台表演活动庆典场次较多, 舞台道具也必不可少的需 求量大。

(二网站产品定位

中高档女装:服装市场的主力军

调查显示, 在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主, 男性只占很少的 一部分。女性所占据的比例高达 75%,其中, 25—— 30岁阶层的妇女占据的比例 达 50%强。在调查中发现,女性在采购服装的过程中都比较注重档次,一般都仔细 比较服装的款式、颜色、价格等,有些采购者甚至现场穿上服装进行比较,选择那 些符合自己条件的服装进行采购。

与此同时, 我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距, 中国女装发 展这么多年来,都是一些区域性品牌,还没有一个能在全国形成规模和影响。

(三网站优化与推广

1、网站优化建议 Product(产品战略

a 服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比,信息集中专业丰富, 支付方式,物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。

b 为建立信任体制可以实行货到付款,因此消费者对产品的质量大可放 心,公司有严格的质检程序。

《网络营销》设计报告 c 各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面 料能及时满足消费者的需求。d 由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常 听取消费者的意见建议。e 快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公 司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速 物流，确保货物的准时准确原样送货到门。Price（价格）战略 a 网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数 到达 50 人时，可以达到 9 折优惠，当到达 100 人时，可以以低至 7.5 折 优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得

更多的消费 者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。b 会员优惠策略：客户只要在我们网购买到 1000 元，我们的客户系统就 会自动的将其分类为 VIP 会员，一旦成为我们的 VIP 会员，就可以在购 买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客 源。c 灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的 日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超 低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高 竞争力。Place（渠道）战略 a 确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用 B2C 模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这 种形式，建立鼓励机制。b 明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应商无法及时满足消费 者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商-第一级经销商-采购员公司-消费者的战略方式。Promotion（促销）战略 a 会员机制，成为 VIP 会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。5 《网络营销》设计报告 b 有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消 费者可以预定，网站会及时予以回复。c 有假日服装促销 d 注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19 楼等有名的网站，定期更新最 新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。e 合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他 人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。芙瑞丽女装可以和卖的很 好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内 搜索的方式，相互提供搜索内容。客户关系管理策略 a 建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数 据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。b 定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加 互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产 品的要求。让自己更加了解消费者。

2、网站优化推广 a 收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编 辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。b 黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录

企业的新闻的，GOOGLE 的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人 的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报 上记录的的新闻或者你的网站介绍。c 在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于芙瑞丽女装的文章。如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！d 在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论;在各大门户相关的 服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接百度的 贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回 6 《网络营销》设计报告 自己的网站。e 用上 RSS 推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。f 找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定。比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时 尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！g 跟上时代的步伐。象 WEB2.0 最火的时候，只要网站是 WEB2.0，很多 blogger 就会自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他 们一定会说，还会说哪家的是这种风格。h 跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。i j 到相关的 BLOG 留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。找自己喜欢的网站，相关的网站做连接。k 申请登陆网址导航站。l 病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样 的效果。方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。m 活动宣传。策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办 网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博 客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意。n 搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就 等于搜索引擎优化。7

2.网站网络营销方案 篇二

随着计算机技术的不断发展和互联网应用的迅猛普及, 一种新兴的市场营销方式——网络营销在各行各业取得了日新月异的发展。

网络营销是企业整体营销战略的一部分, 是建立在互联网基础之上, 借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段, 它既不是传统市场营销的简单延续, 也不是简单的营销网络化, 它是在传统营销基础上整合形成的新的营销形式。网络营销与传统市场营销相比, 具有跨时空、交互性、个性化、虚拟性、高效性、经济性和整合性等显著特点。网络营销作为一种新兴的营销模式, 也有一个逐步完善的过程, 它的发展分为初级、中级、高级三个阶段, 不同的企业, 在经营过程中可根据自身的规模和特点, 选择不同的阶段进行网络营销的实践。尽管在网络营销的初级阶段, 企业可以利用网上的免费资源发布一些简单的信息, 但这种营销的效果非常有限。一般来说, 建立网络营销网站, 是企业开展网络营销的前提条件。但是, 网站的建立也并不是网络营销的最终目的, 如何让自己的网站在浩如烟海的站点中脱颖而出, 吸引众多的访问者, 使目标客户能够很方便地找到并进入自己的网站, 正是本文所要论述的网站推广的基本职能。

二、网站推广概述

1. 网站推广的概念

网站推广就是通过推广网站的域名, 让上网者知晓, 并登录到企业的网站上, 浏览企业的网页, 从而传递企业及产品 (服务) 信息, 让消费者产生消费欲望进而实施购买行为的过程。

2. 网站推广的原则

要达到网站推广的目的, 必须遵循以下几点原则:

(1) 效益/成本原则

企业网站可以设置在线购买或在线招商等功能, 并会有一定的短期利益。但是网站设计更重要的是传递企业的品牌内涵, 品牌资产的上升将为企业赢得长期利益。因此, 在激烈的市场竞争中, 注意力和品牌形象将是企业网站推广首要考虑的目标。

(2) 锁定目标受众原则

在茫茫“网”海中, 有众多的网民, 他们彼此身份不同, 各自的消费需求也不一样。这就要求我们在企业网站最大限度覆盖网民, 提高网站知名度及传播规模的同时, 也要锁定目标网民, 锁定目标消费群, 集中力量来影响这部分目标消费者。

(3) 稳妥慎重原则

网站只有在建设好以后, 才能进行站点推广。建设好网站包括3方面的含义: (1) 网站在建设技术上要过关, 必须使目标消费群能迅速打开网站。 (2) 网站的美术设计要利于传递企业品牌内涵。 (3) 网站要方便目标消费者提高信息利用率及互动, 如设置本站收藏夹和意见反馈等。

(4) 综合安排实施原则

互联网上目标消费者众多, 消费需求和消费习惯都有明显差异, 加上竞争对手手段多样化, 市场复杂多变, 企业产品各有其特点。因此企业在进行网站推广是, 要紧紧围绕着企业品牌内涵进行综合运用, 对站点推广的过程进行全面策划、监控和评估。

三、网站推广的常用方法

1. 搜索引擎注册

在互联网浩如烟海的网站中, 如何让自己的网站能迅速地被网民知晓并点击进入, 注册搜索引擎是最为迅捷有效的方式。据CNNIC (中国互联网络信息中心) 发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》显示, 在通过网络了解的购物网站中, 分别有34%和29.6%的网民是通过搜索引擎和搜索引擎广告进入购物网站的。

搜索引擎一般分为两类, 一类称为全文搜索引擎, 它是通过“蜘蛛”程序到各个网站收集、存储信息, 按照一定的规律建立索引, 形成数据库。另一类称为目录索引, 它是通过人工的方式将网站信息登录到目录分类网站的数据列表中。一般意义上的搜索引擎主要是指全文搜索引擎。目前, 搜索引擎推广主要的模式有:

(1) 搜索引擎优化

为了方便被搜索引擎收录, 并且在使用特定关键词进行检索时获得理想的排名, 网站需要对搜索引擎“友好”, 并针对搜索引擎对收录网页的要求, 以及对检索结果的排名方法进行优化, 这就是搜索引擎优化 (SEO) 。

搜索引擎优化的具体方法主要有:给每个网页加上与内容相关的标题和富有特色的描述;设置网页中的关键词, 网页的标题、内容应包含这些关键词;为用户提供一个网站地图, 并列出指向网站重要位置的链接;网页尽量避免使用框架结构, 应使用表格进行结构定位;尽量使用文字而不是图像、flash等多媒体形式来显示重要的名称、内容或链接;网页中所有的链接都应保持正确, 不要出现链接错误或链接死角;多使用静态页面, 少使用动态页面;提交网站, 将经过优化的企业网站主动提交到各搜索引擎, 让其免费收录, 争取较好的自然排名。

(2) 关键词竞价排名

竞价排名即对购买同一关键词的网站按照付费最高者排名靠前的原则进行排名, 是中小企业搜索引擎推广立竿见影的快捷方法, 其收费方式采用按点击付费 (CPC) 形式。关键词竞价排名可以方便企业对用户的点击情况进行统计分析, 企业也可以根据统计分析随时更换关键词以增强营销效果, 它已成为一些中小企业利用搜索引擎推广的首选方式。企业在选择关键词竞价排名时应注意下面问题:尽量选择百度、Google等主流搜索引擎, 同时选择3~5个关键词开展竞价排名, 认真分析和设计关键词。

(3) 关键词广告

关键词广告和关键词竞价排名一样, 也是采用按点击付费的计价模式, 也有利于企业随时查看相关的数据, 科学地对关键词进行管理以及自主地控制广告费用。例如, 在Google的关键词广告中, 允许用户自己设定每月支付的广告费用的上限, 如果当月产生的广告费用达到这个上限, 广告就是停止显示。并且Google还规定, 当关键词广告的点击率不足5‰时, 广告主要对关键词进行修正, 如点击率不足3‰, Google会自动取消该关键词广告的显示。

和关键词竞价排名不同的是, 竞价排名的显示位置和自然检索结果显示在一起, 而关键词广告出现的位置与自然检索结果分开 (一般在搜索结果页面的右侧) , 使浏览者很清楚地看出哪些是自然检索结果, 哪些是付费广告, 不会形成误导。

2. 建立链接

与不同网站建立链接, 可以缩短网页间距离, 提高站点的被访问概率。一般建立链接有下面几种方式:

(1) 建立友情链接

在互相感兴趣的站点上相互交换链接。这种方式比较适用于双方网站内容相近或互补, 访问量相差不大的情况下。内容相近, 被访问的点击的机会增大, 访问量相差不大, 双方会感到比较平等。

(2) 在行业站点上申请链接

如果站点属于某些不同的商务组织, 而这些组织建有会员站点, 应及时向这些会员站点申请一个链接。比如机械制造企业, 可以在中国机电网申请链接。因为这些行业站点, 具有较高的权威性和全面性, 在行业内访问量比较高, 在其建立链接, 有较高的点击机会。

(3) 通过专门的站点交换动态的链接

通过网盟、太极链等形式, 使任何成员的网站链接会出现在你的网站上, 你的网站也按照访问量成比例的显示在其他成员网站上。

3. 电子邮件推广

电子邮件的使用费用非常低, 许多网站都会利用电子邮件来宣传自己的站点。利用电子邮件来宣传推广站点时, 首要任务是收集电子邮件地址, 其次, 必须获得收件人的许可, 未经收件人许可的电子邮件, 通常被归纳为垃圾邮件范畴, 不但为收件人反感, 而且对企业本身声誉也有负面影响。如果邮件发送规模比较小, 可以采取一般的邮件发送方式或邮件群发软件来完成, 如果发送规模较大, 就应该借助于专业的邮件列表发行平台来发送。

4. 其他方法

除了上述常见的网站推广方法之外, 还有一些网站推广方法, 如病毒性营销推广、网络广告、有奖竞赛、有奖调查以及传统媒体宣传等等。随着信息技术的进一步发展, 相信会有更多的网站推广方法孕育而生。

四、小结

企业网站是网络营销实践的重要平台, 网站推广是个系统工程, 而不仅仅是一般网站推广方法的简单应用, 网站推广策略要综合考虑各种相关因素, 根据企业内部资源条件和外部经营环境来制定, 并且对网站推广各个环节, 各个阶段的发展状况进行有效的控制和管理, 通过开展多层次、多样化和立体式的网站推广, 努力把自己的网站和产品及服务推荐给尽可能多的现有和潜在客户, 从而为自己创造更好的经济效益。

参考文献

[1]杨群祥, 赵敬明网络营销[M]大连:东北财经大学出版社, 2006

[2]韩西清电子商务与网络营销[M]北京:科学出版社, 2008

[3]程艳红浅析网站推广策略[J]江苏商论, 2009.3

3.网站网络营销方案 篇三

根据有关数据显示，企业利用已有业务网络仍然是主要方式，约占32%；利用传统媒体广告的方式占16.4%；而利用互联网进行销售的方式竟然高达40.9%。这一比例的大幅提高，说明企业在销售和业务推广的方式中，互联网技术有逐渐占据主流的趋势。

据一份调查报告显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的十分之一，信息到达的速度是传统营销方式的五至八倍，而效果却是非常显著的，起码翻了一倍以上。

在《财富》杂志统计的全球前500强中，几乎都在网上开展了营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，2000年的时候网络贸易额就已高达2230亿美元，预计到2010年占全球贸易总额的比重将达到42％，而目前，在中国有超过一千万家的中小企业，伴随着信息技术尤其是互联网的发展，已经打破了原有的竞争模式，出现新的竞争模式，使得企业之间的竞争更为激烈。以北京市为例，从2007年的统计来看，北京企业在网上的采购率超过了31%，由此可见，网络营销以及网络交易已日趋频繁。

在这里，有一点是必须提到的，中国与欧美等国家因为经济发展不尽相同，市场的自由度也不太一致，中国的市场区域划分明确，地方保护主义非常严重，这就遏制了一些有实力、又想跨区、跨省的企业塑造自己的品牌，成为了传统销售方式中一个不可逾越的瓶颈。而网络营销就不会遇到这种阻碍，它可以让企业将自己的产品通过当地的主流媒体网站、商贸平台，铺开宣传，而这种广告式的宣传将是低成本，甚至是免费的。这就更为突显了网络营销在当今企业中不可或缺的一种宣传方式！

当然，网络营销的方式很多，但中小企业要将巨大的供需信息快速释放出来，高效率的网络营销更是其中的关键。在网上寻找商贸平台，在这些商贸网站上一家一家的去注册信息、发布信息、搜索信息，这些其实未尝不可，也都是方法之一，但是会大量占用中小企业本已非常有限的人力和物力，给企业带来更多的网络营销负担；并且目前市场上分门别类的B2B销售平台并不在少数，物流、服装、电子等等，几乎每个行业都会有专门的行业交流网站，这些网站并没有形成专门的、统一的专业网站模式。如此一来，企业在发布自己信息的时候并不能保证信息发布的有效性，商贸网站单一的局限性在这个时候暴露无遗！

中小企业要想提高网络营销效率，就要善于利用这种最新的方式，运用有限的资源使自己的产品找到商机。这是思想上的革命，观念上面的突破。谁把握这一利器，谁就能获得竞争的优势。

那么，企业应该怎样进行高效的网络营销呢？国务院发展研究中心研究员、网络营销实战专家王汝林教授的一篇题为《中小企业电子商务突破“模式定型论”束缚》的文章，值得我们中小企业去思考。

在这篇文章里，王教授认为“中小企业的发展思路、发展模式、管理架构、产销特点和大型企业根本不一样，其人才结构，产品特点也千差万别。这就注定了中小企业信息化的多样性，不能按照一个模式复制，更不能用大型企业的信息化方案来套用。必须坚持从中小企业实际出发的原则，探索适于中小企业的发展模式、实施方案和推广思路"，提出了网络营销“四个加速”的特点。

在这些特点中，有一点值得我们中小企业去关注，那就是“企业应该加速无网站网络营销发展”。作为“无网站网络营销”的代表，具有十年历史的网络营销软件“商务快车”这个时候再次被提了出来。王教授表示，相当多的中小企业通过使用该软件后体会到：莫愁产品无销路，网上自由大市场。不仅开拓了国内市场，也使传统产品走出了国门。

“商务快车”可以说是一个全新的营销模式，整合了全球3000多家商贸平台、以点带面的网络营销方法，用逆向思维、打破了单个交易平台的限制，以独特的定位和个性化的诉求开创了网络营销的新纪元。这是对模式定型论的一种思想突破，是一种高效率的表现，更是一种网络营销方法上的创新。因此，说这类营销方式给企业插上了飞翔的翅膀，翅膀上的每根羽毛就是每一个商贸平台并不为过！这类新兴的营销方式，不仅满足了中小企业的需要，也符合了中小企业自身的实际情况！

如果说，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的十分之一，信息到达的速度却是传统营销方式的五至八倍的话，那么，高效的网络营销给企业带来的则是成百上千倍的效益。

当今时代，在全球经济一体化趋势影响下，挑战与机遇并存，如何能快速缩短与世界经济的差距、如何能快速缩短与国外同行之间的差距，这在中小企业发展道路中至关重要，也是一个生死攸关的课题；因此，信息化资源的整合很重要，谁首先合理的利用了信息化资源，谁首先充分的利用了互联网进行整合营销，谁的效率就会提高，谁就可以快速步入竞争的轨道，最终赢得市场！

什么是“无网站网络营销”呢？

4.网络营销之影楼网站优化推广方案 篇四

那么现在的网站企业老板该怎么去判断是非呢？到底现在的企业网站建设成什么样才是合理的？如果你的企业网站建好之后每天都没有人点击访问，或者是没有被更多的人知道，也没有被你的客户所了解，更没有在搜索引擎上有一个好的排名，那么这样的网站基本就是一个死站，更不用说能给企业带来利润了。所以，一个企业网站要从SEO的角度去设计，做好之后，更应该专门做好seo，网站运营，网站推广等一系列推广工作，才会让企业网站获得很好的排名，让更多的客户访问，从而发掘企业的潜在客户，并产生订单，带来利润！

以下就是笔者为影楼企业网站所制定的网站优化推广方案及步骤！

一、影楼网站推广之网站内页优化

1、为每个网页添加合适的标题

如果是网站首页，则标题建议使用站点名称或者站点代表的公司、机构名称；如：龙摄影婚纱摄影。其余的内容页面，标题建议做成与正文内容的提炼和概括，这可以让您的潜在用户通过搜索引擎结果中的标题快速访问到您的页面。

2、网站标题一定要包括网站产品关键词

用户在搜索时，往往搜索的是关键词，不是公司名称，根据搜索引擎抓取原理，只有标题中有相关关键词才能被用户搜索到，标题位置很珍贵。比如，影楼行业，客户会搜素婚纱摄影，婚纱照，艺术照等比较多，所以，这些都在可选择的范围之内。

3、logo图片需注明alt描述，链接到首页，有助于内页用户访问直接点击进入首页

4、导航少用图片及FALSH，导航尽量用文字。用FLASH做导航第一、降低了用户体验

因为很多用户浏览器是屏蔽FLASH的。第二，搜索引擎识别不了FLASH当中的内容，那这样对于搜索引擎来说，你这个站就是没有导航的，不利于收录和网站排名。

5、产品关键词密度分布要合理

搜索引擎根据关键词密度判断该网站的主题，一般在2%-8%之间，密度太低，主题不突出，影响排名;密度太多，有作弊嫌疑，会被降权或者被K！

6、网站底部需添加备案信息及版权信息 在搜索引擎抓取时，证明这个网站是合法的，资料越详细，能提高一定的权重。对网站收录数量的和排名的增加有一定的帮助。

7、网站静态化

不管是asp、php、jsp、.net等动态程序，都需要读取调用数据库内容，才能显示数据，相对于流量比较大，就增加了数据库的读取次数，占用很大的服务器资源，影响网站速度。而采用网站做成静态的，直接除去了读取数据库的操作，减少了环节，提高了网站反映速度。更便于抓取，搜索引擎SEO排名更容易提高

8、网站地图需要建立

对于企业站，产品内容不多，网站地图使整个网站链接一目了然，方便阅读者找到自己想找的内容，对搜索引擎来说也是非常有好的。一是可以提供网络蜘蛛浏览整个网站的链接，为搜索引擎指向一些动态页面和难以达到的页面。

9、网站统计

每天观察网站关键词来源，分析数据，分析用户需求！更有利于下一步的网站推广方案的制定。

10、每天观察网站收录情况，关键词排名情况 根据每天的关键词的收录和排名情况，适当的调整网站关键词，和有针对性的对排名低的关键词进一步完善。

11、有规律的更新网站内容

每天要坚持更新网站内容，婚纱行业网站内容可更新性小，建议影楼网站建立留言板和bbs，即增加和客户之间的有效交流，又改善了网站的更新难的问题。

二、影楼网站推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，影楼网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告（不推荐，费用高昂）

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对影楼网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，占据比竞争对手更有利的排名，可以为企业带来相关的转化和网站流量。

三、影楼网站推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。增加网站的宣传力度。

四、影楼网站推广之信息发布

1、论坛

选择一些相关论坛及贴吧，对影楼网站要宣传的信息进行发布和宣传。

2、博客

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。留外链，增加收录。

3、黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息和最新活动。

五、影楼网站推广之QQ群

1、QQ群聊天

加入或者建立影楼相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容，如最新优惠活动，主题发布。

2、QQ群共享

大家可以把一些影楼的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。方便客户浏览。

3、QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。比如，最新优惠活动，主题发布等。

六、影楼网站推广之水印

1、图片水印

在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对影楼网站的宣传。

2、视频水印

现在有许多视频共享网站，影楼企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。也为网站奉献了流量。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

七、影楼网站推广之问答类

1、百度知道、爱问、知识堂

百度知道最重的处罚就是删除网址封网址，以前你的所有努力全部消失。因此在做百度推广的时候，还需要适量，问答类推广需要多注册马甲，而且回答时间要控制好。

八、影楼网站推广之推荐

1、网摘。

现在有许多网摘网站，如365key、新浪vivi等，可以在上加一些影楼网站相关的内容。

2、书签收藏。

百度的收藏，QQ的书签等都可以利用起来。

3、顶客网站。

顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。

九、影楼网站推广之广告

软文广告。

5.网站营销推广方案的 篇五

网站营销方案一项系统性很强的工作，为达到企业既定目标，不仅需要企业各部门的协调工作，也涉及到企业营销活动的各层面，实现资源的有效整合和合理利用。整合网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网络品牌、网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策略的指导，即使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源，整合网络营销的整体效果仍会大打折扣。

网站推广方案的分析：

企业网站网络营销现状分析;

同行网站网络竞争状况分析;

网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告;

网站不同运营阶段的网站推广及方式选择;

网络品牌推广方案;

基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划;

搜索引擎自然推广方案;

付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化;

网站运营管理及整合网络营销效果评价与控制;

网站运营维护规范;

网络营销及网站运营专业人员培训;

网络营销效果分析报告与改进建议;

技术层面包含：

一、定位分析：

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;网站定位：对企业网站进行定位，明确网站的位置;

网站模式分析：分析网站的经营模式，研究与网站相匹配的模式;

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;

网站发展计划分析：网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断：

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析：

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;

目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;

后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析;

价格分析：价格如何，合理性等。

四、综合优化：

网站的架构优化：结构优化，网站运行环境优化等;

网站页面优化：页面布局，页面设计优化;

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;

链接整理：对网站的内外链接进行处理;

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

五、整合推广：

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多整合网络营销方法;外部链接推广：友情链接策略的使用;

病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用;

博客营销;

微博营销;

许可式邮件营销;

百度知道/论坛等软文性知识营销;

6.网站网络营销方案 篇六

域名、空间、主机、绑定、解析、html、asp、aspx、div+css、alt属性、js、PR值、IP、pv、51啦各项数据(来源关键词、来源页面、地区等)、百度收录、商务通对话各项数据(来源关键词、来源页面、地区等)关键词排名、网站权重、死链接、反向连接、流量、伪静态、目录层次、结构、内链、外链、友情链接、媒介采买、软文、新闻稿、负面、title、Keywords、Description、301、404、200等等!其他不一一列举。

这个时候你知道了发现并经历了了以下问题：

1、网站域名什么短的好还是长的好?是.com好还是.cn好?如果域名之前别人注册过要不要买?【然后找过很人咨询、也观察过做过的站的表现】

2、网站目录层次是长了还是短了好?命名是用全拼好还是简拼好?怎么让目录层次短还让他存在从属关系?【网站后台搭建时你是否研究过?】

3、网站内链什么时候开始做好?网站上线时?上线一个星期后做好?上线半个月做好?上线一个月做好?做多少个内链?【你是否一上线就急着做内链?】

4、栏目标题、关键词、描述你是否一上线就部署好了?并且没有刻意去SEO、很自然的手法【做了以后你是否想过我什么时候再修改下?如果蜘蛛一旦抓取了，再修改?】

5、网站上线前你的网站内容是否已经充实完毕?并且冲到一定量(数量+质量)?有没有采集?【上线前测试很重要?如果蜘蛛一旦抓取了，再修改?】

6、网站上线后你注重的是内容还是SEO完善、还是错误修正?【这也是网站运营的方向】

7、网站上线1-2个月收录一直不好?【文章老不收录，流量也很少?】

8、网站上线1-2个月收录很好也很快?【写的文章也有收录?就是流量不大?权重太低!】

9、网站上线2-3个月收录持续增长，网站权重表现良好?【文章质量要把控好，外链监控好】

10、网站上线3-5个月收录、流量、转化没有达到预期值?【这时候应该综合分析了，冲文章?狂买链接?加大友情链接?检查日志?是否晚了?】

11、网站上线3-5个月收录、流量、转化达到预期值?【下一步方向?关键词排名?如何提高流量、转化?文章内容按照什么去加?】

12、网站上线5-12个月收录、流量、转化达到一个顶峰值?【如何维护?】

如果以上问题你经历过并且都很好的解决了，那么你就有做到项目主管潜力了!

项目主管在项目运营过程中要知道的几个元素

1、你对你操作的项目完全要了解(网站定位、面向人群、网站主办者业务及优势及宣传点、网站涉及内容的创新点及和主办者的结合点)

2、项目在运营过程中项目主管所起到的作用是什么?(协调?传带?沟通?跟进?把控?管理?)

3、网站出了问题?找谁解决?应该找谁?主动找谁?如何解决?

4、流量没有达到?转化没有达到?应该从那些点找原因?应该找谁寻求帮助?

5、编辑文章质量差?如何去纠正?训?骂?还是?

6、网站规划、计划、方案怎么百分百执行?责任到人?沟通到人?到位?完成不了怎么办?完成的质量不好怎么办?

7、与兄弟部门沟通中如果没有完全达到你的要求怎么办?是否想过自己亲自上阵?还是让其重新做?

8、对于突发时间或者没有经历过的你如何对付?自己摸索?寻求帮助?请教同事?

9、竞争对手是否经常研究?不要老盯着自己网站看，老觉得已经很好了，可以了。

7.网站网络营销方案 篇七

一、研究对象与指标数据

(一) 研究对象

为了方便研究, 本文选取中国校友会发布的《2014中国大学评价研究报告》中排名前50的高校为研究对象, 研究网站指标与排名得分之间的关系。

(二) 研究指标与获取方法

本文运用网络计量学中的链接指标分析法和网络流量指标分析法, 选取了7个链接指标, 包括总网页数、总链接数、外链接数、内链接数、总网络影响因子、外部网络影响因子、内部网络影响因子。流量指标选取Alexa官方网站中关于某网站最新 (2014) 呈现的流量指标, 包括网站的流量排名、网站的蹦失率、网站的平均访问页面数、网站的平均访问时间。

链接指标数据通过搜索引擎的高级搜索语言获取。本文选用必应作为链接指标的获取工具。以北京大学为例, 只需在检索框内输入表1中的高级检索式, 即可获取链接指标数据。

流量指标是通过Alexa网站 (www.alexa.com) 进行搜集, Alexa网站是美国亚马逊公司旗下的一个网站, 提供网站流量监测和排名, 是目前比较权威的第三方流量统计工具。

二、数据的处理与分析

(一) 数据的预处理

由于网络上的信息每天都在不断地更新, 因此搜索引擎在不同时间上获得的数据不同, 为了保证数据一致, 本文将所有检索任务统一在2014年8月10日上午8点至12点之间完成。50所高校中, 中国地质大学有北京和武汉两个分校, 两所分校均具有自己的学校网站, 得到两组链接指标数据, 为了方便研究, 本文剔除中国地质大学样本。厦门大学、大连理工大学、北京协和医学院、重庆大学、电子科技大学、南京理工大学的总网页数小于100, 作为排行前50的知名学校, 其学校网站的网页数如此之少, 与本文的认知是不相符的, 所以将这6所学校剔除。对于总链接数, 北京师范大学、南开大学、南京农业大学、中国海洋大学的数据都比其他大学高出数个数量级, 本文将这几所大学剔除。外链接数是指某网站范围之外的搜索引擎搜索到的链接到该网站的网页总数, 高校网站的外链接数小于零是不可能的, 因此我们将外链接数小于零的学校也剔除。综上所述, 对于特殊数据的处理共剔除了15所高校的数据。

(二) 数据的分析与讨论

1. 链接指标分析

(1) 主成分分析

利用spss19对链接指标数据做降维因子分析, 得到两个主成分F1、F2, 方差分别是75.217%和21.386%, 累计方差为96.602%, 两个主成分累计方差超过80%, 能够很好地反映所有信息, 因此得到的主成分计算公式和链接综合得分公式如下。

F1=0.1×总网页数+0.942×总链接数+0.968×外连接数+0.885×内链接数+0.939×外链接网络影响因子+0.939×内链接网络影响因子+0.939×总链接网络影响因子

F2=0.958×总网页数+0.291×总链接数+0.091×外连接数+0.454×内链接数-0.306×外链接网络影响因子-0.306×内链接网络影响因子-0.306×总链接网络影响因子

注:**表示在置信度 (双测) 为0.01时, 相关性是显著的

(2) 相关分析

将各链接指标、链接总分与网站的排名得分之间进行相关性比较, 得到如下结果。

从表2中可以看出, Z链接、总网页数、总链接数、外链接数、内链接数与排名总分之间, 在双侧置信度为0.01下显著相关, 说明排名总分越高的学校, 实力越强, 网站的规模趋于更大, 指向网站的链接数越多, 这与邱均平、段宇峰等的研究结果一致。网络影响因子与排名总分之间的相关性并没有得到理想的结果, 本文认为其原因有以下两点:首先, 网络影响因子的提出来源于期刊影响因子, 期刊与学术性网站在很多方面的特征相同, 但目前国内大学网站主要是介绍性、发布性的内容, 真正纯学术性的内容较少, 完全照搬期刊影响因子的应用势必得不到理想的结果;其次, 商业搜索引擎的抓取能力有限, 无法搜集到全部的链接数和网站下所有的网页数, 用平均年每页的被链接率来评价大学网站并不合适。因此, 将网络影响因子作为大学网站测评的指标, 还有待探究。

2. 流量指标分析

(1) 主成分分析

蹦失率是指用户浏览一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例, 蹦出率越高, 网页越不受用户欢迎。流量排名和蹦失率是两个“负概念”, 流量排名和蹦失率数值越大, 网站的质量越差, 所以在进行主成分分析前, 本文将这两个负概念转为“正概念”, 得到新的关于流量排名和蹦失率的两组数据。然后进行主成分分析, 得到两个主成分F1、F2, 贡献率分别为56.409%和27.620%, 累计贡献率为84.029%>80%, F1、F2的成分矩阵如表3所示。

同链接指标的主成分分析, 根据F1、F2的因子得分, 计算出各高校的流量指标综合得分Z流量。

(2) 相关分析

用spearman等级相关数检验流量总分、流量排名、蹦失率、平均访问页面数、平均访问时间与排名总分之间的相关性, 得到结果如表4所示。

注:**表示在置信度 (双测) 为0.01时, 相关性是显著的

流量总分、流量排名、平均访问页面数、平均访问时间均与排名总分显著相关, 流量指标可以较好地反映大学的综合实力。其中流量排名与排名总分最相关, 且为负相关, 即高校的排名得分越高, 其Alexa流量排名的值越小 (即排名越靠前) , 因此Alexa流量排名对高校网站的评价具有较高的效率。分析结果显示, 蹦失率与排名总分之间并无显著相关性, 其原因是一些排名靠前的学校网站的蹦失率反而高于排名靠后的学校, 用户丧失严重, 因此蹦失率高的学校要引起重视, 加强网站信息整合, 提高网站质量, 增强对用户的吸引度。

3. 链接特征与流量特征综合分析

链接指标与流量指标综合得分均与高校排名得分显著相关, 说明在网站进行测评时链接指标分析法和流量指标分析法均具有一定的科学性和可行性。流量指标综合得分的相关性高于链接指标综合得分, 并且流量指标数据是通过Alexa网站, 其具有一定的专业性和权威性, 而链接指标的获取通过商业搜索引擎, 商业搜索引擎有其局限性。因此, 从专业性角度来说, 流量指标分析法效度高于链接指标分析法, 而综合运用两种方法能够更加全面地对网站进行评价。

三、结语

大学网站评价与大学综合实力排名相关, 在一定程度上大学网站评价可以作为学校综合实力评价的辅助和参考。一般情况下, 排名越靠前的高校, 实力越强, 科研水平越高, 且由于具有丰富的办学资源和良好的学校形象, 势必带来大量的链接和用户流量。就网站评价中链接分析法和流量分析法而言, 二者均是网站测度的有效方法, 流量分析法评价高校网站的效度高于链接分析法, 但为了使评价结果更全面准确, 可以综合运用两种方法。

摘要：文章运用主成分分析法和相关分析法, 对我国35所大学网站的链接指标和流量指标进行研究, 探索了关于高校网站评价的方法。研究结果表明:链接指标分析法与流量指标分析法均是网站测度的有效方法, 流量指标分析法的效度要高于链接指标分析法, 然而鉴于链接指标和流量指标对网站评价各有侧重, 有必要将二者综合;对于一些单一指标, 指出了网络影响因子作为网站测评指标的不足, Alexa流量排名作为网站评价的指标具有很高的效度。

关键词：网络计量,链接分析,流量分析

参考文献

[1]邱均平, 陈敬全.网络信息计量学及其应用研究[J].情报理论与实践, 2001 (03) .

[2]郭亚宁, 徐伟.高校网站评价应用研究——以国内15所农林类院校网站为例[J].农业图书情报学刊, 2014 (02) .

[3]刘文云, 翟羽佳, 王文颖.基于链接分析法的高校图书馆网站影响力评价研究[J].情报科学, 2013 (06) .

[4]曹梅.教育网站评价的网络计量模式初探[J].开放教育研究, 2011 (05) .

[5]邱均平, 张洋.网络信息计量学综述[J].高校图书馆工作, 2005 (01) .

[6]Ingwersen P.The Calculation of Web impact factors[J].Journal of Documentation, 1998 (02) .

8.团购网站的营销战略 篇八

随着美国的Groupon团购网的盛行，全世界都掀起了团购的热潮，都企图成功复制这一模式。团购网旨在让消费者享受超低折扣的优质服务，为商家提供效果明显的互联网推广。自2010年1月，中国的第一家团购网“满座网”上线之后，美团网，糯米网等一系列团购网相继成立，经历了一场激烈的“百团大战”之后，一些地方性的，信誉度较差的团购网纷纷被淘汰，团购行业在2011年之后形成了相对稳定的态势，近来，互联网几大巨头涌入了收购团购网的潮流，团购网可能面临行业洗牌。

本文通过对团购市场的环境分析和团购营销的SWOT分析，得出了中国团购行业的发展前景以及提出了建议。

【关键词】

团购；市场环境；市场营销

1 定义及基本概况

1.1定义

团购是指具有相同需求的消费者通过互联网组成一个团体，购买同一种商品以取得超低的折扣。这种C2B模式的核心，是通过聚集分散但庞大的消费者群体从而形成一个庞大的采购集团，以此来改变B2C模式中消费者在商品价格方面的弱势地位，形成多方共赢的电子商务和线下消费的营销模式。

1.2基本概况

当前团购行业经历了激烈的市场竞争之后，基本形成了相对稳定的格局，目前排行业前五名的市场份额已达百分之九十，大家都明白，只有从这几家实力强大的团购网中脱颖而出，取得在市场份额中的绝对优势，才能够笑到最后。当前的团购网的地域性仍然比较突出，团购主要是在上海，北京等一线城市盛行，二三线城市覆盖率较低。团购网的一大发展趋势是由大城市向中小城市覆盖，由大中型商家向小型商家覆盖，甚至是一杯奶茶，一个手抓饼都可以进行团购。团购网另一发展趋势是多功能手机客观端和细分app同时推进，如美团网细分了“猫眼电影”，“美团外卖”，“美团酒店”等，这一行为值得深思：既然一个app就可以实现所以功能，何必还大费周章来细化独立原有功能？在我看来，也许是这些团购网渐渐意识到，在互联网竞争如此激烈的情况下，一个大而广的应用往往得不到消费者的中意，不能提高他们的使用粘性。所以，如何在便利性和专业性两方面进行权衡，是团购网需要思考的问题。

2 市场定位及盈利模式

团购网致力于在美食，电影，酒店等方面为消费者提供值得信赖并且超低折扣的本地优质服务，目标消费者主要是集中在20岁到30岁的年轻白领和学生两大群体。

团购网对三方都有利。消费者可以以很低的折扣购买到等值商品，并且团购信息上面会有体验过的消费者的较为客观的评价，让没有尝试过的消费者能够更好的选择商品或服务，提高消费的满意度；对商家来说可以为他们提供效果明显的互联网推广，并且这种推广是按效果付费；对团购网来说，利益也是极大的，很多人不清楚团购网的盈利模式，我认为目前团购网的盈利模式主要有两方面：一方面是从消费者通过团购网购买商家商品的价格提点，另一方面是通过信息排位，信息推送等广告形式盈利。

3 团购营销的环境分析

3.1消费者环境

随着网上购物的盛行，越来越多的人养成了网上支付的习惯，并且随着社会的不断进步，手机的智能化程度越来越高，移动端的使用依赖性越来越高，这些习惯为团购提供了极好的消费者环境。社会的发展也使消费者对新鲜事物的接受度更高，对新鲜事物的热情也更高。

3.2竞争环境

团购行业经历了激烈的市场竞争之后，形成了相对稳定的格局，目前排行业前五名的团购网站市场份额已达百分之九十，他们之间的竞争异常激烈，纷纷用各种方法提高自己的市场占有率，甚至不惜人力，财力成本。近来，几大互联网巨头纷纷涌入了收购团购网的热潮，比如百度收购糯米网，将糯米网丰富的团购平台和本地信息与百度地图和巨大的流量强强联合，资源整合，势必对其他团购网站产生巨大冲击。

3.3法律环境

大多团购网都通过了相关的法律认证，保证了消费者的支付安全，推出了“未消费，无条件退款”等一系列消费者保障计划，构造了完善的消费者保障体系。同时通过对商家的严格审核，保证提供的商品或服务的质量。

4 团购营销的SWOT分析

4.1优势（strength）

（1）团队建设：目前的几大巨头都拥有专业的线下团队，不管是从与商家的沟通协商上来说，还是网站更新的技术问题上，都体现着极大的专业性。

（2）规模：目前的几大团购巨头都有着较大的规模，并且有逐渐扩大的趋势，由大城市向中小城市扩张，由大型商家向中小型商家扩张。也通过各种方式扩大消费者使用群体，增加消费者使用粘性。

（3）营销手段：团购网善于借助微信，微博等几大社交网站进行多渠道多方位营销。

4.2劣势（weakness）

（1）通过团队网站与商家的协调沟通与当前商家之间竞争激烈迫使商家提供极低的折扣，甚至形成了商家之间的变相的价格战，在为消费者提供性价比极高的商品或服务时，降低了商家的盈利空间。一些商家为了保障自己的利润，把原价提高，这不利于市场经济的良性发展。

（2）部分商家对团购消费者的区别对待。

（3）消费者对团购网站的忠实度和粘性较低，大多消费者都是冲着团购内容不是团购网站进行选择。

4.3机遇（opportunity ）

（1）网上购物的盛行，使越来越多的人有了通过互联网购物的习惯，对互联网的依赖程度越来越深。

（2）第三方支付平台的普及，微信支付和支付宝等第三方支付平台的发展为团购支付提供了十分便利和安全的支付途径。

（3）随着社会经济的发展，人们的消费水平越来越高。

4.4挑战（threat）

（1）当前几大团购巨头之间竞争越来越激烈，随着互联网巨头对团购网站的收购，团购行业面临行业洗牌。

（2）团购网站的地域性较强，这与它一开始上线情况有关，比如最开始在上海上线的，上海的大部分市场份额都是它的，但在其他城市态势并不良好。

（3）扩大规模与盈利相冲突。大多团购网站都面临着这一选择，如何在这两者之间很好的权衡，是它们需要思考的问题。

5 团购网站发展前景和建议

一方面团购网提供无条件的低折扣的便利性的同时很容易使商家陷入普遍降价的困境，所以我认为团购网未来的发展前景应该是对消费者实行更好的价格歧视。如许多人会重复购买同一个团购，所以可以针对第一次消费某一个团购信息的消费者推出极低的体验价，这既可以提高商家的知名度，又可以保障商家的利润。另一方面团购各大网站团购信息的趋同性不能有效提高消费者的忠实度和消费粘性，这就要求了团购网未来想要从几大巨头中脱颖而出必须要保证团购信息的独家性，新颖性。

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