项目目标产品市场分析

项目目标产品市场分析（通用8篇）

1.项目目标产品市场分析 篇一

产品目标消费群体抽样研究分析报告（90后青少年）

来自:上海社会科学院青少年研究所

市场消费观念更强烈，但名利作用多少被过分强化。

“他们几乎是靠吃超市的东西、吃洋产品长大的一代，消费观念超前，欲望更强，背后支持消费的能力也更强。在这个基础上，钱和获得钱的渠道的重要性或多或少被过分强化。我们曾经做过中法儿童比照调查，都是上海和巴黎的十岁以下的孩子，问他们将来想成为什么人，法国儿童说要做运动员，做摇滚乐手，做帆板运动员；而许多中国孩子说要做老板，做企业家，做领袖，要有汽车、洋房。某种流行意识从父母、学校、社会那里潜进他们内心了。”

更加张扬自我个性，但相对比较缺乏团队忠诚感。

“他们的父母没有计划经济体制下的包袱，教育孩子时会从心理和精神上要求他们更独立、更自信。但90后相对缺乏一种对团队组织的忠诚感，社会上的某些现象也让他们对忠诚不太感兴趣，而是以个人和个性作为追求和崇尚的目标。事实上，一些90后孩子的父母也会自觉不自觉地鼓励他们做出体现个性的行为，而不是对团体做贡献。”

网络时代的广阔视野，信息和知识丰富，但内心有时较为空虚。

“他们从懂事开始，就与网络遭遇并一起成长。无论是手机、宽带，还是MP3、MP4等，他们对新媒体的熟悉程度和亲和力远远超过上几代人。他们是全球化时代中最易感染和吸收的人群。他们视野更开阔，接受信息的渠道方式更多元化，心智发展超前，知识面、早熟度也远远超过父母辈。当然，这也直接影响了他们的生活方式和价值观，容易让他们中的一些人在似乎是知晓一切的同时产生一种空虚感。而且，越熟悉这类新媒体，就会感到虚拟和现实之间的反差。他们中一些人的虚拟沟通能力已经远超过了现实沟通能力。这种虚拟人格对他们的社会化影响相当大。”

不会盲目反叛，价值观更现实。

“由于父母给他们的东西满足度比较高，他们没有理由反叛，他们不需要反叛就可以获得很多。但这不代表他们完全听命于父母。他们的反叛是生活上的反叛，小节的反叛，优雅的反叛，而不是政治、社会的反叛。一些社会现实让他们很早就明白应该把价值取向关注于具体的事情，而不是关注抽象的哲学。他们更关注工具理性，而不是信仰层面的东西。你似乎感觉得到，他们认为社会是在要求他们成为更加工具的人、更加务实的人，而不是像80年代一些年轻人那样乐于过多的坐而论道。随后，他们的审美趣味也更中性化，生活方式更模糊，道德界限也越来越不明晰。或者明白一点说，他们中的一些人除了关心自己怎么舒服地生存下去，熟练掌握社会游戏规则外，其他的问题是没有更多的价值和意义的。”

2.项目目标产品市场分析 篇二

目标成本的管理首先需要制定一个成熟的成本文件, 使成本在实行过程中能落实, 贯穿到。成本的预先确定也是基于公司市场状况, 结合公司经营计划, 根据预期售价和目标利润进行制定的, 通过目标成本的制定主要注意以下几个制定的原则及重点。

⑴目标成本核算对象确定的原则

按可售原则制定核算对象, 项目内的各建造物按照是否可售来确定其是否列入目标成本的编制对象, 可售产品也必须作为目标成本的编制对象列入成本开发项目中, 不可售产品不列入目标成本编制对象, 但其成本分摊到各可售产品的成本中。有了成本核算对象, 才能确定目标成本的核算内容。

⑵成本管理在项目开发事前控制原则

目标成本是对项目整体运作的纲领性经济文件, 将约束设计、采购、项目管理、销售等项目实施全过程的成本支出。必须在项目开发策划前制定一个成本管理体系, 作为以后开发过程中成本的分解, 下达, 目标, 反馈的依据。整个目标成本能做到事前控制, 事中动态调整, 事后总结的管理模式。

⑶目标成本作为整个开发建设项目的动态管理原则

在项目的建设过程目标成本作为整个项目的经济文件, 贯穿整个过程和建设。在过程中的动态管理过程中要及时与目标成本进行比较并纠偏, 效正, 随时确保建设项目的总成本在预先制定的目标成本控制范围内。

⑷项目结束后可追溯性原则

在项目实施、结果后, 编制目标成本的资料包括:规划设计图、施工图、招标文件及清单、政府对房地产相关的收费标准、市场信息价、资本化利息、营销管理费用的计算依据、项目后期的造价指标及成本数据等文件, 需及时收集、整理、存档。作为结束项目的追溯依据和后期开发项目的参考。

在目标成本制定的过程中, 怎样使文件具有可操作性和实施性, 并且使目标成本得以合理的有效的控制显得尤为重要。具体的从以下几个阶段来分析成本管理的制定措施及期间管理应注意事项:

⑴开发项目的土地整理阶段

在土地整理阶段, 目标成本的测算文件主要是对土地整理和规划落实或调整提供参考依据而进行的经济测算, 能够初步地测算房产项目开发成本与收益情况。在进行经济测算时, 成本估算的数据来源要参考项目所在地的类似项目的成本数据或者以类似结算项目的数据, 在本阶段时应充分了解项目所在区域的规划情况, 了解项目所在地的政府制定的相关的房产开发的法律文件。根据公司以往开发项目相似建筑的成本构成情况及价格水平, 为拿地前的测算提供参考依据。

⑵拿地前可研阶段

为获取土地提供参考依据而进行的经济测算, 能够较为准确地测算公司开发项目的收益情况。本阶段应了解项目所在区域的同档次或者相似建筑的成本构成情况及价格水平, 为可研经济测算提供参考。

⑶方案设计阶段

在获取土地后, 在规划和方案设计阶段, 根据营销、设计、成本、工程、财务等相关部门互动讨论确定的项目定位, 完成项目方案设计和前期成本控制要点。确定各项费用的计划金额, 着重考虑设计、报建、营销费的比例等, 并形成方案设计阶段的成本控制建议, 作为各部门进行下一阶段工作的目标。在这个阶段, 方案设计的好坏直接影响到开发的经济成本。一个好的定位方案, 能使成本经济在成本开发项目中发挥到最大利益化。

⑷初步设计阶段

初设经甲方或有关审定部门审定完成后, 编制“项目目标成本测算书”和“项目责任目标成本书”具体的依据公司的规章制度以及成本管理要求进行编制。在编制初步设计阶段的成本文件时一定注意这个阶段的内容要求是指导以后的施工图设计、招标、施工、采购等业务活动中的成本费用使用与管理的依据。

⑸动态成本管理阶段

初步设计后, 依据成本的指标值进行分配到各部门实施阶段, 在实施过程中以测算书、责任成本书为依据得以分解、反馈、变更、实行目标成本的动态管理的过程, 在这个动态管理的过程中, 首先以事先制定目标成本为目标, 原则上不能超过成本, 如果的确在实施中需要变更的, 也要及时反馈变更成本加以调整。

⑹项目成本结算阶段

项目实行结算后, 通过造价资料的整理和总结。收集相应的成本造价资料的指标, 作为以后开发项目的参考运用的依据。并且对成本进行核算和分摊, 并做好财务税务筹划工作。

目标成本的在制定实施过程中, 主要从以下几个注意事项加强管理:

⑴目标成本测算文件的准确性, 直接影响了成本的最终成果。

在编制的目标成本数据编写时由设计负责人提供规划设计指标与建筑功能明细数据, 工程管理人提供建造及材料标准, 营销管理人负责提交营销相关标准数据, 财务管理人负责提供财务费用等数据。目标成本测算时尽量附详细的产品建造和材料部品标准说明及主要材料设备的目标成本分析。

成本测算中的单方造价应根据产品定位、交楼标准、图纸要求按当地工程造价计算依据、市场行情计算得出, 如是参照已结算工程的单价, 需注明参考数据的来源和依据。测算时应尽量填写完整的测算依据和造价指标, 切忌生搬硬套, 应结合实际产品形态在经验指标基础上进行调整。目标成本编制所依据的规划方案和产品建造标准制定是成本、营销、设计、工程、采购、客服、财务等多部门互动的决策过程, 需要和各个部门相互沟通并跟进成本测算, 提出成本意见, 以供测算时采取到最实际的测算依据。

各阶段的成本测算应有明显的延续性和可对比性, 即后阶段的测算与原测算不一致的地方应有充分的依据和说明, 且应对差异进行分析说明。

⑵目标成本在实施管理过程中, 加强实行动态成本管理。

在目标成本的测算文件制定后, 设置限额设计文件, 加强对于设计部门的管理, 根据限额设计文件的下达, 让设计人员依据指标限值进行设计, 达到目标成本的预先控制目的。

目标成本原则上确定后不得随意修订, 如果的确需要修订的需要提供足够的数据来源和相关的文件, 在修订时备注分析具体的修改内容和原因。并且可以按月编制《项目动态成本月评估》, 反映在建项目成本变化情况和变化来源, 通报目标成本执行状况, 总结无效成本, 提出成本偏差的原因。

⑶目标成本在管理过程中, 加强实行成本的考核制度。

实行成本的考核制度, 在实行目标成本的过程中通过项目动态成本和目标成本的比较, 考核项目目标成本编制的变动率, 这样可以促进有关编制成本的人员在下达管理成本时的积极性和准确性。在实行责任目标成本时, 工程管理部门严格下达责任成本的目标值, 并且对责任成本管理的经理人实行考核制度, 控制成本在实行中的变更和偏差率。实行考核制度能一定程度上控制成本的管理有效性。

3.项目目标产品市场分析 篇三

关于优化农产品市场体系架构。一是完善农产品市场骨干网络。在全国重要流通节点和优势农产品区域，推动农产品批发市场或物流中心升级改造，加快打造一批具有国内外影响力的农产品集散中心、价格形成中心、物流加工配送中心和国际农产品展销中心。重点加强综合集配中心、冷藏储运、废弃物处理和信息化等流通基础设施建设。建设销地综合性加工配送中心、产地集配中心和田头市场，提升农产品流通“最后一公里”和上市“最初一公里”组织化水平。

二是推动零售市场多元化发展。硬化细化“菜篮子”市长负责制，将农产品市场规划建设落实情况纳入考核机制。鼓励城市建立与市场发展相适应的菜市场管理机构。改进产销区域联动制度，以区域保障为主，搞活品种调剂流通，优化“菜篮子”供应保障模式。积极发展菜市场、便民菜店、平价商店、社区电商直通车等多种零售业态，推动连锁经营。鼓励将新建小区的菜市场作为公益性配套设施纳入建设规划。

三是积极稳妥推进公益性农产品市场建设。建设改造一批长期稳定提供成本价或微利公共服务，具有稳定市场价格、保障市场供应和食品安全等功能的公益性农产品市场。推进农产品市场公益性功能建设，对享受政策扶持的农产品市场，逐步建立农产品市场发挥公益性功能的刚性约束机制。完善国有企业业绩考核机制，支持国有企业参与公益性农产品市场建设。

关于培育农产品现代流通主体。一是增强市场培育现代流通企业能力。创新农产品批发市场服务模式，搭建多层次的生产性及生活性服务平台，增强市场服务及培育现代批发商及相关企业的能力，促进各类流通主体协同发展。加快培育农产品综合加工配送企业和第三方冷链物流企业。鼓励市场与批发商合作共建农产品流通产业链，建立市场培育和稳定现代批发商的长效机制。

二是促进新型流通主体发展。鼓励有条件的主产区省份探索推行农产品委托交易，通过地方立法或政策引导，建立发展委托交易的体制和机制，促进农民合理分享流通增值收益。加快培育各类流通主体队伍，支持新型流通主体充分利用农产品批发市场平台，拓宽委托交易的渠道，提高主体在市场中的竞争地位与竞争能力。

关于推动农产品流通创新。一是大力发展农产品电子商务。把农产品电子商务作为重要战略制高点，积极开展农产品电子商务示范培育工作。积极发展县域服务驱动型、特色品牌营销型等多元化的农产品电子商务模式。支持农产品批发市场依托场内加工配送中心或依托产地集配中心和田头市场，开展线上线下相结合的产销一体化经营。加强农产品电子商务服务平台建设，深入推进农村商务信息服务，力争在重点地区、重点品种和重点环节率先突破。

二是建设互联互通的信息化体系。开展农产品批发市场信息化提升工程，完善信息化管理系统，推广电子结算系统。依托农产品批发市场及多种类型农产品流通主体，整合各类涉农信息服务资源，构建覆盖生产、流通、消费的全国公共信息服务平台和多层次的区域性信息服务平台。支持引导农产品市场积极参与农产品流通追溯体系建设，实现来源可追、去向可查、责任可究。

三是提高农产品冷链流通率。支持农产品产地预冷、初加工、储存设施建设，将具有公益性质的农产品冷链设施列入流通基础设施指导目录。培育重点品种农产品冷链物流集散中心，形成一批具有集中采购和跨区域配送能力的农产品低温配送和处理中心。开展农产品冷链示范工程，支持流通企业整合上游生产和下游营销资源，促进农产品冷链与供应链、物联网、互联网的协同发展。

[本刊讯]近年来，我国农产品市场体系建设在服务“三农”、保障和改善民生方面发挥了重要作用。但总体上看问题仍然突出。为加快建设高效畅通、安全规范、竞争有序的农产品市场体系，日前，商务部等13部门出台了进一步加强农产品市场体系建设的指导意见，提出了优化市场架构体系、培育市场流通主体、推动农产品流通创新等重要举措。

关于优化农产品市场体系架构。一是完善农产品市场骨干网络。在全国重要流通节点和优势农产品区域，推动农产品批发市场或物流中心升级改造，加快打造一批具有国内外影响力的农产品集散中心、价格形成中心、物流加工配送中心和国际农产品展销中心。重点加强综合集配中心、冷藏储运、废弃物处理和信息化等流通基础设施建设。建设销地综合性加工配送中心、产地集配中心和田头市场，提升农产品流通“最后一公里”和上市“最初一公里”组织化水平。

二是推动零售市场多元化发展。硬化细化“菜篮子”市长负责制，将农产品市场规划建设落实情况纳入考核机制。鼓励城市建立与市场发展相适应的菜市场管理机构。改进产销区域联动制度，以区域保障为主，搞活品种调剂流通，优化“菜篮子”供应保障模式。积极发展菜市场、便民菜店、平价商店、社区电商直通车等多种零售业态，推动连锁经营。鼓励将新建小区的菜市场作为公益性配套设施纳入建设规划。

三是积极稳妥推进公益性农产品市场建设。建设改造一批长期稳定提供成本价或微利公共服务，具有稳定市场价格、保障市场供应和食品安全等功能的公益性农产品市场。推进农产品市场公益性功能建设，对享受政策扶持的农产品市场，逐步建立农产品市场发挥公益性功能的刚性约束机制。完善国有企业业绩考核机制，支持国有企业参与公益性农产品市场建设。

关于培育农产品现代流通主体。一是增强市场培育现代流通企业能力。创新农产品批发市场服务模式，搭建多层次的生产性及生活性服务平台，增强市场服务及培育现代批发商及相关企业的能力，促进各类流通主体协同发展。加快培育农产品综合加工配送企业和第三方冷链物流企业。鼓励市场与批发商合作共建农产品流通产业链，建立市场培育和稳定现代批发商的长效机制。

二是促进新型流通主体发展。鼓励有条件的主产区省份探索推行农产品委托交易，通过地方立法或政策引导，建立发展委托交易的体制和机制，促进农民合理分享流通增值收益。加快培育各类流通主体队伍，支持新型流通主体充分利用农产品批发市场平台，拓宽委托交易的渠道，提高主体在市场中的竞争地位与竞争能力。

关于推动农产品流通创新。一是大力发展农产品电子商务。把农产品电子商务作为重要战略制高点，积极开展农产品电子商务示范培育工作。积极发展县域服务驱动型、特色品牌营销型等多元化的农产品电子商务模式。支持农产品批发市场依托场内加工配送中心或依托产地集配中心和田头市场，开展线上线下相结合的产销一体化经营。加强农产品电子商务服务平台建设，深入推进农村商务信息服务，力争在重点地区、重点品种和重点环节率先突破。

二是建设互联互通的信息化体系。开展农产品批发市场信息化提升工程，完善信息化管理系统，推广电子结算系统。依托农产品批发市场及多种类型农产品流通主体，整合各类涉农信息服务资源，构建覆盖生产、流通、消费的全国公共信息服务平台和多层次的区域性信息服务平台。支持引导农产品市场积极参与农产品流通追溯体系建设，实现来源可追、去向可查、责任可究。

三是提高农产品冷链流通率。支持农产品产地预冷、初加工、储存设施建设，将具有公益性质的农产品冷链设施列入流通基础设施指导目录。培育重点品种农产品冷链物流集散中心，形成一批具有集中采购和跨区域配送能力的农产品低温配送和处理中心。开展农产品冷链示范工程，支持流通企业整合上游生产和下游营销资源，促进农产品冷链与供应链、物联网、互联网的协同发展。

[本刊讯]近年来，我国农产品市场体系建设在服务“三农”、保障和改善民生方面发挥了重要作用。但总体上看问题仍然突出。为加快建设高效畅通、安全规范、竞争有序的农产品市场体系，日前，商务部等13部门出台了进一步加强农产品市场体系建设的指导意见，提出了优化市场架构体系、培育市场流通主体、推动农产品流通创新等重要举措。

关于优化农产品市场体系架构。一是完善农产品市场骨干网络。在全国重要流通节点和优势农产品区域，推动农产品批发市场或物流中心升级改造，加快打造一批具有国内外影响力的农产品集散中心、价格形成中心、物流加工配送中心和国际农产品展销中心。重点加强综合集配中心、冷藏储运、废弃物处理和信息化等流通基础设施建设。建设销地综合性加工配送中心、产地集配中心和田头市场，提升农产品流通“最后一公里”和上市“最初一公里”组织化水平。

二是推动零售市场多元化发展。硬化细化“菜篮子”市长负责制，将农产品市场规划建设落实情况纳入考核机制。鼓励城市建立与市场发展相适应的菜市场管理机构。改进产销区域联动制度，以区域保障为主，搞活品种调剂流通，优化“菜篮子”供应保障模式。积极发展菜市场、便民菜店、平价商店、社区电商直通车等多种零售业态，推动连锁经营。鼓励将新建小区的菜市场作为公益性配套设施纳入建设规划。

三是积极稳妥推进公益性农产品市场建设。建设改造一批长期稳定提供成本价或微利公共服务，具有稳定市场价格、保障市场供应和食品安全等功能的公益性农产品市场。推进农产品市场公益性功能建设，对享受政策扶持的农产品市场，逐步建立农产品市场发挥公益性功能的刚性约束机制。完善国有企业业绩考核机制，支持国有企业参与公益性农产品市场建设。

关于培育农产品现代流通主体。一是增强市场培育现代流通企业能力。创新农产品批发市场服务模式，搭建多层次的生产性及生活性服务平台，增强市场服务及培育现代批发商及相关企业的能力，促进各类流通主体协同发展。加快培育农产品综合加工配送企业和第三方冷链物流企业。鼓励市场与批发商合作共建农产品流通产业链，建立市场培育和稳定现代批发商的长效机制。

二是促进新型流通主体发展。鼓励有条件的主产区省份探索推行农产品委托交易，通过地方立法或政策引导，建立发展委托交易的体制和机制，促进农民合理分享流通增值收益。加快培育各类流通主体队伍，支持新型流通主体充分利用农产品批发市场平台，拓宽委托交易的渠道，提高主体在市场中的竞争地位与竞争能力。

关于推动农产品流通创新。一是大力发展农产品电子商务。把农产品电子商务作为重要战略制高点，积极开展农产品电子商务示范培育工作。积极发展县域服务驱动型、特色品牌营销型等多元化的农产品电子商务模式。支持农产品批发市场依托场内加工配送中心或依托产地集配中心和田头市场，开展线上线下相结合的产销一体化经营。加强农产品电子商务服务平台建设，深入推进农村商务信息服务，力争在重点地区、重点品种和重点环节率先突破。

二是建设互联互通的信息化体系。开展农产品批发市场信息化提升工程，完善信息化管理系统，推广电子结算系统。依托农产品批发市场及多种类型农产品流通主体，整合各类涉农信息服务资源，构建覆盖生产、流通、消费的全国公共信息服务平台和多层次的区域性信息服务平台。支持引导农产品市场积极参与农产品流通追溯体系建设，实现来源可追、去向可查、责任可究。

4.项目产品市场营销策略 盈利模式 篇四

针对LED照明市场的行业趋势、市场竞争，依托信息媒介的优势，开拓多元化的市场营销策略：

一、广告营销

通过电视、网络广告等营销产品，借助国内比较大的网络销售平台，如百度、阿里巴巴以及其他的照明灯饰门户网站提升产品知名度；同时在国内外各大照明展会推广，树立企业形象，赞助各种体育、公益事业活动等进行品牌建设。

二、产品销售

推崇多元化的销售模式，建立灯饰城、灯具批发商场、灯饰配件销售、灯具网购平台等灯具经营模式，积极拓展市场份额。

三、工程销售

打造专业化的工程销售团队，构建包括设计、安装以及售后服务等系统化的销售模式，从照明、装饰效果、节能、售后服务等方面极大的满足客户的需求，提供高质量的专业化照明服务。

项目产品获利模式

借助项目产品的销售，我们采取不同的获利模式，最大化的保障公司的利润。

一、基础产品销售

通过开发不同的产品样式、规格、系列，来满足不同客户的需求，销售产品获取利润，这是公司最主要的获利模式。

二、多样化服务

针对客户不断更新的需求，在灯具、光源和照明控制等方面不断提升产品的各种性能,，不断创新，比竞争者提前进入市场，维持高利润和领导地位。

三、专业化服务

5.项目目标产品市场分析 篇五

当前在一定的约束条件下（如时间、资金、人力等）如何有效地达到预期目标（时间、成本、性能等），已经成为衡量每个企业管理效率优劣的尺度。21世纪企业的生产与运作将采用更多的是以项目为主的企业发展模式，因此，不同行业的企业在项目管理方面都会表现出不同的管理水平与认识的差异。近几年来，随着国民经济的快速发展和国防建设装备的需求调整，航空工业作为国家战略高技术产业的地位日益凸显，以大飞机研制为拉动的各种机型项目交替运行，以项目管理为主的研制管理方式也越来越受到企业的高度重视。引用项目管理、推动项目管理已不断成为承揽航空新品研制项目企业的必修课。

一、项目管理现状与存在的主要问题

航空产品可分为整机、大系统、子系统、成品、零附件、元器件等六个层次。每个层次产品的研发制造均采用型号负责制/项目管理。以本企业为例，主要承担子系统级产品和成品级、零附件级产品的研发与制造，管理上都采用从上到下的型号负责制/项目管理。通过几年来的实践，深感在项目管理上存在以下几个方面的问题。

（一）项目经理培养滞后

企业一般在项目管理中往往是采用从生产管理岗位抽调一些年龄较大、经验丰富的人员，充实项目经理岗位，而不是从项目经理应该具备什么能力与知识结构去考虑人选。结果是选调的人员往往不具备系统策划实施项目运作的知识与能力，致使项目经理的角色难以在企业中被认可，使企业在面对多个重大研究项目时，往往感到无人可用，充分暴露了企业在项目经理培养上的差距。

（二）项目管理组织机构设置不科学、效率较低

目前，企业在项目管理上采用的组织机构多为职能式。由于项目管理部门与职能业务部门各分属不同主管领导，各自工作的重点不同，实际工作中存在部门之间协调比较困难、信息不能及时共享、效率较低等问题。同时，缺乏跨专业、跨系统相互之间协调的责任和流程，导致项目管理部门协调、监控作用难以发挥，协调成本较高。其深层原因是企业在实际工作中并没有把项目管理部门统筹纳入大制造流程中，基本上游离于生产制造系统之外。因此，项目管理部门在职权方面不能享有生产制造部门对计划、成本、进度、考核的刚性权力，所以，指挥不灵，对有些部门之间的推诿扯皮往往无力制止。

（三）产品研制过程中存在的问题

1.产品设计更改多，支付费用大。航空产品的主要特点是：技术要求高、风险大、时间紧。从内部来看，本应在产品设计或工艺设计的前期（即可研与方案阶段），就把工作做深、做细、做透，反复论证与修改，把问题暴露在萌芽状态，以降低研制费用。但实际情况往往是由于研制合同签定的交付时间短，再加之与主机厂（所）在签定技术协议时对其提出的技术标准要求、性能技战指标识别不深交流交底沟通不够，在可研与方案阶段论证工作反而做得较少，转化的`设计任务书质量不高，设计师参照设计时的最优更改点和最迟更改点难以把握，成为摆设。其结果是进入图纸设计阶段、制造试验阶段、交付客户试飞阶段后均出现不同程度的反复更改问题，造成设计费用、制造试验费用、外场维修、保障费用的较大浪费。

从外部来看，客户在拿到产品装机试验试飞后，也存在提出更改产品某些性能指标、接口安装尺寸的要求，此时发生的设计更改一般都将直接报废一些产品或零件。特别是由于设计更改导致产品技术状态的变更，还将直接导致库存成品因技术状态变更而报废。

2.项目研制周期长、费用高，客户时有不满。其原因主要为：一是产品设计更改直接导致产品报废。需要重新投料按更改后图纸要求组织生产，其工作量大，牵涉部门多，极易挤占其它产品正常生产资源，出现多个项目高度交叉，增大管理难度，通常需要加班加点，费用浪费较大。二是项目管理计划网络大纲编制不科学，采用简单的倒排进度节点方式，机械地估略各项工作理论的时限，往往不考虑约束性条件，造成同一时间段上出现多个项目争设备、争人员的情况，进度难以保证，引发客户不满。

3.项目管理知识体系架构不完整。目前，企业缺乏如何搞好项目管理的系统知识。因此，在启动、计划、实施、控制、收尾等五大过程中，难以形成对风险管理、沟通管理、人力资源、采购管理、质量管理、成本管理、时间管理、范围管理、集成管理等方面系统、有效、精细的管理能力，不能较好地适应当前的项目管理要求。

二、问题解决的基本对策

（一）加快培养一支优秀的项目经理队伍

目前，航空产业正在融入世界航空产业链，融入区域地方经济圈，从旧的三位一体核心竞争力，即技术、资金、管理向新的三位一体核心竞争力，即品牌价值、商业模式、集成网络转化，大力实施市场化改革、专业化整合、资本化运作、国际化拓展、产业化发展。航空工业在又一个新的十年高速成长期将有大批新机型竞争世界国际市场。因此，这就向每个参与这次产业链拓展、价值链提升的企业提出了严峻的挑战。如何做好航空产品的项目管理与运作，以系统的能力解决好目前研制中存在的周期长、成本高、设计更改多等管理问题。要解决上述问题，不仅需要技术进步、装备上水平，更需要下决心培养一批优秀的项目经理，制订和实施项目经理培训计划，积极与大专院校合作，采用送出去系统培训的方式，在他们身上付出投资与代价，以鲜明的航空特色培养出一支能更好更快地从事项目管理的精英。

（二）科学合理地设置组织机构

要加快企业组织机构改革，从传统的职能型组织向矩阵型组织转变，这符合世界航空企业发展的客观规律。矩阵型组织机构建立是相对于职能型组织机构的一种挑战，必然会涉及一些部门的权力与利益，增加一些对部门能力的要求和工作協调负荷。因此，要科学统筹、引导人们的观念，进一步强化组织流程关系和责任。并结合企业项目管理的实际情况，采取相适应的弱矩阵或平衡矩阵或强矩阵管理。同时，要以制度的形式明确实行项目经理负责制，实现责、权、利相统一，进一步转变体制与机制，不断细化工作流程，达到充分利用企业资源、减少浪费的目的。

（三）进一步强化项目管理在企业的重要地位

项目管理工作是企业的一项十分重要的管理工作，即涉及现在，也关系到未来。因此，企业高层一定要充分认识到项目管理对企业生产与运作的重要意义，要从战略的高度思考如何构建项目经理人、组织机构设置、项目管理制度三位一体化。把项目管理统筹纳入到企业大制造流程中，强化项目管理计划网络大纲的严肃性、考核性。通过项目管理计划网络的实施，赋予项目经理在项目管理各环节的相应职责，特别是在计划、成本、进度、质量、安全等方面的刚性考核。同时，推行项目全寿命期（4个阶段）和工作量模型管理，实施项目“范围变更”与“成本变更”监控与责任考核，彻底解决因条块分割所带来的管理上的冲突问题。

（四）加快完善项目管理知识体系构架

要从流程再造的角度对项目启动、计划、实施、控制、收尾五大过程，以企业标准的形式明确规定：在风险管理、沟通管理、人力资源管理、采购管理、范围管理、集成管理等过程中，应该做到什么，怎样做，让在整个项目管理过程中所有参与者都能分享到项目管理给企业内部各阶层和各环节所带来的价值共享。

总之，项目管理是一项实践性很强的管理工作。随着网络经济和信息技术的高速发展、科技的飞速进步，企业努力提高自身参与竞争的能力是企业求得生存与发展的必由之路，项目管理正是顺应这一历史要求的体现。

参考文献

[1][美].米尔顿·罗西瑙成功的项目管理[M].北京：清华大学出版社，.

[2]欧立雄，姜继娇.我国航空企业项目管理应用体系研究[J].中国管理科学，（11）.

6.项目目标产品市场分析 篇六

项目简介

一、企业基本情况：

招远坤发农产品交易市场位于山东省招远市毕郭镇，是国家农业部定点市场。公司成立于2009年3月6日，现有资产8000万元，负债率为52%。农产品市场项目是毕郭党委政府引进的市级重点项目，由招远市坤发经贸有限公司投资兴建。项目计划投资5.8亿元，规划占地1650亩，分五年二期完成。市场东临烟台110公里，南依青岛140公里，西接潍坊160公里，北靠龙口80公里。地处省道海莱路和蓬水路的交汇处，东距同三高速，南临潍莱高速，北接龙口港，西靠在建的龙青高速，与四市八镇相连，地理位置优越，交通十分便捷。

二、项目建设纲领及必要性：

建设纲领：市场本着“让客户发财，求市场发展”的服务宗旨，秉承“以德治场，以道德经济发展市场”和“客户至上，服务三农”的经营理念，积极围绕招远市委、市政府“德政、民生”工程做好文章。

必要性：周边地区综合性农产品集散市场空白，自发市场交易旺季占道经营、堵塞交通等弊端，迫切需要建设一处管理规范、交易有序的综合性农产品交易市场。优越的地理位置，为市场的建设提供了良好的交通条件。丰富的农产品、得天独厚的自然条件，为市场的建设提供了坚实的资源基础。

三、主要建设内容：

项目计划投资5.8亿元，规划占地1650亩，分五年二

期完成。主要包括苹果交易区、干鲜果品交易区、农资及粮油等农副产品交易区、餐饮娱乐、物流配载功能区、果品冷藏及深加工区和生活服务区六大功能区。

四、项目投资、资金来源及经济和社会效益预测：

已完成投资8500万元人民币，现部分设施已建成并开始投入使用，占地近200亩。目前已初步形成了以市场为中心的农产品加工项目和三产服务业集聚区；带动从业人员7000多人，形成胶东最大的苹果及南方干鲜水果集散地，同时彻底解决了原有马路市场存在的弊端，规范了果品市场秩序，有效的带动餐饮、物流、农业生产资料经销、果品包装加工等三产服务业的发展。

五、项目前期工作情况：

市场自2009年4月开工至今主要建成沿街门市房3000平方米；果品储存量达6000吨气调库一座；2500平方米包装车间，1700平方米的钢结构交易大棚4个，180平方米的果品经营商住房46套；60平方米的彩钢结构临时摊位288个，同时建设了370米河道排水渠、冷风库配套工程、物流中心等服务设施；2010年新增场地及路面硬化3万平方米。

7.项目目标产品市场分析 篇七

1.1 采购项目的类别

采购项目按资金来源分为四类:一是能力建设 (或称技术改造) 项目。主要由国家财政资金支持, 从项目立项论证、过程实施到终结验收, 国家相关部门对其政策和要求包括采购的方式等都有严格的规定。二是科研项目。主要由项目甲方 (政府部门、军方或项目提出方) 以科研费的形式按合同约定拨付, 甲方按照项目进行专项监督和审查。三是创新基金项目。主要由相关创新基金和自筹配套资金组成, 基金管理方仍然会按照相关的要求监督资金的使用, 并对项目进行验收。四是自筹项目。主要由本单位根据自身发展需求和资金状况自行安排, 并按照内部管理制度进行管控。

按标的物的不同分为三类:一是货物类项目。主要包括科研所需的设备、设施和消耗材料的采购。二是基建工程类项目, 主要包括能力建设和自筹项目的土建工程、设备安装的采购。三是服务类项目。主要包括技术协作、产品研制、加工和中介服务等采购。

1.2 采购管理的组织方式

按组织主体的不同分为三类:一是政府采购。主要是借助于政府的采购平台, 由政府采购管理部门主导采购的项目。二是委托招标。主要是按照甲方要求或本单位不具备招标资质的项目, 委托社会中介机构或有形建筑市场平台采购。三是自行招标。主要是根据自身的能力和经验组织相关其余项目和自筹项目的采购。另外, 根据项目的内容和相关法律法规的规定, 还可以公开招标或邀请招标的方式进行。

1.3 采购管理的法规依据

从以上采购项目的来源和组织方式可以看出, 该科研机构采购管理活动主要依据的法规包括《招标投标法》、《政府采购法》、《合同法》和行业相关规章。《招标投标法》适用于所有招标采购行为, 《政府采购法》适用于由国家财政承担的能力建设项目和科研项目的采购, 《合同法》则是所有采购行为达成的法律形式。在遵循国家法律规定的基础上, 项目甲方对项目的实施和管控都有进一步的具体规定和要求, 这些都是开展采购管理工作必须遵循的基本依据。

2 采购管理活动对项目经济性目标影响因素分析

2.1 新技术因素的影响

新产品的呈现形式除成熟技术的系统集成外, 更多的、大量的是新技术的应用。这就带来至少两方面的不确定因素, 一方面是新技术本身性能指标的成熟度以及集成后对新产品性能指标的满足程度;另一方面是不同的新技术应用集成后对各自性能指标和新产品性能指标的相互影响。这两方面的影响因素, 项目管理者事先都会做深入细致的分析, 对试验鉴定的方法、步骤、资源需求、周期和经费等统筹考虑并编制项目计划。尽管如此, 限于项目管理者对新技术的认知等因素的影响, 技术状态的不确定性仍然是造成项目周期拖延最直接、最重要的原因。

项目周期一旦拖延, 就必然引起项目成本的增加, 以至于项目经费的超垫资。而且技术状态越是不稳定, 采购保障的难度就越大, 这也成为采购成本增加的主要原因。

2.2 科研项目进度因素的影响

项目进度的管控是项目管理中至关重要的环节, 满足项目对资源的需求和保障是采购管理的首要目标。一方面如果项目采购计划不能与项目实施方案同步考虑、并优先安排, 就必然影响项目的实施, 进而影响项目的经济性。另一方面, 由于采购计划编排适配性的缺陷, 或者人为因素的影响, 导致采购周期紧张、应急采购居多, 又影响对项目成本的控制。

2.3 市场准入因素的影响

一般来讲, 大型装备产品研制的市场准入门槛都比较高。相应的与其配套和技术支持的门槛也会随之提高, 这就等于给采购对象设定了一个特定的市场范围, 与之而来的是采购质量、价格和服务等要素选择性和竞争性的降低, 这都会给科研项目的经济性造成影响。

2.4 定价机制因素的影响

大型装备产品的研制采用“成本加价法”, 就是在实际发生成本的基础上加一定比例的盈利。这样的定价机制无论是新产品的研制方, 还是对其性能指标进行试验鉴定的机构, 尽管项目甲方有严格的研制成本审查审核程序, 但在研制前期或者经费申请时都会尽可能地加大、加足成本。

2.5 内部管理因素的影响

该科研机构内部管理按照采购项目的不同, 分别设有能力建设、科研外协、通用设备、基建工程和综合保障五个采购管理部门, 并有各自的计划、预算、标的编制、采购组织、项目实施等管理人员。这样的管理模式虽然有比较完善的管理制度和内控机制, 但其机构重叠、人员臃肿、管理资源浪费、管理效率低下;市场信息不能共享、采购信息各自运作、项目经费分散管理、对内形不成集约管控, 对外形不成主导优势, 直接影响采购管理活动的效率和效益。

综合以上分析我们可以看出:采购行为的实时性可以弥补或加剧新产品、新技术给项目进度带来的不确定影响;采购行为的适配性直接影响项目的进度和成本;采购市场的局限性影响采购活动本身的效益性;特殊的定价机制影响项目承担方自发控制项目成本的能动性;内部管理模式和机制影响采购管理的综合效益, 进而都对科研项目的经济性目标产生明显的直接影响。

3 改进采购管理的对策建议

3.1 理念上要确立“适合的才是最好的”价值取向

对采购的本质规定, 其内涵就是用合理的价格购得适合的东西。什么是适合的东西?笔者的理解就是既不追求价格越低越好, 也不追求东西的性能指标越高越好。在费用指标、研制进度和性能保证间实现各种参数的最佳组合, 使费用和标的物的性能达到最佳平衡。这就是美国国防部从20世纪70年代开始在研制项目采购中使用并逐步发展到目前成熟的科研项目管理“定费用设计” (Design To Cost) 和“挣值管理” (Earned Value Management) 理论的基本内涵 (这里只是把研制产品的性能置换成了采购产品的性能) , 强调用使用费用或经济指标来衡量和判断科研项目的绩效水平。

3.2 计划上要采购活动分解到项目实施的每一个环节

对于新产品的试验鉴定, 我们应当在充分收集项目范围、费用、进度、性能和质量要求等需求的基础上, 以控制项目总目标为导向, 从顶层策划到项目执行团队借鉴美国项目管理协会推荐的“工作分解结构” (Work Breakdown Structure) 原理制订项目计划、编排项目进度、调配项目人员、设备等资源、估算各类经费、拟定采购内容、识别项目风险和控制新产品技术状态等工作, 确保项目技术性目标和经济性目标的全面实现。

采购管理贯穿于项目研制的全过程, 项目管理者在编制项目工作分解结构时首先要进一步增强采购管理的计划性, 特别是与项目进度和技术需求适配的紧密度, 恰当启动采购实施的时点, 突出采购活动“粮草先行”的保障功能;其次是在多项目并行的状态下, 要根据项目的优先等级和关键资源的保障能力, 以项目的时间进度为坐标协调编排项目间的资源匹配谱, 并辅之以信息化管理手段, 准确反映各种资源的全息状态, 使固态的技术和设备形成“流动”的资源, 以“错时上下班”的机制缓解和弥补资源使用上的矛盾, 实现采购管理的增值增效。

3.3 制度上要建立灵活有效的激励机制

一项试验鉴定任务, 一般都需要五六年甚至更长的周期。在这期间无论项目计划安排多么周密都不可避免地出现项目内容调整、原材料涨价 (包括汇率变动) , 特别是新技术应用潜在“变量”的风险等, 这些都必然引起采购行为的增加和项目经费的超预算。

项目承担机构首先要在“成本加价法”的体制下, 与甲方建立起“荣辱与共”的利益共同体, 通过真诚的协商沟通建立起长期的、达成共识的价格议定规则和合作机制;其次, 对于固定价格 (一次包死) 的项目, 要全面权衡自身的技术能力、资源投入和预期目标, 充分利用市场机制, 确保项目总费用不出现超垫资风险, 并力求项目市场价值的最大化;最后, 在科研机构内部要完善项目全成本核算体系, 建立项目“成本+固定酬金+奖金”的考评机制, 以此来倒逼项目总费用前提下内部项目资源的综合利用和项目采购成本的精细化控制。

3.4 管理上要形成科学有序的决策机制

科研机构首先应当对现有采购管理部门进行系统的资源整合, 建立统一的采购管理机构, 搭建起一个具有专业水准的内部采购管理平台;其次要对管理职能、需求评估和定标决策等环节做相应的分割, 明确各自的职责分工和权限, 建立内部专家评审决策队伍, 形成有效的内部控制机制;最后, 在采购的方式方法上, 除去必须到政府或中介机构的项目外, 自主组织的项目凡是基建工程类、货架产品等市场竞争充分的项目都应当采用招标方式采购, 凡是研制类项目都应当采用“竞争性谈判”, 从而有效地提高采购管理活动的效率和效益。

科研管理是一项复杂的系统工程, 采购管理虽然只是其中的一个环节, 但它除了对项目总体经济性目标产生影响外, 更重要的是对项目研制的进度保障有着直接的制约作用, 从而影响整个项目的经济效益、社会效益, 甚至是政治影响, 我们应当把采购管理作为提升科研机构基础管理水平、改善科研项目经济性目标的长久课题持续研究和提高。

参考文献

8.本期目标：补钙产品 篇八

批准文号

生产商

价格

剂型

规格

钙含量

维生素D含量

适用年龄

用法用量

冲调后展示

迪巧

迪巧小儿碳酸钙D3颗粒

国药准字J20090021

进口注册证号：H20090161

美国安士制药有限公司

39.80元

颗粒

1克*10袋

300毫克（每袋）

2.5微克（每袋）

0～36个月

一日1次，一次1袋，适量温开水冲服

优朵

优钙多 营养补充颗粒固体饮料

产品标准号：Q/QAAI0003S

上海津琪食品有限公司

78.00元

颗粒

7克*30袋

60毫克（每袋）

无

6～36个月

每日1～3次，每次1袋，用温开水冲服

首儿

首儿锌CD 钙冲剂（幼儿型）

国药健字G20070360

北京首儿药厂

36.00元

颗粒

2克*20袋

100毫克（每袋）

2微克（每袋）

12～36个月

每日两次，每次1袋。热水冲服，或把本品加入果汁中搅匀后喂服

目前市场上的钙制剂品种繁多，如何合理地选择钙剂，尤其是给婴幼儿选择合适的钙剂，是父母最关心的。此次我们请专家给出了明确的选购建议，希望对你有帮助。

劲得钙

劲得钙 橘味泡腾冲剂

卫食健字[1998]第196号

北京世纪劲得保健品有限公司

23.80元

颗粒

2.2克*60袋

150毫克（每袋）

2.5微克（每袋）

0～36个月

0～6个月宝宝每日1～1.5袋，6～12个月宝宝每日1.5～2袋，1～3岁宝宝每日2～3袋；

1袋加水（约80毫升）即可，无需搅拌

智灵通

智灵通乳酸钙冲剂

卫食健字[1999]第0180号

和黄健宝保健食品有限公司

43.00元

颗粒

5克*14袋

100毫克（每袋）

无

0～72个月

每天1袋，40～80℃温水冲服，也可与牛奶、果汁、饮料等同时冲服

钙剂服用小提示

不应与牛奶同时服用。

服用钙剂同时，不应饮用碳酸饮料及泡腾饮料，会影响钙的吸收。

在饭后1～1.5小时服用钙剂最好，睡前也可服1次，可减少夜间骨钙的丢失。

如每日只服一次，最好在每晚临睡前服用。

选购与使用建议

指导专家

金春华

首都儿科研究所保健科主任

补钙要伴随人的一生，只是每个阶段有不同的情况，要根据不同的饮食结构、不同的生理期来补。缺多少补多少，在尊重这个基本原则的情况下，补钙更科学，也更有意义。

分年龄段补钙建议

1纯母乳中钙磷的比率合适，而且母奶中还有乳糖，能促进钙的吸收，所以4～6个月以内纯母乳喂养的宝宝，不需要额外补钙。根据营养协会推荐，6个月以下婴儿每天钙的摄入量应达到300毫克，母乳可以满足这一需求。

特别提醒

母乳喂养的宝宝，虽然说母乳中的钙含量够，但深层次促进钙吸收、进行钙转化的维生素D不够，1000毫升的母乳中的维生素D才有20单位左右，甚至可忽略不计。所以这个时候的宝宝需要补充维生素D，不然钙的吸收率会有问题。

对于特殊人群，如早产儿、双胎/多胎、低出生体重儿、服用糖皮质激素的婴幼儿、慢性肾功能不全患儿需额外补充钙剂。

2混合喂养或配方奶喂养的宝宝，一般每天的吃奶量为700～1000毫升，一般来讲，100毫升的配方奶中含60毫克的钙，所以宝宝要是吃800毫升左右的配方奶，可以摄取到480毫克的钙，但是如果只吃了500毫升的奶，钙就只有300毫克。根据营养协会推荐6～12个月的宝宝，每天钙的摄取量应该达到400毫克，吃500毫升配方奶的宝宝就还需要补100毫克的钙。妈妈要学会根据宝宝每天的吃奶量来计算是否需要给宝宝补钙，以及需要补多少。

3当宝宝慢慢过渡到和成人的饮食结构差不多的时候，吃奶量肯定要减少，谷物类，蔬菜类中的含钙量要比奶逊色得多，宝宝的钙也会摄取不足，这个时候要补钙。当然，每个孩子吃的食物都不一样，补钙的多少也是不尽相同的。另外，幼儿的生长速度不一样，需要补钙的量也是不同的。在门诊中，我曾遇到过一个2岁8个月的孩子，但是给他的评估却是相当于4岁孩子身高、体重，属于生长迅速型的，这样的孩子就需要补钙，以免影响生长发育。对于婴幼儿来讲，补合适的钙是最重要的。

Tips：补钙量是一个估算，一般相差10～20毫克都属于细微的差别，可以忽略不计，更别说差1～2毫克了。

学会查看钙剂标签

每一种钙的基质都是不一样的。父母要学会如何认读标签。在钙剂标签的规格上一般会写一袋是多少克，再标明每袋含钙多少毫克，含维生素D多少单位，标示得非常清楚。如果标签上只有每袋重量，不写具体含钙量的钙剂最好不选。这样就能筛选掉市场上那些不符合我们要求的钙剂。学会看标签，妈妈也可以根据孩子的钙需求量以及每袋钙剂的含钙量，计算出是该吃一袋还是半袋了。

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特别提醒那些喜欢海淘的妈妈，淘来的钙剂或其他产品都要真正地看懂标签，明确地知道各种成分、含量及用量。而且要考虑到，国外的东西未必适合自己的孩子。总之不要盲目跟风，一定要在非常清楚地了解产品的基础上购买。

选什么样的钙剂

1原料一定要好，是天然的或经过筛选的。

特别提醒

动物骨骼、牡蛎、贝壳等有污染的高风险，易含有铅、砷、镉等有害重金属，长期服用以动物骨骼、牡蛎、贝壳为原料的钙剂，安全性较低。而从矿山中加工提纯的精制碳酸钙安全性高。

2辅料添加剂少的。建议挑选不含香精、色素、防腐剂等成分的钙。

3口味淡的。婴儿的味蕾正处于快速发育期，太甜的钙剂会引起婴儿偏好甜味食品和饮料，容易导致龋齿和肥胖，过重的味觉刺激还会导致味蕾反应迟钝，婴儿会因此变得挑食、偏食，不利于成年后的健康。奶味是最适合婴儿的味道，因此，选择钙剂，首选无味或淡奶味为好。

4方便冲调。可以用少量的水就能完全冲调均匀的钙剂更适合胃容量小的婴幼儿服用。如果需要冲调大量的水，不仅给服用造成困难，还会增加宝宝的胃肠负担，影响正常喂养。

5补钙和补维生素D两者是相辅相成的。所以添加了维生素D的钙剂也相对更好，孩子更好吸收一些。

6选择有OTC标识的钙剂。在药房不用处方可以买到，质量更有保证，因为已经过药品的监督管理。

小误区

很多妈妈觉得给大点的孩子吃海产品可以补钙。其实，海产品是补充蛋白质的，并不是补钙的。真正补钙的是虾皮，含钙量比较高，可以达到一定的补钙目的。

澄清几个定义

乳钙

乳钙其实是从配方奶的下脚料中提炼出来的，也要经过一系列的工艺加工，并非像宣传所说的完全纯天然。而且牛奶过敏的孩子是不能吃的，冲泡之后的溶解度也不好，还有一种石灰味。配方奶粉在配置上由于在尽量地去接近母乳的成分，为了实现钙磷比率平衡，要分离出一部分含钙量高的酪蛋白，乳钙就是这部分酪蛋白的提纯、提取。

鱼肝油和鱼油

鱼肝油是过去最早的名词，是从鱼肝里提取的，其实就是AD合剂，含有维生素A和维生素D，比例为3：1，就是3份维生素A，1份维生素D。现在也有单纯的维生素D，不含有维生素A。不光是从鱼中提取的，也有植物油。

鱼油和鱼肝油是两回事。鱼油是不饱和脂肪酸，纯的叫藻油，水藻生物经过生物工程制成，又俗称DHA，是促进脑发育的，和补钙无关。

达人妈妈经

选择合适的口味很重要

目前市场上补钙产品很多，选择起来是有些困难。但从宝宝的角度来说，真是什么口味适合他，他就吃什么。至少，孩子得吃才能补进去。（宝娃妈）

更容易完成补钙

我家宝宝属于喝奶量少的，胃口不太好的那种孩子。喝奶中间还要喝钙水，更让人发愁。所以我特别看重能用少量水就把钙剂分散的，几口就能喝完，不影响下一顿奶。（茗茗妈）

进口药品值得信赖

我不喜欢海淘，因为读不懂产品说明，所以会选择正规的进口钙剂，说明书很清晰，钙源和制作工艺也值得信赖。（柏柏妈）

补钙误区

缺钙有症状，但不能倒推

缺钙的孩子，通常会有睡眠不安、出汗多、夜里哭闹、烦躁等症状。但是如果宝宝出现了睡眠不好、爱出汗等症状，不能倒推为孩子缺钙。缺锌、缺铁、不舒服等都可能导致孩子出现这样的症状，需要多方面评定，综合考虑。一样的道理，缺钙的孩子可能会出现枕秃，但是如果孩子有枕秃，不能倒推他为缺钙。有可能是孩子出汗后头部痒痒经常蹭的缘故，也有可能是湿疹，要综合分析。而且建议父母重视国家统一安排的从新生儿开始就有的几次免费查体。不要以为医生只是看一眼宝宝，可去可不去，医生的“看”和父母的“看”是不一样的，是专业的“看”，对宝宝出现的各种问题能进行早期干预。

不是诊断缺钙才补钙

孩子缺钙才补钙，其实不是这样的。如果宝宝的饮奶量不够、食物中的钙摄入达不到标准，应该适当补充，并不是等他被诊断出缺钙才补。这就要父母根据孩子的奶量或食物能推算出孩子每天钙的摄入量，知道补多少。

不要搭着补

如果一个生长发育正常的孩子，钙摄取不足时，补钙就可以了，不需要钙、锌、铁什么都放到一起补。只有当他同时伴随缺锌、缺铁的时候，或者有的孩子因为长得特别快，大夫考虑有可能缺锌、缺铁时，可能可以在同时补，但这一定要由专业的医生来决定。