业务交流会

业务交流会（精选7篇）

1.业务交流会 篇一

先说一下我对专刊的理解，从字面上来说，专刊就是专门刊发的内容。为什么要专门刊发？是因为想通过专门刊发的内容来达到一定的目的。比如911十周年回顾，回顾的原因是因为这个世界因为911的发生而发生了巨大的变化，这个变化是好是坏，对我们的生活产生什么样的影响，我们作对了什么又做错了什么，人们需要以“十年”这样的时间段来审视一下，从中得到某种启示。这是新闻专刊，也是最初的专刊。

后来出于广告创收的需求，又相继出现了经营性和服务性的专刊，现在我们经常看到的。从新闻到经营，实际上这是给出了经营性专刊的一个特点和范围，即所谓的经营性专刊，是介于新闻与广告之间的，为了吸引和增加广告收入而架设在商家和消费群体之间的一座桥梁。

更进一步来说，是通过对商业性行业领域的解释性报道和大量服务信息吸引读者，激发、引导、促进读者在这个行业的消费和潜在消费，进而吸引商家对媒体的广告投入。

这也就决定了经营性专刊受众具有双重性，既是读者(普通消费者)，又是广告业主。从传播效果来看，要力求体现新闻、服务、经营三方面的特点。

而这些特点，实际上也就决定了经营性专刊在内容和版面上的规范：

首先就是新闻性：新闻性最突出的特点就内容必须新，提供的信息不能陈旧，尤其是一些数据、观点，必须体现最新的行业动态。

其次是服务性，这个很好理解了，上面提到我们的服务对象也就是受众群体具有双重性，既是读者(普通消费者)，又是广告业主，所以我们的服务是给他们提供新鲜、实用的信息，通过这些信息的提供在读者与商家之间建立起一座桥梁。这样一来，它的经营性也就体现出来了。

这三点联系也是很紧密的，而且外延也很丰富。比如说经营的含义，就不仅仅是经营好我们的广告客户，还包含了经营好我们的读者，而要想做好这两点，前提是必须经营好我们的专刊版面。同时经营里面也包含了服务性，怎么服务，服务的内容又是什么？这就又回到了我们对服务的概括，一是提供新鲜实用的信息，二是在服务手段和服务方式上。表现在版面上是我们用什么样的的采编技巧赢得受众的关注，让他们愿意看。因为再新鲜实用的东西，如果包装一般，也不会产生应有的传播效果。在版面之外则是一些活动策划之类的东西，在活动策划方面大家都是内行，我就不说了。我就围绕着采编结合个人体会说一些自己的看法，不一定对，就当抛砖引玉了。

都市报专刊通常都以周为单位，一个专刊对应一个行业，这种特质要求专刊对行业进行不间断、无缝式追踪，报道行业最新动态，深度解析行业发展动向，提供专业服务。在这个内容为王的时代，专刊的好坏直接关系到广告开发的成败。从报纸经营性专刊的特点来看，其新闻更深入、更专业、更权威。经营性专刊的着力点是为读者报道新闻背后的新闻，更强调对信息的“澄清”和“解惑”。由于专刊有版面优势，有大量的空间可以做深度新闻，因而更注重内容的纵深拓展，填补的是经济新闻版为抢时效而留下的深度空间。所以较之传统专刊，在可读性和服务性上要求更高，更贴近、更实用。

首先是深。深与浅相对，什么样子的内容浅？

1、内容不新，旧闻当新闻报，说出来的内容大大都知道，陈旧的数据翻过来调过去的用。

2、稿件采写程式化，套话多，一件事情出来，先采访A，然后B，然后C，然后D，最后总结，没有新意，翻过来调过去的都是你不说大家也明白的东西。

3、深指的是分析的事件和问题透彻，前因后果交代清楚，让人感觉真是那么回事，而且有足够的事实支撑。

其次是广。包括具体信息的延展性，对上下游、横向之间的关联因素产生什么影响，1、平面媒体做新闻切忌就事论事。除了在深度上挖因果，还要在广度上进行延展，比如说报道今年的房交会的时候，可不可以与以往乃至外地的房交会做一下对比。因为有了参照物，相互一比，差异性就出来了，那么今年房交会的特点就清晰起来了。

2、专刊在“专业”的前提下还有个内容的丰富性问题。比如说买房子需要考虑各种因素，为了要卖掉房子，政府和地产商也需要对所在区域进行综合性规划，包括买房子就得装修等等，这些东西都是人们比较关注的问题。

3、追求广度的时候，要注意不能将信息碎片化，东一下西一下的，要注意整合，不能跑题，最后不知所以然。将碎片化的信息整合成完整的有条理的信息链条，是采编人员应该具有的基本能力。

还有一个技巧问题：好的内容一定要展示好，也就是说从采到编，一定要遵循传播规律，体现出专业性来：

1、明确稿件的传播对象，弄清楚给谁看的。不同的人群，有不同的内容风格与版面展示的方式。

2、不给读者制造阅读障碍和麻烦，清除作为传播者的立场和责任。

3、信息的整合能力，版面的操控、编辑意图、策划意识都要清晰。

4、版面语言一定要丰富，以人为本用好图片

总之是要有个性化的技巧，以独特性给读者留下印象，独特性都是具象的，不是笼统的、大众化的东西；同时还有在内容中要制造冲突，在冲突中达到吸引各方吸引眼球的目的，比如买房子，主张买和主张不买，双方要针锋相对，整出点真火就更好了，像前几天新闻做的孩子该不该给班级做贡献，买东买西，结果加重家长负担，我们把老师和家长集中到一起来讨论，结果弄得大家都很激动。这样一来内容就更丰满充实了。

在这一类的活动和内容中，还体现着互动性，有互动性就显得活跃，包括我们经常搞的一些活动，从某种意义上来说，实际上我们的任务是把读者与广告商豁拢起来，靠的是什么，就是我们的版面，充当的是媒婆的作用。现在流行的方式是相完亲，自己处去，成不成看缘分，我们就是适当的勾勾火，加点碳。

还有稿件的处理，稿件拆解得稍微碎点，别太长，一般人读一篇东西800字是个底线，所以我的意见是超过1000字就拆分一下，读起来不累。而多加几个小标题后也有助于读者在尽可能短的时间里对相关内容一目了然。实际上我们自己看报纸也有这样的习惯，标题不好，内容又过长，不吸引人，我们自己就看不下去了，所以标题、新闻点的提炼实际上就是稿件的外包装。我倒不认同说非得写短稿，只要内容需要，长点也没问

2.业务交流会 篇二

12月15-16日, 为期两天的“2011年豫、苏两省房产权属管理业务交流会”在江苏省常州市全国房产权属登记管理培训基地举行。两省房屋登记机构负责人共计120余人参加了交流会。

本次交流会是近五年来两省房地产业协会联合组织的第四次业务交流活动, 旨在加强两省房地产登记机构之间的业务交流, 探讨行业发展新动态、新模式, 促进两省房地产交易与权属登记规范化管理。与会人员就抵押预告登记、档案管理、房地产统一登记等理论和操作中的诸多热点问题进行了学习交流, 并选出了23篇优秀调研论文汇编成册。此外, 与会人员还围绕《房屋登记办法》施行三年来在房屋登记实务中遇到的疑难案例、新问题、新情况展开了热烈讨论。

本次交流会由全国房产权属登记管理培训基地承办。基地受住房和城乡建设部委托, 面向全国房产权属登记管理机构开展业务交流、研讨活动, 并承担中国房地产产权研究会《房地产权产籍》杂志的编辑和发行工作。基地着力构建全国物权登记领域和房产管理行业的专家智库, 为全国房产登记机构提供政策咨询、疑案解读、法律服务等, 为不动产登记事业发展做出积极贡献。

3.业务员和经销商交流哪些话题? 篇三

营销知道:(解答人:胥朝瑜)

对于依靠经销商实现产品销售、销售范围宽、一两个业务员要负责一个省甚至几个省的厂家来说,业务员能否积极主动地拜访经销商,保持密切、有效的沟通是销售成功的重要条件之一。实际上,许多企业存在共同的问题,一是业务员虽然定期拜访经销商,但只是机械地完成公司交代的一些事务,和经销商交流少,不知说什么话,没有发挥主动性和影响力;二是业务员虽然和经销商交流多,但多为纯粹的吹牛聊天,没有把在工作上对经销商施加影响力作为重点。

和经销商交流是业务员工作的主要手段。面对激烈的竞争,大多数经销商希望自己经销产品的厂家业务员素质非常高,能从业务员那里得到更多的信息,得到更多的指导和帮助。所以业务员应抓住每次见面的机会,大力施加自己的影响(包括经销商内部所有和公司产品销售相关的人员),树立良好的形象,赢得尊敬和信任,从而引导经销商的支持、重视。探讨的话题可以包括:

1.谈销售形势。(1)经销商场形势:可以请经销商介绍最近商场的销售情况,好体现在哪里,不好是什么原因,哪些类型产品好卖,顾客购买有什么特点,经销商最近有什么打算等。(2)厂方形势:厂里最近哪些区域销售好,在营销、管理上有什么大的动作,有什么大的事情发生,推出什么样的新产品,有什么对经销商有利的好消息等。(3)行业销售趋势:本行业有哪些新闻,邻近区域市场怎么样,哪些经销商做得比较成功,成功的策略是什么,竞争对手有什么动作,当地市场其他同类产品商场销售怎么样等。

2.谈产品。厂里最近有什么新的品种,哪类产品、款式销售呈上升趋势,哪些呈下滑趋势,竞争品牌有没有出新品,其新品有什么特点,我们应开发什么新产品。

3.谈顾客。本地顾客有什么特点,邻近区域顾客有什么特点,顾客喜欢什么样的材料,顾客喜欢什么样的款式,当地流行什么,不同层次的顾客消费有什么特点,发生在顾客身上的逸闻趣事……

4.谈经验。公司其他经销商有什么好的经验,竞争品牌有什么好的经验,其他行业有什么好的促销招数,最近做什么事受到启发,最近读了什么好书,书中内容是什么,在管理上应怎么改进……

4.业务学习心得交流 篇四

《单轨吊机车的一些故障判断分析及处理方法》 各位司机同志们大家好；今天咱们利用周二班前会这个时间将内燃机车在运行过程中引发机车‘开锅’的不正常因素，在这里做一下分析总结。便于大家在今后工作过程中对机车出现‘开锅’判断处理打下一个好的基础。进一步提高司机同志们业务水平，确保我们队的运输步入正规循环。司机同志们当你在运输过程中突然遇到机车‘开锅’导致柴油机表面温度过高，不能运行时，你会采取什么样的措施？可能还有些同志不了解机车“开锅”的危害性，以及处理“开锅”的正确方法。在这里我将自己所学到的知识跟大家一块共同学习一下：

机车“开锅”是机车在运输过程中表现的故障之一，长时间开锅对内燃机会造成极大的损坏，严重的可引发柴油机爆发。引发内燃机一般有如下几个方面：

一、柴油机的进排气不畅通。

二、柴油机水泵皮带脱落或过长或断裂使传动转动失常。

三、水泵本身存在故障，导致内燃机无法正常散热或水泵轴承坏使水泵无法正常转动

四、水箱水没按规定添加或某些部位有漏水现象。

五、机车超负荷长时间运行

同志们造成机车开锅大致以上五个因素存在。下面我将这五方面的正确处理方法给大家讲一下：

一、进排气不畅通时造成开锅的。应按岗标中规定的去

做，清洗栅栏及时更换即可。

二、水泵皮带脱落、过长、断裂应及时复位更换。

三、水泵本身存在问题时修复必要时更换水泵。

四、班班检查水箱的水位按要求及时加注软水到规定位置。

五、如大负荷长时间引起“开锅”则应按要求吨位运输或不间断地停车降温。

5.业务交流发言稿 篇五

各位同事大家好

一、进一步增强责任意识。

增强责任意识是保证工作质量的关键。成本人员要将自己的成本工作变成一种责任，培养出一种意识，深刻认识到这项工作的重要性和严肃性。项目上成本人员给出的数据是第一手的资料，如果第一手的资料都不准确，那么根据这个数据而得出的分析结果根本就不具有参考性。所以就要求项目成本人员要加强学习，努力提高业务素质，扎实做好各项基础工作，增强责任意识，确保按时按质完成预算编制任务，确保自己负责工程上的每一个签证、每一笔材料计划、每一次验工计价都能及时准确。同时把迎审工作提前做到位，前期发现的问题要尽快整改，绝不可掉以轻心。

二、要进一步加强组织协调。

工程预算、决算涉及到多个部门，需要上下联动，左右协调，层层把关。成本人员要把功夫下在平时，随着工程的进行，材料的进场、出场要与物资部门沟通清楚，做到心中有数，可以成为填报产值的参考，作为指导自己工作的一个指标；每个月对甲方产值的上报和对劳务产值的批复都要与财务数据挂好钩，做好交流，做到每一笔数据都真实、准确、完整；还要与工程部门多沟通，及时了解现场施工的大体情况，这样不仅有助于项目成本人员及时做好签证，尽快得到甲方的批复，还有助于决算时对整体工程的了解和把握，让施工成果滴水不漏地尽快形成合法债权。所以需要项目成本人员妥善处理各项工作的关系，希望各项目的成本人员，妥善安排时间，发扬成本工作者不畏辛苦、不畏困难的优良传统，全面完成好各项工作任务。

三、要进一步提高个人业务水平。

项目成本人员要本着认真仔细的态度，加强学习，在实践中摸索，做到提高预算的编制水平。工程预算编制平时多注重资料收集、总结和积累，要提前做好各项准备工作，延长编制时间，做到时间充足、准备充分、安排到位。还要强化2013版总承包合同示范文本的学习应用，维护项目应有的各项权利。做好基础数据的统计工作，编制好一份工程预算之后，要进行总结，总结是多方面的，工程量计算的准确性，定额选用的合理性，造价指标、直接费指标、人材机指标的整理，便于为以后编制同类项目的工程预算时作为参考，从中找出工程量计算的规律。

6.零售业务经验交流材料 篇六

大力推进零售业务快速全面发展

xx分行

近年来，在省分行“树形象、抓发展、增效益”经营方针指导下，xx分行认真贯彻落实总行、省分行关于零售业务发展的总体部署，以客户建设为抓手，以体制创新为突破，以组合营销为重点，以提升效益为目标，强势拓展优势市场，切实加强精细化管理，努力推进经营战略转型，全行零售业务实现了突破性发展，市场份额稳居第一。

---发展速度实现了新的突破。截止11月末，xx分行个人存款余额达到155.8亿元，比年初净增20.6亿元，分别位居全省系统第2和第3位；个人贷款净增8.3亿元，增幅达188.5%，位居全省系统第3位，比年初前进6位；新单代理保费收入5.12亿元，居全省系统首位；新增借记卡32.4万张、贷记卡1.92万张，增幅和计划完成率居全省系统第1位；个人网银、转账电话、短信通、手机银行等电子银行产品的增幅均达100%以上。

---经营质效实现了新的突破。零售业务经营结构的明显改善，尤其是增量业务和新业务的快速发展，有效提升了零售业务对全行效益的综合贡献度。到11月末，实现零售业务中间业务收入6621万元，占全行中间业务收入的75%；个人存款中，活期存款占比达35%，比年初提高0.7个百分点；个贷收息率5.73%，个贷收息占全行利息收入的25%，个贷不良率0.64％，比年初下

降1.17个百分点，当年新放贷款现金收回率达到100％；电子渠道分流率达到42%，比年初提高了13.2个百分点。

---竞争能力实现了新的突破。全行个人存款存量和增量在四大行中市场份额分别达45.8%和37.5%，多年高居首位；新增个人贷款占四大行净增总量的47.6%；代理保险、贷记卡及个人网银、转账电话、短信通等电子银行产品的增量和增速均领先同业，中间业务收入份额达到47%，市场竞争能力全面提升。

我行的主要做法和体会是：

一、加快战略转型，狠抓四力建设，构建零售业务整体营销体系

（一）转变经营观念，领导带头，增强零售业务发展的引领力。2007年初，市分行新一届党委成立后，先后多次组织开展零售业务专题调研，多次召开行长办公会，研究解决零售业务发展问题。同时，市县两级行领导带头开通个人网银、短信通等业务，亲自体验各类新产品，主动购买基金、理财产品，积极向党政领导和企业高管营销贵宾卡等零售产品，以实际行动推动零售业务发展，使得“喜大厌小、抓大放小”的经营思想和传统的“规模偏好”、“速度情结”逐步发生转变，增强了对零售业务发展的引领力。

（二）理顺管理体制，明确职责，增强零售业务发展的管理能力。根据省分行的统一要求，我行明确所有零售业务由一个行领导分管，将借记卡业务、个人外汇业务和营业网点规划管理等统一划归个人金融部管理，自助银行、电子银行业务统一归口信息技术管理部管理。同时，成立了信用卡管理中心、城区个人贷

款集中经营中心，形成了零售业务“专业化经营、系统性管理”的组织体系。

（三）加快网点转型，城区优先，增强营业网点综合营销能力。一是全力推进“硬转”工作。除认真落实省分行关于县域城区以上网点做到“五有五到位”、乡镇网点做到“三有两到位”的建设要求外，重点加强了市县城区网点建设，已装修网点34个，其中黄州城区网点在年底前全部改造装修到位，提高了农行整体形象和业务竞争力。二是全面推进“软转”工作。通过压缩机关、充实一线及社会化守押分流等措施，加大了对网点专业人员配置；通过强化培训，提高了个人客户经理、大堂经理和柜员的综合素质。同时，在两级行领导的高度重视下，网点文明标准服务导入顺利推进，到11月底，完成了41个城区和县域网点的导入工作，网点环境和员工精神面貌焕然一新，深受客户好评。三是全面提升城区网点的经营管理水平。在扁平化改革中，按要求上收了有关管理职能，对城区法人业务集中到市分行经营，净化了零售业务职能。同时，安排14名副科以上干部担任网点负责人，有效的提升了城区网点的营销管理能力，取得了积极效果。到11月末，城区个人存款市场份额上升至第二位，个人贷款净增1.64亿元，中间业务收入在全行的占比提高了0.4个百分点，对优势行业、系统性客户和个人高端客户的渗透力明显增强。

（四）创新经营机制，绩效优先，增强零售业务全员营销动力。我行把机制建设作为指挥棒，引导全行员工重视并积极参与零售业务发展。在单位综合考评上，涉及零售业务的考核指标权重达62分；评价指标权重54分，这增强了经营单位对零售业务

发展的重视。在资源配置上，对零售业务实行全面计价管理，计价范围涵盖了所有零售业务产品，2009年用于零售业务计价的工资达1920万元、费用达830万元，分别占到工资、费用总额的25%和11%，极大地激发了全员营销的积极性。

二、加快业务转型，突出四大重点，推动零售业务快速全面发展

（一）强势发展个贷业务，发挥资产业务的“引擎”作用。一是实行目录管理，锁定优质客户。去年以来，我行针对个人贷款发展较慢的现状，积极调整个人贷款营销策略，从客户营销入手，全面实行客户目录管理，并积极引导各经营行主动深入个贷客户市场，分行业、分层次建立客户储备库，培植和锁定了一大批高端优质客户，为全行个贷业务发展夯实了基础。目前，全行已储备个体私营客户6000余户，已批待批房地产开发商客户48户、贷款合作额度21.8亿元，汽车经销商客户12家、贷款合作额度9000万元，各类专业市场10个。二是实行全员营销战略。每个支行都将个贷营销任务下达到每个分理处，客户经理承担主体营销任务，并要求全体员工参与营销，平等计价。三是突出“四大”产品，放大贷款规模。近年来，结合xx县域经济实际和居民消费市场变化，我们把个人生产经营、住房按揭、消费贷款、农户小额贷款作为全行个贷业务营销与拓展的四大主打产品，采取全员营销和立体营销方式，实施对外强势宣传和对内加大考核力度的举措，推进个贷业务快速稳健发展。11月底，全行个贷业务累计发放11.56亿元，其中个人生产经营贷款5.8亿元、住房贷款2.1亿元、农户贷款2.8亿元。个贷业务累放额超过前5

年累放的总和，且同业中处于领先地位。

（二）稳步发展个人存款业务，夯实零售业务发展基础。一是加大营销宣传。充分发挥网点阵地作用，利用电子门楣和营业厅内的平板电视，对我行产品进行宣传；同时在鄂黄长江大桥等黄金地段和城区主要公交路线制作系列灯箱广告，强化视觉效应，提高了客户对农行形象认识度。二是持续连贯地组织主题营销活动。今年我行在春天行动结束后，相继开展了夏季攻势、金秋行动和百日攻坚等活动，始终保持了强势营销格局，巩固并扩大了存款市场份额。三是全力拓展客户，夯实发展基础。近年来，全行认真分析客户分布情况，确定了以专业市场、专业大户、专业人士、专业部门、专业协会、专业会议和缴税前100位、水电费前100位、品牌店100位、人大代表100位、政协委员100位、有车一族100位等 “六个专业”与“六个一百”为重点营销的个人客户。特别是城区经营行通过采取划街而治、分片包干、责任到人的管理办法，对各类专业市场进行了全面调查摸底，全行累计进专业市场124个，拓展个人客户12242户，夯实了个人业务发展基础，培植和壮大了优良个人客户群体。

（三）重点突破中间业务，提高零售业务效益。我行十分注重个人客户价值挖掘，提高零售业务综合回报率。今年利用个人资产业务快速发展的时机，将代客理财与个人贷款捆绑营销，与80%的个人贷款客户签订了常年财务顾问协议，实现个体私营企业常年财务顾问业务收入1228万元；针对县域客户注重保障和即期收益的理财偏好，大力拓展代理保险业务，2009年全行点均代理保险额突破600万元，实现代理保险手续费收入2096万元，增幅达70%；同时，以个人优质客户管理系统为依托，对星

级客户实现“1+n”组合营销，在市场震荡的形势下，全行基金、本利丰等个人理财产品销售稳步增长，个人理财类产品销售8.8亿元。

（四）加强电子银行产品营销，拓展零售业务发展渠道。零售业务，渠道为王。我行充分发挥电子化渠道的服务优势、成本优势和效率优势，为零售业务加快发展奠定基础。通过全面强化跨部门、跨系统的联动营销，形成由主管部门牵头，各个部门配合，全行联动的营销体系，为客户量身提供组合性的产品，将适合客户的所有产品(存款、贷款、贷记卡、企业网银、个人网银、转账电话、短信通、电话银行、电话钱包等)打包纳入对客户的一揽子营销方案，通过组合营销，进一步提高了产品质量和效益，实现了产品业务的跨越式发展。2009年，该行新增自助设备36台套，atm机达到102台，平均每个网点1.2台；投放pos机366台，特约商户新增219家；通过强势营销，对优质客户实行电子渠道产品“一次性覆盖”，个人网银突破10万户、开通转账电话8120部、发展短信通12万户。在提高分流率的同时，实现电子银行业务828万元，成为中间业务收入战略性增长点。

三、推进管理转型，把好“三关”，提高零售业务经营质效

（一）把好准入关。统一客户准入标准，实行动态管理。我行按照个人零售业务条线管理制度规定，先后制定并出台了“个人贷款客户目录管理指引”、“信用卡客户准入及管理办法”等一系列个人客户授用信管理制度，统一了银保合作条件，明确了与保险公司、房地产开发商、汽车经销商及各类合作商户标准，并通过实地调查和访谈，了解和掌握客户经营情况，确保客户授用

信的真实与规范，降低个人客户的经营风险与信用风险，为全行个人零售业务快速营销、规范管理创造了条件提供了保证。同时，我行建立了个人零售业务客户动态管理机制，对动户率较低、信誉度不高、合作度不深，且存在风险隐患、资源浪费的客户，坚决予以退出，做到有进有出，提高个人中高端客户比例。

（二）把好制度执行关。严格执行信贷制度，突出风险经理作用，强化贷后管理，严格落实到逾期贷款停职催收和责任追究制度，严控新放贷款出现不良；在银保合作中做到“五个统一”，即统一签订银保业务合作协议、统一分配网点资源、统一手续费标准和结算流程、统一取消由保险公司组织的各种形式外出业务培训、统一检查督导，规范营销与管理；在理财类产品营销中，注重客户风险提示；按照“三有”，即有合作协议、有服务方案、有发票凭证的要求，规范发展常年财务顾问等业务，不留风险隐患。

7.动物工具使用交流会 篇七

大会一开始，以高智商著称的黑猩猩就站在了台上：“人类已经历了三次科技革命，我们虽然落后，但只要相互学习，共同努力，就一定有机会赶上时代的步伐！我知道，在我们中间已经有很多成员会使用工具了，这就是我们的进步！今天，咱们不妨先把各自的工具展示出来，互相交流一番……”

海獭的宝贝石头

黑猩猩的开场白还没结束，就被一只调皮的小海獭打断了。

“我就会用工具！没办法，海胆、贝壳这类食物的壳太坚硬了，我靠牙齿根本咬不开。要想吃其中的鲜肉，必须借助工具！”海獭说着就从皮囊中掏出一块拳头大的方形石头。

“我抓到猎物之后，会仰躺在水面，把这块随身携带的石头放在肚皮上当‘砧板’，然后抓起猎物使劲往石头上撞击。这样，猎物很快就被砸开了”！

说完海獭用力咽了一下口水，用它胖嘟嘟的小手搓了搓那块石头，又很宝贝地把它放回皮囊里。

当章鱼爱上头盔

章鱼最近连上3期《小哥白尼》，已经火到爆，像今天这种场合它注定不会低调。

“我觉得椰子壳是个不错的工具。我常常在海底碰到人类丢弃的椰子壳，不知你们发现没有，我觉得它超像一只头盔！

所以，每当我发现椰子壳，都会毫不犹豫地将它们从淤泥中挪出来，然后用我触腕上的吸盘紧紧地把它吸住，快速运走。要知道，这可是上等的藏身之所，比我之前淘到的贝壳好用多了！”

大象的工具使用论

章鱼的“安全头盔”让在场的动物大开眼界，尤其是它“变废为宝”的想法更令人赞叹不已，以至于过了许久都没有动物敢继续发言。

“大家别冷场啊！没人开口，那我来说。”大象打了个响鼻后，重新接过话茬。

“我认为，生活中处处有工具。比方说，我在户外常会遇到电铁丝网这种可怕的东西，但是我偶然发现往上面投一些木棍或石头就能使它们发生短路而断电。这样一来，电网也就‘名存实亡’，不再有危险了。”

看大家听得认真，大象接着说：“其实，树皮也很有用，我喜欢把它们嚼烂后做成一个个圆球，盖在我精心挖好的水坑上，这样水就不至于蒸发得太快或者被哪个小贼偷偷喝掉！

除了这些，我还会加工树枝，为自己量身订做一根‘天然驱蝇棒’。特别强调一下，它的长度刚好能帮我赶走全身的苍蝇哦！”

神奇的“测量仪”

“大象使用工具的心得的确不少，但我还可以补充一点。”大猩猩伸了个懒腰，决定积极分享自己的创新经验。

“树枝还有其他妙用，比如可以帮我测一测河水有多深！”说着它赶忙从树上扯下一根树枝，走到河边亲自演示了一番。

“看到没？现在水位在我的大腿处，表示我可以过河。但我要是想求稳的话，还可以把树枝当拐杖或平衡木用。另外，如果有必要，我还会用灌木搭建一个临时的桥梁，帮我过河！”

听完了大猩猩的话，在场的动物纷纷点头称赞。

树枝也能当诱饵

“你的宝贝工具是什么，也给大家讲讲呗！”

鳄鱼自称它用的工具没有什么新意，但既然赶鸭子上架，它也只好开口：“我的工具就是几根烂树枝！”

大家听得一头雾水，赶忙凑近围观，只见鳄鱼把几根小树枝放在自己的脑袋上，然后一动不动地停在水面下，只露出头顶和那几根纵横交错的树枝。说实话，如果不仔细看，还真想不到一只凶猛的鳄鱼藏在下面！

没过多久，一只小白鹭闯进了鳄鱼的阵地。显然，它误以为水面上只有它想找的那几根树枝，结局毫无悬念——小白鹭有去无回。

“嘿嘿，我拿树枝当诱饵，就是为了引水鸟过来！尤其是在每年四五月份鸟儿们建巢的时候，这一招百试百灵！”鳄鱼忙吃下刚刚捕获的战利品，笑呵呵地说。

现场一片哗然。“喂，你这也叫没新意？是太有新意了吧！相比之下，我的工具就太菜了，还是‘免谈’吧！”红毛猩猩抿了抿嘴，决定还是多听听他人发言。

埃及秃鹫也懂“辩证分析”

“以卵击石通常没什么好结果，但是‘以石击卵’是个不错的办法！”埃及秃鹫拍拍翅膀，飞到大家中间。

“除了腐肉，大大小小的鸟蛋就是我的最爱了。不过，我遇到了和海獭同样的难题——蛋壳太硬！好在我想到了对策，并且学会了具体情况具体分析。如果蛋比较小，我会把它抓到空中，让蛋落到石头上摔碎；要是遇到比较难移动的巨型蛋，我就用另外一招——叼起石头砸蛋！

蚂蚁的“新科技”

“太棒了！我真羡慕你们有那么多工具可以用。可是对我来说，它们都太重了！我恐怕只能用我的‘电锯’！”

蚂蚁接过话茬，就狠吊大家胃口，但它还是及时做出了解释：“严格说来，这是一种无形的工具！在切割叶片时，我会不断地让腹部的两个部位相互摩擦，产生振动并传到腭部，而当振动频率达到一定程度时，我发现叶片会更容易锯断！这样，我的工作效率就明显提高啦！”

大家谁也没想到，蚂蚁看起来弱小，使用的工具倒是很“高科技”呢！毕竟能用共振的先进原理帮自己解决问题，这可不是一般动物能做到的。

抢来的“牙线”

“要说创新，我想不出比游客的头发更好用的工具了！”短尾猴拿着一根细细的小枝条笨拙地剔着牙。

“我还是喜欢用人类的头发来清洁牙齿，那样‘刷’出的牙干净又漂亮，还能有效地防止蛀牙！只可惜最近来这儿的游客有点少，不然大家都可以扯几根来试试哦！”

低调的“工具能手”

现场的气氛似乎越说越热闹了，但大家听来听去也没见到人们公认的“工具能手”黑猩猩出来发言，别忘了，它的开场白还没讲完呢！

黑猩猩还是开口了：“听了你们这么多心得，我发现‘工具能手’的称号我已经担当不起了。虽然我也会制造和利用工具，勉强用石制的工具砸开坚果，用自己研发的长矛捕猎，但今天听了诸位的讨论，还是受教育了！”黑猩猩和鳄鱼君一样，也是名副其实的“谦逊党”，看得出今天的会议上，大家普遍都走这一路线。

大会在热情高涨的气氛中结束了，各动物代表纷纷表示受益匪浅。这会儿，它们正在畅想：要是动物们一有新发现，就来这里相互分享和学习的话，说不定将来哪一天就真的可以赶超人类呢！