营销策划人策划的三种境界（共11篇）
1.营销策划人策划的三种境界 篇一
品牌营销策划的三重境界
品牌营销策划的三重境界，你做到了吗
从区隔性说，品牌与产品的不同在于，产品卖的是品类属性，而品牌在其之上增加了更多的附加价值。
从宏观视野看，增加了附加价值的品牌能存在，是因为随着社会物质生活丰富，消费者发生了分化，一些拥有更多物质资源的消费者希冀通过对品牌产品的消费凸显其的不同，或拥有更多价值。
因此，的起源是消费者需求，故而，要做好，就必须以这部分消费者的需求为皈依。只有如此，而非简单地整合产品基地等外在元素，品牌营销才找到了最为坚实的根基。
从整体性说，找到明确的消费者需求是品牌营销第一步。关键在于整体把握消费者的消费行为。
消费者的消费行为是线性的行为流。例如，茅台如果只是定位高端，不经过产品价格、渠道、推广等系统行为的整合，很难让高端人群完全认可。同样，对于任何品牌的消费者，其都会经历认知、了解、尝试、对比、忠诚消费等几个过程，品牌营销只有洞悉了这些，并从各层面整体把握，充分满足，形成差异，才是品牌营销。
具体到市场看，中国市场层次多，消费心理多元化的特点决定，任何一个品牌都不可能同时在行为上差异性准确满足多个细分消费群。因此，为了品牌效益最大化，就必须强化品牌的文化性。
品牌文化性，核心在于充分发挥文化的内在弹性空间，尽可能囊括更多消费群。
如王老吉的怕上火，百事的年轻一代乃至康师傅的味道、今麦郎的面文化以及互联网上三只松鼠提倡的慢食快活价值观，都是通过对产品利益的突破，形成价值观从而获得广泛的捕获面，赢得品牌效益最大化。
当然，无论是追求效益最大化的文化性（），还是全面把握消费路径的整体性，抑或捕捉需求的区隔性，皆万变不离其宗，都是以消费者为中心，对其进行系统的关怀和满足，实现成功的品牌营销。
2.爱的三种境界 篇二
什么是相爱？似乎这么多年沉积下来，好也罢坏也罢，看过许多风景，较之当年的青涩小毛头自然多了许多体会，两个人好，男欢女爱的两情相悦，感情到底是什么，各有各的说法。
首先是宿舍最小的老六发言，老六结婚较晚，老婆年龄比他小得多，但是却非常懂事。刚刚结婚，自然两人相处情浓，每天恨不得发几十条短信，打十几个电话。
老六在一家中学做教师，学校离家里比较远，每天都要骑车走三四公里。冬天还好说，只是到了夏天，一路上烈日炎炎，骑一路车下来，往往要热一身汗，为此，他没少埋怨。
老六的老婆在移动公司上班。月底，由于完成了任务，奖励了两千多元的奖金。发奖金那天，恰是老婆的生日，于是她喊了几个同事，大家聚在家里一起吃饭。席间，就说到刚刚发的奖金，几个同事分别规划了自己奖金的用途。
老六一道道地往上送菜，趁上菜的间隙，听她们聊得倒也有趣，但无非是把这两千元投到衣服、化妆品甚至一些新潮的美容方式上。
轮到自己的老婆时，老六刚刚做好了一个汤要往上端，忽然，就听到老婆说，我要用这钱买一辆电动车。
同事哄笑，说你买那个干什么，骑上去多老土，再说了，公司每个月还报销交通费，买个这东西占地方不说，还要提心吊胆。
老婆笑笑，说，电动车是我为我老公买的。他学校离得远，每次回来，汗都把衣服湿透了，那个时候，我就有个愿望，如果公路两边都能种上大树多好，可是，我知道这个愿望实现不了，于是就只能想办法缩短他在路上的时间，他上班那么辛苦，我想为他做点什么，夫妻两个不是这样吗，相互都能给对方希望，多好啊。
老六当时手一滑，一碗汤差点儿掉在地上。后来，他当场给老婆鞠了一躬，说，谢谢你，老婆。
其实，关于小两口的事情，老六讲得还不少，比如老婆怕他手冷想为他用毛线织手套，怕他自卑想为他买不落伍的衣服，甚至包括想为那么喜欢女孩的他生一个漂亮的女儿等。
最后，老六动情地说，其实，两个人之间的好，要看是不是心里想着能为对方做些什么，至少你要想到了，我总结了三个字，想为他（她），这才是最好的感情。
老六的话大家都表示赞同，而就在这时，宿舍的老二慢悠悠地开口，说，这可能不算是最好的感情，我来给大家讲一段，也是我个人的事情。
他结婚比较早，大学毕业第二年，就与父亲单位里的一个女孩结了婚。女孩比他大一岁，是父亲战友的女儿，两家关系非常好。
都说男小女大好养活，这话不假，他尤其赞同，在家里，几乎很多事情他都操不上心，都是老婆一手操持，为此，他也乐得做甩手掌柜。
只是生活谁也不知道会朝着什么方向发展，前年，他不小心卷入了一场经济纠纷之中。起因很复杂，最后的结果是，两个人不仅赔掉了自己辛辛苦苦攒下来的五年积蓄，而且，还欠了很多钱。
生活一下子陷入了窘迫之中，两个人的工资便显得紧张起来。每次发下来工资都要精打细算。
那天，妻子觉得身体不舒服，去医院检查。他上班忙，没有陪她去，只叮嘱了一定不要怕花钱，医生说怎么治就怎么治。
虽然没有陪着去，但到底是不放心的，中午快下班时，他打了一个电话，電话那边老婆的话很轻松，说没事，只是炎症而已，医生开了药，我看了看方子，觉得医院的药太贵了，就没有买，准备到药房看看。
中午，他回到家，看到桌上摆了一瓶药水，是治脚气的。他有些疑惑，问老婆，没想到正在做饭的她却回了句，药房的药也贵，不如去我妈那里找些普通的消炎药来吃，正巧看到这个治脚气的喷剂在做活动，想到你的脚气犯了，就拿看病剩下的钱给你买了瓶药水。
老婆的话说得轻描淡写，似乎拉家常一样，但他却突然怔住了，站在她的身后，看着她正在忙碌的样子，他突然很想抱抱她，因为他发现，自己的眼睛不知道什么时候变得湿湿的，一种比温情更温暖的东西在心底慢慢地流淌开来。
最后，他说，其实，最好的爱并不是想为你，而是为你想，想为你可能只是希望，要有一个实现的过程，而为你想却能真真切切地让你感受到关怀，因为，在为你想的同时，她会悄悄为你做。
老二的话大家更是赞同。
宿舍老大终于开口了，以往，在我们的卧谈会中，老大的发言始终很精辟。
他给我们讲了一个不属于他的故事，但与他息息相关。
有这么一对老夫妻，男人脾气火暴，军人出身，对妻子非常不好，常常会因为一件很小的事情发脾气甚至打人。两口子就这样吵吵闹闹地过了几十年，也都老了。只是丈夫的脾气依然火暴，但也正是因为无法控制自己的脾气，突然间就因为一次发火而引起中风，虽然抢救及时，但是却落下了后遗症，那就是记忆力减退，总是想不起很多东西。
老两口常在小区里散步，而散步的时候，妻子的手总是紧紧地拉住丈夫的手，因为他总是记不起自己的家在哪里，自己又叫什么名字。
妻子料理了丈夫的一切事务，领工资、交电费、走亲戚以及各种应该有的往来。她能清晰地记得丈夫的每一个习惯和要求，比如领工资的时候，能细心地把工资条理顺了订在一起，交完电费总是夹在一个本子里面，在亲友面前说一些很暖人心的客气话等，这些，丈夫都没有教过她，可是她就能这样自然地顺延着丈夫的习惯做。
转眼，丈夫这种状态已经过了一年，终于等到了他们独生儿子结婚的那几天。
老夫妻早早就开始准备，虽然丈夫脑子不行，但是脾气却不小，各种婚礼的规程，要严格按照老家的习俗准备。他跑前跑后，但常常说得前言不搭后语，于是，来帮助筹备婚礼的人也烦，帮忙的亲戚也烦，但丈夫却乐此不疲，跑来跑去。不仅跑，还说，这种事情，女人怎么能行，怎么也要有个男人支撑着。
婚礼的前一天晚上，他终于消停下来，他似乎很累，泡一杯茶，开始问话，某某项准备好了吗？然后，妻子笑着回答，好了，找了某某家的东西，又请了哪个地方的人。
哦，他又想想，那该请的客人都请到了吗？妻子就又笑，拿出一个名册来让他过目。
哦，看看，这些东西幸好我提到了，否则的话不就乱套了？
众人都笑了，其实他提的这些问题，在前几天他根本没有提到过。但是新郎没笑，他悄悄低下头问妈妈，你怎么知道提前预备爸要问的这些东西。
妈妈抬起头，说了一句让他怕是一生也不能忘记的话，她说，这么多年过来了，他就是我我就是他。
后来，丈夫再次入院，已经说不出话来了。但是很奇怪，仅仅是一个眼神，妻子就能知道他要什么，是想翻身了还是想喝水了，是想看看小孙子了还是想让人陪他说说话，而且这种判断几乎精确到百分之百。
这个时候，儿子再次想起了妈妈的那句话，他就是我我就是他。
宿舍老大重复这句话的时候，眼睛里有亮亮的东西在闪，他说他就是那个新郎，而那对夫妻，就是他的父母。因此，他觉得这世上更好的爱，可能是想为他（她），也可能是为他（她）想，但最重要的还是他（她）未想，想到他（她）未想的东西，两个人真的就是你中有我，我中有你，再也分不开了。
我们都没有说话。其实，这世间有多少对夫妻，就有多少对不同的感情，但是，爱确实是分境界的，就像是宿舍老大说的那样，爱就是一个阶梯一个阶梯上去的，就像我们所说的三个境界，想为他（她），为他（她）想，他（她）未想，而顺着这个阶梯上去，得到的或许未必是激情的感觉，但一定会渐渐明白爱的本质和爱的极致。
3.培训的三种境界 篇三
一种是讲师对自己讲课的主题吃的很透，从知识点到技能，从逻辑结构到主题案例，设计得很紧凑，学员听过之后频频点头，有所收获，但仅限于信息量、知识点;
二种是讲师结合课程主题和自己亲身经历，能和大家做深入分享，除经过精心提炼的知识点外，更多的是自己的亲身感受体会，很多是书店书本上、光盘里看不到、买不到的东西，这也是企业为什么花那么多钱请你而不是买很多书和看光盘了，有些自己没游过泳却来教别人游泳，自己没做过销售却来讲销售，遇到实战性问题大家提问的时候心里就发虚了;
三种是培训时(内训)能结合企业实际量身定做课程，结合讲师自己的课程模块和技能“内功”，来给学员做一分享，
案例是企业内部精心挑选上来，利用培训机会(分小组进行讨论)拿出解决方案，讲师结合自己经验功力作一点评拔高，然后把讨论方案运用到实际工作当中，不是“空对空”，而是真正的理论联系实际。毕竟，培训机构卖的不是课程本身和讲师，而是解决问题的方案，这才是培训价值所在，所谓咨询式培训和为客户量身定做。而这需要两个方面：一是培训机构、讲师的专业度，挖“潜”(需求)找准(需求)的能力，二是愿不愿意花费时间精力去做的问题，相信企业HR会越来越理性，知道自己花那么贵的钱买来的是什么东西。
上述三种境界需要讲师的悟性和职业操守，通过培训你能给企业和学员带来什么，是知识?技能?工具?还是解决问题的方案?悟性是讲师自己本身从专业度上能不能做，操守是自己是以“圈钱”为中心，还是实实在在为客户解决问题为根本目的，愿不愿做，两者都很重要。
4.写景的三种境界作文 篇四
写景的三种境界作文
写景的三种境界・・・・ ――眼中景与心中景・・・・ 江西省樟树市洋湖乡晏梁小学杨耀兵俗话说，“观景不如听景”，我们总是带着极大的兴趣去参观某处风景，比如学了《黄河魂》就想去看一看气势磅礴的壶口瀑布，看了《迷人的张家界》就想去看一看金鞭岩是否真如作者所形容的那般鬼斧神工。可是，每当我们身临其境，总会发现并不像文章介绍的那么美，景物不过如此，这是为什么呢？有两个原因，其一是原作者的水平高，写出了自己心中的景物；第二是你自己没有全身心地去感受眼前的美景。景物是一样的，不过，每个人的知识、阅历、心情不一样，写出来的景色也就千差万别了。总的来说，写景作文有三种境界，不知你属于哪一种。第一种境界――眼中有景，心中无景。有的同学按顺序写了景物的颜色、变化、声响、动态与静态，虽然很具体，但文章却是那样呆板、没有生气，就像一张拙劣的风景照，其间原因就是他没有用心去发现，用心去感受，只是把大家都能看到的山山水水平铺直叙地写出来了。这种作文属于最低境界。第二种境界――眼中有景，心中也有景。有的同学能采用各种修辞手法描绘景色，能用心去感受大自然的奇妙，这样的作文会让人眼前一亮，心向往之。那我们应该采取一些什么样的修辞呢？著名作家巴金离开香港时，站在轮船上欣赏这香港的夜景。随着船的开动，香港渐渐远去，他的视线也由近而远，开始了对香港之夜的记叙和描绘：・ 我站在舱外，身子靠着栏杆，望着渐渐远去的香港。海是黑的，天也是黑的。天上有些星星，但大半都不明亮，只有对面的香港成了万颗星点的聚合。 山上有灯，街上有灯，建筑物上有灯，每一盏灯就像一棵星星，在我的肉眼里，它比星星更亮。它们密密麻麻的排列着，像是一座星的山，放射着万丈光芒的星的山。这段话首先点明了自己的观察点――船舱外面，再采用多种修辞手法具体描写所看到的夜景。1：对比。先写海和天都是黑的，再写天上有些星星，但大半都不明亮，最后用“只有”这个带有“唯一”意思的词，将香港“万颗星点”（灯）与海天进行对比，突出了香港是“万颗星点的聚会”，而且对比之后发现，“灯”比“星星”更亮。2：排比。用三个“有灯”的.排比句具体写了山上、街上、建筑物上都是灯，突出了香港是灯的世界。3：比喻。为了把灯写得生动形象，采用了比喻的修辞。“每一盏就像一颗星”、“它们密密麻麻的，像一座星的山放射着万丈光芒的星的山。”4：拟人。我们先看一段文字：你瞧，小草摇着头，吮吸着春雨的滋润，接受着春风的吹拂，小树摇晃着脑袋，对着春姑娘傻笑；小花舒展着自己漂亮的小脸蛋儿，吸取甜丝丝的春露；小鸟在柳树上叽叽喳喳叫个不停，唱着悦耳动听的歌儿；石凳还是那样沉稳地坐着，像一位威严的军官那样尽职。这段文字的成功之处就是采用了拟人的修辞手法。如用“摇着、吮吸、摇晃、舒展、叫、唱、坐”一系列动词，准确传神地描绘出春天公园的清晨美景。不满足于“具体”的标准，立足于“生动、传神”是写景作文第二境界的要求，如果我们将自己用心感受到的景物借助修辞表现出来，就可以达到这个境界。第三种境界――眼中无景，心中也无景。这是写景作文的最高境界。此时，所有的修辞技巧信手拈来，但不同的是加入了自己的联想，或者将自己融入山光水色中，自己就是大自然中的一棵树、一片云、一缕峰、与大自然同呼吸、共命运。首先，我们谈一谈联想。其实比喻、拟人已属于初步的联想，而如果我们能超越对角色的鸡蛋麻花――由明媚的春光联想到向往与生机，由中秋明月联想到远方亲人与自己千里共婵娟，由瑞雪联想到来年的丰收，那作文便多了一分情感，更能打动人。其次，我们谈一谈与山水相融。《索溪峪的“野”》中，看到野山、野水、野路、野物、游客也变得野性十足，无拘无束，与索溪峪浑然一体了。这种快慰，当然会打动每一位读者的心了。有一位同学描写故乡的春天，结尾是这样写的：我愿化作一缕春风，剪出那细细的柳叶；我愿化作一滴雨点，去滋润那田野的庄稼；我愿化作一只报春的燕子，飞翔在这无限明媚的春光中……这样融入景物中，可以算是写景的最高境界了。
5.《诗经豳风七月》的三种境界 篇五
分析《诗经·豳风·七月》在生活、艺术和文化几个方面的意境，勾勒出该诗较为完整的框架。
《诗经·豳风·七月》历来评价很高，清人姚际恒在《诗经通论》中曾说：“一诗之中无不具备，洵为天下之至文也。”极言该诗内涵丰富，无所不包。的确，该诗广泛涉猎了天文历法、农耕狩猎、国家典制、民风民俗、鸟兽虫鸣等等，堪称西周早期先民生活的百科全书。在赏析时，可以从生活、艺术和文化三个层面去探究该诗的境界。
一.生活：部落农奴的生活日常
《诗经·豳风·七月》的主角是部落农奴。全诗通篇用记录性的文字呈现了他们的生活日常：
一是男耕女织的农事劳作。农事劳作繁重艰辛，构成了一年四季里农奴的主要生活内容。特别是出现了明确分工，有劳动能力的男子负责农耕，妇女负责纺织，妇女、小孩和无劳动能力的男子负责送饭等后勤保障工作。农事劳作的艰难，在第一段里表现得淋漓尽致：“一之日觱发，二之日栗烈。无衣无褐，何以卒岁。三之日于耜，四之日举趾。”在北风呼呼吹、寒气刺骨凉的隆冬，农奴连粗布衣服都没有，不知道拿什么过冬。即使如此，也还要在正月里修理农具，二月份开始下地干活。每个月份有每个月份的劳动内容，错过了一月就错过了一季，错过了一季就错过了一年。《诗经·豳风·七月》用近似排比的手法，层层叠叠渲染了全年劳动情况：“蚕月条桑，取彼斧斨”，“七月流火，八月萑苇”，“七月鸣鵙，八月载绩”，“九月筑场圃，十月纳禾稼”……农事劳作成为了全诗的基本色调。
二是农事间隙的服役田猎。在庄稼收获之后，本该歇息的农奴还有重要的工作要做，那就是到贵族老爷家里去服役干活以及田猎。服役干活主要是维修房屋和凿冰、取冰。“昼尔于茅，宵尔索綯”，白天割茅草，晚上搓绳索，然后再登上屋顶去加固、修缮。“二之日凿冰冲冲，三之日纳于凌阴”，十二月、正月里将冰凿下放入地窖，二月份再将冰取出来使用。田猎主要是男人们集合起来去猎取貉、狐狸等野兽，狐狸皮为公子做裘，大兽归主人，小兽犒赏自己。
三是筚路蓝缕的家庭生活。除了劳作，农奴也有自己的家庭生活，这种家庭生活同样是艰辛苦涩的，这可以从衣、食、住几方面看出来。“无衣无褐，何以卒岁”集中表现了农奴衣不蔽体的情景。农奴也养蚕纺丝、纺麻织布，但这全都是为贵族老爷做衣裳。“载玄载黄，我朱孔阳，为公子裳。”最鲜艳的衣裳都是为了“公子”而制作的。在吃的方面，“采荼薪樗，食我农夫”，用臭椿树当柴，以苦菜做饭，以“食我农夫”。在住的方面，“穹窒熏鼠，塞向墐户。嗟我妇子，曰为改岁，入此室处。”忙季过去，携妻带子返回住处，将四处漏风、鼠雀横行的草屋收拾一下，就在这里过年。住的方面同样简陋、寒酸。贵族老爷不劳而获、衣食鲜美，农奴辛勤劳作、无衣粗食，这就是该诗呈现的两种生活。
生活虽然悲苦、艰辛，并不意味着走向沉沦。在描写日常生活的时候，该诗通过描写鸟(仓庚、鵙)虫(蝉)的鸣叫和细微的举动(五月斯螽动股，六月莎鸡振羽)，尤其是蟋蟀的“运动轨迹”(“七月在野，八月在宇，九月在户，十月蟋蟀入我床下”)，从侧面烘托出农奴生活的趣味。从正面通过描写农奴农忙之后举杯庆祝的宏大场面，也刻画了农奴苦中有乐、坚忍不拔的品格。
二.艺术：出神入化的对比艺术
《诗经·豳风·七月》不仅内容丰富，艺术上也很精湛，堪称一篇朴素的“华章”。该诗最主要的艺术手法是对比，表现为在内容描写上的生活对比、节气对比，在氛围渲染上的情景对比，在框架结构上的段段对比、首尾对比等等。
一是内容描写上的对比。诗歌通过农奴和公子不同的生活对比，更鲜明地写出了农奴生活的艰辛和贵族生活的奢侈。两种生活充实、构成了全诗主要内容，这也是先秦时期日常生活的真实写照。农奴无衣、粗食、蜗居，贵族锦衣玉食、安居大院，两相对照，令人怨愤。节气方面，不同的节气对应不同的劳作，对照之下让我们对春夏秋冬的稼穑生活有了更清晰的认识。
二是氛围渲染上的对比。悲苦与喜悦，代表两种截然不同的氛围和情绪。仅写悲，体现不出悲有多深;光写喜，体会不到喜的可贵。只有互相对比，才能相互映衬，使人感知更深。《诗经·豳风·七月》开头第一段就使用了对比手法，即整体的悲愁氛围与局部的喜悦氛围的`对比。该段前几句都是极言农奴的勤劳艰辛，情绪上悲愁、无奈，最后一句“田畯至喜”，却很突兀地写出了另一种情绪：极度的高兴、喜悦。这是田官看到农奴在辛勤劳作后的感受。两种截然不同的情绪放到一起，让我们看到了两个阶级两种不同的思考方式和生活方式。第二段在写少女采桑时，写完春日迟迟、鸟鸣花香、心情愉悦后，却在结尾又来了一句“女心伤悲，殆及公子同归”。在她喜悦的表面下暗藏着悲愁：恐怕被公子看上带走，从而失去人生自由。这是整体的喜悦氛围和局部的悲愁氛围的对比。该诗的其他段落也大都从衣、食、住等生活的不同方面进行了对比，让我们体味到了两种不同的氛围、情绪，以及在这种氛围和情绪笼罩下的人生。
三是结构框架上的对比。《诗经·豳风·七月》大致是按照时间顺序将一年的劳动生活列写了下来。内容虽然繁杂，却并不散乱，而是结构紧凑、精致，这要归功于对比手法的使用。诗歌在段与段之间运用了对比。诗歌的每一段都描写了不同的节令和农事，虽然按照乐歌的要求有节奏错落、回旋复沓的特点，但总体上重复很少，不同段落不同内容，互相映照，互为存在。诗歌在首尾之间也进行了对比。第一段的“悲愁”基调和末一段的“喜悦”氛围，反差很大，初读令人疑惑，细品则会释然。末一段的功成庆祝既是对全年农事的总结，也是对全诗的收尾。通过这样的“首尾呼应”，诗歌在结构上变得严谨，在内容上也变得多样起来。
合理使用对比手法，可以使作品变得更有力度，更有内涵和格调。贯穿全诗的对比手法，使《诗经·豳风·七月》具备了这样的张力。
三.文化：无处不在的礼乐文化
《诗经·豳风·七月》不仅内容丰富、艺术出众，还浸润了浓厚的礼乐文化，有着自己内在的魂魄。诗里，有先秦生活文化、农耕文化、风俗文化，更有无处不在的儒家礼乐文化，主要体现在三个方面：
一是人神之礼。先秦时期尊神敬神，人神之间以神为先。该诗通过祭祀将之体现了出来：“四之日其蚤，献羔祭韭。”上古藏冰取冰都要先祭祀司寒之神，献上祭品请求恩准、保佑。集中体现了奉神、敬神的迷信思想。
二是君臣、主仆之礼。君臣、主仆之间的礼主要表现为臣对君忠、仆对主忠。该诗通过描写“田畯至喜”“为公子裳”、“为公子裘”、“献豜于公”，“上入执宫功”等，体现了“忠君报主”的思想。
三是夫妇、父子之礼。儒家之礼在这方面的要求主要是夫唱妇随、子从父命。在诗中，“同我妇子，馌彼南亩”写出了携同老婆孩子去南亩送饭的情景。妇子是听从、跟从丈夫和父亲的。“嗟我妇子，曰为改岁，入此室处”，说明虽然房屋很破，但丈夫还是带领、安慰妇子“入此室处”。夫和父在家庭生活中居于主导地位。
作为周人制礼作乐的产物，礼乐文化是《诗经·豳风·七月》的传承之道，也是排在诗歌生活层面、艺术层面之后的又一层面。它无处不在，又容易被忽略。这是我们在学习时应该注意到的。
6.三种教师与教育的三种境界 篇六
战老师的课堂教学让听者享受到了课堂教学的艺术。在讲核外电子排布的泡利原理时，为加深学生的理解，他边讲边以两个前排学生为例：“这就像在同一所学校，不可能有两个同学坐在同一间教室同一个小组同一个课桌的同一头。”学生看到自己的同学怎么也坐不到同一个课桌的同一头时，哈哈大笑起来。我想，学生在欢快的氛围中一定会明白什么是泡利原理的。在进行实验时他使用了“药匙”，这时有一名学生说“小勺子”，只见战老师眼睛睁得大大的，额头上的皱纹挤成了一堆，问道：“这个仪器是‘勺子’吗？”为了引起学生的注意，他还夸张地举着“药匙”在空中划了一个大大的弧线，认真并大声地告诉学生在化学中应称它为“药匙”。战老师的这堂课让我感受到了教学的痛快酣畅。
曾有人说过：古今之成大事业、大学问者，必经过三种境界。“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境也;“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境也;“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境也。
曾有人说教师可分为三种：经师、能师、人师。所谓经师是指能严格、严肃、严谨地对待教育教学工作，谨小慎微地遵守学校的各项规范要求，能不“误人子弟”的合格教师。所谓能师，是指有深厚的专业功底，有独特的教学艺术和风格，面对学生用自己的良心出色地完成各项教学任务，具有教育智慧的专家型的教师。所谓人师，是指以自己的德、才、情给学生以潜移默化、终生受益的影响，以自身人格的魅力塑造学生的人格，对教育教学有着独特的研究和探索的研究型的教师。
从事教育工作多年，也算尝尽了教育的酸甜苦辣。刚刚走上工作岗位时，对教育教学懵懵懂懂，多的是好奇与小心，因此，我把熟悉教育教学的每一条规则，了解学校的每一个规定，作为我每天的必修课，生怕出点什么意外。
工作了几年后，我不再被教育的条条框框所束缚，也不再胆战心惊地做事了，我放开了手脚，开始了我的教育教学探索。我会将现有教材加以改编，我会结合不同班级、不同学生采取不同的授课方式，我会因人而宜设计测试卷……
只是教学难度越来越大，工作强度也越来越大，更主要的是身体越来越吃不消，有时闲下来会有抱怨与懈怠。可一走上讲台，我的激情一下子就会被调动起来。看到学生那渴求知识的眼神，我的一切痛楚都随风而去。
一个好的问题设计、一堂好的课堂教学、一份好的试卷设计，都会让我欣喜，都会让我激动。慢慢地，教学不再是我的负担，而是一份纯美的咖啡。慢慢地，品尝的过程不再只有苦涩，更多的是甘醇。教学不再是一份工作，而是我生活中一份独特的享受。
7.执行力的三种境界和三个层次 篇七
执行力一直以来是企业界广泛关注的焦点问题，无论是国际大公司还是国内民营企业，无论是生产型企业或是服务型企业。在企业界，我们时常通过报刊媒体可以了解到很多企业宏伟的蓝图、激奋的愿景、庞大的规划、创新的思路最终没能很好地得以实现，其中一个重要原因就是该企业的组织执行力出现重大偏差。因此，一个企业是否能够持续稳健发展离不开高效的组织执行力。
而做为企业的中高层管理者其所具备的执行力境界、其所创导或引导的执行力组织氛围直接关乎所在企业的长远发展，甚至可以讲起到生死攸关的关键作用。因为中高层管理者在组织架构中起到承上启下的功能，具有中流砥柱般的存在价值，其能否很好的领悟领会公司领导者的战略意图，并转化和分解成阶段性工作任务和目标，最后有效组织实施达成，就是其执行力强弱好坏的最终表现。
执行力的三种境界
做为中高层管理人员，其所具备的执行力应有三种境界，分别是“做正确的事情”、“把事情做正确”、“把事情做圆满”。每一种境界都需要中高层管理人员应具备一定的知识、技能、管理能力以及见识、经验等来支撑，而且要求越来越高，相对应的就是对企业发展的贡献越来越大。如果中高层管理人员执行力的境界不高或不好，直接结果就是劳命伤财耽误时间，从而给企业发展带来阻碍，甚至危机。首先，做正确的事情。这是中高层管理人员执行力最基本的要求，也是首要达到的境界。做正确的事情，就是要求在开始做时，工作的方向导向就把握得很到位，做出来的工作规划计划没有偏差和失误，否则就会造成差之毫厘，缪之千里，后面做得再正确也是徒劳，反而损害更大。举个简单比方：本来要去北京，结果我等却往广州方向前往，这是南辕北辙；其实经费有限制，我等却谋划头等舱机票，这是异想天开；近期正遇高铁瘫痪，我等按之前惯例执意选择高铁出行，这叫自以为是，都属于没有做正确的事情。
因此，做为中高管理人员，做正确的事情就需要认真研究分析公司领导者的战略构想和意图，把握其中的重点和要点，并根据现实条件和状况，结合现有的资源和能力，拟定出可行性方案和计划。
其次，把事情做正确。这是中高管理人员执行力的第二个境界，也是最容易出现各种各样问题的阶段。把事情做正确，就是按照既定的工作计划和方案，有条不紊、循序渐进的组织实施，逐一实现各个阶段性任务和目标。举个简单比方：要去北京到中央电视台上节目，我等也拟定出可行性出行计划，可是一出门就有人走失找不见、到了北京只会人家听不懂的宁波话、迷路却找不见也买不到北京地图、路
上分开打几辆的士人员又走散、不断有人要找厕所耽误很多时间、背包被偷没了通讯工具、开销出现超支„„结果就是没把事做好，错过节目录制时间，无功而返。因此，做为中高管理人员，把事情做正确需要在既定的工作规划基础上，进行人员的组织分工、必需的训练和宣导、必备资源的整合和备选、阶段性回顾和总结、因地制宜进行优化调整、必要的评估和奖惩等。
第三，把事情做圆满。这是中高管理人员执行力的最高境界，也是任何企业都最期望和需要的，同时也是要求最高。把事情做圆满，简而言之就是自动自发、没有任何借口、善始善终，能够基于现实的状况和条件，灵活整合和运用现有的资源，把现有的能力发挥至极致，锁定目标，不达目标誓不罢休。如同电影《斯巴达300勇士》：影片中展现最深刻的就是强大的执行力，国王列奥尼达在腹背受敌的情况下，命令希腊联军的主力迅速撤退，以保存实力。自己亲率300名斯巴达士兵面对潮水般汹涌而至的50万强大的波斯敌人奋勇迎战，一不恐惧、二不怯战，在不成功则成仁的精神感召下，他们用长矛猛刺，把长矛都折断了，又拔出佩剑劈砍，把佩剑都砍断了，斯巴达的勇士们杀退了敌人四次猛烈的进攻，最后斯巴达300勇士全部壮烈牺牲，用鲜血唤醒了世人，并将此精神永传后世。柳传志称联想为“斯巴达方阵”，王石称“万科要成为斯巴达加雅典的企业”，任正非号召华为学习“亮剑”精神，这些就并非偶然。
因此，做为中高管理人员，把事情做圆满一定是以身作则、身先士卒，明确既定的工作任务和目标并形成共识，有效选配和组织训练有素的员工，充分整合和积蓄必要的资源和能力，竭力发挥每个员工的所长，并灵活有效地组织实施，在过程把控的基础上以结果为工作导向
执行力的三个层次
做为中高层管理人员，其所创导或引导的执行力组织氛围应有三个层次，即个人执行力、团队执行力、组织执行力。这三种层次的执行力所涵盖的组织范围越来越广，同时所给企业发展带来的影响也越来越大。如果中高层管理人员所创导或引导的执行力层次越低，那么其所给企业发展带来贡献价值就会越低。
首先，个人执行力。这是最基本的层次要求，否则就是不符合企业用人标准。个人执行力，不言而喻，就是说中高层管理人员做为组织中一份子，其个人所具备的执行力。比如：一些人嘴上说的是天花乱坠、口若悬河、头头是道，很容易赢得别人绝对信任和美好期望，可是本职实际工作却是乏善可陈、纸上谈兵；还有些人是说的一套做的一套，计划的一套实际的又是一套，如同一些贪官污吏喊反腐倡廉嗓门比谁都大，其实贪的不比谁都少，这种人是口是心非、心猿意马；还有一些人是不顾实际，按图索骥，把其他行业企业现成的东西生搬硬套来用等等，这些都代表没有什么个人执行力，另外也存在一些个人执行力较弱的问题。
因此，中高管理人员提升个人执行力，首先言行一致、知行合一、敏于行纳于言；其次要贴近现实，结合现状，不断创新；最后就是提升个人的时间管理、计划管理、5S管理等基本管理能力。
第二，团队执行力。这是中高层管理人员所应该共同追求并达到的执行力层次。团队执行力，不再仅强调个人，而是中高层管理人员所带领或管辖的整个团队成员所展现出的整体执行力。如果缺乏有效引导和约束，整个团队如同一盘散沙，这个往东、那个往南、还有停滞不前，这个飞快，那个迟缓，就无从谈及团队合力。比如：有些团队刻意追求明星员工、追捧个人英雄主义，最后整个团队其他成员处观望消极状态；还有些团队，内部管理混乱不堪，管理者凡事拍脑袋随意恣为；也有些团队管理者，担当甩手掌柜，神龙见首不见尾，内部工作很少过问等等，这就没有团队执行力。
因此，中高管理人员提升团队执行力，首先是重要工作制度化、复杂工作流程化、重复工作规范化，要建章立制；其次，选派合适的人并放在合适的位置，让其发挥其所长，要知人善任；最后就是事前计划、事中督导、事后考评，实行全过程管理。
第三，组织执行力。这是中高层管理人员力求达到的执行力最高层次，组织执行力的提升能够给企业发展带来强劲内动力。组织执行力，对于中高层管理人员来讲，意味着升华到企业的高度，强调自身带领或管辖的团队与企业内部其他不同团队之间的互动、协作、配合。如果组织执行力做得不到位，直接展现出的就是部门本位主义、企业内耗、企业官僚作风、大企业病等，给企业发展带来严重的制约，甚至致命的打击。比如：一些企业财务部门墨守成规、按部就班、坚持己见，不顾客观特殊的条件和状况，对业务人员差旅费用过分克扣，造成业务人员纷纷离职；一些企业总部职能部门，对市场一线部门的紧急请求，漠然置之、敷衍搪塞、优柔寡断，结果造成贻误商机、信用危机等等，这些都不算是有组织执行力。
因此，中高管理人员提升团队执行力，首先培养和强化团队成员的内部服务意识，要有大局观，致力于不断提高内部员工满意度；其次利用或构建跨部门沟通反馈机制，及时了解和掌握其他部门团队的需求，以便更好的配合和协作；最后对于重要的跨部门协调协作工作要建立联席会议制，由更高一层管理者甚至公司高层领导参与其中决断。
综述
执行力是永不能回避的企业发展课题，无论国外500强企业还是国内民营企业，越来越多的专家学者研究探讨并献计献策，并且越来越多的企业经营者、职业经理人、普通员工都纷纷加入学习和改善。
8.1和0的思考：人生的三种境界 篇八
自古以来，多少人从“1”开始，没有添上一个“0”;多少人在“1”后面添了若干“0”，最后越走越远，回不来了，甚至忘了自己是从哪儿来的了。成功的喜悦之后，往往开始了不着边际的幻想。拿破仑登上阿尔卑斯山顶，以为自己比阿尔卑斯山还要高大，结果兵败滑铁卢;罗马尼亚共和国总统、独裁者齐奥塞斯库起初廉洁勤政，受到万民拥戴，后来就完全飘飘然，毫无准备地被哄下台处决了;毛泽东“开天辟地”，建立新中国，很伟大，但是后来的所作所为就荒.唐了;项羽成势之后，气吞万里如虎，简直是恨天无柄、恨地无环，实际上他仅仅统率800壮士起事时有这个力量吗?他已经失去常识，忘了自己的力量是从何而来的了，所以不是天亡他，是他迷失本性，只能自取灭亡，饮恨乌江。很多人就是这样，建功立业，添了很多个“0”却再也回不来，至死回不来了。
我想，人们讲富贵如浮云，非得荣辱如浮云才厉害呢。不被利牵住，还不能被名累着。你拉洋车卖菜、给人当小工时能忍受屈辱，当上伟人之后反而不能忍受了吗?如果你始终知道你还是那个你，这种境界才是厉害的。在这一点上，我的父亲对我影响很大，虽然他这一辈子只守住了一个“1”，没有添上0。我父亲今年85岁了，每天还在捡垃圾。无论你是多么大的人物，你尊重他或者否定他，他都无所谓，一笑了之。他决不会因为你尊敬他，就高兴，侮辱他就恼，他根本不在乎这些。
9.营销策划人策划的三种境界 篇九
天 地
“万物生长此时，皆清洁而明净。故谓之清明。”这是《岁时百问》中的说法。
清明，是大自然变化的时令，是二十四节气中比较重要的节气。它是大自然的节日，是人回归自然的精神诉求。春回大地，人回自然。清明由寒食、上巳、清明三节合一而来，寒食节禁火寒食，寓意保护自然，保护家园，保护自我。
清明是从柳枝上转身的。忽的一阵风，你就看见杨柳依依的景致，呈现出一种清新的气息。那嫩绿的细枝，一条条垂下，丝丝缕缕，缠缠绵绵。这份随风飘拂在清明中的美丽，让人想起一种人生态度――明净，简洁。
清明节又称寒食节、柳节。唐代诗人来鹏在《清明日与友人游玉粒塘庄》中写道：“几宿春山逐陆郎，清明时节好烟光。”烟光，指的是柳色。袅袅炊烟中柳枝若隐若现，在阳光里如烟似雾，为春光留下无尽的遐想。
一年好景清明日，正是踏青赏柳时。柳是春天的使者，令无数文人墨客为之倾情。贺知章的“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀”，写的是勃勃生机;周邦彦的“柳阴直，烟里丝丝弄碧。隋堤上，曾见几番，拂水漂绵送行色”，说的是离别之意;李清照的“宠柳娇花寒食近，种种恼人天气”，诉的是哀怨之情。
万物清明，这是天和地的最佳组合，是清明节的第一种境界。
人 文
“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”
作为传统节日，清明节最早可以追溯到周代。最初只是一个节气，到了唐玄宗年间与寒食合并，演变成怀念祭祀家族先人的节日。
“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”这是耳熟的诗句。万物复苏，生命又开始了新一轮的生长过程，这本该是一个吉庆的时节，为何古人却愁绪满怀?
中国人的清明忧伤，是一个特异的人文现象，并且形成了向先人表达敬意与感恩的节日。
这样一个季节，古希腊的人们也悲伤不已，他们创作了自己的哀歌：酒神在冬天里死去，又将在春天里复活。对生命悲剧性的感伤行为，使古希腊产生了悲剧艺术。
中国人自然有自己关爱生命的表达方式。他们放飞风筝，去问候逝去的亲人;他们去踏青，再次感受祖先的祝福。春天来了，生命自然也应当得到新的轮回，让祖先的灵魂回到鲜花盛开的人世间，享受这美丽的景色。这是一种至高无上的人文关怀。
清明文化是崇拜祖先的文化。它凝聚着中华民族对祖先的敬仰与追思，承载着中华民族子孙绵延、尊祖敬宗的文化情怀。所有清明节由来的传说和民俗文化行为，无一例外地浸透着中国人特有的“感恩”情结：感谢皇天后土，感谢列祖列宗，感谢宇宙万物。
清明节是中国人的感恩节。
人文关爱，是清明节的第二种境界。
心 灵
哲学家说，真正的哲学问题只有一个，那就是生命本身。清明是关乎生命的节日，它让人从纷扰的空间之维回到时间之维。
清明之时，人们摘采新柳，或缠柳叶于发际，或戴柳圈于头上，或插柳枝于地头。在天地和谐，物与我和谐的宇宙中，敬重先祖，踏青植树。人们的心灵中，缠绕着无尽的哀思。
《清明上河图》中绘有一顶从汴梁郊外扫墓回来的轿子，上面插满了柳枝。清明祭祖，事涉鬼魂，为了防止邪气侵袭，就插柳于户，戴柳于首以避之。这个风俗源于一段让人荡气回肠的历史――春秋时，介子推追随晋国公子重耳流亡列国，曾割下股肉给重耳充饥。重耳复国当上晋文公以后，介子推便偕母隐归山林。晋文公为了感恩，烧山逼他出来受封。介子推不肯，和老母一起被活活烧死在一棵大柳树下。翌年，晋文公率群臣祭拜介子推，见坟前柳丝轻拂，便用柳枝编了一个圈戴在头上，以示怀念。由此，插柳、戴柳便延续成每年清明祭奠的习俗。
祭扫祖先的陵墓，人们获得的是心灵的净化。
哲学家说，真正的哲学问题只有一个，那就是生命本身。清明是关乎生命的节日，它让人从纷扰的空间之维回到时间之维。每一次扫墓，都是生者与死者的对话，它不仅扫去逝者碑上的尘埃，更扫去活人心里的尘埃，让生活回到生命本身，重归内心世界的宁净。
在天地清明的日子里，面对亡故的先人，表达敬意与伤怀，它对每一个人的心灵的陶冶是任何其他形式所不能替代的。古希腊美学家说，悲剧使人获得的，是一次情感体验上的净化与升华，那么，清明祭扫呢，使人们获得情感的净化与升华。
10.营销策划人策划的三种境界 篇十
1.微博营销：专注内容做品牌。
这个也不是笔者说的，就是很多微博营销人员在做的。有的做得很成功，有的做的却不理想。原因在哪?可能有很多方面，但有一点却不能否认，就是微博的内容。好的、优质的内容一直是营销人员最头疼的事，这时候很多人的选择就是抄，可想知，是不受欢迎的。
专注内容有两点，一是创造出对别人来说有价值的东西。比如，对文艺青年发表微小说。对2b青年说一些对生活歪理等等。就是要有别人感兴趣的原创内容，在巧妙的树立自己的品牌。二是能够引起互动，如果没有原创的内容，也可以少别人的优质的内容，但前提是你能让这些内容运转起来。这一点也很重要，在这个微博泛滥的时代，好内容可能沉的太快了，而不被发现也常有的，所以你能把这内容找出来，并让他运作起来很重要。
2.微信营销：形成互动做口碑。
笔者个人认为微信最大的优势就是通过语音实现了最大限度、最为方便的互动。而由于互动的人群是我们的熟悉的，也是在这个熟悉的圈子里不断扩大的，所以使得微信营销最重要的是做口碑。这里笔者就在说口碑营销了，只说一点，口碑是极为重要的，不管是做产品还只做品牌，口碑传播都是最重要的传播方式之一。
微信有一个很好的功能就是群聊，是真的群聊，可以一大群人在不同的地方你一言，我一语的聊起来。如果它跟普通的聊天有什么不同，就是它可以通过文字、图片、视频等多种方式来佐证我们的聊天内容。比如，跟在姐妹淘中聊你新买的衣服，聊着聊，就会有有图片过来了，就会把你购买衣服的网络平台发过来了，聊着聊着，很多人都购买了同样的衣服。期待着下一次聚会或者群发近照等。对于微信营销，关键不在于广告宣传，而是要在聊天中潜移默化的植入。
3.微电影营销：说好一个故事。
现在的很多微电影如果你把它看全就会发现它是一段营销视频。为什么笔者要说微电影营销而不是视频营销，主要还是因为很多人把视频营销重点放在营销上，细分出来说微电影营销则是要表示它的重点不是营销，而是电影。电影的本质就是说好一个故事，而不在于艺术技巧。所以从这个方面来说，微电影营销的本质就是说好一个故事。
视频营销或者微电影营销一定也有他们的一个套路，过于追求这其中的技巧可能很多视频营销的硬伤。笔者觉得对于这种营销方式其实最简单就是以电影的方式去讲一个故事，成功者一点其实整个的营销就成功了一半。当然这并不代表，营销的渠道、造势等等就不重要，这些会有一个定律，掌握了就好。最重要的还在于专注说好一个故事。就从电影的角度来说，卖座的大片都不是导演的艺术造诣问题，而是他们站在某个角度，说了一故事，也许是文艺，也许是纯商业的。最后还要强调一下，专注于说好一个故事，真的会有意想不到的收获，莫言不也是专注于说故事获了诺贝尔文学奖吗?
11.法学学位论文写作的三种境界 篇十一
一、如何界定法学学士学位论文的“原创性”
“原创”是一个复合词，但在《现代汉语词典》中没有解释。“原创”中的“创”无疑是指“创造”，而“原”，按照《现代汉语词典》的解释，其意为“最初的、开始的、没有经过加工的”，二者结合起来，“原创”的意思应为“最初的创造”。按照吴炫教授的理解，“最初的创造”可以导致两种完全不同的解释：其一是在人类全部文化之初的意义上来谈“原创”，这种“原创”基本上是指“人之初”的意思。其二是指任何真正的“创造”，在性质上已经开始区别于既定事物的意义，本身即具有原创的意味，并因此在人类任何历史时期均可以体现出来。当人已经成为人之后，第一种意义上的原创自然是不太可能的。因此，他认为“原创”就是在性质上开始区别于既定事物。如果从论文写作的角度来理解这一定义，只要一篇论文在性质上与既定成果存在区别，就是一篇原创性论文。
陈瑞华教授在谈及如何进行原创性法学研究时指出，原创性研究的“原创”主要体现在三个方面：
第一，原创性研究应当能够提出一些新的理论和概念;
第二，原创性研究应当具有实质性的理论推进;
第三，原创性法学研究一般都是从经验到理论的研究。
很显然，他是从学术研究的角度来考量“原创性”的。学术研究要想做到真正的理论创新，需要研究者专注于某个问题并付出艰辛的劳动，只有这样，才有可能在前人既有成果的基础上稍稍往前推进一小步。而这一小步的创新，绝不是所有的研究生都能够轻易达到的要求。
事实上，一个学习用功的硕士研究生，能够将相关的研究领域的材料整理清楚，填补一个研究领域的资料空白，就是一件非常了不起的事情 。研究生尚且如此，对于本科生而言，要想在既有成果的基础上作出理论创新就更加难上加难了。因为我们的本科学生自大一入学开始直到大四写毕业论文之前，需要学习多达几十门的专业和非专业课程，一门课程从开始接触到结束学习，往往只有一个学期的时间，这种走马观花式的学习方式加上期末考试的压力，极少会有本科学生会专注于某一个问题并进行潜心的研究，即使做了潜心的研究，并不深厚的理论功底也无法保证其一定能做到理论上的创新。所以，如果将论文的原创性定格在内容的“理论创新”层面上，原创性的学士学位论文是凤毛麟角的。
但问题在于，要确定一篇论文是否具有原创性，论文内容具有理论创新并不是唯一的标准。就论文内容而言，如果一篇论文对某一现行制度进行研究，找出该制度运行中的问题，并更进一步提出相应的对策，这种对策性研究如果是前人所未做过的，我们就很难否定这篇论文的原创性，因为论文中前人所未提到的对策，就是～种“最初的创造”。理论创新和制度创新是一个发现问题并解决问题的过程，如果一篇论文只是发现了前人所未发现的问题，并没有在此基础上进一步提出新的理论或制度设计，但新问题的提出也是一种“最初的创造”，这样的论文也无疑是具有原创性的，与发现并解决问题相比，单纯的问题发现只不过是在创新程度上存在差别。此外，创新不一定必须是发现问题或解决问题。如果一篇论文仅仅是对某一问题的相关学术理论做了前所未有的梳理和比较，或者仅仅是对古今的或国别的或国内国际的制度进行了前人所未做过的比较，或者用既有的理论或制度解决了实践中存在的个案，这些论文尽管没有发现问题，更没有解决问题，但是如果在选题、论证角度或者材料方面存在着创新，这样的论文也依然是原创性论文的。所以，一篇论文是否具有原创性，关键不在于论文是否有学术上的理论创性，而在于论文是否做到了前人所未做到的。
法学是治国安邦之学，从学科性质上来说是应用型学科，具有突出的实践性和现实性。目前，我国绝大多数的法学本科生毕业后从事的都是实务性法律工作，这就要求法学本科教学应把培养应用型法律人才作为中心任务，使学生具备综合运用知识的能力，掌握法律实务的操作 ]。按照这一目标，法学本科学生运用所学法律知识解决实际问题的能力要远远高于其发现问题的能力，更要高于发现并解决问题的能力。这种能力的差别决定了法学本科毕业生撰写不同类型论文的难度高低，从而使得法学本科毕业论文的原创性存在不同的境界：
第一种境界：既没有发现问题，也没有解决问题，但论文有新的选题、新的论证方法或者新的材料。由于这种论文只要求学生在熟练掌握相关法律知识的基础上通过新的形式加以运用，而不需要对相关法律问题作出实质上的创新，我们将这种类型的法学学士学位论文称之为形式原创型论文，这种类型的论文与法学本科教学培养的中心任务是一致的，是法学本科毕业生所应掌握的基本写作能力，所以写作难度较低。
第二种境界：发现问题但未解决问题。我们将这种类型的法学学士学位论文称之为问题原创型论文。由于发现问题要求学生在熟练掌握法律知识的基础上对相关问题进行实质上的创新，超出了法学本科教学培养的中心任务，所以问题原创型论文的写作难度要高于形式原创型论文。
第三种境界：发现问题并解决问题，即在发现问题的基础上提出了新的理论或制度设计。我们将这种类型的法学学士学位论文称之为观点原创型论文，这种论文的写作是最难的。
二、原创性法学学士学位论文的第一种境界：形式原创
1.形式原创的几种选题方式。
(1)理论梳理。在法学学位论文尤其是硕博士学位论文的写作中，对有关理论的梳理一般是放在论文引言中作为国内外研究现状的一部分，因此，单纯的理论梳理一般不能被视为是一篇独立的学位论文。但对于一名法学本科学生而言，如果能够在学位论文中将某一领域的相关理论按照历史发展的脉络或者流派等方式进行系统的梳理，这至少能够证明两点：一是他对学术研究比较感兴趣，二是他对相关理论的掌握已经达到了一个不错的水平。所以这种形式的学士学位论文是值得肯定的。当然，对相关理论的梳理必须是前人所未做过的，只有这样，这种梳理才会具有原创性价值。
(2)理论比较。对于法学本科毕业生而言，如果能够在学位论文中对两种或两种以上的理论作出较为系统的比较，即使只是找出其异同，也是难能可贵的。由于对旧理论的比较在既有成果中一般都能找到，因此为了确保这类论文的原创性，应该尽可能以最前沿的理论作为比较的对象。
(3)制度比较。法律制度比较包括古今比较、国别比较、国内法与国际法的比较以及一国内某一时期新旧法律制度的比较。法学本科毕业生可以通过对两种不同制度的比较，找出其异同。如果这种比较是前人所未做过的，将能为相关法律制度的建设提供有原创性价值的资料。
(4)个案研究。形式原创层面上的个案研究仅仅是指用相关的法学理论知识和制度对具体的经验事实进行分析，属于理论或制度运用层面的研究，并不涉及对相关理论或制度的合理性探讨。与其他几种类型的形式原创相比，个案研究对本科生而言是最为容易的，这也是我们在论文指导过程中所提倡和鼓励的一种原创方法。以个案研究来做原创性法学学士学位论文，要注意两点：
一是所选取的个案应尽可能是最新的。比如在9·11事件后，我们给本科毕业生提供了“阿富汗战争的合法性”、“阿富汗战争的非法性”、“9·1l事件的法律性质”等论文题目，这几个题目都属于用具体的国际法律制度对个案进行的分析。在当时，这些题目无疑决定了论文的原创性，但放到现在，由于这些题目已经有了相关的研究成果，如果本科学生再去写就过时了，不再具有原创性。
二是相关的案例能够用现行理论或法律来解决。如果所选用的案例足以反映现行理论或法律制度的不足，对这样的案例进行分析将只是研究的手段，因为这样的分析最终会进入到问题发现甚至观点创新的阶段，属于问题原创或观点原创的范畴，其写作难度要大得多。
2.形式原创的基本要求。如果一篇法学学士学位论文没有提出新问题，更没有解决问题，这篇论文要想获得原创性的评价，在选题、论证角度或者材料等方面至少有一项应该是创新的。
(1)选题新。选题决定了论文的论证角度和方法，一个选题具有创新性，还意味着该文章不可能是完全抄袭的。判断一个选题是否具有创新，我们通常用两个标准来衡量：一个是客观标准，即该选题在期刊网上或者我们所占有的其他资料中是否有相同或类似的存在;另一个是主观标准，即按照答辩委员会大多数教师的理解，该选题是否落入俗套。我们曾指导过一篇学士学位论文，题目为《安理会改革对中国的利弊分析》，文章以谋求人常的几个大国所支持的24国方案为例，分析了这一改革方案中的安理会权力结构，并将之与现行权力结构进行对比，概括出了这一方案对中国的利与弊。尽管这篇文章的论证并不是很到位，但答辩委员会一致认为，这篇论文的选题具有创新性。
(2)论证角度新。法学论文的研究方法有很多，譬如，历史研究方法、比较研究方法、实证研究方法、法经济学研究方法等，都得到了大量的采用。一个论题，即使很胨旧，但如果作者能够从别人未曾涉及的角度进行分析，哪怕最终的结论都是一样的，这样的论文也依然是原创性论文。比如，在“新干涉主义”13号和民族分离运动大行其道的背景下国家主权平等原则的地位问题，有不少比较的和实证的研究，但有一篇学士学位论文从历史的角度，以《主权与平等的融合进程及其启示》为题，通过梳理主权和平等这两个要素从“最初概念的对立一主权与平等融合的初步尝试一主权对平等的抛弃一国家主权平等原则的最终确立”这一历经反复的融合进程，并结合不同时期国际关系的特征，指出国家主权平等原则作为国际关系和国际法上首要的基本原则不容动摇。尽管结论没有新意，但论证角度不同，也不失为一篇原创性论文。
(3)材料新。法学研究特别是法学实证研究，需要以一定的经验事实材料作为文章的切人点或者论据。对于法学本科毕业生而言，如果能够从新材料中发现问题并解决问题，这属于论文原创的第二和第三种境界。但如果法学本科学生要用所学的法律知识进行个案分析型论文原创，材料的新颖性非常关键，因为如果材料陈旧，被引用和分析的次数较多，就不容易跳出别人的思维框架，使得论文具有抄袭的嫌疑
三、原创性法学学士学位论文的第二种境界：问题原创
1.问题原创的选题方式。问题原创中的“问题”，可以是相关法学理论或制度的不足，也可以是原因或者影响。按照对“问题”理解的不同，问题原创的选题方式主要有以下两种：
(1)批判研究。即以相关法学理论或法律制度为研究对象，通过比较分析、实证分析等分析方法，找出其不足。如我们指导过《论(儿童权利公约)在我国的实施：以(未成年人保护法)的规定为分析视角》的学士学位论文，文章结合公约与《未成年人保护法》的相关规定，指出了我国国内法在儿童权利保护的基本原则和具体权利方面对公约内容转化的不足。由于文章没有更进一步提出相关的建议，因此这是一篇典型的问题原创型学士学位论文。
(2)原因或影响研究。从法学理论的角度，有关的原因或影响研究主要是指一种理论或学术流派产生、发展或消亡的原因或影响。从法律制度的角度，有关的原因或影响研究主要是指制度缺失、制度确立、制度实施、制度修改、制度废除等方面的原因或影响。
2.问题原创的基本要求。问题原创只要求发现问题，找出现行法学理论或法律制度的不合理之处，是一种“破旧”而无需“立新”的研究方式。要做到“破旧”，必须做到以下两点：
(1)对相关法学理论或法律制度的透彻理解。要打破旧理论或旧制度，首先就必须要对旧理论或旧制度有较为透彻的理解，只有这样，才能找出旧理论或旧制度所存在的问题。有一篇题目为《论管辖规避为法律规避的特殊形态》的学士学位论文，按照论文思路，需要对管辖规避、法律规避和挑选法院这三者进行区分，但作者在界定管辖规避的主观要件时，认为如果当事人故意制造或改变连接因素或者利用客观存在的连接因素均构成管辖规避。很明显，这一理解会导致管辖规避、法律规避和挑选法院三者的混淆，从而无法找出真正的问题。
(2)尽可能从经验事实出发。尽管法学理论或法律制度设计可以具有一定的超前性，但任何的法学理论或法律制度都是建立在对既往经验事实进行总结的基础之上的，法学理论或法律制度的合理性也主要是指相对于既往经验事实的合理性。 因此，夏“破IH”，同样必须从经验事实出发，这些经验事实可以是案例、判决书、统计数据，还可以是改革的举措和成效 。从经验事实出发需要注意两点：一是有关经验事实本身具有真实性，绝不是伪造和杜撰的.结果;二是有关的经验事实确实能反映出既有理论或制度所存在的问题。比如，案例是一种典型的经验事实，但并不是所有的案例都能够反映出既有理论或制度所存在的问题。事实上，我们生活中所遇到的绝大多数案例都可以依靠既有理论和法律制度予以妥善解决，以这样的案例为分析的切入点，是很难发现问题的。
问题的发现是知识长期积累的结果。我们的本科毕业生论文写作的时间都是在大学的最后一个学期，一般为8～lO周。如果想通过这短短的几周时间来完成选题和资料收集整理，并在此基础上发现问题几乎是不可能的。所以要做到问题创新，本科学生必须提早准备。现在不少院校已经开始实施本科生导师制，学生在低年级的时候就已经确立了学年论文和毕业论文的指导教师。如果学生对有关的专业问题感兴趣并愿意以此作为毕业论文的研究内容，就有必要在导师的指导下提前进行毕业论文的前期工作，如确定选题，在此基础上收集相关的理论和实践资料并进行整理。收集和整理资料的过程同时也是学习的过程，这个过程能够使学生更系统更全面地掌握相关的知识，从而为问题的发现奠定良好的基础。此外，要做到问题创新，兴趣也非常重要。因为有兴趣，才会对相关理论或制度问题的现象和事实给予更多的关注，才能敏锐地思考和发现问题。
四、原创性法学学士学位论文的第三种境界：观点原创
观点原创要求在发现问题的基础上进～步解决问题，即在既有理论和制度的基础上提出新的理论和制度设计，是问题原创的延伸，这也决定了在选题方式上观点原创型论文与问题原创型论文在选题方式上没有太大的区别，只是在论文结构上相应地增加了创新的观点。
法学研究发展到今天虽然谈不上尽善尽美，但至少可以说，无论是在法理学领域还是在其他部门法领域，绝大多数相关问题的理论研究已经达到了很高的水平，有的甚至已经形成了通说，因此，写一篇具有观点创新的理论文章是很难的。就法律制度而言，任何的法律制度都是针对实践而确立的合理性规范，如果没有足以反映现行法律制度不足的重大案件的发生，制度创新也几乎是不可能的。而法学本科生由于理论水平不高、学术经验缺乏等方面的原因，要想写一篇破旧立新的文章更是不易。对于法学本科毕业生而言，其学位论文要做到破旧立新，除了做到问题原创的基本要求，还应该注意所提出的新观点的合理性。合理性是“发现问题一解决问题”这一研究过程的必然要求，是判定理论或制度创新价值大小的一个重要标准。但“合理”本身是一个相对的概念，就观点创新而言，论文所提出的新理论或制度设计如果能够经得起逻辑上的严密推敲和实践的检验，这也许是合理的最高境界。但本科毕业生要做到这一点是几乎不可能的。结合在论文指导实践中遇到的问题，我们认为法学学士学位论文中新观点的合理性至少应该包括以下三个方面：
1.新观点与问题的衔接。“发现问题一解决问题”的创新过程要求创新的观点对所发现的问题具有针对性，这种观点与问题之间的衔接是观点创新的起码要求。但实践中我们发现不少毕业论文缺少这方面的衔接。有一篇题为“论反恐国际合作的现状及其改革进路”的学士学位论文，指出了当前反恐国际合作存在的问题：
(1)缺乏对恐怖主义的统一界定，影响联合反恐的深入;
(2)反恐斗争的不择手段造成矛盾激化，威胁国际和平;
(3)国际反恐联盟的机制建设滞后，反恐面临缺乏协调和监督的危险。
解决这三个问题的相应思路应该是：统一对恐怖主义的界定、对反恐斗争的手段进行法律规制、完善反恐联盟的机制建设。然而，文章提出的深化反恐国际合作的意见却是：
(1)不同国家冲出冷战思维，共同承担国际和平之重任;
(2)美国应放弃“单边主义”政策，纠正反恐歧途;
(3)欧盟应尽快铸成反恐盾牌。很显然，这篇文章的观点与问题之间存在着严重的脱节。
2.新观点转化为具体制度是否基本可行。有一篇题为《论我国涉外一般侵权行为法律适用的完善》的学士学位论文，文章列举了包括有利于受害人利益保护的原则、有限度地引入意思自治原则、侵权行为自体法原则等晚近侵权行为法律适用发展的趋势，并以此为参照阐述了我国涉外一般侵权行为法律适用的不足，然后在提出完善建议时指出我国未来立法应该确立对受害人利益的最大限度保护原则、有限度地引入意思自治原则和侵权行为自体法原则。但侵权行为法律适用晚近发展的上述趋势代表了法律适用的不同价值取向，将它们一并吸收，在具体制度设计上是不可能实现的。
3.不能是不切实际的拿来主义。有一篇题为《论我国外资并购法律制度的完善》的学士学位论文，在指出了我国外资并购法律制度的不足之后，直接就以美国的外资并购法为参照对象提出完善意见。诚然，国外的成功经验可以作为我国立法的借鉴，但借鉴不是照搬。要完善我国的法律制度，必须立足本土的经验，所以这样直接照搬的观点是不可取的。