卷烟新警示语

卷烟新警示语（精选6篇）

1.卷烟新警示语 篇一

1. 吸烟，我们可以选择，那么，生命呢?

2. 如果你想吸烟，定时炸弹在身边!(加油站禁烟)

3. 健康随烟而灭!有多少生命可以重来?

4. 它(吸烟)是你最简单的快乐，也让你最彻底地哭泣。

5. 现在吞云吐雾，以后病痛缠身。

6. 一时的快乐，永恒的伤痛——请勿吸烟。

7. 有时候相爱是一种无奈，有时候离开是另一种安排。为了爱你和你爱的。

8. 还校园一片清新，请丢掉手中的香烟。 为了你和家人的健康，请不要吸烟。

9. 吸烟几时止?美景几时还?青春何能驻?生命何与共?只愿君能禁吸

10. 烟，盼回“无烟好世界”!

11. 它(吸烟)是你最简单的快乐，也让你最彻底地哭泣。

12. 我最怕最怕烟雾蒙蒙，看不清看不清你的面容。

13. 摒弃吸烟陋习，创造健康新时尚

14. 珍惜生命，崇尚文明生活;热爱生命，养成良好习惯。

15. 远离烟草，拒吸第一支烟;净化空气，保护环境卫生

16. 拒绝烟草，珍爱生命

17. 吸烟有害健康

18. 远离烟草，崇尚健康，爱护环境

19. 无烟校园，清新一片。

20. 营造健康生活，创建无烟校园。

21. 远离烟草，拒吸第一支烟。

22. 青春，随烟而逝。

23. 提神不妨清茶;消愁不如朋友;若吸烟，又何苦?

24. 点燃你的烟，污染了空气，害了人性命，良心在哪里!

25. 吸烟几时止?美景几时还?青春何能驻?生命何与共?只愿君能禁吸烟，盼回“无烟好世界”!

26. 你的香烟，我的石油，注定我们不能相爱——吸烟者禁入。

27. 都说吸烟的男人够潇洒，可知香烟的危害有多大?

28. 让你的肺清亮一点。

29. 千山鸟飞绝，万径人踪灭。吞云吐雾中，物物皆湮灭。

30. 蜡烛---燃烧自己，照亮别人;香烟---燃尽自我，贻害众生。做蜡烛or吸烟?

2.卷烟新警示语 篇二

卷烟营销市场化取向改革的最基本要求是,以满足消费者需求为核心,以卷烟订单采集方式改革为抓手,通过保障零售客户自主经营权,层层传导市场力量,实现品牌优胜劣汰,进而激发企业活力,释放改革红利,提高营销资源配置效率。它的具体要求主要有四点:

一是进一步提高市场化程度。保障消费者自主选择,保障零售客户自主经营,提升资源配置效率,使市场在卷烟营销资源配置中发挥重要作用;二是进一步规范卷烟生产经营秩序。供求总量保持平衡,产品基本适销对路,价格稳中有升,库存保持合理,保障零售客户利益,促进优势重点骨干品牌脱颖而出,真烟非正常流动得到全面控制。三是进一步完善货源供应规则。在总量控制的前提下,除紧俏品牌(规格)外,做到零售客户“要什么给什么,不要什么不给什么”,实现品牌(规格)全部由零售客户自主选择,坚决杜绝强制销售、搭配销售等现象。四是进一步加强营销网络建设。整体推进现代终端建设,着力拓展终端营销资源,大力推进“四网合一”,全面开展“四项服务”,有效发挥现代终端功能,积极推广扫码销售,全面、真实地掌握零售客户的销售数据、库存状况、终端资源等信息,准确把握市场供需变化,使卷烟营销延伸到市场、延伸到终端、延伸到消费者。

结合行业发展的大趋势,按照市场化取向改革的基本要求,铜川市公司认真研究现有订货模式所存在的缺陷,并充分借鉴其它地市公司在市场化取向改革中的有益经验,根据自身特点,创造性的提出了具有铜川特色的“实时网上配货”模式,以自身行动,践行市场化取向改革。

“实时网配”项目是基于营销业务系统货源、策略信息的及时准确性,配货模型的灵活性而建立的,它是在铜川卷烟营销工作面临增长速度回落,结构空间变窄,需求拐点逼近的“新常态”的背景下提出,它的提出,是以“四网合一”,“四流贯通”为主要内容网络建设的要求;是创新营销模式,释放改革红利的,破解“三大课题”的要求;是改善传统订货模式所存在的凭经验订货、订货系统不稳、需求预测不准,信息采集不全等缺陷的要求。

“实时网配”就是烟草公司与零售客户在商定单次触发量的前提下,按照客户实际需求与市场平衡相结合的原则,根据客户进销存数据和配货参数,及时响应客户需求,以达到优化资源配置,优化社会库存、加快客户资金周转、提高客户经营效益的目的。

“实时网配”在平台应用上,沿用客户现有零售管理信息系统,以“新商盟”、“E商盟”和V6系统为载体,使零售终端库存和销售数据实现有机对接;在网配条件上,设置安全库存量与单次配货量;在货源投放上,合理兼顾货源供应与品牌培育策略,同时确保订单合理的品牌组合宽度;在物流配货环节,开辟“实时网配”专用通道,并通过最近配送线路触发和区域满载率触发条件的设计,实现物流成本最低化、客户服务最优化。

实时网配通过数据采集,提供数据运算基础,数据采集过程严格按照终端数据采集操作流程,在进行卷烟销售的同时进行卷烟扫码,V6系统通过E商盟数据接口获取每笔卷烟交易信息;实时网配设立配货规则,提供计算依据,按照配货量=[日均销量×(销售天数+缓冲天数)]+安全库存-期末库存的配货规则,以单次最低配货量和品牌宽度作为触发条件,在配货之前,设定卷烟规格安全库存、卷烟销售天数、缓冲天数、单次最低配货数量和品牌宽度等参数;实时网配系统自动生成网配单,网上配货系统每日在抽取客户进销存数据后,结合网配参数进行计算,当达到触发条件时,自动为零售客户生成建议订单,建议订单再由零售客户审核、修改,客户确认后形成最终的网配订单;实时网配系统自动生成正式订单,通过最近配送线路触发和区域满载率触发条件的设计,使满足条件的为有效订单,不满足条件的为无效订单,有效订单通过扣款后变为正式订单转向物流中心进行分拣配送。

实时网配网上配货公式以客户经营实际情况,结合市场调控政策,设置各规格卷烟库存上限(即:最大库存量)及安全库存数量(即:单规格网上配货触发条件),为节省物流成本资源利用最大化,设定单次订货总量(即:各规格组成单次配送数量);网上配货算法依据单次最低配货量一个条件实时触发订单,订单生成以客户库存为依据,不受客户分类的限制,系统将自动根据单次订货总量、单规格卷烟库存上限、单规格安全库存数量等自动生成预订单。

铜川“实时网配”系统为了在系统中将“实时网配”客户从原有订货域以及送货线路中提取出来,实现“实时网配”客户的实时独立结转,在业务订单系统以及物流信息化系统中建立独立的订货域和送货线路,以区分于固定周期客户,方便对“实时网配”客户的特殊操作;开辟“实时网配”专用通道的关键在于通过对物流中心工作时间、现有分拣设备、送货车辆、工作人员等资源进行整合和重新划分,开辟一条专用于“实时网配”的分拣配送通道,以快速响应“实时网配”客户的送货需求;物流触发条件的设计充分考虑物流成本和客户服务因素,设计目的在于在生成正式订单之前通过对物流成本和客户服务质量的考虑过滤订单,以达到物流成本最低化、客户服务最优化。铜川市公司目前主要考虑最近配送线路触发和区域满载率触发条件的设计。

经过近三年的运行,铜川市“实时网配”模式整体实现了预期的技术指标,充分体现了国家局关于“卷烟营销市场化改革”的相关要求。主要表现为七个特点:

一是打破固定周期。即时触发,即时网配,时间灵活,响应市场需求更为迅速,真正实现了“什么时间要什么时间给”。

二是全规格配算。将所有卷烟品牌规格纳入配货范围,网配订单以零售客户实际库存为响应条件,更加贴近客户的真实需求,真正实现了“要什么给什么”。

三是高效率的物流配送。网配订单确认后8小时—36小时内物流配送到户。真正实现了“什么时间需要什么时间配送”。

四是配送费用无明显增长。“实时网配”影响物流成本最大的两个指标是燃油费和差旅费,经过测算,“实时网配”运行以后,物流成本与上年同期相比,变化不大,无明显增长。

五是市场资源配置更为合理。由于“实时网配”货源响应的及时性,使得客户可以随时根据自己的实际销售需求进行卷烟配送,相比于网上订货客户容易出现的分配量订购不足或是分配量不够使用的情况,有效避免了货源的实际使用度不高的现象,市场的资源配置更为合理有效。

六是卷烟经营更为规范有度。由于网配客户的配货单是严格按照客户实际需求和日常扫码销售而来,始终保持不断档不积压,大大提高了客户对货源需求的准确性和精准度,避免了货源不足时易出现的乱渠道购烟,或是货源积压时出现的串码经营、低价倾销等不规范行为。同时网配单生成以客户扫码销售数据为基础,系统后台进行公式配算,物流系统完成最后的打码出库,整个流程形成一个闭合环境的运行,最大程度避免了一些人为因素的干扰,不搭配,不捆绑,卷烟经营行为更加符合市场规律,能严格按照市场的实际变化,进行货源的调控与投放节奏的安排,规范经营意识明显增强。

七是实现了经营主体地位的转变。在货源供应充足的前提下,实时网配客户的订单完全由客户通过实际扫码销售决定,包括需要哪些品牌的卷烟,何时需要配送卷烟等,不受整体货源分配和固定访销周期的限制,由之前的“烟草公司给什么,客户要什么”转变为“客户需要什么,烟草公司配送什么”,经营主体从以烟草公司为主,转变为以零售客户为主,确立了零售客户“主人翁”的地位,最大程度的体现了“卷烟营销市场化”改革的实质要求。

模式运行的成果明显:

一是订单满足率明显提高,实现了货源精准投放。经过计算,网配客户的订单满足率达到91.21%,高出网上订货客户86.34%的4.87个百分点。实现了以客户需求为导向,以实时库存为依据,供客户所需。

二是零售客户资金周转率提高,实现资金价值增值。“实时网配”的配货频率平均为2周3次,户均月购进卷烟金额达到83042元,单次购进金额为13840元,较网配前每次节约6920元,资金周转率提升33.33%。

三是卷烟销量明显增加,品牌发展更为均衡。经过随机抽取网配户的数据,“实时网配”客户共计购进卷烟226879条,同比增长61839条;每户月均购进量为930条,同比增长254条,增长幅度为37.47%,各种类品牌都实现较大幅度上涨,且各品牌销售占比差距缩小,有力的促进了品牌的均衡发展和新品牌的培育。

五是客户积极扫码,有力的促进了信息采集和终端建设工作。“实时网配”由于全部卷烟规格均参与网配计算,激发了客户扫码销售的积极性,扫码数据质量明显提高,高质量的数据确保了市场预测更加准确,也有力地强化了现代零售终端环节“信息采集、品牌培育”等功能的发挥。

摘要：打破访销配送周期,打破配货规格限制,打破客户分类及商定总量限制,陕西铜川市局(公司)在卷烟营销市场化取向改革中,先人一步,实现了零售客户“要什么给什么,什么时间要什么时间给”,通过“实时网配”新模式的应用,将卷烟经营的主动权真正的交给了市场和客户。

3.卷烟新警示语 篇三

关键词：品牌营销 企业管理 卷烟

1 品牌营销策划活动的重要性

1.1 实施品牌战略的必然选择 为了进一步提升中国烟草的整体竞争力水平，需要积极推动品牌建设。

1.2 工业企业的第一要务 对于工业企业来说，其第一要务就是培育品牌，促进自身的持续发展，通过对市场进行研究分析，实施品牌营销策略，进而在一定程度上促进品牌的成长。

1.3 市场营销的需要 品牌发展需要一个较长的过程，在这一过程中，需要扎实开展行业的品牌营销策划活动，进而在一定程度上扩大品牌的影响范围和知名度，进一步促进品牌的成长，同时提升品牌价值。

1.4 整合工商零供应链资源的手段 开展品牌营销策划时，在供应链上要求工商零三方密切关系，通力合作，优化整合配置终端资源。

2 品牌营销策划活动存在的问题

在组织开展卷烟品牌营销策划活动的过程中，其问题主要表现为：主题缺乏鲜明性、对背景不够了解、品牌诊断缺乏全面性，以及缺失费用预算和应急措施等。

3 卷烟品牌营销策划活动的政策建议

3.1 把握卷烟品牌营销策划遵循的原则

①从战略高度把握全局和思考问题。在制定品牌发展规划时，通常情况下需要按照行业的发展方针，从中长期发展規划考虑，对行业品牌的发展战略进行充分的把握。②以全面的信息为依据。通过构建信息网络，对于与决策、策划等有关的资料，采取措施进行全面地收集，进而在一定程度上减少其盲目性、风险性。③系统的制定营销策划方案。对于营销策划方案来说，通常情况下主要涉及制定营销计划、产品策划、网络营销策划等。④以科学技术为手段。为了进一步提高决策、策划的效率、准确性，充分利用现代高科技手段。⑤注重权变管理。企业通过确定各种变数的关系类型和结构类型，需要进一步处理好系统内部之间，以及所处环境之间的联系。⑥注重策划方案的可操作性。在营销活动的过程中，通过编制完善的营销策划方案，在一定程度上为其提供相应的指导，在营销活动中，每个人的工作及各环节之间的关系都在不同程度上受到指导性的影响和制约。⑦注重策划创意的新颖性。对于策划方案来说，新颖的创意和严密的组织实施是核心内容，创意的新颖可以大大提高品牌形象的传播能力。⑧把握投入产出效益。通过充分的调研分析品牌定位，采取相应的措施，进一步确保活动投放产出的合理性。

3.2 品牌诊断和调研 ①强化品牌诊断。为了准确掌握卷烟品牌的发展现状，以及面临的危机等信息，进而在一定程度上对品牌进行相应的诊断，为卷烟品牌营销策划进一步指明发展方向。②加强品牌调研。为了充分掌握品牌定位图、品牌知名度等情况信息，通常情况下需要对品牌进行全面的调查，进而在一定程度上对品牌价值的成长空间进行系统的分析。

3.3 制定营销策略及目标 ①卷烟产品策略。一是通过对卷烟产品进行定位，进而在一定程度上对产品的消费群体、卖点等进行明确。二是通过问卷调查、数据监测等方式及时与商业企业联系，确保产品与消费者需求相互适应。②卷烟品牌价格策略。一是通过卷烟的档次定价、功能定价等方式合理制定卷烟进入目标市场的价格。二是通过控量投放、建立市场价格监测体系等手段稳定市场价格。③渠道选择与管理策略。一是要把握好市场布局。二是要把握好零售渠道规划。三是要做好渠道管理工作。④推广卷烟品牌策略。通过营销策划活动，从宣传、促销两个角度加大品牌传播的力度。

3.4 对活动品牌进行定位、选取客户、细分市场 在开展营销策划活动的过程中，通过对品牌营销进行清晰的定位，精准的选取客户，对市场进行准确细分等，营销策划活动需要以此为基础。组织营销策划活动时，首先对品牌营销进行定位，其次细分目标市场，最后分析目标客户。

3.5 加强活动的组织控制工作 ①加强组织领导。②加强过程控制。③加强工商协同。④加强督察考核。⑤加强市场监控。⑥加强客户监控。⑦加强消费监控。⑧加强费用执行控制。

3.6 制定应急方案 通过事先制定突发事件应急处理方案，处理活动中出现的市场价格波动、社会库存积压等问题，进而在一定程度上确保活动的顺利进行。

3.7 评估活动效果 ①加强市场效果评估。一是通过研究分析目标品牌客户的铺货率、动销率等，判断客户经营品牌的实际情况；二是通过分析目标品牌区域的覆盖率，判断品牌货源投放的策略、发展能力等；三是通过分析目标品牌的销量成长率，判断品牌的市场整体发展周期、趋势等。②评估运行效果。根据活动目标的完成情况，进一步判断目标品牌的目标达成率，利润贡献率等。③评估管理水平。通过开展营销策划活动，通过分析把握市场、服务客户等方面的能力，判断客户经理业务素质的提高程度。

3.8 加强活动与当前营销网建重点工作紧密结合 一方面促进了目标品牌的良好成长；另一方面提高了营销人员的工作素质和营销管理水平。

参考文献：

[1]龙子午，王云梓.湖北省烟草品牌营销策略研究——以“黄鹤楼”卷烟为例[J].中国集体经济，2012（08）.

[2]姜成康.全面推进“卷烟上水平” 努力保持行业持续健康发展[N].东方烟草报，2010（01）.

4.卷烟新品牌上柜感想 篇四

新品牌的宣传和培育是客户经理日常工作的重要内容之一，也是缓解目前一些紧俏品牌货源不足，提高卷烟销售结构的有效手段。近期按公司要求责任品牌娇子、金圣、七匹狼卷烟城区客户达到100%，通过近一年以来对客户经理工作的熟悉，我感觉在实际工作中，对于品牌上柜工作是有喜有忧：喜的是大部分零售客户的积极配合能使新品牌顺利上柜，促进销售；忧的是个别零售客户持不配合态度，认为客户经理推介的卷烟都不好卖。作为客户经理，在困难面前不能畏难不前，而应针对不同类别、区域的客户，做出相应的措施，通过不懈的努力完成公司所分配的工作目标。

在新品牌上柜工作中，最主要的是要针对零售客户的性格及经营特征做工作，做到有的放矢。作为零售客户，一般分为三类：

第一类，积极配合型。他们对新品牌的上柜工作非常配合，而且也非常乐意销售，进货也非常积极。对于这类客户的新品牌上柜，所要花费的气力最小，效果最好，一般只要向其介绍一下产品本身的一般特征，有宣传品及样品也可以让其张贴一下或评吸一下就可以了，一次就能完成任务。

第二类，被动配合型。他们对上柜品牌的接受力不如第一类，但也不完全排斥。对于此类客户，不单单要通过赠送样品、张贴广告宣传品及一般性介绍，还要了解其拒绝的原因。此类客户的最主要的顾虑就是新品牌的上柜进货后较长时间卖不动而担心受到损失，因为他们的销售也是被动的，顾客要什么就给什么，一般不主动介绍新品牌。因此，作为客户经理，也就要打消他们的顾虑，通过有针对性的服务，让零售客户对新品牌有全面的了解和认识，包括对新品牌的产地、吸味、包装、配方、科技含量、利润空间等等，使他们自主的去接受，从而使上柜率进一步提高，也将对销售产生更加积极的影响。1

第三类，拒不配合型。此类客户非常保守，拒绝一切新品，或者

其本身只对绝少部分品牌进行销售。此类客户中有经济条件比较差的，有孤寡老人开店的，有财力不允许其经营更多品牌或较高价格的品牌烟。作为客户经理本身，虽然自己的经济条件也有限，但本着“以

客户为中心”的原则，可以对其提供力所能及的帮助，让他们心存感

谢无负担地接受新品牌上柜，自然就能令其乐意为新品牌的上柜推广

工作而出一份力。此类客户中，还有一部分既是年轻人也有财力，又

在一定的优势地段经营的零售客户。他们有的受过专卖的查处而心存

怨气，对此类客户，要循序渐进，逐步从正面或侧面了解其不满的症

结所在，不能操之过急。在弄清原因之后，可多与其谈心，可以谈对

方感兴趣的话题，对其接受的处罚或不满之事最好不要先谈，如对方

主动提起，也不要回避。在接触过程中，对方有时会提出要求提供帮

助，此时双方的距离开始接近，客户经理要尽力满足其提出的要求，在职权范围要全心全意地为其提供帮助，超出职权范围内的要诚心说

明原因，打消零售客户的不信任。要做到这点，需要客户经理有非常的耐心、热心与诚心，掌握各种情况发生时的解决方法，就能让对方

在心底被你折服。

通过以上对不同客户的分析和采取相应的对策，对于促进辖区新

品牌卷烟的上柜工作有很大帮助，实际工作中，要多想办法，多动脑

经，力争做好新品牌上柜工作，充分发挥客户经理的桥梁纽带作用。

新品牌上柜以后，并不见得立马就能畅销市场，如果客户经理不

对品牌加强维护，零售户品牌推介知识不够，价格维护不到位，零售

户的利润得不到保障，他们就会对继续经营该品牌失去信心。因此，客户经理还要加强对新品上柜后的关注，要利用走访市场的机会，收

集相关的信息，并对零售户进行销售新品牌技巧的指导，从而帮助客

户树立起卖好新品牌的信心和决心。

新品牌的上柜工作不是一朝一夕就能完成的，需要客户经理

具有熟练的推荐技巧、积极地工作心态、百倍的耐心和持之以恒的努

力，只有这些都做到了，零售户接受新品牌也就变得水到渠成。

郭静

5.浅谈新形势下的卷烟品牌培育 篇五

张莉 2011-10-14

行业532、461的品牌发展战略为工业企业的品牌发展定了格局，为商业企业的品牌销售选了路子，为营销人员的品牌培育指明了方向。如今，我县正处于品牌发展和改革的关键时期。今年，卷烟营销将迈入战略规划之年，品牌培育对于当前和今后的发展意义重大，本文仅以卷烟品牌培育为重点，结合自己所服务片区品牌培育的情况，浅谈自己的一点感受。

一、对卷烟品牌培育的认识

卷烟品牌培育是指客户经理根据公司的营销策略和客户的现状，本着对客户负责的态度，为客户策划卷烟品牌结构，为公司培育品牌，替客户筹划合适的品牌，寻找利益增长点。从终端消费者层面来说，就是要让消费者对卷烟品牌在心中所形成的印象和认识不断地得到传递和强化，最终形成不断重复的购买行为。因而，卷烟品牌培育可以说是一个过程——客户经理与零售户之间，零售户与消费者之间，消费者对卷烟品牌认可度与客户经理对卷烟品牌推广度、维护度之间，实现多方融洽、统一的过程。

在目前形势下，卷烟品牌培育工作可谓势在必行。一方面，烟草行业发展规划和环境要求实现“卷烟上水平”的目标任务，所以必须做好卷烟品牌培育工作。培育的品牌则是落脚于行业公布的重点品牌，低焦油（盒标焦油含量8mg/ 支以下）卷烟品牌和鼓励培育品牌”。另一方面，工业卷烟品牌在不断整合、结构在不断提升，但终端消费跟不上品牌调整和发展的步伐。笔者所服务的区域市场内，零售户和消费者对红河品牌的消费情结很突出，对原有品牌的依赖性强，对低结构卷烟的需求大。为适应行业发展需要，提升客户获利水平，提高消费者满意度，做好重点品牌的维护和培育就显得十分重要了。

二、城区市场卷烟品牌培育的情况

就本人所服务的片区而言

在销售结构上，尽管是县城区，但地处边疆，整体消费水平与其他县市和全州平均水平相比存在一定的差距。从1至4月份的销售数据来看，城区一类烟销售占比高于全州平均水平，但三类烟的销售占比比全州水平低近4个百分点。相反，四类烟销售比重高出全州水平5.83个百分点。

三、卷烟品牌培育不理想的原因

从上述现状和数据可以看出，品牌培育存在的问题主要表现为：对单一品牌的依赖性大，同价位的其他品牌市场份额低。究其原因大致为：

第一，终端对行业发展政策的认识出现偏差。首先是零售客户对宣传的政策理解不到位，认识上出现偏差，认为是客户经理或者烟草公司不提供他们所需的卷烟品牌，而不是落脚于品牌发展和未来市场需求这个点上。再次就是在消费者环节缺乏对消费者的消费引导。

第二，品牌特性与客户诉求对接偏差。在培育新品牌方面，对新品卷烟宣传显得平淡直白，没有把新品牌的诉求点、卖点与零售户的利益需求、消费者的认同感挖掘出来，联系起来，以至于客户对于新品牌缺乏尝试，最终对新品牌失去好感。

第三，缺乏细分和精准。以前对品牌的培育处于“普遍撒网”的状态，缺乏对客户所面向的潜在消费需求进行有效挖掘和细分，以致客户对推荐的品牌不接受或者对销售的品牌缺乏信心。

四、促进卷烟品牌培育的措施

鉴于卷烟品牌培育的重要性、必要性和现状，在品牌培育上结合公司政策和市场状态进行了以下尝试和探索：

第一，开展精准营销，在精确信息、精细服务上下功夫。收集客户消费群体的变化、不同价位卷烟的销售情况和消费者特点等信息，在不同的客户类别和零售户商店开展品牌推荐和引导工作。比如，有客户反映自己经营的芙蓉王(硬)品牌主要是供应某几个人或某一类人，那么就指导客户以芙蓉王(硬)和这些消费人群为突破口，金圣(吉品)与芙蓉王(硬)价位相近,芙蓉王(硬)在大多客户不够卖情况下大力推广,与形成以点辐射的销售态势，扩大影响范围，提高获金圣(吉品)利水平。

第二，终端形象展示。在城区选择一两家终端陈列效果突出，对卷烟销售促进作用明显的客户店面作为现场教学示范点，开展以客户零售终端陈列促进品牌培育的工作，并以店面经营人“现身说法”的方式和其他零售户进行经验交流，推广好的做法。另外还结合示范区建设，在品牌培育上引导其他非示范区客户借鉴示范区客户的做法，促进卷烟经营的水平。

第三，借助自已抽烟习惯,引导客户尝试销售其他品牌卷烟。客户不愿尝试其他新品牌或比现有经营价位高的卷烟，主要是出于销售信心不足。因此，在引导这类型的客户订购品牌时，尊重市场需要或潜在需求，敢于向客户承诺。此前，在城区车站附近的几户客户（尽管该车站是面向乡镇和乡下的人员流通），未曾销售过金圣(吉品)。考虑到车站过往人群的潜在消费需求，指导客户订购了一条金圣(吉品)上柜销售，并承诺：两个星期没有卖一包烟,我将买5包抽。两个星期过后，客户这个品牌的卷烟卖出了5包，并且还笑着说到，下个月再订购1条。令人惊喜的是，一个星期后，周边的两户客户也在订购销售金圣(吉品)。

第五，开展促销活动，提升消费需求。充分发挥公司的促销政策的效用，进行促销活动宣传，指导客户订货和销售卷烟。经过开展促销活动，有效地促进一类烟的销售和激发消费者购买热情，推动了消费环境的良性循环。

五、取得的效果

经过以上几个方面的尝试和努力，品牌培育的颓势得到一定程度的扭转，品牌培育效果初显。

第一，卷烟结构得到有效提升。城区一类烟销售占比环比增加1.37个百分点（“环比”即“5-8月份销售数据与1-4月份的销售数据对比”，下同），三类烟环比增加15个百分点。与全州水平相比，一、三类烟销售占比均高于全州平均水平，其中三类烟高出近4个百分点；四类烟销售占比仅略高于全州水平。

第二，对单一品牌的依赖性有所减弱，重点品牌初显“百花争艳”。一类烟中，云烟（印象）、玉溪（硬和谐）、玉溪（软境界）、云烟（软礼印象）等品牌的销售比重在增加。尤其是云烟（印象）品牌，环比增加近5个百分点，与全州相比，高出全州10个百分点。三类烟中，新品牌红河（硬）销售占比为22.64%，在三类烟销量中位居第二位，次于红河（硬88）品牌，高出全州水平2.35个百分点。

6.开创卷烟上水平新局面的研讨文章 篇六

为积极贯彻落实行业“卷烟上水平”战略任务要求，有效适应烟草行业“532”和“461”总体规划的实施，坚定不移的做大做强“X烟”品牌，通过五年或更长一段时间，使“X烟”产销规模达到100万箱以上，成为行业“461”知名品牌之一，实现公司“十二五”卷烟上水平品牌发展规划等一系列战略目标，在更高水平上实现长远发展，笔者认为，保持良好精神状态既是前提，也是保证。

做大做强“X烟”的关键在人，特别是在面临同样的宏观形势和不同客观条件的形势下。人的主观努力、危机意识、责任意识、协作意识强不强，有没有良好的精神状态和过硬的工作作风，取决于能否以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态衡量和要求自己的言行。

一是要保持良好精神状态，必须有胆又有识。胆是指决策与干事的勇气和决心；识是指分析问题、解决问题、判断和决策的能力和水平。如果胆量不够，勇气不足，必会缩手缩脚、畏首畏尾、瞻前顾后；见识不深，思考不透，必然会犹犹豫豫，拿捏不准，其结果是坐失良机、贻误工作、影响发展。如何加强各级管理干部的胆识，目前而言，就是要用公司座谈会精神指导实践，推动工作。只要有利于实现X烟“退一进二”品牌发展战略。即“黄果树退一步，X烟进二 步”的事，就不应当詹前顾后，而是大胆的试，大胆的干。只要我们把X烟的全局利益放在第一位，把X烟改革与发展放在第一位，一定能够养成和增强自身敢于创新的胆识和勇于开拓的胆识，并以此指导和规范自己的言论与行动。

二是要保持良好精神状态，必须有能又有耐。能是指有本事、有水平、有技能；耐是指受得住、禁得起。对各级管理干部来讲，忍耐和能力在某种意义上比其它要求更为重要。一个干部具有的能耐，不是与生俱来的，不是一成不变的，必须靠长期的学习修养和实践锻炼。首先要坚持学习，把自觉学习作为一种品格、一种追求、一种责任，树立终身学习的理念，做到学习工作化、常态化；其次要加强实践锻练，把勇于探索和改进与完善作为手段，不断提高自身战略思维能力、辩证思维能力、创新思维能力和驾驭全局的能力；第三要强化职业道德，保持一种积极向上的精神状态，做到思想上始终清醒、政治上始终坚定、作风上始终务实，行动上始终快捷，效果上始终卓越。

三是要保持良好精神状态，必须快字当先抓落实。在烟草行业特别是那些强势卷烟工业迅猛发展的新形势下，要为实现X烟“退一进二” 品牌发展战略目标作贡献，我们各级管理干部对待本职工作必须“快”字当先，求真务实。岗位就是责任，管理就是服务。作为我厂各级管理干部，一定要珍惜工作机会，把握干事平台，干一份工作，尽十分努力，多尽诚心，多干实事。将求真务实、真抓实干作为一种工作常态，把心思用在干事创业上，把本领用在促发展上，把精力用在抓落实上。更重要的是认真落实公司”在工作中说实话、重实绩、减少形式主义，讲求实际效果。效果要首先体现在制造产品的品质水平上”等一系列要求，一切以“快”字当先，做到新政策以最快速度传达，新情况以最快速度掌握，工作问题以最快速度解决，工作成果以最快速度创造，工作水平以最快速度提高，个人形象以最快速度树立。

四是要保持良好精神状态，必须树立负责任意识。面对X烟改革发展的艰巨任务，一定要增强责任意识，要知道自己这个岗位、这道工序、这个环节在“X烟”发展全局中所处的位置和作用，做到宁可平凡，也决不平庸。当前，要保持高度的政治敏锐性，提高工作的预见性和科学性，对事关X烟改革发展的苗头性、倾向性问题高度重视，防范于未然，努力维护X烟持续、快速、健康发展的大好局面。要按照公司“负责任，重执行，求卓越”的总体要求，积极倡导“我的岗位我负责、我的工作请放心”的强烈责任感，做到不怕苦、不怕难，立足于现场的主动积极。要结合今年的目标任务和工作进展情况，进一步健全和完善目标管理和岗位规范，逐级细化和明确责任，一级对一级负责，形成人人肩上有担子、人人头上有责任、人人身上有压力、人人言行都主动的工作氛围。

五是要保持良好精神状态，必须注重激励和约束。要按照国家局和公司党组的要求，坚持以人为本，不仅超常规选拔好、使用好人才，而且还要超常规管理好人才，形成X烟独具特色、充满活力的选人用人机制，以培养和造就高素质的管理、科技、营销和技能人才队伍。对此，科学的激励以及让做出突贡献的人名利双收等非常重要，但规范的约束和及时对不作为、慢作为、乱作为的人和事进行问效、问廉，直至问责也更加重要。因此要不断完善内部监督制约机制及手段，积极拓宽基层和员工的监督渠道，使公司高层能第一时间听取基层和广大员工的心声，并以最快速度、最大限度地解决基层和广大员工反映的问题。同时还要充分发挥上下监督、内外监督和明暗监督的作用，及时掌握各级管理干部精神状态和工作作风的状况，促进良好精神状态的形成、巩固和不断增强。