消费心理学案列分析教案知识

消费心理学案列分析教案知识（精选6篇）

1.消费心理学案列分析教案知识 篇一

鄂教版六年级第十一册语文教学案例

------《匆匆》教学设计及反思

一．教学背景

《匆匆》一文是现代著名作家朱自清的一篇脍炙人口的散文。文章紧扣“匆匆”二字，以细腻的笔触生动的刻画了时间流逝的踪迹，表达了作者对虚度光阴感到无奈和惋惜，又为前途不明而感到彷徨的复杂心情，从而警世人们应该珍惜时间和生命。

二．课堂写真

片段：

师：同学们，在我国近代文学史上有一位著名的散文大家，他就是朱自清先生。课前我请大家了解了解朱自清先生，做到了吗？

生：做到了。

师：怎么样？把你的收获与大家共同分享一下。

生：据我所知朱自清在清华园里写了非常有名的《荷塘月色》师：嗯，写了《荷塘月色》，非常有名的散文，还有什么呢？

生：我通过查资料知道他不仅是散文家，还是杂文家，写了很多杂文。„„

师：朱自清先生一生为我们留下了许多脍炙人口的文章，尤其他的散文被称为美文的典范，这节课我们就来学习其中一篇散文《匆匆》，我们把课文读一遍，注意把拼音读准，不好读的句子多读几遍，读通顺，开始吧。

生读课文（师板书：匆匆）

出示词语：伶伶俐俐 徘徊 赤裸裸 头涔涔 泪潸潸

师：这些词语离开拼音以后你还认识吗？

读词语。

师：这些词语你理解了哪一个词语。

生：我知道泪潸潸是泪流满面的意思。

生：我知道头涔涔是满头大汗的意思。

生：我知道徘徊是走来走去的时候。

师：我们在什么时候徘徊？

生：犹豫的时候，没事干的时候。

生：无助的时候。

生：思考问题的时候。

生：我们在等待和寂寞的时候徘徊。

师：还理解了哪些词。

生：我理解了伶伶俐俐。就是机灵，灵活。

师：什么灵巧？

生：动作灵巧。

师：对了，动作非常得快，非常灵巧。赤裸裸知道什么意思吗？

生：就是光溜溜的。

师：好，我们再读一遍。

生读词语。

师：读了匆匆这篇课文之后同学们知道了什么呢？还有什么不太明白的地方，提出来，让我们大家共同讨论一下。好，让我们再快速默读一下课文，想一想，画一画，一会我们来交流交流。

生默读课文。

师：来，我们交流交流，你读明白了什么？

生：通过读课文我知道时间飞逝，我们应该珍惜，在比较短暂的一生中留下一些成绩。

师：对，送给同学们一句话“花有重开日，人无再少年”。多做一些有意义的事情。还知道了什么？

生：我知道时间一去不复返，要珍惜。

生：我明白光阴似荐，我们应该抓住有限的时间为国家做一些力所能及的事。师：哎哟，我感觉你是一个非常高尚的同学，真好，请坐。同学们，在这篇课文中，你们有什么不懂的事可以提出来。（一些学生举手）哟，这么多，这样，其他同学在别人提出问题时做一下标记。

生：我不明白朱自清为什么说“我留着一些什么样的痕迹„„”朱自清年轻的时候写了这么多文章，他为了说留下了如游丝一样的痕迹呢，他应该是有了一些成绩的。

生：他为什么说自己越来越空虚了？我觉得他写得文章非常得，收获也越来越多，但我不明白他为什么说自己越来越空虚了。

师：值得探究。

生：我不明白平时的生活都是色彩斑斓的，为什么朱自清说他的生活没有声音没有影子。

三．分析研究

《匆匆》一文以哀婉的笔调抒写了一个旧时代文人处于**年代，面对“逃走如飞”的时光，紧紧围绕着“匆匆”二字，细腻地刻画了时间流逝的踪迹，表达了作者对虚度时光感到无奈、惋惜和惆怅，揭示了旧时代的年轻人已有所觉醒，但又为前途不明而感到彷徨的复杂心情。课文语言丰富，含义深刻，运用了拟人、比喻等修辞手法，根据课标精神，本课的学习活动建立在学生的认知水平和已有的知识基础上，重视激发学生学习兴趣，力求为学生自主、合作、探究学习创造条件，让学生在实践中学习课文，在朗读中感悟真情，在积累中提高素养。

四．教学反思

《匆匆》是现代著名作家朱自清的一篇脍炙人口的散文，文章围绕“匆匆”二字，细腻地刻画了时间流逝的踪迹，表达了作者对虚度时光感到无奈和惋惜，但又为前途不明而感到彷徨的复杂心情。全文语言优美而生动，运用了大量的对比、比喻、排比、拟人的修辞方法，而且文中有许多短句适合朗读。因此在进行教学设计时，我力求让学生在读中感悟，理解，从而体会作者的思想感情。通过课堂实践，我感觉有些环节落实的较好，有些地方还有待改进。

1、能较好的创设情景，激发学生兴趣。

上课一开始，让学生齐背《长歌行》和《明日歌》，并让学生谈感受，激发学生珍惜时间及早努力的情感，然后让学生说出自己搜集到的有关珍惜时间的名言警句，继而引出本文《匆匆》，最后播放钢琴曲《眼泪》，教师配乐朗读，舒缓的音乐，低沉的语调，把学生带入到一种淡淡忧伤的情境中。

2、精心选用教学语言，让学生感受语言美。

本文是一篇脍炙人口的散文，任何散文都是作者情感的抒发，心灵的倾诉和思绪的流淌，语言都很美，本文亦是如此，因此在课堂上，我尽量使用与文本一致的语言。例如“作者的时间步履匆匆，那么你的时间又是怎样过去的呢？能像作者这样具体的拣拾起时间的足迹吗？”

3、拓展读书领域，让学生认识学海无涯。

语文教材是学生学习语言的重要资源，但不是唯一资源，为拓展学生的读书领域，课上播放有关朱自清的图片简介，配画课文朗读引导学生进入如诗如画的散文境界中，课后，通过多种方法收集有关事件的名言警句，进一步感受时间的珍贵。

4、反复朗读，积淀感悟。

《匆匆》一文最为感人的地方，一是其语言的优美，二是其情感的浓厚，引导学生深入的读，富有个性的悟，结合自己内心的情感体验去读，去倾听，倾听作者的彷徨，作者的无奈，作者的伤感，让学生在阅读中揣摩和体会，在交流和讨论中表达自己的感受。

在教学实践中虽有闪光点，但也有很多不足之处。

1、对文章主题的挖掘不够深刻。这篇课文理解起来有一定难度，正常情况下应分两课时完成，但为了显现课堂结构的完整，只设计了一个课时完成，导致有些地方该深入理解的只是几句话带过，“我赤裸裸的来到这个世界，也将赤裸裸的回去吧”这句话，“赤裸裸的来”和“赤裸裸的回”本该让学生深入体会，但由于时间关系，只是让几个学生简单的说了自己的理解。再比如作者写作意图，不仅是为自己虚度时光而感叹，惋惜生命，让有限的生命创造出无限的价值，这一点也应该让学生在读中感悟并深入体会。

2、课堂上师生交流，生生交流较少。要想让学生和教师在教学中互动，就需要教师精心设计问题，还需要教师的迁移、引导。可在这次课堂教学实践中，自己做得不是很好，没有把握好教学时机，因而没能激发起学生的交流热情，在以后的教学活动中，我还要在这方面不断的完善自己。

五．资料链接

《朱自清散文集》，朱自清生平介绍，《荷塘月色》、《春》《背影》等。（课件12）

2.消费心理学案列分析教案知识 篇二

35 k V忠兴变电站10 k V出线5条:I段母线为10 k V忠魏线、10 k V忠镇线、10 k V忠太线;II段母线为10 k V忠柏线、10 k V忠金线 (用户抽水专线) , 可联络线路2条, 既10 k V忠魏线与10k V魏柏线联络, 10 k V忠柏线与10 k V柏魏线联络。

(1) 10 k V忠魏线等5条线路2010年11月、12月及2011年11月份最高负荷电流如表1。

(2) 10 k V魏柏线、10 k V柏魏线两条联络线路2010年11月、12月及2011年11月份最高负荷电流如表2。

(3) 忠兴变电站负荷转移初步方案。

I段母线线路3条, 取其2010年12月份最高负荷电流:219.97 A, 与10k V忠魏线联络的10 k V魏柏线最高负荷电流为82.27 A, 如3条线路负荷均转接至10 k V魏柏线, 总体载流量为:302.24 A。10 k V魏柏线主干线径LGJ-50型导线, 25摄氏度所能承受的最大载流量为:220 A, 因此10 k V魏柏线无法满足I段母线3条线路负荷转供。

II段母线10 k V忠柏线与10 k V柏魏线联络。取其虽2010年12月份最高负荷电流为147.83 A, 但在2011年其10 k V网络调整后该条线作为忠兴变电站与柏林变电站的主要联络线路, 已将其主要负荷转移, 故取其虽2011年11月份最高负荷电流10.81 A。与10 k V忠柏线联络的10 k V柏魏线最高负荷电流为47.11 A, 如2条线路负荷均转接至10 k V柏魏线, 总体载流量为:57.92 A。1 0 k V柏魏线主干线径L G J-7 0型导线, 25摄氏度所能承受的最大载流量为:275 A, 因此10 k V柏魏线可满足其II段母线负荷转供。

综上所述, 如采取10 k V魏柏线、10 k V柏魏线分别转带所在母线, 将造成I段母线线路过载, II段母线线路余量较大的情况, 是不可行的。故拟采取以下方案。

(1) 10 k V柏魏线通过10 k V忠柏线转带:10 k V忠镇线, 3条线路最大负荷电流:159.67 A。最大负荷电流可满足线路最大承载能力。

(2) 10 k V魏柏线通过10 k V忠魏线转带:10 k V忠太线、10 k V忠金线, 4条线路最大负荷电流:194.42 A。最大负荷电流可满足线路最大承载能力。

因此, 该方案是可行的。

2 35k V新桥变电站情况

35 k V新桥变电站10 k V出线4条:10 k V新开线、10 k V新街线、10 k V新镇线、10 k V新瓦线, 可联络线路1条, 既10 k V新开线与10 k V仙锦线联络。

(1) 10 k V新开线等4条线路2010年11月、12月及2011年11月份最高负荷电流如表3。

(2) 10 k V仙锦线联络线路2010年11月、12月及2011年11月份最高负荷电流如表4。

(3) 新桥变电站负荷转移初步方案。

新桥站只有10 k V新开线与10 k V仙锦线联络, 10 k V仙锦线1#至72#均为300型电缆线路, 理论最大载流量558.57 A, 72#杆至新开线联络点为LGJ-70型线路, 最大载流量为275 A。且10 k V新开线14#杆后均为LGJ-50型线路, 最大载流量为220 A, 取其2011年11月份最高负荷电流:365.86 A, 10 k V新开线无法承受新桥变电站所有线路负荷转带, 故需新建联络点进行负荷分配转供。

根据上述情况, 以及新桥各条10 k V线路实际地理走向, 10 k V新瓦线团树村支线大包村分支线与10 k V忠镇线龙骨分支线距离较近, 可选择进行联络, 联络后, 拟采取以下负荷转供方案。

(1) 10 k V仙锦线通过10 k V新开线转带10 k V新镇线、10 k V新街线, 4条线路最大负荷电流:567.62 A (其中10k V新开线、10 k V新镇线、10 k V新街线3条线路负荷电流为268.62 A) 。通过数据可看出无论是10 k V仙锦线还是10 k V新开线均略高于线路最大承载能力。因此需对1 0 k V仙锦线以及10 k V新开线工业负荷进行适当限电, 确保负荷转供期间线路安全运行。

(2) 35 k V忠兴变电站10 k V柏魏线转带10 k V忠镇线后, 最大负荷电流达到159.67 A, 尚有115.33 A余量, 10 k V新瓦线线路最大载流量为97.24, 因此可带10 k V新瓦线负荷。

3实施技术措施

(1) 为达到10 k V柏魏线转带10 k V忠镇线, 拟采用JKLYJ-70型导线沟通10 k V忠柏线3#杆以及10 k V忠镇线0#杆。

实施时间:12月13日下午14点, 停10k V忠镇线、10 k V忠柏线、10 k V忠金线。一是10 k V忠镇线与10 k V忠柏线沟通后, 调度应断开10 k V忠镇线与10 k V忠柏线站内开关, 合上10 k V忠柏线Z063柱上联络开关, 将负荷转至10 k V柏魏线。

实施注意事项如下。

(1) 调度部门核对10 k V忠柏线Z063柱上联络开关定值是否满足转带要求。

1.2调度部门核对10 k V忠镇线九龙村支线Z001柱上开关定值是否满足转带要求。

(2) 10 k V新瓦线团树村支线大包村分支线与10 k V忠镇线龙骨分支线之间新建LGJ-50型线路, 安装柱上开关1台, 沟通10 k V新瓦线、10 k V忠镇线, 同时更换原有LGJ-25型线路。

实施时间:12月9日电杆转运到位;12月10日10 k V新瓦线团树村支线大包村分支线与1 0 k V忠镇线龙骨分支线之间新建L G J-5 0型线路, 安装开关;1 2月11日停10 k V新瓦线、10 k V忠镇线, 更换原有LGJ-25型线路, 同时完成10 k V忠镇线龙骨分支线L000跌落开关的硬搭接工作。

(3) 10k V魏柏线通过10 k V忠魏线转带:10 k V忠太线、10 k V忠金线负荷。

实施时间:12月13日上午9点, 停10 k V魏柏线、10 k V忠魏线。忠兴供电所负责10 k V忠魏线L006跌落开关、10 k V忠魏线L017跌落开关硬搭接工作;魏城供电所负责10 k V魏柏线魏忠支线L000跌落开关硬搭接工作。

4应急措施

(1) 10 k V仙锦线过负荷后, 应首先拉开10 k V新街线, 再陆续断开10 k V新开线工业负荷, 负荷控制后再恢复新街线, 确保不扩大面积。

3.市场营销成功案列分析 篇三

——中国饮料业巨子红色灌装王老吉

“怕上火，喝王老吉”近年来，饮料行业的一匹黑马灌装王老吉脱颖而出，一鸣惊人。

多加宝公司旗下的是王老吉是一个老字号品牌。2002年以前，王老吉仅仅是一个活跃在广东、浙南地区的小品牌。然而，2008年，王老吉单品销售额超过百亿，2009年则超过了150亿。连续2年成为中国灌装饮料市场销售第一，成为中国饮料第一灌。那么我们就来分析王老吉成功的原因。

首先，成功的市场定位。2008年以前，王老吉究竟是饮料还是凉茶，甚至连他们自己人都无法回答。作为凉茶，消费者感觉其降火功效并不明显，作为饮料，它的口感无法和可口可乐，百事可乐等比拟。所以，08年以前的王老吉始终处在一个不温不火的状态。然而，在一次社会调查中发现，消费者认为饮食是上火的重要原因，特别是“辛辣”和“油炸”食品，在市场上这里还是一片空白。于是他们的口号从“健康永恒，永远相伴”变成了“怕上火，喝王老吉”。王老吉终于找到了自己的明确定位—预防上火。由于上火这是一个全国普遍性的中医概念，而不是像凉茶那样局限于两广地区，于是王老吉成功的走向了全国。

第二，正确的宣传手段。为了更好的引起消费者的消费需求，王老吉的电视广告选择了吃火锅，通宵看球，吃油炸食品，烧烤等画面，画面中人们在开心享受生活的同时，缤纷畅饮红色装王老吉，结合时尚，动感十足的广告歌“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在烧烤，吃火锅时自然联想到王老吉，从而成功促使其购买。同时，王老吉选择了央视这一平台，无疑为它的成功添加了新的砝码。

这些就是我对王老吉案列的分析。

旅游09甲

4.典型劳动合同案列分析 篇四

裁判要旨

用人单位以劳动者严重违反规章制度为由解除劳动合同的，应当举证证明规章制度系通过民主程序制定、用人单位已将规章制度向劳动者公示或告知劳动者，同时还应举证证明劳动者存在严重违反规章制度的情形。用人单位不能举示充分证据证明上述事实的，应当认定为违法解除，应向劳动者支付违法解除劳动合同的赔偿金。

基本案情

杨某于20___年10月到重庆某某矿业有限责任公司(以下简称某某矿业公司)上班，从事井下巷道掘彻工作。20___年3月7日起，杨某无故未到该公司上班。20___年3月12日，杨某到该公司上班，某某矿业公司未同意其继续上班。20___年3月17日，某某矿业公司以杨某从20___年3月7日至20___年3月13连续旷工5天，严重违反劳动纪律为由，依据《员工劳动纪律暂行规定》第三章第八条的规定解除了与杨某之间的劳动合同关系。20___年9月16日，杨某向劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁，要求裁决某某矿业公司与其解除劳动关系违法，同时要求某某矿业公司支付赔偿金21000元，劳动人事仲裁委员会裁决支持了杨某的仲裁请求。仲裁裁决作出后，某某矿业公司不服提起诉讼，请求判决确认其解除与杨某的劳动关系合法，不向杨某支付违法解除劳动合同的赔偿金。

法院裁判

5.消费心理学案列分析教案知识 篇五

2.联想集团同时进军互联网行业，开展手机业务（C）3.是人们对一个企业及其产品、售后服务（B）4.2004年联想作为第一家中国（B）5.通过对企业资源，竞争能力（C）6.Legend到Lenovo品牌（D）7.联想集团全球换标（C）

8.IBM是全球领先的信息技术（B）

9.2004年，联想集团正式宣布以总价（C）10.联想是否适合实施国际化（C）

11.营销观念的最高发展阶段是消费者导向阶段（B）

12.托管经营是指生产资料出租给承租人使用并收取租金的经营方式（B）13.是从战略层次和整体的角度把握最终用户的需求（D）14.股票融资属于债务性融资（B）15.谈判法是一种开放循环式教学（A）

16.威廉大内提出的Z型文化强调短期雇佣（B）17.定量决策方法是利用数学模型（AB）18.资产剥离是企业经营失败的标志（B）

19.在进行组织文化建设时，企业要尝试开辟不同的组织文化传播途径（A）20.经常重复发生，能按已规定的程序（B）21.同仁堂成为众多老字号学习的榜样（D）22.组织文化的制度层面和道德层面具有（C）23.同仁堂从不欺骗任何人（C）24.同仁堂堂训炮制（B）

25.同仁堂的营销模式创新和体制创新（B）26.同仁堂今年来大力开展与海内外（C）

27.以下哪项属于优秀企业文化的特点（ABCD）28.组织文化四个层面从低到高（C）

29.同仁堂作为百年老字号，赢得了忠实的顾客（AC）30.一个企业的成功（ABCD）是基础 31.下列哪项属于组织设计原则（ABCD）

32.跨国并购是指跨国兼并和跨国收购的总称（A）33.教学型管理案列的核心有三点（B）34.案列分析过程包括以下五个环节（C）35.现代生产与运作的新理念包括（AC）

36.是指决策者对未来事件的结果不能确定（D）37.托管经营是指将生产资料出租给承租人使用（B）38.产品组合不具以下哪个特征（B）

39.利用数学模型进行优选决策的决策方式（C）

40.无差异市场策略是指用一种商品面对所有消费者（A）41.组织结构的基本类型有（ACD）

42.企业生产运作要紧随企业经营的发展战略（A）

43.按照案列之间的关系，可将管理案列分为（A）两种类型

44.管理案列就是围绕着一定的管理问题而对某一真实的管理情景（B）45.教学型案列主要特征之一，就是没有唯一正确答案（A）

46.组织指的是维持与变革组织结构以实现组织目标的工作过程以上（A）47.把人的成本和价值作为组织的资源进行计量和报告（A）48.以下哪项不属于资产重组型的类型（C）

49.学习案列分析方法是案列教学法实施的重要前提（B）50.市场细分是把整体市场划分为不同子市场的过程（A）51.以下属于项目流程管理方法（AD）

52.2000年以前，新东方的组织结构最接近以下哪一个（B）53.2001年来随着企业规模扩大生产的（C）

54.2004年之后，新东方成立股东会，董事会（C）55.2004年之后的新东方，其组织结构属于（C）56.现在新东方全国学校和集团的权力上（C）57.俞敏洪加大分校权利，减少集团中间层级（A）58.新东方是中国最具有代表性的集教育培训（A）

59.新东方成功的组织结构的变更过程说明了组织结构（ACD）60.新东方上市给企业带来的正向作用包括（ABCD）61.根据上述材料，以下哪项是新东方（ABCD）62.组织文化可分为三个层次，（）不属于这三个层次（C）63.A公司制定了年度战略（D）

64.按照案列之间的关系，可将管理案列分为（A）两种类型 65.PDCA循环又称戴明循环（B）

66.组织文化的内容包括显性内容和隐性（B）

67.撰写案列时，要注意对一些敏感信息的掩饰（A）68.角色扮演法是指导学生（B）

69.教学型管理案列的核心有三点，即案列的真实性（B）70.肯尼迪根据组织的开发程度（B）71.组织结构的基本类型有（ACD）

72.案列教学法，是由美国西北大学在20世纪（B）73.决策按其重要程度，可分为（BCD）

74.管理案列分析的首要原则是理论与实践相结合（A）75.（A）的思路是邀请

76.根据迈克尔波特的观点，如果一个企业（A）77.撰写案列首要先做到周密构思（D）78.以下哪项属于组织发展的内容（ABCD）

79.教学案列的主要特征之一，就是没有唯一正确的答案（A）80.管理案列分析的基本原则包括（ABCD）81.人们通过直观的视听（B）

82.评估目标市场条件需要进行的工作不包括（B）83.组织文化包括精神层、制度层（B）

84.被迫决策性案列是指在内、外部条件（A）85.案列写作的中立原则是指案列（A）86.（A）是企业家经营管理思想的集中体现 87.企业资本运营的核心（ABD）88.在甄选手段上主要是（A）89.组织文化建设的一般性方法有（A）90.企业重组的关键和核心是（C）91.进行企业实地调研搜集资料（A）92.组织变革一般分为（ABD）93.案列写作原则包括（ABCD）94.以下哪学者将组织（D）95.对案列的结构安排（B）

96.细分市场主要按地理，人口（A）97.迪尔与肯尼迪（B）98.根据员工自身（A）99.营销观念的最高（B）

100.营销组合模型包括（ABCD）101.案列写作计划主要包括（B）102.锦州百货的例子说明了（B）103.大商并购老店的成功经验（A）

104.大商在各个地区建立采购和配送中心（C）105.大商聘用当地人才和提高大学生比例说明（D）106.大卫与菲利普等（B）

107.大商集团前后几次在资本市场（A）108.大商集团并购扩张的动因之一（AB）109.大商集团通过转移有管理人能的人（CD）110.大商集团在各个领域的布局说明（ACD）111.产生并购协议效应需要企业在并购时（BCD）112.下列哪项属于管理案列的核心点（ABD）113.下列不属于收缩型战略是（B）

114.（C）是指组织为了实现长期生存和发展 115.按照决策的条件不同，可以分为（ABC）116.无差异市场策略是指用一种（A）117.股票融资属于债务性融资（B）118.社会保险制度中五险（C）

119.以学习小组的形式对案列进行讨论（B）120.影响组织设计的因素包括（ABCD）121.评估目标市场条件（B）

122.（D）是从战略层次和整体的角度把握 123.企业重组的关键核心是（C）124.收缩型战略与发展（B）125.生产运作管理应遵循（B）126.按照决策性质，决策可分为（A）127.营销组织演变过程中（A）128.组织文化可分为三个层次（C）129.营销观念发展经历了3个阶段（B）130.案列教学中，只有教师需要（B）131.员工保障主要是社会保险方面（B）132.收缩型战略的基本形式不包括（ABC）133.经常重复发生，能按已规定的（B）134.产品组合不具备以下特征（B）135.被迫决策性（A）136.以下哪位学者（D）

137.是把按职能划分的部门和按产品（项目）（C）138.按照决策者性质，决策可以分为（A）139.从广义上讲（ABCD）140.案列写作的中立原则（A）141.定量决策方法是（AB）142.以下属于项目（AD）143.威廉大内提出的Z型（B）144.根据培训时间长度可分为（B）145.薪酬管理主要有薪酬体系设计和（A）146.把人的成本和价值作为组织的资源（A）147.股票融资属于债务性融资（B）148.ABC分析法的理论基础为（A）149.PDCA循环又称戴明循环（B）

150.组织文化建设的一般性方法有示范法（A）151.按照决策的重复性不同（B）152.撰写案列时，要注意对一些（A）

153.是指决策者对未来事件的结果不能确定（D）154.指企业对自己所产生的产品作进一步深加工（A）155.阅读案列是进行案列分析的基础（ABCD）156.人们通过直观的视听器官（B）

157.工作分析是人力资源管理的基础性工作（A）158.组织变革一般分为（ABD）159.以下哪项属于组织员工招聘（AB）160.细分市场主要按地理，人口（A）161.市场细分是把整体市场划分为不同（A）162.以下属于项目流程管理方法的是（AD）163.是从战略层次和整体的角度把最终用户（D）164.是指为组织与外部环境保持（A）165.并购指吸收合并（B）

166.现代生产与运作的新理念包括（AC）

167.教学型管理案列的核心有三点，即案列的真实性，案列的问题（B）168.营销组合模型包括（ABCD）169.组织文化包括精神层（B）

170.以下属于项目流程管理方法是（AD）171.以下哪项属于资本运营要素（ABCD）172.被迫决策性案列是指在内，外部环境（A）173.同心多元化发展战略又称（D）174.事业部制组织机构又称为（C）175.发行债券属于债务性融资（A）176.ABC分析法的理论（A）177.案例教学法，是由美国西北大学在20世纪20年代（B）178.薪酬管理主要有薪酬体系和薪酬制度（A）179.一般的供应管理（SCM）主要指物流管理（B）180.以下哪项属于组织发展的内容（ABCD）181.是制定组织业务层战略和职能战略（B）182.利用数学模型进行优选方案的（C）183.讲故事，仪式教育，树立精神（B）184.撰写案例进行资料采集时，第一步是（B）185.以下哪项不属于资产管理重组的类型（C）186.影响组织设计的因素包括（ABCD）187.供应链最早来源于彼得德鲁克（ABCD）188.下列哪项属于组织设计原则（ABCD）

189.人们通过直观的视听器官就能感受到的是组织文化的（B）部分 190.影响组织设计的首要要素是（B）

191.利用数学模型进行优选决策方案的决策方式是（C）192.根据培训时间长度可将培训分为（B）193.案例教学发，是由西北大学（B）194.企业重组的关键核心是（C）195.发展型战略具有多种形式（B）196.按照决策的条件不同，可分为（ABC）197.发行债券属于债务性融资（A）198.管理案例不同于习题，是因（A）199.管理案例的真实性是指对于企业（B）200.某案例描述M企业在具体环境（C）201.社会保险制度中“五险”（C）202.员工培训主要是在职培训（B）

203.A公司制定了年度战略，期望年末经营（D）204.（D）是从战略层次和整体

205.案例分析过程包括以下五个环节（C）206.常用的质量统计方法就是指排列图（A）207.以下哪项属于战略特征（ACD）

208.若想成为宜家供应商，必须经过200多条的考核项目（B）209.宜家在保证产品质量的同时，价格相较竞争对手（C）210.宜家所有产品都出自自己的设计师之手（B）

211.宜家对于供应商有强大的话语权，并将这种影响（C）212.是供应链的最前端（C）

213.宜家的360管理也存在一定的（C）214.宜家的成功案例说明，供应链管理（ABCD）215.宜家在全球范围内建立了（ABC）

216.宜家在降低成本的同时，给供应商留下来足够的空间（AB）217.宜家通过（）实现了内部管理与外部商务的全面信息化沟通（AD）218.组织文化建设的一般性方法包括（ABCD）219.人力资源管理包括人力资源规划（B）220.高层管理人员最重要的职责是（C）221.影响组织设计的因素包括（ABCD）222.的思路是邀请有关专家在敞开思路（A）223.被迫决策性案例是指内（A）224.案例写作计划主要包括（B）225.资本经营的法规监管（B）226.SCM的E化或信息化（A）

227.生产者市场细分的标准包括（ABC）228.工作分析的方法只有工作日志法（B）229.吉利集团目前拥有吉利，全球鹰，帝豪（D）230.以下哪项不属于行为所带来的好处（C）231.以下哪项不属于该行为所带来的弊端（A）232.通过系统结构人员组织（A）233.准时化生产简称是（C）234.准时化生产方式指企业（B）

235.吉利将非关键零部件的生产交给（B）

236.吉利将许多外围的设计生产工作交给供应商（D）237.根据案例，吉利在生产过程中采取一系列措施（B）238.进行企业实地调研搜集资料时第一步是选择目标企业（A）239.供应链最早来源于彼得（ABCD）240.工作环境、规章制度属于组织文化（B）241.下列哪项不是现代管理决策的新特点（A）

242.按编写方式，案例可分为自编、翻译、缩删和改编等类型。(√)

2.按照编写方式，案例可以分为单一职能型案例和多职能综合型案例两类。(×)

3.案例不同于实例，是因为案例比实例所包含的范围广泛。(×)

4.案例的开头和结尾是案例结构中的关键部分。写好这两部分，可以提升案例的总体可读性和对学习者的引导性。(√)5.案例分析的过程包括提出问题、分析问题、描述问题三个阶段。(×)

6.案例教学的目的是对案例所揭示问题的回答，主要解决企业自身的问题。(×)

7.案例教学法，是由美国西北大学在20世纪20年代借鉴法学“判例法”开创的。(×)

8.案例教学具有启发式的教学特点,就是指改变学生和教师的地位,有学生成为教学主体,老师进行辅导指导。(√)

9.案例教学中，只有教师需要有自己的角色定位，学生只需做一个好观众即可。(×)

10.案例内容的表述涉及许多方面，第一就是写好案例的开头和结尾，即指案例的开头和结尾要相呼应。(×)

11.案例写作原则的中立原则是指案例作者不能带有任何偏袒的观点和个人感情，要客观真实反映案例中的企业问题。(√)

12.案例写作原则中的仿真原则是指案例作者根据企业实际…设计案例作者关心的问题。(×)

13.案例有许多别称，有的称为个例，有的称为事例，有的称为个案。(√)

14.案例与范例不同，是因为范例描述的是已经解决的问题，而案例描述的是正在发生或已经发生的问题。(√)

15.案例与举例不同，是因为举例在内容和特征上达不到案例的标准。(√)

16.案例正文配上案例使用说明才是完整的教学案例，案例说明对案例具有权威的约束力。(×)

17.案例撰写者信息是案例说明应当包括的要点。(×)

18.不是所有写实的实例都可以一概称之为案例。(√)

19.创新性是管理案例分析的一个重要原则。(√)

20.从与产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。(√)

21.德尔菲法是一种定量决策方法。(×)

22.对管理案例的一个基本要求是：案例中应包含一个或数个管理问题，启发学生思考。(√)

23.对于案例的结构安排通常可以遵循两种顺序：一是时间顺序，二是内容顺序。(×)

24.风险型决策是组织管理最重要的决策类型。(√)

25.高结构性案例主要是指篇幅较长的，内容比较全面和复杂的案例类型。(×)

26.个人决策速度快、风险小，因而现代企业应当多采用个人决策体制。(×)

27.管理案例不用于习题，是因为案例不需要像习题那样带入解题公式或使用计算方法。(√)

28.管理案例的真实性是指对企业实际发生问题的提炼和掩饰性处理。(×)

29.管理案例的主体应该是待解决型的案例。(√)

30.管理案例教学法是清华大学于20世纪20年代首创和推广的。(×)

31.管理案例就是采用文字撰写形成的一段或者一个真实的管理情景或个案。()

32.管理案例强调“归纳与演绎”原则…所谓归纳是指一般到特殊的思维运动。(×)

33.管理案例是由美国哈佛大学商学院首创的，主要是借鉴军事上的“战例”而来的。(×)

34.环境是影响企业组织设计的唯一要素。(×)

35.集中化战略是寻求在整个市场范围内实现成本领先或差异化。(×)

36.技术创新是组织取得成本优势的一个重要途径。(√)

37.教学型管理案例的核心有三点，即案例的真实性、案例的问题点和案例中的人物与故事情节。(×)

38.客户关系管理是企业战略管理过程的主要工作。(×)

39.拟定案例撰写提纲，主要是安排案例撰写的时间。(×)

40.企业战略的特征之一就是制定详细的发展计划和工作方案。(×)

41.实例就是案例。(×)

42.事件说明型案例的教学目标主要是帮助学生应用和掌握已学过的管理理论和概念，提高对特定理论、概念、方法的认知、理解、鉴别和准确

运用的能力。(×)

43.新东方2001年开始出现危机，合伙成员发生争执，新东方进入创业艰难期，其主要原因是松散制的作坊式结构已经不能适应企业不断扩大

的步伐。(√)

44.一个好的管理教学案例必须要有足够的信息量。(√)

45.在案倒学习中，讨论法自始自终贯穿着启发和诱导。(√)

46.在案例的分类中，短小精干的案例一般都属于高结构型案例或技术问题型案例。(√)

47.在案例分析过程的五个步骤中，第一步是确认问题，在此基础上才是分析形势、提出方案等。(×)

48.在案例学习中，谈判法主要只是由案例学习者扮演案例企业中的甲乙双方代表，磋商谈判条款的方式。(√)

49.在案例撰写中，要注意案例敏感信息的掩饰。也就是将案例中的一些资料来源匿名化。其中，最需要掩饰的内容是问题的核心部分(×)

50.在提出方案的过程中，要善于充分利用数据和图表来更清楚地表明自己的观点，避免使用“我认为”和“我觉得”这样的词。(√)

51.在有充分的信息来预见各种可行方案结果的情况下所作出的决策就是风险型决策。(×)

52.直线职能制结构适用于规模庞大、产品品种繁多、技术复杂的大型组织。(×)

53.组织结构设计是指一个正式组织为了实现其长期或阶段性目标，设计或变革组织的结构体系的工作。(√)243.刘易斯提出了SWOT（B）

244.营销环境中宏观环境与微观环境（A）245.工作分析的方法只有工作日志法（B）

246.托管经营是指将生产资料出租给承租人使用（B）247.对案例的结构安排通常可以遵循两种顺序（B）248.经典的并购理论有（AC）

249.在进行组织文化时，企业要尝试开辟不同（B）250.企业重组的关键和核心是（C）251.指对企业自己所生产（A）252.以下那种形式的组织变革（D）

253.定量决策方法是理由数字模型进行优选方案（AB）254.撰写案例时，要注意对一些敏感信息的掩饰（A）255.从广义上讲，以下哪个选项可以归入案例之类（ABCD）256.ERP系统是（B）的简称 257.影响组织设计的首要要素是（B）258.生产者市场细分的标准包括（ABC）259.发展型战略具有多种形式（B）

260.阅读案例是进行案例分析的基础，在课前对案例（ABCD）261.工作环境，规章制度属于组织文化中的隐形文化（B）262.是制定组织业务层战略和职能战略的依据（B）263.资产剥离是企业经营失败的标志（B）

264.（A）的思路是邀请有关专家在敞开思路，不受约束的气氛下，针对决策问题 265.迪尔与肯尼迪提出学院型，俱乐部型，棒球型和（B）266.案例写作的中立原则是指撰写（B）267.供应链管理包括哪些基本（ABC）

268.是指决策者对未来事件的结果不能确定（D）269.工作环境，规章制度属于组织文化（B）

270.指企业对自己所产生的产品作进一步深加工（A）271.按照决策的条件不同，可以分为（ABC）272.薪酬管理主要有薪酬体系设计薪酬制度（A）273.下列不属于收缩型战略的是（B）274.员工培训主要是在职培训（B）275.组织文化包括精神层，制度层你（B）276.案列教学具有启发式的（A）277.员工招聘主要是外部招聘（B）278.现代生产与运作的新理念包括（AC）279.阅读案例是进行案例分析的基础（ABCD）

280.管理案例就是围绕着一定的管理问题而对某一真实（B）281.按照决策的条件不同，可以分为（ABC）282.按照决策的重复性不同，决策可以分为（B）283.企业生产运作要紧随企业经营发展战略（A）284.案例教学的目的是对案例所揭示问题的回答（B）285.常用的质量统计方法就是指排列图（A）286.战略的着眼点是组织的未来（C）287.以下哪种决策方法属于定性（C）288.以学习小组的形式对案例进行讨论（B）

289.是指为使组织与外部环境保持适应性，而对影响全局（A）290.从广义上讲，以下哪个（ABCD）291.总体战略的类型主要包括（ABC）292.市场营销管理过程的第一个层面（B）293.营销观念的最高阶段是消费者导向阶段（B）294.阅读案例是进行案例分析的基础（ABCD）295.被迫决策性案例是指在内（A）296.市场组合策略主要指产品策略（B）297.影响组织设计的因素包括（ABCD）

298.学习案例分析方法是案例教学法实施的重要前提（B）299.SWOT分析是一种企业竞争态势（B）300.以下哪项属于资本运营要素（ABCD）301.从广义上讲，以下哪个（ABCD）302.薪酬管理主要有薪酬体系（A）

303.以下哪种形式的组织变革对组织的前途（D）304.对案例的结构安排通常可以（B）

305.利用数学模型进行优选决策方案的决策方式是（C）306.案例教学的目的是对案例所揭示问题的回答（B）307.在案例分类中，短小精干的案例一般都属于高结构（A）308.按照决策的重复性不同，决策可以分为（B）

309.差异市场策略是指少数几种产品去满足一小部分消费者的需要（B）310.甲企业不考虑细分市场的差异，用一种产品面对所有消费者，则（A）311.案例资料搜集的质量高低主要跟（B）312.谈判法是一种开放循环式的教学模式（A）313.案例写作原则包括（ABCD）

314.营销观念的最高发展阶段是消费者（B）315.员工招聘主要是外部招聘（B）

316.是制定组织业务层战略和职能战略的依据（B）317.按照案例之间的关系，可将分为（A）318.下列哪项不是现代管理决策的新特点（A）319.资产剥离是企业经营失败的标志（B）320.在甄选手段上主要是笔试（A）321.ABC分析法是由刘易斯提出来的（B）322.现代生产与运作的新理念包括（AC）323.在案例分析中，短小精干（A）324.事业部制组织结构又称（C）

325.以下哪种决策方法属于定性决策方法（C）326.营销的预期效果是（B）327.组织文化的内容包括（A）328.发展型战略具有多种形式（B）329.按照消费者需求的差异化（A）330.同心多元化发展战略又称（D）331.人们通过直观的视听器官（B）332.下列哪项不属于资产重组的类型（C）333.下列哪项不是现代化管理决策的新特点（A）334.组织文化建设的一般（A）335.把人的成本和价值作为（A）336.对案例的一个基本要求是（A）337.SWOT分析法中S指的是（C）338.差异性市场策略是指以少数（B）339.以下哪项属于战略特征（ACD）340.工作分析是人力资源管理的基础（A）341.A公司制定了年度战略（D）342.企业资本运营的核心是（ABD）343.组织指的是维持（A）344.按照决策的条件不同（ABC）345.是指组织为了实现长期（C）346.总体战略的类型主要包括（ABC）347.以下哪项属于组织发展的内容（ABCD）348.教学型案例的主要特征之一（A）349.影响组织设计的首要要素是（B）350.管理案例不同于习题（A）351.托管经营是指将生产（B）352.营销组织结构在演变过程中（A）353.企业生产运作要紧随（A）354.战略的着眼点（C）

355.根据迈克尔波特的观点，如果一个（A）356.把人的成本和价值（A）

6.消费心理学案列分析教案知识 篇六

营销的本质是创造心理利益，同样的质量比别人卖得更贵，同样的价格比别人卖得更多。品牌是属于精神和心理层面的东西，品牌是带给消费者的幻像。对消费者而言，研究消费者价格心理的意义正在于：既要让消费者掏更多的钱，又要让消费者获得更大的满足。

曾在某本杂志上看到这样一件事情，在北京某高级商场内，一家专营品牌笔的专卖店橱窗内有一支标价为10万元的钢笔一直无人问津，店长有些犯愁，灵机一动，第二天将这支钢笔的标价改为100万元，结果，开店不到半小时就被买走了。在哑然失笑的同时，我想那位店长不仅对消费者心理有一定的研究，更是深愔人性的弱点。鲜少有人能说出一支10万元的钢笔和一支100万元的差别在哪里？又或者两者之间根本是毫无差别，例如上面那支钢笔。不同的仅仅是人们内心的价值感受发生了改变。那为什么当标价在10万元的时候无人问津，在身价倍增后却变成“香饽饽”了呢？这就是消费者的心理在作祟。以下我会运用消费心理学知识从三个方面分析市场营销活动现象。

一、需求及动机在营销活动中的表现

需求是心理学研究的基本课题。美国心理学家马斯洛把各种需求按其重要性和先后顺序分为生理、安全、社交、尊重和自我实现5 个层次。根据马斯洛的观点,一个人同时存在多种需求,每个人都会首先寻求满足他的最重要、最迫切的需求,即主导需求,而这个需求形成的驱动力就是他的行为动机。根据心理学家分析、统计,目前约有600 种各不相同的购买动机,而常见的有:追求实际使用价值的实用性动机, 追求商品新颖的求新性动机,追求商品欣赏价值和艺术价值的求美性动机, 追求物美价廉的求廉性动机, 以仿效和同步为核心的从众动机,以显示个人地位和名望的求名性动机等。企业在营销活动中只有准确驾驭消费者不同的购买动机,针对性地引导其消费,才能有效提高产品市场占有率,在激烈的竞争中赢得消费者青睐。

二、感知觉等感性认识在营销活动中的表现

感知觉是认识活动的初级阶段,不仅包括颜色、温度、光线、气味、肤觉等感觉器官的感受,还包括将各种感受联系和综合,进行综合反映的知觉。消费者判断一件商品是由感觉开始的,同样一件商品,只因为颜色稍有差异,消费者可能一眼看中而购买,也可能一瞥而过再不理会。这是感觉在第一印象中的心理作用。因此,在市场营销活动中,生产厂家和营销人员要利用各种手段增大商品对顾客的刺激,如在产品设计或商品会展时,可利用感觉对比效应吸引消费者注意力,进而达到商品销售目的。消费者的知觉具有主观选择性,只有对消费者有利,并使他们感觉到有兴趣和喜爱的商品或信息,他们才会购买或关注。因此,在营销活动中,企业应对商品的性能、用途等做重点介绍,加大商品对消费者的刺激,使消费者迅速、优先地感知企业产品,从而达到促销的目的,同时利用消费者对企业品牌及形象的认同,加大对企业其他商品的宣传,促使其重复购买,建立并强化对企业产品的忠诚度。

三、记忆、学习、信念和态度等理性认识在营销活动中的表现