电商的市场前景

电商的市场前景（8篇）

1.电商的市场前景 篇一

虽然目前在全球生物医药领域，美国在技术水平和投资上的一国超强局面短期内还无法改变，大量专利非一朝一夕所能追赶。

但以上海为例，目前上海正加快融入国际生物医药研发链和产业链，力争到20上海研发外包达到300亿元，打造具有国际影响力的研发服务外包中心。

一方面，未来一段时间内国内相关领域对医药研发师，特别是高端医药研发师的需求会持续旺盛。

另一方面尤其值得注意的行业趋势是，关注产业链上游的企业将大有机会。

5、健康管理行业，健康管理师有望普及

2.电商的市场前景 篇二

电商的兴起已成趋势, 从马云与王健林的赌约即可见电商们底气很足。2012年12月, 在CCTV经济年度人物颁奖盛典上, 阿里巴巴马云与万达集团王健林就“电商能否取代传统的店铺经营”展开辩论。席间, 两人打赌, 到2020年, 如果电商在中国零售市场份额超过50%, 王健林将给马云一亿元人民币, 反之, 马云输给王健林一个亿。

从阿里历年双十一的交易额看, 每年都是爆发式增长。2011年是52亿元、2012年191亿元、2013年362亿元、2014年571亿元、2015年912亿。电商以此速度增长, 到2020年占据中国零售市场份额半壁江山不足为奇。

商业模式应随着时代而改变, 因循守旧只能被淘汰。况且电商的兴起也是遵循市场经济规则, 在公平竞争的环境下脱颖而出的, 实体店若是一昧埋怨电商, 不思改变营销模式, 关门歇业的速度将会更快。

案例中的嘉泰百货商场李总, 可能就是个面对电商兴起而无可奈何的守旧派人物, 习惯于在旧模式里讨饭吃, 吃不透年轻人的购物心理, 落伍于互联网时代。

况且电商避开了高房价、高税收, 降低了经营成本, 并且由于激烈的竞争, 必须把降低的成本还利给百姓, 让消费者受益。这是天大的功劳。电商给今天的消费者带来的是实惠, 广大消费者是电商的受益者, 他们是感谢电商、欢迎电商的。

3.电商行业发展前景分析 篇三

未来，20，电商行业的趋势会有哪些?我们除了要关注阿里、京东、拼多多等电商巨头有哪些重要动作的同时，还需要让自己多了解电商行业的热点话题。

一、下沉市场，拥抱农村

电商的中心词是什么?【下沉市场】

道理很简单，城市用户已经没有了，唯一的增量用户在下沉市场(3-6线城市)，在农村。

有数据显示，淘宝新增用户有70%来自下沉市场，拼多多有64%。这意味着，在下沉市场用户增量市场空间只会更小。

此外，农业农村部发展规划司印发《发展规划司2020年工作要点》部署要求，2020年，深入推进信息进村入户，实施“互联网+”农产品出村进城工程。

【总结】在下沉市场，除了阿里和拼多多，还有京东，苏宁等巨头电商加入，可以预见的是，在2020年，下沉市场竞争会呈现白热化。

二、直播/短视频电商

近一年来，我们的消费选择基本快被网红所决定，消费路径中的种草、做功课(比较)、点击购买的环节，都有网红参与的身影，

2020年3月19日，一则锤子科技创始人罗永浩做直播的消息登上热搜。罗永浩在微博上声称看了招商证券的调研报告后，决定做电商直播。

而才上线的快手电商，20的交易额就已达到超六百亿规模;而抖音虽然没把电商作为主要发力点，但交易额也有两百亿的规模。

直播短视频电商能有这个威力，完全是由于用户的个性化需求在观看短视频、直播中得到了满足，从而花更多的时间在APP上。

【总结】如今通过直播、短视频平台，就能做到传播、种草、购买三效合一。可以预见的是，2020年社交电商平台将会加码直播、短视频方向，成为电商平台的标配。

三、私域流量

由于电商平台获取流量成本不断上涨，消费者获取购物商品信息成本变高，商家从平台获取消费者成本也水涨船高。

于是，“私域流量”应运而生。商家把用户通过各种方法吸引到自己的自媒体、社群里，通过一定的运营，就能够做到以往要花大量成本才能做到的：降低获客成本、提高转化率。

以有几百万微信私域流量的完美日记为例。完美日记才上线淘宝店，三年时间，就成为新国货的代表。20，年都是天猫双十一彩妆类目第一。2019年销售额接近30亿元。

然而，完美日记的电商玩法却少有暴露，其在“私域流量”运营上的玩法，或许会成为2020年的商家追随的对象。

据了解，完美日记采用的是深度运营法。他们组建了100多人的90后团队，运营上千个微信个人号，统一采用「小完子」这个形象IP，和数百万用户直接连接。

为了运营好「小完子」IP，塑造真人形象，有时候加上用户说的第一句就是：我不是机器人，另外，微信号发的美妆视频和照片，也都是真人出镜。以此来拉近用户关系。

而这种直面用户，零距离接触用户的私域流量，是传统品牌所未重点关注的区域。目前的传统品牌，最多就是开个公众号，在朋友圈打个广告，并没有进行如此深度运营。而完美日记，即使是用户加到公众号，它也会引导用户加到个人号「小完子」。

【总结】可以预见，在社交电商领域，通过个人IP深耕私域流量的个体户或者公司，更有机会获得在电商上的成功。

四、新国货

在不同平台发布的年度消费盘点，“新国货”脱颖而出：在小红书，去年下半年与去年上半年相比，95后对本土品牌商品的发布量和搜索量分别增长22.26%和23.16%;在京东，本土品牌在下单金额、下单商品销量上的同比增幅均高于国际品牌;在天猫、淘宝，不论是“618”还是“双11”等大促节点，闯进“亿元俱乐部”的本土品牌数量一点也不少于国际品牌。

“新国货”为何而红?

其一：随着“千禧一代”的成长，其在中国消费市场的越来越占据重要位置。他们不同于上一代消费者的物质追求，年轻人不再盲目追求大品牌，而是更看重产品本身是否适合自己。他们很懂产品，知道适合自己的更重要，当发现新品牌新产品解决了现有的市场痛点，就愿意为新品牌买单。

其二：移动互联网和移动支付的出现，让消费者可以随时随地，用更合理的价格买到更好的产品。而企业也能近距离接触消费者，从消费者的角度来做决策，开发出能满足个性化需求的产品。

【总结】在2020年，通过拉近商品与消费者的距离，使得品牌得以直面消费者并与其建立深度沟通机制的”新国货“能更加迅速地占领市场。

从2019看2020年电商行业三大发展趋势

相信关注电商行业的朋友们对下沉市场、私域流量、直播带货这几个关键词并不陌生吧!可以说2019年电商行业重大的变革都是由这三个关键词的延伸。今天就重点分析下沉市场、私域流量、直播带货对2020年电商行业将会有什么影响。

下沉市场

2019年,电商行业核心关键词就是下沉市场。随着拼多多的崛起,各大电商平台纷纷意识到低线级市场的重要性,并将低线级市场作为主要客户来源。据了解,阿里巴巴发布的2020年第二季财报中提到,阿里巴巴中国零售市场,移动端月活跃用户达7.85亿,较2019年6月增加3000万,年度活跃消费者增长1900万至6.93亿。11月1日24时的京东大数据显示,1日全天,低线级市场整体下单用户数同比增长104%,下单的新用户中,72%用户来自低线级市场。另外有数据显示,淘宝新增用户有70%来自下沉市场,拼多多则有64%。

随着下沉市场不断开拓,下沉市场用户增量市场空间只会更小。加之众多头部电商的加入,小编认为,2020年下沉市场竞争会呈现白热化。商家需要把握下沉市场的红利期,建立自己的私域流量。私域流量随着电商平台获取流量成本不断上涨,商家利润空间被压缩,于是私域流量应运而生。商家们用各种方法吸引消费者到自己的社群,然后通过在社群中发福利活动,达到降低获客成本、提高转化率的目的。说到这里,就不得不提一下新国货的代表“完美日记”。完美日记20上线淘宝店,年、2019年都是天猫双十一彩妆类目第一,2019年销售额接近30亿元。据了解,完美日记在私域流量上的玩法别树一帜。采用深度运营法,建立了上千个微信个人号,并塑造了“小完子”这个形象IP,和数百万用户直接连接。除此之外,为了树立小完子真人形象,微信号发的美妆视频和照片,都是真人出镜。与此同时,完美日记还自己开发了一套微信管理系统,用来给用户推新品、发视频、做市场调研。可以说完美日记这种直面客户,零距离接触客户的做法,是传统品牌所未重点关注的区域,也是完美日记能成为新国货代表的重要因素之一。

小编认为,在2020年,完美日记私域流量的玩法或许会成为商家追随的对象。直播短视频随着新消费群体的诞生,消费者体系升级,越来越多的消费者更喜欢个性推荐,视频和直播推荐下成单频次提升较明显。据淘宝数据显示,2018年淘宝直播平台带货超千亿,同比增速近400%,而2019年将达到亿的规模。在2018年上线的快手电商,今年交易额已达到六百亿。抖音虽然没把电商作为主要发力点,但交易额也达到了两百亿。

随着5G的普及,点识科技认为2020年直播带货及短视频营销将再次迎来爆发期。前不久淘宝直播推出5G直播,并且将首轮试点放在了广东四会的翡翠城和浙江诸暨的珠宝城两个产业带直播基地。在5G直播的画面下,翡翠的纹路清晰可见。不难看出,2020年直播带货、私域流量、下沉市场依旧是热门话题,当然,在2020年必然有新的关键词出现。作为电商创业服务公司,点识科技会持续深耕电商行业,为用户带来最新的电商运营经验及方法,协助创业者更好的成长。

2020年电商是否还有发展的前景

你看现在的搬砖的、卖苦力的，他们算吃苦耐劳的吧，他们赚钱吗?

肯定赚，但是他们付出的又别人得到的多了，我们赞扬吃苦耐劳的精神，不是说我们可以不思考，不讲方法。

所谓电商，很好理解：就是把东西放到网上去卖，获取利润。很多人说电商现在赚不到钱，我只能说那是你没有赚到钱。做电商的无外乎几种人：

1、东西上架，等着平台给你带来客户，然后客户下单;

2、东西上架，疯狂找人刷单、冲销量，以为这样就能让排名上来;

3、汇总电商商品类目，寻找竞争小的市场进军。东西上架，装修店铺，刷单，上架淘宝客借助外部推力、直播卖货等各种方式。

第一种人完全的傻子，第二种懂皮毛，第三种人对电商做过深入研究。电商不能赚到钱，而是现在的竞争力大了，电商越来越难做。

2020年电商是否还有发展的前景?

我想说随着互联网的发展，电商只会越来越火爆，它将冲击传统的门店，占据市场份额的70%以上。

我们可以看到电商其实已经形成了一个稳定的渠道，不只是个人在进军电商，各种品牌也在转变发展模式，进军电商。以前提到电商，可能就是淘宝、京东。现在不一样了，比如拼多多、微店、有赞，就连生鲜市场都有对应的线上运营平台，他们是傻子吗?

其实，如果我们爱思考，就会发现现在国内很多品牌都在打造自己的官方网店，例如：国产的各类手机、品牌服饰、品牌健身器材……这些产业从一开始就是线下的一个产业链，但是随着互联网、随着电商的发展，这些企业也在积极探索着自己企业的新路子，而电商就是一条很好的路。

我不能说电商有多么多么好，电商发展到一定程度会不会消灭实体业，这是错的。不管什么时候，不管电商发展到什么程度，都不可能取代实体商，只可能说电商挤兑了实体商的市场，但电商永远都是在实体商的基础上发展壮大的。

2020年，电商依旧是一个充满了机遇与挑战的项目。在这里特别提到一下跨境电商，以亚马逊为例。

不知道有多少人听说过亚马逊这个平台，如图。

电商的真正价值在于没有地域的限制，而亚马逊更是跨越国界。为什么要提点一下亚马逊这个平台，因为国内的平台竞争实在太过于激烈。这里不是说亚马逊就不激烈，其实很早之前都有大佬在做亚马逊的境外出口，很多人失败了，少数人赚得钵满盆满。

其实我们可以查阅相关资料，分析一下目前跨境电商的一个基本状况，下面简单的列个大纲，具体就不多加阐述，感兴趣的朋友自然会去查阅相关的资料了解，不感兴趣的你写的长篇大论他还是熟视无睹。

1、2020年跨境电商行业分析。

-政治背景——国家支持程度

-市场情况——盘子有多大

-增长态势——成长趋势如何

-盈利情况——能赚多少

2、2020年跨境电商的几个趋势

-增加变缓，行业越发规范化

-消费群体变化

-卖方结构变化

-内容营销，粉丝经济风潮

3、2020跨境电商的机遇与挑战

机遇：1、基础设置更加完善，政府大力支持;2、市场规模依旧庞大;3、中国产品口碑越来越多的人认可

挑战：1、供应链成本增加;2、国际贸易摩擦;3、新的消费习惯和需求

4.电商的市场前景 篇四

【报告目录】

第一篇 农村电商行业发展概述

一、农村电商行业相关概念

（一）农村电商的定义

（二）农村电商的分类

（三）农村电商的特征

二、农村电商项目类型

（一）以卖农产品为主

（二）向农村卖商品为主

（三）向农村出售服务为主

（四）从事农村物流、冷链运输项目

（五）以农村资源汇集为主

三、农村电商发展的战略意义

（一）解决“三农”问题

（二）推动我国新农村建设

（三）促进传统农业发展

（四）促进地方经济发展

（五）促进我国“包容性增长”

第二篇 农村电商行业发展环境分析

一、政策环境

（一）行业政策

（二）行业标准

（三）行业规划

二、经济环境

（一）国民经济整体概况

（二）农村经济发展现状

（三）农村经济发展趋势

（四）农村居民收入水平

三、社会环境

（一）人口环境

（二）教育环境

（三）文化环境

（四）消费环境

（五）网络环境

四、技术环境

（一）网络技术

（二）Web浏览技术

（三）安全技术

（四）数据库技术

（五）电子支付技术

（六）大数据

第三篇 中国农村电商行业发展现状分析

一、中国农村电商行业发展动因

（一）背景分析

（二）始动因素

（三）基础因素

（四）竞争因素

二、中国农村电商行业运行概况

（一）行业基本特征

1、农村电商政策不断出台

2、农村电商进入兼并重组阶段

3、农村电商模式多样

4、农村微商进入新高潮时期

5、淘宝村镇县建设进入新阶段

（二）行业发展成就

（三）产业集群化现状

（四）行业发展趋向

（五）市场热点分析

（六）行业经济效益

三、中国农村电商行业阶段特征

（一）农村电商的1.0时代

（二）农村电商的2.0时代

（三）农村电商的3.0时代

四、中国农村电商市场规模分析

（一）电商平台规模

（二）网络购物规模

（三）团购规模

（四）网上支付规模

五、中国农村电商市场竞争分析

（一）农村电商市场的竞争格局剖析

（二）农村电商市场的两股势力分析

（三）电商企业在农村市场各具优势

（四）电商企业加速渠道下沉布局农村

（五）家电企业竞逐农村电商市场商机

（六）“互联网+”下农村电商竞争焦点

第四篇 中国农村电商运作模式分析

一、农村电商主要模式类别

（一）自上而下的农村电商

（二）自下而上的农村电商

（三）产业分散化模式

（四）产业集群化模式

（五）大平台模式

（六）自建平台模式

二、农村电商典型模式分析

（一）遂昌模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

（二）成县模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

（三）通榆模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

（四）联盟模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

（五）沙集模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

（六）清河模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

（七）武功模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

（八）“赶街”模式

1、区域背景

2、电商模式

3、关键特点

4、模式评价

5、适用地域

第五篇 农村电商相关行业市场分析

一、农资电商市场分析

（一）传统农资市场发展痛点

1、传统农资流通环节分析

2、主流农资销售模式分析

3、农资行业核心痛点分析

（二）农资电商核心竞争力

1、低价

2、服务

（三）农资电商市场发展情况

1、农资市场容量

2、农资电商市场发展历程

3、农资电商的主流模式

（四）典型农资电商案例分析

1、综合电商平台

2、垂直型农资电商平台

3、服务导向型农资电商

4、专注农村市场的电商平台

二、农村电商物流市场分析

（一）农村电商物流发展分析

1、建设发展现状

2、市场开拓状况

3、发展模式及样本

4、企业布局状况

5、经济效应显著

（二）农村电商物流利好政策

1、农村物流发展指导政策

2、供销合作社综合改革方案

3、邮政创新及邮站服务管理

（三）农村电商物流配送模式

1、模式研究的重要性

2、传统配送模式分析

3、物流配送需求特征

4、新型配送模式构建

（四）农村电商物流建设存在的问题及对策

1、问题分析

2、对策建议

三、农产品电商市场分析

（一）我国农产品电商发展现状

1、农产品电商交易规模

2、农产品电商融资情况

（二）我国大宗农产品电商发展现状

1、发展可行性分析

2、发展现状分析

3、典型案例分析

（三）我国普通农产品电商发展现状分析

1、市场格局分析

2、典型案例分析

（四）我国农产品电商发展趋势

1、政府加大农产品电商发展力度

2、农产品电商带动农村电商发展

3、农产品电商规模迅速扩大

4、“三品一标”产品成为农产品电商主角

5、农产品冷链物流效应得到充分发挥

6、农产品网上网下渠道融合创新

7、农产品大宗商品交易—批发、交易—零售交易市场形成体系

8、跨境农产品电子商务份额提高

9、三网融合+物联网成为新电商时尚

10、本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的方向

……

第六篇 中国农村电商重点区域发展分析

一、浙江省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

二、安徽省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

三、江西省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

四、山西省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

五、山东省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

六、福建省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

七、广东省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案八、四川省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

九、江苏省

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

十、重庆市

（一）行业发展现状

（二）行业运行经验

（三）主要问题分析

（四）行业发展建议

（五）行业政策方案

……

第七篇 领先农村电商平台分析

一、淘宝网

（一）网站介绍

（二）网站特色

（三）网站经营状况

（四）网站运营模式

（五）农村电商战略

二、京东商城

（一）网站介绍

（二）网站特色

（三）网站经营状况

（四）网站运营模式

（五）农村电商战略

三、苏宁易购

（一）网站介绍

（二）网站特色

（三）网站经营状况

（四）网站运营模式

（五）农村电商战略

四、村村乐

（一）网站介绍

（二）网站特色

（三）网站经营状况

（四）网站运营模式

（五）农村电商战略

五、乐村淘

（一）网站介绍

（二）网站特色

（三）网站经营状况

（四）网站运营模式

（五）农村电商战略

六、农乐巴巴

（一）网站介绍

（二）网站特色

（三）网站经营状况

（四）网站运营模式

（五）农村电商战略

七、淘实惠

（一）网站介绍

（二）网站特色

（三）网站经营状况

（四）网站运营模式

（五）农村电商战略

……

第八篇 领先农村电商企业分析

一、辉丰股份

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

二、智慧农业

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

三、大北农

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

四、诺普信

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

五、吉峰农机

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

六、新都化工

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

七、新希望

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

八、金正大

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

九、华英农业

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

十、史丹利

（一）企业简介

（二）主营业务

（三）经营状况

（四）发展战略

（五）市场动态

（六）未来前景

第九篇 农村电商行业投资前景及发展趋势预测

一、农村电商行业发展趋势预测

（一）农村电商保持快速发展势头

（二）农村电商服务环境日趋改善

（三）农村电商产业链不断延伸

（四）农村电商上线下融合趋势

二、农村电商行业投资潜力分析

（一）行业投资热潮分析

（二）行业投资推动因素

1、行业发展势头分析

2、行业投资环境分析

（三）行业投资机会分析

（四）行业投资潜力分析

三、农村电商行业投资风险分析

（一）经济风险

（二）信用风险

（三）安全风险

（四）技术风险

（五）政策法律风险

四、农村电商行业投资策略规划

（一）投资注意事项

（二）投资思路建议

……

图表目录

图表 1农村电商行业相关政策

图表 2中国网民城乡结构分析

图表 3中国城乡互联网普及率

图表 42011-2016年农村网络交易额情况

图表 5 2011-2016年国内生产总值及其增长速度

图表 6 2016年末全国人口数及其构成情况

图表 7 2011-2016年中国城镇新增就业人数

图表 8 2011-2016年全社会固定资产投资规模

图表 9 2011-2016年全国电商园区数量情况

图表 10 2016年我国主要涉农金融机构数量

…...图表 20中央一号文件传递2017农村电商发展方向

图表 21自下而上的模式与自上而下的模式的比较

图表 22 2011-2016年我国电子商务市场规模情况

图表 23 2016年农村用户使用频率最高的电商网站

图表 24 2016年农村用户在电商网站经常购买的商品品类

……

图表 40 2011-2017年电商行业领先公司研发投入对比

图表 41 2011-2017年电商行业领先公司销售收入对比

图表 42 2011-2017年电商行业领先公司利润总额对比

图表 43 2011-2017年电商行业领先公司总资产报酬率对比

5.跨境电商市场研究报告 篇五

随着网络信息技术的发展和普及,电子商务以其特有的跨越时空的便利、低廉的成本和广泛的传播性在我国取得了极大的发展。快来看看跨境电商市场研究报告吧!

跨境电商市场研究报告

20xx年5月至9月，根据区政协《关于开展“我进基层听民声、我为发展献良策”主题调研活动的实施意见》的有关要求，民建青山湖区总支成立调研组就我区电子商务发展状况进行了专题调研。调研组先后召开相关企业座谈会4次，问卷调查企业18家，对青山湖区好吖好电子商务产业园、地宝网、珍爱网、百度江西营销体验中心等电商企业进行实地走访和座谈，研究分析了上海、北京、广州、杭州等地电子商务发展状况及电子商务发展趋势，并针对我区电子商务发展现状及存在问题提出了建设性的意见和建议。现将调研的情况报告如下：

一、电子商务的社会价值及发展趋势

根据商务部公布的《“十二五”电子商务发展指导意见》，到20xx年，我国规模以上企业应用电子商务比率达80%以上;应用电子商务完成进出口贸易额占我国当年进出口贸易总额的10%以上;网络零售额相当于社会消费品零售总额的9%以上。“十二五”提出要积极发展电子商务，把电子商务作为产业结构优化升级、转变经济发展方式的战略重点。从当前我国经济增长方式来看，不管是工业、农业，还是服务业，都要在电子商务领域抢先一步，才能适应现在的发展潮流。电子商务的社会价值及发展趋势主要有以下几点：

1、电子商务发展动力持续增强，应用领域不断拓展

随着市场经济体制进一步完善，电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规将不断出台，电子商务发展动力持续增强。同时，随着《电子商务发展“十一五”规划》的实施，电子商务在国民经济各部门中将得到进一步的推广和应用，促使物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系建设更全面的展开，从而使得电子商务应用领域不断拓展。

2、电子商务与产业融合，形成经济竞争新态势

在综合性电子商务网站已经占据综合类B2B领域绝大部分市场的情况下，越来越多的行业电子商务网站已经在综合网站市场之外寻求专业化细分领域的发展。电子商务正在与传统产业进行深入的融合，两者相互促进，协调发展。

3、电子商务服务成为国民经济新的增长点

随着企业供应链电子商务、国际电子商务的发展，将带动电子商务服务业的发展，围绕电子商务服务形成的从低端技术环节到中端支撑环节再到高端应用环节的电子商务服务链在我国结点饱满，一个全新视角的电子商务服务业群正在形成，将成为未来国民经济新的增长点。

4、本地生活服务大行其道

近年来，本地生活服务市场因更“接地气儿”，更贴近区域消费群等优势逐步升温，艾瑞咨询数据显示，20xx年通过网络购买或预定本地生活服务的用户达到1.85亿，市场规模突破1200亿元。20xx年底，阿里巴巴在生活服务类领域建立移动产品家族，打造集团优势，大众点评、腾讯微信等也争相出手。可以预见在未来很长一段时间，这个战场将成为互联网大佬们的“兵家必争之地”。

5、电商城镇化突围

随着一二线城市网购渗透率接近饱和，电商城镇化将成为20xx年的重点，三四线城市、乡镇等地区将成为电商“渠道下沉”的主战场。阿里巴巴20亿投资日日顺，打通区域配送落地;京东贵阳投建综合性物流园、发展订单农业等举措，都是看中了城镇消费能力释放后的巨大能量。谁先抢占了三四线城市，谁将在未来的竞争中占据更大的优势。

6、物流平台逐步崛起

从电子商务市场支撑体系建设看，一方面物流公共信息平台将有巨大发展，平台信息服务能力将显著提升，同时更多的电子商务服务商会加入物流体系建设的行列中，物流平台也会逐渐搭建，物流服务商将面临洗牌。

二、青山湖区电子商务发展现状及存在的主要问题

青山湖区加快与电商龙头平台的合作，出台支持电子商务发展的政策和措施，全力推动加快全区电子商务发展，实现出口加工型企业的转型升级。积极鼓励、推动我区电子商务产业发展，全区电子商务产业从无到有、从小到大、从弱到强，实现“爆发式”发展，正成为青山湖区发展新的动力源。我区电子商务发展现状如下：

1、为大平台拓展大空间

目前，青山湖区正大力推进临江商务区旧城改造，为电子商务产业发展提供空间和载体，并凭借区内独特的区位优势、物流仓储优势、专业市场优势、企业实体优势，把电商产业作为引领全区产业转型、发展升级的重要突破口，通过“政府搭台、企业唱戏、政企互动”的方式，提升城市核心竞争力。并成功吸引了地宝网、百度江西营销体验中心等多家电子商务企业相继落户，帮助全区7000余家生产型企业，通过电子商务途径，开辟销售渠道，提升销售业绩，实现转型升级，促进企业做大做强。

2、借力电商新业态促进转型升级

青山湖区举办电子商务讲座，聘请专家对300名企业家进行电子商务知识培训，帮助辖区企业掌握电子商务商业模式，积极运用电商服务平台，降低经营成本，开辟销售渠道，促进公司发展。特别是近日，位于昌东工业区的好吖好电子商务产业园开始投产，标志着全省唯一的电子商务产业园基本建成，也使青山湖辖区企业的跨境电子商务走在了全省前列。据统计，全区现有各类电商企业100余家，年销售额达30亿元，涉及服饰、鞋业、家居、医药、食品等多个行业。

但是，与浙江义乌等电商发达地区相比，我区的电子商务产业还有很多工作要做，主要体现在以下几个方面：

1、电子商务企业数量相对较少

浙江义乌有多家的电子商务平台，义乌市40000名经营户、13000家企业，其中有10000多家中小企业建立了独立的网站，8000多家企业拿到了网上营业执照，5000多名商务门户网站的正式会员，31家制造业电子商务示范企业，90%以上的出口企业利用互联网寻找商机。在义乌的国际商贸城中，35%的店主都拥有自己的网站或网络商铺。与发达地区相比，我区差距还很大。目前，我区专业电子商务企业数量不及浙江义乌的1/20，差距还是很明显，在百度搜索，能够查到的电子商务企业网站非常少，大概不过我区企业总量的千分之一。

2、电子商务手段运用少

在这次调研走访中发现，虽有不少中小企业配备了电脑，使用互联网处理日常生产销售工作，但在网上交易方面，却没有涉及，只有少数连锁企业有开通网上商城。有网站的企业中，多数是利用互联网宣传推介企业与产品，部分发布求购信息，交易依然网下完成，不离传统模式，效率与效益都没有质的飞跃。还有相当一部分企业网站信息过时，形同虚设。

3、中小企业电子商务发展仍显滞后

我区电子商务企业由于起步晚，规模小，大多是中小型企业，而这些企业受到自身管理水平、资金和人才等因素的制约，电子商务发展水平相较于大企业，明显滞后。

4、电子商务人才缺乏

电商方面的人才是制约电子商务发展的一个关键问题，调研组通过走访发现，缺乏的人才主要有三类：一种是中小型电商人才，尤其是从传统企业过渡到电子商务的企业，他们需要专业的懂电商的人才来开拓运营、推广技术等;一种是外贸电子商务人才，既懂外贸又懂互联网的人才缺口大;还有一种是高端的人才，类似于电商职业经理人的角色，要对整个电商运营、管理等都在行的复合型人才。

三、国内促进电子商务发展的主要经验

1、重视电子商务发展的基础环境建设

加快电子商务综合平台建设，助推现代信息化发展;制定相关政策法规，全方位指导促进电子商务发展。如上海市，以人大会公告的形式出台了《上海市促进电子商务发展规定》，明确了电子商务的概念，促进发展的原则，优先发展的项目，扶持与规范发展的具体政策措施。作为一部政策性、宏观性、地方性的法律规范，其更大的意义在于为相关配套支撑体系的建立提供了法律依据，为电子商务法律环境的进一步改善铺平了道路，使上海市在中国城市电子商务成熟度评价体系的应用基础完善度方面排名第一。

2、搭建公用信息平台，构建特色的产业集群式电子商务平台

近几年，北京围绕着覆盖全市的统一平台——首都公用信息平台开展电子商务建设。它由政府引导、联合共建，最大限度利用现有网络资源。并在这个平台基础上，构成提供广泛信息服务的应用平台、构建电子商务，建设首都电子商城、安全认证体系、支付网关等，随着不断转型“触网”，首都制造从产业链的低端走向“微笑曲线”两端。

3、以发展现代服务业为契机，重点发展电子商务服务业

杭州市重点培育电子商务应用示范企业，鼓励电子商务企业创新经营模式，大力促进电子商务与旅游产业、文化产业、金融服务业、商贸与物流业、房地产业、社区服务业的融合，对利用电子商务推进现代服务业发展成效显著的企业予以优先享受发展现代服务业的相关扶持政策。目前，杭州市电子商务已基本覆盖先进制造业和现代服务业中的各个产业，电子商务服务业已逐渐成为杭州市国民经济发展新的增长点。

4、以单个企业、单个产品为基础，逐步发展电子商务产业

黑龙江齐齐哈尔，在政府扶持下，由该市北方公交集团公司与库联合创办中国农贸交易网，从销售东北大米开始做起，逐步覆盖全市农村和主要农产品，成为全国农贸电子商务发展的典型，得到国家专项发展资金的进一步扶持。

四、对我区企业电子商务发展的建议

国家和各地发展电子商务总的指导原则是：政府推动，企业主导，行业管理，市场运作。根据我区的实际情况，我们认为，做好以下工作是当务之急：

1、完善政策法规环境，规范电子商务发展

一是加强政策引导。确立切合我区实际的优先发展项目，制定扶持发展的具体措施，鼓励我区工商企业应用电子商务，创办电子商务企业，鼓励大学毕业生、企业富余人员和待岗失业人员积极从事电子商务产业。

二是加强统筹规划和协调配合。加紧编制电子商务发展规划，明确电子商务发展的目标、任务和工作重点。在全区建立健全相互协调、紧密配合的组织保障体系和工作机制。

三是完善电子商务投融资机制。结合我区实际，建立健全适应电子商务发展的多元化、多渠道投融资机制，研究制定促进金融业与电子商务相关企业互相支持、协同发展的相关政策。加强政府投入对企业和社会投入的带动作用，进一步强化企业在电子商务投资中的主体地位。

四是研究制定鼓励电子商务发展的.财税政策。本着积极稳妥推进的原则，加快研究制定电子商务税费优惠政策，加强电子商务税费管理;加大对电子商务基础性和关键性领域研究开发的支持力度;鼓励我区有条件的企业参与国际市场竞争。政府采购要积极应用电子商务。

2、政府推动与企业主导相结合，营造环境与推广应用相结合

一是要对全区企业应用电子商务情况进行普查，选择条件较好、业务需要性强的企业，通过政策鼓励、政府扶持，开展电子商务的试点工作，通过电子商务的运用，开拓业务，壮大经营，降低成本，取得更大规模的效益，从而摸索经验，逐步推广应用。

二是加强政策法规、信用服务、安全认证、标准规范、在线支付、现代物流等支撑体系建设，营造我区电子商务发展的良好环境，推广电子商务在国民经济各个领域的应用，以环境建设促进应用发展，以应用带动环境建设。

三是完善管理体制，优化政策环境，加强基础设施建设，提高服务质量，充分发挥企业在开展电子商务应用中的主体作用，建立政府与企业的良性互动机制，促进电子商务与电子政务协调发展。

3、积极推介外地先进经验，培育本地电商生态产业链

一是精心谋划、巧借“外脑”。近年来，青山湖区的现代物流和电子商务发展不断取得新成效。但是，必须清醒地认识到，与北京、上海、杭州、广州等国内先进城市相比，青山湖区现代物流和电子商务发展仍然相对滞后，在龙头领军企业、重大基础设施、体制机制创新等方面还存在较大差距。我区应充分利用市场的力量促进社会信用体系建设，要及时发现、总结、宣传、推广新业态的成功经验和做法。邀请国内外专家为青山湖区发展现代物流和电子商务把脉问诊、献计献策，使我区进一步掌握电商发展新理念，进一步厘清创新发展思路。

二是树立我区电子商务企业的标杆典型，予以重点扶持，使之起到带头示范作用。引进电子商务门户网站，培训本地人才，普及企业电子商务应用知识，为我区电子商务发展创造良好的环境。加快电子商务综合平台建设，在全省率先走出一条电子商务创新之路，助推现代流通业发展。充分听取企业对转型升级的意见和建议，梳理出问题和症结。

4、发挥企业的主体作用，加强交流合作，参与国际竞争

一是继续推进企业信息化建设，重点推进骨干企业电子商务应用，推动行业电子商务应用，提高中小企业对电子商务重要性的认识，扶持服务中小企业的第三方电子商务服务平台建设，解决中小企业在投资、人才等方面存在的问题，促进中小企业应用电子商务提高商务效率，降低交易成本，推进中小企业信息化。

二是加快建设电商产业园，进一步完善电商产业园功能，加快引进电商、专业服务、物流、培训、金融配套等八大主体功能企业，形成优势互补、资源共享、抱团发展的网商集聚地，为电商发展提供全方位支持，成为电商企业和网络品牌的孵化器。

三是加强交流与合作。鼓励我区电商企业积极参加有关电子商务的国际组织，参与省内电子商务重要规则、条约与示范法的研究和制定工作。密切跟踪研究国际电子商务发展的动态和趋势，加强技术合作，推动市场融合，不断提高我区电子商务的整体水平。

5、提升电子商务技术和服务水平，推动相关产业发展

一是发展电子商务相关技术装备和软件。积极引进、消化、吸收国内外先进适用的电子商务应用技术，鼓励技术创新，加快具有自主知识产权的电子商务硬件和软件产业化进程，提高电子商务平台软件、应用软件、终端设备等关键产品的自主开发能力和装备能力。

二是推动电子商务服务体系建设。充分利用现有资源，发挥中介机构的作用，加强网络化、系统化、社会化的服务体系建设，开展电子商务工程技术研究、成果转化、咨询服务、工程监理等服务工作，逐步建立和完善电子商务统计和评价体系，推动电子商务服务业健康发展。

三是加快信用、认证、标准、支付和现代物流建设，形成有利于电子商务发展的支撑体系。充分利用铁道、交通、民航、邮政、仓储、商业网点等现有物流资源，完善物流基础设施建设;广泛采用先进的物流技术与装备，优化业务流程，提升物流业信息化水平，提高现代物流基础设施与装备的使用效率和经济效益;发挥电子商务与现代物流的整合优势，大力发展第三方物流，有效支撑电子商务的广泛应用。

6、加大电子商务专业人才培养和引进

一是加强政策扶持。坚持招才引智与招才引技相结合，对企业引进电子商务高端人才，由区财政拿出专项资金补贴企业，并给予入户、住房、子女上学等方面优惠政策，确保人才引得来、留得住。

二是实行订单培养。由政府牵头搭建产学研平台，共同研究分析电商人才供需问题，推动企业与高校建立合作联盟，实行人才订单培养机制。

6.电商挺进农村市场 篇六

7月3日, 由阿里巴巴举办的“首届中国县域经济和电子商务峰会”在杭州开幕。来自26个省份176个县市的书记、县长齐聚阿里巴巴公司探讨县域电商。“县长们”在峰会上的发言成为了各地特色产业的电子商务推介演讲, 主要集中在特色农业、旅游等领域。随后, 阿里巴巴研究院发布了《中国县域电子商务发展微报告》 (下文简称《微报告》) 。阿里巴巴副总裁叶朋解读报告称, 从2003年到2013年十年间, 每两到三年, 县域网商的数量分别从万级到十万级, 再到百万级, 正好和淘宝网的发展阶段大体一致。根据阿里巴巴发布的数据, 中国县域电商增速比城市高出13.6%, “得农村者得未来”成为电商行业共识。

“随着一、二线城市电商市场的逐渐成熟, 电商企业的竞争会逐渐转向三、四线城市以及农村市场。”中国物流学会常务理事刘建新在接受本刊记者采访时表示, 由于移动互联网终端设备的普及已经三、四线城市和农村经济的发展, 人们因为地域所导致的生活、消费模式差异正在缩小, 越来越多的农村居民开始通过网络购物;另一方面, 农村居民也开始通过网络平台出售农产品, 而且这种需求还在不断扩大。与此同时, 越来越多的农村居民进入城市打工, 也成为网购生活的应用与普及者, 并促进了农村电子商务市场的发展。

电商新蓝海

“既能出国, 也要下乡;高大上起来进得了纽约时代广场, 接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”京东商城近日在官方微博上宣告进军农村市场。显然, 在自身品牌已经深深植根于一、二线城市后, 京东商城将目光盯向更为广阔的三、四线城市以及农村市场。2013年第四季度, 京东加入了互联网刷墙大军。到今年3月, 京东在全国100多个乡镇的8000面墙上刷下了红底白字的“发家致富靠劳动, 勤俭节约靠京东”。面对京东的强势出击, 阿里巴巴也不甘落后, 提出了“要想生活好, 赶紧上淘宝”的口号。农村市场正在成为电商巨头争夺的优质资源。

阿里巴巴发布的《微报告》显示, 2013年网购消费额增长, 我国县域电商增速比城市高出13.6%, 去年我国县域市场共发出14亿件包裹, 收到18亿件包裹, 成为网购消费新增长点。业界对此分析认为, 尽管一、二线城市是电商企业的立足之本, 但是由于市场的白热化竞争以及日益频繁的价格战、促销活动, 使得这一市场渐趋饱和, 且利润呈下行趋势。在此背景下, 三、四线城市以及广大农村市场则成为电商企业业务增长的新蓝海。相关调查显示, 截至2013年底, 国内知名的淘宝村已达到20多个, 涵盖网店1.5万个, 带来直接就业6万人, 同时为物流快递和包装等服务业带来大量间接就业。在销售当地特色商品的同时, 农村居民在网购市场的消费也在提高。专家指出, 农村居民对电商的旺盛需求除了价格因素外, 还有一大因素在于, 县级城市以及农村市场缺乏大型的综合商场, 有些商品只能通过网络渠道购买。

“随着国家城镇化战略的不断推进, 以及互联网应用的不断渗透, 县级城市以及农村市场对电子商务的需求也在不断增长。”刘建新指出, 经济发展以及农村信息化进程的加快为县级城市以及农村市场的电子商务发展提供了条件。

从农村居民收入来看, 根据国家统计局数据显示, 2013年, 农村居民人均纯收入达到了8896元, 较上年度实际增长9.3%, 增速继续放缓。城镇居民人均可支配收入已达26955元, 较上年实际增长了7%, 增幅出现下滑。农村居民人均纯收入增速在继续放缓, 但是增幅仍超过了城镇居民, 这说明城乡居民收入差距在逐渐缩减。2013年城镇居民人均可支配收入已降至农村居民的3倍。实际上, 农村居民收入从2005年至今保持着快速增长, 已经从3255元跨入8896元, 居民收入的增加, 农村地区经济发展水平的加速, 促进了农村地区互联网发展。

从农村互联网发展状况来看, 《2013年中国农村互联网发展状况调查报告》 (下文简称《调查报告》) 显示, 农村网民规模继续扩大。截至2 0 1 3年1 2月, 农村网民规模达到1.77亿, 比上年增加2101万人, 增长率为13.5%。我国网民中农村人口占比为28.6%, 是近年来占比最高的一次。自2012年以来, 农村网民的增速超越了城镇网民, 城乡网民规模差距继续缩小, 农村网民已经成为中国互联网的重要增长动力。另一方面, 我国农村互联网普及率达到27.5%, 继续增长态势, 较上年提升了近4个百分点, 与城镇62%的互联网普及率差距较去年同期下降了近1个百分点, 降至34.5%, 城乡互联网普及差距进一步缩减。《调查报告》同时指出, 商务类应用在农村网民中的渗透不断扩大, 使用率得到一定提升, 农村电子商务未来存在较大增长潜力。

渠道下沉

《2013中国城市电子商务发展指数报告》指出, 三、四线城市蕴藏着巨大的网络消费潜力。由于这些城市实体零售店提供的商品数量和种类不够丰富, 消费者愿意选择通过网络, 购买到在当地无法获得的商品。尽管趋势明显, 但由于物流、渠道的限制, 县乡网购消费存在瓶颈。因此业界分析, 电商企业要想在三、四线城市乃至农村市场有所斩获, 就必须在物流与渠道上进行突破。

7月10日, 阿里巴巴集团宣布全面启动渠道下沉战略, 菜鸟网络联合日日顺物流, 全面激活全国2600个区县的物流配送体系服务于此战略, 实现全国93%的区县家电送货入户。7月14日至7月20日, 阿里系旗下淘宝、聚划算、天猫电器城将在2600多个县市消费者提供大家电“全国包邮, 送货入户”, 让三、四线网购的消费者体验一、二线大城市同等的网购服务和高品质产品。

就在阿里巴巴抢占农村电商市场的同时, 另一电商巨头京东商城也加紧步伐布局这一市场。6月2 7日, 京东“大篷车百城行”启动仪式在河北省廊坊市举行, 这是京东2014年度渠道下沉最大型的全国线下活动。京东商城对外宣布, “大篷车百城行”将用半年时间, 走进全国100多个城市, 举办150多场体验式巡展, 为三、四线城市的广大老百姓带去惊喜与实惠。京东商城集团CEO沈皓瑜表示, 截至今年3月底, 京东配送站已覆盖全国495个城市, 今年将大力拓展三至六线城市, 扩大运营网络, 让县城的老百姓也能跟城里人一样以优惠的价格买到丰富的商品。“未来, 我们还会反向将农产品送到城里人的餐桌上, 通过减少中间环节, 让农民可以多挣一些, 城里的居民也可以更便宜地买到新鲜东西。”他说。

掣肘待解

面对两大巨头不遗余力的下沉渠道, 业界专家在予以肯定的同时也表示, 三、四线城市以及农村电子商务市场目前还处于培育阶段, 要想获得长足的发展还有不少掣肘待解。对于网购来说, 农村地区的物流瓶颈始终是无法回避的问题。农村地区, 尤其是经济较不发达的地区, 路远件少, 物流运营成本高, 投入产出比低, 快递企业通常不愿意深耕农村市场。

“对于农村市场的布局, 我们目前是有顾虑的。”国内通达系的一位快递企业负责人告诉本刊记者, 在经济较为发达以及交通便利的东部地区, 国内的快递企业基本都已覆盖。“这种覆盖是有选择的, 只有这一地区的成本和产出能够达到平衡, 我们才会布局。这是因为农村地区的配送成本远远高于一、二线城市, 尽管农村市场的快件量在逐年上升, 但是数量上还不能使企业盈利。”该负责人进一步分析指出, 农村快递市场目前还具有单向局限性, 而且配送距离较远, 这加大了快递企业的配送成本。

实际上, 目前国内快递企业中, 只有中国邮政拥有覆盖全国农村、校园、偏远极寒地的无盲区物流网络, 而顺丰、申通、中通、韵达等民营快递领头企业, 服务覆盖面仍有相当大局限。因此农村地区物流的反应速度、便捷程度、可选余地都远不如城市。

“正因为这一原因, 所以阿里巴巴才会和邮政签署战略合作框架协议。”刘建新表示, 阿里巴巴希望借助邮政覆盖全国的物流配送网络, 进一步拓展市场, 而邮政需要利用阿里的电商市场来弥补普遍服务带来的损失。刘建新同时指出, 农村电商市场目前还处于培育阶段, 至少还需要3~5年的时间, 这一市场才能真正起步。

“尽管三、四城市以及农村电子商务市场的前景广阔, 但是这一市场目前还是有被估高的可能, 尤其是农村电商市场。”中国快递物流咨询网首席顾问徐勇在接受本刊记者采访时提出自己看法。徐勇指出, 市场需求是决定企业行为的根本因素, 随着我国城镇化进程的加速, 未来农村人口还会继续向城市迁移, 这将削弱农村电商市场的基础。“从消费结构来看, 农村电商主要集中在大件商品上, 比如家电。这是因为网上日常生活用品的价格虽然占优势, 但是配送成本却要高出很多。同时农村消费以实物消费为主, 而快递是服务型消费, 当服务消费价格超过实物消费的10%~15%, 电商价格基本就不占优势了。”

伴随移动互联网应用的普及以及三、四线城市和农村经济的发展, 人们因为地域所导致的生活、消费模式差异正在缩小, 越来越多的农村居民开始通过网络购物。

7.-中国跨境电商市场研究报告 篇七

-中国跨境电商市场研究报告

1月9日，全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威首发《2016-2017中国跨境电商市场研究报告》。报告显示，中国进出口跨境电商(含零售及B2B)整体交易规模达到6.3万亿。至，中国进出口跨境电商整体交易规模预计将达到8.8万亿。艾媒咨询分析师认为，近年来中国进口零售跨境电商平台相继成立，在激烈竞争中不断提升用户体验，推动中国进口零售跨境电商交易规模将持续稳步增长，进口零售跨境电商在进出口跨境电商交易规模中占比将不断提升。

以下为报告详细内容：

8.电商的市场前景 篇八

农村电商市场竞争格局及融资规模分析

农村电商市场竞争状况

1、阿里京东两套“打法”

2013年第四季度，京东加入了互联网刷墙大军。到2014年3月，京东在全国100多个乡镇的8000面墙上刷下了红底白字的“发家致富靠劳动，勤俭节约靠京东”。2014年6月27日，京东避开北京大城市，在离北京最近的三线城市河北廊坊宣布启动“大篷车百城行”计划。

阿里则在2014年7月10日予以还击，选取京东最擅长的家电领域开始了“大家电下乡”。阿里称淘宝、天猫电器城、聚划算将在全国2600多个区县、3.8万多个乡镇、50多万个村展开“全国包邮，送货入户”，活动时间从2014年7月14日到20日。

同时，阿里还开始发动地方攻势。2014年7月3日，名为“首届中国县域经济和电子商务峰会”在杭州举办。全国26个省区和直辖市，17个县市区的100多位领导报名参加。报名的县市领导包括市委书记一位、市长/副市长36位、区长/副区长12位、县委书记/副书记12位、县长/副县长69位。

县长们的主要目的是“卖东西”，政府牵头做农业电商，趁机宣传成果，中西部的一些县市则来推广旅游。

中国最大的两家电商阿里与京东，不约而同地启动渠道下沉战略。但是，由于两家经营模式的不同，也带来了不小差异。

京东的渠道下沉是开拓一二线城市以外的消费者，让小城镇的居民知道京东是干什么的。而阿里则兼具卖家与买家的两头渠道下沉。

在准入门槛上，阿里平台上开网店门槛低，不少卖家来自县域及农村。而要成为京东的供货商，对企业规模和品牌要求较高，农村卖家往往“够不着”。

物流方面，阿里的物流依靠第三方，邮政对农村地区能做到全覆盖，在农村淘宝的业务量比起京东、当当等自营为主的电商，占有绝对优势。京东在产品流、物流服务上都以自营为主，这一模式到了农村地区成本太高，收益太小，不如第三方平台。

京东与阿里的渠道下沉不可同一而论。京东着力于塑造自身的物流体系稳固核心竞争力，同时借助物流体系的强大实力提供供应链府服务。阿里着力于打造物流体系服务平台，着力于构建购物、信用支付之外的另一生态。

2、农产品企业试水电商

一方面，阿里京东等电商巨头在农村广撒网。另一方面，农产品企业也纷纷搭乘电商顺风车，扩宽销

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售渠道。

从化华隆果菜保鲜公司为拓销国内市场，在自己官网上销售，并首次与本来生活、优鲜等电商合作，2014年网上销售额表现良好，可占到总销量的10%。消费者只要在上述电商平台下单订购，该公司对荔枝做好保鲜之后就马上发货，基本每天都有发货，每天走量约2-3吨。

本来生活网以网售优质农产品知名。在其平台上，增城桂味、从化糯米糍5斤装荔枝每盒128元，相当于25.6元/斤，比市场上的一般荔枝贵五六倍。

目前做农产品网上销售，物流成本占比达到40%，比如5斤装荔枝，要45元快递费。不过，网上销售的利润比传统渠道销售，利润高至少一倍。

如今，很多农产品企业都尝试以网络渠道销售。连州当地商家联手成立连州首个电商协会，扩展网上销售渠道。

但是，也有不少农产品网上销售不成功的。山东一家网上销售樱桃的农户，2014年就因物流问题而不得不退出。

做生鲜农产品“技术门槛”较高，企业要预算到水果保鲜时间至少在48-72小时，因为物流不可能都做到次日达，这就要求该公司的果品保鲜有高新技术支撑，同时还要求果品本身原料要好。

在采购、仓储、物流等方面的成本投入比一般电商高，仓储物流是（农产品上网销售）最重要的环节。仓库必须是冷库，冷库里还分隔成很多区域，有些是零度区，有些是-4度，因为不同的农产品需要不同的温度保存。

农村电商融资规模分析

中投顾问发布的《2017-2021年中国农村电商市场深度调研及投资前景预测报告》显示，截止至2015年底，中国农业电商市场融资金额为837700万元，较2014年增加了691450万元，环比增长率为472.8%；2014年中国农业电商市场融资金额为146250万元，较2013年增加了125450万元，环比增长率为603.1%。

农业市场价值空间的巨大，加快了资本斱布局农业电商市场的步伐。

图表 2013-2015农业电商市场融资金额对比

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数据来源：中投顾问产业研究中心

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