农资销售工作计划

农资销售工作计划（共8篇）

1.农资销售工作计划 篇一

如果您是一位农资零售店的销售员，农民会主动的走进您的农资店，您可向他直接销售您的农资产品，答复他的技术询问，农户在购买后离开，这当然是一种农资销售的过程。但是，做为一位专业的农资销售人员，他的范围要更广。他必须要从主动寻找客户开始，因此，为了能更有系统、更清楚地说明农资销售的全过程，这里用八个步骤及一个课题来说明农资销售是如何进行的。

第一步骤称为销售准备。兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。准备工作应该全面而系统，从产品知识到客户分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，简单的说您要学会：一是成为专业销售人员的基础准备，二是销售区域的准备，三是开发准客户的准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要学会：一是直接拜访客户的技巧，二是电话拜访客户的技巧，三是销售信函拜访的技巧。第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这个步骤中，您要学会：一是抓住进入销售主题的时机，二是开场白的技巧。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。这个步骤中，您要学会：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧。第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，您要学会：一是区分产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧，三是产品说明的步骤及技巧.第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，您要学会：一是如何撰写展示词，二是展示演练的要点。

第七个步骤是建议书。建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重

要性，特别是您若要销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要学习：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧.第八个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，如果销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳销售时机，导致销售的失败。所以，作为销售人员一定要牢记自己的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。因此，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。这个步骤中，您要学习：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”“是的”“是的”法以及哀兵策略法。

2.农资销售工作计划 篇二

目前种植大户面临投入高、回报少、风险大等问题, 具体表现为田租高、生产农资价格高、劳动力成本高以及粮食出售价格低等。

另外, 大户流转土地时间短, 很多签订的是1~3年的短期租用合同, 因此流动性大, 缺乏农田基础设施建设, 种植大户的国家补贴难以落实。大户流动资金缺乏, 信贷、保险体系建设发展速度缓慢。

2服务型销售模式的探索和建设

大户群体规模化是服务型销售模式的基础。针对目前种植大户面临的困境, 提出一套完整具体的解决方案, 实现种植大户与企业的共赢发展, 才是有效的服务型销售模式。

2.1服务型销售的探索

2.1.1农资整合

农资整合, 主要指种子、农药、化肥一体化销售, 在资源整合中是最容易实现的一环。

目前, 有些连锁型的农资店、肥料厂家正在尝试这种一体化销售模式, 但真正有较大影响力的几乎没有。农资整合后减少中间销售环节, 为种植大户减少农资成本。但由于当前农资企业都是以传统销售渠道为主, 为保护传统渠道价格体系, 农资整合后的降价幅度相当小, 而提供的附加服务又不够, 因此, 对种植大户的吸引力不大。

种子企业了解种子本身的特征特性, 可以根据品种对病虫害的抗性和对肥水的敏感程度提出建设性的方案, 来配套农药及肥料的用法、用量, 因此, 种子企业整合农资一体销售给种植大户具有天然的优势。种子是农作物丰收的基础, 农药、化肥都是为种子服务的, 作为种子企业, 有必要也有责任整合其他农资, 为种植大户带来实惠。

2.1.2田间标准化、机械化操作推广

田间标准化、机械化操作主要包括测土配方施肥、田间栽培机械化及航空或机械植保。

测土配方施肥是近年来农业部推荐的一种新型施肥技术, 目前在很多县区都有试验示范点, 该技术的应用可以提高肥料利用率, 减少肥料浪费。

田间栽培机械化主要是机直播、机插秧的应用, 目前江苏、安徽等一季稻区田间机械化栽培的发展速度较快, 湖南、江西等双季稻区发展相对较慢。究其原因, 可能是双季稻区早稻一般以直播为主, 晚稻机插或机播由于受生育期的限制, 影响了机械化栽培的发展。

航空植保采用无人机喷施农药, 机械植保则是采用大型田间行走机械喷施农药, 这是一种高效的统防统治的方式。目前一些农药厂家正在试用多种无人机型, 配套特殊的浓缩型农药进行大面积示范, 取得了不错的效果。这些技术的应用, 可以直接减少种植大户的劳动力成本, 缓解农村劳动力不足的矛盾, 是种植大户真正需要的技术。

随着这些技术的推广, 农资的整合也会发生改变, 各种套餐型的农资模式将出现:种子套餐为种子+育秧+机插 (机播) 一体化;农药套餐为农药+喷施一体化;肥料套餐为测土配方+肥料+施肥一体化。为满足这些模式, 大户专用型农资也将面世。种子方面, 要求质量高、米质优, 具有稳产、高产、抗倒、抗逆等特点;农药方面, 要求大容量、高浓缩, 适合机械喷施, 具有高效、低残留等特点;肥料方面, 要求施用次数少、施肥方便, 具有缓释、液态灌施等特点。这种模式是解决农资企业与传统销售渠道冲突的一种途径, 但最大的前提条件就是实现田间种植机械化, 是今后为种植大户提供服务的一种趋势。

2.1.3田间管理技术指导及培训

大户种植一般都是粗放型管理, 要做到田间管理精细化相当困难, 需要在整个种植过程中给予指导, 降低大户的种植风险。根据种植区域与田块类型, 推荐适当的品种, 制定播种、移栽时期, 严控植株秧龄;发放病虫害、天气预报, 早做防治方案;开展品种特征特性培训、浸种催芽技术培训、机插秧育秧技术培训、田间病虫草害防控培训及高产栽培技术培训等, 不仅让农夫知道什么时候该怎么做, 还要让他们知道为什么要这么做, 把他们中一部分人培养成为农民专家, 并加入到农资销售服务体系中。

2.1.4建设服务信息化体系

服务信息化体系建设应以县级服务站为单位, 为当地种植大户提供各种服务信息。具体包括:收集各地农田情况, 建立土地租售平台, 为大户提供土地流转信息;收集各地劳动力情况, 建立劳动力雇佣平台, 为大户提供劳动力信息;收集种植大户农机拥有情况, 建立农机协作平台, 为大户提供农机服务信息。另外, 服务站还要建立自己的短信平台与热线电话, 建立大户信用评价体系。通过这种服务信息化体系建设, 与种植大户紧密地联系起来。

2.1.5争取国家优惠性政策

在服务型销售模式的探索过程中, 应该争取国家优惠性政策扶持。在种植大户政策相对宽松的一些地区, 可以为大户争取贷款和农业保险, 这两项都需要当地政府的参与才能很好地实施。对一些土地比较固定的大户, 可争取政府的农田基本建设项目;对有大户补贴的地区, 组织大户一起争取大户补贴。服务站作为现在国家提倡的新型农业经营体, 也可以在测土配方站建设、机械化推广、大户信息化体系建设等方面争取国家的项目扶持。通过这些项目引起当地政府的关注, 有利于模式的宣传推广。

2.1.6协助粮食收购

联系粮食收购厂家, 协助大户售粮, 能迅速帮助大户回笼资金, 解决大户售粮难的问题, 是服务型销售模式中一项重要的服务。一个地区大户种植的某个品种达到一定规模后, 便于粮食厂家的收购加工, 有利于打造品牌。

2.2服务型销售的建设

2.2.1建设县级服务站

服务型销售模式需要依靠县级服务站经营推广。由于受资金和管理能力的限制, 公司不可能在全国各地都建立自己的直营服务站, 必须依靠当地有实力、熟悉当地人文地理的代理。可以在一个大的区域扶持一家县级服务站作为探索, 提供资金和人力支持, 保持对该服务站的控制力。待该站模式成型后, 再向四周以连锁、加盟的形式辐射、推广, 可以给予公司原来的优秀代理商优先加入这种服务模式的权利。服务站建设主要包括以下内容:

(1) 整合农资。由区域服务站操作, 这样可以根据当地的实际情况, 选择可搭配的农资。

(2) 技术服务团队建设。服务站应有本地的栽培技术专家队伍, 指导大户的整个种植过程。

(3) 农机服务队伍建设。包括专业犁田服务队、专业机插秧服务队、专业统防统治服务队、专业收割服务队等, 以上服务队可以直接从大户农机协作平台中建立。对于一些机插秧普及率不高的地区, 可以由服务站建立, 规模不一定很大, 关键是起引导性作用, 待大户自己购买机械后再整合到服务队伍中来。对于飞机喷药这种投入资金大、操作技术高的统防统治队伍, 可以与专业的服务队合作, 将其整合到平台中来。

(4) 大户示范体系建设。利用大户的影响, 推广新品种、新栽培技术, 改变农户的不良栽培习惯。根据当地的气候条件, 筛选适合种植的品种, 可以在推广的重点区域, 选择有责任心的大户, 严格按照服务站制定的栽培管理技术操作执行, 服务站人员查看示范田时要保持一定的频率, 种植过程中遇到问题及时处理。建立地区性示范片, 对各推荐品种采用测土配方施肥, 机插、机播栽培, 航空植保、机械植保统防统治, 化学调控技术利用相结合, 探索水稻机械化、标准化种植技术。

2.2.2积累大户服务人力资源

建立种业公司服务型人才培养体系, 加强专业技术的学习, 争取使大户销售人员与栽培技术专家相结合, 成为综合型人才。增强服务站点自身的技术服务力量, 鼓励有技术的零售商以技术人员的身份加入到服务站, 培养学习能力强的大户加入服务站, 使服务站点不仅仅作为中转站, 更是技术服务的一线队伍, 成为今后网购农资产品的售后服务站。

2.2.3积累大户技术服务力量

转移一部分科研力量至技术服务中心, 争取国家项目支持, 研究公司水稻品种机械化栽培技术, 筛选适合机插、机播的品种、用种量及时期, 探索全程机械化栽培技术, 核算全程机械化的费用成本。研究大户服务信息化体系建设, 形成电商销售平台。收集主要病虫害特征特性, 形成病虫害辨认信息平台。收集各地区栽培种植习惯, 以此为根据制定品种的栽培方案。筛选市场上性价比较高的农资、农机, 将其纳入公司的服务体系, 作为今后大户服务人员的培养机构。

2.2.4结合电子网络销售与服务站销售

服务站的建立是农资行业网上销售的基础, 是售后服务机构。农资行业与其他消费品有一定的差别, 具体表现为:

(1) 准时性。农户使用种子、农药、肥料及农机时, 必须能够准时配送到位, 不然会延误整个农业生产。

(2) 及时性。农户使用在网上购买的农资出现问题时, 售后人员必须及时赶到现场协助处理, 并给出指导意见。

(3) 可信任性。服务站是农户网上购买农资的信任保障, 农户在发现购买的农资不符时, 可直接与当地服务站联系。

总之, 整个服务站体系的建立、健全, 将直接影响电子网络销售的发展。在服务站建立以后, 农户在网上购买的农资, 可以在公司与服务站达成利益分配机制后, 直接由服务站配送, 并进行售后跟踪服务。

3新型职业农民群体的培养及与服务型公司依赖关系的形成

随着土地流转制度的推行, 势必会出现越来越多的种植大户、合作社以及家庭农场, 今后这部分群体不仅仅需要会生产, 而且还得会经营。随着土地流转费用、劳动力成本越来越高, 种植效益低的大户终将被市场淘汰, 另外一部分善于学习、敢于运用新技术新设备、熟悉国家政策、有经营头脑的人为追求更大利益, 会在一定范围内继续扩大种植面积, 使农业土地越来越集中, 最后形成新型的职业农民群体。而这部分农民群体必须加入到体系, 才能得到服务型模式的帮助, 从服务型公司受益, 并牢牢地与服务型模式绑定在一起, 成为服务型模式的忠实拥护者。随着这部分人知识的丰富、收入的增加, 在当地的威望会随之增加, 也是今后带动散户、小户的主要群体, 成为低利润甚至是无利润的公益性小型零售商。

4种业产业链的形成

平台整合是当前农资销售的一个大趋势。打造品牌型平台, 加强对平台的控制力度, 不是要企业什么都做, 而是把市场上的优势资源整合在一起, 整体发挥最大效益。大户销售最重要的是掌控大户信息资源, 用服务的手段与大户沟通交流、合作共赢。未来大户资源的掌控者将是农资行业的掌控者, 大户资源在谁手中, 谁就可以在与所用农资企业的合作谈判中占有绝对先机, 农资销售的主导就由谁控制。

5服务型销售模式规模利益

服务型销售模式的推广, 具有巨大的发展前景。搭建服务型销售平台的企业, 将来不仅仅占有种子市场的份额, 更涉及到农药、化肥、农机、机械化种植服务等所有农业市场。从目前一些农资成本、服务项目的报道计算, 每667 m2土地的农资、农机、服务销售总额可达500~600元, 再算上大户对小户的带动作用, 市场份额将进一步扩大, 前景非常远大。总之, 服务型销售模式的推广, 与国家政策、农民需求一致, 将产生极其巨大的社会影响。

摘要：目前种植大户面临投入高、回报少、风险大等问题, 具体表现为田租高、生产农资价格高、劳动力成本高以及粮食出售价格低等。大户群体规模化是服务型销售模式的基础, 针对种植大户面临的困境, 提出一套完整具体的解决方案, 认为实现种植大户与企业共赢发展, 才是有效的服务型销售模式。

3.农资销售工作计划 篇三

关键词：农业;协会;职能

中图分类号： F203                               文献标识码：  A                          DOI编号： 10.14025/j.cnki.jlny.2014.24.008

长阳是一个农业大县，幅员面积3430平方公里，辖8镇3乡、154个行政村、4个居民委员会、970个村民小组，总人口42万。火烧坪包心菜、清江椪柑、资丘木瓜是长阳县的三大标志产品，拥有无公害农产品32个，绿色食品36个，有机食品9个，品种涵盖粮食作物、蔬菜、柑橘、木瓜等10大类。2008年，《长阳县土家族自治县农产品质量安全条例》施行，加强了农产品质量管理，对农药经营者提出了更高要求。

长阳县农药销售协会成立于2007年，注册资本3万元，成员从最初的150家发展到2014年的380家。协会是由有志于从事长阳县农药推广和销售的企事业单位、社会团体及农村专业合作经济组织等单位或个人自愿组成、依法成立的具有法人资格、非营利性社会团体。农药销售协会以服务政府和行业为宗旨，充分发挥在政府沟通和行业联系方面的优势，维护和保障会员合法权益，推动会员间团结协作，联合社会各界力量，形成整体优势，促进长阳县农药事业稳定健康发展。

1 协会的主要做法

1.1 组织会员业务培训，提升业务水平

农药销售协会自成立以来，一直致力于提升成员业务水平。现有协会会员380名，有13人小学学历且都在60岁以上，有72人大专以上学历，针对成员学历参差不齐、年龄偏大的特点，每年长阳县农药销售协会组织一次为期一周的业务培训，聘请湖北省农业厅、长阳县农业局、农药管理站、技术监督局等相关单位专家到会指导，有计划、分步骤地讲解农药的基础知识，昆虫、杂草、农药标签和农作物病虫害的识别，以及农药中毒的急救与治疗，科学安全有效的使用农药等。每年参会人数达100%，收到了良好效果。

1.2 加强诚信建设，要求会员严格自律

1.2.1从我做起，守法经营 要求会员持证上岗，不得经营国家明令禁止的高毒农药和假冒伪劣农药;造成农药事故、纠纷要不推诿、敢担当;对违法经营和使用高毒、禁限用农药、经营假冒伪劣农药坚决抵制。

1.2.2加强源头管理，严把进货关  协会会员要经营主体合法，经营条件符合要求，各项管理制度完善，管理及经营人员懂法守法，主动熟悉业务，热情周到服务。要自觉做好农药品种申报备案、品种信息录入等工作，农药销售实名制。进销逐笔做好台账，接受定期检查。严格遵守农药管理规定，只从正规农药生产企业或经营批发商处进货。进货时认真查验农药产品与农药登记证、产品标签或说明书、产品质量合格证等是否一致，是否符合规定要求。

1.3 搭建信息平台，科学指导生产

长阳县经济作物多，蔬菜种植面积大，气候复杂，病虫害发生严重，这要求从业人员素质高。协会应会员要求，与长阳县农药管理站、长阳县移动公司建立合作关系，搭建信息平台，收集群众电话号码4000多个，组建局域网，每月定时发布病虫防治信息及行业动态，公布专家联系方式等，会员可以随时向专家咨询，专家全天候指导。2014年发布粮食作物植保信息8条，蔬菜信息10条。

1.4 开展技术推广，倡议绿色防控

1.4.1引进一大批生物农药和低毒农药，并大面积试验示范 协会成立7年来，先后引进了苦参碱、苏云金杆菌等10多种生物农药和春雷霉素、灭蝇胺、噻菌酮等60种低毒农药，针对生物农药价格贵防效慢的情况，协会进行了苦参碱、苏云金杆菌等生物农药的试验和现场参观学习，有针对性地发放指导资料380份，重点介绍生物农药规律和科学用药方法。推广杀虫灯4200台，设绿色农药销售点40家，经营品种120个。倡导人们用低毒农药代替高毒农药。

1.4.2加强农药废弃物管理  农药废弃物的随意丢放既污染环境又影响村容村貌，严重的甚至危及人民生命。有的协会会员在经营过程中，遇到过期、变质、假冒等农药常不知所措，这时候协会就主动帮他们沟通农药管理站和相关生产企业，采取企业回收或有资质的检验单位检验后贴上过期产品标签进行处理等措施维护会员利益，宣传农药废弃物管理知识，正确处理好农药废弃物，避免对环境和人们生活造成不良影响。

2 存在的问题和建议

2.1学会使用《农药电子手册》

2006年，长阳县农药管理站要求所有经营者会用农业部《农药电子手册》，可时至今日，安装和会用的不到30%，从2013年和2014年农药管理站查处的10件案件看，与此有很大关系。因此，要学会使用《农药电子手册》。

2.2 搞好内外沟通协调，强化知识更新

协会会员要不断学习，切忌固步自封，凭旧知识吃饭。长阳县农药销售协会的成员有30%来自乡（镇）农技站，有20%来自供销系统，有10%来自县直各单位。这些成员虽是专业知识扎实，经验丰富，但也需要主动学习，提升自己的知识水平。

2.3 合理布局，优化管理

针对各乡（镇）协会成员偏多或偏少的情况，组织者要合理布局，不能降低门槛，盲目扩大队伍。建议加大普及农药科技知识，推广农药新品种、新技术、引导科学合理使用农药力度，维护会员的合法权益。

参考文献

[1] 姜永莉.无公害蔬菜生产农药的科学使用[J].现代农业科技，2009，（05）.

[2] 王冰.农药的科学使用措施探讨[J].现代农业科技，2008，（04）.

4.农资销售蓝海 篇四

一、邮政物流农资分销的历史、现状、发展趋势、未来展望

（一）分销历史

我国农村地区的邮政连锁配送业务开始于1999年，但是真正成立专门的公司——中邮物流还是2003年的事情，从中可以看出中国邮政参与农村商品流通的决心，同时也反映出农村市场的巨大机遇。通过几年探索，中邮物流形成了“生产企业＋配送企业＋农户”的流通模式。

2003年1月18日，中邮物流有限公司成立，注册资本3.7亿元人民币，公司下设31个省级子公司，是一家集仓储、封装、配送、加工、理货、运输和信息服务于一体的现代化综合性物流企业。中国邮政的现有资源为中邮物流大展宏图提供了基础，约300万平方米的场地可以做物流仓储库或物流集散中心。中邮物流拥有中国覆盖最广、最全的物流运营网点。

抓住机遇促发展

中邮物流自成立初期就不断抓住各种机遇，将企业的发展推向快车道。首先意识到了新农村建设的巨大机遇。

连续三年国家对邮政政策支持，2005年中央一号文件明确提出：鼓励邮政系统开展直接为农民生产生活服务的连锁配送业务。经批准，可以在农村开展化肥、种子、农药等农业物资配送。2006年中共中央一号文件指出，鼓励商贸企业、邮政系统和其他各类投资主体通过新建、兼并、联合、加盟等方式，在农村发展现代流通业。2007年的一号文件中再次提出，邮政系统要发挥邮递物流网络的优势，拓展为农服务领域。抓住“万村千乡”工程建设的机遇为中邮物流参与农资流通寻找到了资金支持。商务部的“万村千乡”工程总体目标是从2005年开始，力争用三年时间在全国培育出25万家连锁经营的“农家店”，纳入“万村千乡”的企业可以获得商务部的资金支持。目前已经有10多个省的邮政物流部门成为商务部这一工程的试点企业，还有很多地方邮政部门在申请加入。

控制终端显优势

据《中国邮政报》的消息，到2007年底邮政农村连锁配送服务已覆盖全国20多个省（区、市）的 1600多个县（区）；“三农”服务网点20多万处，行政村覆盖率达 30%；

庞大的网络保证中邮物流控制终端的实现。无力控制终端是很多大型农资流通企业无奈的地方，进行终端建设需要大量的资金，还需要防止串货和假冒产品的出现。而中邮物流通过直接配货，省去了中间环节，不给假冒伪劣以可乘之机。而且在承担风险上中邮物流也有自身优势，农民不用担心购买的产品出现问题后找不到中邮物流。

分销高层次产品

受运输能力的限制，中邮物流将运送的产品定位于：围绕国民经济和社会发展需要，以多批次、高时效、高附加值、小批量、小体积、小重量的物品为主，以农资和快销品作为农村终端的主要产品。并陆续深入IT（电子、电信）医药、出版、汽车配件、高档消费品、烟草、电子商务销售配送领域，为品牌流通企业和电子商务企业提供定制化的、高层次精益物流服务。

2001年以后发展逐步加快。2002年中邮与第一家农药企业山东玉成生化合作，开辟了农药邮政物流销售的新纪元。后来陆续有江西正邦、重庆中邦等农药企业相继的加入。2003又与第一家农肥企业——广西北海喷施宝有限公司合作，为其销售小包装、高附加值的叶面肥。在与多家化肥企业进行合作比比较突出的为山东金正大化肥。除此之外，中邮物流还开始与山东鲁西化工等生产传统肥料的企业进行合作。

邮政物流主要按照“渠道经营、要数分销、项目管理、质量监控”的思路，采用“配送+分销”的运作模式，通过建立和完善面向广大农村的渠道网络，为农民提供农药、种子、化肥等农资及农村快速消费品的分销代理和配送服务。

“农资搭邮车、科技进万家”已经被广大农民接受和认可。中邮物流的成立为农资企业与邮政联合共同服务“三农”提供了更好的平台。

（二）发展现状

邮政局于1998年开始启动农资连锁分销配送服务，截止到2007年已经有接近10年的发展历史，已建成上千万家农资连锁经营店，覆盖全国全县各个乡镇。

显而易见，中国邮政在“万村千乡”工程上迈开了一大步。在老百姓眼中，中国邮政农资连锁分销配送服务在下面增加连锁店，不仅在数量上下了大功夫，而且在技术推广和服务增值上争效益。

目前邮政农资连锁分销配送服务具有以下共同特征：

1、统一选点。

2、统一VI（品牌）。

3、统一价格。

4、统一宣传

5、统一采购（质量保证）

（三）发展趋势

A一体化农资完全解决方案供应商。

即农药、种子、化肥、农机、地膜和药械等农资综合一体化全部“打包服务”，一站式购物，一体化服务，病虫草鼠害统防统治，甚至农民对外完全承包，邮政有能力承接全部业务。

B、做农资植保的服务供应商。

邮政物流成为农资植保相关产品的全面综合服务供应商，实现服务增值。

（四）未来展望

A、成为中国农资连锁分销配送的“沃尔玛”。

B、成为农资新产品的主要流通渠道和最大的网络。

C、解决农村营销中“最后一公里”的品牌供应商。

二、邮政物流的优势与劣势分析（SWOT分析）

优势：

1、网络优势

省、市、县、乡（镇）、点，邮政是一张遍布全中国的网络。邮政可以说无处不在。现在邮政的网点数量有20多万处。是其他集体或个人单位或投资机构所不可比拟的，统一中国农村市场，统一中国农资连锁，惟独邮政有这个能力。邮政利用每天每条道上的邮车和投递网络优势，送农资到农家地头、家门，开展农资流动销售，可以节约成本开支，方便农民购药，优质服务农户，让农民得到实惠。基层邮递员每天身处农村、贴近农民，触角直达农户，具备农资需求信息的采集优势。

2、品牌优势

邮政百年积酝的品牌影响,在大众心目中的信誉度是一种无形的商业价值与品牌价值。邮政百年品牌已在老百姓的头脑中根深蒂固，老百姓相信邮政经营的农药产品货真价实。

3、配送优势

依托邮政庞大的物流实物运输能力和强大的后台信息处理能力,及时快速的将货物和信息传达给各级网络直至末梢。

4、信息优势

实物流、信息流和资金流的“三流合一”。

5、国家政策的引导与支持

05年：鼓励邮政系统开展为农民生产生活服务的连锁配送业务.06年：鼓励邮政系统通过新建、兼并、联合、加盟等方式在农村发展现代流通业，积极发展农产品，农业生产资料和消费品连锁经营，建立以集中采购，统一配送为核心的新型营销体系，改善农村市场环境。2007“邮政系统要发挥邮递物流网络的优势，拓展为农服务领域。”

6、邮企联袂，减少环节。集团采购优势，利润充分保证，杜绝假冒产品。

劣势：

1、邮政物流人员农资基础知识和农资销售经验匮乏。

2、整体产品利润分配不合理。对于行业的不熟悉和对于利润的急切求成心理，导致邮政与终端利润分配比例失调。

3、单店盈利程度不高。影响终端人员积极性，寻求可持续发展要决有带苛升。

4、邮政物流资金运作模式不成熟。暂时无法解决来自业务增长带来的资金需求解决途径，服务站带款要数形式有待积极引导并做到水到渠成，缓解资金短缺对业务的压力。

5、邮政物流的产品品种少和产品结构不完善。农资的六大业务中，农药、化肥、种子、农膜、农机具、饲料。具有普遍适用简单易操作的是农药、化肥和种子，作为农资流通必须全面发展和齐头并进，而非重化肥、轻农药，要从产品利润、适销程度、操作难度、长期发展角度综合衡量、稳步发展。

6、邮政体系和制度复杂。邮政部门采用农资三级配送网络建设，即以县级邮政部门为配送中心、乡镇邮政支局为配送站、村级服务点为配送点的三级配送网络。百年邮政的体系和制度，生产企业与之合作流程过于复杂烦琐。

三、农资企业如何利用邮政物流借船出海？

（一）专业运作（成立邮政产品专业销售公司）

为确保农资邮政营销工作有条不紊地开展，根据邮政物流特点，专门成立邮政项目营销公司，下设区域管制。精心组织，周密安排，专业化运作。

（二）市场调研

“没有调查就没有发言权”、“知己知彼，百战不殆”，“商场如战场”，容不得半点懈怠，做好市场调查，可以心中有数，应对有方。

1、市场容量篇（种植结构、面积、农资需求资金额）

2、客户篇（客户资料、往年运作情况）

3、竞争对手篇（邮政厂家和社会厂家）

（三）宣传攻略

1、广电宣传：重点地区投放广告，快速启动市场。

2、悬挂横幅：在重点地区做产品宣传条幅。

3、流动宣传：利用宣传车。

4、墙体广告：在重点地区做产品宣传条幅。

5、光碟投放：企业和产品宣传，同时内容也要着重宣传邮政的质量保证。

6、网络宣传：利用公司网络向邮政展示企业文化、企业产品，体现企业魅力。

7、产品单页：直观、明了的宣传效果可以由此体现。

（四）培训实施

培训内容主要包括：产品知识、销售知识和作物知识

培训人员主要包括：省、市、县、乡（镇）、点五级培训。

1、建议邮政自聘植保专家对邮政员工进行业务培训，提高邮政农资市场营销的能力。

2、开展形式多样的培训，使每位员工都能担当起各个阶段产品的使用指导，解答农作物的使用问题，使之成为人人都是“农技员”。

3、编写发放公司产品、业务知识学习手册，让知识可视化。

（五）产品示范

用事实说话，用效果说话，以点带面，树立客户信心

1、新品示范

2、新开地区示范

3、示范让农民和邮政同时看到效果

4、示范成功案例推广

5.做出样板。将农资营销业绩比较好的邮政好做法、好模式作为重点在各地推广，使销售落后的邮政支局

仿效，学有榜样，赶有方向。

（六）激励措施。

“重赏之下必有勇夫” 给予邮政的奖励快速及时兑现。

诱人的奖励政策、高额的利润空间、适时定期的促销政策（奖励）、花样繁多的促销活动、有意义的礼品相送、按销售承诺的旅游指标、合理的各级邮政利润分配比例与奖励额度等。

竞赛激励

（七）方案营销

农资方案化、简单化、视觉化。根据各地种植结构，提供“一张纸”解决方案，为邮政编写《市场容量分析》、《邮政盈利分析报告》《市场具体操作方案》等，做邮政的销售参谋和全程业务指导者。

（八）重点跟进（6KEY战略）

重点地区（3—5战略）

重点客户（对应原则）

重点产品（适销对路）

重点作物（上量程度）

重点时期（分别对策）

重点服务（培训、宣传、示范、激励、促销）

（九）立体营销（全面出击）

地面推进

视觉冲击

人海战术

短信攻略

（十）全程服务

售前

售中

售后

四邮政物流与社会经销商的异同点分析

相同点：

1、目标市场、消费群体一致

农资销售市场范围是是广大的农村，针对的消费群体是广大的农民。

2、销售目的一致

商人的本质是以获取商品的利润最大化为销售目的。虽然邮政是国有企业、事业单位，但邮政改革后，邮政物流实行管理、财务独立运作，所以更加看重商品的利润。

3、农资经营范围一致

以农资三大版块业务为主（农药、化肥、种子）。

不同点：

1、品牌、信誉与知名度不同

邮政百年品牌，值得农民信赖，产品质量可靠，顾客信誉度高，而社会经销商多是追求短期利益，昧心销售假冒伪劣，时常出现坑农害农现象。

2、产品质量程度不同

邮政产品均来自大型厂家的商品，产品质量有保证，而社会经销商的产品质量参差不齐。

3、管理层次、制度不同

邮政全国一张网，以省为单位或以市为单位独立采购运作，管理上层次太多，不利于扁平化管理，而社会经销商人数少，层次少便于管理。

4、处理问题的速度、能力、灵活度不同

邮政因为层次过多，对于市场的产品决策把握时机不准，遇到问题处理的能力微弱，应对农民季节性的快速需求反应速度慢，机制“关卡”多，缺乏灵活性。而社会经销商则灵活多变，不断适应市场和农民的需求，市场动态把握准确。

5、邮政终端与社会经销终端的不同

A、终端人员的专业知识（农资知识、作物知识）、销售经验（技巧、策略）不同，经销商终端人员的专业水准高。对产品和作物熟悉，销售经验丰富，而邮政站点的人员“初出茅庐”、“涉世未深”。

B、终端的商品品种和结构不同，经销商的终端店铺商品品类多，商品结构合理，基本可以满足当地农民的农资需求，而邮政的终端（三农服务站）产品品种少，产品结构不完善，农民可供选择的余地小，不能吸引农民多次购买。

6、邮政物流与经销商的专业程度不同

经销商对农资知识、行业特点、销售经验等十分熟悉，而多数邮政因为是刚刚做农资，对产品、销售行业专业度不高，缺乏对行业、对农民、对作物、对销售的全面了解。

五、涉足邮政物流农资企业的情况

从邮政运作农资业务以来，分别有知名的农资企业相继加入。化肥企业如：金正大、鲁西化工、鲁北化工等；农药企业如：山东玉成、江西正邦、重庆中邦等；叶面肥企业如：喷施宝、天达2116、保得等；种子如郑单958（河南农科院）等。

上述企业是进入邮政物流比较早、发展规模比较大的企业，是做的最成功的几家，在全国主要省份都开展了相应的业务，发展势头强进，发展速度迅猛，从与邮政的合作中选择了一条企业长远发展的渠道，开辟了农资销售的蓝海战略。

◎熊兴平xxingping@sina.com

5.农资销售人员述职报告 篇五

初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。

1、12月12日下午。前一天已经分配了任务，计划中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。

正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人!可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。

这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：“敢啊!”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的`场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。

在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。

3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“如果你的老板对你很刻薄，你会怎么样选择?”当时我回答了，我说，如果我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢?”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答给予怎样的评价。

再后来我重新组织了语言，也想了很多，对强哥提出的问题，我是这样回答我自己的：一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种机会呢?又怎么能理解到从工作中获得的技能和经验，会对自己的未来产生多大的影响?这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，永远也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。

二、东莞深圳二日游

12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳出发了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都经常听到了，去之前，我对这两个地方充满着向往、好奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的九牛一毛而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更宏伟的村委办公大楼……仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我所有的感官。

来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也更感受到压力――只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，因为在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目标。

三、增城朱村站店

从来到朱村，我才真正开始接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了许多值得我回味的事情。

1、从实干做起

初到邓丽香的店里，跟他们不熟悉，也不知道该说些什么，就想起了胡经理给我们说的，开始没话说没关系，从做事情开始。所以我就只是从包里摸出两张纸巾开始帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。现在回想起这些天的经历，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你稍微机灵一点，愿意去做，就能够把站店的工作做好。

最近这些日子常常降温，农作物病虫害发生不是很多，以致农药销售很不理想，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等，让人家觉着你公司的人都是很热情、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有保障。

归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。

2、下到田间第一线

在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，自己去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，种植的情况怎么样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样……我觉着，作为一个农资销售人员，了解清楚农民在做什么、需要什么这是最基本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时更好地推广我们自己的产品。

6.2021年农资销售业务总结材料 篇六

撰写人：___________

日

期：___________

2021年农资销售业务总结材料

从年开办至年都超额完成了州局下达的指标计划，其中农药累计销售额___万余元、肥料累计销售___余吨、累计销售金额___万余元、建立网点___个、代理网点累计创收约___万余元，我局累计完成收入___万余元，超额完成了收入计划。

一、年__月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、并多次召开了专题会就如何来开展农资分销业务进行分行、随后广泛深入宣传并制定了提高代理商积极性的激励政策，主要包括以___面：

1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。

2、免费做___邮政服务三农网点店面招牌。

3、先期铺货、送货上门、售货付款。

4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。

根据这一激励政策激发了各代理商的积极性、从而打开了新局面，到年__月在全局广大职工的共同努力下建立了分销网点___个、超额完成了销售计划，因此产品效果在___朋友甚至在社会也得到认可，农资分销业务在县农资市场占有了一席之地，然而在工作中出现了管理人员不足、配送车辆跟不上等很多售后服务问题。

二、为了尽量减少诸多后续问题、局上决定在城区内找一家代理商、我局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人，但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务、并且先期投资___万元以上。

于是年__月份和网点的经销商签订了为期五年总代理合同，为了更好地开展农资分销业务，我局严格按照州局的安排和部暑、在局领导支持下，依靠___的支持，年__月在农科局的支持下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场，年我局重点对退耕还林市场进行项目营销，大陆槽全乡购买了___吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果非常明显，但由于受5.12地震的影响新进货___吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥时节、积压至今。

年我局分销任务异常坚决，根据州局下达___吨的农资分销计划，我局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报，请求支持、并多次招开了专题会义，围绕这一业务是当前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务为长期良性发展的工作思路，进行了早安排、早部署。主要从几个方面入手；

1、继续建立和维护加盟店及分销网点。

2、下达分销计划到各支局所及班组。

3、发动各委代办和投递人员积极参与农资分销。

4、找准目标大客户进行公关营销；特别是退耕还林、蚕桑等。

5、加强职工农技知识培训和宣传力度。

三、存在和面临的问题

1、资金不足使网点供货跟不上。

2、没有车辆运输使货源跟不上。

3、业务人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上。

4、管理人员及网点经销商都___、缺少农技知识、无证经营。

目前在全局职工的共同努力下销售了___余吨、虽然距完成我们的目标任务还远、但我局坚信能够完成任务，在今后的工作中我们将不唯计划只唯市场、认真学习各兄弟县市的先进经验、在工作中进一步探索和发展、力求把这一项业务开展得更好。

范文仅供参考

7.农资安全整治工作计划 篇七

2、完善工作机制，进一步形成合力。将小农资整规工作列入各乡镇、街道农技站年度工作目标考核，对目标责任进行再细化、再量化，层层签订目标责任书。建立健全领导机构和工作小组，完善并落实工作制度，落实人员、经费等，保障小农资整规工作的有序开展。根据“以块为主、条块结合”的原则，细化工作分工，强化牵头指导作用，着力构建“县（市）统筹协调、乡镇为主负责、村居属地管理、业主责任到位、社会共同参与”的工作格局，并根据目标管理开展经常性督查。(6月中旬)

二、狠抓落实，做好平衡推进

1、摸清小农资行业动态情况，落实分类整规措施。牵头单位和协助部门要在去年调查摸底的基础上，进一步摸清小农资生产经营单位的动态变化情况，全面、准确掌握底数、分布及基本质量安全状况，建立并完善监管档案，做到底数清、情况明。认真梳理排摸情况，按照整合提升类、整改规范类、关停取缔类等进行分类，制定相应整规措施，确保整规工作有的放矢。(7月上旬)

2、修订完善规范标准，切实抓好宣传培训。依据我局去年印发的农资店建设规范标准，结合实际进行修订，形成本行政区域内应统一执行的规范标准。乡镇、街道与农业部门共同组织开展规范标准的宣传培训工作，提高小农资业主的质量安全意识和把关技能(分期分批至1月底)。

3、加强基层指导，抓好平衡推进。要注重调查研究和经验总结，进一步加强对基层的指导，针对整规成果可能出现的反弹，要“抓反复，反复抓”确保整规成果，要在认真总“小农资”整规工作中的做法和经验，尤其是针对“小农资”整规重点，难点和薄弱环节，继续保持高压态势不松动，继续抓好面上工作平衡，确保目标任务全面完成（10月底）。

三、把握工作节奏，确保整规工作完成1、依据年度目标，制订评价标准。根据年度目标，我局将制定2012年小农资整规工作评价标准。并报市“十小”办汇总后实施。(7月底前)

2、针对突出问题，研究指导意见。农业局和各协助部门应加强调研，对小农资整规工作推进过程中存在的重点、难点问题，从行业政策、工作机制等方面研究解决办法，形成指导意见，确保整规工作顺利开展。

3、强化舆论宣传，营造整规氛围。加强小农资整规宣传工作，有计划、有组织、有主题地开展系列宣传活动，正确把握舆论导向，及时反映小农资整规工作对经济社会发展的保障和促进作用，发动群众共同关心、支持、参与、监督整规工作，为整规工作创造良好的社会氛围。

4、依据评价标准，组织检查评价。我局将对各乡镇（街道）小农资整规工作进行检查评价。(10月底前)

5、加强工作督查，巩固整规成果。

按市“十小”办开展整规“回头看”活动的要求，对照“小农资”整规标准要求，开展查漏补缺，消除肓点、肓区，并进一步完善部门乡镇（街道）联动和定期联系工作机制，积极做好市“十小”办牵头组织开展定期和不定期的工作督查，防止反弹、回潮，进一步巩固整规成果（12月）。

8.农资打假工作总结 篇八

2017农资打假工作总结

为认真贯彻落实农业部、公安部、国家工商总局等六部委今年3月4日联合召开的 “全国农资打假专项治理行动动员暨毒鼠强专项整治工作表彰电视电话会议”精神，我们按照省、市关于开展农资打假行动的部署，结合本辖区实际制定了具体实施方案，在市县两级工商、质检等部门的配合下，加大宣传力度，增强维权意识和诚信意识，积极开展农资打假行动，整顿规范农资市场秩序，保护了农民利益，保证了春耕备耕的安全，现将春季农资打假工作小结如下：

一、领导重视，严密组织

农资打假一直是我们农业局依法行政的一项重要工作。在全国农资打假专项治理行动动员暨毒鼠强专项整治工作表彰电视电话议召开后，局领导及时组织各职能科站召开了农资打假工作会议，成立了由局长挂帅、分管副局长负责的领导小组和相关职能科站组成的工作班子，明确了韩国昌局长为第一责任人，郝修业副局长为分管责任人，层层落实了职责任务。

我们深刻地认识到开展农资打假专项治理行动，是实现今年农业和农村经济工作目标的重要保证，是维护农民群众根本利益的直接体现。因此早在去年年底就对农资打假工作进行了严密的组织部署。在去年十一月，我们下发了《关于做好今冬明春农资市场整顿规范工作的通知》，要求各县做好农资市场的调查摸底工作，建立统一的存货台帐，利用去冬今春，抓好农资经营人员的培训工作，为今年的农资打假工作打下良好基础；去年十二月底，我们牵头组织畜牧、农机、水利等部门制定了《山西省晋中市整顿和规范农资市场秩序三年规划》，明确了工作目标，制定了实施步骤，强化了保障措施；今年三月，我们又下发了《晋中市农业局春季农资打假工作方案》，安排部署了全市春季的农资打假工作，同时组织全市及重点县的六部门参加了“全国农资打假专项治理行动动员暨毒鼠强专项整治工作表彰电视电话会议”，统一了思想认识，增强开展农资打假工作的紧迫感和责任感。

二、加强宣传，营造氛围

今春以来，我们结合全市组织的春季农业科技服务活动，市县两级有关部门把农业法制宣传教育作为其中一个重要内容来开展工作。在“3.15”消费者权益日，市农业局组织了植保、种子、农药等专业人员，开展了街头咨询、送法下乡，结合春耕备耕积极宣传农业法律法规，并将简易识别、使用优质农资和“主要农作物主推品种”和“购种须知”等编写成宣传资料进行了发放，我们还印制了晋中市农业综合执法支队工作卡片，扩大农业综合执法的影响，为农民提供更多的服务。同时各县也开展了形式多样的宣传活动，如和顺县农业局在地方电视台上开展了农资打假专项宣传活动，正确引导农户购买农资产品。3月底，市农业局还对全市种子经营单位进行了为期2天的培训，对农资经营人员进行种子法律法规讲解，通过培训大大提高了他们的质量意识和守法意识，为推进农资打假专项治理工作营造了良好的氛围。

三、周密安排，严格执法

我们结合本市的实际，将今春的农资打假工作分了三个阶段：一是市场排查阶段（3月1日至3月15日）。各县（区、市）农业局对本辖区范围内的种子、农药、肥料生产和经营企业（户）进行了拉网式排查，摸清了本辖区内农资供应和市场经营情况。二是清理整顿阶段（3月16日至4月30日）。各县（市、区）农业局要在第一阶段对从事农资生产经营单位和个人进行拉网式排查的基础上，以打击违法经营为主，特别是对群众举报的案件和屡教不改的“钉子户”进行严厉查处，防止各类顶风违法经营行为及假冒伪劣农资坑农害农事件的发生。三是总结规范阶段（5月1日至5月15日）。要求各县（区、市）农业局要做好总结，并将总结材料与报表于5月15日前报市局法规科。市局要对前两阶段的工作进行汇总、总结，推广各县（区、市）农资市场管理的好经验、好作法，对农资市场监督不力的县（区、市）要给予通报批评，为全年农资打假工作奠定良好基础，逐步建立农资打假的长效机制。市农业执法支队在3月16日到26日，对东山五县进行了为期10日的重点检查，共检查500万企业5个，种子经营门店27个。查处无证经营户2户，查处经销未审定品种户6户，查处标签、包装不规范户1户，共查扣种子312.5公斤。没收违法所得2200元。确保了春耕生产安全。

四、协调配合，上下联动

今年农资打假工作我们特别注重了加强了市、县两级之间的上下联动和农资打假职能部门之间的协调配合。在左权、寿阳等县，当地农业、工商和质检部门联合起来对农资经营户进行拉网式检查，不留死角，对农资经营者进行全面的核查、清理。寿阳县质检局为了保障农民的用肥安全，对进入寿阳市场的每一批化肥都进行了免费抽检，合格产品推荐农民放心使用，对不合格新产品坚决查处，决不让流入市场，坑害农民。多部门齐抓共管，狠抓源头，关口前移，标本兼治，多措并举，使晋中农资市场秩序取得了根本性的好转。

五、存在问题

1、执法力量薄弱，综合执法亟待普及。我市农业行政综合执法队伍亟待健全，现在市、县两级综合执法队伍正在组建中，在从专业执法到综合执法转变的过程中，人员、职能衔接的不是太好，在检查中发现凡是有农业综合执法队伍的县农资市场秩序就要好于没有农业综合执法队伍的县，因此必须尽快健全农业行政综合执法队伍，充分发挥综合执法队伍在农资打假中的作用。

2、执法手段落后，执法经费短缺。现在农资打假工作的形势要求我们在交通、通讯、取证、技术检测等方面必须达到一定水平，但目前执法单位的状况很难具备这些条件，同时缺乏必要的经费保障，这就不能适应现阶段农资打假工作的形势。

3、经营未审定品种的情况比较严重。一些经营者在利益的驱动下，经销未经审定的玉米种子，特别是屯玉种业的未审定品种在我市市场上较多,左权辽丰种业有限公司就经营有屯玉7号、屯玉23号、屯玉88号等未审定玉米种子；左权农业科技服务部经营有屯玉

6、屯玉

13、屯玉

23、屯玉88、丰禾98等未审定玉米种子。

4、包装、标签不够规范，如左权县石匣镇川口村禹东红经销敖杂1号高粱种子，用的是玉米种子包装袋，并且没有标签。

5、无证经营种子、肥料情况严重。如和顺松烟镇雷庄村无证经销玉米种子、肥料，在我们和当地工商部门联合查处时，无证经营者煽动群众，暴力抗法，唆使一些村民哄抢了查扣种子，甚至当地公安部门出面也不能控制局面，我们只能向当地政府反馈了情况，此案在进一步处理中。